在写心得体会时，我们可以逐步总结自己所经历的事情，并进行分析和思考。如何使自己的心得体会更具有独特性和个性化？请阅读以下精选的心得体会分享，相信会对你的写作能力提升有所帮助。
推广销售的心得体会篇一
随着互联网技术的不断发展，越来越多的企业开始运用网上推广销售的方法来开拓市场。在这个数字化时代，网络营销的优越性不言而喻。但是，网上推广销售并不是简单的事情，需要企业在行动的过程中积极探索、实践总结，在不断摸索中寻找最适合自己的营销方式。今天本人将分享我的一些心得体会，与大家共勉。
第二段：规划。
网上推广销售的成功并非一蹴而就，需要有一套完善的推广计划来引导企业的运营。在制定推广计划时，需要合理地设置营销目标，切实可行的营销策略和正确的推广途径。此外，企业应该适时地进行市场调研，了解潜在客户的购买特点，针对性地改进和推出产品；并且在产品宣传上不断借力各种社交平台和搜索引擎SEO优化等手段，在不断深入的信息化时代推广、宣传、销售企业产品。
第三段：关注用户需求。
在网上推广销售的实践过程中，企业关注用户需求显得更加重要。用户体验是决定销售成败的重要因素之一，用户体验设计的好坏直接影响着购物环节的进行。另外，对于消费者来说，具有清晰、精确、专业的售后服务，能够快速地解决顾客提出的疑问和问题是导致顾客忠诚度提高的一个非常重要的点。
第四段：持续改进。
企业在推广销售的过程中，需要不断改进和优化。在激烈的市场角逐中，产品更新换代、营销方式的更新换代不难让人看出，永远没有一种固定的营销方式适用于所有时期。唯有不断改进和优化，才能够从竞争激烈的环境中得到突破，提升企业的可持续发展能力。
第五段：总结。
总之，网上推广销售并非一蹴而就的过程，成功需要企业具备强烈的执行力和创新意识，需要坚持制订有效的推广计划，关注用户需求，进行持续改进。企业要以用户为中心，当对注册、购物、支付、售后的流程优化得怎么好，相信就能取得更好的市场回报。无论何时，不断学习和改进、不断创新和提升都是企业保持竞争优势的首要因素。
推广销售的心得体会篇二
互联网已成为人们生活的重要组成部分，其带来的便捷和高效性是不可替代的。随着电子商务的兴起，越来越多的企业开始在网上推广销售产品，这是一条让企业开拓新市场的难得机会。本文旨在谈论在网络推广销售中的心得与体会，帮助新手更好地开展网上推广销售。
第二段：选择恰当的平台。
网络推广的首要任务就是寻找合适的平台。我们需要选择能够覆盖目标受众并符合产品属性的平台，以获得最精准的推广效果。比如，我们可以选择大型电商平台，如淘宝、京东等，这些平台拥有庞大的用户群体和成熟的交易保障机制，能够提供丰富的服务和流量，可以快速提高产品的曝光率和转化率。此外，我们也可以选择社交平台、行业平台等不同的平台来开展推广活动，根据自身需求进行选择。
第三段：优化页面设计。
在网络推广中，页面的设计将直接影响用户的体验和购买意愿。我们需要遵循“简洁、直观、美观、舒适”的设计原则，通过整合图片、文本、视频等多种元素，使产品更具吸引力。同时，我们需要注重页面的响应速度和易用性，避免因页面过长、不清晰等原因导致用户流失的情况发生。此外，我们还可通过不断信息的采集和用户反馈的收集来不断完善和优化页面的设计。
第四段：策略性地开展推广。
推广活动的内容和策略也是影响推广效果的重要因素。在开展网络推广时，我们需要遵循“精准、策略、个性定制”的原则，制定出符合自身需求的推广计划，不断进行调整和优化。比如，我们可以通过SEO优化、网络广告、社群营销等多种推广方式，以达到更好的推广效果。此外，我们还可以借助数据分析、目标受众操作等手段进行下一步推广计划的制定。
第五段：持续优化。
网络推广销售是一个不断迭代、不断优化的过程。在实际操作中，我们需要对推广效果进行持续监控和分析，及时采取对策，为产品的持续推广增加新的动力。此外，我们还需要注重用户服务和后续维护等方面，以提高用户的满意度和忠诚度，赢得更多长期稳定的用户。
结论。
网络推广销售是一个日益重要的领域，对企业的发展起着至关重要的作用。通过选择合适的平台、优化页面设计、策略性地开展推广等多种手段，我们可以为企业带来更多的商机和利益。同时，为了取得一个持久的推广效果，我们也要坚持持续优化，不断提升自身的综合实力和市场竞争力。
推广销售的心得体会篇三
销售推广是现代企业不可或缺的一环。作为一个销售人员，我在多年的销售推广工作中积累了一些心得体会。今天我想分享一下我的经验，希望对其他销售人员有所启发和帮助。
第二段：建立信任和关系。
在销售推广过程中，建立信任和良好的关系是非常重要的。首先，需要通过积极的沟通和聆听，了解客户的需求和关注点。然后，通过提供准确的信息和解决问题的能力，树立自己的专业形象和信誉。最后，通过与客户建立良好的人际关系和友好的沟通，增强亲和力，使客户愿意和你合作。
第三段：了解产品和市场。
在推广销售过程中，了解产品和市场是至关重要的。销售人员需要深入研究和了解所销售的产品，包括产品特点、优势、用途等。只有真正了解产品，才能在与客户交流时提供准确和有说服力的信息。此外，了解市场趋势和竞争对手的情况也是必要的，这有助于我们更好地定位产品和制定推广策略。
第四段：善于沟通和表达。
作为销售人员，一个重要的能力是善于沟通和表达。在与客户交流时，我们需要倾听客户的需求和问题，并且通过清晰和简洁的语言回答和解决。此外，我们还需要学会使用合适的语气和肢体语言来传递信息，以便更好地与客户建立沟通和信任。有效的沟通和表达能力不仅可以增加销售额，还可以帮助我们与客户建立良好的合作关系。
第五段：持续学习和提升。
销售推广是一个不断变化和发展的领域。为了保持竞争力，销售人员需要持续学习和提升自己的能力。我们可以通过参加培训课程和研讨会来更新知识和技巧，与同行交流经验和学习，不断改进和提高自己的销售能力。此外，我们还可以通过阅读相关书籍和资料，关注市场和行业的重大变化和趋势，保持对市场的敏感性和洞察力。
结尾段：
在销售推广的工作中，建立信任和关系、了解产品和市场、善于沟通和表达、持续学习和提升是我多年从事销售推广工作的心得体会。这些经验不仅适用于我个人，也可以帮助其他销售人员在销售推广中取得更好的成绩。希望大家都能积极学习和实践，不断提高自己的销售技能，为企业的发展做出更大的贡献。
推广销售的心得体会篇四
销售是现代商业的核心之一，销售推广则是企业获取市场份额、提升品牌形象的重要手段。作为一名销售人员，我有着多年的销售推广经验，并从中总结出一些心得体会，下面将就我的这些经验与大家分享。
首先，我认为销售推广首先是一项艰巨的任务，要想取得好的销售业绩，必须有出色的销售技巧和良好的沟通能力。在与客户接触时，我们要真诚地聆听客户的需求和问题，用专业的知识和经验给予客户正确的建议，并耐心解答客户的疑虑。此外，我们还要善于发现客户的潜在需求，并及时提供相应的解决方案，以求得客户的满意和信任。只有与客户建立起良好的沟通和信任关系，才能为我们的销售推广工作打下坚实的基础。
其次，我认为在销售推广中要注重市场调研和竞争分析。市场是多变的，了解市场的变化和趋势对于我们的销售推广工作至关重要。我们需要通过市场调研，了解目标客户的人口统计学数据、购买行为和消费偏好，以便更好地把握市场需求和趋势。与此同时，我们还需要进行竞争分析，了解竞争对手的优势和弱点，寻找我们的差异化竞争策略。只有深入了解市场和竞争对手，我们才能更好地制定销售推广策略和方案，提高销售业绩。
再次，我认为销售推广需要激发团队合作和竞争意识。在销售推广工作中，团队合作是不可或缺的。一个团队的凝聚力和合作精神是影响整个销售团队业绩的重要因素。作为销售推广人员，我们要积极与其他团队成员进行沟通和合作，相互帮助，共同面对困难和挑战。同时，我们还要保持竞争意识，用积极的心态和努力的工作态度与其他销售人员进行正面竞争，共同提升销售业绩。团队的合作与竞争可以激发出销售人员的潜能，促进销售工作的高效进行。
最后，我认为销售推广需要不断学习与提升自我。销售推广工作是一个不断迭代与创新的过程，我们需要不断学习市场知识和销售技巧，及时调整销售策略，以适应市场的变化。在销售推广工作中，我们还需要保持积极的工作态度和乐观的心态，面对工作中的挑战和困难，勇于创新和改进。只有不断学习和提升自我，我们才能跟上市场的步伐，取得销售推广工作的好成绩。
综上所述，销售推广是一项极富挑战性的工作，要取得良好的销售业绩，需要具备出色的销售技巧和良好的沟通能力，并注重市场调研和竞争分析，激发团队合作和竞争意识，不断学习与提升自我。只有做到这些，我们才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，取得销售推广的成功。
推广销售的心得体会篇五
作为一名推广销售员，我在过去的时间里不断积累了宝贵的经验和体会。推广销售不仅仅是向人们推销产品或者服务，更是一种沟通能力的展现。通过与客户的交流和了解，我深刻意识到了推广销售的重要性，并从中学到了许多宝贵的经验。
第二段：了解客户需求。
推广销售的重点在于了解客户的需求并提供合适的解决方案。在与客户对话的过程中，我会倾听他们的问题和需求，并根据他们的情况进行定制化的推广和销售策略。这样不仅能增加客户的满意度，还能提高销售的成功率。例如，如果一位客户在寻找一款高品质的耳机，我会详细询问他们对音质、舒适度和使用场景的要求，然后向他们推荐适合的产品。
第三段：积极沟通。
在推广销售过程中，积极的沟通能力起着至关重要的作用。通过主动与客户沟通，我能够更好地了解他们的需求，并及时解答他们的问题。同时，我也发现了沟通技巧对于销售结果的重要性，如使用肯定的语言、倾听对方的意见等。通过与客户建立良好的沟通关系，不仅能够增加销售的机会，也能够建立起长久的客户关系。
第四段：建立信任。
建立信任是推广销售过程中不可缺少的一环。客户必须相信我所推荐的产品或者服务是真正有价值的，并相信我的专业知识和能力可以为他们提供帮助。为了建立信任，我会尽可能提供客户需要的信息和资料，并及时回答他们的疑问和异议。此外，我还会主动寻找并分享客户对我们产品或服务的正面反馈，从而增加客户对我们的信任度。
第五段：持续学习和改进。
作为一名推广销售员，不断学习和改进自己的能力尤为重要。我认识到只有持续学习，不断提高自己的专业知识和销售技巧，才能在激烈的市场竞争中保持竞争优势。因此，我会定期参加销售培训课程，阅读相关书籍和行业资讯，并时刻观察市场动态和竞争对手的推广策略，从中吸取经验和教训。同时，我会不断总结自己的推广销售经验，寻找改进的空间并加以实践，以提升自己的职业能力和效果。
总结：
通过这段时间的推广销售工作，我深刻体会到了了解客户需求、积极沟通、建立信任以及持续学习和改进的重要性。这些经验不仅帮助我提高了销售效果，也增强了自己的职业能力和信心。在未来的工作中，我将继续努力学习和实践，为客户提供更好的推广销售服务。
推广销售的心得体会篇六
销售推广一直是商业领域中一项重要的工作，它涉及到产品或服务的推销、市场营销和客户关系管理。在市场竞争日益激烈的今天，有效的销售推广策略对企业的发展至关重要。经过一段时间的销售推广工作，我积累了一些心得体会，希望能与大家分享。
第一段：认真学习产品知识和市场信息。
作为一名销售推广人员，首先要做的就是认真学习所销售的产品知识和掌握市场信息。只有充分了解产品的特性、优势和用途，才能够更好地向客户传递产品信息，并以此吸引客户的兴趣和信任。同时，及时获取市场信息也是非常重要的，它能够帮助我们了解竞争对手的动态，从而制定更具针对性的销售策略。
第二段：与客户真诚沟通，建立良好的关系。
与客户的沟通和交流是销售推广工作中最重要的环节之一。在与客户的沟通过程中，我们要发自内心地对客户表达关心和关怀之情，在倾听和解答客户的问题时，要保持耐心和友好的态度。此外，了解客户的需求，根据客户的个人特点，提供个性化的解决方案，也是建立良好客户关系的关键。
第三段：善于发现客户的潜在需求。
销售推广工作旨在推销产品或服务，但我们不能只局限于现有的需求，更要善于发现客户的潜在需求。通过与客户充分的交流，我们可以了解到客户更深层次的需求和期望，然后根据这些信息，为客户提供更加个性化和有针对性的产品或服务。通过挖掘客户的潜在需求，我们不仅能够满足客户的实际需求，还能够提升客户对产品的满意度。
第四段：不断学习和提升自身专业能力。
销售推广行业竞争激烈，市场环境瞬息万变，作为销售人员，我们必须不断学习和提升自身的专业能力。通过参加行业研讨会、培训课程和读书学习，我们能够了解到最新的市场动态、经验和技巧。同时，我们还要加强自身沟通能力、谈判能力和解决问题的能力，提升自己成为优秀的销售人员。
第五段：坚持对销售目标的追求，保持积极的心态。
在销售推广工作中，坚持对销售目标的追求并保持积极的心态是非常重要的。无论碰到多大的困难和挑战，我们都要保持乐观向上的心态，坚持不懈地努力工作。同时，建立明确的销售目标并制定详细的销售计划，能够让我们更有方向地推动销售工作的进行，并及时对销售进展进行评估和调整，以实现销售目标。
总结：
在销售推广工作中，认真学习产品知识和市场信息、建立良好的客户关系、善于发现客户的潜在需求、不断学习和提升自身能力、保持积极的心态，都是非常重要的。只有不断提升自身的销售能力，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，取得更好的销售业绩。我将继续努力学习和实践，不断积累经验，成为一名更出色的销售推广人员。
推广销售的心得体会篇七
做为一名医疗器材销售客服经理，一年的电话销售经历让我对销售的认知发生了巨大的变化。经过半载的努力与奋斗，我经历了很多很多。有喜、有悲，有笑声、又有泪水，有成功，也有失败。也深刻体会到客服的几点必备因素：灵敏的.反应能力、懂得拿捏揣测客户心理变化、对产品的认知与诠释、语言表达技巧、良好的心理素质。此外，从我个人而言，我也体验到在销售过程中的推销信心和服务态度的巨大作用。
刚开始的时候，拨通电话，刚刚开口介绍套餐，就被客户三言两语拒绝了。一次又一次的失败，我开始为自己在找借口，在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得有点消极了。后来师傅得知此事，她找我聊了许多，她告诉我：“一名合格的销售员首先要具备充分的自信，只有对自己充满信心，才能消除面对客户是的恐惧，才能给自己一个清晰地思路，把产品通过流畅的语言介绍给客户”。
这番话深深的刻入我的脑海中，每当我低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要对自己有信心、对产品有信心，那我已经成功了一半。有了这个拿起电话介绍产品的勇气。我知道我剩下的就是要注意一些沟通中的细节了。一开始，我急于将我们的产品介绍出去，而忽略了与客户做其他方面的交流和沟通。导致我在销售过程中功利性太暴露，客户很容易产生防御和厌恶心理。
慢慢的我开始思考，在同事们的帮助和建议下，我开始尝试与客户交朋友，让客户对自己有好感、信赖。让客户切身体会到我所推荐的产品，完全是出于为客户带来便利，让他们真心接受我所推销的产品，让我们的产品赢得客户的倾心。
常言道：“失败乃是成功之母”！在销售过程中，很多时候我们都会遇到形形色色的客户，也许你幸运，遇到很好说的客户，但也有倒霉的时候，客户专门刁难你。所以很多时候失败了，不要气馁。要从事情的根本去找原因，为什么失败，是专业知识不到位，还是销售技巧不如人，希望下次不要常犯同样错误。
推广销售的心得体会篇八
在打电话中最能看的出一个人的品质，一个人内心的世界，在打电话中你可以表露的明明白白，无论你平时怎样掩饰。那么，我们所拨打的每一通电话当中，是不是要给对方的一种温馨的感觉呢，或者是亲切的友好，你的良好的形象和公司的形象都会在电话当中传达给对方。
你的事业和你的人脉关系，会在你的每一通热情的电话中拓展未来。在写作当中我们通常流行的一句话：文如其人。其实话也如其人，声音也如其人啊。你个人的魅力会在你每一个电话当中展现出来。
在激烈的市场竞争中，电话营销作为一种能够帮助企业获取更多利润的营销模式，正在越来越多地为众多企业所采用，且对社会发展具有深远的影响意义。
作为一种营销手段，电话销售能使企业在一定的时间内，快速地将信息传递给目标客户，及时抢占目标市场。电话销售已经成为帮助企业增加利润的一种有效销售模式，其特点省时、省力、省钱，并能快速获利。
当你主动打电话给陌生客户时，你的目的是让这个客户能购买你介绍的产品或服务。然而，大多数时候，你会发现，你刚作完一个开头，就被礼貌或粗鲁的拒绝。现在，就让我们来看一下，怎样有效组织开篇，来提高电话销售的成功率。
电话营销的时间：
一般来说，接通电话后的20秒钟是至关重要的。你能把握住这20秒，你就有可能用至多一分钟的时间来进行你的有效开篇，这其中包括：
1。介绍你和你的公司
2。说明打电话的原因
3。了解客户的需求。说明为什么对方应当和你谈，或至少愿意听你说下去。
引起电话另一端客户的注意
5）忌讳——不可用不真实语欺骗顾客、言词不可夸张膨胀或过度赞美、绝不批评同行。
信念的力量告诉你。你不会得到你所要的，你只会得到你所相信的。
主动打出最重要的事莫过于唤起客户的注意力与兴趣。对于素不相识的人来说，一般人都不会准备继续谈话，随时会搁下话筒。你需要准备好周密的脚本，通过你的语言、声音的魅力引起对方的注意。
在开篇快结束时，如果你能帮助客户更多地了解对他的价值，通常对话能顺利进行下去：“如果我向您展示贵公司如何将客户来电等待时间立即提高到业界平均水平以下，您会有兴趣和我讨论吗？”
让我们一起总结开篇的过程：在彬彬有礼地问候后介绍你自己与你的公司。然后集中于客户的高度注意力与兴趣，通过解释致电目的并提及给客户的价值，将客户带入沟通下一阶段。
推广销售的心得体会篇九
5月到广东省深圳市场任医药代表以来，经历了深圳市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两年来的工作情况报告如下：
一、深圳市场前期的启动情况：
我在xx年5月刚接手深圳市场时，该市场在三甲医院的销售一片空白。为了迅速启动市场，除了自己虚心向老员工学习和请教外，同时与该市场的其他公司业务员协调关系，通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析，初步确定以广东省二院为重点终端，以其他医院为辅进行科室开发和维护，奔波在八大三甲医院之间，从细微处着手，关心体贴医生，尽管临床费用相对较少，但自己发挥女性细致、温柔的特长，把工作做细做好，使有限的经费发挥最大的作用。特别在xx年春节回公司开会期间，根据自己所了解到的医生的爱好，购买了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产，送给不同层次的医生，通过这些工作的开展，与医生建立了深厚的友谊，与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强，产品销量也得到了稳步提高。
二、天灾人祸同时危害深圳市场时，坚持做好本职工作：
当深圳市场销量稳步上升的时候，非典突袭河北，整个销售迅速下滑，在此情况下自己仍坚持做好临床工作，开始之初，得知勤洗手能防非典，就从超市里面批发洗手液，对几个科室的医生逐科室去送。几天以后，形势迅速恶化，在自己去不了医院的情况下，仍然坚持电话拜访各医院的目标医生，随时了解防非的各种措施和方剂，自己通过朋友购得了几支重组人干扰素，及时送给重点医生，在非典最严重的五、六月，在省二院门诊患者廖廖无几的情况下，也能销售一百盒。非典之后，通过自己在淡季做扎实的市场工作后，旺季应该是上销量的时候了，但省二院进货情况不升反降，医生在不断开药，病人在不断拿药，但就不见销量上升，根据自己多年的临床推广经验，肯定省二院出了问题。自己把工作重点转移到查找问题上来，从一些蛛丝马迹中寻找出了省二院被窜货的证据，这一切都是在当时的省区经理胡非严重脱岗，自己孤身一人凭着自己对xx制药的忠诚来完成的。xxx离职以后，本来指望有一个好的经理来带领我们做好市场，谁知来了一个王国青，由于他对市场生疏、对业务生疏、加之从业心态不正确，到了市场以后，就严重违反财务制度，日常工作抓不住重点，不抓稳定，不解决具体问题，不上销量，反倒四处点火，把一个本来就问题重重的河北市场，搞得雪上加霜，在自己临床工作无法正常进行的情况下，为维护公司利益，在河北市场“白色恐怖”的情况下，自己不怕打击报复，不怕丢饭碗，坚持从各种途径如实向公司高层反映市场实际问题，使公司得以掌握市场更全面的真实情况，及时对问题作出处理，不至于使河北市场毁于个别人之手。
三、深圳的再启动情况以及下步打算：
凡事说起容易做起难！面对巨大的任务压力，做为一名对xx公司充满爱戴与赤诚的老员工，背负着实现事业追求的理想，体味着享受工作快乐的激情，我又回到了我一直都没有断绝联系的医生身边，用真诚与执着，还有无尽的关怀与尊敬努力的奉献着。这期间，无论是公司维护资金紧张时我自掏腰包，还是临床费用不到位时我四处举债；无论是国家政府严厉打击还是医院保安围追堵截；无论是早晨七点风雨中迎接医生还是晚上灯火里敲门家访，我都是那样自信！那样快乐！快乐我真心的付出！自信我付出后必然得到的回报！“有志者，事竟成；苦心人，天不负。”在绝大部分药品受国家政策影响销售下滑时，5月份舒眠胶囊在省二院纯销超过800盒，仅次于乌灵胶囊稳居同类品种第二名。这主要得益于提升原有目标医生李丽娟（我为工作拜认的干妈）等人销量的同时，又挖掘了一名xx胶囊的杀手，在反复大量的感情与物质投资后，5月份他销售了300多盒，六月可以超过400盒。
而六月份省二院可以突破1000盒。和平医院也由四月份的50盒上升至五月份的300多盒，主要是攻下了在广东省神经内科鼎鼎有名的陈立前和李严，这两人原是xx和xxx（药名）的杀手，在拜访中探询出陈立前喜欢根雕和盆景后，我先后六次给他送根雕和盆景六件，六月份他可以销售xx250盒；在得知李严患有咽炎后，我先后托人从香港购买英国产的“渔夫之宝”长期供应给他，使他经年不愈的咽炎明显好转，六月份他可以销售xxxx年来，我仅是一名一星代表；两年来，我努力过，挫折过，彷徨过，喜悦过，但从来没有退缩过！现在，我的销售已过三万元，已经为公司建立了牢固的医院销售网络，我相信我已经可以做二星代表了，我恳请公司根据河北市场实际情况，给我信心，给我动力，给我机会，让我做的更多、更好！我将满怀热情，继续在推广xx胶囊等xx公司优质产品的道路上铿锵前行！无怨无悔。
推广销售的心得体会篇十
在公司快三个月了，有很多的感言啊!千言万语说不尽，用一句話表達這些日子的心情。我写下如下的文字：“曾经的壮志豪情，一腔热血，慢慢的化为泡影。激情过后，是冷静，是恐慌，是无奈。生活还要继续，前进的帆折了，勇气和志向不能折。动力是什么，是教训，是挫折后的新的勇气，那才是最宝贵的。”
一开始，我们的业务部从男女两组，总共有二十几个人员，队伍壮观，气势浩大!每人背一个书包在市场发cd，要让国际商贸城的每一个人都知道efutian，对公司有十二分的信心，可是这样过两天，方案改了，开始陌拜，说服客户加入我们公司，也就是所谓的谈业务，事情并非想像的那么好，说起来容易做起来好难，公司要我们业务部在一周内出几单，时间过去了，可是却没有一个单出，男子组开始瓦解，我们女子组也走一半，技术部也载了大半，公司动荡，军心慌乱，财务出现问题，要大量载人，听说技术部留下来的都是精英，我也留下来了，但是我不是精英，我不想在关键时刻走人(一公司最困难的时候，二已是年底)，至少也要做半年，等公司贸易做起来再走不迟，这也是留下来的理由!
从二期到一期，不到一个月的时间，我们两个人签到了70家商铺，可以说我们的成绩是可观的，在这公司还没有成形前，我们能完成指定的工作量。从学校出来刚工作，什么也不懂，没经验，没人际关系，没能力，在一个刚成立的公司发展一切从头开始，和公司一起成长!在工作中我们业务员必备的能力!
1.对公司和产品一定要很熟悉。对公司和产品不了解，不知道目标市场在那里，或当客户问一些有关公司和产品的专业问题，一问三不知。怎么去推销我们efutian。其实只要对公司和产品熟悉，就自然知道目标市场在那，也可以很专业地回答客户的问题。
2.对市场的了解。这包括两个方面，一个是对目标市场的了解，一个是对竞争对手的了解。绝对不能坐井观天，不知天下事。因为世界上唯一不变的就是“变化”，所以要根据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜。
3.业务技巧很多客户都喜欢跟专业的业务人员谈生意，因为业务人员专业，所以谈判中可以解决很多问题，客户也愿意把订单交给专业的业务员来负责。当然，业务技巧也是通过长时间的实践培养出来的，一切从客户的需求出发，在拜访中，我们要不断提问，从客户的回答中了解到客户的需求，这样做会事半功倍。
1.诚实，做生意，最怕“奸商”，所以客户都喜欢跟诚实的人做朋友，做生意。
2.热情，只要对自己的职业有热情，才能全神贯注地把自己的精力投下去。
3.耐心，遭客户第一次拒绝后，千万不要放弃，再接再劢，耐心讲解，明确知道为什么不接受，分析解决问题。
4.自信心，这一点最重要，没有信心，什么也不想做。
我个人比较重视公司能有创造学习的机会，我们公司还个很重要的部门还没成立——人力资源部，在一个公司是必不可少的!不断为员工提供或创造学习和培训的机会，内部互相学习，互相提高，努力把efutian公司建成在义乌市场中的权威机构。
职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容，通过培训，可以统一目标、统一认识、统一步调，提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气，不懂得要问，不会的要学。
培训内容：一、爱岗敬业：回顾历史、展望未来，了解企业的文化与奋斗目标，增强使命感与责任感，培养主人翁意识。
二、岗位职责：学习公司制度、员工纪律，明确岗位职责、行为规范。
三、培养高忠诚度的业务员才是最为现实的问题。一支过硬的营销队伍、一批高忠诚度的业务员，肯定是经销商梦寐以求的，一步步实现预期的目标。
第一，明确企业经营定位，最好是像专业化经营转化，并将其传达给你的业务员，争取他们的认同，征求他们的建议。
第二，合理的薪金和待遇制度，有容人的经济环境和留人的奖励制度。
第三，对业务员进行培训，在提高业务员素质的同时，融入企业文化和企业精神，调动业务员的工作积极性。
第四，可以尝试招聘应届大中专毕业生，这样的业务员可塑性强，综合素质较高，能够尽快地融入企业，且忠诚度较高。当然这样做成本会高一些，一些有实力的企业可以尝试。
第五，人性化管理，经销商老板要多与业务员进行沟通交流，帮助业务员解决一些生活中遇到的难题，免除业务员工作的后顾之忧，让业务员被老板的诚信打动，从而，身体力行，培养起业务员的忠诚度。
我们业务部要有一个强烈的信念，团队精神放第一，有统一的理念，精练的业务技能，响亮的口号。公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务。
1、首先业务员的信念就是要“攻无不克，战无不胜”。作为业务人员的心态:记住该记住的,忘记该忘记的。改变能改变的,接受不能改变的。
2、放下包袱，抛开手脚大干，力争当一名合格的业务员。 其工作职责就是开拓市场和公司的业务，在工作之中一定要严格要求自己、树立自己正确的人生观和价值观，把公司的利益看得高于一切。绝不干有损于efutian形象的事情。
3、努力学习，提高素质，提高工作能力，和业务水平，谈判技巧，道德人品等!为把efutian建成在义乌规模最大、品种最全、最具有权威性的it企业而努力。
我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工，岗位明确，责任到人，个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心，没有信心就不会成功，没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。
同志们，时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的，计算机技术的发展日新月异，一天不学习就会落后，因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识，引用xx大精神里的一句话就是要“与时俱进”
对公司提一个创业企业要成功的几条因素：
1.首先公司必须有一个好的根基，有比较可靠的业务来源和赢利模式,有自己的核心竞争力或者产品。
2.其次要有一个牢靠的核心合作伙伴队伍，不能随意就是要散的队伍，大家分工协作，并且要有一个核心人物，必要的时候他是可以有决定权的，他本身是有威望的,能管得住自己的手下。
3.另外是财务要做得让大家放心，资金有足够的支持，让大家打拼的时候没有后顾之优.财务制度一定健全。
4.公司的管理制度要切合实际，要规范化，公司的荣誉和资职等方面要做好，该有的要有，其他的尽量争取。
5.影响力，最好有政府支持，行业要有一定的名气。要利用各种媒体扩大影响力，主要在福田西大做一下广告，让福田商户先有个意识(这方面当然要舍掉花钱)。
6.对于一个it公司，对人才的管理一定要有很好的模式，做到人尽其才，才尽其用，惩罚分明，施行人性化的管理，留住"优秀"的人才才能把事情做强做大。
7.公司的执行力，要有一个强大的执行力来保证公司最高决策的快速执行。这个执行力需要多方面的制度来保证，公司整体的凝聚力也是不可忽视的因素，管理层的以身做则和示范及影响力必不可少。
8.风险要想得足够周到,要列出预防措施。有没有风险会让这个公司彻底的死掉，如果有那么就不要去做,或者让这个风险避开后再做。
9.注重细节，提倡切实可以行的方法管理，管理是靠方法而不是经验。管理要分层次，既要重视基础管理，也要注重高层面的管理。
10.提升管理层核心人员的人性魅力。吸引更多的人力共同来完成我们的事业。希望公司在20xx年各个系统能够完善，领导和员工齐心协力工作，在奥运之年大展宏图。
推广销售的心得体会篇十一
我是11年初迈进郑州，放弃了计算机行业，毅然决然选择了销售(业务)，起初志向是想能够锻炼自己能够独立事业的轨道，怀着勇于挑战自我、荣辱不惊的态度去做事!!!面对困难挫折、委屈打击、孤独无助我偷哭了很多个夜晚，并不向谁求助，而是寻找解决的方法咬牙挺过去!一切地一切都不算什么，令我痛心得是没有人真正能够读懂关心我。
我带着一脸茫然进入市场部，说实话，进市场部大大超出了我的意料之外。起初，我怀疑自己，并不是怀疑自己的能力，而是怀疑自己的毅力。因为我知道，市场部是所有部门中最忙、最累、最辛苦的一个。
我生怕自己不能做好这份工作，怕自己会偷懒。时刻提醒自己：我可以不做这份工作，但既然做了，就一定要做好。一共做了三个行业，都是没有目的方向的去工作，就好像是无头苍蝇乱撞，寻找点去试验竞争，挑战一种极限!每个转折都是有原因的，并不是我没有坚持，是有太多的无奈!
深知自己是一个很情绪化的人，有着两面性：表面刚硬、内心脆弱。在看了李强的演讲后，让我有着很深的感触，也领悟到了自己很多的缺陷：任性、倔、心高气傲、自以为是、脾气语气刚烈，聪明反对聪明误，不顾及别人的感受，独断专行!
人的一生一共有三天：昨天、今天和明天，昨天是一张发票，今天是一张钞票，明天是一张支票!所以应该将一切归零，把握今天，从新找准自己的定位与价值。告别11年，喜庆11年又是一个新的开始新的起点能够重新规划自己。
企业没有规矩不成方圆，应学会适应企业的文化、理念、环境，要懂得“适者生存”!!!要想走在别人的前端，就要用积极向上的心态愿意虚心请教别人：“读万卷书，不如行万里路;行万里路，不如阅人无数;阅人无数，不如明师指路”，人外有人，山外有山，要处处为师，因为静下心来，每个人一定有自己值得学习的地方，只有比别人认真，比别人付出的更多，才可能看到想要的收获。
一首诗说得好：“事在人为，休言万般皆是命;静由心造，退后一步自然宽”，所谓师傅领进门，修行在个人，成败与否，都要端正自己的心态，应面对结果，自我反醒(人争的是气不是理)。也深深体会到行行出状元，没有不赚钱的行业，只有不赚钱的人，没有做不成的事，只有做不成的人。
也不是向往成功就可以成功，向往卓越就可以拥有卓越!成功一定有方法，失败一定有原因!要学习成功人的优点，观察失败人杜绝它的缺点!好比：没有高山就显不出平原，没有大智慧就不知道自己肤浅，没有见过坏的就不知道自己优越，没有见过好的不知道自己的缺陷，所以要善于总结自己，才能创造无限精彩!
“静坐常思已过，闲谈莫论人非，能受苦乃为志士，肯吃亏不是痴人，敬君子方显有德，怕小人不算无能，退一步天高地阔，让三分心平气和”短短一段格言，能够让我领悟到做人做事的一种风格!所以做事要先学会做人：“眼中有人，心中有事，方足大业”。
在公司是一个团队，要学会在其位谋其政!学会服从聆听别人说的话，因为服从是对别人的一种尊重，也是一种智慧;所以才会拥有行动力、执行力、思考力。
这样自己才会有一个不断成长的过程。我还记得小时老师给我讲过这样一个故事《吃水不忘挖井人》，是啊，无论何时何地就要学会感恩!知恩图报，善莫大焉!
众多人的动力来自两点：一是对未来不可知，不安于现状，导致一直在向前不断地拼搏、不断的努力;二是“爱”心存感恩是一切动力的源泉。可谓每个成就事业的人他们都是高尚的，他们是在给我们国家创造财富，“万里长城今犹在，可见当年秦始皇”令我们耐人寻味啊!
!所以要学会换位思考，做人傻一点、蠢一点、勤奋一点，只要用心做事，自己才有收获。
心在哪里，收获就在哪里!只有走过路的人才知道什么叫路，只有走过路的人才知道路是平坦还是坎坷，只要功夫深，铁棒也能磨成针，无论做什么事都要多个角度去考虑事情，以老板的心态对待公司，不能对一个行业光说明白、知道，而是一定要学会干!!!人之初，性本“懒”,当你有了想法就…(干吧)，当你遇到困难就…(学吧)!成长过程是自然规律，不能拔苗助长，一山看着一山高，到了那山没柴烧!
刻注意市场的变化和客户的最新情况，随时做好向客户推荐产品的准备。
销售工作是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克服，有许多冷酷的回绝需要面对，这就要求销售人员必须具有强烈的事业心和高度的责任感把自己看成是“贩卖幸福”的人，有一股勇于进取，积极向上的劲头，既要勤跑腿，还要多张嘴，只有走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽千方百计，最终会赢得万紫千红。
3、销售人员要有一双慧眼。销售人员需要具备狼一样敏锐的目光时刻调查市场动向，具备狼一样坚忍不拔的意志始终追逐目标不放松，具备狼一样机敏的谋略，这样才能保证销售工作节节攀升，不断创造新的辉煌!
通过一双慧眼，从客户的行为中能发现许多反映客户内心活动的信息，它是销售人员深入了解客户心理活动和准确判断客户的必要前提。
4、销售人员一定要具备创造性。销售人员应具有很强的创造能力，才能在激烈的市场竞争中出奇制胜。首选要唤醒自己的创造天赋，要有一种“别出心裁”的创新精神;其次要突破传统思路，善于采用新方法走新路子，这样我们的销售活动才能引起未来客户的.注意，俗话说“处处留心皆学问”，用销售界的话来讲就是“处处留心有商机”，销售人员要能突出问题的重点，抓住问题的本质，看问题有步骤，主次分明，同时注意多积累知识和技能，知识经验越丰富越熟练，对事物的洞察性也就越强。
三、建立起与客户沟通的信息网络平台
每个人都有两个彼此不同的人际网络，一个是你自然得来的，一个是你创造的。自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的个人魅力，主动开拓自己的人际关系，你就可以通过这些人获得更大的人际网络。
1、可以利用一些时间，选出重要的客户集合组织起来，举办一些看戏、听演讲等活动，借此机会，还可以创造公司高级干部和客户联络感情，引进贵宾服务的项目，客户受到特殊礼遇，就会产生感恩回报的心理，从而更忠实于你，甚至帮你去开发新客户。
那就是人格和个人魅力得到充分发挥，在销售的全过程中就必须完全释放自我，充分发挥自己的特长和优势，同时也不掩饰自己的弱点，让客户感受到你真实的一面，这样客户才会对你产生信任，推进销售进程，才会在日后长久保持这份信任和默契，保持长久的合作。
“锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。”这句话说明了成功是需要一种精神的。销售人员就需要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。销售是条漫长又艰辛的路，不但要保持冲劲十足的业务精神，更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，才能坚持到底，渡过重重难关，走向最终的胜利。
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推广销售的心得体会篇十二
前一段时间受客户邀请，为其新产品做策划，因此走访了当地的药店，在走访的过程中，我一直在思考着项目的事情，客户所做的产品是保健食品，这个行业已经普遍受到了消费者的不信任和国家政策的约束，如何突破市场的羁绊？走一条有特色的路成为我们策划的核心内容之一。我们看终端的目的主要了解竞争对手在这里的表现，包括陈列、促销、价位、促销员的表现，促销员的销售技巧等。
在走访了几个大型终端之后，我有些失望，在这里没有什么新发现，无非就是促销员不断的向你推荐他们的产品，而不去真正的了解你的需求。从陈列上看，都是一些杂牌子产品，排面倒是不小，而业内比较有名的产品却并不在主要的位置上。从这里也可以看出，保健品行业是一个利润很高的行业，要不然，这么大的排面每月有多少费用呢！虽然如此，我还是不厌其烦的把同类问题抛向不同的促销员，但结果依然没有新的发现。这也从另一个方面说明保健品行业在终端的潜力还很大，只要有一支素质高的促销队伍，完成产品的销售还是没问题的，毕竟这个市场容量巨大。
我在一边想着客户是不是要建立一直精干的促销队伍一边向另一个药店走去。这个药店不大，促销人员也不多。但通过我与这里的促销员的沟通，让我感到大吃一惊，他们不但在销售产品，还在运用更新颖的销售技巧，我深受启发。她是怎么做的呢？在此分享给大家。
我们进入药店后，促销员没有急于给我们介绍产品，而是看着我们在看什么产品，在观察我们几个走进来的潜在客户。
解读：这在终端销售的过程中是很重要的，要通过观察你的目标客户，进而能够判断出他们的需求，所谓知己知彼，就是首先要明白自己产品的优劣，消费者的需求，让这两者达到一种完美的结合，你的销售一定可以做成功。
这个促销员看到进来的这几个潜在消费者，只有我是比较认真的看产品，其他几个都是漫不经心的看，所以，她判断我会是真正的消费者。
解读：在一群潜在消费者中间，寻找到真正的消费者是很重要的，如果你的判断不准确，那么你的很多工作就完全是浪费精力。
我其实是要了解中高档产品的，但这个促销员却并没有直接向我推荐，而是先向我推荐了一款价位很低的产品，只有20元左右，她是这样解释的：这个产品主要是促进营养成分吸收的，即使你平时饮食，真正的吸收也只有75%左右，那么其他营养成分就流失了。
解读：这在销售过程中是要获得消费者的第一个认同，消费者认同后，在心理上已经接受这个销售人员和她推荐的东西。
这个促销员的高明之处就表现在这个地方，在她不急于销售的言辞中，我放松了警惕，而这个才是她销售的核心产品，由于有前期的沟通，我们之间已经产生了信任，对于我自己实际的需求，也并不是那个价值20元的小产品。
解读：所谓的连带销售，就是在目标消费者真正购买他需要的产品之外，能够创造或者发现其他没有被满足的需求，进而挖掘和利用，达成销售。
虽然看上去，这个促销员的销售技巧一般，并没有利用什么超常的方法，但正是这个小小的销售动作，增加了15%的销售额。如果每一个成交的消费者都增加15%，可想而知，一个月要增加多少的销售!
这让我想起了一个很多销售人员都熟悉的故事。
一个少年从乡村到城市寻生计，由于他曾经在乡村挨家逐户的去推销过产品，所以很快便在一家百货公司找到了一个销售员的职位。老板也很喜欢他，只是怕他不太习惯在百货公司做推销，因此告诉他第一天营业时间结束后要向他汇报销售情况，以便作出检讨和修正。
第一天上班,好不容易才等到营业时间完结，他便走到老板面前汇报一天的销售情况......
“年轻人,今天完成了多少单买卖?”
“一单!”
“你真的是不习惯在百货公司当销售吗?我们这儿的员工每人每天至少都可完成十至二十宗买卖的。你那单交易的金额有多少?”
“三十万!”
“三十万!?一单买卖三十万?你是如何做到的?”
“我先向一位顾客售卖了小号的鱼钩，然后是中号的鱼钩，再后来便是大号的鱼钩，继而是小号的鱼丝，中号的鱼丝及大号的鱼丝。其后，我问该顾客要到那里去钓鱼,他说到海边,我建议他买一只船,但他告诉怕他的车不够马力拖这条船,我便再带他选购了一部够马力的汽车......”
“什么?顾客只是来买一个鱼钩,你竟然可以令他买下那么多东西?”
“不，他本是来替他太太买纸巾而已，我和他攀谈时告诉他,若你只是逛罢百货公司便回家,你的周末算是白过了,为何不考虑去钓鱼呢?”
......
这个故事的可信度已经无可考证，但从这里我们可以看到连带销售所带来的巨大威力，而连带销售的根本是挖掘消费者内心深处的需求，以点连线。销售人员往往目的明确，通过不断引导目标消费者，进而达到一种销售的最高境界。连带销售在运用的过程中一定要根据消费者的实际情况，切忌不根据实际情况，想当然的进行推荐，这样反而会适得其反，影响消费者的购买决策。
在医药保健品的销售过程中，由于消费者对这类产品存在着“偏见”，认为这些是可以治病的，在这种情况下，如何去满足消费者最终的这种需求，可以采用连带销售的方法，在销售一个产品的时候，一定要增加另一个辅助治疗的东西。比如我们曾经让肝病患者购买我们主推的保健品，但要连带购买传统中药，说是为了增强效果(不过实际也是如此)。在这样的销售过程中，消费者满意，因为有效果，厂家满意，因为有销量，连带销售达到了一箭双雕的目的。
推广销售的心得体会篇十三
保险销售是一门学问，我们在保险销售中与别的网点也有相类似的地方，我要存长期的用户，我们会向他介绍我们相应的产品，是时间较长，收益也是比较稳定。
还有些储户会存大额的定期，这时我们向他们介绍保险，但他们的回答大多数会是＂这个不保险，我还是存存定期吧，＂这时我们就会向他解释保险的一些具体事项，但是用户还是表现反感，我们就会建议用户拿出一部分去购买保险，尝试一下，看一看收益跟定期的相差们每天早上也会相互练习话术，跟我们的理财经理学习一些专业，且容易让用户接受的术语，包括说话时候的语气及表情。每日在营业中别的营业员在进行保险销售的同时，我们旁边的另外两个营业员也会同时听着他的话术，适时的进行纠正或者是同时学习他说的比较好的地方。
我们在遇到定期储户的时候，都会向他们推销我们的保险，如果遇到要存短期，一年左右的，我们会向他们介绍xx保险，收益比较固定，时间比较短，想用钱的时候也会比较方便，如果想多少，这样有个比较的话，以后对于保险的购买是否就会心里有底，而用户对于部分购买保险还是比较能接受的。
有些用户只要我们跟他们介绍，他们认为这产品不错，也许只是几句话的工夫，就能成功一笔保险，但有些用户对于保险的偏见较深，尤其是银行内部销售的保险尤其不信任，这时候我们也很注意团队合作，我们在前台营业的时候遇到这样比较不信任银行保险的定期储户，我们会先进行初步的介绍，如果用户觉得被吸引，流露出感兴趣的表情，我们的理财经理同时会进行详细的介绍，包括保险的风险，收益，时间等等，如果储户觉得有些犹豫的时候，我们再进行介绍，这样的团队合作的效果是很明显的，大多数储户最后都愿意进行购买。
每日营业时遇到的一些大客户，即一些购买比较大额保险的用户，我们结束营业时都会注意记录客户的信息，我们的理财经理或者负责人也会定期的进行大客户的维护，电话问候或上门拜访。
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