心得体会的写作可以帮助我们更好地发现和解决问题，提高自己的思考能力。要写一篇较为完美的心得体会，首先需要明确总结的目的和范围，以及重点关注的内容。接下来，让我们一起来欣赏一些优秀的心得体会范文，找找灵感吧。
下乡招生心得体会篇一
近年来，越来越多的幼儿园选择下乡招生，将优质的教育资源带给农村地区的孩子们。作为一名参与过幼儿园下乡招生的老师，我深感这种教育模式的重要性和意义。通过亲身经历，我深刻体会到了幼儿园下乡招生带来的益处和挑战。在这篇文章中，我将分享我的心得体会，以期能够向更多人传达幼儿园下乡招生的价值。
首先，幼儿园下乡招生能够为乡村地区的孩子们提供更好的教育资源。在农村地区，优质的教育资源相对匮乏，这导致了孩子们的发展受限。而幼儿园下乡招生的举措，能够打破这种局面，使得更多的孩子们有机会接受高质量的早期教育。在我参与下乡招生的过程中，我亲眼目睹了孩子们的成长和变化。他们的认知能力、语言表达能力、社交能力都得到了明显提升。他们的眼神明亮，心灵丰富，对世界充满好奇和热爱。这样的改变让我深感到，幼儿园下乡招生真正改变了这些孩子的命运。
其次，幼儿园下乡招生也意味着幼儿园老师面临更多的挑战。在乡村地区，教育环境相对落后，师资力量不足，这给幼儿园老师的教育教学工作带来了困难和压力。幼儿园老师需要根据乡村地区的实际情况，制定切实可行的教育方案。他们需要灵活运用各种教育资源，创造性地解决教学中遇到的问题。我曾遇到过一位农村地区的孩子，在语言表达方面存在明显的困难。为了帮助他克服这个问题，我不仅提供了相应的教学材料和方法，还与孩子家长保持密切联系，共同努力。最终，这位孩子成功地克服了困难，跟上了同龄孩子的发展进程。这样的挑战和收获，让我更加坚定了我继续从事幼儿园下乡招生的决心。
再次，幼儿园下乡招生是一项需要全社会共同参与的工作。只有全社会的共同努力，才能让乡村地区的孩子们享受到更好的教育资源。作为幼儿园老师，我们不能仅仅局限于在幼儿园里进行教学工作，更应该积极参与到乡村地区的发展中去。我们要与当地政府、社区以及其他教育机构合作，共同研究推进幼儿园下乡招生的措施和方法。我们要积极宣传幼儿园下乡招生的意义，让更多人加入到这个事业中来。只有形成合力，才能够真正推动乡村教育的发展，给孩子们带去更多的机会和希望。
最后，作为从事幼儿园下乡招生的一员，我们要时刻保持教育的初心。我们要关注孩子们的身心健康，注重情感教育和素质培养。我们要以爱心和耐心来对待每一个孩子，给予他们更多的关爱和呵护。我们要注重家校合作，与家长保持紧密联系，共同关心孩子们的成长。通过持之以恒的努力，我们相信乡村地区的孩子们定会迎来更加美好的未来。
总之，幼儿园下乡招生是为了给农村地区的孩子们带去更好的教育机会，改变他们的命运。尽管在这个过程中会遇到各种挑战，但只要我们坚持初心，共同努力，就能够取得成功。希望更多的幼儿园能够加入到幼儿园下乡招生的行列中，让更多的孩子们享受到优质的教育资源，为他们的未来铺就坚实的基础。
下乡招生心得体会篇二
下乡招生宣传是指高等学校为了吸引农村学生报考本校而开展的一种宣传活动。由于我所在学校位于农村地区，为了拓宽招生渠道，提高学校的知名度和声誉，我所在学校积极组织了下乡招生宣传活动。这次活动的目的是为了让更多的农村学生了解到我们学校的优势和特色，激发他们的学习兴趣，促使他们报考我们学校。
第二段：介绍下乡招生宣传的具体方式和效果
下乡招生宣传活动采取了多种方式，包括在农村举办宣讲会、举办校园开放日、发放宣传册和面试资料等。在宣讲会上，我校招生宣传部门的工作人员向参会的学生和家长介绍了学校的办学理念、师资力量、专业设置等方面的情况，并鼓励农村学生有志向而来报考。在校园开放日上，我们安排了学生代表带领农村学生参观学校的教学楼、实验室和图书馆等设施，让他们亲身体验我们学校的学习和生活环境。通过这些宣传活动，我们取得了良好的效果，越来越多的农村学生对我们学校表现出浓厚的兴趣和渴望。
第三段：分析下乡招生宣传活动的优势和局限性
下乡招生宣传活动的优势在于能够直接接触到农村学生和家长，了解他们的需求和关切，从而更好地推销学校的优势。通过实地参观和面对面的交流，农村学生更容易感受到我们学校的教育氛围和师生关系，从而对报考充满信心。然而，下乡招生宣传活动也存在局限性。首先，宣传范围相对有限，无法覆盖所有农村地区。其次，宣传成本较高，需要投入大量的人力和物力，对学校来说是个不小的负担。对此，我们需要寻找更多的有效宣传方式和策略，以达到更广泛的招生效果。
第四段：总结下乡招生宣传的重要性
下乡招生宣传对于高校来说至关重要。农村学生作为我国大部分学生的主要来源，他们具有强烈的求知欲和渴求改变命运的愿望。通过宣传活动，学校能够向他们展示自己的办学理念和优势特色，为他们提供更好的学习机会和发展空间，实现自身的发展目标。同时，下乡招生宣传也能带动当地经济发展，为农村地区带来更多的优质教育资源和发展机会。
第五段：对下乡招生宣传的展望和建议
未来，我建议学校在下乡招生宣传活动方面继续加大投入和力度。可以通过互联网技术，如短视频、直播等形式，将学校的宣传信息传播到更广泛的农村地区。同时，可以与当地政府、学校和家长建立更紧密的合作关系，共同推动下乡招生宣传活动的开展。此外，学校还可以进一步完善招生政策和奖励制度，吸引更多的优秀农村学生报考。通过这些努力，相信我们学校的招生宣传将取得更好的成果，为农村学生提供更多的发展机会。
下乡招生心得体会篇三
近年来，“幼儿园下乡招生”成为了热门话题，越来越多的幼儿园选择到农村地区开展招生活动。作为一名幼儿园老师，我也有幸参与了几次幼儿园下乡招生活动，这给我留下了深刻的印象。在这些活动中，我不仅收获了丰富的经验和感悟，还与乡村幼儿园的师生们建立了深厚的情谊。下面，我将分享一些在幼儿园下乡招生活动中的心得体会。
首先，幼儿园下乡招生活动是一次独特的文化体验。农村地区的文化习俗与城市有很大的差异，通过参与招生活动，我有机会深入了解当地的乡土文化。在活动中，我亲身参与了农村的农事活动、传统的手工艺制作等，这使我对乡村生活有了更加深刻的认识。同时，我还欣赏和学习了农村的民间艺术，包括舞蹈、音乐、剪纸等，这些都让我觉得自己好像回到了童年，体验到了纯真的欢乐和快乐。
其次，幼儿园下乡招生活动是一次宝贵的教育机会。与城市的学生相比，农村的孩子们对于教育的渴望更加强烈，他们愿意全身心地投入到学习中。在这样的环境下，我有机会教授他们一些城市幼儿园难以传授的技能，如绘画、舞蹈、音乐等。在教学过程中，我感受到了学生们的进步和成长，这让我倍感满足。同时，我也受到了孩子们的启发，他们对待学习充满了热情和动力，这激励着我不断提高自己的教育水平。
再次，幼儿园下乡招生活动是一次互相学习的机会。尽管我作为城市的幼儿园老师，拥有一定的专业知识和经验，但是在与乡村幼儿园的老师和家长交流中，我发现他们也有许多值得我学习的地方。乡村幼儿园的老师们在资源匮乏的情况下，能够发挥自己的创造力和想象力，给孩子们提供了丰富多样的教育活动。他们注重培养孩子们的实践能力，重视集体合作，这些方法对我而言都是一种宝贵的经验和教训。
最后，幼儿园下乡招生活动是一次感人的情感体验。在活动中，我与乡村幼儿园的师生们相处了几天，我们建立了深厚的情谊。他们热情好客的款待让我感受到了浓厚的乡土氛围，我们一起分享了欢笑、泪水和快乐。我看到了孩子们眼中的希望和渴望，看到了他们对美好未来的向往。这些孩子们对于我们城市幼儿园的老师而言，是我们最宝贵的财富和动力，他们也让我更加坚定了在教育事业中的责任感和使命感。
总之，幼儿园下乡招生活动不仅是一次独特的文化体验，更是一次宝贵的教育机会，一次互相学习的机会以及一次感人的情感体验。通过这次活动，我真切地感受到了幼儿园教育的力量和价值。在未来的工作中，我将继续积极参与与农村地区的合作，为乡村幼儿园的发展贡献自己的力量，让更多的孩子能够享受到优质的教育资源。
下乡招生心得体会篇四
近年来，幼儿园下乡招生活动在我国广泛开展，这是一种通过组织幼儿园教师和家长等前往农村地区进行宣传和招募学生的方式。这种形式的招生活动不仅可以帮助农村地区培养合格的幼儿园教师，也为农村孩子提供了更好的教育机会。参与幼儿园下乡招生活动是我从事幼儿教育工作的一大收获，下面我将分享这次经历中的心得体会。
第一段：了解农村地区的教育需求
在参与幼儿园下乡招生之前，我首先通过调研和与家长交流了解了农村地区的教育需求。我发现，在农村地区，幼儿教育资源匮乏，很多孩子无法接受高质量的教育。农村地区普遍存在教育观念陈旧、教育设施不完善的问题。了解到这些情况后，我更加坚定了参与幼儿园下乡招生活动的决心。
第二段：积极参与宣传招生活动
在农村地区开展宣传招生活动是幼儿园下乡招生的重要一环。作为一名教师，我积极参与了各种形式的宣传活动。我与农村学生家长进行面对面交流，详细介绍了我所在的幼儿园的师资、教学设施等优势，并邀请他们参观我所在的幼儿园。此外，我还在村庄里举办了小型亲子活动，为家长提供了一种与孩子共同参与的机会，吸引他们对幼儿园教育的关注。
第三段：培训农村地区的幼儿园教师
一方面，幼儿园下乡招生活动是为了为农村孩子提供更好的教育机会，另一方面也是为了帮助农村地区培养合格的幼儿园教师。我们在农村地区开展了一系列的教师培训活动，包括教学方法、儿童心理学等方面的培训。通过这些培训，我发现农村地区的教师们对幼儿教育抱有极大的热情，但由于缺乏专业知识和经验，需要更多的培训和指导。我们帮助他们掌握了一些实用的教学技巧，并鼓励他们积极参与交流与分享，提升专业水平。
第四段：感受农村地区孩子的成长与进步
在幼儿园下乡的过程中，我亲眼目睹了农村地区孩子们的成长与进步，这给了我极大的满足感。我注意到，参与幼儿园下乡的孩子们在教育环境改变的影响下，变得更加开朗、自信。他们的社交能力、思维能力以及动手操作能力都得到了提高。同时，我也看到了农村地区的孩子们对于学习的渴望和上进心，他们家里的经济条件虽然不宽裕，但他们仍然努力学习，希望通过知识的积累改变自己的命运。
第五段：总结与展望
通过参与幼儿园下乡招生活动，我深刻体会到教育的力量。这次经历让我看到了农村地区教育的薄弱和孩子们对教育的渴望，也让我感受到了自己作为一名教育者应该承担的责任。将来，我将继续参与幼儿园下乡招生的活动，并通过自己的实际行动，为农村地区的孩子们提供更好的教育机会，帮助他们扩大视野，实现自己的人生价值。同时，我也希望能够有更多的人加入到这项事业中来，共同为农村地区的教育事业贡献力量。
总之，通过幼儿园下乡招生活动，我深刻体会到了农村地区教育的挑战和机遇。这次经历给我带来了莫大的收获，让我更加热爱教育事业，并下定决心为农村地区的孩子们提供更好的教育资源。希望通过我们的努力，农村地区的幼儿教育能够得到更好的发展，孩子们能够享受到公平而优质的教育。
下乡招生心得体会篇五
下乡招生是现代教育中一种常用的招生方式，借助这种方式，学校可以扩大自身影响力，吸引更多来自农村的学生。最近，我有幸参与了一次下乡招生活动，并积累了一些宝贵的经验和体会。在这篇文章中，我将分享在这次活动中学到的东西。
第二段：准备工作。
在参与下乡招生活动之前，我进行了一系列的准备工作。首先，我研究了目标地区的基本情况，了解了当地的经济、教育水平和学生的背景情况。其次，我联系了当地教育部门和学校，与他们沟通交流，并征得他们的支持和帮助。最后，我准备了一份详细的活动计划，包括宣传材料、招生政策等，以供向学生和家长介绍我们学校的优势和特点。
第三段：开展活动。
活动开始后，我和我的团队利用传单、海报和宣传车等多种方式，广泛宣传我们学校的招生政策和优势。我们还组织了一系列的招生宣讲会和咨询活动，邀请了学校的教师、学生代表和校友共同参与，向学生和家长详细介绍了学校的教育理念、师资力量和学科设置等方面的信息。通过这些活动，我们尝试打动学生和家长的心，并让他们对我们的学校有一个全面而深入的了解。
第四段：困难与挑战。
在活动中，我们也遇到了一些困难和挑战。首先，由于当地的交通条件比较落后，我们很难到达一些偏远的乡村。其次，由于当地的经济发展水平较低，很多家庭对教育的重视程度不高，很难被我们的宣传所影响。此外，由于我们学校的知名度不高，有些学生和家长对我们的招生活动持怀疑态度，担心我们的教育质量和学费问题。面对这些困难和挑战，我们坚持不懈地努力工作，通过与学生和家长的深入交流，耐心解答他们的疑虑，最终赢得了他们的信任和支持。
第五段：体会与收获。
通过这次下乡招生活动，我不仅深刻认识到了农村教育面临的种种困难和挑战，也增长了自己的见识和能力。在与学生和家长的交流中，我看到了他们对教育的渴望和追求，也从他们身上学到了坚韧、毅力和乐观的品质。我深深地感受到了教育事业的伟大和重要，同时也认识到了自己的责任和使命。我决心将来从事教育工作，为农村地区的教育事业做出自己的贡献。
总结：
通过这次下乡招生活动，我学到了很多知识和经验，也增长了很多见识。我明白了一所学校要想有吸引力，除了办学水平和教学质量外，还需要与家庭教育相结合，让学生和家长真正感受到学校的关怀和温暖。只有这样，才能真正吸引更多来自农村地区的优秀学生，让他们享受到优质的教育资源，实现自己的梦想。
下乡招生心得体会篇六
通过参加县培训院举行的四次紧张而充实的“送教下乡”培训学习活动，使我受益匪浅，特别是对教育教学理论的内涵有了较为深刻的理解和认识,从而有效地提高了自己的认识水平和理论水平，进一步增强了自己战胜困难,抓好教育教学和提高自身业务水平的信心和决心。下面我谈几点体会：
一、上课的老师素质高，课前精心准备，课堂风格各有千秋：莫玉花老师上的《画风》课堂很扎实，重在学生的识字写字，而且能在课中练；王海妹老师上的古诗词《望庐山瀑布》课堂中渗透了唱中学，创设意境让学生理解诗意；吴玲老师的读写绘《四季》能根据低年级学生的学习特点，设计pk环节激发学生的学习兴趣；特别是肖婧老师的读写课“如何使用准确”给我留下了深刻的印象。她在课堂上从容自若，善于跟学生交流，不但语言充满了激励性，而且教给学生学习的方法。这四位老师的课我都是第一次看到，她们各有各的指导学生读书的方式，各有各的课堂处理机智，让我受益不少。学生的学习欲望强烈，都源于老师的循循善诱。师生合作愉快，学生乐于学习，人人参与。平时我老是觉得自己班的孩子书读得不好，老拖声音，可自己又不知道如何下手解决，听了老师们的课，我终于知道，也可以“用老师的调调去读”这样的话语来鼓励孩子，让孩子多读达到效果。
二、讲座的老师具有扎实的`专业水平，为以后的教学指明方向。“听君一席话，胜读十年书”。四位老师的讲座就象是一顿丰盛的大餐，精美地呈现在我们的面前，使我们耳目一新。她们用自己多年的教学实践经验，从识字写字、读写绘、写话、古诗词这四大板块来告诉我们，如何教学更有效。教师要精心设计教学过程，认真研究教材，努力营造课堂氛围，使课堂充满了朝气蓬勃的活力，提升学生的学习能力，出色完成教学任务。印象最深刻是王小娟老师的读写绘专题讲座。王老师很谦虚，她一再强调她的读写绘是从王琴玉老师那里“拿”的，可我觉得她的“拿”非常具体全面，都是根据我们平时教学中遇到的困难进行了有必要性的选择，非常好用。
三、参加听课的老师们学习热情高涨，在讨论阶段纷纷向名师和上课的老师提出自己在教学中的困惑，又把自己平时教学中的做法跟大家分享。我个人比较喜欢读写绘教学，所以在王小娟老师读写绘的培训专题上，我听得比较认真，并把一些重要的平时难解决的东西做了记录。除了现场拿话筒热烈讨论以外，还在定安县小学语文网上文笔交锋两天，每一位老师不想错过学习的机会。
培训学习虽然已经结束了，但是参加培训时老师们的音容笑貌还依稀在眼前。他们的渊博、自信永远激励着我，在教学路上要做一个爱学习不断探索的好老师，期待着下次培训学习的到来！
下乡招生心得体会篇七
第一段：引言（200字）。
下乡招生是指高校学生或毕业生到农村地区开展招生工作的活动。作为一名大学生志愿者，我参与了一次下乡招生活动。通过这次活动，我不仅深刻体会到了农村地区教育资源的短缺，也感受到了乡村学子渴望知识的心情。同时，在和他们交流的过程中，我的学习和成长也得到了极大的促进。下乡招生活动是一次锻炼和成长的机会，同时也是我们帮助乡村学子圆梦的重要途径。
第二段：感受乡村教育的不足（200字）。
在农村地区开展招生活动的过程中，我深刻感受到了乡村教育的不足。与城市地区相比，农村地区学校设施简陋，教学设备匮乏。许多学校存在教师资源不足的问题，单一的知识结构和教学方式限制了学生的发展空间。乡村学生在面临高考时，往往缺乏专业指导和考试辅导经验，这使得他们的高考准备和成绩都较为欠缺。在这种环境下，他们渴求知识，希望能有更多机会接触到城市优质的教育资源。
第三段：乡村学子的渴望（200字）。
与乡村学子接触的过程中，我深切体会到他们渴望知识的心情。他们对学习充满了热情，并尽力抓住任何一个学习的机会。他们珍惜从城市来的志愿者，积极参与课堂讨论，主动向我们请教问题。虽然他们的学习条件有限，但他们表现出的学习态度和对知识的追求是令人钦佩的。他们希望通过努力的学习改变自己的命运，实现自己的人生价值。
第四段：帮助乡村学子的重要途径（200字）。
下乡招生活动是帮助乡村学子圆梦的重要途径之一。通过招生活动，我们将更多的优质教育资源引入农村地区，为乡村学子提供更多的学习机会。同时，我们可以利用我们的专业知识和经验为他们提供学习指导和辅导。带着关爱和责任心，我们能够为他们打开开阔的视野，帮助他们克服困难，不断进取。
第五段：个人收获与未来（200字）。
通过参与下乡招生活动，我收获颇多。首先，这次活动增强了我的社会责任感和奉献精神，让我深刻体会到教育的重要性和改变他人命运的力量。其次，与乡村学子的交流让我更加珍惜我所拥有的学习机会和优质教育资源，也激发了我更加努力学习的动力。未来，我将继续参与类似的招生、教育活动，为实现教育公平尽自己的一份力量。
总结（引言换言）：通过下乡招生活动的亲身经历，我深刻了解到乡村地区教育资源的不足，以及乡村学子对知识的渴望。下乡招生活动作为一种帮助乡村学子圆梦的重要途径，可以为他们带来更多的学习机会和教育资源。与此同时，作为志愿者参与招生活动，我也收获了社会责任感和成长的机会。未来，我将继续为教育公平尽自己的一份力量，帮助更多乡村学子实现他们的人生价值。
下乡招生心得体会篇八
能作为一名志愿者，和同学们一起，于20xx年2月17号，代表大学母校——石河子大学，回到高中母校——博乐市高级中学，进行有关石河子大学高等院校招生的宣传。
我们的活动目的和背景是：在校大学生走进回到高中母校，更好地宣传我校的办学特色以及校园丰富多彩的文化生活，使在校的高中生更好地认识了解石河子大学。大学生以自身经历以及在大学期间所学亲身讲授大学生活体验以及向高考生传授个人高考复习经验与心得，与师弟师妹们分享交流，使得他们能以更好的姿态面对高考。同时代表学校向高三的老师送去新年的祝福。这次活动的展开对于促进石河子大学的知名度，提高同学们对其的认可度都有一定的作用。此外，帮助同学们更好的了解石大的同时，可加强他们对重点高等院校的向往与憧憬以及对自我的肯定。
首先我来到我的母校，之前我通过高中同学首先获知了母校高三年级的上课时间，所幸今年假期的年后时间很长，能够赶上高三上课。之后又联系了高中时的班主任老师，寻求他的帮助，并根据相关的情况安排好本次社会实践招生宣传活动进程，以期更好的完成各项工作。为了全面详细的介绍大学，让更多的同学了解石河子大学，热爱石河子大学，积极报考石河子大学，在假期离校前我首先学习了一些宣传的技巧，认真组织宣传材料。我和老同学来到了曾经生活学习的母校，母校的变化巨大，我都差点不认识了。在母校我见到了昔日班主任和任课老师，久违的感觉真的太强烈，这一刻我也明白了母校的含义。在和老师交谈中，我感受到母校翻天覆地变化，一下子仿佛回到了高中时代，过去的一切历历在目，一切仿佛都发生在昨天，一切都是那么熟悉。感觉母校的一切都是那么熟悉，那么的亲切，我竟然有些哽咽了，这就是我永不忘的母校啊。
此间，老师了解了我的意图后特意向我讲述了一些关于母校的情况，母校今年扩建了不少，并且也扩大了招生规模，师资力量也投入较多。与此同时，我也向老师介绍了石河子市以及大学的一些情况，学校优美的校园环境，良好的教学设施，高水平的师资力量，丰富的课外实践活动，以及各项有利于大学生学习生活的政策。等到课间，我和同学在征得上课老师同意之后来到高三的教室，使用多媒体对同学们介绍石河子大学，教育教学条件、师资力量、生活设施、助学政策，以及我们丰富多彩的实践活动，并就他们所关心的问题做出了解答。我们一边认真的详细宣讲，一边细心的记录他们提出的疑问。我们在宣传我们石河子大学的同时，给予同学们相关的有针对性的备考心理辅导；在宣传相关专业知识的同时，与他们分享我们的备考技巧。还和他们分享我们在临大的缤纷精彩的大学生活，希望在讲解严肃正经的话题的同时，给予他们宽松的气氛，让大家都得到一定的缓冲。在宽松的气氛中，我们彼此都很投入，最终这次宣传比较成功。
在交流分享的过程中，我们彼此都很投入，可能是彼此都如此的投入，当他们说快要上课的时候，我们才意识到时间过得飞快。同时，我在进行招生工作的时候也发现了一些问题。比如有些学生和家长对我们的工作不理解，我觉得这可能是他们对我校不了解照成的，对这种情况，我耐心和细心的帮他们分析。让他们明白，适合的’才是好的。经过我的努力，他们表示对我院的印象很好。在我自身，我也发现了一些问题。比如，对我院的一些细节情况，我也有不了解的。对次我感到了自己的不足，我会努力的去改正和学习。
虽然，中午餐给和谐掉了，虽然，喝水的动作也给省略了，可是，我们不渴不饿，直到离开高中母校的那一刻。那一刻，原来我们都渴了，饿了，嗓子沙哑了，手脚冰冰的。可，看着组员们那满意，甜甜的笑容，我可深切的感受到组员们那暖呼呼的心。就像心中有一团火在燃烧！是的，我们都为自己的存在，自己所能付出的而骄傲，自豪！这次招生宣传活动中，我收获了很多。首先，我对大学有了更深一步的理解，而不再是以前的一些肤浅东西，她充满朝气，她热情洋溢。我为我是一名石河子大学的学生而自豪。这次宣传，我大胆的迈出了自己的步伐，走上讲台宣传我们的学校，回答同学的问题。在一定程度上锻炼了我的表达能力，社交能力和沟通能力。参加这次活动，我更加坚信“机会是留给有准备的人的”。当我们的脚跨出高中母校校门的时候，20xx年石河子寒假招生宣传活动在冷冷的天，暖暖的心下宣告圆满结束！
最后，关于这次的寒假招生活动，我很感谢母校、母校学生给予我的支持，也很感谢他们给我的帮助，尤其是我的班主任老师和老同学让我的工作得以顺利完成。另外，我也很感谢大学给我这次锻炼自我，提升自我的机会。以后的日子，我会抓住每一次机会去完善自我，不断学习进步。同时也希望这次活动对正在为高考而奋斗努力的师弟师妹们有一定的帮助，希望他们能如愿以偿的考上他们心怡的高等院校，也愿母校的未来越来越好。祝愿高中母校的升学率越来越高，越来越好。祝愿石河子的招生宣传工作越做越好，能吸取越来越多的优秀学子！
下乡招生心得体会篇九
众所周知，一个企业要生存，质量永远是摆在第一位的，培训学校同样如此。简单举例：我的学校第一次招生，虽经过千辛万苦最后也只招来12名学生，对于我来说，可以用失败来概括，毕竟我是离乡背井、远离亲人，抱着一炮打响的理想来到这个城市的。12名学生让我真的很痛苦、很矛盾，坚持还是放弃？在苦苦思考了两天两夜后，我决定：坚持！但给自己定下一个永不可更改的规定：保证教学质量，无论出现何种情况。于是学校于1998年3月正式开学，12名学生经过一学期的学习后，家长们的赞美之词充斥了我那间狭小的办公室，一切都很顺利，12名学生成功续班，同时他们的表兄弟姐妹、同学、家长同事的孩子也纷纷加入到我的学校中来，我惊喜的发现，我的学生此时已达到76人。第三期招生学生人数达到158人。以此说明的'问题，就是在何种情况下，只要你能保证教学质量，家长就会自发的为你做宣传，当然前提是你让他的孩子学到了真东西，要知道家长说一句话，功效要超过你说的十句。此为攻心之上计！！！如果您的学校已经到此境界，我有一个忠告给您：无论校长还是招生人员都要把在你学校学习的孩子的姓名、年龄、所在学校牢牢记住，我见过太多的家长慕名而来，然后就问谁谁谁是不是在你这儿学的？这时候，如果你能一口气说出这个孩子的情况，并且再把这个孩子的成绩稍稍做下介绍，根本不用再费什么口舌就可以让家长把名报上。
随着学生的增多，学校有了盈余，千万不能保守，有一句话说的好：打江山易守江山难！守是守不住的，还是要主动出击，我的做法是每年都搞一个大型活动。比如：六一游园、元旦双语晚会或者全市范围内的英语大赛。活动地点一定要在当地知名度比较高的地方举行，比如我们举办的元旦双语晚会就是在当地最知名的会堂举行，这个会堂是召开市人大、政协会议的地方，在当地知名度很高。活动现场要求学生们必须穿着校服，按班级列队进入会场，可想而知，当几千名学生穿着同样的校服整齐列队的景象是多么的壮观！！！活动现场就有要求给赞助的，也有要求报名的，这个广告的效果不是用语言可以概括的。当然举办这样的活动，工作量相当大，首先你要在活动举办前3个月准备节目、排练、试演，特别是英语话剧，更是很费时间和精力，同时要根据节目内容准备服装道具，同时邀请电视台及报社进行报道，一切就绪，活动现场还要注意学生的安全以及节目的衔接等等……搞这样一次大型活动，真的就像搞春节联欢晚会一样费心费力，因为宣传效果好，所以这样的活动可以归为攻心计之中计。
现在的社会物欲横流，人们的眼界开阔了，对物质的要求达到空前的膨胀，于是我们就要顺应这种潮流。首先在你的老学生中下手，我的做法是：在校学生只要能介绍来一个学生就奖励人民币50元，家长同样如此。在试验了两个学期后，效果确实不错，第一：学校的美誉度得到提升，无论是家长真心的还是为了那50元钱，总之家长们在说你的好话；第二：生源增加，有人介绍总比闷头自己找要放心的多，特别是现在同类培训学校多，鱼龙混杂的时候。此计最大优点是可以树立良好口碑，达到一传十、十传百的效果。但这种做法是我极其厌恶的，所以我把此计定位攻心计之下计。
攻心计，其实就是在不同时期、不同背景下对人们心理的揣摩，当你知道人们都对什么感兴趣的时候，你就知道用什么招数去打开人们的心扉，从而得到自己想要得到的东西。作为培训学校，我们首先要做的就是保证我们的教学质量，在此基础上运用合理的战术解除家长疑惑，放心的把孩子交给你，在招生过程中我认为宣传最高境界就是口碑传播！！！以上所述是针对家长展开的攻心计，下面要讲的是对不同年龄的学生展开的攻心计！！！
以我的经验，3---6岁的的孩子喜欢年轻、活泼的老师，这个老师可以既像姐姐也像妈妈，在课堂上能带着他们做游戏、唱英语歌曲，下课后愿意倾听他们对有兴趣话题的诉说。亲和力在这个年龄的班里是必不可少的因素之一，在此前提下，老师再长的漂亮些就再好不过了。所以，在招生过程中有这个年龄段的孩子报名，我们重点强调的就是老师的亲和力和课堂上活泼的气氛。
小学生，特别是1---3年级的学生，他们感兴趣的东西往往就是一些小东西，曾几何时，我们满眼里都是一种叫悠悠球的东西，小学生几乎人手一个；曾几何时，我们每天被“啪啪”的声音弄得心烦意乱，放眼望去，不管男孩女孩，手里都拿着一个“啪啪圈”往自己的胳膊上打去，不知道疼不疼，但每个孩子都乐此不疲，眉开眼笑。如此种种，几乎每年都有一种新玩意儿出来吸引着孩子们。我们呢？我们当然也可以做到，我们完全可以利用这些玩意儿来完成我们的招生任务以及续班任务！如何利用呢？招生的时候，在我们的传单或者校舍的明显地方打出报名就送玩具的的广告，很多孩子单单为了这个时髦玩意儿就来报名了。续班的问题也不是解决不了的问题，我制作了很多不同图案的大标志，然后根据课堂上的表现发给学生们，集到一定数量后，可以兑换成不同的奖品。奖品中有作业本、电子手表、闹钟、铅笔盒、书包、篮球、足球等等，要知道想成功兑换一个篮球，没有四个学期是根本换不走的。大标志制度的实行，最大的好处就是：一，提高孩子学习的积极性。大标志的发放是根据复习、预习、课堂表现以及与迟到早退都挂钩的，学生为得到更多的大标志，出勤率大大提高，复习预习都比以前有了很大的进步，课堂气氛也有了很大的改观。二，可以保证续班率上升10—15%，孩子学习积极了，成绩肯定有提高，家长们自然也高兴，孩子为了得到奖品会不遗余力的说服家长报名。可以说这是一举几得的举措，虽然这些举措与我办纯净教育的初衷相悖，但我已经懂得一个道理：只有先生存，才可以去实现自己的理想。希望看到这篇文章的同仁，不要鄙视这种做法，其实这就是当今社会的生存法则。
初中生的思想比较复杂，他们自己也正处在彷徨尴尬期，不想被人看成是孩子，但他们确实还是孩子，于是像代沟啊、叛逆啊这些词最多的运用到了他们身上。其实，解决这个问题不难，最重要的是，作为大人你是否有足够的勇气去和他们交朋友？初中生应该去干了许多大人们坚决制止的事情，不为别的，就是叛逆！那我们培训学校如何利用这种叛逆呢？个人认为无论使用任何招数，都要让他到你的学校去上课！！！极其重要！！！此话怎讲？前面我已经讲了，做学校其实也是再做良心，在保证了教学质量的前提下，我会帮助孩子可以在学习上不落到别人后面。这个年龄段的孩子用钱的地方逐渐多了起来，交朋友、上网、偷偷的学吸烟以及交异性朋友，这些问题不能回避。那我们就帮他们解决，首先在初中生班里设置奖学金制度，奖金分为三个档次：按成绩排名10%的学生获得一等奖学金100元，20%的学生获得二等奖奖学金70元，剩余70%的学生获得三等奖奖学金30元，保证每个学生都可以获得。这样既解决了中学生用钱的问题，同时还可以留住他让他继续学习，很多学生还能把自己的同学朋友介绍过来，让你在学生数量上有所提高，何乐而不为！
但是，我需要着重说一点，这些小花招我一直在用，但在我心里我是极度厌恶的，我不明白，现今社会连教育界都不能保持一种纯净了吗？难道现在的孩子已经是在为物质而学了吗？也许我也很单纯，一直守着自己的那份理想，在理想与现实博弈中，我最终选择了现实，理想只有埋在心里，等有了足够的物质再去实现吧！
下乡招生心得体会篇十
招生心得体会“阿姨，你好!我是上海中博学院的学生，可以了解下我们的学校吗?这是我们学校招生的简章，你可以看一下。。。”回想起来，这是我第一次给家长发学校简章。到现在才短短的一个多月，工作中的酸甜苦辣我算是尝尽了。对我来说，没有一件事情比招生困难。这些天几乎我整天都在为招生忙碌着，不管做事的或多或少，报酬的或有或无，我始终坦然地对待。以下是我在招生过程中所获得的一些心得。
虽然我的承受能力不低，但当我把手中的资料发给别人，别人看都不看，有些甚至给我扔在一边，坐在屁股下面。。。心里那种被人拒绝的滋味真的不好受。刚开始的一两天，我就像是只无头的苍蝇乱打乱撞，没有目标，当有了目标，却又不知道怎样给别人讲述。哎!
不过还好，我们中博江苏团队里面是些精英，做工作都是那样富有激-情，有任何困难，团队大老师都会尽心尽力帮忙解决。在这里，我尤其感谢周老师，他去年招过生，对学校比我了解，他给我讲述了学校很多的优势，如学生的学习和生活情况，还有一些很好的正面例子，让我在家长面前能把我们学校的优势讲得绘声绘色，明明白白。带着这些经验，我去了很多县里的学校。呵呵，虽然跑得累，但有了收获就好开心。
最近的一段时间，我一个人在盐城市区招生。到目前为止，已有11个学生报名。尽管成绩还不错，但我还是会继续努力的。我很感激学院的领导，在炎炎的夏日里给我寄招生资料，他们都是那么的累，那么的辛苦。看到这些，当时我就只有一个想法，我一定尽自己最大的努力把招生工作做到位，让更多的人知道我们上海中博学院，让更多的人知道把学生送到我们中博绝对是他们最明智的选择，因为我们会让他们的孩子在我们学校不仅能学到文化知识，还会让他们学会做人。让家长们看到他们各方面的进步。
我是第一次为自己的学校招生，以一个学生干部的身份。通过这次的招生，我学到了很多，点点滴滴，都代表我每一份的进步。虽然可能会花费一个暑假帮老师招生，但我觉得值，不仅锻炼了我独立思考的能力，而且教会了我在面对困难的时候如何去处理，为我今后的学习和学生会工作积累了宝贵的经验。在乎太多的得与失，只会让我们经常在人生的道路上走错更多的'冤枉路。我们何不保持乐观的心态过好每一天，你一定会是世界上最幸福的人!
10行政周丹丹
7月8日
招生感悟
20的暑假注定是不平凡的一年暑假，今年是我进入上海中博专修学院以来的第一个暑假，看似平凡的一个暑假对于我来说意义比较深刻，今年我代表我们学院在江苏省淮安市楚州区与潘文伟同学合作负责今年暑期招生工作，深感责任重大。
开始阶段按照学院统一安排到达指定招生区域，记得当时我只是带着一个箱子到达目的地。从安排住宿到到购买招生宣传用品，再把区里面所有中学做定位，这些事情全部定下来后，自己的心才定下来。在高考即将来临那几天里，到各所中学进行我们学院今年招生宣传工作，期间困难很多，特别是我们这里中学比较分散以及各所中学门卫相对比较严格，有的学校甚至都没能进去，就是在这样的困难面前我们没有放弃，利用我们自身的优势抓住学生在学校里的心理活动以及每所学校作息时间表，我们就是凭着这样的优势进行了大量的宣传工作，清楚的记得那几天天气很炎热，每天东奔西跑，几天下来很快就晒黑了。但我们觉得一切都是值得的，因为我们看到我们在前期做的努力得到了回报，到现在我们负责区域已有10多名学生在报名。辛苦是肯定的，关键我们的努力得到了回报，这就是最大的成功。
通过今年暑期招生工作以来，让我学到了很多的在学校里面学不到知识，对社会的认识也进一步提升了，明白了团队意识的重要性，同时深刻的了解到做好一项长期的工作是很艰难的，在困难面前我们只有好好分析困难，找到针对性的方法，坚定信心不放弃，困难也自然而然的解决了。今年暑假招生中得到的经验与领悟让我明白了会在以后的就业中有所帮助，就业就像高中毕业选择学校一样，好好分析自身的情况，根据自己的实际情况选择适合自己的这是最重要的。
招生工作已过半，江苏省淮安市楚州区所取得的成绩得到了学院领导的肯定，我们很高兴，同时会按照学院招生工作计划继续扎实开展相应的工作，在工作中积极与一级点老师进行沟通，以共同的目标为基础，继续努力，最后谢谢学院今年为我提供来了暑期大学生社会实践工作，真的是让我学到很多许多，加油!
陶左昌
2011年7月8日
下乡招生心得体会篇十一
高中部周剑今年，学校分我在吉安县桐坪镇组织招生工作。桐坪生源能比往年来校人数大幅增长，这得益于彭校长的正确指导，肖冬根、肖爱民两位组长的合理安排和戴小生老师的支持。在实际招生工作中，通过反思、总结感受如下：
一、自信才能有竞争力
在多次招生会议中细致体会招生组会议精神。我树立信心，在面对其对他中职学校，学生家长的时候，大力宣传我校优点，敢于其他院校比实力，敢向学生、学生家长拍胸脯。在招生中作中不卑不亢，让竞争对手知难而退。
二、发扬吃苦的精神
学校的招生工作在暑期，烈日炎炎，苦与累是免不的了。有一次我去边远小村做学生工作返回时，半路摩托车的链条断了，这真是苦了我啊。车子推了大半路程，前没村后没店的，太阳烤得让人窒息。最后遇到一个早去地里农活好心的老乡帮我电话找了个上门修车的师傅。当然这还只是筋骨的累，其实更苦更累的是内心。经历风雨见彩虹，有了学生及学生家长的信任，这些事也一晃过。但给我印象深刻的是要有吃苦的精神。
三、讲究方法，用脑办事
招生不像玩游戏讲规则，这纯无规则游戏。今年桐坪中学有8个班，并不是每个班主任都诚心和你合作。他们有自己的小算盘，有的哪个学校优惠条件好就给哪个学校送，有的是依学生意愿，有的干脆直说天气炎热一切免谈，让你这壁碰得灰头灰脸。。。。。。但有熟人得找、有关系得拉。想尽一切办法找生源。有目标马上像攻坚战一样，动用种策略，办法得到学校家的信任和认可。。
以上只是工作中的点滴体会，以后还要向经验丰富的同仁多学习。愿我们的招生工作年年顺利，华忆明天更美好。
下乡招生心得体会篇十二
今天是三下乡社会实践活动的第二天，主要任务还是前期的资料收集任务，为接下来的实地考察做准备。每个人都有自己的要求，而我自己的要求就是再接再厉，昂首挺胸，用自己的激情去完成自己的任务。
虽然前期的准备任务比较轻松，但是我的要求是自己的思想不能放松，自己的任务时刻紧迫着，时刻要求自己做到严谨。
再过几天就要去湘乡市龙腾农机合作社去实地实践，考察当地的农机使用情况以及三农的惠农政策的实施情况，而我们现在充满了斗志和信心，相信二十个人的团队能够圆满的完成任务，为本次的实践画上一个令人兴奋的感叹号。为此我在网上仔细浏览着关于湘乡市农机使用情况和最新进展的资料，以期能够在接下来的实践中得心应手。在收集资料的`过程中我们真正的认识到科技的进步给社会带来的巨大利益，以及国家对于新农村建设的大力支持，而对于我们自己，井底的青蛙始终不知道外面天空的广阔。作为当代的大学生，我们应该走出去和引进来，将实践和学习结合起来，全面提高自己的综合素质。
相信自己，相信团队!在奏响的国歌中勇往直前!
下乡招生心得体会篇十三
记得在高中时期，每每接近寒假暑假，总见师兄师姐们来开招生宣讲会，站在高高的讲台上，向台下愣头愣脑的我们，介绍着自己的学校。那时，在我们眼里，师兄师姐们仿佛都带上了一层神圣的光圈——他们是高考的成功者，是我们的榜样。
而现在，当我也站在高中母校的讲台上，面对着台下一双双或带着迷茫，或带着渴望的眼睛时，我感到的，不是一种自得和骄傲，而是一种责任。因为我代表着中山大学，我有一种使命，将一个真实的中大，传达给我的师弟师妹们。
对于我，一个刚刚踏入中大一个学期的学生来说，对于中大的认识，还是不够全面的，对于招生宣传工作，也没有经验。不过，我还是给自己一个挑战——报名担任了福州大区的寒假招生志愿者队长，而这意味着，队员可以临时有事请假不来，或者有这样那样的理由推脱找替补，队长却不行。
联系队员，联系学校，商定时间，安排课室，安排队员任务。每一项工作，对我都是一种突破和尝试。在福州一中开宣讲会的那天是1月27日，十几所全国重点大学也同时在开，我们的课室被临时改了又改，最终和厦门大学分享，他们上半场，我们下半场。而面对厦大5，6张不同版本的招生海报，5，6份各个方面的'ppt宣传资料，庞大的招生志愿者队伍，我们的准备显得那么单薄和仓促，当然，这也有主观和客观的因素，一来我们的人数本身就无法和具有主场优势的厦大相比，当天也有几个队员生病请假或者有事不能来，二来我也低估了招生会的架势，前期的宣传工作并不充分。
不过好在我们的宣讲，是顺利结束了。一个小时左右的介绍和交流，很感谢师弟师妹们的支持，我们介绍了中大，来自中山医学院的迦南师姐，和来自中山珠海校区逸仙班的李圣师兄也分别详细描述了他们的生活。当然，对于高三的学生来说，最关心的还是高考，他们争先恐后地问我们：“上中大要有多少分？”“高出本一线多少？”“最好的专业是什么？”。
在宣讲结束后，两个师妹跑来和我聊了大约半个小时，关于高三，关于大学，关于中大。宣讲过后的第三天，还有一个师妹给我打了电话，请教我高三的学习方法。面对他们，我又是感动又是感慨。他们，就是曾经的我。眼里的师兄师姐们带着神圣的光圈，充满敬意，充满信任。他们，是那么单纯，那么简单。甚至有时，会惶恐辜负了他们的信任。
阔别半年，从另一座城市回到家乡，从另一片校园回到母校，时间和空间的双重作用，让我对周遭的一切充满了奇妙的感受。而我们的招生宣传，还没有结束。希望下一站，我们会做得更好。
响应学校的整体策划，通过和家长沟通联谊而达到招生人数。这是个非常有挑战性的任务，但是这个怎么完成这个任务呢？我自己确实有困惑，但是想想别人为什么会超额完成任务，自己也应该得到反省反省。
一、自己的力量是有限的，关键时刻必须得靠家长宣传与介绍。但是，并不是所有家长都会为你服务啊。所以班主任平时的工作必须做的到位，做到让家长信任你，认可你，家长才会有一有生源信息就马上通知你。
二、招生就感觉像自己在做销售员，前提是自己要了解自己学校与学生入学等各方面的有利条件，以便做到和家长沟通无障碍方能有信任值。如果家长有疑惑，我们可以与别的学校来进行对比，以提高自己的说服力，达到自己预期的目标。
三、抓住最好的时期，当有家长向你联谊新生时，你一定要快，主动的跟家长保持密切的联系。
四、家长会放心把孩子送到学校，另一个重要的因素是学校的综合能力要在他们心中有较高的肯定点。影响他们的判别能力的有各方面（师资、环境、服务、设施……）。
其实招生这项工作，做起来也挺复杂，毕竟自己还要一边学习别人的经验一边努力的完成自己的任务。付出不一定有收获，但是不付出一定没收获。
下乡招生心得体会篇十四
炎热的暑假如期而至，天气虽然酷热，但是却挡不住我打工的热情，我已经是一名大学生了，必须要去社会进行历练了，爸爸妈妈也非常支持我的想法。于是假期一开始我便开始寻找工作。走了很多家饭店和商场，碰了很多壁，这些地方不是已经招满人，就是不招暑假工，同时也要求要有工作经验，这让我很受打击。最后，皇天不负有心人，我找到了一份发传单的工作，因为这份工作我好不容易才找来，所以我非常珍惜，决定一定要用心好好做。第二天，我就正式开始我的打工生涯，我的工作就是到街上发传单，工作时间由上午九点到十二点，及下午两点到六点。我被安排在一个热闹的十字路口。因为是第一天上班，我带着十二分的热情，二十四分的好奇站在街道上，对每一个过往的行人我都报以最灿烂的微笑，然后急忙递上一份传单并不失时机地给他们做一简单的介绍，大部分人都会接过传单看一看，虽然很少有人感兴趣，但这已经很不错了，因为并不是每一个人都需要。有的人拿到传单只是瞟上一眼就扔掉了，有的人会就近丢在垃圾桶里，但是有很多人就往地上随手一扔，这让我觉得非常不文明。刚开始我觉得这份工作还是比较容易的，这时走来一位打扮时髦的中年女性，我急忙迎上去，“你好”同时递去传单，我的话刚出口，她就极其厌烦地白了我一眼，然后不理不睬地视若无人地走了。我伸出去的手尴尬的停在了半空，笑容也瞬间凝固在脸上，感觉十分尴尬，为了掩饰自己，我强迫自己假装镇静地继续散发手中的传单。
看了下手表，离下班还有一个小时，此时已经接近中午，天气也越来越热，时间也就变得更加难熬，我不得不继续抬起沉重的手把传单一张张地递出去，我机械地发掉一张张传单。突然，一个可爱的声音把我从迷惘中惊醒，“快谢谢哥哥。”“谢谢哥哥。”原来是一位母亲拉着一个小女孩正站在我面前，我这才注意到，我递给了小女孩一张传单。小女孩的一句：“谢谢哥哥。”犹如一缕阳光照亮了我心底深处那一角黑暗，我感动母亲的那一抹微笑，感动小女孩的那一句谢谢。
我突然觉得自己刚才很可笑，仅因为别人的一个不理睬，一个漠视的表情，我就被打垮了。我的身体突然被注入了新的力量。在小女孩走后不到一个小时的时间里，我用最真的微笑招呼每一个过往的行人，虽然有时候也有态度不热不冷的，但我已经能坦然地面对了。
上午的时间总算是熬过去了，下午的天气真的是十分炎热，我的汗如雨下，感觉要中暑了，但是我想这是我第一天工作，我不能半途而废，我一边发着传单一边观察着路上形形色色的人，自己寻找乐趣，就这样，一天的时间总算过去了。一天工作下来，虽然我很累，但是我却非常开心。就这样我又做了几天发传单的工作，我干的`很好，还受到了老板的表扬，令我心里喜滋滋的。
几天的工作下来，我发觉发传单也是要有技巧的，虽然发传单的工作“效率”很高，一小时能发很多，但是大多数的路人拿到手上后看都不看就直接人到了垃圾箱里。所以边发传单的时候边向顾客介绍传单上吸引消费者的信息能够提高传单的利用率，才能引发消费者的购买欲。
虽然我只是发了几天的传单，但是我却收获了很多，首先我学会了调整自己的心态，不管遇到什么人什么事都要以最包容的心去对待，在生活中也许会有很多挫折，会有很多的挑战，但是只要你用一颗坦然的心去面对，事情也许就没有你想象得那么坏。对周边的一切心怀感恩，时常微笑，这样你的身边便会总是充满阳光。
我觉得随口对人说声“谢谢”不仅是有礼貌的表现，也可以向人传达温暖和感恩之心，这可以贴近人与人之间的距离，让沟通变得更加简单。也许你无意间的感谢会是温暖别人的火苗。
可以说暑假打工的经历是我人生一笔非常有用的财富，打工的日子，有喜有忧，有欢乐，也有苦累，也许这就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有过这种感觉，但总的来说，这次的打工生活是我人生中迈向社会的重要一步，是值得回忆的。提前接触社会，了解社会，对将来融入社会是非常有好处的，对我而言，暑期打工收获的是一份成长，是一份坚持，让我深刻体会到赚钱的艰辛。打工让我的暑假没有空虚度过，让我的暑期生活多姿多彩。
这次的打工经历也让我意识到经验比赚钱更重要，在现
今社会，现在公司的招聘总写着“有经验者优先”，可是还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢打工可以拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正的走向社会，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题。在学校，理论学习的很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到的，而实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。所以打工也是一种学习。
总之，这个寒假的社会实践活动是丰富而又有意义，一些心得和体会让人感到兴奋，但却决不仅仅用兴奋就能描述的，因为这是一种实实在在的收获，是对劳动的亲身体验，让我更加重视社会经验的积累。
下乡招生心得体会篇十五
20xx年寒假，我本着尽自己一份力，努力为学校做贡献的原则。在自己的乡镇，为东营职业学院进行了一次招生。期间的苦甜真的是不做不知道，真正去做了才会知道，过程可能有点枯燥乏味，有时候讲着同样的话语，但是想想那时高考后的我，面对各个高校，各种专业，迷茫，不知如何选择。再看着那些奔波于各咨询点、不断询问的考生和家长，我想起那时无知的我，面对各所学校，很茫然。我想我有了动力，为他们讲解我们的学校。我可能是他们人生的灯塔或者未来的礁石，我的一句话也许会决定他们对于学校的选择。也许会对他们明年的选择有一个指引。想到这里，便也有了动力，以下就是这次寒假招生的体会。
由于是寒假，高考生们都在积极准备明年的高考，对学校的选择还没太往心上去。这也给我的招生工作再来一定的困难。但我还是尽力去做，让他们知道我们的学校，了解我们的学校，让高考生们知道我们的学校以服务为宗旨，以就业为导向，以能力为本位，以学生为中心，培养生产、建设、管理、服务一线需要的高技能应用型人才。由于是第一次进行招生工作，对一些事宜不是很熟悉，通过查找相关方面的资料，通过在自己的家乡走家宣传，在qq群上对别人介绍，电话访谈等方式宣传了我们的'东营职业学院。这次随收效甚微，但我想对明年我校招生会是一个前车之鉴。对20年东营职业学院的招生也会有一定的帮助。我总结了以下几点，可能对招生有所帮助！！
我国高等教育已随改革开放、经济市场化进程的步伐快速发展多年了，大学教育已由精英教育逐渐转变为大众教育，就业门槛使学历教育热度空前上升，各类教育机构生源竞争非常激烈。我校也面临生存与发展的机遇和挑战。我系各专业难度大，行业景气度有限，更是面临危机。东营，一个靠石油发达起来的城市。所以我校也针对石油开设了石油化工等专业。我系对社会大背景的认识是清醒的，这一学期来，我们通过各种形式动员全系教职工参与招生的宣传工作，我校通过开会等方式以增强教职工的危机感和主人翁意识，激发大家关心、参与招生宣传工作的热情，使全系上下主动关注招生进程，积极出谋献策，共同拓宽生源渠道。在宣传中我们注意针对求学者的需求进行介绍和解释，着重宣传我校的办学特色是我们宣传工作的切入点，比如我校的多层次办学、可多次重考、服务跟进到位等，以优势吸引学生报名。在招生中我们感觉到宣传力度仍须加大。
一是要把招生宣传与树立学校形象结合起来；
二是要对宣传工作进行综合考虑、整体设计，使之有的放矢。
通过招生宣传工作体验，我们深深体会到宣传工作的重要性，宣传工作常抓不懈，才能应对不断迎来的挑战。
由于我校办学形式多，分层分类等特点，所以招生工作繁杂，周期长，工作量大，没有良好的服务意识和奉献精神是无法搞好这项工作的。在招生工作中我对考生积极引导对他们做到耐心，关心，细心，病对他们进行鼓励，提高他们的报考希望，增强他们对及自己的信心，积极去备战高考；对他们有100％耐心进行答疑；关心报考者的心理在聊天中我也有了一定的了解，大部分人都本着毕业后能有一份好工作为目的进行学校以及专业的选择；针对这一点，我把我们学校的有关专业以及就业前景为他们进行了介绍，相信对他们有所帮助；我为他们介绍了东营职业学院每年的招生就业情况，针对出现的各种新情况也作出了解释，当然那只是我自己的见解。这次配合学校的招生工作让我们感觉到：招生整体服务水平、服务能力还需提高；不能各自为政、内部争夺生源，要针对学生实际状况推荐专业。
针对这次的招生我提出以下建议：
1、制作宣传片并统一播放。
2、在校内搞1－2次大型招生咨询，各系部在楼下排摊设点进行招生专业咨询。
3、对校内中、大专3＋2模式实现一体化招生。
4、充分利用校园网对各系部及各专业进行宣传推广。最后我预祝东营职业学院20年的招生再创新高！
下乡招生心得体会篇十六
xx年4月18日,宋春晖名师工作室的全体成员在市教师进修学院吴副院长的带领下，到盖州万福镇送课、研讨。我有幸和宁绪波老师上了一次送教下乡的研讨课。现场，我们深深感受到了盖州教育局和万福学校的领导、老师和学生们的热情和信任。在这里表示我深深的谢意。
本节课是《解二元一次方程组》的第一课时，内容对于学生来说相对比较简单，学生已具备解一元一次方程和用含未知数的代数式表示另一个未知数的基础，因而学生有能力自主探索出用代入法解二元一次方程组的方法，在教学中让学生体会数学学习和研究中的“化未知为已知”的化归思想。
整体教学过程如下：
1.从问题入手，由学生列方程求解，要求学生列一元一次方程和二元一次方程组两种。引导学生对比一元一次方程与二元一次方程组中的根据相同的等量关系所列的方程，发现谁代换了谁，从而探索归纳出用代入消元法解二元一次方程组的方法。
2.授新课采用学生自学，学生小组内交流合作，学生展示，反馈，巩固提高几个环节。学生展示前师生共同用代入法解一道二元一次方程组，目的是让学生明确解二元一次方程组的过程，同时规范每一步的书写要求。
3.展示环节由学生独立用代入法求解一道二元一次方程组，其中一名学生板演，()目的在于发现学生在求解过程中可能出现的'问题，从而进一步强调用代入消元法解二元一次方程组的步骤及注意点。
4.反馈环节由学生自由总结本节课的所得，困惑。
5.巩固提高环节由学生独立练习，达到完全掌握用代入法解二元一次方程组的目的。
课后反思：
在这节课的教学过程中，对学生的学习积极性调动不够，整个课堂气氛较和谐。由于课前已经做好了充分准备，所以整节课教学过程流畅，讲解例题时由简到繁，由易到难，逐步加深。解二元一次方程组的基本思想是消元，学生能较好地用含未知数的代数式表示另一个未知数，较好地体悟用代入法解方程组的步骤和方法。通过这节课的教学，主要有以下几点反思：
1、课堂上，应尽可能多地给学生创造合作交流的机会。由于本节课的内容是纯计算问题，学习解方程组的方法，似乎没什么可让学生交流的机会，但是做为教师应尽可能地给学生创造交流机会，例如：让学生上黑板板演。由此让我感受到：学生在学习的过程中，需要不断地启发，但启发的人不一定一直都是老师，而且学生的思路往往比老师们的更好！因此，在教学过程中一定要有意识地多为学生创造这种合作交流的学习机会。
2、课堂教学中每一个学生的学习速度与接受能力是不同的，尤其在问题情景教学中，学生必然有一个摸索的过程，在这个过程中有难免遇到许多困难，或多或少会走一些弯路，在这个时候，教师的态度非常重要，教师若以亲切和蔼的话语鼓励赞许的目光面对学生，就能创设一个平等和谐的学习氛围，从而给予学生无穷的探究热情，激活整个探究过程，否则就会扼杀学生的探究意愿。因此，今后在课堂还要善于关注学生的个体差异，尊重不同学生在知识，能力，兴趣等方面的需要有针对性的设计不同层次、不同类型的问题，使学生都有机会参与到教学活动和实验活动中去，让他们自己有主人翁的感觉，切实与同学真诚合作，体验完成一项活动任务的成功喜悦。让他们都能在学习过程中有所收获。
通过这次活动，真是受益匪浅，首先，自己精心准备，准备的过程中就会引发思考，包括对人生的一种思考；其次，锻炼了自己提高了自己，从未谋面的学生，我该怎么上这节课呢？课前就有了预设的思考。同时，我被万福中学的孩子们感动着：他们朴实、真诚；他们都认真的听讲，适时做好笔记，并积极思考、讨论、回答问题。名师工作室成员也是市数学教研员孙连彬老师为我评课，做了指导，我受益匪浅。名师工作室主持人宋春晖老师做了《凸显数学思想方法，追求数学本真课堂》的专题报告，使我收获很大。
在今后的数学教学中，我将在宋春晖名师工作室中努力向其他老师学习，不断进步，为学生的更好更快发展提供更大帮助。
下乡招生心得体会篇十七
昨晚，我参加了xx学生会旁听执委会例会。这是我进学生会来第一次参加比较大的会议，心里非常的激动。经过昨晚的会议，也使我更进一步了解了xx学生会。
首先是学生会的记录严明，特别是学生会主席，他对各部门上周的表现该批评就批评，该表扬就表扬。俗话说“没有规矩不成方圆”，我想纪律严明的xx学生会定将更加成熟。
第二是部门与部门之间的团结，虽然各干事们隶属于不同的部门，但大家都牢记自己是xx学生会的成员，大都都为了我们xx学院的发扬广大而不断奋发努力着。一个部门有事，大家一起帮忙。短短的几周时间，我们xx就大大小小的开展了十几场活动。
第三是工作的细心度。就对我个人来说，我隶属于宣传部，原以为我们宣传部所做的一切都还挺好的，但主席还是指出我们部门存在一些不够好的地方。同时主席，副主席也指出了其他部门存在的问题。这让我深切的'感受到只有细心的认真对待每一件事，才能把事情做到最好。
这一次旁听执委会例会的经历，让我更加清楚地认识到了xx学生会的优秀工作作风和严谨的工作态度，也让我懂得了一些人生道理。吸取主席团的学长学姐的意见和听取他们分派的工作任务，我相信xx学生会一定会欣欣向荣。
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