实用金融下乡活动方案大全（17篇）

在制定方案时，应该考虑利益相关方的需求和意见。了解问题的背景和现状是制定方案的第一步，只有全面了解才能有针对性地制定解决方案。3.作为一个团队的方案实践者，我们要不断总结经验，提高自己的方案设计能力。

金融下乡活动方案篇一

自2月份全国上下启动新一轮寻找“最美家庭”活动以来，**县、乡、村(社区)三级妇联组织以城乡“妇女之家”为平台，注重把寻找的过程变成群众发现最美、学习最美、践行最美的过程，广泛宣传造声势，整体联动促评选，深度挖掘树典型，使寻找“最美家庭”活动美在心灵，美在行动。

一、领导重视，行动迅速，确保寻找活动扎实开展。

一是强化组织领导。3月20日下午，山南地区各级妇联组织收看了全区寻找“最美家庭”电视电话会议精神。全面启动寻找“最美家庭”工作。山南地区地县两级妇联分管领导、宣传部、文明办、强基办等单位领导以及妇委会负责人共计400余人参加了此次会议。

二是行动积极迅速。各级妇联组织在收看完电视电话会议精神之后，全面开展该项工作，制定具体可行的方案，成立活动领导小组。确保寻找出来的“最美家庭”生动可亲、真实可信、优秀可学，具有代表性和典型性。地区妇联及时组织召开山南地区寻找“最美家庭”活动领导小组成员单位协调会议，确保寻找到切实能起到典型示范作用的“最美家庭”。

二、精心谋划，认真部署，确保寻找活动落到实处。

二是发挥“妇女之家”作用。在村“妇女之家”普遍建立寻找“最美家庭”活动专题宣传栏，以生动活泼的方式晒家庭幸福生活、讲家庭和谐故事、展家庭文明风采。着力把“寻找”的过程升华为从榜样中汲取力量、提升自身素质的过程，真正使广大妇女和家庭受到教育、得到精神实惠。

三是广泛发动群众。通过发动妇女和家庭踊跃自荐、相互推荐、群众评议等生动活泼的方式，积极发动群众、组织群众、宣传群众、吸引群众，扩大群众的参与率和活动的社会影响力，切实把活动扎根到最基层、开展到广大群众之中。

四是注重典型引领。通过开展寻找“最美家庭”活动，深入发现、深度挖掘，把寻找活动与我地区“感动山南十大人物”及“山南好人”评选活动结合起来，充分展现“最美家庭”典型，对挖掘和选树出的“最美家庭”，借助“妇女之家”等载体，组织妇联干部入户宣传。

三、齐心协力，成效明显，确保寻找活动圆满完成。

为积极引导广大家庭培育和践行社会主义核心价值观，弘扬中华民族家庭美德，树立良好家风，在自治区妇联开展的全区“最美家庭”评选活动中，山南地区妇联在全地区广泛开展了寻找“最美家庭”活动，活动采取家庭自荐、互荐和妇联组织推选的形式，12个县及地直各妇委会通过明礼诚信、夫妻和睦、孝老爱亲、科学教子、勤俭持家、热心公益等要求积极评选推荐，4月9日-10日，地区活动领导小组办公室及地区活动领导小组组织专人开展的初评筛选，从上报的140户家庭中推选出了19户“最美家庭”，并进行了公示后，作为候选上报自治区妇联。

通过开展寻找“最美家庭”活动，积极传承了夫妻和睦、尊老爱幼、科学教子、勤俭持家、邻里互助的家庭美德，引导妇女和家庭在参与中接受道德教育、提升文明程度，以家庭美德建设促进社会美德建设，以家庭的小和谐促进社会的大和谐，为培育和践行社会主义核心价值观贡献力量，为“六个模范区”和“七个山南”建设做出积极贡献。

金融下乡活动方案篇二

7月20日我院组织6名医生和2名护士，在院长的带领下，冒雨到刘平村卫生室展开义诊活动，把党和政府的暖和送人群众家中，现把活动情况总结以下：

一、 精心组织，确保活动获得实效

我院积极响应太和县卫生局“深进展开卫生下乡活动”的号召，组织了此次送医下乡义诊活动。选派内科、外科、儿科、妇科、骨科、五官科等6名医生和2名护士到卫生室展开义诊活动。为保障活动获得实效，村干部和乡村医生走村串户在刘平行政村进行了广泛宣传动员。当天参加救治的群众300多人，免费发放药品1000元，防病宣传手册500多份。

二、 反响热烈，获得良好的社会效益

此次卫生下乡义诊活动深受广大村民的欢迎，不但消除了村民疾病的隐患，减轻了他们的经济负担，同时也强化了村民卫生保健意识，使广大村民积极主动参与疾病检查，才能预防疾病，健康的体格才能全心的投进到生产中，更好的为社会主义建设服务，实现全面小康社会。群众反响热烈，获得良好的社会效益。

三、 长时间坚持，定期下乡建立长效机制

鉴于此次卫生下乡活动的成功举行， 院领导班子研究决定，在全镇剩余5个行政村继续展开，并且把每一年的7月份作为高庙镇卫生院“送医、送药下乡活动月”，抽调骨干职员下乡义诊。

总之，这次“送医下乡”义诊活动受到了广大农民群众的欢迎和赞美，得到了农民群众的认可，为保障人民群众健康、创建和谐社会、建设社会主义新农村 ，做出了应有的贡献。

金融下乡活动方案篇三

近几年林业局在上级政府和党委的领导下，很好的完成了林业本职工作，同时也重视社会的实践活动，积极参与各类社会公益活动和共建活动，现就共建活动进行简单总结：

一、社会公益活动和共建活动是建立和谐社会的基础平台

社会公益活动和共建活动是在实现和谐社会增强社会经济发展的基础平台。打造稳定的基础平台，需要每一个人、每一个单位、每一个行业共同努力，共同相互协调，促进交流，才能构建的平台，因此做好这项工作，具有着很重要的意义。

林业局在进行共建中，广泛的宣传其重要意义，让每个干部职工都在思想认识上达到统一，保证了很好的创建共建工作。

1、包村支农工作。20xx年十二月，经局党组研究，资助白杨河乡西村20xx年设施农业发展资金5000元，大力发展设施农业，促进西村农牧民经济发展。并在春节前夕，由局长亲自带领班子成员到白杨河乡西村走访慰问了9户“三老”人员及特困户，分别为他们送去面粉和慰问金，共计1500余元。年初按照白杨河乡党委、政府的党建、双目标责任制建设要求，局党组同村委会书记一同研究今年的工作，制定了详细的工作计划并协助村委会抓好各项工作的落实。

配合“科技之冬”活动，协调好对村民的科技宣传教育工作，进一步提高村民的科技文化素质和劳动技能。组织林业局有关技术人员下乡指导林果栽培等相关技术，提高村民种植林果积极性。为深入贯彻学习实践科学发展观活动，借助建设生态文明山城的契机，为改善西村养殖小区外围绿化建设，赠送了价值6720元带土球苗木用于改善小区环境，受到了当地村民的热烈欢迎和一致好评。

2、“双拥”工作是保证，社会稳定的基础。

林业局一班人，很重视双拥工作，每年都要组织慰问驻木垒县的武警单位。20xx年春，局长得知武警边防大队缺少造林绿化苗木，当即送去了百余株绿化观赏苗木，而且结成共建单位，相约要在今后的工作中，相互学习、相互帮助，以促进军民共建活动，取得新的发展。

3、关心离退休职工，帮助生活困难职工，使他们安度晚年，为他们提供祥和的生活娱乐环境，保证社会的稳定。

林业系统离退休的职工，林业局每年都要拿出一部分资金对他们进行慰问和帮助。逢年过节进行慰问，对有病家中生活困难的职工，林业局更是号召单位和干部职工进行捐款捐物进行帮助。本单位两位职工患有腰椎间盘突出，分别都做了手术，领导在得知后，号召全局干部职工对其进行帮助，单位进行帮助外，职工个人捐款 6400元，帮助该职工看病，单位并协调由社会统筹部门对其医疗费用进行报销，得到了职工的好评。

为丰富退休职工的业余生活，林业局拿出4000元购买了台球、乒乓球案，后来又出资购买了健身器材。创办了电教室、图书阅览室，用于退休职工和在职职工的娱乐和学习。

二、开展创建活动的认识和收获

林业局一班人，通过开展各种创建活动，单位的整体形象随着事业的发展逐年在社会上提升，单位内部职工凝聚力有了更大的提高，职工个人的素质也有更大的改观，干部职工的工作热情，爱岗敬业精神，奉献精神有了明显的提高，大家心往一处想，劲往一处使，力往一处集，很好的促进了林业工作的发展。

通过创建社会活动，我们深深地认识到我们的工作还存在着很多的不足，我们将随着不断地完善和改进，在今后的工作中，认真总结经验，总结收获，做好社会共建活动，为社会稳定和经济的发展，做出我们应有的贡献。

金融下乡活动方案篇四

自开展“送政策、送温暖、送服务”活动以来，我局“三送”活动严格按照县委创先争优活动领导小组的总体要求，高度重视，精心组织，实事求是，艰苦奋斗，切实帮助群众解决生产生活中的问题，赢得了驻点乡、村广大群众的信任与广泛好评，取得了丰硕的成果。现将“三送”工作情况总结如下：一、工作实效双芫乡位于江西省安远县北部，地处偏远，距离县城65公里，是一个典型的山区乡镇，全乡5个行政村、46个村民小组，有村民1730户，6905人。在“三送”活动开展一年来，我局“三送”干部与村民同吃同住，真心实意帮助群众，视群众为亲人，多次慷慨捐资捐物，为双芫乡村民奔走筹款达21.7万元，倾注心血为双芫乡农户修路、助学、送药、筑水坝等，解决村民们的实际困难。

(一)、带知识下基层，宣讲国家好政策。

以“三送”动员大会精神为契机，我局精心选派具有丰富农村工作经验的干部进驻双芫乡双芫村，及时组织召开了村党员大会，动员全村党员干部深入各个村小组宣传国家强农惠农相关政策，分发“三送”宣传手册100余份，同时制作工作组联系卡，向广大党员、群众宣讲“三送”活动精神，宣传推动城乡发展新政策，特别是把市、县党代会精神及国家农机惠农政策作为宣讲重点，组织全村党员干部集中学习与讨论：向村民分发了《农机购臵补贴政策解读20问》250份，宣传国家的农机化方针政策及农机购臵补贴相关问题，传授农机技术和购买、使用保养的知识。通过扎实有力的政策宣讲，“三送”活动及国家惠农政策更加深入人心。

(二)、立足农机，着力提升全县农业机械化水平。

人次检修各类机具125余台(套)，有力促进农民春耕生产;三是开展了农机化科技下乡服务暨20xx年农机展示活动赠送双芫乡耕整机、微耕机、电动喷雾机、太阳能杀虫灯、抽水机等各类机械40余台套，总价值达49990元。四是在双芜乡全乡推进“以机代牛”工程，投入项目资金5万元，组织农机技术培训班2期。同时在双芫村组建第一家农机专业合作社1个，对推进我县北部乡镇农机化工作有着十分重要的意义。

(三)、真情帮扶，让温暖深入人心。

在深入基层走访中，工作队员充分发扬党的优良传统作风，足迹踏遍全村40余个村民小组，对困难群众、老党员、因病返贫家庭一一走访慰问，先后共走访群众60多户，以真情换真心。为乡敬老院老人送去棉被、衣物，价值1100元;为全乡合头、石寮、刀坑等村部小学添臵新课桌凳280套，价值3万;春节期间拿出7000元资金慰问困难老党员、老农民、“五保”户、退役军人20户;11月份，回访挂点村农户20户，共计5000元。特别是了解到10岁的王春林家庭困难，与爷爷奶奶相依为命时，我局“三送”干部积极协调相关部门减免王林春的相关费用，并为小林春争取到每学期375元的住宿生补贴。我们的真情善举以及诚心诚意办实事，尽心尽力解难事，坚持不懈做好事的为民作风，在挂点的双芫村产生了极大的影响，不仅与群众建立了亲戚般的关系，结成了兄弟般的情谊，还赢得了百姓的信赖，纯化了民风，温暖了人心。

(四)、排忧解难，为村民办实事办好事。

在帮助群众解决具体问题的同时，我局“三送”干部始终坚持群众利益至上原则，通过每月召开的村民座谈会，深入了解村民相关困难与诉求，对村民反映的热点、难点问题进行认真梳理，并制定相关工作计划，解决村民实际问题。一是投资1.75万元，为双芫村南安队修水坝两座，渡槽一处，解决了村民600亩农田引水灌溉问题;二是投入7000元，对双芫村深坳背组、南安两处大桥进行修缮，并安装护栏，确保了村民出行安全;三是投入3700元，为固营村部建设购买水泥7吨;四是投入2500元购买水泥，用于双芫村深坳背等多个村民小组修缮大桥、水圳;五是投入6000元，用于双芫村村部五化建设。我局“三送”干部诚心诚意办实事，尽心尽力解难事，深受双芫村村民欢迎。

二、不足之处

自开展“三送”活动以来，我局“三送”干部深入基层、深入群众、深入第一线，尽管为群众解决了许多困难和问题，但离县委、县政府的要求和群众的诉求仍有一定差距。

(一)、政策宣传力度还不够。与群众沟通，面对面宣传政策、法律法规的力度还不够，在沟通中存在脱节的地方。

(二)、工作方法有待进一步改进。依旧采取较为传统的基层群众工作方法，未能有效的拓宽村民致富增收之路。

三、意见建议

(一)、充分发挥农村基层组织建设的作用。“三送”工作一定要结合当地实际，全面加强农村基层党组织建设，使之成为新农村建设的坚强组织者、实施者、推动者。

(二)、要进一步调动村民参与热情。不急功近利，越俎代庖，正确引导，积极宣传，最大限度地调动广大农民群众积极参与的内在动力，为“三送”活动开展提供最可靠的力量保证。

(三)、创新工作方法。进一步拓宽村民致富增收手段，变“输血”为“造血”。

金融下乡活动方案篇五

学生社团活动已在校园内形成了相当规模和辐射力成为学生课余开展学术、科研、文娱等活动的重要阵地。它的类型主要有知识学术型社团，社会服务型社团，文化娱乐型社团，研究创造型社团，体育竞技型社团等等。学生社团活动它的内容十分广泛，形式多样，它是课堂教学的有益补充它使学生在活泼、宽松、自由的环境中学到了课堂上难以学到的知识。以社团举办的不同层次的专家教授系列讲座、热点系列讲座为例其内容涉及政治、经济、法律、文学、艺术、生活、心理等各方面给同学们带来新的知识和见解拓宽了学生的知识面。社团成员的素质在潜移默化中得到提高。

现代教育的一个基本特点通过各种途径组织各种行之有效的活动促进学生在各方面的健康成长。而校园社团活动的正常开展正是校园文化建设取得成效的先决条件。通过内容丰富、形式多样的校园社团活动能促进校园文化建设向深层次、高质量方向发展从而给学生的课余生活提供了活泼、高雅、寓教于乐的新天地。

对于我们大学生来说，既要有扎实的专业基础、广博的知识面又要有合理的智能结构和参与社会管理的能力。学生社团虽然对某些学科的了解还不够深入但是这些活动扩大了他们的知识面开阔了他们的视野有助于学生建立合理的知识、智能结构。

参加课外活动我们可以利用社团、课外活动中的集体动力培养和塑造大学生的健康人格，培养了我们学习的能力，提高文化素质，发展个性特长，使得智能结构全面合理。我们在活动中主动学习文化知识，探讨文化问题、培养兴趣爱好、锻炼文化技能、发展专业特长，不仅活跃了校园生活，发展了个人爱好和特长，而且其影响往往能扩展到社团之外的成员。最终使得我们提高观察力、记忆力、思维力、注意力等。参加社团活动、课外活动还能让我们有机会去认识多点朋友，加强自身的人际关系面;其次，在交往中，我们会学会如何处理好朋友与朋友之间的一个关系，懂得如何珍惜朋友，如何帮助朋友，也懂得接受朋友的帮助;再次，朋友之间的关爱使得我们身心健康发展。积极而又健康的心理品质的，与良好的人际关系相联系对大学生个性品质的形成与发展极为重要。

一个社团，它的成员能够加入社团、参与社团活动、参与社团管理等多种途径紧密的与社团联系在一起，由归属感到认同感，由认同感到荣誉感，由荣誉感发展为对集体的责任感;同时，一个优秀的社团在成员中倡导的价值观能够潜移默化的影响成员的心灵。高校中爱心服务类社团可以说是这方面很好的例证，社员通过参加社团开展的各种传递社会关爱的实践活动，不仅能够很好的提高他们沟通、交际、动手等实践能力，而且更为重要的是能够通过活动潜移默化的培养社员良好的道德品质与素养，使社员深切的感觉到参加每一次活动都是一次精神的洗礼，身心的净化，这类社团让成员更加富有爱心，提高了自己思想道德水平。

通过在课外活动、社团活动中的交流、发展，我们普遍有一个积极向上的心态，不怕挫折，有较大的学习毅力，创造了一个良好向上的学习氛围。社团活动和课外活动中，更使我们具有了高品位的鉴赏力，不为物质生活所累，不为庸人之事所困绕。更能够正确地评价自我，一方面是自我认可，接受属于自己的一切，从而形成对自己较积极的看法，另一方面，自我客体化，对自己所有和所缺有一个明确的认识。课外活动是我们大学生活的重要组成部分，积极参与课外活动，让我们的大学生活更加美好。

金融下乡活动方案篇六

9月22日，古丈县委宣传部全体干部来到扶贫联系点高峰乡淘金村与贫困村民结对子，帮助贫困群众脱贫致富。

该县为深入推进“一进二访三联”活动，推行领导联乡、单位联村、干部联户，“四举措”力促活动扎实有效开展。

加强组织领导。制定出台了《关于在“三严三实”专题教育中开展领导干部“一进二访三联”活动的实施方案》。9月16日，召开全县工作大会进行部署，要求确保活动有实际效果、让群众满意。各单位开展“一进二访三联”活动的实施方案和结对帮扶台账，分别在9月22日和9月25日前报县委组织部和县驻村扶贫办。

核实扶贫对象。根据建档立卡信息，重点核实重度残疾人、重大疾病患者、70岁以上老年人、住房困难户等四类人群，是否存在没有帮扶联系人、存在不符合条件和存在符合条件而未纳入扶贫对象的贫困户，对发现的问题，及时反馈给所在乡镇、县扶贫开发办和驻村工作组，按程序重新审核校正扶贫信息，精准确定扶贫对象。

建立“三联”机制。一是领导联乡(联村)。县委、县人大主任、县政协主席、县人武部政委分别联系一个乡、帮扶一个贫困村，其他副处级领导干部分别联系一个村。各乡镇领导班子成员建立相应的联村扶户制度。二是单位联村。省、州、县选派的109个工作组进驻全县140个行政村，实现单位联村全覆盖，做到只要贫困村不脱贫，单位就不脱钩，领导就不断线。三是干部联户。全县各级领导干部和广大党员干部实行“54321”结对帮扶工程，分别到个人或单位所联系的贫困村、贫困户开展“一进二访三联”活动。正处级领导帮扶5户，副处级领导帮扶4户，正科级领导帮扶3户，副科级领导帮扶2户，其他党员、干部帮扶1户，做到“一户一措施、一户一目标、一户一干部”，实现全县140个行政村所有贫困户全覆盖。

确保活动成效。组织、扶贫部门加强督促检查，建立工作台账，掌握工作进度，指导解决突出问题。新闻宣传部门精心组织策划，及时宣传“一进二访三联”活动的进展、成效和先进典型。各单位要认真总结、自我评估。县委对各单位活动实施情况进行考核评估。

自9月15日全省召开“三严三实”专题教育“一进二访”活动动员部署视频会议后，辰溪县精心组织，迅速制定了相关实施方案，广泛开展“321”帮扶行动，即县级领导联系贫困户不少于3户、科级干部联系贫困户不少于2户、一般干部职工联系贫困户不少于1户，明确活动中务必严格落实“五个一”，即视自身情况每年至少上门走访一次、开展一次捐助、解决一个问题、提供一个致富门路、上门劳动一次。截至目前，全县党员干部累计上门走访15762人次，帮助群众解决实际困难20xx件，收集整理各类意见建议5261条。同时围绕“一复核三检查”任务，辰溪对全县118个贫困村、8426户贫困户进行了认真核查，对相关台账进行了逐一检查，截至目前，县、乡两级党员干部参与率达100%，上门走访率达100%，贫困人口精准识别复核校准率达98%以上。

全面建设小康社会难点在农村，重点在扶贫。全县各级各部门要高度重视，要通过一进二访活动，进一步摸清底子、密切党群干群关系，真正地了解民之所困、民之所需，民之所望。要合力扶贫，统筹各方力量，调动各方资源，形成脱贫致富的合力;要找准路子、精准扶贫，做到因村施策，一户一策，对症下药，精准实施;要立足长远、产业扶贫，为村民最大限度提供教育培训资源，让其有一技之长;要坚持走产业发展道路，因地制宜打造当地特色产业，切实增强贫困村和贫困户的自身“造血功能”，按照中央、省委的统一部署、举全县之力、通过一系列行之有效的举措打赢这场扶贫攻坚战，帮助贫困群众如期脱贫、过上小康生活。

金融下乡活动方案篇七

我有话说。

中国银监会非银行金融机构监管部主任李建华。

党的十八大报告指出，要牢牢把握扩大内需这一战略基点，加快建立扩大消费需求长效机制，释放居民消费潜力。国务院“金十条”提出，要“进一步发展消费金融促进消费升级”，“逐步扩大消费金融公司的试点城市范围”和“尝试由民间资本发起设立自担风险的消费金融公司”。为贯彻落实党中央和国务院的要求，银监会对消费金融公司试点3年来的情况进行了认真。

总结。

2013年9月经国务院同意新增沈阳、南京、杭州、合肥、泉州、武汉、广州、重庆、西安、青岛10个城市参与消费金融公司试点工作。此外根据cepa相关安排合格的香港和澳门金融机构可在广东(含深圳)试点设立消费金融公司。

通过发展消费金融新型机构，扩大消费金融公司试点城市范围，充分发挥消费金融公司的专业化优势是银监会为扩大消费，促进消费升级而采取的一项重要举措。消费金融公司起源于欧洲，经过几十年的发展，现日益成为提供消费贷款的主要机构，在完善信贷市场、推动金融创新方面发挥着重要作用。西班牙作为欧洲成熟发达的市场国家，其独特和专业的消费金融公司发展模式和风控管理经验，为国内消费金融公司的发展提供了有益的借鉴参考价值。

桑坦德消费金融有限公司(santanderconsumerfinance,s.a.，以下简称“桑坦德消费金融公司”)，是西班牙桑坦德银行有限公司(bancosantander,s.a.，以下简称“桑坦德银行”)的全资子公司，同时也是桑坦德集团消费金融业务的主体公司，于1963年在西班牙成立。作为欧洲地区领先的消费金融零售商，桑坦德消费金融公司的主要业务包括汽车金融(新车和二手车)、个人贷款、信用卡、租赁、耐用消费品贷款和其他业务。

2012年，受欧盟国家宏观经济环境变化以及市场下行的影响，欧盟地区消费金融公司的经营发展受到了不同程度的冲击，但桑坦德消费金融公司2012年仍然保持了较好的业务增长趋势和稳健的经营管理状况。

截至2012年末，桑坦德消费金融公司的贷款余额和存款余额分别为639.38亿欧元和315.73亿欧元，公司本年度实现净利润8.27亿欧元，占其股东桑坦德银行净利润的10%，公司2010～2012年的年利润连年保持高增长率，分别为29.98%、34.05%和11.16%。

截至2012年末，桑坦德消费金融公司已在全球13个国家开展业务，所占市场份额在其中12个国家中位列前三，已开立631家分支机构，拥有1.27万名专业员工，与1270万名客户和11.25万家经销商建立了业务关系。与泛欧洲地区同类机构相比，2012年桑坦德消费金融公司在多项核心发展指标上均处于欧盟市场领先水平，其中成本收入比及资产收益率为行业第一。

桑坦德消费金融公司的业务模式和特点主要体现在以下三个方面。

“漏斗式”的营销模式。

桑坦德消费金融公司主要通过与遍布全国的汽车经销商和零售商密切合作的方式开展贷款业务，采取以汽车经销商和零售商为对象的间接营销与以个人客户为对象的直接营销相结合的模式，进一步优化配置信贷资源与风险成本。

在这种模式中，汽车经销商和零售商既是客户，也是渠道。桑坦德消费金融公司通过与遍布全国的汽车经销商和零售商合作，将办理贷款的场所直接放在经销商和零售商的营业网点中，借助这些商家积累多年的口碑与声誉，由经销商和零售商负责对个人客户进行营销，初步获取客户，在短时间内打开市场，进一步积累品牌效应。随后，公司根据经销商和零售商所收集的个人客户信息和付款记录，建立个人客户资料数据库，采取“漏斗”模式，基于一定条件筛选目标客户群，通过营销邮件、电话呼叫与短信等方式，进一步将其转变为直接个人贷款客户，不断扩大客户群。

这种独特、高效的销售模式和渠道管理可以帮助其主动寻找和吸引目标客户，而不是被动地等待未知的客户上门。

自动化的信贷管理模型。

桑坦德消费金融公司利用自动化的贷款审批系统，根据标准化的客户信息输入即可完成快速审批，并能够有效地控制有关风险，识别防范欺诈行为。

通过自动化与高集成度的评分卡系统集中处理贷款申请，对客户进行贷款审批。公司日常业务中，87%的汽车贷款和98%的耐用品贷款审批都通过评分卡进行，剩余的贷款则进入风险审批中心由分析师人工审批，较大程度地避免了人工处理的操作风险。

公司的客户数据库能够自动对不同合约的信息进行相互匹配，如发现不匹配的情况将发出警报。公司设立的反欺诈委员会将会对发出识别警报的申请人信息进行监测与分析，及时发现污点申请人并采取相应措施，有效地避免信贷欺诈行为。

在催收上利用客户细分技术，结合还款行为特征和预期损失风险评分对客户进行细分，并根据评分情况采取不同的催收手段以确保催收效率的最大化。目前，公司针对90天内逾期债务进行电话和现场催收，对90天以上逾期债务采取法律诉讼，对其中一些仍有还款可能的逾期贷款则由专家组提供综合的再融资及整改方案。

不同于商业银行的专业化特点。

目标客户更加广泛化。不同于商业银行的个人银行服务主要针对中产、富裕人群以及企业客户的员工，消费金融公司以未充分享受到金融服务的大众和低端消费者为目标，主要针对有稳定收入的中低端个人客户，包括年轻人群、年轻家庭，或需将家用电器等消费品更新换代的家庭。大学毕业而工作年限比较短的群体对电子产品有较强烈的购买欲望，但是他们的收入比较低，即使有信用卡额度也不高，可能会选择消费金融服务；年轻家庭对家用耐用消费品、房屋装修、子女支出等都有较大的需求，由于工作时间不长、储蓄不足，可能没有合适的担保途径来获得银行融资服务，他们也是消费金融公司的潜在客户。

产品提供更加多元化。不同于商业银行的个人银行业务主要提供住房抵押贷款、汽车抵押贷款、信用卡业务以及有抵押有担保的现金贷款业务。消费金融公司主要办理标的金额较小的无抵押无担保的特定用途贷款，如家庭耐用消费品销售商户pos机贷款、商家会员卡、住房装修贷款等；以及未设特定用途的现金贷款，如现金贷款、现金透支、循环信用等。家庭耐用消费品贷款通常是指用于个人或家庭购买电器、家具、健身器材、音乐器材等耐用消费品的信用贷款。经济发展会带动耐用消费品的需求，但不是所有消费者都可以用现金或信用卡来满足他们的购买需求。另外，商业银行对审批小额、短期且没有抵押的耐用消费品贷款缺乏兴趣，审批一笔小额消费贷款的时间通常在3～7天，消费者对银行流程复杂的审批程序会望而生畏，而消费金融公司最快可在1小时内决策，因此，耐用消费品贷款是消费金融公司的重要业务。

分销网络更加灵活化。不同于商业银行个人银行业务的分销渠道依附于商业银行的分支机构，消费金融公司的分销网络比较灵活多样，经常与大型零售商(如百货公司、大型购物中心)结盟，提供即时贷款申请服务，一般设置较多的营业网点以满足消费者地域性的便利；也可以利用各种直销渠道，拓展包括电子邮件、呼叫中心、电话传真等贷款申请渠道；还可利用邮局网点等销售渠道。

风险管理更加严密化。消费金融公司的风险管理通常贯穿贷款生命周期的所有阶段，包括贷款政策制定和产品设计、贷款申请与审批、贷款账户的管理和逾期贷款的催收。

通过制定贷款政策和设定产品特性，明确产品的贷款额度、贷款期限、目标客户特征(还款能力、个人负债比率、个人贷款上限)等要素可以有效控制风险。

对贷款申请的审批是控制风险的关键环节。管理先进的消费金融公司通常利用包括内部信息系统、外部征信系统、合作伙伴数据等信息，通过自身的自动贷款申请处理系统完成贷款审批。在此过程中，尽可能详细且经过核实的客户资料是风险管理的基础，在缺少足够信息的情况下，有时需要采用家访等极端征信手段或采取提供较小额度贷款的策略；同时，高度自动化的决策和定价流程也必不可少，贷款申请录入系统后，贷款处理系统要判定违约几率和贷款欺诈的可能性，确定风险加权价格和最高贷款额度。

贷款发放后，对客户贷款账户进行持续监测，收集客户的还款信息，及时更新客户数据库，并对逾期账户提出预警以备催收。催收是必要的贷后管理手段。多采用逐步升级的催收方式，并密切监管催收人员的催收行为，保证合法合规。基于经济有效的原则，通常以短信、电话、催收信、上门催收、法律程序的顺序实施催收行为。

对我国消费金融公司发展的启示。

明确定位，加强创新，走特色化和差异化发展路线。在客户定位上，消费金融公司应明确定位于中低消费人群，通过拓展业务合作和销售渠道，锁定潜在客户，加强营销力度。在产品设计上，通过对消费市场和居民需求进行细分和研究，根据市场需求的特点探索与之相适应的业务和产品结构，按照客户家庭分层设计更多个性化的信贷产品，不断丰富产品功能，为客户提供全面化、专业化、标准化、自动化的便捷高效融资服务。

加大宣传力度、丰富营销模式，不断拓展消费金融市场。消费金融公司要借鉴西班牙消费金融公司以经销商和零售商为对象的间接营销与以个人客户为对象的直接营销相结合的模式，与众多行业领域进行合作联盟，加强产品宣传，建立以客户为中心的销售服务网络。一是借助经销商、制造商与客户信息的完全对称优势了解客户、跟踪客户；用送货服务、售后维修服务等形式，绑定客户。二是结合客户对特定商品实际需求，与商家、制造商打折让牌，通过在消费金融产品种类、计息还款方式和风险管控等方面有针对性的研发和设计，形成服务优势，让客户选择消费金融产品。通过上述方式进一步提升客户服务水平，拓展客户市场面和客户群。三是加强针对中低收入家庭客户的理念传导和产品宣传，帮助消费者正确理解消费金融产品，加强延伸服务，进一步开发客户消费金融服务需求。

注重原始数据积累，逐步建立自动化和集成化的信贷管理系统。消费金融公司成立初期，应注重客户数据与信息的收集、汇总与分析，为建立评分和授信系统创造条件。桑坦德消费金融公司目前均采用高自动化与高集成度的评分卡业务系统对客户进行贷款审批，通过该系统集中处理贷款申请，高度自动化地进行贷款审批，提高贷后管理和催收效率，进行动态的客户分析，促进交叉销售和进行账户管理，极大地提升了信贷审批的合理性与时效性，有效控制风险并识别防范欺诈行为。因此，我国消费金融公司亟待加大核心业务系统建设投入，加紧学习引进消费信贷专业营销和风险控制技术。

金融下乡活动方案篇八

xx汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度，经多年以来销售量得到大幅度的增长，已是有口皆碑；同时在适当时机带给更高品质服务满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的享受生活，为市场带给最好的、最有影响力的服务，成了xx汽车的理想与抱负。xx汽车借助公益活动走进社区、广场，与目标客户群零距离的接触与互动，将受到各界的关注，提升更高的品牌地位，让品牌深入民心，进一步得到消费者的肯定，最终成为xx汽车最忠诚的客户。

二、活动目的

1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、、时尚、安全性、高品位的特性完美结合，满足消费者的心理需求。

2、借夏日人们向往的简单心理，推出个性、时尚、简单、公益的活动形式，让消费者体验夏日的简单情绪。

3、透过品牌与公益结合，提高媒体炒作，促进销售力。

4、透过系列活动拉近消费者与xx的距离，提高公司的品牌形象。

三、活动重点

1、针对客户：追求时尚、尊贵的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。

2、针对媒介：透过公益性活动将吸引众多媒体关注，成为他们宣传的焦点，促进消费者的购买行为，创造品牌氛围和产品价值。

3、针对企业：了解消费心理，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。

4、针对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。

四、效果评估

1、在这一系列的活动过后，将会给xx汽车销售带来质的飞跃。市场将对xx汽车有了更高层次明确的认识和印象！

2、势必会成为社会和媒体关注的焦点．对树立xx汽车品牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用！

五、活动时间及地点安排

（待定）

六、活动资料

1、“关爱儿童成就未来”，由xx汽车与大型社区携手举办的互动活动，吸引了社区众多小朋友热情地参与，小朋友在老师同家长的帮忙下，绘画了属于他们心中的最喜爱的xx汽车dd“我心中喜爱的xx儿童绘画巡展”。充分发挥了孩子们的想象力以及热爱汽车的激情。

2、“品位生活共鉴非凡”

“xx品质生活尊贵夜”，与业主们一齐共鉴非凡，品鉴生活，共同分享品质生活带来成功与喜悦。香车美酒，拉丁表演，各类展品融合在一齐，带来了一个完美的盛会。分享非凡时刻，传递品质生活，与广大业主一齐共同分享xx品质生活带来成功与喜悦。

3、“试乘试驾实现梦想”ddxx完美驾乘分享活动，为期一天的从化道路深度试驾及寻宝体验，让客户在体验车辆性能的同时，加入更多的简单元素。期间城市道路、快速路、高速路段、乡镇道路的各类道路体验，更是让各位充分体会到了xx的车辆驾驶乐趣。此次驾乘的目的地是宝趣玫瑰园，玫瑰园的清香也给此次旅途增加了几分温馨浪漫的乐趣。

4、“精彩电影与您共赏”播放了各类影院大片，受到社区各业主的喜好及欢迎，开放式的电影带给大家很温馨的感觉，虽然没有电影院的那种震撼，但更多的带来的是回忆及一家人在一齐观看的乐趣。

5、汽车安全公益讲座

主持人和嘉宾将专业的汽车知识化解为容易让人理解和理解的真实案例传递给业主，纠正驾乘者日常生活中常犯的错误。与业主有一个应对面的接触机会，把安全汽车生活的理念带给业主，就是倡导业主在享受汽车带来乐趣的同时，更能过上安全的汽车生活。此次活动结合了趣味安全游戏，直观现场演示，把枯燥的安全知识生动地传达给了活动中的每一个人。

6、汽车日常保养讲座

7、网上车市、供车、改装等咨询活动

8、现场征集意见和推荐

9、汽车模特、美女表演

10、汽车音响、汽车改装（酷车）展示

活动中，众多客户体验到了xx品牌一贯的“突破科技，追求卓越”之精髓，同时也为社区带去了丰富多彩的文化生活，秉承着xx的尊贵性，带给更多客户尊贵的享受。

七、现场服务

服务一：当天到展台前登记的业主，每人奖励500元代金券，购车时可抵现金使用。

服务二：当天服务站技术专家对社区车主进行免费检测、免费检查胎压、免费添加机油、免费添加玻璃水、免费添加防冻液等数项免费服务。并且当场办理6折维修会员卡。

八、整合资源

将与婚纱影楼、家私、地产等行业共享客户资源，进行大型的联展活动，把不同行业的资源充分利用起来，到达多赢的局面。

九、联合营销

同时邀请汽车影音导航厂家、汽车内饰用品厂家、汽车外饰用品厂家、自驾游备厂家等借助平台进行品牌宣传、互动与销售。

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金融下乡活动方案篇九

一、活动主题：

毕节学院大学生春晖社第一届暑期“三下乡”支教活动。

二、指导思想：

以春晖行动“受教育、长才干、做贡献、奉真情”的宗旨，坚持以实践育人、以爱心感化人，同时加强当代大学生的实践能力和服务意识，同时也丰富学生的暑期生活为家乡的教育事业做出为响应团省委xx年提出的“春晖行动”，本社团坚持自己的一份努力，献出自己的一份爱，为家乡的教育事业贡献自己的一份力量，本社团决定于20**年暑假在赫章县威奢乡威奢中学进行长达20天地大学生“三下乡”支教活动，为威奢中学的学生上课，一实践行动彰显“春晖行动”“弘扬中华文明，饮水思源，反哺故土亲人。”的宗旨。

三、活动安排：

（一）、大学生暑期“三下乡”支教活动

1、活动时间：20**年7月 15日——20**年8月5日

2、活动地点：赫章县威奢乡威威奢中学

（二）、以“三下乡”支教活动为主题的有奖征文活动。

1、活动时间;20**年9月15日——20**年10月25日

2、活动地点：毕节学院

3、征文主题：内容健康、积极向上，以“春晖行动”为主题的优先。题材、体裁不限。（详见征文策划书）

4、评委会：

组长：徐亮

副组长: 李正伟

成员：成孟琴杨雪张德强刘显扬曾凡乘彭秀英

5、奖项设置：

一等奖：1名 80元奖金加证书

二等奖：2名 50元奖金加证书

三等奖：3名 30元奖金加证书

优秀奖：4名获得证书

未获得一等奖、二等奖、三等奖的无证书，所有作者都可获得盖有春晖社章的本期刊一本。

6、经费预算：

证书：10个200元。

期刊: 100套800元。

奖金：80元+100元+90元=270元。

共需经费：200元+800元+270元=1270元。

（三）、外联活动：

1、与威奢中学领导联系商讨“支教活动“事宜。

2、解决往返车费问题和饮食住宿问题。

3、媒体联系：主要联系贵州电视台、毕节电视台、贵州日报社、毕节日报社、赫章电视台、赫章日报社、毕节学院广播电台、毕节学院报编辑部、毕节学院社团视野等传媒。

4、联系赞助商商讨赞助事宜。

5、联系团省委、团地委。

（四）、外联小组;

任务：

负责为本次活动拉取赞助，以及联系活动地点等。

组长：杨雪成孟琴

成员：外联部全体成员

（五）、安全问题（负责活动中所有突发事件的处理）：

组长：李正伟

副组长：待定

成员：待定

（六）、支教活动开幕式安排：

1、领导及活动负责人就坐。

2、相关领导发言。

3、活动负责人发言。

4、活动负责人对本次活动、“春晖行动”、春晖社等作简要介绍。

5、相关领导宣布本次春晖社“三下乡”支教活动正式开始。

（七）、“三下乡”活动图片资料展：

主题：

以本次“三下乡”活动的图片资料为主。

目的：

以“春晖行动”精神为宗旨，组织在校大学生回乡支教，丰富当代大学生的服务意识并丰富其暑期生活，带动家乡教育事业的发展，为社会、为家乡做我们当代大学生力所能及的事，培养当代大学生的社会适应能力和服务能力、服务意识。

1、展出时间：20**年9月15日——20**年10月5日。

2、展出地点：毕节学院中心广场

3、展出内容：两张大喷（一张为社团文字资料，一张为活动介绍及活动图片）

4、冲洗照片：

冲洗在本次活动中拍摄的活动图片200张，作为对本次活动的情况记录。

5、 20**年9月16日——20**年9月18日安排三名社团成员在中心广场对本社团的所有活动图片进行展示，并对本社团的成立原因、社团宗旨及社团活动进行详细介绍，吸纳更多的同学参与到我们的活动中来，参与到春晖行动中去。

6、展出负责小组：

组长：**********

副组长：**********

成员：**********

四、准备工作（详见本策划书）：

1、“三下乡”支教申请书。

2、经费筹措（赞助商资料收集、和拉取赞助）

3、赞助合同拟定。

4、活动经费预算。

5、活动地点选址、人员安排及活动时间拟定。

6、联系媒体对本活动进行追踪报道。

7、活动图片及资料展。

五、经费预算：

1、往返车费：20人每人100元，共xx元。

2、日用品费：20人每人30元，共600元。

3、服装费用：20人每人30元，共600元。

4、礼品：600人共6000元。

5、生活费：20人每天20元，20天，共8000元.

6、喷绘：2张共140元。

7、横幅：1张80元。

8、征文经费：1270元。

9、冲洗照片：200张180元。

10、其他：300元，（包括打印复印费、拉赞助时的车旅费、通讯费等。）

本此活动总需经费：19170元。

六、安全工作：

任务：负责在整个活动中所发生的所有事件的处理及维持秩序。

安全小组工作安排：

组长：*******

副组长：*******

成员：*******

七、后期工作：

1、在校园内通过各种媒体对本次活动进行宣传报道。

2、图片资料展

3、写活动总结和活动心得。

4、以刊物形式在全校范围内进行一次征文活动。

八、附录：

1、本次“春晖行动”暨“毕节学院大学生春晖社暑期‘三下乡’支教”活动的具体工作安排由春晖社组委会研究决定之后对工作进行具体分工。

2、在活动中，一切行动须由活动负责人同意后方可行事，一切工作完全服从于活动负责人安排。

3、活动期间各志愿者必须随时牢记“春晖行动”宗旨，把为社团、为学院树立良好形象为己任。

4、必须在注重安全的前题下尽量把活动做好。

5、必须慎用每一笔活动经费，勤俭节约。

6、活动中各小组组长由活动总负责人直接管理。

7、临时委员会：

任务：拥有活动中最高指挥权、最高领导权和最高决定权。

8、后备小组：

任务：协助安全小组对活动中所遇到的困难进行处理。

组长：*******

副组长：*******

成员：*******

9、未尽事宜，另行修改。

毕节学院大学生春晖社委员会

金融下乡活动方案篇十

[提要]西方金融营销已经经历了广告宣传阶段、友好服务阶段、金融创新阶段、服务定位阶段、分析计划和控制阶段，形成了完整的金融营销体系。

而我国金融营销是从1978年改革开放开始的。

我国金融业已经开始重视公共关系，重视宣传推广和形象塑造，采取广告投入和提供上门服务并发展客户群等营销方式塑造差异性，但是还处于以推销为主的营销手段。

所以，把金融营销与科技结合的金融创新就是势在必行的了。

关键词：金融业;营销手段;科技;金融创新

一、引言

金融营销也可以视为一种服务营销，在提供金融产品的同时也提供了服务。

由于金融产品的差异性不是特别明显，所以想要在金融产品的营销中胜出，就需要更优质完备的服务。

中国在加入wto以后，国内金融市场不断开放，带来了高速发展机遇的同时也面临着前所未有的竞争和挑战，与发达国家的金融业和服务营销相比，我国金融业市场营销体系还处于比较低的层次，大多数机构对金融产品的营销还停留在推销阶段而不是以客户为中心，满足和创造客户需求的阶段。

本文主要叙述金融营销的涵义特征、发展历程、存在的问题以及改良方案，金融营销和金融网络营销的主要策略，并探讨未来的发展趋势。

二、文献综述

在阅读了两本关于金融营销的书和专业期刊后，大致了解了金融营销的涵义特征，发展过程，目前的问题和未来的发展趋势。

引用王芳华、彭娟所著《金融营销》中金融营销的涵义：依据营销大师菲利普科特勒对市场营销的阐述，金融营销应该是指金融机构以市场需求为核心，各金融机构采取整体营销的行为，通过交换、创造和销售满足人们需求的金融产品和服务价值，建立、维护和发展各方面的关系，以实现各方利益的一种经营管理活动。

三、金融营销特征

1、注重整体营销。

由于金融产品的特殊性，在顾客购买金融产品之前，顾客首先了解的是金融机构，所以只有在顾客认可乐金融机构时才会购买金融产品，所以金融营销强调整体营销。

2、注重品牌营销。

金融产品的种类繁多，而且同一种类的金融产品差异性不大，因此顾客往往不是被产品的功能吸引，而是哪种产品具有更好的品牌。

3、营销渠道短而且直接。

与一般产品相比，金融机构大多为直销，虽然现在也有银信合作、证银合作、证信合作等形式，但是主要的销售渠道还是金融机构本身设立的营业网点，以及机构内部的营销人员。

4、直面营销。

金融机构通过直销网点的工作人员与顾客面对面接触，与顾客直接接触的员工的重要性不言而喻，服务从通过他们直接传递给顾客，顾客的反馈也直接传给他们。

所以，一线员工的好坏可以直接影响金融机构的声誉，在这其他行业是比较不常见的。

5、全员营销。

金融机构的大部分员工都与顾客有直接接触，了解顾客的需求，都可以推销新产品。

其中，对顾客影响大的有投资顾问、客户经理等职务，因为他们既拥有专业知识又可以很好地传达给顾客，让顾客清楚自己要买的产品的收益，有专家效应。

6、宏观环境比较严格。

受到法律、货币信贷政策、金融业务制度以及金融监管的管制。

7、营销对象身份双重化。

某一客户既可以是资金与产品的买方，也可以是资金的卖方。

8、金融产品互相联动。

一般企业产品的关键因素是质量和价格：而金融产品的关键因素是所能提供的配套服务。

四、西方金融营销发展历程

1、萌芽阶段(20世纪五十年代末至六十年代)：萌芽之前，人们普遍认为市场营销与金融业没什么关系，直到1958年全美银行联合会议上，才第一次提到市场营销在银行业务中的运用。

2、发展阶段(20世纪七八十年代)：金融机构开始和广告和公共关系联合，到了七十年代，金融机构中才逐步建立和市场营销有关的部门，市场营销的领域也从银行发展到其他金融机构。

3、成熟阶段(20世纪九十年代以来)：由于个人收入和消费水平提高，经济全球化和科技迅猛发展等几个因素的作用，金融行业内的竞争日趋激烈，因此很多金融机构不只是进行产品创新，还要进行营销时的服务创新。

九十年代以来，银行业面临着互联网金融的冲击，中间业务和非银行机构的飞速发展，使得银行不得不进行金融创新。

五、我国金融营销发展历程

1978年改革开放以前，金融业为国家垄断行业，金融机构的自主性很低，金融机构更多作为政府财政政策的执行者而存在，几乎没有什么金融营销的空间。

1979年到1992年，由于经济体制改革，金融业迅速复苏和发展，形成了形成一个以专业银行为主体，中央银行为核心，各种银行和非银行金融机构并存的现代金融体系。

1992年十四大提出的社会主义市场经济体制为金融业的发展提供了更好的局面，金融营销从此快速发展，金融业尤其银行业竞争日趋激烈，国内银行市场被国有四大银行垄断格局被打破。

20加入wto之后，外资银行和券商纷纷进入国内金融市场，而且外资银行可在中国加入wto两年之内向国内企业提供人民币业务，5年后可以享受国民待遇，全面经营人民币业务。

由于外资金融机构有先进的国际金融交易经验、先进的管理模式、优质的服务等优势，使得金融营销大战越发激烈。

六、金融营销的主要策略

1、整合营销策略。

统一指令，令所有的和营销相关的部门统一协作，在产品、价格、渠道、促销等方面协调行动，以取得1+12的效果。

为此，金融机构一定要树立“大市场”观念，即不要被时空界限所限制，建立起滴水不漏的无死角服务机制。

2、新产品开发策略。

设法增多产品功能。

具体可采取仿效法、组合法和创新法等不同方法。

在这方面也应该借鉴国外银行成功经验。

为满足客户的新的需求和银行自身发展的需要，应注重产品的组合开发，以及服务的更新。

3、促销策略。

我国金融机构在促销策略运用上：一方面应加大投入，形成规模;另一方面则应把各种好的促销手段，把这一系列促销手段加以有机组合、统一策划、统一组织，以便收到良好的整体效果。

促销的主要策略有：一是广告促销;二是营销促进，国内外金融业常用的促销工具有有奖销售、赠品、配套优惠、免费服务、关系行销、联合促销等等;三是人员推销;四是公共宣传与公共关系。

4、品牌经理营销策略。

如何在保持金融机构整体形象、价值观念和企业文化的前提下，或者说在一个总品牌形象下，塑造品牌的各自特色，形成各自品牌的忠实消费群体，为金融机构赢得更为广阔的市场和生存空间，避免出现一个金融机构的品牌族群互相矛盾及冲突的尴尬局面。

七、金融网络营销策略

1、网络金融营销产品策略。

(2)新兴网上产品，主要是b2b、b2c等电子产品，即向顾客提供一个平台，可以同时了解多家金融机构账户的交易情况;(3)附属网上产品，指金融机构开发的信息技术产品中不仅满足自己需要，还可以为他人服务的产品，如身份验证、帮助小企业进入电子商务、出售软件、企业门户网站等。

2、网络金融营销定价策略。

(1)提供免费服务;(2)提供折扣或优惠服务;(3)捆绑式价格策略。

3、网络金融营销渠道策略。

主要包括渠道覆盖面的渠道支持。

网络营销渠道策略有：(1)短型/长型网络渠道策略;(2)专营型/兼营型网络渠道策略;(3)推拉型网络渠道策略。

4、网络营销促销策略。

(1)人员推销策略(通过网络获得顾客信息，有针对性的推销);(2)公共关系策略(重视信誉、重视信息交流);(3)广告;(4)对内促销策略(对金融机构分支机构和内部工作人员所进行的促销行为);(5)营业推广(为顾客提供配套优惠或者免费的服务，增加顾客忠诚度)。

八、我国金融营销现状和问题

1、金融营销的方式在深刻变革。

互联网支付、p2p网络借贷、众筹融资、基于互联网的基金销售，金融机构创新型互联网平台等网络金融营销方式已经日趋成熟。

电话营销、上门推销的方式已经不是最有效率的方式。

2、金融产品的种类越来越多。

金融市场竞争激烈但是可以称得上品牌的优质产品较少，导致众多金融机构模仿，金融产品数量庞杂，容易出现恶性竞争。

3、市场营销中以顾客需求为中心的营销观念还是没有广泛树立。

把营销看成推销的员工和管理层仍然占多数，而且金融机构并不注重整体营销，把营销归于营销部门的任务。

4、专业的市场营销人员在金融机构中任职比例小。

这主要是因为金融机构大多招聘金融、经济、会计类的应聘者。

市场营销人员没有得到应有的重视。

5、由于我国存贷款利率非市场化和大量的免费服务，价格在金融营销中并没有真正发挥应有的作用。

6、促销方式多，但是营销组合比较少，金融产品的广告起不到强调和记忆的作用，难以使客户形成品牌忠诚。

7、政府对金融业的监管越来越规范和灵活，但是还是很多金融机构处于法律边缘的灰色地带，时常会出现欺诈和损害社会利益的不法金融机构。

九、我国金融营销问题的应对措施

在金融营销中，银行业占了很大比重，在还保险证券等业务不是很发达的时候，银行在金融业中占据了绝对主导作用，就算是现在，金融业资产比重最大的也还是银行业。

所以，在这里以银行业为例进行阐述。

1、转变金融营销观念，以客户需求为导向，追求顾客满意最大化。

积极引入ci战略，重视客户的意见反馈，增强客户的忠诚度，实现银行的利润最大化。

2、营销方式更加的多样化、综合化、人性化、形成差异。

实施营销组合策略。

开展促销活动，注重关系营销，采用客户满意度指标、客户服务中心等先进的方式。

3、应用新技术，科技进步支撑了银行营销的发展。

主动采用现代科技成果，加快发展网上银行业务，使营销更加的灵活多变，营销受众面更加广阔。

4、进一步完善营销组织。

应该设立专门的市场营销部开展营销。

逐步成立以产品、地域、市场为基础的银行营销组织框架。

5、制定合理的定价策略，提高自身竞争力。

制定合理的价格，需要考虑金融产品的性质，产品的周期，产品的总成本和分销渠道等方面，而且需要根据客户的需求和政策进行及时的调整。

6、引进专业的营销人员。

给予营销部门足够的权力，并且制定绩效考核标准，适当通过提成等方式激励营销人员。

7、遵纪守法。

自主聘请专业的法律顾问来指导企业的日常运营，不打擦边球。

将金融机构的账目阳光化、透明化。

政府也要出台相关法律尽早规范金融营销行为。

十、我国金融营销发展趋势

1、转变营销观念，建立以客户需求为中心的营销理念。

这要求金融机构进行充分的客户调查，比如客户风险评估，了解客户的承担风险能力和追求多大的收益，以此为标准进行合理的产品购买建议。

并且在客户完成购买后，要进行跟踪调查，了解客户满意程度和对产品的改进意见。

2、选择细分市场，注重服务创新。

每一个金融机构力量都是有限的，就算是国有银行也是如此，所以挑选好目标客户群体是非常重要的，这关系到自己企业的金融产品是否能够最大化地转化为利益。

因为金融产品的差异性比较小，所以通过产品开发来取得差异性是高成本的，而且就算是能够开发出新的金融产品，也会被同行业的'机构效仿，又会带来很高的竞争压力。

所以，从服务入手谋求差异性是十分必要而且可行的。

在员工培训中，不只是强调员工的技能，还要让员工的服务更加贴心和人性化，这样的策略才会维系好客户的忠诚度。

3、走向全面营销。

营销不会再只是营销部门或者营销人员的工作，而是金融机构中所有人的任务，而且营销会渗透到全体员工的工作中去。

无论是与顾客面对面接触的客户经理，还是做战略规划的高层管理者，都需要把营销看作头等大事，即使不与客户接触，也可以通过网络和电话进行产品的营销。

营销的成果也会成为考核金融机构员工的重要标准。

4、金融营销与互联网联系更加紧密。

互联网在未来也许会成为金融营销最有效率的工具，它会使金融机构产生变革，也许会成立专门的网络营销部门，通过网络发布信息、广告，搜集广泛的客户意见，发售新的金融产品等等。

网络金融营销会为企业的宣传与销售节约成本，随着时间的发展，也许网络广告的受众面会慢慢的大过传统媒介，如电视、报纸报刊、杂志广播等。

到时候可以说，互联网营销做得好的金融机构，就是成功了的金融机构。

5、金融企业招聘主流为复合性人才。

由于金融业与营销和互联网的联系越来越紧密，那么企业内部的员工需要跟上时代的需求，一专多能，金融知识过关的前提下要掌握营销和互联网技巧，这样才能更好地完成自己的工作。

主要参考文献：

[1]王芳华，彭娟.金融营销.上海交通大学出版社.

[2]袁长军.银行营销学.中国金融出版社.

[3]冯娟娟.互联网金融背景下商业银行竞争策略研究[j].现代金融，.4.

金融利润与金融化【2】

[内容摘要]日益增加的金融利润已成为金融化的典型特征。

金融下乡活动方案篇十一

为切实落实《国务院办公厅印发关于切实解决老年人运用智能技术困难实施方案的通知》（国办发〔2020〕45号）和《中国人民银行办公厅关于提升老年人支付服务便利化程度的意见》（银办发〔2020〕183号）通知精神，帮助老年人跨越数字鸿沟，推进老年人金融服务便利化工作开展，特制定本方案。

为更好地为老年人提供更周全、更贴心、更直接的便利化综合金融服务，各部门要围绕践行金融为民初心，从现金管理、支付服务和普惠金融三方面入手，紧盯金融网点、水电气缴费大厅、医院、超市和行政服务大厅收费窗口等老年人日常的高频金融场景，打造线上线下一体化、贴合老年人需求的“助老适老”金融服务。让老年人搭上“数字快车”，在信息化、智能化社会发展中有更多获得感、幸福感、安全感。

辖内金融机构围绕“多方联动、分类施策、精准服务、资源共享、协同发展、互惠共赢”的工作方针，以政策为依据，以市场需求为指引，以规范的服务标准、运行机制和监督制度为支撑，通过传统服务与智能创新相结合，普适性金融服务与老年客户特殊需求相结合，线下柜面服务与线上渠道服务相结合等方式，有效地将各项暖心服务传递给更广泛的老年客户，从而不断提升金融服务质量与水平。

（一）资源整合，强化服务管理。即辖内金融机构应本着资源共享的工作方针，整合各类信息资源和服务平台，通过“金融助理+部门融合”的服务模式，拓展金融服务，提升服务质量。一是依托平台，开展精准服务。各金融机构可依托已设立的农村普惠金融服务点和现金示范区，开展农村地区老年人金融服务需求征集，并及时为农村地区老年人各群体提供精准金融服务。二是窗口前移，提供精心服务。有条件的金融机构可以入驻行政服务大厅、公积金管理中心等设立服务台，或派出金融业务指导员深入网点附近的医院、超市等指导帮助老年人办理相关金融业务。三是信息共享，开设全景服务。将传统金融服务资源与“互联网+”“大数据”结合，促进惠民政策和金融科技高度融合，实现资金流、信息流、服务流的有效整合，为各参与方提供精准、高效的金融服务，实现政府监管效能、市场发展效率与银行经营效益互惠共赢良好格局。

（二）健全制度，提升服务质量。辖内金融机构应在完善服务制度上“用功”，即针对农村地区老年人群体的特点，建立一套标准化老年人服务工作制度，细化助老适老服务要求，从制度层面压实主体责任，规范敬老爱老服务行为，提升服务质量。一是健全上门服务机制，在确保合规的前提下提供上门服务，打通金融服务的“最后一公里”，真正为老年客户解除后顾之忧。二是建立“绿色通道”制度。即要求各金融机构以提高金融服务便利度为目标，在各营业网点为年满60周岁以上老年人开设绿色通道优化服务窗口，指定专人提供“一对一”负责接待、引导、辅助、询问、办理等多个服务环节，确保各项精细化服务落到实处。三是优化助老服务。针对特殊群体，制定个性化特色上门服务项目和内容，组建上门服务机动分队，实现服务“最后一米”。

（三）完善设施，提升服务品质。各金融机构应在完善服务措施上“用心”，即根据老年客户的特点，一是配备完善设施。即各金融机构营业网点均要配备爱心座椅、老花镜、验钞机、雨伞、饮水机、医疗箱等便民设施，在雨雪天气及时铺放防滑垫，摆放小心地滑标识牌，加强人性化管理，提高老年人服务满意度。二是加快设施改造步伐。各金融机构应加快atm机、自助开卡机、手机银行、网上银行、普惠金融便民服务点机具等服务终端适老升级改造步伐，通过采取大字体显示、语音辅助引导和优化服务界面、增加转账风险提示等举措，消除老年人支付服务数字鸿沟，增加老年风险防范意识。三是完善便民设施功能。即将收集服务需求、受理“老年人优待证”、发放节日慰问品、受理城乡医保缴交等便民惠民服务加载至便民服务终端上，通过丰富农村便民服务点“助老适老”服务内涵，提升便民服务的深度、广度与温度。

（四）加大宣传，提升服务效果。各金融机构应在完善服务宣传上“用力”，针对目前多发的电信诈骗、网络诈骗、非法集资等情况，通过加大金融业务宣传，解锁多层次老年服务，为下一阶段开发老年人“能懂得，能辨别，能使用”数字金融服务搭建更广阔的平台。一是将营业网点作为金融知识宣传普及的主阵地，通过液晶电视、led显示屏滚动播放防范金融诈骗、集资洗钱危害等金融知识，柜台上摆放各类金融知识以及防诈骗手段宣传手册，形成浓厚的宣传氛围。二是以“3·15”金融消费权益日、6月“普及金融知识，守住‘钱袋子’”和9月“金融知识普及月”等活动为契机，深入乡镇、村、社区集市等人流密集区域，通过以案说法的方式，对老年客户进行面对面深入宣讲，提高老年人的金融防范意识，树立健康的金融投资理念。三是开设老年人金融知识课堂。即要求辖内各金融机构以轮值的方式，定期为老年人举办金融知识讲座，通过大讲堂方式增强老年人防诈、防骗能力，解决遇到的问题，帮助有能力、有条件、有意愿的老年人熟悉智能化服务，融入数字时代。

（一）加强组织领导，明确责任分工

各金融机构要高度重视“助老适老”金融服务工作，明确责任分工，层层抓好落实，确保各自网点对老年人金融服务要求落实到位、执行到位。要全面提升服务深度、广度和温度，坚持传统服务与智能创新相结合、普遍适用与分类推进相结合、线上服务和线下渠道相结合，让金融科技成果更好惠及包括老年人在内的广大人民群众。

（二）加强部门协作，实现互惠共赢

各金融机构应根据各自的业务特点，依托机构网点分布城乡、深入社区等优势，加大与政务、公共事业、医疗、商超等机构合作，开展老年人政务代办、医疗代办、健康讲座等服务，为老年人提供关爱、帮助的同时，进一步夯实巩固客源，互惠共赢。如，依托便民服务点开展国债下乡、保险理赔等业务。

（三）强化便民管理，提高服务水平

各金融机构应加强农村普惠金融服务点适老性工作管理，建立并落实定期服务工作机制。如，按月上门提供残旧钞换新和小额面值人民币补足和金融需求信息征集服务等，确保银行卡和现金受理渠道畅通，各项金融精准服务有效地落到实处。

（四）注重工作成效，纳入督促检查

各金融机构要将“适老助老”贯穿日常业务工作之中，夯实基础，努力创新，为创造县老年人使用智能技术无障碍良好环境奠定坚实基础。人民银行县支行将落实属地监管职责，把服务工作纳入对金融机构的“两管理两综合”考核。

（五）分类细化管理，强化责任落实

为确保助老适老工作有效地落到实处，中国人民银行县支行从组织管理、设施改造、宣传推广、服务成效等方面，对县金融机构助老适老工作开展情况进行考核评价，并根据考核结果评出a、b、c三个等级，年终将该指标作为金融机构当年文明单位创建成绩的重要参考依据，具体由县文明办负责实施。

金融下乡活动方案篇十二

一、策划目的：

本次策划主要针对金融产品展开营销，包括网上银行，小额贷款卡，和低碳信用卡四种金融产品。其目的在于扩大临汾邮政银行的社会影响力，提升市场地位，提高知名度，拓宽业务范围。

二、营销环境分析：

(一)、宏观环境分析：

1.政治环境。我国现阶段政治环境较稳定，没有出现严重的经济政治冲突、问题。国家的管理为我国居民保证了银行的信誉，使我国居民更放心地参与网上银行的交易活动，支付宝卡通也有了更广泛的发行空间;我国大力支持创新创业，这为小额贷款卡的发展提供了一个良好的条件。

2.自然环境。人类活动在经济发展的同时也给自然环境带来了很大的负担。二氧化碳的大量排放造成的温室效应，使人们更加关注环保问题。为贯彻科学发展观,坚持走“可持续发展”道路，用低碳信用卡为客户建立“个人绿色档案”，这是一个有效的节能减排方法。

3.经济环境。目前，世界整体经济形势仍是较严峻的，国际金融危机对世界经济的增长造成巨大威胁，中国的经济也有着重大阻力。但是，国内的宏观经济是呈稳定增长趋势的，资本市场不断发展及居民消费结构和理财观念的转变带来良好契机，政府对银行的支持依然强劲。网上交易、鼓励创业，这些都对我国经济的发展起了很大的推动作用。

4.竞争环境。我国加入世贸组织之后，随着国际银行巨头的涌入，如花旗、汇丰等全球知名的大银行集团都已经在中国开设了分支机构，他们具有良好的信誉、优质的服务，这对国内的一些银行造成相当的压力。我们的银行业必须开辟新的发展空间，因而在此时我们开始了网上银行，小额贷款卡，低碳信用卡的发展之路。

5.人口环境：20--年--月--日，中国互联网络信息中心(cnnic)发布《第29次中国互联网络发展状况统计报告》。报告显示，截至12月底，中国网民规模突破5亿，达到5.13亿，全年新增网民5580万报告显示，中国手机网民规模达到3.56亿，同比增长17.5%。随着网络的普及和广泛应用,网上银行、支付宝卡通这样的新兴交易平台，会得到更多人的青睐。另外，人口问题，也使得就业困难的问题更加严峻，创业的人会越来越多，小额贷款能更加体现其优势性。

(二)金融产品swort分析

1.优势

(1)信息优势。邮政银行地处临汾，由于长期服务本地市场，邮政银行与地方政府和客户关系密切，对辖区内经济、社会等情况比较熟悉具有较好的环境以及市场优势。

(2)政策优势。政府应建设新农村的要求，加大对农村的投入和政策优惠。银银行以支持“三农”和地方经济发展为己任，原则明确，市场目标明确，在本地易得到政府的支持。

(3)环境优势。临汾市持续高速的经济增长，环境及城市化进程的推进。

(4)自身优势。改革开放以来,我国金融业发展很快。在整个金融机构组织体系中,中小型银行是发展最为迅速、活力的一个群体,它们以特有的生机与活力,活跃于经济领域,其作用不容小觑。中小型银行业务规模发展的快，经济效益良好，经营范围逐渐扩大这是企业自身的发展优势。

2.劣势

(1)知名度。大量的走访、问卷、电话等形式的调查表明，广大市民、中小企

业对邮政银行了解甚少;规模不大，便捷性差，也会导致邮政银行不能成为首选。

(2)认知度。临汾邮政银行于3月正式开业，市场对其认知度很低，与四大国有银行相比竞争力处于下风。很多市民对临汾邮政银行的认知只是达到“农村合作信用社”的水平，对于从“邮政储蓄”到“商业银行”的转型并不了解。

(3)形式。业务领域狭窄，产品创新能力差，无法为客户量身定做出个性化、差异化的产品，没有及时更新新颖地吸引顾客的业务。

(4)员工水平。经过与其他银行对比，临汾邮政银行员工整体综合素质不高，专业化水平相对较弱。

(5)服务水平。缺乏有效的营销服务体系，售后服务不到位。

3.机遇.

(1).在产品的推广及服务方面加大力度宣传，拓宽市场份额。如可在学校，娱乐及公共场所进行现场的互动宣传，使得更多的人了解并接触到相关的金融产品。

(2).政策壁垒的破冰,使农村中小金融机构获得了巨大的发展空间。

(3)世界生态环境日益恶化，发展低碳经济已成为全球共识，开展碳交易正是人们利用市场机制引领低碳经济发展的必由之路。在低碳经济背景下，中国商业银行应积极应对，正视经济转型所带来的机遇与挑战，不断推动金融产品创新，积极参与中国碳交易市场构建，逐步建立健全低碳金融体系，迎接未来世界低碳经济新格局的挑战。

4).近些年，中国银行业取得了飞速的发展，在经济全球化形势下，中国银行业面临着巨大的机遇：宏观调控给商业银行经营带来的机遇;经济发展模式的变化对商业银行带来的机遇;另外，很多商业银行把房地产开发贷款、按揭贷款作为主要投资方向，商业银行要在企业发展模式变化的过程中，不断寻找新的核心客户，这其中可能有经营新材料、新能源的，这些产业将来会有更好的前景。

4.威胁

(1).世界金融危机的影响下，世界经济尚未走出低谷。

(2).外资银行的进入，众多新成立的中小银行是市场竞争更加激烈

(3).受部分地方现行政策的约束，向其他地区进行扩张受到限制

金融主题营销活动方案

金融下乡活动方案篇十三

一、常见的消费金融形式

结合目前中国的消费金融发展现状，垂直化发展将是未来的又一重要趋势。垂直化包括两个维度的垂直化，即行业垂直化和用户层级垂直化。

发达国家社会信用体系建设主要有两种模式：一是以美国为代表的信用中介机构为主导的模式；二是以欧洲为代表的以政府和中央银行为主导的模式。

1、美国模式。以美国为代表的"信用中介机构为主导"的模式，完全依靠市场经济的法则和信用管理行业的自我管理来运作，政府仅负责提供立法支持和监管信用管理体系的运转。在这种运作模式中，信用中介机构发挥主要的作用，其运作的核心是经济利益。

2、欧洲模式。以欧洲为代表的"政府和中央银行为主导"的模式，是政府通过建立公共的征信机构，强制性地要求企业和个人向这些机构提供信用数据，并通过立法保证这些数据的真实性。在这种模式中政府起主导作用，其建设的效率比较高。

未来，互联网消费金融的授信速度和方式都将让小额分期贷款变得立竿见影，消费金融的用户群和场景也将会是正无穷。为了将金融授信、信贷业务流程和消费场景打通，神州融与全球最大征信局experian和阿里金融云联合发布了专门针对小微金融机构的大数据风控平台，利用流程引擎驱动、以决策引擎代替纯人工作业判断模式，实现快速、高效流转和自动决策的小微金融业务审批处理，并通过一站式整合电商平台和征信机构等3000+维度的信息数据，以及对接多家评分建模机构等，依据不同维度不同种类建立的风险控制模型，帮助其实现量化风控管理和对接互联网电商、第三方支付等各种消费场景，为发展消费金融业务的小微金融机构提供一站式的服务支持。

金融下乡活动方案篇十四

本章方案着重于为xxx公司（以下简称总公司）提供融资服务。我行前身为“中国人民银行”，主要业务范围是为国家建设提供项目贷款。房地产类贷款是我行的传统业务，长期的专业银行经验使我行在房地产类融资服务及全方位金融服务方面，拥有无可比拟的专业及人才优势，可以最大限度地为客户提供全方位的金融服务。

此次组合推介银行信贷产品，将满足客户融资需求，最大限度的降低客户财务成本，尤其是对于总公司的购房贷款项目，我行为其制定了全面的融资方案，并将随着购房项目的发展而不断给予全方位的服务。

鉴于总公司良好的资信和收入水平，根据我行的相关规章制度，我行意向性对总公司提供本、外币综合授信额度xxx亿元，包括固定资产贷款、流动资金贷款、单位购房贷款、循环额度借款、法人账户透支、进出口贸易融资、银行承兑、票据贴现、保理业务等信贷产品。各类信贷产品（固定资产贷款除外）在总额度有效期内可以循环使用。

（一）单位购房项目融资

在总公司单位购房项目中，我行可根据项目不同阶段的不同需求提供不同的金融服务。

1、项目投资前期

在项目投资前期立项阶段，我行可提供贷款意向书，在项目可行性研究报批阶段，我行可提供贷款承诺书，在总公司的购房项目可行性研究报告获得批准后，我行可提供单位购房贷款等信贷产品支持。

2、项目投资期

在项目投资期的设计施工阶段，我行可利用独有的工程造价咨询优势，为总公司拟投资项目建设全过程的咨询服务，包括：可行性研究、编制投资估算、招标代理、编制工程量清单、编制标底、审核工程结算等。

3、项目投资完成期

在项目投入使用后，我行可根据总公司资金盈余情况，结合贷款偿还计划，合理安排单位购房贷款回收工作，并结合总公司的经营特点，提供流动资金贷款、循环额度借款、银行承兑业务等其他短期融资产品。

（二）境内专用设备采购融资方案

并可以在谈判时适度压低卖方价格；另一方面，也为卖方提供了便捷的融资方式，可以加快其资金回笼的速度，进一步提高与总公司合作的忠诚度。

（三）经营周转类融资方案

如果总公司在日常经营中出现短期资金缺口，我行可为总公司提供短期融资产品，满足总公司临时资金需要。

1、循环额度借款

循环额度借款是我行为高端客户提供的人民币信贷业务产品，在循环额度有效期内，借款人可以对借款额度循环使用，单笔借款期限可以自由商定，且不必每次都签订新的借款合同，简化了贷款程序，有效地保证了用款效率和灵活性。

2、法人账户透支

法人账户透支是我行为高端客户提供的人民币信贷产品，该产品最大的特点是手续方便快捷，对于总公司弥补频繁发生的、金额不大、期限不长的资金缺口非常有利。我行是国内第一家得到人民银行批准开办法人账户透支业务的商业银行，拥有规范的管理体制和健全的内控措施。

（四）中期票据、短期融资券服务

（五）其他金融服务

1、委托贷款

我行委托贷款是指由委托人提供资金并承担全部贷款风险，我行作为受托人根据委托人确定的贷款对象、用途、金额、期限、利率等代为发放、监督使用并协助回收的贷款。委托贷款可以实现委托方对资金管理的需要，它利用银行现有网络以及银行发放委托贷款的合法资格，控制企业内部的资金流向，调剂企业内部的资金余缺，帮助企业降低融资成本，实现直接融资。

2、银行保函

保函是xxx银行根据申请人的请求，以出具保函的形式，向申请人债权人承诺，当申请人不履行其债务时，由xxx银行按照约定履行债务或承担责任的一项业务。

xxx银行将根据总公司需求办理包括投标保函、履约保函、预收（付）款退款保函、付款保函、工程维修保函等各类银行保函，为项目提供有力的信誉保障。

3、信贷证明

信贷证明是银行根据申请人的要求，以出具《银行信贷证明书》的形式，向招标人承诺，当申请人在中标后，在中标项目施工过程中，满足申请人在《银行信贷证明书》项下承诺限额内用于该项目正常、合理信用需求的一种贷款意向性承诺。

金融下乡活动方案篇十五

xx年，我区广大文化、科技、卫生、法律、计生工作者，坚持“三贴近”，深入基层，服务群众，做了大量的工作，取得了良好的效果，为进一步引深“三下乡”活动，根据中央、省、市有关精神，结合我区实际，现制定方案如下：

一、指导思想

以邓小平理论和“xxxx”重要思想为指针，全面贯彻落实科学发展观，认真宣传贯彻xx届六中全会和省、市第九次党代会精神，坚持“三贴近”，紧(请帮助宣传好范文 )紧围绕推进社会主义和谐社会和新农村建设的中心任务，把工作落实到帮助农民转变观念、发展生产，增加收入上，落实到培育有文化、懂技术，会经营的新型农民上，落实到满足农民群众日益增长的物质文化需求上，拓宽服务渠道，注重基础建设，增强实际效果，为加快我区农村经济社会发展，为区委、区政府提出的“效益、活力、绿色、和谐新郊区”的奋斗目标做出贡献。

二、活动内容

xx年，我区“三下乡”活动的思路是：要在广泛开展下乡为民服务，做好面上工作的基础上，集中人力、物力、财力，乡镇互动，部门联动，形成合力，层层抓试点、搞示范，每个乡、镇搞一个示范村，因地制宜建设7个具有特色的“三下乡”活动综合示范村，以点带面推进全区新农村建设的开展，主要活动是：

文化下乡

2、开展文化室创建活动。在以往农村活动室建设的基础上，结合新农村建设的实际，区、乡镇两级共同新建6所高质量的文化活动室。每个文化活动室都要选配一定数量的农村实用的图书，并要配备电脑。要规范农村文化活动室管理，制定图书报刊等杂志订阅制度，组织农村青年开展读书竞赛活动，让现有的文化资源发挥应有作用。由区文明办、区文体局、团区委负责。

3、开展优秀电影进农村活动。继续实施“2131”工程，选择一百部优秀影片，深入到山庄、村寨开展巡回放映活动，让每个村，每个月都能放映一场电影。由区文体局负责。

4、开展“文明生态村”建设活动。在农村深入开展文明创建活动，每个乡、镇重点选择1——2个村实施改水改厕，推广沼气，治理村容、村貌，改善农村生产生活环境。由区农业局、区文明办、区爱卫会负责。

5、开展“民主法制村”创建活动。结合公民“五五”普法教育，每个乡、镇要选择1——2个具有代表性的村，实行“民主管理、依法治村”，开展公民维权和法律知识普及教育，培训100名农村法律骨干，选树100个学法用法示范户，在农村营造一个民主和谐、团结向上的良好文化氛围。由区司法局、区妇联负责。

科技下乡

1、建立科技示范村。利用今冬明春农闲时间，组织区、乡镇两级科技人员到农村开展农民科技大培训。在普及科技知识的基础上，再建立10个不同类型的科技示范村。由区科技局、区科协、区农业局、区畜牧局等有关部门负责。

2、建立农业产业示范村。组织科技人员深入农村调查研究，在全区选择7个

3、开展农村科技致富能手宣讲活动。根据农村产业化发展的需求，在全区农村选拔10多名不同类型的致富典型，通过巡回演讲，媒体宣传等多种渠道，向群众传授致富经验，引导群众加快生产发展步伐，提高生产效益。由区科技局、区科协、区广电中心，区新闻中心负责。

卫生下乡

1、建立长年定点定期义诊服务点。结合我区医疗资源的实际情况，每个乡镇要选择1——2个定点村组织区、乡镇两级医疗单位的医护人员和专家，深入到点上定期上门为群众看病。由区卫生局、区疾病防控中心负责。

2、实施帮扶创建工程。在全区新建设或帮扶6所（每个乡、镇一所）设施基本齐全，能够正常开展诊断治疗的村级卫生所。由区卫生局负责。

3、建立农村计生服务点。组织计生人员到农村，特别是偏远山区，为妇女开展节育手术和健康普查，宣传保健知识和优生优育知识。检查人数不少于1000人。由区计生局、区妇联负责。

此外区教育局、团区委要利用寒暑假组织大中专学生和青少年志愿者，开展农村社会实践服务活动，丰富和活跃农村文化生活。

三、活动步骤

1、今冬明春服务活动。在春节、元宵节期间，利用集镇庙会等场所和春耕准备阶段开展服务活动，兴起下乡服务高潮。

2、夏季服务活动。突出开展饭场、院场、广场“三场文化”活动，大中专学生及青年志愿者社会实践活动，农村生产过程中的技术指导服务，夏季疾病防治宣传活动等，使“三下乡”活动再次兴起高潮。

四、活动要求

xx年“三下乡”活动是在全区人民奋力推进“效益、活力、绿色、和谐新郊区”，全区经济社会健康快速发展的新形势下开展的，是在以往“三下乡”活动取得较好成绩的基础上开展的。因此开展好xx年“三下乡”活动要高标准，严要求，抓好落实，抓出新成效。

一是精心组织，科学安排。各有关部门要根据本方案要求，结合各自的实际，认真研究制定一个切实可行的活动方案，细化任务，明确职责，使活动有计划，按步骤扎扎实实地开展起来。在选择下乡服务点时，要参照新农村示范村建设规划，有针对性地选择具有代表性的村开展工作，做到各部门的服务点相对集中一致。每个乡镇要选择1个村开展“三下乡”综合示范服务活动。方案确定后，于xx年元月30日前报区“三下乡”活动领导组办公室（区委宣传部宣传科）。

二是因地制宜，统筹兼顾。各部门要把“三下乡”活动列入工作的重要议事日程，做到集中下乡与经常性下乡相结合，面上的服务与点的扶持相结合，下乡服务与宣传贯彻xx届六中全会和省、市第九次党代会精神相结合；
下乡服务为群众办实事相结事，下乡服务与宣传贯彻xx届六中全会相结合，下乡服务与本部门的业务工作结合，多层次，全方位，立体式开展工作，努力创新 “三下乡”活动方法和途径，使“三下乡”活动取得更大更好的效果。

三是讲求质量，注重效果。“三下乡”要在树典型，出成果，搞示范上下功夫；
要在帮助制定新农村建设规划，引导和支持发展农业化上下功夫；
要在解决群众生产和生活中存在的突出问题上下功夫。通过扎实而有效的工作，推动我区新农村建设工作的开展。

五、组织领导

为加强对全区“三下乡”活动的组织领导，成立长治市郊区“三下乡”活动领导小组：

【范例】

为了进一步提升农村医疗卫生

一、指导思想

以邓小平理论和“xxxx”重要思想为指导，全面贯彻落实科学发展观，围绕社会主义新农村建设新目标，开展以“送健康、送知识、送服务”为主题的文化科技卫生“三下乡”活动，认真宣传党的惠民政策，宣传农村常见病、多发病以及传染病防治知识，在大力传播医药卫生知识上下工夫，及时把党和政府的温暖送进千家万户。

二、组织机构

为加强对卫生科技“三下乡”活动的组织领导，卫生局成立卫生“三下乡”活动领导小组：

组 长：王耀林

副组长：王文成

领导小组下设办公室，办公室设在医政股，由医政股负责卫生“三下乡”活动的日常工作。

三、活动内容

（一）政策及相关健康知识的宣传

1、结合当前新型农村合作医疗制度、降消项目的实施，宣传好党的惠民政策。

2、以农村常见病、多发病和传染病、地方病预防知识为重点，宣传疾病防治知识。

3、从农村庭院室内环境卫生、食品卫生方面入手，大力宣传有关预防疾病的健康知识。

（二）组织开展义诊及健康检查 由县医院、县妇保站专业技术人员组成医疗小分队，到各乡镇卫生院开展义诊和健康检查咨询活动。

四、参与单位

县医院，县妇保站，县疾控中心、县合疗办

五、活动安排：

活动从3月1日开始至20日结束。八个乡镇，每个乡镇利用１—２天时间，开展健康知识宣传和义诊活动（具体时间另行通知）。

六、活动要求

1、各参与的医疗单位要认真负责，精心组织, 要利用发放资料、咨询讲解、赠送药品等形式，不折不扣的将群众需要的健康知识带给全县广大人民群众，解决群众实际困难，坚决不搞形式，要确保活动取得实实在在的效果。

３、各乡镇卫生院要积极做好“三下乡”活动的广泛宣传、群众的组织工作，选择好服务场所、力争将活动宣传到每一户人家，做到家喻户晓。

金融下乡活动方案篇十六

一、策划目的：

本次策划主要针对基金产品展开营销，其主要目的在于增加我们公司的经济效益，扩大基金市场中客户占有份额，同时建立企业内部文化及品牌形象，发展潜在客户。

我们将对自身基金产品进行营销推广的同时，对公司内部专业人员的专业性水平，服务性水平进行提高，你满足广大投资者的不同需求。

二、营销环境分析：

1、中国资本市场已经告别了暴利与投机时代，即将进入健康的投资时代;随着法律法规的不断完善，监管力量的加强，为证券公司的运作创造出良好的外部环境，并推动基金业的迅速发展。随着基金规模日益扩大，对市场的影响也日益重要，逐渐成为证券市场中不可忽视的重要的机构投资者。

2、资者正是我国目前的政策选择。数据显示，目前受中国证监会监管的证券投资基金市值总和已接近800亿元，相当于沪、深两市流通市值的7%左右。

3、证券投资基金是理想的个人理财工具，收益率较高，而个人投资者在收集信息、把握行情及资金实力等方面有先天劣势，自我保护能力不足，这决定了他们的投资结果必然是亏多赢少，这是多年来的实践所证明了的。所以，越来越多的人选择在证券公司开立基金账户。

4、基金品种的日益多样化，投资风格的逐渐凸现，为证券公司带来了越来越大的代销空间。从第一批以平衡型为主的基金发展至今，已出现成长型、价值型、复合型等不同风格类型的基金，尤其是随着开放式基金的逐步推出，基金风格类型更为鲜明，为投资者提供了多方位的投资选择。

5、面对加入世贸组织后的竞争格局，基金管理公司开展广泛的对外合作，学习先进的管理与技术经验，推动基金产品与运营的创新为中国加入国际金融市场竞争奠定了基础。作为基金代销机构的证券公司，选择证券投资基金已是大势所趋。

金融下乡活动方案篇十七

20xx年即将逝去，为展现企业日新月异、蓬勃发展的良好风貌，增进友谊、增强凝聚力，企业决定于20xx年1月18日举办20xx年度总结表彰暨20xx年迎新年会，以此来答谢各位职工一年来辛勤的工作付出与默默付出。

20xx年度总结表彰暨20xx年迎新年会

(1)年会策划及准备期(20xx年11月5日至11月30日)：

本阶段主要完成年会方案策划、通知发布、节目收集。

(2)年会协调及进展期(20xx年12月1日至12月31日)：

本阶段主要完成节目安排表、音响确定、物品购买。

(3)年会倒计时期(20xx年1月17日)：

本阶段主要完成礼仪小姐、主持人、节目单等全过程确定。

(4)年会正式演出时间：20xx年1月18日13：00至21：00

(1)对20xx年企业发展成绩总结，以及制定20xx年企业总体规划，包括新年度计划、方向、目标等。

(2)加强职工之间的交流，增强团队协助的意识，提升企业的综合竞争能力。

(3)表彰优秀，通过奖励方式，调动职工积极性，鼓励大家在新的一年，工作付出都有出色的表现。

(4)丰富职工生活，答谢全体职工一年以来付出的辛勤努力。

(5)让职工充分的展现自我，在年会的'过程中认知自我及对企业大家庭的认同感。

(6)加强领导与职工之间的互动，让我们在同一舞台共同交流、联欢。

企业全体人员，约200人左右。

1、歌曲类：

(1)喜庆、祥和、热烈的歌曲;

(2)青春、阳光、健康、向上;

(3)与以上主题相关的原创歌曲。

2、舞蹈类：

(1)积极向上、寓意深刻的艺术性舞蹈;

(2)具有高科技时代气息的创意性舞蹈。

(3)喜闻乐见的街舞、现代舞、健美操、武术等;

(4)相关歌曲的伴舞。

3、曲艺类：

(1)喜庆、热闹反映生活的的相声、小品;

(2)经典的传统曲艺类节目(戏曲、话剧、评书等);

(3)其它类型的曲艺节目(乐器类)。

4、每个部门所报节目不限;

5、提倡跨部门组合报名;

1.参会人员入场

2.主持人宣布年会开始

3.总经理、董事长、讲话;对年终做总结、表彰职工

4.表彰：各部门负责人做度工作付出总结与计划、对优秀职工予以表彰、为优秀职工发奖

5.优秀职工发言

6.联欢会节目表演

7.互动小游戏

8.闭幕词

注意事项：

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