热门代理工作方案大全（16篇）

方案是指为了解决问题或实现目标而设计的一个详细的计划。方案的完美性不仅仅体现在解决问题的效果上，还要考虑过程的合理性和可持续性。以下是小编为大家准备的一些方案范例，供大家参考。

代理工作方案篇一

转眼间山东诚信工程建设监理有限公司四川分公司已成立了1个月了，由于公司前期还没有业务，所以前期还处于筹备阶段。招标部近期工作计划如下：

2、中央投资项目招标代理甲级资质在省^v^登记备案；

3、招标代理资质在攀枝花及有潜在项目的地方登记备案（如有需要）；

4、把“彭丽”的四川省招标从业资格证转注册到山东诚信；

6、在平时的日常工作中应加强学习，尤其是法律法规在工作中的

运用，提高业务理论知识在实际工作中的运用，通过再学习、再认识、再实践这样一个过程来不断提高自身能力和水平。

以上就是我们招标部近期的工作计划！

代理工作方案篇二

山东**律师事务所（以下简称我所）收到***（以下简称贵公司）的关于滨州****政府（以下简称***政府）项目的执行代理邀请函后，经广泛的调查分析，研究确定参与该项目的诉讼代理竟聘活动。下面就我所针对该项目的调查分析、代理方案及代理优势作简要介绍。并在此郑重承诺，我所在调查、阅读及代理该项目时所接触到的关于该项目的及与该项目相关的资料履行保密义务。

正 文

第一部分 代理协议文本及代理费用报价

（一）关于代理文本

我所完全接受贵公司所提供的代理协议文本。

（二）代理费报价：

1、代理费用按照代理期间回收债权的标的额 ，采用超额累减的方式按以下比例计提：

在100万元以下（含100万元）的部分，计提比例为20%；

1000万元-5000万元之间（含5000万元）的部分，计提比例为 5% ；

2、代理费的支付：回收资产到达贵公司帐户后 七 日内按照本协议相关条款约定比例向我所支付全部代理费。

3、重组情形的处理：在本合同代理期限内，如贵公司对我所代 2

理案件进行重组（包括调解、和解），无须征得我所同意。此时代理费的计算标准为：按照债务重组额为计提基数，按本协议约定计提比例的 80 %支付。

4、权利、义务的转让：在本合同代理期限内，如贵公司将本合同项下债权项目转让的，我所 不 同意本合同项下的权利、义务由债权买受人承继。代理费的计算标准按重组情形。

第二部分 法律责任分析及律师调查情况

一、项目基本情况

截止目前，中国*****公司山东省分公司对**政府项目享有债权129.58万元，其中本金76万元，利息53.58万元。具体构成情况如下：

1、1998年11月27日，中国建设银行惠民县支行（以下简称惠民支行）与惠民县陈集乡人民政府（以下简称陈集乡政府）签订了借款合同，陈集乡政府借款40万元，约定借款使用期间为一年，月利率为6.3525‰，同日惠民支行与惠民县财源劳动服务公司签订了《保证担保合同》：惠民县财源劳动服务公司对该债务承担连带保证责任，保证责任期间为主债务履行期届满后两年。借款使用期满后，该乡人民政府仅支付部分借款利息。至今尚欠原告借款本金40万元、利息45422.41元。

担连带保证责任，保证责任期间为主债务履行期届满后两年。借款使用期满后，**人民政府仅支付部分借款利息。至今尚欠原告借款本金36万元、利息73166.63元.

2000年8月10日、2001年5月21日惠民支行分别向**政府和惠民县第二棉纺织厂催收贷款。

注：2001年3月27日，中共惠民决定，将陈集乡政府并归**政府，其人、财、物及债权和债务同时移交给**政府。

二、项目诉讼情况

本项目所涉的两个借款合同项下76万元借款到期后，**政府逾期未还，惠民支行将其诉至滨州市**人民法院，经审理，法院于2002年1月7日作出（2001）滨中经初字第**号民事判决书，判决如下：

一、被告惠民县**政府于判决生效后十日内偿还惠民支行欠款本金76万元及利息118589.04元。二、被告惠民财源劳动服务公司对前款判决中的40万元借款及利息45422.41元承担连带清偿责任。三、被告惠民县第二棉纺织厂对其中36万元借款及利息73166.63元利息承担连带清偿责任。四、案件受理费15042元、原告惠民支行负担1542元，由被告惠民县**政府承担13500元。

三、法律责任分析

（一）主债务人的法律责任分析

同约定履行还款义务。且上述债权经滨州市中级人民法院作出的（2001）滨中经初字第***号民事判决书予以确认。因此，在主债务人**政府未按照判决书确定的借款数额还清借款的情况下，仍然应当承担其所负的债务。

（二）对担保人债权实现的法律责任分析

1、1998年11月27日签订借款合同的担保人即惠民县***公司，惠民支行与其签订的《保证担保合同》系双方的真实意思表示，合同内容符合法律规定，依据《担保法》第十八条、二十一条的规定，惠民县****公司应依约对其担保的'借款本息承担连带清偿责任。

2、1998年6月3日签订借款合同的担保人即惠民县***纺织厂，惠民支行与其签订的《保证担保合同》系双方的真实意思表示，合同内容符合法律规定，依据《担保法》第十八条、二十一条的规定，惠民县****纺织厂应依约对其担保的借款本息承担连带清偿责任。

三、律师调查情况

（一）主债务人**政府基本情况

惠民县**政府，机构类型为机关法人，管辖地域面积137平方公里，距惠民县城26.5公里。

（二） 担保人的情况

工商登记情况

1、惠民县财源劳动服务公司，未查询的工商登记，情况不详。

月17号，注册资金：1000 万元，法人代表：*** 。

第三部分 代理方案

（一）代理目标

恢复执行，回收债权。

（二）代理思路

1、变更申请执行主体，申请恢复执行。

本项目所涉债权，业经滨州市中级人民法院作出的（2001）滨中经初字第149号民事判决书确认生效，并且原债权人惠民支行已经申请执行。根据《最高人民法院关于金融资产管理公司收购、处置银行不良资产有关问题的补充通知》第三项规定“金融资产管理公司转让、处置已经涉及诉讼、执行或者破产等程序的不良债权时，人民法院应当根据债权转让协议和转让人或者受让人的申请，裁定变更诉讼或者执行主体。”贵公司可以通过向滨州市中级人民法院提交申请，从变更执行申请人入手，并提请恢复执行以推动执行程序的继续进行。

2、主债务人为当地政府机关，执行难度大。

首先**政府作为地方行政机关，地方保护势力较强，执行难度很大。其次，**政府财力不强，税源也少，镇政府财力增长缓慢，如要求查封户头没有实际意义。

3、和执行法院建立的良好的沟通，协调各方面的关系。

收。

第四部分 代理案件的优势

（一）我所是以研究、代理商事、金融业务为主要业务范围的律师事务所，在全省商事法律等民事业务领域里成绩显赫，与鲁商集团、鲁信集团、省内工行、建行、招行、兴业、民生、华夏银行等大型企业、金融机构建立了常年的法律服务合作关系。

（二）本所律师代理本项目的优势还在于本所从2000起处理不良资产包，涉及企业近千家，金额近百亿元，积累了丰富的诉讼经验，对如何查找债务人财产线索有较深见解，代理本案能做到有的放矢，能在尽可能短的时间内取得较明显的执行效果，这将为本案的顺利进行打下较为坚实的基础。

第五部分 保密承诺

我所再次重申，我所在调查、阅读及代理该案时所接触到的关于该案的及与该案相关的资料履行保密义务。

******事务所

二0一**年*月**日

代理工作方案篇三

收获与体会

（一）思想收获

在到公司的这一个月内我发现了自己许多不足的地方，做事不够细心，而招标代理流程中编制标书就是一个细心的活，错别字及标点符号都要非常注意，编制招标文件看似简单，其实是一件非常耗时耗力的事。投标文件的很多部分前后都是对应的，如果前面发生变动，那么和此处相对应的解释条款等同样都要变动，这样就需要招标代理人员非常熟悉招标文件，了解每一处改动的地方文件其他对应的需要改动的地方，不要漏掉要更改的部分，否则随时可能要为一个小小的错误引起质变最终走法律程序，那再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决的。

（二）工作收获

开标过程：开标会议开始后，需要主持人、唱标人，记录人，拆封人员和开标记录签字确认人员。主持会议一般按照招标文件规定的程序进行，要注意的是要灵活应对各种突发情况。唱标时要注意的是，根据招标文件规定的程序随机开启各投标单位的投标资料，首先要检查是否密封完好，其次看是否签字印章齐全，在唱投标报价的时候大写金额与小写金额一定都要宣布出来；
记录人员要保证记录内容迅速准确，如出现问题，及时向唱标人示意；
拆封人员应提前了解应拆那些封套、唱标内容；
开标记录签字确认人员应在接受投标文件时注意查看投标文件的密封情况，密封不完整的不予接收，还要在唱标后投标人确认密封完好时提醒投标人看准自己的名称再签字确认。

专家评标：开标会议结束时把各投标单位的投标资料报评标室请专家评选。我们要做好评标准备，如了解评标细则，投标文件摆放、评审的表格及专家的签字等工作内容。我们要为专家们解答一些关于招标文件规定的一些内容，以及一些突发情况。然后及时汇总各评标专家的评审结果。在这里可以了解到专家评标的全过程以及如何评分的。

在实习过程中我对招标代理有了新的认识和理解，要学习的方面还有很多，对于相关法律法规方面还有很多欠缺，尤其对于招标工作的流程还需要有更新的认识。我想这不仅是工作，更重要的是给了我一个学习和锻炼的机会，在与同事的接触中，体会到了公司同事踏实认真的工作态度，让我更加的警惕自己,把工作做好做细，在工作中面对各种情况要灵活面对，注意团结协作，作为服务行业的一定要在态度上温和面对其他人，希望在新的一年我能和同事们一起努力，最后，我希望自己今后好的方面可以坚持，不足的方面尽快加以改正，也希望各位前辈们能多多指导，衷心感谢。

代理工作方案篇四

监理招标：

1）、拟定招标文件（3天）;

2）、备案资料齐全到招标办备案同时发布招标公告（2个工作日）;

3）、报名结束确定入围单位到招标办排开标时间（2个工作日）;

4）、排好时间到开标截止时间需（10天）;

5）、开标之后发布中标公示到领中标通知书（3天）。

以上时间为代理公司招标过程时间，但其中不含招标文件编制之后甲方确认修改时间、备案材料甲方的盖章时间等，应充分考虑。

施工招标：

1）、编制招标文件及工程量清单控制价（20天）;

2）、备案资料齐全到招标办备案同时发布招标公告（1天）;

3）、招标文件招标办审批（3个工作日）;

4）、发布招标公告招标文件到开标截止时间需（20天）;

5）、开标之后发布中标公示到领取中标通知书（3天）。

以上时间为代理公司招标过程时间，但其中不含招标文件编制之后甲方确认修改时间、备案材料甲方的盖章时间等，应充分考虑。

代理工作方案篇五

第一条 为了建立新的用人机制，增强教职工队伍的活力，实现用人制度由身份管理向岗位管理的根本转变，促进我院教育事业的发展，特制订本方案。

第二条 人事代理是指经学院批准，按人事代理方式聘用人员。聘用人员的人事、档案关系由省或市人才交流服务中心代为管理。聘用期间学院依照法律法规以及聘用合同的规定进行管理，解除合同或聘用期届满未续聘者，由省或市人才交流服务中心进行管理。

第三条 实行聘用合同制。学院与人事代理人员以聘用合同形式确定双方的权利、义务、责任和待遇。

第四条 人事代理按照“新人新办法，老人老办法”的原则，分层次实施。

第五条 人事代理的范围暂定为：

1、新录用本科及以下学历和的人员；

2、新调入的科级和中级职称以下人员；

3、部分硕士研究生。

第六条 人事代理人员内容

人事代理人员在我院受聘期间，由学院委托省或市人才交流服务中心代管以下内容：

1、人事档案和人事关系。

2、养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险等。

3、为解除聘约人员保留原工作身份的手续。

4、人事关系转移。

第七条 聘用管理方式:

1、人事代理人员必须与学院签订《聘用人员合同书》，同时签订《上岗任务书》。《聘用人员合同书》要按照《劳动法》和国家政策规定，在平等、自愿的基础上由双方签订，并经双方签字后生效。《上岗任务书》作为《聘用人员合同书》的补充协议。

2、聘用合同期内，聘用人员考核不合格的，按合同规定解除聘用合同，工作关系转回省或市人才交流服务中心，进入人才市场，重新择业；合同期满，根据考核结果和学院有关规定决定是否续签聘用合同。未续签合同者，合同自然解除，其工作关系转回省或市人才交流服务中心。

3、因违反合同解聘人员或合同期满未续聘人员，学院通知省（或市）人才交流服务中心，按照人事代理的政策规定，由省（或市）人才交流服务中心进行管理。

4、聘用人员在聘用期间，其党、团、工会等关系由学院管理。

5、合同由人事处管理。合同的订立、变更、解除、终止、考核、续订要及时、准确，执行要严格，管理要完善，并及时做好归档工作。

6、聘用人员在聘用期限内，因工作需要参加在职（出国）培训、进修等，须与学院签订回院工作及服务期限协议，违约应赔偿经济损失并交回学院支付的培训、进修等各项费用及培训期间工资。

第八条 人事代理人员受聘期内的待遇：

1、依法行使民主、政治权利。

2、工资福利待遇以双方签订的合同为准。

3、考核、晋级、晋职、专业技术职务评聘、岗位竞争、子女上学与相同职级在职正式职工同等对待。

4、养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险等社会保险按国家及省、市有关规定执行。

5、享受公休假、婚假、丧假、探亲假、女职工产假等。

6、发给学院工作证、借书证等。

第九条 人事代理人员养老保险金缴纳的有关规定：

1、新参加工作人员从报到之月起缴纳养老保险金。

2、从企业调入人员将原单位的'养老保险金转入省（或市）人才交流服务中心后，由我院从起薪之月起缴纳养老保险金。

3、从事业单位调入的人员，如原单位已缴纳养老保险金，将原单位的养老保险金转入省（或市）人才交流服务中心后，由我院从起薪之月起缴纳养老保金。

4、从事业或企业单位调入的人员，如原单位未缴纳养老保险金，由个人补缴养老保险金至我院起薪前一个月，我院从起薪之月缴纳养老保险金。

5、军队转业干部和复员军人按有关规定执行。

第十条 人事代理的办理程序:

1、用人单位根据编制和岗位空缺情况，提出用人申请，经学院批准予以公布。

2、经公开竞争，择优程序，确定拟聘人选。

3、拟聘人选填写《人事代理人员来院应聘申请表》，明确填上“本人同意按人事代理政策应聘工作”。

3、用人单位领导对《人事代理人员应聘申请表》签字，加盖单位公章，报学院按规定程序审批。

5、经批准的人事代理人员与学院签订《聘用人员合同书》，明确双方责、权、利，办理聘用及有关调动手续。

6、人事代理人员正式上岗，与所在单位签订《上岗任务书》。 第十一条 建立人事代理工作专用的档案，主要内容有:

1、人事代理人员专用名册、数据库、人员变更纪录。

2、个人档案接转证明或手续，人员入院批件。

3、《聘用人员合同书》、《上岗任务书》。

4、已办理的养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险等手续台帐或存根。

第十二条 本规定解释权归人事处。

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代理工作方案篇六

教师是人类文化的传递者，是培育新一代的园丁。教师要用自己的品格育人，以自己的良好德行和习惯去影响、塑造学生。作为合格教师，就必须具备一定的思想政治素质、科学文化素质、教育理论素质、技能素质、身心素质、风度仪表等，同时还必须具备教师职业道德素质。当今社会对幼儿教师也提出了更高的要求，为了积极响应教师素质提升工程的精神，进一步丰富自己的专业知识、提高素质修养，适应教育改革发展和全面推进素质教育的需要，我认真学习《教师素质提升工程活动方案》，理解《方案》内容，吃透《方案》精神，寻找自己身上的不足，有计划、有步骤地全面提升自己的综合素质。现结合自身实际情况，我对自己工作、学习制订以下规划：

一、业务水平方面

1经常阅读有关教育的报刊杂志，学习最新的幼儿教育基本理论、幼教科研基本知识，树立正确的教育观、儿童观、游戏观。加强个人的再学习，勤读书，勤思考，勤总结。了解教育的最新成就和发展趋势及课改方向，用最新的理念来指导平时的教学工作，提高自己专业知识水平。

2深入学习贯彻《幼儿园教育纲要》精神，树立新的教育理念和思想。不断探索新的教法，在教学中有创新,活动中注重幼儿创新意识和动手兴趣的培养。认真学习《幼儿园工作规范》，规范自己的日常用语和行为举止，进一步树立教育的良好形象。

3积极参加课题研究、撰写论文或教育教学经验文章、教案设计等，进一步巩固专业思想，不断完善自己的知识、能力结构，提高其实施幼儿教育教学的能力。不断提高理论水平和教育教学研究能力，更新知识，掌握必备的教育技能，提高执教水平。每周看一篇教育理论文章，每月写一篇读书笔记。

4积极参加各级教育行政部门举办的公开课活动以及园外培训活动，虚心向有经验、有特长的教师学习，汲取新思想、新做法。

5认真进行反思教学，做到边学习、边实践、边交流、边总结，认真写好反思记录，加强教师的研究性学习。加强理论学习，提高认识，努力把时间和精力用在学习、工作和发展上，不断提高自身综合素质。

6更新教育观念，树立服务育人的观念，关心爱护幼儿，尊重幼儿，与家长建立良好的家园关系，并努力做到幼儿在园开心，家长放心。

二、思想素质方面。

1、思想素质：应具有科学的世界观和积极的人生观，具有科学的教育思想。

2、政治素质：要有坚定的政治信仰，坚持四项基本原则，自觉拥护和执行党的各项方针政策;要有政治理论的素养。自觉学习和宣传马列主义、^v^思想，坚持^v^理论，提高自己的精神境界。全面贯彻国家教育方针，坚持正确的教育方向，自觉遵守教育法律法规，在教育教学中依法办事，严谨治学、廉洁从教。克服骄傲自满情绪和工作漂浮现象，增强责任心，改进工作作风，严格要求自己，不断提高自身素质。

3、职业道德：

(1)对待教育事业：要把忠诚人民的教育事业放在首位。、进一步巩固教师职业道德，在教育教学岗位上自觉加强师德修养，认真学习《教师职业道德》一书，不断完善自己的人格。

(2)对待学生：热爱学生是教师必备的职业品德。

(3)对待教师集体：要热爱集体，团结协作、相互尊重和支持、顾全大局。

(4)对待自己：要学而不厌，勤于进取;为人师表，严于律已，严谨治学。

篇四：个人素质提升计划

代理工作方案篇七

为深入推进农村综合改革，切实加强农村基层党风廉政建设，进一步规范农村集体资金、资产、资源（以下简称“三资”）的管理工作，逐步建立起民主、公开、透明、科学的农村“三资”民主管理工作新机制，根据有关规定，结合我镇实际，特制定本方案。

以邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，按照构建社会主义和谐社会的要求，以制度建设为根本，以民主监督为保障，强化农村集体资金、资产、资源管理，以农村集体“三资”规范化管理为目标，着力构建农村集体“三资”管理工作新机制，实现农村集体“三资”的规范管理、科学使用和保值、增值，努力推进农村基层党风廉政建设，切实维护农村社会和谐稳定。

农村集体“三资”代理服务要严格遵守《中华人民共和国村民委员会组织法》和《村民自治条例》等法律法规，严格代理服务的职责范围，正确引导和帮助村民参与农村集体“三资”

管理，不干预村民自治范围内的事项，不越俎代庖，不统揽包揽。

在农村集体“三资”代理服务过程中，要充分考虑农村的实际情况，将复杂工作具体化，具体工作程序化，严格按照程序办事，做到简便、实用、有效，既解决突出问题和矛盾，又让农村干部群众乐于接受。

农村集体“三资”中的资金是指农村集体经济组织所有的现金、存款和有价证券等货币资金，资产是指农村集体经济组织所有的房屋和其它建筑物、机械设备、农田水利设施、道路、文体设施、工具器具、库存物资、应收款项等，资源是指农村集体经济组织所有的土地、果园、森林、荒地、滩涂、水面等自然资源。

农村集体“三资”代理服务，主要是指在农村集体资金、资产、资源管理中实行“五统一”，即：统一制度、统一审核、统一核算、统一公开、统一归档。

统一制度。统一制定严格的村级财务预决算、资金管理、资产管理、资源管理等相关制度。对农村干部报酬、公务支出等相关内容做出明确规定，确保农村集体资金使用得当、收支有序，资产、资源安全和有效使用。

统一审核。代理服务中心对各村原始收支凭证进行严格审核，并实行“谁审核，谁负责”的岗位责任制。对不符合规定的，一律退回重新补办手续；对违反财务管理制度的不予入账，并予以纠正。

统一核算。代理服务中心对各村集体“三资”进行统一的会计核算，统一编制会计报表和财务公开表。村报账员负责村日常收支活动，并按照财务制度及时到代理服务中心结算，严禁坐收坐支，必须将所有的财务收支纳入代理服务中心核算。

统一公开。各村的财务公开内容由代理服务中心统一提供，财务逐笔逐项每月公开，资产、资源使用流转情况半年公开一次，并及时解决群众反映的突出问题。

统一归档。各村移交的农村集体“三资”档案由代理服务中心统一管理，分村建档入柜，凡群众要求查账的，按有关规定按程序及时受理。

这项工作总体安排，从

2010

年

1

月

12

日开始到

2010

年

3

月

30

日结束，主要抓“准备阶段、宣传发动、开展清理、总结经验、上级验收”共五个阶段工作任务。

镇召开“三资”代理服务工作领导组会议，制定实施方案，印发相关材料。

召开动员会，并利用广播、电子屏幕、简报、标语、宣传栏等有效形式，大力宣传农村集体“三资”代理服务的指导思想、重要意义、主要内容和工作要求，让广大干部群众自觉参与、支持配合，为农村集体“三资”代理服务工作的顺利实施奠定良好基础。

2010

年

1

月

31

日，对产权现状明晰的资产、资源进行普查，普查情况要在村务公开栏内进行为期三天的公示，公示期间如有举报或不实的，由镇“三资”代理服务中心配合村民主理财监督小组进行复查。各村资产、资源普查底数经镇“三资”工作领导组核实后，由“三资”代理服务中心统一建帐，各村要建立固定资产台帐和固定资产卡片，以及往来备查帐。三要建立完善相关制度，明确相关单位岗位工作职责。四要购置相关硬软件设备。五要办理“三资”财务移交，保障“三资”代理服务中心会计电算化管理正常运行。

镇有关领导带队调研、处理清理工作中出现的矛盾和问题，总结完善并建立健全民主决策、依法管理、规范化运作的农村集体“三资”代理服务工作新机制。在所有行政村完成清理工作后，在全镇全面开展农村集体“三资”代理服务工作。

所有表格资料（包括资料、资源登记表，收支表、明细表、工作总结等）归档，整理完后，迎接上级检查验收。

资”代理服务摆上重要议事日程，切实加强领导。镇成立农村集体“三资”代理服务工作领导组。村要组建农村集体“三资”管理工作站，制定工作计划和实施细则。建立“镇村统一领导，村民积极参与”的领导体制和工作机制，进一步强化责任，形成合力，齐抓共管。

一是规范清查盘点工作。对各村的现金、存货、固定资产进行实地清查盘点；对往来款项和银行存款进行函证；对资源进行实地勘察、丈量、登记。对于权属不明、存在争议、法定纪律约束的资产，暂时按村“两委”认可的权属进行登记，

待权属明晰后，再做调整。对均分到户的土地资源清查问题，按照《农村土地承包法》的规定执行。二是接受群众监督。各村要对集体的资产、资源情况进行登记造册，向村民公示，接受群众监督。三是规范清查结果的处理。对于盘点过程中出现的报废、有账无物等不实资产，由村“两委”查明原因，拟定处理意见，向镇报批。经过公示的资产、资源清查登记表，要上报代理服务中心，建立集体资产、资源台账，实行动态管理。

各村要严格按章办事，参加“三资”清理人员要严格把关，认真负责，谁清理谁负责，严禁走过场，村级要自觉接受监督，提供相关资料，镇督查组不定期开展督查，镇纪委全程参与，发现问题及时整改，并追究相关人员的责任。

代理工作方案篇八

xx年我们进一步强调采购工作透明，在采购工作中做到公开、公平、公正。不论是大宗材料、设备还是小型材料的零星采购，都尽量多的邀请相关职能部门参与。即使在时间紧，任务重的时候，也始终坚持这个原则，邀请审计部相关人员一起询比价，采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计监督。即确保工作的透明，同时保证了工程进度。

1、完善制度，职责明确，按章办事。

xx年通过组织学习《采购管理战略》和公司iso9000质量管理体系文件，通过换版之机完善了更具操作性的《材料、设备采购控制流程》、《采购及供方评价作业指导书》等采购管理制度。制度清楚，操作有据可查，为阳光采购奠定了理论基础。

2、公开公正透明，实现公开招标。

采购部按项目部和施工单位上报的采购计划公开招标，邀标单位都在三家以上，有的多达十余家，并且邀标谈质论价全过程总工办、工程部、审计部、采购部都参与，增加阳光采购透明度，真正做到降低成本、保护公司利益。

3、采购效益全线凸现。

实施公开透明的阳光采购策略后，同等的材料设备价格东和湾比东和银都便宜了，东和春天西区比东区价格降低了3-5%。为公司节约了100多万的采购资金，直观有效地降低了材料设备采购成本。

4、监督机制基本形成。

做好价格和技术规格分离和职能定位工作，价格必须经采供部和审计部，技术必须经工程部和总工办，形成相互制衡的工作机制;防范、抑制腐败。建立材料价格信息库和材料价格监管机制,提高采购人员的自身素质和业务水平,保证货比三家,质优价廉的购买材料,减少工程成本,提高采购效率，提高企业利润。

xx年采供部继续围绕“控制成本、采购性价比最优的产品”的工作目标，要求采购人员在充分了解市场信息的基础上进行询比价，注重沟通技巧和谈判策略。要求各长期合作供应商在原东和银都、东和湾、东和春天的原价位的基础上下浮5-8个百分点(当然针对部分价格较高而又不降价的供货商我们也做了局部调整)。同时调整了部份工作程序，增加了采购复核环节，采取由采供部副经理在采购人员对材料、设备询比价的基础上进行复核，再由采供部经理进一步复核，实行了“采购部的两级价格复核机制”，然后再传送审计部复核。力求最大限度的控制成本，为公司节约每一分钱。采供人员也在每一项具体工作和每一个工作...

代理工作方案篇九

二、

工作要点

1、认真抓好教学视导。对全市小学的教学教研工作进行全面和认真的视导，通过听课、评课、讲座、问卷、教学常规检查、组织教师和学生座谈等形式，总结教学经验，发现和解决教学问题，推动教学研究，提高教学质量。

2、认真抓好新教材培训。在本学年中，将由一、二年级使用修订后的新教材。要对两个年级的新教材进行全员培训，帮助教师弄清重点，解决难点，排除疑点。

3、抓好质量监测后的质量分析。要召开六年级质量分析会，对上学年六年级质量监测情况进行认真、全面的分析，在分析中总结经验，在分析发现问题，在分析中找到解决问题的办法。

4、加强农村课改指导。本着求真务实的态度，研究在乡村教师、教学设施条件较差的情况下，如何有效地促进课程教学改革，推进乡村课程改革顺利实施。

三、活动安排

1.质量监测分析会

2.一、二年级新教材培训会

3.市直小学优质课竞赛

4.教学常规视导

5.&“教科研活动月”活动

十一月

5.全国优质课竞赛观摩

6.期中教学质量监测

代理工作方案篇十

一、招才通公司简介

广东招才通劳务派遣有限公司，于2011年3月经广州市人力资源和社会保障局许可、注册成立的一家专业的人力资源服务公司。公司立足广州，辐射珠三角，面向全国，奉行“服务创新，融入企业，共同成长”的理念，坚持以市场需求和客户需求为导向，努力构建人力资源供应、培训、劳务派遣、劳务外包、代理招聘服务一体化的经营模式，为各类企、事业单位提供专业的个性化的第三方人力资源全面解决方案，做最了解客户需求的人力资源服务供应商。广东招才通，劳务派遣、劳务外包、代理招聘。服务热线——400-7777-911。

一、什么是代理招聘?

代理招聘就是为企业提供招聘流程中的全面解决方案，即整合所有招聘渠道，既可以为客户提供企业所需要的简历，也可为客户提供一揽子招聘服务。尤其当企业有大批量招聘需求，职位分布广泛，项目时间紧而企业内部招聘人员短缺时，代理招聘是最佳的解决方案。

二、代理招聘服务价值

1、节省大量搜集简历的时间，使hr摆脱繁杂重复的简历筛选工作，在降低hr的劳动强度的同时，提高hr的工作效率。

2、凭借广东招才通公司的专业经验，帮企业用最经济的价格完成最有效的招聘。

三、代理招聘解决什么问题?

1、企业耗费了很多成本发布招聘广告，效果不佳。

2、企业收到如“山”的简历，质量不高。

3、企业花费巨大的人力成本做了大量筛选和面试初中级职位的工作，收效却未必满意。

4、短时间内的批量招聘，无法最优的整合各种招聘渠道，无法使招聘的成本最小化。

三、代理招聘的.服务内容是什么?

1、为企业提供符合企业岗位需求的简历;

2、为企业提供和实施一次性的整体招聘方案;

3、为企业建立和维护动态人力资源库。

四、代理招聘的服务优势是什么?

1、降低风险。

选择委托招聘，有效避免人才因不适合企业发展而被辞退，专业人事服务吸取国内外丰富经验，帮助企业实现人事工作的标准化和流程化，提高工作效率。

2、人才再生。

避免新员工不能适应工作需要、企业要重新招聘人才，我们将为企业提供后备人才，供企业再次选择。

五、代理招聘服务流程：

1、客户向招才通提出代理服务需求。

2、由广东招才通代理招聘部经理向客户介绍我们对需求的理解、作业程序及服务报价。

3、然后招才通根据客户需求做代理招聘方案。

4、双方谈判合作的细节，并签订合同。

5、根据客户的要求，安排候选人接受面试，并协助客户完成后续的工作。

一、岗位需求分析与协议

1.审核确认对方企业合法资质，进行岗位需求分析，服务能力评估。

2.筛选简历人才库选取后选人员名单并分析采集简历渠道。

3.提供岗位需求与招聘流程；

4.客户提供企业资质证明与双方签订协议书，缴纳部分服务费。

5.确定执行时间并制定相应应急预案。

6.执行时间：

二、信息发布与简历采集

1.依据需求人数分析所需简历基数，人才基本要求以及相关专业等信息.

2.依据人才要求与简历基数，现有资源分析确认，初步制定简历来源与周期。

3.简历来源渠道依据现有资源大致分为：自主信息发布渠道为彩信报，微信公众平台，12580语音平台，移动高校通，惠生活，10086/12580短信群发。

4.外部渠道开发：根据职位性质，专业要求，年龄要求，技术性要求等可利用其他渠道：例如太原其他人才市场发布，招聘网站注册账号发布信息并收集投递简历，各园bbs，本地人才或招聘社区，相关技术培训学校与培训机构等发布招聘信息。简历统一发至公司统一的邮箱。

共 5 页

5.信息发布排期制定：

三、人员筛选

1.面试人数确定按照基本比例1:8进行，即每8份简历筛选一份邀约面试并到场。

2.简历筛选条件：工作经验，求职动机，普通话情况，反应能力，新资待遇，学历要求。

3.筛选项目

四、初试

（一）、与客户洽谈确认初试项目与形式，基本分为面试与电话面试，笔试三种类型

（1）面试形式：电话邀约应聘人员分批面试，面试内容为通用能力与素质测试。并填写面试登记表与结果，面试官可内部担任，客户派遣，或邀请专业面试官。依据合作情况执行。

（2）面试批次依据要求人数与邀约人数分批次进行。总体以面试人数复试人数5:1进行。简历数量不足应及时通过渠道进行补充采集。

共 5 页

（二）初试方式为电话面试

（1）电话面试考核项目与面试基本相同，并作登记

（2）.电话面试及初试话术:

b:（有）

a:好的，祝您工作愉快！再见 b:（没有），

a：完善个人信息，了解对方相关学历专业，工作经验，相关技能。 我看您应聘岗位是xxx，现在有一个比较适合您的工作，介绍服务岗位要求，薪资待遇，工作内容等。

初步判断是否合适，并登记。

备注：打电话前提前熟悉岗位的基本情况，比如工作时间呀，单体还是双休，工资情况，公司主要业务，福利待遇等，打电话要灵活运用已有的给求职解答问题，同时依据招聘需求对求职者进行电话面试。筛选人员。

五、复试

1.复试为面试，复试主要内容为试岗能力测试与操作能力测试等。 2.与客户沟通确认复试时间，地点，人员数量。

3.与用人企业共同对候选人进行面试，在候选人与企业作出进一步的沟通与

判断后，由企业确定最终的录取人员名单，参加面试人员要记录面试情况和最后结果情况。

4.复试题目：复试题目由客户方面提供。执行部门可推荐相关通用能力测试服务。

5.复试过程要求客户派驻面试官全程参与，但不做评价，并对最终推荐结果确认。

六、人员输送

1.复试结束后，确认通过人员并向客户提交推荐表。客户签字确认。 2.人才推荐表

七、应急与后续服务

1.复试后人员严重不足，未达到推荐人数的50%，启动应急预案，根据应急预案进行第三方合作寻找，或协议变更。

2.向被录用的候选人和企业提供人事咨询与帮助，保持不间断跟进联系。 3.不合格推荐人员的补充服务，洽谈确认时间与周期，补充人数等。 4.企业客户最终评价与结款。

八、建立推荐人员管理档案

1.推荐人员简历信息和人才推荐表的整理归档。

首图科技客服部

2017年7月

代理工作方案篇十一

对该项目的代理工作我公司给予高度重视，为全面完成业主方招标代理工作，为业主挑选即经济又有实力的中标人，我公司针对本次工作进行了认真的组织和准备，选拔专业齐全、学历、职称、年龄结构合理并具有丰富经验和强烈服务意识、熟悉相关业务的人员组成专项业务部，负责本项目招标代理工作并针对该项目的特点编制各类文件，依法实施招标组织活动，确保本项目顺利进行。

我公司在实施代理活动中，认真领会低投入、高产出的办事原则，维护业主方的利益，真实反映项目具体特点、管理模式，为业主提供更详细、更全面的建议和意见，提供专业工程咨询和代理服务，对潜在风险提出防范建议，制定在代理工作中的质量保证措施并做出服务承诺。

我公司认真贯彻执行《招标投标法》及有关部门的政策、法规，严格遵循“公开、公平、公正、诚实信用”原则，取得了较好的招标效果，维护了招标单位的利益，同时也维护了各投标单位的合法权益。我们的工作不仅得到各业主单位的好评，也得到广大投标单位的信任，至今我公司在招标代理工作中仍保持零投诉。

（1）项目报建（初步发包方案、项目立项批复及招标代理合同备案）根据贵单位项目的立项批复、项目发包初步方案以及与贵单位签订的代理合同等至建设工程交易管理中心报建及备案，并配发项目代码。

（2）发布招标公告及接受报名并对潜在投标人进行资格预审。

根据招标项目特征（如：招标范围、建设规模、结构等基本信息）编制《招标公告》、《资格预审文件》，自备案之日起5个工作日为报名时间，所有投标人可以通过报名的方式参加此次投标，并获取《资格预审文件》；对潜在投标人资格预审将严格按照规定及《招标公告》、《资格预审文件》要求进行，由此确定潜在投标人。在完成上述所列工作的同时，编制《招标文件》、《工程量清单》及标底工作与其穿插进行，并报送贵单位审查，直至贵单位满意。

（3）发招标文件至开标

《招标文件》定稿后送至建设工程交易管理中心备案，并确定开标时间、地点，然后发往各潜在投标人。《招标文件》必须载明投标截止日期、开标日期、递交《投标文件》的地点、投标有效期、提出书面疑问及发放补充答疑时间等内容。自发出招标文件至开标，不得少于20天。

招标文件的修改、澄清：投标截止日7天前

最高限价：将于投标截止日10天前发往所有潜在投标人（如果有的话）投标有效期：自投标截止日起计算不少于45天。

（4）评标、定标

在投标截止日前接收所有潜在投标人的《投标文件》，并在投标截止后，组织现场开标、唱标，随后在建设工程交易管理中心评标室，由其评委库中抽取的专家评委及贵单位评委组成评标委员会，根据《招标文件》中列明的评标办法进行评标，并推荐中标候选人（政府投资项目是由第一名中标），同时进行预中标人公示。

（5）发中标通知书

自提交预中标人公示后即可办理中标通知书，然后进行中标公示，时间10个工作日。

（6）招投标情况书面报告、施工合同等备案

开标、评标工作结束并确定中标人后，编制招投标情况书面报告；中标通知书发出30天内，由贵单位与中标单位签订施工合同，并与招投标情况书面报告、评标报告、中标通知书向建设工程交易管理中心备案。

（7）合同草拟

合同草拟工作将在编制《招标文件》的过程中进行，充分理解、融入贵单位的意见及要求，并于确定中标人后，协助贵单位与中标人签订施工合同，将严格按照《招标文件》及中标通知书的内容，确定合同条款，不得与其相违背。

（8）卷宗资料

招标代理过程中相关资料，每进行一步，我公司都将书面正式文本提交贵单位，并与整个项目代理工作结束后，3个工作日内提供一套完整资料交由贵单位存档。

综上所述，完成自发布招标公告至确定中标人等工作需要30～35天。

代理工作方案篇十二

1、我们能够借助有哪些优势?

新品牌市场空白

企业长期的操作项目的能力

价格保护能力

利润操纵能力

市场保护能力

产品更新能力

品牌组合能力

质量保障能力

品牌项目独立授权

2、如何更有效借助各项优势?

建立互信：信任能使双方合作的更融洽、效率更高

及时沟通：经销商能是我们更精准的把握公司的发展动态

模式复制：运作模式、盈利模式、企业文化及形象

注重培训：产品卖点、项目运作、产品、应用技术

研究、分析市场特点很重要。

每个区域市场的特点不同、要根据当地经济状况、市政投资方向

地产开发特点、工业企业性质、单位自建开发情况等分析出运作重点。

精准的市场定位

精准的客户定位

精准的产品定位

根据市场对营销方向定位

项目运作思路

需要正确认识工程运作中常见的几个误区：

代理工作方案篇十三

公司基本情况

河北诺亚人力资源开发有限公司是隶属于石家庄高新区人才劳动力开发交流中心，具有独立法人资格的国有人力资源专业服务机构，是河北省唯一一家人力资源行业的国有企业，我们是致力于提供整体人力资源专业解决方案的外包服务供应商。为客户提供人力资源业务流程外包服务、人力资源管理定制服务、人力资源管理共享服务和服务支持。

公司坚持以客户为中心，最大限度地为客户提供优质专业化服务，努力构建人力资源中介、咨询、培训和人力资源派遣一体化、科学化、专业化的经营模式，追求合作伙伴与我公司共同的快速可持续发展。

诺亚公司在省内唐山、廊坊、承德、秦皇岛、衡水、邢台、邯郸、张家口等11个地市设有多个分公司，至今已为600多家大中型知名企业提供hr外包服务，现有外派协作员工20000多人，并为30000多人提供人力资源外包服务，行业涉及it、电子、电信、移动通信、饮料、制药、银行、电力、铁路等行业。

资 质

能承担较大的用人、工伤、资金等风险；

人力资源外包服务主要包括人才劳务派遣和人事外包两方面的内容：

公司人事外包服务项目

1、代理档案管理

2、代为企业缴纳社会保险、公积金

3、代为工伤（亡）事故处理

4、代为劳动纠纷调处和仲裁办理

5、劳动法规政策咨询

服务形式:为贵公司配备专职的人力资源专员，定期上门服务，每月至少一次，并且每季度有服务监督人员上门征求客户意见。如客户有特别需求，随叫随到。

二、业务办理流程：

1、签订和诺亚人力资源公司的合作协议（一式两份）：

（1）准备营业执照副本复印件一份；

（2）准备组织机构代码证复印件一份；

（3）准备法人身份证复印件一份；

（4）准备经办人身份证复印件一份；

（5）业务人员给送还一份合作协议

2、填写员工以及企业信息表：

（1）企业将员工情况表以及异动表加盖公章给了客服人员

（4）员工所需准备资料（见附件1）

3、企业开户以及保险办理：

（1）诺亚客服给单位开户，开户时间为每个月1号—10号；

（2）开户完毕，10号—15号由客服人员将员工缴纳保险明细表做好，发给

企业人资，由人资核对最终正确与否；

三、代为企业缴纳社会保险、公积金明细：

1、代为缴纳养老、失业、工伤、医疗、生育保险

（1）单位养老、失业、工伤所需开户材料： （2）单位员工养老保险的新增和转移

5、代为外包客户员工办理生育保险手续

6、各项保险缴纳比例：

7、外包服务项目收费标准：

（1）办理服务首期涉及相关费用明细：

（2）后期服务中涉及相关费用明细：

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代理工作方案篇十四

甲方：

乙方：

根据《中华人民共和国民法典》及其他相关法律法规，双方就甲方委托乙方设计服装事项，经双方协商，签订本合同：

第一条设计项目名称。

【工作服】。

第二条工作计划。

2.1第一阶段：初步设计。

甲方于本合同签订之日提出项目的主要要求，包括服装的用途、着装人员的工作环境、工作特点;以及甲方的特殊性要求等。

结合甲方的主要要求，乙方进行初步设计。必要时，乙方可要求进行实地情况调查，包括对甲方服装适用环境的了解、对着装人员作业方式的了解等，甲方应予安排配合。

乙方于甲方提出设计具体要求后日内提交初步设计方案，包括同类服装的介绍、对本项目的设计倾向、风格建议、设计初稿。

甲方于乙方提交方案后日内确定乙方提交的初步设计。

甲方超过5个工作日不予反馈意见、或是不予确定方案，均视为甲方无意见、无异议。乙方有权要求甲方按第三条支付本阶段的费用。

2.2第二阶段：深化设计。

乙方按双方确定的初步设计进行深化设计。

乙方于初步设计确定后日内提交深化设计方案的第一稿;甲方应于收到方案后日内反馈具体的意见。

双方就第一稿的修改进行商议达成一致后，由乙方于日内提交深化设计方案的第二稿，甲方应于收到方案后日内反馈具体的意见。

双方在甲方意见的基础上，达成最终的深化设计修改方案。

甲方超过5个工作日不予反馈意见;或是在确定修改方案中，超过5个工作日不予确定的，均视为甲方无意见、无异议。乙方有权要求甲方按第三条支付本阶段的费用。

甲方提出的意见或建议应当限于针对初步设计方案的深化，当甲方的意见超出初步设计方案的范畴，应视为甲方提出新的设计要求，双方需就设计费的调整、设计成果的交付时间等相关事宜另行签订协议。

2.3第三阶段：最终版本提交。

乙方按最终的深化设计修改方案进行修改，于日内向甲方提交最终版本。

三条支付本阶段的费用。

在甲方向乙方支付设计尾款之同时，乙方提供依据最终版本制作的纸版一份;样衣一套。

第三条设计费用。

3.1本合同总费用为：人民币元。

3.2甲方在签订本合同时，应支付合同总金额的20%作为定金，即人民币______元;剩余价款按以下方式支付：

第一阶段：合同总费用的30%，即人民币元;该部分费用扣除已付定金，余款人民币元于第一阶段完成时，即初步设计方案确定同时支付。

第二阶段：合同总费用的30%，即人民币元;于第二阶段完成时，即最终的深化设计修改方案确定同时支付。

第三阶段：合同总费用的30%，即人民币元;于第三阶段完。

成时，即甲方向乙方提交最终版本通过验收之日。

尾款：合同总费用的10%，即人民币元;于甲方收到纸版、样衣之同时支付。

第四条双方责任。

4.1甲方应及时履行己方义务，包括但不限于提出有关设计的具体要求、安排乙方实地调查、反馈修改意见、支付设计费用等等。因甲方未履行义务将影响乙方设计工作的开展，乙方有权暂停设计工作，并顺延提交设计成果的时间。

4.2如甲方单方面解除合同，甲方应按乙方在合同解除时已完成之设计工作，支付乙方相应的设计费用。

4.3任何一方违反本合同，给对方造成损失的，按以下约定承担违约责任：

甲方迟于合同约定的期限付款的，每日按应支付价款的万分之五向乙方支付违约金;。

如一方违反其义务、承诺和保证，则应赔偿另一方的损失，以及另一方为保护其合法权益而支付的合理费用，包括但不限于律师费和诉讼费，另有约定的除外。

第五条通讯联络。

5.1双方之间的所有联络均可通过项目联系人进行。甲方项目联络人为：;乙方项目联络人为：。

5.2双方的联络沟通均可由项目联系人通过网络、进行。项目联系人对设计方案的意见、或方案确认，均视为合同方的意见、或方案确认。

5.3联络信息如果以邮寄方式发送的，以回执上注明的收件日期为送达日期;如果以专人送达方式发送，交收件人签收后即视为送达。

5.4任何一方如更改项目联系人、地址或其他联系方式，应提前5天通知另一方。

第六条争议解决。

双方因履行本合同发生的争议，应当协商解决，协商不成的，任一方可向原告所在地人民法院提起诉讼。

第七条其他。

本合同经双方签字盖章后生效，本合同一式两份，甲、乙双方各执壹份，均具同等法律效力。

甲方：日期：

乙方：日期：

代理工作方案篇十五

我公司承诺提供以下招标代理服务：

（1）准确、完整、全面的理解业主的招标指导思想后为项目提供完备的技术力量，制定系统专业的评标原则和评分办法。提供高效的组织服务，确保开标、评标高效率、高水平、顺利地完成。

（2）为项目配备先进设备（包括专车及专职司机），以提高项目实施效率。

（3）确保在规定时间内高质量的完成项目的招标代理业务，并实现一次招标成功。

（4）开标、谈判与评标工作结束后，将及时整理完整洁的一套开标及评标资料送业主备案。

（5）对代理事项内应当保密的内容保守秘密。

（6）指派高素质的专业技术人员跟踪代理项目的`全过程，为招标活动提供全方位的技术支持。督促中标人严格按合同及其承诺实施。在中标人全部按合同实施完成后，本公司将协助业主组织有关专业人员进行项目交付验收。

本公司若有违反承诺内容的行为，愿意承担法律责任，接受监管部门对单位依法进行的任何处罚。给招标人造成损失的，依法承担赔偿责任。

代理工作方案篇十六

致： 律师事务所（以下简称“我所”或“本所”）接受贵司代理邀请，就贵司拟提请诉讼的与 开发有限公司（以下简称“开发公司”）之间的合同纠纷案进行分析论证。下面就我所针对该案的代理方案及代理费用作简要介绍，供贵司领导决策时参考。

一、出具本分析报告的法律、法规依据

1、《中华人民共和国合同法》及相关司法解释；

2、《中华人民共和国民事诉讼法》及其相关司法解释；

3、《最高人民法院关于民事诉讼证据的若干规定》；

4、《关于进一步加强国有土地使用权出让收支管理的通知》（川国土资发201136号）

二、本案的基本事实

根据贵司向本所律师提供的《 投资合作协议》（以下简称“合作协议”）等相关资料以及贵司的陈述，我们归纳了本案的基本事实线条：

1、2017年8、9月期间，贵司与开发公司签订合作协议，约定由贵司作为投资方，参与开发公司作为开发建设主体的 区土地一级整理项目。

2、2017年10月27日，贵司向开发公司转账支付 万元

首期投资资金，根据合作协议第二十七条之约定，合作协议生效。此后开发公司未再贵司通知支付任何投资费用，亦未向贵司明确解除或终止合同。

3、开发公司并未根据合同约定基本进度进行土地一级开发整理，为按照合同约定供应土地，直至2017年下半年才开始案涉项目的土地供应。

4、经过贵司以及本所律师发函催讨，开发公司于2017年 月日向贵司退还 万元投资本金，尚剩余 万元投资本金未予退还。

三、法律分析

（一）贵司主要诉求

通过贵司陈述，贵司的主要诉求为：

1、要求退还剩余 万元投资款本金；

2、最大限度要求开发公司承担违约责任，包括直接损失以及间接损失（财务成本损失等），并要求开发公司按照现行资金市场一般的融资成本承担违约责任。

（二）诉讼风险

1、本所律师分析认为，本案进入诉讼后，开发公司可能提出的主要抗辩理由为：

而终止，且不承担违约责任。

（2）开发公司甚至可能会以贵司仅支付了第一期投资款后未支付后期投资款而抗辩终止了合作协议，又或者开发公司直接承认单方终止合作协议，由此而根据合作协议第二十四条之约定，仅承担贵司实际投资额5%违约金。

（3）开发公司可能会根据合作协议第20.1条所约定的贵司应当承担土地成交价低于65万元部分的补足责任（根据贵司陈述，案涉合作范围土地成交价低于65万元），提出扣除贵司应补足的款项后将剩余款项退还给贵司，开发公司甚至可能据此提出反诉。虽然根据贵司陈述，开发公司在土地挂牌出让过程中并未通知贵司，但纵观整份合作协议，并未明确约定在土地挂牌出让时开发公司有义务另行书面通知贵司，仅在第七条约定开发公司“鼓励”贵司参与案涉“净商住用地”的公开出让。此外，根据《土地管理法》等相关法律、法规之规定，开发公司并不能作为土地出让方，其仅有义务将整理后的土地交给地方政府，并由地方政府择机进行挂牌出让。从该角度分析，开发公司也没有义务就土地挂牌出让事宜特别地书面通知贵司。第三，地方政府作为土地出让方，在土地挂牌出让前一般都会通过报纸、网站进行公告，此方式也可以认定为通知的一种方式。

第11条以及《合同法司法解释（二）》第二十九条之规定，法院可以根据当事人的要求进行适当调整。而本案中，贵司无法举证（或很难举证并被法院采信）证明由于开发公司的违约行为给贵司造成了较大损失且合同约定的违约金明显不足以弥补贵司的损失。其次，即使认为合同就违约责任约定不明，法院在司法实践中一般也不会支持按照民间借贷资金成本承担违约责任的主张，至多只会按照人民银行公布的同期贷款基准利率判决违约方承担违约责任。

四、本案的诉讼策略

（一）、针对关于开发公司可能提出的抗辩（或反诉），积极收集案涉土地挂牌出让的时间以及成交时间，确认案涉土地出让时间系在2017年之后，已超过了合同约定的案涉土地应当出让时间，错过了最佳出让时间、错过了最有利市场条件，对此贵司不应当承担差价的补足义务，为开发公司可能提出的抗辩（甚至反诉）做好准备。

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