通过写心得体会可以帮助我们深刻认识自己的成长和进步。如何写一篇较为完美的心得体会是一个需要思考和探索的问题。下面是一些精选的心得体会范文，希望能够给大家一些启示和思考。
开学体会心得体会及收获篇一
时光匆匆，转眼间，同学们结束了快乐的.寒假时光，迎接我们是新的开学季。作为全国中小学生必看节目之的《开学第一课》如期而至，同时也是中小学生们开学前必学的堂课程，今年的开学第一课主题是：。
晚上8点准。我还是如同往年样，满怀热情地在电视机上观看着开学第一课节目，开播前还是如既往的熟悉画面，熟悉的背景声音，每年的开学第一课都会给我们带来不样的祖国光荣事迹，使我们学习到课本上学不到的知识，不仅能够让我们感受到祖国的强大，还能使我们精神上得到饱满，同时也使得接下来的学习生活更加具有动力。而《开学第一课》作为大型的公益节目，都是根据历代往年所发生最有意义的事而进行改编的，不过是换种学习方式，让广大的学生更加容易的接受新的知识洗礼。而最终的目的是触使他们更加全方面去认识祖国的真实面貌和英雄事迹，因为从小要灌输着爱国情怀思想，让中小学生们能够明白你们是祖国未来的接班人，未来新的火苗。
我们的党自始自终都在陪伴着祖国的成长，祖国之所以能有今日繁荣，其背后多多少少离不开党的努力，是党用自己的双手步步的将祖国培养起来，而这心为祖国建设，爱国爱民的精神是我们当下作为中小学生们，甚至是全国人民学习的好榜样。爱国，是至高无上的品德，是名族的灵魂，我们用诗句来表达爱国，爱国之情是再朴素不过的情感，就像我国诗人杜甫，他为人民而忧为国家而忧，因此，“安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜”他的爱国精神更是我们所追随的步伐。
从古至今有着许多的仁人志士都具有强烈的忧国忧民思想，以国事为己任，前仆后继、临难不屈、保卫祖国、关心民生，这种可贵的精神使中华民族经历劫难而不衰。爱国表现在各个方面，热爱祖国的山河、热爱民族的历史、关心祖国的命运、在危难之时英勇战斗、为祖国捐躯、都是爱国主义的表现。正如少年兴则国兴，少年强则国强。在我国五千多年的发展历程中，中华民族形成了以爱国主义为核心的团结统、爱好和平、勤劳勇敢、自强不息的伟大民族精神。
每期的开学第一课都会使我收获很多，因为它教会我们很多在课本上学习不到的知识，使我们更加全面的认识到祖国光荣的面，认识了到了党是什么？祖国未来的发展趋势是什么？为此对于每年的开学第一课印象总是很深刻的，它也将会是我们人生道路成长的位良师。在今年的《开学第一课》，真的让我学到了许多东西，又让自己成长了许多，在新的学期里，让我们重新出发，努力成为个优秀的人。
开学体会心得体会及收获篇二
同学们，看过9月1日播出的《开学第一课》节目后，大家有什么感想呢?我看过后，让我明白的道理是：我们每个人都有梦想，梦想永远是和眼泪和汗水在一起的，实现梦想需要脚踏实地努力，不放弃，不抛弃，笑到最后才美丽。
20_年《开学第一课》上许多名人都讲述了自己实现梦想的艰难历程，其中最令我感动的是同声翻译家杨孟衡，从小失去双臂的他，凭着自己坚强的意志苦练游泳，他想完成自己的一个梦想——进入国家队，当一名国家级的游泳运动员，但是结果是残酷的，最终以失败告终。
虽然他也曾经放弃过自己的梦想，也曾后悔过，痛哭过，但他坚持自己的信念挺了过来，又重返校园读书，最后考上了中山大学。他的故事使我明白了：在实现梦想的道路上，怎可能不跌跌撞撞，遇到困难不低头，倒下了再起来，勇敢执着的追求，只有这样才会成功。
著名的阿里巴巴创始人——马云，曾经连考三年大学都失败了，他不管别人的冷嘲热讽，凭着自己坚持不懈的精神，终于成功创办了世界著名的阿里巴巴网址。
这同样说明了一个道理：实现梦想的过程中，可能会有无数次失败，但你只要抬头看着你的梦想，坚持梦想，不断探索，不断创新，让梦想激发生命中更多的潜能，梦想总会有实现的一天。
同学们，这是一个绽放梦想的时代，每个人都是梦想家，要想美梦成真，必须脚踏实地，要百折不挠，锲而不舍，坚持成就梦想!让梦想带领我们前行，照亮我们的人生。
开学体会心得体会及收获篇三
每年的《思政第一课》都是我最爱看的节目，当然每一次看完，我们都有一项任务，那就是要写观后感悟的哟!那就请允许我先简单介绍一下2022年秋季的《思政第一课》，今年的主题是__，还是由我最爱的主持人带来开场问候，接下来我就跟大家分享一下我的观后感受吧!
这次的《思政第一课》给我很大感触，比往年的感受更深刻一些，也恍然明白，作为祖国新一代的继承人，祖国的建设需要每一代人的努力，同时，我们也要坚强，善于学习，为祖国做出贡献。那曾经历史的辉煌，我一定要努力学习，让我的能力在学习中不断成长。我决心像思政第一课的英雄一样，为祖国的荣耀贡献力量，用实际行动表达我的爱国主义。让我们时刻怀着热爱祖国的心，共同维护祖国的尊严，努力学习，展现我们青年在新时代的青春风采;将来，当祖国需要我们的时候，我们可以站起来，接管祖国交给我们的重要任务。
作为一名学生，作为祖国未来发展的基石，我们应该在思政第一课中学习祖先的精神，以充分积极的态度面对我们的学习，不断努力充实自己，实现更多的教科书知识，这样我们才能为祖国的未来发展做出贡献。
俗话说：“理想是人生的灯塔”。因此，我们应该树立一个梦想，如果一个人没有梦想，他会在生活中迷失方向，眼前就会是一片迷茫，承担新时代少年人的使命，以无穷能量的青春年华，绽放出属于我们自己的光彩，为国效命，为祖国千千万万人民心中的中国梦，为自己的理想实现，奋进加油!希望我的老朋友——思政第一课会带给带来更多的精彩!
开学体会心得体会及收获篇四
军训生活曾是许多人的梦想，绿色的军装，嘹亮的歌声，整齐的步伐，兄弟般的战友情对我们都是那么的遥远而又诱人。现在，我参加了军训，穿上迷彩服时的喜悦与兴奋却转眼被军训生活的枯燥乏味淹没，严格的训练，严明的纪律让我有种恍惚，仿佛我真的是一名军人。但是我深知，我离军人的标准还很远;也在这时，我才意识到，军营生活表面的五彩是用背后严格而又残酷的训练凝结而成的。
骄阳下一张张晒黑的面孔，数不清的汗珠，挺拔的军姿让我们的青春显得庄重;军训，教会了我们团结友爱，乐于助人;让我们意识到集体的重要性;更重要的是，它让我们这些自理能力差的人从松散安逸中走出来，开始新的奋斗征程。军训培养我们吃苦耐劳的精神，让我们学会不断迎接新的挑战。教官的严格，战友的关爱都在训练过程中体现无遗，大家同甘共苦，齐心协力让人感动。我想，也许军训不能教我们谋生的手艺与技巧，也不能给我们带来华丽的光环，但它一定会给我们的生命着上一层亮色，在这种亮色的辉映下，我们的青春在飞扬，在舞动、在升华。
喜欢军训时深深的人情味。因为一个共同的目标，几十颗心开始紧紧地连在一起，我们仿佛把自己也看成了真正的军人，有了军人的尊严与骄傲。因背井离乡而孤寂的心开始找到了一处可停泊的港湾。当我们许多人围在一起时，那整齐的口号，嘹亮的歌声，悠长的乡思，便成了夜空中最美丽的一道风景。
军训的日子里，一张张充满朝气的脸一起哭着、笑着也闹着。只因为经历过十几天的风雨与考验，坚强开始挤去脆弱的空间，团结成为一切的主角。在这浅浅的秋光里，该开的花在开着，什么也没改变，但谁也不曾想到就这十几天的时光会给我们这一群年轻人留下如此深的烙印，这挥之不去的烙印将在每一个生命的旅程中绽放出光华!
青春的交响乐，因为有了跌宕才更动人。
开学体会心得体会及收获篇五
谁能想到，今日富饶繁华，拥有名闻世界风景的祖国，昔日竟承受过那么那么多数都数不清，令人望而生畏的灾难。甚至一位十三岁的少年为了自已最心爱的祖国壮烈牺牲了：
十三岁的少年为国捐躯，而我们生活在和平年间更要热爱历经了无数灾难的祖国了。但是有些自私的人却为了一己私利破坏祖国的东西：
我真想大声说：连十三岁的孩子都懂得保家卫国，而你们却为了自已一次次给祖国添加污点。中国战士们用鲜血换来的美好祖国现在都成什么样了：
让我们把祖国时时刻刻装在心中，永远为了祖国而奋斗!
开学体会心得体会及收获篇六
《思政第一课》，其是教育部与____合作的大型公益节目，自_____年起，教育部就和____密切合作，于每年新学年开学之际推出《思政第一课》，时间飞逝，转眼之间又到了九月，我们也迎来了一个心得学期。新的学期，新的开始。与此同时，也有一个我们所期待的节目也随之而来。它就是《思政第一课》。
《思政第一课》这个节目，适合每个人观看！不仅仅局限于学生，看完思政第一课每个人都会有各种各样的感慨和感想，当然我也是不例外。通过观看了《思政第一课》我发现我被震撼到了，对事物都有了一个新的认识。为什么这样说呢？因为它让我看到很多平凡却而又十分伟大的人。他们默默无闻的无私的精神，值得我们去学习和借鉴。这也刷新我的价值观，要成为一个对社会有用的人，要为社会奉献自己的一份力量。
2022年是一个十分有意义的一年！因为它是共青团建团一百周年，香港回归祖国25周年的重要一年，具有十分重大的意义。令我感到十分的自豪。观看《思政第一课》让我的内心感到百感交集，身为一个中国人处在一个幸福的时代，衣食无忧的年代，这是一件多么幸福的一件事情啊，所以要感谢我们的祖国给了我们这一切。
通过《思政第一课》，我们也看到了许多动人的故事。给我们讲述了许多先烈们的事迹，他们的奋斗拼搏爱国的精神值得我们每个人去学习，这也是我们新时代青年必须要去做的事情。少年强则国强，请永远相信这句话！我们的发展离不开祖国，祖国的发展离不开我们。只有我们自己努力拼搏才能有一个更好的明天。
开学体会心得体会及收获篇七
1月23日本该是全国人民欢欢喜喜迎新年的时刻，然而却传来武汉市新型冠状病毒疫情爆发，正式封城的消息，禁止一切出入，全国人民惊呆了，同情的目光望着武汉，为他们担心，心中有说不出的难受，正是这个时刻一场没有硝烟的战争开始了。
面对疫情，全国人民都放假了，但惟独医护人员他们没有丝毫犹豫，放弃了与家人的团聚，不顾个人安危，奔赴在抗疫第一线，因为他们知道，时间就是生命，他们在争分夺秒挽救每一个生命，人们称他们为白衣天使。听妈妈讲，武汉医院的一位护士长阿姨说：“哪有什么白衣天使，只不过是一群孩子换了一身衣服，学着像前辈的样子，治病救人和死神抢人罢了。”
他们身着纯白色的隔离防护服，头戴硕大的护目镜，虽显得笨拙沉重却阻挡不了他们救死扶伤的医者仁心。他们为了减少感染机率，忍心剪掉自己喜爱的长发，甚至剃光头，他们怕上厕所浪费防护服，工作时间不敢吃，不敢喝，不敢上厕所，甚至戴着纸尿裤，一连工作十几几十个小时，甚至被累到在病房，有的甚至被感染，但他们从未退缩，一直坚守岗位。当他们下班脱下防护服时，整个人就像在水里泡过一样，全身衣服已被湿透，手指被浸泡的快要烂开，脸上更是深深的护目镜压痕，但他们却相互看看对方露出甜美的微笑，因为他们是在用自己的生命解救了别人，在信念的驱动下他们就像永不会倒下的巨人。至今屡屡报道好多医护人员永恒离开我们的消息，心中无比的难受，他们也是爹妈养的，也有自己的家庭，然而为了救治患者，自己却倒下了，但是他们为全国人民的健康安全，不畏艰险，与新型肺炎殊死搏斗的精神，永恒活在我们心中，你们是我心中的英雄，正是由于你们的这种精神，我相信，疫情会早日结束，武汉加油，中国加油，白衣天使加油。
做为小学生的我，经历这次疫情战，看到医护人员的辛劳付出，虽然这次我不能做什么，只能听老师的话，不出门，勤洗手，戴口罩，勤通风，不去人员密集的场所，在此我也默默下决心，期待早日开学，好好学习，长大要像终南山爷爷一样，甚至超越他老人家，不管将来发生什么疫情，我都能够第一时间钻研出治疗药物，减少悲欢离合的场面。在此我要向全国的医务人员深鞠一躬，道一声“你们辛劳了，你们是我最敬佩的人”。
开学体会心得体会及收获篇八
金灿灿的阳光洒了一地，一丝卷云飘逸地浮在空中。我背着行李，拖着被子，向自家的小轿车奔去。“唔，军训结束了！”我猛吸了一口带着阳光的空气。“女儿，回家洗个澡，热水我给你放好了·······晚饭外面吃。”爸爸背着我的行李，笑着说。爸爸对我的宠爱，更使我想起了军训的苦。
自己的碗自己洗，这对我来说还挺能接受。可是，桌长的洗碗职责让我“苦”了好久，到如今还记忆犹新。
“动作怎么这么慢，瞧，我都洗好了！”徐阳挥着手里轻轻的一只碗，对我说着。一叠油腻的碗摆在我眼前。打开水龙头，“哗哗哗”，一股冰凉刺骨的水涌了出来，我赶紧缩回了手。鼓起勇气，我碗排开放在水龙头下边，把水龙头开大，用勺子“唰唰”地搅着。觉得挺好了，就关了。再看，油啧，米粒还粘在碗上。我真想就这么端回去，转念一想；今天我是桌长，难道我就给同学吃用脏碗装的饭吗？我如果真这么端回去，不就是极端的不负责任吗？！想到这儿我又搓了搓手，打开水龙头，一只碗一只碗地洗了起来，还用手擦碗的内壁，直到干干净净了才端回了礼堂。
回宿舍途中，我用纸巾擦着冻得通红的手，并呼着气取暖。回到宿舍，同学们早已安静地午休了，看书的看书，午睡的午睡，再看看自己刚暖和点的手，实在是“悲剧”，在接下去的训练中，更“苦”，但我总会对自己说：“我们是来军训的不是享受！”
开学体会心得体会及收获篇九
奥运，从古希腊时期开始至今已经有两千多年的历史了。说起奥运会，中国人印象里最深刻的可能就是20__年的北京奥运会。
20__年，对于中国人来说是多难兴邦的一年，雪灾、汶川大地震、京杭铁路开工……但在如此的情况下，中国政府与人民通力合作，克服重重困难，举办了震撼世界的北京奥运会。时隔14年，北京又将举办第24届冬季奥运会。是肯定又是激励，是发展更是传承。
“中国人何时可以派出中国人参加运动会?中国人何时可以摘取一枚金牌?中国人何时可以举办奥运会?”实现这奥运三问，中国人整整用了一百年的时间。如今，北京已成为世界首个“双奥之城”。我们比以往任何时候都更接近实现中华民族伟大复兴。
此次冬奥会的主题是“一起向未来”。20_年新冠疫情席卷全球，人类命运共同体这一理念深入人心。世界和平是全人类共同的心愿，我们应当为此努力奋斗，相互帮助。中国，与世界，一起向未来!作为此次冬奥会吉祥物的冰墩墩，以熊猫为基本原型，头部灵感选取自冰雪运动的运动头盔，左手心里的爱心图案，代表中国对热情欢迎全世界，白色的外衣其实大有乾坤，是富有超能量的冰晶外壳，体现了冬季冰雪运动和现代科技相结合的特点。
这是中国历第一次举办冬奥会，北京成为世界上第一个双奥之城，拥有北京、延庆、张家口三大赛区，具有绿色、共享、开放、廉洁四大办奥理念，5g也将贯穿办赛参赛观赛全程，拥有六小时冰篮转换技术，具有七大项一百零九小项的运动项目。一二三四五六七，北京冬奥欢迎你!
中国举办冬季奥林匹克运动会，向全世界展示了“中国魅力”，展示了“中国名片”，更是展示了世界第二大经济体和负责任大国的崭新形象。喜迎奥运，共向未来!
开学体会心得体会及收获篇十
在八月份的_日至_日，我们中学的初一新生去了军训。在这短短的四天集体生活里，让我学会了、懂得了许多道理。
先说说站军姿吧。站军姿，顾名思义，就是按照军人的姿势来站着。站时，要抬头挺胸，在烈日当空的情况下，还要保持纹丝不动。记得我在站军姿时汗流浃背，额头上的汗水到处流，可是站军姿时是不允许擦汗的。这时候，就是磨练我的毅力的时候。而且，经过这次训练后，我再也不怕热了。
然后，我们还得进行集训。集训一般是在上午、下午和晚上进行的。在集训时，一旦我们做不好，教官就会罚我们做掌上压或者是蛙跳。如果说站军姿辛苦的话，那么教官惩罚我们时就更辛苦了。这让我懂得了：每件事都要严格要求自己，要认真去做。还必须为自己做错的事负责任。
最让我印象深刻的，就是在宿舍里的生活了。要知道，严明的部队纪律可不是闹着玩儿的。如果在宿舍里搞不好卫生、内务，或纪律不好，都会被扣分。还有，在晚上熄灯睡觉前的一个小时内，宿舍里的所有人，都要完成三部曲：洗漱、洗衣服和写日记。这又让我懂得了：做任何事，都要雷厉风行，不要慢吞吞的，因为，时间是不等人的。
在宿舍生活中，我还对“团结就是力量”这句话有了更深的体会。刚开始时，宿舍里的卫生和内务只有宿舍长负责，结果被扣分了。因为，单靠个人的力量是完成不了那么多任务的。后来，整个宿舍的同学团结起来，一起搞卫生、整理内务。最后，宿舍就没被扣分了。因为，人多力量大，团结就是力量啊!
最后一天，我们班获得了“先进班级体”这个大奖。每一个同学都兴高采烈的，拍掌拍得手都红了。这又一次体现了“团结就是力量”这句话。因为，这个奖，是同学们共同努力的成果;这个奖，证明了同学们的辛苦没白费，汗水没白流。
正如我们那句口号：严格训练，超越自我。是啊，在这次军训中，我们何尝不是超越了自我，我们克服了种种困难，我们以军人为榜样，按照军人的要求来规范自己。
在这次军训中，我感到自己的坏毛病改正了，懒惰之心消除了。又好像觉得自己在军训后长大了，成熟了。
感谢军训，是它让我学会了许多知识，懂得了那么多的道理。今后我决心用军训中严格的要求来规范自己的行为，力求每件事做到最好。
开学体会心得体会及收获篇十一
9月5日，那是一个特别的日子。因为从那天起我参加了_×学校的军训。经过几天的训练，我懂得了许多课本以外的道理!
一。毅力
这几天的军训着实让我们辛苦了一把，这时毅力是最关键的。每天三个小时的军训大部分时间我们都是站立的，非常辛苦、疲惫。再加上烈日的烘烤，不一会儿，大家都已汗流浃背，汗滴不由自主地从额头慢慢流到眉毛、眼睛里，痛痛的，我们都咬着牙坚持着。靠着顽强的毅力，努力完成着教官布置的动作、要领。 这军训体现的精神，我想一定会用在以后的学习中，这也许是军训的意义吧!
二。集体
汇报表演时，一声号令，一个摆臂，一列步伐，还有那落地的“啪啪啪”声，同学们的动作整齐划一，脚尖绷得紧紧的，身体挺得直直的，就像一个人在 做动作。想起小学以往的一些活动，有时表现得我行我素、自由散漫，而现在大家都很团结，都不希望拖班级的后腿。老师说：“初中的团体活动很多，比如说报告会、运动会，一个小小的差错将影响整个班级体。”在军训中，或许你动一动，整套动作就要重做。记住，集体利益大于个人利益!
三。纪律
“没有规矩，不成方圆”，这句古话在军训中同样适用。军训中，连擦擦汗都要打报告，更别提说话、做小动作了。军训，就是要把我们训练成待命的小军人。一场战役，一个军人能随意乱动吗?这就是铁的纪律，服从命令是军人的天职。“不经历风雨，怎能见彩虹”，张教官就是要把我们这些未来的建设者训练成纪律严明的小军人!
四。荣誉
虽然没有拿到理想中的一等奖，只得到了二等奖，但大家依然很高兴。面对二等奖，留下了遗憾，我们不免有些失落。这份荣誉，大家还是很珍惜，很快乐，我认为荣誉有时也不能看得太重，相信军训带给我们的是一个过程，有付出也有回报。
通过这几天的训练，我得到了很多很多。虽然军训是艰苦的，但军事化的训练不但锻炼了我们的身体，而且磨砺了我们的意志，增强了我们的信心，为我们的初中学习生活，写下了绚烂的第一笔!
开学体会心得体会及收获篇十二
20__年“非典”肆虐，作为疫情重灾区，广东省召开会议对这一结果进行讨论。轮到钟南山发言时，他沉默良久，摇摇头——他不同意典型衣原体是引起这次疫情的元凶。最终，他用有理有据的论述说服了疫情防控政策制定者。后来的事实证明，钟南山的观点是正确的，他的意见在“非典”狙击战中起到了关键性的作用。如今，84岁的钟老再次挂帅亲征。劝诫国人没有特殊情况不要进入武汉，而他自己却冲在抗战的前线，冒着被感染的风险奔赴武汉，火车上疲惫的身影使人泪目。
生命重于泰山，疫情就是命令，防控就是责任。在这场与死神抗争，与时间赛跑的狙击战中，这些可爱又可敬的医护人员和科学家们，为了守护人民健康，义无反顾，为我们留下最美的逆行身影。我们在此真诚地向此次防控疫情的逆行者致敬!
其实哪有什么岁月静好，不过是有人替你负重前行。国难时期这些人才是最可敬的，如果有机会我愿意成为这样的人!
在新型肺炎疫情肆虐下，白衣天使们“以我所学，尽我全力”，与时间赛跑，与死神抢人，我们称他们为“最美逆行者”。他们不是不害怕，但医者使命和责任感让他们义无反顾地选择了逆行向前;他们不是不想家，但为了万家安宁，他们必须守在疫情第一线。曹叔叔和他的战友们抗疫38天，穿着防护服，工作累到吐，胃里的东西反到口腔，几次都咽了下去，不敢吐，面对病毒，他们扛起的是沉甸甸的责任。
美丽坚守着，为人民服务，舍小家为大家，万家灯火的背后，是他们默默的守护;美丽保障者，物资是粮草，是武器，他们不分昼夜，加班加点赶制医用防护用品，为前线医生制造铠甲;美丽志愿者，服务大众，他们总是热血沸腾，风雨同舟，大爱无疆;美丽教育者，笔下写出的是知识，肩头扛起的是责任。他们是不可缺少的重要组成，有了他们，才加快了抗疫的步伐。
作为学生的我，要学习武汉女孩儿，即使隔离在放舱医院，也埋头苦读备战高考;要学习四川山区学生，跑到山顶寻找信号上网听课。我的学习条件比他们优越很多，特殊时期，宅在家里，一定要学会自我管理，规律作息，适应新的学习方式，好好学习，用知识武装自己的头脑，成为对国家对社会有用的人。
开学体会心得体会及收获篇十三
转眼间，20__年就要挥手告别了，在这新年来临之际，回想自己半年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇定，从容的心态。
在这10个月多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是;欣慰的是;自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有经验的老板给我指导，带着我前进;他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提。
从2月开始进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细：进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些，当然这点是远远不够的，应该不断的学习，积累，与时俱进。
在工作中，我虽有过虚度，有过浪费上班时间，但对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，、我要改正这种心态，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受。不断总结和改进，提高素质。
自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个合格业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力;这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。“我要像个真正的男人一样去战斗，超越自己。“我对自己说。
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，__年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
依据__年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点划分区域：
一是对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二是在拥有老客户的同时还要不断从老客户获得更多的客户信息。
三是要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。
1、每月要增加1个以上的新客户，还要有几个潜在客户。
2、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
3、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
4、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
5、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
6、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
开学体会心得体会及收获篇十四
每个人都有自己的收获，而这些收获都是我们成长和进步的宝贵财富。无论是通过实践经验、学习知识还是与他人的交流互动，不管是成功还是失败，每一次收获都值得我们去珍惜。以下将从不同的角度来探讨我个人在生活和学习中的收获，并分享自己的心得体会。
首先，在学习方面，我们都有过种种收获。如果说知识是沃土，那些积极主动去获取知识的人就像是在争分夺秒的农夫，他们抓住每一个机会去学习，从而收获丰收。无论是从课堂上学到的理论知识，还是在实践中获得的技能和经验，都是我在学习中的收获。例如，我曾经参加过一个模拟实验项目，通过自己动手实践，我学会了一些实际操作和解决问题的方法。这个项目帮助我明白了仅仅依靠理论知识是不够的，实践经验才是真正检验知识的标准。因此，通过不断地学习和实践，我逐渐成长为一个更加全面的人。
其次，与人的交流互动也是我日常生活中的一大收获。人是社会的动物，人与人之间的交流与合作是我们生活中不可或缺的一部分。通过与不同背景、不同思维方式的人交流，我们可以拓宽自己的思维，了解不同的观点和见解。例如，我曾经参加过一个团队项目，在这个项目中我遇到了各种各样的人，有的思维敏捷，有的做事稳重。通过与他们的交流和合作，我学会了更好地倾听他人的意见，并且懂得如何利用不同的意见来完善自己的决策。这样的经历让我明白了每个人都有自己的闪光点，只有积极倾听和包容，我们才能更好地吸取他人的长处，从而提升自己。
此外，失败也是我收获中的一部分。有人说失败乃成功之母，我非常赞同这个观点。每一次失败都是我在探索中的收获，它让我能更好地认识自己的不足和错误。例如，在一次考试中我没有取得理想的成绩，但是我从中学到了反思和改进的重要性。我意识到，要想取得好的成绩，不仅要掌握知识，更要注重实际应用和灵活运用。因此，我采取了更加有效的学习方法，提高了自己的学习效率，并在接下来的考试中取得了更好的成绩。通过失败，我明白了失败并不可怕，关键是从中吸取教训，不断进步。
最后，体验生活也是我得到的一大收获。生活是一部精彩的电影，只有真正融入其中，我们才能触摸到生活的精彩和美好。例如，我曾经参加过一次户外团建活动，在这次活动中我体验到了大自然的美丽和力量。这个活动让我明白了珍惜与大自然的和谐相处，同时也意识到身体力行的重要性。通过户外活动，我不仅学到了许多关于大自然的知识，还锻炼了我的体魄和意志力。体验生活不仅让我更加珍惜生活中的每一个瞬间，同时也运用所学的知识去实践，并在实践中获得新的收获和体验。
总而言之，收获是我们成长和进步的重要标志，它来源于我们的学习和生活中的点滴。通过学习和实践，通过与人的交流和合作，通过失败和体验生活，我们能够收获更多的宝贵经验和知识。每一个收获都是我们前进路上的一颗明灯，它告诉我们该怎样选择和行动。无论我们的收获是大是小，只要我们能够积极去总结和分享，持之以恒，我们一定能够变得更加优秀和成功。
开学体会心得体会及收获篇十五
随着人生不断的成长和发展，我们在学习、工作和生活中都会有各种各样的收获和体会。这些收获和体会不仅让我们不断进步，也让我们更加明白生命的意义和价值所在。在这篇文章中，我将分享一些我个人在学习、工作和生活中所收获的心得体会。
首先，在学习的过程中，我意识到了知识的重要性和无穷的力量。通过不断的学习和探索，我收获了大量新的知识和技能，这些知识和技能让我能够更好地应对现实生活中的各种挑战。例如，通过不断学习和积累，我掌握了许多实用的工作技能，这让我能够更加高效地完成工作任务。同时，通过学习新的理论知识，我能够更加深入地思考问题，拓宽了我的思维方式和视野。这些学习收获让我对未来充满了信心和希望。
其次，在工作中，我深刻认识到了团队合作的重要性。在工作中，我们常常需要和不同背景和经验的人一起合作完成任务。通过与团队成员紧密合作，我学会了倾听他人的意见和建议，学会了尊重和信任他人。在这个过程中，我慢慢发现，只有通过真诚的合作和相互支持，我们才能够取得最好的结果。即使是在遇到困难和挫折时，团队合作也能够给予我支持和鼓励，让我能够坚持下去。通过工作中的团队合作，我也更加理解了团队合作的力量和意义。
再次，在生活中，我学会了珍惜和感恩。生活中有太多的值得我们感恩和珍惜的事物，然而我们常常在忙碌和追求的过程中忽略了它们。通过面对一些困难和挫折，我开始反思自己的生活方式和价值观。我意识到，无论是健康、家人和朋友的陪伴，还是平凡的日常生活琐事，都是那么珍贵和不可或缺。在忙碌的生活中，我开始学会停下来，静下心来感受和享受生活中的每一个瞬间。这些珍贵的体验让我更加感恩和珍惜生活中的一切。
最后，在追求梦想的道路上，我渐渐明白了坚持和努力的重要性。无论是学习、工作还是追求个人梦想，都需要我们付出艰辛的努力和持久的坚持。在追求我的梦想的道路上，我遇到了各种各样的挑战和困难。然而，正是这些困难和挑战让我变得更加坚强和努力。通过不断的努力和奋斗，我终于实现了一些个人梦想。这些经历让我明白，只有坚持和努力，我们才能够真正地实现自己的梦想和目标。
总结起来，我的收获的心得体会主要包括学习的重要性和无穷的力量、团队合作的重要性、珍惜和感恩生活，并且坚持和努力追求梦想。这些收获和体会不仅让我自身得到了成长和进步，也让我更加明白了生命的意义和价值所在。通过这些体会，我相信我可以更加积极地面对未来的挑战和机遇，迎接生命中的更多收获和体会。
开学体会心得体会及收获篇十六
在我们平常的生活中，每个人都会有自己的经历，每一次的经历都会带来不同的收获和心得体会，这些经历和体验都是我们成长的一部分，让我们更加坚强和成熟。在接下来的文章中，我将分享我所经历过的一些事情，以及带给我的收获和心得体会。
第一段：经历并学会珍惜友情
在高中的时候，我的一个好朋友搬到了另一个城市，我们之间的交流也逐渐少了。在那段时间里，我开始感觉到孤独和压抑，朋友的缺失让我觉得生活没有了什么意义。通过这件事情，我学会了珍惜身边的人，也明白了友情的重要性，朋友可以带给我们什么样的帮助和安慰。
第二段：经历让我学会勇敢面对挑战
在大学期间，我参加了一次志愿服务活动，这是一项我从未尝试过的工作，而我所负责的工作又是一个挑战：与一个孤独症儿童交往。刚开始时，我有些害怕，不知道该如何与他交流，但是通过我的努力，我发现了和他相处的技巧，开始了解他的生活和想法，慢慢地，我和他之间建立起了深厚的关系。在这个经历中，我学会了勇敢地面对挑战，珍惜每一个机会并且不要被恐惧所限制。
第三段：经历让我懂得了惜时
在工作中，我遇到过一个问题，那就是一件重要的事情需要我去处理，但是当时我的时间已经被其他琐事占据，我没有及时处理那件重要的事情，在确定以后才意识到自己的错误。我开始反思，并且在以后努力去规划自己的时间表，把时间合理分配，珍惜每一个时间片，做重要的事情。
第四段：经历让我明白了价值观
在工作的过程中，我也有遇到一些人生阈点的问题，让我开始审视自己的人生价值观，并且重新评估自己的人生方向。通过经验和反思，我明白了自己想要的是什么，什么是我真正追求的，而不是跟随潮流或者别人的期望。在这个过程中，我学会了对自己的价值观有所认知，并且坚定自己的信念。
第五段：收获及心得体会的总结
每一个经历都有值得我们引以为豪的收获和心得体会，正是这些经历让我们成长、进步、学习成长。经历让我们拥有更多的智慧、勇气和洞察力，让我们变得更加成熟和聪明。在人生中，要珍惜经历的机会，学会从经历中获得收获和心得体会，让每次经历变成我们进一步完善自我的机会，为未来打下坚实的基础。
开学体会心得体会及收获篇十七
时间过得真快，冬奥会要在北京和张家口举办了，全国上下举国欢腾，世界各国的运动员汇聚在我国张家口，我好想去冬奥运现场看一看啊，这在这时，我的眼前一亮，漂亮的冰墩墩和雪容融出现在了我的面前，你是阳阳同学吧，我们知道你想要去参观奥运会，特意过来接你。
在冰墩墩和雪容融的带领下，我来到了张家口，这里太热闹了，各个国家的运动员都在这里，大街上我看到很多外国语，他们亲切的和我身边的冰墩墩和雪容融打招呼，听到他们在感叹，中国的城市发展的太快了，中国好美丽啊。
冰墩墩和雪容融给我介绍了参加奥运会的各个国家和项目，原来有这么多的国家啊，还有这么多的奥运项目，滑雪，滑冰，冰球，冰壶，还有很多我听都没听过的运动项目，看到他们的表演真的太精彩，他们太厉害了。冰墩墩和雪容融告诉我，每名运动员都不简单，这都是他们平常努力付出的结果，我这一天过的太开心了，我要向他们学习，好好学习，将来为国家争光。
“冰墩墩”和“雪容融”分别是北京冬奥会吉祥物和北京冬残奥会吉祥物。“冰墩墩”是只可爱的熊猫，身穿超能量的冰晶外衣，酷似宇航员，能够创造、探索和冲向无限可能的未来。“雪容融”是一个红彤彤的灯笼娃娃，喜庆、温暖、热情。
20__年北京奥运会的成功举办，赢得了国际社会的普遍赞誉，向全世界展示了中国良好形象。而此次北京冬奥会的筹备和举办，更是推动中国文化传播和塑造国家形象的契机。
彰显创新大国形象。全球第一条360度回旋的雪车雪橇赛道、帮助运动员备战的风洞实验室、首都体育馆声光电技术打造的“最美的冰”着眼科技创新，中国用更高的标准为冬奥皇冠镶上一颗颗璀璨的明珠。从冬奥会所有竞赛场馆完工，到京张高铁、京礼高速全线通车;从众多冰雪项目从无到有，到部分项目从有到强，一系列科技创新成果成为中国最闪亮的名片，向世界展现着中国科技的魅力。
俗话说“不出正月都是年”，20__年北京冬奥会正好在正月里举办，这是中国在邀请世界各地的朋友们来“家里”过年，感受一场中国元素的文化盛宴。从会徽“冬梦”到吉祥物“冰墩墩”和“雪容融”，从国家速滑馆“冰丝带”到国家跳台滑雪中心“雪如意”，一幕幕具有中国文化特色的形象景观，讲述着中国发展故事，传递着中国价值。
展现文明友好形象。“有礼仪之大，故称夏;有服章之美，谓之华”，中国素来有礼仪之邦的美誉。作为东道主，冬奥会的成功举办离不开中国人民的参与和支持，北京冬奥会计划招募志愿者2.7万名，61.6万人积极报名，各省市包括海外青年学生占到了81%，他们将以优质的服务诠释“奉献、友爱、互助、进步”的志愿者精神，以最饱满的热情展现中国文明友好形象。
“三亿人上冰雪”的愿景正在走向现实，让我们携手走进冬奥会的“北京时间”，讲好中国故事，塑好中国形象，一起拥抱美好未来。
开学体会心得体会及收获篇十八
在我们平凡的日常生活中，不断地有各种经验和体验，有时受到的感受甚至影响了我们。这些体验不仅是经历过程中的种种，还有可能是我们走出经验后的反思。本文主要谈论“体会收获心得体会”这个话题，通过个人经历和分析来论述自己对它的理解和感受。
第二段：体会收获
回顾我一年前的自己，内向、谨慎、胆小、自卑等负面特点无处不在。但是，现在，我会主动地和人交谈，甚至会与对方发生互动。这些变化都源于我的付出和努力。在这个过程中我为自己制定了目标，并采取了行动，通过持之以恒地练习和自我提升，逐渐克服了自己的缺陷。
第三段：心得
我想，一方面，培养自己要有勇气尝试新事物，不要怕失败。另一方面，也要有毅力，不要轻易放弃。没有冒险，就没有收获，在努力的过程中我们也可以学到许多宝贵的经验，这样才能充实个人生活，更好地实现自己的价值。
第四段：体会
我曾经参加过一次模拟招聘活动，由于自己的各种缺点不断出现，让我无法接受自己的失败。但是，我们最后的评估显示，我的表现还不错，这给予了我极大的信心，让我知道不是每一个面试都会成功，也没必要因为失败而放弃，尝试学习从失败中找到自己需要改善的地方。因此，我决定继续学游泳，较之前我可以游得更快，听音乐时也能兼顾练习。
第五段：总结
总之，体验不仅是生活趣味的来源，而且是成长和完善自我的一种表现。通过努力，我们可以在生活中获得更多的体验，努力迈向未来，实现我们的梦想。只要你不懈地付出，那么成功也将会属于你。感恩每一次体验带给我们的启迪和提升，珍惜每一次收获，我们才能收获到真正的力量。
开学体会心得体会及收获篇十九
第一段：引言，说明主题重要性和个人重视程度（200字）
在我们生活和学习的过程中，我们都会遇到各种问题和困难。而从这些问题和困难中我们却能够获得宝贵的经验和教训，这就是心得体会和收获。心得体会和收获是我们对经历的总结和思考，它们是我们前进和成长的动力，因此它们具有重要的意义。在我的成长过程中，我积极总结心得体会和收获，并且不断更新和应用它们。通过这篇文章，我将分享我对心得体会和收获的理解和感悟。
第二段：说明心得体会和收获的来源和作用（200字）
心得体会和收获来自于我们的经历和观察。当我们遇到问题时，我们通过观察和分析，尝试找到问题的原因，然后总结出解决问题的方法。这个过程就是我们获取心得体会和收获的过程。心得体会和收获是我们的财富，它们可以帮助我们更好地面对困难和挑战。同时，心得体会和收获也是我们进步的催化剂，它们可以激发我们的思考和创新，帮助我们找到更好的解决问题的办法。
第三段：举例说明心得体会和收获的实际应用（300字）
我曾经在自学编程的过程中遇到了很多问题，但是通过不断总结心得体会和收获，我慢慢找到了适合自己的学习方法。我发现每当遇到难题时，我可以先静下心来思考问题的本质，然后找到问题的关键点，解决问题变得更加容易。我还学会了通过互联网搜索和请教他人来解决问题，这为我提供了更多的学习资源和帮助。通过这些心得体会和收获，我提高了自己的自学能力，不仅学会了编程，还学会了如何更好地解决问题。
第四段：探讨心得体会和收获的价值和意义（300字）
心得体会和收获是我们经验的凝聚，是我们成长和进步的源泉。通过总结和反思，我们可以更好地认识自己，发现自己的不足和优点，从而改善和提升自己。同时，心得体会和收获还可以帮助我们更好地与他人沟通和合作。当我们将自己的心得体会和收获分享给他人时，不仅可以帮助他人解决问题，还可以激发他人思考和启发他人的创新能力。心得体会和收获是一种无形的财富，它们不仅可以帮助我们解决问题，还可以推动社会的进步和发展。
第五段：总结并展望未来（200字）
通过总结心得体会和收获，我认识到它们对于个人的发展和学习意义重大。在未来的学习和工作中，我将继续总结和应用心得体会和收获，并且主动分享给他人。我相信通过不断总结和应用心得体会和收获，我将不断提升自己的能力，实现自身的价值。我也希望通过分享心得体会和收获，能够帮助他人克服困难，实现自己的目标。让我们共同努力，不断学习和成长，不断总结心得体会和收获，共同创造美好的未来。
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