1.心得体会是在经历某个事件、完成某个任务或学习一门知识后对所获得的体验、感悟和收获进行总结和归纳的一种文字表达方式。写心得体会要有感人的细节和真实的情感。以下是一些成功人士在职场上总结的心得体会，或许对你在工作中的发展有所帮助。
构建教育新模式心得体会篇一
对于“教育新模式”这个名词，我作为一个从教三十余载的老教师听的很多，也曾有所思考，但做的不是很多。当我读完这本《构建教育新模式》书时，似乎看到了我们今后的课堂。
利用寒假我读完《构建教育新模式》这本书后，感慨万千，特别是在以下几方面有所感悟。
首先是预习。相信很多老师在课堂结束时，总会提个预习。而事实上这个要求很模糊，模糊到几乎略去不考虑。绝大多数情况下，学生学习的开始是什么时间呢？对一个内容学习的开始往往是在上课后打开教材才开始的，在这种情况下，我们更多时候是非常无奈的进行满堂灌，而学生又是被动的接受、没有自己的思考，日复一日，很多学生就无法从学习中获得收获感，就会失去学习的兴趣。而区别于传统模式教学，新模式（有称之为项目性学习、研究性学习、学案导学、小组合作学习或代表西方国家最先进的'一种教学模式－－翻转的课堂）从大体上的基本结构构成是三个：第一个是课前小组学习，第二个是课堂展示交流，第三个是课后巩固提升。在这种新模式下，第一个程序是以小组为单位，在课前要进行深度且认真的自主学习。自主学习到能在还没有讲课前，学生已经开始做题了，相对比较简单的题都会做了，这就要求在学生自主学习的时候需要真正的去读教材，去理解内容，自己能掌握的绝不带到课堂上。当然，看到这里，很多老师可能会向我之前一样存在这样的担忧：若学生没有自主学习，又或学习了却谎报已经学懂了，怎么办？但是看完这本书就会发现，学生进入新模式课堂是有门槛的，小组自主学习的标志有两个：第一个就是这些内容哪些是我完全懂了，懂到什么程度，懂到可以给全班同学讲；第二个就是这节课的内容里边哪几个还不懂，需要在课堂上解决。
构建教育新模式心得体会篇二
随着社会的不断发展，教育也在不断进行着改革与创新。新时代教育与传统教育相比，更加注重培养学生的创新能力、实践能力和综合素质。在这个新的教育模式下，我逐渐体会到了许多新的感悟。
首先，新时代教育新模式注重学生的创新能力培养。在过去，教育更多地偏向于灌输式教学，学生只需要死记硬背知识即可。然而，在新时代教育中，注重培养学生的创新能力，鼓励学生发散思维和独立思考。我记得在一次实验课上，老师给了我们一个问题，希望我们能用自己的想法去解决。起初，我感到很困惑，但随着思考的深入，我一点点地积累了关于这个问题的信息，最终想出了一个新颖的解决方法。这次经历让我明白，在新时代教育中，学生的创新能力是非常重要的，只有通过创新才能不断进步。
其次，新时代教育新模式注重学生的实践能力培养。传统教育中，学生大部分时间都是坐在教室里听讲，缺乏与实际生活的联系。而新时代教育强调学生的实践操作与实践体验，让学生能够将所学的知识应用到实际问题中去解决。我曾经参加过一个社会实践活动，我们小组需要完成一个社区服务项目。在实践过程中，我不仅学到了一种解决问题的方法，还感受到了团队合作的重要性。通过实践，我逐渐明白，只有将所学的知识与实践相结合，才能更好地理解并运用所学的知识。
再次，新时代教育新模式注重学生的综合素质培养。在传统教育中，学生的能力更多地被限制在学科知识上，而忽视了其他方面的培养。然而，在新的教育模式下，学生的综合素质培养被放在了更加重要的位置。学校针对不同学生的兴趣提供了各种兴趣班和课外活动，鼓励学生发展他们的特长和兴趣爱好。我记得有一次，学校组织了一个舞蹈比赛，我报名参加并且获得了第一名。通过这次比赛，我不仅锻炼了自己的舞蹈技能，还提高了自信心。我认为，通过培养学生的综合素质，不仅可以增加学生的竞争力，还可以让学生更加全面发展。
再者，新时代教育新模式注重学生的自主学习能力培养。在传统教育下，老师起到了主导和指导的作用，学生只需要依靠老师的教授来学习。然而，新的教育模式更加注重学生的自主学习。老师不再是学生学习的唯一指导者，他们更多地扮演者学习的引导者和指导者的角色。学生需要主动参与学习过程，通过自主学习来发现和解决问题。在我个人的经历中，我逐渐意识到，在新时代的教育模式下，学生不能只依赖老师，而应该通过自主学习来提高自己的学习能力。
总之，新时代教育新模式给了学生更大的发展空间，培养了我们的创新能力、实践能力和综合素质。作为新时代的学生，我们应该积极拥抱新的教育模式，不断提高自己的素质，做一个有创造力和实践能力的人。期待未来的教育能够继续进步，为我们提供更好的学习环境和机会。
构建教育新模式心得体会篇三
9月21日，上海波特曼大酒店，吸引了中国保健品业界的目光，从1135家经销商申请者中挑选的209家经销商，在这里参加哈慈公司从美国引进的减肥食品v26减肥沙淇经销权的拍卖会。
随着拍卖师一次一次的叫价，竞标牌被一次次举起。当拍卖槌在敲响第29下时，宣告了v26减肥沙淇省级经销权拍卖获得成功。哈慈公司签下2.98亿元的年销售合同，收到回款三千万元。
不到半个月，v26减肥沙淇迅速铺到全国各地零售终端。上市一年后，v26减肥沙淇成为中国减肥市场第一品牌。
历史地看，我国医药保健品企业的销售方式大致经历了三个阶段。第一个阶段，企业派出推销员，到全国各地推销产品；第二个阶段，到重点城市重点区域建立销售办事处，以办事处为据点，向周围地区推销产品。这两种方式需要大量销售员，而且，在销售之前，光建办事处就需要一大笔费用。因此，寻找新的市场营销模式，必然发展到第三个阶段――招商阶段。
招商的优势体现在一个“借”，即借网络、借资金、借关系、借时间。应该看到，经过十余年市场经济的摸爬滚打，我国医药保健品流通领域已成长起一批能适应市场环境，善于市场运作的商业企业。“借”，就是指企业充分利用他们所拥用的优势，整合资源，为我所用。
借网络
当时，哈慈38家分公司因为要做哈慈五行针，工作负荷较大，不宜再增加工作量，所以我们决定再建一套销售渠道。通过v26这个产品，充分整合经销商掌握的资金、渠道、公共关系等资源，通过建立一种平等的契约关系，组建了一套全国性的强大的销售网络。”
商务通的招商，其目的就是借助经销商的网络，使商务通快速占领市场。和商务通同期的几种掌上电脑，其性能和科技含量并不比商务通差，但由于进入市场的步子比商务通慢，就只能眼睁睁地看着商务通赚个盆满钵翻。一步赢，步步赢，商务通也由此赢得了后续开发资金。在这之后，商务通的再次招商，只是巩固这一网络而已。
借资金
北京妆王科技公司刚刚成立时，开发出新产品联邦再青椿面部修复系统。此时只有启动资金200万元，这点钱只能打一次“水飘”。但是，他们采取了招商的办法，利用招商获得的资金打广告。凭借广告又招到更多的经销商。一年半内，获得回款8000万元。从200万到8000万，妆王科技以小搏大，靠招商这惊险的一“跳”，完成了自己的原始积累。
还有一个例子。的陕西汉王制药厂，因为经营不善，已欠外债700多万元，全厂只有5、6名销售人员，工人已连续4个月发不出工资，工厂面临倒闭。新厂长走马上任，开发出了抗眩晕的新药――强力定眩片。如果按传统销售方式，恐怕药品尚未到消费者手中，工厂就已破产了。所以，他们选择了招商。1910月份，一次性获得了强力定眩片30万元的招商预付款，首先将工人工资发了出去，使企业得以生存。
四年来，强力定眩片按定单生产，几乎不占压企业一分钱资金，累计销售收入1亿1千万元。更重要的是，汉王药业在与经销商打交道中，虚心向他们学习市场经营之道，培育了自己的网络。现在，该厂已达到年销售收入5000万元，成为当地知名企业。
一次成功招商挽救一个企业，一次成功招商成就一个企业。
构建教育新模式心得体会篇四
3.1构建以人为本的高校教育教学理念作为以人为本中的“人”既是教育教学中的主体又是教育教学管理发展中的客体。对于人的管理始终是高校教育教学发展的核心问题，是提高高等教育教学质量的关键所在。在高等教育教学管理过程中，作为主客体的人不应该被动的消极的接受来自管理主体发出的各种信息，而管理主体应该从人文角度出发，充分的了解人、研究人的需求，充分满足人的合理需求的前提下，保证教育教学机制的正常运行，从而将以人为本的观念深化其中，提高教育教学质量，推动高校教育事业的发展。
3.2加大教育教学资源投入树立以人为本的高校教育教学管理模式，教学资源的投入是先导，教育教学资源是基础，没有基础，以人为本的教育教学管理模式就不可能得到长久的发展。因此，政府要加大高等院校的`教育教学师资力量，高校也要广泛融资、吸纳人才，强化师资队伍、专业、课程、教学基本建设工作，为贯彻实施以人为本的高校教育教学管理新模式发展打好基石。
3.3树立以学生为本的发展理念
3.3.1关注学生的发展在大众化教育的今天，学生无疑是教育事业发展的重中之重，发展以人为本的教育教学管理模式，关注学生的发展就应当放在首位。教育者应该因教施材，辩证施教，关注每个学生的兴趣爱好，尊重学生的人格，让学生充分发挥自己的才能。
3.3.2尊重学生的个人选择在高校教育教学管理过程中“无视学生权利的存在将被证明是个严重的错误，学生应该在学校事务中拥有自己的发言权”。这就要求学校要给学生足够的选择空间，包括专业、课程、教师等。让学生充分认识到自己的主体地位，充分发挥其主人翁意识。
4结语
无论是从社会经济发展的角度还是教育事业自身发展的进程来看，高校教育教学管理模式必须坚持以人为本的发展战略，必须将人放在发展的核心地位，通过行政者、管理者、教育主体多方面的相互合作，实施一系列行之有效的方法策略，真正实现当代高校教育教学的人性化，使教育教学管理水平达到一个更高的水平，推动高校教育事业的长久发展。
参考文献：
[1]邓义桂.以人为本的高校教学管理研究[d].西南大学:农业经济管理专业,.
[2]肖玲.以人为本的高校教学管理问题探讨[j].教育教学论坛,,(6).
[3]高洁.坚持以人为本的教育理念改革教学方法和手段[j].文教资料,2010,(9).
[4]袁希.坚持以人为本优化高校教学管理[j].大科技,2010,(4).
构建教育新模式心得体会篇五
引言
如今我们处于网络飞速发展的时代，当代大学生受益于网络新技术，学习和生活都离不开网络环境，但是大学生心理健康也受到了网络环境的影响，大学生出现了很严重的心理问题，基于此，网络环境下的大学生心理健康教育新模式是非常有必要的，因此，本文研究具有重要意义。
一、网络环境下大学生心理健康所受到的影响
（一）大学生的认知能力受到威胁
网络资源共享非常方便，而且具有很大的自由性，所以网络环境中有很多不同的价值观与信息，尤其是一些极端个人主义和消极待世的信息会影响大学生正常的三观，对他们的心理健康产生危害。很多大学生由于年龄较小，所以鉴定网络资源的能力较弱，就很容易在网络中的不健康的信息所迷惑，不能够正确认识事物的对与错，价值分析能力受到限制。
（二）大学生人际关系趋于紧张
网络环境使得大学生于外界交流更加方便，可以让大学生的心理情绪得到宣泄，对于减轻内心压力很有利，但是這种网络环境下的交流并不具备直接交流的好处，如果一直处于网络环境下进行虚拟化的交流会使得大学生的面对面与人交往的能力下降，会逃避与现实生活中的人进行交流，现实中的人际交往会遇到很大的问题，学生还会出现极度压抑、烦闷的甚至是自闭的心理问题。
（三）大学生心理发展出现问题
大学生在网络环境中可以将自己内心的真实想法表现出来，可以在网络中尝试所有在他们看来刺激、有趣的事情，也不用害怕被家长老师责备，或者是被同学朋友嘲笑，这样他们的行为就会无限的放纵，其行为与现实中的差异就会无限拉大，大学生内心的不正确的想法和愿望都能够在网络环境中得以实现，让他们对网络环境产生依赖，时间长了他们就会混淆虚拟网络环境与现实环境，最终出现人格分裂，导致行为异常或者是出现心理扭曲。
二、网络环境下构建大学生心理健康教育新模式的基本途径
（一）促进心理健康教育内容的完善
在网络环境中，大学生心理健康教育内容需要在原有的心理健康教育之外加入相关的思想整治教育课程，促进二者在内容上面的有机结合，在心理健康教育中渗透思想政治教育的相关内容，并向学生传授正面的网络道德知识，让学生的识别能力得到提升，能够在网络环境中识别出正确的观念与价值观，避免其心理受到网络不良信息的腐蚀，培养具有健全人格、健康心理的当代大学生。需要注意的是，有些大学生患有严重的抑郁症，心理问题十分突出，对于这些学生最好使用比较传统的心理教育方式对其进行疏导教育，因此，在开展大学生心理教育工作时，需要将网络心理教育和传统面对面交流的方式进行结合，针对大学生心理问题的不同特点进行教育，从而保证每一位大学生都能具备健康的心理。
（二）提升网络心理健康教育的系统性
网络化的心理健康教育与当代大学生的要求和习惯相适应。但是在教育过程中缺乏系统化，所以为了确保心理健康教育的系统化与全方面，需要从以下几点着手进行：
首先，建立起具有特色的心理健康教育网站。当代大学生已经习惯于利用网站搜索自己感兴趣的东西，无论是生活还是学习中的问题都愿意通过网站搜索来获得答案，因此可以建立起特色化的、与大学生要求相符的网站，在网站中创建心理测试和心理健康方面的模块，通过网站吸引大学生，让他们主动的去查阅网站信息，积极学习相关的心理健康知识，这样可以使得心理健康教育普及速度得到提高，让更多地大学生学习心理健康知识，让大学生在网络环境下提高自身的心理健康水平。
其次，提供网络心理咨询服务。由于网络环境具有虚拟性，所以大学生会乐于向网络讲出自己内心深处的想法和问题，通过网络心理咨询的方式为大学生提供正确的心理指导，帮助其改善不正确的想法和观念，促进大学生心理健康。
（三）促进网络环境下心理健康教育工作队伍的.建设
大学生心理健康教育工作队伍在教育工作中占据着非常重要的地位，如今已经进入到了网络信息化时代，所以原有的心理健康教育工作队伍与网络环境不相适应，因此，在新的网络环境当中，为了确保大学生心理健康教育工作的顺利开展，需要促进工作队伍的建设，对工作队伍进行心理知识训练和指导，提高工作人员的知识水平与素质能力，同时还要将网络环境与大学生心理健康教育工作进行结合起来，通过网络对大学生的心理健康状况做准确而详细的了解，从而保证工作人员能够提出具体的应对办法。
三、网络环境下大学生心理健康教育的意义
处于网络环境下的大学生经常会出现众多严重的网络心理问题，可能会出现上网成瘾，或者是孤独自闭等问题，最终导致学生休学或者是轻生等，网络环境下的心理健康教育对大学生来说具有重要的意义。首先通过心理健康教育，使得大学生心理健康水平得到提升，并且和同学、朋友亲人的关系更加融洽，甚至在一定程度上能够使得学生性情更加温和，对其形成正确的人生观价值观也具有帮助作用，让大学生能够自觉的学习专业知识，提升自身的专业技能，成为具备高素质的人才，为国家发展贡献力量。
四、结语
通过上文论述可以发现，网络环境下大学生心理健康存在着很大的问题，所以对大学生进行心理健康教育具有重要意义，对提升大学生心理健康水平具有积极的影响，因此大学生教育工作中必须要重视其心理健康教育工作，相信在以后的发展中大学生心理健康教育工作将会朝着更加高效的方向发展。
参考文献：
[3]冷震北.构建网络环境下大学生心理健康教育新模式[j].现代企业教育，，24：83.
作者简介：王猛（1972-），男，满族，辽宁凤城人，辽东学院，副教授，本科，主要从事心理健康教育研究。
构建教育新模式心得体会篇六
不少在国内信息化建设领域具有话语权的管理咨询公司都注意到，企业信息化体系的建立往往是由技术部门发展或推动的，但这通常是一段异常痛苦的过程，因为信息化系统在推行过程中会容易引起一些部门依据业务说事，推行不下去，对此，国内知名管理咨询公司amt咨询提出：信息化项目尤其是erp项目不应是信息部门的项目，在项目的事前、事中、事后都需要业务部门的主动参与，信息部门“自始至终都要让业务部门明白他们才是项目的主体推行人”，只有让应该尽职的部门尽到职责，信息项目才可能会实现分工明确、统筹步署、按计划实现的局面。
如何让业务部门更尽职呢?可以从以下几点引起业务部门的重视：
一、项目自始至终都应灌输这样一个想法：信息项目有其优势性，谁先参与、谁参与得越多，谁就会受益。当然这个谁可能包含一个体系，一个部门，乃至个人。
通过立项与项目实施过程中各部门的积极参与，告之各部门信息项目的成果是为了让各部门的工作更加简便、快捷、规范，在业务部门积极性展露出来时，适时将面临变革流程的情况郑重地提出，以引起业务部门的重视，从而保证在实现管理提升的基础上进行信息化建设。
越是有多个部门参与的信息化越是会提高其部门职能的管理水平，从而更好地摆脱流程再造带来的痛苦和被动接受的情况。实现企业目标、项目目标、业务目标一致，使项目进入佳境。
二、展望项目成果，适度进行危机提示，保证项目方向与范围，依据管理流程优化的原则让项目参与者明白，在erp的推行中谁不参与，谁就会落后，就会被淘汰。
进行全面信息化只是一个理想的状态，现实中很多项目领导者会害怕项目因过多人的参与，而将项目范围无限扩大，影响项目进度而导致失败。
可以通过这样一些原则对项目进行范围的界定：
1.参与性不积极时，可以大力宣传项目目的，以及成果，
2.参与积极，或是进入项目实施阶段时，要进行风险、进度方面的宣传，保证项目方向，
3.让参与者坚定项目目标，了解项目意义，这样整个团队才会更好地坚守项目范围。
三、分工明确，事实上就是要明确信息部门与业务部门在项目中的责任与权力。
积极参与并不意味着效率最大化，只有通过科学的分工，明确各部门的权责，才是项目效果最大化的最大保证。实际中我们常常通过以下方法对项目分工：按部门职责制度进度分工;按人员素质制定范围分工;按问题出现情况制定责任分工等等。在分工过程中，信息技术部门是协助应用部门，而不是项目主导部门。每个业务部门是每种业务的主推部门，对项目目标、进度、质量要负全部责任。同时项目阶段总结验收，也不是单单验收信息部门与供应商，更多的是验收业务部门应用新技术的能力。
四、加强合作意识，提高项目凝聚力。在企业文化的基础上要求合作。
项目实施过程更应当注意培养合作意识，信息部门应当带头，及时帮助相关部门发展系统应用能力，在能力所及范围内进行资源支持。关注项目中各部门的配合程度，适时进行集团交流，或单部门交流，以及项目组成员间的感情交流。
五、专业的合作伙伴，适时地参与项目。在项目出现危机时能够以第三方的身份进行科学建议，减少予盾，达成共识。
当然如果项目进行前选择的供应商本身就是一个专业机构的话，在项目进程中，供应商可发挥其独特的身份作用。当然软件供应商必须站在客观的立场上，有公允的说服力，保证树立项目信心，机动处理系统应用，保证项目进度。否则需要信息部门进行公允评价或是考虑第三方参与项目监理。
项目领导者应当明白，平时主动地查找项目问题，是保证项目正常运行的必要手段。如果认为一切都好，那可能会有两种情况：一是项目确实不错;一是项目管理者的经验不够。
总之，只有全员主动地参与信息化，才能实现真正意义上的信息化。从这一意义上说，项目立项过程比项目应用过程更需要业务部门的参与。
amt咨询是国内领先的管理+it咨询服务提供商。连续两年被中企联评为值得信赖的管理咨询公司。
构建教育新模式心得体会篇七
假期里读了一本《构建教育新模式》，看到书名，我有点抵触，以为是一本伦理性很强的书，谁知看了第一节后，就爱上了这本书。书中文字简练、平实，让人平静，却引人沉思。全书由十二篇文章构成。全部文章围绕一个主题：重建教育新模式。作者的观点鲜明，新模式的宗旨是重建教育结构。回想起去年读的一本书《大教育论》，两本书都对小组合作学习，课堂展示交流，学生评价等进行了重点的阐述。正好我们学校对教育新模式极力推崇。每当我审视自己的课堂，不得启发，思维受阻之时，这样的书，总是能让我豁然开朗，越看越觉得有很多地方需要学习。以下是自己的一些感想：
开卷之初，在《学习组织：从班到小组》一文中，作者首先提到，新教育模式最直观的变化是学生以学习小组为单位围坐学习。和大家一样，看到学习小组我也在想，小组一词和小组这种组织形式是早已存在的，在我们的实际教学中，我们的小组活动也一直存在着，小组讨论、小组值日等。作者把班建制和学习小组进行了科学、系统、客观的比较。从座位的形式看，以小组为中心的围坐取代了一教师为中心的排座，学习的基本单位既不是个体的学生，也不是几十个人的班，而是学习小组。小组围坐制有效的保障了学生的合作学习，在学习的过程中，人人都在参与，人人都是主角，这些都是排座的形式下难以实现的。
其次，学习秩序出现了“颠倒”现象，自主学习在先，课堂学习在后。学习的起点不再是课堂上教师的讲解，而是课前的小组学习。
再次，“学时”取代了“课时”。讲授式教学，学生的课前、课后等课外学习的时间远不如课堂听讲那样重要，而新模式下，把学生的学从课堂拉长延伸到了课外，小组的优势在于课内、课外都可以开展，课时到学时的转变可谓是巧妙。
最后，展示将成为重要的学习形式。当然，课堂展示的效果要取决于课前的充分准备和课上的默契合作。在我们改革的起始阶段，作为教师，必须做好导演这个角色，指导学生了解展示的形式和方法。
作者在书中这样写到：在我家的厨房，我永远是配角，我一般是站在我爱人的身旁，像一位小学生乖乖的完成老公布置给我的一项项任务：洗碗，洗菜，剥蒜，递酱油等。我很认真，很服从，也省心。有一天，爱人换了一种“领导方式”：做饭，炒菜我全权负责。我顿时有一种被信任的感觉，我可以独当一面了。我要做的，不再是听话，被动的接受，而是筹划：我得整体考虑有多少事情要做，先做什么，后做什么，如何才能做得更好，更快。这个故事很能说明问题。
亚里士多德曾经说过自由人与奴隶人的区别在于，奴隶人只知道要做某件事，自由人知道为什么要做这件事。我想，不管是怎样先进的教育理念、教学模式，最终都归于一句话：大道至简。作为一名数学老师，不仅让我们的学生有鱼，更要有“渔”，这才是我们一直要追求的教育真谛！
构建教育新模式心得体会篇八
当前，随着团购渠道开拓方式的日益雷同化，团购创新的话题又被提上日程，因此，如何通过团购渠道的创新以及模式的创新，来更好地开展团购工作，从而占领更大的团购市场份额，是当今团购企业聚焦的营销重点之一，那么，团购企业应该如何来构建自己的团购营销新体系呢？本文通过两个案例，来具体阐述团购企业如何来实现渠道与模式创新。
横向交流拓宽团购渠道所谓横向交流，就是团购企业将与自己有业务联系的单位，纳入到该企业的团购开发范围，从而扩大团购受众，提高团购销售额的一种拓展方式。
案例：a公司是一家方便面生产企业，9月，该企业推出一款适合团购渠道销售的鸡蛋三鲜卤面，为迅速打开团购新局面，该企业除了正常的上门联系等团购开拓渠道外，针对与自己有业务往来的客户，决定“近水楼台先得月”，以进行低成本的运作。为此，该企业组建了团购大客户管理部，并对这些潜在的有关联的客户进行了详细的分类：1、企业的上游客户，即该企业的原材料供应商，包括纸箱厂、味精厂、彩印厂等等。2、企业的关联客户，即与企业有相关业务往来的客户，比如给企业制作条幅、名片、画册以及给企业提供服务的诸如电脑软件开发、物流货运公司等等客户。3、企业的上级客户，即相对应或对口的企业管理部门和相关部门，比如商贸局、工商局、税务局、城建局、环保局等等。在进行了详细的分类后，该企业专门抽调人员对以上三类客户进行了细致规划，并出台了一系列相关的政策。其中规定，凡订购该厂家鸡蛋三鲜卤面作为中秋节福利品发放的供应商及关联客户，在竞争厂家提供的产品或服务同等价格的情况下，享有优先采购权及款项支付权。对于企业的上级客户，通过登门拜访、关系疏通、他人介绍等等方式，宣传定购产品可以享受奖励电脑、空调、休闲购物券等等优惠措施。由于该产品口感独特，包装喜庆大方，因此，团购的推广效果出奇的好。同时，通过对上游供应商以及相关联客户等的团购产品订购，该企业实现了以货易货，不仅扩大了团购的销售额，而且还节省了企业的正常流资，进一步密切和融洽了与客户的合作关系，取得了较好的团购开发效果。而对于企业上级客户的团购开发，不仅满足了他们自身的团购产品的要求，而且，也借此机会，实现了与行政部门的双向沟通，为企业创造良好的外部发展环境打下了良好的基础。
横向交流模式，旨在扩大团购渠道的领域，通过企业周边的互动资源，借助价值链、关系链的传递，实现团购企业互惠互利、共赢双赢的大好结局，也是低成本开发团购客户的一种有效方式。
纵深发展，实施深度挖掘所谓纵深发展，是指团购企业在销售的通路环节上实现深度挖掘，通过企业的利益再分配，资源共享，使销售渠道结成相应的利益联盟体，以此来共同运作团购市场。
1、对于各地市经销商，推出了“虞美人”系列高档苹果醋，并与通路上的众多品类严格区隔。同时，引导各经销商开展团购业务，并给予专人专项开发支持，除了免费对人员进行有关团购的培训、指导外，并给与享受正常返利、纳入正常销售额，经销商负责团购的业务人员享受额外奖励的激励政策。2、针对苹果醋销售的主战场――商超渠道，充分发挥终端销售人员―促销员、导购员的积极性，针对她们直面消费者的有利状况，出台相关的激励政策，即凡给厂家提供团购客户或积极推荐该产品，一经达成，即给与高额提成，同时还给予商超一定的提成比例。3、对于苹果醋消费的主要场所――餐饮酒店，鼓励服务人员或采购人员，予以积极推介，并大力发放企业及产品宣传册、手册等。对上述的这些销售、消费渠道，该厂家还明确规定，达到一定数量的团购比例，该厂家将免费于节前发放相对应的团购产品，以刺激他们推销、联络的积极性、主动性，满足他们在节日也要给员工及亲戚发放礼品的团购需求。
通过以上对团购渠道的深度开发与整合，该厂家不仅以较低的代价启动了团购终端，而且也通过终端这个良好的展示窗口，较好地拉动了通路上的销售。同时，该企业也借势、造势，利用这个全新的产品，进一步提高了自己的市场占有率，也获得了较好的产品利润收入，取得了一剑双雕的良好效益。
纵深发展，是企业充分整合通路资源，使团购渠道纵向开拓的一种有益尝试，其目的是通过销售环节的充分利用与深度开发，并凭借激励、考核等手段，促使团购层面的不断扩大，实现“全面撒网，重点捕鱼”的团购结果。
此外，利用电话行销、网络行销、体验行销等等方式来开展团购业务，也是现在比较流行和时髦的团购拓展方式，但不论怎么做，其开发方式一定要让那些准团购客户能够接受，能为团购关系的长期、稳定建立打下坚实的基础，使团购业务基业常青。
团购，作为一种新型的销售渠道，在现实的销售运作中，正发挥着不可替代的作用，作为团购企业和团购人员，在团购客户的开发过程中，一定要抛弃落后、低俗的拓展方式，不断在渠道及模式的创新上，积极探索，勇于实践，从而使团购业务能够脱颖而出，一枝独秀，以便取得更大的销售业绩以及更高的市场占有率。
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构建教育新模式心得体会篇九
“两强两弱”现象说明什么
我国基础教育存在着“两强、两弱”的现象：两强：一是指我们重视基础知识的传授，学生学习基础知识比较多，比较深，比较扎实，这是我们的一个强项；二是指学生考试训练比较多，考试能力比较强。两弱：一是指我们的教育对学生的动手能力和实践能力培养重视不够，学生的动手（实践）能力普遍较弱；二是指学生的创新精神和创造能力也普遍较弱。”两强、两弱”现象既充分肯定了我们教育的长处，也尖锐指出了存在的短处，从而明确了应当坚持的地方和应当改进的地方。
美国迈阿密大学教育博士黄全愈教授，通过他对美国素质教育的研究和对他孩子在美国学习实践活动的观察，提出一个重要观点：可以教给学生知识，但创造力是教不出来的！华裔诺贝尔奖金获得者朱棣文、杨振宁、李政道等教授，根据他们的亲身经历及其取得成功的经验，对中美教育比较发表了重要见解。朱棣文教授说：“中国学校过多地强调学生书本知识学习和书面应试能力，而对激励学生的创新精神则显得明显不足。”
杨振宁教授指出：“中国留学生学习成绩往往比起美国学生好得多，然而，十年以后，科研成果却比人家少得多，原因就在于美国学生思想活跃，动手能力和创造精神强。”李政道教授强调：“培养人才最重要的是创造能力”。
中外教育在育人模式上的主要差异表现在：中国：强调知识学习；美国：强调能力培养。育人模式的差异，实质上就是教育思想和人才培养目标的差异，也是人才培养途径和方法的差异。
创造“适合学生发展”的教育
我们提倡“适合学生发展”的教育，是基于对学生主体性和差异性的认识，其本质是让学生主动发展。发展的主体是学生，如果主体不主动发展，任何客体企图去代替主体的发展都是徒劳无益的，甚至是适得其反的。作为学校或教师来讲，其主要的任务是积极创造适合学生发展的良好条件和环境；通过教育改革及各种有效措施，大力发展学生的品质、智能、特长和个性，并培养和调动学生发展的主动性，充分发挥学生发展的潜力；学校或教师要本着对学生终身发展负责的精神，大力培养学生可持续发展的能力。
大量的事实表明，“适合学生发展”的教育，对学生主体而言是最好的教育。要真正做到”适合学生发展”的教育，对于学校和老师来讲要求不是降低了，而是更高了，它要求学校和老师不仅要按照国家课程标准、教学大纲、教材和评价要求去进行教育教学，而且要求学校和老师要在真正了解学生不同需求的基础上，创造性地进行”量身定制”，因材施教，分层教学。这样，也只有这样，才能使学生真正做到主动发展。“以学生的发展为本，重在适合学生主动发展”的教育，就成为我们教育创新的重要内容之一。
实施“以学生发展为本的扬长教育”
”
什么样的教育才是真正成功的教育呢？从对中外成功人士的调查及其分析中，我们看到他们成功的一个共同特点，一定是扬长避短。这就启示我们：实施扬长避短的教育，才有利于培养的人才能够获得成功。也可以这样说，扬长避短的教育是为成功作准备的教育，或简称之为成功的教育。
从宏观角度讲，每一个人都存在着一定的长处（即优势），同样也存在着一定的短处（即弱势）。我们教育者的任务，就是要善于发现教育对象的优势，并通过各种教育手段，发展并张扬这种优势。因为扬长可以激活学生的兴趣，极大地调动学生的积极性、主动性；因为扬长可以增强学生的自信心，使学生可以体验成功的.喜悦；因为扬长可以张扬学生的个性，发挥潜在的智能，为学生将来的成功奠定良好的基础；因为扬长可以避短，克服整齐划一对学生的种种束缚。现行的整齐划一的均衡教育，是与扬长避短的教育相偏颇的。由于它忽视学生存在的差异性以及对教育选择性的需求，就容易剥夺学生的思维、选择和尝试的权利，甚至会扼杀学生的个性发展和创造力的发挥！
倡导“适合学生发展的教育，重在学生主动发展”，实施“扬长避短的教育，重在张扬和发展学生的个性”。这种”以学生发展为本的扬长教育”的理念，是一种以突出培养学生创造能力，突出培养学生人格的教育理念，也是一种教育理念的创新。由北京吉利大学欧美学院创建的北京欧美外语中学正是在这种创新教育理念的指导下，深化教与学的改革，特别是英语教与学的改革；按照国际需要人才的标准，深化课程结构的改革，结合实际引进国外教材，并在教育专家指导下，自编校本教材；内教外教相结合，中西教育优势互补，整合优质的教育资源，实行创新的教学模式；实现中学学英语，大学用英语，无障碍进行英语交流和具有较强动手能力、创新精神的培养目标，全面提高教育教学质量，使素质教育真正落到实处。
为了学生的主动、全面发展，为了培养有创造力的成功人才，我们主张，从现在开始就应该大力实施“扬长避短”的教育。（作者系北京欧美外语中学校长）
构建教育新模式心得体会篇十
带着困惑与期待，我翻开了张卓玉先生的新作――《构建教育新模式》。初见书名中的“模式”一词，尤其用之于教育，我本能地对其保持一定的距离与谨慎，而这也让我更客观、理性地阅读每一篇文章。通读全书，没有听到对教育现状的弃绝分析、空头批评，对某一理论的高谈阔论、雄辩滔滔，对某一模式的大势鼓吹、制造噱头。简练、平实的文字让人平静，却引人沉思。让我对现状也有了更清晰的认知：对一场选拔性考试的关注与对教育的重视并非轻易划等号，而盲目乐观。对知识的过分崇拜，对分数排名的热衷往往容易迷惑双眼，麻痹思维，忽略教育本身。更何况分数、排名、升学率这类远比关注教育的真实意义所在，关注教育中的人的成长，来得轻巧、速效。由此，对作者的钦敬之情油然而生。
书勒口处的作者介绍不足六十字，寥寥数语，简洁至极。“几点说明”开明宗义，将读者对象、全书结构及教育新模式这一内容主体向读者一一阐释。张卓玉先生为人的谦逊平和，思考的全面周详，表达的谨慎严苛可见一斑。
全书由十二篇文章构成，每篇文章相对独立，没有严格的逻辑先后关系，但所有文章都紧紧围绕一个主题：重建教育新模式。这一新教育模式是悄然诞生的生命体，将从根本上撼动过去一百多年来所形成的教育概念、教育结构和教育秩序。其基本框架就是“小组合作学习”与“课堂展示交流”。
在《学习组织：从班到小组》一文中，作者对新模式最重要的元素――学习小组的意义、性质、职能进行了深入分析、阐述。用其独特的视角体察、感悟，提出：“学习小组是一种制度建设，是一种真正意义上的学习组织，是新教育模式的基本支持，是教育发展的革命性创举。”既然学习小组具有如此深刻意义，那么，在实际的学校管理中又该如何保障呢？“支持系统的建立”一节中的“导师制”、“支持小组活动与发展系统”、“学习小组评价体系”等给出了务实致用的建议。
新教育模式的另一个重要元素是课堂展示。在由“以教师讲授为主的讲坛变为生与生、生与师共同探究问题的论坛”的转型中，展示成为重要的课堂形式和学习方式。众所周知，学生掌握程度有深浅、教师教学水平有高低，那么，怎样的展示才能够充分地发挥其教育功能呢？作者又围绕展示者和教师两个主体展开探究。“开放性课堂”、“课堂自治”、“课堂程序”等新课堂理念由此引出。
在此，作者也向我们厘清了一个基础性的问题：谁的课堂？谁做主？
“如果学生是课堂的主人，如果学习是学生自己的事，如果希望也要求学生主动地参与到学习中，如果希望学生既能应对当下的考试，还能应对未来的人生，那么，学生就应该对课堂有参与、选择、知情的权利，课堂就应该是学生的自治课堂。”
“新课堂的主导者也许是教师，也许是学生，也许是学生和老师协商好的某种程序。我希望是后一种：课堂程序。”
“课堂活动程序化的意义在于：学生有主人的感觉。课堂自治体现在参与者共同认可的、充分体现集体智慧的程序治理。……课堂活动程序化的另一功能是制约教师在课堂上的特权。”
抽丝剥茧、层层剖析，直抵新教育模式的最深期望：“课堂是学生的课堂，学生参与治理的课堂，学生享受成长过程的课堂。只有这样，课堂才能和课堂之外的社会保持同质性：民有，民治，民享。”
观照当今物质生活水平飞跃，精神生活却愈发匮乏，人心浮躁，疏于浅薄与粗糙，急功近利的社会现象，保持人的思想独立与精神自主显得尤为珍贵。建立民有，民治，民享的国家，这一百年前先贤们开启的事业，还处于未完成。质疑，指责，抱怨是一种态度，看似针针见血、夺人耳目，引发局部的阵痛。诚然，阵痛是引发关注的必要手段，但终究只是将伤疤揭开撒盐。作者静下心来，俯下身来，关注这个国家未来的希望，关注每一个孩子的生命成长，关注每一个孩子公民气质的打造，关注每一项“该做且能做”的事务，平和与理性中，渗透与传达的是一种更为坚定的力量，震撼人心的力量。
书中还以图片和实例向我们展示了许多作者亲自体验到的践行这一新模式的学校、课堂新风采。一张张纯真自信的笑脸，一段段谦逊从容的展示，一个个智慧精彩的课堂片段。这是被相信、被尊重、被欣赏而流淌出来的幸福笑容与心的滋养。当心智之网打开，捕获的将是丰富且纯粹的意义。
通观全书，深厚的学识涵养，对以人为本教育理想念兹在兹的追求，对一线学校、课堂的深入体察，现实的体制内世界和理想的学术性世界的两栖式生活让张卓玉先生在提笔谈教育时，理性之外，又多了一些直觉的敏锐与感性的深邃。在《心智品质培养》、《公共精神培养》、《学生成长权》等文章中，在保持其一贯缜密的逻辑，务实的风格之外，还能体验到作者丝丝缕缕传递来的优雅诗意。
“智慧之美是无与伦比的美。这种美只存在于心智生活中。当你感受一篇文章的优雅意境，当你发现物质结构的整齐有序，当你知道物质能量的守恒，当你看到生物进化的秩序，当你明白经济领域中看不见的手的威力，当你梳理出点点滴滴的知识背后的学科体系，当你看到化学与物理，物理与数学、数学与哲学、哲学与文学、文学与历史之间的关联，你会爱上此时此刻的学习，会爱上承载知识的学科，会爱上学科背后的自然与社会，会爱上存在于自然与社会之中的人生。”
而他又多次在文中向读者敞开心扉，表露写作时的矛盾心情：“每每想到这个话题，我总有几分向往，几分敬意。总能顺着它的思绪，走进一个纯粹的世界。也恰恰是在这个时候，无情的现实逼迫我回到这个不很纯粹但很真实的世界。”
对教育，这位现实的理想主义者至诚至真，至深至切。
而这，只为告诉读者：相信、尊重和捍卫学生的'成长，智慧，尊严和权利，学生是人，人是目的。呼吁广大教育人用行动加入这场顺应社会转型、社会进步需求的教育变革。
构建教育新模式心得体会篇十一
这个寒假期间，我学习了《构建新教育模式》这本书，这本书由十二篇文章构成。全部文章围绕一个主题：重建教育新模式。但是，每篇文章都是相对独立的，文章之间没有逻辑上的先后关系。读者完全可以根据兴趣，选择阅读任何一篇文章。本书所讲的教育新模式，将是教育发展的大趋势。
整本书平实晓畅，从班级到小组，学习组织的转变；从讲坛到论坛，课堂形式的变化；从碎片化到整体化，学习方式的变革；教师职业的边界，心智品质与公共精神的培养，信息技术的影响，学生成长权，新旧教育的不同起点……这样主题的篇章，张卓玉先生表述非常简练平和，他以基础教育一线实践的探究体会，与心目中的读者同道沟通交流。在朴实的书名之下，是平实流畅的文字。读起来仿佛与一位长者娓娓清谈，沁人心脾。
学习小组由班到小组的变化，是新课程改革中最显著的一种形式变化。()传统的教育模式下，班作为基本的授课形式、基本的学习组织形式存在，势必应运而生的就是传统的讲授形式。而改变之后，形成了以小组为基本形式的学习方式，学生学会了主动的讨论、探究问题的能力，这也是新模式下学习的基本前提。
课堂由“讲坛”变为“论坛”。传统的教育模式下，课堂以教师讲授为主，教师占绝对的主导地位，而学生则处于次要地位，被动地接受教师的灌输，而且，在这种情况下，教师居高临下，学生退到次要地位，形成了很不和谐的师生关系，但是，改变之后的课堂上，解决了这一尴尬的关系问题，学生、教师在一种平等的地位关系下，交流、沟通、讨论、学习，学生的收获与成长有极大的变化。
阅读了这本书，对我今后的教育教学起到了一定的指引作用。
1、在课堂上，教师不要一节课讲啊讲，要恰到好处的导，比如碎片化学习，在难点的地方，老师可以以导的形式给学生分析，然后讲本节学习的内容指导学生将其整体化。
2、在今后的学习中，我将尽量引导学生自己去理解，自己去发现问题，教会学生自己去学，而且能学会更多的东西，并能充分的去利用。
3、小组一定不要成为名词，而要成为最最实用的学习模式，让小组探究成为习惯，一开始也许不会令人满意，也许会有一些学生不但不学习，反而会影响小组的学习，教师要好好引导，要让他们感受到这样可以学会更多的东西，可以收获成功，可以改变自己一些不好的方面，慢慢能发现自己很多的闪光点，从而建立自信，从而主动去学习，那么小组学习就起作用了。
构建教育新模式心得体会篇十二
当中国教师还沉醉于课堂上口若悬河、滔滔不绝讲授知识的时候，殊不知，一场深刻的教育革命在大洋彼岸已经不声不响地发生了。先从美国开始，快速习卷了法国、英国、加拿大等国，它就是欧美所说的stem教育，即学生通过一个项目如何综合运用科学、技术、工程、数学四方面知识，解决真实世界中的问题。早在20世纪60年代，美国、法国、英国、加拿大等发达国家就开始进行这种探究式科学教育改革，并把语文、数学、探究式科学教育列为幼儿园和中、小学三门主要课程。“探究式科学教育”（hands-oninquirybasedlearning）成为国际科学理事会和联合国教科文组织在世界范围内推动素质教育项目，在美国叫“动手做”，法国叫“动手和面团”，加拿大叫“以学生为中心的教学法”。它爬山涉水来到中国，它就是――“做中学”。这时候的我们，和西方国家相比，已经晚了半个世纪。
之后，张卓玉先生推出他的新作――《构建教育新模式》，而我再读到它，却是了，这时，据这种教育模式出现，57年已然过去，而我们的孩子们还在课堂上满堂灌地学着未来可能完全用不上的知识。57年，在教育史上可能是弹指一挥间，而对一个人来说，又有多少个57年呢?庆幸的是，虽然晚，它毕竟还是来了。
张先生在书中写道：“现代学校最大的败笔，是把做事情这种最重要的学习方式排斥在外，而把本该是辅助形式的听课、做题视为最基本的学习方式。教育发展的大趋势，是确立做事情在学校教育中的主导地位。这是本文的基本观点。”“‘做事情’是最通俗的说法，比较专业的说法有‘做项目’、‘做课题’、‘研究性学习’、‘服务性学习’等”。
其认为原因有三：一是人活着就意味着做事，人的生存和社会的发展，就是由无数人所做的无数事构成，学生的学习也理应如此。二是做事情学习最大程度地体现了以生为本的思想，学生通过锁定问题，提出解决方案或计划，实施计划，解决问题，然后展示、交流、共享成果。一切从学生出发，让学生在做事中亲历知识发生、发展的过程，从而获得知识，提高能力，形成观念，经历成长，为日后步入社会奠定基础。三是三维目标――知识技能、过程方法、情感态度价值观也只有在做事性学习中才能有机地融合在一起，从而真正回归学习的本来面目。张先生例举道：“找一个允许拆卸的电冰箱，做‘家用电冰箱原理研究’项目“。学生在做这个项目时，深知做这个项目的目的，能够感受到尊重事实、依赖数据的意义（价值观确立）；在操作过程中锻炼了动手能力、合作能力（能力培养）；同时也学到了相关的电冰箱原理知识（知识习得）。只有在三维目标融为一体的情况下，真正有效、深度的学习才有可能发生，才有可能培养学生真正的能力，而这些能力包括：发现问题的能力（而非只是理解问题），锁定问题的能力（而非只是回答问题），制定方案、解决问题的能力（而非只是做题），找寻知识的能力（而非只是记忆知识），应用知识的能力（而非只是理解知识），组织团队、合作做事的能力，交流沟通的能力，等等。
当然，张卓玉先生指出，做事性学习是要借助学习小组为单位来实现的。没有学习小组，就没有新教育模式。学习小组这种新的学习组织的出现，是这场深刻教育变革的核心，它是构成新模式的最重要的元素。
由此可见，教育就是通过学习小组来做事情，这看似简单的道理，却给我们老师提出了更高的要求。
首先，教师要转变教育观念。
在“做中学”中，教学不等同于“教”+“学”或“学”+“教”。以往我们把教学理解为“教”+“学”，这是传统的.教学理论中的两道基本的程序。后来，有了导学案，出现了先学后教的课堂教学模式，虽然这里的后教是所谓的点拨，但仍逃离不开教师的讲。而“做中学”则不同，既要做，又要学，学而不做则罔，做而不学则殆。“做”+“学”取代了“教”+“学”。而“教”则演变成了“导”，教师的角色发生了变化。这个“导”不仅仅是教师在课堂上引导学生发现知识的“导”，而是全程、全方位地指导小组学生的学习，包括小组的组织管理、学习计划的制定、聘请顾问、学习方式培养、学业生涯规划设计等等。
其次，教师要有较高的“教学创造力”。
“教学创造力”是一种跨学科的综合能力，它是教师在意义领悟能力、问题设计能力、规则制定能力、教学观察能力、教学实验能力、教学思维能力、分析和解决教学问题能力的基础上发展起来的一种高水平上的综合能力。“教师要有能力站在高处俯瞰知识，解析知识，组合知识，让知识融于一个特定的探究过程或项目实施过程”，从而开启一次成功的学习。而教师的“教学创造力”很显然是薄弱的，其培养也不是一朝一夕能够完成的。就目前教学情况来看，更多的教师面对大数据和互联网、教育新模式的冲击，仍处于驻足观望的状态，他们更愿意徘徊在已有的教学模式中，而要让他们去改变创造一种新教学模式似乎难上加难，试想，没有创造力的教师又如何培养出有创造力的学生呢?因此，对教师的这种跨学科“教学创造力”的培养是“做事性”学习成败的关键。
再次，教师要讲求管理艺术。
做事性学习是要通过小组合作学习来完成的。小组合作学习中，教师只有管理艺术运用的得当，才能既保持自己的角色扮演，又驾驭好整个探索的课堂。
其实，小组合作学习，对于我们来说并不陌生。很多老师在课堂教学时也采用了这种小组合作的学习方法，但仔细观察下来，问题颇多。一是大部分的小组合作学习仅限于公开课的表演上，而没有做为一种学习制度固定下来。二是在大班额的背景下，按6人或8人一小组计算，一个班有七个组，每组人数过多，不容易操作，展示时占用时间也较多，为了按时完成教学任务，教师指导还是有“讲授”倾向。三是小组不能展开真正的讨论，有的同学发言内容其实是个人意见。部分同学难以做到认真倾听，关注的依然是自己的答案，合作学习与独立思考没有能够有效的融合。四是小组合作学习中，组长承担了更多的任务，加速了优差分化。五是参考教辅类书籍现象严重，学生不是通过自己的积极思考来完成对问题的解答，而是参考了现成的答案。出现这种情况，探究过程很可能就变成了纯粹的游戏，或者半游戏半探究的状态，无法实现探究的过程，也无法达到“做中学”的目的。而如何有效地控制小组合作学习局面，使之活而不乱，动而不偏，就取决于教师课堂管理的艺术。
张先生指出，“教师的重要性毋庸置疑，但是，在教育变革的过程中，领导者、决策者的作用更为关键。观念一旦更新，制度就是决定的因素。新教育模式的建设，意味着一系列教育制度的重建。”放眼望去，一大批优秀的领导者和决策者正在积极践行着教育新模式，其最直观的变化就是教师满堂灌现象的消失。什么时候我们课堂教学中满堂灌的现象消失了，我们教育新模式才迈出了教育万里长征的第一步，而且是一小步。
“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，作为教育改革洪流中的弄潮儿，我们有什么理由不投身到这一深刻的教育变革中去呢?正如文中所引：“社会（教育）是靠有行动力的理想主义者去推动的，一点点的希望，能够籍着不悔的信心和决心，以及不懈的参与和实践，化为一点点的进步，继而积少成多，积沙成堆。”也只有这样，我们才能看到中国教育的未来。
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