2023年化妆品感悟和心得（通用18篇）

感悟是心灵的照镜子，它让我们更清晰地认识自己的内心世界。写感悟时，我们需要保持一个开放的心态去接纳各种不同的感悟和观点。每一篇范文都蕴含着作者对于人生的独特体悟和生活的感悟。

化妆品感悟和心得篇一

根据2007年8月27日国家质检总局公布的《化妆品标识管理规定》，化妆品是指以涂抹、喷洒或者其他类似方法，散布于人体表面的任何部位，如皮肤、毛发、指趾甲、唇齿等，以达到清洁、保养、美容、修饰和改变外观，或者修正人体气味，保持良好状态为目的的化学工业品或精细化工产品。

一，使用化妆品的误区

误区一：天然化妆品最安全

真正的天然物根本不能原原本本的当作化妆品使用。丝瓜汁直接装瓶的话，只要1-2天便长菌了，因此市场上标榜的天然化妆品丝瓜露，其实都已添加了防腐用的酒精以及保湿作用的甘油等。

误区二：高价化妆品比便宜化妆品好

一些价格特别低廉的化妆品，往往只是将几种原料混合，没有精制提炼，必然会含有许多杂质。也有些低价位的化妆品因为已经受到顾客的信赖，变动价钱可能影响销路，于是一直维持原价。因此，价格高低并不是化妆品好坏的标志。

误区三：全家共用一种化妆品(下文细说)

误区四：一年四季用一种化妆品(下文细说)

误区五：倒出的化妆品倒回去再用

化妆品一旦与手接触再将它倒回原容器中会使容器内的化妆品感染上细菌，再用时对皮肤不利。买回一大瓶化妆品，再分装到几个空瓶中这也是不可取的`，因为没有经过消毒的空瓶中肯定会有细菌孳生。

误区六：用药膏代替面霜

药膏是以干化皮肤为目的，皮肤干燥之后便不容易长青春痘，细菌也不易繁殖。如果以药膏代替化妆前的面霜，盲目长期使用的话，皮肤就会干燥生皱纹。

误区七：同时使用多个品牌的化妆品

每个品牌的化妆品在配方上都有所不同，如果混用，很容易导致皮炎、脸部红肿、长斑或者肤质变化。专家建议，基础护理的化妆品最好使用同一品牌，防晒等其他外部护理可适当变化。

误区八：使用过量的化妆品

过量使用化妆品会容易阻塞毛孔，降低皮肤的代谢与吸收功能。还有的化妆品中含有铬、铅、铜等重金属，长期过量使用，会引起皮肤的慢性中毒。

二如何正确选用化妆品

1)、按皮肤性状选用化妆品：干性皮肤,宜选用油质多的(油包水型)化妆品.应用洁肤剂(如香波,洗面奶,浴液,香皂等)时,应少量,不宜过多,过勤.油性皮肤,宜选用油质少的(水包油型)化妆品.应用清洁剂时可多用,勤洗.中性皮肤宜选用上述两类之间的化妆品.

2)、按季节选用化妆品：一年四季气候条件不同，人的皮肤状态也随之了生不同的变化。夏季节温度较高，皮脂腺分泌旺盛，毛孔张开，吸收容易。为防止过量吸收，选用的产品不能太油腻，油脂及油溶性成分应该少一些，防止油腻太多反而易生出粉刺等。秋冬季节温度较低，毛孔闭塞，皮脂腺分泌少，因此，一定要选用动植物油脂较多的产品，帮助营养吸收。而且，春秋属扬沙季节，风沙较大，可选用奶液类油性护肤品。

3)、按性别、年龄选用化妆品：儿童皮肤幼嫩，皮脂分泌少，须用儿童专用的护肤品；老年人皮肤萎缩，又干又薄，应选用含油分、保湿因子及维生素e等成分的护肤品；男性宜选用男士专用的护肤品。

4)、要到正规的、信誉度高的超市或商场购买化妆品。同时注意产品有无检验合格证、生产许可证以及生产日期和保质期。在美容美发场所做护肤护发时，对其提供的化妆品，要仔细看清标识，拒绝使用其自制的所谓“特效、祖传秘方”的产品，并详细阅读准备使用的化妆品的说明书，并注意检查成分是否适合自己。

三如何正确使用化妆品

1).卸妆油在涂抹洁颜油前，双手及脸部需保持干燥。将约10-50元硬币大小的洁颜油涂抹在脸部，用指腹以画圆的动作由下而上的方向轻轻按摩全脸肌肤，溶解彩妆及污垢，时间以1分钟为限；手沾取少量的水，同样重复在脸上画圆动作，将洁颜油乳化变白，接着再轻轻按摩约20秒使用大量的清水(以微温的水为佳)冲洗干净。

2).洁面应取少量置于掌心，并均匀地涂敷于脸部轻轻地按摩，适度地洗面后，用清水洗净或用纸巾轻轻地抹净,洁面时禁忌强力搓洗。

3).爽肤水洁面后倒适量化妆水在化妆棉或手心上，用拍打的方式促进吸收。或者用化妆棉蘸取化妆水，在脸上轻轻擦拭，带走没清洁干净的油脂和灰尘。

4).面霜用化妆水调理肌肤后，分别在面部的5个部位(双颊、额头、鼻子上方、下颚)点上面霜，然后轻轻地一点点涂抹开来。这样不仅对肌肤的负担较小，还能均匀涂满整个面部。在干燥较严重的部位，可先涂上一层乳液，然后再叠加面霜，这样效果更佳。

5).眼霜一般来讲，紧肤功效的眼霜质地较黏，防皱的较稠，去眼袋的常常是凝胶，去黑眼圈是用彩光质地障眼法，总之，都应该让眼圈立刻呈现晶盈的光泽。眼霜的滋润程度一般要胜过精华素。由于眼部是面部皮肤最薄的地方，并且没有汗腺，所以眼霜一定要用于面霜之前，以防止产生油脂粒的可能。挤出米粒大小的眼霜于双手的中指指肚，再将双手的无名指轻轻按在鼻梁骨侧，食指按压在颧骨稍上方这样的姿势架起中指，让中指能均匀稳定地轻轻按压在眼部肌肤上。由外眼角到内眼角轻轻地以如同弹钢琴的动作，将眼霜点按进眼周肌肤。这种手法既能有助于眼霜更好的吸收，又可以有效地促进眼部血液循环，消除黑眼圈。特别注意点按的幅度和力度一定要小。

6).面膜洗完澡或泡完澡后毛孔张开且肌肤水分充足，这个时候敷脸效果最好！否则也能先用热毛巾敷脸，也有同样的效果。敷面膜前先用精华液打底，有前导及加强的效果。敷美白面膜先擦上美白精华液，或是先拍上保湿精华再敷保湿面膜。以人中鼻梁为中心部位敷上面膜，由内而外将面膜纸抚平，推出其中的空气，外围部份一定要服贴，否则容易因为面膜纸干燥而翻起。

7).颈霜颈前按摩：两手由下而上的按摩。如果方向相反，由上往下按摩，不但会使皮肤下垂，还会加速衰老。颈后按摩：在耳后附近斜着向下轻柔、力度适中的按压，不用力牵动皮肤。这种从头后斜向方式的按摩，同颈静脉血流的方向一致，可促进血液循环，减轻甚至消除面部浮肿和颈部的酸痛，同时防止皱纹出现。

8).去角质将去死皮素以盖住肌肤颜色的厚度，均匀涂在脸部，避开眼睛周围，15-20分钟后，用手指轻搓已变干燥的去死皮素，按照从内向外，从下向上的手法将它全部搓掉，再用温水冲洗干净。

化妆品感悟和心得篇二

市工商联美容美发化妆品业商会自20__年6月份成立以来，在市工商联的领导下，在市有关部门的大力支持下，充分利用会员的集体智慧和力量，本着为会员服务、为社会服务，为推动全市美容美发化妆品业的发展做了以下几方面的工作。

一、组织参加各种培训，不断提高从业

人员整体水平

在商会成立不久，为了提高美容美发商会的知名度，一是积极组织会员参加各种培训，认真学习美容管理经验和美容美发技术，商会邀请了全省美容美发商会原会长程朝晖和国内美容界知名专家叶秋玲老师，针对我市美容美发现状，结合国内一些成功经验，进行了专题讲座;二是与市质量技术监督局合作，多次开展质量管理条例的培训，不断提高商会从业人员的质量意识;三是对会员进行了政治思想方面的培训。组织会员参加市工商联非公有制经济代表人士培训班，不断提高从业人员的政治思想水平;四是积极开展交流活动，互相促进。成功举办了连云港市首届大型“蜜丝”杯发型、化妆大赛，全市有90多名选手参加了这次比赛活动，这次活动扩大了从业人员的业务交流，也提升了商会知名度。为使我市美容美发化妆品业的企业和个人达到同行业的专业水平，今年以来，我们充分征求市工商管理局、质监局、劳动局、卫生局、物价局、工商联的意见，共同制定了连云港市星级美容院和星级美发店评比标准。今年，商会还接待了东海县美容美发商会会长、付副会长及部分会员到市天艺美容研究所、名街发艺、高美美容院、留真婚纱摄影等几家会长副会长单位参观学习，对美容美发共同关心的热点话题进行了探讨和交流。

二、维护合法权益，增强商会工作的凝聚力和向心力

经过与有关部门的多次沟通协调，我会将市消协美容美发投诉站设到了商会，即，凡是消费者关于美容美发化妆品方面的投诉转由商会受理。商会充分发挥行业的权威性、专业性优势，接受广大消费者的投诉咨询和监督，维护消费者的利益，同时也维护我们会员的合法权益。维权站的建立，说明商会在行业监督，维护合法权益方面大有可为，也体现了有关部门对我们行业商会成立五年来所做工作的充分肯定。

三、参与社会公益活动，提升商会知名度

为了增进军民友谊，今年八一前夕我会会长孟美荣，副会长朱平、王志荣、王祺、李秀山一行前往驻地海防五连，送去一台价值四千余元的打印机和部分慰问品，受到了海防官兵的热烈欢迎。我们还与海防战士及其他拥军单位在连队广场搭台，共同演出了一台“庆八一军民联欢晚会”。晚会节目形式多样，内容丰富多彩，体现军民共建，鱼水情深，共盼国富民强的主题。我们计划今后经常开展与战士们的联谊，商会给战士进行理发义务培训，并将美容美发师送到部队进行军训，接受国防知识教育，提高从业者的素质。我会还积极参加3.15主题日和我市质量月公益宣传活动，在展台设了本行业产品和服务的投诉咨询处，发放了数百份商会维权宣传资料，并不失时机地宣传质量高、信誉好的产品。我们还亮出了市消费者协会美容维权联络站的牌子，组织专人负责美容美发的咨询投诉，得到了市质监局领导的肯定和市民的好评。

以上是我们做的一些工作，与兄弟商会和会员的需求比，还有很大差距。随着我市经济和社会的发展，我们感受到美容美发行业越来越受到人们的普遍关注，这给我们从业者增添了进一步发展的信心，也给商会在加强行业规范，提升行业水平，促进行业发展方面提出了更高的要求。我们将不断加强自律，打响商会品牌，为我市增光添彩。

化妆品感悟和心得篇三

现在我们来谈谈化妆品，这是今天题目上的第二个信息，化妆品的概念在今天已经深入女人心了，且不说男士，对于从事这份工作的我们来讲，更是家常便饭般平常，可是化妆品里细分，又分为护肤和彩妆，现在大街上随便找10个女孩，有几个是会护肤的，又有几个会化妆的，这就需要大家都考虑这个问题了，换了20xx年前，护肤的概念刚刚给中国的女性一点新鲜感，彩妆的出现变大大了的改变了女孩的审美观和消费倾向，这里包含着无数的化妆品ba每每不倦的引导和灌输，才改变了广大女性护肤彩妆意识，今天的我们也同样在做这件事情，不同的只是怎么样在众多化妆品牌里脱颖而出，怎样成为行业的精英？不管你是因为在家无聊打发时间，或者为了生计进入了这个行业，这些都不重要，重要的现在请思考这样一个问题！

最后讲到心得，心里的真实感受便是得。前面为了写心得做了很多铺垫，其实就是想说明一个问题，任何结果都不是偶然的，成功也好，失败也罢。没有前期的经验积累，便没有心得之谈了。

现在我可以和大家分享一下我个人的一些趣事，喜欢微笑，关注细节，也追求完美，发现这都是我们做化妆品行业很需要的！并且在这行业工作时间不长，一年时间，真正在柜台做销售的时间很短，不过没有关系，和大家一样，从新人开始培训产品知识，学习护肤化妆技巧。这些都是非常基本的，时间久了慢慢融会贯通，其实最重要的一点就是学会怎样快速高效的与人沟通？有句话说的好，沟通从心开始！那么这颗心从你自己开始吧，让你的顾客看见你的真心，并真切的感受到，想从别人那里得到，便要先自己付出！这里是一个很简单的做人道理，生活当中，大家对家人对朋友相信都是非常的友好真诚，那么能否在工作中角色转换一下，将顾客当成你下一个好朋友来对待呢？我们平常出去逛街是不是也和大部分顾客一样，希望被关心被重视！每天都能正确的意识到这一点，并且积极的落实到工作当中，你的销售就成功了一半！

这里我不就说工作当中要如何的要求自己的着装，易容仪表，举止言谈等，这些都是最基本的素质，不需要谁来要求，一切为了给他人优雅上品的感觉，赏心悦目不只是对异性，对同性也是相当有好感的！

讲到这里，我们再回头来看看，话说起来真是非常简单，真的做起来，结果却很难？

难在哪里？好，有个人肯定要说了，有的顾客比我还懂护肤化妆？有个顾客看起来很严肃，都不敢多和她讲话，或者我看她样子就是没有心要买的，还有什么好说的呀？等等，，，更多的问题不好解决？这就延伸到了另外一个综合素质提升的问题了，提升从哪里来，每天除了工作，你的生活也应该充满情调和艺术，不要放弃任何学习增长见识的机会，关注新闻也好，历史典故，旅游，娱乐，名人，体育，护肤，彩妆等一切自己不懂的东西，让自己接触面变得宽广，不要局限于自己小小的空间！争取做个优雅自信的女人，工作上更是不成问题了！

化妆品感悟和心得篇四

开淘宝一年了，香港代购也一年了，从慢慢摸索尝试着不同化妆品护肤品，到现在基本固定的使用一些牌子，有的是鸡肋，有的用着感觉还不错呢，和大家一起讨论分享下，(注：以下只代表个人使用心得，每个人肤质不同，效果也不同的，还是需要大家慢慢尝试滴~)下面开始介绍：

洋洋：23岁，混合肌肤，偶尔痘痘，t区爱出油，很敏感，还算白皙

：31岁，干性肌肤，有干纹，敏感，白皙

先说倩碧吧，还算我的大爱：

1，无油黄油，一直在用，从小样到正装，正是名不虚传的倩家卖爆单品，很保湿而且不油，推荐给很多好友用这款呢，都说效果不错!(香港专柜300hkd，sa店大概245左右)

2，倩碧2号水，刚用完一个200ml的，又买来一个更大瓶的400ml，无酒精不刺激，就是味道。。。(倩碧的独家味道!不敢恭维)

再来说说雅诗兰黛吧，这个算是s的大爱：

下面来说下各大品牌好用的单品：

1，fancl卸妆油：真的是一级棒的，之前用的是口碑很好的dhc卸妆油，用后觉得特别油腻，所以没再接着买第二瓶，换来fancl试下，好用的说法真不是盖的!!彩妆卸的一样很干净，而且堪称是天然的不含防腐剂，所以用着也特别放心呢!

2，fancl去黑头面膜：黑头一直困扰，但是由于肌肤超敏感，用点去角质都会面部发红，之前还用过贝佳斯的绿泥，很刺痛，接着全脸红肿的过敏，但是这款面膜很温柔，不会刺痛呢，敷三分钟就可以用面扑洗掉，脸上也不会留下红印，赞个，已经在用第三盒了~(香港专柜：120多hkd一盒八片)

3，欧舒丹蜡菊眼霜：很保湿，不会起脂肪粒。(香港专柜售价：295hkd)

4，瑰柏翠手霜：真的是大爱的手霜，办公室、家里各放一支，随时随地保护女人的第二张脸哈哈~尤其过年回到北方，滋润的功效更是发挥的淋漓尽致!而且还有很多味道可以选择，玫瑰味、薰衣草味。。。每个味道都爱不释手呢~(sa店49hkd)

5，benefit胭脂水:可当唇彩，眼影和腮红，保持力很持久，分玫瑰色(偏红)和粉色，适合不同肤色的mm，一整天都有好肤色~(官网定制：200左右)

6，hr豹纹睫毛膏：这款经典珍藏版，防水，浓密，加长为一体，不会晕~拳头宝贝，特别好用，(香港专柜售价220hkd，sa店150hkd左右)

7，迷尚红色bb霜：我用的是21号，美白，遮瑕，防晒，而且保持的时间也很长久。

9，果冻面膜：分为保湿(黄色)，美白(红色)，胶原蛋白(蓝色)，敷在脸上凉凉的，滑滑的，大s推荐的哦~是用过的最好的面膜。

10，tbs茶树精油

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化妆品感悟和心得篇五

作为一名化妆品销售人员，不管你促销的是什么牌子，其最终目标是把产品卖到顾客手中。因此销售就是帮助消费者分析每款产品的功能、优点、消费者的既得利益的过程，所以我觉得作为一名销售者应具备以下几点：

1.熟知所销售产品知识在销售过程中，销售员面对的不仅仅是顾客的判断、选择，还有其他品牌销售员的虎视眈眈。因此必须熟记产品知识，找出优点和缺点，把握销售要点，重点说明“差异性卖点”。同时讲究职业道德，不要恶意诋毁任意竞争品牌。

2.必须具有高度的热情在销售过程中，要主动接待、主动推荐，挖掘潜在消费者。当然热情不一定会得到业绩，但是没有热情，肯定就没有所谓的业绩。

3.了解消费者的购买心里一个优秀的销售员必须最大程度的了解顾客的真正购买动机。由于每个人的兴趣、爱好、性格和消费能力不同，一般可分为求实惠、求廉价、求品牌、求新产品、求美感等几种类型。用心揣摩顾客的购卖心理，对症下药，进行有效推销。

4.挖掘潜在的消费需求卖产品不一定就非是顾客目前的需求。还得能看出顾客的潜在需求，这就要通过交流，和顾客的交谈不要仅限于她目前需求的满足，要引导她，开发她的潜在需求。

化妆品感悟和心得篇六

下面是小编为大家整理的,供大家参考。

销售的过程主要就是解除抗拒的过程。在销售过程中遇到的所有疑问、推脱、拒绝等等问题统称为销售抗拒。下面小编给大家带来化妆品销售工作心得体会感悟，希望能帮助到大家!

20__年以来化妆品销售取得的成绩都非常好，在销售中有优秀的前辈作指导，让我在这一年年化妆品销售中也取得了好成绩。现在对销售工作做一个总结：

一、做好客户维护。

在销售过程中，我重视客户的维护，我会把客户分为两个阶段，一个是新客户，对于新客户，我主要做的就是推荐一些产品，但是不会太过频繁，因为新客户对于这些消息还是非常反感的，我一直都掌握了量，保证自己在与其沟通的时候不会让他因为我发消息过多而反感。

还有就是老客户，就是成交过的老客户，我重心倾向在老客户方向，因为老客户他们的复购率比新客户更多，前提是要让他们认可我们的产品认可我们的服务，让客户满意，只要服务做得好就能够有源源不断的客户，一个老客户他们都有自己的圈子，在销售中，培养与客户的感情，保证自己能够让可会满意，客户满意了就会再次购买，只要客户愿意就一定会有更大的购买力度，保证客户有更多的需求，同时客户也会给我们的产品做宣传，能够让他们的亲朋好友都进入到里面愿意去购买这些东西，因为得到了客户的人可就能够获得口碑效应，一旦形成了影响客户就会在此购买让我们的工作有了更多的便利，不必浪费时间去找新的客户资源，因为老客户就能够源源不断的给我们提供更多的客户资源。

二、抓住目标客户。

刚开始的时候需要做的就是找到目标客户群体，化妆品主要针对的是一些高端消费的女士，对于这些女士，我首先要做的就是要找到客户他们混迹的圈子，首先要取得联系，第一关很重要，我们现在化妆品是用的微信营销，想要有更好的发展就必须要通过微信来传递更多的东西，让客户能够知道我们的价值。找到到客户了解客户现在的选择，清楚客户的需要把握好客户的目标。这是工作的第一步，也是关键一步，如果沟通的客户不是目标客户根本不能够取得任何的收益，反而只会浪费时间，浪费精力最后沟通了半天一事无成，这样做效率非常低，也不利于我们的工作，找到目标人群混迹的圈子就能够找到更多的客户能够有更多的受益。

三、了解化妆品。

对于自己销售的化妆品如果连自己都不知道其具体功效，这也只会让我们与客户沟通时处于劣势，不专业又证明能够获得他人的认可呢，想要得到信任首先就要下功夫就要做好万全贮备，把化妆品了解清楚明白化妆品的功效能力才能把它销售出去，同时也能够回答客户的问题避免在工作中犯下大错。

化妆品是高端消费品，这一行销售的竞争者很多，因此需要我们努力去挖掘客户，维护客户，才有更好的业绩，在明年我会继续努力创造更好的绩效。

每天都在忙碌，每天都在奔波，偶然间缓下脚步的时候才发现，时间居然已经过去了半年!虽然说主管是让自己总结一下这半年间的工作，可一开始是我却感到没什么可写，在这一路走来我也没怎么注意自己究竟发生了多大的变化。直到我翻开了我在刚进入公司的时候，也就是半年前写下的总结。看着当时还略显稚嫩的经验，还有那什么都不会一穷二白的工作经历，现在倒是确实感觉到了自己在工作和生活中的一些成长。看来有的时候写下一篇总结，确实能在需要的时候看清自己，也能方便自己在过了一段时间后更清楚的看到自己的成长。对比着之前的总结和现在的经历，我写下了自己在这半年来的工作总结，不得不说，光是简单的对比下我就已经感觉到，自己还有很多需要改正的地方。我的工作总结如下：

一、工作方面。

对比起自己在之前没有经验的工作，只会在各个地方到处乱跑，现在的我更加专注于培养人脉，慢慢的发展自己的圈子。

在上班年前辈的带领以及自己的努力下，我慢慢的自己建立了一个自己的群组，在不断的实地推销的时候，也邀请客户进到自己的圈子里。虽然一开始还有点困难，但是后来慢慢的发展起来也就比较好做了。

还有就是在实际给客户推销的时候，过去我都是只会背书似的给客户推荐，虽然都有好好的根据客户的体质和问题去推荐产品，可是却没有得到太大的收获。现在我稍微学的聪明一点，先和顾客搞好关系，更加委婉的向她推荐和表达。但如果和比较合拍的顾客就可以比较直接一点推荐。而且在推荐自己的产品的时候也不在那么唯唯诺诺，变得更有底气了，因为这样才能让客户更加信任自己的产品。

二、在生活中。

本来我是那种比较少和同事们说话的类型，但是因为自己是在是没什么经验，只能和同事询问。在这时倒是发现同事们其实都非常的热情。在互帮互助下，我们都得到了不少的收获，而且也多了很多的好友。

三、总结。

总结之后，发现自己虽然改变很大，但还是有许多没有改变过来的错误，这些问题如果不好好的去正视，那就永远是我成长路上的阻碍。如今看到一次总结能看到自己的这么多错误，我也了解到了及时总结的好处，接下来我会更频繁的对自己的工作做总结，让自己能好好的'看清自己的错误，好好的改正。

经过大家的共同努力后，咱们店面在20__年的销售业绩算是得到了不小的增长，相比上一年的营业额，20__年可谓是爆发的一年，所以这值得大家好好地庆祝一番，我们之所以能取得这么大的进步除了我们自身的努力外，和领导们的正确带领也有着诸多的关系，因为我们在年初的时候就已经确立好了今年的销售目标，也制定了一系列的计划。现在我就对这一年的销售工作进行一个简短的总结。

销售工作其实是越来越难做了，因为现在店里的客流量其实并不多，平日里基本上看不到批量的客人来支持我们的工作，唯有在节假日里面才会稍微好一点，所以即便我们想要提高自己的业绩，也不是一件容易的事情，既然现在的实际情况就是这样，我们也没有太多的办法去改变消费者们的习惯，毕竟不少的人都已经习惯了在网上购物，这给我们的销售工作带来了十分大的冲击，所以我要做的事情就是抓紧目前的机会，抓牢每一个在店里面推销的机会。这一年，咱们店为了能多吸引一些顾客，举办了不少的促销活动，例如满多少多少钱减多少啊，这些方法有效的提升了店里的客流量，所以我也没有浪费这些机会，我把自己的状态调整到了较好的水平，然后争取让每一位我接待的顾客感受到我的热情，然后我再通过细致的讲解以及为客人们亲自试妆，这样的方法有效的提升了我的销售业绩。

回首一年的工作，我发现自己虽然在业绩这方面有了提升，但是我依然觉得自己在很多方面做得还不够到位，例如自己还不够耐心，口才这方面也不算优秀，所以很多时候我都没能促成最后的一步，这也令我一直都在反思自己到底该怎样做才能取得长久的进步呢。后来，我发现虚心学习销售知识才能让我的个人能力得到快速的提升，别看我已经工作了几年了，但是我对销售工作的知识还是比较匮乏的，毕竟想当好一名销售实在是需要太多的技巧了，无论是心理上还是行为上都需要长久的磨练才能达到收放自如的水平。

最后，我要先祝大家在20__年里能取得更多的成就，我也会多多了解和化妆品有关的知识，争取为更多的顾客提供更好的服务，并早日成为一名优秀的销售人员!

回顾20__年的工作，我们资生堂品牌在公司领导的正确指引下取得了骄人的销售业绩，逐步确立了资生堂在“亚洲范围中压倒性的品牌地位”。作为资生堂的一名员工我感到十分的自豪。在全柜台的员工立足本职工作、恪尽职守、团结奋斗、兢兢业业的努力工作下，20__年我们店专柜也较20__年的销售业绩了较大突破。现将我们专柜的状况总结如下：

一、销售方面的状况。

截止到20__年月日，店专柜实现销售额，上升(下降)%。本柜台共计促销次，完成促销任务达%。

二、会员拓展。

(一)新会员拓展。

截止到20__年月日，本专柜新发展会员人。

(二)老会员和散客的维护。

本专柜严格执行公司会员制度，耐心、细心、热诚的和会员交流，更加增强了老会员对品牌的忠实度和的情感。老会员的返店率到达%。在散客方面，本柜台柜员同样是本着热忱服务、顾客至上的宗旨，以可能提高回头率。

三、竞品分析。

应对欧莱雅、雅诗兰黛、宝洁等对手，本柜台在注重本产品的优雅、高贵、经典的品牌形象的基础上，突出个性化、优质服务的优势。使我们品牌在市场的竞争占有率大幅度提高。如面膜(占有状况)，洗面奶(占有状况)，由于本人不了解具体市场，自我稍加分析即可。大概比较下咱们产品的优势和不足。

四、柜台日常工作状况。

本专柜严格遵守公司柜台管理细则。在人员管理方面，严格注意公司形象，热诚、耐心的为顾客服务。在库存管理方面，严格短缺货登记、库存登记，认真做好盘点工作。货品的管理、注意干燥清洁、防火防潮，并做好货物的清洁(可结合公司管理细则添加)。

五、20__年工作的展望和20__年工作如何开展。

20__年即将过去，在未来的20__年工作中，本柜台力争在保证20__年的销售计划前提下，实现新的销售业绩突破。在会员方面，做到吸引新会员，然后抓住老会员，保正市场持续发展。在散客的方面一如既往的持续我们的优质服务，让更多消费者加入到我们资生堂的会员队伍中来。在柜台日常工作方面，要更加严格的遵守公司的管理细则，让消费者放心认购我们资生堂的优质产品。在20__年我们的重心是：认真做好顾客和产品的纽带工作，将资生堂的优质产品推向顾客，把顾客对产品的热爱之情带回企业。为实现资生堂“源于日本、亚洲的全球化企业”的战略目标的目标而努力。

时光流逝，一年的时间过去了，自己在___公司的工作也进入了稳步前进的情况。自从20__年_月_日进入公司，至今已经过去了_年。但是在过去的时间里，自己总是没法很好的达到自己的目标，让自己一直处于一个平平无奇的水平。但是，在这一年里，我积极的对自己的销售模式进行了改进，认真的吸取了同事们的经验，努力的提高了自己。现在，自己终于在成绩上有了不小的进步!尽管很可惜距离目标还有些差距，但是进步还是值得高兴。

现在，一年的时间已经过去，我经过努力，也好好的学习了不少。现在，对这一年的情况进行总结。希望自己能吸取过去的教训，努力的做好今后的销售工作。

一、个人情况。

针对自己的情况我在年初的时候仔细的做了分析。针对自己的不足，也严格的制定了补足的计划。大部分的方面已经在我的工作中有了进步，但是还有少部分没达到目标。

1、思想上：过去我的问题就是在思想上。那种得过且过的散漫思想让自己的工作一直没有什么起色。也导致自己一直没能有什么进步。今年，我从根本的思想上要求自己，让自己带着积极向上的心态去参加工作。在今年的工作中，我的思想积极向上，认真的领会了公司的主旨，在学习上虚心请教，生活中热情助人。

2、工作上：过去我在工作中主要并不是理论方面的问题，关键还是在实操方面。今年的工作中，我多在实操中练习，改变自己过去怕失败的坏习惯，靠着一次次的失败，堆积自己的成功。同时，也在靠着自己的失败在工作中累积经验，不断的改进自己。

3、生活中：过去我实在是太浪费自己的时间，在现在发现自己的不足之后，我就在积极的利用生活的时间来改变自己，提升自己。今年的空闲中，我常常从书本中吸取知识，提升自己的储备。同时常去和同事请教、取经，让自己为实战做好准备。

二、工作情况。

在今年的销售当中，我努力的做好推销，并不忘维护自己过去的老顾客。因为自己过去的消极，导致老顾客其实并不太多，这是我的重要缺陷。所以在工作中我积极的招揽老顾客，抓住每次活动的机会，为自己的客户组充实更多的忠实顾客，提高自己的客户储备。

同时，在过去的老顾客身上我也在积极的开发新的销售路线，扩宽自己的销售途径。靠着优惠和活动，以及老顾客的推荐为自己打开道路。

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化妆品感悟和心得篇七

真品：能够是水货也能够是行货。

水货：水货也是真货，只是没有经由关税，没有中文仿单。比方说你从国外带回来一瓶dior面霜，在国际卖失落了，价钱天然比专柜廉价，那么这个就可以称为水货。

行货：正轨渠道进的真货，经由关税、国度磨练，而且有中文仿单。

喷鼻港或国外专柜代购：有些人专门帮消费者在喷鼻港专柜或代购店买，有小票，直接加代购费。

大量量从喷鼻港或国外零售回来：卖家在喷鼻港的化装品公司批量拿货，经过特别渠道批量运到国际，做走水运输这行的人都邑包过关的，假如有丧失货物的话，与卖家有关。免费跟产品的价钱以及体积数目与关。

国际专柜进货：许多牌子在国际都邑有专柜，有些牌子在国际有消费厂家，像欧莱雅，资生堂等等，价钱普通都比拟高，普通不低于7折。

海关充公货：一个渠道是海关查到私运的，充公后放出来的货，这些货普通也是出给那些做零售的，不外这种状况不多，所以也可以归入到喷鼻港零售商。

仿货：仿货有许多种，分超a货、a货、b货、c货等，服装、皮包、化装品等普通多是如许分的，服装、皮包是仿货到是无所谓，横竖廉价，我们爱好的只是样式，但如果化装品就是假货啦。做的比拟好的仿货化装品不会伤皮肤，能够也有些后果，然则后果远远不及正品。

港货：港货分两种，一种是指从喷鼻港正轨商场带回来的，这种东东平日没有成绩;还有一种就是喷鼻港消费的，也叫港货，jms要留意了，有的高级化装品在喷鼻港并没有设厂，那么就必定是假货啦。比方港产的兰蔻平日多是假货。

如何辨认能否喷鼻港带回来的货?

关于小样和比拟廉价的化装品，直接看看有没有通明薄膜包装和贴过标签的陈迹!普通喷鼻港的化装品连锁超市出售的东东都邑有通明薄膜包装，并且都邑在下面打上本人logo的标价签，而带来大陆今后为了价钱的失密，常常团体都邑撕去标价签。然则大多都不大好撕，如许就会在货物上留下陈迹。阐明这些多是曾今上过货架出售的商品。

化妆品感悟和心得篇八

这一类里，就是我们在各大商场、各大流行杂志看到的世界的顶尖的dd，比如：cd、el、香奈尔、资生堂、娇韵诗什么的，基本上不用我多赘述，mm们大概比我还了解，他们很好分辨：有专柜、东西贵、全英文(有贴中文说明的，但绝对找不到中国生产厂家地址吧，呵呵)

其特点是：贵(相对)、精致、但效果还是一句老话，不见得都好。但各家都有各家的拳头产品，详情请见其他专业评论(我偷懒，呵呵)

对于直接进口的产品，买的时候就要冒风险了，因为首先要冒浪费的风险，因为不一定适合你的脸，那动辄几百块的投资就打水漂了。其次就是价格的风险，因为关税的不同，常听到hk和国外的mm说同一品牌比国内便宜多少(钱越多才越有差别阿，10块一只的大宝就算有差价也不会悬殊到哪里去吧)，买贵了，一个字，怄心哦。

但不排除有mm买是为了显摆的，为了和同僚们炫耀的，那我的意见是，不如去小摊上，100块可以买好多假货呢，仿真度还挺高的，我有一个同学就是，她桌子上摆满了杂志上所有的高档化妆品，但坚持用小护士大宝，据她说是防过敏，呵呵，传为美谈呵。

二、国外品牌国内生产型

这一类里，就是在年轻mm中广为流传的比如：欧泊莱、欧莱雅、美宝莲、兰芝(部分由上海产)、娥佩兰、露华浓、高丝、嘉娜宝(有许多据说是直接进口的反而比国内产的便宜，纳闷ing)、雅芳、太多了，这些产品是我们国内化妆品市场的中坚。他们的价格，比直接进口的要便宜。(不过也有例外的，比如：欧泊莱好像就比薇姿贵吧，印象中)

其特点是：相对便宜、更新快、质量有一定的保证，但是说实在话，中国化妆品市场的混乱和低性价比就是他们造成的，我对这一类的dd真是又爱又恨呢，我曾经见过直接进口的与国内相同的dd，比如欧莱雅产品、高丝的雪肌精，价格是国产货的5、6倍。

因此，觉得很气愤的是，一瓶要我们100多甚至200块左右的dd，除去请明星的广告费，买国外品牌授权的品牌费、各大杂志的广告费、专柜费、ba工资提成等等的费用，那抹在我们脸上的dd能有几块钱!那为何要把产品炒作的那么贵呢，以至于误导了广大并不富裕的mm们，让他们以为贵的化妆品就是好的，说实在的，那些顶级的化妆品公司，花在研发上的费用很高，所以产品很贵还情有可原，那这些穿着洋服装的中国孩子，你凭什么那么贵!他们根本不用怎么研发产品，只用宣传炒作就会有大把mm捧着银子来上贡了。说实在的，这一类产品当然也有好用的，但，与其花这些钱，不如再添一点买直接进口的呢，反正你要用的是外国牌子的dd，而不是穿外国衣服的中国dd吧。我一向是这么想的，有不同意见的姐妹们欢迎来批评。

第三类 就是我们的国产品牌产品了

这一类的产品，其牌子之多，品种之杂、品质悬殊的让我很挠头呢，先举几个牌子，这个太简单了,信手拈来阿，小护士(被欧莱雅家买了，反而品质下降了，他们顾不上我们这个低价位的小兄弟)、丁加宜、大宝(老提到它因为我奶奶爱用她的姜花晚霜，呵呵，据说出口日本比资生堂还贵呢，也不知是不是真的)什么什么的，太多了，大家自己回忆吧。

这类产品的特点其实我上面提到了，就是品牌多，质量不好说，有好有坏，悬殊很大，有的老品牌的比如蜂花护发素、友谊油什么的，存在很多年，肯定有道理的，国产品牌的东西很便宜，但并不能说质量就不好，因为除去关税和高额的广告专柜费，其成本应该还不错吧，对这方面的dd，我常听到褒贬不一的说法，所以说，国产dd的争议很大，大概适应自己的东东就是很好的吧，但是国产的美白产品老是受质疑的说。而且过一段时间就有一个牌子倒了，呵呵，要买这类产品的mm还是买那些经久耐用的牌子吧。

第四类 就是其他的了

这一类就是我们生活中的小部分dd了，市场占有率不是很高，就算一类吧，包括一些不知名的牌子的dd，一些国外有但国内不设专柜的(比如说网上卖得火热的the body shop\大s 推荐的一系列东东)、还有就是电视直销的化妆品等等，还有遗漏希望mm们补充。

特点要分开说：不知名的小牌子和国外有国内没专柜的dd常会让我们眼前一亮，一般他没有什么广告成分，好不好只有你自己体会，电视直销的dd，我不感冒，劣质货太多，不说他，反正我不买。

说了那么多，相信你大概对于化妆品的分类有了基本的了解。

化妆品感悟和心得篇九

1、尽量不买信誉很高的店的东西，尤其是信誉几个皇冠，牌子很杂的店，真假参杂，很难分辨，而且服务一般很差，还有听说现在淘宝上店家的信誉也是可以作假的了，所以也要尽量多看看店家那的顾客留言信息。

2、化妆品尽量买专卖的，我想，假货一般都是做比较热卖的东西，很少有一个牌子的所有东西都出假货的。

3、专卖一个牌子或几个牌子的商场代购的店，看看她的小样和赠品有没有，一般代购那里都会有很多赠品卖的，比如这个牌子的化妆包，化妆工具等。最好找几个代购的店对比，看他们的赠品小样是否一致，出现频率较高的小样，赠品是真货的可能性较大。

4、有时，一个化妆品的价格在淘宝上是千差万别的，要看下最高价和最低价，比如，我前几天买的金缕梅玫瑰水，价格最低是60，最高100左右，我选择了98元的，而且是家美国代购，可以美国直邮的，虽然价格偏高，但是比较值得信任。买到后，找了真假对比贴来对比，确认是真货。才确认收货的。

5、当你确定买这家店的东西时，看下销售记录，看买家的信誉和过去曾经买过哪些东西，如果频繁在一家店买东西，很有可能是刷分的。还可以向买过这个东西的买家询问产品的质量等。

6、买有代购小票的店。刚买了植村秀的腮红，想买的色号是p40，问了几家北京专柜代购店，说这个色号无法代购到，只能选择香港代购了，找到一家提供小票的店，无现货的，下了订单后，才去购买的，港币165，收到小票了，付了165元人民币。这种店比较放心。

化妆品感悟和心得篇十

20__年转眼间已经过去了，新的一年已经开始。作为职友正装营业员，我现将我的工作总结及心得呈现如下。希望各位予在指导建议。

我来职友正装工作只有短短一个多月了，时间不长，但是这个工作中学会了很多东西，更学会了用自己的头脑来开扩自己语言的不足。还有就是懂得了，作为一名营业员，要想提高自己的销售能力，就得比别人多努力。以下就是我在工作中学到的。

在销售过程中，营业员有着不可比拟的作用，营业员是否能掌握销售技巧很重要。首先要注意推荐购买技巧。营业员除了将(衣服的牌子)产品展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐该种产品，以引起顾客的购买兴趣。

作为营业员，不能只是随意推荐产品，推荐时更要有信心。因为只有自己本身有信心，才能让顾客对他所需要的产品有信任感。也让我懂得了，不是光推荐那么简单。还要学会配合商品的特征，每类产品有不同的特征，价格也不同。如面料，设计，品质等方面的特征。向顾客推荐时更要着重强调它的不同特征。推荐的同时，还要注意观察对方对产品的反映，以便适时促成销售。

不同的顾客购买的心理也不同。同样的价格比质量，同样的质量比价格。要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售过程中非常重要的一个环节。

时刻要保持着营业员该有的素质。要以顾客为中心，因为只有顾客满意了，东西才能卖的出去，素质及态度也决定了你会不会拉到回头客的重要因素。谁都想买的开心，用的放心。你得让顾客高兴，愿意买你的产品才行。

以上便是我在工作中的小小心得。在以后的过程中，我将做好工作计划，及时总结工作中的不足，力求将职友正装的牌子做好。

作为职友正装的一名员工，我深切感到正装的蓬勃的态势。

最后，祝愿职友正装在新的一年更上一层楼，更加兴旺。

化妆品感悟和心得篇十一

适合20岁左右的油mm，但因为顾客群收入问题，价格显得比较高

其实三部曲还是很经用的

不过想想他家黄油“号称每秒钟就卖出去n瓶”的宣传，

真不知道是真是假,纯属商家炒作,

治疗豆豆皮肤见效快啦，不过也因此很刺激;

水磁场抹上去的确能很快带给你好的感觉但对改善皮肤没有功效

而抹完后皮肤嫩嫩的宛若新生，实际上是由其中的水杨酸腐蚀掉表皮角质起作用的

万一过敏，不堪设想。

2.碧欧泉

在中国还算是年轻的牌子

保湿的功效还不错,不过标榜排毒就是扯淡了

弄个眼霜还排毒......偶真不知道说啥好了

用脚趾头想都知道,它凭什么排毒呢?

它排毒的机理是哪种?排完毒应该有啥症状?

写个含有“天然排毒成分”就能排毒了?

这是偶比较bs它家的一点

碧欧泉在国外还不够兰蔻的档次

在国内价格却跟兰蔻差不多

何苦

个人感觉那个明星产品什么活泉什么露(就是声称含有很多活泉水分精华的那个

保湿效果也就一般

单用它，有时甚至油皮都会干

如果真是看中温泉成分，有的是药妆可以选择

人家还真是货真价实，价格也便宜得多

他家的橄榄精华系列，偶没有用过

因为最近对橄榄多酚的抗氧化作用很admire所以特地提一下，不知道好坏

3.兰蔻

写下这个牌子，好沉重

这两个字曾经是偶心目中高档化妆品的代称啊

刚工作时，同学跟我说他们公司的谁谁谁都用兰蔻

自峙青春无敌的偶，还着实bs了一下

不过，偶要说：随着对化妆品的了解越多，你越会远离这个牌子

因为它实在缺乏它的特色

一开始就听说他家睫毛膏好，就败了平生第一支睫毛膏

效果确实不错

(因为偶的睫毛本来就很长了，实在看不出太多效果，只觉得睫毛变硬了忽闪忽闪的)

而现在偶依然没有用过太多牌子，

但和el，娇兰，ysl，hr相比，它家是最容易晕的

水分缘是它家极有口碑的系列

也是偶当年好憧憬好憧憬的东东阿

虽然偶不喜欢护肤品中加香料

但水分缘的味道真好，连瓶盖上的玫瑰都似乎舞动起来

终于败了一套回来

霜抹在脸上，很保湿

尤其是晚霜，贵有贵的价值阿，第二天起床皮肤都软

只有在冬天特别干燥的晚上，才需要加用保湿凝露

直到，偶看见网上mm作的燃烧试验，连水分缘眼霜都烧出一层焦炭

它家的三重美白好像不错，有点立竿见影的效果

不过现在偶对这种见效快的东东都有心理障碍

几乎能肯定其中有致敏成分

有前柜长跟我说兰蔻家的眼霜好

笑笑听听

4.雅诗兰黛

用了一些它家的东西以后

才能慢慢体会当时某人为啥会给她“干练含蓄”的评价

“充满生命活力，富于实干精神”

呵呵，这就是植根于theamericandream的精神啊

这个牌子适合25岁以上30岁左右的女性

呵护状态开始衰退的皮肤

他家的产品线很多，而生产宗旨很明确

几乎没有出现过为了狙击某个牌子而乱出次品的情况

也没有出现过为了凑齐一个系列而凑数的情况

有一件是一件，单独使用，都有自己的功效所在

很少会迅速体现效果，但长远来看，对皮肤保养很有益处

它家的东西比起其他专柜牌子，成份相对安全

相比之下，很少听说用它家东西毁容的

偶的建议：若经济能力承担得起兰蔻，不妨直接转去雅诗兰黛

买了雅诗兰黛新出的美白精华，感觉质地比herbalrecoverygel厚一点，但是用了几天以后，皮肤非常光滑，效果也不错。好东东!

雅诗兰黛的东西确实口碑不错，不过要注意的一点是它家的果酸精华，容易过敏的人要小心

生产日期批号识别方法：

5.贝佳斯

年轻时(wu~~~~偶是说偶刚毕业的时候)

偶的混合皮皮还是很明显，额头上总是有斑斑点点

当时的贝佳斯可是帮了大忙

这个牌子也是适合油皮mm

比起倩碧号称的无添加无香料，他家要更实在一点

专心一意的走矿物路线

绿泥，白泥，粉泥--几乎是纯的粘土面膜

偶当时用的是矿物洁面膏，洗完脸

皮皮摸上去像雪花石膏(当时只觉得干净，不知道这样不好)

毛孔也干干净净的

一天使用不能超过两次，否则会把油皮洗薄

不过后来就没再用它家了

偶感觉皮皮象石膏

并不是太好的事情

斗胆说一下skii

之所以说“斗胆”是因为偶从来没有用过它家的任何东西

想起sogo它家ba的凶悍，偶就怕怕(不知上次打顾客事件后续如何了)

想起它家东东的依赖性，偶就更怕

skii这个名字的来历挺有意思

(偶前段时间才看的，说一下娱乐观众)

本来打算叫“theskin*key”肌肤钥匙这样的名字

(岂不是容易跟cpb弄混)

结果出了更新版只能叫skii了

这家的特色就是含有“酵素”成分

酵素是日本台湾的说法，中国大陆话称为：“酶”

这个大家生物都学过，都能听明白了

比如唾液里的消化酶，能让大米饭变甜

这个东西就是强生物催化剂

含有这个咚咚的产品自然见效快

而酶有很多种，因为是强催化剂，所以不稳定

很容易变质

到底是哪些种酶?黄曲霉素还是酶呢!

如果是自然的，skii用何种方法提取?

如果不是自然的，skii用何种方法合成?

成品又将用什么方法保存?

一瓶神仙水此种酶有多少浓度?

这些大家都不知道，因为skii坚持不肯向业界公开

用上skii，本来较差的肤质一定会得到很大的改善

但，不要妄想离开它

在依赖外界催化的过程中，皮肤自身的修护机能已经大不如前了

说起来，使用skii象饮鸩止渴

但想想古代美人用铅和水银化妆

也觉得没有什么了

东方女子自古就有依赖男性的心

而为悦己者容的心情也特别强烈

所以，东方化妆品市场比西方火爆得多

7.伊丽莎白.雅顿

这是偶喜欢的牌子之一

虽是大牌，却总端不起架子来

弄得有人以为她是二线厂牌

替她一哭

谁让她家总做活动，而且活动又那么实惠呢

而雅顿家满额送的门槛都很低

送的又全是口碑产品，很少用什么小香水，唇膏眼影蒙事

甚至搞过买时空面胶+眼胶送草本胶囊正品的活动

香港sasa是总代，如果它家的货不新鲜，全香港就找不到新鲜的了

(不包括买一送一时的大礼包)

比起雅诗兰黛干练得强势(职衔带m的ol)，赫莲娜的柔媚得自我(漂亮的居家少妇)

雅顿于我却是一个辛勤努力却尴尬的印象(笨嘴拙舌不招婆婆待见的媳妇)

他家十大明星产品，于今却被迫停产了几个

(比如某种原料开始被禁止进口等原因)

出产品也东一个西一个，较少以系列形式露面

你问她家ba：你家有几样产品

估计没几个答得出来的(当然也有some咚咚万年断货的原因)

它家的护肤也是非常安全的，偏重于长期护理

但因为没有形成系列，所以顾客也就是零星地买，零星地用

用完一支后，说一声“还行”“普普”

然后丢到脑后，换其他;

这无疑是整个雅顿的策略问题了

它家的胶囊精华素很有名，除了绿色的已经停产的草本胶囊外

都不完全是自然成分

打算买这些胶囊之前，首先要提醒自己的：

1.不要懒：每次用都要按摩按摩按摩……………………

2.要舍得：每次要用1粒，不要1粒用半年

3.精华素不是万能滴：之前之后都要用相应的护肤品

4.尽量在皮肤状况不太好的时候用：毕竟是精华素;天天吃肉会腻的

口碑好的产品：21天疗肤霜，所有胶囊，8小时润泽唇膏……

新出的苏活霜含类肉毒杆菌，一听就知道可以去皱

不过带spf值，晚上还是表用了

赫莲娜

这个牌子可能很多mm没有注意过

但这是个很好的牌子

曾经有三个同时代的女人，

她们是：伊丽莎白.雅顿，雅诗兰黛，赫莲娜

她们名下的产品，就是她们的纪念碑

赫莲娜.鲁宾斯坦(从名字看，好像是犹太人……)

去查查它家的历史，就能知道它家睫毛膏的口碑

不说别的，偶很喜欢，最喜欢

偶之前用ysl,娇兰;的确好

偶原本很长的睫毛，在他们大显身手后

倒落了个“假睫毛”的名声，难过

hr另偶一见倾心，就是因为它的效果自然，根根分明

(卷彩睫毛膏防水型+纤翘滋养睫毛底液)

睫毛显得很长，却看不出涂过膏膏

有个同事mm几乎买了它家所有的眼霜

早晚配着用，眼睛下面的表情纹竟然有所改善

它家的护肤品有口碑的是vc系列和胶原蛋白系列

两者用于护肤都是它家的首创

值得一提的是：

它家的胶原蛋白系列并不是含有胶原蛋白，而是用活性成分

加固皮下的胶原蛋白纤维;

人老了以后，皮下的胶原蛋白就会慢慢流失

然后皱纹就出来了，而且几乎是不可逆的过程

所以美容手术中，可以通过皮下注射动物的胶原蛋白来进行去皱

(1976年就获得肯定的手术，北京能做的地方却少得可怜)

btw：胶原蛋白分子很大，根本无法通过皮肤吸收

某些产品说明上印着：含有骨胶原、含有胶原蛋白....

这下你知道这些东东有用没有用了吧

9.娇韵诗

这个牌子越来越为广大的mms所喜爱

走植物路线的厂牌

偏向沙龙全身护理(看它家那么讲究的按摩手法就知道了)

算是欧美中产阶级推崇的牌子了

娇韵诗以身体护理出头，却能开发面部护理的口碑产品

让偶拜一个先

说出来很怪，娇家也没有形成明确的产品系列

为啥比雅顿卖得好得多呢?

maybe是法国血统的缘故

走美容院路线的话也会很快拥有一批固定用户群

绿水黄水莲花油兰花油多元瓣膜吸盘卸妆乳……

这些大家津津乐道的产品——偶通通没有用过

所以还是让其他mm来讲心得，更有说服力

凭感觉：他家的东西很有特色，无论是使用方法还是产品的物理外观

一般来说走植物路线，是比较健康的

娇韵诗家的过敏报告也很少

从一些产品的成分分析来看，算是很合理

较少添加不明袖里的化合物

它家一个常被提到的一个缺点就是：气味

气味太香，气味太怪……

从偶用的它家纤体产品来说，纤体精华和排水油味道很大

前者充满着薄荷的辛辣，后者感觉就是植物精油的味道

偶不在意，估计不喜欢的人也不少

添加东西控制这种味道应该很容易，

娇家不这么做也实在令人感谢

偶用了快一个月它家的纤体套

效果是看得见滴，价格是贵得流血滴

每天用力按摩是好辛苦滴，

它家按摩板停产是超级不人道滴

10.娇兰

写下这两个字偶需要更大的勇气

这是个偶不敢仔细研究的牌子

issima是它家的护肤品厂牌

它价格高，每件都比以上大牌的同功效产品贵出100块以上

它价格还不是太高，偶万一某天发疯去败就糟了

(如果是lamer,偶就真的不想了)

issima为什么那么贵?

因为它是lvmh家滴?所以一定要和dior拉开距离?

连专柜ba都说：cd是贵族品牌，guerlain是皇室品牌……

偶们连瓶子盖都是镏金滴

哭~~偶花了多少米在瓶子上呢?

它家的护肤几乎件件好评，

末有听说有过敏例子

年轻人可以用快乐系列，其他偶就不知道了

估计也是偏大岁数用滴

偶比较长草的是熬夜霜，睡得少没关系

敷上睡两小时，一睁眼就是光彩照人

(对常常昼夜颠倒的偶无疑是神品阿)

娇兰家有不出色的产品吗?没有!

护肤品有issima坐镇殿堂

香水有午夜飞行这个永恒传奇，圣沙拉的东方情调直调ysl鸦片

喜欢花香型也没问题，娇兰有数到手酸的各种花草水语

而喜欢彩妆的人，没有人不知道幻彩流星吧?

幻彩流星一定会名垂化妆史，因为它的天才创意

偶曾在他家彩妆柜台试过一个透明哲理状的饰底乳

中间含有很多金箔的，抹在手上亮晶晶的

细细一个圆柱形瓶子，700多块

至今想不起叫什么名字

知道的mm请告诉我

偶是平民，偶尔瞻仰一下那位皇宫内庭的公主

流流口水就好了

高丝在日本的地位不如资生堂

但两者某个地方很像

小日本的企业都像老鼠，成群结队，繁殖力极强，

稍一做大就开枝散叶，一个头下面n多厂牌

就像骗孩子的膨化食品，同一种原料换点添加就换个名字生产

用集团军战术抢滩市场

一会是艾文莉，一会是雪肌精，一会是葛伦泰娜，新的是美蒂高斯

还有个高端的黛珂始终不肯卖到中国来

美其名曰是：针对不同年龄肌肤

但换作欧美任何一个大牌那儿，这叫做不同系列，不是注册商标

听说黛珂是真的好，出品世界上最贵的粉底

据说有洗掉还能护肤的神奇效果

国外合多人民币了

雪肌精系列是偶用得最多的

效果比较好，适合油皮混合皮不过敏的mm

能感觉到成分较天然，添加少

但偶更能感觉到的：日本产的和杭州分装的那种不太一样

比如乳液：后者明显稀一些

(日本产的有药用字样，而专柜货会表明产地)

每每念及此，都恨不得踏平四岛

&纪梵希

同属lvmh这个可诅咒的全球最大奢侈品集团

(偶可怕的仇富心理)

同样是设计师厂牌

同样是由女装设计延伸到化妆品领域的牌子

同样都是偏重点彩妆

同样都有几样自己口碑的护肤品

近年cd靠着卖包包衣衣，业绩节节攀升

而纪梵希设计师空缺了好久，

若不是lvmh看在收购时那点钱的份儿上，早就让他关门大吉了

因此，cd用于护肤品研发的钱更充足，广告费更多……(本来就是良性循环的事儿)

而纪梵希的咚咚………………越来越少人问津(左右的时候还好)

经过之前无数银子造势，diorshow卖得正火(夏天的美白潮啊)

效果如何，且听后来者评说

其实偶倒是看好它家的水动力精华，小样用得不错

不知道会不会审美疲劳

dior的银级系列可堪挑战娇兰王位

偶说的是标价(4位数)

国外的口碑也是乱赞滴

可惜，偶还是觉得：

有经济实力去买dior银级，估计也就不会买了;

有的是从不在时尚杂志上打广告的真正的大牌;

纪梵希的彩妆盒上有很中国味道的图案标志

其实就是“g”来“g”去的

面膜，绿茶眼霜听说不错，米用过

13.水芝澳

这个牌子非常年轻，也非常适合年轻人

最出名的当然是八杯水，面部绿洲哲理……

别名太多，偶都不知道应该怎么称呼它了

看上去象avon的旧版蓝露

气味就不一样了，抹上去的效果更清爽

瓶子里有海洋的气息，感觉很舒服

除此之外，好像不能期待它有更多表现

偶实在无法遏止自己把它跟旧版蓝露相比

而一比较就觉得它性价比差多了

偶用过的另一个产品是他家的那个喷雾

好像1块多1ml吧

感觉soso，一般清爽的喷雾而已，还是需要拍干，不拍还是会更干

看来还是属于低张性液体

有了药妆的温泉喷雾后，这个可以放弃了

整体牌子感觉缺乏自己的拳头成份，

很多产品有凑数嫌疑

性价比而言算贵的

个人以为：如果倾向这个牌子，不如去败碧欧泉

(如果特别依恋那种海洋成份，

年龄小的mm可以试下韩国的低价牌子missha，

他家的海洋精华系列感觉不错

而且非常便宜，据闻快在北京开专柜了)

没有见过什么是香水前，就知道香奈儿5号

不知道它的价格时，就知道它是大牌

它就是时尚永不过时的旗帜

对于女孩子而言，coco是一个榜样

告诉我们：女人可以同时保有事业的成功与优雅的美丽

chanel牌子的服饰、香水、彩妆

更能体现当年创立者的气质

而好女人从不让人看透她的内心

她家虽然出了一系列护肤，

却永远成不了营销的重点

并没有花大力气致力于产品的东方化

(它家的粉底就是怎么用都觉得暗，实在不适合黄皮)

chanel这个牌子的精神效应甚至比她的实用功效巨大得多

如果只选择一个她家的产品，

我会放弃所有诱惑的香水

而选择一支颜色大红的唇膏

(即使她家的唇膏并不如其他大牌好用)

然后在发觉自信动荡的时候

轻轻抹在唇上

15.olay

宝洁麾下的中流砥柱

在国外，这是个非常大众化的牌子

受到很多人的喜爱，就像大宝一样

价格便宜而有看得见的效果

是美国《预防》杂志上经常提到护肤品牌

台湾翻译为“欧蕾”

宝洁旗下，skii走高档路线，olay走中低档路线

前不久刚看过一篇文章，根据成份分析

一些产品上，olay完全能替代skii，而且较少依赖性

刚搜了一下没有找到，等找到再贴出来吧

olay和skii一样，适合熟龄肌肤

16.雅芳

接触雅芳始于学生时代，

做代理的师姐夸赞她家的唇膏好

偶就买了个色彩广场四色唇膏盒;

下铺的mm打开她的第二瓶蓝露，

偶就开始了第一次跟风;

毕业了，有收入了

心头被五光十色的大牌拨弄了

雅芳就成了廉价品牌的代名字

瞬间消失在历史舞台上

直到为了采购母亲节礼物，

弄了个新出的新活再生霜。

200多的avon，看来实在觉得贵

(觉得这个牌子实在不配这么多阿)

但，妈妈用了，效果能看出来得好

后来才知道anew系列是雅芳的拳头产品

全世界如此。

曾经听说个说法：

定价50元以下的avon产品没有啥买的价值

倒是高端产品性价比很不错

这一点上，avon十足像个精明的家庭主妇：

你给我多少米，偶就给你做多少菜

发现能买到6折以下的avon后，

偶又开始担心国产货弄虚作假了

口碑产品：

新活系列(美国皮肤科教科书上作为含果酸化妆品的代表)，美颜露

新活系列确定肌肤成熟的25岁以上mm才能用

偶用了两晚上，报应就来了：左颧骨起了个白白的脂肪粒

另，由于果酸有换肤作用，所以尽量不要白天用;

即使用也要再加用可靠的防晒霜

17.资生堂

旗下实在太多产品线

偶从来没弄清楚过，买的也少

资生堂的日本色彩太明显了，总让偶家人指责

打着她家本尊的咚咚中：uvwhite系列很不错

欧泊莱的男线俊士，老公在用

但他肯定分不出来俊士乳液和大宝sod蜜的区别

男人啊~~

曾经资生堂最高端的肌肤之钥cpb是偶憧憬的目标(法国牌子被收购的)

但如今也淡了

一是年龄不够，二是银子不够

三是年龄够了，银子够了，还有其他大牌在呼唤偶呢

18.伊夫.圣罗兰ysl

设计师品牌(偶用以指由时装界涉入化妆界的品牌)

时至今日，圣罗兰依旧是个以服装见长的品牌

当年让圣罗兰在化妆品界一战成名的就是香水

时至今日，她家的香水依然是香水史上不可或缺的一部分

比如：鸦片opium甚至开创了一个香调流派

据说原版已经停产，却成全了它永恒的传奇

(自从听说停产，偶的半瓶就一直摆在柜子里只供瞻仰)

圣罗兰的香水比彩妆出名，彩妆比护肤出名

圣罗兰的彩妆外观几乎都是光滑的金色金属

其中有两样很有特色的咚咚：明彩笔和蘑菇腮红

明彩笔其实就是笔装的遮瑕膏，质地比较轻薄，擅长遮盖黑眼圈

蘑菇腮红开始并不是他家的主打产品，而是某一年圣诞的限量版

没想到这么受欢迎

就是一个散粉妆的腮红盒盒口有块圆形海绵，直接拿着盒子在脸上抹就可以了

用起来简单又自然;万年断货中......

他家的睫毛膏卷翘度尤其是浓密度非常好，但不防水的比较容易晕

最好配一只底膏来用

圣罗兰也出品基础护肤，常常在满额送中送小样给别人

但是至今未听说有特别突出的产品

用过小样的朋友说感觉还不错，但确实和其他大牌相比缺少竞争力

圣罗兰的服装以成稳风格见长，其彩妆也如此

色彩饱满而不张扬

那个金色重重的长方形粉饼是受赞产品之一

19.露华浓

这是个历史悠久的彩妆名牌

第一次见到它，是在张爱玲的小说里

美人脸上那一抹紫红就冠以这个牌子

中国文人最后一个贵族，又生于上海这个紧握世界流行脉搏的地方

自然熟知当时地球另一侧的纽约流行什么

“云想衣裳花想容，春风拂槛露华浓”

真是个好名字，不知当初翻译它的是谁，如此形神兼备

她家以彩妆起家，指甲油是传统的拿手好戏

唇彩配甲油同样的颜色，就是她家开始倡导滴

但放在中国、东方，以色彩浓艳妖冶的它就不那么受欢迎了

谁让东方人更欣赏含蓄的美呢

而且在东方人细腻的皮肤上，她家的彩妆感觉也稍微粗了一点

虽然近年为了适应市场，推出了很多东方特色的产品

但还是处于半红不黑状态

在近百年的历史中，露华浓为化妆品界做出了很多贡献

比如不脱色睫毛膏，不脱色口红

而除了彩妆外，他家的护肤品也占有一席之地(不知道中国专柜有没有)

比如很经典的eterna"27防皱晚霜

在米国可是挂药字号滴

算是口碑极好的产品

另，国内露华浓洗发水口碑一般偏下

但她家的染烫用品确实在国外市场占有一席之地

20.植村秀

和bb一样是由彩妆大师个人冠名创立的品牌(好像加入欧莱雅集团了?)

此人是日本人，目前依然在世

曾经有一年的彩妆评比中植村秀和chanel同列前三位

(另一个牌子实在是忘了，好像当年也没有进中国市场滴

也不是bb，mac，muf)

秀家有几个非常经典非常有创意甚至开辟了一个时代的产品

第一个就是卸妆油

以油卸油是她家首创滴，8过她家的油都是矿物油

有人觉得没有植物油成分自然

在口碑评价中，covermark和dhc的卸妆油都后来者居上了

第二个是泡沫隔离霜，也称泡沫粉底

一个小铝罐，拿着一阵狂摇，像用摩丝般在手上一挤

立刻出现一团无比细腻的粉底色泡沫

沾在脸上一抹，最初级的彩妆入门者也能很快掌握

算是质地最轻薄的粉底了，

而且妆感自然，提亮均匀脸色作用好

(由此可见，此消彼长，遮盖作用就差了)

喜欢淡妆自然妆的mm不可错过，用起来绝对方便

更有防晒系数，让脸部皮肤负担更小

接下来就是她家的刷子了

和bb的刷子齐名，

和bb的刷子一样贵~~~

和bb家一样大多用动物真毛

有说法是：她家更擅长小刷子，bb更擅长散粉腮红的大刷

她家的眼影腮红什么的评价也不错

8过，凡是专业的彩妆，mac，muf等牌子的这些咚咚也都不错

用谁家的就看喜欢谁家的包装，喜欢谁家当季的色调了

非要说的话，也只能说是感觉上(可能是错觉)

秀家粉质要更细一点点儿

谁让这是东方人自己的品牌呢

虽然排斥马鹿野郎，但植村秀还是偶一直很敬仰的美人

它家开始出护肤品是近年的事情，美白系列据说有效果，不过价格不菲

其实日系作美白还是最好滴

21.thebodyshop

介个，不算大牌

8过，既然一朵什么的都写了，还是应该写写它滴

也算是给大家买咚咚做个参考

大家不要觉得bs东西便宜，

毕竟英国佬挣英镑，人工成本超高

偶在英国的同学都不舍得全用bs滴

它家护肤的咚咚还算便宜，身体护理用品就很离谱了

想想看：谁会愿意花一‘二百块去买一瓶郁美净的润肤露呢

bs传到国内来的价格，大家经济实力几乎都能承受，于是就变得很popular了

他家的咚咚标榜植物，确实也算做的不错了

(但非纯植物品牌)

每个产品都会在官方网站上标产地，看得人心驰神往

最近热卖的咚咚有：

接骨木花眼胶：

镇静作用好，做眼膜好，

但别一天到晚就靠它了

还是需要滋润性的眼部护理霜滴

(插播：为啥说这个是戴妃最爱的眼霜呢?!

lp鱼子眼露也这么宣传滴阿，难道戴妃也是个跟风狂?)

ve系列：

很不错的，性价比高!

维生素e是目前所知的抗氧化性最好的简单成分

眼霜，日霜，晚霜，颈霜，过夜面膜，这一系列广受好评...

向年龄偏大的mm强力推荐

白麝香系列：

以一种无前后调的香水为中心的香味系列

因香味而得宠，而已

茶树系列

优质，豆豆肌救星

尤其是大s推荐的茶树精油，性价比超高，去豆无痕

8过，这是任何一家芳疗的茶树精油都能起的作用

(另，它家的茶树精油非纯精油，含15%而已)

而且她家的植物精油实在排不上号

非洲之泉系列

她家最好的身体护理线，咚咚都用大玻璃罐装

(其他线都用塑料盒)

可惜偶不习惯的是，有点太香了

她家系列太多，难以敷述

其中的重点所在，就是：一种润肤与另一种润肤之间

并非只有香气的差异，而实实在在会有性状的不同

可见真材实料

偶觉得年轻的在校的或刚工作的mm，用bs的咚咚是非常好的

比较自然无负担，等皮肤成熟，状况稳定后，再去尝试更多大牌

22.makeupforever

一般简称m.u.f.

“makeupforever”这个名字一下就点明了品牌的专业性——彩妆品牌

它家没有别的，除了彩妆

它还有个台湾音译的名字“浮生若梦”(maybe番薯腔更近似一点)

这个牌子的历史比较短

来源也是法国而不是彩妆名牌济济的美国

原创设计师也是个艺术家，而不是专业的彩妆师

但短短二十年跻身彩妆前三位的她，肯定有独到的实力(这个前三位的说法是某年某杂志评比的)

从她家的柜台来看就能感受她品牌的专业

没有什么几色一盒的唇膏盒，眼影盒

如果你需要多种色彩，ok，可以每种买一盒

如果你非要把它们放在一起，也ok，有空盒子，你可以把四种自选颜色装进去

而价格=4*单色眼影单价+盒子钱

您真的需要吗?

唯一例外：一个包含五色咚咚的扁盒子

你以为这是什么，别搞错了，这是遮瑕膏

五种颜色的遮瑕膏，有绿的，粉的，黄的......对，这就是遮瑕膏

比如，你可以先用绿色遮住红豆豆，再用黄色把它变得和你本身肤色一样

这样，效果不错吧，遮盖力绝对一流，bestseller

看，我们还有和遮瑕膏一样颜色的修颜液，或者您叫他隔离霜也可以

有冰兰的，淡紫的，嫩绿的，鹅黄的....是和别的家的很不同(别家很多都是深深浅浅的黄)

用它打底修正肤色，再使用我们的明星产品中的明星——水粉霜

这就完美了，他们都是bestseller

对了，水粉霜用前记得要匀哦，确保最自然的妆容，绝对不会浮粉

(感觉确实比植村秀的泡沫粉底还要轻薄自然)

更防水防汗，身体也能用哦

muf的唇膏滋润而持久度好，非常不容易过敏

新出的唇彩好抹极了，这个是我无法形容的

(比如，偶给同事唇上随便刷了刷，那种感觉就犹如杂志上ps过的美宝莲广告)

粉超级细，如果觉得粉底后肤色不够明亮，加上散粉就好了

海绵比较贵，85一块，但确实好用(没有永和三美人那么吃粉底)bestseller

而且这个牌子国外卖得比国内便宜不了多少

它家的刷子多用动物真毛，感觉比mac的好

唯一令人生畏的还是：她家的专业性

玩彩妆的mm都是喜新厌旧又贪心滴，

怎么能让她们满足于一种颜色一种颜色地去败呢

顺便提一句，又是lv旗下

23.chantecaille香缇卡

名字不惊人，翻译也平常

浑然是中国大陆南方某厂的小名牌

但实际上，这确实是一个大牌，而且是贵妇级的大牌

档次几乎在这个帖子之前讨论的所有牌子之上

这个牌子的创始人是法国人香缇卡

在el集团勤勤恳恳工作了20多年

一手替el养大了prescriptive

(ps：el集团很喜欢自己研发产品线，不常买人家现成的牌子)

结果一转身，自己跳出来，做出了这个自己冠名的牌子

也许是老东家势力太大，于是这个牌子也表现得相当低调

只在全球少数几个大百货公司里设柜台

好像hk就没有，以前台湾有，又说撤柜了

他家的东西价格都不低(废话)

比如一个遮瑕棒62刀，一个面霜近100刀(el官价60多刀)

人家产品线的顶级产品号称：银级，白金级

而它堂而皇之宣称：钻石级!

钻石级眼霜，钻石级乳液，钻石级面霜.....

好diaoi服了

他家的产品还是以植物为主，大约都占90%以上

(曾经偶以为植物产品不太贵的，直到偶看到了lamer)

再加上一些类肉毒杆菌成分，给贵妇们除皱用滴

口碑产品

futureskin粉底液

含水量最高的粉底液，和所有含水量高的粉底液一样(muf的水粉霜和px的水散粉)

抹上去非常轻盈透气，而且不会有痕迹，但遮瑕力要好于两者

作为化妆品而言，这个东东和px水散粉效果近似

但它更具备了护肤品的功效，相配的密粉非常细

玫瑰水

和其他玫瑰水一样，兼具保湿美白香氛抗过敏等一系列功效

算是它家价格比较低的产品，所以可亲

据说这是他家创立人香缇卡的随身必备，搭飞机的时候拿来当空气清新剂(偶痛恨贫富差距)

好用不好用，看在价格的面子上，应该是毋庸置疑了

刷子

偶仔细研究这个牌子，始于某损友的一句话：

用了香缇卡的刷子，就觉得植村秀的刷刷该扔了....

一把大一点的刷子价位大约在70刀的样子

另，它家不愧是prescriptives的升级版，

也有prescriptives创造的粉底刷这种咚咚

综上，希望有朝一日，某个头脑发热的帅哥会送偶一些他家的咚咚

(千万不要lg送，羊毛出在羊身上)

25bobbibrown

简称bb，专业彩妆师创立的品牌

这个名字总让我想起charliebrown——酷snoopy的笨主人

第一次看见这个牌子，是在老美写的美容书里

两个作者展示自己的随身化妆包

里面都有几件bb的东西

总觉得bb是个特别独特而强势的女人

比如，很少有人会站出来说：如果需要用睫毛夹，那就说明你该换一只睫毛膏了

(当然，maybe她在讽刺植村秀家那只著名的睫毛夹)

而无论她家的色彩有多丰富

你在她家的柜台上也丝毫感觉不到annasui那种华丽的妆感

从底霜到唇膏，完全是健康自然的神采飞扬

工欲善其事，必先利其器

一个女人创立的牌子能把工具这么理性的东西处理好

无疑是个太精彩的成就

位于化妆工具顶端的bb家的刷子，贵而好

一句话：曾经我以为我不会化妆，但用了bb的刷子后，我才知道原来是刷子的问题

ps:她家的刷子也多是真毛

她家的粉底，粉条，遮瑕膏都是著名的产品

不过因为是自然风的妆扮，颜色自然不会太白

眼影，腮红，甲油也都很赞

当然也别想找到太过娇嫩的色系

好像眼线着哩是她家的首创——流云眼线膏

一小瓶估计能用好久

不会晕，但持久度稍差

虽然chanel和bb都是独立自信的女人，

但chanel的彩妆会更敏感更有女人味一些

而bb是更适合独自打拼的白领女性吧

美白面膜可以用便宜的面具型美白面膜天天敷

只要不过敏，应该有明显效果

屈臣氏白盒的美白保湿面膜就可以

紧肤面膜最见效的应该是膏状的水洗型面膜

其中很多产品会含有果酸成份，易敏者远避

所有大牌都有紧肤效果的面膜，价格也都差不多

mama用过的积姬仙奴蕾哲面膜，称提升感不错(正装400多吧)

8过，年轻pp会过敏

化妆品感悟和心得篇十二

作为xx的一名员工我感到非常的自豪。在全柜台的员工立足本职工作、恪尽职守、团结奋斗、兢兢业业的努力工作下，20xx年我们店专柜也较20xx年的销售业绩了较大突破。现将我们专柜的情况总结如下：

截止到20xx年xx月31日，店专柜实现销售额，于20xx年同期相比，上升（下降）x%。本柜台共计促销次，完成促销任务达xx%。

（一）新会员拓展

截止到20xx年xx月31日，本专柜新发展会员人。与20xx年相比，递增了x%。

（二）老会员和散客的维护

本专柜严格执行公司会员制度，耐心、细心、热诚的和会员交流，更加增强了老会员对品牌的忠实度和的情感。老会员的返店率达到xx%。在散客方面，本柜台柜员同样是本着热忱服务、顾客至上的宗旨，以最大可能提高回头率。

面对欧莱雅、雅诗兰黛、宝洁等对手，本柜台在注重本产品的优雅、高贵、经典的品牌形象的基础上，突出个性化、优质服务的优势。使我们品牌在市场的竞争占有率大幅度提高。如面膜（占有情况），洗面奶（占有情况），由于本人不了解具体市场，自己稍加分析即可。大概对比下咱们产品的优势和不足。

本专柜严格遵守公司柜台管理细则。在人员管理方面，严格注意公司形象，热诚、耐心的为顾客服务...在库存管理方面，严格短缺货登记、库存登记，认真做好盘点工作。货品的管理、注意干燥清洁、防火防潮，并做好货物的清洁。（可结合公司管理细则添加）。

20xx年即将过去，在未来的20xx年工作中，本柜台力争在保证20xx年的销售计划前提下，实现新的销售业绩突破。在会员方面，做到吸引新会员，然后抓住老会员，保正市场持续发展。在散客的方面一如既往的保持我们的优质服务，让更多消费者加入到我们xx的会员队伍中来。在柜台日常工作方面，要更加严格的遵守公司的管理细则，让消费者放心认购我们xx的优质产品。在20xx年我们的重心是：认真做好顾客和产品的纽带工作，将xx的优质产品推向顾客，把顾客对产品的热爱之情带回企业。为实现xx源于日本、领先亚洲的全球化企业的战略目标的目标而努力。

化妆品感悟和心得篇十三

随着现代社会的发展，化妆品已经成为了现代女性不可或缺的一部分。然而，在众多的化妆品牌中，我们如何选择适合自己的产品呢？通过长时间的尝试和实践，我深刻感受到了不同化妆品品牌的差异和特点。下面，我将从价格、成分、效果、口碑以及服务五个方面来探讨不同品牌的心得体会。

首先，价格是我们购买化妆品时必须要考虑的因素之一。对于我而言，价格并不是购买化妆品的决定性因素，而是一个相对次要的考虑因素。对于高端品牌而言，虽然价格昂贵，但是往往有较好的质量和效果保证。相比之下，低端品牌的价格相对较低，但是质量和效果不可保证。因此，在购买化妆品时，我更倾向于选择质量和效果更好的高端品牌。

其次，成分是化妆品购买时需要关注的重要因素之一。化妆品常会接触到我们的皮肤，因此成分是否安全与肌肤的健康和护理密切相关。我在选择化妆品时通常会查看产品的成分表，特别是对于易敏感的皮肤来说更为重要。一些高端品牌通常会注重产品的成分，采用天然有机成分，并且不添加致敏物质。而低端品牌往往会使用大量的化学合成成分，可能存在一定的安全隐患。在这一点上，我更倾向于选择安全无刺激的高端品牌。

其次是效果，我认为化妆品除了有一定的装饰效果外，更重要的是能够保护和滋养肌肤。高端品牌的化妆品通常具有较好的滋养和保湿功效，可以使皮肤变得更加光滑细腻、有弹性。而低端品牌则往往只能达到短期的装饰效果，不能对皮肤进行有效的滋养和修复。因此，从保养肌肤的角度出发，我更愿意选择高端品牌的化妆品。

此外，产品的口碑对于我来说也是一个重要的参考因素。无论是线下实体店还是线上购物平台，消费者们都会在购买产品后留下自己的反馈和评价。我通常会仔细阅读其他消费者的口碑评价，了解产品的优缺点，从而更好地判断产品是否适合自己。一些知名品牌通常会有较好的口碑，而低端品牌往往会因为质量和效果的问题而受到消费者的抱怨。因此，在购买化妆品时，了解产品的口碑评价是非常重要的。

最后，服务也是选择化妆品品牌时需要考虑的一个方面。在购买化妆品时，我更倾向于选择有良好服务的品牌，因为他们能够为我提供专业的产品咨询和售后服务。高端品牌通常会有专业的顾问和柜台，能够根据我的需求提供针对性的建议和产品推荐。而低端品牌往往没有完善的售后服务体系，一旦遇到问题无法得到及时的解决。在这一点上，我更倾向于选择服务及时周到的品牌。

总的来说，选择化妆品的过程是一个个人经验积累和调整的过程。虽然不同品牌的化妆品在价格、成分、效果、口碑以及服务方面存在差异，但是只要确定自己的需求和优先考虑的方面，在实际购买过程中相信一定能够找到适合自己的化妆品品牌。

化妆品感悟和心得篇十四

在近些年以来，化妆品行业就不断的发展壮大起来，所以像这样一个发展趋势，促使这个行业将会面临着巨大的竞争压力的。可就在经营化妆品品牌加盟店的时候，对产生的一些问题，经营者需有效掌握一些化妆品品牌加盟的内部管理方法，便于更好来经营化妆品店，例如人才流失、客源太少等问题，都能帮你解决掉的。

第一、人才素质的培养非常关键

许多化妆品品牌加盟店的经营者，在人才培养上并不太重视，只关心服务人员的成本。一些经营者在招聘员工时，即便都要求有工作经验的，可上岗后的培训根本就没有到位。某些化妆品店还存在着一些不合格的导购员，这可能让一些人感觉到很诧异的。作为合格的经营者需定期来安排一些人才培训，考核合格以后，才能持证上岗的。一些能力强、信誉好的导购者是非常让顾客满意的。

第二、缺乏最忠实的导购者

在化妆品行业就面临一个大难题——人才不断的流失。在通过一系列的培训以后，还带来相应的客源，这些人却无法坚持，最终拍屁股走人。可能跳槽到其他店铺中，或自己来当老板等。所以化妆品店的经营者需懂得怎样来掳获导购员的心，如果各个方面都不好，无论哪个员工，那都非常不愿意一起来合作的。

第三、没对顾客投入太多的诚心

为何顾客能在众多化妆品品牌加盟店中，选中你，这里面肯定存在愿因。是店铺环境好或服务态度，又或者是细心等，在某种程度上来讲，那都能帮你来抓住人心的。来为顾客建立一个信息资料库，在一些特殊节日，例如顾客生日送上一份礼物或祝福，那都能让顾客暖心的。

第四、宣传力度很缺乏

如果说靠的化妆品品牌加盟店，既需要依靠旧的客源，还需想办法来招揽新顾客的。可对全部行业来讲，这都将是一个大难题。那需要经营者来加大宣传的力度，及时的向顾客来推荐新产品，从而留住他们。而销售员的态度也是非常重要的，在某种程度上讲，是能够留下深刻印象的。

要想把你的化妆品品牌加盟店给经营好，这几个方面是非常重要的，也需要很好来解决这个问题，让你的化妆品店会更加受到顾客的欢迎，为你带来更多的顾客。

共

3

2

1

2

3

化妆品感悟和心得篇十五

自实习结束已经过去了几天了，在这些天的回忆里，我渐渐的整理好了这次实习的收获。从走出校园的那一刻开始，我们就不断的在接受社会的洗礼。在这个“大染缸”中，我不断的吸取和学习着身边人的知识和经验。终于，在如今，我也能算的上一个合格的员工！

如今，实习已经结束，但是未来的道路才刚刚开始，我会继续努力的在社会中提升自己，并让自己成为一名出色的员工。现在，我将这次实习期间的心得体会记录如下：

一、对实习的感受

这次的实习开头并不容易，没有社会经验的我在面对面试的考官的时候，几乎是一句话说不出来，白白的浪费了不少机会。但现在回想起来，这也不能算是完全的失败。在这几次的失败中，我收获了不少的经验，并且通过对自己的反省得以了解自己的不足，并加以改进。

再后来，我有幸来到了这次实习的xxx公司，并且通过改进后的自己顺利的通过了面试！

二、工作的感受

来到公司，但却并不是一上来就需要工作。因为我们是新手，所以是由老员工带领，做一些简单的工作并一点点的学习着前进的。

直到现在我都还记的，当我发现自己的能力并不足以应对这些简单工作时的惊讶。尽管我有想过会有差异，但却完全没想到，在学校中自己掌握的知识和能力在社会中是这么的不值一提！面对新的工作，我们有很多的东西需要去补足！

再后来，随着工作的熟悉，我们的生活也渐渐的平静下来。但这不过是表面的现象而已。随着我们的进步，我们的工作也在不断的变得困难、复杂。但因为在工作中一步步的学习和前进，这样的增长并不能阻拦我前进的步伐。

三、人际关系的体会

在工作内外，通过在公司内的活动，我也认识了不少的同事和领导。面对我们这些新人，他们都非常的热情，也乐于给我们指点。在不知不觉间，我们渐渐的就成为了朋友。

在公司认识了这么多的同事，这不仅让我实习的生活更加的顺利，而且还让我更加的了解了工作者的人际关系。并且通过对他们的了解和学习，我在工作方面，以及生活方面都有了极大的进步！

回望现在，实习已经结束了，但我对于社会这门课的学习才刚刚开始！未来的工作中，我也会继续加油，努力的去提升自己！

化妆品感悟和心得篇十六

20__前，我怀揣着对青春的追梦来到__公司，最先熟悉的是_姐，那时我还是一个督导。她为人随和体贴，就像我们工作和生活上的良师益友，工作不到一个月她没做了。接着熟悉了_总，一开始、我很怕和_总碰面交谈，可时间长了，感觉他很亲切，很有随和。他爱他的员工，爱他的事业，他愿意帮他的员工承担压力，是由于在我的概念中老总都是很严厉很自以了不起的人。可时间长了、他不是我以前上班的那些公司看到的很严厉自以了不起的领导。在他的强力重视中，我成为了一业务员，在他的领导下，我会学到很多的实战经验和快速完成公司分配工作的技巧，这些经验在以后的工作和生活中都很受用。在一年里，我感谢这两位领导的支持和庇护。

记得_月份，我在__卖场做补水站活动。那时卖场只有一个促销员，当然_总也从公司安排了一个人过来帮忙。这是我进公司中第一次担任补水站活动，紧张中有点害怕。紧张是由于这是我进公司来第一次接到的重任，害怕是由于没做到的成绩回到公司怕被批评。在这几天紧张和害怕的日子中我感到了快乐，应为每当我给自己的产品推出往后感到特别的欣慰和自豪。由于我自以为那几天的销售还算是很满足的。

做完了__卖场的补水站活动又紧接着来到__店做活动，至于__店是个什么样销售的卖场我想领导自己心里是有底的。在__卖场做活动只有我和一名促销员主持，很欣慰的是几天的活动下来在这样的卖场中销售能达到一万多。在我得知这个产品在这个卖场里还是第一次突破这个数字时，虽说在工作中的确是累不可言但我还是很兴奋。由于别人没做到的、我做到啦。

当然、有兴奋必有难过嘛。那是五一放长假，我也没被假期打乱方寸。我个人安排了在_店做起了店面小型活动，当然也只有一个促销员，我要求请了一个零促。零促只做三天接下来的两天里我和促销员两人主持，这个月来下来的销售虽说没有20__年的_月销售好。在20__年的_我在__公司也正在_店主持活动，那时_也在做补水站活动而且还是在四五个人的主持下做了半个月的活动，当然销售是比20__年_月的销售仅仅只高出两千。

自以为这次会在会议上被领导表扬两句的，可让给我失忘了，这份工作让我懂得了很多平时我没有学到过的东西。我想说的是我在公司工作的日子里我学到了很多，明白了很多，也知道了自己的很多不足。但不管怎么样都已经过往了，我要在接下来的工作中完成公司的各项任务，让我与公司的间隙越来越小，默契越来越高，这是我首先应该做到的，其次我会紧跟公司领导的步伐一步一个脚印的、脚踏实地的工作，让工作失误争取为零。

而我本身又是公司的一员，在工作中也经历了很多，公司所有的同胞姐妹们都是非常棒的，他们每个人都是那么的优秀，每个人身上都有那么多的闪光点，每个人身上都有我需要学习的地方。他们将来一定是__公司的优秀，一定会创造了一个又一个的奇迹。做为他们的同事我很自豪，他们一直是让我布满了感动和学习的那群人。由于我们有着这么好的一个公司，有着这么好的一个和亲和蔼的领导，有着这么人性化的一个_总，我们公司一定会在未来的日子留下一个圆满的句号。

20__年的时光就这样匆匆而逝，在此我再次感谢公司里的领导和同事，感谢你们在这段时间的帮助，在今后的工作中，我将更加努力地工作，为公司尽自己的力!

化妆品感悟和心得篇十七

化妆品从大学开始接触，特别是女生对化妆品有很大兴趣，我也是，所以选择进入化妆品销售岗位参与实施工作，多做化妆品销售。

选择一个喜欢的行业更有动力，这也是我工作的原因。但是，到了工作岗位之后，其实并没有碰化妆品。我们只是在销售部工作，没有看到化妆品在销售。我们每天经常使用电话和微信与客户交流。所以我有点失望，但是我清楚的知道分工明确。

刚开始销售的时候还挺简单的，就是前几个月成绩不多。如果你想销售产品，你必须让客户知道我们产品的优势。这就是为什么我必须关注他们。我经常告诉自己，不要着急，不要着急，因为一开始没做好，所以不可避免的心情不好，因为觉得自己做不好而焦虑。

销售还是要经常竞争的。毕竟，我们的销售部门正在努力测试我们强大的前进意识，以逐步提高产品销售。但是，有一个前提，我们愿意改变。我看到有些同事不想改变，所以他们只打算在自己的岗位上简单地工作。但是我们公司淘汰率很高，所以难度更大。当我们看到别人的名字排在第一位时，我们自己的名字排在最后。即使脾气再好，我们也不愿意继续这样工作下去。

毕竟不是所有人都愿意平凡。我天生是一个有野心的人，所以我必须从我以前糟糕的工作中吸取教训，做出更大的改变。如果我不能适应，我就会被淘汰。为了在实习中取得更高的成绩，每天早起晚归，在岗位上努力推销。

但是，有很多销售技巧。如何掌握窍门，当然是主动负责，主动抓住机会，多和客户沟通，说好。还必须有扎实的基础。比如问一些相关化妆品的相关知识，可以在最短的时间内说明。还有就是自信。自信不仅是为了自己，也是为了客户。自信，让他们知道我们说的是真的，不是假的。同样，我们也不能随意认为文字不如人。只有知道羞耻，才能勇往直前。我不认为能力不够就赶不上。只是你愿不愿意去追，去努力，因为机会永远在你自己手里。不，你不用继续就能完成这项工作。期待更多的工作可以带来更多的成就和更好的结果。要看走多远的工作人员。如果你看过，一定要努力。

化妆品销售心得体会8

充满机遇与挑战的20xx年即将过去，我们迎来了崭新的20xx年。在这一年里，我在公司领导和同事帮助下，工作的各方面有一定的进步，同时我深深的感到销售工作总结能总结我们工作中的特点和不足之处，为我们带来新的工作思路和方向：

我于20xx年8月份到公司，20xx年下半年按照领导的指示负责金鹏图语广告公司的业务发展部的工作，任部门经理。六个月以来，在领导的帮助和同仁的支持下，工作上取的了一定的成绩。在此将20xx年主要的工作情况述职如下：

全年计划完成销售额1000000元；实际完成176194。4元，未完成全年销售计划。

20xx年，广告公司的工作是“以天鸿项目为主，积极拓展新的.营销业务工作”。在天鸿项目上，业务发展部协助公司完成天鸿项目二期的各项工作，其他项目工作主要有：推介会等各项工作，东山、向阳办事处图册的设计、区政府图册的设计与制作、酒业公司经销商会、海尔纽约人寿10年颁奖晚会、百年电力手提袋、区政府软件发布会、职业学院图册。同时积极参加集团及公司组织的培训，对管理大纲、公司规章制度、房地产基本知识、电话营销、媒介营销、商务礼仪等有了较深刻的理解和掌握，从而提升了工作能力，丰富了经验，开阔了视野，对公司的企业文化及经营理念有了更进一步的认识。

20xx年，我在日常工作中逐渐的掌握了各种活动的组织、操作流程及现场布置，以及活动所能涉及的每一个细节，提高了在活动方面专业知识和有效经验，也真正的体会到“为客户创造价值”的分量，但是，作为业务发展部的经理，所需要掌握的知识面和操作经验既广且杂，这是我自身存在的不足，需要继续强化学习力和积累管理工作经验。

广告公司在烟台是一竞争激烈而且不成熟的行业，存在操作透明度高、价格竞争的初级市场状况，对于我司的业务产生了较大影响。

20xx年，业务发展部在拓宽外协单位的同时，不断提升自己的专业水平及对客户服务的产品质量，并建立并执行“提醒式”服务系统，在一定的程度上，有效的遏制价格竞争的趋势。但是，在广告业业务和操作透明度越来越高的前提下，公司多次出现活动方案被“套”的现象和丢单的现场，由此我加强学习关于印刷及活动的相关知识，尽可能的了解这个领域的所有问题，完善自身的素质，在专业知识上于其他的广告公司，为公司树立良好的企业形象。

广告公司的工作比较复杂，特别是活动方面，需要协调、联系的工作比较多，在这些工作中我注重与设计、各个外协单位的建立融洽的关系，以便于开展工作。加强自身的执行力，提高工作效率。作为业务发展部经理，由于对外合作的工作较多，接触的事务比较复杂，要顺利完成工作，提高工作效率，就必须坚守工作流程和公司的各项规定，违反制度的事情坚持不做，只要做到这一点，才能称得上是为公司负责、为部门负责，更是为自己负责。

化妆品感悟和心得篇十八

跟着女我们越来越注意自个的外表，许多创业者就看准了化妆品这个商机，可是开家化妆品店也是有讲究的，也有一定的运营战略。 开化妆品连锁加盟店需要注意你是依托出售来赚钱的，靠署理品牌赚获利，商场上的化妆品有高、中、低三档商品，我们看到的兰蔻、香奈儿、资生堂称为一线品牌;玉兰油、欧莱雅报价适中的属二线品牌;大宝、小护士等报价贱价的属三线品牌。”化妆品店运营战略，一般来说，这三档化妆品分别通过大型百货商店、专卖店、超市或街头小店三种路径出售。由此可见你在选择品牌是要注意你选择的品牌和店面的地址是不是最适合的，否则即是失利的。

选找了你创业的品牌，再来即是你的化妆品连锁加盟店要确保真货，许多人担忧小店里卖假货，化妆品店老板一定要“加强自律”，把好进货的质量关。化妆品店运营战略，这是店面的许诺确保，即使你选择的是闻名的品牌，也不能忽略质量。先晓得顾客需要。

效能心境和出售人员的业务才调选择了化妆品店的运营状况，店员的练习也要跟上，是开化妆品连锁加盟店最要注意的一点的，你的效能水峻峭专业的知识即是运营的确保，只需做好了才调有“一传十、十传百”的口碑，让顾客帮你拉顾客。

如今的化妆品工作的商场广泛看好，中国的化妆品在商场中具有不可估计的发展潜力，这让许多人都看到了其间的商机，化妆品店运营战略，如今，运营化妆品连锁店是创业者的不错选择，可是由于经验不足，许多创业者在运营的路上也出现了许多疑问，今天总结了几点开化妆品连锁店的小经验，希望能够协助新手突破难关。

如今卖相同的化妆品的店肆处处都是，你的化妆品连锁店要使顾客上门，非得有一些特征不可。店肆的特征，比方每个人的特征。如果说没有特征，那就变得不值得品味，就不会有顾客甘愿莅临。假定两个店肆铺排的商品相同，但若效能不相同，则会使商品显得不相同，这即是能否发扬商品特性的区别。店肆的特征，当然要协作顾客的需要。 消费者进了化妆品连锁店，怎么留住顾客即是要害了。留住顾客的方法大致有：顾客领会、促销活动、出售成功率、会员卡等。消费者之所以采办商品，是由于她发作了买激动。化妆品店运营战略，所以留住顾客的要害即是要研讨透顾客发作采办希望的每一个心理活动，并逐一提出解决方案。

运营化妆品连锁店，首要化妆品连锁店有必要要有许多的顾客，那怎么吸引人流并留住顾客，甚至成为忠诚客户，这是化妆品连锁店运营是不是成功的标志。化妆品店运营战略，化妆品连锁店要坚持洁净，易拉宝和促销奉告要具有构思，一同与化妆品连锁店主题坚持一同。

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