最新实训心得体会总结范文(13篇)

格式:DOC 上传日期:2023-10-31 11:11:13
最新实训心得体会总结范文(13篇)
时间:2023-10-31 11:11:13     小编:书香墨

心得体会是我们对经历和遭遇的思考和总结,有助于我们更好地面对未来的挑战。在写作心得体会时,可以先梳理自己的思路,做好提纲,并逐条罗列出所要表达的观点和结论。请大家参考以下心得体会,对自己的学习和工作生活进行总结和思考。

实训心得体会总结篇一

前言:

实训总结心得体会,即是根据在实践中所收获的经验,反思自我,深化对问题的理解与认识,提高对一个具体问题解决能力,并运用所学的知识进行创新。实训总结心得体会对于我们今后的工作以及个人成长都将起到至关重要的作用。因此,以下本人将结合自己的实训经历,谈一谈自己的体会和心得。

第一段:体验“肝”到的从实践中感悟到的激情

在之前我对实训一度抱有 “简单”两个字的心思,但通过一次又一次的训练我对实训这件事,对于计算机专业所需要的各种技能和思想也愈加清晰,心境愈加坚定。其中也包括对于实训中经历的失败、挫折、努力的总结。也因为这些不断的体验,我逐渐找到了自己遇到问题后处理解决的思路和方法。

第二段:探索中得到的自我升华以及人生指引

在实训的过程中,我们得到的除大量学术上的知识外,还有融合科技经验和团队协同努力所带来的成就感。同时实训也给了我一个锟炼自己的平台,钩炼我自己的意志力让我在实践成果之外,感受到了自我升华和人生指引。这样不仅可以为今后的职业发展打下基础,也可以让自己不断成长。

第三段:增长才能中得到的团队意义

作为一个有着“铁三角”特点的团队,在实训时期接触到了更多与自己不同的人。这里有对技术和事物的理解相同的同学;有在实践中相互帮衬、相互配合的小组成员,也有能够从不同角度、不同立场出发,共同完善解决方案的其他团队。在这个环境中的每一件事情,都让我感受到了更多的意义。

第四段:精益求精中得到的专业追求

在实践中,面对更加现实的问题和任务,我学会了更有针对性的思考、更为专业的学习方法。同时也更加深刻地认识到只有精益求精的态度才能够真正的达到一个具有实际意义的需求。

第五段:对实践中所遇问题的梳理与提出对策

在总结实践中遇到的问题时,我认为应该有自己的思考,自己的总结。这样才能真正的体现出实践过程中自己的能力水平、学习效果和探索进步的过程。同时,我们还要充分利用自己所具备的时间和资源,通过实践和学习获得更多有价值的经验。只有这样,才能更好的提升自己的能力和思维水平。

总之,实训总结心得体会,是我们通过实践,理性思考、总结和实际行动,不断完善自己、展现自己和实现自己的人生价值的过程。在这个过程中,我们体会到了许多人生的真谛、深刻的思想和友情的意义。了解和把握这些道理和精髓,将具有非常重要的现实意义。

实训心得体会总结篇二

我作为高中生,有幸参加了学校组织的卖货实训活动。通过这次活动,我深刻体会到了实践的重要性,同时也收获了许多宝贵的经验和体会。

首先,卖货实训不仅仅是一次简单的活动,更是一次综合能力的考察。在实践中,我们需要具备语言表达能力、销售技巧、沟通能力等多方面素质。而这些素质的提升,也需要长期的努力和不断的练习。

其次,成功的卖货其实不是靠道听途说或者一味追求自己的利益而来的,而是要通过深入了解顾客需求,获取有效信息,增加自己的知识储备和专业素质,持之以恒地努力才能实现的。我们需要尊重客户、关注客户,做好售后服务工作。只有如此,才能在竞争激烈的市场中生存和发展。

此外,卖货实训还让我更好地认识了自己。在与客户打交道的过程中,我发现自己在某些方面还有欠缺,如沟通能力、情商等。因此,我开始有目的地去培养自己的这些方面的能力,希望能在今后的生活和工作中做得更好,更顺利。

最后,我想说的是,卖货实训让我更好地理解了市场经济。市场经济是一个大的整体,也是我们每个人都应该了解的。学校为我们组织卖货实训,就是希望我们能从实践中更深刻地认识和理解市场经济,了解市场竞争的残酷和激烈,培养我们的市场意识和竞争意识。因此,我们不应该抱怨卖货实训的累和苦,而应该珍惜这次机会,把这种体验和认识内化为自己的素质和成长。

总之,卖货实训让我收获颇丰,无论是在实践中还是在思想上,我都有了不小的提高。我相信,这次实训对我的未来将有着深远的影响,让我更加坚定走好自己的人生路。

实训心得体会总结篇三

第一段:引言(100字)

实训室是大学生提高实践能力和技术水平的重要场所,在这里,我们可以学到很多课堂上无法感受到的知识和实践技巧。在过去的一段时间里,我所参与的实训课程丰富多样,收获颇多。下面,我将结合个人经历,总结一下在实训室中所获得的心得体会。

第二段:实践能力的提升(200字)

实训室不同于传统的课堂教学,注重学生的实践操作和解决实际问题的能力。在实训室中,我们不仅仅是听讲、记笔记,更是需要亲自动手完成实验和项目。通过实验的反复实践和项目的实际操作,我们对所学知识有了更深入的理解,同时锻炼了自己的动手能力。在我所参与的机械实训中,我学到了如何使用各种工具和设备,并通过实操不断提高了自己的操作技能。同时,实训室还培养了我们处理问题的能力,通过面对实际情况,学会分析问题并找到解决方案。这些实践能力的提升对于我们未来的就业和职业发展有着重要的意义。

第三段:团队合作的重要性(200字)

实践是一个团队合作的过程,实训室中培养了我与他人合作的能力。在实训过程中,我们通常需要与同学一起完成一个项目或者一项任务。通过与同学的合作,我学到了如何与他人协作,学会了倾听他人的意见并提供自己的建议。在这个过程中,我也发现团队合作的力量,每个人都有自己的专长,在团队中互相补充,共同解决问题,实现更好的结果。团队合作不仅提高了工作效率,还增强了我们之间的相互信任和沟通能力,为日后面对各种挑战打下了基础。

第四段:实训中的挑战与成长(300字)

在实训室中,我们面对了许多挑战,有时候会遇到温度不稳定、设备故障、实验数据无法得到预期结果等问题,这些都考验了我们的耐心和解决问题的能力。但正是通过这些挑战,我们才能不断成长和完善自己。在实训中,我们要时刻保持积极的态度,相信自己的能力,勇于面对问题并寻找解决办法。通过反复实践和尝试,我不断克服困难,提升了自己的解决问题的能力和紧急应变能力。实训的过程中我们会从失败中学到经验,从成功中受到鼓舞,不断成长,不断进步。

第五段:总结与展望(300字)

通过实训室的学习,我充分认识到实践能力的重要性。实训室提供的实践机会不仅能够提升我们的动手能力,还培养了我们解决问题的能力和团队合作精神。这些实践能力对于我们未来的就业和职业发展至关重要。同时,在实训室中我也发现了自己在各方面的不足,我会将这些不足作为自我改进的动力,更加努力地学习,提高自己。我希望将来能够将实训室中所学到的知识和能力应用到真实的工作和生活中,为社会做出自己的贡献。

总结:

通过实训室的学习,我不仅提高了自己的实践能力和解决问题的能力,还培养了团队合作精神。实训室中的挑战和困难使我得以不断成长和完善自己。我深知实践能力对于未来的职业发展至关重要,所以我会不断学习,在实践中不断提高自己的能力和水平。同时,我也意识到自己的不足,希望能够通过更多的实训机会,继续提升自己的能力。实验室不仅仅是知识的传授,更是人才培养的重要环节,对我们的实践能力和综合素质提出了更高的要求。

实训心得体会总结篇四

合理安排你的仓库库容,给每种物料贴上明确的标签,做到先进先出,了解采取合理的保护措施,防止物资因各种原因受到损坏。下面是小编整理的vbse实训销售心得体会,欢迎大家阅读!希望对大家有所帮助!

篇一

经过四天的虚拟商业社会环境vbse的实训,让我了解到制造企业的含义,了解了企业与企业间的联系,企业与客户,供应商之间的联系,企业与银行,服务公司,行政部门的联系,以及企业内部各部门之间的合作与联系。

我在vbse实训中,所在的企业是北京宝乐童车制造公司,所在的部门是财务部,担任财务部的成本会计一职。我们公司有企管部,人力资源部,销售部,财务部,采购部,仓储部,生产计划部等。

每个部门都有自己的职责,工作范围,财务部的职责在于公司的收入,支出,利润,资产,负债等财务问题,工作范围就比较广泛了,工资薪酬方面就需要跟人力资源部沟通,材料入库,出库就需要跟仓储部联系,产品销售上就需要与销售部有联系,我们的工作需要与每个部门联系沟通,并及时根据每个部门的工作状况,登记相应的账。

财务部有财务经理,出纳,财务会计,成本会计,我担任成本会计一职,成本会计的期初建账工作与期初增值税专用发票(前期收到的专用发票,本期作为付款依据),期初采购单(前期采购部下达的采购订单,作为本期入库或付款的依据),枯木明细账(所负责科目的科目明细账),存货明细账(按存货名称设立的存货明细账)有关。我的工作一般都在各部门工作结束后,我根据他们的工作状况登记相应的明细账。

成本会计的重点工作基本在月末,需要根据仓库里的存货状况进行盘点,并填写盘盈亏报告表。再根据期初的数据,计算每种完工产品的成本,并计算它们的直接材料,直接人工,制造费用,制造费用分配这一块,着实让我头疼了一阵,刚开始不清楚要根据什么来计算,后来知道是需要相关人员的工资以及生产部的一些设备折旧来计算制造费用,计算出来还要分配,这就又需要一些相应的计算方法来计算。

经过自己的思考与别家企业成本会计的沟通,完成了此任务。在完工产品成本计算上,还算好,有任务提示,完成的比较顺手,计算的也基本合的上。

总体上来说,会计的工作重点在于专业知识的积累,能够掌握基础会计的知识,在实际中能熟练应用,以及工作经验,工作不顺手也有经验不足的原因,我们才进行了一个月的业务,就已经忙得不知所措了,可见会计真的是个不容易做的工作,在我们的工作中,有很多遗漏或者出错的地方,老师说过现实企业中是不允许做错了再重新来一次的,所以做会计就要斤斤计较,认真严谨的做好每一笔业务,记好每一笔账,跟所有部门做好沟通联系工作,及时将发生的财务登记入账。

ps:

在此次实训中,跟同学们有了更好的沟通交流,并学到了新的东西,包括一些专业上的东西,以及企业财务部的所有业务要如何进行等。工作中,有些表格是需要自己制作,答应出来并填写的,所以认认真真地制作出表格,计算完成本等需要计算的数据,填写完后,很有成就感。没有工作时,就转着看看别的职务的工作,很有乐趣。

篇二

一,首先抱着对实习的小小抵触情绪,我想当然的选择了这个我以为无关紧要的职位,且抱着一点点可以偷闲想法,它顺理成章的入我彀中。

二,我以为它不像ceo、hrm、cfo等职位那样知名度很高,而且在实习中所做实事不多的这些职位,我想尝试一下这种不那么光鲜的职位,这也是一种历练。

三,再有,我放弃了我所学习的财务管理专业的相关的工作,和自己相对了解的人力资源管理工作,进而想尝试一下仓储工作这样一个企业运营的大后方,这个后来我才知晓要求“细、勤、稳”的这样一份工作。由此,权衡利弊喜好,带着一丝取巧之嫌,我选择了这个职务。

再来讲一讲岗位职责和我对这个岗位的理解吧。岗位职责包括:1.按规定做好物资设备进出库的验收、记帐和发放工作,做到帐帐相符。

2.随时掌握库存状态,保证物资设备及时供应,充分发挥周转效率。

3.定期对库房进行清理,保持库房的整齐美观,使物资设备分类排列。存放整齐,数量准确。

4.熟悉相应物资设备的品种、规格、型号及性能,填写分明。

5.搞好库房的安全管理工作,检查库房的防火、防盗设施,及时堵塞漏洞。

6.完成上级交办的其它工作。本来以为仓管员就是做做流水账,积极东西就行了,实际接触这个工作的时候才发现他的职责远不止这些,包括入库,出库,保管三大项。

入库:你要按照送货单上的数目将材料清点清楚,发现有异常情况必须向仓储部经理汇报,得到指示意见后遵照执行就好了,检验合格后,就办理入库手续,开具入库单,登记进销存帐或录入erp系统。

出库:对于生产部门领料的话根据bom表(或生产计划部门审核通过领料单据)照单发料,然后登记进销存帐或录入erp系统。

对于发货的话按照财务开出的送货单或经其审核的出库单发货登记进销存帐或录入erp系统。把作业单据整理好,交给财务,他们要做帐及成本核算。

保管:合理安排你的仓库库容,给每种物料贴上明确的标签,做到先进先出,了解采取合理的保护措施,防止物资因各种原因受到损坏。定期盘点一下你的仓库,检查一下帐物是否相符,如果不是,就要查找原因(收发错误,合理损耗等等),做一张盘点盈亏汇总表,汇报给上级,更改账面数字,以做到帐卡物相符。

拓展阅读

虚拟商业社会环境vbse系统将企业的经营管理全景仿真的分为企业主体和外部服务机构两大部分。主体企业为同一行业内的若干家生产制造公司,这些生产制造公司在相同的市场经济环境下,各自按照自身的经营方针去经营企业,在经营过程中做出的自己的决策,最终反映在各自经营业绩上的差异,每家主体企业之间是竞争对手的关系。

vbse虚拟商业社会环境是一种实践

教学

方式,它通过在校园内搭建虚拟商业社会环境,模拟企业中的真实场景,设置企业运作的职能部门、岗位、流程、系统、案例,大量仿真货币、产品、账簿、营业执照、公章等,在使用过程中严格遵守企业相关规定,能够使学生自主选择工作岗位,体验真实的企业工作环境,进而提高学生学习兴趣和专业技能,为以后再工作中的实际操作打下基础。

实训心得体会总结篇五

实训是大学生课程中非常重要的一部分,通过实践操作和实际项目,帮助学生提升自己的实际能力。在这篇文章中,我将谈谈我在实训中获得的收获和体会。从实训目标的制定到实际操作的过程,再到最后的总结反思,整个实训过程中充满了挑战和机遇。

首先,实训之前,老师为我们明确了实训的目标,并给出了实训的具体要求。这使得我们在实训过程中有了明确的方向和目标,知道自己要达到什么样的水平。目标的明确性使我们能够更加专注地学习和实践,不会在方向上产生迷茫。同时,老师还告诉我们实训的重要性,以及在实训中应该具备的态度和品质,如团队合作、发散思维等。这为我们实际操作提供了指导和参考,更好地帮助我们完成实训任务。

其次,实训过程中,充满了挑战和机遇。实训项目通常是以小组为单位进行的,这就需要我们与组员们进行紧密的合作。在实践过程中,我们会面临各种各样的问题和困难,如技术难题、合作矛盾等。但是,正是这些挑战让我们有机会在实际操作中学到更多的东西。我们要学会主动解决问题,与组员们充分沟通合作,互相协助,才能够顺利完成任务。在这个过程中,我们不仅提升了我们的实际操作能力,还增强了我们的团队协作意识和问题解决能力。

然后,实训结束后,我们进行了总结反思。在总结中,我们回顾了整个实训过程,分析了我们在实训中的优点和不足之处。同时,我们还思考了我们在实训中所获得的经验和教训,并为以后的实训提出了建议和改进措施。这些总结反思的内容对我们以后的学习和工作都有着重要的意义。通过总结,我们不仅可以发现自己学习中的不足之处,还可以探索出更好的学习方法和实践策略,为自己的进一步发展做好准备。

最后,实训收获让我在实际操作中得到了锻炼,开拓了眼界。通过实训,我学会了如何将所学的理论知识应用于实际操作中,更加深入地理解了知识的真正含义。实践中的经验和技巧使我对所学的理论知识有了更清晰的认识,也增加了自信心。实训还让我了解了实际工作中的需求和要求,明确了自己在未来职业发展中的方向。通过实训,我也结识了一批志同道合的伙伴,他们不仅在实训中给予了我帮助和支持,也成为了我未来学习和工作中的重要资源。

总的来说,实训是一次宝贵的经历,帮助我们提升了实际操作能力和问题解决能力。实训中的挑战和机遇让我们在实践中学到了更多的东西,为以后的学习和工作打下了坚实的基础。通过总结反思,我们可以发现自己的不足,为以后的学习和工作找到更好的方向和策略。实训收获也让我们在实践中体验到了成长和进步的快乐。相信通过实训,我们能够更加自信地面对未来的挑战和机遇,实现自己的价值和梦想。

实训心得体会总结篇六

米实训,全称是“移动互联网实训课程”,是指为了满足移动互联网产业对于高素质人才的需求,而由国内顶尖IT企业和高校共同推出的一项职业培训课程。其目的是为每一位参与者提供系统性、实战性、培养目标清晰的移动互联网全栈工程师的培训方案。

第二段:米实训给我的收获和体会

参加米实训这个课程,给我个人带来了很多收获和体会。首先,它让我在IT技术方面有了更加全面和系统的学习,让我了解到了移动互联网全栈工程师所必须具备的技能和素质。其次,在学习过程中,更加注重实战能力的提升,这让我可以对自己所学的知识进行更加深入的理解和学习。最后,在学习过程中,我也感受到了团队合作和沟通的重要性,这有助于我在以后的工作中更好地与他人合作。

第三段:米实训中的学习内容和方法探究

米实训中,我们主要学习了HTML/CSS、JavaScript、移动应用开发、云计算等相关知识,这些知识涉及到了前端、后端、数据接口的开发等方面。在学习方法上,我们主要采用的是理论 + 实践相结合的方法,通过课堂学习和实践项目的操作,来强化我们对知识点的掌握和理解。

第四段:米实训的团队合作和项目实践

在米实训中,我们很注重团队合作和项目实践。我们会分成小组,完成一些实际应用的项目。这让我们能够更好地理解项目开发的整个流程,同时也让我们在团队合作上有了很大的提高。在项目实践中,我们面临了很多困难和挑战,但是在集体的努力下,我们成功地完成了各项任务,并把所学的知识应用到实践中。

第五段:结语

通过参加米实训的学习,我已经很好地了解到了移动互联网全栈工程师所需要具备的技能和素质,同时也在实践中加深自己的学习。在接下来的工作中,我会努力发扬自身的优势,把所学到的知识和技能应用到实践中,为公司和团队做出更大的贡献。

实训心得体会总结篇七

市场营销是一门灵活性比较强的课程,可以使我们充分的发挥自己的潜力,很多人认为营销就是卖东西,其实不然,营销在我们的生活当中无处不在,包括交友,为人处事等,不仅只是买卖关系的发生。下面是营销实训的

心得体会

,希望对大家有帮助。

学习了一个学期的市场营销,接触后才发现市场营销是一门很有发展前景,很有趣的课程,首先我们需要调查目标市场,了解消费者的需求,根据消费者的需求采购商品,制定销售计划并成功的销售出去,这一过程其实很不容易,如果前一天少了几分钟的准备,销售当天就多了几小时的麻烦,通过此次实训,感触颇多,市场营销要注重实践认知,掌握技能,有些方法和心得是书本上学不来的,我们也明白了无论做什么事都要经过自己亲身体验后,感触才会更深,下一次也才会做得更好,还有就是在销售过程中我们要抱交朋友、暖人心的态度,而不是只为赚钱。

“营”者,“策划、谋划”也,具体包括市场调查、市场细分、市场预测、销售策划及建立客户资料等。“销”即“销售”,即通过专业培训的营销员按照策划好的方案深入市场销售产品。由此可见,是先“营”后“销”,作为整个营销活动的开始,“营”往往是营销成败的关键。

“营”需要发挥市场营销人员的积极性和创造性,是一种高层次的智力劳动。营销人员应对整个市场的开发、引导以及用户需求具有敏锐的感悟力。而“营”的责任主要在管理者。各级经营管理人员应开阔视野、打开思路,多研究现代知名企业的营销实例及竞争对手的市场策略,加以借鉴、消化并吸收,真正造就一支善“营”的精兵。同时通过优胜劣汰机制,激励各级营销人员勤于谋划,多出点子,出好点子,能适时推出操作性强、效果好的营销

策划方案

需要指出的是,重“营”并不意味着可以轻“销”。“营”、“销”作为一个整体,如鸟之双翼、车之双轮,缺一不可。在“营”的同时,广大的邮政营销队伍只有深入市场去“销”,“营”才有意义,方能产生效果。光“营”不“销”只会是纸上谈兵,重“销”轻“营”则会事倍功半。只有用心去“营”,有效去“销”,才是营销的真谛,才可真正收到实效。

在竞争日趋激烈的今天,高速发展的各行各业需要新型营销人才,需要具有创新意识。专业知识和富有团队作业能力的市场营销新人。

我虽工作多年,但对市场营销管理、策划工作还是知之甚少,所以非常感谢集团领导给我们提供了培训学习的机会,让我对市场营销有了更深一层的认识,也非常感谢培训老师毫无保留的倾囊相授的无私精神。

通过培训,学习到了一些新的营销管理知识,懂得了在实践中锻炼出一个高绩效的营销队伍对企业来说是多么的重要。在自然科学与技术科学领域,可以采取 拿来主义 把国际上最先进成果拿来 为我所用 ,但在市场营销管理方面,却不能把国外的那一套体系生搬硬套地直接移植过来,而必须结合我们的国情、民情以及企业的实际情况加以融会贯通地创造出适合自己的市场营销管理体系做到 洋为中用 才能奏效。

正如古人所说 桔生淮南则为桔,生于淮北则为枳,叶徒相似,其实味不同。所以然者何?水土异也。 (《晏子春秋》)。

下面仅就我参加集团 市场营销 培训班学习后,结合自己的工作实际和一些思考,谈谈对如何搞活 市场营销 工作的几点粗浅认识,以便共同学习和交流。

一、策划合理,准备充分,把握商机,不打无准备之仗

记得孙子兵法里讲过 多算胜,少算不胜 。不打无准备之仗, 凡事预则立,不预则废 。任何一件重要的事情,都需要事先作必要的准备和周密的策划,以确保能够达到目的。销售是一项复杂的工作,要使得销售成功,它需要销售人员做必要的准备。

准备工作的主旨,就是要做到胸有成竹,使下一步接近客户的工作具有较强的针对性,能够有计划有步骤地展开,避免失误,争取主动高效地完成销售。

1、物质准备

物质准备工作做得好,可以让客户感到销售人员的诚意,可以帮助销售人员树立良好的洽谈形象,形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。物质方面的准备,首先是销售人员自己的仪表气质,以整洁大方、干净利落、庄重有气质的仪表给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的第一印象。其次销售人员应根据访问目的的不同准备随身必备的物品,通常有客户的资料、样品、价目表、

合同

纸、笔记本、笔等等。物质准备应当认真仔细,不能丢三落四,以防访问中因此而误事或给客户留下不好的印象。行装不要过于累赘。风尘仆仆的模样会给人留下 过路人 的印象,就会影响洽谈的效果。

2、增强自信,对于销售人员取得成功至关重要。销售人员在毫无准备的情况下贸然访问客户,往往因为情况不明、底数不清总担心出差错,造成言词模棱两可,而客户看到这种对推销自己的产品都信心不足的销售人员时,首先会感到担心和失望,进而不能信任销售人员所推销的产品,当然更不会接受。因此,充分的前期准备工作,可以使销售人员底气十足,充满信心,销售起来态度从容不迫,言语举止得当,容易取得客户信任。

3、销售人员要做到 知己 ,才能提高销售的成功率。所谓的 知己 就是需要掌握自己公司多方面的生产、经营、规模等情况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等知识。

对于客户来说,销售人员就是公司。但事实上销售人员只是代表公司而己。既然销售人员代表着公司,他就应该对企业有一个全面的了解,包括经营目标、经营方针、历史业绩、企业及所销售产品的优势等等。

4、掌握公司服务的敏捷度。需采用运送方式送到客户手中的产品,客户对公司的服务的敏捷度要求就非常高,客户所希望的不仅是送货及时,而且要准确无误,如果送货有差错,就可能影响公司的形象,甚至使客户愤然离开,使销售工作无法进行下去。

5、销售人员必须熟悉本公司有关价格、信用条件、产品运送程序以及在销售过程中不可缺少的其他任何情报。在销售过程中,公司要有良好的信用条件,公司必须守信用、守合同,产品运送必须准确、及时,销售人员只有熟知这些知识,才能在销售的过程中及时地利用优惠条件来吸引客户,引发客户的购买欲。

二、寻找目标客户来源

1、一定要有核心目标。

目标是指导一切行动的根本,我们的问题是如何在销售工作中设定一个核心的目标。记得销售之神乔吉拉德曾说过, 不管你所遇见的是怎样的人,你都必须将他们视为真的想向你购买商品的客户,这样一种积极的心态,是你销售成功的前提,我初见一个客人时,我都认定他是我的客户 ,我们就应该以这种信念和精神去寻找我们身边的每一个可能的客户,努力去开拓并占领市场。提高市场占有率比提高赢利率意义更为深远,以提高市场占有率作为定价的目标,以低价打入市场,开拓销路,逐步占领市场。

2、销售人员一定要勤奋。有句话说,只用双手工作的是劳动者;而用双手、大脑、心脑和双腿工作的是销售人员。为了获得更多的客户,更快速地提升销售业绩,除了精心维护老客户,同时还必须勤于开发新客户,时刻注意市场的变化和客户的最新情况,随时做好向客户推荐产品的准备。

销售工作是一项很辛苦的工作,有许多困难和挫折需要克服,有许多冷酷的回绝需要面对,这就要求销售人员必须具有强烈的事业心和高度的责任感把自己看成是 贩卖幸福 的人,有一股勇于进取,积极向上的劲头,既要勤跑腿,还要多张嘴,只有走进千家万户,说尽千言万语,历尽千辛万苦,想尽千方百计,最终会赢得万紫千红。3、销售人员要有一双慧眼。销售人员需要具备狼一样敏锐的目光时刻调查市场动向,具备狼一样坚忍不拔的意志始终追逐目标不放松,具备狼一样机敏的谋略,这样才能保证销售工作节节攀升,不断创造新的辉煌!

通过一双慧眼,从客户的行为中能发现许多反映客户内心活动的信息,它是销售人员深入了解客户心理活动和准确判断客户的必要前提。

4、销售人员一定要具备创造性。销售人员应具有很强的创造能力,才能在激烈的市场竞争中出奇制胜。首选要唤醒自己的创造天赋,要有一种 别出心裁 的创新精神;其次要突破传统思路,善于采用新方法走新路子,这样我们的销售活动才能引起未来客户的注意,俗话说 处处留心皆学问 ,用销售界的话来讲就是 处处留心有商机 ,销售人员要能突出问题的重点,抓住问题的本质,看问题有步骤,主次分明,同时注意多积累知识和技能,知识经验越丰富越熟练,对事物的洞察性也就越强。

三、建立起与客户沟通的信息网络平台

每个人都有两个彼此不同的人际网络,一个是你自然得来的,一个是你创造的。自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的个人魅力,主动开拓自己的人际关系,你就可以通过这些人获得更大的人际网络。

1、可以利用一些时间,选出重要的客户集合组织起来,举办一些看戏、听演讲等活动,借此机会,还可以创造公司高级干部和客户联络感情,引进贵宾服务的项目,客户受到特殊礼遇,就会产生感恩回报的心理,从而更忠实于你,甚至帮你去开发新客户。

2、与客户成为知心朋友。我们都知道 朋友间是无话不说的 。如果我们与客户成了知心朋友,那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论,这种高谈阔论中,有他的忧郁、有他的失落,同时也有他的高兴,这时都应与他一起分担,他就可能和你一起谈他的朋友,他的客户,甚至让你去找他们或者帮你电话预约,这样将又会有新的客户出现,那么如何才能打动客户、感染客户,使客户与销售人员保持长久的关系呢?那就是人格和个人魅力得到充分发挥,在销售的全过程中就必须完全释放自我,充分发挥自己的特长和优势,同时也不掩饰自己的弱点,让客户感受到你真实的一面,这样客户才会对你产生信任,推进销售进程,才会在日后长久保持这份信任和默契,保持长久的合作。

锲而舍之,朽木不折,锲而不舍,金石可镂。 这句话说明了成功是需要一种精神的。销售人员就需要这种意志,要有不达目的绝不罢休的信念,才有机会走向成功。销售是条漫长又艰辛的路,不但要保持冲劲十足的业务精神,更需秉持一贯的信念,自我激励,自我启发,才能坚持到底,渡过重重难关,走向最终的胜利。

我们第二小组联系的是苏宁电器,为其自主品牌惠而浦热水器进行了市场调查。整个过程这样安排:1、各项工作进行之前,写一份具体的计划书,包括小组成员的分工,任务进程,时间安排等。2、目标确定为惠而浦热水器后,写一份调查的计划书。3、设计和修改调查问卷。4、进行调查。5、分析所得资料,撰写

调查报告

通过跟苏宁电器负责人反复沟通与协商,终极得到他们的认可。这一步比我们想象的难很多,由于企业考虑到我们是在校大学生,社会接触沟通能力不足,所以刚开始忌讳我们给人家做调查,经过我们的坚持和努力终极达成共叫:我们以一份固定问卷的方式,采取职员调查法,与被调查者采取面对面的沟通询问,我们做笔记,然后将所得资料进行回纳总结。这样加大了调查的难度,做起来真的很麻烦、很累。说到问卷部分的设计和修改,真是有点盲目,原本以为就是出几个题目凑份问卷,没啥技术含量的事儿,但真正做起来的时候才感觉无从下手。由于以前没接触过问卷调查,再加上对热水器的了解甚少,小组成员通过上网调查,研究商讨,紧密分工与合作才使第一份问卷初稿完成。之后在单老师和王老师的帮助下,对问卷进行了的细心指导,才使我们加强了问卷设计方面的知识,终极完整的一份问卷出来了。接下来开始了紧张的调查部分,在这里有几点心得要跟大家分享一下:

一、要给被调查者留下美好的第一印象。由于这关系着访问的成功与否。着装要大方得体,干净整洁彬彬有礼,面带微笑,真诚与对方沟通,让他感受你的诚恳和热情,大方接受你的访问调查。

二、访问要具有较好的灵活性。

由于我们与被调查者是面对面交流,交流的主题可以突破时间限制,同时对于一些新发现的题目,尤其是争议比较大的题目,我们可以采取灵活委婉的方式,引导调查者的思路,迂回提问,逐层深进。

三、对调查者的要求较高。

调查结果质量的好坏很大程度上取决于调查者本人的访问技巧和应变能力,所以我们在除了克服调查本身的困难,吃苦刻苦以外,还要加强自身的访问技巧。整个过很锻炼人。

四、获得高质量的调查资料。

在访问过程中由于调查者在场,因而既可以对访问的环境和被调查者的表情、态度进行观察,又可以对被调查者回答题目的质量加以控制,从而使调查资料的真实性和正确性大大进步。这要求我们秉着认真细心的态度往对待调查,不可马虎。

接下来进进到了swot分析。这一环节我们采取了实地考察的方式,对苏宁、国美、同天、华北等卖场进行走访和考察,在面对面与销售职员沟通的基础之上,又从网上了解竞争品牌的信息,牢牢围绕产品、价格、渠道、促销的模式,完善了知识储备,为小组调查报告的撰写打写了坚实的基础。在自身长见识的基础之上,圆满完成了任务。

通过这些天的实训生活,是我比较全面的了解了热水器的相关知识,开阔了视野,锻炼了胆量。另外通过实训活动,我也发现了自己不足的一面,比如:第一次接触市场调查与分析,没有头绪,感觉无从下手,多亏了小组其他成员的帮助;做事有时过于热情,没有做到不卑不亢;有时比较粗心爱忘事,这些都是我以后应该改进的地方。

最后,非常感谢学校及我们的指导老师在我们毕业进进社会前,给了我们这次锻炼自己,开阔视野的难得机会,这将对我以后的工作和生活产生积极而深刻的影响。

实训心得体会总结篇八

时间过得很快,不知不觉我们已经从会计岗“毕业”一个多月了。在会计岗实习,我们从最初的茫然,观摩的懵懂,拿到操作卡的兴奋,直到能独立上柜的沉稳与自信。在这一个多月中我们经历了很多很多,每一点一滴现在看来都是一笔宝贵的财富,没有这点滴之间的磨练与积累也就不会有我们今天的成长。

____银行,既__银行的字眼,可见我们的业务结算量是国内首屈一指。初入银行,不论是人力部和支行的领导还是培训中心的老师和我们的师兄师姐都反复对我们强调会计业务是很多工作的基础,十分重要,让我们一定认真学习,我们在不住的点头之余对会计的工作充满了好奇与向往。

从现金区走出的我们暗自庆幸不用再每天面对大把的人民币担心自己的小抽屉里钱是多了还是少了。

但俗话说“家家有本难念的经”,每个不同的工作岗位也是一样。

自以为在现金去已经混熟的我出来应该没什么大问题,不就是几个不同的交易码嘛,但实际上当我真正接触到这纷繁复杂的业务时,我发蒙了。

茫然……

各种业务的流程、要求、需要的条件远远不是背几个交易码的那么简单,基本上客户随便提一个问题都能难倒我,而我能做的只是说“先生,不好意思,您稍等一下,我去帮您问问”。

茫然是短暂的。因为我周围有支行的领导、综合部在关心着我们,身边的同事在帮助着我们。支行在人员排班紧张的情况下依然尽量安排我们去结算区里观摩学习。综合部整理了好多资料打印好发给我们,使我们在白天观摩后晚上及时复习加深印象。

会计结算的工作很繁忙,又经常因为有临时要发放的借款而要加班。但身边的同事都是耐心的尽量抽出空闲时间来教我每项业务的流程,风险点和注意事项。渐渐的我也明白了,在结算区虽然没有现金,但是每一笔业务的金额都很大,实际上有着更大的风险,也需要我们更加的细心与耐心。

还记得刚拿到了操作卡,着实兴奋了一阵,终于可以不用光看不练了。个人住房按揭,公司借款,保理,跨行转帐,托收……这段学的东西统统都来,但是到了晚上面对一大堆的票据帐单和附件缺发了愁,很多业务自己第一次做虽然知道了流程和怎样去做却不知道都算几借几贷,那些算单笔那些算表外,还有借款的好多附件也不知道怎么摆放。结果当然又是同事帮我扎平帐又把这些教给了我。

感谢所有帮助我的同事们,是她们的关心才有我今天在工行的成长。在结算区每一点细小的东西也都是值得我们认真去学习和关注的。背下业务的流程和交易码不是我们的目的,我们要真正去理解每项业务为什么要这样做,多去想想在业务上是否还有更好的建议。不积小流无以成江海,不积跬步无以至千里,我们要踏踏实实一点一点的学去做。

会计实训心得体会总结2

实训心得体会总结篇九

实训室是大学生活中不可或缺的一部分,它为我们提供了在理论学习之外的实践机会,帮助我们更好地理解学过的知识。在进行实训室实践的过程中,我不仅得到了专业技能的提升,还学到了许多关于团队合作和自我管理的经验。以下是我在实训室的心得体会总结。

第一段:实训室的基本设施及环境

实训室是一个拥有先进设备和良好学习环境的地方。在实训室里,我们可以使用各种仪器和设备进行实践操作,提高实际操作能力。实训室的环境也是非常舒适的,通风明亮,工作台整洁有序。这种良好的学习环境使我们能够更加集中精力,更有效地进行实践操作。

第二段:实训室的专业技能提升

实训室是我们将学到的理论知识应用到实践的地方。在实训室中,我们可以通过模拟实践进行各种操作,例如电路搭建、软件编程等。这些实践操作帮助我们更好地理解理论知识,并提高了我们的专业技能水平。在实践操作中,我们不仅可以发现问题,还可以尝试解决问题,这对培养我们的解决问题的能力非常有帮助。

第三段:实训室的团队合作经验

在实训室中,我们通常需要分成小组进行实践操作。这样的团队合作经验对我们的发展非常重要。团队合作可以让我们与他人进行有效的协作,分工合作,提高效率。在团队合作中,我们还可以从他人身上学习,有机会与其他同学一起交流和分享经验。通过团队合作,我们可以更好地理解集体力量的重要性,培养合作意识,并提高自我管理能力。

第四段:实训室的自我管理经验

在实训室中,我们通常需要自我管理并按时完成任务。在这个过程中,我们需要制定合理的计划,并根据计划进行自我约束,提高自我管理能力。自我管理还意味着我们要有良好的时间管理能力,合理安排时间,科学分配精力。这对于我们在实践中取得较好成绩非常重要。通过自我管理,我们可以提高自己的工作效率,培养自律和责任感。

第五段:实训室对个人发展的意义

实训室的实践经验对个人发展有着广泛的意义。首先,它帮助我们更好地理解所学的知识,提高专业技能。其次,它锻炼了我们的团队合作和自我管理能力,培养了协作意识和自律性格。此外,实训室给了我们面对实际问题和挑战的机会,让我们学会解决问题和克服困难。这些经验对我们的综合能力和就业竞争力的提高将起到积极的促进作用。

总之,实训室的心得体会总结着实是我大学生活中宝贵的财富。通过实践操作,我不仅提高了专业技能,还学到了很多关于团队合作和自我管理方面的经验,并深刻认识到了实践的重要性。希望将来能够运用这些经验和技能,为自己的未来做出更大的贡献。

实训心得体会总结篇十

实训是学生走出传统的教室,走进实际工作环境的一种学习方式。通过实训,我们有机会将学到的理论知识应用到实际中,培养实际操作能力和解决问题的能力。在我进行的实训中,我不断总结经验,获得了一些宝贵的心得体会。接下来,我将用五段式的结构来展开述说。

首先,实训让我更加深刻地理解了理论知识的重要性。在实训开始之前,我觉得自己掌握了很多知识,但是当真正面对实际操作时,才发现自己的不足之处。在实训中,我们遇到了各种各样的问题,有时候是因为忽略了一些细节,有时候是因为对某个知识点理解错误。通过这些问题的出现,我明白了理论知识的重要性,只有真正理解透彻并掌握了知识,才能在实践中应对各种情况。

其次,实训让我更加注重团队合作的重要性。在实训中,我们一般都是以小组的形式进行工作,每个人都有自己的任务和责任。通过实际操作,我明白了一个人的力量是有限的,只有团队的合作才能取得更好的效果。在团队合作中,我学会了倾听和尊重他人的意见,能够主动承担责任并且愿意帮助他人。这让我在实训中与他人建立了良好的沟通与合作关系。

第三,实训让我更加注重细节的重要性。在实训中,一个小小的细节的疏忽可能导致整个工作的失败。比如,在进行实验时,没有认真细致地读取实验操作步骤,就可能导致实验结果不准确。又如,在进行数据分析时,没有按照规定的格式整理数据,就会影响最后的结论。通过实训,我逐渐认识到,只有将每一个细节都做到位,才能保证工作的质量和成果的准确性。

第四,实训让我更加注重解决问题的能力。在实训过程中,我们会遇到各种各样的问题和困难,而解决这些问题需要我们动脑筋、思考出切实可行的方法。通过实训,我学会了从不同角度去思考问题,提出不同的解决方案。有时候,我需要与他人一起讨论,争取更多的意见和想法。有时候,我需要根据自己的经验和知识,独立思考,找到最佳的解决方案。这些经历让我变得更加果断和灵活,能够在复杂的环境中快速做出判断和决策。

最后,实训让我更加明确了自己的职业规划和发展方向。在实训中,我接触到了各种各样的工作内容和岗位要求,这让我更加了解了自己的兴趣和优势。通过和企业的交流和合作,我对自己未来的职业规划有了更清晰的认识。实训是一个拓宽视野、了解内外环境、锻炼能力、实现个人成长的过程,让我对未来的职业发展充满了信心和动力。

总的来说,实训是一次宝贵的经历,通过实践锻炼和实际操作,我深刻地体会到了理论知识的重要性、团队合作的重要性、细节的重要性、解决问题的能力以及个人职业规划的重要性。这些心得体会对我今后的学习和发展都有着重要的指导作用。我相信,在今后的工作和学习中,我会不断地总结经验,不断地提升自己的能力,成长为一名优秀的职业人士。

实训心得体会总结篇十一

从接触电子商务到了解电子商务,对其的学习已经有两年的时间了,对其也有了一定的了解。而现在的电子商务并不是简单的书上的定义,简单来说就是实现交易的电子化,它需要我们应用,了解,熟练掌握他的技术。为此根据学校的安排,我们进行了实习。

在熟人的介绍下,我走进了嘉兴中达集团有限责任公司实习。中达集团有限责任公司是一家跨行业的集团型制造企业,公司致力于锅炉压力容器用不锈钢无缝钢管和金属功能材料(包括各类精密合金)的研发与制造。公司被指定为全国锅炉压力容器标准化委员会热交换器用不锈钢无缝钢管技术标准制定单位,产品远销俄罗斯,德国等其他国家。而网络便成了销售以及材料采购的主要途径,因此b2b电子商务模式在企业里表现的淋漓尽致,为企业带来了丰厚的利润。

所以采购部成了我实习的部门,采购部人员很少,这也是电子商务模式为企业节省大量的人力,资金。我的实习为期两个星期,在师傅的带领下,我参观了企业,对企业有了一个初步的了解,接下来的主要工作就是了解企业的电子商务模式运转的基本流程以及怎样利用网络洽谈生意。当然这些也只是做一个初步的了解,看着公司安排给我的师傅怎样操作,向他学习在学校里学不到的东西。

第一周的主要工作就是了解电子商务模式运转的基本流程。该公司主要是企业与企业之间的运转模式,首先要了解的事如何采购,了解采购步骤和采购流程。其次是把理论知识运用到实践,运用到公司与其他公司的合作中。下面就我自己的实际经验介绍一下采购流程,电子商务模式在本公司的运用。

1、采购计划

采购员应根据请购单和公司生产计划、销售计划制订采购计划,应有全局观念。

2、供应商的选择和考核

根据师傅的介绍供应商的选择要注意以下两点:

a、如何选定最适当的供应商,是采购部门最重要的职责之一。一般而言,供应商的家数愈多,选择最适当供应商的机会就愈大。因此,如何扩大寻找供应商的来源,便是采购人员相当重要的课题。寻找供应商,可以通过网络、杂志、以及杂志和同行业介绍来寻找。

b、对供应商的考核也很重要,一般从经营情况、供应能力、技术能力、品质能力等方面评定,并定期从质量、运货、价格、逾期率、是否配合等方面综合打分。

3、询价、比价、议价

4、合同的签订买卖双方经过询价、报价、议价、比价及其它过程,最后双方签订有关协议,合约即告成立。采购合同的签订要根据采购商品的要求、供应商的情况、企业本身的管理要求、采购方针等要求的不同而各不相同。需确定付款条件、货运方式、售后服务等情况。

5、交货验收交货验收为采购作业中最为重要的一环。采购员必须确定货物品种、数量、质量、交货期的正确无误。

6、质检货物质检合格则入库,不合格的,需安排补救和退货。

7、财务结算货物入库后,财务结算。

整个步骤大致就是这么几步,虽然很简单,而且企业特定的btob电子商务又给我们的工作带来极大的方便,减少了供应商的选择。第一周结合过去的交易记录,在师傅的指导下,学习同事的工作方法,自己一步步慢慢的摸索,对该公司的电子商务模式做了一些简单初步的了解。

第二周根据公司的安排,主要工作是把理论运用到实践中,恰好公司有一个与俄罗斯某公司的采购订单,中达公司与该公司是一个长期合作的公司,所以减少了寻找供应商这个步骤,接下来就是询价,议价,比价上,由于这批钢材是一批优质钢材,俄罗斯公司提出的价格在同行中高出了好多,如果就这样接受,公司将会减少利润,所以与其商谈,达成理想的价格便成了我们采购人员的职责。由于这是一批几百万的大生意,进行洽谈的责任就落到了采购部总负责人身上了。这个过程虽然没有亲眼目睹,也不是很清楚具体的内容,但是师傅介绍,主要通过电子邮件和电视视频进行洽谈,最终双方达成了一致意见,签订了一系列有关协议,确定了送货方式,付款条件,售后服务等问情况,合同即告成立。

合同成立之后,我们公司通过网上银行预先支付了一部分定金,接下来就是等货物的到来。几天之后,购买的货物准时到了,我们对其进行了验收,确定了货物品种、数量、质量,质检合格的入库。入库完毕后,最后一步就是财务结算,我们公司把剩下的资金汇到对方指定的银行帐上,通过网上银行把钱准时汇过去。最后出于礼貌,我们通过电子邮件祝贺我们合作愉快,希望下次能够继续合作,并且能够经常保持联系,以维系两公司之间的友谊!师傅说这步往往被许多公司忽略,但是却是很重要的一步,是维持长期合作关系的重要环节。

从洽谈到合同签订成立,再到验货,入库,财务结算大约要经历十几天,整个过程虽然简单,但是要注意细节,千万不能粗心,一点都不能出错。这个过程虽然没有真实经历,但是师傅的讲解和同事的介绍,还有公司真实案例的参与,我对公司以及公司的电子商务模式有了一个初步的了解。

通过这十几天的实习,虽然时间短暂,但是我学到了很多,对btob电子商务模式有了一个更加深切的认识。下面先阐述一下我对b2b的认识:b2b电子商务是指企业与企业之间,通过internet或专用网方式进行的商务活动。它分为特定企业间的电子商务和非特定企业间的电子商务。与传统商务活动相比,b2b电子商务具有下列5项竞争优势:

(1)使买卖双方信息交流低廉、快捷。

(2)降低企业间的交易成本。首先对于卖方而言,电子商务可以降低企业的促销成本。其次对于买方而言,电子商务可以降低采购成本。传统的原材料采购是一个程序繁锁的过程。而利用internet,企业可以加强与主要供应商之间的协作,将原材料采购和产品制造过程两者有机地结合起来,形成一体化的信息传递和处理系统。另外,借助internet,企业还可以在全球市场上寻求最优价格的供应商,而不是只局限于原有的几个商家。

(3)减少企业的库存。通过internet可以将市场需求信息传递给企业决策生产,同时也把需求信息及时传递给供应商而适时得到补充供给,从而实现“零库存管理”。

(4)缩短企业生产周期。

(5)24小时/天无间断运作,增加了商机。

当然其他还有好多的优势,但是也存在着一定的弱势,电子商务在中国的企业还不是很完善,电子商务方面的人才还是很缺乏,需要我们年轻一代去发展。十几天的实习让我长大了不少,不但充实了专业知识,而且增加了社会经验,为我以后的工作打下了很好的基础。在工作中,我慢慢的喜欢上了电子商务,从中我找到了许多乐趣,我相信,凭着我对这个工作的`这份热情,我会学得更好,走得更远!

实训心得体会总结篇十二

实训是大学生活中不可或缺的一部分,通过实践操作,提升专业技能和实际应用能力。在实训中,我意识到实践是理论的延伸,是将所学知识与实际情景相结合,进一步巩固并应用所学内容。在这次实训中,我有机会亲身参与项目的实施,与团队合作,经历困难和挑战。通过这些,我深刻领悟到了一些宝贵的心得和体会。

首先,在实训中我学到了团队合作的重要性。通过与同学们的合作,我深刻体会到了团队合作的力量。在项目的实施过程中,每个人都有自己的任务和分工,而我需要与团队中的其他成员紧密协作,共同完成项目。只有团队成员们相互协调,互相帮助,才能够圆满完成任务。同时,在与团队成员的交流和合作中,我学会了倾听他人的意见,并能够尊重和接受不同的观点。团队中的每个人都有不同的专长和经验,互相学习和借鉴对于项目的成功非常重要。

其次,通过实训我也认识到了自身的潜力和能力。在面对一些挑战和困难时,我开始意识到自己拥有足够的能力去面对和解决问题。当我遇到难题时,我并没有退缩,而是积极主动地主动寻找解决方法。在实践操作的过程中,我遇到了很多的问题,但我都没有放弃,坚持不懈地探索和思考。通过尝试和摸索,我渐渐掌握了一些技巧和方法,成功解决了很多难题。这让我更加相信,只要付出努力和坚持不懈,就一定能够克服困难,取得成功。

另外,实训中还让我深刻明白了良好的沟通和协调能力的重要性。在实践操作中,跟团队成员和指导老师的交流是非常关键的。及时的沟通和反馈能够提高工作的效率和质量。我在实训过程中不断与团队成员和指导老师进行交流,及时汇报和调整工作进度。通过与他们的沟通,我发现在项目中出现问题的原因,并共同解决了这些问题。与他人的良好沟通也增强了我自己的表达能力和倾听能力,更好地与他人合作。

最后,通过实训我还明白了实际操作和理论知识的互补性。我们在课堂上学到的知识是理论的,离开实际情境是静态的。而在实训中,我们将理论所学运用于实践,才能真正体会到知识的深度和宽度。通过实际操作,我可以更好地理解和运用所学知识,也更好地发现知识所无法揭示的问题和挑战。实践操作是理论知识的延伸,让我对所学内容有了更全面和深入的理解。

总之,实训对我产生了深远的影响。通过实际操作,我不仅提升了专业技能和实际应用能力,还学到了团队合作、自我认识、沟通协调和理论实践的重要性。这些都将对我的未来发展产生重要的影响,帮助我更好地适应和应对各种挑战。通过这次实训,我更加深刻地认识到,不论在何种场合,实践都是最好的老师,只有通过实践才能真正锤炼和提升自己的能力。我将继续保持对实践的热情,不断积累经验,提升自我,成为更出色的人才。

实训心得体会总结篇十三

短短一周的erp实训结束了,在这五天的实训里我们要模拟一个生产企业的运营,经过这次的实训我收获了很多。我发现一个公司如果要很好的经营,各部门之间的沟通和对公司未来一年的各个环节的预测很重要。我直接或间接的参与了整个公司的运作,比如:分析市尝制定战略、营销策略、组织生产、财务管理等一系列的活动。在这其中学到了很多书本知识没有的知识,开阔了眼界,也让我懂得经营一个企业也是很不容易的,并对自己在参加工作之前对于一个公司的运营有所了解,对自己以后工作实习有很大的帮助。

首先,老师把我们分成了六个小组,组成了六个公司,而我所在的公司是d公司。老师还给我们讲解了运营规则,还带领我们模拟了一年的运行。接着我们各小组按照老师的安排,开始讨论各成员在公司要模拟的职位。经过讨论后,我们按照各自意愿安排了职位,我担任的是生产总监。主要负责公司的产品生产、产品研发、以及厂房里的一些转产、生产线等等事情。然后就生产线的就总生产能力同销售总监交流,以便拿到适合企业生产的更好的单,还要就生产所需要的费用和财务总监沟通,报告我需要的费用情况,还要就产品的所需生产数量和采购总监沟通,以便采购总监做好购买材料的工作。经过一周的实训,我发现生产总监一定要做好对产品的产量预测,这样才能保证公司的良好运作。

通过指导老师的悉心指导与同事们的协助以及自己的努力,我们这次实习取得了一定的成绩,我对管理企业的看法也有了更深一步的认识,作为一个企业的,要顾大局,树立整体观念,准确了解市场的变化,争取的市场份额,还要加强专业知识的学习,提高自己的业务素质和业务能力,同时还需要一个高绩效的管理团队相配合,才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。这次实习,我学到了许多,主要包括以下几个方面:

1、进行有效的市场调研,对市场进行分析,做出正确的决策

知己知彼百战不殆,市场是千变万化的,在企业经营过程中,可能会遇到各种风险,因此只有进行市场调查,对市场数据信息有充分的了解并加以分析和判断,才能做出正确的市场战略计划。

2、形成了一支优秀团结的管理团队

在erp沙盘模拟对抗中,我们会充分感受到团队协作精神的重要性,每个企业要做大做强,不是靠某一个人的努力,而是依靠团队的力量,依靠集体的智慧,任何一个成果的取得都是集体智慧的结晶。

3、 提高了思考问题的严密性

在做生产计划的时候,为了使生产成本降到最低,实现公司利润化,所考虑的问题是非常多的,例如:首先是否有能力完成市场部签收的订单,还要考虑生产设备是租赁还是购买,原材料是否足够,流动资金是否充足,另外还要考虑是否有足够的人员进行生产等等,在做计划的时候不仅要考虑到自己的计划,而且要考虑其他其他部门在做计划的时候所遇到的问题,不要根据自己的一些主观判断去行事,要根据客观事实,客观规律办事,认真做好每一个步骤。

4、通过实际的生产和动手操作,锻炼了自己、提高了能力和思考问题的严密性

在做每一笔业务的时候,我们都进行了认真的分析和讨论,为实现公司盈利,我们首先考虑是否有能力完成市场订单,是否有能力完成认证研发产品,流动资金是否充足,是否进行贷款等等,在做生产计划的时候,不仅要考虑到自己,而且还要顾及到其他各个部门在做计划时所遇到的困难,这就要求我们树立全局观念,全面仔细的考虑问题,这些都需要正确的决策和严密的思考。事实证明我们的决策是正确的,在后几年的生产中,我们渐渐实现了盈利,我们的各个想法在这上面也得到了实践了有效的锻炼。

虽然在这次实训的运作中我们公司在第四年的时候破产了,但是我们并没有气馁,我们还是一直在坚持,坚持着第五年的运作,希望能够挽回一点点公司的亏损,并且我们也开始看见了转机。尽管我们公司没有很成功的运营,但是我认为因为公司破产我们学到了更多,因为我们会发现很多公司运营的漏洞,这是运营的很好的公司所没有发现的小细节,也能发现我们经常在那里出现纰漏。我觉得只有失败过才能更好的成功,因为在失败的过程中我们学到的更多。模拟实训虽然已经结束了,留给我们思考的问题还有很多,在今后的学习与工作中,要汲取本次实训获得的宝贵经验,不断丰富和完善自己理论知识的同时,更多地参与实践,走好人生的营销之路!在市场的残酷与企业的经营风险面前,是轻言放弃还是坚持到底,这不仅是一个企业可能面临的问题,更是人生中会不断出现的抉择问题。

【本文地址:http://www.xuefen.com.cn/zuowen/5727316.html】

全文阅读已结束,如果需要下载本文请点击

下载此文档