心得体会是通过对一段时间内的学习和工作生活等表现进行总结和概括的一种文字表达方式。它不仅可以让我们对自己的所思所想进行反思和总结，还可以帮助我们更好地认识自己，发现问题并改进。写心得体会可以让我们对过去的经历进行回顾，对将来的发展进行规划和引导，是一种非常有益的学习和成长工具。在写心得体会时，可以使用一些具体的事例和细节来支撑自己的观点。精选了一批优秀的心得体会范文，希望可以给大家带来一些启发和思考。
个人的心得体会篇一
昨日，受邀在苏州和安徽的一些老师交流。交流结束，请老师们提问，先后有三位老师提出问题，当时对这三个问题做了回答，今早起来，再把这三个问题想一想，这里先把其中的一个问题整理成文字。
一位老师问：“教师为什么会越来越没有幸福感教师的幸福到哪里去了”
当时我有一个反问：“那你觉得哪一个行业，现在会有很强的幸福感”记得今年3月在成都和一些中学老师交流，有老师看到ppt出示的标题是“创造教师幸福生活”就对我说：“如果教师的工资都达到公职人员的水平，教师也就幸福了。”听了他的话，我当时也问了他这样的问题：“那你是不是觉得公职人员就是最幸福的了公职人员就没有不幸福的了”这样的回应方式，是我自觉教育变革的关键“是从提供思想到促进思想，教师的角色要从思想的提供者到思想的促进者”。我以为，促进思想是促进自我教育，是促进反思、改善自己思考和看待问题的方式，是一种“价值澄清”的方式。我的提问也算自己的观念实践，知行要合一。
在看到各行各业都可能对自己生活吐槽的同时，我们又会注意到在各行各业有都有晒幸福的个体。比如，在教师队伍中就能发现很多享受幸福、表达幸福的老师。这让自己有这样的认识和结论：在任何时候可能都没有绝对幸福的行业，只有在这个行业幸福生活的从业者。
从他们身上获得一些启示，做出一些改变，或许可以或多或少地找到一些自己的幸福。
我校组织的教师专业发展培训，大家听得认真。以下是我的一点心得体会。
一个教师要从事科学研究，首先必须具备一定的教育科学理论知识，了解教育动态，掌握一些新的教育理念。在倡导终身学习的今天，教师更应强调自主学习。教师要树立崇高的教育理想和信念，具有高度的`责任心和使命感，唤醒自主学习和成长意愿，克服等待和依赖的惰性的想法与习性，在日常教育教学的同时，依据自身专业发展的个性需求，自主选择，自主学习，自主研修，促进专业的自我发展和成长，持续提高自身的教科研水平。
“一次充电，永远放电”的时代已经过去，教师应当成为终身学习的楷模，教师的专业知识和教育理念只有不断地更新，教师才能跟上时代的潮流，成为教育教学改革的弄潮儿。
就像苏霍姆林斯基所说“如果你想让教师的劳动能够给教师一些乐趣，使天天上课不致变成一种单调乏味的义务，那你就应当引导每一位教师走上从事研究的这条幸福的道路上来……凡是感到自己是一个研究者的教师，则最有可能变成教育工作的能手。”
所以，让我们彼此共勉：在研究中发展，在改变中进步吧!
个人的心得体会篇二
近年来，社会上倡导着“帮扶个人”乃至“帮扶弱者”的理念，让我们看到了人与人之间的温暖和力量。作为一个普通人，我也积极参与其中，通过帮扶他人，我收获了很多感动和成长。以下是我在帮扶个人的过程中得到的一些心得体会。
首先，帮扶需要用心倾听。在帮扶个人的过程中，倾听是至关重要的。只有用心去倾听，才能真正了解对方的困惑和需求。比如，有一次我参与了社区的一次义务劳动活动，认识了一位需要帮助的老人。刚开始，我只是简单地询问了他的困难和愿望，并给予了一些实质性的帮助。但很快，我发现这位老人更需要的是倾听和陪伴。于是，我主动与他聊天，聆听他的故事和烦恼，给予他心灵的慰藉。通过用心倾听，我感受到了帮助的真正力量。
其次，帮扶需要关注个人差异。每个人的需求和困难都是独一无二的，因此在帮扶他人时，我们不能一概而论，而是要针对个体情况进行判断和帮助。比如，我曾遇到一位失业的年轻人，他在寻找工作的过程中遇到了很多困难。我发现他的问题不仅仅是缺乏工作机会，更是自信心的丧失。因此，我鼓励他参加一些培训课程，提高自身的专业素质，并给予他精神上的鼓励和支持。结果很快就得到了回报，他找到了一份心仪的工作。通过关注他的个人差异，我了解到了他真正需要的帮助，也让我意识到每个人的需求是多样化的。
接下来，帮扶需要传递温情和关爱。在帮助他人的过程中，我们不能只停留在言语上，更需要付诸行动。通过给予物质帮助、提供情感的支持，我们可以让被帮助者感受到社会的温暖和关爱。有一次我参与了一次冬季慰问活动，我代表团队给一些贫困家庭送去了米、面、油等生活必需品，并陪伴他们聊天，分享他们的生活。通过这次活动，我深刻地感受到了帮助的力量，也看到了温情和关爱对一个家庭的重要性。
再者，帮扶需要从内心出发。帮扶他人不是一种简单的任务，而是需要用心去理解和体验对方的处境，并从内心深处产生同理心和共情。只有真正站在他人的角度思考问题，我们才能真正理解他们的痛苦和困惑，并给予他们真正的帮助。有一次，我遇到了一位残疾的小女孩，她需要一辆电动轮椅来方便生活。于是我决定通过筹款活动帮她实现这个愿望。在筹款的过程中，我身临其境地感受到了生活的不易，看到了许多热心人的援助与支持。最终，我们成功筹得了足够的资金，并购买了电动轮椅。通过这次经历，我体验到了帮助他人的快乐，也从内心深处理解到了同病相怜的重要性。
综上所述，通过帮扶个人，我得到了诸多的感动与成长。帮扶需要用心倾听，关注个人差异，传递温情和关爱，并从内心出发。通过这些努力，帮助他人不仅能让他们走出困境，更能使我们自己得到心灵的滋养和成长。因此，我将继续参与和推动帮扶个人的事业，为构建一个更加温暖和谐的社会贡献自己的力量。
个人的心得体会篇三
第一次走进聚成的培训，参加全员客户服务的培训，已经说不清楚当时自己是抱着什么心态去的，但是当参加完李弈锋老师的学习，感觉自己收获还是颇丰的，虽然我也只是学到了全员服务的皮毛而已，但也想描述一下自己看到的这片天空。
在公司的财务部门工作了有7年的时间了，看着公司一步步的发展到今天，为公司的发展和壮大而由衷的高兴，为自己是博士德人而自豪。看着那些报表，我就在想公司的费用一天天在增大，如果收入能成比例的上升能改多好呀。闲来无事，我就想是我们的产品不够好吗?不是，如果不是好的产品我们不会经得起市场的考验。那是我们的销售人员不够优秀吗?也不是。他们个个都是身经百战的精英。那是什么影响了我们的公司的业务的提升呢?是执行力，是团队合作，是渠道，去终端，似乎那里有需要去改善，但是哪个是问题的关键，哪个是我们公司持续经营的法宝，我曾经想到过产品，过硬的产品，是企业发展的关键。但是这次课才给了我们正确的答案：留住老客户，吸引新客户，没有听说那个企业没有客户的，而只有完美的服务才能留住老客户，让企业长长久久。所以，归根结底：服务才是最重要的，上学时学过的品牌营销时代已经过时了，服务经济的时代到来了。
老师给出一个观点：人人都是服务员。让我想起一句话：在其位谋其政，这句话，我记得我们原来的人力资源专员武海英也曾经作为自己的个人签名写过，她就是一个特别好的例子，她就是一个好的服务榜样，每次找她帮忙，她都会很认真负责的帮助你，从来没有说过苦，没有说过累，除了人力资源的工作，还负责我们公司的美孚项目，还要处理一些邱总留下的任务，但是我们见到她，她从来都是乐呵呵的，由于工作关系，我们有机会交流，她和我说因为那会工作压力大，晚上都睡不着觉，想办法，但是我们从来没有见过她抱怨一声，她就是我们身边的服务明星。像她，只要我们每个人能把自己的本职工作做好，顺手能帮助别人做一点点，少给他们制造一点点工作障碍，这就足够了。服务是一个很大的概念，不是只有服务部门才是服务，以你我之类是很难做好服务的，如果我们能多为他们着想，像有首歌里唱的：只要人人献出一点爱，这个世界将变成美好的明天。
第二个观点是：环环都是服务面。我毕业后曾经就职于一家太阳能行业的龙头企业，并在公司的售后部门工作过，我们实习必到的一个岗位是接线员。每天接全国各地的用户反馈电话，尤其到了冬天，电话特别多，每次我们接到电话，我们都是这样回答客户的：我们会尽快把你的问题转到办事处，请你耐心等待。客户：那要大概多长时间呢?我们回答：我们会尽快，好吧。我们做不到像幻灯片里说的:好的，请您明天早上来取吧。为什么?为什么我们不能想中国移动那样说：我们会在24小时内给你回答。现在我明白了，因为公司没有建立全员服务的意识，服务是售后部门的事情，与其他部门无关，无法做到全员一致服务的思想，所以才做不到：请您明天早上来取的承诺。而我就是属于售后之外的一个部门，但是却联系着我们销售人员对客户的承诺，对客户的服务。其实，服务很简单，就是快点给渠道不开张票，快点把货生产完，快点把改动改完，也许就是为同事接一杯水。。。。。。
说了那么多，那究竟什么是全员服务呢?全员服务其实就是要让全体员工参与到给他人(客户/领导/同事/家人/朋友)提供帮助的统一行为中，消除服务环节中的盲点和脱节，提升企业服务的竞争力，实现客户价值最大化。
以上是我摸着象的一部分描述自认为的象的模样，虽说不能深刻全员服务的意义，但还是感谢公司给了我这次培训的机会，让我了解服务带来的意想不到的利益，深刻理解什么是全员服务，并结合自己的工作，能够将服务精神灌输到自己的工作中。
营销培训心得体会范文篇二
在这次营销活动中我认识到几点：
1、知识越多，你在客户面前就越强大。
要做一个优秀的销售，必须充分理解公司的开发理念、策划思想、产品特色，熟悉的掌握房地产方面的基础知识、按揭知识、法律知识、营销法则。有一次接待客户，客户问你们这个楼盘的楼间距是多少，就这样一个必须知道的问题却让我卡了壳。知识欠缺真的会让你在客户心目中专业的形象大打折扣。
2、推销房子，实际上是推销自己。
“人对了，世界就对了。”作为销售，需要跟客户进行面对面的沟通，是企业的形象代言人，做对自己，给客户留下良好可信的印象，让客户接受，摸清其思路，肯定会让努力事半功倍。
3、了解自己，是为了击垮对手。
作为销售，要学会分析户型、熟悉周边的配套及环境、并且要总结好自己的卖点以及了解竞争对手，只有知己知彼，才能百战不殆。
4、让每个客户成为你终身的朋友。
作为销售，要了解你接待的每一个客户，他的需求是什么?他的承受能力有多少?他最关心的利益点是什么?只有真心地关心和重视，让客户得到适合自己的，有针对性的推销，才能彼此双赢。
5、平庸和杰出的最大区别就是你是否掌握了销售的本质。
作为销售，要培养自己各方面的技巧，推销、谈判、应变、说服……没有哪一项不在销售活动中起至关重要的作用。
6、拥有卓越的口才。
记得有一个人说过：说自己没有口才的人往往是自私的。因为你目光短浅到只想要多卖房挣钱，却忽略了熟悉一切，那终将是失败的。
7、客户越刁难你，说明你的推销距离成功又近了一步。
作为销售，经常感到客户的问题怎么这么刁，其实想想，这未必是一件坏事，如果客户对这里的房子没有意向，他大可随意看看转身就走，当他愿意坐下来向你“发难”，正好证明他的心里很钟意，可是有一些方面让他不满意。每个客户的观念、生活习惯都不一样，面对抱怨，不如耐心、认真倾听。
8、团队精神和享受工作是销售人员的两大灵魂。
“人心齐，泰山移”。会议上，大家也探讨过“孤军作战”还是“团结协作”的问题，当有利益联系的时候，人的本性往往会显现出来。很久以前，听过一个故事，说的是有两个人走在路上，看见前面有100元躺在地上，便商量捡起来之后要怎么分，a说要80，因为是他先看见的，b也说要80，因为他要过去捡，争执不下之时，一阵风吹来卷走了钱，最后谁也没有得到。
随着现在市场竞争的加剧，为适应形势，仅有质量意识是不够的，还必须树立服务意识，客户的价值需求是公司的核心价值，“以市场为导向，以客户为中心”，站在客户的立场，发现和体验不同客户群体的真实需求，然后提供相应的商品和服务，并随着客户需求的变化加以改进和提高，才能获得最终的胜利。
回到前方，强者愈强，弱者恒弱，人最大的敌人是自己。态度积极主动执着，那么就赢得了物质或者精神财富，获得财富后，你的态度更加强化了你的积极主动性，如此循环，成功不远矣。我相信，一定可以，全心以赴，做好自己。
营销培训心得体会范文篇三
我行全员营销培训课程告一段落了，然而此次培训学习我所收获的远远超出我所预期的。通过这次培训学习，对于全员营销的概念，我有了全新的认识，老师生动活泼的讲授给了我耳目一新的感官享受，也让我突破传统思维的藩篱，阐发了许多前所未有的新思维。营销不仅是一门技巧，更是一门艺术，学习全员营销理论对我的工作有极大的指导意义。下面就此次培训谈谈自己的心得体会：
一、营销观念的树立
庄子曾说过，“吾生也有涯，而知也无涯，以有涯学无涯，殆已。”通过这次培训学习，我更加深感学习理论知识的必要性。课程上学习的营销理论是前人无数的成功和失败的经验的总结。更何况作为新任客户经理才一年的我，对营销基本理论的把握与运用上显得相当拙劣。在我行金融产品和服务的营销过程中，仅仅局限于自己盲目摸索而积累起来的一点经验，要想营销工作有所创新突破，是根本不可能的。面对金融市场一日千里的变迁，我行发展模式的相对单调，创新策略的捉襟见肘，最终只会导致自己甚至整个银行倒在市场发展的马蹄下。只有树立起主动营销的理论体系，才能在竞争日益激烈的金融市场中生存下去。
二、营销技巧的掌握
掌握营销技巧，拓宽营销思路。本次培训主要安排了三个方面的内容：第一方面是柜员柜面的营销，主要讲解了柜面工作人员如何在客户办理业务时简短营销本行的金融产品和服务;第二方面是大堂经理的专业服务流程，大堂经理是网点现场的灵魂人物，对大堂经理的工作职责与技能、大堂经理如何引导分流、如何快速识别客户等作了示范;第三方面是客户经理的主动营销，客户经理作为战斗‘一线’队员，需要掌握更多的营销技巧，包括如何了解你的客户，了解客户的家庭、职业、学历等情况、如何应对客户的拒绝、如何及时的化解客户心中的疑虑，从而及时地促使营销活动的完成等等。
三、营销工作的执行
现代营销管理理论认为：“营销管理重在过程，控制了过程就控制了结果。结果只能由过程产生，什么样的过程产生什么样的结果”。营销工作应重在执行的过程，贵在执行营销中坚持“过程导向”，就是说在银行金融产品和服务的营销一定要落实在平时的工作乃至生活中，不能只是“纸上谈兵”。在营销管理工作中，不能有安排没有检查，有布置没有落实，而要以“高质量、高效率”的责任感落实管理措施，推动企业发展。
短暂的培训，无限的学习。只有不断运用到实践中去，才能将培训得到的知识得以接地气。在今后的工作中，把这次培训的思维方法融会贯通到现实去，不断调整工作方法、思维方式和服务理念，在实践中磨练自身，不断提高自己的营销管理水平!
个人的心得体会篇四
作为医疗行业中不可或缺的一份子，护士是病患们最亲近的人。在我担任护士多年的经历中，我深深感受到护士的工作意义和责任。护士的主要职责是照顾病人的生活和实施医疗护理，帮助病人恢复健康。我们是病患痛苦时的支持者，是他们在医院中的倾诉对象。在工作中，我不仅感受到了当护士的荣耀和幸福，也教会了我如何在病人面前保持冷静和关怀的态度。
第二段：护士的职业成长和技术提升
护士并非简单地去服从医生的指示，而是需要不断学习和完善自己的技术。随着医疗技术的不断发展，我们需要时刻关注最新医疗知识和技术，以提供更好的医疗服务和护理。通过参加培训和学习，我不仅掌握了更多的护理技能，还拓宽了自己的知识面。在工作中，我意识到只有不断学习和提升自己，才能更好地为病人提供高质量的护理。
第三段：迎接挑战和应对压力
护士工作中经常面临种种挑战和压力，例如高强度的工作、时间压力和与病患面对面的痛苦。我记得刚开始工作时，面对病患的不同需求和突发情况，我感到有些无所适从。然而，随着工作时间的增长以及与同事的经验交流，我逐渐习得了处理压力和挑战的技巧。我学会了冷静思考和果断行动，提高了应变能力。在工作中，我意识到护士的工作需要不仅仅是技术，更需要承受压力和应对挑战。
第四段：与病人的沟通和关怀
作为病患们最亲近的人，护士需要与病人进行良好的沟通和建立信任关系。通过我的体验，我发现与病人进行有效的沟通对于改善他们的心情和帮助他们更好地恢复非常重要。当病患感到孤独、无助或者恐惧时，我们需要用关怀和耐心来安抚他们。通过与病患的沟通，我学会了倾听和理解病患的需要，并给予积极的回应，这能大大提高病患的治疗效果和帮助他们更快地康复。
第五段：护士职业的心得
在我做护士的这些年里，我得到了很多宝贵的经验和教训。首先，我意识到护士的工作不仅仅是技术上的快速和准确，更需要关怀和耐心。其次，我明白了自己需要不断学习和提升自己的技术，为病人提供更好的护理。最后，我体会到了成为病人最亲近的人的荣耀和幸福。作为护士，我深深地认识到自己在医疗行业中的责任和使命，将继续为病人的健康和幸福贡献自己的力量。
总结：
作为护士，我对自己的职业充满了热爱和敬意。在工作中，我不断成长和提升自己的技术，面对挑战和压力，与病人进行有效的沟通和关怀，体会到了护士工作的价值和意义。我将继续努力，为病人的健康和幸福贡献自己的力量。
个人的心得体会篇五
幼师是照顾和教育儿童的专业人士，承担着培养下一代的重要责任。作为一名幼师，我深感这是一份充满挑战和乐趣的职业。在多年的从教生涯中，我积累了许多宝贵的经验和心得体会，这些经验不仅让我更好地理解儿童，也使我成长为一位更加优秀的幼师。下面，我将分享一些个人的心得体会。
第二段：培养良好的教育理念
幼师的教育理念对于学生的成长有着至关重要的影响。在与儿童相处的过程中，我认识到每个孩子都是独立的个体，有着自己独特的成长路径。因此，我的教育理念是关注每个孩子的个性和需求，以及尊重和引导他们的探索意愿。我相信每个孩子都有自己的才能和潜力，我的责任是激发他们的学习兴趣，培养他们的自信心和创造力。通过持续学习和专业发展，我不断更新教育理念，以适应不同年龄段孩子的需求。
第三段：建立良好的师生关系
在幼儿教育中，建立良好的师生关系至关重要。作为幼师，我注重与每个孩子建立和谐、亲密的关系。我尊重儿童的独立性，给予他们自主选择和决策的权利。同时，我也主动与孩子们沟通，倾听他们的想法和需求。保持良好的沟通和信任，让我能更好地理解并满足孩子的需要，为他们提供积极向上的学习环境。
第四段：细心观察与个别关注
每个孩子都是独立的个体，在学习和成长中会面临不同的问题和困惑。作为幼师，我注重细心观察每个孩子的表现和情绪变化。当孩子们出现困扰时，我也会主动与他们进行谈心，了解他们的烦恼和担忧。通过这种个别关注和支持，我能更好地帮助孩子们解决问题，促进他们的全面发展。
第五段：与家长合作
幼师与家长的良好合作是孩子发展的重要保障。我们共同关注孩子的成长，分享对孩子的观察和了解。我与家长保持密切的沟通，及时反馈孩子在学校的表现。我还鼓励家长与我分享他们对孩子成长的期望和希望，以便更好地指导孩子的学习和发展。我相信只有与家长紧密合作，才能让孩子在家庭和学校的双重关爱下茁壮成长。
结尾段：总结
作为一名幼师，我从对儿童的热爱中找到了职业的价值和意义。通过培养良好的教育理念，建立亲密的师生关系，细心观察和个别关注，以及与家长的合作，我能更好地帮助孩子们实现自己的潜力。鉴于幼师工作的多重挑战和责任，我将继续不断学习和进步，以更好地服务于儿童的成长和发展。
个人的心得体会篇六
军训是每个大学新生必须经历的生活阶段之一。在军训期间，我们迎接着各种挑战，不仅仅是体力上的挑战，还有心理上的挑战。通过军训，我们不仅仅学会了如何站军姿、走队形，还收获了更多的体验和收获。在这篇文章中，我将分享我的军训个人心得体会。
第二段：体能训练的心得体会
军训期间， 我们受到了严格的体能训练。第一次参加的时候，我感到很疲劳，整个人感觉像快散架了一样。但在教官的带领下，我勇敢坚持了下来。训练虽然辛苦，但让我感受到了身体上的变化，从而让我意识到自我的潜力可以被进一步的挖掘和发掘。
第三段：纪律教育的心得体会
军训期间，我们受到了很严格的纪律教育。在这段时间里，我们必须按时起床、举目注视、不许说话、不准迟到或早退，所有的动作都要一起协调完成。通过这样的训练，我深深体会到了延迟满足感的意义，即门槛越高，成功的过程就越有意义和珍贵。我进一步意识到做任何事情都需要有一定的规则进行约束。
第四段：团队合作的心得体会
在军训期间，我们的教官经常强调集体荣誉的重要性。在每次训练中，我们必须默契地配合才能达到更好的效果。团队合作的常态和课堂上的合作不同，无处不在，随时都在进行。在这个过程中，我学到了信任，学会了如何支持我的同伴。
第五段：总结
通过军训的过程，我意识到了在每个过程中，自己的精神面貌和情绪、氛围的营造至关重要。特别是在遇到困难的时候，不放弃和坚持到底的精神可能是关键。还有，团队合作是取得胜利的保障。军训，让我从一个学生到一个拥有更高素质的人变化，让我更好的用心体验生活。
个人的心得体会篇七
家访作为一种教育方式，不仅可以让家长了解孩子在学校的表现与成长，也可以促进师生家长之间的沟通与合作。正是通过家访这一形式，我有幸走进了许多学生家庭，感受到了家庭对学生成长的重要影响。在这次家访中，我对家庭的重要作用以及教育与家庭之间的关系有了更加深刻的认识。
首先，通过家访我深刻体会到了家庭在学生成长中的重要作用。在这次家访中，我见到了许多关爱孩子的家长。他们对孩子的生活学习都十分关心，经常抽空帮助孩子复习功课，给予他们必要的指导。在与家长交流中，我对每个学生的情况都有了更加全面的了解。他们在家庭中得到的关爱和支持，为他们的成长提供了有力的保障。而那些缺乏关爱和支持的孩子则往往面临着学习困难和行为问题。由此可见，家庭作为第一所学校，对学生的社会化、性格形成和知识学习都起着重要的作用。
其次，家庭教育与学校教育是相互依存的。这次家访中，我发现许多家长对孩子的学习状况并不了解，他们希望通过学校的家访了解到孩子在学校的表现。而作为老师，我们也可以通过家访更好地了解到学生在家庭中的情况，从而更好地引导他们。因此，学校和家庭的教育是相互协调、相互促进的。学校应该与家长密切配合，共同关注孩子的成长，相互交流与配合，共同为孩子的发展创造良好的环境。
再次，家访对于学生的发展也有着重要的作用。通过家访，我发现了一些学生在学校与家庭之间存在的问题。比如，有些家庭缺乏与学校的沟通，对孩子的学习情况并不了解；还有一些家庭对孩子期望过高，导致孩子承受过重的压力。这些问题都会对学生的发展造成一定的负面影响。因此，通过家访，我们可以及时发现问题，与家长一起探讨并制定合理的解决方案，帮助学生更好地发展与成长。
最后，家访也对我个人教育理念的形成产生了重要的影响。通过走访了解学生的家庭环境和家长的期望，我意识到每个学生都是独特的个体，他们的成长需求也各不相同。因此，作为老师，我不能只关注学生的学习成绩，而应该更加注重培养他们的个性与兴趣，帮助他们全面发展。同时，我也认识到与家长形成良好的合作关系是促进学生发展的重要环节，只有与家长密切配合，达成共识，才能更好地推动学生的成长。
综上所述，家访是一种教育方式，通过家访可以使家长了解孩子在学校的表现与成长，并促进师生家长之间的沟通与合作。从这次家访中，我深刻认识到家庭在学生成长中的重要作用，家庭与学校教育的相互依存关系，以及家访对学生发展和个人教育理念的影响。在今后的教育实践中，我将更加注重与家长的合作，更加关注学生的个性与兴趣，为每个学生的成长提供更好的帮助与指导。
个人的心得体会篇八
家访是一种特殊的教育方式，通过与学生家长的沟通交流，旨在深入了解学生的生活环境、家庭教育方式以及学生自身的特点和问题，从而更好地指导学生的成长。我有幸参与了学校组织的家访活动，与家长面对面交流，收获颇多。以下是我个人的心得体会。
首先，家访扩展了我对学生的了解。在日常教学中，我虽然能观察到学生的表现和学习进步，但对于学生的家庭背景和家庭环境却知之甚少。而通过家访，我有机会走进学生的家庭，与他们的父母面对面交流，了解他们的生活方式、教育观念以及对孩子的期望。这让我对学生有了更全面的认识，能够根据他们的家庭背景合理地安排教学内容和方式，更好地满足他们的学习需求。
其次，家访加深了我与学生父母的沟通。在正式的学生家访中，我和学生的父母进行了面对面的交流，互相了解彼此的想法和关注点。通过这些交流，我发现很多学生的家长对学生的学习情况并不了解，他们对我的教学方式和要求也存在疑问。因此，我在家访中不仅向他们介绍了我的教学计划和教学目标，还与他们商讨了一些学生问题的解决方法。通过这些沟通，学生的家长对我的教学工作更加信任和支持，我们的关系得到进一步的加深。
再次，家访提醒了我要注重个性发展。通过家访，我发现学生在家庭环境中表现出的个性特点与在学校中的表现并不完全一致。有的学生在家庭中很顽皮，但在学校里却很听话；有的学生在家庭中比较内向，但在学校里却充满活力。这让我认识到学生在不同环境中表现出不同的个性特点，我们应该尊重和关注每一个学生的个性发展。在教学过程中，我会更加注重培养学生的独立思考能力和创造力，为他们提供更多展示个性的机会。
此外，家访给我带来了一些教育观念的启发。在与家长的交流中，我了解到一些家庭教育的观念和方法，有些甚至和我的教育观念存在差异。通过家访，我开始反思自己的教育方式和要求，考虑是否适应学生的个性和特点。我认识到，作为一个教育者，不能一昧地固守自己的教育观念，而应该灵活调整教学方式，根据不同的学生需求和家庭背景，为学生提供更加个性化的教育。
综上所述，家访是一种非常有益的教育方式，不仅扩展了我对学生的了解，加深我与学生父母的沟通，还提醒了我要注重个性发展和反思我的教育观念。在今后的教育工作中，我将更加注重与学生的家长的交流，进一步了解学生的家庭背景和个性特点，为他们提供更加个性化的教育服务，共同促进学生的全面发展。
个人的心得体会篇九
作为一名护士，我有幸能够亲身经历并见证医疗行业的伟大和辛苦。在这个职业中，我收获了许多宝贵的经验和心得体会。下面我将分享我作为一名护士的个人感悟，希望能够给大家带来一些启发和思考。
首先，作为一名护士，我们首要的职责是要关心和照顾病人。在医疗环境中，病人常常感到无助和恐惧。我发现，给予他们安慰和关怀，能够有效减轻他们的痛苦和焦虑。每天都有许多病人需要我们的帮助，而我们必须在他们最困难的时刻给予他们最真诚的关心。通过与病人建立真诚的联系和倾听他们的需求，我们可以在医疗过程中为他们提供更好的支持和照顾。
其次，作为一名护士，我们需要具备丰富的专业知识和技能。在医疗领域中，知识的更新速度是非常快的。我们需要不断学习和更新自己的知识，以适应不同疾病和健康需求的变化。同时，我们也需要通过实践来提高自己的技能水平，以便更好地为病人服务。在我的职业生涯中，我意识到，只有不断学习和成长，才能够更好地应对病人的需求和挑战，为他们提供更高质量的护理服务。
第三，作为一名护士，我们必须要有良好的沟通和交流能力。在医疗环境中，我们需要与医生、其他护士以及病人的家属进行有效的沟通，以确保信息的传递和理解。良好的沟通和交流能力可以帮助我们更好地了解病人的需求和援助，同时也可以帮助我们建立和维护与团队成员的良好关系。通过与他人合作和相互协调，我们可以更好地解决问题和应对挑战，提供更好的护理服务。
第四，作为一名护士，我们需要具备应急处理和决策能力。在医疗环境中，有时候我们会面临各种紧急情况和意外事件。我们需要迅速做出决策并采取适当的行动来应对危机和挽救生命。这需要我们具备冷静的头脑和果断的执行能力。在我工作的过程中，我亲身经历了许多紧急情况，这些经历使我意识到，只有经过反复训练和准备，我们才能够在危机时刻保持冷静和有效地应对挑战。
最后，作为一名护士，我们需要以身作则，展现良好的职业道德和职业精神。我们是病人的倚靠和支持，我们的一言一行都会对病人产生深远的影响。因此，我们必须要以榜样的力量去感染和鼓励病人。我们需要保持专业和谦逊的态度，时刻关注病人的需求和助人为乐的精神。在我的职业生涯中，我一直坚持这样的信念，并希望能够通过我的行动和言辞来激励其他护士和医务人员。
作为一名护士，我深刻理解：这个职业需要我们付出辛勤的努力和奉献，同时也给予我们许多意义深远的回报。通过关心病人、不断学习、良好的沟通、应急处理和以身作则，我们可以成为病人信任和依赖的护士，为他们提供最佳的护理服务。希望每一位护士都能够始终坚守护理职业的使命和本质，为更多的病人带来健康和希望。
个人的心得体会篇十
第一段：介绍帮扶个人的重要性（引入）
帮助他人是维系社会和谐的重要环节，而帮扶个人更是为他人的发展提供了有力的支持。我曾有机会参与帮扶个人的工作，通过亲身经历，我深深体会到帮扶的重要性以及其中的感动和收获。
第二段：帮扶个人的方式与方法（中心论点）
帮扶个人的方式与方法很多，其中最关键的是了解对方需求与困难，并给予针对性的帮助。在帮扶过程中，我们要充分尊重他们的意愿和选择，提供真实有效的帮助，而非简单地施舍和做表面功夫。这需要我们倾听、沟通、理解和关心。
第三段：帮扶个人带来的感动与改变（论证论点）
帮扶个人不仅能够解决一时之需，更能够为他们带来希望和改变。当我深入了解受助者的生活、背景和需求时，我发现他们往往只需要一点点的帮助和关心，就能重燃生活的希望和勇气。例如，我曾帮助一位失业已久的中年妇女，通过提供简单的训练和推荐工作机会，她重新找到了工作，她的生活也逐渐好转。帮扶个人的意义不仅在于解决困境，更在于激发希望和改变人生。
第四段：帮助他人带给我的成长（论证论点）
帮助他人也是对自我的一种锤炼和成长。通过帮助他人，我们不仅能够发现他们的需求，更能够反思自己的能力和角色。在帮扶个人的过程中，我逐渐意识到自己的责任和影响力，从而深化了对人性的理解和社会的使命感。我也发现，通过帮助他人，我能够提升自身的沟通、协调和解决问题的能力。
第五段：结论与展望（总结)
帮扶个人不仅是一种善行，更是一种责任与使命。通过帮助他人，我们能够以实际行动践行爱与关怀，为社会建设贡献自己的力量。同时，帮扶个人也是一种互利共赢的过程，我们通过帮助他人实现自己成长和发展，使得社会更加和谐与进步。因此，我希望能够继续参与帮扶个人的工作，助力更多的人走出困境，展现他们的生命价值。
以上是关于“帮扶个人的心得体会”的五段式文章。从介绍帮扶个人的重要性开始，逐步展开了帮扶的方式和方法、帮扶带来的感动与改变以及帮助他人带给自己的成长。最后在结论中强调了帮扶的互利共赢和责任使命。相信通过这篇文章，读者能够更加深刻地理解帮扶个人的重要性，并在实践中以实际行动帮助他人，进一步推动社会的进步和发展。
个人的心得体会篇十一
时光飞逝，一转眼，我在常德市第一人民医院检验科一年的实习即将结束，回顾自己在实习阶段所经历的点点滴滴，心里面百感交集。原本迷茫与无知，现如今满载而归，第一次被人唤作医生时的欣喜，第一次学会操作仪器以及独立进行各种检验工作时的快乐，还有实习医院领导老师们无私的关心及教导仍历历在目，至今仍让我为之感动。现在，我即将要离开这个第一次工作的地方，心里有许许多多的不舍，但是，离开是为了能够在更多的地方更好的发挥自己的社会价值，我相信这第一次的实习经历会让我铭记一生。
实习是一件很具意义的事情，在实习中能够学到书本上没有的知识，增加社会实践能力，我们必须在实践中来检验自己所学的知识，尽管有时候会认为，书本上的知识根本用不上，但是，具备了知识也就等于具备了学习的能力，所以，我想实习的目的不是为了毕业证，而是为了获取知识，获取工作技能，换句话说，在学校学习是为了能够适应社会的需要，通过学习保证能够完成将来的工作，为社会作出贡献，然而走出大学这个象牙塔步入社会，必然会有很大的落差，特别是医学这一相对而言特殊的行业，理论与实践的差距实在是太大。因此，能够以以这一年的实习来作为缓冲，对我而言是一件幸事，通过实习工作了解到工作的实际需要，使得学习的目的性更明确，得到的效果也必然更好。
实习是对理论学习阶段的巩固与加强，也是对检验技能操作的培养和锻炼，同时也是就业岗前的最佳训练。尽管这段时间不是很长，但对每个人都很重要。刚进入检验科，总有一种茫然的感觉，对于检验工作处于比较陌生的状态，也对如何适应这样的新环境感到迷茫。庆幸的是，检验科的带教老师们耐心的讲解，让我很快地熟悉了工作流程，老师们传授的经验，也让我对于检验这一专业有了更加深入的认识，我了解到许许多多在学校无法学到的更加具体的检验知识。
检验是一门需要十分的认真和仔细的专业，尽管在未进入医院之前也有所了解，但是真正进入科室后，感触又更深了。相对于医院其它科室而言，检验科不是一个大科室，但它有着不可或缺的作用，检验科工作人员就像是临床医生的眼睛，责任重大，（心得体会）我们所得到的每一个结果都与病人能否得到及时的治疗息息相关。在实习的过程中，我谨记着"认真"、"仔细"四字，对于每一个经手的标本都做到了按照规定流程细致处理，不出差错。因为我知道，这不仅是为将来养成良好的工作习惯奠定基础，更是对病人的负责。因为有了这一年的检验科实习经验，我们才更全面而深刻的了解了认真仔细对于检验这份工作的重要性。
在这段短暂的实习时间里，我获益匪浅，实习期间的收获将为我们今后工作和学习打下良好的基础。无法用言语简单准确和清晰的地概括我此刻的感受，有感激，也有不舍，感谢常德市第一人民医院领导以及检验科的老师们对我的关心和教导，我将以更积极主动的工作态度，更扎实牢固的操作技能，更丰富深厚的理论知识，走上将来的工作岗位！
个人的心得体会篇十二
下面是为你准备的一些。
心得体会。
欢迎阅读希望对你有帮助。
今年，中央新疆工作座谈会在北京顺利召开，此次座谈会的召开具有重大意义，它预示着新疆将迎来大建设、大开放、大发展，做为新疆生产的重要组成部分，建设兵团将在这次历史性的发展机遇中扮演重要角色，通过学习中央新疆工作座谈会有关精神，我个认为如何迎势而上，充分利用优惠政策，使得兵团实现跨越式发展，是我们当前的主要工作。
一、兵团大发展要处理好经济增长与改善民生的关系。
中央新疆工作座谈会提出努力实现新疆跨越式发展，而改善民生是经济发展的根本目的。只有着力保障和改善民生，才能更好地凝聚民心、民智、民力，兵团经济发展才有持久的动力。改革开放以来，兵团经济取得了突飞迅猛的发展，广大职工生活有了质的飞跃。但在医疗、教育、住房、社会保障等方面，还存在不少历史欠账。兵团只有抓住中央和地方对口支援的有利时机，做好规划，紧密配合，加强自我发展能力，提高综合实力，才有实力改善职工住房、道路、教育、医疗、文化娱乐设施，扩大社会保障覆盖面，增加就业岗位，扶助低收入人群，不断改善广大职工群众的生产生活条件。
二、兵团大发展要处理好跨越式发展与科学发展的关系。
兵团要实现跨越式发展，必须始终按照科学发展观的要求，把走科学发展道路、实现又好又快的发展作为兵团大发展的根本途径。通过实施优势资源转换战略，调整经济结构和转变发展方式，加强基础设施建设，增强兵团公共服务能力，从而实现兵团政治、经济、社会、生态的全面、协调、可持续发展;兵团生产总值和人均生产总值在20xx年基础上均翻一番，居民人均可支配收入达到全国平均水平。
三、兵团大发展要处理好兵团特殊体制与市场经济体制的关系。
兵团实行党政军企合一特殊体制，优势在于组织化程度高、集团化特点突出、能够集中力量办大事，但兵团的这种特殊体制与经济市场经济体制有不相适应的方面,中央新疆工作座谈会指出：要把城镇化、新型工业化、农业现代化作为兵团特殊体制和社会主义市场经济体制紧密结合的有效措施。兵团要断续深化改革，充分发挥市场配置资源的基础性作用，创新屯垦戍边实现形式，只有这样才能推进兵团特殊管理体制与市场经济体制接轨,为兵团事业发展注入新的活力。
四、兵团大发展要处理好中央和对口支援与自我发展的关系。
兵团的发展离不开中央和地方的支援，但归根结底还要靠兵团的自我发展，只有把中央和地方对口支援的“输血”与增强兵团自我发展能力的“造血”结合起来，兵团才能得以大发展。由于历史、自然等多方面原因，兵团的发展仍然面临许多困难和严峻挑战，还需要中央和地方从人才、技术、管理、资金等多方面扶持。但要克服“等靠要拖”的惰性，要切实按照中央新疆工作座谈会的要求，振奋精神、紧跟步伐、转变作风、科学谋划、提高效率，增强兵团自我发展的能力。
五、兵团大发展要处理好改革、发展、稳定的关系。
中央新疆工作座谈会指出：改革是动力，发展是硬道理，稳定是硬任务;兵团要通过深化改革,在管理体制和工作机制方面发生根本转变，适应市场经济和科学发展的要求;加快发展，将兵团现在以农业为主导向新型工业转变，以团场经济为主向以城镇经济为主转变，以单一经济为主向多种经济和谐发展转变;改革发展，兵团需要一个稳定和谐的内部环境，理顺体制机制，加强干部人才队伍建设，发展社会事业，改善民生，稳定职工队伍。加强兵团公安机关和武警部队力量建设，全面提升维护社会稳定能力，为兵团的大发展创造稳定的环境。
六、兵团大发展要处理好与地方的关系。
兵团是新疆的重要组成部分，把兵团事业放到新疆工作的大局中去谋划，支持兵团经济的发展，就是支持新疆民族经济的发展，兵团经济的发展的各项工作离不开自治区有力的支持。兵团要主动与地方对接，形成兵地一体化的发展格局，加强兵地合作、发展融合经济，不断推动兵地团结、民族团结。兵团与地方相互支援，才能全方位的实现新疆跨越式发展。
七、兵团跨越式发展与长治久安的关系。
兵团要努力实现跨越式发展与长治久安，是中央对兵团提出的新要求，兵团担负着中央赋予的屯垦戍边的特殊使命，随着时代的发展，需要丰富屯垦内涵，转变屯垦方式，加强维稳戍边能力和经费保障。兵团要忠实履行维稳戍边的政治使命，通过跨越式发展，夯实维稳戍边的基础。长期以来，“三股势力”的分裂活动在新疆依然存在，在打击和抵御境内外分裂势力的破坏和渗透活动、保卫祖国边疆的稳定和安全、维护祖国统一，保证新疆的长治久安，兵团发挥了重要的不可替代的作用。
八、兵团大发展要处理好长远目标与近期目标的关系。
兵团党委提出到20xx年，兵团生产总值达到1400亿元，三次产业结构调整到23∶46∶31;到20xx年，生产总值达到2600亿元，占自治区生产总值由现在的12.5%提高到20%，三次产业结构调整到16∶56∶28。兵团要实现跨越式发展，必须将长远目标和近期目标结合起来，把战略与战术结合起来，把当前的事情做实做好，项目逐一落实，通过调整经济结构、提高城镇化率、发展新型工业化以及充分利用中央和地方的对口支援，高质量的完成近期目标，从而为实现长远目标打下良好基础。
地处青藏高原的青海省玉树县，又处于三江源头，是我国重要的生态屏障，生态地位十分特殊，灾后重建任重而道远。如何将环保理念贯穿于恢复重建全过程，坚定走灾后重建绿色发展之路，既充分体现民族特点，又保护生态，充分考虑当地的自然条件，是玉树恢复重建面对的重大课题。
我个人认为，一是要统筹抓好生态保护与民生改善。重建过程涉及。
城镇、公共设施、民房、基础产业、生态等方方面面，是一项庞大、复杂、繁重的系统工程，必须站在一个更高起点上，因地制宜，紧紧抓住灾后重建给民生和环境保护带来的契机，在积极借鉴汶川地震后重建经验的基础上，努力自主创新。
要充分考虑当地环境资源承载能力，对灾区生产力布局、资源配置、畜牧业及生态特色旅游等进行合理规划安排，紧密结合三江源国家级自然保护区总体规划的实施，制定和完善生态保护和生态经济发展方案，着力建设标准化生态城镇、标准化牧区新村，打造高原生态型旅游城市。要切实把改善民生与生态保护作为重建的出发点和落脚点，增强环境意识，完善环境管理，努力实现民生改善与环境保护的共赢。
二是要统筹抓好生态保护与资源开发。由于自然和人类长期活动的双重作用，特别是此次地震灾害的影响，三江源地区生态环境更为脆弱，直接影响当地群众的生活。我们尽力保护三江源，就是保护地球生物多样性资源，保护人类的珍贵遗产。在玉树恢复重建过程中，要切实坚持生态先行，对于必要的资源开发，要慎之又慎。
三是要统筹抓好生态保护与全民参与。生态保护与经济发展应该是全民参与协调推进的过程，只有如此，三江源生态保护事业才能可持续发展。
环保部门应本着对环境负责、对国家和人民负责、对子孙后代负责的态度，坚定确立服务科学重建、坚持绿色重建的发展思路，加强与承担重建规划等任务部门的协调联系，积极为灾后重建提供优质服务，前期介入，具体指导，主动承担起规划环评、环境宣传、完善环境基础设施等责任，充分利用环评等手段，严把环境准入关，加强环境监管。
灾区重建及援建单位要以主人翁的态度，树立绿色重建理念，积极配合环保部门工作，接受规划环评验收，努力实现灾区重建更加科学、发展更加合理。同时，环保部门要深入灾区村户广泛开展环境保护主题宣传活动，努力使环保理念在灾区深入人心。
个人的心得体会篇十三
格外灿烂的阳光，映照在每个人的脸上，偶尔有一阵清风吹过。偌大的训练场上充满着迷彩的气息，教官的声音此起彼伏，同学们的喊声一声比一声清脆。虽然，每一次的训练都会汗流浃背，但是在这短短几天训练中，我们意识到了团队的重要性。军训生活已经第五天了，增强了我的时间观念，让我真正改正了踩点时间的习惯，也学会了礼貌，但最主要的`是让我明白了团结合作的力量是多么的强大。
虽然和连队里的同学们只有三天的接触时间，但我们之间已经建立了深厚的情感，在军训期间由于军训汇报表演要出一个军体拳方队，所以要挑选打拳比较好的同学另组成军体拳方队，我们二十八连选出了三位同学去军体拳方队训练，分开时还是很不舍，毕竟大家一起训练了还是有感情的，直到今天下午我们的教官告诉我们都要集体分开到各个连的时候，每个人的心里都充满了不舍。虽然我们的军训没有部队里的正规、严格，但从中足能够让我们深深地体会到做军人的真正内涵，真正感受到作为一名军人的酸甜苦辣，不觉心中油然而生了一种对中国军人的崇高敬佩。
军训教了我们面对困难的态度，使我们更加清晰地认识到了“集体”的意义。这是一种收获，收获的是不屈不挠的坚韧不拔，吃苦耐劳的精神，愿我们大步向前，永不退缩，牢记军训态度，走向更远的未来！在这几天的军训生活里，我们战胜了骄阳，战胜了疲惫，我们为自己感到骄傲！在汗水中，我们脱去稚嫩，渐显成熟；在军训中，我们扔掉脆弱，变得坚强，我们成长着！
个人的心得体会篇十四
夜幕拉下来了，耷拉着，静默的。
没了大白天的躁郁，安静得可怕。纷纷扰扰，穿着军训服的人早已散了，嘹亮的口哨声也沉淀在了夜里。隐隐约约，球场上似乎传来一声声踏响的脚步，我好奇，窜出阳台。徇声才知，是个孤零零的人影在球场上来来回回。一遍遍地踢着正步，似乎肢体并不很协调，有时甚至会顺拐着走。
她停下来了，我以为夜色已浓,是在提醒着她月已澄亮，该回宿会歇了，可她走到草评边。拿起水瓶，匆匆喝了几口又开始继续练习。我突然好奇起她的名字来。我想知道是怎样一个人才可以在一天严苛的练习结束之后，继续克服身体的不适，坚持练习。
或许，是她不忍拖累队列，想要让突兀的自己融入到集体里，又或许，是教官的严厉责备让她决心变得更好，我不得而知，我只知道，我此刻眼前所见，是一个如此执着勤奋的女孩子。而且仅凭这一点，她就已具备足够的潜力去超越任何一个人。
我早已踱回到我的书桌前了，伏案撰写军训的心得体会。可在阳台所见的那幕又似影像般遍遍回映在我的脑海中，让我久久不能静心。我索性爬上铺睡去了，心里却暗暗的告诉自己第二天的训练要更加用心。因为当最差的人超越了普通水平的人，那么普通就又离优秀更远了一步，只有勤奋者才更可能成为胜者，成为王者。
夜深了，室友轻微的酣睡声有规律的响着，伴着嗡嗡的风扇声，夜好像不那么静了，因为有人在与黑夜赛跑，与时间竞争，他们呼啸而过，于是夜也躁动着，变得不安分起来。是什么甚至能超越时间呢?是勤奋、是汗水、是永不停歇的脚步。
个人的心得体会篇十五
好雨知时节，当春乃发生。随风潜入夜，润物细无声。杜甫的诗句，描述了春雨的柔和细腻，在不为人觉察，悄无声息中便将万物滋润。它象征了学校与老师对孩子们的培育和熏陶，如同春雨般细致入微、潜移默化。（中国 ）在美术学科教学中，将两纲教育：民族精神教育和生命教育融入课堂，渗透到美术活动之中，能培养学生宽阔的胸怀、感恩的意识、健康的心理；能使学生的心灵得到潜移默化的升华。
育德教育对学龄阶段的孩子至关重要；弘扬中华民族精神与优秀传统美德，要从少年儿童抓起。在美术学科教学中，如何渗透两纲教育精神；（两纲，是指《上海市中小学生命教育指导纲要》和《上海市学生民族精神教育指导纲要》。）如何在美术教学中，融知识传授、能力培养，两纲精神于一体；如何挖掘美术教学中，具有中华民族传统特色与生命教育内容的素材。通过美术活动，使学生在课堂上多角度、多方面地接受教育，成为社会主义合格建设者和可靠接班人。是我们研究的目标。
《学记》中讲：建国君民，教学为先。唯有成人，才能成才。两纲教育是与二期课改提出的课程目标知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观（简称三维目标）相呼应的。体现了在学科教学中以德育为核心，以培养创新精神和实践能力为重点，以学生发展为本的素质教育理念。教育的本质是教化，教化的目的是育人。在美术课堂教学中，对学生进行以国家意识、文化认同、公民人格为主要内容的民族精神教育；进行以认识生命、珍惜生命、尊重生命、热爱生命，促进身心健康发展的生命教育。是把人格教育、文化素养的提升，放到了教育的首位；力求更好地把中华美德和做人的准则，传承给我们的下一代。让孩子们在思想道德、身心发展的成长道路上认清方向，踩准步点。
近年来，结合教研组两纲教育的课题研究，以及自己针对两纲教育进行的探索与深入细致地研究后发现：两纲教育虽然是两个不同的主题，有两个不同的教育侧重点。但它们之间是互相渗透、互相作用的。它们之间的关系是：顾及两面、合二为一；缺一不可，无可分割。以下是自己对两纲教育：民族精神教育和生命教育，进行研究的过程。
中华民族是伟大、智慧的民族。在中华民族五千多年的文明史中，创造、形成了优秀的传统文化与崇高的道德思想、民族精神。中华民族的民族精神核心就是爱国主义精神。
党的十六大报告明确指出：必须把弘扬和培育民族精神作为文化建设极为重要的任务，纳入国民教育全过程，纳入精神文明建设全过程，使全体人民始终保持昂扬向上的精神状态。通过美术学科教学活动，弘扬民族精神，培养学生良好的思想品质和道德修养；增强学生的民族自尊心、自信心和自豪感；激发学生自主、自发、自觉地去了解我们祖先创造的人类文明与伟大成果。培养学生既有审美发展的独特品质，又具备全面发展的人的良好素质。
1、我们的龙
有一首歌曲这样唱到：古老的东方有一条龙，他的名字就叫中国，古老的东方有一群人，他们全都是龙的传人上下数千年，龙已渗透到中国社会的各个方面，成为一种文化的凝聚和积淀。龙成了中国的、中华民族的、中国文化的象征。龙的形成过程就是民族团结统一的过程。
通过美术教学活动，画画、做做龙。让孩子们感受龙的精神，激发他们奋发向上的生活态度。例如：在教学过程中，老师以夹叙夹议地方式讲述龙的故事：龙是一种复合体的动物。它长着骆头，蛇身，鹿角，龟眼，鱼鳞，虎掌，鹰爪，牛耳。龙的身体为什么是长长的、弯弯的呢？因为这样的体形腾跃、盘转更灵活；姿态变化更漂亮。怎样将龙的气势画的更威武呢：让龙睁大眼、张开嘴、抬起头、翘起尾，弯曲身体、伸出爪。孩子们一经点拨兴趣可高了，他们画龙的：有的龙腾云驾雾，有的龙在与小朋友嬉戏玩耍，还有的龙变成了大龙船，活泼生动、情趣可掬。孩子们还共同创作了一幅题为《五十六个民族,五十六朵花》的大型剪贴画：画面以北京天安门为背景，巨龙驾着祥云与五十六个民族的娃娃在一起，载歌载舞、欢腾雀跃、热闹非凡。整个画面体现了一派温馨、祥和的民族大团结景象。此画参加了区里大型活动的展示，获得了好评。
我们还结合传统节日展开了一系列与龙有关的民俗活动：画画民间舞龙舞狮庆春节、元宵节挂龙灯；端午节赛龙舟等等情景。
通过画龙、做龙的过程：学生不仅了解了龙与中华民族渊源流长的历史；学会了画龙，体验了想象的乐趣；还感受了中华民族强大的感召力、凝聚力与向心力。
2、团花与中国传统
节日
团花是中国剪纸历史中最悠久、运用最广泛的一种形式；用一张大红纸，就可以折剪出一幅漂亮的团花纹样。团花寓意大团圆，尤其在过年的时候：红窗花、红灯笼、红鞭炮，体现了一派红红火火的热闹喜庆景象。
在美术课上，让学生通过剪纸，体验民间艺术的乐趣，感受民族文化的丰富内涵是非常有意义的。制作时：让孩子们用一张红纸，在对称剪纸的基础上，运用多条对称轴折剪的方法，剪出一幅幅花形各异的团花纹样。通过折剪，他们了解了团花图案：团花给人以规整中起变化，散射中又有聚合；远看花团似锦，近看花中有意，团团相聚，花中有花。培养了学生的审美情趣。剪好的团花可以直接贴在门窗上；也可以粘贴在铅画纸上，用线描的方法勾勒、点缀一下，就是一幅团花想象画了。孩子们觉得实在太有趣了！在今年学校艺术节孩子们的画展上，我们看到了学生以团花与团画为题的作品展示：有团花剪纸、团画故事；团花剪纸，花中有花；团画故事，寓意深刻：杯弓蛇影、掩耳盗铃、守株待兔等。创意稚拙，古意盎然，尽显童趣活力。
通过团花创作活动，激发了孩子们浓郁的中华情结。借此契机引导学生弘扬中国传统节日，了解中华民族的民俗风情，传承民族文化的优秀传统；是延伸对学生进行思想道德教育的宝贵资源。
通过美术活动，我们进一步让学生了解了：春节、元宵、清明、端午、中秋和重阳节等传统节日。
（1）春节：通过了解春节的传统习俗和风土人情,让学生感受中国人过春节的民俗习惯和喜庆气氛。
在美术活动中，指导学生画想象画，描绘春节的喜庆气氛。通过学生身临其境的绘画场面，我们看到了：除夕团圆，合家老少一起吃年夜饭、大年三十，孩子们燃放鞭炮烟花、正月初一，舞龙舞狮的情景。
（2）元宵：元宵来临之际,正是孩子们开学不久：课堂上，让孩子学做一只兔子灯；画一画学校闹元宵猜谜语的情景；令学生欢欣鼓舞。
（3）清明：除了祭祀，扫墓，缅怀对祖先与逝去亲人的感恩与怀念外，还有踏青、荡秋千、插柳、放风筝等习俗；这些习俗承载着人们对美好生活的愿望和祝福。
在教学中，指导学生设计做个风筝去郊游的命题画。让学生通过风筝展开联想：有的画了蜻蜓风筝、有的画了蝴蝶风筝、还有的画了大鸟风筝。在画中，孩子们牵着风筝在旷野的草地上踏青、荡秋千；在画中，孩子们驾着风筝在广袤的天空自由飞翔；在画中，孩子们在绿草地上嬉戏玩耍，映衬着桃红柳绿，映衬着鸟语花香。孩子在画中展现的内容有趣之极。
（4）端午节：我们对孩子们进行了一系列爱国立德的教育。告诉学生，端午节是我国汉族人民的传统节日。吃粽子，赛龙舟，挂菖蒲、艾叶，薰苍术、白芷，喝雄黄酒。据说，吃粽子和赛龙舟，是为了纪念屈原，而挂菖蒲、艾叶，薰苍术、白芷，喝雄黄酒，则据说是为了压邪。
课堂上，通过学折一个（串）粽子、画画赛龙舟。让孩子们在体验民俗文化底蕴的同时，受到爱国主义教育，进一步激发了学生的爱国热情。
先人创造灿烂文明，后人予以传承弘扬。在美术教学中：一幅幅有趣的画面,描绘了一个个稚拙的故事；一次次传统节日，体现了一种种文化认同。在美术活动中，学生们参与了健康向上的中国传统节日活动，体验了民俗风情文化、接受了传统美德的熏陶。
3、弘扬中华民族传统文化：
中华民族的传统文化以其高尚的精神和神奇的魅力，铸就了中华文化的灵魂：独特的语言文字；精美的艺术文化：京戏脸谱、祥云图案、瓷瓶、磁盘等。体现了中华民族文明发展史的无穷魅力；传承了中华民族的道德思想、民族精神的风范。
（1）画个脸谱迎奥运：
举世瞩目的奥运会，即将在中华民族的国土上举行。这一值得全世界欢庆的盛会，在走过百年历史后的今天，终于来到了有着悠久文明史的华夏大地上，炎黄子孙是何等的高兴，是何等的自豪。
在迎奥运的日子里，小朋友使出浑身解数。画出了形态各异的想象画：画个脸谱迎奥运、祥云火炬接力传承、与五福娃一起做运动、贝贝京京欢迎你、未来汽车迎奥运等，同学们将自己的作品展示在学校大厅里，制造了非常好的宣传效果。
其中画个脸谱迎奥运，是二年级的缘缘画的。画面以众多的中国儿童，手持画有各式京戏脸谱的气球，翘首期盼着奥运会的即将到来。本幅画，在今年五月区樱花杯绘画大赛中，获得了二等奖；未来汽车迎奥运等其他作品在区樱花杯绘画大赛中，还分别获得二、三等奖与樱花奖。
（2）青花瓷器作礼品：
中国瓷器以其精美绝伦的艺术形象，展现了中国的文化传统。古代青花瓷瓶、瓷盘，画着各式各样精彩的花边和动人的故事。（如：《百子闹春图》、《三顾茅庐》、《昭君出塞》等）让人为之抨然心动。
美术课上，让孩子们运用对称剪纸的方法，剪出造型独特的瓷瓶和瓷盘；取蓝色水笔，用线描的方法在瓷瓶、瓷盘上，画上自己喜欢的故事。孩子们笔下的青花瓷器，以青蓝色线描加以渲染：有的精美、细腻；有的古朴、粗犷。瓷器上的故事引人入胜：《司马光砸缸》、《孔融让梨》等情趣盎然。活脱脱一件古代青花瓷器出现在眼前！通过制作，孩子们不仅了解了中国瓷器，同时也增加了对传统瓷文化的认同感。每当国内外客人来学校访问，孩子们还将自己制作的青花瓷器做成精美礼品送客人。这些可爱的青花瓷器小礼品，具有中国元素，充满浓烈的民族文化特色，深受客人喜欢！通过活动，进一步增强了学生国家意识、文化认同、公民人格的民族精神意识。
中华民族的传统文化经典，不仅传承着中华民族的文明发展史；而且传承着中华民族的道德思想、民族精神。弘扬民族精神就是培育学生团结统一、爱好和平、勤劳勇敢、自强不息的爱国主义精神。
中国有句古话：天地之大德曰生。生，首先是生命，有生命才有生活，有生命才有教育。生命的存在，才是人类的第一需要，于是才有了生命教育。
生命教育是关于人自己的知识，也是素质教育的重要内容。生命教育能帮助学生认识生命、珍惜生命、尊重生命、热爱生命。生命教育是提高生存技能，提升生命质量的一种教育活动。通过生命教育要对学生进行学会珍惜资源，保护环境、树立可持续发展观的教育。
生命教育在课堂教学上，要求老师不仅仅是传授课本知识，更需要给学生创设一个温暖积极的成长环境。在学习中，要更多地了解孩子的想法和心理状况，给孩子更多一些宽容和鼓励，为他们的生活和成长提供帮助。通过生命教育，让孩子们了解生命的价值，学习在高兴与遇挫时能正确释放自己的情绪，学会站在不同的角度看待问题。
1、认识生命、珍惜生命
生命教育的内涵是：让学生认识生命、珍惜生命、尊重生命、热爱生命。在生命教育过程中，引导学生贴近生活、走进生活，丰富人生经历。在生活实践过程中，融知、情、意、行为一体，使学生获得生命体验，拥有健康人生。
比如：有一次，在低年级的美术课上，画《小蝌蚪找妈妈》的故事。教学导入时，让孩子们欣赏了中国经典水墨动画片《小蝌蚪找妈妈》：幽静的荷塘里，一群可爱的小蝌蚪出世了，但是，谁是我们的妈妈呢？于是，一场有趣而感人的寻亲之旅开始了。在小蝌蚪把大眼睛的金鱼、白肚皮的螃蟹、四条腿的乌龟甚至大鲇鱼都误认为妈妈后，它们终于找到了自己的亲妈妈青蛙。故事是那么动人，尤其开头的那句青蛙妈妈爱他们，就像妈妈爱我们！单纯、温暖的话语，让孩子们刻骨铭心。看完动画片，孩子们的创作热情可高了，他们画的小蝌蚪找妈妈个个栩栩如生，可爱之极，尤其是令人难忘的故事情节让他们铭记心头。记得，不久后的一天，有个叫成成的孩子遇见了一件事：妈妈买了几只青蛙回家，说是要给他补营养。成成说什么也不愿意，他对妈妈说：青蛙是小蝌蚪的妈妈呀，小蝌蚪找妈妈好辛苦啊！小青蛙还能吃害虫，保护庄稼呢！让它们回家吧。这是一个动人的爱的故事；如此珍爱小动物的孩子，一定会更尊重生命、热爱生命！
通过生命教育，让学生明白人和动物共同生活在地球上，是互相依存的；动物是人类的好朋友，我们要爱护它。
2、尊重生命、热爱生命
在低年级的美术课上，我们会经常让孩子们画一些有益的昆虫、可爱的小动物。以此让孩子们走进自然，了解生命。
在这个学期的生命教育月里，还出现了这样一则小故事：一（4）班的东东小朋友，被评为生命教育之星。他在自我介绍中这样说到：下过雨后，我闻到路边的小草散发着清香，小蜗牛出来散步，蚯蚓好奇地在小路上爬来爬去，可是它们爬在路上是很危险的，容易被人们踩到，我用小竹棍轻轻挑起它们，把它们送回家。我热爱大自然，喜欢小动物，更珍惜生命，老师告诉我们：要爱护动物、保护环境，使地球更美丽。小朋友们，让我们一起努力，把我们的家园变得更美。多么质朴的话语，多么真挚的感情。这是又一曲生命教育的美的旋律。
诺贝尔说：生命，那是自然付给人类去雕琢的宝石。这一个个爱的动人故事，是一曲曲优美的生命教育旋律，它铸就了生命教育美的赞歌。
3、保护地球，从我做起
地球是人类的母亲，生命的摇篮。生机勃勃的地球王国有着：茂密的森林、奔腾的江河、缤纷的花草，可爱的动物；为人类提供了空气、水、土壤、矿物等人类所需要的一切。它是我们赖以生存的美丽家园。
中国是一个具有五千年文明历史的古国，中华民族的始祖黄帝统一天下后，就教导人们要顺应天地的自然规律：百谷草木,春生夏长秋收冬藏；提醒人们要节制使用自然水火资源。观察日月星辰的运行轨迹，关心人的生命和大自然的环境。地球无私地为人类做着贡献，可是现代人类却不知道珍惜：不加节制地开采，随意地毁坏，使地球上的自然资源越来越少，给人类的生存带来了威胁。
（1）配合限塑，适时对学生进行一些环保知识的教育。
今年的六一，除了儿童节，最不能忽视的就是市政府办公厅下发的限塑令。通过让学生学做一个环保袋：宣传减少使用塑料袋，提倡重拎布袋子，重提菜篮子，通过活动增强了学生的环保意识。孩子们还将自己制作的环保袋放置在学校大厅予以展示,引起了全校师生的关注。
（2）保护和拯救地球，要从我做起。
在美术教学中，让学生用自己创作的想象画与四格漫画告诫人们：地球是人类生存的美丽家园，我们要珍惜它。
益民同学创作的动漫画小鸟哭了：描述了由于人们乱砍乱伐的不文明行为，树林没了，只剩下光秃秃的树桩，小鸟失去了家。......此画在区龙临杯动漫大赛上，获得了二等奖；老师获得了优秀指导二等奖。
雨荟同学的绘画作品《沙被治住了，城市更美了》，描绘了人类防沙治沙的动人情景。获得了联合国国际荒漠化、沙漠化年的国际级三等奖；飞飞同学的《众志成城》获得了国际荒漠化、沙漠化年绘画大赛的优秀创作奖。
在联合国保护水环境，以国际海豚年为主题的绘画设计创作大赛上，二年级缘缘同学的绘画作品《清澈的海水，海豚的家》获得了联合国国际海豚年国际级三等奖。一心、凯欣、嘉闻、佳颖等同学创作的环保作品，获得了联合国国际海豚年的优秀奖。
通过活动使学生明白了一个道理：我们只有一个地球！保护和拯救地球，要从我做起，从身边的小事做起。
4、一切为了生命
今年5、12四川汶川大地震后，出现了这样一句口号：一切为了生命，一切为了受灾同胞的生命未来。中华民族举国上下，万众一心，投入到抗震救灾之中。这一伟大壮举，诠释了一个关键词，就是生命。一切为了生命，一切为了受灾同胞的生命未来。这是抗震救灾的核心价值。为了这至高无上的一切为了生命和生命的未来的价值观，整个中华大地井喷出中华民族群体性的大爱大德：拯救生命、关爱生命、尊重生命。体现了中华民族深厚的文化根源与当今时代交融的一大特征，是传统民族精神的一次伟大升华。
在美术课上，我们要求孩子们以画说话，表达对灾区人民的关爱。以此培养学生宽阔的胸怀、感恩的意识、健康的心理与倡导和谐社会的责任意识。孩子们纷纷举起画笔，以画为媒，表达自己的心声和对灾区人民的关切之情。此时，二年级的飞飞同学，借助学校论坛，发了一篇题为《为抗震救灾捐款,义卖我的画》的帖子。意欲通过这个窗口，义卖自己的获奖绘画作品，将所得钱款捐往灾区，为灾区小伙伴尽一份绵薄之力。义卖得到全校师生的响应，很快这些画都被义卖出去，飞飞将义卖所得以学校名义汇到了上海红十字会。别看人小，我也能行！孩子以自己的画作，用自己的爱心，完成了自己的心愿。也感动着周围每个人的心：只要人人都献出一点爱，世界将变成美好的人间！
润物细无声。孩子们之所以能在危难之时献真情，是由于平时潜移默化的教育与熏陶。提高了学生的道德素质和政治觉悟，增强了孩子的民族自尊心、自信心和自豪感。表现了中华民族创造的灿烂文明，生生不息、连绵不绝的强大生命力。
古人说：上善若水、厚德载物，这句话的意思是：凡事能利物、利人，却不与万物争任何东西。通过生命教育，教育学生要保护好人类生存的自然环境；要珍惜自己的生命，同样还要珍惜他人的生命，珍惜自然界一切生灵的生命。这样，人才能与大自然和谐相处，才是道法自然，才能生活得有智慧、有尊严。
美术学科教学是实施民族精神教育和生命教育的最佳途径。十六届四中全会提出：弘扬中华民族传统美德。就是让每一个中国人继承和发扬中华美德，振奋民族精神，为中国特色社会主义建设和中华民族文化的伟大复兴而共同奋斗。两纲教育集结民族精神教育和生命教育于一体：你中有我、我中有你、兼容并蓄，体现了中华民族深厚的文化底蕴与传统美德。儿童是祖国的未来，民族的希望。学龄阶段的孩子：年幼纯真、心灵纯净、也是记忆力最好的时候。通过充分利用美术教学的特殊手段，让他们直接接触最具智慧和最有价值的中华民族的经典宝藏。让育德教育的丝丝雨露，滋润学生的心田，产生润物细无声的效果。使中华民族的高尚思想在他们幼小的心灵中不断产生潜移默化的影响，奠定他们一生高雅的人格品质和深厚的文化根基，从而担负起传承中华文明、传承中华民族精神和传统美德的历史重任。让中华民族的民族智慧、民族美德、民族精神深深扎根、发扬光大，代代传承。
个人的心得体会篇十六
我们的一生就像一列行驶的巴士，中途有许多停靠的站点，每到一个站点，就意味着一段人生旅程的结束，更是一段新征程的开始。怀着美好的期许和向往，我们有幸加入了重山集团这样一个有着40余年悠久历史、满载荣誉的团队，开启了我们人生新篇章，也是在这样一个全新的启程中，迎来了为期两天的20x新员工入职培训。
这次培训分为两天，第一天培训主要内容包括了解重山企业发展史与产品行业地位及企业变革背景，进行团队精神培养，学习重山文化、集团重要规章制度与安全知识。第二天全体新员工分批参观集团文化馆和安全教育中心。虽然入职培训时间并不长，但在这短短两天的学习中，却让我们更进一步感受到重山文化的魅力所在并巩固了自己的基础理论知识，使大家的认知得到了更新、团队精神得到了升华、情操得到了陶冶。
奋斗创造幸福，责任重于泰山，“重山”二字取自于此。首先集团副总经理王谦为大家讲述了重山发展史和重山文化，带大家回顾了重山集团自1976年之初开始，历经40余载的接力前进，从一个五小工业逐步发展壮大成长为如今中国建材五百强企业。资源是会枯竭的，唯有文化才能生生不息！重山人在“致良知”这种伟大力量的指引下形成了苦干、硬干、实干的重山奋斗文化。随后副总经理王谦结合自身工作经历，与我们交流分享了个人在重山工作33年来的工作感受与经验，“学而不思则罔”，要想在以后的工作中有好的发展，必须改进自己，时刻谦虚谨慎、虚心学习时刻保持一颗学习的心，活到老，学到老，广泛地、深入地、创造性地学习，这样才能锻炼自己，积累知识，实现自身的快速成长。努力成为重山事业的参与者、见证者和推动者。
“致良知”是重山文化之魂，“择善明德，笃行致远”是重山文化之纲。集团总经理助理、运营中心总经理张威带领大家学习李学董事“讲话，深入阐述“致良知”思想再学习、再实践必要性，做到择善而从，知行合一。任何事情都要付诸于行动，达到知行合一，不能光说不练、言行不一、表里不一，并带领大家共同学习了集团重要规章制度。随后鲁中水泥安环部经理王树俊对全体参训新员工进行了安全知识培训，王经理以国家法律、行业规章为切入点，介绍了安全教育培训的重要性，结合企业安全生产特点、目标以及事故类型对安全生产、劳动防护、安全意识和安全案例进行了讲解，大大增强了大家的安全意识，深刻认识到安全生产的重要性，进一步加深了全体学员的安全责任感，为今后做好自身本职工作及自己安全意识防范奠定了坚实基础。
培训第二天我们集体参观集团文化馆和安全教育中心，去感受重山文化，加强巩固理论知识。在解说员许艳飞和王亮的`详细介绍下，我们进一步了解了重山的历史沿革和企业文化，恍惚间我们仿佛又重新走过了这几十年的风雨征程，一同见证了重山这40年的波澜壮阔。这些娓娓道来的起起落落，一幅幅珍贵的照片影像记录，让我切身感受到了老一辈重山人“牺牲小我，成就大我；乘风破浪，砥砺前行”的精神。让我深刻感受到了作为重山人的自豪，在见证了企业的日益壮大的同时也深刻体会到了重山创造今日成绩的艰辛，提升了自己的个人境界。
为期两天的入职培训结束了，再次感谢公司给予的这次培训机会。“靡不有初，鲜克有终”；不忘初心，方得始终，变化的是时代，传承的是精神。我们重山的旗帜是“为员工谋福祉、为社会做贡献”，我们要承接前辈重山人的精益求精，励志进取，无所畏惧的工作精神，在今后的工作实践中，持续保持高昂的学习激情，不断补充知识、努力在致良知精神力量的带领下，使自己成为一名适应公司发展的优秀员工。为重山更辉煌的明天而奋斗！
个人的心得体会篇十七
据空军报4月19日报道，空军制定下发《从严贯彻执行空军“禁酒令”措施》。堪称史上最严禁酒令!
《措施》明确“严禁工作日饮酒，严禁执行战备、演习、抢险救灾等重大任务期间饮酒，严禁值班执勤、操课办公、会议集训期间饮酒，严禁各级工作组下部队期间饮酒，严禁着军装在营业性场所饮酒”;特殊场合确需饮酒的，报军级以上单位主官批准。进一步严明责任强化问责，把贯彻执行“禁酒令”的责任落到单位主官和分管领导、工作组带队领导、聚餐最高职务人员等具体人身上。《措施》还对教育宣传、检查监督提出明确要求。
《措施》强调，各级领导和机关要带头执行“禁酒令”，为部队做好表率。空军参谋部部队管理局设立违反“禁酒令”举报电话(军线：0201-986800、986836，地 方 线 ：010-66986800、66986836)，24小时受理举报。下一步，空军机关将摄制下发警示教育片，组织不打招呼检查抽查，严肃查处违规违纪的人和事，确保规定措施落到实处。
空军报专门刊发特约评论员文章《挺纪在前，共同维护空军从严治军品牌》。
文章称，坚持把纪律规矩挺在前面，深入推进依法治军从严治军，是实现强军目标、推动空军战略转型的必然要求和重要保证。专门制定下发《从严贯彻执行空军“禁酒令”措施》，充分体现了空军党委首长严肃军纪法令、持续正风肃纪的鲜明态度和坚定决心。
文章强调，军人以服从命令为天职。当前形势下，违规饮酒不仅仅是部队管理上的问题，也是纠风肃纪的重要内容。各级要积极适应依法治军从严治军新要求，从讲政治守纪律听招呼的高度来学习理解、贯彻执行“禁酒令”。要采取多种形式，一人不漏组织学习教育，讲清空军命令指示和措施规定的内容要求，讲清违规饮酒对身体健康、家庭幸福和部队战斗力的严重危害，讲清因酒后驾车、酗酒滋事导致事故问题所酿成的惨痛后果，引导广大官兵遵章守纪，大力倡导抵制违规饮酒的文明风尚，切实增强贯彻执行“禁酒令”的自觉性主动性。
文章指出，各级领导和机关要严于律己、率先垂范，带头执行“禁酒令”，以先严先治的实际行动，为部队做好表率。要从严执纪问责，对有令不行、顶风违纪的，在依法依纪处理当事人的同时，严肃追究所在单位领导责任，以铁的纪律维护空军命令指示的权威性严肃性。广大官兵都要强化纪律规矩意识，珍惜军旅人生，破除侥幸心理，既当好执行者，也当好管理者、监督者，共同把空军这个从严治军的品牌维护好。
个人的心得体会篇十八
刚进入企业，办理了入职手续后，就对我们这些新人进行了培训，说实话，一开始的这次培训真的就让我减轻一些压力，毕竟自己之前虽然也做过这类的工作，但是经验毕竟不足。而一进企业，就让我们参加培训，这无异于就是在帮助我。上岗之前的培训，我觉得自己学到很多。我之前还很担心自己不能适应工作环境，还很害怕自己做不好，因为对企业的了解不是很深。那么经过此次培训后，我的心就变得镇静许多，也不担心工作会很难了。在培训里，我跟着我们销售部门的主管深入了解企业的发展，了解了整个企业的框架，也学到了一些在销售方面的知识和技能，这真的是对我帮助很多的。
短短半月来的培训，我觉得自己有一些基础了，在销售上也不是那么的无知，加上培训过程中还教了我们很多的.谈判礼仪，所以我觉得自己在与客户进行交流时，不会在怯场了，也不会没有话说了，尽可能的尊重客户意愿，努力为客户推销合适的产品，才能建立长期的合作。那么有了这次培训，我觉得自己以后的工作是会更好的，在销售工作上能够拿到自己想要的成绩。
个人的心得体会篇十九
我们认为要教育好孩子，首先要以身作则，父母是孩子最好的榜样，只有自己做了，孩子才会跟着学习。假如光说大道理，而自己不能作为孩子的榜样，那么，这种教育，不过是金玉其外，败絮其中的教育，是丝毫起不了作用的。同时，学校的教育也是同等的重要，只有双方共同努力才能出效果。
听我的同事讲过他家女儿和侄女双双同年考上大学的事，他的心得是营造家庭学习气氛，让孩子养成自觉学习的好习惯。每天晚上吃完饭后，他和妻子就出去散步，女儿和侄女两个孩子收拾完桌子，就去写作业，他们回到家，在孩子做作业时，从不看电视，各自拿一本书看，时间久了，孩子就养成了良好的'作息习惯，女儿和侄女经常相互比，看谁学习好，看谁学的晚，去年高考，两个孩子双双以优异成绩考取梦想的大学。
记得儿子在小时候，有一次拿家里的钱，没有经过父母同意，买了许多玩具，我们知道后，让他退回了玩具，并打了他，打得很重，以后他再也没有犯过类似的错误。儿子上小学四年级的时候，写字很差，我让他把写错笔画的字重写10遍，结果我们吵打起来，儿子说他已经尽力了，一时难以改变，我向儿子认了错，同时指出他打我也是不对的，儿子也认了错，现在我和儿子有时像朋友一样谈天，其乐无穷。
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