方案的评估和总结是方案制定和执行的最后环节,它是对方案整体效果和可行性的评价。通过对方案的评估和总结,我们可以发现问题和不足之处,从而提出改进和优化的建议,为下一次的方案制定和执行提供经验和教训。总结也可以为其他团队和机构提供借鉴和参考,促进经验和知识的传承和共享。在制定方案时,我们可以通过借鉴和参考其他类似问题的解决方案来提高效率。方案是针对特定问题或目标而制定的一系列行动步骤和指导原则,我们应该考虑到各种可能的风险和挑战。在制定一个较为完美的方案时,我们首先需要明确目标和需求。通过学习和借鉴他人的成功经验,我们可以更好地制定和优化方案。我们需要写一份总结了吧。那么我们该如何写一篇较为完美的总结呢?以下是小编为大家收集的总结范文,供参考和借鉴,大家一起来看看吧。
房地产策划方案项目篇一
临近年尾,各种策划活动也推到热潮,要是你正愁不知道如何写策划书,快来本站策划书频道吧,我们免费提供策划书格式、策划书模板、策划书范文、策划书封面、活动策划书、营销策划书、项目策划书、商业策划书、网站策划书等。
一、前言
二、物业概述
三、目标购房群
四、营销阻碍及对策
五、形象定位
六、广告宣传
七、费用预算
八、专业精神和职业水准将为您带来不一样的效果
前言
一、太原楼市分析
个性化、形象化竞争日益激烈,将成为太原市地产发展的潮流。物业项目要取得优异的销售业绩,就必须把握时机,尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力,把自身打造成极富个性和口碑,拥有良好公众形象的楼盘。
二、项目物业概述(略)
三、项目物业的优势与不足
优势:
、位置优越,交通便捷
位置优越:处于北城区的成熟社区之中心;徒步分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。
交通便捷:公共交通比较便捷,有三趟公交线路途径本案
、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全
室外设施:活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场
室内设施:桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉酒廊
、小户型
房厅、房厅,面积——平方米之间的小户型,以及提供菜单式装修,对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。
不足:
、环境建设缺乏吸引性景观
环境建设缺乏吸引性景观,不利于引发目标购房群兴趣;不利于提升花园在公众中的.知名度、美誉度和造成记忆;同时也不利于满足区内居民的荣誉感。(现代住宅不仅要满足居住的需要,还要满足居住者特殊的心理需求)
、物业管理缺乏特色服务
物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求(事业有成、时尚、享受)开展特色服务,使花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。
四、目标购房群
、年龄在——岁之间经济富裕有投资意识或有习惯在北城生活的中老年人
家庭构成:—口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年
家庭构成:—口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年
五、项目物业营销阻碍及对策
阻碍:
、花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。
、区内商铺经营状况不景气,销售业绩不佳。
对策:
、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特别单位重新命名炒作,作为特价单位适时限量发售。通过广告炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售。
、商铺经营不景气,销售业绩不佳,究其原因有二。
一是区内人气不旺,二是花园离大型购物中心太近。
故对策有二:
一、引爆住宅销售,带旺区内人气,促进商铺的经营和销售;
二、根据区内居民的职业特点、年龄结构、心理特征、追求喜好和实际需求开展特色经营。例如:高品味的酒廊、咖啡厅等。
六、形象定位
根据物业项目的自身特点和目标购房群特殊的身份、社会地位和所处的人生阶段,我们把物业项目定位为:凸显人生至高境界,完美人生超凡享受的非常住宅。
主体广告语:
辉煌人生,超凡享受
——花园提供的(给您的)不止是称心满意的住宅……
辉煌人生
花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年老板和管理阶层,或者是有固定资产投资的中老年。因此,他们的人生是与众不同的,是辉煌的。
房地产策划方案项目篇二
目前,随着微信用户的激增,各行各业都看到了微信营销的潜力,纷纷试水微信营销,房地产行业亦是其中之一。但是,很多房地产商或者广告代运营商在单纯的给广告海报加个二维码,给用户大量推送楼盘广告后,发现效果微乎其微,远远没有别人微信营销房地产的那样热火朝天。为什么听见很多人说,看见很多企业在做,可是自己怎么就用不好呢?其实,对于房地产微信营销来说,没有规划和下点心思的尝试,这种简单的模仿效果不佳是在意料之中的。对于房地产微信营销方案策划者来说,首先需要了解房地产的行业背景,其次是目前房地产市场营销状况,紧接着才是企业实施微信的目的与预期。只有初步的做好这些,才能制定相应的房地产微信营销方案。
先对房地产微信营销做一个分析:
1、房地产是一个非常需要广告投入的行业,比如户外广告、电视广告、报纸报告等等,因此,面对对于国内超过4亿的微信用户,房地产瞄准于微信营销是完全正确的。
2、区域不同和实力存在差距的房地产企业,加上自身的定位差异,应用微信时肯定是会有不同的方式。做商业地产项目和做住宅项目两者制定微信营销时,明显有极大的差异,前者前者更加适合运用微信来做持久的营销,而后者更多的是做一次性的推销。
3、分析房地产市场的用户需求,制定相应的营销策略。
住宅项目微信营销案例:
在住宅项目微信营销上,比较有特色的当属国内最大的第三方微信公众服务平台微盟weimob为深圳碧桂园楼盘所做的微信营销案例。
1、扫一扫微信二维码感受看房互动新体验
微盟weimob让十里银滩处处都融入了微信二维码元素,让手机用户随时可扫一扫关注十里银滩的官方微信,并通过微信平台实现获取项目信息、领取礼品、参与抽奖、现场互动等功能。本次来参与活动的众多客户均反映,通过微信参与看房团活动,更加方便、快捷,且操作简单,让人体验到科技的时尚感和新鲜感。
2、全国首家微信房产平台引领营销新技术潮流
??微盟weimob平台通过让碧桂园十里银滩通过微信房产平台组织看房团活动,让更多人通过手机微信的微生活会员卡平台就可以关注碧桂园十里银滩的最新动态,了解十里银滩项目环境、产品、交通、配套等全方位的信息,并可以随时参与进十里银滩举办的会员活动当中来。方便、简单、快捷、清晰,如同独家定制碧桂园十里银滩简报一样,最新资讯随时唾手可得,此举正体现了十里银滩的房产资讯不再拘泥于电视、平媒、网媒、广播、户外等媒体,逐步向手机媒体传播发展,赶上时代新潮流。
碧桂园十里银滩是深圳的一家地产企业旗下的楼盘,通过微盟weimob360全景型展示,从视觉上震撼客户的心灵;加上微盟会员卡功能与客户的实景照片互动,让原本严肃的楼盘介绍变得有趣生动,加深了客户的印象,赢得了客户的信赖,自4月份以来,通过微盟平台有20%的预约来自微信。
可以说,对于房地产行业来说,微信营销还是极具效果的。但是,如何把握就需要对于微信营销策划有更好、更专业的把握。当然,上述案例介绍,并不是让大家做房地产微信营销就模仿碧桂园十里银滩的做法。因为别人的创意、别人的策划对于他人来说可能效果出众,但是对于自己的企业可能就是噩梦。做房地产微信营销,核心还是在于根据客户的特点,灵活制定营销方案。
房地产策划方案项目篇三
2、加强项目的形象宣传,及项目品牌的。影响力;
4、增进项目圈子的凝聚力,答谢客户支持。
中秋月·邻里情——xx天中豪园中秋节感恩答谢酒会
9月12日(周五,农历八月十三日)下午5:00-8:35
天龙酒店宴会厅(须要可容纳250人就餐,配套音响、话筒设备齐全)
1、认筹客户及部分诚意度极高的未认筹客户
2、天中晚报、驻马店日报、驻马店房地产信息网、驻马店电视台等媒体记者(文字+摄影)
3、xx公司、国基公司、设计院及德邻公司代表
1、客户:由销售组以电话通知的形式邀请客户到营销中心领取邀请券。
2、媒体:由开发商以电话以及发邀请函形式邀请。
备注:制作出邀请券放置营销中心,共分,凭第一联入场,第二联抽大奖,第领取月饼礼品。每张邀请券限带2人(一张最多3人参加),总人数控制在180-230人左右。
自助冷餐酒会+互动游戏+表演+抽奖+隐性项目推介
时间
节目安排
备注说明
5:00
客户陆续到场并签到
安排背景音乐,同时发放项目最新的折页,来宾签字将采取在签字板签字的形式,同时为签字的来宾在签字板前照相留念,既可以增加此次酒会的重要性,又可以体现人性的归属感。此签字板在本次活动过后可裱起来放在销售中心作为纪念,以展示项目的社区和谐氛围。来宾签字后同时将抽奖卷放进抽奖箱。
6:00
开场演员演唱《花好月圆》
掀起现场之节日气氛。
6:05
主持人致开场欢迎词
6:08
xx公司代表及客户代表致辞
邀请一位客户代表本次酒会的来宾与开发商共同致辞,在增进双方共识的同时突出发展商对客户的尊重;客户代表及发言由发展商安排。
6:10
主持人公布活动主要内容
主要概述有奖互动游戏及抽奖之信息。
6:15
节目表演
豫剧及流行曲等共2首,推高现场气氛。
6:25
xx公司代表讲话,宣布冷餐会开始并祝酒
介绍片区及项目未来远景描述,表达对客户支持的感谢。
6:30
歌舞表演
音乐演奏表演、歌曲演唱等共5个表演,让主办方与客户在愉快中交流及进餐。可邀请客户即兴表演。
6:50
互动游戏
中秋有奖猜谜。
7:10
国基公司代表讲话及第一轮砸奖
讲述承建商资质、项目工程质量及工程进度。抽奖3份,被抽中人员上台砸奖(模仿央视砸金蛋游戏),国基代表颁奖。
7:25
互动游戏
中秋有奖猜谜以及项目知识问答。
7:45
趣味表演及歌舞表演
各一个表演,增加现场欢笑声。
8:00
规划设计院代表讲话及第二轮砸奖
讲述建筑设计理念,所能提供给居住者的优越品质生活。抽奖5份,规则同前次,设计院代表颁奖。
8:15
独唱
2首,第一首演员独唱,第二首可邀请现场观众共同即兴表演。
8:25
xx公司代表介绍最新销售政策,第三轮砸奖
宣布项目最新优惠政策。抽奖8份,规则同前次,xx代表颁奖。
8:35
共同歌唱《朋友》,活动结束,客户领取礼品
由主持人及演员领歌,在欢乐中结束活动。
备注:
餐饮费标准:建议为80元/人,总费用预计为200×80=16000元(需要最后与酒店方面落实)
房地产策划方案项目篇四
姓名:本网户口:广州市
居住地:白云区国籍:中国
婚姻状况:未婚职称:无职称
工作年限:应届毕业生
求职意向
应聘职位:房地产(开发/策划/招标/评估/交易)
希望月薪:面议求职类型:全职
希望地点:广州市佛山市肇庆市清远市到岗时间:随时
工作经历
公司名称:广州市炜烨房地产咨询服务有限公司
职位:实习助理行业:专业服务(咨询/财会/法律/人力资源/其他)
工作描述:
收集和整理区域房地产行业资讯和市场销售数据;
协助完成各种销售报告和图表、文案等;
负责项目销售资料、宣传资料的设计与制作。
公司名称:万科房地产开发公司
职位:实习客服行业:房地产开发
工作描述:
负责业主家居维修的电话回访,跟进维修进度;
协助完成日报、周报、月报等;
协助接听业主来电,接待来访业主及事务处理;
跟进楼盘交楼事务,如寄发收楼通知书和电话确认等;
协助策划、组织社区活动。
公司名称:求信信息咨询公司
职位:实习助理行业:专业服务(咨询/财会/法律/人力资源/其他)
工作描述:
负责收集整理企业信息,维护公司网站数据库;
接听客户来电,记录客户的`需求并反馈上级;
接待来访客户,维护办公室日常事务。
教育背景
学校:华南农业大学
学历:本科
专业:土地资源管理
专业描述:
主要学习土地规划、房地产策划、营销、评估以及物业管理方面的知识。
语言能力
外语:英语外语水平:良好
国语水平:优秀粤语水平:精通
技能专长
能熟练运用word、ppt、excel、ps、autocad、arcgis等软件进行相关操作。
自我评价
本人性格开朗、踏实,能吃苦耐劳,学习能力强。大学期间,除了努力学习房地产专业知识外,还积极参加社会实习,增长了房地产市场调研、营销策划、估价以及客户服务方面的知识,并培养了良好的文字处理功底,能熟练运用word、ppt、excel、ps、autocad等软件,可经常出差。
房地产策划方案项目篇五
介给开发商及建筑理念等;
活动目的:
为了展示置业发展有限公司的企业风采,进一步提升楼盘的品牌形象,促进楼盘销售,展示其“众里寻她千百度”而终姗姗到来的“庐山真面目”,我们有幸策划“楼盘月日开盘庆典”活动。
活动概况:
在策划过程中,我们将通过对现场的巧妙布置、开盘典礼的精心筹划,现场音乐会的烘托来营造隆重、热烈、喜庆的现场氛围,汇聚鼎沸人气,传达开盘信息,形成良好口碑,实现售房目的。
地点:
主办单位:
置业发展有限公司
重庆广告策划有限公司
参加人员:相关领导、新闻媒体、新老客户、工作人员
策划目的;通过对此次开盘庆典和现场音乐会的构思策划和实施,将突出楼盘开盘当天的热烈、喜庆的气氛和其楼盘建筑必须具有思想性的建筑理念,最大限度地刺激消费者的购买欲望,促进楼盘的销售。
一、现场布置
1、背景板:
中国大学排名
2、楼盘四周:悬挂20个空飘彩球
3、广场四周:插满印有“置业”和“楼盘”的彩旗,预计100面(彩旗迎风招展,煞是好看,好一道壮美的彩旗围城,掠人眼目)。
4、广场上:首先对广场进行功能分区,划分为典礼区、停车区、来宾接待区、活动区及其它功能区,并用标记加以界分。然后准备足够的宣传资料,在典礼开始前每人一套。
二、仪式议程 、仪式开始前
仪式开始前
1、舞狮表演 中国大学排名
2、仪式开始前半小时,军乐队合奏《迎宾曲》、《欢乐颂》,间插威风锣鼓豪气冲天的表演,展现人景互动的都市景观。
3、主持人:配合表演,进行sp提问、小礼品派送
4、弦乐四重奏表演——下午
仪式开始
1、司仪唱词,介绍来宾,由礼仪小姐引领相关领导上台。
2、总裁讲话。(话毕,鼓乐齐鸣)
3、建委领导讲话。(话毕,鼓乐齐鸣)
4、区领导讲话。(话毕,鼓乐齐鸣)
5、相关行业领导讲话。(话毕,鼓乐齐鸣)
6、剪彩仪式开始(由6名礼仪小姐手持托盘走上主席台呈一字站开)主持人有请总裁、建委领导等5人进行剪彩。剪彩时,放五彩喷花,鼓乐齐鸣,漫天彩屑飞舞,现场气氛达到高潮)。
三、活动备忘
1、电源配置。
2、礼仪小姐换装处。
3、来宾休息处。
4、来宾停车位。
5、现场秩序维护。
房地产策划方案项目篇六
2、成员:各部门负责人
20xx年9月份
地点:
准备:
1、促进开盘成交客户签订合同
2、提升当天现场售处气氛,使得房子很抢手
3、为xxxx打响名气,促使人际口碑效应
庆中秋,迎国庆,送大礼!
望景送情意,中秋礼上礼
(时间开盘的前一天)
(一)、场外布置:
大门对联:万家团圆迎中秋,四海欢腾庆国庆,横联:欢度佳节;(条幅或者对联,5元一米,5米xx5=25元)
外墙悬挂巨幅:宽:高=10mxx13m,宣传活动内容;(130平米xx10=1300)
在门上方悬挂大红灯笼8个。(26xx8=210)
共计费用:30+1300+210=1540元=1600元
(二)、场内布置:(开盘的前一天)
1、条幅:欢迎光临“xxxx”售楼处
2、在一楼大厅设立一个大月饼;(kt板或塑料材料价格不详,预算大概300元)
3、在一楼入口处设立一座牌坊,在加上两个人进行现场月饼制作,在牌坊上端悬挂吊牌写上家乡月饼,烘托做月饼和家乡的气氛;(牌坊加上原料和人工1000元)
4、租用婚庆公司的地毯、拱门、音响、(500元)
5、在各楼层通道摆放上50个小吊旗(4xx50=200元)
6、中厅中央吊一个大型(2.5米宽)的灯笼(用kt板制做),在大灯笼下方吊方块字样“中秋节快乐”,在从再加上其它的装饰物。(费用500)
共计费用:2600元
1、dm海报宣传;
a、宣传内容:项目的户型与配套优势等相关内容;
b、时间:20xx年8月30日;
c、宣传形式:图片加文字。
2、场外巨幅、展板宣传;
3、场内播音宣传;(售楼处有)
4、社区各人流密集处以小条幅宣传,内容:“望景广场祝全市人民中秋节快乐;中秋佳节售房热线:0316—6865555”(20元)
活动流程
新客户到达售楼中心、进入签到区签到、拿排号单或序号、客户集中到门外、现场维持开盘前客户情绪,待开盘开始,由销售带客户购房,已签订购房认购的客户、由销售带客户进行现场砸蛋区、由客户砸蛋获取奖券、销售带客户去领奖去等级(需带认购和客户身份证)、核对后领取奖品、销售让客户从后门离开。
(置业顾问全程接待,并一对一介绍,促进成交几率,深入挖掘潜在客户群)
八、活动费用
外场景布置(巨幅+灯笼+对联)费用1600元
内场景布置(kt板+牌坊)费用2500元
不可预算费费用500元
共计费用:4600
房地产策划方案项目篇七
本程序适用于房地产开发项目的前期工作。在xx开发区内房地产开发工程项目的前期工作执行《经济经济技术开发区规划设计管理规定》有关规定。
3.1项目部下设前期办负责办理房地产开发工程项目的前期工作。项目部不设置专门机构的,要指定专人办理房地产开发工程项目的前期工作。
房地产前期工作计划
3.3项目部通过招标选择设计单位、地质勘测单位、工程总承包单位、监理公司等供方,与供方草签经济合同;经济合同经集团公司复核并正式订立后开展有关业务。
4.1项目部组织拟定《工程项目进度计划》并报公司批准。
4.2项目部负责起草公司向投资控股有限公司(以下简称控股公司)关于房地产开发工程项目的立项申请请示公文,并取得控股公司的《立项批复》。
4.3项目部申请办理房地产开发项目土地准许使用的相关手续。依据《土地出让合同》办理《建设用地规划许可证》、《国有土地使用证》。
4.4项目部持房地产开发项目《立项批复》等批件及房地产开发企业资质证书,到政府规划部门申请办理规划要点、详规设计条件等批文。
4.5项目部委托设计部门进行正式规划设计,提供工程项目建筑平、立、剖面规划设计图,上报政府规划部门审定并获得《规划设计成果通知书》。
4.6项目部申请办理消防、人防、大小配套、教育、环保、等政府有关部门初步审核意见或证明并上报政府规划部门。
4.8项目部起草项目扩大初步设计审查申请报告上报政府规划部门审查,取得工程项目扩大初步设计审核批复文件。
4.9项目部按照政府建设行政主管部门要求,持房地产开发项目政府批复、批件及其他证明材料,到政府建设行政主管部门申报《年度投资计划》、办理报建备案手续,直至获取《建设工程规划许可证》。
4.10扩大初步设计审核批复后,设计院完成施工图设计及工程结构计算,到政府建设行政主管部门申请办理图纸审查批准手续,获得《施工图纸审查批准书》。
4.11项目部持《年度投资计划》及工程项目班子组成人员资格证明,到市建委办理《建筑管理机构资格认证书》。
4.12项目部组织参与《勘测合同》、《设计合同》、《土地出让合同》、《大小配套合同》及其他前期合同的谈判和草签。项目部按政府规定办理属于政府配套工程所需手续。
4.13项目部按照招标程序选定中标监理单位、施工总承包单位并草签经济合同;经济合同经公司复核正式订立后开展有关业务。
4.14项目部持监理公司和施工单位的中标通知书,连同《监理合同》、《施工合同》到政府建设工程质量监督部门办理质量监督备案手续。
4.15项目部持《年度投资计划》、《建设工程规划许可证》、《墙改基金证明》、《施工图纸审查批准书》、《房地产开发企业资质证书》、《建设单位资格证书》、《质量监督备案》、《中标通知书》、《监理合同》、《勘察设计合同》、《施工合同》等报建备案手续到政府建设行政主管部门办理《施工许可证》。
4.16项目部在工程项目前期工作结束后,将所有政府批件、证件原件由项目部综合办集中保管。工程项目竣工移交后,项目部填写《工程项目竣工文件移交单》向房地产事业部办理所有政府批件、证件原件的移交手续。
房地产策划方案项目篇八
策划的立足点:任何一项活动影响面的大小、终极效果的好坏,都取决于该项活动提炼的主题―――能否最大限度地引起全社会各阶层的重点关注。
东南亚风情社区
开启花都人居新时代
新花都、新人居
区位优势:新区商居中心地段,名校(云山中学)、名园(马鞍山)、广场毗邻,周边成熟配套。
个性优势:独特人性化居住环境、文化社区、东南亚风情。
五一长假,万商促销。要想在铺天盖地的广告宣传中脱颖而出,非要别出心裁、吸引眼球不可。
云珠花园的社区定位明确以后,公关及活动促销重点应放凸显独特区位优势和人性化居住环境上。
让更多的潜在购房者知晓、领悟、感受云珠花园的魅力优势并产生知名度、美誉度及产生购房安居欲望是主题策划活动的主旨所在。
以书画文化艺术为活动形式(谓之形),以众多目标消费者及有影响力传播人物的直接参与为表现(谓之体),以促进楼盘美誉传播和销售为目的(谓之用)。
活动策划具体形式:以描绘人居环境为主题的书法与绘画展览、表演、交流艺术节(简称:首届“云珠花园”书画艺术节)
云珠花园“描绘花都写意人居”
1、时间:20xx年5月1日至7日
2、活动地点:云珠花园现场及售楼部
3、活动内容
(1)儿童书法绘画现场表演并比赛――――1日
(2)青少年书法绘画现场表演并比赛―――2日
(3)花都区书法画家现场表演――3日
(4)书画家作品点评、艺术酒会沙龙―――3日
(5)获奖作品及书画家作品展览、销售、捐赠――4日至7日
4、活动组织
主办(楼盘促销现场安排、经费支出):云珠花园开发商
(组织书画家参与):区书画家协会
协办:(组织学生参与)区青少年宫
区一幼、圆玄幼、圆玄小学、五小、云山中学等
策划承办:祥业广告公司(整个活动具体组织、布置、协调)
媒体支持:花都新闻、花都电视台、广播台、《花都房地产》
5、促销配合
1)参观样板房、派发宣传资料
2)优惠购房折扣
3)购房赠送书画作品
4)义卖书画作品捐赠青少年宫
6、经费预算
1)活动组织、策划、资料:―――――――5800元
3)礼品及纪念品、奖品――――xx元
4)书画家及有关嘉宾、媒体利市―――――――――16000元
5)前期广告宣传(宣传海报或单页、电视台、花都新闻)―――――――10000元
总费用:63800元
1、祥业广告与房地产―――房地产,我们最自信的舞台!
祥业广告公司是大型房地产公司衍生的专业子公司,对房地
2、我们的自办媒体:
《花都房地产》,我公司受花都房地产业协会委托承办的区域专业杂志。《投资花都》、《花都警讯》皆为我公司设计承印的专业杂志。
3、我们对房地产客户的.工作方式
在分析市场及楼盘特点的基础上,购建楼盘的核心定位和竞争优势,运用综合的外在手段表现楼盘的定位、特色及优势,分析并划定特定的目标消费群及其购房心理习性,采用恰当的方式将信息诉求传达给目标消费者,激发其购房欲望达成购买行为。
4、如由我公司承办活动,《花都房地产》将赠送2p专题报道及若干宣传版面。
5、我公司经验丰富、人脉深厚,可保证活动组织的各项公关,邀请有影响力人物参与,保障活动档次及传播效果。
房地产策划方案项目篇九
二、房地产全程营销策划
一是策划为先。在整个项目开发过程中,从思维上应该策划在先,包括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系统策划,策划是建立在相应的市场调查的基础上,调查既可以是一手的资料(material),也可是二手的,如包括政府统计口径、银行统计口径、统计局、商业局、房管局、国土局、税务局等部门的统计年鉴,了解和分析市场购买力及消费趋势等等。根据不同的环节有针对性的展开调查,如围绕消费者的生活形态,围绕区域的楼盘情况,围绕促销策略等等。
二是创新为赢。在整个策划过程中均应该进行营销策划创新,包括建筑形态、布局规划、户型设计、整合营销、广告宣传、公关活动、物业管理、融资方式等等,如在支付方式上,与金融有效结合;在价格制定上,有效利用消费者的心理;在宣传和定位上,利用消费者好奇、虚伪等心理。如关注小孩教育、与名人做邻居、零首付、组合销售、在促销上合家欢礼品组合:丈夫赠送健身礼券、妻子赠送美容礼券、儿女赠送少年宫课程一门、老人赠送全面身体检查一次等等。同时要全程为握,房地产开发的全程策划,每个环节、每道工序、每个细节都相当重要。如市场调研、市场分析、市场定位、市场形象、市场促销。
三是塑造差异。差异化能够创造竞争优势,在房地产策划过程中,应在不同层面塑造差异,如建筑风格、外立面、风系设计、光系设计、户型设计、布局空间设计、功能设计、智能化设计、逃生设计等等。在差异的塑造过程中,应在价值提升、吸引眼球、新颖性和成本方面权衡考虑,因为企业的目的是营利为本。
四是整合营销。一方面房地产企业在项目开发或经营中要体现人性化意识,关注企业形象、项目形象、员工形象、产品用料、营销方式等等,另一方面要善于整合,在定价方式、开盘起价、价格策略、付款方式、营销主题、广告创意、投放媒体、投放时间、媒体选择、卖点营造、物管承诺等方面都应该组合和整合。如引进组合家电、组合厨房;社区综合配套,整合内外部资源等等。在传播方面,从炒地段到炒升值潜力,从炒概念到炒设计和户型;从软文到单叶,从电视广告到车体、广播和户外广告等,在生活方式、生活品味等方面区塑造创意点。在品牌定位方面,根据消费形态和楼盘实际情况,寻找相应的目标消费群体,同时要善于培育楼盘的子品牌。当然,对于房地产销售力的实现,单纯靠品牌概念的输出无法达成,实在的产品和价格才是实现销售力的关键所在,因此应输出多元化的产品信息,提升楼盘的价值感,打动更加理性的消费群,为产品注入一些新的元素,赋予产品更加新鲜的形象,从而保持品牌的新鲜感。
总之,未来的社区将更加在产品自身方面加以关注:如园林设计好,有较大的休闲活动空间;间隔合理、实用率高、采光好、空气流通;楼距较大,有开敞的空间和视野;完善的小区配套,物业管理好,最好是封闭式管理;交通、购物方便,使房子成为有文化气息的房子,成为有创造力的房子。在营销传播上:抓住目标消费者的心态,务求直指人心,在销售策略、广告策略投其所好,促成他们购买,同时根据目标消费群的特性,配合产品的特点,使广告投入针对性更强更直接。一方面是组合利用软文、公关和不同形式的广告,在设计和投放过程中创新,另一方面是有效把握目标消费群体的消费心理和行为,关注其消费形态,从而有针对性地开展相应地传播和促销活动。
房地产策划方案项目篇十
为了保障事情或工作顺利、圆满进行,时常需要预先开展方案准备工作,一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。那么应当如何制定方案呢?下面是小编精心整理的房地产项目宣传策划方案,仅供参考,大家一起来看看吧。
策划的立足点:任何一项活动影响面的大小、终极效果的好坏,都取决于该项活动提炼的主题———能否最大限度地引起全社会各阶层的重点关注。
东南亚风情社区
开启花都人居新时代
新花都、新人居
区位优势:新区商居中心地段,名校(云山中学)、名园(马鞍山)、广场毗邻,周边成熟配套。
个性优势:独特人性化居住环境、文化社区、东南亚风情。
五一长假,万商促销。要想在铺天盖地的广告宣传中脱颖而出,非要别出心裁、吸引眼球不可。
云珠花园的社区定位明确以后,公关及活动促销重点应放凸显独特区位优势和人性化居住环境上。
让更多的潜在购房者知晓、领悟、感受云珠花园的魅力优势并产生知名度、美誉度及产生购房安居欲望是主题策划活动的主旨所在。
以书画文化艺术为活动形式(谓之形),以众多目标消费者及有影响力传播人物的直接参与为表现(谓之体),以促进楼盘美誉传播和销售为目的(谓之用)。
活动策划具体形式:以描绘人居环境为主题的书法与绘画展览、表演、交流艺术节(简称:首届“云珠花园”书画艺术节)
云珠花园“描绘花都写意人居”
1、 时间:20xx年5月1日至7日
2、 活动地点:云珠花园现场及售楼部
3、 活动内容
(1)、儿童书法绘画现场表演并比赛 ————1日
(2)、青少年书法绘画现场表演并比赛 ———2日
(3)、花都区书法画家现场表演 —————3日
(4)、书画家作品点评、艺术酒会沙龙 ———3日
(5)、获奖作品及书画家作品展览、销售、捐赠———4日至7日
4、 活动组织
主办(楼盘促销现场安排、经费支出):云珠花园开发商
(组织书画家参与):区书画家协会
协办:(组织学生参与)区青少年宫
区一幼、圆玄幼、圆玄小学、五小、云山中学等
策划承办:祥业广告公司(整个活动具体组织、布置、协调)
媒体支持:花都新闻、花都电视台、广播台、《花都房地产》
5、 促销配合
1) 参观样板房、派发宣传资料
2) 优惠购房折扣
3) 购房赠送书画作品
4) 义卖书画作品捐赠青少年宫
6、经费预算
1)、活动组织、策划、资料:———————5800元
3)、礼品及纪念品、奖品——————20000元
4)、书画家及有关嘉宾、媒体利市——————16000元
5)、前期广告宣传(宣传海报或单页、电视台、花都新闻)—————10000元
总费用:63800元
1、祥业广告与房地产———房地产,我们最自信的舞台!
祥业广告公司是大型房地产公司衍生的.专业子公司,对房地
2、我们的自办媒体:
《花都房地产》,我公司受花都房地产业协会委托承办的区域专业杂志。《投资花都》、《花都警讯》皆为我公司设计承印的专业杂志。
3、我们对房地产客户的工作方式
在分析市场及楼盘特点的基础上,购建楼盘的核心定位和竞争优势,运用综合的外在手段表现楼盘的定位、特色及优势,分析并划定特定的目标消费群及其购房心理习性,采用恰当的方式将信息诉求传达给目标消费者,激发其购房欲望达成购买行为。
4、如由我公司承办活动,《花都房地产》将赠送2p专题报道及若干宣传版面。
5、我公司经验丰富、人脉深厚,可保证活动组织的各项公关,邀请有影响力人物参与,保障活动档次及传播效果。
房地产策划方案项目篇十一
一、项目简介:
凤凰城项目位于郑州房地产市场的东南板块,在郑汴路路南,凤凰东路、凤台路(在建)和青年路三条路呈型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。
销售,但没有为开发商实现预期的利润,没有树立中、高档物业的品牌形象,无意中形成凤凰城下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍。
现在,一期多层尚有37套现房、准现房,销售额850万元。其中159.7m2的三室两厅有23套,以五、六楼为主;127m2的三室两厅7套;这两种房型的销售金额占一期余额的90.4%。
二、市场概况及基本竞争格局:
a、东南板块及郑汴路商圈。
郑州房地产市场的东南板块主要由三部分组成:郑汴路沿线、东明路南段沿沿线、航海东路与107国道沿线。
郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。在郑汴路商圈的支撑下,这里已经成为明确的高尚住宅区。凤凰城位于这一区位之内。与英协、建业几乎是一路之隔。但凤凰城在操盘过程中,没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势,纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争,不仅没有收获天然的地段价格优势,而且为二期、三期制造了品牌障碍。
东明路南段沿线目前竞争非常激烈,主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成。
房地产策划方案项目篇十二
7月22日,在xx省文化厅和xx市xx区政府主办的“首届亚洲少儿艺术花会暨广东省少儿艺术节”即将召开,在“东部旅游文化节”同时开幕的喜人背景下,xx的旅游旺季和置业高潮已经到来。随着万科东海岸和心海伽蓝的陆续开盘,东部家居生活不断朝着海岸新时尚升级。云深处悄悄入伙等好消息启发人们,xx需要宣传,xx需要更加时尚的海风吹拂。
《××周刊》,先锋时尚为东部海岸生活冲浪领航。
同是7月22日,全球时尚生活资讯,白领精英读本《××周刊》正式创刊。《××周刊》是xx市公开发行的全彩色铜版纸印刷、在深莞两地同时发行、直投的第一张周报,经过7月8日试刊后,受到读者和业内外一致好评。证明这一独特崭新媒体深受市场欢迎。用精美的图片、优美的文字、精确的策划,《××周刊》为xx生活传递信息。
《××周刊》与分众液晶电视互动,开创最新传媒模式。
为了充分传达东部海岸生活气息,更加准确锁定白领、金领人士置业xx,《××周刊》与名震全国的分众传媒机构联手,在遍布xx、东莞的高档写字楼、高尚酒店、住宅等电梯间开辟液晶电视广告。凡在《××周刊》投放特殊版位整版彩色广告的客户都将同时得到分众传媒赠送的滚动播出的一周每天48次每次5秒的宣传广告,产生更为广泛的传播效果,达到其它任何媒体无法做到的事半功倍之效。
全景描绘xx生活,为置业东部展示立体画卷。
1、介绍xx简史:概括山海xx,几年巨变。
2、描述旅游东部:处处美景处处家的环境。
3、谱写豪宅颂歌:聆听海、山无与伦比的天籁。
4、展示成熟配套:记录时尚小镇故事。
5、图说东方夏威夷:动感都市的社区广告。
全面互动,《××周刊》期待合作。
1、采访国土局、交易中心领导介绍xx规划与发展蓝图。
2、组织看楼专车免费服务。
3、赠送老板、总经理专访文章。
4、请中介公司、专家畅谈置业xx的多重优势。
5、其他合作另行协商。
房地产策划方案项目篇十三
委托方(甲方):
受托方(乙方):
根据《中华人民共和国广告法》、《中华人民共和国合同法》及国家有关法律、法规的规定,甲、乙双方在平等、自愿、等价有偿、公平、诚实信用的`基础上,经友好协商,就甲方委托乙方对其开发的位于洞口县洞口宾馆3号楼项目进行前期打包策划推广事宜,达成一致意见,特签订本合同,以资信守。
第一条服务范围
甲方委托乙方为其开发的洞口宾馆3号楼项目进行前期策划推广服务,负责该项目前期的策划、创意、设计等事宜。
第二条服务内容
(一)具体服务范围:
第一部分:整体策划——
1、vi设计(logo/色值/标准/应用规范/中英文规范/排字
组合/立体雕塑效果)
2、阶段策划推广方案
3、深度市场调研报告
4、销售执行建议方案。
第二部分:售楼处包装——
1、接待台背板
2、logo墙
3、资料架
4、玻璃窗吊帘式旗幅
1、大幅海报(折页)
2、户型图
3、楼书
4、名片
1、擎天柱
2、道旗
3、围档
(二)免费赠送服务范围:
露台平面
户型图
工装建议
销控表
销售表格
业绩表
客户签约号卡
客户礼品包装
第三条合同总价款及付款方式
总服务费用商定为55万元人民币,本合同签订后七天内,支付10%,乙方人员进场时,支付20%。甲方使用乙方各种方案和计划书时,支付50%。余款在合同终止前一个月一次性付清。
第四条广告运作规则
1.为使双方有效沟通、提高工作效率,乙方就甲方委托的项目成立专案小组,并提供专案小组名单给甲方。乙方只对甲方负责,甲方需指定专人负责与乙方合作、接洽。
2.甲、乙双方共同根据销售情况及甲方营销策略、传播策略和思路制定宣传推广的工作计划,确定工作阶段、完成时间。
3.在服务的实施过程中,甲方有权对总体策划方案进行调整,乙方应协助确定并调整。
第五条双方责任及权利
(一)甲方责任及权利
1.甲方对乙方提交的方案有提出修改和调整的权利,设计方案甲方需尊重乙方意见。
2.在甲方支付本合同或分项项目相应的费用后,设计作品之知识产权归甲方所有,并有权要求乙方及时提供电子文件及样稿。
3.双方合作期间,甲方应积极配合乙方,及时提供乙方所需的各类图片和文字资料,并应对上述资料的合法性、真实性、准确性和完整性负责,如因甲方提供的资料而引起法律纠纷,其相关的一切责任由甲方负责。
4.甲方有权对乙方提交的策划思路、广告方案和乙方所提交的工作文件及时以书面形式提出修改意见和建议,甲乙双方达成一致后据此进行修改、调整,直至甲方签字或以电子邮件认可方可定稿。
5.甲方应按照本合同的规定及时付款,以保证项目的正常进行。
(二)乙方责任及权利
1.乙方应尽职尽责为甲方服务,按时、按质、按量完成甲方委托的各项策划、设计等业务,乙方应为甲方的相关资料保密。
2.乙方应指定专人组成项目工作小组,经甲方确认后开展工作。
3.乙方应按时完成甲方下达的工作任务,乙方将设计方案交甲方并经甲方负责人签字或以电子邮件确认后视为该项工作完结。若甲方对该方案提出异议,乙方应于甲方提出后尽快进行组织双方领导进行讨论、修改、调整,直至甲方签字或以电子邮件认可方能定稿。
4.乙方应主动提前向甲方索要设计工作中所需的各类资料,并在本合同终止时,将上述资料及时归还甲方。
5.乙方对最终发布广告拥有正文署名权。
6.乙方在经甲方书面同意后可用其设计之作品参与公益、专业、行业或媒介所组织的竞赛评比活动、出版发表。
7.乙方对未被甲方采用的方案有权收回并作为它用。
8.乙方应按月向甲方提供合同期间的详细工作计划和时间安排表,并经甲方确认后执行。
第六条违约责任
1.除不可抗力的自然及社会原因外,甲乙双方应严格遵守本合同的条款,否则,违约方须承担违约责任。
2.非因乙方原因,甲方未能在约定时间内提供乙方设计工作所需的各类资料,或未能在约定时间内对乙方提出的策略、创意、设计方案签字认可,乙方完成工作时间可相应顺延。
3.由于甲方违约造成本合同不能履行,则乙方有权向甲方发出解除本合同的书面通知,该通知自送达甲方时生效。
第七条转让条款
未经合同另一方书面同意,任何一方不得全部或部分转让其在本合同项下的权利和义务。否则,守约方有权终止本合同并要求违约方支付合同总价款双倍的违约金。
第八条合同终止和解除
有下列情形之一的,合同权利义务终止:
1.本合同因已按约定履行完毕而自然终止;
2.本合同经各方协商一致而终止;
第九条保密条款
1.未经合同另一方书面同意,任何一方对本合同和各方相互提供的资料、信息(包括但不限于商业秘密、技术资料、图纸、数据、以及与业务有关的客户的信息及其它信息等)负保密责任,并不得向任何人披露上述资料和信息,但正常履行本合同项下义务的除外。
2.任何一方泄密导致合同另一方遭受损失的,泄密方应按合同总价款的30%向合同其它方支付违约金,违约金不足以赔偿合同其它方损失的,应按合同其它方的实际损失赔偿。
3.本保密条款具有独立性,不受本合同的终止或解除的影响。
第十条不可抗力条款
由于不能预见、不能避免和不能克服的自然原因或社会原因,致使本合同不能履行或者不能完全履行时,遇到上述不可抗力事件的一方,应立即书面通知合同其它方,并应在不可抗力事件发生后十五天内,向合同其它方提供经不可抗力事件发生地区公证机构出具的证明合同不能履行或需要延期履行、部分履行的有效证明文件。
由合同各方按事件对履行合同影响的程度协商决定是否解除合同、或者部分免除履行合同的责任、或者延期履行合同。
第十一条解决争议的办法
凡因执行本合同或与本合同有关的一切争议,双方应通过友好协商解决。如协商不能解决,任何一方均可向****市地方人民法院提起诉讼。
第十二条其它
1.本合同在甲、乙双方签署后即生效,双方履行完本合同的职责后,本合同即自行终止。
2.本合同未尽事宜,双方可签订补充协议作为附件,补充协议与本合同具有同等效力。
3.本合同一式份,甲乙双方各执份,每份均具同等法律效力。
甲方(公章):_________乙方(公章):_________
法定代表人(签字):_________法定代表人(签字):_________
_________年____月____日_________年____月____日
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房地产策划方案项目篇十四
1、对置业顾问进行日常行为、礼仪规范和纪律管理。
2、对置业顾问进行业务培训。
3、制定置业顾问发单任务,保障整体销售的正常进行。
4、对置业顾问进行考核并监督其不断改进。
1、打电话抽查现场情况,或者事后通过其他渠道反馈信息。
2、主管现场监督,遇到有应付、草草了事者当场给予纠正,并要求这样的事情不再发生。
3、对已拓客的地点进行抽查。
4、拓客后提交拓客日志(包括派发哪些单位,派发多少张单页,留电量等等)。
1、准时到达派单地点,不迟到、不早退。
2、听从指挥,对分配的工作地点不得挑三拣四。
3、电话保持畅通,遇事及时沟通,主动向主管汇报。
4、工作认真负责,耐心细致不得草草应付。
5、要团结一致,要具有执行力。
6、拓客当天要进行拓客总结,并提交拓客日志。
1、根据派发项目的地理位置、周围的配套设施以及购物中心等
优势,本着客户的就近原则的特点,因此要把项目所在地区做为宣传的重点。
2、根据每期宣传推广内容的重点,寻找目标客户,进行有针对 性的拓客。
3、威海大部分楼盘在价格上具有一定的优势,总价较低,符合大的购房群体——工薪阶层的需求,因此我们将在人流较为集中的地区进行拓客。
4、针对派发楼盘的概况、位置寻找主要街道或是商业区行人,再有就是对周边的主要区县进行宣传,扩大推广范围。
5、面向大型个体业户集中地,进行集中宣传,或者组织团购也可。
6、根据置业顾问自己的经验或人际关系,也根据楼盘的实际情况,对准客户比较集中的地区比如市区为中心向周边扩散,自己把控,进行推广。
7、在早、中、晚人流量最大的时间段,占据主要街道、商业区大型商场门口、大型企业进行宣传。
8、定岗定人在企事业单位上班或是下班时间进行派单,主要目标大型企事业单位,办公写字间,机关单位,以此挖掘准客户。同时协助项目的团购活动,进行适当的宣传。
固定;第二把各个项目置业顾问的客户资源进行整合,重复利用。第三网络营销,在各大门户网站、论坛发布房产信息,搜集有效客户。
2、建立会员中心,置业顾问以吸纳新会员为口径,搜集客户信息,通过会员管理,来挖掘客户的`消费能力,并通过客户转介绍等方式,将一个客户的价值实现最大化。
3、进行社区营销,将每个社区分配到个人,由置业顾问进行项目宣传。推广方式如:dm直投、留言栏、悬挂条幅等,当人数达到一定数量,也可组织团购或增加购房优惠等措施。
4、以进行市场调查的名义,来搜集客户信息,这样的客户信息比较可靠,也是自己想要了解的。这样更有利于把握客户。
拓客的方式不仅仅是以上这几种,我们将在今后的实际工作中,根据市场以及楼盘销售状况的变化,随机应变,挖掘更加行之有效的拓客方式,从而协助本项目创造更好的销售业绩。
房地产策划方案项目篇十五
1、鉴于目前宏观调控政策的影响,已认筹客户及时的选房开盘,将意向客户转变成购房客户,及时回笼销售资金是我们目前重要的工作。
2、通过本次开盘活动盛大宣传,为二期后续销售吸引一定的人气
认筹时间:3月8日-5月日认筹数量:78组
鑫隆名居销售大厅
20xx年5月日上午9点30分
1.邀请辉县市政府或区政府相关领导(条件不允许,可开发商领导代替)进行开盘盛典剪彩仪式。
2.通过舞台表演吸引人气,可邀请辉县市知名演艺乐队进行表演
3.邀请辉县市市老年军乐队或鼓舞队表演来助阵。
4.邀请已认筹客户现场参与开盘选房活动来调动潜在客户的积极性。
5.已定房客户领取奖品提升客户对楼盘的美誉度
舞台尺寸建议10米xx7大小,结构轻钢为主,高度30-50厘米之间,调动现场观众的互动性和参与性,舞台背景以红色为主,热烈奔放,更具视觉冲击力,地面铺设红色地毯,音响及话筒由演绎乐队自备。舞台表演以歌曲,舞蹈,魔术为主导内容,中间穿插项目的介绍,抽奖,有奖问答等环节。
军乐队或锣鼓队布置:统一红色服装,乐器自备,位置根据现场安排在舞台左右,人数最少20人以上,有专人负责,根据现场活动时间安排。
1、将售楼部两侧距售楼部500米范围内插上彩色旗帜来增加喜庆和导视作用。
2、售楼部后楼体以及对面楼体上置20xx5米喷绘(内容见后)2块,内容以开盘文字为主。
3、售楼部门口安置两个金象(寓意吉祥,美好,发财),两金象之间为15米尺寸拱门,上置条幅(内容见后)升空礼炮,旋风彩带,如果条件允许在售楼部前安全位置安放,数量为6或者8个,在剪彩仪式进行时从听觉和视觉上达到更好的效果。
4、售楼部外斜拉条幅,根据售楼部外观的布置,在确定条幅的数量
售楼部内部顶部以吊旗和气球从视觉上来渲染开盘气氛,案场设置开盘流程展架,认购须知来引导客户,案场音响释放激昂乐曲从听觉上烘托紧张氛围,引起客户的购买冲动。布置抽奖区,放置抽奖道具和奖品激发参与欲望。
售楼部内具体划分区域:
客户等候区--客户选房区--客户签约区--奖品区
3、客户签约区设置在财务办公室前区域,签约和财务收款为一体
4、奖品区设置在签约后边门口处。
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