心得体会的总结过程，不仅是对过去经历的回顾，更是对未来成长的规划。那么如何写一篇较为完美的心得体会呢？首先，我们要明确写作的目的和对象，确定思考和总结的范围和重点。其次，我们要真实客观地回顾和梳理自己的经历和感受，尽量用具体的事例和真实的情感来表达自己的思考和反思。同时，要注意结构和逻辑的组织，合理划分段落，确保文章的连贯性和可读性。最后，要用简洁明了的语言表达自己的观点和感受，做到言简意赅、深入浅出。只有这样，才能写出一篇较为完美的心得体会。小编为大家整理了一些心得体会的范文，希望能够对大家的写作有所帮助。
职业学校招生心得体会篇一
随着社会的发展和职业需求的变化，职业学校的招生越来越受到广大学生和家长的重视。我曾经作为一名中学生参加了多个职业学校的招生活动，并在此过程中积累了一些心得体会。通过这次招生活动，我深刻体会到了职业学校的优势，同时也感受到了自己的成长和变化。
首先，参加职业学校的招生活动让我认识到了职业教育的重要性。在过去，大多数学生和家长都认为只有通过高考进入普通高中才能获得更好的发展机会。但是，在职业学校的招生活动中，我了解到职业教育同样具备优秀的师资力量和先进的教学设施，能够为学生提供更加实用的技能培训和就业指导。与普通高中相比，职业学校更加注重实践能力的培养，为学生提供更广阔的发展机会。这让我开始对职业教育抱有了浓厚的兴趣，决定积极参与职业学校的招生活动。
其次，参加职业学校的招生活动让我体验到了全新的学习方式和氛围。在参观职业学校的中心，我有机会亲眼目睹了许多与我所学科目息息相关的专业设备和实验室。在导员的引导下，我们还可以亲自体验一些实际操作，加深对所学技能的理解和掌握。这种学习方式与传统的课堂教学截然不同，更加注重实践操作和动手能力的培养。而且，职业学校的学习氛围也十分积极向上，学生之间的交流和合作更加频繁，让我感受到了一种全新的学习氛围和学习动力。这使我对职业学校的学习方式产生了浓厚的兴趣和向往。
另外，参加职业学校的招生活动也让我改变了对自己未来发展的看法。在过去，我很少考虑自己将来的职业发展方向，只是盲目地做抽象的计划和设想。然而，在参加职业学校的招生活动中，我不仅有机会与教师和专业人士进行面对面的交流，还可以了解到许多与我未来发展相关的专业和行业信息。这让我更加清楚地认识到自己的兴趣和擅长领域，也为我确定了未来的职业目标和努力方向。这种改变带给我的不仅仅是对未来的更加明确的规划，更是对自己未来发展的信心和动力。
最后，参加职业学校的招生活动也让我深刻体会到了职业学校对学生素质的要求。在参观过程中，我发现职业学校对学生的实践能力和动手能力有着很高的要求。而我自己的实践能力和动手能力相对较弱，这让我对自己的能力产生了怀疑和不安。但是，在职业学校的教师和专家的指导下，我逐渐认识到实践能力和动手能力的培养是一个积极主动的过程。只有通过不断的实践和努力，才能提升自己的实践能力和动手能力。这让我更加明确了自己的不足，也为我今后的学习和成长提供了更大的动力和方向。
总之，通过参加职业学校的招生活动，我深刻体会到了职业教育的优势和重要性，体验了全新的学习方式和氛围，改变了对自己未来发展的看法，也认识到了自己发展的不足和提升的方向。这次招生活动让我收获良多，也为我未来的发展提供了更加明确的规划和努力的方向。我相信，在职业学校的培养下，我一定能够实现自己的职业梦想，迈向更加美好的未来。
职业学校招生心得体会篇二
职业学校是一个非常特殊的学校，其教育目的是为学生提供能够应对职业所需技能的实践和训练。我非常幸运地就读于某一所职业学校，在这里，我学到了很多基本技能和知识。作为一名职业学校的学生，这次机会激发了我对未来的职业兴趣和发展潜力，也让我意识到自己在将来职业发展的路上所需要的努力。
第二段：学校环境
这所职业学校的环境设计非常专业，有许多现代化的实验室、教室和其他设施。这些设施让我在学习过程中体验到了不同的技能和技术。学校的设备也非常齐全，我能够在这里使用各种工具、设备和设施，以便更好地完成我的工作。
第三段：教师和课程
这所职业学校的教师都是非常专业和有经验的人，他们不仅仅是教授知识，还会引导和帮助学生理解和练习不同的技能。他们的课程也非常实用，非常注重职业应用。在这里，我学会了许多关于职业所需技能的知识和技巧。
第四段：社交活动
这所职业学校还提供了一系列的社交活动，提供了宝贵的机会让学生交流和互动。我们能够与其他学生和教师一起参加各种活动，这让我们更加了解彼此，并在学习和实践过程中互相支持。
第五段：对未来的总结
就读职业学校的这段时间对我的未来产生了非常积极的影响。它让我更加了解不同职业领域的技能和知识，并学会了如何在不同的场景下运用这些技能。我相信在未来，这里学到的知识和技能将成为我职业发展中的重要优势。我非常感谢这所职业学校，为我的未来职业道路提供了一个强有力的基础。
职业学校招生心得体会篇三
作为一名职业学校教师，在招生工作上我有许多心得体会。招生是学校的门面工程，也是学校的生命线。招生贯穿整个学年，每一位潜在的新生都是我们学校的未来。为了更好地与对父母和学生的沟通，我和同事听从了学生家长对我们的诉求，尝试了不同的方式和方法。今天，我想与读者分享我的招生体验和心得体会。
第二段：了解新生需求
参加职业学校招生时，我们首先需要了解不同的学生、不同的教育背景和职业规划。我们必须了解学生需要哪些课程、实践机会以及职业规划，从而选择最适合他们的方案和课程。只有深入了解学生的需求，并能与他们进行有效交流，才能帮助他们顺利完成职业规划，也让学校有更好的口碑。
第三段：建立与学生家长的关系
在招生活动中，与学生家长的交流十分重要。学生和家长都很在意学校的声誉和教学质量。我们应该尽可能多了解学校情况，向家长展示学校实力，解答他们的一切问题，并积极听取他们的意见和建议。我们还应该鼓励家长带孩子来校园参观，让他们了解学院设施、教学环境、所在地点等细节。做出良好的第一印象，让家长和学生感受到学校的温暖和重视是成功招生的关键。
第四段：开设多元化的招生项目
可以通过广告、宣传册、线上招生展台等多种途径进行招生宣传。此外，我们还会为学生接到低悬方式提供财政支持，奖学金，免费的无差别培训等方案，以鼓励他们报名学校。开设多种形式的校园见面会，边儿童康园，亲子活动等，让学生家庭进一步了解了学校设施、教学情况和职业发展，会推动他们充满信心地加入我们的学校。
第五段：总结
在这篇文章中，我分享了我在工作中的招生体验和心得。所有职业学校教师都希望招到最合适的学生，并使学生和教师能有一个美满的学习与工作场所。我们应该了解学生的需求，与学生家长建立良好关系，并采取多元化招生方案，这些可以帮助我们更好地完成职业规划和达到学校的目标。招生工作无论在任何时期，都应该是学校工作的重要元素，是学校成功的关键之一。
职业学校招生心得体会篇四
第一段：引言（150字）
职业学校招生是为了培养职业能力强、就业前景广阔的学生而进行的选拔和录取工作。作为一名职业学校招生工作的参与者，我在这个过程中收获了很多宝贵的经验和体会。在本文中，我将分享我所学到的关于职业学校招生的心得体会。希望通过这些体会，能够为未来的招生工作提供一些有价值的参考。
第二段：招生宣讲会（250字）
作为职业学校招生工作的重要环节，招生宣讲会是与学生和家长沟通的重要渠道。我通过观察和参与组织招生宣讲会，发现向学生和家长详细介绍学校的特色和优势是至关重要的。首先，我们需要搞清楚学生和家长的需求，了解他们对职业学校的期望和关注点。然后，我们应该以简洁明了的语言和形象生动的案例来解释学校的教育目标和培养方向。此外，通过放映学校的宣传片和组织学生参观实训场所，可以使学生和家长更加直观地了解学校的实力和教学环境。
第三段：面试与测评（300字）
面试与测评是职业学校招生过程中的关键环节。在面试过程中，我发现了一些有效并且完善的方法，可以更好地评估学生的综合能力。首先，面试官应该注重细节，通过察觉学生在面试过程中的表现和反应，更好地了解其个性和能力。其次，教师们应该从专业技能、团队合作精神和个人素质等多个角度来对学生进行综合评价。最后，与学生和家长进行沟通，针对学生的优点和不足提出具体的培养方向，使面试不仅是选拔学生的过程，更是促进学生发展的契机。
第四段：选拔和录取（300字）
在职业学校招生的选拔和录取环节，我学到了不少重要的经验。首先，要始终坚持公平公正原则，避免一切不公平和偏见，确保学生以真实的能力和潜力获得录取机会。其次，我们应该注重综合素质的评估，而不仅仅是看重学生的分数。例如，学生的实习经历、社会实践活动和个人兴趣爱好等方面都可以作为评判学生能力的重要参考。最后，建立健全的评审体系，包括多位教师的独立评审和第三方专家的参与，确保选拔过程的公正和严谨。
第五段：反思与展望（200字）
通过参与职业学校招生工作，我深刻意识到招生工作对学校的发展和学生的成长至关重要。同时，我也意识到自身的不足和需要努力提升的地方。对于未来的招生工作，我希望能够进一步加强对学生需求的了解，改善招生宣讲和面试评估等环节的组织和实施方法，为学生提供更加全面和个性化的招生服务。任重而道远，我将不断努力，为职业学校招生工作做出更大的贡献。
总结（100字）
通过参与职业学校招生工作，我在招生宣讲、面试测评、选拔录取等方面积累了丰富的经验和体会。这些经验对于未来的招生工作具有重要的参考价值，希望能够为职业学校招生工作带来一些启示和改进的方向。
职业学校招生心得体会篇五
第一段：介绍职业学校招生及背景（200字）
职业学校招生是每年的一件大事，对于想要进入职业学校学习的学生来说尤为重要。随着现代社会的发展，职业学校逐渐受到越来越多的关注和重视。在职业培训和需求日益增加的情况下，职业学校已成为提高技能，培养人才，推进现代化建设的一种重要方式。因此，对于广大学生来说，职业学校招生具有重要意义。
第二段：个人体验（300字）
在我个人招生的经历中，可以说是经历了一番波折之后才进入了理想的学校。在报名初期，由于缺乏经验，导致提交的一些材料出现了严重错误，之后又多次错过了考试的时间，申请情况非常紧张。后续不断地调整，重新提交申请和材料，并向周围的朋友和老师进行了巨大的帮助和支持，终于顺利地进入了我想要进入的职业学校。
第三段：职业学校招生的优势（300字）
职业学校招生的优势是显而易见的。首先，职业学校硕士了一些实用性非常强的技能，学生在学习过程中可以接触到大量实践性的操作和实验，这对于未来的就业是非常有帮助的。其次，职业学校的师资力量总体上非常强大，老师们都有着深厚的学术背景和实践经验，并且能够把自己的经验和技能传授给学生，让学生更加深入地了解这个行业。最后，职业学校的实习和实践机会比普通高等学校更加丰富，帮助学生更快地适应工作环境。
第四段：面对挑战的决心（200字）
在职业学校招生过程中，往往会面临很多的困难和挑战。同时，大量的竞争对手和不确定性因素也使得有些学生缺乏自信和决心。然而，作为一个渴望成功的追梦人，应该勇于面对困难，积极寻求帮助和支持，相信自己可以克服任何挑战。除此之外，也要始终保持学习的热情，并把一切经验和技能紧紧地融入到自己的人生道路中。
第五段：总结职业学校招生心得体会（200字）
总的来说，职业学校招生虽然具有一定的难度，但是也非常值得一试。通过这个过程，学生可以更加深入地了解自己想要学习的专业，具备更加实用和先进的技能，为未来的就业和发展打下更加坚实的基础。此外，通过努力和勇气，学生可以在面对挑战时变得更加自信和决心，为实现自己的人生目标和愿望打下更加坚实的基础。
职业学校招生心得体会篇六
职业学校作为培养各类专业职业人才的重要途径，受到了越来越多学生的青睐。随着教育改革的推进，职业学校的设立也得到了广泛关注和支持。然而，在面对众多职业学校的招生政策和要求时，很多学生感到迷茫和无从下手。下面就我在职业学校招生中的一些个人体验和经验进行分享和总结。
第二段：了解职业学校招生政策和要求
首先，作为考生，在进行职业学校招生报名之前，一定要先了解准确的招生政策和要求。这包括学校的招生计划、招生对象、录取标准、招生时间、报名方式等一系列信息。只有掌握了这些重要的信息，才能更加有针对性地进行准备和选择，避免在后期出现不必要的麻烦和困惑。
第三段：选择适合自己的专业和学校
作为职业学校的报考者，选择适合自己的专业和学校是十分重要的。因为职业学校的专业设置较为全面，不同专业的发展前景和行业需求也存在巨大的差异。同时，不同学校的声誉、师资力量、设施条件等也会影响到学习和就业的质量和效果。因此，考生在进行招生报名前，一定要充分了解自己的兴趣爱好、个人能力和职业发展规划，根据这些因素选择最适合自己的职业学校和专业。
第四段：充分准备和展示自己的优势
职业学校的招生考试主要考察报考者的学习基础、专业素养、综合能力等方面的素质和能力。因此，在报考时，考生需要充分准备自己的知识技能和相关考试知识，保证自己的答题水平和成绩。同时，在面试中，考生需要展示自己的优势和特色，以吸引考官的关注和认可，增加自己的录取机会。
第五段：总结和建议
综合以上内容，职业学校招生需要考生具备一定的备考策略和技巧，同时也需要考生在选择专业和学校时进行理性分析和选择。对于报考职业学校的学生们来说，应该根据自己的兴趣爱好、个人能力和职业规划等要素进行合理的选择，同时保持积极的心态和充足的准备，以增加自己的录取机会和未来的职业发展前景。
职业学校招生心得体会篇七
职业学校招生是一个重要的环节，招生工作的质量不仅关系到学校的声誉和发展，更重要的是影响到学生的未来。作为一名职业学校招生教师，我深感责任重大，经过几年的招生工作，积累了一些心得体会，分享给大家。
第二段：开展校园招生活动
一是开展校园招生活动。职业学校的教学目的是为了培养学生具备一定的职业技能和基本的职业素养。我们要通过招揽优秀的学生来为学校的发展增加动力，要让更多的学生认识到职业学校的优势和特点。因此，我们在校园招生活动中，要积极宣传职业学校的教育理念和优劣势，让学生和家长认识职业学校的特色和优势。
第三段：建立科学的招生政策
二是建立科学的招生政策。制定招生政策是招生工作的中心环节，要根据不同专业的特点和需求制定不同的招生政策。比如说，有些专业需要创新能力突出的人才，招生时要面向全国招收，有些专业则具有地方性，招生时要在本地市场上寻找适合的优秀学生。建立科学的招生政策是为招生工作的顺利开展打下基础。
第四段：重点招录优秀生源
三是重点招录优秀生源。学生是学校的生命线，优秀的学生是学校的宝贵财富，因此我们要把招生工作的重心放在招收优秀生源上。通过高校招生考试、中学校考试、省级优秀生源推荐、招生宣传等多种方式，筛选和选拔优秀的学生，优化招生质量，提高毕业生的就业竞争力。
第五段：创新招生思路
四是创新招生思路。随着社会的发展，学生的需求也在不断地变化，我们要顺应时代的发展和学生的需求，创新招生思路和方式。比如宣传介绍可以采用网络平台、微信公众号、微博等形式，还可以利用社会资源、招生宣传活动等方式来增加招生的影响力，使更多优秀的学生选择职业学校。
第六段：结语
在职业学校招生工作中，教师是推动招生工作的生力军。只有教师们在工作中不断地总结经验，不断地完善招生谋略，才能有更好的成绩。这些心得和体会不仅适用于职业学校招生工作，也适用于其他招生工作，希望能对各位教师提供一些参考和借鉴的意义。
职业学校招生心得体会篇八
第一段：介绍职业学校及入校初感受（200字）
职业学校是我国教育体系中的一种特殊学校，其主要目的是为了培养适应市场需求的各种职业人才，针对市场上需求进行专业性教育，全面提高学生就业和生活能力。我在高三毕业后选择了一所职业学校，最开始的感受是有些紧张和恐惧，毕竟这是我第一次接触到全新的学校制度和学习方式。但我立即意识到，这所学校有一个独特的氛围和文化，这种氛围和文化将成为我未来成功的基础。
第二段：职业学校的优势（300字）
职业学校针对各种职业的学习和生产需要，与很多高中和大学不同，其特殊的教学体系和专业性强的课程设置使得职业学校的教育更具有实用性和适应市场需求。与传统中学不同，职业学校更加强调学生的实际技能培养，而不是考试成绩。在这种环境下，学生有更多的实践机会，能够学到非常实用的知识以满足未来工作的需求。此外，职业学校具有相对更低的学费，这为更多的学生提供了便利条件去接受高质量的教育。
第三段：职业学校的挑战（300字）
同时，职业学校的学习也有一些挑战。由于学生是学习非常特定的课程，对基础知识的掌握要求更高。一些同学在初次接触到某些专业课程时可能会感到无从下手，需要大量的努力和耐心去弥补自己的学习差距。除此之外，社交和人脉也是很大的挑战。由于职业学校中所有的学生都是为相同的专业而来，学校的人脉在某些情况下可能会受到限制。这强调在职业学校中，学生需要主动交流经验、互相协作学习，方能最大程度发挥自身的努力和潜力。
第四段：职业学校的意义（200字）
从我个人的角度来看，职业学校对我的意义很大。在这里，我学到了很多非常实用的技能，比如说电脑操作和网络管理。这些技能在日常生活和工作中都非常方便。另外，我也学到了主动交流的重要性、学习协作的重要性以及时间管理的重要性。这些知识不仅对我在校学习有帮助，对我未来的工作和个人生活也会起到很大的作用。
第五段：职业学校对未来发展的影响（200字）
最后，职业学校的意义不仅仅在于目前学到的知识和技能， 还体现在学校给我带来的自我认知和未来规划上。职业学校让我更加了解自己的优势和不足，也让我更加明确自己未来发展的方向。我相信，在未来的职业生涯中，我的职业学校的经历将会起到至关重要的作用。
总之，我很荣幸能够加入这所职业学校，这里让我更加了解职业技能，培养了我的实际工作技能以及团队协作能力，并为我提供了发展的机会和空间。我相信，无论是我还是其他学生，这里将是未来实现自身价值和施展才华的一片宽阔舞台。
职业学校招生心得体会篇九
自己初中毕业后，进入职业学校学习，接下来我想分享一下我这几年在职业学校学习的体会和心得，希望对大家能有所启发和帮助。
第一段，选专业要明确目标
首先，在职业学校就读的同学们一定要选好专业。专业的选择对我们将来的职业生涯是至关重要的，因此要提前做好规划。我们可以先了解一下不同专业的就业前景和待遇情况，再结合自身兴趣和特长，选择符合自己意愿和能力的专业。如果在选择专业时存在疑惑，可以参加各种招聘会和面试，与相关公司的HR或从业人员交流，帮助我们了解行业和企业的核心需求，从而更好地把握就业市场动态。
第二段，学习要灵活应变
其次，在职业学校的学习中，我们要保持一种灵活的学习状态。和传统的学校不同，职业学校注重实践，因此我们要把理论知识和实际应用相结合。在学习过程中要勇于尝试，不断创新，从多个角度去思考问题。同时，在学习中遇到困难和障碍时，一定要有勇气直面和解决问题，而不是被它压垮。点滴积累和反复练习，才能让我们在职业市场上更加具有竞争力。
第三段，注重实践经验
另外，在职业学校实习或跟着师傅实战操作是非常重要的一步。实践是检验理论的关键，只有在实践操作中才能遇到各种各样的问题，更好地理解理论知识。通过实习可以了解专业领域的实际生产流程，工作模式以及与人沟通的技巧等，这些都是课堂上难以学到的知识。
第四段，与同学朋友多交流
还有一个很重要的点是，职业学校也是一个人才汇集的大平台，与同学朋友的交流也是非常重要的。互相学习互相促进，我们可以从其他同学的学习方法和思维方式中得到灵感和启发，也可以在交流中发现自己的不足之处，帮助我们更好地成长。
第五段，专注细节和个人标签
最后一个方面，也是有关于职业素养的方面。虽然专业技能掌握的好是我们找工作的重要保证，但是在找工作过程中，还需要我们积累专业和职业形象的知识。除了一些专业技能以外，我们还要永远保持良好的职业形象，如对待客户的态度以及个人着装等，这些方面会在求职过程中起到非常重要的作用。我们也需要自己去寻找一些个人特质，让自己在众多求职者中显得与众不同，如可以参与志愿活动、掌握多种语言等。
综上所述，在职业学校的学习过程中，我们不仅需要学好专业知识，还需要注重各个方面的细节和规划。只有做到全面发展，才能让我们在工作中游刃有余，更好地打造出属于自己的人生精彩。
职业学校招生心得体会篇十
职业学校招生一直是学生们备受关注的话题，也是每年千万学子们为之奋斗的目标。我作为一名初中生家长，最近陪同孩子参加了几所职业学校的招生考试，深刻体会到了职业学校招生的情况和特点。在此，我愿意分享一下我的经验和心得，希望能够对其他家长和学生们有所帮助。
第一，提前了解招生政策和学校情况。职业学校的招生政策、招生范围以及录取标准等都是关键因素。有些职业学校对学生的年龄限制很严格，而有些则更注重学生的兴趣和特长。因此，在报名之前，家长和学生应该准确了解每所学校的招生要求，并根据自身情况做出选择。此外，了解一些学校的办学理念、教学特点等也非常有助于家长和学生们的决策。
第二，积极备考，提前进行相关技能的学习和练习。职业学校的招生考试通常会包括综合素质测试和专业技能测试两部分。为了在考试中取得好成绩，学生们应该提前对相关知识进行学习和复习，并积极参加相关技能培训和练习。这样可以增加学生们的自信心，也有助于他们在考试中发挥出更好的水平。同时，在备考过程中，也要多加注意自己的身体状况，保持良好的精神状态。
第三，对比选择，做出合理的择校决策。职业学校众多，每所学校的专业设置和教学质量也各不相同。在选择职业学校时，我们家长要根据自己孩子的兴趣和特长，同时也要考虑到学校教学质量、就业率、硬件设施等因素进行综合评估。只有综合考虑了这些因素，才能做出更合理的择校决策，确保孩子们能够在将来有一个好的发展。
第四，注重专业素质和综合素质的提高。职业学校培养的是具有一定专业技能的学生，因此，在报考职业学校之前，家长和学生们应该先明确自己的职业定位，并有针对性地进行技能培训和学习。此外，职业学校也非常注重学生的综合素质，包括学习能力、沟通能力、团队合作能力等。在备考过程中，我们要注重综合素质的培养和提高，这对学生们以后的就业和发展非常有帮助。
第五，家校合作，共同为孩子们的发展努力。学校和家庭是孩子们成长的两个重要环境，因此，学校和家长之间的沟通和合作非常重要。家长要积极参与到孩子择校和备考的过程中，了解孩子们的兴趣和优势，并给予他们必要的支持和帮助。同时，学校也要加强与家庭的联系，及时向家长反馈孩子们的学习情况和表现，共同为孩子们的发展努力。
在这次职业学校招生的过程中，我深刻感受到了职业学校的重要性和特点。通过提前了解招生政策和学校情况，积极备考，对比选择，注重素质提高以及家校合作，我们可以帮助孩子们更好地报考到合适的职业学校，为他们的未来发展打下坚实的基础。
职业学校招生心得体会篇十一
20xx年寒假，我本着尽自己一份力，努力为学校做贡献的原则。在自己的乡镇，为东营职业学院进行了一次招生。期间的苦甜真的是不做不知道，真正去做了才会知道，过程可能有点枯燥乏味，有时候讲着同样的话语，但是想想那时高考后的我，面对各个高校，各种专业，迷茫，不知如何选择。再看着那些奔波于各咨询点、不断询问的考生和家长，我想起那时无知的我，面对各所学校，很茫然。我想我有了动力，为他们讲解我们的学校。我可能是他们人生的灯塔或者未来的礁石，我的一句话也许会决定他们对于学校的选择。也许会对他们明年的选择有一个指引。想到这里，便也有了动力，以下就是这次寒假招生的体会。
由于是寒假，高考生们都在积极准备明年的高考，对学校的选择还没太往心上去。这也给我的招生工作再来一定的困难。但我还是尽力去做，让他们知道我们的学校，了解我们的学校，让高考生们知道我们的学校以服务为宗旨，以就业为导向，以能力为本位，以学生为中心，培养生产、建设、管理、服务一线需要的高技能应用型人才。由于是第一次进行招生工作，对一些事宜不是很熟悉，通过查找相关方面的资料，通过在自己的家乡走家宣传，在qq群上对别人介绍，电话访谈等方式宣传了我们的'东营职业学院。这次随收效甚微，但我想对明年我校招生会是一个前车之鉴。对20年东营职业学院的招生也会有一定的帮助。我总结了以下几点，可能对招生有所帮助！！
我国高等教育已随改革开放、经济市场化进程的步伐快速发展多年了，大学教育已由精英教育逐渐转变为大众教育，就业门槛使学历教育热度空前上升，各类教育机构生源竞争非常激烈。我校也面临生存与发展的机遇和挑战。我系各专业难度大，行业景气度有限，更是面临危机。东营，一个靠石油发达起来的城市。所以我校也针对石油开设了石油化工等专业。我系对社会大背景的认识是清醒的，这一学期来，我们通过各种形式动员全系教职工参与招生的宣传工作，我校通过开会等方式以增强教职工的危机感和主人翁意识，激发大家关心、参与招生宣传工作的热情，使全系上下主动关注招生进程，积极出谋献策，共同拓宽生源渠道。在宣传中我们注意针对求学者的需求进行介绍和解释，着重宣传我校的办学特色是我们宣传工作的切入点，比如我校的多层次办学、可多次重考、服务跟进到位等，以优势吸引学生报名。在招生中我们感觉到宣传力度仍须加大。
一是要把招生宣传与树立学校形象结合起来；
二是要对宣传工作进行综合考虑、整体设计，使之有的放矢。
通过招生宣传工作体验，我们深深体会到宣传工作的重要性，宣传工作常抓不懈，才能应对不断迎来的挑战。
由于我校办学形式多，分层分类等特点，所以招生工作繁杂，周期长，工作量大，没有良好的服务意识和奉献精神是无法搞好这项工作的。在招生工作中我对考生积极引导对他们做到耐心，关心，细心，病对他们进行鼓励，提高他们的报考希望，增强他们对及自己的信心，积极去备战高考；对他们有100％耐心进行答疑；关心报考者的心理在聊天中我也有了一定的了解，大部分人都本着毕业后能有一份好工作为目的进行学校以及专业的选择；针对这一点，我把我们学校的有关专业以及就业前景为他们进行了介绍，相信对他们有所帮助；我为他们介绍了东营职业学院每年的招生就业情况，针对出现的各种新情况也作出了解释，当然那只是我自己的见解。这次配合学校的招生工作让我们感觉到：招生整体服务水平、服务能力还需提高；不能各自为政、内部争夺生源，要针对学生实际状况推荐专业。
针对这次的招生我提出以下建议：
1、制作宣传片并统一播放。
2、在校内搞1－2次大型招生咨询，各系部在楼下排摊设点进行招生专业咨询。
3、对校内中、大专3＋2模式实现一体化招生。
4、充分利用校园网对各系部及各专业进行宣传推广。最后我预祝东营职业学院20年的招生再创新高！
职业学校招生心得体会篇十二
众所周知，一个企业要生存，质量永远是摆在第一位的，培训学校同样如此。简单举例：我的学校第一次招生，虽经过千辛万苦最后也只招来12名学生，对于我来说，可以用失败来概括，毕竟我是离乡背井、远离亲人，抱着一炮打响的理想来到这个城市的。12名学生让我真的很痛苦、很矛盾，坚持还是放弃？在苦苦思考了两天两夜后，我决定：坚持！但给自己定下一个永不可更改的规定：保证教学质量，无论出现何种情况。于是学校于1998年3月正式开学，12名学生经过一学期的学习后，家长们的赞美之词充斥了我那间狭小的办公室，一切都很顺利，12名学生成功续班，同时他们的表兄弟姐妹、同学、家长同事的孩子也纷纷加入到我的学校中来，我惊喜的发现，我的学生此时已达到76人。第三期招生学生人数达到158人。以此说明的'问题，就是在何种情况下，只要你能保证教学质量，家长就会自发的为你做宣传，当然前提是你让他的孩子学到了真东西，要知道家长说一句话，功效要超过你说的十句。此为攻心之上计！！！如果您的学校已经到此境界，我有一个忠告给您：无论校长还是招生人员都要把在你学校学习的孩子的姓名、年龄、所在学校牢牢记住，我见过太多的家长慕名而来，然后就问谁谁谁是不是在你这儿学的？这时候，如果你能一口气说出这个孩子的情况，并且再把这个孩子的成绩稍稍做下介绍，根本不用再费什么口舌就可以让家长把名报上。
随着学生的增多，学校有了盈余，千万不能保守，有一句话说的好：打江山易守江山难！守是守不住的，还是要主动出击，我的做法是每年都搞一个大型活动。比如：六一游园、元旦双语晚会或者全市范围内的英语大赛。活动地点一定要在当地知名度比较高的地方举行，比如我们举办的元旦双语晚会就是在当地最知名的会堂举行，这个会堂是召开市人大、政协会议的地方，在当地知名度很高。活动现场要求学生们必须穿着校服，按班级列队进入会场，可想而知，当几千名学生穿着同样的校服整齐列队的景象是多么的壮观！！！活动现场就有要求给赞助的，也有要求报名的，这个广告的效果不是用语言可以概括的。当然举办这样的活动，工作量相当大，首先你要在活动举办前3个月准备节目、排练、试演，特别是英语话剧，更是很费时间和精力，同时要根据节目内容准备服装道具，同时邀请电视台及报社进行报道，一切就绪，活动现场还要注意学生的安全以及节目的衔接等等……搞这样一次大型活动，真的就像搞春节联欢晚会一样费心费力，因为宣传效果好，所以这样的活动可以归为攻心计之中计。
现在的社会物欲横流，人们的眼界开阔了，对物质的要求达到空前的膨胀，于是我们就要顺应这种潮流。首先在你的老学生中下手，我的做法是：在校学生只要能介绍来一个学生就奖励人民币50元，家长同样如此。在试验了两个学期后，效果确实不错，第一：学校的美誉度得到提升，无论是家长真心的还是为了那50元钱，总之家长们在说你的好话；第二：生源增加，有人介绍总比闷头自己找要放心的多，特别是现在同类培训学校多，鱼龙混杂的时候。此计最大优点是可以树立良好口碑，达到一传十、十传百的效果。但这种做法是我极其厌恶的，所以我把此计定位攻心计之下计。
攻心计，其实就是在不同时期、不同背景下对人们心理的揣摩，当你知道人们都对什么感兴趣的时候，你就知道用什么招数去打开人们的心扉，从而得到自己想要得到的东西。作为培训学校，我们首先要做的就是保证我们的教学质量，在此基础上运用合理的战术解除家长疑惑，放心的把孩子交给你，在招生过程中我认为宣传最高境界就是口碑传播！！！以上所述是针对家长展开的攻心计，下面要讲的是对不同年龄的学生展开的攻心计！！！
以我的经验，3---6岁的的孩子喜欢年轻、活泼的老师，这个老师可以既像姐姐也像妈妈，在课堂上能带着他们做游戏、唱英语歌曲，下课后愿意倾听他们对有兴趣话题的诉说。亲和力在这个年龄的班里是必不可少的因素之一，在此前提下，老师再长的漂亮些就再好不过了。所以，在招生过程中有这个年龄段的孩子报名，我们重点强调的就是老师的亲和力和课堂上活泼的气氛。
小学生，特别是1---3年级的学生，他们感兴趣的东西往往就是一些小东西，曾几何时，我们满眼里都是一种叫悠悠球的东西，小学生几乎人手一个；曾几何时，我们每天被“啪啪”的声音弄得心烦意乱，放眼望去，不管男孩女孩，手里都拿着一个“啪啪圈”往自己的胳膊上打去，不知道疼不疼，但每个孩子都乐此不疲，眉开眼笑。如此种种，几乎每年都有一种新玩意儿出来吸引着孩子们。我们呢？我们当然也可以做到，我们完全可以利用这些玩意儿来完成我们的招生任务以及续班任务！如何利用呢？招生的时候，在我们的传单或者校舍的明显地方打出报名就送玩具的的广告，很多孩子单单为了这个时髦玩意儿就来报名了。续班的问题也不是解决不了的问题，我制作了很多不同图案的大标志，然后根据课堂上的表现发给学生们，集到一定数量后，可以兑换成不同的奖品。奖品中有作业本、电子手表、闹钟、铅笔盒、书包、篮球、足球等等，要知道想成功兑换一个篮球，没有四个学期是根本换不走的。大标志制度的实行，最大的好处就是：一，提高孩子学习的积极性。大标志的发放是根据复习、预习、课堂表现以及与迟到早退都挂钩的，学生为得到更多的大标志，出勤率大大提高，复习预习都比以前有了很大的进步，课堂气氛也有了很大的改观。二，可以保证续班率上升10—15%，孩子学习积极了，成绩肯定有提高，家长们自然也高兴，孩子为了得到奖品会不遗余力的说服家长报名。可以说这是一举几得的举措，虽然这些举措与我办纯净教育的初衷相悖，但我已经懂得一个道理：只有先生存，才可以去实现自己的理想。希望看到这篇文章的同仁，不要鄙视这种做法，其实这就是当今社会的生存法则。
初中生的思想比较复杂，他们自己也正处在彷徨尴尬期，不想被人看成是孩子，但他们确实还是孩子，于是像代沟啊、叛逆啊这些词最多的运用到了他们身上。其实，解决这个问题不难，最重要的是，作为大人你是否有足够的勇气去和他们交朋友？初中生应该去干了许多大人们坚决制止的事情，不为别的，就是叛逆！那我们培训学校如何利用这种叛逆呢？个人认为无论使用任何招数，都要让他到你的学校去上课！！！极其重要！！！此话怎讲？前面我已经讲了，做学校其实也是再做良心，在保证了教学质量的前提下，我会帮助孩子可以在学习上不落到别人后面。这个年龄段的孩子用钱的地方逐渐多了起来，交朋友、上网、偷偷的学吸烟以及交异性朋友，这些问题不能回避。那我们就帮他们解决，首先在初中生班里设置奖学金制度，奖金分为三个档次：按成绩排名10%的学生获得一等奖学金100元，20%的学生获得二等奖奖学金70元，剩余70%的学生获得三等奖奖学金30元，保证每个学生都可以获得。这样既解决了中学生用钱的问题，同时还可以留住他让他继续学习，很多学生还能把自己的同学朋友介绍过来，让你在学生数量上有所提高，何乐而不为！
但是，我需要着重说一点，这些小花招我一直在用，但在我心里我是极度厌恶的，我不明白，现今社会连教育界都不能保持一种纯净了吗？难道现在的孩子已经是在为物质而学了吗？也许我也很单纯，一直守着自己的那份理想，在理想与现实博弈中，我最终选择了现实，理想只有埋在心里，等有了足够的物质再去实现吧！
职业学校招生心得体会篇十三
总结写作的数据不能出错，自己心中无数的理论观点，不能乱用，怎样写学校各项工作总结?下面小编给大家带来学校各项工作总结5篇,仅供参考,希望大家喜欢!
本学期在教育局党委的领导下，在学校领导班子的共同努力和全校师生的大力支持下，学校的各项工作取得了一定的成绩，现对学校本学期工作总结如下：
一、端正思想，依法治教。
学校坚持全面贯彻党的教育方针，坚持教书育人，“管理育人，服务育人”，坚持新的教学理念，坚持以学生发展为本的教育思想，坚持以教学为中心，以量化管理为手段，以提高教育教学质量为宗旨。把德育教学始终渗透于各学科教学和一切活动为中，深化教学改革，全面推进素质教育，搞好课改试验。
学校领导班子一帮人，在校长的带领下，为使民族学校办出民族特色，使民族教育得到更快发展，认真调查，倾心听取，研究讨论，共谋发展。为此，学校为更好地贯彻落实党的路线、方针、政策，依法治教，为使学校的管理更加科学、规范，特针对学校实际，制定学校发展规划，有把班子考核条例，教师考核细则，班级考核细则进行了修改完善。学校管理实行三条线：即班子、教师、学生。管理上有章可循，对照细则，对班子、教师、学生进行考核、量化管理。这样一来，全体师生的自觉性提高了，学校的各方面工作得到了顺利地开展。
校长率先垂范，以身作则，要求班子成员，每天对自己所分管的工作要做到“五个一”，即“走一走，看一看，想一想，议一议，做一做”。同时还要有四种意识，即奉献意识、负责意识、服务意识、开放意识。
学校认真学习《公民道德实施纲要》、《中小学职业道德规范》，弘扬敬业，奉献精神，为人师表，教书育人，要求教师做到的领导先做到，领导班子成员坚持二十四小时值班制度，同师生们同吃、同住、同学习。值班期间不准空岗、漏岗，负责签到、查岗、早晚自习纪律及学校日常工作的处理。领导班子的模范带头作用，给师生们树立了榜样，学校形成了良好的工作学习气氛。
二、加强管理，提高质量。
教学质量的优劣直接关系到一个学校的兴衰，没有好的质量做保障，学校也就失去了生命力。为此，学校认真执行教学计划，开足开全课时，并针对学校实际，对教师的常规管理以及备教批辅考制度，又做了进一步的修改和补充，完善了考核制度，对教师常规教学实行量化打分，同绩效工资挂钩，并纳入到教师的年度考核当中，有了制度，领导检查就有了依据，教师们工作也有了方向，这样教师的觉悟提高了，自觉性增强了，学校的教育秩序井然。
(一)抓备课
教师要在新的课改理念指导下，进行备课，做到不备不教，教学目标的制定要有针对性，可操作性，更要注重实效性，做到熟悉课标，掌握教材。了解学生，备重点，难点，关键，教法，作业。教案项目要全，要有累计课时，授课时间，内容步骤要具体，觉悟目标要明确，每个教案后面要有课后回顾。
(二)抓上课
教师上课不准迟到，误课，缺课，知识传授要准确，要讲清楚，教师不准带手机进课堂，更不准在上课期间外出接打电话，值班领导和主管领导每节课都要进行巡视检查，一经发现要在教师考核细则进行减分，并扣发相应奖金。校长和主管业务领导随机听课，不向教师打招呼，进教室就听听完课，对照教案，进行检查评议。大多数情况下教师都是在讲课期间或讲完课，才发现听课领导，这样听课，更能准确，了解和掌握教师的备教情况，掌握学生的学情;另外，学校领导经常放学后或利用晚自习时间找学生座谈，了解班主任和任课教师的教学情况，掌握第一手材料，便于发现问题，解决问题，提出要求，开展工作，促进提高。学生每人建一本错题集，对学生的学习目标有总体要求，并根据各学科特点制定具体要求，对学生的学习情况进行量化考核，这样，教师工作主动了，责任心增强了。课堂教学规范了，学生的学习积极性提高了，课堂秩序好了。
(三)抓批辅
在批改和辅导上，学校在教师的考核细则中都做明确具体要求。理科要节批，政史地劳要课批，数语英蒙每周要批改四次，语文每学期大作文5篇，小作文10篇，全批全议，同时要求作业要适量，不准增加学生的作业负担。有课教师七八节自习课要进班辅导，解疑，答疑，增优补差，弥补教学中存在的不足，提高课堂效果，作业批改要及时，必要时可面批面改，作业批改要有评价指导。同时要填好辅导记录和批改记录，值班领导每天要检查辅导情况和辅导记录，并要在辅导记录上签字，主管领导要月检，并根据检查情况和考核细则给予赋分，发放奖金。
(四)抓考试
学校为提高教学质量，严肃考风考纪，考查学生的真实成绩和教师的教学成果。实行月考制度，一月一考，制定了考场规则，单人单桌，统一考试，学生考试违纪该科成绩记零分。并视情节轻重，给予纪律处分，监考教师在监考期间，不准说话、看书、睡觉。必须一前一后，监考期间不准擅自离开考场，对监考不负责任的教师要通报批评并公布到学校的宣传板上。并根据考核条例每人次减5分。这样教师责任心增强了，学生自觉性提高了，考试成绩真实了，考风正了，学风浓了。
每次月考学校教导处都要搞成绩统计，试卷分析，排出个人名次和各科名次及班级名次。并把学生的考试名次与任课教师的月考核奖挂钩，这样一来，教师们责任感增强了，经常有老师利用课余时间给学生辅导，学校出现了比敬业，比奉献，比进步，比成绩的四比新风，学生学习兴趣空前高涨，学校形成了良好的学习氛围，教学质量也在稳步提高。
三、搞好研训，提高素质
学校为提高教师的业务素质，加强队伍建设，首先积极参加上一级教研部门组织的各项教研活动和继续教育培训活动，学校针对本校实际制定了培训计划，每周四下午第七节为集体教研时间，领导包组并深入教研组同教师集体教研，统一进度，处理教材中的疑点，确定教学中的重难点、作业，使教学有章可循。同时全校又开展了汇课活动和观摩课活动。每人都要登上讲台，积极探索新课改下的教学模式。要求同一备课组教师要统一进程，统一内容。同时教师参与听课，听完课后及时讲评，并在同一组内选出一名，上该科的全校观摩课，全体教师听课、评课，这样学校的教研气氛浓了，教师们研究教学的积极性提高了。
其一，我们为了提高教师的业务素质，语、英、物组教师每月要写一篇下水作文，同学生一起在教学楼走廊内进行展出，语文组还要求学生每天坚持写日记，教师定期检查。
其二，在教师培训上，采取集中和分教相结合的形式进行学习。学习新课标，新的教育教学理论，搞好校本培训，学习教改信息，了解掌握初中生生长的心理特征及一般发展规律，课堂教学中注意双基训练，注重学生创新能力和实践能力的培养。通过分组教学，探索规律，开发学生的智力，注重学生思维能力训练。
其三，学校鼓励教师参加继续教育学习，函授学习，自考，掌握现代先进的信息技术，参加计算机培训，掌握技能，辅助教学，节省时间，提高效率。
其四，为搞好课改实验工作，我们要求教师人人有专题，备课组有课题，并制定好实施方案，并按方案进行实验，平时注重对材料的积累，做好课题实验记实材料的整改，课题做到人人有、人人搞，大家一定要总结好。
其五，教师做到十个一：
1、读一本专业书籍;
2、写一篇读书心得;
3、写一篇论文;
4、写一本正楷字;
5、上一堂研究课;
6、每周听一节课;
7、写一篇教学诊断;
8、写一篇读书记录;
9、会一项计算机操作;
10、写一篇课后小结。
同时每次月考初一、初二的任课教师都要同初三学生一起答卷，这样，一是检查了教师对教材的掌握情况，二是提高的教师的业务能力。
四、强化管理，关心学生。
在学生管理上，针对我校实际，制定了班级管理考核条例，即学生日常规，对学生的行为进行量化管理，对学生的日常行为规范打分，有的班级还开展了小红花竞赛活动。学生在校从早到晚，都有明确要求，学生外出实行请假批条制度，即学生外出没有班主任和值班领导签字不准私自出入校门。对住宿生又制定了舍务管理制度，要求学生管好自己的钱财物，并且要求舍务教师与值班领导坚持每晚查岗，舍长每晚必须向舍务老师报告住宿生人数，未在校者，说明原因，并有假条和班主任及值班领导签字。解决了家长的后顾之忧，使学生在校生活感到了家庭般的温暖。
做好控辍保学工作。学校向师生认真宣传义务教育法，中学生守则，同时聘请桥北派出所，做法制报告讲座，使广大师生，深受教育，增强了师生们的法制观念，同时学校又同班主任和教师签订了控辍保学责任状和专项治理责任状。要求各班每天向教导处报告人数，未到者说明原因，对三日不到者，班主任要进行家访，并做好家访记录，汇报给学校，班主任老师月末要写出书面材料上交教导处，班级管理实行月汇报。学籍管理严格，手续齐全。班级如有学生辍学，取消该班级班主任的评先评优资格。并扣发班主任津贴。要求全体教职工，关心学生，爱护学生。学校对特困学生减免学杂费，对学生进行单独编班上课。向他们宣传党的民族政策，以开学考试中录取办法，激发学生的学习积极性，增强了他们的民族自豪感，做到了“保师资，保教室”，给蒙族学生创造了条件。全校师生的热心奉献，班主任老师的耐心工作，没有一个学生因经济困难而失学的，而且个个学习上进，积极进取，达到了“进得来，留得住，学得好”的效果，赢得了家长的信任，社会的好评。
五、开发兴趣，注重实效
学校设有微机室、理化实验室，并利用这些设备辅助教学，学校为激发学生学习兴趣，培养合格加特长的学生。
做好体育卫生工作，认真贯彻体育卫生条例，搞好健康教育及青少年青春期卫生教育，做好学生的卫生保健工作，学校坚持一学期一体检，做好各种疾病的预防工作和饮食卫生工作，加强食堂管理，严禁学生吃一些腐烂变质食品，食堂工作人员必须持证上岗，统一着装。深入开展群众性体育活动，做好体育达标工作，开展好大课间活动，我校的大课间活动一直受到上级领导的好评。
六、筹措资金，改善条件
学校为改善办学条件，给师生创造良好的工作学习环境，使学校的校园环境得到绿化、香化、美化。今年共栽植各类树木127棵，种花4000余株，摆放花盆1000余个，种草坪249平方米，修花池5个。学校的办学条件得到了极大的改善，给师生们的学习生活创造了良好的环境，师生们心情舒畅，工作学习干劲倍增，同时也得到了社会各界的赞誉。
七、管好后勤。
后勤工作是学校不可缺少的一项工作，是搞好教学的前提保障，后勤要树立服务意识，管好钱财物，账目公开，数字准确，账目相符，管好食堂，保证学生的饮食卫生，让学生吃上放心的饭菜。
虽然学校得工作取得了一点点成绩，但距离局党委的要求还差很远。今天蒙中人正以饱满的热情，务实的态度，踏实的作风，创新的精神迎接新的学期，新的任务。
一、抓师德师风，践行大爱教育
“学高为师，身正为范”，良好的师德师风是学校教育教学工作的基础保障。学校结合全市教育系统“三个年”活动之——“师德师风提升年”，要求每位教师在平凡的工作岗位上，努力做到八个字：敬业、爱生、博学、善教。在全校范围，继续深入开展学习“最美教师”，争做“最美教师”各项活动;认真组织教师开展“学在__”“生本课堂活力教育”“三教三学”系列大讨论;大力挖掘师德先进典型，树立榜样，鼓励教师向身边的先进典型学习，继续开展“感动校园教师”评选活动。
特别是我校把每周一次的“师德师风学习日”活动落到了实处，每周四晚的师德师风学习活动开展得有声有色。从中国最美教师张丽莉到__市师德楷模先进事迹的学习，再至学校中“感动校园”教师的现身说法，每位教师都切切实实地感受到了一股股正能量激荡着她们的心扉，激励她们时时用“最美”要求自己。现在，学校中的每一位教师都树立了作为一名人民教师的责任感和使命感，安心本职工作、为人师表，以自己的良好形象和行为为学生树立榜样，埋头苦干，将奉献教育当做乐趣。
二、抓常规制度，促进规范管理
教学质量是学校的生命线。在学区的统一布置下，我们继续一丝不苟地抓好常规制度建设和管理，千方百计提质量。我们主要采取了以下措施：
1、狠抓教学常规，强化过程管理
教学常规的落实是提高教学质量的保证。因此，我们在教学管理中，学校制定了细致的教育教学常规，细化了各学科教学规范。要求教师严格按照教学常规的要求，认真做好备课、讲课、作业的布置与批改等。教导处每学期期中、期末对教师的备课、作业批改进行细致地检查，并形成总结，由校长亲自在专题会议上对优秀教师进行表扬，对表现不够的老师提出批评，并要求她们及时改正。
学校针对青年教师，开设了专门的备课、课堂、批改等常规的培训活动。组织学校骨干教师担任新教师的师傅，为她们进行手把手地指导。
校系列常规工作进行督查，及时发现问题，解决问题。
2、加强学生常规管理，进行行为习惯教育
学校以贯彻实施《小学生守则》和《小学生日常行为规范》为准则，对学生进行爱国主义教育和良好的行为习惯教育。由于德育工作抓得扎实有力，学风、班风、校风明显好转，绝大部分学生养成了爱学习、守纪律、讲文明、有礼貌的良好行为习惯，真真正正成为班级小主人，学校的小主人。
3、狠抓安全常规，保障校园平安
学校建立了门卫、食堂员工督查考核制度，建立了严格的教师值周制度、午睡管理制度、节假日值班制度、学生乘车点名护送制度、科任教师点名制度等常规制度与督查措施。我们还结合安全活动月开展了安全逃生演练、防溺水专题教育等各项活动，确保校园平安。
三、抓校本培训，提升教师素养
(一)完善教科研队伍，规范教科研活动
1、健全教科室各项制度，重视对教科研工作中表现优秀教师的鼓励工作，发挥青年教师的带头示范作用，激发中年教师的科研热情，培养学校良好科研学习氛围。在浓郁的相互学习、相互合作的教研氛围中更新观念，加强教师开展科研工作的主动性。
2、扎实做好我校主持的衢州市、__市两级课题结题工作，认真总结，深刻反思，整理出我校课题研究的经验和不足，以利今后的课题研究工作。
(二)加强校本培训，提高教科研水平
根据我校青年教师占全校教师总数76%的实际情况，学校继续坚持以培养青年教师为师训重点。根据学校教师素质提升工作计划，学校在青年教师培训工作做好如下“校本七训”工作：
1、集体备课，资源共享
学校规定每周二、周三下午为语文、数学集体备课时间。以年级学科为单位，每位教师备课一单元，并讲解，进行集体讨论、汇总、形成正式备课稿分发到各任课教师手中。
2、开展“江郎夜话”教师读书论坛
教师自行进行阅读优秀的教育教学类书籍，统一采用阅读教师公开讲座的形式对全体教师进行讲授。通过活动老师们逐渐养成阅读的好习惯;通过交流，老师们达到了资源的共享。每个学期期末还全校评选“十佳读书教师”，取得了较好效果。
3、教师“基本功pk赛”
全体教师分学科，开展“基本功pk赛”，分为朗读、三笔字、简笔画、即兴演讲、教学设计现场赛、课件制作、现场评课赛、文化专业考试、案例分析、下水文、解题赛等。回过头来，我们欣喜地发现：两次写字比赛后，第二次明显好于第一次;即兴演讲比赛中，第二次已经不再有第一次的紧张，多出来的是一份自信!
4、教学札记真实有启
的随笔札记发布在学校的“石门小学幸福教育”教育博客中，供全体教师展示交流。通过活动，我们教师也因此把握住了不少“灵感”，及时捡起了似金子的“鹅卵石”，成为自己教育研究的第一手资料。
5、教研课堂扎实有效
一年来，学校继续开展先学后教课堂教学模式的改革与探索以及“生本课堂，活力教学”这一主题进行课堂教学改革与尝试。我们通过“小组磨课备课，大组评课做课”的课堂研究模式。使小组备课磨课的灵活性与大组评课做课的热烈气氛相得益彰!使青年教师的活力教学与老教师的经验之谈融会贯通!
6、聘请外援讲座，注入新鲜活力
年上学期，我们按计划邀请了几位名师给老师们讲座。3月7日，付淑玲老师给我们开“谈谈如何开展实践——论文——课题的课题研究模式”的讲座;3月17日，邀请姜洪富给我们作“一三五课堂教学模式案例式解读”的讲座;5月9日和23日，姜雪华给我们进行了两次课件制作培训;10月24日，毛水菊给我们作“改善校本研修提升职业幸福”的讲座……受到广大教师的好评!名师和名校长的讲座展现了一位位名师的风采，更为我校的校本培训注入了新鲜的活力!
7、以教学案例、课题研究为载体，开展系列大思考、大讨论活动。学校通过组织优秀教学案例、教育小规律的评比，使教师们养成了静心思考教育的习惯。学校还对评选出的优秀作品进行了整理，分装成册，成为了学校教育工作宝贵的财富。通过组织教师参加教育局开展的“学在__”系列讨论，提升了教师们教育教学的大局观，扩大了她们的视野，使老师们感受到了作为教育工作者神圣的使命感。
本学期，学校以新的教学发展三年规划为导向，紧紧围绕全面提高教育有效性这一中心开展教学教研活动：加强教师业务素质培训，努力提高教师教育教学水平;加大常规教学管理力度，以校本教研为载体，探索促进教师专业成长的有效途径等方面做了一些工作，现总结如下：
一、加强教学常规管理，深化教学改革，全面提高教学质量
1、加强教研组、备课组建设，提高校本教研的针对性、系统性、可操作性和实效性。充分发挥教研组、备课组的团队力量，集众人之力使全体教师共同进步。本学期,各教研组结合我校实际开展在小班化教学背景下的教学的针对性和有效性的研究，在理论学习的基础上，每位教师勇于实践，开出了不同层次的公开课，为教研组的校本研修提供了素材。尤其值得一提的是，各教研组的学习研讨气氛日趋浓郁，区级层面的开课之前，整个教研组齐心协力、为上课教师出谋划策，开课结束后的评课，老师们畅所欲言，帮助上课教师共同反思，教研活动的质量与效果有了明显的提高，教师们的教育教学能力在原有基础上有了一定的提高。本学期的数字周及家长接待日展示活动，教研组克服了时间紧、开课面广的困难，由备课组、教研组层层把关，使得该活动受到了学科专家、兄弟学校老师以及学生家长的一致好评。
本学期，结合市教育工作会议精神，教学管理重心进一步向备课组深入，学期初，学校召开备课组长会议，进一步明确备课组在提高教学质量过程中承担着重要的责任以及备课组长的职责。学校各管理层不定期地参加备课组活动，了解备课组活动的开展情况。为了更好地开展备课组活动，学期中，我们请来了原市三女中校长何亚男校长，为全体教师作了题为《如何开展备课组活动》的报告。一个学期下来，许多备课组的活动质量明显提高，但是各备课组发展不平衡，个别备课组的活动质量还有待加强。
2、进一步规范教学常规管理，继续抓好教师工作规范。狠抓备课、上课、作业、辅导、考核教学环节的落实和检查;建立健全教学常规检查制度，加强对学科教学课堂纪律的督促、检查;积极开展学生、家长评课、评教活动，组织家长代表进入课堂听课;通过各项检查指标反馈：教师们的备课质量较以往有所提高;随着教师电脑的普及，多媒体技术在课堂教学中得到了较以前更为广泛的应用，大大提高了上课效率。教师对于作业批改的质量较以前进步了，作业批改的细致程度提高了。建立完善的质量分析制度，本学期，在考试学科开展了电子化质量分析，使考试后的质量分析更加准确到位。各年级组、教研组努力提高教学质量，注重课堂效率与课后的辅导相结合，提高优秀率、合格率，降低低分率。在全体教师的辛勤努力下，学校的教学质量稳中有升。
3、抓好起始年级和毕业班工作。我们把起始年级同毕业年级摆在同等重要的位置。对起始年级强化训练，养成良好习惯，加强学法指导和基础教学。对毕业年级及早动手，摸清底数，确定重点;在教学上求真务实，依据学情、稳扎稳打。建立初三年级月考制度，科任教师联席会议制度，及时发现问题，及时改进方法。
4、加强教学辅助部门的领导，提高服务质量。实验室、专用室、图书馆等教学辅助部门不断增强服务意识，严格规章制度，实行岗位管理，提高服务质量。有关工作人员搞好仪器、设施的管理与维护，搞好本处室的清洁卫生，确保各种仪器、设施正常使用。图书馆广罗教育教学信息，为教育教学提供超前的信息服务。
二、加强教育教学研究，深化教育教学改革
1、有计划、有措施地开展教师培训，提高教师的教育教学水平。以校为阵地，抓好校本培训和校本教研，组织广大教师参观、学习、听课，或邀请专家、学者到校给广大教师讲课，组织教师观看名师教学碟片、发放学材料等活动，扩大教师的知识面，更新知识结构。建立教师培训档案，展开校本研讨。
2、搜集有关小班化教学和有效教学的资料，认真研读，制定方案，提炼升华，完成《有效教学与有效学习指导研究》的文献综述，让每位教师都能明白有效教学的必要性和一些有关有效教学的知识和方法。
3、将“小班化背景下初中有效教学的行动研究”理念的种子播撒在全体师生的心中，并要求骨干教师能率先将其理念渗透转化到自己的教育教学的实践中。开展“学生有效学习”现状调研，班主任、年级组结合学生良好学习习惯养成教育分阶段落实重点抓手和具体措施。
4、结合上述文献综述，组织教师进行课题理论学习与研究，各年级组确定本年级学生良好学习习惯养成教育的重点抓手和学年达成目标，开展工作;各教研组能提出一至两个较科学合理的教法学法建议开展试点，形成理论学习与实践相结合，实现教、学、研一体化。
5、结合区“两杯”论文评选活动，全校教师积极撰写教育教学论文，学校进行初选，并选送优秀论文参加区级评优。
6、继续进行区级重点课题《基于脑科学的随班就读学生学校适应的个案研究》的研究工作。
7、初步形成较为完善的科研管理制度，在实践中让全体师生感受到“科研兴教、科研兴校”的魅力，要求骨干教师能率先将其理念渗透转化到自己的教育教学的实践中。
三、进一步加强体卫艺科工作，塑造窗口形象。
1、“以学生发展为本”的要求，贯彻“健康第一”的指导思想，继续认真贯彻落实《学校体育工作条例》、《学校卫生工作条例》、《学校艺术教育工作规程》等法规、制度和政策，深化体育课程的改革，开展丰富多彩的健身运动，保证中小学生每天一小时体育活动时间的'落实。
2、提高体育工作水平，加强规范与管理，以抓力量与耐力为重点，力争我校学生的形态，机能，素质达到同期市、区中上水平，实现学生体质的均衡发展。筹备、召开好秋季校运会，同时广泛、深入地组织开展“全国亿万学生阳光健康运动”，在学校中掀起全员参与的群众性体育锻炼热潮，切实提高学生体质健康水平。
3、提高体育、艺术特色活动质量，艺术团、运动队训练有计划，做到四固定，不断提高学生体育技能与艺术水平，从而达到使学生强身健体，修身养性，张扬个性，发展潜能的预期目标。本学期，在老师的精心辅导下，我校共荣获各级各类艺术体育奖项15项。
4、体育教研组健全了严格的考评学生广播操质检制度。发挥体育卫生工作对学生良好行为习惯养成教育的作用，使体育卫生工作成为展示学生精神文明风貌的一个窗口。
5、以开展拓展型课程活动为主要形式，做到艺术、科技小组数和学生参与率稳中有升。学校科技周活动学生参与率稳定在80%。
6、以可持续发展的思想为指导，在日常管理中纳入有益于保护环境的措施。充分利用一切资源，全面提高师生环境意识和素养，保持区“绿色学校”称号。
8、落实好《学校体育工作条例》与《学生卫生工作条例》，健康教育与六病防治工作做好创建健康学校及市红十字先进学校工作。卫生工作要以健康教育为抓手，配合市教委下发的《上海市中小学校健康教育大纲》开展形式多样的健康教育活动。抓好学生午餐，保障饮食、饮水安全卫生和校园环境整洁，深入班级、年级，狠抓卫生常规，杜绝食物中毒发生，保障学生在校期间饮水健康安全。
7、定期开展健康教育和青春期、心理健康教育，将其纳入学校教育的常态、长效管理。
9、卫生室坚持做好卫生保健知识的宣传普及工作，积极主动关心教职工的身心健康，积极主动协助工会抓好计划生育工作，逐步建立教职工健康档案，增强教职工自我保健意识。
四、其他工作
1、完善各项安全保卫措施，并做好督促，检查和落实工作。
2、加强档案意识，做好文书档案工作。
3、信息组开发了校园网、ftp平台，同时及时做好家校互动及数字周的相关工作。
4、英语组按要求完成了英语节的各项活动。
5、进一步落实推普工作，继续搞好语言文字宣传周活动和加强日常语言文字工作等各项工作。
随着应试教育向素质教育的转轨，小学生心理健康等各种问题日益引起教育各方面的重视、研究与探讨。所谓素质教育，并不是简单地设立几个琴棋书画培训班，不是单纯地去乡村体验体验生活，更不是机械理解下的不考试、不留作业。其真正的内涵，乃是培养孩子的健全人格，促进人的全面发展。但是从现在的调查来看，孩子厌学，离家出走，甚至自杀等情况有日趋严重的趋势。暂且不论其他各种因素对培养孩子的健康人格的影响，今天我们试着谈谈教师特别是农村教师在素质教育理念下应如何改变自己的教育方式。
一、自身存在的问题
在师德师风推进年整改活动中，认真做好师德心得体会、学习阶段总结，坚持理论联系实际的学风，做到以学致用，用理论指导自己工作，并认真对照自己的言行，进行了深入的自查自纠，从根本上杜绝损害师德师风的行为，树立起良好师表形象和教育形象，然而，在师德师风方面仍然存在着缺陷和不足：
1、专业知识不够完善，教育技术技能依然需要继续学习改进。
2、教育事业不够坚定，遇到困不能知难而进，有时有任其自然的松懈思想，在教学实践中不能放手的开展工作。
3、对学生的思想及原有素质等等动态了解的还不够，因此在解决学生的一些问题上不能得心应手。
4、加强树立终身学习的观念，可持续发展的潜力还不够。
5、进一步加强自身的道德修养，即自身的素质建设。
二、帮助有困难的学生：
当学生在生活和学习上遇到困难时，一定要善待他们，真诚地向他们倾注情感，用真心、善意去打动他们、启发他们、诱导他们，逐步增强他们的信心、勇气，并耐心细致的培，我们一定要深养他们，帮助他们克服困难。特别是对于“学困生”入了解，既要了解自身原因，又要了解家庭原因既了解生理原因，又了解心理特征，以便对症下药。因此，教育的关键是疏导、迁移，促使他们把旺盛的精力、智力和情感用到学习上。美国哈佛大学的研究表明，人的聪明是多元的，不同的人其聪明表现不尽相同。
三、用心去实践，才会逐渐收获教育的理想和理想的教育。
“教育儿童的事业是要求对幼儿教师要实现自己的职业理想，成为教育幼儿的行家里手，应将教育理论知识转化为教育教学实际能”力，这是搞好教育教学的重要条件。
回顾这一年来本人围绕教育教学这一中心，努力做好自己所担任的教学工作，现将这学期自己做过的一些工作总结如下：
一、搞好教学教改
这一年来始终把贯彻新的教育理念、如何提高自身素质和培养学生能力作为重中之重。
1、加强教学理论的学习。本学期开始制定了教学工作计划，加强理论学习，提高教研素养、理论水平。
2、加强教研工作、追求实效。
本学期重视课堂研究，从培养学生自主学习、主动探究的意识到习惯。通过公开教学从而总结出“从读中学，学中读，读中悟”。根据需要提出问题，自主探索，合作交流，认识升华。从而被评为县级优质课。
二、加强自身修养，提高思想素质
本学期自始之终以《教师职业道德》严格要求自己。在教学中，要求学生做到的，教师必须率先垂范，做学生的楷模。当自己的事情与集体发生冲突时首先服从集体。
三、加强业务学习，提高自己的教学水平
1、随着教学改革，自己越来越感到跟不上教学新理念的要求。这一年来，自己加强了对教育理论和教育理念的学习，真正明确了以课堂为突破，深入全面地推进素质教育。以人为本，丰富学生生活，少讲多学，改变了原有的旧理念。一年来做了1万多字的学习笔记和心得体会。加强了自己的理论水平和业务水平。
2、优化课堂结构，提高课堂组织和课堂水平
一年来自己始终抓住了课堂这一主渠道，向课堂40分钟要质量。首先从备课入手，精心设计每一节课的教学思路，研究教学内容，吃透教材，驾驭教材。并做到备教材、备学生、备教法、备学法、备学生活动。做到了无备课不进课堂。其二，注重了课堂教学的研究，突出了学生的主体地位和教师的主导作用，把培养学生自主学习、主动探究、合作交流的意识、习惯作为重中之重，培养了学生能力。自己所担任的五年级数学科在期末期中三次测试中都在前2名。这与课堂教学有直接的关系。
3、重视对特殊生的培养
为发展学生特长，自己把优生优培工作贯彻在始终。学期开始在摸底的基础上找资料进行辅导和自学，并把星号题、思考题让他们钻研，教师加以指导。
为抓好后进生的辅导工作，建立了后进生档案，分析每一位后进的原因，制定了辅导计划及措施。并落实到实际教学中，采用“一帮一”，教师从后进生的心理、学习习惯、学习方法等方面入手，持续不断帮扶，逐渐缩小了差距。
4、单元过关考试是进行查漏补缺的一种好方法。这一年来，每上完一个单元都进行测试，发现问题及时补救，并进行针对性练习，杜绝了漏洞。对每次测试进行质量分析，平日教学从课堂教学、总体评价、改进思路每周进行一次反思。有利于扬长避短。
本学年，虽然做了一些工作，但离学校的要求还差的远，教改的力度还不够，学法指导还是今后的一个重点。在今后的工作中扬长避短，努力工作，把教育教学工作做的更好。
职业学校招生心得体会篇十四
以下小编为大家提供职业学校招生
口号
，供大家参考借鉴，希望可以帮助到大家。农村青年要致富，就读职校有出路。
盲目去找工，不如读职中。
就业靠竞争，上岗凭技能。
就读中职好选择，学到技能好就业。
今天选择中职校，明天走上致富道。
今读职校打基础，来日就业显身手。
家有万金，不如一技在身。
不挤高考独木桥，选择职校阳光道。
报读职业高中，就业创业更轻松。
立足永康办职教，办好职教兴永康。
就业有门，创业有路，升学有望。
就业是民生之本，职校是就业之门。
着力中等生，提高教育的效率;
先进的设施 奠定你成才的基点
纳优秀学子，铸时代英才
阔大的校园使你的心胸更开阔
打破常规，迅速崛起，办出特色，争创一流。
创新办学 开放办学 特色办学
先进的设施 奠定你成才的基点
优质的教育 丰满你翱翔的羽翼
为人如立山千仞，为学如海纳百川。
加强职业技术培训，提高就业竞争能力。
国家资助学技术，轻松就业有门路。
国家出资学技艺，职教就业有优势。
国家出费用，学到真技术，轻松来就业，事业有出路。
发展职业教育，培养实用人才。
到中职，学技能，就业踏入致富门。
大力培养技能型人才，全面提升劳动者素质，为当地经济建设做贡献。
大力发展职业教育，努力造就高素质技能人才。
推进学校活动文化建设 实现孩子健康快乐成长
今天你选择走进洪外校园 明天你轻松步入名校殿堂
建*高中是大家心愿，创高品位学校有你我奉献。
倾心学困生，夯实教育的基点;着力中等生，提高教育的效率;关爱优等生，擢升教育的品味。
纳优秀学子，铸时代英才。
贫困孩子不要愁，职校受助有盼头。
中职毕业去打工，挣钱又多又轻松。
今天选择中职校，明天走上致富道。
创特色，扩亮点，建设规范化个性化信息化学校。
教学与科研共进 建设与管理共举
优雅的环境让你的举止更高雅
领航省重点高中，让您的孩子赢在起跑线上。
今天你选择走进校园 明天你轻松步入名校殿堂
推进学校活动文化建设 实现孩子健康快乐成长
资助政策就是好，为咱百姓解烦恼。
学一技之长，创一片蓝天。学一技之长，创一番事业。
授人以鱼，只供一餐，授人以渔，可享一生。
关爱优等生，擢升教育的品味
优雅的环境让你的举止更高雅
农村青年要致富，就读职校有出路。
就业有门，创业有路，升学有望。
今读职校打基础，来日就业显身手。
读职校，受资助，升学就业两不误。
打破常规，迅速崛起，办出特色，争创一流
质量立校 人才强校 科研兴校
优质的教育 丰满你翱翔的羽翼
阔大的校园使你的心胸更开阔
就读中职不要怕，学到技能闯天下。
国家出费用，学到真技术，轻松来就业，事业有出路。
读中职学技术，升学就业两不误。
若想财运亨通，职教助你成功。
腰缠万贯，不如薄技在身。
就业靠竞争，上岗凭技能。
读职校，受资助，早脱贫，快致富。
呕心沥血育英才桃李芬芳，与时俱进谋发展春华秋实。
职业学校招生心得体会篇十五
1月30号下午三点，我和江骏涛骑着自行车去我的母校——新世界中英文学校，刚进入校园，就被学校的面目一新给震惊了，学校比我从前在的时候美丽了好多。走进教课楼一种熟习感油但是生，忽然很从前的中学生活。
我和江骏涛先去拜见德育主任叶辉主任，由于我和他从前就很熟，所以聊起来很high，也很高兴，我们聊了中英文这一届的高三的状况，大概认识到今年这一届的高三的.理科生很厉害，而文科生一般般。以后给他介绍了我们中大南方，取出了我们的宣传手册和海报给他看，他对我们的学校也很满意，他也知道我们中大南方在2b的院校的排名，他说在下学期的开学会帮我们学院宣传一下，也让我们留下电话号码，说是让对我们学院感兴趣的同学打电话咨询的。
接着我们去拜见了我的高二班主任，现任高三文科班的班主任，我跟他认识了这一届高三文科生的详细状况，他还让我们去他的班宣传，很感谢他给了我们这一次时机能够登台给同学们介绍我们中大南方，也感谢他还那么关怀我、支持我。
我们给同学们介绍了中大南方的一些状况，也鼓舞他们此刻要好勤学习，考上好的大学，大学里有更大的舞台等着他们。最后给他们留下了咨询方式。在此次宣传中很高兴，收获良多。突然觉察优秀的人际关系能够方便我们的工作，使我们的工作更为顺利进行。
在这里很感谢招宣给我此次时机，让我有时机回母校看望老师，让我战胜自己的心理阻碍，登台展现自己的风范，让我有机会宣传我们学院，让我爱上它。
职业学校招生心得体会篇十六
高中部周剑今年，学校分我在吉安县桐坪镇组织招生工作。桐坪生源能比往年来校人数大幅增长，这得益于彭校长的正确指导，肖冬根、肖爱民两位组长的合理安排和戴小生老师的支持。在实际招生工作中，通过反思、总结感受如下：
一、自信才能有竞争力
在多次招生会议中细致体会招生组会议精神。我树立信心，在面对其对他中职学校，学生家长的时候，大力宣传我校优点，敢于其他院校比实力，敢向学生、学生家长拍胸脯。在招生中作中不卑不亢，让竞争对手知难而退。
二、发扬吃苦的精神
学校的招生工作在暑期，烈日炎炎，苦与累是免不的了。有一次我去边远小村做学生工作返回时，半路摩托车的链条断了，这真是苦了我啊。车子推了大半路程，前没村后没店的，太阳烤得让人窒息。最后遇到一个早去地里农活好心的老乡帮我电话找了个上门修车的师傅。当然这还只是筋骨的累，其实更苦更累的是内心。经历风雨见彩虹，有了学生及学生家长的信任，这些事也一晃过。但给我印象深刻的是要有吃苦的精神。
三、讲究方法，用脑办事
招生不像玩游戏讲规则，这纯无规则游戏。今年桐坪中学有8个班，并不是每个班主任都诚心和你合作。他们有自己的小算盘，有的哪个学校优惠条件好就给哪个学校送，有的是依学生意愿，有的干脆直说天气炎热一切免谈，让你这壁碰得灰头灰脸。。。。。。但有熟人得找、有关系得拉。想尽一切办法找生源。有目标马上像攻坚战一样，动用种策略，办法得到学校家的信任和认可。。
以上只是工作中的点滴体会，以后还要向经验丰富的同仁多学习。愿我们的招生工作年年顺利，华忆明天更美好。
职业学校招生心得体会篇十七
炎热的暑假如期而至，天气虽然酷热，但是却挡不住我打工的热情，我已经是一名大学生了，必须要去社会进行历练了，爸爸妈妈也非常支持我的想法。于是假期一开始我便开始寻找工作。走了很多家饭店和商场，碰了很多壁，这些地方不是已经招满人，就是不招暑假工，同时也要求要有工作经验，这让我很受打击。最后，皇天不负有心人，我找到了一份发传单的工作，因为这份工作我好不容易才找来，所以我非常珍惜，决定一定要用心好好做。第二天，我就正式开始我的打工生涯，我的工作就是到街上发传单，工作时间由上午九点到十二点，及下午两点到六点。我被安排在一个热闹的十字路口。因为是第一天上班，我带着十二分的热情，二十四分的好奇站在街道上，对每一个过往的行人我都报以最灿烂的微笑，然后急忙递上一份传单并不失时机地给他们做一简单的介绍，大部分人都会接过传单看一看，虽然很少有人感兴趣，但这已经很不错了，因为并不是每一个人都需要。有的人拿到传单只是瞟上一眼就扔掉了，有的人会就近丢在垃圾桶里，但是有很多人就往地上随手一扔，这让我觉得非常不文明。刚开始我觉得这份工作还是比较容易的，这时走来一位打扮时髦的中年女性，我急忙迎上去，“你好”同时递去传单，我的话刚出口，她就极其厌烦地白了我一眼，然后不理不睬地视若无人地走了。我伸出去的手尴尬的停在了半空，笑容也瞬间凝固在脸上，感觉十分尴尬，为了掩饰自己，我强迫自己假装镇静地继续散发手中的传单。
看了下手表，离下班还有一个小时，此时已经接近中午，天气也越来越热，时间也就变得更加难熬，我不得不继续抬起沉重的手把传单一张张地递出去，我机械地发掉一张张传单。突然，一个可爱的声音把我从迷惘中惊醒，“快谢谢哥哥。”“谢谢哥哥。”原来是一位母亲拉着一个小女孩正站在我面前，我这才注意到，我递给了小女孩一张传单。小女孩的一句：“谢谢哥哥。”犹如一缕阳光照亮了我心底深处那一角黑暗，我感动母亲的那一抹微笑，感动小女孩的那一句谢谢。
我突然觉得自己刚才很可笑，仅因为别人的一个不理睬，一个漠视的表情，我就被打垮了。我的身体突然被注入了新的力量。在小女孩走后不到一个小时的时间里，我用最真的微笑招呼每一个过往的行人，虽然有时候也有态度不热不冷的，但我已经能坦然地面对了。
上午的时间总算是熬过去了，下午的天气真的是十分炎热，我的汗如雨下，感觉要中暑了，但是我想这是我第一天工作，我不能半途而废，我一边发着传单一边观察着路上形形色色的人，自己寻找乐趣，就这样，一天的时间总算过去了。一天工作下来，虽然我很累，但是我却非常开心。就这样我又做了几天发传单的工作，我干的`很好，还受到了老板的表扬，令我心里喜滋滋的。
几天的工作下来，我发觉发传单也是要有技巧的，虽然发传单的工作“效率”很高，一小时能发很多，但是大多数的路人拿到手上后看都不看就直接人到了垃圾箱里。所以边发传单的时候边向顾客介绍传单上吸引消费者的信息能够提高传单的利用率，才能引发消费者的购买欲。
虽然我只是发了几天的传单，但是我却收获了很多，首先我学会了调整自己的心态，不管遇到什么人什么事都要以最包容的心去对待，在生活中也许会有很多挫折，会有很多的挑战，但是只要你用一颗坦然的心去面对，事情也许就没有你想象得那么坏。对周边的一切心怀感恩，时常微笑，这样你的身边便会总是充满阳光。
我觉得随口对人说声“谢谢”不仅是有礼貌的表现，也可以向人传达温暖和感恩之心，这可以贴近人与人之间的距离，让沟通变得更加简单。也许你无意间的感谢会是温暖别人的火苗。
可以说暑假打工的经历是我人生一笔非常有用的财富，打工的日子，有喜有忧，有欢乐，也有苦累，也许这就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有过这种感觉，但总的来说，这次的打工生活是我人生中迈向社会的重要一步，是值得回忆的。提前接触社会，了解社会，对将来融入社会是非常有好处的，对我而言，暑期打工收获的是一份成长，是一份坚持，让我深刻体会到赚钱的艰辛。打工让我的暑假没有空虚度过，让我的暑期生活多姿多彩。
这次的打工经历也让我意识到经验比赚钱更重要，在现
今社会，现在公司的招聘总写着“有经验者优先”，可是还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢打工可以拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正的走向社会，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题。在学校，理论学习的很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到的，而实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。所以打工也是一种学习。
总之，这个寒假的社会实践活动是丰富而又有意义，一些心得和体会让人感到兴奋，但却决不仅仅用兴奋就能描述的，因为这是一种实实在在的收获，是对劳动的亲身体验，让我更加重视社会经验的积累。
职业学校招生心得体会篇十八
今年，学校分我在吉安县桐坪镇组织招生工作。桐坪生源能比往年来校人数大幅增长，这得益于彭校长的正确指导，肖冬根、肖爱民两位组长的合理安排和戴小生老师的支持。在实际招生工作中，通过反思、总结感受如下：
一、自信才能有竞争力
在多次招生会议中细致体会招生组会议精神。我树立信心，在面对其对他中职学校，学生家长的时候，大力宣传我校优点，敢于其他院校比实力，敢向学生、学生家长拍胸脯。在招生中作中不卑不亢，让竞争对手知难而退。
二、发扬吃苦的精神
学校的招生工作在暑期，烈日炎炎，苦与累是免不的了。有一次我去边远小村做学生工作返回时，半路摩托车的链条断了，这真是苦了我啊。车子推了大半路程，前没村后没店的，太阳烤得让人窒息。最后遇到一个早去地里农活好心的老乡帮我电话找了个上门修车的师傅。当然这还只是筋骨的累，其实更苦更累的是内心。经历风雨见彩虹，有了学生及学生家长的信任，这些事也一晃过。但给我印象深刻的是要有吃苦的`精神。
三、讲究方法，用脑办事
招生不像玩游戏讲规则，这纯无规则游戏。今年桐坪中学有8个班，并不是每个班主任都诚心和你合作。他们有自己的小算盘，有的哪个学校优惠条件好就给哪个学校送，有的是依学生意愿，有的干脆直说天气炎热一切免谈，让你这壁碰得灰头灰脸。。。。。。但有熟人得找、有关系得拉。想尽一切办法找生源。有目标马上像攻坚战一样，动用种策略，办法得到学校家的信任和认可。。
以上只是工作中的点滴体会，以后还要向经验丰富的同仁多学习。愿我们的招生工作年年顺利，华忆明天更美好。
职业学校招生心得体会篇十九
司法职业学校是一个专门培养法律人才的学校，在这里我度过了三年的学习生涯。回想起来，这三年不仅让我在法律知识上有大幅增长，同时也让我在人生道路上有了更深的认识。在这篇文章中，我将分享一些我在司法职业学校的心得体会。
第二段：学习经历
在司法职业学校的每一天，我都把最大的精力都放在了学习上。学习法律知识需要经过反复的咀嚼和理解，我的教师们总是鼓励我们积极学习，勤奋努力，同时也让我们明白：“法律是一门学问，也是一门技艺。”学习的过程中，我不仅需要掌握法律的理论知识，还需要学会如何运用法律知识解决实际问题。在审判实习中，我更是感受到了学习的重要性，只有掌握了精准且深入的法律知识才能更好地前进。
第三段：交流体会
除了课堂学习，学生之间的交流也是一种很重要的学习方式。将自己的想法与他人分享，可以帮助自己更好地理解和掌握某些法律知识。在司法职业学校，我有机会结交了志同道合的同学，我们一起面对挑战，互相帮助和支持。同时，学校还组织了一些活动和讲座，让我们聆听大牛们的故事和分享，这帮助我们拓宽了眼界和思路。
第四段：埋头苦干
在司法职业学校的日子里，我们被要求严格遵守学校的各项规定，从入校后的各种文化、思想教育，到课堂上、实践指导中的各种教育和培训，再到生活中的各项规范要求。我们被要求自觉遵守学校的各种规定，培养良好的学习和生活习惯，在学校中尽最大的努力，充分发挥自己的学习潜力。而这习惯已经渐渐融入我们的生活。
第五段：结语
在司法职业学校，我不仅学到了更多的法律知识，还形成了更良好的学习习惯和人生态度。我更加清楚了自己未来的目标和方向。作为一名法律从业者，我会时刻牢记自己的职业使命和操守，学习新的法律知识，积极参加实践，努力做出自己的贡献。
职业学校招生心得体会篇二十
我觉得参加这种难度大，偶然性强的考试一定要有正确的策略，只有定位准，大方向适合自己，才能真正将这次考试作为自己高考路上的垫脚石，实实在在拿到分数，并且还能增长自信，有利于备战高考。如果好高骛远或妄自菲薄，自主招生不仅会扰乱你的学习生活，还会浪费时间和精力。关键是看自己是否正确对待了它。我总结出以下几点：知己知彼，厉兵秣马，竭尽全力，面面俱到。
首先要做到知己知彼。所谓知己就是要正确定位自己，比如我在自主前将自己的定位是，有望冲击清北，但是应该还是处于复旦人大的水平，所以按照大众的想法，我应该会毫不犹豫选择争取清北的自主资格。但是我的想法是，自主不仅应该是你高考的助力器，还应该是你保本的安心石。所以我会选择两种院校去申请资助资格，一是冲击型，二是保本型，所以北大，南大同时成为我的选择。所谓知彼就是要了解各高校的自主招生政策，不同的学校的考试形式和难度，甚至给予加分的标准，加分多少都不尽相同。比如浙大考试内容五花八门，包括画画考察心理；复旦千分考文理兼有，难度确实很大；有些学校最好可以降到一本线，有些却只有30分；有些学校还会对将来的专业有优惠，有些就没有……这些都需要你去查阅一些你感兴趣的学校，然后根据自己的情况加以选择。比如就我自身来说，我认为复旦的自主对我来说有难度，对于清华领衔的华约和北大领衔的北约，自己更喜欢华约的考试方式和内容，华约相比北约，更贴近高考，多以材料分析题为主，其它自己出题的学校大多初试就要去本地，考试成本高。但是因为华北约在同一天考试，所以只有两面都荐，才能最大可能的获取考试资格，如果单单按兴趣选择一个方阵，如果没有拿到考试资格，那么自主就自此与你无关了……哦，对了，学校会根据平时成绩，尤其是高三以来的月考市考成绩确定校荐资格，不过一个学生一般只能争取到一个校荐，你要是想参加其他学校的自主，就都得自荐了。不要以为拿到校荐就等于拿到加分，这种心理很幼稚。校荐只是很容易通过审核，但是自荐的话，第一志愿也比较可能通过，除了清北……一旦通过，校荐自荐便毫无区别，可以一起参加考试了。准备自荐要充分，获奖经历，社团活动，平时成绩都将成为你自荐成功的重要砝码，你还可以找老师写推荐信，比如语言学校可以找英语老师，社团活动可以找相关负责的老师，这些比自己天花乱坠说几千字要有效得多。这是选择学校报考的一些注意事项。
其次是厉兵秣马。也就是要做好准备，很多同学选择一进入高三就风风火火地抛开课本，琢磨自主的书，我觉得这样做很不明智，首先效果不大，其次会大大影响高考一轮复习的效果。我认为寒假开始准备就足够了，准备无非就是买一些较好的自主教材自己钻研，找一些自主真题进行训练，因为本人没上过校外自主培训班，所以不好说效果怎样，对于文科，就我有些同学反映，确实不太有效。校内的培训也就是文综比较有效果，毕竟一些时事性的东西会压准，还有一些文科答题思路也很重要，老师的想法毕竟比我们的要成熟。对于教材，如果想按考试题型分，针对华约，推荐上海交通大学出版社的《全国重点大学自主招生试题解析与模拟预测试卷》，对于北约推荐江苏教育出版社的《大学自主招生考试专题讲习》。如果想真正提高水平获得高分，那就选择江苏教育出版社的《大学自主招生考试专题讲习》，华约也可用，只是题型不一样，要以不变应万变。
最后是面面俱到。这就要说到面试的问题了，准备面试要多读《南方周末》《人民日报》等时评，还要好好温习一下文综三科，尤其是政治，尤其是哲学，你难道没有发现，用哲学观点可以看待很多问题吗，书本的话推荐南京大学出版社的《全国重点大学通用教程文科综合和面试》。还有就是面试时主要注意每一道面试题都要有亮点。因为我只参加了南大的面试，所以仅以此为例谈谈注意事项。着装学生化，不能穿校服，但是也别穿得太时尚，要温和而又有朝气，整洁干净就好。自信的笑容加上清晰平稳的声音，一定会留给老师相当不错的印象。不同于浙大等学校的小组面试形式，南大是四对一，轻敲门进入，问好，拉开椅子，坐在椅面1/2前处，抬头挺胸，手可以放在桌子上但是不要有小动作。老师问问题时要看着老师认真聆听，然后思考5秒左右，即使你听完问题文思如泉涌，也要思考一小会儿以示认真，但是千万别过长时间，否则会冷场…….回答问题时要做到有层次，有逻辑，不要参杂语气词，宁可慢点说也不要嗦，或者像机关枪。回答完要说谢谢。对于老师问的我关于“你怎么看待社会歧视问题”，我最终以一句“根源于社会贫富差距”将认识深化，这是历史老师在课上告诉我的，所以文科老师的课堂，有很多话是很受用的。对于老师问我的一道数学题，我不会，但是我蒙了一个选项，看老师的表情显然错了，但是我没有更改，而是在面试结束老师示意我可以离开时说“等等，我想知道刚才那道数学题的答案”，这样表现出的求知欲和对真理的求索岂不是会把刚才的丢分拿回来一些？呵呵。对于“你怎么看待沧海桑田这个词”，我忽然想到前不久做的湖南衡阳模拟题的一道文综哲学题，便首先说“这是用发展的观点看问题”，老师立刻微笑点头，可见直接戳中题源啊，然后我依次从政治哲学，历史史观，地理视野，科学研究四方面阐述这种观点的应用，这可以反映出认识问题的广度和文理兼采的角度。等等问题我就不一一说了，总之要在每个问题上有自己的闪光点，就算不会也不要慌，能想到什么就尝试着说，不能直接回答“不知道”“我不会”，这样态度不叫诚恳，反而感觉很消极。面试结束，起立鞠躬，把凳子放回，轻声出门关门，这些就不用多说了。
准备和应战自主招生，就像经济生活里公司的经营一样：首先要制定正确的经营战略，其次要形成自己的竞争优势，还要树立良好的信誉和形象，等等。一样的道理，首先定位自己和高校要准确，要有正确的安排和计划，其次要做好准备，增强实力，在考场上有优势就有自信了，最后还要在面试中拥有好的形象，留下好的印象，为自己的自主招生完美收官。
希望我的这些建议能对学弟学妹有所帮助。也祝福你们明年能收获成功，用真实的现在去开垦美好的未来！
职业学校招生心得体会篇二十一
通过开展高职院校自主招生改革试点，扩大试点范围，进一步探索建立符合安徽省情的分类考试、综合评价、多元录取的高等职业院校考试招生制度，加强校际、校企合作和市级统筹，构建高等职业教育招生、培养、就业联动机制和中高职协调发展的现代职教体系，推动职教大省和高教强省建设，提升职业教育服务经济社会发展能力。
(一)分类招生。高等职业院校自主招生改革试点对象为应历届普通高中毕业生、应历届中职(含技工学校、职业高中)毕业生，包括具有高中阶段学历的农民工、退役士兵、企事业单位在职职工、失业人员等。参加试点的高等职业院校可以结合考生意愿和学校自身情况，采取多种招生形式，招收各类生源。国家示范(骨干)高等职业院校、市属高等职业院校、行业企业和民办高等职业院校根据办学特色和定位，可分别侧重招收学有所长或有技能特长的考生、中职学生、在职职工和退役士兵等。
(二)多元评价。省教育厅指导各试点院校根据不同招生对象，研究制定招生政策和考试(测试)办法。对中职学生可参考《20xx年安徽省高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试纲要》，实行知识加技能的考试(测试)办法；对普通高中毕业生可实行以学业水平测试成绩为基础的考试(测试)办法；对其他各类报考人员，可结合其自身实际和学校办学特点，合理确定考试(测试)方法。参加自主招生改革试点的各类考生须进行高考(含对口招生考试)报名。考生凭考生号选择一所试点高校参加招生考试(测试)，具体时间另行公布。试点高校于20xx年5月15日前将拟录取考生名单报省教育招生考试院并办理相关录取手续。被录取考生不再参加普通高校招生全国统一考试及录取。
(三)联合培养。实施校企联合培养，试点院校与企业紧密合作，合作办学、合作育人、合作就业、合作发展；鼓励试点院校与企业联合开设“订单式”培养班。推进中高职衔接，对中职学校完成二年级学业的学生实行预报名，预报名后的中职三年级学生由中高职联合培养。中职三年级学生毕业后，通过考试(测试)进入高等职业院校学习。加强市级统筹，市属高等职业院校牵头、中职学校参与，共同制定人才培养方案，共同实施人才培养。
(一)试点院校
今年我省高等职业院校自主招生改革试点实行申报制。国家、省示范高职院校必须参加试点工作申报，全省其他高等职业院校均可自愿申请参加高等职业院校自主招生改革试点，试点院校由省教育厅严格按有关标准和规定审核确定。
(二)招生计划
20xx年度全省高等职业院校自主招生改革试点招生总计划数控制在当年全省高职招生计划总数的20%左右。面向中职招生计划单列并确保完成，未完成的单列计划不得转入普通高考招生。
试点院校可根据报考人数等适当调剂分专业计划。院校对报考学生较多且计划已经完成的专业，经考生同意，可调剂到相近专业。鼓励高校间建立学生报考信息互通和调剂机制。
(三)招生专业
申报自主招生的高职院校面向中职招生专业尽可能覆盖中等职业教育18个专业大类。
(四)申报程序和申报材料
已参加试点的42所高等职业院校可直接向省教育厅申报招生章程、招生专业和计划。试点院校要科学制定招生方案和人才培养方案。
其他高等职业院校根据办学实际和侧重招生对象，经主管厅局或举办者同意，向省教育厅申报。申报材料包括招生章程、招生方案、人才培养方案。市属高等职业院校须有所在市政府意见，行业企业和民办高等职业院校须有主管厅局或举办者意见，开展“订单式”人才培养的试点高等职业院校须有订单培养协议。
以上申报材料一式3份，同时报送电子版1份(包含以上所有材料)。报送截止日期为20xx年2月10日。报送地点：省教育厅高教处(合肥市金寨路321号省教育厅教科大楼906室)。
一是提高认识。高等职业院校自主招生改革试点工作对促进中高职教育协调发展，系统培养技能型人才，提升服务经济社会发展能力具有重要意义。各地、各高等职业院校要提高认识、统筹安排，先易后难、突出重点，积极稳妥地做好改革试点工作。
二是科学制定方案。各试点高等职业院校要在充分调研、多方论证，广泛征求意见的基础上，突出重点，抓住关键环节，精心制定方案。各试点高等职业院校要根据办学定位，选择本校有特色的专业，合理确定招生计划数，科学制定招生方案、人才培养方案和招生章程。省教育厅经过遴选确定后，向社会公布试点院校及其招生专业、招生计划。
三是积极宣传引导。各地要加强对广大人民群众的宣传工作，加强政策解读，合理引导社会预期，使全社会理解和支持改革。要大力开展对师生和其他招生对象的宣传动员工作，让其了解试点的重要意义、主要任务和政策措施，调动广大师生和其他招生对象参与试点的积极性、主动性，为试点营造良好的环境。
四是严格考试招生纪律。高等职业院校自主招生改革试点工作，是普通高校招生改革的重要组成部分，关系着广大考生的切身利益。各试点院校要按照公开、公正、公平的原则，切实完善自我约束机制和监督机制，严肃考试招生纪律，特别要加强试题保密和考场考务管理，切实履行承诺。试点院校纪检监察部门要加大监管力度，对招生录取工作进行全程监督，及时发现和查处违反考试招生纪律的行为。要按照“阳光工程”的要求，加强信息公开，及时公布招生章程、招生计划和人才培养方案，主动接受社会监督，确保改革顺利推进。
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