经验是一把锋利的武器，奠定成功的基础。好的总结应该能够突出自己的成长和进步，同时也需要包含对自己的批评和反思。掌握一些总结的写作技巧和方法，会使我们的总结更加准确和有力。
就业指导与创业培训心得篇一
我觉得，我们每个同学都是不一样的，同学与同学之间还是有分类的。第一群人：有想法的，这是大部分人的状态，要么想法特别简单，就是做好眼前的事情，总之有想法的人非常多，因为简单。然后第二群人：是能将想法写下来自己去思考的，这部人比第一群人少一些，毕竟有些人喜欢停留在脑海中或表面的状态，写下来说明自己挣扎过或认真思考过。第三群人：是能去执行自己写下来目标和想法的人，毕竟很多人都是停留在未开始的状态，做的人是少数。第四群人：做了之后拿到结果了，自然又会少一些，毕竟有一些会拿不到结果或者是坏的结果，或者又放弃了。第五群人：是坚持做了，不管怎样都在坚持和调整，直至最后的成功，这部分人又会少之又少。毕竟这就是大学里既有自己思想，又有行动，同时有很好调整方向能力的人，最后就会与众不同！
不管怎样，就业指导是个理论，是对现实有用的东西，通过辅导员的授课，自己深有体会，深有感触。现在大学已经过去了近四分之三，有时候感觉作为一名老生了，有些同学还会有后悔。如果再选择一次，我一定会多参加社会实践；如果再选择一次，我一定去做一回深入的实习；如果再选择一次，我一定换个专业好好读；如果再选择一次，我一定锻炼好实验技能和操作能力……这就是对大学如何过最好思考的体现。我觉得这阶段以来是自己对大学最有思考的一阶段，是在不断与自己斗争中成长的。
通过就业指导课，我们知道了简历，为什么这么写？一般能写什么？为什么有的简历内容特别多？为什么有的简历特别消瘦？找工作都遇到什么问题和难题了？怎么解决的饿？如何去定位？如何平衡自己和家庭的选择？每一种选择后面都有对大学的思考，这就是结果导向的路径选择。
的确，这样做和不做的效果绝对不一样。记得我以前大一大二的时候，都是听别人说应该怎样怎样，很少主动去自己了解，所以听到的往往都是一部分信息，不会很全面。其实信息化时代的今天，很多资料和信息可以在网上或者书上可以找到一些答案的。比如说职位的相关信息，一些职业工具书可以看看，还有就是一些职场人力资源或者相关岗位的人也会写相关的书，这些书就又很好的参考价值，另外就是招聘广告了，无价的，免费的，可以多看看，甚至不同级别相同职位的招聘广告，也可以了解一下发展需要的条件，别老想着，一毕业就做个经理。我觉得如果从现在开始，每周研究一份招聘信息，少浏览一个别人的空间，我相信今后一定会出类拔萃的。
其实大学里，在就业指导方面，除了辅导员老师，师兄师姐是最好的人脉资源，特别对于我们在校大学生而言。说不定自己将来的就业可能就是在某个师兄的帮助下找到的理想工作。所以我认为要跟能干的师哥师姐建立牢固关系。需要指出的有两点，其一，师兄师姐们比我们高两级，甚至三级的，才是最好的人脉；而仅仅比你高一级的师哥师姐，在你开始求职的时候，可能自己还没有渡过职场迷茫期呢？那你们俩很可能要“执手相看泪眼，无语凝噎”了。其二，你的人脉，凭什么乐于帮助你？多和师兄师姐交流，互帮互助，可以提供一些就业信息，帮他们求职，给他们鼓劲，帮助师兄师姐浏览招聘广告，我觉得只用我们用心去做，就一定会赢得信任的。
在职场里永远要面临的问题就是你能做什么？一般自己具备比较好的能力，一般都是长期积累的结果。如果还没发现自己有什么了不起的能力，那就要好好参加一些实践和工作，要学会去挖掘自己的潜力和能力，而不是等待，需要勇敢的实践和尝试去穿越。这个世界上没有人一辈子能拯救你，所以不管三七二十一，你是个“积极向上”的人吗？反正，如果堕落，能拯救你的人就是未来，很未来的未来！
就像爬山一样，在山下我们很难看到这座山后面的风景，也就难以碰到我们喜欢的风景。因此，要做的就是积极地登眼前这座山，爬上去，你会看到：无比美好的风景。可能再去登更好的山，就会看到更好的风景。就算一个人真的目标不清晰，你首先可以做到积极向上，在充实的学习和实践中认清自己！如果选择低调甚至堕落，别说认识自己，别人都可能不理你！
趁年轻，不要让自己后悔。心中有梦，敢于追求！
就业指导与创业培训心得篇二
第一段：引入就业指导与培训的重要性（200字）
就业指导与培训是我们迈向职业生涯成功的关键一步。在竞争激烈的就业市场中，接受专业的指导和培训将使我们更具竞争力，获得更好的工作机会。近期，我参加了一场专门针对大学生就业指导的培训课程，收获颇丰。通过该课程，我不仅学会了如何准确地定位自己的职业目标，还掌握了成功求职的技巧和方法。在本文中，我将分享我的心得体会，希望对正在寻找就业机会的同学们有所帮助。
第二段：正确定位职业目标的重要性（250字）
一个人的职业目标不仅与个人的兴趣和能力相关，还需要结合市场需求和就业前景。通过就业指导与培训课程，我了解到正确定位职业目标的重要性。首先，我们需要了解自己的兴趣和能力，找到适合自己的职业方向。其次，我们要及时了解市场需求和就业前景，选择能够提供充分就业机会的职业。最后，我们还应该根据个人的发展需求和职业规划，制定长期、中期和短期的职业目标，并制定相应的行动计划。通过正确定位职业目标，我们可以更有针对性地提升自己的职业竞争力，更好地实现自己的职业发展。
第三段：成功求职的技巧与方法（300字）
除了正确定位职业目标，成功求职的技巧和方法也是我们必须掌握的。在就业指导与培训课程中，我学会了如何撰写一份出色的简历和求职信。简历要具有清晰的格式、简明的表达和突出的亮点，能够吸引用人单位的关注。求职信要针对具体工作岗位进行个性化改写，并突出自己的优势和能力，以便在竞争中脱颖而出。此外，我们还学会了如何进行面试准备和提高面试技巧。包括了解面试流程、做好自我介绍、准备常见面试问题的回答等等。通过这些技巧和方法的学习，我能够更自信地应对求职过程中的各种挑战。
第四段：实践与总结的重要性（250字）
实践是提升自身能力和技巧的关键途径，同样也适用于就业指导与培训。在课程结束后，我积极参与了各种实践活动，如参加招聘会、进行模拟面试等。通过实践，我能够将课堂学到的知识与实际情境相结合，更好地理解和应用。在实践中，我也发现了自己的不足之处，并及时进行总结和反思。通过总结，我能够及时改正错误，提高自己的求职能力。因此，实践与总结是提高就业指导与培训效果的重要环节。
第五段：总结并展望（200字）
通过就业指导与培训，我不仅收获了职业规划和求职技巧方面的知识，还提高了自我认知和实践能力。通过正确定位职业目标，学习成功求职的技巧和方法，参与实践并进行总结，我更有信心面对竞争激烈的就业市场。此外，我也意识到就业是一个持续学习和发展的过程，将来我还需要不断提升自己的职业素养和能力。最后，我希望通过这篇文章的分享，能够给正在寻找就业机会的同学们带来一些启示和帮助，共同迈向职业生涯的成功。
就业指导与创业培训心得篇三
随着社会的发展和竞争的加剧，就业问题变得越来越突出和关键。为了提高就业能力和适应市场需求，越来越多的人开始重视就业指导与培训。在我的大学生活中，我有幸参加了一次就业指导与培训班，这给我带来了许多启示和收获。在这篇文章中，我将分享我在就业指导与培训过程中的心得体会。
第一段：了解就业市场现状
在就业指导与培训的课程中，我们首先了解了当前就业市场的现状和趋势。通过报告、数据和实例，我们了解到不同行业的就业前景和就业形势。这让我意识到了市场需求的变化以及自身的不足之处。我明白了自己需要不断提高自己的专业能力和技能，以增加自己在就业市场上的竞争力。
第二段：培养职业规划能力
在就业指导与培训过程中，我们还进行了职业规划的讨论和训练。通过了解自己的兴趣、能力和价值观，我们能够更好地明确自己的职业目标和发展方向。我认识到了自己在某些领域具有优势，并学会了如何为自己设定短期和长期的职业目标。这让我对未来的职业生涯充满信心，并愿意为之努力。
第三段：提升求职技巧
除了加强自身的专业能力和职业规划能力外，就业指导与培训还教给了我们许多求职技巧。我们学习了如何制作一份优秀的简历，如何在面试中展现自己的优秀之处，以及如何与雇主进行有效的沟通等。这些技巧的学习让我明白了就业不仅仅是拥有能力，还需要懂得如何让自己的优势被雇主看到，从而获得更好的就业机会。
第四段：建立职业人际关系
在就业指导与培训中，我们不仅学到了专业知识和技能，还有机会与来自不同专业和行业的人们进行交流和互动。这为我们建立职业人际关系提供了很好的机会。通过与他们的讨论和交流，我获得了许多宝贵的经验和建议，并结识了一些对我职业发展有帮助的人。这让我认识到在职场中建立广泛的人际关系是很重要的，因为这不仅可以给我带来更多的机会，还能为我提供更多的支持和帮助。
第五段：总结与展望
通过参加就业指导与培训，我对自己的就业能力有了更深入的认识，并学到了许多实用的技巧和经验。在未来的职业道路上，我会更加注重自己的专业能力的提升和职业发展规划。同时，我也会积极与他人进行交流和互动，建立更广泛的职业人际关系。我坚信，通过自己的努力和不断的学习与进步，我一定能够在竞争激烈的就业市场中找到一份满意的工作并实现自己的职业目标。
以上就是我在就业指导与培训中的心得体会。通过这次经历，我收获了很多，不仅能够更好地应对就业市场的挑战，还让我更加明确了自己的职业目标和发展方向。希望我的经验和体会能够对其他人的就业指导与培训有所帮助，并让更多的人在职业道路上取得成功。
就业指导与创业培训心得篇四
**年7月31日，我院中堂社会实践分队邀请了市劳动局讲师——叶志行老师来为我们进行一次大学生创业、就业指导讲座。我认真听取去了叶老师的讲座，在诙谐宽松的环境下，我学到了很多专业性知识，获益匪浅。
在讲座之初，叶老师对“企业”一次进行了诠释，十分深刻。企业来自于创业，以前的创业的创字有一种写法人，匕，刀，是人字下面一把匕首旁边是一把刀，说的就是创业是人在刀光剑影下的事业。创出来的叫企业。因为企业也会有生死存亡的。企业这两个字也是从人字开始写的。如果企业两个字去掉了人就变成止业。
可见，创业是以人为本的，人起着绝对作用。所以企业管理者招人、育人、用人、留人非常重要，其中有点就是包容心。在中国这片创业的热土上，我们有的是机会，但未必人人都有包容的心，尤其是企业管理者。包容能让我们看到更多，学到更多。“如果我向你学习，我把你的变成了我的，我就比你要厉害”,我喜欢这句话的“自私”风格，是因为它的务实，是因为它的包容。而社会上很多人，一旦有了一点成绩或者因为自己的地位就开始疏忽为自己企业拼杀的员工，这样企业的生存期限指日可数了。
承托以上之说，在此之前，很多同学和我一样，感觉自己除了资金和技能外，基本上已经具备了创业的能力。然而，待培训完毕仔细审查自我才发现，其实我们口中的创业更多的是一份激情，一句豪言壮语。我们还有很多的能力和技能需要去培养和学习，我们要去更多地培养自己的创新思维能力、组织协调和人际沟通能力、心里耐挫能力等。这也就是叶老师奉劝大学生需要锻炼的“眼光、胸怀、胆识”。
通过此次讲座我深刻认识到创业是一种精神，一种百折不挠、顽强拼搏的精神；创业是一种品质，一种团结协作、胸怀天下的品质；创业更是一种磨练，一种挑战人生、成就梦想的历练。
作为一名即将毕业的大学生，深切地感受到所面对的就业压力，对就业的一切新奇很茫然，每个人都想在应聘的时候有很的表现，能在众多的人群中脱颖而出，被自己所愿意去的公司聘用，可是一切都需要有公司认可的地方，怎能得到肯定呢？就业指导课就在此时发挥了作用。通过这几周的学习，我对当前我国的就业形势和就业政策有了一定的了解，为以后确定自己的就业定位。
我国大学生就业难已成为社会关注的焦点，而指导大学生如何就业也就成了一个重要问题。许多大学生不能适应人才需求和人才流动的市场化趋势，不能从客观现实出发设计自己的职业定位，存在相当的盲目性。大学生就业指导课程正好为我们在校大学生提供了宝贵的信息，整个课程学习下来，我收获了很多，受益匪浅。
学习了大学生就业指导课程，我了解到近年来大学毕业生就业形势越来越严峻，到2015年，也就是我毕业那年全国大学生就业人数高达720万，其中广东省就业人数为47万。同时全社会整体就业压力加大，社会对毕业生学历要求越来越高，再加上现在企业更看重的工作经验，这对于我们刚刚出来实习的大学生，工作经验几乎为零，这无疑是一大要害。作为广东这个经济发达的省份，就业形势更加严峻，这是因为内地学生涌入广东，加大了就业难度和大量民工南下，影响毕业生就业。使得我们不得不好好的去考虑一下自己的未来，因为我们的学习就是来给我们的未来有一个好的基础，无论是在家庭还是在生活上，面对这样一个严峻的就业形势都是一个非常严峻的考验，所以要好好的武装自己，提升自己去适应这样的竞争。同时，我们要注意心理调适，要振作精神，要做好就业前的心理准备。面对这严峻的就业形势，我认为大学生成功求职要做到以下几个方面：
清自己，个人离自己最近，然而最难以认清自己；二要下番功夫，认真搜集、分析和利用聘。第三、要具备一定的求职技能。尽管求职技能多种多样，错综复杂，但对大学生而言，最常见和最主要的技能就是“两会”：一是会写自荐书信，写出的自荐书信能扬长避短，重点突出，简明扼要，措辞巧妙、精辟，能引起阅读者的重视等；二会说话，面对聘用单位的人员说话时，能够心不慌、脸不红，知道哪些该说、详说，哪些改回避、简谈，说话当中能给人以诚实、谦虚、稳重和成熟之感等。 第四、要有一定的抗干扰能力。干扰大学生正常求职的因素，目前还不少。如不正之风，设骗欺诈，信息泛滥等等。用信息。同时，眼界还要放宽些，不宜局限于某个行业或某个单位，以增加成功机率。只有做好择业前做好就业心理准备，增强就业心理承受能力；择业前的思想准备，高度重视自己的就业问题；做好毕业推荐材料准备，以良好的精神状态参加就业竞争。
另外，对于当前的就业形势，我认为现在应以“先就业、后择业、再创业”的观念”，就像老师讲的“就业不只一条路，不只就业一条路”的新理念，要拓宽自己观测人生道路的眼界。大学毕业生要找的只是一个工作，而不是职业，更不是事业。很多大学生就业定位出现了盲区，毕业生流向经济发达地区流向明显，具有明显的区域性，这就导致了需要人的地方没人去，不需要人的地方挤破门。教育部高校学生司副司长刘大为说，“要走出‘大学生毕业就得当白领’的观念误区，所以正确地就业定位很重要。
总之，2015届毕业生就业形势仍不乐观。虽然形势严峻，并不是说我们就没有出路了，天生我才必有用，只要我们端正就业思想，认真分析和评价自己，调整就业期望值，找准自己的就业定位，勇敢地参与就业竞争，从零做起，从基层做起，最终定能在社会上找到自己的位置。我相信，一份耕耘一分收获，只要努力，就能找到属于自己的天空。
在为其半个学期的就业指导与创业指导课程中，我们大家的渴望都成了现实，我们上这个大学生职业生涯规划课的目的达到了，而且收获更多，同时也愉快的度过了我们的每一节课。在这半个学期的学习中，学习到的内容有：面试技巧该如何施展，作为职场新人的态度，霍兰德职业兴趣的六种类型，简历该如何制作，制作简历的法则等等。
谈到面试技巧，首先我们应该对面试的行业、企业文化有所了解，对岗位的适应能力，自身能力对此岗位的优势之处。在面试的时候我们应该对自己的优势找机会展现，在面试的时候要自信、口才流利、要注意个人学历文化修养。谈到成功案例时要从在该成功案例中自己担任了什么角色、结果如何、经过自己的努力对这个案例有什么影响等方面展现自己。
作为职场新人，我们应该从自我心态管理能力、自我形象管理能力、自我激励管理能力、自我角色认识能力、自我时间管理能力、自我人际关系管理、自我目标管理能力、自我情绪管理能力、自我学习能力、自我反省能力、自我适应能力等方面提高自己，全方面的发展自己。作为职场新人，新人的角色永远要谦逊，勤奋。
人的职业兴趣或职业人格存在不同的类型，同一类型的人与同一类型的职业互相结合，才能达到适应状态；人的一生面临着许多职业、职位的选择，甚至具体项目的选择，这些选择是否与其自身的职业心理类型相匹配，是影响职业人生成功的重要因素。根据霍兰德的观点，人的职业兴趣分为社会型、企业型、常规型、现实型、研究型、艺术型等六种类型，每个人都归属这六种兴趣的一种或几种。
简历包括的内容：封面，个人简介，求职信（应聘信），附件（用来印证经历的材料）。需要注意的地方是：联系方式务必放在个人简历的最上方，离名字最近的地方，并保证联系方式的正确和畅通。简历无需太厚，3~6页即可。要尽量的展示自己的优势。制作简历时要确保简洁明了，准确无误，真实坦诚，诚恳表达自己的求职意向，清楚单位的特点、需求及岗位要求，要表达的既自信又谦逊，千万不要一本简历打天下，要有针对性。
课程中很重要的一部分内容，就是学会分析自己。通过分析，认识、了解自己，评估自己的能力，理解自我的性格及情绪变化，发现自身兴趣及特点，明确自身的优劣势，提前给自己一个定位，然后制定符合自己兴趣与特长的职业生涯路线，确定自己的职业发展目标，让大学从起点就为将来做准备。而老师所举的例子里就有我们日常生活中的影子。
课程所教的是就业指导，但我以为我们学会的应该是规划——需要规划的不只是职业。很多时候，没有规划的行动低效的，规划有助于我们安排好日常生活的轻重缓急。在没有规划时，我们很容易就会陷入与目标无关的旁事中。忘记了目标、主要的事，便会成为琐事的奴隶。有句话是这样讲的:“智慧是懂得该忽视什么的艺术。”的确如此。而规划便能使我们紧抓工作的重点，提高做事效率，缩短步向成功的道路。
化，吸其精华弃其糟粕，在日积月累中逐渐形成自己正确的人生观和价值观，所谓读千卷书走万里路，只有读书多，才能更好的为日后的职业生涯做铺垫。所以,我们的心态是一个重要的因素。
有付出才有收获，你给予别人什么，别人就会给予你什么，虽然付出了不一定有收获，但是不付出是一定不会有收获的。有了目标就要向着目标努力，不能只空想，否则还是什么都没有。生活不仅仅是为了享受，也要为了自己的理想，自己适合的，自己喜欢的事而努力去奋斗。
好了，吴老师，虽然我们只上了半个学期的课，可是您给我带来的却不是任何东西可以比的，这是我的一个关卡，您帮助我闯过了它，真的谢谢您。
就业指导与创业培训心得篇五
随着经济的不断发展和竞争的加剧，就业问题成为备受关注的焦点。在这样的背景下，就业指导与培训显得尤为重要。近期，我参加了一次就业指导与培训的活动，对此有了一些心得体会。首先，就业指导让我重新认识了自己的能力和优势；其次，培训给了我新的知识和技能；最后，社交和实践锻炼让我更加自信和成熟。
首先，就业指导使我重新认识了自己的能力和优势。在就业过程中，我们有时候会有自我怀疑和自卑的情绪。然而，通过就业指导，我逐渐了解到自己具备的优势和潜力。在职业咨询师的引导下，我分析了自己的个人特点和兴趣爱好。通过各种测试和评估，我发现我在沟通技巧、领导能力和团队合作方面具有优势。这些发现让我更加明确了自己的职业定位，并对未来的职业发展有了更清晰的规划。
其次，培训给了我新的知识和技能。就业市场竞争激烈，要想在职场中脱颖而出，只有不断学习和提升自己。在培训中，我学到了许多实用的知识和技能，比如求职技巧、沟通技巧和职业技能等。这些知识和技能为我在就业中提供了更多选择和机会。此外，培训还教会了我如何设立职业目标和规划，并提供了相应的实施方法和策略。通过培训，我不仅增加了自己的知识储备，还提升了自己的专业能力，为将来的就业打下了坚实的基础。
最后，与他人的社交和实践锻炼让我更加自信和成熟。在就业指导和培训的过程中，我结识了许多志同道合的朋友，并与他们进行了深入的交流和互动。通过与他人的交流，我学到了很多宝贵的经验和教训。与此同时，我也积极参与各种实践活动，锻炼自己的实际操作能力和团队合作能力。这种社交和实践锻炼不仅让我更加自信，还提高了我的应变能力和解决问题的能力。在与他人的交流和合作中，我不断成长和进步，逐渐变得成熟和稳重。
总之，就业指导与培训是一个让我重新认识自己、提升自己的过程。通过这次活动，我不仅意识到了自己的能力和优势，还学到了很多实用的知识和技能。与此同时，我也通过社交和实践锻炼更加自信和成熟。这些心得让我深刻认识到，只有通过不断学习和实践，才能在就业市场中立于不败之地。我相信，通过不懈努力和坚持，我一定能够找到自己理想的职业，并取得较好的职业发展。
就业指导与创业培训心得篇六
就业是每个毕业生必须面对的问题，而就业指导员则是为毕业生提供就业指导和帮助的重要角色。为了提高就业指导员的专业素养和就业指导能力，我参加了一次就业指导员培训课程。通过短短三天的学习，我深刻认识到了就业指导员的重要性，并从中获得了许多宝贵的经验和体会。
首先，就业指导员的角色和职责。在培训课程的第一天，我们就深入讨论了就业指导员的角色和职责。就业指导员不仅要掌握就业市场的动态和就业政策，还要了解毕业生的心理需求和职业要求。通过与毕业生的沟通和了解，就业指导员可以帮助毕业生明确职业目标，提供就业技巧和面试准备建议，并给予心理上的支持和鼓励。除此之外，就业指导员还要与用人单位建立良好的合作关系，为毕业生提供就业机会。
其次，就业指导员的专业素养。一个优秀的就业指导员需要具备良好的职业知识和敬业精神。在培训课程中，我们通过讲座、研讨和实践等方式学习了职业道德、职业知识和职业技能等方面的内容。我们学习了如何编写简历、如何进行面试的技巧以及如何帮助毕业生规划职业生涯等。同时，我们还了解到了就业市场的变化和就业政策的更新，这些都为我们提供了更全面的就业指导方案。
再次，就业指导员的沟通技巧。在培训课程中，我们重点学习了就业指导员与毕业生之间的沟通技巧。就业指导员需要通过有效的沟通，了解毕业生的需求和困惑，并为他们提供合适的建议和帮助。通过模拟面试和实际操作，我们学习了如何倾听、如何提问和如何与毕业生建立良好的信任关系。只有与毕业生建立起亲近和信任的关系，才能更好地帮助他们解决就业问题。
最后，就业指导员的成就感和挑战。在培训课程的最后一天，我们分享了自己的就业指导经验和心得。许多同事表示，在帮助毕业生成功就业的过程中，他们感到了巨大的成就感和满足感。然而，就业指导员的工作也有挑战之处，比如毕业生对就业的无助感和焦虑感等。面对这些挑战，我们学习了如何保持专业和客观的态度，如何培养毕业生的职业素养和积极心态。这些经验和技巧对于提高我们的就业指导能力具有重要意义。
通过这次就业指导员培训，我深入了解了就业指导员的角色和职责，提高了自己的专业素养和就业指导能力。我将运用所学知识和经验，为更多的毕业生提供就业指导和帮助，让他们顺利地迈入工作岗位。我相信，只要我们继续学习和不断提高自己，我们就能成为更优秀的就业指导员，为社会培养更多有才华的人才。
就业指导与创业培训心得篇七
20xx年7月11至17日，我参加了由浙江省教育厅主办，浙江机电职业技术学院承办的“职业指导师培训班”。培训期间，很有幸听取了资深职业指导培训专家、国家人力资源和社会保障部就业培训技术指导中心就业处田光哲处长，国家高级职业指导师、职业指导培训专家、北京师范大学心理学廉串德博士等专家学者的《创新职业指导》，包括《创新职业指导—新理念》和《创新职业指导—新实践》。在最后一天，我们还参加了国家级职业指导师资格考试。
此次培训，让我接触到了职业指导的许多新理念，初步掌握了一些新的实践操作，让我对职业指导多了一份理解和认识，也为今后开展职业指导提供了更多的帮助和支持。收获很大。
一、认同的观点
1、职业指导师为求职者就业、就业稳定、职业发展和用人单位合理用人，提供咨询、指导及帮助的过程。职业指导包括：咨询与指导、信息采集与处理、职业素质测评、职业设计和帮助实施。
2、职业咨询是运用心理学等方法，协助当事人更好地解决在选择职业、安置就业和职业发展等方面遇到的问题。在职业咨询过程中需要采取一些专门的技术，协助当事人认识自己、认识当前的社会，发现自己的才能、特长与短处，不断挖掘潜力，增强错则承受能力和市场竞争能力，提高与完善自我，在职业生涯中获得成功。
3、在学校开展职业指导的基本思路：使学生对就业有良好的心理准备;帮助学生掌握就业的方法和手段;重塑学校公众形象;促进学校办学理念和实践的探索。
二、联系实际
初入职校，很多学生会感到非常迷茫，甚至有些自暴自弃，认为进入职校就没有了希望。所以，在职业学校对职校生开展职业指导和职业咨询是非常有必要的。职业指导和咨询帮助学生能更好地认识自己，认识到自身的价值以及明确自己今后努力的目标和方法。培训之前，在对学生进行职业指导时，还是以课堂的说教为主，学生又不感兴趣，效果不佳。职业指导不仅仅给学生指明方向，更重要的是能切实有效地帮助学生职业发展中的问题与困惑，必须结合职业咨询进行，采取专门的技术。这有些类似于心理咨询，意义是一样的，只不过职业咨询是对学生职业方面的指导和咨询。培训之后，我对职业指导的内涵有了更深的体会，对职业咨询有了全新的认识，也发现了自身很多不足，需要不断地学习和掌握，以便能学以致用，真正做好学校的职业指导工作。
学校的职业指导和咨询不同于社会上的职业指导和咨询，有着自己本身的特点和要求。职业学校要以“就业”为导向已形成共识，所以职业指导对职业学校的发展非常重要。我校一直非常重视职业指导，尤其针对实习就业班级，开设专门的就业创业指导课。对学生一入校门就开始灌输就业意识，积极对学生进行职业道德及职业技能的培训，开展文化周活动，开展各种形式的活动，“寓教于乐”，寓指导于生动活泼的活动当中。但相对而言，在职业信息的收集、有针对性的个性化指导方面还是有些不足，未能建立系统的档案，实施系统的、持久的指导。
三、重构与反思
职业指导是一个过程，伴随人的整个职业生涯，强调的是更深层次的教育和帮助功能作用。为期六天的培训，不仅给予我职业指导师的称号，更是让我学到了不少职业指导和咨询的理念和方法。
1、提高职业指导课教学效果。加快课程改革，提高课堂实效，在职业指导课中要结合多种形式展开教学，切忌说教，开展各种形式的实践活动，让学生在快乐中认识自我，在活动中锻炼自我，提高对职业的适应能力。
2、建立职业咨询室。职业指导结合职业咨询进行，能产生更好的效果。建议在实习就业处配套建立职业咨询室，类似于心理咨询室，但针对的是学生的职业问题，作为职业指导和咨询的平台。
3、引进职业测评量表。引进职业测评量表，帮助诊断学生职业倾向和特点，辅助学生更好地认识自己和职业，明确自己的努力方向，也为职业指导提供科学的依据。
4、加强职业指导师资力量。鼓励更多的老师参加职业指导师的国家级资格考试，用更专业的理念和方法开展学校的职业指导工作。
5、面对面访谈。邀请毕业生、本地企业家来校开展讲座，与学生面对面进行交流，学生更能得到感触，更能明确今天的任务，对未来充满希望。
6、建立档案。收集各方面的职业信息以及毕业生的信息，建立专门的档案，开拓我校就业途径，给学生提供更多有效信息。
职业指导师不仅仅是一种称号，更是一份责任。实中需要职业指导师，更需要我们发挥真正的作用，我一定不负众望，努力提升自己专业技能的同时，更要提高自己的服务意识，帮助我们的职校生找到自我，实现价值。
就业指导与创业培训心得篇八
作为一名就业指导员，我参加了一次为期三天的培训。这次培训不仅让我对于就业指导工作有了更深刻的理解，还使我学到了许多实用的技能和方法。以下是我对此次培训的心得体会。
首先，这次培训使我对于就业指导工作有了更深刻的认识。通过与其他就业指导员交流和学习，我意识到就业指导工作不仅仅是提供职业咨询和撰写简历，还包括对求职者的心理支持和鼓励。在培训的过程中，我们通过角色扮演的方式模拟了真实的求职场景，这让我更加理解了求职者的心态和困惑。只有真正了解求职者的需求，我们才能更好地提供帮助和指导。
其次，培训过程中，我们学习了许多实用的技能和方法。其中最有用的是如何撰写一份出色的简历。我们学习了简历的结构和要点，还学习了如何根据不同的职位需求来定制简历。我之前对于简历的了解仅仅停留在传统的模式上，通过这次培训，我对于简历的撰写有了全新的认识。此外，我们还学习了如何进行面试前的准备，包括对公司的研究、对常见面试问题的准备等。这些技能和方法将为我今后的工作提供实质性的帮助。
第三，通过与其他就业指导员的交流和合作，我收获了许多宝贵的经验和启示。在培训的过程中，我们分享了各自的工作经验和案例，并就其中的问题展开了讨论。这些讨论不仅让我看到了自己的不足，也让我学到了许多新的方法和思路。与其他就业指导员的交流，使我看到了不同行业、不同地区就业市场的差异，也为我今后的工作提供了更广阔的视野。
第四，这次培训还加强了我的团队合作意识和沟通能力。在培训的过程中，我们需要与其他人一起完成小组任务，并在最后向大家展示成果。这要求我们要充分发扬团队精神，合理分配任务，并通过有效的沟通和协作来完成任务。通过这个过程，我学到了如何与不同性格和背景的人合作，更加了解了团队合作的重要性。
最后，这次培训激发了我对于就业指导工作的热情和动力。在培训的过程中，我们学习到了许多成功的案例和故事，这激励着我更加努力地投入到工作中。我深刻地意识到，作为一名就业指导员，我的工作将直接关系到求职者的人生发展和幸福感。这个工作的重要性和使命感让我充满了动力和激情。
总之，这次就业指导员培训不仅让我对于就业指导工作有了更深刻的理解，还使我学到了许多实用的技能和方法。通过与其他就业指导员的交流和合作，我收获了宝贵的经验和启示，并加强了我的团队合作意识和沟通能力。这次培训激发了我对于就业指导工作的热情和动力。对于我来说，这是一次非常有价值和意义的培训，我将会用所学到的知识和技能为更多的求职者提供帮助和指导。
就业指导与创业培训心得篇九
从周六开始参加为期五天的职业指导师培训。每天要七点钟起个大早，然后坐着公车晃悠晃悠迷迷糊糊地到海珠区去上课，中午简单吃过饭后下午就接着上课。对于视午睡如珍宝的我来说，真得是一个极大的折磨，每天下午回来后都累得蒙头大睡。
周六谢珊的课挺有收获，讲得很生动，课件也匠心独运。今天的课却很无聊，尽是应试讲解，在书上划重点而已，与初衷完全相悖，本还指望在课堂上真能学到职业指导的一些操作方法。这样的上课还不如叫我在家看书复习好了，反正也就是死啃书本。中国的应试教育无处不在。
不过有一点却令我感触至深。这些来上课的所谓高级职业指导师，其实当初也是像我们一样，从事学生工作或一般的就业指导工作。只是事在人为，他们付出了努力，在工作中不断提高自己的技能，给自己充电，总结工作的案例经验，拿到更高层次的考证，在一定的机遇下便成为一名兼职的培训师，可以在各种正规或非正规的培训机构充当师级人物。就谢老师来说，她的课真得上得很好，案例也生动丰富，没有用心的积累就不会有这么好的效果。
所以，这次培训给我的收获，不在于课本本身，而在于上培训课的这些老师身上所折射出来的人生哲理，也是许书记经常勉励我们的一句话----有为才有位。一个人，一定要找准一个目标方向，然后为之而付出不懈努力。
就业指导与创业培训心得篇十
每次上门走访小区内无业，失业人员家庭，我都是一次次不厌其烦地为他们推荐就业岗位。同时我尝到了自己工作的艰辛，也尝到了成功的喜悦。每当小区内就业“老大难”人员被我历尽艰辛地推荐到工作岗位上时，比我自己的孩子找到工作还要感到安慰和自豪，并为他们感到高兴。这时我就觉得自己的工作特别重要，也特别有价值。23岁的小张中专毕业以后一直闲散在家，无所事事，整天围着电脑。每每夜深人静、万籁俱寂时，他驰骋在网络的天地里;而当阳光明媚、每个人都在为生存辛勤劳作时，他却沉醉在梦乡里。荒废学业、虚度青春。日夜颠倒的生活，使他的父母很着急，我看了心里也很难过。我为他推荐过几次工作，他都以各种理由回绝了。我知道这样下去，他真的要“报废”了，我看在眼里，急在心里。于是我一次次的上门和小张沟通和聊天，先从拉家常说起，让他先融入社会，找到自己在社会的立足点，慢慢来，这样才不会被社会所淘汰，要有地位，先要有作为。听了我的一席话，他终于愿意“尝试”去找份工作。看到他心有所动，我趁热打铁，到处奔波，与用人单位联系。经过我多处的奔走，好不容易为小张找到一份在加油站为车子加油的工作，他有工作我也很开心。可是没料到，才做了两天，他就不愿意做了，说是工作太吃力，做不动，就这样他又失业回家了。
得知情况后，我及时去和小张沟通。我告诉他，刚刚工作肯定很辛苦，坚持下来就好了，要脚踏实地，路是自己走出来的，一份耕耘、一份收获。一步登天和不劳而获都是不切实际的。小张心里开始有点动摇了。趁热打铁，很巧世博园区急需招一批秩序维护员，各方面的要求他都很符合。于是我激励他，推荐他去面试，最终他被录用了。经过两个多月的工作，小张逐渐适应了工作的环境，并且整个人都变得容光焕发了，生活也变得很有规律，每次在路上碰见我，他都会说：“小袁阿姨，我很感激你，现在的工作我很喜欢。”他父母看见他“终于”走出了家门，心里非常高兴。看见他离我远去的背影，我的心里有说不出来的快乐。是啊，解决了一个人的就业，等于挽救了一个家庭。这也是平安社区、和谐社会的基础。
像这样的故事很多，也很平凡。每次为小区内失业、无业人员推荐工作成功，我就特别高兴，也觉得自己的工作特别的有意义。正像我对小张说得那样：一份耕耘、一份收获。
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就业指导与创业培训心得篇十一
学生就业是每个在校大学生最为关注的问题，而就业指导培训则是帮助学生更好融入社会，完成自我职业规划和就业目标的重要手段。在参加学生就业指导培训后，我深刻体会到如何树立正确的职业观念，建立自我品牌，掌握择业技巧，提高招聘面试能力等诸多心得体会，下面就详细分享一下。
第二段：树立正确的职业观念
在参加学生就业指导培训中，导师首先强调的是正确的职业观念，即对职业与自我关系的理性认识。职业观念不仅决定了一个人的职业选择，更是影响着职业发展生涯。正确的职业观念应该是搭载于职业道德和职业理念之上的，我们应该明确自己的职业价值，树立正确的职业信仰，不断提高技能水平和积累职场经验，这样才能在职场中发挥最大的优势和实现职业化、专业化发展。
第三段：建立自我品牌
在参加学生就业指导培训的过程中，我认真规划了自己的个人品牌，将自己的特长、优势和价值体现在简历和自我介绍中。通过有效的自我宣传，我得到了一些招聘方的关注和邀约。在职场中，品牌化成为提高竞争力的关键因素之一，要打造自己的品牌，必须要做到自我定位明确，个人形象良好，以及足够的专业能力。
第四段：掌握择业技巧
在参加学生就业指导培训的过程中，导师还重点分享了一些择业技巧。比如，了解企业文化、业务模式、发展前景等方面的信息，有利于我们选择最适合自己的企业和职业发展道路。还有，掌握一些有效的求职策略，比如建立职业人脉、找到合适的招聘网站等，都会有助于我们拓展职业机会。总之，掌握了择业技巧，才能让自己更好地把握职业机会。
第五段：提高招聘面试能力
学生就业指导培训还包括如何提高招聘面试能力的培训，在课程中，导师通过模拟面试和实际案例分析，为我们介绍了关于如何突出个人优势、如何沟通表达、如何应对常见问题等方面的技巧和注意点。这些实用的技巧与方法，让我受益颇丰，我相信这些能力的提升，会在面试中帮助我们获得更多的机会。
结语：
通过参加学生就业指导培训，我对于职业的认知、个人品牌的建立、择业技巧的掌握、招聘面试的能力等方面都有了更深刻的体会，感觉到自己变得更加自信、更加专业、更加有力量。在未来的求职过程中，我会认真应用这些技能，从而让自己更好地实现职业的规划和发展。
就业指导与创业培训心得篇十二
第一段：引言（引入主题）
近年来，随着经济的快速发展和社会观念的变革，女性的就业机会逐渐增多。然而，在职场上，女性面临的挑战仍然较多。为了提高女性就业竞争力，许多组织和机构为女性提供就业指导培训。本文将分享我参加女性就业指导培训的体会和心得。
第二段：认识自我
在就业指导培训的第一堂课上，我们首先进行了自我认知的训练。通过填写一系列问卷和测试，我对自己的个性特点、职业兴趣和能力得到了更深入的了解。我意识到了自己的优势和不足，这有助于我更好地规划自己的职业发展路径。此外，培训还鼓励我们积极参与社会实践，通过实践来增加自己的阅历和经验。
第三段：职场技能培养
除了自我认知外，培训还重点培养了我们在职场上必备的一些技能。例如，我们学习了如何撰写一份吸引人的简历和求职信，学会了在面试过程中展现自己最好的一面。我们还接受了有关沟通技巧、谈判技巧和团队合作的培训。这些技能将帮助我们更好地融入职场，提高工作效率和人际关系。
第四段：性别平等意识的培养
在女性就业指导培训中，性别平等意识的培养也是非常重要的一环。我们被教授到，在职场上，应该坚持平等原则，不因性别差异而给自己设限。同时，我们还学会了如何应对可能出现的性别歧视和性别刻板印象。此外，培训还鼓励我们积极参与女性权益活动和组织，为性别平等做出自己的贡献。
第五段：成长与收获
参加女性就业指导培训，让我获得了很多成长和收获。首先，我对自己有了更清晰的认知，明确了自己的职业目标和发展方向。其次，我学到了职场必备的技能，增强了自己的竞争力。最重要的是，培训让我意识到性别不应成为限制自己发展的障碍，我要相信自己的能力，追求自己的梦想。我深信通过不断的学习和努力，我一定能在职场上取得更大的成功。
总结：
通过这次女性就业指导培训，我不仅对自己有了更清晰的认知，还学到了许多实用的职场技能。同时，我也明白了性别平等非常重要，我们应该为此努力。我相信，只要我们不断学习和提高自己，努力拼搏，就一定能在职场上取得更大的成功。女性就业指导培训为我们提供了展示自己的机会，我们应该珍惜并付诸行动。让我们一起努力，创造一个性别平等、公平竞争的职场环境。
就业指导与创业培训心得篇十三
通过培训使我充分认识到，素质教育势在必行，教师的教育理念必须改变。
1．要及时反思自己的教学，传统意义上的课堂，就是教师讲，学生听，老师很少审视自己的教学是否引起了学生的兴趣，也不够关注学生的参与度是否与自己有关。当学生出现与课堂教学不一致的行为时，只是一味怨学生，很少反思自己的教学行为是否适应了学生心理特点，激发了学生的求知欲。优秀教师之所以优秀，其特点之一，就是每节课后及时反思自己的教学，不断改进教学，以增加课堂教学的魅力，达到及时调控学生的情绪，引导学生积极参与课堂教学的目的，使学生获得更好的发展。
2．要留给学生思考的空间和时间，学生获取知识的结果，远远比不上他获取结果的过程重要。让学生在学习上有所发现，有所体验，重要的前提是给予他在学习和研究知识的过程中主动思考与积极探究的时间与空间。这样，他的体验才是幸福而自信的。如：小组合作学习就是一个很好的'形式。
3、要学会欣赏学生，教师要在教学中树立以学生为本的现代教育观念，给每个学生提供思考、创造、表现及获得成功体验的机会。做到这一点，教师要学会欣赏每一位学生，发现每一位学生的闪光点。学生在老师的关注中，不仅会喜欢老师，喜欢上课，产生融洽和谐的师生情感，还会在课堂上积极表现，快乐愉快地去学习。
二
在《地震中的父与子》一课，任课老师通过图片和自己的介绍，把学生带到那个让人伤痛的时刻。让学生身临其境的走进课本，更好的理解作者所要表达的情感。
三
这次培训，就自身更新优化而言，树立了终身学习的思想。通过培训，感觉以前所学的知识太有限了，看问题的眼光也太肤浅了。过去，我们常说：“要给学生一杯水，教师就得有一桶水。”但是，经过培训后，我觉得教师绝对不是一桶水这么简单，它应该是一条有源头的溪流。我认为，教师只有树立“活到老，学到老”的终身教育思想，才能跟上时代前进和知识发展的步伐，才能胜任复杂而又富有创造性的教育工作。“问渠那得清如许，唯有源头活水来。”只有不断学习，不断充实自己的知识，不断更新自己的教育观念，不断否定自己，才能不断进步，拥有的知识才能像‘泉水”般沽沽涌出，而不只是可怜的“一桶水”了。
时代呼唤教育创新，呼唤创新型人才，素质教育把培养创新精神和实践能力作为重点，正是反映时代的要求，作为教师也要用创新理念武装自己。
总之，在参加培训后，使我更深刻的认识到，做为一名教师，一个学生人生道路上的引路人、沟通学校与家长、社会的桥梁，一定要更新观念，提高自身素质，为国家培养跨世纪的人才。
就业指导与创业培训心得篇十四
1、认识到培训的重要性
通过培训，感觉以前所学的知识太有限了，看问题的眼光也太肤浅了。过去，我们常说：“要给学生一杯水，教师就得有一桶水。”但是，经过培训后，我觉得教师绝对不是一桶水这么简单，它应该是一条有源头的溪流。教师只有树立“活到老，学到老”的终身教育思想，才能跟上时代前进和知识发展的步伐，才能胜任复杂而又富有创造性的教育工作。“问渠那得清如许，唯有源头活水来。”只有不断学习，不断充实自己的知识，不断更新自己的教育观念，不断否定自己，才能不断进步，而不只是可怜的“一桶水”了。
2、加强了学习
以前培训也较多，对新知识也有一定的认识，但通过这次培训，我才发现自己的认识不系统、不全面，有差距。培训其实是一个反思、进步的过程，与优秀老师、与教学大师相比，自身不足很明显。今后只有不断加强学习，提高教育教学能力才能不虚此次培训。
3、解决了一些不惑
当老师的确有些问题总解决不好，我也一样，如新理念的实施，怎样减轻压力，当好老师等问题也让我困惑不解，这次培训使我在这些方面有了一些新认识，解决了很多疑惑。
4、培训反思
这次教师的培训，给我带入了一种求学的氛围。逆水行舟不进则退，要在教学这片土地上找到自己的乐园，学习才是唯一的路。我在前几年的工作里，很大部分精力都集中到教学这一块，备课、上课、课后总结、批作业、辅导，几乎每天都在重复这样的五步曲。随着培训的深入，我深深地意识到：要想成为一名合格的教师，就要努力地提高自身素质，理论水平、教育科研能力、课堂教学能力等。所以我要更加努力，不断搜集教育信息，学习教育理论，增长专业知识。更加注重更新自己的教学观念，改变教学模式，提高课堂效率，从而更快达到真正提高自己的目的。
5、培训虽然结束了，但学习和思考并没有停止
我将不辜负学校领导的关心和帮助，在今后的工作中努力改善，勇敢迎接更多挑战。
通过培训使我充分认识到，素质教育势在必行，教师的教育理念必须改变。
一、对课堂教学行为的重新认识与思考
1．要及时反思自己的'教学，传统意义上的课堂，就是教师讲，学生听，老师很少审视自己的教学是否引起了学生的兴趣，也不够关注学生的参与度是否与自己有关。当学生出现与课堂教学不一致的行为时，只是一味怨学生，很少反思自己的教学行为是否适应了学生心理特点，激发了学生的求知欲。优秀教师之所以优秀，其特点之一，就是每节课后及时反思自己的教学，不断改进教学，以增加课堂教学的魅力，达到及时调控学生的情绪，引导学生积极参与课堂教学的目的，使学生获得更好的发展。
2．要留给学生思考的空间和时间，学生获取知识的结果，远远比不上他获取结果的过程重要。让学生在学习上有所发现，有所体验，重要的前提是给予他在学习和研究知识的过程中主动思考与积极探究的时间与空间。这样，他的体验才是幸福而自信的。如：小组合作学习就是一个很好的形式。
3、要学会欣赏学生，教师要在教学中树立以学生为本的现代教育观念，给每个学生提供思考、创造、表现及获得成功体验的机会。做到这一点，教师要学会欣赏每一位学生，发现每一位学生的闪光点。学生在老师的关注中，不仅会喜欢老师，喜欢上课，产生融洽和谐的师生情感，还会在课堂上积极表现，快乐愉快地去学习。
二、善于创造情景
在《地震中的父与子》一课，任课老师通过图片和自己的介绍，把学生带到那个让人伤痛的时刻。让学生身临其境的走进课本，更好的理解作者所要表达的情感。
三、认识到继续教育的重要性
这次培训，就自身更新优化而言，树立了终身学习的思想。通过培训，感觉以前所学的知识太有限了，看问题的眼光也太肤浅了。过去，我们常说：“要给学生一杯水，教师就得有一桶水。”但是，经过培训后，我觉得教师绝对不是一桶水这么简单，它应该是一条有源头的溪流。我认为，教师只有树立“活到老，学到老”的终身教育思想，才能跟上时代前进和知识发展的步伐，才能胜任复杂而又富有创造性的教育工作。“问渠那得清如许，唯有源头活水来。”只有不断学习，不断充实自己的知识，不断更新自己的教育观念，不断否定自己，才能不断进步，拥有的知识才能像‘泉水”般沽沽涌出，而不只是可怜的“一桶水”了。
四、教师要意识到创新精神的重要性
时代呼唤教育创新，呼唤创新型人才，素质教育把培养创新精神和实践能力作为重点，正是反映时代的要求，作为教师也要用创新理念武装自己。
总之，在参加培训后，使我更深刻的认识到，做为一名教师，一个学生人生道路上的引路人、沟通学校与家长、社会的桥梁，一定要更新观念，提高自身素质，为国家培养跨世纪的人才。
就业指导与创业培训心得篇十五
四天的清华大学经管学院金融营销与业务拓展的培训已结束，但回想起来仍历历在目、意犹未尽，经管学院的三位教授给我们带来了非常新颖的思路和观念。我虽工作多年，但对市场营销、管理、电商平台、资源的整合还是学习不够，通过这次的培训学习，使我对营销有了更深一层的认识，学习到了一些新的营销方面知识，懂得了在实践中锻炼出一个高绩效的营销队伍，对我们银行的发展是多么的重要。结合了自已工作实际，通过认识，学习、自查、我感觉受益非浅，学到了很多新的理念和工作技巧，受益良多。思考之余，将培训学习结束后的心得体会概括以下几点： 首先，做为农商银行三农事业部副总经理，要注重个人能力、素质的修炼，要提高自己的思维能力，具有高度的自信心和责任感，注重自身平时的工作礼仪，文明用语，礼貌待人，亲切温和地与人沟通，在良好的氛围之下，发挥团队的组织力量，真正地在每天的工作中创造出有气质的、高品味的生活。培训学习，使我认识到了自身的不足，与他人之间的沟通技巧、语言表达能力有待提高，这在平时的工作中，也带给我许多困惑。领导、同事都曾给我指出过，但始终不知道如何正确地表达出自己的意思。通过这次学习，我了解到必须要掌握一些与人沟通的技巧，才能更好地营造融洽、和谐的氛围，拓宽业务覆盖面。
其次，不仅要掌握一些基本的业务知识，还要明确自己的目标和任务，制订出切实可行的计划，带好队伍，做好平时支行的营销工作。积极发动职工，合理营销策划，充分把握商机，不打无准备的仗。准备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步的工作有较强的针对 性，能够有计划、有步骤地展开。物质准备工作做得好，可以使客户感受到营销人员的诚意，可以帮助营销人员树立良好的形象，不能丢三落四，言辞激烈，要增强自信，充满信心，回答疑问从容不迫，言语举止得当，更好的取得客户信任。
再次，发展新的客户，开拓新的业务范围，这是发展的经营理念，同时也是对营销人员的要求。寻找目标客户来源，不仅要有核心目标，营销人员一定要勤奋、敬业。为了获得更多的客户，更快地提升营销业绩，除了精心维护老客户，同时还必须勤于开发新客户，时刻注意市场的变化动向，掌握客户的最新情况，随时做好向客户介绍新业务的准备。要走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽千方百计，勇于进取，积极向上，百折不挠，不灰心，不气绥，始终保持良好的心理素质，全面开展工作。
营销人员要有一双慧眼，有敏锐的目光时刻了解市场动向，还要从客户的行为中发现反映客户内心活动的信息，它是营销人员深入了解客户心理活动和准确判断客户的必要前提。 当然，还应具有很强的创造能力，才能在激烈的市场竞争中出奇制胜。要有一种“别出心裁”的创新精神，更要突破传统思路，善于采用新方法走新路子，这样我们的营销活动才能引起未来客户的注意。
人脉是营销过程中不可缺少的重要因素，每个人都有两个彼此不同的人际网络，一个是我们自然得来的，一个是自己创造的。自然得来的人际网络包括我们的亲属、好朋友及其他一些熟人。如果具有良好的个人魅力，主动开拓自己的人际关系，利用时间与优质客户进行情感交流，引进贵宾服务的项目，客户受到特殊礼遇，就会产生回报的心理，从而更忠实于我们，甚至帮我们发展新客户。诚信为本，忠实于客户，与客户成为朋友，让客户感受我们真实、热诚的一面，互相信任，保持长久的合作。成功需要一种精神，营销也需要一种意志，要有锲而不舍，愈战愈勇的精神，更要有坚定不移的信念，自我激励，自我启发，才能坚持到底，达到目标的彼岸。
总的来说，清华的这次培训给了我许许多多的感动：省联社的悉心布置安排;教授们激情洋溢、敬心的授课;为集体荣誉团结协作的组员们，真正体会到团结就是力量;还有始终如一激情满怀的我们。。。。。。培训给我们很多启示，很多东西值得我们去学习，坚持;一份好的心态，一颗上进的心、积极的态度;培养团队精神，创新精神;合理安排时间，树立良好的时间观念;重视细节，战略上举重若轻，战术上举轻若重等等。最后，通过这次培训学习，我不仅看到了自己的不足，还学习到了一些新的营销知识，看到了发展的希望，确立了今后努力的方向，它就像是黑暗中的一盏明灯，给我以动力，我会按照所学习到的知识，坚持不懈地融会贯通下去，在自己的工作领域，开拓出一片新的蓝天。
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