实用销售团队活动方案范文(14篇)

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实用销售团队活动方案范文(14篇)
时间:2023-10-31 05:18:03     小编:梦幻泡

方案应该具备可操作性和可行性,能够解决实际问题。在制定方案时,我们要统筹考虑各个方面的因素,避免片面性和偏颇。方案的质量和效果不仅取决于写作过程,也与实施的执行和监督密切相关。

销售团队活动方案篇一

作为中国最早的汽车合资企业,上海大众已经走上了一条不一样的发展道路;不仅仅只是简单地引进车型和模仿,而是期望经过从德国大众得到最新的技术和产品平台,自主研发出到达市场水平的车型。从朗逸、途观,到全新帕萨特,上海大众的设计研发本事已经得到了德国大众和中国市场的充分认可。

在产品格局方面,即将开始的与德国大众合作开发的c级高端轿车项目,不仅仅将填补我们上海大众的产品空白,同时也填补了德国大众的产品空白。同时,上海大众还将更注重向新能源等科技方面发展,与德国大众合作开发电动汽车产品。上海大众未来会根据中国市场的需求,结合中国消费者的元素来研发车型。

上海大众汽车已经深耕中国市场27年,全新帕萨特深刻洞悉中国社会精英阶层的用车需求,寻求人性化设计与先进技术的完美融合,从而让车主获得非凡的内心驾驭体验。在竞争日益白热化的b级车市,在高端中高级车领驭,自20xx年全新帕萨特上市以来,全新帕萨特是今年中国消费者新车购买意向的车。20xx年4月上海大众实现销售148338辆,同比增长17.9%;1-4月,上海大众实现累计销售660702辆,同比增幅达23.5%,位列国内乘用车市场第一。其中,在b级车市场,帕萨特表现抢眼,4月总计售出24381辆,同比增长13%,今年累计销售近10万辆,继续占据国内中高级车市的领军位置。而上市三年以来,新帕萨特累计销量突破60万辆,不仅仅以不凡之势创下年销量连续突破20万辆的细分市场销量传奇。更以驭之有道的.卓越产品实力,不断引领着b级车市潮流,成为国内车坛中的王者。

(2)竞争状况调查信息(帕萨特对凯美瑞)参数比较

(3)购车者查询信息

帕萨特的消费者是:不断获得成功的中产阶级;城市中高档收入人士;25~45岁男性为主;年轻成功的企业家;合资、外企的高层管理人员;拥有家庭和自我的住宅。

他们是:成功者,各自领域的佼佼者;自信,一切尽在掌握中,学历并不重要,善于在实践中学习,不断提升自我;务实,排斥”虚“的东西;不满足现状,为更大的成功奋斗,懂得生活;追求生活品质。

他们期望的车是:用于商务、体现身份;用于生活、折射品味;配备豪华、功能出色、动力十足;在预算之内。

(4)企业资源本事调查信息

产品本事:上海大众年生产本事60万辆,是国内规模的现代化轿车生产基地之一。基于大众、斯柯达两大品牌,公司目前拥有桑塔纳、桑塔纳志俊、帕萨特、帕萨特领驭、波罗、途安、途观、朗逸、朗行、朗境、晶锐、昊锐、明锐、明锐rs、斯柯达等一系列品牌。覆盖ao级、b级、suv等不一样系列细分市场。

财务本事:经过各方多次追加投资,公司注册资本从最初的1.6亿元人民币增加到115亿元人民币;总资产由9.8亿元人民币增长到369.4亿元人民币。经过一、二、三期技术改造工程和资产收购,上海大众目前构成了五大生产区域和一个技术开发中心的布局;截至20xx年年末,累计产销各类轿车518万辆,是国内保有量的轿车企业。鉴于上海大众在自身发展和市场竞争中的出色表现和巨大成功,中德合资双方已于20xx年提前续签了延长合营合同,将合作期限延展至20xx年。

制造本事:拥有先进的全自动化冲压生产线、目前国内仅有的两台20xxt全封闭快速成型多工位压机、很多采用的机械手、焊接机器人,双面镀锌钢板、自动喷涂设备,自动化的生产线,模块化生产方式的总装线以及先进的激光在线检测设备。同时还拥有功能完善、具备国际水平的技术开发中心,技术中心包括试制试验基地和试车场两大部分,技术中心配置了很多先进的整车开发和认可设备,如电磁相容性试验室、气候模拟试验室、汽车声学试验室、台车碰撞试验系统、发动机耐久试验台等,并构成了完整的样车和样件试制本事。集各种特殊试验路面于一体的试车场。

销售本事:上海大众不仅仅有较为完备的零部件生产体系,还构筑了覆盖全国各地的经销和维修网路。从而使上海大众用户能够享受到全面、方便、快捷的优质服务。加强网络建设。大力拓展二三线城市的新兴市场的网络建设。依托直营店,分支机构、精品店等多元化的网络模式、加大对重点城市的开发度,提高区域市场网点覆盖率。

销售团队活动方案篇二

为了实行公司的总体销售目标,激励员工全身心地投入销售工作,规范公司各项制度,公司执行以下制度。

(一)一般奖励:

1、销售总额达到10万以上者,奖励出国旅游一次。

2、销售总额达到20万以上者,奖励销售额的2%。

3、年销售总额达到50万以上者,奖励销售额的5%。

(二)特别奖励:

1、一等奖设1名,名列公司全年个人或部门销售总额排名为第一名者:

且销售总额达到100万以上,奖励现金10万元或价值相当于10万元的物品。

或且销售总额达到50万以上,奖励现金5万元或价值相当于5万元的物品。

或且销售总额达到50万以下,奖励现金2万元或价值相当于2万 元的物品。

2、二等奖设2名,名列公司全年个人或部门销售总额排名为第二、第三名者:

且销售总额达到100万以上,奖励现金5万元或价值相当于5万元的物品。

或且销售总额达到50万以上,奖励现金2万元或价值相当于2万元的物品。

或且销售总额达到50万以下,奖励现金1万元或价值相当于1万元的物品。

3、三等奖设3名,名列公司全年个人或部门销售总额排名为第四、第五名、第六者:且年销售总额达到10万以上,奖励出国旅游一次。

1、个人完不成基本任务5万元的`,下岗,发生活费350元。

2、部门完不成基本任务5万元,部门内取缔1个人的浮动工 资。

3、个人或部门完不成基本任务5万元的, 取消年终奖金。

4、半年考核一次,个人或部门完不成基本任务2.5万元的,7 月份起发生活费350元,部门取消1个人的浮动工资,到12月底完成基本任务5万元后,年底再补发半年扣发的部份工资。

1、以销售公司每位销售员、公司有任务的部门和各代销点、经销点、办事处、团购单位、金卡持有者为个体考核业绩。

2、由销售公司在每月30日公布一次当月销售业绩和累计销售业绩。

3、以实际回收货款进行统计考核。

销售团队活动方案篇三

让销售人员扮演好三重角色:侦察兵——准确挖掘、把握客户的需求

产品运用专家——熟知产品特性,针对客户的具体情况提出建设性意见

项目经理——整合资源,组织相关部门和人员,实现客户需求

剖析自我,挖掘潜能,不断自我激励磨练一种“打不死”的心态

拥有积极乐观的心态:自信心、责任心、平常心、宽容心和感恩的心

二、拓展训练行程安排

三、拓展培训项目介绍

破冰、热身

培训目标:

---确立团队、确定目标,活跃团队氛围,提高积极参与性

---建立团队机制,明确团队纪律,迅速形成团队意识

---学习心态的调整,以空杯、平等、理性的心态吸收培训及教育意义

---形成团队成员的基本价值观,调动团队成员的荣誉感与归属感

项目介绍:

---制定队名、队歌、队训、队徽,选出队长

---各组展示:通过分组形式,迅速建立沟通环境,初步形成团队气氛

空中单杠

培训目标:

----不断突破心理保护层,是成功的关键

----建立自信心,克服心理障碍,增强自我控制能力

----果断的行动,是迈向成功的重要因素

----机遇和成功的关系

----通过相互鼓励,相互保护,体现相互信任、相互负责的团队精神

项目介绍:

空中断桥

培训目标:

----无论后退是多么舒适,也不为舒适而后退

----克服心理压力建立自信,增强自我控制、自我决断能力

----“断桥”是一个时代的象征,断桥一小步、人生一大步

----不是不能做,是不敢做,不是能力问题,是心理问题

----感受勇于进取、不安于现状的心理状态

项目介绍:

巨人梯

培训目标:

----让学员懂得,团队的意义在于良好的沟通,精诚的合作!

---多一些沟通,多一点激励,多一些成功,多一些欢乐!

项目介绍:

----两名队员相互协作登上云梯,其他成员拉绳保护、实时相助到达目标

四、大总结

培训目标:

---经验分享,理论总结

---树立“大团队”观念,团队气氛再一次达到高潮

----评估培训效果

项目介绍:

---每个队派代表展示小组总结的成果

---培训师对整个活动做总结

销售团队活动方案篇四

20xx年11月1日(具体时间暂定为:9:30—17:00)。

xxxxx。

放松心情,勇攀高峰。

业务部及行政部。

公司所有员工。

活动总指挥:________;。

监督:________;。

后勤服务与记分:________;。

安全与纪律:________;。

游戏主持人:________;。

后勤保障:________;。

以户外拓展活动为主,宣传为辅。

拓展活动行程安排表。

(一)拓展竞赛部分。

全体员工分为红、黄、蓝三组,每组需任命一名队长,由该名队长组织确定队名口号并负责该队拓展竞赛的进程及相关事宜。

拓展竞赛评分标准。

任务1(15分):跟陌生人要电话号码。

每组必须跟陌生人要3个电话号码,3个号码必须来自不同的陌生人,要到1个号码得5分、2个为10分、3个为15分(判定标准为手机号能拨通并与人对话(采用扬声器方式拨打),说声“谢谢”!)。

任务2(15分):跟陌生人合影。

每组所有成员需分别与3个陌生人合影,合影一张为5分、2张为10分、3张为15分(判定标准为全体队员及路人都必须必须正面清晰出镜)。

销售团队活动方案篇五

引导语:为了实现公司销售目标,充分调动销售人员的积极性和创造性,激发员工的工作积极性,必须针对销售部门的管理和销售人员的态度做出调整。下面是小编为你带来的销售团队激励方案,希望对你有所帮助。

为此要从两个方面来做出调整,一是要推动团队气氛的改进,给团队一个积极的气氛,二是要拉动销售人员内心的欲望,让他们从内心迸发出激情。

针对以上的两个思路,提出以下三个激励的层面:

1、情感激励:公司归属感的激励,建立起员工对企业文化的认同;

2、现金激励:激励要不断地重复,更要及时进行。

3、物质奖励:奖励要及时,奖励要有新鲜感,奖励要有层次,每日小奖、每周大奖、周月重奖,日奖应以统计数据为颁奖依据,如有效电话量、客户拜访量、有效数据录入量等,周奖以签单金额、签单数为依据,周奖、日奖的目的是不间断的刺激员工,颁奖是一定要配合爱的鼓励,让没得到奖励的员工得到一些刺激。具体的激励方案如下:

部门早会:

部门的早会应作为每日的理性工作,而早会的主要内容就是激励、调动气氛,让员工尽快进入工作状态,部门早会的内容可以是以下几点:

1、播放励志歌曲,作为开会时的背景音乐。根据情况,可以合唱励志歌曲

2、把昨天签约客户成功,或者签单金额或者数量最多的销售人员,请上台(其他人则对上台人员说你是最棒的),完了把如何签单成功的`方式方法分享给其他销售人员。

3、爱的鼓励:一种有规律的鼓掌方式,爱的鼓励是一种赞美的方式也是一种自我激励的形式。主要以鼓掌,拥抱,向签约客户竖大拇指,并说你是最棒的这样的话语来激励方式。

4、团队游戏:做一些简单的小游戏,能够锻炼销售人员的反应能力和专业知识掌握的情况等,比如抓住机遇,知识竞猜等。

5、读励志文章:读《羊皮卷》,每天阅读一篇。

6、部门口号:每天早会作为最后一项内容,不断重复具有激励意义的部门口号,加深印象,增强团队凝聚力,另外一个作用就是心理暗示。

20xx年3月份激励政策:

签约冠军奖:奖励红米手机一部。

获奖资格:签约数量不能少于45家签约客户并注册发布课程。

团队奖:奖励团队800元消费资金。

获奖资格:销售部总签约数量不得少于280家机构并注册发布课程。

销售团队活动方案篇六

某公司为一家主要从事it产品代理和系统集成的硬件供应商,成立8年来销售业绩一直节节攀升,人员规模也迅速扩大到了数百人。然而公司的销售队伍在去年出现了动荡,一股不满的情绪开始蔓延,销售人员消极怠工,优秀销售员的业绩开始下滑,这迫使公司高层下决心聘请外部顾问,为公司做一次不大不小的外科手术,而这把手术刀就是制定销售人员的薪酬激励方案。

这家公司的销售部门按销售区域划分,同一个区域的业务员既可以卖大型设备,也可以卖小型设备。后来,公司对销售部进行组织结构调整,将一个销售团队按两类不同的产品线一分为二,建立了大型项目和小型设备两个销售团队,他们有各自的主攻方向和潜在客户群。但是,组织结构虽然调整了,两部门的工资奖金方案没有跟着调整,仍然沿用以前的销售返点模式,即将销售额按一定百分比作为提成返还给业务员。这种做法,看似是不偏不向,非常透明,但没能起到应有的激励作用,造成两部门之间的矛盾,于是出现了上面讲到的现象。这种分配机制产生的不合理现象具体有:

同时,很多时候由于竞争激烈,为了争取客户的长期合作,大型设备销售往往是低于成本价销售,根本无利润可以返点。

周期过短,公司看不见利润,无从回报销售人员;周期过长,考核前期销售人员工作松散,经常找不到订单。

通过对以上问题的分析,这个公司设计了一套量身定做的工资奖金方案。首先,对两个销售团队重新进行职责定位,分别撰写部门职责和岗位职责,明确工作分工,保证其他部门的配合和支持,同时对基本工资进行了不同幅度的调整。然后,将两个团队工资分配体系彻底分开,即为两个团队分别设计一套完整的自成一体的工资奖金方案:小型设备销售采取以成本利润为基础的返点模式,而大型项目采取的是以目标绩效为基础的年薪制;小型设备采取个人激励,而大型设备采取团队激励;小型设备考核周期为季度考核,大型设备是以项目为周期的考核。最后,根据两类设备的特点,为销售人员设计不同的能力要求。

一个企业组织结构的调整,往往会带来员工薪酬结构、绩效目标的变化。工资奖金的变化,应为公司战略和新的管理模式服务。在我们试行新的薪酬激励方案时,经常听到很多抱怨,反对的声音不绝于耳。要保证一个新的销售人员薪酬激励政策的顺利执行,应该考虑下面的几个方面:

一、建立正确的销售文化和销售回报理念,保证公司政策适当向销售人员倾斜。

二、业务指标设计合理,确保指标可控,可以实现和容易操作。

三、注意对新政策的沟通,使上下级理解支持新政策。

四、工资激励政策不宜经常变化,特别是在考核周期内,做到说话算数。

销售团队活动方案篇七

团队建设,企业真正的核心竞争力。团队是指一种为了实现某一目标而由相互协作的个体所组成的正式群体。以下是小编搜索整理的企业公司团队建设活动方案,我们来看看下文。

先自我介绍(姓名、系院、专业、爱好):手拉手围成一个圈。

2、 风中劲草:10人一组,中间一人为草,双手交叉紧贴胸前,双目闭合;其他人肩抵肩围成一圈,双脚前后成弓步,双手成掌前伸;中间同学膝盖绷直,后倒或者前倾直到周围同学接到他,然后轻轻地推向对面。体验小组的信任。问题:谁很享受做草的感觉?周围同学如何让草感觉安全?有没有开始不敢后来享受的同学,分享转变的感受以及给我们的启发。

6、 集体造句(每人一个字,最后要完成一个句子):问题:成功的那组是如何成功的?每个小组成员介绍自己的想法。(小组的默契)

1 、为 加强企业团队凝聚力与团队协作能力;

2 、激发公司员工积极参与公司各项活动的热情;

3 、 加强和巩固员工对公司企业理念的熟悉;

4 、 休闲娱乐,缓解工作疲劳。

**明芯微电子 全体同仁

三天二晚

**蜈支洲岛 3 天五星精品纯玩团队游(晚去晚回)

行政部(负责方案的制定、与旅行社的接洽、管理与协调活

动的组织实施)

旅行社(**网提供的导游服务)

第一天: ** —— q (乘飞机) ** ——酒店入住

第二天: 鹿回头山顶公园 —— 大**旅游区 —— 天涯海角——晚餐

1 、价格 : 2210 元起 / 人;

2 、费用包含:

( 1 )往返机票、机场建设费、燃油费。 ( 2 )全程安排空调车。 ( 3 )2 晚未挂牌五星酒店住宿(含**政府调节基金)。 ( 4 )专业导游服务。 ( 5 )全程含三正二早(八菜一汤) ( 6 )景点第一门票。 ( 7 )旅行社责任保险和个人旅游意外险。

3 、公司费用预算

公司总人数 45 人× 2210 元 / 人 =99450 元

**网预订电话

销售团队活动方案篇八

为积极贯彻“以科研为先导”,扎实推进科研型教师队伍建设工作,鼓励教师积极参与教育教学科研活动,更快地成长为区级以上骨干教师,特成立学校教科研团队。从而充分调动老师的科研热情,发挥团队力量,全面提高学校教科研工作质量,使科研活动机制呈现常态化,真正让教科研成为提高教师个人专业成长、提高教育教学质量的助推器,我们的口号是“抓好20人,带动200人(指教师),影响5000人(指学生)”。

二、科研团队建设目的

1.改变现有大部分教师单枪匹马独自钻研的科研现状,通过科研团队的带动,促进青年教师尽快成长,为更多的教师成为区骨干教师搭建成长的平台。

2.进一步明确学校科研的目标与方向,形成学校科研活动的常态发展,以此形成科研可持续发展的长效机制。

3.挖掘潜力,整合力量,促进学科专业建设,增强学校的整体科研水平。

三、科研团队成员招募方式

团队成员应具有努力探索和团结协作的精神,有志于教科研学习研究,包括已有课题研究的,或喜欢写作的,或喜欢读书的教师,均可积极参加。

1.学校成立教科研工作领导小组,负责教科研团队建设工作的管理和指导。

2.学校根据教师发展特长,选择课题组、项目组和普通一线教师加入教科研团队,要求区科研骨干教师参加。设置兼职教科员一名。

3.学校青年教师可根据兴趣爱好和特长,自行报名。学校鼓励更多的青年教师参与进来。

四、活动原则

1.一起学习:建立学习型团队,可以在一起交流课题研究进展情况或研究方式等。

2.参加活动:可组织参加校内外一些培训活动,提高团队成员的科研能力。

3.交流鼓励:互相沟通,多培养和鼓励成员进行研究,让成员发挥潜力,获得成长。

五、活动要求

1.认真制定本团队的活动计划,力争做到定时间地点,定人员内容。

2.教科研团队可每月活动一次,形式灵活。可以安排理论学习、专题研讨、成果交流等活动,活动内容遵循理论学习和实践研究相结合的原则,重点研究如何通过课题研究指导教改实践,提高教育教学质量。

3.团队成员可参与学校日常科研活动的策划和开展等。

4.团队成员积极参加教学研究实践,结合学校原有要求撰写一至两篇教学论文或案例。

5.科研团队可每年总结一次本团队研究情况或成果。

六、考核奖励

1.表现优秀的团队成员,可优先考虑评先评优,为培养成为区骨干教师搭建平台。

2.团队成员所撰写的论文或案例,质量高的,学校可优先推荐发表和参与相关比赛。

3.团队成员可优先参与各级各类培训活动、课题活动和教科研活动。

4.团队成员可参与学校教师部分科研工作的考评和推选。

5.兼职教科员可享受学校相应待遇。

销售团队活动方案篇九

前言:策划书是对某个未来的活动或者事件进行策划,是目标规划的文字书及实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力,在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。本文档根据不同类型策划书的书写内容要求展开,具有实践指导意义。便于学习和使用,本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。

1.1读者

本文档应登尧管理层领导需,为登尧销售团队建设而编写,因而相应的读者群即为对登尧管理层领导系统选型、咨询、考察和提出参考意见的领导、专家和更为广泛的专业人士。

1.2文档定义

xxx有限公司

xxx有限公司

公司企业文化

经营理念:打造-爱岗敬业、积极进取、持续创新的精干团队.目的:最大程度满足顾客和员工的物质、精神享受、实现卓越的经济效益、环境效益和社会效益愿望:成为生产经营全国茶叶机械知名公司,确保行业效益第一,竞争第一。

发展方向:生产茶叶机械产品,在全国优化资源配置,在国优化市场。在全球增加产品服务和服务的竞争力,踏入世界经济大循环,走新型工业话道路,适时拉长产业链。努力提高综合经济效益。

核心价值:敬业奉公,精艺克靡,我们为客户而生而长,先天下客户者之忧而忧,后天下客户者之乐而乐。

使命:弘扬历史承载的精髓,用我们的智慧勇气和勤劳来福社会

文化理念:为顾客创造价值为员工实现理想共同创造公司美好的明天。

企业精神:客户所需,我们所想!

xxx有限公司

营运销售团队策划书

(一)销售团队建设宗旨:

团队建设的核心是参与。团队的参与特征体现在团队的会议上,团队中每一个成员都能敞开心扉,没有任何顾忌的发表自己的.意见,在一种和谐的氛围中,共同研究解决问题的方案。有效销售团队的一个基本特点是创新,应把创新视作销售团队的灵魂。销售团队的创新主要是在思想上创新,行为上创新。使行动成为思想,使思想成为行动,创造出更多的行动型思想。

(二)销售团队定位与总体目标

销售团队必须有一个一致期望实现的愿景。在团队讨论中,你越努力使整个团队朝共同的方向前进,而不是专挑那些个别成员之间的不同意见,你的团队就越团结,越有活力。在实施愿景中,就会越努力奋斗。

(三)团队建设规划

1、建立团队文化的四点要素

(1)成就的认同。

(2)任务圆满完成时大方的赞美。(3)给应得的人真正的升迁机会。

(4)目标达成时的金钱奖励。

2、建立共同目标观念

(1)每个团队的成员必须相信,当公司获利时,他们也

会得利。他们必须相信,当区域的运作顺利时,他们也是赢家。

(2)安排有赢家的善意竞争,但如果达成目标的话,就

不要有牺牲者。

(3)内部竞争是健康的,不是特别指明某个业务员对抗

另一个业务员。

(4)鼓励团队中的成员一起努力。要他们彼此帮忙,平

衡优缺点。

(5)花时间在一起工作确是建立同胞爱的最好方法。

(6)销售团队中任何人的杰出表现都要让公司本部知道。

(四)销售中心组织结构

总经理----营运部---商务部

(五)团队建设

团队的建设对于销售提供最基础的保障。团队名称:登尧机械设备有限公司—销售中心

机构组成:总经理运营部、商务部

部门职责:运营部主要负责各项目的管理、策划、执行。

商务部负责沟通客户、联系客户,执行公司决议以及产品推广工作。

沟通机制:包括公司领导与员工直接沟通,市场与市场之间的沟通、市场与技术编辑部之间的沟通,策划人员与市场与技术编辑部的沟通、技术人员内部沟通。

销售团队活动方案篇十

预计组建10人团队。销售经理1人,下设2个销售团队。每个销售组配备4-5人设主管1名。岗位职责:销售经理:

1、在总经理领导下,和各部门密切配合完成工作。2、严格遵守公司各项规章制度,处处起到表率作用。3、参与制订销售计划,确定销售政策。4、销售人员的招募、选择、培训、调配。5、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。

6、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。

7、根据销售计划,参与制定和调整销售方案,并负责具体销售方案实施。

8、根据公司规定,定期对销售人员进行考核。销售主管:

1、销售部经理领导下负责具体销售工作。

2、根据公司整体经营目标,参与制定销售计划,同时制定本组的每月销售计划,掌握销售进度。

3、定期组织汇报销售情况,编制销售报表,定期报送经理。4、主持周会和每日例会。5、每日确认各业务员当日业绩。6、销售现场日常管理工作。

7、参与并制定现场销售工作流程和标准,组织员工研究确定。8、组织销售培训,支持员工对新的工作方法或流程的实践。销售代表:

1、全力完成公司下达的销售指标,负责指定区域的市场开发、客户推广和销售管理等工作。

2、搜集与寻找潜在客户,开发新客户,拓展与老客户的业务,建立和维护潜在客户档案。

3、制定自己的销售计划,并按计划拜访客户,

4、熟悉产品知识,保证准确无误向客户传达产品信息,建立公司专业负责的良好形象

5、学习并掌握有效销售技巧,通过对客户专业化的电话销售及面对面拜访,说服客户接受公司产品销售团队人员素质要求:

大专以上学历,对销售感兴趣,具备好的销售习惯:执着,有责任心,对自己职业有明确规划:踏实,执行力强,认同公司的销售政策。

二、销售目标分解及计划的制定

1、销售区域划分:大体分为两个划分方案(1)按区域划分(如山东省17地市等)。(2)按专业市场行业划分(如化工、建材等)2、具体销售计划的制定:

三、销售团队的管理1、销售团队的招募

通过报纸及网络进行招聘,以及身边人的推荐等2、销售人员的考核

公司设定详细的考核制度,可增加绩效考核制度。3、销售人员行动管理

设定公司的的日常行为规范,用以约束员工的日常行为4、管理中的问题

销售目标管理可能促使销售代表进行自我管理、自我控制,销售代表能够从被动、消极转变为自动自发、自主自控。利用渐进目标管理系统,为使业务员在最少的监督之下,创造最佳业绩。

所谓渐进是指一系列连续的目标,即从一个季度到另一个目标,最后在年末达到最终目标。

日常目标包括完成销售额,把开支控制在一定预算比例内,以及在销售渠道上增加潜在客户。

创造性目标就是给业务员增加压力,促使他们向新的区域开拓。长远来看,这些区域会增加销售。两种目标范围:现实目标,理想目标。制定目标:

7、你对上季度没有完成的目标有无别的办法可以使之实现?

四、团队建设规划

1、建立团队文化的四点要素(1)成就的认同。

(2)任务圆满完成时大方的赞美。(3)给应得的人真正的升迁机会。(4)目标达成时的金钱奖励。2、建立共同目标观念(1)每个团队的成员必须相信,当公司获利时,他们也会得利。他们必须相信,当业务的运作顺利时,他们也是赢家。

(2)安排有赢家的善意竞争,但如果达成目标的话,就不要有牺牲者。

(3)内部竞争是健康的,不是特别指明某个业务员对抗另一个业务员。

销售团队必须有一个一致期望实现的愿景。在团队讨论中,努力使整个团队朝共同的方向前进,而不是专挑那些个别成员之间的不同意见,团队就越团结,越有活力。在实施愿景中,就会越努力奋斗。

五、销售团队的培训

首先,要明确销售培训主要是针对哪些人的培训。

其次,要明确销售培训的主要内容包括哪些。销售培训的`内容主要包括三部分:

1.销售人员的心理素质和潜能培训。由于销售人员通常面对的是拒绝与挫折,因此,通过培训使销售人员永远充满自信和保持积极进取的心态显得尤为重要。2.专业销售技巧培训。销售是一门专业的科学,主要包括有销售前的准备技巧(了解推销区域、找出准客户、做好销售计划等)、接近客户的技巧(电话拜访客户、直接拜访客户、邮件拜访等)、进入销售主题的技巧、事实调查的技巧、询问与倾听的技巧、产品展示和说明的技巧、处理客户异议的技巧、如何撰写建议书的技巧以及最后如何达成交易的技巧等等。

3.商品知识方面的培训。能够将产品的特性迅速转化成客户的利益需求点,这是专业销售员应该具备的基本素质。

销售团队活动方案篇十一

网络技术部的第一季以个人参赛的活动形式已经结束,在第一季的活动中,我们的伙伴们收获了机会、赞扬、奖品等美好的事物。在9月,技术部将以团队的形式开展第二季的文化活动之头脑风暴团队赛。第二季第一场比赛是以考验团队协作力以及团队责任感为目的,让伙伴们在第二季的活动中领悟到更多团队的感受。

头脑风暴团队赛作为第二季的开场活动,是以考验团队协作力以及团队责任感为目的。

推广部---头脑风暴团队赛

1、本次比赛是以团队的形式报名参与,每个团队的人数需满5人,不足5人则没有比赛资格。

2、本次比赛分为必答题、讲述题、抢答题三个环节,每个环节15min之内。其中 每个环节的规则会有一定的区别,具体细则将会在比赛时会公布。

a、必答题分为社会自然、生活常识、医疗保健、文体娱乐、互联网、团队管理等几大类供参赛团队选择。每个团队只能选择一种类别的题目做答,不能重复选择。

b、讲述题根据主持人提供的关键字做相关讲述,根据讲述的内容,表达程度裁判进行评分。

c、抢答题在第一次抢答回答错误时,可以进行第二次抢答。

3、本次比赛所有题目分值均为10分一题,答对加10分,答错或者不答根据比赛环节进行设定。

4、本次比赛是依靠团队的力量,所有团队有一次求助机会,在比赛时可以现场求助或场外求助。

五、比赛流程(90min):

1、比赛工作人员先入场,随后参赛人员入场。(5min)

2、向大家介绍本次比赛的大概内容、奖品等相关事宜。(10min)

3、请各个团队介绍自己的队名以及口号(5min)

4、正式开始比赛,比赛分为三部分(50min)

5、统计结果(5min)

6、宣布团队获奖以及颁奖(15min)

1、报名以团队的形式报名,由临时队长进行团员组织,人数须达到5人,不足5人不能参与比赛。

2、报名可以报给项目主管后,汇总到笑嘻嘻小处;或直接小窗笑嘻嘻小报名。

3、报名时间:通知之日开始,截止到9月16日 17:30

1、提前做好比赛时用的ppt

2、裁判3名、摄影1名,合计4名,报名直接小窗找笑嘻嘻小小。

3、话筒或者是扩音器1个,中性笔10枝、白纸若干。

4、比赛设定只取获得积分最高的团队成为本次比赛的优胜者,可在电影票、ktv畅享劵、餐劵、纳米汗蒸劵、高档记事本中任意挑选一种作为优胜者奖品,并有神秘大奖相赠。

5、凡是参与本次比赛的伙伴们都将会获得10个积分的奖励。欢迎小伙伴们积极报名参加

销售团队活动方案篇十二

1.让学生了解感恩,即让学生懂得为什么要感恩

2.让学生懂得怎样去感恩

1、确定主题

2、讨论整个活动步骤

3、学生收集有关资料

这次的感恩活动主要是掀起学生在日常生活中孝敬长辈、尊敬师长和关心朋友的热情,让每个人都真正地试着敞开心扉感恩这个美丽的世界了。使大家都怀着一颗感恩的心,用心去体会父母、老师对自己的好和爱。学会感恩,才会去帮助应该帮助的人,才能得到别人的帮助。

全面贯彻落实有关文件精神,通过深入开展感恩教育,全面提高学生的感恩意识,通过感恩教育,形成良好的班风、校风和社会风气,在以后的生活和学习中,时刻心中装着感恩,与感恩同行,培养学生感恩的高尚品德,同时也会激发全校师生对感恩意识的热情,为全面实施素质教育提供了有力的保障,同时大大提高了学校德育教育水平。

1、唱团歌、国歌

2、教师宣布团队活动课开始

3、辩论赛

4、讨论

5、演讲“感恩小故事”

6、感恩小游戏:

7、总结:

8、手语歌曲《感恩的心》

十、过程设计

1、唱团歌由四名学生护旗出场并把团旗摆放在课室正中,全体起立,唱团歌。

2、播放歌曲《感恩的心》,导入班会主题。

我们每一个人都获得过别人的帮助和支持,应该时刻感谢这些帮助你的人,感谢上

天的眷顾。一个人的成长,要感谢父母的恩惠,感谢国家的恩惠,感谢师长的恩惠,感谢大众的恩惠。

没有父母养育,没有师长教诲,没有国家爱护,没有大众助益,我们何能存于天地之间?所以,感恩不但是美德,感恩还是一个人之所以为人的基本条件!面对现在日益冷漠的青年一代,加强感恩教育尤为重要。

教师:感谢父母,赐予我生命,不求回报地爱着我疼着我。感谢老师,传授我知识,告诉我做人的道理。感谢朋友,在我困惑,委屈的时候给我力量。感谢所有进入我生命中的人,因为是你们一点点装饰了我的人生,感谢这个世界上所有值得我们感激的人。今天我们团队活动课的主题就是“感恩”。中国自古以来就注重感恩教育,无论过去还是现在,但涌现了很多让人流泪的感人故事,但在现实生活中是不是总有欺骗谎言、尔虞我诈侵蚀呢?接下来请大家欣赏小品《一杯牛奶》看看是否能找到答案。

3、辩论赛

正方:给父母的报答是精神上大于物质上。

反方:给父母的报答是物质上大于精神上

作为高中学生,我们将是准备去迎接社会洗礼的人,那我们自己是怎样认识感恩的呢?下面,请几位同学说说。

4、讨论

学生1:所谓“感恩”,就是要记住别人对自己的恩惠,学会报答那些给自己帮助的人。

学生2:我认为我们在生活中就是要多帮助父母,多体谅老师,那就是感恩。

学生3:感恩是一种品德,是一种生活态度。我们只有学会了感恩,生活才会快乐,

生活中才会有真挚的情感。

学生4:生活中我们要感恩父母,感恩老师,感恩一切帮助过我的人。

(1)分组讨论、集中发言;

(2)教师总结:

刚才几位同学都说了自己对“感恩”的理解,非常好。在生活中,我们首先要感恩的是父母,因为他们生养了我们;其次,要感恩的`是老师,因为他们教育了我们;另外,我们还要感恩朋友和对手,因为他们促进了我们的成长。

(3)辩论赛结果:正方胜

5、讨论为什么要感恩父母?母亲的一生为你做了什么你知道吗?”

你1岁的时候,她喂你吃奶并给你洗澡;而作为报答,你整晚的哭着;

6.为什么要感恩老师?为什么要感恩自然和身边的人?

同学们先自己考虑,然后再进行小组交流。

7、演讲“感恩小故事”

1-3位同学进行演讲

8、感恩小游戏:

游戏:同学们拿出白纸,在纸上按顺序写上(1)、(2)、(3)的序号,并留下一定空白。找同学上讲台写出自己最想感谢的人((1)为最想感谢的人,(2)次之,(3)再次之)。 再写出想感谢他们的原因。(提示:写出想感谢的人的称谓。)

为什么要把他放在这一个位置呢?(询问其中一个学生)

如果我们把(3)擦掉会发生什么样的情况呢?(依次把(3)、(2)、(1)擦掉) 如果这个人不存在,你的人生会发生什么变化呢?(提问一个学生)

9、总结:

这次团队活动让我能感觉到同学们对这次活动的积极参与,他们都在竭尽全力想靠自己的行动去打动别人。他们的节目都给我留下了深刻的印象,辩论会非常精彩,手语合唱也非常感人。听他们讲述自己感恩的故事,我突然感觉,这些曾经在我眼里长不大的孩子竟会如此独立,如此懂事,他们都是些善良纯洁的孩子,他们对他们的父母、老师、朋友,甚至生命中所有的人都拥有一颗诚挚的感恩的心,他们是想通过这次活动,将自己对于感恩的感受抒发出来,积极影响身边的人也常常拥有一颗感恩的心。或许我们平时都不会直接抒发自己的情感,但是我们并不是没有必要让身边的人了解到我们对他们的关心和感激,所以这样体验感恩的活动是我们学生和老师所需要的,他们需要一个空间一个舞台表达自己的情感。总之,希望同学们:孝敬父母,尊敬师长,学会感恩。

销售团队活动方案篇十三

高三历史组:陈英

一、活动主题:学会感恩

二、活动班级:高20xx级1班

三、活动目标

1.让学生了解感恩,即让学生懂得为什么要感恩

2.让学生懂得怎样去感恩

四、活动形式:讨论、演讲、游戏等形式

五、主持人:徐富达

六、活动准备

1、确定主题

2、讨论整个活动步骤

3、学生收集有关资料

七、学情分析

这次的感恩活动主要是掀起学生在日常生活中孝敬长辈、尊敬师长和关心朋友的热情,让每个人都真正地试着敞开心扉感恩这个美丽的世界了。使大家都怀着一颗感恩的心,用心去体会父母、老师对自己的好和爱。学会感恩,才会去帮助应该帮助的人,才能得到别人的帮助。

八、设计理念

全面贯彻落实有关文件精神,通过深入开展感恩教育,全面提高学生的感恩意识,通过感恩教育,形成良好的班风、校风和社会风气,在以后的生活和学习中,时刻心中装着感恩,与感恩同行,培养学生感恩的高尚品德,同时也会激发全校师生对感恩意识的热情,为全面实施素质教育提供了有力的保障,同时大大提高了学校德育教育水平。

九、活动步骤

1、唱团歌、国歌

2、教师宣布团队活动课开始

3、辩论赛

4、讨论

5、演讲“感恩小故事”

6、感恩小游戏:

7、总结:

8、手语歌曲《感恩的心》

十、过程设计

1、唱团歌由四名学生护旗出场并把团旗摆放在课室正中,全体起立,唱团歌。

2、播放歌曲《感恩的心》,导入班会主题。

我们每一个人都获得过别人的帮助和支持,应该时刻感谢这些帮助你的人,感谢上

天的眷顾。一个人的成长,要感谢父母的恩惠,感谢国家的恩惠,感谢师长的恩惠,感谢大众的恩惠。

没有父母养育,没有师长教诲,没有国家爱护,没有大众助益,我们何能存于天地之间?所以,感恩不但是美德,感恩还是一个人之所以为人的基本条件!面对现在日益冷漠的青年一代,加强感恩教育尤为重要。

教师:感谢父母,赐予我生命,不求回报地爱着我疼着我。感谢老师,传授我知识,告诉我做人的道理。感谢朋友,在我困惑,委屈的时候给我力量。感谢所有进入我生命中的人,因为是你们一点点装饰了我的人生,感谢这个世界上所有值得我们感激的人。今天我们团队活动课的主题就是“感恩”。中国自古以来就注重感恩教育,无论过去还是现在,但涌现了很多让人流泪的感人故事,但在现实生活中是不是总有欺骗谎言、尔虞我诈侵蚀呢?接下来请大家欣赏小品《一杯牛奶》看看是否能找到答案。

3、辩论赛

正方:给父母的报答是精神上大于物质上。

反方:给父母的报答是物质上大于精神上

作为高中学生,我们将是准备去迎接社会洗礼的人,那我们自己是怎样认识感恩的呢?下面,请几位同学说说。

4、讨论

学生1:所谓“感恩”,就是要记住别人对自己的恩惠,学会报答那些给自己帮助的

人。

学生2:我认为我们在生活中就是要多帮助父母,多体谅老师,那就是感恩。

学生3:感恩是一种品德,是一种生活态度。我们只有学会了感恩,生活才会快乐,

生活中才会有真挚的情感。

学生4:生活中我们要感恩父母,感恩老师,感恩一切帮助过我的人。

(1)分组讨论、集中发言;

(2)教师总结:

刚才几位同学都说了自己对“感恩”的理解,非常好。在生活中,我们首先要感恩的是父母,因为他们生养了我们;其次,要感恩的是老师,因为他们教育了我们;另外,我们还要感恩朋友和对手,因为他们促进了我们的成长。

(3)辩论赛结果:正方胜

5、讨论为什么要感恩父母?母亲的一生为你做了什么你知道吗?”

你1岁的时候,她喂你吃奶并给你洗澡;而作为报答,你整晚的哭着;

6.为什么要感恩老师?为什么要感恩自然和身边的人?

同学们先自己考虑,然后再进行小组交流。

7、演讲“感恩小故事”

1-3位同学进行演讲

8、感恩小游戏:

游戏:同学们拿出白纸,在纸上按顺序写上(1)、(2)、(3)的序号,并留下一定空白。找同学上讲台写出自己最想感谢的人((1)为最想感谢的人,(2)次之,(3)再次之)。 再写出想感谢他们的原因。(提示:写出想感谢的人的称谓。)

为什么要把他放在这一个位置呢?(询问其中一个学生)

如果我们把(3)擦掉会发生什么样的情况呢?(依次把(3)、(2)、(1)擦掉) 如果这个人不存在,你的人生会发生什么变化呢?(提问一个学生)

9、总结:

这次团队活动让我能感觉到同学们对这次活动的积极参与,他们都在竭尽全力想靠自己的行动去打动别人。他们的节目都给我留下了深刻的印象,辩论会非常精彩,手语合唱也非常感人。听他们讲述自己感恩的故事,我突然感觉,这些曾经在我眼里长不大的孩子竟会如此独立,如此懂事,他们都是些善良纯洁的孩子,他们对他们的父母、老师、朋友,甚至生命中所有的人都拥有一颗诚挚的感恩的心,他们是想通过这次活动,将自己对于感恩的感受抒发出来,积极影响身边的人也常常拥有一颗感恩的心。或许我们平时都不会直接抒发自己的情感,但是我们并不是没有必要让身边的人了解到我们对他们的关心和感激,所以这样体验感恩的活动是我们学生和老师所需要的,他们需要一个空间一个舞台表达自己的情感。总之,希望同学们:孝敬父母,尊敬师长,学会感恩。

销售团队活动方案篇十四

1 、为加强企业团队凝聚力与团队协作能力;

2 、激发公司员工积极参与公司各项活动的热情;

3 、 加强和巩固员工对公司企业理念的熟悉;

4 、 休闲娱乐,缓解工作疲劳。

**明芯微电子 全体同仁

三天二晚

**蜈支洲岛 3 天五星精品纯玩团队游(晚去晚回)

行政部(负责方案的制定、与旅行社的接洽、管理与协调活

动的组织实施)

旅行社(**网提供的导游服务)

第一天: ** —— q (乘飞机) ** ——酒店入住

第二天: 鹿回头山顶公园 —— 大**旅游区 —— 天涯海角——晚餐

1 、价格 : 2210 元起 / 人;

2 、费用包含:

( 1 )往返机票、机场建设费、燃油费。 ( 2 )全程安排空调车。 ( 3 )2 晚未挂牌五星酒店住宿(含**政府调节基金)。 ( 4 )专业导游服务。 ( 5 )全程含三正二早(八菜一汤) ( 6 )景点第一门票。 ( 7 )旅行社责任保险和个人旅游意外险。

3 、公司费用预算

公司总人数 45 人× 2210 元 / 人 =99450 元

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