总结是一个自我监督和自我激励的过程。总结的语言要精炼、简练，避免啰嗦和冗长。阅读这些总结范文，我们可以对不同领域的总结有更深入的了解。
三只松鼠广告策划书篇一
大班教案：三只小猪
三只小猪造房子
活动目的：
1、养成在活动中认真听，仔细看的习惯。
2、通过看和听这则故事，能懂得其中蕴涵的道理。
活动准备：多媒体课件
活动过程：1、导入
今天我带来了《三只小猪》的故事，我们一起来看看！
2、完整播放《三只小猪》的多媒体课件
请幼儿说说故事中讲了什么事情？
老大（老二、老三）造了什么材料的`房子啊？
3、分段播放
不同材料房子的特点是什么？谁的房子最坚固？
4、再次完整地感受整个故事
小猪的房子盖好了之后，发生了什么事情啊？
听了这个故事你懂得了什么样的道理？
活动延伸
幼儿在角色游戏中合作演绎这个故事。
三只松鼠广告策划书篇二
三只松鼠出门采松果去了，可最后却剩下一只了，其他的松鼠到哪里去了呢？读本在角色的安排上做了些特别的设计，不只有松鼠数量的减少，而且还有其他动物的出现，让孩子们在阅读的同时能进行不同地猜测和想象。看懂图画，并在此基础上学习运用教为正式的句子来描述画面的内容是读本学习的关键。在幼儿园阅读中，班上部分孩子根据自己对读本的理解，清晰地说出“三心二意”。“一心一意”这两个词。
建议：
2、试着和宝贝一起总结一下这三只松鼠做事的特点，并用适当的词来描述。
3、让幼儿尝试仿编故事，在仿编前，先和孩子仔细观察读本画面，讨论读本故事发生的时间、地点、人物、事件，为幼儿掌握故事、仿编故事做铺垫，如：这个故事里有谁？它们想做什么、天气怎么样？故事发生的地点在哪里，都发生了些什么事，最后怎样了？鼓励幼儿边看书边编出故事。
对松鼠的性格行李特点进行总结。
活动目的：
1、喜欢这个故事。
2、理解和掌握3---1逐次递减的数量。
3、初步理解做事要有始有终，以及人与人之间相互帮助的道理。
4、
5、
活动准备：
1、幼儿已具有一定的阅读经验。
2、已经画好，但没有涂色的小松鼠的人手一张。
3、木偶一个、大书一本，小书人手一份。
4、认识数字：1---3。数字卡人手一套。
活动过程：
一、导入活动：
1、听音找数卡：幼儿每人手拿3张不重复的松鼠数字卡片，老师敲几下鼓，幼儿就找出几张画有松鼠数字卡片。（教师按逐次递增、递减的方法敲故，幼儿操作。）2、出示一只教具小松鼠，激发幼儿学习的兴趣。
提问：小松鼠有什么本领？你们谁能讲讲自己为什么喜欢小松鼠？
请给你喜欢的小松鼠涂上自己喜欢的颜色。
教师也在黑板上涂出黄、蓝、绿三色的小松鼠。
3、出示大书，引导幼儿观察书的封面，了解书的名称。
封面上有几只松鼠？它们在干什么？（点数封面人物）我们给小松鼠起个名字吧？（黄黄、蓝蓝、绿绿）书中作者还用了数字1、2、3的数字宝宝来讲故事，我们一起来看看吧！1、2、3三只松鼠（指读书名）。三只松鼠之间到底发生了什么事呢？（幼儿猜想）
4、第一次观看大书，教师引导幼儿逐页观察图书内容。
直接翻到第五页：“三只松鼠、两只松鼠、一只松鼠，松鼠越来越少了”怎么只剩下一只小松鼠了，其他两只小松鼠去哪里了？发生了什么事？（让幼儿大胆猜想）第2至4页：老师逐页展示大书，先请小朋友自己看一看，然后一起围绕人物的表情、动作和语言讨论、分享故事内容。
第9页：教师在遮盖画面的同时并提问：“请你们想想看最后一页会画着什么呢？幼儿猜测后再借助图画来让幼儿理解什么是逐次递增、递减的数量关系。
4、梳理故事。教师引导幼儿回忆图书的内容，逐页翻看。
让幼儿积极参与讲述。
执教教师反思与分析：
导入环节在原来根据封面单纯的说中加入听音找松鼠数字卡幼儿就兴奋起来了。幼儿很自然的在互动、在讨论：”三只松鼠、两只松鼠、一只松鼠，松鼠越来越少了“怎么只剩下一只小松鼠了，其他两只小松鼠去哪里了？它们之间发生了什么事？幼儿的兴趣点继续被调动起来，幼儿的思维被有效激活，氛围活跃。二研的这处小小的变化使幼儿有话想说，使活动有了参与性，使幼儿更愿意跟随教师的思路。逐页观察画面时，教师附加的提问为幼儿提供了思考的线索，将抽象问题具体化了，能启发幼儿通过观察松鼠数量的逐次变少发现图书中的微妙变化，从而激发了幼儿继续往下猜的愿望。最后一页，教师在遮盖画面的同时并提问：”请你们想想看最后一页会画着什么呢？可能是因为有前面的铺垫，唤起了幼儿的善良之心。幼儿都大胆地推测，绿绿和兰兰又一起回来帮助黄黄把松果运回了家。孩子们的同情心、好奇心、参与欲望都进一步激发起来了。当孩子们看到画面和自己猜想的结果一样时。孩子们高兴极了。这也正是快乐阅读读本的精彩之处，每个快乐阅读读本的最后总给孩子讲述一个道理。幼儿猜测后再借助图画来让幼儿理解什么是逐次递增、递减的数量关系，有效地达到了教师预设的目标。
集体讨论教师在集体阅读活动中通过有效提问，可以使教师的提问更具魅力与艺术，更能激发幼儿的发散性思维，引导幼儿主动从多角度、多方位思考问题，学会阅读。教师通过用心观察幼儿，可以了解幼儿对提问的兴趣，可以验证教师提问的有效性，可以验证活动设计的适宜性，可以帮助教师及时地反思和调整。
以往的集体活阅读活动中，教师经常会因为背教案而忽视对幼儿应答的关注。只注重把教案中设计的问题全都问完。教师设计的提问是幼儿在阅读中都能找到答案的，主动权被教师控制，幼儿缺乏对阅读材料的真正理解与运用，阅读中思维的想象性和创造性受到限制，主体性得不到有效发挥。再加上由于幼儿的人数较多，给教师提高教学效率带来了难度，尤其是新教师和年轻教师。借助这节课，教师深刻地意识到关注教师提问的有效性，其实就是为了了解幼儿对读本理解了对多少，只有了解幼儿，教师才可能设计出适宜的活动。
综上所述，教师提什么问题是“好问题”，是一个有效的“问题”，这没有固定答案和标准，教师只要认真分析读本、了解幼儿、根据课堂教学情境计出有效的、开放性的好问题，才能保证教学活动真正成为发现、分析、解决问题的过程，教师与幼儿才有可能真正的对话。
【活动反思】
我在活动中给幼儿创设了自由、宽松的语言环境，让幼儿想说、敢说、大胆说、有机会说并能得到积极应答，体验语言交流带来的乐趣，幼儿能大胆讲述，并且初步理解了做事要有始有终的道理。活动中我进行了大胆地尝试，孩子们的反应还是比较好的。大部分幼儿能仔细观察画面的主要信息，用自己的语言比较连贯地讲述画面内容，而且讲话比较有层次性。但在活动中有一些细节的东西还需关注。如：在让幼儿上来扮演小动物时，最好佩戴胸饰，使孩子们清楚自己扮演的角色，进行合理想象。
三只松鼠广告策划书篇三
三只松鼠，狂热中冷静的疯子!
2012.6.19，三只松鼠上线;
2012双十一，三只松鼠销售782万，赫然跃升为坚果类目第一名;
2013双十一，狂销3562万，三只松鼠一战成名，电商食品界的一道里程碑已然伫立!
松鼠一路走来，有人叹服，有人撇嘴。
客观事实是：松鼠的到来，搅活了食品界!它像一针兴奋剂，让整个食品界弥漫着兴奋的荷尔蒙;又像一条鞭子，打痛了一些人舒服的屁股。大家都开始意识到，这一趟互联网的快车，无论您愿意不愿意，都得加快脚步，否则将收到淘汰出局的红牌。
双11，松鼠一战成名
一旁看客津津有味：鹿死谁手?谁更有王者之相?
谁知2013，格局已不知不觉中改写，新农哥虽创新多多，却被三只松鼠和百草味一骑绝尘。双11大战前，淘宝御用杂志《卖家》就用“鹬蚌相争”揣测着三只松鼠和百草味的大战结果，仁者见仁，智者见智，每个人都摁下自己的评分键。
答案终于揭晓。
32分钟，突破500万;
24小时，3562万!此战酣畅淋漓，让人惊艳;也让各位看官内心翻滚、五味杂陈。2013双十一结束了!三只松鼠一战成名!【3562】这个数字，成为食品电商行业的新起点。
此战，为松鼠正名，这第一绝非浪得虚名。
不管怎么说，食品界被“震懵了”。
有人断言：电商坚果格局已定。也有人说：这只是第一轮洗牌，说格局初定，倒是更合适。
亿的市场，可见市场仍有无限空间。
对手凶猛，杀上来
2013的食品界，应是坚果电商有史以来最闹腾的一年。
这一年，坚果电商杀得甚是凶猛，尤以“临安”为区域的坚果阵营最甚!“森林家族”，低价杀进，大有必得的气势;口口福、两个叔叔等也轮番上阵。一时间，搜索排名中，一直雄踞榜首的三只松鼠“品牌墙”明显被冲刷得开始零落，这些“临安军团”各占据一个产品类别的山头。
这么凶猛的攻势，看来对松鼠确有威胁。
但细心的朋友，若再深度研究下，仍可嗅出些端倪来。
如何检测一个品牌的健康性呢?品牌就像一个人，说他健康就必须有免疫力，有“防御性”;是否健康，也会有一定的生命体征反映。我们用了一个最简单的检测方式，像测体温样简单。
你可尝试着搜索某品牌，从高往下”看其产品的月销量：
其1：是否有爆款，即有能在行业排得上名次的产品;
其2：产品销量是否呈阶梯状，有序而下;而不是“爆款”后，产品就“咔嚓”断层。
如达到2项指标，诊断结果为基本健康。
如果无爆款，我们说这个品牌整体市场表现平淡，没亮点;如果有爆款，但有断层，我们诊断为企业发展缺乏后劲;因为爆款，通常都是牺牲掉的，以“后面的产品梯队”来获取利润的。断层，则意味着这个“爆款”是白白牺牲了。
当然，还有一种情况，就是整体品牌销量没冒尖的，但销量属于行业里的中上等，而且梯队很好，这种品牌后续的发力能量应不容小觑，这也是一个品牌比较健康的生命体征。
在双十一之前，我们进行检测，发现三只松鼠的产品梯队紧密，而其他企业的产品梯队断层现象明显，发展供血呈现不足。所以，由此肯定，三只松鼠王者的座椅想要撼动，是较难之事。(当然，双十一，整体数字都有所改观。有兴趣的朋友，可继续观察。)
所以，对手凶猛不可阻止，但有自己的防御体系才是关键。
下一页有关三只松鼠成功案例分析
三只松鼠广告策划书篇四
建议：
2、试着和宝贝一起总结一下这三只松鼠做事的特点，并用适当的词来描述。
3、让幼儿尝试仿编故事，在仿编前，先和孩子仔细观察读本画面，讨论读本故事发生的时间、地点、人物、事件，为幼儿掌握故事、仿编故事做铺垫，如：这个故事里有谁？它们想做什么、天气怎么样？故事发生的地点在哪里，都发生了些什么事，最后怎样了？鼓励幼儿边看书边编出故事。
对松鼠的.性格行李特点进行总结。
活动目的：
1、喜欢这个故事。
2、理解和掌握3---1逐次递减的数量。
3、初步理解做事要有始有终，以及人与人之间相互帮助的道理。
活动准备：
1、幼儿已具有一定的阅读经验。
2、已经画好，但没有涂色的小松鼠的人手一张。
3、木偶一个、大书一本，小书人手一份。
4、认识数字：1---3。数字卡人手一套。
活动过程：
一、导入活动：
1、听音找数卡：幼儿每人手拿3张不重复的松鼠数字卡片，老师敲几下鼓，幼儿就找出几张画有松鼠数字卡片。（教师按逐次递增、递减的方法敲故，幼儿操作。）2、出示一只教具小松鼠，激发幼儿学习的兴趣。
提问：小松鼠有什么本领？你们谁能讲讲自己为什么喜欢小松鼠？
请给你喜欢的小松鼠涂上自己喜欢的颜色。
教师也在黑板上涂出黄、蓝、绿三色的小松鼠。
3、出示大书，引导幼儿观察书的封面，了解书的名称。
封面上有几只松鼠？它们在干什么？（点数封面人物）我们给小松鼠起个名字吧？（黄黄、蓝蓝、绿绿）书中作者还用了数字1、2、3的数字宝宝来讲故事，我们一起来看看吧！1、2、3三只松鼠（指读书名）。三只松鼠之间到底发生了什么事呢？（幼儿猜想）4、第一次观看大书，教师引导幼儿逐页观察图书内容。
三只松鼠广告策划书篇五
严格来说，其实三只松鼠的页面优化功底也不算是最好的，但相对于大部分店铺来说，已经算是很不错了。自打开三只松鼠的店铺页面起，我们可以很轻松的感受到一种可爱的“萌”文化，这种“萌”能第一时间吸引买家的眼球，产生新鲜感和兴趣。他们在创造一个森林甚至一个星球，别说是小孩子了，即使是大人也会有种喜悦开心的感觉，淡化了浓重的商业气息，隔绝了其他坚果店铺。让人进入一个具有唯一性丶不可比拟的购物环境内。
极致元素：
小松鼠形象：松鼠是以坚果为食的，当用户有坚果食欲时看到松鼠，就很容易引起共鸣，共鸣是营销文化里面的精髓之一。
贴心文案：如“主人”“小美为主人沏杯温暖的花茶”丶“松鼠在身边，温暖您整个冬季”此类的文案，对用户而言是享受型的，迅速感受到一种强大的关怀和贴心。
萌：“萌”是当下互联网吸引粉丝的法宝之一。三只松鼠的萌，并不只是一个简单的松鼠形象，而是一种文化。这种文化，从打开页面，到咨询客服，到收到包裹时刻都能深深感受到。
(二)干扰用户思维，加量成交，提升转化
记得三只松鼠出来以前，网友们在淘宝买坚果都是论斤论两的，但你要是进入三只松鼠店铺里，根本就不会想到斤两买卖的问题。这也意味着你的思维已经被干扰了，潜意识里面已经接受了袋装购买了。至此，三只松鼠于无形之中也给你灌输了一种思想：即论袋买坚果，我要买几袋才够吃呢?自然，不知不觉，你就买多好几袋了。
营销的终极奥秘：改变用户的思维、习惯，乃至生活。三只松鼠做到了两点。或许对部分用户而言，三只松鼠已经做到三点了。
(三)用数字打动用户，降低防线，加速转化
对于吃进肚子的零食类目，顾客在意担心的通常是“安全”和“价格”两个方面。
在三只松鼠店铺你会看到这样的一些数字，如：折扣信息、销量信息、排名信息、价格信息等，这些数据都是为了证明两点：“可以被信赖”和“并不算贵”，因此，也都恰到好处的打消了顾客的疑虑。当然了，很多人都说，三只松鼠现在已经做到类目no.1了，自然有这么多的数据可以作为支撑，那么早期没数据时三只松鼠又是如何做的呢?不断地讲述产品来源和加工生产环节的，优势产地丶自己的大工厂丶安全卫生等等，这就是他们的前期工作，一系列的图片，足以让顾客觉得安全卫生并且不贵。这也是三只松鼠的成功营销之路。
营销的又一目的：降低用户心理防线，让用户信赖!
(四)利用图片和文案诱惑用户，提高下单，加速转化
一直都在强调，要想提高销量，必须做好宝贝的页面优化，包括图片和文字。图片就像一道映入眼帘的风景线，精炼的文字是促动卖家下单的绵里针。图片及文案的好坏，是没有固定标准的，而你要做的就是无时无刻的去想你的宝贝描述(商品详情)能如何做到更好。三只松鼠的图片和文字是之所以如此吸引顾客，你想过他们的每一个模块都投入了多少内容和精力，甚至在每一个卖点上投入了多少文字内容，多少图片，幕后又是为了这些内容和图片准备了多少素材，耗费了多少精力。大家不妨进去其店铺一看就可以清楚了解了。要做到这样，确实不容易。
文案及图片的目的：隔离用户丶诱惑用户并不断提高用户的购买意向。
(五)为用户制造惊喜，增强品牌和提高复购率
营销的关键点：不让你的产品成为用户的累赘，在用户前面去解决他们所有的顾虑。
做好顾客体验，不单是三只松鼠的成功营销法宝，更是所有店铺制胜转化率的终极武器。
三只松鼠广告策划书篇六
在如今的社会中，食品安全问题一直备受关注。而作为一种零食，三只松鼠已经成为了很多人选择的对象。在近年来，其广告宣传也比较常见，受到了很多人的追捧。笔者也是其中之一，经常会购买相关产品，并从中获得一些心得体会。
二段：品质
三只松鼠一直以来，最大的宣传点莫过于其品质和独特性。对于本人来说，这一点体现在它们家的产品上也是非常明显的。无论是干果、膨化、肉制品还是其他的一些零食，每一种都是经过了严格的筛选和烘烤，有着清晰的产地、食材信息，而且口感和营养价值也都在可控范围内。通过消费者反映也可以看出，三只松鼠的品质从来不是“口号式”的，而是真真切切的存在。
三段：形象
三只松鼠在宣传中借助了可爱、搞怪的形象。很多人也因此成了其粉丝，观众普遍认为三只松鼠的广告是非常有意思的。打开三只松鼠的APP，用户可以看到它精致、清新、个性化的设计，很多人都对此很是喜爱。而且三只松鼠的周边也是非常有特色的，不只是有印有其形象的手机壳、T恤等产品，还有一些“看不懂但是很可爱”的配饰，让人忍不住心动。三只松鼠的形象建立得很好，这一点在它的市场表现中也得以体现。
四段：互动
作为一家很懂用户体验和互动的企业，三只松鼠的APP设计也非常讲究，上面有着非常丰富的互动元素。不管是有趣的热门话题，还是有奖的抽奖活动，只要你使用了APP，就会不停地被提醒相应的互动事件。而它的官网也是一样，比如说有专门的题材推荐板块，可以让用户了解上新的产品，或者是分享一些食材、调料的知识。在三只松鼠的官方页面上，卖点不只是产品，而是更多的用户体验。
五段：合规
说到食品安全，三只松鼠不仅在营销方式上表现得历历在目，在产品安全上也是非常讲求的。凭借着自身的技术研发和管理模式，三只松鼠在对产品质量的控制方面可以说是做到了最好。几年来，三只松鼠一直在进行自我不断的监督和检验，所有的零食都有严格的管理和流程规范。对于每一个产品，三只松鼠都有着自己的标准，而且一旦不符合就会被处理。在目前，三只松鼠的营销创新和体验开发上成绩显著。
结尾：
继续购买三只松鼠的零食产品，其实最大的原因多是因为其品质、形象和互动而已。而这些都是产生于企业的宣传开发和产品自身质量的展现。当下市场竞争日益激烈，在食品安全不断被关注的今天，三只松鼠依然能够保持良好的市场表现，其背后也证明了其独特的企业文化和经营理念。
三只松鼠广告策划书篇七
作为一个家喻户晓的网红品牌，三只松鼠凭借着其别具一格的包装设计和优质的产品品质拥有着众多忠实粉丝。最近我也入手了一些三只松鼠的零食品，除了一如既往的口感美味外，我也从其中体会到了一些深刻的心得体会。
第二段：追求品质
三只松鼠的核心竞争力在于它的产品品质。无论是采购原材料还是生产工艺，三只松鼠都不会妥协，力求让消费者吃到最好的食品。并且三只松鼠在生产过程中始终保持严格的品控标准，保证每一袋食品都能够达到最优质的水准。消费者不仅享受到了品质上佳的美食，更多的是被零食背后的专业和认真所打动。
第三段：把握市场
三只松鼠的另一个优势就是其把握了市场潮流，营销手法符合年轻人需求，例如与流行综艺节目等的合作，以及O2O互动式营销等等。而且它的商业模式和销售规模也是不断地在扩张和创新当中。三只松鼠很好地把握住了年轻消费者的口味和心理，赢得了更多的市场份额。所以能够走到今天的成就，与它所持续的市场创新是分不开的。
第四段：顾客至上
“顾客至上”是三只松鼠一直以来推崇的核心理念。三只松鼠非常重视消费者的反馈和意见，不断地将这些意见转化为生产和销售策略的改进措施，以更好地满足消费者的需求。三只松鼠大力发展客户服务团队，不断提高其服务水平，通过多种渠道进行快速反馈和及时处理，让每一个消费者都能够体验到来自三只松鼠的温暖和关怀。
第五段：总结
作为一个消费者，我深深体会到了三只松鼠品牌的魅力和真诚的态度。无论是从消费的角度还是从投资的角度，三只松鼠都值得我们去关注。它走的不是低价路线，而是以优质的产品、良好的口碑、新颖的营销手法、完善的顾客服务获得市场优势。它向我们证明了当我们时刻以品质为导向，秉承着发展的道德标准和商业道德准则，就可以走得更远、更稳健。
三只松鼠广告策划书篇八
作为一家中国的休闲零食品牌，三只松鼠所创造的食品产品已不仅仅是食品本身，更是一个品牌及其背后的意义和文化。作为一名品牌的粉丝，我深深感受到了这个品牌对于消费者的吸引力和它的“秘密武器”，特别是这个品牌在新的零食行业中所取得的巨大成功，引发了我对这个品牌更深层次的思考。
【第二段：三只松鼠的成功秘诀】
三只松鼠的成功显然不是空穴来风。从产品上看，三只松鼠坚持选用100%的天然原材料，严格控制产品质量，研制出一系列口感好、健康绿色、趣味十足的休闲零食，真正打造出了自己的零食品牌。从营销上看，三只松鼠在不断创新、不断尝试的基础上，借助了互联网平台、自媒体宣传等方式，成功打造出了自己独特的品牌形象，吸引了大批忠实的消费者。从服务上看，三只松鼠始终坚持依靠卓越的配送、售后服务和消费者的真诚反馈，建立和维护了一个强大的品牌生态系统。
【第三段：三只松鼠背后的文化意义】
作为现在中国消费市场中“万物互联”的品牌，三只松鼠所代表的不仅是一种品质上的追求，更是一种消费精神和文化追求。它强调的是健康、安全和品质，是消费者对零食品质量的追求和信任；它坚持的是创新、品牌、服务，是消费者对自主品牌、自主创新的追求和尊重；它还代表着大众对生活品质的改善和追求，并传递着新时代下消费与生活之间的关联。
【第四段：三只松鼠的未来发展前景】
三只松鼠的未来还有着很大的发展空间和潜力。一方面，随着中国市民个人消费能力的不断提高，人们对健康、安全、时尚、品质等方面的要求也越来越高，这为三只松鼠品牌的发展提供了巨大的市场需求。另一方面，三只松鼠在响应新时代下的社会需求中，不断提升自身品牌独特魅力，不断完善自己的技术和服务，这将进一步拓展三只松鼠品牌的发展空间和市场份额。
【第五段：总结】
三只松鼠作为中国休闲零食产业的佼佼者，它以创新、品质、文化和服务获得了广大消费者和市场的认可，更是在全球市场上取得了巨大成功。如何继续保持自身的品牌文化，不断完善自身的产品、服务和品牌传播体系，将是三只松鼠未来发展的核心挑战。对于广大消费者来说，也更要从三只松鼠品牌的成长和发展中感受到一种新时代下文化和消费需求的升级，体现真正意义上的“中国制造”价值和品质。
三只松鼠广告策划书篇九
看三只松鼠是如何进行微信营销的。在社会化营销上一直“有两把刷子”的零食品牌三只松鼠玩微信也别具一格。如果你对品牌商微信公众号的印象还停留在促销、优惠券、商品推荐、心灵鸡汤的俗套玩法上，可以看看三只松鼠的另一种“微信实验”。
“自编自导”微信电台
据了解，三只松鼠一共开通了六个微信公众号：松鼠小酷、松鼠小贱、松鼠小美、三只松鼠、松鼠主人服务中心等账号，以及一个会员服务号“松鼠星球”。
这六个账号中，“三只松鼠”算是母账号，承担着最大而全的功能，在母账号之外，松鼠小美、松鼠小酷、松鼠小贱这三个子账号分别都有独立的风格和栏目，由固定的运营人员负责。
先看松鼠小美，这个公众号的特色是电台栏目“松鼠树洞”。借树洞概念鼓励粉丝用语音倾诉自己的心事或秘密。另外，运营者小美每期会根据一个主题制作电台节目：“你妹电台”“一个人，也要好好喝杯茶啊魂淡!”“同桌的你”“你不慢下来，要怎么快乐”……可萌可贱，可忧伤可治愈。自编自导的松鼠树洞电台是三只松鼠最受欢迎的栏目之一。
目前，除了松鼠小美公众号，松鼠树洞同时也在三只松鼠母账号发送，此外，每期的节目还在荔枝fm、啪啪等音频app中上线，试图覆盖更多用户。
用户贡献美图和美文
除了松鼠树洞，三只松鼠公众号另一个受欢迎的栏目是“ins图片精选”。这是一个鼓励instagram用户上传三只松鼠形象或体验品的照片，三只松鼠再收集好这些图片分享给微信用户。如果图片足够养眼足够呆萌，用户是很愿意下载来作为壁纸的，这对三只松鼠的品牌传播来说也有不小的功劳。
松鼠的呆萌很容易引发用户主动拍照
啃坚果的科学
尽管各有各的玩法，但三只松鼠负责人给出的微信账号共同点是“要活泼、不呆板”。“不能自以为是的发些心灵鸡汤给用户就不管了，要有特色、同时保持品牌自己的想法。”在此基础上，微信号内容的发布时间、标题、内容、题图都有诀窍，都得慎重。
而至于公众号的销售导向，三只松鼠相关负责人称，销售会有其它的方式来呈现，但可以肯定的是会“策划和别人不一样的东西”
三只松鼠广告策划书篇十
三只松鼠出门采松果去了，可最后却剩下一只了，其他的松鼠到哪里去了呢？读本在角色的安排上做了些特别的设计，不只有松鼠数量的减少，而且还有其他动物的出现，让孩子们在阅读的同时能进行不同地猜测和想象。看懂图画，并在此基础上学习运用教为正式的句子来描述画面的内容是读本学习的关键。在幼儿园阅读中，班上部分孩子根据自己对读本的理解，清晰地说出“三心二意”。“一心一意”这两个词。
建议：
2、试着和宝贝一起总结一下这三只松鼠做事的特点，并用适当的词来描述。
3、让幼儿尝试仿编故事，在仿编前，先和孩子仔细观察读本画面，讨论读本故事发生的时间、地点、人物、事件，为幼儿掌握故事、仿编故事做铺垫，如：这个故事里有谁？它们想做什么、天气怎么样？故事发生的地点在哪里，都发生了些什么事，最后怎样了？鼓励幼儿边看书边编出故事。
对松鼠的性格行李特点进行总结。
活动目的：
1、喜欢这个故事。
2、理解和掌握3---1逐次递减的数量。
3、初步理解做事要有始有终，以及人与人之间相互帮助的道理。
活动准备：
1、幼儿已具有一定的阅读经验。
2、已经画好，但没有涂色的小松鼠的人手一张。
3、木偶一个、大书一本，小书人手一份。
4、认识数字：1---3。数字卡人手一套。
活动过程：
一、导入活动：
1、听音找数卡：幼儿每人手拿3张不重复的松鼠数字卡片，老师敲几下鼓，幼儿就找出几张画有松鼠数字卡片。（教师按逐次递增、递减的方法敲故，幼儿操作。）2、出示一只教具小松鼠，激发幼儿学习的兴趣。
提问：小松鼠有什么本领？你们谁能讲讲自己为什么喜欢小松鼠？
请给你喜欢的小松鼠涂上自己喜欢的颜色。
教师也在黑板上涂出黄、蓝、绿三色的'小松鼠。
3、出示大书，引导幼儿观察书的封面，了解书的名称。
封面上有几只松鼠？它们在干什么？（点数封面人物）我们给小松鼠起个名字吧？（黄黄、蓝蓝、绿绿）书中作者还用了数字1、2、3的数字宝宝来讲故事，我们一起来看看吧！1、2、3三只松鼠（指读书名）。三只松鼠之间到底发生了什么事呢？（幼儿猜想）4、第一次观看大书，教师引导幼儿逐页观察图书内容。
直接翻到第五页：“三只松鼠、两只松鼠、一只松鼠，松鼠越来越少了”怎么只剩下一只小松鼠了，其他两只小松鼠去哪里了？发生了什么事？（让幼儿大胆猜想）第2至4页：老师逐页展示大书，先请小朋友自己看一看，然后一起围绕人物的表情、动作和语言讨论、分享故事内容。
第9页：教师在遮盖画面的同时并提问：“请你们想想看最后一页会画着什么呢？幼儿猜测后再借助图画来让幼儿理解什么是逐次递增、递减的数量关系。
4、梳理故事。教师引导幼儿回忆图书的内容，逐页翻看。
让幼儿积极参与讲述。
执教教师反思与分析：
导入环节在原来根据封面单纯的说中加入听音找松鼠数字卡幼儿就兴奋起来了。幼儿很自然的在互动、在讨论：”三只松鼠、两只松鼠、一只松鼠，松鼠越来越少了“怎么只剩下一只小松鼠了，其他两只小松鼠去哪里了？它们之间发生了什么事？幼儿的兴趣点继续被调动起来，幼儿的思维被有效激活，氛围活跃。二研的这处小小的变化使幼儿有话想说，使活动有了参与性，使幼儿更愿意跟随教师的思路。逐页观察画面时，教师附加的提问为幼儿提供了思考的线索，将抽象问题具体化了，能启发幼儿通过观察松鼠数量的逐次变少发现图书中的微妙变化，从而激发了幼儿继续往下猜的愿望。最后一页，教师在遮盖画面的同时并提问：”请你们想想看最后一页会画着什么呢？可能是因为有前面的铺垫，唤起了幼儿的善良之心。幼儿都大胆地推测，绿绿和兰兰又一起回来帮助黄黄把松果运回了家。孩子们的同情心、好奇心、参与欲望都进一步激发起来了。当孩子们看到画面和自己猜想的结果一样时。孩子们高兴极了。这也正是快乐阅读读本的精彩之处，每个快乐阅读读本的最后总给孩子讲述一个道理。幼儿猜测后再借助图画来让幼儿理解什么是逐次递增、递减的数量关系，有效地达到了教师预设的目标。
集体讨论教师在集体阅读活动中通过有效提问，可以使教师的提问更具魅力与艺术，更能激发幼儿的发散性思维，引导幼儿主动从多角度、多方位思考问题，学会阅读。教师通过用心观察幼儿，可以了解幼儿对提问的兴趣，可以验证教师提问的有效性，可以验证活动设计的适宜性，可以帮助教师及时地反思和调整。
以往的集体活阅读活动中，教师经常会因为背教案而忽视对幼儿应答的关注。只注重把教案中设计的问题全都问完。教师设计的提问是幼儿在阅读中都能找到答案的，主动权被教师控制，幼儿缺乏对阅读材料的真正理解与运用，阅读中思维的想象性和创造性受到限制，主体性得不到有效发挥。再加上由于幼儿的人数较多，给教师提高教学效率带来了难度，尤其是新教师和年轻教师。借助这节课，教师深刻地意识到关注教师提问的有效性，其实就是为了了解幼儿对读本理解了对多少，只有了解幼儿，教师才可能设计出适宜的活动。
综上所述，教师提什么问题是“好问题”，是一个有效的“问题”，这没有固定答案和标准，教师只要认真分析读本、了解幼儿、根据课堂教学情境计出有效的、开放性的好问题，才能保证教学活动真正成为发现、分析、解决问题的过程，教师与幼儿才有可能真正的对话。
三只松鼠广告策划书篇十一
三种松鼠有很强的团队，章燎原挖了很多人才，囊括了电商的各个方面。这是他崛起的第一前提：再好的设想、战略，没有靠谱的人去实施，那就等于空气。
其次是他合适现状的管理。很明显，大方向和小细节都抓的很好。大方向是，抓评论、抓客户回馈;细节则体现于是平面设计和客户体验全流程。
章燎原的战略要点在于如下几点：
1.在红海中挖掘蓝海。
坚果类市场，是个红海市场。
但是碧根果(松鼠家的主打产品)是个蓝海市场。
我们看到碧根果极具成长力，它离市场饱和还远得很。
这里举个例子，大概左右，我第一次吃碧根果，奶油味的，口感很棒，感觉比核桃好。然后我请朋友吃了一颗，她后来在qq告诉我说，念念不忘，逼着男朋友找了很久，买到了，不过好像没有我的好吃。
所以，章燎原选择碧根果作为主打，是有深刻动机的。碧根果本身市场的扩大也是支撑三只松鼠目前业绩的第一个关键原因。
碧根果市场，很热闹，竞争很残酷，不是你挂个三只松鼠牌子就可以卖到爆的。但是这个市场足够大。足够大的市场意味着，我们可以将其细分为几个2级市场。
在这里我简单的分为两个主要2级市场，a市场：散货坚果市场、b市场：袋装坚果市场。
b市场的主要受众是：办公室一族、宅人。他们购买坚果的本质需求是：给这个无聊或者忙碌的下午，添一点滋味。次级需求是满足口腹之欲和补脑强身。
他们希望一点不愉快都不要有。他们希望淘宝上有这么一家坚果店，看见它的招牌，就尽管去买，而不用担心这担心那。他们要的是淘宝上的来伊份。
但问题是，正如传统营销出身的邹学海认为：网络上没法做品牌，因为没法靠装潢取胜、也没法靠商场背书取胜……所有传统招数都失效了。淘宝，是品牌的死亡泥沼。乍一听，似乎如此，，好多曾经的淘品牌消失了——虽然他们其实从不曾是一个真正品牌。
章燎原也发现了这个症结。他扬弃了壳壳果的很多招数。他针对互联网，开创了全新的品牌塑造方式。我称之为：对话式营销。
2.对话式营销
有种老说法，比如在足球界，梅西是马拉多纳的继承人;比如在篮球界，科比是乔丹的继承人。但是，我们其实知道，没有任何人可以继承他人，每个人都得走自己的路，才有可能超越前人。因为，世界时刻在变。
商业也是一样，世界变了，玩法变了。你还秉承旧道，一门心思光大门楣是不可能的。从根本上说，传统营销的套路，是没法在互联网打造品牌的。你必须开创新的套路。
互联网的属性是虚拟，传统商业很多打造品牌的实打实的招数完全用不上。
互联网的第二个属性是泛滥，即使你“成功”再现了某招传统功夫，也会顷刻间被同行抄袭到烂——迟早而已。
互联网的第三个属性是社交网络。“人”开始比“信息”重要。一个例子是，书开始免费(网络小说)，但是作者的名气越来越值钱，甚至有商家来买断。
从前，我们把品牌的外在搞得高端大气上档次;现在，客户看不到这些了，我们就把品牌代言人搞得高端大气上档次，然后让客户可以和代言人一对一的交流!
什么是品牌?品牌就是唯一性，品牌就是熟悉，品牌就是与众不同。当我们塑造了唯一性的品牌代言人。这个品牌自然就活了。
这个品牌代言人有很多种表达方式。三只松鼠采用的是其中一种：品牌虚拟化。并且是最亲民的卡通虚拟化——这和坚果的休闲零食特质是符合的。
所以我们看到，不论是三只松鼠描述页的第一屏，还是松鼠包裹的附送物，抑或是松鼠客服的个性化，都是“三只松鼠”这个卡通形象的表现，这种塑造是全程的，是一以贯之的，是统一和谐的。
“我和你交流了”，你一定会记住我。深浅而已。
其实这一招，其雏形早已有之。比如传统的服装小店(老板娘是代言人)、比如淘宝很多百万级卖家(老板有一个口语化的自称，页面到处是自言自语)。
对话式营销是支撑松鼠业绩的第二个关键。
3.适销对路
从传统商业来说，就是找到最适合开店的区域，比如小区门口(找到优质流量来源);然后优化产品组合，提升装潢和店员水平(提高转化率);最后疯狂copy，疯狂开店(资源倾斜，全力扩大该优质来源)。
那么，你自然就做大了。前些天听说的一个例子说，某boss做服装的，过去24个月，逆市开店，开了上百家，现在的销售开始上10亿级。
电商也是如此。找到优质来源，对三只松鼠来说，比如钻展，比如双11，比如聚划算;然后通过对话式营销提升转化率;接下来，疯狂投入相应渠道费用。
有人会说，现在聚划算不好使啦，现在钻展不好使啦。——请注意，观察上面的插图——聚划算、钻展从来没有不好使过，只是被竞争对手提升了竞争成本而已，在你转化率接近竞争对手以前，你是不适合使用聚划算、钻展的。
适销对路是松鼠综合实力的展现，非一朝一夕之功，也不是更换一个经理，可以达到的，需要从ceo到客服对电商的一致理解。如此说，章燎原确实有两把刷子。
他能够如此迅速的实现适销对路，是支撑松鼠现今业绩的第三个关键。
上述三个关键支撑点，便是我对松鼠的主要理解。
三只松鼠广告策划书篇十二
的6月，“三只松鼠”刚创立，仅半年时间，双十一单日销售额800万元以上;1月，单月业绩突破万元，成为坚果行业全网第一。20双十一，创下1.02亿元的销售额。
三只松鼠的成功不能不说是一个奇迹，在一个大片89后的公司里面。三只松鼠应该算从民房搬到了自己的办公大楼，有了自己的松鼠窝。从詹氏到三只松鼠，“松鼠老爹”章燎原算是在芜湖扎根了。
其实有些网友可能还不了解三只松鼠公司其实是在安徽的芜湖，栗子老师真好有幸去过一次三只松鼠公司，1楼发货区，2,3楼在建，主要在4楼办公，这里秀一下他们的办公情况。
从上面也可以看到大量的篇幅标语呀，松鼠的梦想，栗子老师是14年双十一后去的三只松鼠公司。
这里栗子老师也不再讨论三只松鼠的发展道路以及运营，主要是聊聊三只松鼠的营销模式，看看我们现在日趋乱象的微商有什么需要学习的地方。
情感营销
“萌货、无节操、求包养”已经成了三只松鼠的显著符号，在整个购物流程中让顾客的心情更加愉悦。最好的办法就是超越顾客期望。产品质量好是企业应该做的，但同时服务好、包装好，包裹内还送一些果壳袋、湿巾等超过客户的预期。当企业发展到一定规模时，其实我们有时候去买三只松鼠并不是奔着对方的产品去的，有时候跟客服聊天也是很爽的，去体验一下做松鼠主人的乐趣。
如果说淘宝创造了“亲文化”，那么三只松鼠也创造了“主人文化”。通过情感营销的方法。
章燎原鼓励客服与顾客之间的交谈，除了买卖还有人情。和顾客聊得越久越好，交朋友的方式卖东西。
通过线上的方式，像顾客在线下面对面一样交谈，交朋友似的买东西，章燎原肯定深得此道。
反观微商
反观我们现在的微商营销，各种刷爆的朋友圈，各种琳琅满目的商品，大家仿佛打开错了工具，仿佛打开了淘宝一般。这种暴力营销的方式，不仅仅会起到令人讨厌，并且会失去你的朋友(当然现在在朋友圈卖东西的多少是真朋友不得而知)。微商们应该学习学习情感营销，学习三只松鼠的销售策略，如何推销自己的产品。
1、产品本身要达到认可，提高自身产品的品牌竞争力
2、要让人感觉你的产品对他有益，而并不是他买东西让你赚钱。情感路线，你是为了你朋友着想，并且对他切实有理，如果不能做到针对某个人，那至少也要针对某群人。
2月4日，是“可以喝的瑜伽”——高端纤体果饮”轻塑“的品牌发布会，并确定携手京东众筹，推出“万壕计划”，欲共同打造“品牌微商”。不瞒大家说栗子老师非常看中这个，提高品牌价值的同时增加顾客购买的用户体验。栗子老师觉得微商一定程度要提高品牌的辨识度，如果天天是山寨肯定不行所以认准一个品牌非常重要，其次是微商的营销模式，营销理念。
三只松鼠广告策划书篇十三
大秦帝国，诸国合纵连横，大军压境，面对齐刷刷的攻势，何以应对?松鼠亦如是。有人说，松鼠的杀手锏除了烧钱，就是卖萌。
松鼠老爹的一段微博，：
不要总是想着自己的产品本身如何?而多想想人们为什么要购买你的产品?你的产品解决了他们什么问题?帮助他们完成了什么任务?那些与产品无关的需求、内心的感知、生活的情景与行为,也许才是帮助我们找到消费者真实动机可能,而非我们所谓自夸如是的给消费者购买的理由!
这话有点官方，你也可能有些失望。没什么惊人之语，但大道至简，成功从来无捷径!松鼠的杀手锏就是：围绕着消费者，打造了一条体验链!
文化在创新，一声主人让消费者肉麻到无力反抗;
包装在创新，特色大头装及后续包装让市场惊艳;
服务在创新，一帮特色客服卖萌耍贱和你玩到底;
营销在创新，活动主题变花样，赠品经常换新装;
整个消费者的体验链条都被松鼠在创新。卖货确实是终极目标，但让消费者掏腰包，还能持续的掏，那就不是简单的卖货。
1月3日，章燎原在微博中坦承：
三只松鼠广告策划书篇十四
三只松鼠是一家以销售各种零食为主的网上商店，凭借其独特的品牌形象和优质的产品质量，迅速崛起为中国零食行业的领军品牌。在我购买和品尝了多款三只松鼠产品后，我深深感受到了它给我带来的愉悦和满足。以下是我对三只松鼠的心得体会。
三只松鼠以可爱的松鼠形象为品牌标志，这种形象具有亲和力和可识别性，使人们很容易记住和喜欢上它。其宣传语“仁者见仁，智者见智”也很有个性和魅力。此外，三只松鼠在包装设计上也非常用心，以精致的细节和独特的图案吸引了不少消费者的目光。三只松鼠的独特品牌形象为它的销售和发展奠定了坚实的基础。
作为一个追求品质的消费者，我对三只松鼠的产品质量非常满意。无论是坚果类还是糕点类零食，三只松鼠都能将其做到极致。每一袋坚果都保持了原味的新鲜和脆爽，每一份糕点都有着层次分明和口感细腻。而且，三只松鼠对食材的选择也非常讲究，采用优质的原料和独特的工艺加工，确保了其产品的口感和品质。这种对品质的追求是三只松鼠成功的关键之一。
除了品质上的确保，三只松鼠还以其丰富多样和创新独特的产品受到了许多消费者的青睐。无论是各种坚果口味的混合装，还是各种创意的糕点零食，都能满足不同消费者的需求和口味。三只松鼠还经常推出限量版或合作版产品，增加了购买的乐趣。这种丰富性和创新性让人们在购买和品尝三只松鼠的产品时，总能带来新的惊喜和体验。
三只松鼠率先将销售移至互联网上，运用互联网技术和电子商务平台，打造出了自己的销售模式。这种模式减少了中间环节，提高了产品的发货速度和物流效率，让消费者可以更快捷地购买到心仪的零食。此外，三只松鼠还注重用户的体验，为消费者提供了友好和便捷的购物环境，如专业的手机APP和官方网站。三只松鼠的互联网销售模式为消费者提供了更加优质的购物体验。
作为一家知名品牌，三只松鼠还积极履行社会责任，致力于公益事业的推广和慈善捐赠。他们捐赠给需要帮助的人们食品和物资，关注弱势群体的生活条件，并参与各种公益活动，努力为社会做出贡献。在消费者的心目中，三只松鼠不仅是一家可信赖的品牌，更是一个有社会责任感的企业。
总结：在购买和品尝了三只松鼠的产品后，我对它的独特品牌形象、优质的产品质量、丰富多样的产品和创新性、互联网销售模式以及积极履行的社会责任深感满意。三只松鼠不仅仅是一家零食品牌，更是为消费者带来愉悦和满足的生活方式。
三只松鼠广告策划书篇十五
各派友好，我是三只松鼠_鼠小弟，现任三只松鼠首席数据分析师，年前招了个老板，就是大家都熟悉的松鼠老爹_章三疯，去年和老爹相识在派代，同样，团队另一名成员鼠小疯——派代第一神贴的缔造者也是派代过来的。应该说我们也是一家起源于派代的电商公司，一支由粉丝构成的团队。相信大家都已经知晓我们创业的一些消息了，那么我今天就爆爆料，讲述我们创业路上的一些既有趣又疯狂的点滴。
首先，讲述下我们品牌名三只松鼠的由来，老爹有次在酒桌上给我们道出了真相：其实早在壳壳果任ceo的时候，他就已经萌生了这个名字，考虑到动物形象对互联网品牌的可塑性（如天猫、雅虎、猫扑、搜狗、猪八戒）和松鼠对坚果食品的亲和力，他想注册‘小松鼠’这个品牌。只是未及施展，就离开了壳壳果。等到自己正式创业要注册品牌的时候，发现小松鼠已经被人注册掉了。无奈，他只好去联想一只松鼠、两只松鼠，中国人又有以三为美的习惯（大人们讲故事总会讲从前有三兄弟„„），遂敲定品牌名为“三只松鼠”。一日，老爹、我、还有三只松鼠_鼠小疯带领我们的供应商参观我们的新办公室，供应商在后面指着我们三说：三只松鼠就是指早期你们三个人吧？其实并非是这样的。
三只松鼠品牌logo下面，我再爆料下我亲眼见过松鼠老爹_章三疯创业期间的三疯，他还真疯过三次。第一次，是二月份的一个清早，老爹进门便大呼：势既定，不战而掘人之兵，在房间踱来踱去，重复着‘势既定，不战而掘人之兵’，只见他张牙舞爪，神色激动，点了烟，打开ibook，嘴里依旧叨念重复着这句不战而掘人之兵。原来前一晚，食品类目no.1的对手团队中某核心成员说要加入我们创业团队，让他激动得一宿没睡，早上起来就疯了。我说：人家孙子是不战而屈人之兵，老爹您是不战而掘人之兵，挖掘的掘啊。第二次疯是在三月份的一个深夜，在合肥与广告公司商谈企业愿景企业使命和价值观等。老爹要了瓶红酒，边喝边发表演说，时而站起身来摆手吟唱，时而低头抽烟沉思，时而冒出信仰、坚持等关键词，最动情的时，他把手重重滴往桌上一拍：我们要做革命者，革命者„„革命者！其时已逾深夜一点，疯子高喊：不敲定下来不能休息，神情酷似大独裁者希特勒，搞得广告公司的人大呼求饶。第三次疯掉是在上岛咖啡厅的一个午后，装修公司的设计师过来谈办公室的装修方案。老爹说：办公室要大树、枝繁叶茂的那种；要池塘，可以钓鱼的那种。还有吊灯，做得像口锅垂下来，锅下面还是口锅，员工就在锅盖上面办公，锅里面放着核桃、瓜子，市领导来办公室考察随便炒炒两下就捧给领导吃。反正，我们要特别大胆地创新，前所未见，前所未见你懂吗？说得对面那设计师冷汗直流，我们也暗自捏把汗。
章三疯的自画像。
当然，老爹大多数时候还是很正常的，正常的时候是幽默而风趣的。大家由于工作生活在一起，朝夕相处，形成了几个自有我们自己能听得懂的笑话。笑话一[领导在吃菜]：有一次陪政府的几个官员吃饭，一个地位比较低的官员敬一位局长酒，可能该局长官架子比较大，直接对那敬酒的小官员吼道：敬什么敬，没看到领导在吃菜啊？弄得小官员尴尬无比，我们强忍没笑出声。日后，我们和老爹在一起吃饭，有谁若敬谁酒，我们也会打个哈哈：没看到领导在吃菜啊。即使没在吃菜，我们就会说：没看到领导在思考啊云云，由此衍生出更多笑语。还有两个笑话，一个是[你看看人家]，一个是[我要吃她的]，略带颜色和重口味，这里便不做细说，如有兴趣，可登门了解。什么是企业文化，我想小公司的企业文化就在这隐藏在内部人士才能听得懂的笑话当中吧。
一群快乐的二逼青年。
昔孟母三迁，为的是给儿子创造更好的学习环境。想想我们三只松鼠创业也经过了三次搬迁，从老式民房搬到新式民房，从新式民房再搬到现在这新的500㎡的刚装修好的办公室。现在，三只松鼠的商城店正式成功注册，天使投资的资金也已到位，正是招兵买马之际，如果你已经准备好做为一个改变者、颠覆者、革命者，或许这里才是你苦苦寻觅的组织（新浪微博@三只松鼠_鼠小弟）。
三只松鼠广告策划书篇十六
三只松鼠是一家以坚果为主题的休闲食品品牌，凭借着独特的包装设计、优质的产品品质和创新的营销方式，迅速在市场上赢得了消费者的喜爱和认可。通过与三只松鼠的交流和接触，我深切感受到了他们所传递的正能量和追求卓越的精神，同时也带给我一些启示和教益。
首先，三只松鼠的产品品质给我留下了深刻的印象。作为一个休闲零食品牌，他们严格控制原材料的选择和加工过程，确保产品的健康、优质和口感。无论是著名的核桃酥还是各种口味的坚果，每一款产品都经过精心调配，味道香醇、口感酥脆。尤其是他们的坚果，每一颗都完整饱满，真实原生态，令人回味无穷。这让我深刻理解到，只有对产品品质执着追求，才能够赢得消费者的信任和支持。
其次，三只松鼠的品牌设计和包装给人一种年轻、时尚的感觉。他们将可爱的松鼠作为标志和形象代言人，突出产品的自然和健康特点，同时也为品牌注入了活力和活泼的元素。包装设计简洁大方，色彩明亮，让人一目了然。这种时尚感和个性化的设计风格，吸引了众多消费者和年轻人的关注。这让我认识到，一个好的品牌形象和包装设计，可以提升产品的附加值和竞争力，并与消费者产生情感上的共鸣。
再次，三只松鼠以创新的营销方式和活动吸引了广大消费者。他们善于利用社交媒体和新媒体平台，与消费者进行互动和交流。他们发起的话题讨论、微博互动和线上线下活动，都深受消费者的欢迎。不仅仅是产品销售，更重要的是为消费者提供了一种参与品牌的活动和体验的机会。通过这样的方式，他们成功地营造了一个品牌忠诚度和用户黏性较高的社交圈，形成了良好的口碑和品牌形象。这让我明白了，创新的营销方式和良好的用户体验是品牌发展中至关重要的环节。
最后，三只松鼠秉持着“为顾客创造价值”的核心价值观，不断努力提升用户体验和服务水平。无论是在产品包装还是售后服务上，他们都注重细节，尽力满足消费者的需求。他们的客服热情友好，对消费者的问题快速解答和反馈。这种高效和周到的服务，让消费者感受到了品牌的用心和真诚。这也让我意识到，一个企业只有真正关注顾客的需求并为其提供优质的服务，才能够在市场竞争中立于不败之地。
综上所述，通过与三只松鼠的接触，我对他们的品牌精神和经营理念有了更深的理解和体会。他们的产品品质、品牌形象、创新营销和优质服务，无一不在向我们传递着积极向上的力量和追求卓越的精神。我相信，只有始终秉持着这样的理念和价值观，企业才能够获得持续发展和成功。
三只松鼠广告策划书篇十七
我之所以关注他，一开始是想知道，三只松鼠创始人章燎原的营销招数是否有效，因为事实上，他是传统营销人士转行做的电商，而非自成长的电商。
章燎原作为第一批触网的传统营销人士，透过他，我认为能观察到未来传统营销、传统商家对电商现有业态的胜负态势。
很幸运，见证了三只松鼠的崛起。或者说，第一阶段的崛起。
三种松鼠有很强的团队，章燎原挖了很多人才，囊括了电商的各个方面。这是他崛起的第一前提：再好的设想、战略，没有靠谱的人去实施，那就等于空气。
其次是他合适现状的管理。很明显，大方向和小细节都抓的很好。大方向是，抓评论、抓客户回馈；细节则体现于是平面设计和客户体验全流程。
如果做沙盘推演，我以为章燎原的战略要点在于如下几点：1.在红海中挖掘蓝海。坚果类市场，是个红海市场。
但是碧根果（松鼠家的主打产品）是个蓝海市场。
做个对比，再看看老产品开心果。
我们看到碧根果极具成长力，它离市场饱和还远得很。
这里举个例子，大概2006年左右，我第一次吃碧根果，奶油味的，口感很棒，感觉比核桃好。然后我请朋友吃了一颗，她后来在qq告诉我说，念念不忘，逼着男朋友找了很久，买到了，不过好像没有我的好吃。
所以，章燎原选择碧根果作为主打，是有深刻动机的。碧根果本身市场的扩大也是支撑三只松鼠目前业绩的第一个关键原因。
如果你觉得这就是蓝海，你就simple了。
中国商人足够多。任何蓝海都是红海。只不过，有的是浅红，有的是深红。碧根果为代表的新一代坚果市场，是个浅红，这里还不曾出现一个领导品牌。
碧根果市场，很热闹，竞争很残酷，不是你挂个三只松鼠牌子就可以卖到爆的。但是这个市场足够大。足够大的市场意味着，我们可以将其细分为几个2级市场。
在这里我简单的分为两个主要2级市场，a市场：散货坚果市场、b市场：袋装坚果市场。
b市场的主要受众是：办公室一族、宅人。他们购买坚果的本质需求是：给这个无聊或者忙碌的下午，添一点滋味。次级需求是满足口腹之欲和补脑强身。
他们希望一点不愉快都不要有。他们希望淘宝上有这么一家坚果店，看见它的招牌，就尽管去买，而不用担心这担心那。他们要的是淘宝上的来伊份。
但问题是，正如传统营销出身的邹学海认为：网络上没法做品牌，因为没法靠装潢取胜、也没法靠商场背书取胜……所有传统招数都失效了。淘宝，是品牌的死亡泥沼。乍一听，似乎如此，2013年，好多曾经的淘品牌消失了——虽然他们其实从不曾是一个真正品牌。
有种老说法，比如在足球界，梅西是马拉多纳的继承人；比如在篮球界，科比是乔丹的继承人。但是，我们其实知道，没有任何人可以继承他人，每个人都得走自己的路，才有可能超越前人。因为，世界时刻在变。
商业也是一样，世界变了，玩法变了。你还秉承旧道，一门心思光大门楣是不可能的。从根本上说，传统营销的套路，是没法在互联网打造品牌的。你必须开创新的套路。
互联网的属性是虚拟，传统商业很多打造品牌的实打实的招数完全用不上。
互联网的第二个属性是泛滥，即使你“成功”再现了某招传统功夫，也会顷刻间被同行抄袭到烂——迟早而已。
互联网的第三个属性是社交网络。“人”开始比“信息”重要。一个例子是，书开始免费（网络小说），但是作者的名气越来越值钱，甚至有商家来买断。
从前，我们把品牌的外在搞得高端大气上档次；现在，客户看不到这些了，我们就把品牌代言人搞得高端大气上档次，然后让客户可以和代言人一对一的交流！
什么是品牌？品牌就是唯一性，品牌就是熟悉，品牌就是与众不同。当我们塑造了唯一性的品牌代言人。这个品牌自然就活了。
这个品牌代言人有很多种表达方式。三只松鼠采用的是其中一种：品牌虚拟化。并且是最亲民的卡通虚拟化——这和坚果的休闲零食特质是符合的。
所以我们看到，不论是三只松鼠描述页的第一屏，还是松鼠包裹的附送物，抑或是松鼠客服的个性化，都是“三只松鼠”这个卡通形象的表现，这种塑造是全程的，是一以贯之的，是统一和谐的。
“我和你交流了”，你一定会记住我。深浅而已。
其实这一招，其雏形早已有之。比如传统的服装小店（老板娘是代言人）、比如淘宝很多百万级卖家（老板有一个口语化的自称，页面到处是自言自语）。
对话式营销是支撑松鼠业绩的第二个关键。
3.适销对路。
完整的销售扩大流程如下图。
从传统商业来说，就是找到最适合开店的区域，比如小区门口（找到优质流量来源）；然后优化产品组合，提升装潢和店员水平（提高转化率）；最后疯狂copy，疯狂开店（资源倾斜，全力扩大该优质来源）。
那么，你自然就做大了。前些天听说的一个例子说，某bo做服装的，过去24个月，逆市开店，开了上百家，现在的销售开始上10亿级。
电商也是如此。找到优质来源，对三只松鼠来说，比如钻展，比如双11，比如聚划算；然后通过对话式营销提升转化率；接下来，疯狂投入相应渠道费用。
有人会说，现在聚划算不好使啦，现在钻展不好使啦。——请注意，观察上面的插图——聚划算、钻展从来没有不好使过，只是被竞争对手提升了竞争成本而已，在你转化率接近竞争对手以前，你是不适合使用聚划算、钻展的。
适销对路是松鼠综合实力的展现，非一朝一夕之功，也不是更换一个经理，可以达到的，需要从ceo到客服对电商的一致理解。如此说，章燎原确实有两把刷子。
他能够如此迅速的实现适销对路，是支撑松鼠现今业绩的第三个关键。
上述三个关键支撑点，便是我对松鼠的主要理解。
@栗祥君说松鼠在亏本。我baidu了一下，营销界的权威杂志，《销售市场》采访章燎原，也得到了同样证词。他自己也说：随时可以盈利，但是不想盈利。
事实上，为了缓解资金压力和进一步发展，松鼠家进行了第二轮融资。
我们都知道，章燎原出身草根，是立志于成为土豪的人呀。他如今亏本赚吆喝，意欲何为？
我以为，他图谋甚深。
参考本文中的贴图，作为松鼠的主打产品，我们可以看到碧根果市场极具成长潜力，从我个人的口味判断来说，碧根果市场量级未来可以超过开心果。或者说，单单一个碧根果市场，未来就足以支撑一个大品牌。所以，碧根果为代表的新型坚果市场，激战方酣，尚处于营销学上的“市场高速发展阶段”，此时论输赢，谬矣。笑到最后，才可以笑得最好。现在如果争夺蝇头小利，非但会失去未来的广阔市场，甚至有可能折戟沉沙，挺尸在淘宝（天猫）杀场。
从松鼠家态势来看，章燎原有意增加产品线（产品深度），目的可能有两个，一是通过连带销售，提升每订单利润率；二是结构调整，将部分商品打造为引流的炮灰，将部分打造为高毛率的利润保证。
因此，章燎原预计要松鼠家要伴随市场，经历相当长一段时间的市场份额争夺鏖战，才有了第二轮风头，甚或第三轮、第四轮风头（从市值考虑，第三轮第四轮风投可能以可转债等形式出现）。
但我以为。如果章燎原的图谋是继续做大三只松鼠，甚而实现上市，那么，快速增加产品线有可能是松鼠的错着。
毋庸置疑，松鼠家的未来，一定是慢食快活的休闲食品品牌。但不同阶段有不同阶段的重点不是？淘宝的聚流能力，给人一种错觉——松鼠销售额很高哦，品牌初长成哦。
其实不然。松鼠虽然走在正确的品牌建设道路上，可现如今，松鼠品牌还是非常非常脆弱的。品牌只是外功，产品才是本质。松鼠缺乏消费者津津乐道的广泛传播的王牌产品，这是它的阿喀琉斯之踵。我甚至认为，大获成功的松鼠森林大礼包，其本身、其内在组合，也颇为值得推敲。
也许，三只松鼠正应该借势它目前在碧根果领域积累的些微口碑，顺势而上，做大碧根果。实现碧根果的大单品战略。（大单品是专有名词，大家可自行百度）。
即：三只松鼠=碧根果，碧根果=三只松鼠。投入资源强化消费者心智，永久性抢占碧根果这个免费的概念入口，既树立松鼠品牌，又能顺便传播、扩大、增速碧根果市场。（我以为，又称长寿果的碧根果概念独特，非常有单品潜力）。
当然。也许我说的都是错的。谁知道呢。我们继续观察吧。
三只松鼠广告策划书篇十八
三只松鼠品牌创始人章燎原最后只是一家坚果公司的基层工人，在之前的创业阶段经历多次失败，进入到公司后章燎原比其他人更加注重这一次工作机会，虽然处于基层岗位中，但在工作期间不断的努力探索，最终从一名初级工人拼搏到经理的位置。此时章燎原所工作的坚果公司已经达到了年销售额突破两亿的规模，在同行业中处于领先位置，章燎原并不甘于现状，工作中他观察到同事都有网购的习惯，电子商务在我国正处于发展时间，坚果食品在电子商务平台销售的品牌并不多，在这一环境下章燎原发现了新的机遇，从消费者追求时尚便捷的小资购物特征入手，创建了“壳壳果”天猫旗舰店，仅8个月时间销售业绩便有很大的提升，突破了1000万。在电子商务平台初露锋芒的章燎原参与公司执行董事会，并将主要销售方向定位在电子商务渠道。在“壳壳果”发展最为壮大的时期章燎原选择离开，并尝试自己创建品牌，一个月之后设计了三只呆萌松鼠形象，正式成立三只松鼠坚果品牌，仍然坚持互联网营销方案。“三种松鼠”坚持原生态的绿色产品，对坚果不会过多的加工，保留了原有的口感，为消费者提供更自然的口感，继而实现品质方面的保障。食品安全问题日渐突显的当今社会，三只松鼠自然得到了广大消费者喜爱，坚持体验营销方案在同行业中也更具竞争力。
线下体验能够帮助消费者更直观的了解到产品品质，当前的消费者互动活动大部分是在线上进行的，也导致了供应链不稳定现象发生。开展线下交流互动以及产品体验宣传，消费者对产品质量了解不会再产生差异性，对三只松鼠品牌也会更加的信任。由此可见开展线下体验的重要性，线下体验与媒体宣传之间并不存在冲突，并且可以共同进行提升促进作用。针对消费活动中存在的问题，线下体验中要重点的解决，避免在消费者心中造成不良影响，以及对产品的误解加深。下线的试吃推广活动也是十分有效的，提升宣传效果的同时也能明确接下来的产品生产调整方向，实现三只松鼠坚果品牌的可持续发展战略性目标。6总结根据天猫数据，三只松鼠的粉丝达到近48万，是第2名的2.5倍。由于松鼠卡通周边产品大受追捧，三只松鼠还成立了专门的动漫公司。从食品经营到动漫文化及周边经营，体现了从卖坚果到卖文化的华丽转身。萌系文化的知觉体验、温暖细致的情感体验、萌趣互动的思维、行动体验为三只松鼠的全网坚果销量第一的销售成绩推波助澜，也为品牌延伸提供了借鉴的营销方式。总之，三只松鼠的体验营销策略迎合了互联网思维和网购群体的偏好，实现了有效沟通，产品销量和品牌忠诚，为品牌的延伸提供了可能。参考文献：
[]1饶鉴,刘亚进.网络商店品牌形象建设重要性探析——以天猫商城三只松鼠旗舰店为例[j].当代经济,2013(8):30-32.[2]罗诗语,杨文韬,邓向阳,等.食品品牌微博传播内容的实证研究——以互联网食品品牌“三只松鼠”为例[j].食品与机械,2016,32(8):211-215.[3]墨航.唯品会,三只松鼠、香飘飘奶茶„„谁是《欢乐颂》中的植入之王?[j].市场观察:广告主,2016(5):70-70.[4]刘宇峰.如何看待电子商务高速发展下其实体店铺发展趋势——以“三只松鼠”为例[j].中国经贸,2016(20):51-51.
三只松鼠广告策划书篇十九
三只松鼠，狂热中冷静的疯子!
.6.19，三只松鼠上线;
2012双十一，三只松鼠销售782万，赫然跃升为坚果类目第一名;
双十一，狂销3562万，三只松鼠一战成名，电商食品界的一道里程碑已然伫立!
松鼠一路走来，有人叹服，有人撇嘴。
客观事实是：松鼠的到来，搅活了食品界!它像一针兴奋剂，让整个食品界弥漫着兴奋的荷尔蒙;又像一条鞭子，打痛了一些人舒服的屁股。大家都开始意识到，这一趟互联网的快车，无论您愿意不愿意，都得加快脚步，否则将收到淘汰出局的红牌。
双11，松鼠一战成名
回望20，电商坚果界还上演着三国演义，彼时新农哥、三只松鼠、百草味正战得正酣，
一旁看客津津有味：鹿死谁手?谁更有王者之相?
谁知2013，格局已不知不觉中改写，新农哥虽创新多多，却被三只松鼠和百草味一骑绝尘。双11大战前，淘宝御用杂志《卖家》就用“鹬蚌相争”揣测着三只松鼠和百草味的大战结果，仁者见仁，智者见智，每个人都摁下自己的评分键。
答案终于揭晓。
32分钟，突破500万;
24小时，3562万!此战酣畅淋漓，让人惊艳;也让各位看官内心翻滚、五味杂陈。2013双十一结束了!三只松鼠一战成名!【3562】这个数字，成为食品电商行业的新起点。
此战，为松鼠正名，这第一绝非浪得虚名。
不管怎么说，食品界被“震懵了”。
有人断言：电商坚果格局已定。也有人说：这只是第一轮洗牌，说格局初定，倒是更合适。
亿的市场，可见市场仍有无限空间。
对手凶猛，杀上来
2013的食品界，应是坚果电商有史以来最闹腾的一年。
这一年，坚果电商杀得甚是凶猛，尤以“临安”为区域的坚果阵营最甚!“森林家族”，低价杀进，大有必得的气势;口口福、两个叔叔等也轮番上阵。一时间，搜索排名中，一直雄踞榜首的三只松鼠“品牌墙”明显被冲刷得开始零落，这些“临安军团”各占据一个产品类别的山头。
这么凶猛的攻势，看来对松鼠确有威胁。
但细心的朋友，若再深度研究下，仍可嗅出些端倪来。
如何检测一个品牌的健康性呢?品牌就像一个人，说他健康就必须有免疫力，有“防御性”;是否健康，也会有一定的生命体征反映。我们用了一个最简单的检测方式，像测体温样简单。
你可尝试着搜索某品牌，从高往下”看其产品的月销量：
其1：是否有爆款，即有能在行业排得上名次的产品;
其2：产品销量是否呈阶梯状，有序而下;而不是“爆款”后，产品就“咔嚓”断层。
如达到2项指标，诊断结果为基本健康。
如果无爆款，我们说这个品牌整体市场表现平淡，没亮点;如果有爆款，但有断层，我们诊断为企业发展缺乏后劲;因为爆款，通常都是牺牲掉的，以“后面的产品梯队”来获取利润的。断层，则意味着这个“爆款”是白白牺牲了。
当然，还有一种情况，就是整体品牌销量没冒尖的，但销量属于行业里的中上等，而且梯队很好，这种品牌后续的发力能量应不容小觑，这也是一个品牌比较健康的生命体征。
在双十一之前，我们进行检测，发现三只松鼠的产品梯队紧密，而其他企业的产品梯队断层现象明显，发展供血呈现不足。所以，由此肯定，三只松鼠王者的座椅想要撼动，是较难之事。(当然，双十一，整体数字都有所改观。有兴趣的朋友，可继续观察。)
所以，对手凶猛不可阻止，但有自己的防御体系才是关键。
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