方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。方案能够帮助到我们很多，所以方案到底该怎么写才好呢？以下就是小编给大家讲解介绍的相关方案了，希望能够帮助到大家。
活动的策划方案篇一
活动方式：凭学生证、准考证、毕业证、录取通知书可在xxxx时段享受xxxx赠送或优惠折扣。
推广方案：
1、 学生心理：非理性消费，但要讲究实惠。
2、 如何研究消费者：比如你要把一张一小时欢唱卷夹在新华书店的书里，让消费者翻书的时候会有一个意外的发现，你就要研究你的消费者喜欢看什么书（音乐、美术、历史、财务、电脑等）找到目标之后很快就能找到你的消费群体，及客户年定位。
3、 消费定位：三类消费群体，扎堆消费无止境，有多少钱会一次花完。
4、 制作明白消费牌：把超市酒水、食品制作成中餐菜单一样的公告牌，发挥学生的计算能力。
5、 推广渠道：学生经常出入的场所。
6、 发放形式；欢唱卷发放原则；
定义：要发放在你所定位的客户群体。切记：不要在大街上发放。
客人心理：容易得到的东西不知道珍惜，付出代价获得的才知道珍惜。
发放地点：图书馆、cd店、中高档服装店、影院、麦当劳、公园情侣、高级西餐厅、学校、事业单位等。
发放方法：可以与店方结合，制作一张海报，买xxxx可免费送一张xxxktv一小时免费欢唱卷。让客人感觉来之不易。并且纵使作的店铺每月限量发行。
【范例】
一、 经营者不敬业：
1、 股份制投资、只想早收益、意见不统一、相互推脱、怕担风险、谁都去管理、谁都管不好。
2、 超级模仿秀、只模仿表面、不了解本质、没有创新只有死路一条。
二、 管理者不专业：
1、 没有给公司一个经营定位。
2、 没有给客户一个消费定位。
3、 没有完善的'管理体系，缺少长远规划。
4、 没有创新体制、按经验套路做事。
三、 执行者不认真：
1、 对公司的经营理念没有足够的认识。
2、 对于公司的管理没有严格的执行。
3、 借口太多、没有上进性。
四、 销售环节错误：
1、 服务员不了解销售环节。
2、 公司政策没有及时正确传达到客户大脑里。（宣传力度）
3、 执行过程方式错误。
ktv几点细节
1、 广告牌的放法：
定义：放在客人能停
留三十秒的位置，例如下车处，超市门口。切记不要放在客人路过不会停留的位置。
广告画内容原则：用最简单的图文把你所做活动的内容传达到客人大脑思维里，记住客人不是艺术家。
pop绘制原则：统一中追求变化，变化中追求统一。
2、 欢唱券发放原则；
定义：要发放在你所定位的客户群体。切记：不要在大街上发放。
客人心理：容易得到的东西不知道珍惜，付出代价获得的才知道珍惜。
发放地点：cd店、中高档服装店、影院、麦当劳、公园情侣、高级西餐厅、学校、事业单位等。
发放方法：可以与店方结合，制作一张海报，买xxxx可免费送一张xxxktv一小时免费欢唱卷。让客人感觉来之不易。并且给合作的店铺每月限量发行。
3、 活动为什么效果不好的原因
定义：顾客不够了解/不了解活动内容或者活动定位不适合客人的消费心理。
检讨： （1）我的活动适合我的客户群体吗，比例占50%以上吗。不然就调整。
（2）我的活动是否是用正确有效的传播途径在传播。
（3）服务员真的都了解活动内容吗？
方法：永远站在客户的角度去考虑问题，你才可以经营持久。但要把握一个度，不要过于损失公司的利益。
4、 ktv常见的漏洞
a、 采购、经理、会计拿供货商回扣。
b、 服务员与吧员勾结私卖/私送茶水/果盘。
c、 服务员兜里装着烟、口香糖卖给客人。
d、 保洁/服务员把客人剩下的食品、饮料带走或吃掉。
e、下午/夜场前台收银为熟人延时。
f、 欢唱券、会员卡等管理不规范私扣或误发对象。
g、 服务员没有有效的传达公司活动讯息，造成客人流失。
h、 捡到客人物品不及时上缴，心存侥幸。
i、 把商家的促销品变卖或自己占有。
j、 客人自带酒水没能及时阻止。
k、 保安不查包，造成公司物品流失。
l、 值班人员偷公司无量物品。
m、 股东搞自己做酒水供应或索要进场物品不上缴。
n、 把商家抽奖物品具为己有
活动的策划方案篇二
xx科技职业学院信息技术工程系将于20xx年秋季迎来又一届新生。开学典礼是新生入学必不可少的仪式，一个好的开始既可让学生感到我院正规、严谨的办学态度，也能让学生快速地融入我院的学习氛围当中，更可以让学生亲自感受大学校园里美丽的环境。对于新入学的学生来说，开学典礼尤显重要。
9月23号
食堂四楼
1、确定新生代表，并准备发言稿
2、确定开学典礼主持人，由主持人准备发言稿
3、确定老生发言人，由学生准备发言稿。
4、确定发言的任课教师代表，请教师准备发言稿
5、确定与会领导名单与发言领导名单，制作领导座位牌
6、确定大会ppt流程制作
1、主持人致词
2、齐唱《xxx国歌》
3、学院院长致词
4、辅导员代表致词
5、老生代表做发言(10分钟左右)
6、新生代表做发言(10分钟左右)
7、科任老师代表发言
8、齐唱《国际歌》
9、领导作总结
1、主席团负责大会总体安排。负责人：杨泽宇、何思函
2、书记处负责大会主持安排。负责人：王太平
3、、秘书处负责学生会成员签到及大会记录。负责人：雷佳希
4、活动宣传由组织部通知到各班级。负责人：张小禹
5、活动由宣传部负责拍摄、宣传。负责人：秦娇娇
6、纪检部负责会场纪律和会场执勤。负责人：杨芳
7、生活部和体育部负责布置会场、活动后会场清洁。负责人：谢雷、吴小辉
8、学习部负责发言人员名单安排和ppt制作。负责人：文桂林
9、各部门新干事辅助各项活动安排。
1、各班班长负责人员签到
2、会场禁止随意走动，大声喧哗
3、各班人员准时到达会场
4、各班班干部积极配合学生会各部门工作
桌椅、水、纸杯、红桌布，系旗、话筒
活动的策划方案篇三
２０**年１０月１３日是第２２个国际减灾日。２０**年国际减灾日的主题是“让儿童和青年成为减少灾害风险的合作伙伴”。 地震、风暴、海啸、洪水、干旱、火山爆发、森林火灾等自然灾害每年都会给人类带来巨大危害，造成大量人员伤亡和财产损失。联合国相关数据显示，每年受灾害影响的儿童有６６５０万。由于受年龄、生活阅历等因素影响，儿童和青少年难以应对突如其来的意外事件。当灾难来临时，他们的生活往往比成年人更易受影响。联合国秘书长潘基文在２０**年国际减灾日致辞中指出，作为灾害和气候变化的受害者，儿童和青少年可以而且应该被鼓励参与减灾及其决策过程。他说，减少灾害风险，应该人人有责。因此我们组织学生学习防灾，减灾知识，进行灾害防护及自救知识的大力宣传，提高学生珍惜生命，爱护自然的意识。
1．增强学生防灾减灾意识，普及推广全民防灾减灾知识和避灾自救技能，提高综合减灾能力，最大限度地减轻自然灾害的损失。
2．激发学生从而激起热爱生命，珍惜生命的生活态度。学习火灾，地震等自然灾害的一系列自救方法。
1．制作自然灾害图片展，如“汶川大地震”“日本海啸”等重大灾害资料。
2．制作“我爱家园”的环境保护知识图版，如怎样减少大气污染。
3．制作关于“防灾，减灾”的手抄报。
同学们，你们了解哪些自然灾害？这些灾害给我们造成了哪些伤害和损失？我们该如何防灾减灾呢？下面我们就简单讲几种：
1．防震减灾
地震灾害是世界上造成经济损失最严重和人员伤亡最多的自然灾害之一。在目前地震预报仍是个世界性难题的情况下，我们要加强对地震科普知识的学习，以利于掌握正确的避震和自救、互救方法。当地震发生时，房屋倒塌后所形成的室内三角空间，往往是人们得以幸存的相对安全地点。特别是在楼房内的人，选择厨房、卫生间等开间小、不易倒塌的空间、墙角或桌子等坚固家具易形成三角空间的地方避震。在没有桌子等可供藏身的场合，无论如何，都要用坐垫等物保护好头部。千万不要盲目跳楼和使用电梯。在繁华大街上时，要远离玻璃，广告牌等高空悬挂的物体，以免掉下来伤到头部。最好到空旷的场地上去。
组织开展“防震”演习，让学生有组织，有秩序的进行疏散。
2．火灾自救。
临危不乱，冷静机智，选择安全线路迅速逃生。不要贪恋财物，也不要盲目跟从人流、乱冲乱窜。遇火灾千万不要乘电梯，起火后一旦断电，极易将人关进电梯，使人失去逃生机会，应走疏散楼梯。火灾发生后，不能在浓烟弥漫时直立行走，距地面20厘米处烟气浓度低，这时应在地上爬行，用湿毛巾、口罩、衣物捂住口鼻，有条件最好裹上湿衣服或湿毯子、棉被等。撤离时要向室外空旷地带跑，若通道被烟火封堵，则应背向烟火方向离开，通过阳台、窗户等往室外逃生。如果窗户距地面不高，可考虑从窗户逃生，尽可能利用绳索或使用粗布条联接在一起作为绳索，尽量减小与地面的距离，做到双脚先落地。屋外起火门被烤得很烫，千万不要开门，以防烟火侵入。应关紧迎火门窗，打开被火门窗，用湿毛巾或湿衣物、湿棉被蒙住门，然后不停地用水淋透房门，防止烟火侵入，等待救援人员到达。被烟火围困暂时无法逃离时，应尽量待在阳台、窗口等容易被人发现和避免烟火侵害地地方，同时想办法发出求救信号。如果没有阳台或失去自救能力时应尽量让自己躲到墙边、门边，一面防止房屋塌落砸伤自己，另一方面便于消防人员寻找。
3．流行病防。
前段时间墨西哥等国的人发生了甲型流感疫情，成为国际性的公共卫生事件，引起了全球高度关注，由于猪流感发病后可采取的防治措施很有限，而且容易与其他疾病混合感染而使得病死率上升，所以对猪流的防制应从群体出发，强化“预防为主，养防结合，防重于治”的理念，实行综合预防措施，加强生物安全和猪场管理工作。少去人口密集的区域。注意环境卫生与个人卫生。
你还知道哪些自然灾害？请代表发言
我们该如何做，来防止自然灾害的发生？
（引导学生懂得保护环境，爱护大自然。）说说你准备怎么做？
4．特别提示
每个家庭应当准备一个应急包并放在离门口较近的位置。
家庭应急包中的必备品包括：可供3天的不易变坏的食物和水、电池供电的收音机、手电筒、多用刀具、卫生纸、雨具、口哨、地图、绳子、药品和亲友通讯录。
5．小结：同学们，自然灾害总在我们身边发生，我们要学会在灾害中求生存，学会自救的方法，珍惜自己的生命。并能在生活中，注意宣传爱护自然环境，用一言一行来提高大家的环保意识。
6．倡议书
同学们，学习防灾知识 、掌握避灾技能，是我们每个人必须上好的一堂课。愿大家把今天学习的知识运用到生活中，保障每个人生命安全，塑造美好人生。
活动的策划方案篇四
在繁忙的工作之余，为了能让员工释放出工作中的压力、生活中的疲劳，公司特意组织此次郊游活动。郊游活动的目的是丰富员工的业余文化生活，促进同事之间的沟通与交流，使大家体会到团队的活力和凝聚力。
1、提升公司凝聚力。时值三月，风和日丽，万物回春，正是出游好时节。为了给大家提供一个轻松愉快又有意义的活动，所以此次我们组织大家前去东风水库游玩。既能活跃气氛融洽同事间的关系，也能进一步提升公司凝聚力。
2、缓解工作压力。每天都处在繁忙的工作之中，都忘记了大自然对我们的赠与和恩慈，所以也想通过此次出游让大家能够在大自然的怀抱中真正的放松心情，缓解生活和工作中的压力。
3、促进同事间的团队协作能力。平时在办公室上班时间同事们很少有时间真正的去合作完成一些什么事，上班时间也不能串岗，放假时间大家都忙自己的去了，真正交流的又有几个呢？所以希望藉由此次的出游增进同事间的团队协作能力。
4、锻炼大家处理应急事件的能力。在此次的出游中可能会遇到（或安排）一系列的不同状况，也可以锻炼大家处理应急事件的能力和处理事情的能力。
好景共分享、东风水库行
20xx年xx月xx日
1、前期准备
（1）了解水库情况，做好安全保障工作。
（2）确定参加人数，并强调安全注意事项。
（3）分配活动工作，组成工作小组，取得较为详细的讨论意见。
a、准备好郊游所需的物品，食品、游戏用品等。
b、确定好车程路线，并要求准时到达。
c、交代参加活动人员相关事项，包括活动时间和大概节目、所要准备好的物品、出游集合时间（提前20分钟）。
d、郊游当天组织好人员于8点前集合，分四个小组，设小组长，负责监督、指挥。
e、讨论内容：活动预设方案、出游最佳路线、收尾工作有序进行。
（4）按出行所需，收取活动经费，做好相应的记录，由负责人保管。
2、活动开展前期。
（1）出发前期：
a、集合清点人数。
b、让所有人员自由分组，并找出小组负责人，便于活动管理。
c、出发前强调安全工作。
d、乘车出发（公司）
（2）路途安排。
组织部分娱乐活动，如唱歌等。
（3）活动安排。
到达目的地后，各小组清点人数，分配活动区域，介绍特色项目，自由活动等。还可组织部分集体娱乐节目，如趣味问答、真心话大冒险等等。
（4）午餐。
在当地的xx饭店吃午饭，费用由活动经费里支出。
3、活动后期
（1）小组负责人清点人数，组织有序乘车离开。
（2）做好场地的清洁工作，垃圾全部带走。
（3）安全返回公司后，进行本次活动经费结算，实行多退少补原则。
习水宾馆全体员工。
午餐：1000元
购买活动游戏相关物品：100元。
购买活动游戏相关奖品：300元。
1、安全第一，时刻注意人身安全。
2、爱护景区草木，注意环保。
3、保管好个人财物，保持手机通畅。
4、到达目的地后，不得私自离开活动范围，避免单独行动。
5、负责人准备好相应的应急物品。
6、建议郊游人员穿着休闲轻松的服饰，自备墨镜及太阳帽，做好防晒措施。
活动的策划方案篇五
爱在幸福月，体验婚纱新“折”学：影楼活动策划方案：绿树浓阴夏日长，爱你永远没商量， 炎炎夏日，xx婚纱摄影用最优惠的活动让您清凉一吓。
xx婚纱摄影7月幸福月，体验婚纱新“折”学，七重好礼大放送。
xx婚纱摄影将给您创造一个完美的省钱计划婚纱套系，只要在活动期间!
预定七大优惠婚纱套系(婚纱照，写真，全家福)，更有好礼等着您!还可享受xx婚纱摄影独家vip卡一张，免费四季任何节日，纪念照拍摄，意想不到的收获等您来店抢定。
进点礼：进店订单的客户均可获赠高级牛奶被一套
升级礼：凡预订的顾客均可享受一次免费抽奖机会(有机会获得港澳双飞游活动)
全款礼：赠送全新设计师手稿婚纱一套，另外获得免费抽奖机会一次(百分之百中奖哦!!)
同行礼：二对同行每对直减现金100元，三对同行直减现金300元
非周末拍摄礼：预约非周末拍摄赠送12寸亚米奇一幅。
高端定制套系预约好礼：所有婚纱套系均可享受3—5折的优惠
活动的策划方案篇六
炎炎夏日之中，又有一届学子即将离开**母亲的怀抱走向社会。在毕业生即将离校展翅高飞之时，“**毕业纪念册”20xx版系列活动之主题征集即将拉开“**毕业纪念册20xx版”系列活动的帷幕，本次活动将给我校广大同学展示优秀毕业生的英姿，让我们近距离的地去了解他们，分享他们绚烂多姿的大学生活，去感受他们面临毕业时的喜与悲，把他们身上的闪光点当成我们自己人生之路上的导航灯，让我们在人生之路上走的更快更远!
20xx年5月16日—20xx年5月24日
**全日制本、专科生及研究生
共青团**委员会
**学生会
1、由校学生会制作海报一张及宣传板一张，对本次活动进行宣传。
(20xx年5月16日)
3、评审阶段。由**两校区各学院学生会主席进行一轮评审;**两校区校学生会主席团做二轮评审。(20xx年5月24日)
4、公布比赛结果及颁奖，比赛结果将以海报形式公布。(20xx年5月26日)
1、参赛作品要以“大学毕业生”为主要对象，充分表达出毕业生在毕业之际的情感。
2、作品要主题鲜明、语言简练、文笔优雅、有所创新，能体现**大学毕业生的崭新风貌。
3、参赛作品统一用a4纸打印,字体为黑体一号，加粗;并于作品背面详细注明院别、班级、姓名以及联系方式。
4、所交作品不得以任何形式抄袭、剽窃他人作品，如有上述行为，一经发现即取消其参赛资格;若发生法律纠纷，由提交作品的团体或个人自行承担。
5、所有参赛作品一经上交概不退还。主办、承办单位对参赛作品拥有展览、宣传和出版的无偿使用权。
一等奖(1名) 证书 + 奖金50元或等价值礼品
二等奖(2名) 证书 + 奖金30元或等价值礼品
三等奖(3名) 证书 + 奖金20元或等价值礼品
获得一等奖的作品将被正式征用为“**毕业纪念册”20xx版的活动主题。
活动的策划方案篇七
辉煌xx、颂歌献给党
为了纪念中国共产党成立xx周年，进一步加强通惠社区党支部和党员队伍建设，不断提高广大党员深入实践“三个代表”重要思想的自觉性，以实际行动贯彻落实科学发展观，推动“创先争优”活动扎实深入开展，充分发挥党员和先锋模范作用，调动广大党员的积极性。
1、时间：拟定于20xx年6月29日;晚上18：50正式演出。
2、地点：xx广场。
3、参加人员：社区全体工作者、党员群众。
4、主办：xx社区党委。
5、准备：彩虹门、灯光、音响、运输工具、会场布置、矿泉水等。
6、经费：由通惠社区统一安排。
7、所有文艺节目由社区组织排练。
活动的策划方案篇八
保护儿童，告别流浪
保护儿童，告别流浪
近期贵州五个流浪儿童在垃圾箱里被冻死的事情，让我们意识到对关注流浪儿童的重要性。儿童是祖国的未来，儿童是否能健康地成长不仅关系到家庭，更关心社会的稳定。这次活动的目的是为了增强广大人民对流浪儿童的关注，用自己的爱心减少流浪儿童，关注流浪儿童，让流浪儿童能像正常的儿童一样成长。从更长远的角度来看，也是为了清除影响社会潜在因素的需要，从而促进社会的和谐。
流浪儿童是指年龄在18岁以下，脱离家庭或离开监护人流落社会
连续超过24小时，失去基本生存保障而陷入困境的未成年人。流浪儿童，也称为流浪未成年人，他们是儿童中特殊的一群，数量却不容小视，据民政部统计，20xx年全国共救助流浪乞讨未成年人14．6万人次。几年前，国务院妇女儿童工作委员会一课题组的报告表明，全国流浪未成年人约100万。
流浪儿童问题由来已久，这个弱势群体颇受人们的关注。大量有关流浪儿童问题的研究表明，许多流浪儿童来自中西部经济欠发达地区，农村居多，造成未成年人流浪的主要原因包括：经济贫穷、生存条件恶劣、家庭结构不完整、家庭教育方式不当、少年自身心理特点，以及胁迫未成年人犯罪等。
1、社会
（1）制作“告别流浪，保护儿童”的人人网主页
注：丢失孩子的家长可以通过联系我们，通过人人主页或微博发动广大群众寻找他们。看到一些流浪儿童的人们也可以通过人人、微博等发布一些流浪儿童的照片、信息或者特征近况，帮助他们寻找家人或带他们前往救助站。
（2）对“告别流浪，保护儿童”的宣传
活动时间：
活动地点：火车站，汽车站等人口密集且流动量大的地方
活动人数：
具体安排
（3）跟踪报道
通过微博，人人网等媒介来实时报道对流浪儿童的救助过程，让人们能看到救助的真实性、可行性和高成功率，引起人们更多的兴趣，激发他们更多参与活动的激情。
活动的策划方案篇九
为实施《惠贞书院三年发展规划》，营造惠贞“书香校园”氛围，学校决定在全体师生中开展“藏书、读书、评书”系列活动，激发大家的读书热情，为教育教学提供能源和力量，为创建学习型组织奠定坚实的基础。
中小学全体教师、中学部学生
。
条件：“我是小小藏书家”评选需有个人的书房、藏书在100册以上。
“教师藏书爱好者“评选需有专门的书房，且藏书数在300册（不包括教辅材料）以上。光盘读物以个数来计，一个光盘计一部书。
办法：1、填写申报表。 2、个人提供书房近照3张（其中一张含有藏书者单人像；照片画面不要重复）。
）
为推动读书活动，要求参与活动的人员结合学习、工作、生活，阅读一本自己最喜欢的书，并写一段推荐语，教研组收集、整理，上传给科研处，3月底完成。科研处进行推介，4月初将推介书目公布于众。教师根据学校推荐的书目任选一至二本阅读，并做好读书笔记，6月30日前上交读书笔记。（学生活动提前到1月底进行，寒假前将各年级推荐的书籍告知学生，每班推荐1-3本，年级汇总。寒假回来上交读书体会、评选优秀读后感并展出。）
举行读书交流互动评比活动。按教研组进行（初高中合在一起），每位老师对学校推荐书目任选一本进行介绍并交流读书体会。形成文字稿。每个教研组推选出一至二位老师参加学校读书论坛活动。（20xx年8月底教师集中学习时进行）
1、（邀请名家讲座——谈读书与修身、读书与做人的关系）
2、各教研组推选出来的老师进行读书体会交流。
（20xx年8月底教师集中学习时进行）
1、评选出教师读书先进个人、学生读书积极分子。（教师按照读书笔记50%、读后感20%、藏书20%、其他10%比例；学生按照读书计划20%、读后感40%、藏书30%、其他10%比例）
2、组织小学、初中、高中部分语文老师编选师生读书文稿，编辑成册，共3卷。（分小学卷和中学卷、教师卷）（11月完成）
3、学校科研处举行表彰大会，颁发荣誉证书和奖品。（12月中旬完成）
总负责人：周伟
小学具体负责：田静
中学具体负责：梁玉萍杨显慧
宁波市惠贞书院
20xx年2月
宁波惠贞书院关于“教师藏书爱好者”评选方案
为了鼓励教师多读书，读好书，用好书。以阅读促进教师的教学和科研工作，以阅读丰富教师的业余生活，以阅读奠基教师的文化底蕴，营造书香校园，做一个“学习型教师”。我校举办首届“教师藏书爱好者”评选活动。具体安排如下：
1、家中藏书量在300册以上。藏书范围不限（不包括教辅材料），可包括光盘读物。一个光盘计一部书。
2、热爱读书，每周读书时间不少于5小时。
3、利用各种形式经常向学生，家长，同事推荐好书。
4、言谈举止文雅，有书卷味，工作有艺术性。
5．“教师藏书爱好者”要求提供推荐材料：包括藏书爱好者评选申报表、藏书电子照片3张（其中一张含有藏书者单人像）、好书推荐表，还可以根据自己的读书情况提供：读书计划、读书摘录本、读后感等。
6．申报程序：教师自荐和教研组推荐相结合，先填写“教师藏书爱好者”评选申报表和“我最喜爱的一本书”推荐表，每个教研组推荐人数不少于组内人数的40%，学校在此基础上评选出若干名“教师藏书爱好者”，并予以表彰（统一在12月进行）。
7、评选时间：3月10日前参评教师完成申报并上交两份申报表和藏书照片、其他评选材料（电子稿）。4月完成评比，并汇总“我最喜爱的一本书”，推荐给老师阅读，评选工作完成。
希望各教师对照要求，积极参加评比，并以此为契机养成良好的阅读习惯，通过阅读提升自己的专业水平和人文素养。
活动的策划方案篇十
1.公司名称：花样年华茶餐厅
2.组织形式：个体工商户
3.营业地点：岭南大学内
4.主要产品：港式茶饮、糕点、炖品、冰激凌
5.业务方式：早餐、早午茶、下午茶
6.服务宗旨：美味、时尚、优质、健康，让顾客满意
8.企业经营理念：现代港饮港食的都市时尚风格、新鲜快捷、时尚美味、平民化。
9.经营战略目标：发展极具现代都市特色的，体现港式风情的优美环境，打造一个平民化的健康餐饮品牌。
1.行业的基本特点
1）食品多样化：茶餐厅供应了中式及西式的食品，更有不少香港特有的饮食。一间小小的餐厅菜单内往往有数十种食物，选择繁多，顾客能够随意搭配，以选择合适的食品。
2）讲求效率：顾客光顾后自行到收银处付费，而且不需要等候，由点菜至结账都讲求速度。
3）食品价钱相宜：传统食肆售卖的食品价钱一般比较贵。茶餐厅里的一顿饭可能只需10多元，茶餐厅里的常餐、快餐会包含饮料，或免费提供清水或热茶。
2.可行性分析
1)岭南的港式茶餐厅不多，而且价格较高，实惠优质的茶餐厅，正迎合大学生追求品质和低消费的特点。
2)虽然学校有食堂和很多摊点，早上忙于上课的学生，买早餐依然拥挤，因此快捷的茶点定会受学生亲睐。
3)大学生上课的时间不统一，因此吃饭的时间就不会集中。推出早午茶和下午茶正好满足大学生的这种需求。就算有些学生没到吃饭时间，也会想买些饮品和小点心。
4）茶餐厅的食物品种多，每次都能够换着搭配，每次都有不一样的口感，对于乐于尝试新鲜刺激的大学生，很有吸引力。
5）港式茶餐厅的店内环境时尚、优雅、舒适，适合大学生休闲聊天、约会，享受小资情调的休闲氛围，更能体验到人性化的服务和更具人文特色的文化氛围。
3.竞争状况
校园内有不少快餐店，比如快三秒、永生烧腊和巴拉。更有不少饮品店，比如地下铁、大口九。这些商家在学生中形成很强的品牌意识。还有食堂、南区街一些摊点价格非常便宜，比我们有价格优势。
4.未来发展趋势
虽然现在出现了个别连锁式茶餐厅，与一定数量港式茶餐厅，但根据市场调查资料显示，价格普遍偏高。再加上港式茶餐厅的特色食物和服务，以及时尚、舒适的环境，我们应该能有效地打入学生市场。在学生中树立好的口碑后，寻找投资者，能够在南通其它地方开分店。
分析
优势：地处学生密集区，人流密集、商机无限，得天独厚的环境；全新的设备，宽敞明亮的就餐环境，高性价比的食品，有利于销售切入；经济型的'人力构架，高级服务模式，环境舒适。
劣势：新开业，缺乏知名度，市场认知及接受有一个培植过程；
则产品价格必然不会比竞争对手低，虽然总体上价格并不会太高，但相比之下，学生的经济承受能力仍无法支撑一日三餐都在我们店消费。而且，成本与利润也是直接挂钩的，盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大决定因素。再者，各地风俗与饮食习惯的不同，又产生了另一个问题，是否大多数顾客都能对产品认可或满意呢，这也是需要接受考验的。
1.市场细分化
消费群体；在校大学生消费动机；休闲
行为特点；群体或个人消费
2.市场战略
因为是刚成立的企业，我们面正确是新的顾客，对顾客而言，我们的产品也是新的，因此我们选择多样化市场战略。相应的，我们采取以下措施：
1）可分发调查问卷，分析同学们对茶餐厅有关的建议和看法，以便更加同学们的需求和对产品和服务的要求。
2）针对调查问卷的统计结果，有侧重的对餐厅细节方面进一步分析和完善，如装修风格、价格等。
3）对店内员工进行培训，保证她们能够达到顾客服务的要求。
3.市场营销组合
本企业的市场营销组合策略为市场无差别策略，包括以下内容：
1）产品策略
为顾客提供时尚优雅的环境和优质的服务，保证产品质量的同时，制定较低的价位，推出品目众多的食品和饮料，并随意搭配。
2）促销策略
广告：在各学校宿舍和食堂派发传单，加大宣传力度；在店门口放置每周新品宣传牌；店内柜台、点餐牌上对新品促销进行醒目宣传。
营业推广：在不同的节日推出不同的促销活动；发布团购优惠信息和现金券。
3）销售渠道策略
营业初的主要目标顾客群体就是在校大学生，大在学生人流量大的地方做好宣传，经过店面直销的方式进行销售。
业务不只定位在岭南大学内部，岭南有电子商务平台：vod在线，能够加盟，提供网上订餐服务，将业务推广到全市区。
4）价格策略
制定中低等价格以吸引有物美价廉心理和无固定收入的大学生。为尽快
打响知名度，能够拟订出短暂的优惠期，进行市场推广，以便迅速强占市场，制造热卖场，引起目标客户群的广泛关注，并利用“羊群心理”的消费心理，逐步推出创新的服务卖点，保持市场热度。在客源稳定之后，则进行必要的筛选。
1.资金预算
1）营业设备设施：88,000
电脑、柜台、卫生用品、大堂设备及户外用品
2）厨房设备用品:85,000
3）餐饮设备用品:52,200
4）清洁卫生用品:1,800拖把、扫帚、刷子、清洁工具、清洁护具、清洁剂
5）洗涤设备用品:10,800
洗碗机、餐具消毒柜、洗涤筐、洗涤剂
7）其它设备用品:40,000
8）装潢装饰：100,000
9）场地租金：15,000按照月租费用测评
10）物料储备：20,000按照3天的储备周期总计497000
11）员工工资与人数预算
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