通过写心得体会,我们可以发现自己在某些方面的不足,从而找到改进的方向。在总结中,我们可以提出问题或展开思考,以引起读者的共鸣。小编整理了一些精彩的心得体会示范,希望能帮助大家更好地理解和掌握这种写作方式。
学习投标法的心得体会报告篇一
党的十九大报告提出,我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段。集团提出了“稳中提质、改革创新”总基调。从报告中可以看出,公司也制定了具体措施,年底前各工程处国内矿建项目控制在10个以内,确保规模科学合理。3个月无法止亏扭亏的坚决退出,切实堵住“出血点”。加大结算清收力度,增强自主造血功能,彻底扭转盈亏,树立现金为王的管理理念,让公司焕发新的活力。把精细管理作为重中之重,秉承管理服务经营、经营大于管理的理念。将项目管控能力放在改革转型的首位,加强项目源头管控,不盲目扩张、贪大求全,用壮士断腕的决心拨开浮云现日月,推进企业迈向高质量发展。采购成本压降10%以上、矿建工程管理费收取比例提高到10%以上,单进水平同比提高10%以上、人均工效同比提高10%以上,一个个具体的数据是保证降本增效,促进企业高质量发展落实点。同时,提出“听招呼、顾大局、守规矩,接地气、勇担当、有作为”五建好干部标准,激发我们固定树立担当意识、创新意识和大局意识,让我们大家在公司发展平台中施展才华,实现自我价值观。
党的十九大报告提出,高质量发展的基本内涵在科技创新,公司也提出近二年科技目标规划,科技投入比保持3%以上,重大科技成果获奖量保持行业领先地位,市政工程或生产运营业务有1项以上列入集团公司重大科技项目,公司核心科技创新团队初具规模,vscm掘砌装备、新型液压凿井设备完成工业性试验,煤矿巷道tbm法施工关键技术研究按计划展开,米级立井施工技术取得重要进展。面对公司宏伟壮大科技发展规划,我作为一名基层技术人员,首先要加强自身的业务学习,增强自己的理论知识,多下区队和施工现场,将理论转换为实际操作运用,努力提高自己的工作效能和服务水平,使自己尽快适应企业的转型发展步伐,为推动公司高质量发展贡献自已的力量。
学习投标法的心得体会报告篇二
投标是市场经济中最普遍的商业活动之一,也是企业竞争的重要方式。然而,如何才能制定优秀的投标方案,从而成为投标成功者,却是一个具有挑战性的问题。在经过多年投标实践的积累后,我想谈一谈自己学习投标法的心得体会。
二、了解招标方过程中的关键问题
了解招标方的信息是制定成功投标方案的前提。招标方所需要的关键信息包括:投标的时间、地点、资质等重要要求;项目计划、需求以及详细说明;招标文件,合同等必要的文件。通过全面了解这些信息,您就可以清楚地把握招标的要求,并在制定方案时注重创意和细节。
三、建立明确的概念框架和理解招标文件
在接收招标文件时,需要仔细研读网站、论坛等资料,从而建立起与投标相关的明确的概念框架。在了解投标的基本概念后,你还需要详细地分析招标文件的内容和要求。评估各项要求的可行性,总结必要策略和方法。这样做有助于避免在制定投标方案时,产生诸如方案不细致、过于一般、法律合规性不符等问题。
四、制定有竞争力的投标方案
投标方案的制定是整个投标过程中最核心和最重要的环节之一。项目需求的详细阐述、创新和先进的技术、经验和资格证明是投标方案成功的关键。为了让自己的方案与其他竞争对手区别开来,建议结合创新型技术,例如利用AI、物联网等新技术思维,加强与招标方的沟通。这样不仅有助于消除与招标方之间的“语言差异”,还能够减少不必要的误解,提高投标方案的成功率。
五、总结
在网络经济时代,学习投标法也是企业家必备的技巧之一。投标方案是成功的关键所在,从而提高投标方案的竞争力也是制定成功投标方案的重点。总之,学习、掌握投标的技巧不仅有助于从竞争中脱颖而出、提高产品和服务的品质,更为公司带来了更多的商机和发展空间。投标并不是一件简单的事情,但是坚持不懈,不断探索,必将在投标路径上取得成功。
学习投标法的心得体会报告篇三
员工是企业最大的资产,人力资源管理的实质体现在“选、育、用、留、裁”五个字,但要切实做好人力资源管理或规划,确保公司在生存发展过程中对人力的需求。首先,控制人力成本,为公司对员工的录用、考核、晋升、调整、工资等提供可靠的信息和依据。第二,建立“人才梯队”库,通过有计划的人员内部流动,合理填补公司近期内可能出现的职务空缺,避免断层现象。第三,调整公司内部人员在未来职位的分配,有利于员工多方向发展,激发其潜在能力,又能在企业内部形成良性人员循环,使企业工作充满活力。
要做好人力资源规划,首先必须对现有人力资源进行全面清查,了解现有人力资源数量、质量、结构、预期可能出现的职位空缺,劳动市场状况等。通过建立“人才梯队”库,才能切实保证公司未来对人力资源的需求。
2、改善培训体系,增加培训内容
在员工培训中真正选拔出优秀专业讲师,丰富培训内容,让员工掌握并熟悉公司的规章制度及操作流程,将学到的知识运用在实际工作中去,从而达到学以致用的目的。
3、切实增强顾客服务,健全服务体系
为顾客提供优质服务是顾客的需求,随着社会经济的发展,人民生活水平的提高,顾客到超市购物不仅仅是购买商品,更需要享受服务。不仅需要价廉物美,更需要节约时间和精力,这就要求我们要明确服务标准,不断强化员工的服务意识,围绕人性化服务设施真正把顾客服务措施落到实处。
4、配合修订考核制度
针对一线员工考核成绩不能有效的与聘用、加薪、提升挂钩,同级与下级考核难以公正对待的现状,行政部将进一步明确奖罚、健全档案记录,明确量化,力求修订完善的考核内容。
5、配合继续建立、健全、修正、完善公司规章制度、规定、流程工作。
在今年的工作中,我将锐意进取、扎实工作,为百佳的辉煌尽自己最大的努力。
学习投标法的心得体会报告篇四
每年全国人民代表大会和中国人民政治协商会议相继召开,谭政报告作为中国法定的国有重要活动之一,对于指导全国各项工作具有重要的指导意义。通过学习谭政报告,我们不仅可以了解国家的整体发展情况,还可以提高自身的政治素养,为自己的职业发展和社会责任提供更好的支持。
第二段:谈谭政报告的主要内容
谭政报告是中国国家领导人针对全国各项工作的开展情况进行的年度工作总结和工作规划,其内容涵盖了政治、经济、文化、教育、科技等各个领域。例如,今年谭政报告强调了推动经济高质量发展、保持社会稳定、实现人民美好生活的各项目标和任务;加强文化事业和教育事业发展;提高科技创新能力等。通过关注谭政报告的内容,我们可以了解到国家在各个领域的重点工作和政策措施,为我们日常生活和职业发展提供指导和参考。
第三段:学习谭政报告的重要意义
学习谭政报告不仅可以帮助我们了解国家工作的总体布局和发展方向,同时也能提高我们的政治素养和国家意识,增强我们的社会责任感。谭政报告所提出的各项政策和工作任务需要全体公民共同努力才能实现,每个人都有自己的小我,但也应该有大我,为实现国家的发展目标、人民的美好生活贡献自己的力量。学习谭政报告可以帮助我们更好地认识自己与国家的关系,激发我们的社会责任感和参与感。
第四段:将学习贯彻谭政报告与职业发展相结合
作为一名职场人士,我们可以将学习贯彻谭政报告与自身的职业发展相结合,更好地提升自己的竞争力。首先,我们可以密切关注谭政报告中涉及到的各个行业的政策和措施,根据实际情况与自己的职业发展方向相结合,制定相应的发展计划。其次,我们可以通过学习谭政报告中强调的各个领域的发展重点,提前了解行业发展趋势,对自己的职业规划和个人能力提出更高的要求。最后,我们还可以将学习谭政报告中提出的各项工作任务融入到自己的工作中,通过实际行动为国家的发展做出贡献。
第五段:总结与展望
学习谭政报告对于每个人来说都是一个宝贵的机会,通过关注国家的发展方向和政策内容,我们可以更好地认识自己与国家的关系,提高自身的政治素养和社会责任感。将学习贯彻谭政报告与职业发展相结合,可以帮助我们更好地把握机遇,提升自己的竞争力,为实现个人的发展目标与国家的发展目标共同努力。希望在未来的学习中,我们能够更加重视学习谭政报告,将其变成自己的一部分,为实现中国梦贡献自己的力量。
学习投标法的心得体会报告篇五
学习一本书可以让我们从中获得新知识和启发,而学习一篇报告同样有着这样的作用。最近,在完成一份研究报告的过程中,我意识到了学习报告的重要性和好处。通过这次经历,我对学习报告的心得体会有了新的理解。
首先,学习报告能帮助我们增强信息搜集和整合的能力。在准备研究报告的过程中,我不仅仅是收集信息,还需要对这些信息进行筛选、整理和分析。通过这个过程,我意识到了如何从大量的信息中提取关键点,并将这些点组织成有逻辑的结构。这种能力对于我们在日常生活和工作中的信息处理都非常重要。
其次,学习报告能提高我们的写作能力。完成一份研究报告需要我们进行大量的写作工作,包括文献综述、方法描述、结果分析和结论总结等。通过写作报告,我能够锻炼自己的表达能力,学会如何用准确、简洁和清晰的语言来传达我的观点。这对于我们在各种场合下进行有效交流都是至关重要的。
第三,学习报告还能培养我们的批判思维和创新能力。在研究报告中,我们需要对现有的研究进行综合分析,并提出自己的见解和观点。通过这个过程,我学会了如何批判性地思考和评估不同的研究观点,并能够提出自己的创新性思考。这对于我们在面对问题和挑战时能够更加清晰地思考并提出解决方案非常重要。
第四,学习报告还加强了我对研究方法的了解和运用能力。在撰写报告的过程中,我需要使用各种研究方法和工具来收集和分析数据。通过亲自实践这些方法,我更加深入地理解了它们的原理和应用,并能够将这些方法运用到实际研究中。这对于我们在未来进行研究工作和解决实际问题时都非常有帮助。
最后,学习报告也培养了我的时间管理和自律能力。完成一份研究报告需要大量的时间和精力,需要我们合理安排时间并保持专注。通过这个过程,我学会了如何合理安排我的时间,如何克服拖延和分解任务,以提高工作效率。这对于我们在以后的学习和工作中都将是非常有用的技能。
总之,学习一份报告不仅仅是为了获得新知识,更是为了培养我们的信息搜集和整合能力、写作能力、批判思维和创新能力、研究方法运用能力以及时间管理和自律能力。通过这次学习报告的经历,我深刻认识到了学习报告对于我们的成长和发展的重要性。我相信,在以后的学习和工作中,这些能力将继续为我所用,并且会给我带来更多的机会和成就。
学习投标法的心得体会报告篇六
作为一名商务运营人员,我时常会接触到投标的事务。虽然我对投标这种商业活动并不陌生,但在学习投标法的过程中,我逐渐发现,投标并非只是一个简单的商业过程,而是一个需要投入大量时间和精力的系统性学习和实践。
段落1:投标是一个需要系统性学习的过程
在学习投标法的过程中,我逐渐发现,投标并不是一个简单的商业过程,而是涉及到许多专业领域的知识。从招标文件的解读到报价策略的制定,从商务谈判的技巧到合同条款的签署,都需要投标人具备一定的知识和技能。因此,学习投标法应该是一个系统性的学习过程,需要逐步建立知识体系,并将这些知识和技能有机地结合起来。
段落2:投标需要具备综合素质
学习投标法的过程中,我逐渐发现,投标竞争相当激烈,只有具备一定的综合素质,才能在激烈的竞争中脱颖而出。综合素质包括多个方面,如理性思维能力、沟通协调能力、商业谈判能力、项目管理能力等。只有在这些方面具备了一定的能力和经验,才能在繁杂的商业过程中保持清醒的头脑,并取得优异的业绩。
段落3:投标营销需要深入用户需求
在投标过程中,要想获得成功,就必须要深入了解用户需求。在学习投标法的过程中,我逐渐发现,不同的用户需求可能存在着巨大的差别,而这些差别可能会直接影响投标营销的效果。因此,在投标过程中,我习惯通过与用户的沟通和了解,深入挖掘用户的需求,并针对用户的需求制定最优的方案。
段落4:投标过程需要结合具体实践
在学习投标法的过程中,我逐渐发现,对于投标方法的学习,理论知识只有通过实践才能够得到具体应用。因此,在学习投标法的同时,我也会结合具体实践进行复盘和总结,并通过这些实践经验不断完善投标方法,提高竞争实力。
段落5:投标法不断完善需要不断学习
学习投标法的过程需要不断地学习和思考,尤其是在实践中遇到困难和挑战时,需要深入思考并寻求更有效的解决方案。而个人的学习并不能满足需要,需要通过了解市场的变化和行业的发展,结合不同的案例进行研究和学习。
在学习投标法的过程中,我逐渐明白,投标并不是简单的商业过程,而是一个需要整合各方面知识和技能的系统性学习和实践。只有不断学习,并结合实践积累经验,才能真正提升投标竞争实力,获得更多商业机会。
学习投标法的心得体会报告篇七
生命只有在安全中才能永葆活力,幸福只有在安全中才能永具魅力。
通过这次对事故报告的学习,使我对安全工作也有了进一步的理解和认知。在安全的问题上,来不得半点麻痹和侥幸,在安全的问题上,我们必须要牢固树立“安全第一,预防为主”的安全理念,必须要:警于思,慎于行;人人讲安全,时时讲安全,事事讲安全。
我们都知道,安全事故的发生有三个主要原因:人的不安全行为、物的不安全状态、管理上的缺陷。而很多安全事故往往是由人的不安全行为引起的。而人的不安全行为是由人的安全意识淡薄引起的。我认为此次事故发生的根本原因就在于此。通过这次学习使我意识到在工作、生活中要强化“超前意识”,“预防为主”的理念,才能从根本上杜绝安全事故的发生。我想,没有谁是愿意发生生产安全事故的。因为事故一旦发生,会给个人、家庭、公司以及社会带来不可预估的影响。我们无法知道一场事故带给我们的会是什么,但绝对是我们不想看到的一面。所以安全工作贵在防患于未然,必须将“安全第一,预防为主”的理念灌注在每个人的意识里,时时刻刻牢记。
但是,安全工作天天抓、天天讲,为什么还会出安全事故呢。
我们有的人思想麻痹,开小差,放松了安全意识,就进行了违章作业。这是一种非常不负责任的行为,是对自己,对同事,对领导,对公司的不负责任,更是对家人的不负责任。
更有人认为安全是安全员的责任,与个人无关。这是非常错误的认识。安全生产工作不仅仅是安全员的职责,更是每个员工必须承担的责任。安全是为自己负责,为他人负责。
所以,我们在工作时,一定要牢记安全,“常怀责任之心,常行责任之事”,做自己的安全生产责任人,认真遵守规章制度,严格执行操作规程,努力学习,提高自身安全意识,使自己具备安全知识技能、较强的分析判断和紧急情况处理能力,实现安全工作“要我安全――我要安全――我懂安全――我会安全”的转变。
学习投标法的心得体会报告篇八
投标法是一个广泛而复杂的法律领域,涉及合同、法律诉讼、商业交易和政治,对大多数人来说都是一项挑战。然而,正是因为其复杂性和挑战性,使得学习投标法是至关重要的,特别是对那些在工程、建设和商业领域工作的人来说。
第二段:了解常见的投标法条款
了解常见的投标法条款是学习投标法的第一步。这些条款包括要求的性质、执行条件、付款条件以及违约和救济条款。在了解这些条款的基础上,能够帮助我们更好地理解和应用投标法。
第三段:了解投标中的角色和职责
在学习投标法的过程中,我们还需要了解各方的角色和职责。这一方面可能涉及到招标单位、投标人、履约保证人和承包商等角色。了解这一方面非常重要,因为对不同角色的职责和法律责任的理解,有助于我们更好地准备并执行合同。
第四段:正确处理投标过程中的纠纷和争议
除了了解条款和角色外,在学习投标法的过程中,我们还需要学会解决纠纷和争议。纠纷和争议可能涉及到投标文件的内容、招标程序的执行和合同履行的结果。在这一方面,我们需要学会通过谈判、调解、仲裁和诉讼等手段进行纠纷解决。
第五段:总结
总之,在学习投标法的过程中,我们需要了解条款、角色和职责,掌握纠纷解决技巧。对于投标法来说,这些知识的理解和掌握至关重要。我们需要意识到投标法能够帮助我们更好地准备投标,获取和执行合同,防范和解决争议,进而提高我们的商业竞争力。
学习投标法的心得体会报告篇九
20xx年2月12日公司召开了工作会议,工作报告上指出,以寻求变革应对挑战持续发展为主导思想,全面策划了我公司的发展战略,重点安排了公司20xx年工作,学习工作报告心得体会。报告总结了20xx年公司取得的成绩,客观分析了当前各门店、各部门存在的不足,特别是从五个方面分析了目前公司面临的形势,明确部署了公司总体扩门店发展的重点方向,坚持“市区高度覆盖、县区全线抢占、周边适度辐射”的发展思路不动摇,坚持五年发展成为中型区域连锁战略目标不松懈,按照蜂窝式市场格局,集中进行意向谈判。这是公司三年的具体发展目标,我们会为了共同的梦想和成就一起努力。下面是我对报告的阐述:
一、对公司领导讲话的理解与认识
一是从发展角度。企业生存靠发展,企业壮大靠发展。在年会报告中最主要的精髓就是发展,但不管从市场形势、基础条件、人才梯队、管理模式等实现三年的战略目标我们还需要一个过程。但只要战略目标不动摇,一步一个脚印,我们绝对有信心实现我们的目标,树立我公司的品牌形象。
二是从管理角度。企业管理水平直接决定了企业的生存与发展。报告中强调了各个层面的管理,如人力资源管理、商品管理、营销管理、顾客服务、店面管理、财务管理、信息资源管理等全方位推动公司整体运营指标,提高管理水平,增强企业内功,确保我公司稳步、持续、健康发展,心得体会《学习工作报告心得体会》。
二、贯彻落实报告的重点措施
1、改善人力资源管理,塑造成长型团队
员工是企业最大的资产,人力资源管理的实质体现在“癣育、用、留、裁”五个字,但要切实做好人力资源管理或规划,确保公司在生存发展过程中对人力的需求。首先,控制人力成本,为公司对员工的录用、考核、晋升、调整、工资等提供可靠的信息和依据。第二,建立“人才梯队”库,通过有计划的人员内部流动,合理填补公司近期内可能出现的职务空缺,避免断层现象。第三,调整公司内部人员在未来职位的分配,有利于员工多方向发展,激发其潜在能力,又能在企业内部形成良性人员循环,使企业工作充满活力。
要做好人力资源规划,首先必须对现有人力资源进行全面清查,了解现有人力资源数量、质量、结构、预期可能出现的职位空缺,劳动市场状况等。通过建立“人才梯队”库,才能切实保证公司未来对人力资源的需求。
2、改善培训体系,增加培训内容
在员工培训中真正选拔出优秀专业讲师,丰富培训内容,让员工掌握并熟悉公司的规章制度及操作流程,将学到的知识运用在实际工作中去,从而达到学以致用的目的。
3、切实增强顾客服务,健全服务体系
为顾客提供优质服务是顾客的需求,随着社会经济的发展,人民生活水平的提高,顾客到超市购物不仅仅是购买商品,更需要享受服务。不仅需要价廉物美,更需要节约时间和精力,这就要求我们要明确服务标准,不断强化员工的服务意识,围绕人性化服务设施真正把顾客服务措施落到实处。
4、配合修订考核制度
针对一线员工考核成绩不能有效的与聘用、加薪、提升挂钩,同级与下级考核难以公正对待的现状,行政部将进一步明确奖罚、健全档案记录,明确量化,力求修订完善的考核内容。
5、配合继续建立、健全、修正、完善公司规章制度、规定、流程工作。
在今年的工作中,我将锐意进娶扎实工作,为百佳的辉煌尽自己最大的努力。
学习投标法的心得体会报告篇十
党的十九大报告中指出,要坚持党管干部原则,坚持德才兼备、以德为先,坚持五湖四海、任人唯贤,坚持事业为上、公道正派,把好干部标准落到实处。公司也提出了“人才强企”的工作思路,在报告中对支部书记、科技工作者和处领导班子选人用人方面提出要求,大胆选拔80后人才进入工程处领导班子,坚持五湖四海、任人唯贤用人原则,积极搭建年轻干部成长平台等等,对于我们90后学生来说是振奋人心,更是激发我们求知识,学习管理的一种动力。
“说一尺不如干一寸”,让我们以饱满工作激情和脚踏实际的工作态度,积极投身于五建转型发展和“高质量”发展中,用成绩来验证各项工作的落实。
学习投标法的心得体会报告篇十一
学习报告是学生在学习过程中总结与归纳的一种形式,通过撰写学习报告可以帮助学生更好地理解知识,提升学习效果。而优秀的学习报告则能更全面地展示学生的学习成果,对学生的学习能力和综合素质提出更高的要求。在过去的学习中,我有幸撰写了一份优秀的学习报告,从中收获颇丰。
二、主体
1. 认真准备
要撰写一份优秀的学习报告,首先要认真准备。在报告之前,我积极收集相关资料,细致了解研究领域的前沿进展,并阅读多篇高水平的学术论文,以拓宽我的知识视野。在备课过程中,我还结合自己的学习经验整理了一份详尽的提纲,以保证报告的结构清晰、内容全面。通过认真准备,我更好地理解了学习的重点和难点,为撰写优秀的学习报告奠定了坚实的基础。
2. 深入研究
在准备报告的过程中,我积极与导师交流讨论,从他们的经验中汲取养分。我还积极利用图书馆、网上资源等渠道,深入了解我所研究的领域,搜集关键数据并进行数据分析,以获得更为客观和准确的结论。通过深入研究,我进一步提高了对知识的理解和把握能力,为撰写一份优秀的学习报告打下了坚实的基础。
3. 精心组织
在撰写学习报告之前,我为它做了详细的大纲。我通过分类整理学习材料,对学习内容进行了逻辑性的分析和梳理,精心组织文章结构,使之更具条理性和连贯性。同时,我还注意使用了恰当的知识概念和学术语言,以准确表达我的观点和思想。这样的组织方式使得整个学习报告更加易读、易懂,也更容易引起读者的关注和兴趣。
4. 突出创新
在撰写学习报告的过程中,我充分发挥自己的创新思维,力求在已有研究的基础上提出新的见解或展示新的数据。我不仅通过对已有研究的批判性分析,提出了自己的见解和观点,同时还通过对实地调查和实验数据的采集,为我的学习报告提供了有力的支撑。这样的创新不仅拓宽了我的学术思路,也对我今后的学术研究起到了积极的推动作用。
三、总结
1. 学习收获
撰写一份优秀的学习报告是一次对自己学习能力和综合素质的全面检验。通过准备、研究、组织和创新的过程,我不仅提高了自己的专业知识水平,也培养了自己的学术思维和科研能力。同时,我还深刻认识到一个优秀学习报告的价值和作用,它能够促使我们更好地理解知识、展示能力、锻炼表达能力,对今后的学习和工作具有重要的借鉴意义。
2. 展望未来
一份优秀的学习报告仅仅是学习过程中的一个插曲,我们应当从中总结经验,不断提高自己的新闻素质和写作能力。在今后的学习和工作中,我将更加注重实践和创新,不断拓宽自己的学术思路和研究广度,积极借鉴前人的经验和教训,努力成为一名全面发展的优秀学生。
四、致谢
在整个学习报告的撰写过程中,我获得了导师和同学们的大力支持与帮助,在此表示由衷的感谢。没有他们的鼓励和指导,我不可能取得如此丰硕的成果。
五、结语
学习报告是一个学生学习过程的镜子,撰写一份优秀的学习报告不仅需要认真准备、深入研究、精心组织、突出创新,更需要不断总结经验,不断提高自己的学术素养和写作能力。相信通过这样的努力和追求,我们一定能够成为更优秀、更全面发展的人才。
学习投标法的心得体会报告篇十二
自己本着“实践出真知,实践炼人才”的思想,参加了为期三天的实习。实习时间虽短,自己却受益匪浅。实习虽已结束,自己的思绪却开始了跳动。
第一天开始了!早上我接到了超市给予的工作证(当然是见习的),并与生鲜部的部长见了面,他把我们带到生鲜区,简单地作了安排,便“丢下”了我们。我们都有些无所事事,不知该做什么,想帮忙又怕帮倒忙,便四处“游荡”着,可能由于无聊吧,自己翻弄着自己的工作证。上面的一句话吸引了我的注意力,是这样的:我们齐心协力创最佳。它和旁边的log共同构成了该超市的vi(视觉识别)。看到这儿,不禁联想到以前所学的cis(企业识别系统),原来超市也构建了cis。不错,把企业名称融入宣传标语,同时把顾客也融入到标语中,以“创最佳”这样一种理念把顾客与企业融化为一个整体,语言极具生活性和互动性。
顿时,自己的钦佩之心油然而生。过了一会儿,组长过来给我们介绍了一些东西,讲解了一些生鲜部的经营情况。谈到了诸如,促销、定价、商品布局、商品多样性等情况。比如,堆头与普通货柜的区别。堆头具有位置独立明显的优势,借用它的这一特点用来摆放畅销商品,以方便顾客购买;或用来对某商品进行促销,从而以吸引顾客的眼球,提高销售量。而普通货柜用来陈列一般性的商品。
超市为保证商品多样性,有时不得不用部分亏损来换取。比如某些水果,顾客很少购买,但为了保证它在货柜上出现,不得不把它陈列在货柜上,而且还得承受不断的坏损,而这些成本经常比销售额还高。目的其实很简单,就是传递给顾客这样一个信息:我这里有您所需要的。想到这儿,自己想到了“木桶效应”,木桶容积的大小不取决于那个最长的木板,而是取决于那个最短的木板。超市的这种做法再次印证了这个道理。组长介绍完一些情况后,我们跟着生鲜部的一些小师傅学了些上货、选货、陈列的一些技巧,我们便开始了“现学现卖”。
又开始了新的一天!早上一去,自己就去冷藏室取货,然后上架,上货结束后,对已上的货进行挑选,挑出不合格的水果,最后进行整理摆放。忙碌了一阵,我们就在货柜间巡视。坦白说,站久了真的好累啊!想找个休息的地方都没有。就员工休息的问题问了组长,组长说没有休息室,员工在工作时间内是不能随意休息的。我有些不满,而且替那些员工表示不满,超市是以自选商品为主的,超市工作内容又很琐碎,做完一些后,在一段时间内是空闲的,完全可以利用这些闲暇时间进行休息,这样也有利于提高员工的工作效率,没必要每时每刻都在货柜旁看着。下午,组长给我们分发了一份“组长岗位责任说明书”,我仔细阅读了一遍,觉得内容主次分明,符合hrm(人力资源管理)的需要。
最后一天开始了!今天除了做好日常工作以外,我们也格外注重与组长的沟通。跟组长谈到员工的绩效管理、薪酬管理、企业与同行的竞争状况等问题。通过与组长的沟通,了解到该超市并没有系统的绩效管理制度和薪酬管理制度,他们的绩效管理与薪酬管理界限很模糊,甚至可以说“绩效管理=销售管理=薪酬管理”。企业先给各商品部门下达销售指标,然后各商品部以指标为中心展开经营,超过指标就给予奖金,否则,扣钱。我个人完全可以理解超市的这种粗放式管理模式,但并不以之为然。虽然这种模式能够很好的提高销售额,为企业带来销售业绩,但是并不一定能为企业带来最好的效益。比如在经济效益方面,销售额可能上去了,但是成本控制未必会做好,随着销售不断的增加,成本也势必会不断的增加,最后高销售额并没有带来高的利润增长,成本增速过于超过销售增速还可能导致利润下降。
企业形象方面,服务质量、服务水平很难有大的提高,不利于客户的忠诚度建设、企业形象建设,反过来还会制约企业的发展。从组长那里得知,它的低价战略使超市在商品定价、成本控制方面很有压力。而且,超市最近正在筹备一家新的大超市,超市将与之进行一场全面的竞争。在谈到这个问题时,组长讲到并多次强调了一个词—气势。我揣摩了许久,这里的“气势”和所谓也在我看来,首先,企业上下同心,斗志高昂,形成高竞争力的企业文化;其次,竞争策略全面而有力;再次,高战斗力的宣传攻势。我想,在现在的学习以及今后的工作中,自己也需要“气势”。
短暂的实习结束了!回想自己的三天见习生活,虽然没有惊心动魄,却平淡充实。在一个平凡的工作岗位上,做着平凡的工作,却领略到了那可贵而再平凡不过的真实。
我是一个平凡人,每天都在演绎着平凡的生活,在平凡的生活里感知着那不平凡的真谛,追寻着那不平凡的梦想!这就是实践,这就是我的实践,这就是我的实习心得。
学习投标法的心得体会报告篇十三
5月20日,超市长钢店5月份服务品牌、星级员工座谈会在三楼会议室举行。来自各部门的60余名员工代表参加了座谈会,副总经理秦纪平、郭建华到会做了工作指导和要求。
服务品牌、星级座谈会是长钢店今年旨在提升全员服务水平的一项重要工作举措,通过交流学习达到取长补短、互相促进、经验共享的目的。继有了第一次座谈会的经验积累,本次座谈会各部门的服务品牌、星级员工代表对发言都做了充分的准备,会场上表现得积极主动,大家畅所欲言,现场气氛活跃。
“微笑使者”张婷结合近段时间许多顾客在柜台讨价还价的情况,提出了要利用扎实的商品知识体现商品物有所值,通过婉转的语言技巧耐心的与顾客沟通来形成共识,最终促成销售的方法;“小家电专家”赵丽把自己“一句话成就一笔销售”的故事与大家进行了分享和讨论,让每一个人都明白了随时做好销售工作的准备,注意关注细节,了解顾客的需求对促成销售的重要性;非食品部李晨旭把自己从优秀员工成长为三星级员工的经历概括为“不懈的努力和坚持”,工作中保持紧迫感的理由是“因为这使我充实”,朴实的话语让大家明白了没有人能随随便便成功和付出总有回报的道理;男装部崔丽燕用“兵马未动、粮草先行”生动的比喻,阐述了及时同厂家沟通,保证货源充足的重要性。星级员工代表通过一个个活生生的案例和实际工作感受一同交流服务工作中的得失,鲜明的观点、真实的案例解析让在场的每一位员工都感到深受启发、受益匪浅。
员工交流结束后,郭副总对本次座谈会进行了总结:一、以案例讲解的形式,生动又有说服力;二、以商品知识为基础是推销商品的关键;三、以沟通交流保货源,保证销售需要;四、以陈列商品求创新,吸引顾客关注;五、以主动服务迎接顾客,给顾客温馨的感觉。接下来,秦副总对服务品牌和星级员工下一步的工作提出了三点要求:一、超市向百货员工学服务,百货向超市员工学奉献,两业态员工要取长补短、增进了解、相互学习;二、广大员工要不断丰富商品知识,为销售工作的扎实开展奠定基础;三、每一位服务品牌和星级员工要加强自我管理能力,进一步提升主动服务意识,处处做好表率作用。
会议最后,张主任就近期长钢店连续召开的“销售状元”评比表彰会和星级座谈会要求大家认真领会会议精神,做部门销售、服务工作的带头人,并和大家共同学习了韩总在销售状元表彰会上对全员“比学赶帮超”工作的要求:比技能、比服务、比销售;学本领、学经验、学状元;赶时间、赶机会、赶进度;帮差组、帮后进、帮同事;超先进、超同期、超计划。勉励大家扎实做好本职工作,同心协力、共度难关。
服务品牌、星级员工座谈会上,大家畅所欲言,谈出了服务心得和销售感想,领导点评进一步指明了方向。全体员工要坚定“信心比黄金更重要”的信念,在争当销售状元,争创一流服务的大潮中激流勇进,为长钢店二季度销售指标及各项工作的圆满完成再建新功。
学习投标法的心得体会报告篇十四
近期,我在学习中积极参与,不断总结经验,反思自己的不足之处,积极寻找进步的方法和途径。通过这一段时间的学习,我深深体会到了学习的重要性和学习方法的重要性。下面我将结合自己的学习经历和感悟,谈一谈自己的心得体会。
首先,在这段时间的学习中,我发现时间管理是非常重要的。有效的时间管理可以让我充分利用时间,提高学习效率。在制定学习计划时,我会根据不同科目和任务的紧迫程度,合理安排时间,为自己创造一个良好的学习氛围。我还学会了利用碎片时间,比如在校车上或排队时,用来阅读一些与学习相关的资料。通过合理的时间管理,我发现自己的学习效果明显提高了,课业负担也得到了有效的减轻。
其次,我意识到制定学习计划和目标的重要性。学习计划可以帮助我合理安排学习任务和时间,而设定明确的学习目标能够激发我更大的学习动力。在制定学习计划时,我会考虑自己的实际情况和目标要求,确保每一个学习任务都能够按时完成。当遇到困难和阻碍时,我会回顾自己的学习目标,重新调整计划和步伐。通过执行学习计划和达成学习目标,我感受到了学习带来的成就感和满足感,积极性也得到了极大的提高。
此外,我也发现了学习方法对于学习成绩的影响是非常大的。在这段时间的学习中,我摸索出了一些适合自己的学习方法。例如,在学习英语时,我会坚持每天背诵单词,并通过使用单词卡片进行复习。在学习数学时,我会理解和学习规律,注重思考和运用,而不仅仅是死记硬背。此外,我还经常参加学习小组,与同学们互动交流,分享学习资料和心得体会。通过运用这些适合自己的学习方法,我发现学习变得更加高效和有趣。
最后,我深刻认识到坚持不懈的努力是取得学习成果的关键。在学习的过程中,我遇到了很多困难和挫折,但我没有放弃,而是继续坚持下去。通过积极努力,我逐渐克服了困难,提高了学习能力和综合素质。我相信只要我坚持不懈,相信自己并且持之以恒,就一定能够取得优异的成绩。
通过这段时间的学习,我明白了学习对于个人的重要性和意义。学习是一种持续不断的过程,它不仅可以提升自己的专业能力和素质,还可以拓宽眼界、增长见识。学习还可以培养我们的自律和自信心,让我们更好地适应社会的挑战和变化。
总结起来,通过积极参与学习,总结经验,反思自己的不足,我深刻体会到了学习的重要性和学习方法的重要性。合理安排时间、制定学习计划和目标,寻找适合自己的学习方法,坚持不懈地努力,这些都是取得学习成果的关键。我相信只要我继续保持学习的热情和态度,努力追求进步,就一定能够取得更大的学习成果。
学习投标法的心得体会报告篇十五
组织员工进行职工道德与管理技能培训,提高员工业务素质。
管理处员工的综合素质与物业管理服务的质量、水平是密切相关的。根据这种情况,并结合小区大部分都是新进员工,接触物业管理时间短的实际情况,我制定了详细的培训计划和考核办法,定期对员工进行思想和业主管理水平的培训,并定期进行保安业务技能考试,使员工在思想上得到充实,管理技能上得到了提高,安排人员到相关部门去学习等。
利用先进的管理手段,建立健全科学的管理方式;我们紧跟社会发展步伐,使用电脑,对小区各档案收费帐目、管理计划等工作进行电脑管理,大大提高了工作效率,使管理处的基础工作达到一个新起点,为今后的创优工作打下了坚实基础。
搞好对外协调管理工作
搞好对外协调工作是物业管理工作顺利开展的关键,为此,我们紧密与集团总公司配合,积极主动和市物业科等主管部门沟通。
存在的问题和教训
虽然,我们在这一年的工作中取得了一定成绩,但还有很多需要完善与加强的地方。
第二,与业主的沟通不够,了解不足。
第三,设备、设施管理力度还需加强,针对以上几个问题,在20__年工作中,我们将吸取经验与教训,努力提高员工的业务技能与管理水平,把工作做得更好。
在新的一年里我们将加快步伐,不断提高自身物业管理水平,不断完善小区各项管理工作,为使康居花苑早日跨入优秀物业管理小区做贡献,为嘉盛物业管理公司的发展添砖加瓦!
学习投标法的心得体会报告篇十六
上个星期,在分公司领导的带领下,我们参观了附近的多个综合性商场。通过这几天的参观,我有以下感受:
1、进口商品主要适合高端客群,在商场占了大多数。主要是单品较多,品种齐全。所以我们应该学习引进更多的进口商品,发展本超市的高端客群。
2、商场实现多种促销手段,促销方式多样化。大多数超市里面悬挂着各式各样的降价打折广告,五彩缤纷特别引人注目。能实现过多的商品促销策略。来吸引顾客到超市购物。例如:其中一个商场的促销商品上写上商品的使用方法和注意事项等,这也是我们商场可以借鉴的。
3、陈列方式的新颖独特。商品的关联性陈列很多,堆头促销方式比较吸引人的眼球。比如:超市面一个商品的堆头,做成了一个城堡式的房子,既美观又大气,吸引顾客去观赏,顺带也勾起了顾客的购买欲望。
4、生鲜商品的陈列方面。首先半成品的包装既精致又美观,其次陈列方面整齐而不杂,还在不同的地方嵌了温馨提示的卡片,以展示商品安全卫生的特点,提示顾客尽情食用。另外,熟食区域品尝品在夜间时段也能够品尝得到。这些都是引导顾客前往生鲜区购物的诱惑,值得我们学习。
5、面对现代的购物人群,商场更加注重生活的质量,充满着浪漫的情节。人们不断追求新鲜事物,注重视觉的多样性。针对这些特点,有的商场做的很到位。例如:家居的房屋装饰及货柜摆放,能够有效利用空间,给人一种有活力、清新的感觉。
6、销售与服务方面相配合的多样化。其中有一商场在奶粉区域将每一个奶粉品牌的导购员的联系方式和姓名以pop的形式明示在货架上,为顾客提供另类的服务,同时也间接地提升了商场的销售。这一点也是值得我们学习的。
7、这一次参观,我们还发现其中有一个商场在电梯出入口、通道出入口都贴上了笑脸的圆牌,经询问才知道那是员工迎送宾时应该站的位置。这样才能够展示员工迎送顾客时有整齐有序,我觉得这一点我们也是可以学习的。
通过本次参观,我明白了只有引进进口商品,强化生鲜管理,大胆突破陈列方式,将销售与服务和二为一,才能进一步提升我们超市的销量。
学习投标法的心得体会报告篇十七
为深入学习贯彻党的十八届六中全会、自治区第九次党代会精神,进一步增强沙湾县广大党员干部政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识,进一步统一思想、凝聚力量,坚定不移推进全面从严治党,进一步抓好各项工作落实,用两次会议精神指导实践,推动丝绸之路经济带上旅游休闲之都建设取得新成效,11月12日,沙湾县举办学习贯彻党的十八届六中全会、自治区第九次党代会精神专题培训班。
培训中,授课老师紧紧围绕维护社会稳定和长治久安总目标,认真学习十八届六中全会公报,学习自治区第九次党代会工作报告及会议主要精神,学习中央新颁布的《关于新形势下党内政治生活的若干准则》和《中国共产党党内监督条例》,吃透精神实质、掌握精髓要义。同时,结合沙湾县实际,学习县委、政府在维护社会稳定、经济发展和社会民生领域的一系列部署、要求和工作重点等。
培训会上,大家仔细的聆听,认真的做笔记,努力将党的十八届六中全会精神、自治区第九次党代会精神学透、学扎实。
此次培训,分为科级干部培训班和乡镇场基层干部培训班,科级干部培训分两期进行,为期六天;乡镇场基层干部培训由各乡镇场党委利用基层党校阵地,组织机关全体干部开展专题轮训,力求做到培训全覆盖20_学习第九次党代会精神。
培训会上,大家共唱国歌,抒发爱国之情。同时结合各自工作实际,开展分组讨论,谈认识、谈行动,并纷纷表示,要把党的十八届六中全会精神贯穿到日常的各项工作当中,真正把党规党纪刻印在心,全面落实从严治党的各项要求,要大张旗鼓地宣传,让党的十八届六中全会、自治区第九次党代会精神家喻户晓、深入人心。
通过培训,进一步提升了沙湾县各族干部学习宣传、贯彻落实党的十八届六中全会、自治区第九次党代会精神的能力,为将会议精神传达到全县各族群众之中夯实了基础,进一步确保了会议精神在全县各族干部群众心中落地生根、开花结果。
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