通过心得体会，我们可以发现自己的优点和不足，进而进行改进和提升。怎样让自己的心得体会更具有价值和深度？心得体会是我们在学习和工作生活等方面得到的深刻体验和感悟，它可以帮助我们更好地理解和把握所学的知识和经验。如何写一篇较为完美的心得体会是需要我们认真思考和努力实践的问题。以下是小编为大家收集的心得体会范文，仅供参考，希望能够给大家一些启发和帮助。
美容师心得体会万能版篇一
我从二十岁上大学开始就有了护肤的意识，下面我给大家介绍一些我的美容心得吧，希望姐妹们的皮肤会和我一样好。
我的皮肤一直一般，而且有一些先天的雀斑，所以二十出头的时候用了一些美白产品，但不知道是本身到了年龄就要长痘了，还是一些不好的美白产品闹得，二十出头开始长痘。从此我开始了十年的小白鼠生涯，试过的保养品那是无数滴，从不刺激的小护士维他蜜、治疗痘痘的专用药性面霜，到后来比较贵的娇韵诗，铅碧，hr，雅士兰黛等，这种比较贵的也各种试了五年左右。
现在终于找到了一些比较好的产品（当然是以我的混合有痘皮肤来说的），是牌子的混和品，而不是一个牌子的，都是经过试验后，在一个牌子里觉得好的东西就留下一直使的，也就是找到了不同牌子里适合自己的产品吧。
比如说面霜，我用过的可以说无数，我有过各种的购买意图，变着方法试如何去痘，比如我会买一些无刺激的，比如比较便宜的面霜，比如小护士，尼维亚，就是在我可以有能力买大牌的以后，也曾经尝试过用回这些，看看是不是因为我用的东西太营养太刺激了，才导致皮肤有问题，这是我妈妈的理论。
但是事实证明，不刺激的产品虽然可能不会激化皮肤问题，但是等你用过大牌子就
知道了，太也没有给肌肤什么养分和新生的机会，岁数大些，你会明显感觉这样皮肤质量不行。
我也曾经用专门制痘的面霜来代替普通面霜，但是其实是一样的道理，痘痘可能短期有所抑制，但是皮肤质量会很差，而且治表不治本。后来用了一些大牌子的面霜，我才体会，不是要用去痘功能的面霜去痘，而是要一个没写着这项功能，但是从实际上改善你皮肤质量的面霜，去痘就是个副产品，而且你还可以收获健康而光泽的肌肤。美白也是一样，不是说有这个功能的才好，肌肤建康了，自然由内至外健康白皙，这才是健康的美。
我通过试用比较，在我用过的里面，现在感觉最好的是希思黎的全能乳液。用后滋润舒服，皮肤状态很好。你也许会说，这个这么贵当然好了，其实有些大牌的某些产品也不好使的，不是大牌子的什么都好。不果这个全能确实好。我也还比较喜欢娇韵诗的多元面霜，但是和这个全能比，也还是明显有区别。
美容师心得体会万能版篇二
前不久我来到了“xx”学校，在这里不仅有一流的师资队伍先进的教学没备，而且非常注重诚信，因为它的诚信我选择了xx。我是班上唯一的男生！在这里有位年轻漂亮、文静大方而且是非常优秀的教师，当然是我的.主讲老师xx老师。
xx老师在xx学校有四年多了，用她真诚、热情的心教育了太多的人才，当然以后我们定然也是。
来上课也有半个月了，虽然之前学过眼形的矫正、鼻部的修饰、眉毛的矫正和脸形的矫正，还有日常生活当中的妆面比如：职业妆、冷妆、晚妆、暖妆、新娘妆、新郎妆。这些学过的知识以后也会经常看和记最重要还是理解。
现在恢复到了第一节课，在这节课中学到的内容很多，还有同学之间也相互的认识了都非常开心，然后学到的有人与人之间要学会微笑、赞美。以后对顾客或者朋友、亲人也要学会赞“只有同流才能交流、只有交流才能交心、只有交心才能感情、赞美是人际沟通的润滑剂”所以说赞美别人不仅别人快乐自己也开心，还有不管在工作中或生活中都要有良好的素质对待顾客要热情、主动、认真负责，举止文明、谦虚谨慎这是我们要牢记的。下面当然也是非常重要的比如：化妆的概念、造型的概念、化妆的作用、化妆造型的意义都会记牢的。xx老师讲的重点是化妆的特点：在不同的场合、不同的时间、不同的人物都要随着“它”们的变化而变化。
做为一个合格的化妆师不仅要有良好的审美能力也要时刻观察生活中的美，既要有丰富的想象能力和第一时间感觉好与不好、也要熟练的表现能力，这是我们必须要做到的。以后做为化妆师我们也要时刻保持高调，要用我们的专业术语、时尚的个人形象、充满自信的笑容，让顾客充分感受到你是非常棒的化妆师。接下来我会认真学习，承诺不是在纸上是在心中。
xx老师您放心您的每堂课每次作业我都会用心听用心做，最后向美丽而大方的xx老师说一声“感谢”……过去和未来在xx学校的点点滴滴，都将成为我人生中一段最美好的回忆。
美容师心得体会万能版篇三
在过去的几年里，我一直从事美容师的工作。通过与客户的互动和自身的学习成长，我对这个行业有了更深的理解。回顾这段时间，我深知美容师的角色不仅仅是处理顾客的外貌，更是为他们带来自信和快乐。在本文的五个部分里，我将分享我的心得体会，并试图总结出一个适用于所有美容师的万能结尾。
第一段：认可客户的个体差异。
作为一名美容师，最重要的是要认可每个顾客的个体差异。每个人都有自己独特的外貌特点和需求，我们需要学会倾听他们的要求并尊重他们的选择。在我的工作中，我遇到了各种不同的人，包括不同年龄、性别、肤色、肤质和身体形状的顾客。通过与他们的沟通和了解，我学会了在满足他们需求的同时，尊重他们的个性和独特之处。
第二段：不仅需关注外貌，更要注重内心。
作为美容师，我们不仅要关注顾客的外貌，更要关注他们的内心。有时，顾客来到美容院并不仅仅是为了改变外貌，他们更需要一个可以倾诉的对象。在我的经验中，我发现当顾客将他们的问题和担忧与我分享时，我的责任不仅仅是为他们提供美容服务，更是要倾听、理解和支持他们的情感需求。美容师的身份赋予了我一个可以为顾客提供舒适和安全空间的机会。
第三段：持续学习与成长。
为了成为一名优秀的美容师，持续学习和成长是必不可少的。美容行业一直在不断发展和创新，我们需要不断更新自己的知识和技能来适应这个变化的环境。通过参加专业培训课程、阅读相关书籍和与同行的交流，我努力保持自己的专业水平，并不断提升自己的技能。只有不断学习，我们才能为客户提供最好的服务，并跟上行业的最新趋势。
第四段：培养服务意识与专业精神。
作为一名美容师，服务意识和专业精神是我们的核心竞争力。我们需要时刻关注客户的需求，并努力提供高质量的服务。无论是在与客户的沟通、为他们提供个性化建议还是在技术操作上，我们都需要做到周到、细致和专业。只有如此，我们才能赢得客户的信任和忠诚，并获得行业的认可。
第五段：关注客户的反馈与建议。
对于美容师来说，客户的反馈和建议至关重要。他们的意见和心声可以帮助我们更好地了解自己的优势和不足，进一步改善我们的服务。作为一名美容师，我们需要虚心接受客户的反馈，并积极从中吸取经验教训。通过不断改进和提升，我们可以为客户提供更好的体验，也将自己塑造成一名更优秀的美容师。
总结：通过对美容师这个职业的思考和回顾自身的经验，我意识到一个适用于所有美容师的万能结尾：用心服务，成就美好。无论顾客的需求如何，我们都应该以真诚的态度和专业的精神，用心服务每一位顾客。只有这样，我们才能给他们带来自信和快乐，并成就我们自己的美丽事业。
美容师心得体会万能版篇四
作为一名美容师，我在工作中积累了丰富的经验，并且不断学习与成长。在与客户的交流中，我不仅能够提供专业的美容服务，还能够洞察客户的内心需求并为其提供有效的解决方案。这些年来，我深深体会到了美容师工作的重要性，也认识到了自己在行业中的使命。
第二段：美容师的天赋与责任。
作为一名美容师，我相信每个人都有自己的天赋和特长。然而，美容师的责任就是将自己的天赋与技能发挥到极致，为客户带来美丽与自信。美容师不仅需要掌握各种熟练的美容技巧，还需要具备良好的沟通能力和敏锐的观察力，以满足客户的期望并提供个性化的服务。
第三段：对美的理解与追求。
美容师是美的追求者，也是美的创造者。通过了解美学原理和审美观念，美容师能够准确把握客户的审美需求，并根据其面部特征和气质进行个性化的美容方案设计。与此同时，美容师还需要不断学习与更新自己的知识，跟上行业的发展和潮流趋势，以保持专业的竞争力。
第四段：美容师的成就感与快乐。
作为美容师，最大的成就感就是看到客户满意的笑容和自信的眼神。当客户因为自己的服务而展露笑颜，表示他们对自己的外貌有了新的认可和自信，这对我来说是一种巨大的快乐和满足。这种成就感让我深深爱上了美容行业，并且愿意一直坚守下去。
第五段：对未来发展的展望。
美容师职业有着广阔的发展空间和机会。未来，我希望继续深耕美容行业，不断提升自己的技术水平和专业素养。同时，我也希望能够在行业中发挥更大的作用，如成为知名美容师或开设属于自己的美容店。我相信通过不断努力和追求，我能够取得更多的成就，并不断为客户提供更好的美容服务。
总结：作为一名美容师，我深深理解美容师的责任与使命，并充满了对这个行业的热爱与渴望。通过对美的理解与追求，我希望能够不断提供专业的美容服务，让客户重拾自信与美丽。在未来，我将继续努力学习，不断提升自己的技能和专业素养，为自己的事业发展创造更多的机会和可能性。美容师这个职业充满挑战与机遇，我将勇往直前，迎接未来的发展。
美容师心得体会万能版篇五
为期一周的培训，真的让我感觉到了震撼！如果现在还有人认为我们巨子只是中国小工厂，小作坊，还在认为我们的产品价格便宜，还在认为我们的产品中低端消费，那么咱们的回答一定是：你们错了。
让我来真正的剖析一下我们的西安巨子！我们的万色水母产品！这次西安培训特意安排了去参观巨子每个制作车间，看了最先进的全世界独一无二的仪器，制作流程。让我深刻感受到了以范代娣教授、马晓轩博士团队们的不容易。我们产品用的水也不是普通用的水，一般化妆品用淡水，好点的用纯水，因为纯水里还有内毒素，我们还要把纯水进行蒸馏，出来的是注射用水，可以直接静脉注射，就这一项就会把咱们产品和市面上的化妆品区分开。
那么什么是类人胶原蛋白呢？她是世界上唯一一款人源型的基因工程胶原蛋白，是通过生物基因工程技术研发出的一种在结构与功能上与人体自身胶原蛋白完全一样的胶原蛋白，就相当于我们平时听说过的克隆。
现在市面上化妆品鱼龙混杂，我们产品充满着非常大的挑战。现在无数人都在打胶原蛋白这几个字，但产品一样吗？答案肯定是否定的。目前为止，在化妆品中添加的胶原蛋白大家都知道是动物胶原蛋白，可是就真正的动物胶原蛋白一克市场价格说出来大家就要把嘴张大了！九万！大家看到这个数字惊讶吧，还有更让人惊讶的，不是人民币是美金，九万美金！有人就会问那我们买的都很便宜。没错，因为各位用的绝对不会是真正意义上的胶原蛋白，至于是什么，只有商家知道了。可想而知，这样的产品用在顾客身上有效果才是假的。
玻尿酸，相信这个名字大家太熟悉不过了，电视上，网上都在宣传它保湿效果有多好。说到保湿，大家明白保湿产品应该具有什么样功能吗？补水和保湿可是有差距的。就像一个空瓶子，补水是往瓶子里倒水，而保湿就是要加个盖子，让水不会漏出来。我们的万色水母既可以补水，迅速渗透到真皮层，而且还能在皮肤表面成膜封闭表面，防止水分蒸发，最重要的是，修复皮肤屏障结构和功能。玻尿酸不可以渗透，只是在皮肤表皮，用上当时效果会非常好，但是洗掉之后就没作用了，也不可能去修复皮肤屏障。
胶原蛋白是人体含量最多的蛋白质，类人规避了动物胶原蛋白的排异性，病毒隐患等风险，可以迅速被人体吸收，因此被称为，世界上最好的胶原蛋白。因为功效显著，类人吸引了欧美及亚洲多个国家挑剔的客户找到巨子生物，要求购买。
我们用类人胶原蛋白生产技术，实现了由"中国制造"向"中国创造"的转变。在皮肤修复，骨修复，组织修复方面，研发出别人没有的技术和产品。好的技术和产品一定可以使数以亿记的人受益！让我们以有这样的合作伙伴骄傲，以可以拥有这样的产品骄傲！
美容师心得体会万能版篇六
两周的课程设计结束了，通过此次课程设计，使我更加扎实的掌握了有关****设计方面的知识，在设计过程中虽然遇到了一些问题，但经过一次又一次的思考，一遍又一遍的检查终于找出了原因所在，也暴露出了前期我在这方面的知识欠缺和经验不足。实践出真知，通过亲自动手制作，使我们掌握的知识不再是纸上谈兵。
此次设计也让我明白了思路即出路，有什么不懂不明白的地方要及时请教或上网查询，只要认真钻研，动脑思考，动手实践，就没有弄不懂的知识，收获颇丰。
何为课程设计？在我们的认识中，这便是理论与实践相结合的过程。在*老师的课堂中，我们学习了很多关于****设计的知识，这让我们脑中有着很多“模型” ，如何将模型具体化，这便需要课程设计的“真金”磨练。在课程设计中，我们重新温习并应用了很多课堂知识，。在理论与实际相结合的过程中，这让我们更加认识到课堂知识的重要性，这些都将是实际的公路设计的必备品。
总之，认真对待每一个学习的机会，珍惜过程中的每一分一秒，学到最多的知识和方法，锻炼自己的能力，这个是我们在在本次****课程设计中学到的最重要的东西，以后也将受益匪浅的！
美容师心得体会万能版篇七
随着人们对美容的需求越来越高，美容行业也日益繁荣发展。作为一名美容师，我对美容行业拥有深厚的热情，并且积累了一些心得体会。这些心得不仅适用于我个人，也可以为其他美容师提供一些帮助和启示。在此，我愿意与大家分享一些我的心得体会，并希望能够在美容行业共同进步。
首先，作为一名美容师，我们不仅要具备一定的专业技能，还要具备良好的沟通能力和服务意识。客户是我们工作的重心，他们所需的不仅仅是美丽的外表，更需要我们的温暖和关怀。因此，作为一名美容师，我常常注重与客户的沟通，倾听他们的需求和意见，以便为他们提供更满意的服务。通过真诚的交流，我能够更好地理解客户的需求，并尽自己的努力去满足他们的期望。这种积极主动的服务意识不仅能够让客户感受到我们的诚意，也能够增加客户对我们的信任度。
其次，对于自己的专业技能也要不断进行学习和提升。美容行业是一个不断发展和更新的行业，新的流派、新的技术层出不穷。作为一名美容师，我们要时刻保持学习的心态，不断跟进新的美容技术和产品。只有持续的学习和提升，才能够更好地适应市场需求，并能够为客户提供最新最好的服务。我经常参加各种美容培训和专业讲座，不断学习新的美容技术和产品知识，以提高自己的专业水平。我相信，只有不断学习和进步，才能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为一名优秀的美容师。
第三，作为美容师，我们要具备较强的责任心和良好的职业道德。美容师的工作性质决定了我们直接接触到客户的肌肤和身体，这是一种很特殊的责任。我们必须保证用好的产品和手法为客户提供服务，确保客户的安全和健康。同时，在工作中，我们要坚守职业道德，绝对保密客户的个人信息，不随意泄露。在繁忙的工作之余，我也会反思自己的职业行为，不断提醒自己对待每位客户要一视同仁，尊重每一位客户的选择和意见。
第四，美容师的工作是一个需要不断耐心和倾听的过程。客户来到美容院，除了希望美容师能够提供专业的服务外，更希望得到一份舒适的体验。这就需要美容师要有耐心去倾听客户的诉求，了解他们的需求并给予建议。有时候客户需要倾诉，需要倾听，我们要耐心倾听他们的故事，并尽力给予支持和安慰。通过与客户的深入交流，有效的解决了客户的问题，提升了客户的满意度，也增加了客户对美容院的信赖。
最后，作为一名美容师，我们要时刻保持热情和乐观的心态。美容行业是一项需要长时间站立和高强度工作的行业，这不可避免地会给我们带来一些困惑和疲劳。但正是热情和乐观的心态让我们能够面对这一切，并在工作中保持积极的态度。我坚信，只要我对工作充满热情和乐观态度，才能更加专注地为客户提供服务，成就美容事业。
总之，作为一名美容师，我深知美容行业的竞争激烈，但我也相信，只要我们不断学习和提升，保持热情和耐心，坚守职业道德，就一定能够在这个行业中取得成功。希望我的心得体会能够帮助到其他美容师，让我们共同进步、共同创造美丽！
美容师心得体会万能版篇八
近段，学习了教育部发布的《3—6岁儿童学习与发展指南》，我业余细细地品读了一番，对《指南》的和认识，心得体会：
正如《指南》的"说明"中所说，《指南》将幼儿的学习与发展分为健康、语言、社会、科学、艺术五个领域，每个领域幼儿学习与发展最、最的内容划分为若干个，每个由学习与发展、教育建议两组成。
《指南》中对幼儿的能力发展的并随随便便的，有些语句意义相近，在数字或言语上的界定却详细规范了，如在动作发展中规定3~4岁的孩子能够单脚连续向前跳2米左右；4~5岁的孩子能够单脚连续向前跳5米左右；5~6岁的孩子能够单脚连续向前跳8米左右，小小的数字不同，却是幼儿的年龄特点层层递进的，正体现了不同年龄阶段孩子的能力发展差异，而也正是小小数字上的差异，让教师如何幼儿年龄特点制定教学计划，的参考数值，让孩子在不同年龄阶段的发展和成长。
幼儿的成长离不开教师的，教师的成长离不开专业知识的引领，《指南》中更详细的标准划分，教师不同年龄阶段的幼儿应该的某一能力或更详细的，对教师的工作有的作用，也让教师更快地在工作中成长。
《指南》中的学习与发展分别对3~4岁、4~5岁、5~6岁三个年龄段末期幼儿应该知道、能做，大致可以发展了期望；教育建议幼儿学习与发展，列举了能够帮助和幼儿学习与发展的教育途径与方法。
让我最印象的是每个领域中的教育建议，如"鼓励幼儿做力所能及的事情，幼儿做得好坏都给与的肯定，不因做不好或做得慢而包办代替，以免剥夺他发展自理能力的机会"、"和幼儿一起美的事物的特征，感受和欣赏美"、"传统节日和民间庆典的机会，带幼儿观看或传统民间艺术和地方民俗文化活动，如皮影戏、剪纸和捏面人等"、"注意语言文明，为幼儿表率"等等，教育建议每都很详实，且关注到了各个的细节和注意点，但建议却一点也不显得多余或杂乱，每一条工作中着实可行的，可操作性非常强。这本"备忘录"中的个"温馨小提示"，将为如何地在工作中实践，做更详细的指引。
在《指南》划分的几个领域中，并刻意强调或某一，而是更关注幼儿的发展，更关注幼儿健康、心理、社会、生活能力、学习习惯等的综合培养，也更强调"自主"二字。如"支持幼儿自发的观察活动，对其表示赞赏"、"支持、幼儿学习用适宜的方法探究和解决问题，或为的想法收集证据，如想知道院子里有多少种植物，可以实地调查"、"幼儿园和班级里的重大事情和计划，请幼儿集体决定"、"鼓励幼儿尝试设计有规律的花边图案，创编有规律的动作，或者按某种规律搭建活动"等等，《指南》像是一位经验老道的学者，将幼儿生活与学习上的活动锁定在自主能力的发展上，还不同的领域给出了的方法，"鼓励"、"支持"、"和幼儿一起"的字眼随页都可看到，让一件件学习中的小事都变得瞬间灵动了起来，幼儿的思维需要发散，教师的教育也需要发散，《指南》让我看到了教育的无限性。
现在的孩子多数都生活在教育的条条框框之中，需要自主，动手动脑得来的直接经验才是真正属于的，要想摆脱"填鸭式"的教育，想让孩子真正学习的主人、班级的主人，相信在《指南》中就能够找到答案。
或许我对《指南》的解读还，还片面，"路漫漫其修远兮"，我会在今后的教育工作中反思、实践，将《指南》的精神和经验到未来的工作中，为孩子的学习和发展的鼓励、和支持，和孩子共成长！
美容师心得体会万能版篇九
来银行工作已经有两个多月了，在这段时间里我认识了许多新朋友新同事，也学习到了很多新知识新技能，随着时间的推移，我将会慢慢的融入银行这个快乐的大家庭，成为一名优秀的银行员工。
经过这两个月的了解给我印象最深刻的就是银行的培训体制，安排密集，培训内容充实，让我这个刚刚参加工作的新人从中学到了很多，也深深认识到了自己的不足之处。
在柜台的培训和学习中，我认识到要做一名合格的柜员并不是我想象的那么简单，不仅要有过硬的.业务技能还有“三心”：耐心、细心、恒心。对顾客要有耐心，对繁重的工作任务要细心，对于工作的态度要有恒心。从银行的业务角度来说，我还是属于很不熟练的，我要通过勤奋的学习和训练来不断提高，这个是需要一段时间的，但是对于这“三心”，只要有一良好的心态就能做到，并且做的很好。
在柜台的工作中我还深刻体会到待人接物的重要性，我们每天面对形形色色的顾客，有一个良好的心态来接待对我们和银行的形象的建立将会起到至关重要的作用。要做到这一点，每天上班的好心情和对心情的调整是关键。这对我来说并不简单，我要好好学习，每天都把自己调整到状态。
除了一个良好的心态外，人际关系的维护也是工作如鱼得水的保证之一。人际关系包括与同行之间和与顾客之间。其中与同事保持一个和睦相处共同进步的关系显得尤为珍贵和必要。这不仅可以把工作的心情变得愉快，还可以让我从同事前辈中学到许多在培训中学不到的宝贵经验，这些积累将成为我在岗位上的终身财富。
在银行短短两个月的工作和学习已经令我受益匪浅，我相信在今后的日子中我将获得更多宝贵的知识和财富，我也要不断提升自我价值。
美容师心得体会万能版篇十
为展示全国，6万消防官兵执着坚守无惧生死、勇干奉献、保民安全的精神品行和高尚情操，在全社会形成关切支持消防、提高消防安全意识、关注消防安全的良好氛围。中心电观台于20xx年3月正式启动找寻最美消防员大型公益行动。
找寻最美消防员活动以电视和网络为主要传插平台。以消防员为对象，找寻、发掘、宣扬他们中问的典型代表，弘扬社会主义核心价值观，勾画忠诚牢靠、服务人民、竭诚奉献的大爱形象，呼吁全社会关怀消防员，关注身边的消防安全。
这些最美消防员候选人都在工作上所取得的骄人成果，来源于他们对工作的兢兢业业，来自于他们对祖国、人民的高度责任感。或许他们的成果很难被人超越，不过我们更关注的是他们给我们每一个人带来的强大的动力，这种动力必将激励我们主动向上。
这些最美消防员候选人都是在这个春意盎然的季节为我们又增加了新的活力。作为一名一般工作者，我们要在自身的岗位上，在平凡的生活中去学习、传递这些最美的能量。
这些最美消防员候选人都是美在平凡、美在和善、美在奉献、美在责任、美在瞬间。这种美像一粒粒种子，随风飘扬，到处生根，激荡着越来越多人的心灵，溶化着人群中的冷漠，积聚着追求真善美的价值力气。
我们要学习这些最美消防员坚决信念、牢记宗旨、无私奉献、一心为民的高尚品质；学习他们忠于职守、冲锋在前、英勇坚韧、不怕牺牲的英雄气概；学习他们自强不息、坚忍不拔、苦练本事、勇攀高峰的坚韧作风以及爱岗敬业、刻苦钻研、永不满意的创新进取精神。我们要以这些最美消防员为榜样，真正把学先进活动渗透到自己的.思想、工作和生活中去，渗透到扎根高原，献身消防，建功立业的志向和实践中去，渗透到忠诚恳践三句话重要思想的行动中去，为推动祖国的全面建设贡献自己的一份力气！
这些最美消防员形象反映了代代相传的善，呈现出了人性光辉。在静默付出物质、精力和爱心的同时，助人者自己也将获得精神上的愉悦，实现人生价值的升华，也让我们感受到社会发展的正能量。我们除了去发觉和感受漂亮的事物外，更为重要的是我们的思想得到了更多的启迪，我们的行为在悄然的转变，整个社会的文明在不断的进步，我们应当感谢这些最美的人。
美容师心得体会万能版篇十一
这段时间很有幸从幼儿园老师那里看到了这本教育部颁发的如获至宝的书，它从以下五个方面详细阐述了幼儿从3岁到6岁学习与发展的规律和特点，即：
1、健康；2、语言；3、社会；4、科学；5、艺术；严禁“拔苗助长”式的超前教育和强化训练，为我们家长提供了具体可操作的指导及建议。
读完《指南》，我觉得自己在这些方方面面中有做得好的，但更多的是做得不够好需要改正的。以下是我个人的几点感悟。
第一：健康是身体和心理两个方面的完美结合。在幼儿园的一日膳食和老师们的精心呵护下，孩子身体健康，生活习惯和能力都有很大进步。而作为家长，我往往忽略了他的情绪，以至于在幼儿园有间歇性的表现好与不好。孩子的自尊心很强，有个体差异，不能拿别人的优点和他作横向比较。
记得有几次，老师跟我提起：孩子有时候在园心不在焉，没有进入学习状态，积极性也不高。回家后通过和他沟通得知，那几天因为班上某某同学突然不和他玩了，而我又误解了他，所以他很郁闷，心情不好，并把这种情绪带入了学习中。后来我告诉他：有什么事情别憋在心里，要说出来，找到原因，会有解决的办法。也会多听他自己的见解，尊重和理解他，多鼓励而不是多批评。
第二：语言是交流和思维的工具。特别是口语，孩子往往会把一句话或一个词语倒过来说，这时候就要及时纠正。有时间多带他去新华书店看书，看图讲故事，让他自编故事等，有利于提高孩子的语言表达能力，培养良好的阅读兴趣和习惯，充分发挥其想象力。分享阅读鼓励他边看图边认字，再教一些简单字的书写笔顺。有时候不经意间看见一块广告牌，他会情不自禁地问：那上面写的是什么字？什么意思？这让我深深体会到：孩子的学习方式其实在日常生活中无处不在。
一次周末晚饭后散步的时候，他看见墙体广告上的船，兴奋的叫起来：“好大的船帆！”当时我还没在意，他又说了一遍，我听出他说反了，马上把“船帆”和“帆船”两个不同的意思解释给他听，后来再没说错过。
分享阅读带回家后，也会经常拿来看看，每当这时他都很开心，一字一句，简单易懂，偶尔还会把自己也融入到书本中去，和书本中的角色互换。
第三：社会领域的学习与发展过程是幼儿在日常生活和游戏中通过观察和模仿学习发展起来的，成人应注重自己的言行对幼儿的潜移默化影响。良好的人际关系和社会适应能力对幼儿身心健康发展以及知识、能力和智慧作用的发挥具有重要影响。周末或放假，有时候出去玩，我都会鼓励他找同龄的孩子一起玩游戏，而且把动画片中的内容也用到实际游戏中来。偶尔也会有同伴来家里玩，他也会把自己的玩具和食物都拿来和他们分享。有时候也会问：“爸爸妈妈你们小的时候是怎样的、有什么愿望？”我不得不把我们小时候和他现在作一翻比较，让他知道，只有通过自己的努力，才能有更好的生活。
的动物没有腿？”此时我知道孩子虽小，但那种好奇心和求知欲却不小，所以尽量找来答案，给他一一回答并鼓励他多观察，多提问。
第五：艺术是人类感受美、表现美和创造美的重要形式。幼儿艺术领域的学习是在大自然和社会文化生活中，充分发挥想象力和创造力，用心灵去感受和发现美、用自己的方式去表现和创造美。幼儿对事物的感受和理解不同于成人，我们要充分理解和尊重幼儿独特的艺术表现，不能用自己的审美观去评判。
通过《指南》的解读，作为家长应改掉传统的教育模式，多反思，多学习，为幼儿创造一个轻松、愉快的童年。
美容师心得体会万能版篇十二
“感恩的心，感谢有你”这是我要对家人说的一句最朴实不过的话。爸爸妈妈，你们辛苦了，感谢你们给了我这么温馨的一个家，我要用什么来回报你们那份爱啊!感谢生活的美好，让我觉得世界就是为我创造的。努力学习、积极生活，我能做到。
家，给了我们每个人一个心灵的归宿，出门在外的游子和劳务者，一年到头，都在期盼团圆相聚的那一刻。心中有爱便有家。家承载着沉甸甸的责任就应运而生了，我们不可以选择自己的出生环境，但是可以改变家庭的境遇。一个幸福的家是需要每个家庭成员的共同努力，因此我应当有所担当。
每年寒假就是最热闹、最繁忙的，有着传统的春节添加喜庆，也是让外出务工的人回家歇息与家人团聚的时刻。对于我也是这样，与父母分别又一年了，一年的辛苦全换成相聚这一刻的欢笑，相聚的时间让我倍感幸福和珍惜。父母辛苦了一年了，在寒假这段时间我应该主动承担家里所有的家务活，因此我每天早上都早起做早餐，洗衣服，做饭都包了，父母看到都挺欣慰的。知道女儿就是他们的长大了，懂得生活了，随之更多的是他们内疚的心，这20年了都没一年是完完整整的陪在我身边过的，这就是留守家庭的苦。父母对子女有愧疚，子女也缺少父母的温暖。但对于我来说，我要更多的理解父母，父母也不容易，不能陪在自己身边也是为了家，为了我，所以我要比别的孩子懂事，让父母放心工作。为了不疏远和家人的感情，我会经常和他们谈谈心，开开玩笑，说些我在学校的事，讲到心酸处也是由眼泪来挥洒那些惆怅!
记得很小的时候就学会了干家务活，也能下庄稼干农活，这些劳动锻炼让我有了一双勤快的双手和一颗朴实的心。自小是爷爷奶奶把我带大的，因此和奶奶的感情甚深，她说一我不敢二，奶奶是刀子嘴豆腐心，我经常跪服在她的竹鞭下，就因为贪玩忘记了回家的时间。虽说奶奶很严厉，但在她这种管教之下让我养成了这个懂得时间观念，会打理生活的人，我要感想奶奶的养育之恩。爷爷是个教育出身的人，张口就是道理，他教给我更多的是为人处世，由于我本性较粗放，做事易丢三落四，粗心大意，经常被爷爷训，这也使我养成凡事细心的习惯，我很感谢爷爷对我的教育。我家里饭桌上就是言传身教的最佳时期，经常得以他品性的熏陶，仁智礼仪已心有神会，娴熟用之，常被左邻右舍夸赞好孩子。对于学习我不得不提的是，每学期拿了奖状爷爷都有奖励，一张奖状5元，这对于小时候的我可是个骄傲，5块钱的零钱在儿时也不是小数目了。现在想起来就有一种感激之情，也是一件非常开心的事。正是这样我打小学习就努力，只为得到奖励。
现在爷爷已不在几年，奶奶也年老了，记忆力有所下降，很多东西都爱重复和总是想不起要说什么，家里少了爷爷这几年的确少了很多东西，爷爷在家是德高望重的老教师，别人都敬他三分。很遗憾，爷爷没了，可是爷爷的教育、爷爷的话还一直在我的耳旁萦绕，我会努力学习生活，做一个你眼中的好孩子。
在我的记忆里，我也有抱怨过生活，我抱怨为什么当我需要父母时父母不能陪在我身边?去学校没有人接送，就连下雨天也等不到爸爸妈妈，被欺负了不能回家撒娇..可是奶奶却一次次告诉我爸妈是爱我的，也一直在关心我，只是不能陪在我身边。于是从二年级起就学会了写信给爸妈，也正是靠这那一枚枚邮票才建立了我们沟通心灵的桥梁，才让我觉得我离他们并不远。经常拿到信，看着父母一句句叮嘱和一声声嘘寒问暖而感动得痛哭涕流的，仿佛他们的眼睛一直盯着我，这种思念之情一直陪伴着我成长让我并不孤单，正是这样的爱让我学会更自立、自强。我要感想父母那特殊的爱，可怜天下父母心，我会好好学习报答你们的。
今年寒假，收益不少，厨艺也长进不少，跟着爸爸在厨房里打下手，最后自己也学会做几道菜，这假期的每餐都有我的.功劳，看着自己做的菜，心里乐滋滋的。父母也赞不绝口，看到一家人这样其乐融融，我感到很满足。饭桌上爸爸也会教育我从学校回家要先问候家里长辈，打声招呼报平安，这也是长大的表现。谢谢爸爸的教育，我能把这些做好。和家人一起聚着这样的时光不多，也很短暂，所以每一天我都愿意和他们呆一起。正月十五一过一家人又面临分别，心里别提多难受啊!刚培养的感情又要分离心情真是如晴天霹雳，心里也空了很多。我有着最小的愿望是希望自己尽快读好书出去工作然后和父母一家人人能团聚一起，让他们早日安享晚年。
感恩是个永远不会过时的话题，做个懂得感恩的人。我们只有从身边的点滴做起培养一颗感恩的心，生活才会充满阳光。让感恩这样的责任更深入我们的心。
美容师心得体会万能版篇十三
党的十八大以来，同志高度重视党的纪律建设，在不同场合对加强党的纪律建设作出了一系列重要论述。在x月xx日召开的十八届中央纪委五次全会上，明确要求我党要加强纪律建设，把守纪律、讲规矩摆在更加重要的位置。这是把马克思主义和我国新形势下党的建设相结合的创新，为新形势下加强党的建设，提高党员先锋模范带头作用指明了方向。全面地阐明了纪律和规矩的辩证关系。他说："纪律是成文的规矩，一些未明文列入纪律的规矩是不成文的纪律;纪律是刚性的规矩，一些未明文列入纪律的规矩是自我约束的纪律".政治规矩是我们党在长期实践中形成的政治规则、组织约束、优良传统和工作习惯，经过实践检验，约定俗成、行之有效。遵守政治规矩就是讲党性、讲政治的具体表现。我们党有远大的理想和目标，就要统一意志、统一行动，政治纪律和政治规矩就是保障。纵观我党的历史，中国共产党从最初的xx多人发展到现在的xxxx多万人，有xxx万多个基层党组织，筑成了我党坚强的堡垒。
毛主席同志说过："加强纪律性，革命无不胜".在血雨腥风的革命战争年代，我党领导下的军队和组织就强调"不拿群众一针一线，一切缴获要归公",正是因为我党有严格的纪律，才能从小到大、从弱到强，最终取得了革命的胜利。无论在革命时期，还是在和平建设年代，纪律都是维护团结、保证忠诚和保持党的优良传统的基础和保障。讲规矩是对党员、干部党性的重要考验，是对党员的忠诚度的重要检验。
第一，必须加强学习，要学习好《党章》。同志强调指出："《党章》是全党必须遵循的总章程，也是总规矩".党员要对党纪国法有敬畏之心，不仅要学习成文的规矩，也要知道不成文的规矩;要做到内化于心、外化于形。
第二，必须做到服从，"个人服从组织、少数服从多数、下级服从上级"是我党的根本政治纪律。党组织的决定反映和集中了大多数党员的要求和意见，服从组织的决定，就是服从正确或大多数人的意见。这样，才能保证党组织的集中统一，充分发挥党组织的作用和能力。当然，个别党员有不同意见，在服从组织的前提下，也可以保留个人意见，可以向党的上级组织反映。这样，既可以保证党在行动上的统一，又可以防止压制党员的不同看法和意见。
第三，要大力加强党章党纪、法律法规等的制度建设，增强制度执行力，坚决维护制度的'严肃性和权威性。
同志强调指出：没有规矩，不成方圆;定了规矩就要照着办。党员要做到讲纪律、守规矩，襟怀坦白、言行一致，心存敬畏、手握戒尺;要坚持原则、恪守规矩，严格按党纪国法办事;做到政令畅通、令行禁止。我们要牢牢记住同志在十八届中央纪委五次全会上讲的"五个必须":必须维护党中央权威，在任何时候任何情况下都必须在思想上政治上行动上同党中央保持高度一致;必须维护党的团结，坚持五湖四海，团结一切忠实于党的同志;必须遵循组织程序，重大问题该请示的请示，该汇报的汇报，不允许超越权限办事;必须服从组织决定，绝不允许搞非组织活动，不得违背组织决定;必须管好亲属和身边工作人员，不得默许他们利用特殊身份谋取非法利益。
随着我国社会经济建设的发展，检验检疫部门在维护国家经济利益和国门安全等方面日益体现出其特殊作用，这就要求我们要从大局出发，树立科学的执行理念，提高执行力。
第一，认真学习。要从政治高度学习和把握质检总局"抓质量、保安全、促发展、强质检"总方针，检验检疫工作要紧紧围绕这"十二字方针",提高自己学习业务和政治的积极性和主动性;把我局建成学习型和创新型单位。
第二，建立和健全提高执行力的体制。建立全面可行的质量管理体系，明确各级领导和工作人员的工作职责，细化工作任务和目标，通过绩效对每项工作和每个人进行考核，做到人人有事做，事事有人做，工作不留死角，人员不会闲置。
第三，强化廉政建设，完善监督机制，推进廉政风险管控。针对在"群教"活动中反映出来的"四风"问题，结合在反贪腐斗争中出现的典型案件，继续深入党风廉政建设和反贪腐斗争，使每一位工作人员不敢腐、不能腐、不想腐。
第四，作风建设永远在路上，每个人都要以"三严三实"高标准要求自己，使单位上下形成一股风清气正的良好局面，引进更多的正能量，少一些负能量。
第五，主动适应经济发展新常态，切实转变思想观念，着力深化检验检疫业务综合改革，着力推进依法治检，着力维护国门安全，突出创新驱动，强化风险防控，当好"三个表率",服务"两个率先",不断提升履职能力和服务水平。
第六，提高执行力要从领导干部带头做起。作为领导干部，首先要严于律已、以身作则，处处起表率作用，在单位或部门中起模范带头作用。风成于上，俗化于下;领导所起的作用是潜移默化的，俗话说"上梁不正下梁歪","下梁"一般都是盯着"上梁"看，有样学样。
总之，我们要时刻把守纪律、讲规矩作为底线，把提高执行力作为目标，建立长效化、常态化制度，为广东实现"三个定位、两个率先"提供强有力的保障。
“欲知平直，则必准绳;欲知方圆，则必规矩。”无规矩不成方圆。近日“讲规矩”成为政治生活的高频词。总书记在十八届中央纪委五次全会上强调，要加强纪律建设，把守纪律讲规矩摆在更重要的位置。
自古以来，规矩就是一种约束，一种准则，就是一种标准，一种尺度，更是一种责任，一种境界。守纪律、讲规矩是对党员、干部党性的重要考验，是对党员、干部对党忠诚度的重要检验。对广大党员干部来讲，规矩既包括党纪国法、规章制度，又包括道德规范、标准礼仪。党员干部一定要牢记自己是人民的公仆，是整个社会的表率。
人不以规矩则废，家不以规矩则殆，国不以规矩则乱。规矩很重要，不懂规矩、不用规矩、不守规矩，就要出问题，就会栽跟头。
第一，作为党员，作为干部必须熟知规矩，要先学会懂规矩，做到知晓规矩、认同规矩、遵守规矩、维护规矩。将规章制度入脑入心，严格按党性原则办事，按政策法规办事，按制度程序办事，明白哪些事该做，哪些事不该做，做到不越“雷池”，不乱“章法”。
第二，作为党员，作为干部必须敬畏规矩，更要学会守纪律，做到知大知小、知进知退、知荣知辱、知是知非。强化纪律意识和服从意识，对纪律心存敬畏，把纪律作为悬在头顶的“三尺利剑”，做到从遵守和维护党章入手，遵守党的政治纪律和各项纪律规定。只有敬畏规矩，为人做事才会合乎礼合乎法。因此，身为新时代的党员干部更要心存敬畏，谨遵政策法规，将严守规矩内化成一种生活习惯。
第三，作为党员，作为干部必须严守规矩，要公道正派，不徇私枉法。规矩的生命力在于执行，必须时刻把自己置于规矩之内，把规矩内化于心、外化于行是势在必行。于己，守规矩是个人修养的高度提升;于时，而今正是反腐攻坚年，更加必须得严守规矩;于事，群众路线始终是一条贯穿于我党的一条行动红线，各级党员干部必须一以贯之，从实际出发定规矩，实事求是守规矩。要始终坚持制度面前人人平等，始终坚持以事实为根据，以法律为准绳。用高度负责的态度对待每一件事情，以敬业奉献的精神追求自身所从事的岗位，廉洁自律，树立良好的形象。
学习是万事之本，是时代发展的客观要求，是履行职责的必备条件。因此，要花时间、下功夫认真学习马列主义、毛主席思想、邓*理论和"三个代表"重要思想和专业理论知识。认真学好党章，要真学、真懂、真信、真用，真正学懂弄通，领会精神实质，力求在理论素养上有新的提高。要注重学习反映当代世界政治、经济、文化发展的各种新知识，努力使自己的思想水平和认识水平适应时代需要。不但要努力工作，同时要努力学习，既要向书本学习，又要向实践学习，向他人学习。只有通过学习，才能进一步坚定理想信念，陶冶道德情操，拓宽知识领域，提高工作能力，使自己真正成为辅导员工作的行家里手。
党章是规范和制约全党行为的总章程，不但是我们工作的指南，也是我们做人处世必须遵循的基本准则。打铁先要自身硬。党员领导干部要做学习贯彻党章的模范，必须坚持从自身做起，以身作则，率先垂范，做出表率，按照"自重、自省、自警、自励"的要求，不断加强自身人格的锻炼和修养，在改造主观世界上下功夫，用党章指导自己，规范自己的一言一行，遵守单位的各项规章制度。
3、转变工作作风，遵守职业道德，在爱岗敬业上下功夫
我们必须充分认识自己所从事的岗位职责，树立正确的岗位责任和岗位纪律等观念，努力学习掌握一流的业务技能，遵守职业道德规范，在本职岗位上争创一流业绩。转作风，树形象，诚心诚意地为广大师生办实事，接受他们的监督，公道正派，坚持原则，秉公办事，把代表人民群众根本利益的要求，真实地体现在我们的实际工作中，把师生满意作为第一标准。决不能空泛论论、无所作为，只把作风教育活动停留在口头上，而是要以人民群众的利益为重，做好本职工作，让成绩说话。
首先思想观念上要创新。我们要把思想认识从那些不合时宜的观念、做法和体制中解放出来，要用创新的标准、发展的眼光去发现问题、分析问题、解决问题。要及时研究工作中出现的新问题，勇于实践和探索，增强工作中的预见性、及时性和有效性，要始终保持奋发向上的精神状态和旺盛的斗志，勤奋敬业，甘于奉献，争取取得新的成绩。
当下正在进行的“讲政治、顾大局、守纪律”学习教育活动，在一定程度上说是前一个时期思想作风建设的继续，是深入推进思想作风建设的重要举措。思想作风好不好，往往体现在讲政治、顾大局、守纪律上做得好不好。讲政治、顾大局、守纪律就是要使思想作风建设提升到一个新高度，而实现这一个高度，关键要做到理论上的“知”与实践中的“行”的高度统一，体现到学习、工作、生活的方方面面。
“讲政治、顾大局、守纪律”的意识不是凭空就有的，首先来源于学习。加强学习，有利于清醒头脑，明辨是非，真正懂得举什么旗、走什么路，防止思想上的迷茫和政治上的动摇;有利于陶冶道德情操，提高精神境界，摆脱低级趣味，抵御各种诱惑。古今中外，许多政治家、思想家、科学家、军事家、艺术家，无不终生好学，无不把追求更高的理论素养作为立身之本、事业之基;而一些散失政治立场、没有大局意识、违法违纪的党员干部，一个共同的教训就是放松理论学习，他们在剖析自己犯错误的原因时，也都把平时不注重理论学习视为关键。党员干部无论在什么岗位，具体做什么工作，都要把学习作为一种精神追求，坚持做到学以致用，坚持理论与实践、学习与运用、认识与行动的统一，自觉运用理论加强思想改造，始终保持政治上的坚定和思想道德的纯洁。
自觉把“讲政治、顾大局、守纪律”当作一种党性修养。党性修养重要的就是体现在政治觉悟上、大局意识上和严守纪律上。在当前敌对势力的各种蛊惑和社会生活形形色色的诱惑面前，很重要的是看能不能把握住自己的立场，管住管好自己的行为。领导干部要自觉按照“自重、自省、自警、自励”的要求，常怀律己之心，自觉从各个方面严格要求自己，做到少犯错误，少走弯路。要慎初。许多犯错误的教训一再印证，往往因为第一次打开缺口，尔后有了第二次、第三次，直至控制不住、难以自拔。这就要求我们，凡是违法违纪的事，一定不能碰“高压线”，不越雷池半步。要慎独。人在缺少组织监督的情况下，往往容易放松要求，抱有侥幸心理，动邪念、犯错误。能不能做到慎独，最能反映一个人灵魂深处的东西，是衡量一个人道德水准和思想品德的试金石。《礼记·中庸》中说：“慎乎其所不睹，恐惧乎其所不闻。莫见乎隐，莫显乎微，故君子慎其独也。”还要慎微，就是要在小节方面保持高度警惕。分析一些人所犯的错误，最初都是从一些不起眼的小事开始，日积月累，由小到大，最后酿成了大错，遗恨终生。党员干部一定要引以为戒，在所谓的小事面前注意把握好自己，从一言一行做起，严格要求自己，切实防微杜渐，防患于未然。
“讲政治、顾大局、守纪律”的过程是一个改造自我的过程，从而不断完善人格品德。一个人，在工作、生活中难免有这样那样的不足和错误，如果经常自省，检讨自己的言行，就能及早发现自己的过失，不至于铸成大错。因此，要想有所作为、有所成就，不断提高自己的道德修养，就必须经常地进行自省自励。一方面，要经常检查剖析。古希腊哲学家苏格拉底曾说：“没有自省、检讨的人生，是没有价值的。”党员干部应对自己的工作能力、敬业精神、思想修养和文化知识等方面的情况，作出实事求是的估价，要敢于和自己“打官司”，经常审视自己的思想，检查自己的动机，反省自己的行为，反思自己的工作，从而看到自己的不足，找准自己的问题，防止小错不查、酿成大患。另一方面，要做到有错必改。宋代的大思想家朱熹说：“日省其身，有则改之，无则加勉”。现代管理学中有一个“木桶理论”，木桶盛水的多少，不是取决于最长的那块木板，也不是取决于木板的平均长度，而是取决于最短的那块木板。要想使木桶多盛水，就必须把最短的那块木板与其它木板补齐。人也一样，要想进步，就要敢于正视自己的问题，及时采取措施加以改正，不能遮丑护短、讳疾忌医，不能宽容自己、迁就自己。否则，问题就会越来越多，有的还会越来越大。
a、胆大：这就要求我们对自已有信心，对认准的目标有大无畏的气概，，怀着必胜的决心，主动积极地争取。天上不可能掉下馅饼，你不主动走出去寻找客户，你不主动去和客户沟通，那你永远不可能有业绩。为什么美国的总统无论见到谁都能面带微笑?因为他们有这种君临天下的心态。我们要取得成功，就必须象一个伟人一样，主动去微笑着与人握手。
b、心细：这就要求我们善于察言观色，投其所好。最让女人动心的是什么?就是你知道她，你了解她，你从细微之处关心她：风起的时候，为她披上外衣;生日的时候，你献上玫瑰;不开心的时候，你认真地倾听。没有哪一个女人能不被这种温柔的攻势打动。我们面对客户同样如此。客户最关心的是什么?客户最担心的是什么?客户最满意的是什么?客户最忌讳的是什么?只有你在他的言谈举止中捕捉到这些，你的谈话才能有的放矢，你的服务才能事半功倍。否则肯定是瞎折腾. 那么你要对公司、对产品、对科技背景、对专业知识更是要熟知。在会谈中要注视对方的眼睛。注视对方的眼睛，一则显示你的自信，二则“眼睛是心灵的窗户”，你可以透过他的眼神发现他没用语言表达出来的“内涵”。一个人的眼睛是不无法骗人的。
c、脸皮厚：脸皮厚实际上是优秀的心理素质的代名词，要求我们正确认识挫折和失败，有不折不挠的勇气。我们在做业务工作当中，会有很多次失败。但你一定要有耐心，你要相信所有的失败都是为你以后的成功做准备。这个世界有一千条路，但却只有一条能到达终点。道理很简单：成功者比失败者多努力，多坚持。
销售是一项实践性极强的工作，重要的经验来自大量的交易和销售活动，来
自与顾客无数次的沟通，因此要不断以足够的谦虚、真诚和好学的态度，稳健你的工作作风并加以完善，比如，善于总结每一笔业务的失败和成功的经验等。同时要多看一些文书.杂志.报刊，多了解些国家.市场重大新闻事件，以至你和客户交谈时不会觉得“孤陋寡闻”，只有具有广博的知识，你才会具有敏锐地思想。 3， 对于我们自己要“厚道”，因为如果你不对自己厚道，就没有人对你厚道了，在这个世界上，没有人告诉你应该做什么，不应该做什么，完全在于一心维系，尽管我们“吃得比猪都差，睡的比小姐都晚，活的比萨达姆都累!”但是，我们还是要对自己厚道一点，不要让烟酒侵蚀我们的身体，不要让情色迷惑我们的意志，不要让金钱遮挡我们的双眼，不要因为不小心犯下的错误而绊住我们的脚步!销售人员要学会做自己时间的主人，有些业务员晚上逛街玩耍.聊天，那是没有出息的业务员;我认为晚上与客户应酬的业务是个好业务员，晚上除了应酬的空闲时间用于学习.做工作计划的业务员才是有大作为的好业务员。
1.如果商品不只一件，不要替客户做主，本来我想卖两件热水器的，结果人家要了十件。尽量多的销售是我们的目的。
2.客户想法各不相同，不要将想法强加给客户，客户的需要是询问，不要替客户做主，怎么卖，怎么用只告诉他这个能怎么用。
3.有一天我居然差点错过成交信号，当客户沉默时，让他去考虑，不要多言。
4.尽量让客户多说话，自己少说，不要打断客户。
5.即使客户决定不买，也要问下为什么不买，问题出在哪里，接着不要过多解释，直接说好的方面，多问一句，提高成功率很多至少知道为什么不能成交。永远不要放弃! 不仅如此，此次社会实践也让我摆正了心态，随着教育普及，大学生越来越多，许多人认为大学生遍地都是，说天上掉下个板子，砸死十个人九个是大学生，大学生现在根本没有了竞争力。 然而“土豆与土豆是不一样的”，我们要在激烈的社会竞争中占优势，就必须具备他人所不具备的特点。事事精益求精的精神就是我们的一个法宝。 没有努力就没有成绩，没有信念就没有动力。相信自己，决不轻言放弃;珍惜实践，吸取宝贵经验。相信毕业之时，我们定能笑傲职场!
【本文地址：http://www.xuefen.com.cn/zuowen/6444759.html】
