文化多样性是社会进步的重要标志，我们应该尊重和欣赏不同文化之间的差异。适当引用相关的理论和研究，增加可信度和权威性。以下是一些优秀的总结论文，供大家对照学习、参考和借鉴。
外贸业务员毕业论文篇一
姓 名: 杨女士 性 别: 女
婚姻状况: 未婚 民 族: 汉族
户 籍: 广东-揭阳 年 龄: 24
现所在地: 广东-佛山 身 高: 165cm
希望地区: 广东-佛山
希望岗位: 贸易类-外贸专员/助理
贸易类-国际业务员
贸易类-外销员
销售类-人员-业务员
销售类-人员-销售代表
寻求职位: 外贸业务员
20xx-09 ~ 20xx-xx 江门职业技术学院 商务英语 大专
**公司 (20xx-05 ~ 至今)
公司性质: 私营企业 行业类别: 家具、家电、工艺品、玩具
担任职位: 外贸业务员 岗位类别: 国际业务员
1. 负责公司新的外贸业务开拓，负责维护老客户。
2. 负责通过国内展会 以及 电子商务网站平台 开发新客户。
3. 整理客户资料，联系客户，对客户的询盘进行回盘。
4. 根据销售目标制定计划及执行方案并付诸实施。
5. 负责跟进货物的生产情况，联系工厂，协调好工厂与客户之间的联系。
6. 负责租船订舱，安排货物及时出运。
7.. 负责对账和及时催收货款。
8. 负责缮制并将提单正本，原产地证，发票，装箱单及时交给客户清关。
9. 汇报客户销售情况以及对于市场的销售方针提出建设性意见汇报给上级。
离职原因: 寻求更广阔的发展空间
**公司 (2xx-01 ~ 20xx-05)
公司性质: 民营企业 行业类别: 汽车、摩托车及零配件
担任职位: 外贸业务员 岗位类别: 外贸专员/助理
工作描述:
一.主要工作如下:
1. 负责公司外贸业务的开拓。
2. 负责通过国内外展会 以及 电子商务网站平台 开发新客户
3. 整理客户资料，联系客户，对客户的询盘进行回盘
4. 根据销售目标制定计划及执行方案并付诸实施
5. 负责与到公司参观的客户洽谈生意
6. 负责不定期到国外拜访客户，深入销售第一市场获取信息，并把客户销售情况以及对于市场的销售方针提出建设性意见汇报给上级。
7. 在职期间多次参加广交会，能独立准备展会相关资料，参与布展，与客户商讨订单事宜，并促使客户下订单。并于20xx年底与同事飞往墨西哥参加展会，并且拜访客户，为公司取得一定量的订单。
1. 跟踪订单的生产进度，并及时检查生产产品是否符合客户要求，按时安排产品的发货
2. 负责对账和催收货款
3. 负责客户样品的申请，发放，统计
4. 将提单正本，原产地证，发票，装箱单及时寄给客户清关
5. 组织客户投诉或退货的处理，并将结果反馈给公司或客户
6. 准备国内和国外的展会资料，联系展览公司，全程参与公司国内和国外的布展。
离职原因: 寻求更广阔的发展空间
专业职称: 商务英语
计算机水平: 全国计算机等级考试一级
计算机详细技能: 能熟悉进行电脑的windows操作系统的操作
能熟练的操作word，powerpoint，excel等办公软件
1. 良好的沟通能力，能够熟练与外商沟通，并且独立完成接单，跟单工作。
2. 参加过多届展会，包括代表公司赴国外举办展会，开发了一定的客户群(包括国内外)
3. 熟悉外贸进出口流程
普通话: 流利 粤语: 流利
英语水平: 英语专业 cet-6 口语流利
英语: 熟练
1. 良好的沟通能力，能够熟练与外商沟通，并且独立完成接单，跟单工作。
2. 参加过多届展会，包括代表公司赴国外举办展会，开发了一定的客户群(包括国内外)
3. 熟悉外贸进出口流程
其他要求:
自我评价
:1. 良好的沟通能力，能够熟练与外商沟通，并且独立完成接单，跟单工作。
2. 参加过多届展会，包括代表公司赴国外举办展会，开发了一定的客户群(包括国内外)
3. 熟悉外贸进出口流程
流畅的语言不仅可使简历的整体书写观赏性有所提高，它更可帮助招聘方深刻了解求职者所表述话语的寓意，很多求职者在书写简历时正是因未能注意招聘方的阅读感受，所以他们制作出来的简历乍一看非常丰富，但阅读者若对其细细观察，则不知从何看起，甚至勉强阅读后还是无法得知求职者在叙述什么?这种语无伦次的表述是招聘方最为厌烦的一种简历，所以求职者若想体现出简历的人性化，千万不可采用这一种方式制作简历。
过多客套虚伪的话不仅不能受到招聘方的青睐，反而会起到适得其反的效果，因招聘方在挑选员工时只需要那种个人能力强且具备充足工作经验的人才。故而以人性化的简历制作来考虑，怎样以最快捷直白的方式打动招聘方也非常重要。
这里求职者可开篇直入主题式的将自身的能力进行一番介绍，继而以最直接的方式叙述自身优势，继而向招聘方推销自己，但这种简历内容一定要突出化，且在推销一定要以个人能力为前提下进行的，这样才可对招聘方带来最有效的冲击力。
外贸业务员毕业论文篇二
姓名： 毛先生
年龄： 25 岁
民族： 汉族
国籍： 中国
目前所在地： 广州
户口所在地： 湖南
身材： 175 cm62 kg
婚姻状况： 未婚
求职意向
人才类型： 普通求职
应聘职位： 市场销售/营销类：业务员、市场销售/营销类、销售工程师：
工作年限： 2 职称： 无职称
求职类型： 全职
可到职日期： 一个星期
月薪要求： 20xx—3500
希望工作地区： 广州
工作经历
公司名称： 广州纽威光电科技 20xx-03 ～ 20xx-08
公司性质： 私营企业
所属行业： 电器，电子，通信设备
担任职务： 业务员
工作描述： 主要从事汽车电子产品hid安定器，氙汽灯等配件的区域销售工作.主要通过区域内的出差去寻找潜在市场客户,并辅助以网络销售,通过阿里巴巴,慧聪网等各种网络平台寻找潜在客户.
公司名称： 深圳裕志货运代理有限公司 20xx-07 ～ 20xx-03
公司性质： 私营企业
所属行业： 交通运输
担任职务： 业务员
工作描述： 主要从事国内,国际货物运输,通过电话,网络等资源寻找目标客户,通过筛选找到潜在客户,以各种形式的沟通方式与客户建立良好的关系,通过拜访进一步加深客户的信任感,以达到合作之目的.
外贸业务员毕业论文篇三
1、 客户开发职责：通过各种资源和渠道开发新客户，寻找订单资源。
2、 客户关系维护方面：及时提交客户要求的调查问题和表格，就突发问题和质量交期问题和客户沟通和交流。
3、业务工作的开展职责：负责与客户交流，收集业务的相关信息，了解客户的要求，并做好记录，负责公司产品包装及市场推广;负责客户前期授信的协助调查。
4、 负责产品报价工作的进行：负责公司相关产品的价格调查和核算工作;负责对外报价与公司内部价格的协调工作。
5、 面辅料跟踪和统计：跟踪面辅料的订购和到料情况，订单完成后面辅料的收集和整理工作。
6、 订单进度跟踪：了解业务组各个业务员的订单订购、生产和走货情况。
7、业务员考察培训：通过定期和不定期的考察了解业务员的工作能力和工作状态，进行有针对性的或者是专题性的业务培训，以提高业务员的能力和业务水平和知识。
8、 本部门业务工作计划的制定和推进：制定准确的业务发展计划和指标，并通过自身管理和领导工作的开展来确保工作计划的顺利开展和落实。
外贸业务员毕业论文篇四
外贸工作千头万绪，做为主心骨的业务人员，只有清晰地了解自己的工作内容，认识工作职责，才能更好地完成工作。针对外贸业务人员日常工作，总结出以下方面。
一、业务人员在国外采购商的询价，做出产品报价前，应了解客户基本信息，包括是否终端客户、年采购能力、消费区域，以及产品的用途、规格及质量要求，我公司是否能够生产等。这项工作，随着外贸管理软件的研发应用，信息化工具的不断完善，已经能够自动化统计显示。在富通天下、畅想等外贸管理软件中，都具备这样的功能，相对富通天下在这个功能挖掘得更深一些，做得更成熟一些。
二、对于外商的邮件、传真，原则上在24小时内答复；特殊情况需要延期的，应及时向外商解释及大概需要的时间。外贸业务员工作繁杂，询盘邮件众多，难免有遗忘的时候。但是随着富通天下等外贸管理软件功能不断完善，系统能自动提醒业务人员：哪些邮件未回复？哪些邮件已经多时未跟踪？这很好地起到了一个提示的作用。
三、对于外商的产品报价，原则上按照公司财务部门经核算后的价格表（外销）执行；公司财务部门根据市场状况及生产成本，定期进行核算，对产品价格进行调整。
四、对于c&f及cif报价，需要我方办理运输、保险的或需要进行法定检验的等事项，业务人员应事先联系相关中介机构进行确定，选择中介机构应考虑业务熟练、服务效率高及收费合理。
五、对于外商的寄样要求，原则上要求到付；对于样品数额较大，原则上对方承担成本费用。在正式定单后，可以扣除成本及寄样费用。特殊情况，如关系比较好的老客户，我方可以预付并免收样品，报部门经理批准后执行。费用较大的，可报总经理批准后执行。
六、原则上，公司在收到外商的全部货款、部分定金及信用证经复核无误后，开始安排生产计划，组织货源，进行生产。七、在定单生产阶段，业务人员应到生产车间会同生产主管对产品生产进行监督、检查，发现问题及时解决；或由部门经理协调解决，或部门经理上报总经理解决。严格把握产品的规格、质量、包装、生产时间符合同外商的约定。
八、对于c&f、cif价格条款的，业务人员应在生产结束前一周，安排好货代，确定定舱事宜；一般在船期前二日，安排装柜、运输。
九、需要委托中介机构进行报关、商品法定检验、保险的，业务人员应及时准备相关资料交中介机构办理；办理过程中，业务人员可以协助。十、收汇方式为信用证的，业务人员必须细心操作，谨慎处理，注意单证的一致性，做到安全收汇。
十四、全部收汇后，业务人员请对相关资料进行整理，将相关单据较财务部门及时外汇局、税务局办理核销、退税。并注意对外商的售后服务，进行跟踪，以建立长期的可信赖合作伙伴关系。
二．现有客户维护和新客户开发：
1.现有客户关系维护
1、处理好定单和索赔问题，保证交货期和产品质量，协调与客户之间的关系
2、适时对重点客户制定相应的促销和优惠政策，并提供一定程度的广宣支持，塑造良好的企业和品牌形象。
3、在国外的重要节假日里，需发送电子贺卡以示问候。
4、及时向客户提供我司最新产品信息和产品目录。
2.新客户开发通过展会、注册每个国家当地的b2b网站或者search软件进行对有关公司进行查找、走访市场及其他途径努力开拓市场，寻找新的客源。不断开发有潜力的客户。
三．其他相关职责：
1.外事接待
2.建立客户档案，产品档案，质量信息反馈表和制定出口货物统计台帐。并对每笔定单的技术状态表、形式销售合同及附件进行备份，以备查用。
3.留意市场动态并收集相关产品和市场信息，统计、整理、归档。
4.提交月/季度报表和年度总结。
5.注意不断提高业务员自身知识和素养。
外贸业务员毕业论文篇五
姓名：xxx
性别：女
目前所在：天河区
年龄：24
户口所在：海南
婚姻状况：未婚
民族：汉
身高：155cm
人才类型：普通求职
应聘职位：外贸跟单、外贸员
工作年限：2职称：无职称
求职类型：全职可到职日期：随时
台湾亚壮科技有限公司起止年月：20xx—03～20xx—09
公司性质：外商独资所属行业：电子技术/半导体/集成电路
担任职位：外贸业务跟单
工作描述：
1、对各种led产品进行市场调查，熟悉和了解led产品；
2、根据公司提供的客户信息，每天跟进客户，及时地和客户沟通，回复询盘，报价等；
3、熟练操作网络平台，开发新客户。
离职原因：
三品家具厂起止年月：20xx—08～20xx—03
公司性质：私营企业所属行业：家具/家电/工艺品/玩具/珠宝
担任职位：外贸跟单
工作描述：
3、多次参展经验，在展会上，能够做到和客户无障碍地沟通交流，成功地接到订单。
离职原因：
毕业院校：中央民族大学
最高学历：本科
毕业日期：20xx—07
专业一：环境科学
专业二：国际贸易
语言能力
外语：英语优秀
粤语水平：较差
日语水平：较差
国语水平：精通
有一年多的外贸经验和多次国内外参展经验；
较强的组织、协调、沟通、领导能力及出色的人际交往和社会活动能力以及敏锐的洞察力；
良好的团队协作精神，为人诚实可靠、品行端正、具有亲和力，较强的独立工作能力和公关能力，抗压能力强。
我具备出色的学习能力并且乐于学习、不断追求；具备诚实可信的品格、富有团队合作精神；受过系统的'专业知识训练；有忍耐力、意志力和吃苦耐劳的品质。一年多以来，在从事外贸销售职业上，兢兢业业，在工作中不断地学习和积累经验，并且不断地吸收新知识，我喜欢外贸这个行业，而且我也坚信自己能在这个行业上成功的实现自己的价值；对于自己做的每一件事，我都会坚持不懈，认真、严格地完成。因此，我对自己的要求是，一份耕耘，一份收获，脚踏实地，快乐地工作！
外贸业务员毕业论文篇六
婚姻状况：未婚 籍 贯：安徽淮南
政治面貌：共青团员 目前所在地：
期望职位：外贸业务员
职位类型：全职 工作地点：浙江省
工资待遇：面议 住房要求：面议
工作经验：1年
工作经历：20xx7——20xx.6 浙江芊如服饰有限公司 外贸业务员
最高学历：大专 毕业院校：安徽经济管理干部学院
所学专业：国际贸易 毕业时间：20xx—6
第一外语：英语 水平：熟练
计算机能力：熟练 其它能力：
所获证书：全国跟单员证书，全国外贸业务员证书
外贸业务员毕业论文篇七
姓名：国籍：中国
目前所在地：徐州民族：满族
身材：165cm60kg
婚姻状况：未婚年龄：32岁
应聘职位：外贸业务员/外贸跟单员
工作年限：5年以上职称：初级
求职类型：全职，一个星期内可到职
岗位职责：
1、负责公司国际贸易业务拓展工作；
2、通过各种渠道寻找和接洽国外建材产品经销商。
离职原因：公司规模有限，不能提供更大发展空间。
有一定的市场开拓能力，书面英语过硬，口语良好能独立接待客户与国外客户面对面交流；有团队精神，性格开朗，服从领导安排，能够承担压力；对外贸出口业务熟悉。
外贸业务员毕业论文篇八
姓 名： 杨女士 性 别： 女
婚姻状况： 未婚 民 族： 汉族
户 籍： 广东-揭阳 年 龄： 24
现所在地： 广东-佛山 身 高： 165cm
希望地区： 广东-佛山
希望岗位： 贸易类-外贸专员/助理
寻求职位： 外贸业务员
教育经历
20xx-09 ~ 20xx-07 江门职业技术学院 商务英语 大专
工作经历
**公司 （20xx-05 ~ 至今）
公司性质： 私营企业 行业类别： 家具、家电、工艺品、玩具
担任职位： 外贸业务员 岗位类别： 国际业务员
工作描述：
1. 负责公司新的外贸业务开拓，负责维护老客户。
2. 负责通过国内展会以及 电子商务网站平台 开发新客户。
3. 整理客户资料以及联系客户，收到客户的询盘时进行回盘。
4. 按照销售目标制定计划以及执行方案并付诸实施。
5. 负责跟进货物的生产情况，联系工厂，协调好工厂与客户之间的联系。
6. 负责租船订舱，安排货物及时出运。
7 负责对账与及时催收货款。
8. 负责缮制并将提单正本，原产地证，发票，装箱单及时交给客户清关。
9. 汇报客户销售情况及对于市场的销售方针提出建设性意见汇报给上级。
离职原因： 寻求更广阔的发展空间
**公司 （20xx-01 ~ 20xx-05）
公司性质： 民营企业 行业类别： 汽车、摩托车及零配件
担任职位： 外贸业务员 岗位类别： 外贸专员/助理
工作描述：
一、主要工作如下：
1. 负责公司外贸业务的开拓。
2. 负责通过国内外展会 以及电子商务网站平台开发新客户
3. 整理客户资料，联系客户，对客户的询盘进行回盘
4. 根据销售目标制定计划及执行方案并付诸实施
5. 负责与到公司参观的客户洽谈生意
6. 负责不定期到国外拜访客户，深入销售第一市场获取信息，并把客户销售情况以及对于市场的销售方针提出建设性意见汇报给上级。
7. 在职期间多次参加广交会，能独立准备展会相关资料，参与布展，与客户商讨订单事宜，并促使客户下订单。并于20xx年底与同事飞往墨西哥参加展会，并且拜访客户，为公司取得一定量的订单。
二、除以上所描述的，同时还负责以下工作：
1. 跟踪订单的生产进度，并及时检查生产产品是否符合客户要求，按时安排产品的发货
2. 负责对账和催收货款
3. 负责客户样品的申请，发放，统计
4. 将提单正本，原产地证，发票，装箱单及时寄给客户清关
5. 组织客户投诉或退货的处理，并将结果反馈给公司或客户
6. 准备国内和国外的展会资料，联系展览公司，全程参与公司国内和国外的布展。
离职原因： 寻求更加广阔的发展空间
技能专长
专业职称： 商务英语
计算机水平： 全国计算机等级考试一级
计算机详细技能： 能熟悉进行电脑的windows操作系统的操作
能熟练的操作word，powerpoint，excel等办公软件
语言能力
普通话： 流利 粤语： 流利
英语水平： 英语专业 cet-6 口语流利
英语： 熟练
求职意向
发展方向：
1. 良好的沟通能力，能够熟练与外商沟通，并且独立完成接单，跟单工作。
2. 参加过多届展会，包括代表公司赴国外举办展会，开发了一定的客户群（包括国内外）
3. 熟悉外贸进出口流程
外贸业务员毕业论文篇九
姓名：应届毕业生
性别：男
政治面貌：群众
婚姻状况：未婚
身高：173cm
籍贯：金华
目前所在地：义乌
?求职意向
期望职位：外贸/外贸业务员，采购员，外贸/外贸操作员
职位类型：均可
工作地点：义乌市
工资待遇：面议
住房要求：面议
?工作经验
2012-3―2013-8:aliexpress平台
全职：全职
主要工作就是维护阿里速卖通日常的正常运营！；接近一年多的时间，因为是自己开的网店，所以工作内容是：从找产品，拍照片，上传产品，到和客户之间的询单回复，到订货下单；,再到打包发货；.
销售部导游部：销售员导游员
主要职责是：维护老客户；发掘新的客户市场！
?教育背景
最高学历：大专
毕业院校：xx学院
所学专业：旅游管理
毕业时间：2011-7
第一外语：英语
水平：熟练
计算机能力：普通
所获证书：全国导游证，计算机一级，tets4,普通话甲级，教师资格证
?自我评价
工作积极认真，有责任感，思想比较健康，人品端正，务实！
?联系方式
联系电话：xxxxxxxxxxx
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外贸业务员毕业论文篇十
一、引言
众多研究表明，一国对外贸易的发展，与本国的经济增长和人民生活质量的提高有着密切的联系。[1](p28-44)在经济全球化的推动下，各国经济联系加深，当今世界各国都将对外贸易的进步视作繁荣本国经济、提高国际地位的重中之重。因此，对外贸易的各项指标也成为国家首脑们的关注重点，是制定国际政策的重要依据。其中进、出口总额是衡量贸易发达程度的关键指标，从图1我们可以直观的得到在1980年-这26年间世界进出口贸易总额的变化趋势:1980年-贸易进、出口额增长比较平缓，属于世界贸易的缓慢发展阶段，-20全球贸易额激增，属于世界贸易的高速发展阶段。在世界贸易高速发展的同时，国际贸易组织也处于如雨后春笋般地蓬勃壮大之中。截至目前为止，在几大国际贸易组织中，世界贸易组织拥有150个成员国，北美自由贸易区拥有3个成员国，欧盟拥有25个成员国，亚太经合组织拥有21个成员国，东盟拥有10个成员国，其中绝大部分还有新的成员国陆续加入。“扩大货物生产与货物贸易并扩大服务贸易”是世界贸易组织的宗旨之一。那么世界贸易组织(或是其他国际贸易组织)建立的初衷是否真的实现了呢?依据全球整体的数据资料我们似乎可以得到肯定的答复，因为在近几年的国际贸易组织积极活动的同时，全球贸易额的确有了较大幅度的增长。然而各个国家最关注的还是本国是否在对外贸易方面获益于国际贸易组织，这就需要我们将国家作为分析研究的对象，对外贸发达程度和国际贸易组织参与度的作进一步的研究。显然，正如宏观和微观的差别，全球贸易和国家贸易有本质的不同，后者所使用的分析工具也不同于前者(单个研究对象不同指标的时序变化关系)，下面我们将采用几种多元统计的方法，以国家对外贸易为研究主体，探讨外贸发展程度和国际贸易参与程度之间的联系。
二、国家对外贸易发达程度的类别划分
要考察国家的对外贸易发达程度，不能仅用进、出口额的高低来判断，因为进出口额也包含了其他一些经济指标(如人口、国土面积和gdp)的作用，不能如实地反映一国的对外贸易发展状况。因此我们需要对众多指标的信息进行提炼，找到能够综合反映国家对外贸易发展程度的指标，并对具有不同对外贸易发展程度的国家进行分类，从而为下面两节的分析做准备。
(一)研究对象
中国以及年与中国贸易往来量高的前列国家(计算总解释比例接近60%，其中排除了香港占的16%，具体参见september，internationalmonetaryfund:directionoftradestatistics)，选取的国家见表1。所有这些国家的对外贸易总额占全球总额的60%。需要说明的是，这里没有将全世界进行划分，只是选取和我国对外贸易上经济往来频繁的一些国家，因为如果按区域划分，就会导致样品数太少，与变量数接近，聚类结果不会好。[2](p54-97)同时，之所以要选择与中国贸易往来量高的国家，原因之一是数据获得的便利，另一个是这些国家同时也是国际贸易中较活跃的国家，研究它们具有一定的代表性。
(二)基本方法
在聚类指标的选取上，我们主要用到四个指标的数据:各国对外贸易总额、国内生产总值、年中人口数和国土面积。其中各国对外贸易总额是本文研究的核心指标，国内生产总值、年中人口数和国土面积三项指标用来消除经济总量、人口和国土面积对对外贸易总量所产生的规模(加权)作用，因此在选定具体的衡量对外贸易发达程度的聚类指标时，不采用绝对指标，而全部使用相对指标。本文所使用的聚类分析指标如下:人均gdp(亿美元/万人)，人均对外贸易总量(亿美元/万人)，每万平方公里总产值(亿美元/万平方公里)，每万平方公里对外贸易总量(亿美元/万平方公里)，对外贸易总额与gdp比值，人均国土面积(万平方公里/万人)。由于上述考察变量有一定的重复成分(重复的部分相当于对同一个指标进行加权)，因此要对数据降维，这里采用因子分析的方法(用主成分法提取因子，再进行方差最大正交旋转)，筛选因子的规则是特征根大于1。
(三)依据对外贸易特点进行类别划分
1.2005年数据聚类按照特征根大于1的规则我们对上述7个指标进行综合，选取了两个因子，它们能解释原有变量的85.46%的信息，解释效果比较好。再用这两个因子将16个国家聚类(先标准化数据，采用欧式距离平方，离差平方和最小法，层次聚类法)。将图2进行综合后，得到贸易发达程度聚类结果(分成三类):第一类:印尼，中国，印度，马来西亚，泰国，俄罗斯，韩国;第二类:澳大利亚，加拿大，法国，日本，英国，德国，意大利，美国;第三类:新加坡。2.20数据聚类用上述同样的方法利用年的数据将16个国家聚类，分类结果与2005年完全相同，这表明了上述分类的稳定性，即国家对外贸易发达程度在2000-2005年间具有稳定性，16个国家的对外贸易基本处于三个不同的水平上。
(四)聚类说明
根据各项指标的汇总数据来看(见如表1、表2两张分类汇总图)，我们发现，三个贸易类别的指标平均值差异都很大，可以用贸易发达的程度对该聚类进行解释:第一类属于对外贸易发展有待完善的国家，第二类属于对外贸易发展比较完善(发达)的国家，它的所有指标都要高于前者(除了对外贸易总额与gdp比值之外)，第三类是对外贸易发展相当完善的国家，它只包含有一个国家―――新加坡。从两张汇总表的数据来看，该国具有高产值效率和高贸易额效率(平摊至人口和国土面积上)，显然，新加坡与其他所有国家的贸易发达程度都不在同一水平线上，不能和别国作对比。
三、国际贸易组织参与度情况
(一)问题的引入
从以上分类的结果来看，不考虑新加坡(由于新加坡自成一类，该国的对外贸易比较特殊，因此在这里不将其列入进一步的分析之列)，其它两类有一定的规律性，第一类以亚洲国家居多，而第二类以欧美国家居多。我们知道，在全球以及区域贸易经济组织中，欧美国家的活跃程度要明显高于亚洲国家，那么这是否表明:一个国家参加的.贸易经济组织越多，贸易就越发达呢?如果这个设想是正确的，那么也就验证了国际贸易组织对国家国际贸易的促进作用。为了验证这个设想，我们首先需要了解到2005年为止我们研究的15个国家在全球的几个主要的贸易经济组织中的参与情况。全球性的世界贸易组织(14个):澳大利亚，加拿大，法国，英国，意大利，日本，德国，马来西亚，泰国，印尼，韩国，美国，印度，中国。世界三大区域性多边经济组织(北美自由贸易区，欧盟，亚太经合组织，东盟自由贸易区)。北美自由贸易区(2个):美国，加拿大;欧盟(4个):法国，英国，意大利，德国;亚太经合组织(10个):中国，澳大利亚，加拿大，马来西亚，日本，泰国，印尼，俄罗斯，美国，韩国。另外，东南亚国家联盟，简称东盟，在国际贸易中也扮演了一个重要角色(3个):马来西亚，泰国，印尼。
(二)数据整理以及专家打分
利用如上的参与情况，可以将待研究的15个国家的国际贸易组织参与程度进行专家打分。
四、外贸类型与贸易组织参与度得分的对应分析
如前所述，在第二节的分析中，除去新加坡之外，根据对外贸易相关数据，使用聚类分析法将15个国家分成了两类，一类是对外贸易有待完善的国家(记为类别1)，即对外贸易较不发达国家，包括印尼，中国，印度，马来西亚，泰国，俄罗斯，韩国七国;第二类是对外贸易比较完善的国家(记为类别2)，即对外贸易发达国家，包括澳大利亚，加拿大，法国，日本，英国，德国，意大利，美国八国。同时在上一节的分析中，使用专家打分法将各国贸易组织参与数据进行综合得到了相应国家的国际贸易组织的参与程度得分，分值越高表示参与程度越高，这里的得分数据不同于前面的类别划分数据(定类数据)，属于连续变化的定距数据。
(一)基本分析思想
按照文章开头的设想:一国参加的贸易组织越多，对外贸易就越发达(当然还要考虑国际贸易组织的成熟程度)。为了进行进一步的验证分析，这里使用列联表对应分析的方法，构造一个交叉列联表，其中“行”表示聚类的类别，“列”表示贸易得分。并且这张列联表要能够体现一个国家的对外贸易分值越高，其趋向于归入类别1的程度越高的趋势，如此也就证实了更多地参与国际贸易组织对一国对外贸易的发展具有促进作用的设想。
(二)数据预处理
为了使数据与相应的分析要求匹配，进行列联表对应分析之前需要对数据进行预处理。由于列联表对应分析要求行列均为类别属性，并且频数列列表中不能出现频数为0的单元格，必须对国际贸易参与程度得分进行合理的二元化处理。经过几次试算，确定以得分4.5作为临界值，总分值=4.5为第一类，总分值4.5为第二类。[3](p450-483)于是，将第二节分析得到的贸易发达程度类别(分别为类别1和类别2两类)与第三节分析得到的贸易组织参与分值类别(分别为=4.5和4.5两类)进行频数交叉列联。
(三)对应分析基本结果
按照对应分析的思想，行列分类类别最小值为2，故最大维度是2-1=1，因此仅使用一个维度就能够综合列联表的全部信息。通过行和列的各个类别在这维度上的相对最标，我们能够发现列联表中的行与列之间的联系，从而揭示一国的外贸发达程度与其国际贸易组织参与度的内在联系。行的“第一类”得分接近于列的“分值=4.5”，而行的“第二类”得分接近于列的“分值4.5”，从而认为贸易发达程度与国际贸易组织参与程度有较高的关联度。同时行和列的不同类别分值差距较大，说明在对应分析之前的行和列的划分是有效的，也就是说，这里得到的对应分析的结论具有一定的可靠性。
(四)结论以及对策建议
本文的主体立足于全球贸易经济，选点式的对16个国家的对外贸易进行了分析，得到的结论是:更多参与国际贸易组织能够促进本国对外贸易经济的发展，进而带动本国经济的发展。这一结论对目前经济正处于高速发展阶段的中国具有着重要的现实意义。自从中国于月10日正式加入世界贸易组织之后，中国的对外贸易进入了一个前所未有的黄金时期。可以说，相对于参与其他国际贸易组织而言，入世是中国对外贸易史上的一个重大历史事件。入世对于中国来说是挑战和机遇并存，不同的学者对于中国入世说法不同，有人认为无歧视待遇原则和关税减让不仅能够提高中国产品的国际竞争力、促进外贸发展，也为国内改革和经济增长做出了巨大的贡献，也有学者关注于中国当前对外贸易中日益增多的一系列经济摩擦问题。[4](p105-140)那么入世究竟对中国对外贸易的发展是促进，还是阻碍?与前面这些流行的探讨问题的方式不同，我们这里并不具体针对某一贸易具体现象来衡量中国入世的利弊，因为这样反而会使许多简单问题复杂化和不确定化。通过这里对应分析的得到的结论，我们更加肯定了世界贸易组织(以及其他贸易组织)在中国对外贸易发展过程中的重要作用，而非仅仅只是一个虚设的头衔，这样也可以免除了许多不必要的是与非的纷争。同时针对以上的对应分析，为了更加深入的发展中国贸易经济，笔者认为中国在未来国际贸易组织事务中应该保持如下的原则:
1.促进已加入的国际贸易组织的完善程度
在本文的分析中，贸易组织完善程度越高，赋予的专家权重越大，从而国际贸易组织参与程度得分也越高。在表3种列举的5个国际贸易组织中，有中国参加的是wto和亚太经合组织。其中wto到目前为止已有相当数量的成员国，是所有国际贸易组织中最完善和发达的一个。相比于wto而言，亚太经合组织则是一个“较为松散的地区性经济论坛”，目前“该组织早先极力倡导的贸易投资自由化进程有所放慢”，从而阻碍了亚太经合组织的进一步的发展，严重影响了中国的外贸得益。为此，中国作为其成员国之一，应努力推进其“在本地区建立一个强劲和开放的市场以支持经济增长”。[5](p99-104)
2.积极加入其他现有的国际贸易组织
目前，中国仅仅只参加了wto和亚太经合组织两个国际贸易组织，还有相当一部份国际贸易组织中没有中国的席位。争取加入这些国际贸易组织能够更好的解决贸易壁垒等一系列现存的贸易问题，从而促进中国贸易的进一步发展。当然同时也要考虑成本(会费)和收益(本国对外贸易的促进)之间的平衡。3.参与建立新的国际和区域经济贸易组织中国可以根据自己经济发展的需要，与其他有共同利益的国家发起新的国际贸易组织。可以看到，在国际贸易中许多国家和地区还存在盲点，已有的国际贸易组织并不足以涵盖这些国家。建立新的国际贸易组织对于全球经济的发展和经济全球化也具有重要意义。
五、本文需要改进的地方
由于所学和掌握资料的局限，在分析过程中我也发现了许多不足，现列举如下:
1.研究对象不论从中国对外贸易还是全球对外贸易的解释程度，都只有60%，因此后面的分析结论严格来说并不一定就能推而广之适用于所有国家和地区。
2.对外贸易分值的给定具有主观性，从而带来主观偏误。
3.为了进行对应分析，人为的将列的分类的间断分值定为4.5，如不然，便不能作对应分析(有频数为0的项)，因此对应分析不具有稳定性，假设的验证也不严格。
外贸业务员毕业论文篇十一
婚姻状况：未婚民族：汉族
户籍：广东—揭阳年龄：24
现所在地：广东—佛山身高：165cm
希望地区：广东—佛山
希望岗位：贸易类—外贸专员/助理
贸易类—国际业务员
贸易类—外销员
销售类—人员—业务员
销售类—人员—销售代表
寻求职位：外贸业务员
教育经历
20xx—09～20xx—07江门职业技术学院商务英语大专
公司（20xx—05～至今）
公司性质：私营企业行业类别：家具、家电、工艺品、玩具
担任职位：外贸业务员岗位类别：国际业务员
工作描述：1、负责公司新的外贸业务开拓，负责维护老客户。
2、负责通过国内展会以及电子商务网站平台开发新客户。
3、整理客户资料，联系客户，对客户的询盘进行回盘。
4、根据销售目标制定计划及执行方案并付诸实施。
5、负责跟进货物的生产情况，联系工厂，协调好工厂与客户之间的联系。
7、、负责对账和及时催收货款。
8、负责缮制并将提单正本，原产地证，发票，装箱单及时交给客户清关。
9、汇报客户销售情况以及对于市场的销售方针提出建设性意见汇报给上级。
离职原因：寻求更广阔的发展空间
公司（20xx—01～20xx—05）
公司性质：民营企业行业类别：汽车、摩托车及零配件
担任职位：外贸业务员岗位类别：外贸专员/助理
工作描述：一．主要工作如下：
1、负责公司外贸业务的开拓。
2、负责通过国内外展会以及电子商务网站平台开发新客户
3、整理客户资料，联系客户，对客户的询盘进行回盘
4、根据销售目标制定计划及执行方案并付诸实施
5、负责与到公司参观的客户洽谈生意
6、负责不定期到国外拜访客户，深入销售第一市场获取信息，并把客户销售情况以及对于市场的销售方针提出建设性意见汇报给上级。
7、在职期间多次参加广交会，能独立准备展会相关资料，参与布展，与客户商讨订单事宜，并促使客户下订单。并于20xx年底与同事飞往墨西哥参加展会，并且拜访客户，为公司取得一定量的订单。
二．除以上所描述的，同时还负责以下工作：
1、跟踪订单的生产进度，并及时检查生产产品是否符合客户要求，按时安排产品的发货
2、负责对账和催收货款
3、负责客户样品的申请，发放，统计
4、将提单正本，原产地证，发票，装箱单及时寄给客户清关
5、组织客户投诉或退货的处理，并将结果反馈给公司或客户
6、准备国内和国外的展会资料，联系展览公司，全程参与公司国内和国外的布展。
离职原因：寻求更广阔的发展空间
技能专长
专业职称：商务英语
计算机水平：全国计算机等级考试一级
计算机详细技能：能熟悉进行电脑的windows操作系统的操作
能熟练的操作word，powerpoint，excel等办公软件
技能专长：
1、良好的沟通能力，能够熟练与外商沟通，并且独立完成接单，跟单工作。
2、参加过多届展会，包括代表公司赴国外举办展会，开发了一定的客户群（包括国内外）
3、熟悉外贸进出口流程
语言能力
普通话：流利粤语：流利
英语水平：英语专业cet—6口语流利
英语：熟练
求职意向
发展方向：1、良好的沟通能力，能够熟练与外商沟通，并且独立完成接单，跟单工作。
2、参加过多届展会，包括代表公司赴国外举办展会，开发了一定的客户群（包括国内外）
3、熟悉外贸进出口流程
其他要求：
自身情况
自我评价：1、良好的沟通能力，能够熟练与外商沟通，并且独立完成接单，跟单工作。
2、参加过多届展会，包括代表公司赴国外举办展会，开发了一定的客户群（包括国内外）
3、熟悉外贸进出口流程
外贸业务员毕业论文篇十二
摘要：在当前《国际贸易结算》课程的教学中仍存在着教学手段落后、理论脱离实践等问题，急需对教学方法进行改革。在此基础上，结合实际教学过程的经验提出了案例教学法、实验教学法和双语教学法的实际运用，希望借此提升本课程的教学效果。
关键词：国际贸易结算；案例教学；实验教学法；双语教学法
《国际贸易结算》课程是国际贸易专业重要课程之一，也是伴随着国际贸易产生的重要学科之一，对其现存的教学方法进行改革已显得尤为必要。《国际贸易结算》课程的基本任务就是了解和掌握国际结算基本原理，熟悉各种结算工具和结算方式，掌握操作流程中的各个环节，并能够与现实紧密地联系，有效解决实际操作中遇到的各种问题。
1当前《国际贸易结算》课程教学中的问题分析
1．1教学手段滞后
对于《国际贸易结算》课程，传统的教学方法往往都是教师满堂灌，此法虽然在讲解中更系统、更完整，但会抹杀学生的积极性和主观能动性。这种教学模式的主要表现就是课堂上学生只知道不停地记笔记，而不会去发现问题、提出问题，更谈不上进行创新了。此种教学方法教师讲得很努力，但教学效果并不明显，学生只是一味地被动接受，对课程内容缺乏学习的兴趣。此种教学模式下培养的学走上工作岗位后，解决实际问题的能力较差，在工作中极容易受挫。
1．2理论脱离实践
在当前高校中承担《国际贸易结算》的老师很少有外贸企业的工作经验，基本上都是从学校再回到学校，理论知识相对都很扎实。但缺乏实践经验。在教学中这些授课教师仅仅是凭借课本再借助互联网将知识传授给学生，这种脱离实际的教学模式很难满足学生们的需求，因为这些知识学生也很容易可以通过互联网获得，他们缺乏的是对一些实际操作的了解。这种教学模式下，学生不能将学到的理论和实践有效结合，缺乏实践操作的能力，培养出来的学生也往往是“纸上谈兵”。
1．3教材不能随时更新
伴随着经济全球化的迅速发展，与国际结算相关的国际惯例、进出口单据形式等也相应作出调整。但由于教材出版滞后，教材内容与实际的操作会出现脱节，比如《ucp600》，《urdg758》等最新版惯例已生效，但很多高校使用的教材还没有及时更换。而且比较好的双语教材也比较缺乏，更不利于高校推行《国际贸易结算》双语教学的进程。
2《国际贸易结算》课程教学方法的改革
2．1案例教学法
案例教学法的特点是启发式、讨论式和互动式。案例教学可以将看似复杂枯燥的理论变成分析和解决问题的有效工具，把实际发生的国际结算事件引入课堂，让同学们身临其境的去分析、去解决，枯燥单调的理论借此也会变得生动。由于满堂灌的教学方法比较刻板，教学内容脱离实践，很难培养学生对知识的深刻理解及灵活用，不符合国际贸易结算人才的培养目标。通过案例教学法学生可根据自己所学的基本知识和原理对案例进行分析，加深了对知识的理解，同时也培养了学生分析问题和解决问题的能力，实现了从理论到实践的转化，达到事半功倍的效果。在案例教学法具体的使用中应从以下几方面着手。
2．1．1选择恰当的案例
选择案例时以下几点应该注意：（1）典型性。在课堂上讲授的案例要具有普遍性和代表性的特点，国际结算业务的基本要点能在案例中体现出来。（2）新颖性。要求提供的案例不能太陈旧，最好能选择外贸企业的一手资料。（3）实践性。所选案例应该能够提高学生的实际业务操作能力，如在讲解汇票、本票、支票时，可让学生根据所选择的案例动手开立各种票据，通过亲自开立票据掌握各种票据记载内容和形式。（4）引导性。讲解中的案例要具有一定的引导性，引导学生去思考和提出问题。案例提出的问题要能引导学生思维，得出解决问题的办法，理论和实际的有效结合，促使达到良好的教学效果。
2．1．2案例的学习
案例的分析和学习一定要在基本知识的学习之后进行。譬如在讲解汇款中票汇的结算方式时，先让学生详细学习票汇的基本含义和业务流程，其中在介绍业务流程时就要让学生思考，票汇这种汇款方式是否存在一定的风险，为接下来的案例教学做好准备。然后就是案例的导入，导入案例之后先组织学生阅读和分析，在阅读和分析的过程中，教师应结合案例材料给予适当的引导，启发学生向正确的方向思考。比如教师讲到托收时，必然会涉及承兑交单与付款交单的区别，如果纯粹的课堂讲解，学生的印象并不深刻。借助案例可让学生讨论为何出口商收不到货款？在现实中如何才能规避这种风险？通过对学生的积极引导，根据案例中的问题，培养学生独立思考和分析问题的能力。最后，把学生进行分组，然后进行讨论。案例教学的核心就是课堂讨论，课堂讨论的好坏决定着整个案例教学的成功与否。在分组讨论的进行中，为了提高效率，每组可选取一位代表发言，其他小组成员可提出不同的意见，本组代表要对质疑进行辩驳，老师在同学们讨论的过程也要给予积极的引导。在课堂讨论过程中，教师一定要充分调动学生的积极性和主动性，比如通过向学生颁发奖励，比如小礼品或者给学生平时成绩加分等，形成活跃的课堂讨论气氛。
2．1．3案例的总结
讨论完案例之后老师要给出正确答案，学生的分析一般不会太全面。作为老师，首先要对学生在讨论过程中的答案进行点评，然后在此基础上给出正确答案，对于表现积极的同学适当地给予表扬和鼓励，提高同学们学习本课程的积极性。同时，对于学生分析中的不足之处，也应分析出原因。最后，留下一定的时间让学生思考和总结，通过总结，学生能对案例所反映出来的各种问题认识更加深刻。
2．2实验教学法
《国际贸易结算》这门课程实践性和应用性都较强，必须加强培养学生的实践技能。实验教学取得的效果是课堂理论教学不能达到的，此法是以学生为主体，通过实验操作完成对所学知识的运用。实验教学可在实验室上机操作完成，能够让学生体会到国际结算的实际操作流程。商品国际结算过程会涉及进出口方银行、进出口企业等多个部门。实验教学通过操作各类软件，模拟国际结算流程中的各个环节，让学生对各种结算工具和结算方式有一种真实的感受，弥补了理论教学的不足。实验教学主要是通过教学软件完成，少数校内外实践环节也包含在内。实验环节可分为以下部分。
2．2．1单证的制作
在课堂上讲授完票据、各种单据和信用证之后，可借助实验室的教学软件平台中的单证部分，让学生通过软件流程独自操作国际结算所涉及的各种单据和信用证的制作，并且审核单证是否相符。信用证结算方式是国际贸易结算课程中非常重要的内容，而此种结算方式对单据的要求全面且极其严格。在信用证的内容讲解完之后，先让学生根据提供的教学背景资料在软件平台上练习信用证的实际操作流程，涉及填写开证申请书、审核信用证、制作商业发票、海运提单、保险提单等一整套单据、审核单据业务等等。学生实际操作之后，就如同在实际中完成一批结算业务，印象非常深刻，加深了对信用证基础理论知识的学习。学生还可以在软件中的同步练习中找到相关的信用证练习题，可在平台上完成后直接向系统提交，系统会自动进行批改，教师根据批改情况进行点评，使同学们及时纠正错误，加深基础知识的学习。因此教师应该在课堂上加强培养学生的单证练习和单据填写的能力，在软件平台上训练学生们的实际操作能力，还可操作软件平台上的在线考试模块来判断学生的学习情况。
2．2．2仿真角色模拟
在国际贸易结算实际业务流程中，涉及的部门较多，因此涉及的当事人也较多。要使学生对每一个当事人的权利和义务了解透彻，可以在软件平台上进行各种角色的模拟。比如讲到信用证结算方式时，学生可分别承担出口商、开证行、进口商、通知行、议付行、付款行、保兑行等不同的角色，涉及不同的业务。在讲到托收结算方式中，学生又可以充当委托人、托收行、代收行、付款人、提示行、需要时的代理人等角色，学生们通过自己扮演的各个角色来深切体会各个当事人的职责。在汇款业务中，可担任汇款人、汇出行、汇入行、收款人等不同的角色，深刻了解汇款的实际操作流程。这种角色模拟能够吸引学生的兴趣，提升学生学习的积极性，巩固了书本的理论知识，起到良好的教学效果。
2．2．3实施校企合作
学校应该和本地一些银行和外贸企业建立良好的关系，双方各自利用自己的资源，实现校企合作。比如可以聘请银行和外贸企业具有实战经验的专家作为兼职老师，也可以邀请他们来校进行专题讲座，这些具有较强操作能力的专家能够向学生提供最新的外贸操作知识及技巧。在学生放假期间，可以组织学生到这些外贸企业或银行进行实战学习，学习实际的操作流程，真正感受到所学国际结算知识在实际中的运用。
2．3双语教学法
“双语”教学是中文和英文两种语言在专业课教学中互相促进，它是以英语讲授为主、汉语解释为辅的专业课教学方式。国际贸易结算课程本身的特点决定其应该实施双语教学。在国际贸易结算的操作流程中，涉及的票据和单据都是用英文表达的，如汇票、商业发票、海运提单、保险单，还有信用证都是全英文表达，因此对相关业务人员的外语水平要求较高。另一方面，由于国际贸易结算业务中涉及很多国际惯例和法律，它们也构成了课程的一部分，如ucp600、urc522、urdg758、isp98等国际惯例都需要英文基础，教师可通过英语教学让学生了解惯例内容，具备根据惯例处理问题的能力。教师在对国际结算基本知识的讲解时，应同步加大对相关英文的讲解，有利于学生毕业后更好地适应国际贸易结算的相关工作。为了适应当前全球化的背景，国际贸易结算课程在人才培养方法上，基本理论知识还要采用中文讲授，同时应当增加对相关英文的使用，适应国际结算的实际操作需要。但老师在授课的过程中不能急功近利，应结合学生的实际英文水平和接受能力循序渐进展开教学，同时要注意双语教材的选取。
3结论
《国际贸易结算》课程教学的重点是培养学生的实际操作能力，避免理论知识和实际操作业务的脱节。因此，教师在国际贸易结算教学过程中应结合实际情况随机应变，引导学生将所学理论知识有效地运用到国际结算业务实际操作中去。本课程侧重于理论知识在实践业务中的应用，因此应将理论学习与实践培训有效结合起来，对传统教学方法进行适当的改革，激发学生的学习兴趣，锻炼学生的实践技能，有利于学生更好地适应国际结算实际工作的需求。为了实现国际贸易结算的教学目标，培养符合时代需求的国际贸易结算人才，作为教师应该改变传统的教学模式和方法，灵活运用多种教学方法，把学生学习的积极性最大程度地调动起来，同时还要注重培养学生的实践能力和自主创新精神。总之，《国际贸易结算》课程的教学改革并不是一蹴而就的事情，需要任课老师不断去探索和实践。但在改革过程中应始终把握其实践性较强的特点，在教学过程中灵活采用案例教学法、实践教学法、双语教学法等多种教学方法，做到理论与实践的有效结合。
参考文献
［2］牛海霞．国际结算课程教学力法改革探讨［j］．职业教育，2014，（3）．
外贸业务员毕业论文篇十三
聘用方： 简称(甲方)
公司地址：
受聘方： 简称(乙方)
身份证号码：
地址：
根据《经济法》、《合同法》及相关法律法规，本着协商、平等、互惠互利的原则，双方商定，乙方作为甲方公司的全职外贸业务员。双方共同遵守如下条款：
一、聘用内容：甲方聘请乙方担任甲方公司外贸业务员。
二、聘用合同期限：
(一)、本合同期限自 年 月 日起至 年 月 日止，聘用期为 年期限合同。(试用期为 个月)试用期从 年 月 日起至 年 月 日止。
(二)、聘用合同期满前一个月，甲乙双方均未有终止本合同书面通知时，即视为延长本合同有效期一年，无须办理续约手续，以后期满类推，除另有补充合同外。如甲乙双方其中任何一方不再续约时，则须于期满前一个月以书面形式通知对方终止。
三、 双方责任及义务：
(一)甲方责任与义务
1、按乙方业务开拓需要，提供宣传资料和相关证件。
2、每周阅览乙方的工作日记，对相应的业务关系或进程进行指导，协助乙方完成业务目标。
3、负责乙方所接业务的设计工作。
4、给乙方配备业务助理，协助负责外贸订单生产、包装、检验、报关、售后工作。
5、努力控制、降低经营成本，确保业务利润最大化。
6、保护乙方客户信息，保护乙方应有的利益和权益。
(二)乙方责任与义务
1、努力开展业务，开拓市场，完成任务目标。
2、做好工作日记，记录每天的行程与拜访的客户资料，作好次日的行程或工作安排。
3、遵守公司各项规章制度，维护甲方企业、品牌形象及商标权，不得做出有损公司形象或利益的行为。
4、严格保密甲方内部资料信息，在业务过程中，对操作项目有保密责任，不得向任何人泄露商业资料，严格执行国家商业机密相关条款，违约者每次将赔偿人民币叁万元违约金。
5、按订单规定准时收回货款。
6、公司提供的设计方案或技术资料征得甲方同意后，方可留给客户或借给客户
7、招待客户费用，应向公司提出申请，未经公司批准的招待费用，由业务员自理。
8、全程负责与客户订单的业务跟单工作，按订单规定保质、保量、准时完成与客户的收发货工作。
9、巩固老客户，开发新客户，代表个人更代表公司，对客户有礼貌，善待客户的意见与投诉，并及时向公司传递信息，建立良好的客户群体与客户关系。
10、与甲方正式签署本合同后，在本合同合约期限内，乙方不得和任何与甲方构成直接商业竞争关系的企业、商业机构或者组织进行相同或者类似本合同内容的合作，不得有炒单其它公司的行为，一经发现，甲方有权随时取消其合同并有权要求乙方赔偿损失人民币20万元。
五、 合作形式
(一)乙方作为甲方的外贸业务员，按甲方制定的市场运行模式及要求，在国际市场承接企事业单位、政府机构、社会团体的电源业务。
(二)甲方支付给乙方的工资与提成如下：
1、乙方底薪为rmb20xx/月
2、乙方的销售提成为利润的60%
(三)为便于乙方拓展市场，甲方向乙方提供相应的销售平台(如阿里巴巴、国内国际展会、ecvv等)。但提倡风险共担。乙方若达不到甲方规定销售额，需与甲方共担费用。
六、 工资、提成发放日期：
1、工资发放日期为每月15日支付上个月的基本工资;
2、提成发放日期为收到货款当月支付当笔提成金额的50%，年底支付剩余全额。
七、合作合同的终止
1、乙方违反本协议相关条款，并在收到甲方书面通知后，7天内未能纠正过失。
2、乙方错误地使用不同程度损害了甲方有关声誉，或在承接业务过程中，直接或间接损害了甲方商标的合法性和专有性。
3、终止合同后，乙方不得以甲方的名誉开展任何活动，否则甲方有权追究乙方相关责任，乙方每次将赔偿人民币捌万元违约金。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日_________年____月____日
外贸业务员毕业论文篇十四
随着人们法律观念的日益增强，合同的法律效力与日俱增，正常情况下，签订合同必须经过规定的方式。你知道合同的主要内容是什么吗？下面是小编收集整理的外贸业务员合同，欢迎大家分享。
聘用方： 简称(甲方)
受聘方： 简称(乙方)
根据《经济法》、《合同法》及相关法律法规，本着协商、平等、互惠互利的原则，双方商定，乙方作为甲方公司的全职外贸业务员。双方共同遵守如下条款：
一、聘用内容：甲方聘请乙方担任甲方公司外贸业务员。
二、聘用合同期限：
(一)、本合同期限自 年 月 日起至 年 月 日止，聘用期为 3 年期限合同。(试用期为 3 个月)试用期从 年 月 日起至 年 月 日止。
(二)、聘用合同期满前一个月，甲乙双方均未有终止本合同书面通知时，即视为延长本合同有效期一年，无须办理续约手续，以后期满类推，除另有补充合同外。如甲乙双方其中任何一方不再续约时，则须于期满前一个月以书面形式通知对方终止。
三、双方责任及义务：
(一)甲方责任与义务
1、按乙方业务开拓需要，提供宣传资料和相关证件。
2、每周阅览乙方的工作日记，对相应的业务关系或进程进行指导，协助乙方完成业务目标。
3、负责乙方所接业务的设计工作。
4、负责所有外贸订单生产、包装、检验、报关、售后工作。
5、努力控制、降低产品成本，确保其产品价格适合市场一般需求行情，在竞争、投标中其产品价格应是同行中的较有竞争力价格。
(二)乙方责任与义务
1、努力开展业务，开拓市场，完成任务目标。
2、做好工作日记，记录每天的行程与拜访的客户资料，作好次日的行程或工作安排。
3、遵守公司各项规章制度，维护甲方企业、品牌形象及商标权，不得做出有损公司形象或利益的行为。
4、严格保密甲方设计方案及生产技术，在业务过程中，对操作项目有保密责任，不得向任何人泄露商业资料，严格执行国家商业机密相关条款，违约者每次将赔偿人民币( )元违约金。
5、按订单规定准时收回货款。
6、公司提供的设计方案或技术资料征得甲方同意后，方可留给客户或借给客户。
7、招待客户费用，应向公司提出申请，未经公司批准的招待费用，由业务员自理。
8、全程负责与客户订单的业务跟单工作，按订单规定保质、保量、准时完成与客户的收发货工作。
9、巩固老客户，开发新客户，代表个人更代表公司，对客户有礼貌，善待客户的意见与投诉，并及时向公司传递信息，建立良好的客户群体与客户关系。
10、与甲方正式签署本合同后，在本合同合约期限内，乙方不得和任何与甲方构成直接商业竞争关系的企业、商业机构或者组织进行相同或者类似本合同内容的合作，不得有炒单其它公司的行为，一经发现，甲方有权随时取消其合同并有权要求乙方赔偿损失人民币( )万元。
四、合作形式：
(一)乙方作为甲方的外贸业务员，按甲方制定的.市场运行模式及要求，在国际市场承接企事业单位、政府机构、社会团体的接单签单业务。
(二)甲方支付给乙方的工资与提成如下：
1、乙方底薪为人民币4000/月
2、乙方的销售提成为货款7‰。
(三)为便于乙方拓展市场，甲方向乙方提供相应的销售平台(如阿里巴巴、国内国际展会、ecvv等)。但乙方若在合同期限之内，提出辞职(非不可抵抗因素或客观因素)。则须承担相相应的违约责任，对于在公司工作期间接受的培训，参加展会，学习深造等产生的费用须予以承担。
五、工作时间、工资、提成发放日期：
1、执行标准工时制，每天工作8小时，每周至少休息一天。因为和国外存在时差的问题，晚上需要加班2个小时左右。工资发放日期为每月15日支付上个月的基本工资。
2、提成发放日期为收到货款年底支付。
六、合作合同的终止：
1、乙方违反本协议相关条款，并在收到甲方书面通知后，7天内未能纠正过失。
2、乙方自身的错误不同程度损害了甲方有关声誉，或在承接业务过程中，直接或间接损害了甲方商标的合法性和专有性。
3、依法终止合同后，甲方一次性支付乙方保密赔偿金人民币( )元。乙方不得以甲方的名誉开展任何活动，否则甲方有权追究乙方相关责任，乙方每次将赔偿人民币五万元违约金。
六、合同的未尽事宜，以及针对本合同内容的完善，双方可作“补充协议”，“补充协议”与本合同具有同等的法律效力，如果“补充协议”与本合同、多份“补充协议”之间有矛盾之处，以时间靠后的为优先解释顺序。
七、本合同一式叁份，双方各执一份，存档一份，经签字盖章后生效，叁份合同具有同等法律效力。
八、补充协议：本人承诺对以上内容确认无误，并严格遵守合同及协议之条款。如有违约愿意承担相应的法律责任及违约责任。
甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________
外贸业务员毕业论文篇十五
甲方：
乙方：
甲方聘用乙方成为x公司(以下简称甲方)外贸业务人员，就聘用事宜，双方达成如下协议：
1、双方本着真诚合作，共谋发展的原则，友好协商共同订立本协议。
2、乙方须为具有完全民事能力和劳动能力的合法公民。
3、乙方须提供真实合法的个人资料，并办理相关手续，经甲方核实无误后方可成为甲方外贸业务人员。
4、乙方须详细阅读本协议并了解甲方的一切相关规定，对甲方的经营理念须有较高的认知度及忠诚度，并自愿维护和遵守甲方的一切规章制度。
5、甲方按乙方销售业绩发放相应的业绩提成，如业务人员有出差经费，乙方需按规定如实报销相应费用。
6、为便于乙方拓展市场，甲方须向乙方提供相应的操作平台。乙方在职期间所开发的一切客户为甲方所有。乙方不得私下订单，一经发现，将追究法律责任。
7、乙方为业务级人员，如在甲方提供资料情况下无业绩或达不到公司所规定的业绩，甲方有权按规定解除双方的劳动关系。
8、乙方需保密公司所有资料，包括离职后，不得向同行业报出公司客户资源及产品价目表(离职人员不得享有任何公司资源，如msn,邮箱，b2b)，对公司造成损害的应付相应法律责任。
9、 甲方试用期为一个月，乙方在试用期内底薪为rmb /月，提供住宿(住集体宿舍)。
10、 乙方的销售提成根据以下方式计算：
销售额：rmb 0~10000 乙方所得薪资为： 底薪
11、乙方试用期表现符合转正条件，甲方需予以转正，并增加底薪 (视乙方的表现最高不超过300)
12、转正后甲方将为乙方提供每季度的涨薪，涨薪的幅度视乙方的表现每次不超过300元。
11、乙方如表现出色可提升为业务主管;在提为业务主管后，乙方享有业务销售额提成点的千分之一点。如因乙方失误造成销售总额在公司没有利润的情况下不予发放提成，或因报价给客户使公司的利益达到低点，甲方与乙方另行商议业绩提成。在试用期内如乙方无任何业绩，甲方有权解除聘用关系。
12、试用期间，乙方不能请假(特殊情况除外)，若乙方请假超过5天以上合同将不生效(不能这样吧)，将不予发放薪金。另若乙方要在试用期内离职，需提前三天提出离职申请。
12、员工薪金发放：员工工资须压一个月，每月18号发放工资。提成发放：须收到客户货款后并确认客户收到货的情况下，提成与上月工资一起发放。
13、乙方须提前一个月提出离职申请，并按规定做好离职交接手续方准予离职，否则不予发放薪金。旷工三天视为自动离职处理，不于发放当月工资(工资要发的啦),对公司造成损害的予以赔偿。
14、本协议有效期为一年，期满后可续签。
15、本协议一式三份，双方各执一份，存档一份，经签字后生效，三份合同具有同等法律效力。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日_________年____月____日
外贸业务员毕业论文篇十六
姓名：毛先生
年龄：25岁
民族：汉族
国籍：中国
目前所在地：广州
户口所在地：湖南
身材：175cm62kg
婚姻状况：未婚
求职意向
人才类型：普通求职
应聘职位：市场销售/营销类：业务员、市场销售/营销类、销售工程师：
工作年限：2职称：无职称
求职类型：全职
可到职日期：一个星期
月薪要求：20xx—3500
希望工作地区：广州
工作经历
公司名称：广州纽威光电科技20xx-03～20xx-08
公司性质：私营企业
所属行业：电器，电子，通信设备
担任职务：业务员
工作描述：主要从事汽车电子产品hid安定器，氙汽灯等配件的区域销售工作.主要通过区域内的出差去寻找潜在市场客户,并辅助以网络销售,通过阿里巴巴,慧聪网等各种网络平台寻找潜在客户.
公司名称：深圳裕志货运代理有限公司20xx-07～20xx-03
公司性质：私营企业
所属行业：交通运输
担任职务：业务员
工作描述：主要从事国内,国际货物运输,通过电话,网络等资源寻找目标客户,通过筛选找到潜在客户,以各种形式的沟通方式与客户建立良好的`关系,通过拜访进一步加深客户的信任感,以达到合作之目的.
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