心得体会是对所学知识的巩固和运用，体现了个人的理解和领悟。写心得体会时要注意结尾的处理，既要有总结性的回顾，又要有对未来的展望和期许。不同人的心得体会也有不同的侧重点，欢迎大家多角度地阅读和思考。
地震心得体会及收获篇一
地震法是指在地震活动中，根据地震的规律和特点，采取一系列的法规措施来保护人民生命和财产安全的一项法律法规。随着地震活动的频繁发生，地震法的重要性也日益凸显。在实践中，我深刻体会到地震法带给我们的启示和感悟。
首先，地震法使我们认识到地震的威力。地震是一种天然灾害，其破坏力远远超过人类的想象。通过地震法，我们了解到地震可能带来的破坏和危害，认识到地震防护的重要性。地震法规定了对建筑物和基础设施的抗震要求，要求各地政府和企事业单位及时进行地震风险评估和抗震设施的设立。这使我们深刻认识到，只有认真对待地震防护工作，才能减少地震对人民生命和财产的巨大损失。
其次，地震法增强了群众的地震安全意识。地震发生时，正确的自救互救方法可以最大程度地减少伤亡和财产损失。地震法要求各级政府和社会组织广泛开展地震安全教育宣传活动，提高人们的地震安全意识。实践中，地震法的宣传教育工作深入人心，使我们逐渐了解到如何在地震发生时保护自己和他人的安全。
第三，地震法强调了地震应急管理的重要性。在地震发生时，政府和社会组织应采取及时有效的应急措施，提供紧急救援和救助，维护社会稳定和正常运转。地震法规定了各级政府和社会组织的地震应急管理职责和措施，要求进行地震演练和应急预案的制定。通过地震法的指导，我们认识到地震发生时的救援工作需要各方面的密切配合和协调，只有做好应急管理工作，才能减轻地震灾害的影响。
第四，地震法促进了地震科学研究和技术进步。地震活动的规律和特点是地震科学研究的重要内容，通过对地震现象的观测和分析，我们可以更好地预测地震，提高地震防范和减灾工作的能力。地震法要求加强地震科技力量的建设，推动地震科学研究和技术应用的发展。在实践中，我们看到地震科研机构和科技企业不断创新技术手段和方法，开展地震风险评估和地震监测工作，为地震防控提供强有力的支持。
最后，地震法增强了国际地震合作和交流。地震是全球性的灾害，各国都面临着地震带来的危害。地震法强调各国应加强地震信息的共享和交流，共同研究地震活动的规律和特点，提高全球地震防范和减灾水平。地震法规定了国际地震合作的基本原则和形式，促进了国际间的地震合作和交流。在实践中，我们看到各国通过多边和双边合作机制，互相帮助和支持，共同应对地震灾害，提高全球的地震防控能力。
地震法在地震防控工作中起到了重要的推动作用。通过地震法，我们认识到地震的威力和危害，增强了地震安全意识，加强了地震应急管理和科学研究，促进了国际地震合作。地震法不仅是法律法规文件，更是我们认识地震、抗击地震的行动指南。只有深入学习和贯彻地震法，才能有效预防和减少地震灾害带来的损失，保护人民生命和财产的安全。
地震心得体会及收获篇二
1976年7月28日，河北的唐山发生了一场7.8级的大地震，共死了二十四万人。
我和老爸去电影院看了这部感人的电影。
主要讲的是：1976年7月28日唐山发生了大地震。一个幸福的四口家庭，只有母亲没有被埋在废墟下，丈夫方大强已经死了。当她去救儿女的时候，由于俩人压在同一块钢筋板下，只能就一个，可她终究选择了儿子，她还以为女儿已死，先带方达去看病。一场大雨时，方登却奇迹般地醒了过来，造成了三十二年的母女恩怨，最后终于相认。
但在这三十二年中，一位军人夫妻把她收养，当作亲身女儿看待。
我认为最后一段最感人：她的妈妈——元妮，每年，当方达买了新课本后，她也会给方登在墓地里买一套课本。当她死了，元妮还是那么照顾方登。
这三十二年来，方登却误解了元妮，还不肯去认她。
在生活中，大家也常常以貌取人，把好人当作坏人，把坏人当作好人，分不清是非。人们常常受到欺骗，电视上常常播出人们被欺骗的事情。
请大家用心灵去体会好坏，千万不要被生活中的坏人欺骗哦!请大家一定要小心、小心、再小心。
地震心得体会及收获篇三
1976年7月28日凌晨突如其来的唐山大地震，在国人的心里留下了一条深深的伤疤。而《唐山大地震》将地震再次以影片的形式重现在人们面前。
《唐山大地震》开篇就以一段惨烈的灾难场面直接把我从现实生活引进电影里。特别那地震前夕成群急速飞行的蜻蜓，确实十分震撼。对于从未经历过地震的我来说，这持续十分钟的天崩地裂，把我的感情积聚到一个高度，让我真真切切的领会到那地震给人们带来的悲痛。而我的情感就在随后的2个小时里慢慢释放。
我印象最深刻的泪点之一就是女儿方登和儿子方达被压在同一块楼板下，救援人员用撬杠撬楼板，但只能保一个活命，母亲在泪水中选择了救儿子。女儿听到后，紧闭泪眼在无奈中等待死亡。我明白母亲在那种情况下是很难抉择的，可是最终“救弟弟”三个字却让我深深体会到旧社会重男轻女的风气。不过母亲在后来的32年，一直都无法摆脱内心的阴影，充满对女儿王登的愧疚，这一点我觉得还是淡化了我对母亲的不满。
影片里另一位重要人物我认为是王登养父，他对于养女王登的关心和爱以及理解包容是影响王登最终对母亲态度的重要因素。作为一个军人，内心最柔软的地方就是家庭和儿女，其中最让人感动的一幕就是离家的王登带着自己的女儿回到家，王登的养父大声宣泄几年来对女儿日夜的担心和思念，最终看到熟睡的外孙女露出了久违的笑容。他用精湛的演技让影片一直紧扣着爱的主题，使亲情的伟大展现在观众眼前。
影片对很多细节处理得很好。我还记得这样一个情节，地震前母亲让姐弟吃西红柿，发现仅剩下一个时，母亲说：“这个给弟弟吃，妈明天再给你买”。这个明天一等就是32年，方登走进母亲房间时，桌上放了一盆西红柿，方登拿起了一个泪花闪烁，母亲静静地走过来说：“登，妈没有骗你，柿子都洗干净了，你吃吧!登，妈对不起你，妈给你赎罪，妈给你跪下了”这是感情戏的戏核，好多人在这一段都哭了。
显然，对于经历过那次地震的人们来说，《唐山大地震》的确是一枚催泪弹，触碰了人们内心埋藏已久的回忆，对地震的恐惧，对失去的亲人的缅怀。而对于没经历那些生死离别的人们来说，爱显然成为了更大的主题。并且，影片后续情节把2008年的汶川地震也拉进来，影片的主题变得分散，而唐山大地震更加让人觉得只是一个背景。
影片美中不足之处还有影片里面的广告气息太浓了。kappa，中国人寿，剑南春，宝马，lv等等，我个人觉得，影片怎么说也是存在商业性，里面融入了广告，我可以接受，但是如果过于明显，则会让人觉得很反感。
总的来说这是一部好的催泪电影，冯导是最能抓得住观众眼睛和摸得清内心什么地方最脆弱的导演，他的情感表达其实并不是让人痛哭流涕的那种，他的表达方式有一种“憋”的感觉，这种感觉恰恰让观众进入到电影里的角色。但是如果要称之为一部伟大的片子，就还算不上，至少作为观众的我，很期待的去看这部片子，现在记忆还只是停留在汶川地震上，对唐山大地震的了解还不是很清楚。
我期待能有一部伟大的片子，再次触动我的.内心。
地震心得体会及收获篇四
地震是一种自然现象，时常会出现在人们的生活中。中国有着广阔的土地，地震频率也非常高，许多人曾经亲历过这一场大自然的游戏。当地震发生时，我们一定要保持冷静，根据自己的经验和实际情况，采取正确的措施，保障自己和他人的安全。本文将从个人角度分享一下在地震中所得到的体会和心得。
2.前奏
2008年5月12日，我刚好在读大学，当时我们在上课，突然感觉到地面在轻微震动。这是我第一次经历这样的场景，我感到很害怕，不知所措。但是我的老师很镇定，告诉我们一定要保持冷静，做好自我保护，等待救援。地震造成了巨大的伤害，许多人失去了家园和亲人，这场地震造成了我难以忘怀的印象，也让我深刻地意识到了地震对人类的影响。
3.正文
在经历过地震后，我学到了很多宝贵的经验和教训。首先，我们要学会保持冷静，这样才能更好地自我保护。当地震发生时，我们要迅速的判断地震的大小和方向，尽可能的往空旷的地方逃离。当我们无法逃脱时，我们要寻找安全的地方躲避，比如桌子下面、墙角等，保证头部和重要部位的安全。其次，我们要时刻关注周围人的安全，特别是老人和小孩，要尽可能的帮助他们撤离。最后，我们应该学会一些基本的急救技能，比如怎样包扎伤口、怎样进行口对口呼吸等。
4.结论
地震虽然无法避免，但我们可以通过平时的准备和知识储备来提升我们的自我保护能力。在地震发生后，我们应该保持冷静，采取科学的逃生措施，及时报警和求援，尽量减少伤害。我们应该要有一个预案，培养自己的应急反应能力，以应对灾难的来临。
5.致谢
地震是一件让人感到害怕的事情，但是我们不能因此害怕而退缩。我们要坚强面对地震，这样才能更好地保护自己和他人。最后，我想感谢那些勇敢的救援队和各界人士，他们为了我们的生命健康，付出了巨大的努力和牺牲。在今后的日子里，我们要更加珍惜生命，学会尊重大自然，珍惜我们的家园。
地震心得体会及收获篇五
地震是一种自然灾害，发生的时候往往给人们带来巨大的毁灭和伤害。而在经过长时间的观测和研究后，地震已经成为一种人类可以预测的自然现象。近年来，随着科技的不断发展，越来越多的人们参加了地震应急演练，以更好地了解该如何在地震中保护自己。在这篇文章中，我将分享我在参加地震应急演练中所体会到的一些经验。
第一段：前期准备
在地震应急演练之前，我们需要进行充分的准备，以确保我们能够在地震来临时很好地应对。一方面，应该了解有关地震的基本知识，例如：地震类型、地震发生的位置等等。同时，我们应该准备一些紧急应对工具，像是火把、手电筒、换洗衣物、干粮等，以应对在地震发生后可能会出现的紧急情况。
第二段：实践过程
在地震应急演练中，除了带上准备好的工具外，还需要有一个退出计划。我们应该在家庭成员之间讨论如何在地震中交流和逃脱。在演习过程中，我们应尽可能地保持冷静，并尝试找到一个稳定的避难所，以免受地震的伤害。
第三段：沟通和合作
在地震应急演练中，与他人的沟通和协作尤为重要。我们首先要全面了解团队中成员的情况和所处的地理位置。然后，一定要协作完成分配的任务。在执行每个任务时，我们应该密切注意其他成员的安全，并学会从彼此身上找到动力。当然，我们也可以为其他成员带来一份安慰和支持。什么时候停止演习取决于团队成员的应急状态，如果一些成员觉得需要帮助或支持他们，我们需要及时做出反应，以便让我们的团队从地震演习中更快地学习到经验。
第四段：面对经济问题
地震不仅对人们的生命安全构成威胁，也会给人们的生活和财产造成损失。在地震前，我们应该准备好一些现金，并在演练后看看应该如何保护自己和社区的财产和物资，少去损失。
第五段：总结
随着城市的不断扩大和人口增长，地震正在成为越来越不可忽视的现实。在演习中，我们了解到了许多措施和技巧，以使我们更好地应对草原地区的地震风险。总之，地震是一种不可预测的灾难，只有我们通过准备和经验才能在出现危险时更好地保护自己。
地震心得体会及收获篇六
“ 秒、 年”我不由得想起。原本一切平静、祥和的唐山经过了仅仅只有 秒的地震变成了一片废墟。人们建造一座城市要几十年才可建好，可是地震这个自然灾害可以在几十秒钟将这一切毁灭，这是令人多么恐惧和伤心的事呀!
这篇电影主要讲了在唐山正经历一场大地震，而且就在 秒的一瞬间内房屋倒塌、大地裂缝、机毁人亡。地震过后，鲜血染红了大地，各国家迅速前往唐山，飞机向下面抛食物，解放军们将一箱箱水源送到了唐山……在电影里的主人公一家四口经过了地震后，从四口变成了三口。本是误以为妹妹死了，可是 年后妹妹回到了老家中，一家三口又过上了幸福的日子。
终于经过了整整 年的修建时光， 年前的废墟已经在今天成为了美丽的凤凰城!
唐山人以及各国家解放军用自己的鲜血染红了整个唐山，也用自己的双手就回了 年前的唐山。
我以后一定会努力学习的，珍惜好每一分、每一秒。绝不让时间白白浪费。
地震心得体会及收获篇七
一直以来，从来不觉得自己是容易哭的人，父母从小教育，男人是不能随便哭的．但是这段时间，看着电视不知不觉的眼泪就下来了．刚才看电视，小学四年级的小男孩握紧拳头告诉＂焦点访谈＂主持人敬一丹说：＂要坚强！（他要离开母亲，被政府送到外地上学，可是他没有哭。他还告诉他母亲，一定要帮助其他需要帮助的人！）＂。那一刻，敬一丹哭了，我也哭了！我无法想象这话是从一个10岁小孩的口中说出来的！５.12已经过去了一段时间了，大地震给我们带来了毁灭性的灾难，也改变了我们的生活。同时也让我们明白了很多！
感恩！地震发生后，来自社会各界的爱，来自四面八方的救援物资不断的到达灾区．消防战士，志愿者不眠不休的救人，顾不上喝一口水，吃一口热饭！这些不光灾区人民看在眼里，全国人民也看在眼里．所有认识不认识的人，捐钱捐物献血。而在灾区，从都江堰到成都的公路边挂满了纸牌，上面写着：＂您们辛苦了！谢谢您们！＂这些是灾区的小朋友自发写的，没有人教过他们必须要这么做。不光是他们，我们也学会了感恩，感谢工作中给予帮助的同事，感谢朋友，感谢家人，感谢父母，感谢给予你帮助的生命中的每一个人！
宽容！昨天看新闻，两个中年妇女在公交车上吵架，起因是由于车上人多拥挤，其中一人踩了另一人的脚。吵到后来不可开交，司机劝驾也不听。这时有一位老大爷站出来说：＂你们吵什么吵？多大点事，想想灾区受灾的同胞，那些被截肢的同胞。如果他们的脚能好好的，我让他们怎么踩都行！＂两个人听见这话立刻就停止了争吵！这样的事情在我们的生活中发生的还少么？而由于这样的小事发展成打架斗殴的也不少见。"是的，如果他们都好好的，我让他们怎么踩都行！"其实有时候，人与人之间仅仅只需要那么一点点的宽容，那么我们的世界将会更加的美好！
灾难带给我们的改变，远远不止这些。这种影响将会伴随我们一生。擦干眼泪上路吧！怀着一颗感恩，宽容的心。用我们的坚强，自信，乐观去帮助您生活中的每一个人！明天一定会更好！
地震心得体会及收获篇八
地震是一种自然灾害，给人们的生活带来严重的破坏。近年来，我国地震频发，地震观察已成为人们关注的焦点。本文将以观地震为主题，结合自己的体会和感受，探讨地震带给人们的启示和思考。
第一段：地震的威力和恐怖让人深思
观地震的第一印象是其巨大的威力和恐怖。我曾亲眼目睹过一次严重的地震，房屋崩塌，大地剧烈摇晃，仿佛整个世界都要崩塌一样。地震中的破坏力让我领略到了自然灾害给人类带来的巨大灾难。地震发生后，无辜的生命丧失，在废墟中寻求生存的人们惋惜不已。这些经历让我认识到，在生活的平静中，地震随时可能降临，我们应该时刻保持警惕，增强地震意识。
第二段：地震让人们关注自身安全
地震的发生不受人的控制，造成的破坏难以预测。因此，人们对自身安全的关注也越来越多。观地震使我意识到，对于自己的安全负有最终责任。在地震发生时，我们要迅速找到安全的避难点，确保自己不会受到伤害。平时我们还应该提前制定逃生预案，并进行适时的演练。只有充分了解自身的脆弱性，并采取合理的安全措施，我们才能在地震中更好地保护自己。
第三段：地震反思人类对自然的傲慢
观地震也让我深思人类对自然的傲慢。地震是地球运动的自然现象，人类对于地球的认识还仅仅是一个很浅显的阶段。我们常常以为科技的进步可以掌控自然，可是当地震发生时，我们的技术和力量显得微不足道。地震的恶劣环境下，人类变得非常渺小，而大地的力量和脆弱性体现了我们所无法理解的自然之力。地震的发生提醒我们，要敬畏自然力量，谦逊对待自然，而不是盲目地追求科技的进步。
第四段：地震带来社会团结和人类命运共同体意识
虽然地震给人们的生活带来了巨大的破坏，但它也让人们看到了社会团结和人类命运共同体的美好。观地震时，我看到了无数的灾后救援人员放弃自己的安全，冲上前线救助被困人员。我看到了社会各界联合起来，积极投入到救援和重建工作中。这种团结一心，共同抵抗灾难的精神，让我感到温暖。地震让我们认识到，只有通过团结合作，我们才能在灾难面前勇往直前，重新建立起美好的生活。
第五段：地震启示人们对环境保护和灾害预防的重视
地震观察也给人们敲响了警钟，提醒我们加强环境保护和灾害预防的重要性。很多地震在某种程度上与人类的破坏性活动有关，比如过度开采地下水，震后下陷，引发地震的概率大大增加。另外，科学的地震预报和预警系统也能在地震来临之前提前给予人们警示，提高生存几率。在观地震的过程中，我们应该反思我们与自然的关系，并采取措施保护我们共同的家园。
总结：
通过观地震，我体会到了地震的威力和恐怖、关注自身安全、反思人类对自然的傲慢、社会团结和人类命运共同体意识以及环境保护和灾害预防的重视。地震是一次警钟，提醒我们应该时刻保持警觉并充分准备灾害发生的可能。我们应该借此机会加强环境保护，构建更加和谐稳定的社会环境。只有这样，才能在自然灾害中更好地生存和发展。
地震心得体会及收获篇九
时间过得真快，冬奥会要在北京和张家口举办了，全国上下举国欢腾，世界各国的运动员汇聚在我国张家口，我好想去冬奥运现场看一看啊，这在这时，我的眼前一亮，漂亮的冰墩墩和雪容融出现在了我的面前，你是阳阳同学吧，我们知道你想要去参观奥运会，特意过来接你。
在冰墩墩和雪容融的带领下，我来到了张家口，这里太热闹了，各个国家的运动员都在这里，大街上我看到很多外国语，他们亲切的和我身边的冰墩墩和雪容融打招呼，听到他们在感叹，中国的城市发展的太快了，中国好美丽啊。
冰墩墩和雪容融给我介绍了参加奥运会的各个国家和项目，原来有这么多的国家啊，还有这么多的奥运项目，滑雪，滑冰，冰球，冰壶，还有很多我听都没听过的运动项目，看到他们的表演真的太精彩，他们太厉害了。冰墩墩和雪容融告诉我，每名运动员都不简单，这都是他们平常努力付出的结果，我这一天过的太开心了，我要向他们学习，好好学习，将来为国家争光。
“冰墩墩”和“雪容融”分别是北京冬奥会吉祥物和北京冬残奥会吉祥物。“冰墩墩”是只可爱的熊猫，身穿超能量的冰晶外衣，酷似宇航员，能够创造、探索和冲向无限可能的未来。“雪容融”是一个红彤彤的灯笼娃娃，喜庆、温暖、热情。
20__年北京奥运会的成功举办，赢得了国际社会的普遍赞誉，向全世界展示了中国良好形象。而此次北京冬奥会的筹备和举办，更是推动中国文化传播和塑造国家形象的契机。
彰显创新大国形象。全球第一条360度回旋的雪车雪橇赛道、帮助运动员备战的风洞实验室、首都体育馆声光电技术打造的“最美的冰”着眼科技创新，中国用更高的标准为冬奥皇冠镶上一颗颗璀璨的明珠。从冬奥会所有竞赛场馆完工，到京张高铁、京礼高速全线通车;从众多冰雪项目从无到有，到部分项目从有到强，一系列科技创新成果成为中国最闪亮的名片，向世界展现着中国科技的魅力。
俗话说“不出正月都是年”，20__年北京冬奥会正好在正月里举办，这是中国在邀请世界各地的朋友们来“家里”过年，感受一场中国元素的文化盛宴。从会徽“冬梦”到吉祥物“冰墩墩”和“雪容融”，从国家速滑馆“冰丝带”到国家跳台滑雪中心“雪如意”，一幕幕具有中国文化特色的形象景观，讲述着中国发展故事，传递着中国价值。
展现文明友好形象。“有礼仪之大，故称夏;有服章之美，谓之华”，中国素来有礼仪之邦的美誉。作为东道主，冬奥会的成功举办离不开中国人民的参与和支持，北京冬奥会计划招募志愿者2.7万名，61.6万人积极报名，各省市包括海外青年学生占到了81%，他们将以优质的服务诠释“奉献、友爱、互助、进步”的志愿者精神，以最饱满的热情展现中国文明友好形象。
“三亿人上冰雪”的愿景正在走向现实，让我们携手走进冬奥会的“北京时间”，讲好中国故事，塑好中国形象，一起拥抱美好未来。
地震心得体会及收获篇十
地震是一种自然灾害，它以其突如其来的破坏力，给人们造成了巨大的恐慌和损失。我亲身经历了一场地震后，不禁思考起地震给我们带来的启示和体会。下面，我将就地震的心得体会展开叙述，以表达我对地震的思考和感悟。
首先，地震教会了我生命的脆弱。地震的瞬间，楼房摇摇欲坠，大地犹如海浪一般波动不止，人们四散奔逃。我亲眼目睹了建筑物因地震而倒塌，听到了人们惊恐的尖叫声。这一切让我深刻认识到地震的力量之可怕，也使我明白生命的脆弱与短暂。我们常常埋怨生活不公，抱怨种种不如意，但是当地震来临时，这些都成了微不足道的浮云。所以地震让我明白，要珍惜当下，勇敢面对生活中的困难，把握每一天。
其次，地震让我深刻体会到团结的力量。地震来袭时，我们众人遵循应急指挥，有条不紊地撤离。每个人都互相帮助，手拉手拥抱，共同渡过危险。我看到了许多平时争执不断的人们在地震面前紧紧拥抱在一起。这时，我们真切地感受到团结的力量，明白了面对灾难，众人一心才能化解危机。地震教会了我，只有团结合作，我们才能战胜挑战，实现更好的未来。
再次，地震让我认识到防灾减灾的重要性。在地震来临之前，政府和学校都进行了一系列的防灾演习和预警，提醒我们如何保持冷静，正确行动。当地震来临时，这些预警和演习起到了关键的作用，教会了我们如何迅速撤离危险区域，保证安全。地震不是我们能够控制的，但是我们可以通过科学技术和防灾措施来减少地震所造成的伤害。所以地震让我明白，我们应该时刻保持警惕，提高自身的防灾减灾意识，以便在地震来临时能迅速、正确地做出反应。
此外，地震也让我感受到了社会的温暖。灾难过后，许多人自发组织起来，积极投入到救援工作中。他们包扎伤者、搬运废墟，用实际行动展现出人道主义的精神。还有无数爱心人士纷纷捐款捐物，为地震灾区提供帮助和慰问。这些举动让我深感社会的温暖与无私，让我明白爱和希望是我们抵御灾难的力量源泉。地震激发了人们内在的善良和慈悲心，同时也唤起了我们对社会责任的思考和担当。
最后，地震给我留下了深刻的心理阴影。成千上万的人因地震失去了亲人，家园被摧毁，心灵受到重创。即使是幸存者，也会因为地震的创伤而留下心理阴影。我亲身经历了地震后，每当有一点地面震动或者有巨大响声，我就会心生惊恐。这种心理阴影可能需要很长时间才能被治愈，需要我们坚强的内心和外界的关怀与支持。
总之，地震是一次可怕的灾难，但它也带给了我们许多反思和体会。地震教会了我们珍惜生命，团结合作，重视防灾减灾，感受社会的温暖，也让我们明白心灵深处的伤痛。让我们从地震中汲取经验和教训，更好地面对未来的挑战。
地震心得体会及收获篇十一
转眼间，20__年就要挥手告别了，在这新年来临之际，回想自己半年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇定，从容的心态。
在这10个月多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是;欣慰的是;自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有经验的老板给我指导，带着我前进;他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提。
从2月开始进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细：进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些，当然这点是远远不够的，应该不断的学习，积累，与时俱进。
在工作中，我虽有过虚度，有过浪费上班时间，但对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，、我要改正这种心态，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受。不断总结和改进，提高素质。
自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个合格业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力;这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。“我要像个真正的男人一样去战斗，超越自己。“我对自己说。
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，__年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
依据__年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点划分区域：
一是对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二是在拥有老客户的同时还要不断从老客户获得更多的客户信息。
三是要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。
1、每月要增加1个以上的新客户，还要有几个潜在客户。
2、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
3、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
4、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
5、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
6、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
地震心得体会及收获篇十二
地震是一种自然灾害，其在短时间内给人们的生活和财产带来了巨大的破坏。从小就在地震频发的中国长大，我不仅亲身经历过几次大地震，还深刻地感受到了地震给我们带来的深刻教训和心灵震撼。下面，我将根据我个人的经历和感受，总结出了几个对地震的心得体会。
首先，地震是一种不可抗拒的自然力量，但我们可以做好准备和应对。地震来临时，准备得当是最关键的。我记得小时候，学校经常组织地震疏散演习，师生们要迅速有序地撤离教室，聚集在安全的地方。这样的训练使我们在地震来临时能够保持冷静和应对自如。此外，组织架构健全的社区和单位也应该制定好应急预案，并进行应急演练，提高整体的应对能力。地震警报器的普及和地震避震建筑的建设都是为了降低地震给我们带来的伤害。
其次，地震教会了我们珍惜生命和关爱他人。地震来袭时，生命的宝贵和脆弱感深深地显现出来。许多人在地震中失去了生命，家园和财产也化为灰烬。也有一些人因为及时逃生而幸免于难。这让我们更加明白生命的可贵，要懂得珍视和保护生命。同时，地震还将人们的关爱之心引发出来。在地震后，人们纷纷伸出援助之手，向受灾地区提供物资和帮助，彰显了人道主义精神。地震让我们懂得了互助共济，关心他人的重要性。
再次，地震教会了我们勤奋和坚持不懈。地震带来的破坏不仅仅是物资的损失，还包括经济和社会的恢复。面对灾难，我们不能气馁和放弃，而是要用勤劳和坚持不懈来面对灾难。只有努力工作，才能逐渐重建我们的生活和环境。在这个过程中，我们需要坚强的意志和持续的付出。正如那句话所说，“灾难无法避免，但我们可以选择如何面对”。
最后，地震还教会了我们尊重和保护环境。地震带走了许多人的家园，摧毁了大自然的美丽。我们不能忽视人类对环境的破坏所带来的后果，地震就是其中之一。因此，我们应该更加关注环境保护，减少人类活动对地球造成的影响。合理利用资源、减少污染、保护野生动植物等都是我们应该努力去做的。
通过对地震的心得体会，我们不仅对地震有了更深入的认识，也对人生有了更多的思考。地震教会了我们如何面对困难和挑战，教会了我们如何珍惜和保护生命，教会了我们要勤奋和坚持不懈，教会了我们要尊重和保护环境。这些心得将伴随我们一生，让我们能够更加坚强、成熟和有责任感地面对未来的挑战和困境。
总之，地震虽然给我们带来了巨大的破坏和伤害，但它也教会了我们许多宝贵的人生经验和智慧。通过对地震的经历和心得的总结，我们可以更好地适应和面对各种灾害和困难，以更积极积极的态度去迎接未来的生活。希望未来我们能够在地震和其他灾害面前更加从容和坚强。
地震心得体会及收获篇十三
地震是自然界的一种常见灾害，它给人们的安全和生活带来了严重的威胁。我曾经亲身经历过一次地震，深深感受到这种自然力量的可怕和破坏力。在那个时刻，我不仅体验到恐惧和无助，还对生活的脆弱性有了更深刻的认识。地震让我明白了生命的宝贵和珍贵，也对人类的科技发展和预防措施有了更多的期待。
首先，地震让我体验到了极度的恐惧和无助。当地震发生时，我正好身处在一栋高楼的顶层。地面剧烈摇晃，楼房颤动不止，我不禁感到腿脚发软，心跳加速。我随即意识到眼前的危险，不由自主地寻找稳固的物体防止自己摔倒。但是，即使我努力寻找避难的地方，也没有办法逃离这无法预测和控制的地动。那一刻，无助感深深地击中了我，让我明白到地震给人们带来的巨大威胁。
其次，地震让我认识到了生活的脆弱性。在地震发生后，我看到了大量的建筑物倒塌和道路破坏。曾经繁华的街道变得一片狼藉，人们的生活被彻底打乱。这些景象让我深切感受到，尽管人类在科技和工程方面取得了巨大的进步，但在自然灾害面前，我们的力量仍然微不足道。这也让我明白到，生活的一切都是那么脆弱，我们应该珍惜和善待它们。
此外，地震让我更加明白了生命的宝贵和珍贵。在灾难中，我亲眼目睹了有人失去生命的悲伤场景。那些不幸的人可能正在追求他们的梦想和目标，却在地震中无情地被夺去了生命。这让我深刻反思，人们应该更加珍惜生命，也更加重视自己和家人的安全。因为一旦失去了生命，再多的财富和名誉也没有任何意义。
最后，地震让我对人类科技发展和预防措施有了更多期待。地震的发生让我们认识到，我们仍然需要更多的科技和方案来预测和减轻地震带来的破坏。科学家和工程师应该不断努力，研究出更好的地震预警系统和建筑结构，以减少地震带来的损失。同时，我们每个人也应该关注地震知识，学会应对地震，以提高自身的安全意识和能力。
总结起来，地震是一种极具破坏力的自然灾害，给人们的安全和生活带来了巨大的威胁。通过自身的地震经历，我深刻认识到地震给人们带来的恐惧和无助，也明白了生活的脆弱性和珍贵性。同时，地震还让我对科技发展和预防措施有了更多的期待。希望在科技的发展和人类预防措施的不断完善下，地震带来的破坏能够得到更好的减轻，人们的安全和生活环境能够得到更加有效的保障。
地震心得体会及收获篇十四
地震是一种自然灾害，是地壳发生断裂，造成地表震动的现象。为了提高防震减灾意识，增强自救互救能力，我校组织了一次模拟地震演习。通过这次活动，我对地震有了更深刻的认识和感受。以下是我对此次模拟地震活动的心得体会。
首先，模拟地震活动引起了我对地震的重视。在这次活动中，校园警报突然响起，同学们马上做出了相应的反应，躲在桌子下面保护头部，并且迅速有序地撤离教室。在震感过去后，我们各自到操场上集结，等待救援人员的指示。通过模拟地震演习，我深刻意识到地震是一种突如其来的自然灾害，很难预测和阻止，但我们必须要做好充分的预案和准备，才能最大程度地保护自己的生命安全。
其次，模拟地震活动让我认识到了自救的重要性。在这次活动中，我们学会了如何正确躲避地震，保护头部和身体，以最大限度地减少伤害。我们还学习了如何在紧急情况下有序撤离教室和学校，并且在指定地点集结等待救援。通过这些训练，我们能够更加从容地应对地震，提高自救的能力，减少伤亡。
此外，模拟地震活动也加强了同学们之间的互助和团结。在这次活动中，我们相互扶持、互相帮助，形成了一个相互依靠的集体。在撤离教室的过程中，我们要保持左右相邻的同学视线接触，确保大家能够一起安全到达集结地点。在集结地点，我们要互相确认是否有同学走散，并与救援人员配合，确保全员安全。这一系列的举措让我明白，只有团结一心，互相帮助，才能在地震中一起度过难关。
最后，模拟地震活动让我意识到防震减灾的重要性。地震是无法避免的，但我们可以通过科学建筑和科学管理来减轻地震带来的损失。在演习过程中，我们注意到学校教学楼的地震避震钢构设计，有效减少了建筑物的损坏。此外，我们学校还采用了应急疏散通道和紧急物资储备等措施，为地震发生时提供了一定的保障。这让我深刻认识到，只有科学的建筑和科学的管理，才能最大程度地减少地震的伤害和损失。
通过这次模拟地震活动，我对地震有了更深刻的认识和了解。我意识到地震是一种不可预测的自然灾害，我们要时刻保持警惕，并做好应对准备。在面对地震时，我们要通过自救和互救，增强生存能力和团结精神。此外，科学的建筑和科学的管理也能在一定程度上减轻地震带来的损失。希望每个人都能时刻关注地震，并牢牢记住自救互救的原则，以保护自己和他人的安全。
地震心得体会及收获篇十五
地震给我们带来了深刻的震撼，也让我们对生命和自然的力量有了更深刻的认识。作为一个亲身经历了地震的人，我深切地体会到了地震的可怕和无情，也对生命的脆弱和可贵有了更深刻的认识。在这次地震中，我领悟到了人与自然的关系，以及人们在面对自然力量时所应具备的勇气和坚韧。这次地震让我深刻地体会到了生命的脆弱和宝贵，也让我懂得了珍惜当下，积极面对生活。
首先，地震给我留下了对生命的脆弱和宝贵的深刻认识。地震的到来是那么突然，瞬间就席卷了一切。房屋倒塌、人员受伤、亲人失联，这些无情的景象让我体会到了生命的脆弱。进一步，地震也让我明白了生命的宝贵。在灾难中，很多人付出了宝贵的生命，他们用自己的生命为我们树立了一个榜样，让我们明白生命比任何东西都更加重要。地震的经历让我更加珍惜生命，在生活中更加关心身边的人，用心珍惜每一个瞬间。
其次，地震使我认识到人与自然之间的关系。地震是自然界的一种力量，是地壳运动的一种表现。我们人类与自然息息相关，我们不能控制自然的力量，但我们可以学会尊重和谦逊面对自然。地震的到来是自然规律的一部分，我们要学会与自然和谐共处，从而减少与自然的对抗和摩擦。地震这次给了我一个重要的教训，让我明白了人类不可逾越的局限性和自然的伟大力量。
再次，地震使我认识到在面对自然力量时所应具备的勇气和坚韧。地震给我们带来了恐惧和绝望，但是我们不能被这些消极情绪所控制，而是要保持勇气和坚韧。这次地震发生时，我们团结一心，互相帮助，共同度过困难。我看到了人性的光辉，也看到了勇者的坚韧。在地震面前，我们要学会坚强和勇敢，要相信时间会治愈伤痛，相信明天会更好，从而鼓起勇气继续前行。
最后，这次地震使我明白了珍惜当下的重要性。生活犹如一场地震，瞬息万变，我们永远无法预测明天发生什么。所以，我们要珍惜当下，活在当下。不要抱怨过去，不要担忧未来，让我们把握好眼前的每一分每一秒，用心去体验和感受。当地震席卷而来时，我们才会懊悔自己的浮躁与不珍惜。因此，我们要珍惜现在，用心珍惜每一个瞬间，感受生活的美好和丰富。
总之，地震给我们带来了深刻的触动，让我们对生命和自然的力量有了更深刻的认识。通过这次地震，我体会到了生命的脆弱和宝贵，认识到了人与自然的关系，明白了面对自然力量所需要具备的勇气和坚韧，并深深体会到了珍惜当下的重要性。我相信，地震不仅仅是一次自然灾害，更是一次生命的洗礼和启示。让我们用这次地震的经历重新审视我们的人生及其价值，学会珍惜生命，勇敢面对困难，用坚韧的心态迎接未来。
地震心得体会及收获篇十六
近年来，全球各地频频发生地震，给人们的生命财产带来了巨大的损失。地震是一种自然现象，虽然无法阻止地震的发生，但我们可以通过学习抗震知识和培养自救能力，提高我们应对地震的能力。以下是我在抗地震中的心得体会。
首先，我深刻认识到地震自救的重要性。地震发生时，通常没有太多时间等待外界的救援，我们只能靠自己的力量保护自己和他人的安全。在过去的地震中，很多人因为缺乏自救意识和行动而付出了生命的代价。因此，我们要时刻保持警觉，学会如何正确地在地震中迅速寻找避难场所，避免躲在河边、楼梯口、电线杆下等危险地段。我们还应该做好防护工作，如保护好头部，头部是我们的大脑控制全身的重要部位；保护好面部，面部是我们重要的听觉、视觉和呼吸器官的所在地。
其次，我体会到自我保护意识的重要性。地震时，自我保护的意识是最关键的，只有保护好了自己，我们才能有机会去帮助他人。在地震中，灾难往往会给人们带来极大的恐慌，而恐慌会导致人们做出不理智的行为。因此，我们要保持冷静，做到快速理智地判断危险的程度，并根据自己的判断采取相应的应对措施。同时，我们还要遵守逃生的规则，避免携带过重的物品，以免妨碍自己和他人的逃生。
第三，我认为加强地震应急预案的制定和演练是非常重要的。地震时，一旦出现抢救人员、救援物资等不足的情况，家庭的自救互救能力就显得尤为重要。因此，我们要统一思想，组织家庭成员学习抗震知识和应急预案的制定，明确家庭成员分工和应对地震的责任。此外，定期组织地震演练，模拟真实的地震情况，让家庭成员熟悉逃生路线和应急设备的使用方法，提高应急响应能力。
第四，我意识到积极参与社区抗震工作的重要性。地震是一种社会性灾难，它不仅对个人家庭造成巨大影响，也对整个社区和城市的安全稳定带来严重威胁。因此，每个人都应当积极参与社区抗震工作，提升社区的整体抗震能力。我们可以参与地震应急演练、宣传地震知识，增加居民的地震安全意识；我们还可以参与社区灾后重建工作，共同努力恢复社区的生产和生活秩序。
最后，我深刻明白地震是无法避免的自然现象，我们不能因为地震而恐惧，而是要学会与地震和平相处。只有具备一定的抗震意识和能力，我们才能在地震中保护好自己和身边的人，减少地震给人们带来的伤害。因此，我将会继续学习抗震知识，提高自己的自救能力，同时积极参与社区抗震工作，为社会的安全稳定贡献自己的力量。
总之，地震是一种威力巨大的自然灾害，严重威胁人们的生命财产安全。面对地震，我们要时刻保持警惕，健全自救意识，增强自我保护能力，并加强与家庭、社区的合作，共同应对地震的威胁。只有这样，我们才能减少地震给我们带来的损失，保护好自己和身边的人，共同建设安全和谐的社会。
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