最优驾校招生活动策划方案范文（15篇）

在实施方案之前，我们需要充分了解问题的背景和相关情况。在编写方案时，我们应该尽可能地利用已有的资源和经验，以避免重复劳动和资源浪费。请大家积极分享和交流自己的方案经验，共同提升。

驾校招生活动策划方案篇一

（一）定位：走高端路线，通过媒体、广告等方式，杜绝虚假宣传，以就业为亮点，以集团统一面试挑选优质生源、以标准职场人来培养学生，依托集团优势，树立学院高品质办学形象。

（二）主要内容

第一部分：媒体宣传思路

第二部分：渠道宣传方案

第三部分：辅助方案（口碑方案）

第四部分：促销方案

第一部分：媒体宣传思路

（一）实施时间：2月29日前

（二）具体内容及负责人

1、已选定在《高考志愿指南》上做宣传，具体投放版面、投放时间、费用见协议。

2、已与《湖南招生考试信息港》网站建立合作意向，具体投放版面、投放时间、费用见协议。

3、与百度网上竞价排名联系合作事宜，在高考填报志愿关键时期，买断百度搜索“汽车”首页直接显示我院网站，投放时间6月26—29日，费用待具体协商后报审核确定。

5、拟制海报、横幅宣传内容，报院办审核（负责人：曾志刚、裴佳妮）

6、报纸、电视广告：以软文和新闻采访形式为主，主点是新闻报道揭牌仪式。

第二部分：渠道宣传方案

渠道宣传三大要点

（一）招聘面试———3—5月份完成争取目标：普通班每班来面试学生1—2人或每个学校来面试学生至少3—5人，咨询师转化率达到60%以上（收预录费比例），收取预录费的学生比例达到招生任务的20%以上为比较理想。

（二）填志愿———招生团队在指导填志愿期间，达到让填报我院第一志愿人数与招生目标数比例为1。2：1，最低不低于1：1的比例。

关键点：第一时间到考试院获取录取情况。

（三）跟进未录取的学生———1、电话销售2、运用促销手段3、咨询师与专员配合家访，跟进。

关键点是把握时间差。

一、渠道宣传物料准备工作（宣传资料定稿及招生方案、合同确认）

（一）实施时间：2月29日前

（二）具体内容及负责人

1、招生简章定稿（院办审核通过后）印刷（负责人：曾志刚、裴佳妮）

2、各招生专员名片、工作证制作完成发放（负责人：石鑫）

3、各地市级招生团队确认负责区域并与学院签订招生合同（负责人：胡荣）

4、渠道宣传经费预算方案报批（负责人：胡荣）

（一）实施时间：2月29日前

（二）具体内容及负责人

1、集体讨论下点宣传演讲内容、注意事项（负责人：胡荣）

2、全体招生成员集中学习、培训、模拟演练（负责人：胡荣）

3、4s店储备人才招聘、面试流程优化并明确方案（负责人：刘周洲）

4、各区域负责人探讨并明确组织学生参加4s店面试方案（负责人：胡荣）

驾校招生活动策划方案篇二

招生是培训机构的重中之重，是培训机构的生命线。很多机构由以前的“坐等客来”转变成“主动出击”，这是一个营销的时代，再香的酒也怕巷子深，没有好的宣传方式就达不到传播的效果。中秋节，一个中国传统的节日，在我们关注洋节日的同时，已有部分机构开始挖掘传统节日的“金矿”。能否利用好中秋节日，挖掘“中秋”背后的策划点，是决胜活动的关键，只停留在“迎双节、报名送书包”等这样的宣传水平已经没有了吸引力。这是一个体验式的时代，本方案更多的提倡开展体验式的活动，让家长和孩子参与到其中;这是一个学习式的活动，要让家长和孩子在参与活动中收获知识，让孩子学会感恩父母、学会分享、懂得融入到集体中，找到团队的力量。当然，我们还要设置激励政策，让家长乐于参与、有永争第一的动力，更重要的是通过活动实现续班和转化。

中秋团圆，全家high起来

建议中秋节前5天内挑选半天时间

1、通过活动，服务好老生家长，建立口碑，实现暑期老生续班转化;

2、通过活动，提高老学员带新学员的积极性，以老学员带动新学员成交;

3、通过活动，现场活动氛围效应，施以激励，实现当场转化。

1、海报：根据东方沸点企划部设计进行修改

2、传单：根据东方沸点企划部设计进行修改

3、场地气氛布置：总体要求(节日气氛隆重、浓厚、大气)

1、可开展的活动有：

a、月饼diy大赛(需要提前给孩子普及做月饼的知识)。

b、中秋知识大pk(深度挖掘中秋类诗句、谚语、民谣、歇后语、故事、传说、各民族中秋习俗、国内外方式等考核)，通过活动增长孩子知识面。

c、美味全家享(让孩子亲手做的月饼送给父母品尝，表达感恩情)。

2、活动分为两个比赛组：家长组和学生组。让老学员邀请2位同伴及其家长，结成3人小组参与学生组比赛，3对家长组成家长队参与家长组的比赛，每个队可以起个队名，在规定时间报名(好规划比赛现场)，现场核实，家长未到即取消比赛资格。为了增加活动竞争性，设置1、2、3等奖项，可从学生中选取评委团，对家长组的月饼进行打分;从家长中选取评委团，对学生组的月饼进行打分，以保证活动的公平性。通过两轮比赛，按分数高低排出总成绩，即为颁奖依据。通过此活动可以实现老带新问题，同时家长到位也容易实现现场成交。同时在活动中可以强调团队合作的重要性，养成团队意识。同时在家长参与的过程中也促进了家长间的沟通，对转化促进作用。

3、现场要做好明确分工，哪些主攻老生续费、哪些主攻新生转化、哪些接待活动现场吸引过来的家长。为了实现目标的完成，建议活动开始策划时分别制定老生续班、老带新转化、现场转化等任务指标，明确奖罚政策，分工组织管理。

4、转化建议。老生更多的是关系维护，孩子来补习班不再是简单的成绩提升，让家长看到除了成绩提升外的收获，如更懂事了、知道感恩了等等;新生家长更愿意听取别人家长的介绍，在攻单时最好用第三方见证来重点做文章;现场围观的家长更多的是观望，现场交定金送月饼或许可以吸引他们报名(明确告知，如果后期报名，交的定金可以抵学费，月饼白送，如果不报名就当买月饼吃了，这样家长不感觉亏，说不定月饼收入也是一笔哦，如果现场促销的月饼可以作为福利给老师发放)。

各地校区根据区域实际情况对举办本次活动做可行性分析;可行的校区则可根据区域特点制定与之相符合的活动内容与宣传方案。在此过程中需要确认的内容为：活动规模;活动影响力辐射范围;活动预算(预算细分);活动效果预估;活动目的。

1.、活动现场转化环节应在隐性下成交，不能太直白，以便影响活动氛围;

2.、活动组织时依据机构情况酌情安排，适合的才是最好的;

3.、我们坚信：一流的策划三流的执行，不如一流的执行三流的策划;

驾校招生活动策划方案篇三

【爱不是说的，是做的】

小伙伴们，历年的情人节你们是怎样过来的?

仍旧手捧鲜花去吃大餐，看电影，用这种out的方式?

还在绞尽脑汁，苦苦地想为对方制造惊喜?

还是默默承受着一年又一年的boring情人节?

在2月14日，带上最亲爱的ta，来参加我们的情人节diy活动，

在老师的指导下，两人一起制作充满浓浓爱意的专属物品，

并获得我们的神秘礼品与祝福，过一个与往年不一样的情人节!

这份珍贵de记忆，任何名贵礼品都无可比拟!

【活动项目】

自选diy项目：

1、情愫玫瑰瓶：

材料包括：高22cm的超大玻璃瓶，心意卡片，装饰白沙，牛皮纸包装盒。*老师现场教做玫瑰花，永不凋零、长期保存!

2、情侣对杯：

项目介绍：在素坯上用专业陶瓷釉料彩绘、亦或者文字。后经1250度高温烧成，环保、耐高温，永久的爱情信物!

*其他项目就不详细介绍了：双人捏塑、双人拉坯、粘土礼盒等等......

另外增设214元特惠套餐：【1+2套餐】、【心型粘土礼盒套餐】

*参与任意项目即可参与活动，并享受以下内容：

活动当天进行幸运抽奖、微信猜灯谜、(幸运者可获得专业老师为您量身绘制的q版漫画)

我们同时准备了情侣互动游戏，让您度过一个难忘的情人节!~

更多惊喜等你来发现!

【预约报名】

提前报名可预约位置，并赠送精美陶瓷挂件。报名214套餐可免费

制作价值100元的diy情侣挂件一对。

报名地址：香榭里广场3楼，艺彩阳光手工陶瓷坊

咨询电话：

【关于参与者】

1、情侣(已婚、未婚皆可)无年龄上线

2、好朋友、好基友

3、单身(我们为单身人士准备了单身交友区)

【活动地点】香榭里广场地下一层大堂

【活动时间】 2月14日 下午1:00-5:00

纸艺花diy

纸艺花是用各种工艺纸制成的立体花，是一种即富有挑战性又能启发思维的活动，不仅可以锻炼手脑，审美能力和对艺术的鉴赏能力，而且还能陶冶情操，美化生活。通过纸艺diy，能够让您在工作学习之余放松身心、舒缓压力。

活动主题：这个情人节，一起来做纸艺花吧!永不凋零的玫瑰花装点爱家!

活动地点：高新路89号云顶园

注：为了避免有童鞋报名后却来不了，确定要参加的朋友需要先通过支付宝付款，以便给您预留名额及材料的准备。手工课时间需要提前预约哦~谢绝私自来访，谢谢配合。

支付宝帐号：

预约咨询电话：

qq(微信)：

diy手绘交流群：

插花diy

另外凡到城东金融广场外展中心参加情人节主题活动的客户及进行有效登记的广大网友均可免费领取天河影城电影票一张(每天限前50名)，以及唐仕咖啡厅双人消费券一张，数量有限，送完即止。希望您能在百忙之中抽出时间参加此次的情人节主题活动，送给您爱人自己亲手包装并充满爱意的花束!城东金融广场恭候您的到来!

外展中心地址：西陵区夷陵大道25号(cbd大洋百货正对面)

外展中心电话：

项目地址：城东大道与合益路交汇处

开发商：唐仕(宜昌)置业有限公司

驾校招生活动策划方案篇四

包邮作为最为常见的优惠活动方式，为消费者省去邮费的烦恼，在双十一活动期间，满多少的消费者，_年内送包邮卡。

双十一活动促销方案2：打折

限时或者限量打折，主要是增加买家的紧迫感和购买乐趣，双十一活动当天，拿出一部分商品来做限时限量打折抢购的活动，当然也可以做一些折上折的活动。可以配合赛马时间节点来做。

双十一活动促销方案3：送礼

预热期间可以使用收藏有礼，提升商品权重。双十一活动当天可以购买金额最高的用户活动一份大礼，如送一部土豪金。

双十一活动促销方案4：满减

双十一活动促销方案5：

满送满就送在双十一活动当天，设定几个满就送的活动。

双十一活动促销方案6：试用

试用一般适用于新品上市，维护商品口碑。双十一商品重点新款上线后，为了维护商品的评价和评分，除了参加官方试用平台活动之外，自己在店铺里面针对老用户也可以发起试用活动。这个活动在十月份可以持续进行。

双十一活动促销方案7：优惠券

在消费者购买时，每消费一定数额或次数，给用户给优惠券，会促使用户下一次来你这里消费，当然也达到了促销的目的。从十月份到双十一预热阶段需要发放双十一当天使用的优惠，可以设置成三个等级，20元不限额丶50元丶100元限额使用。不同的时间节点，使用的活动方式也是有一定的区别，比如，10月份和预热期间，除了满减，打折之外，优惠券和试用比较符合这个阶段。

双十一活动促销方案8：vip活动

vip活动有两大目的，一是新会员招募，二是老会员回馈，其实这两种方式的最终目的是带来新会员，激活老会员，沉淀忠实会员。在十月份和双十一预热期间，vip活动要不断是进行，如果会员基数比较大的店铺，除了新会员招募之外，重点应该放在老会员激活方面。

双十一活动促销方案9：抽奖

抽奖促销也是淘宝卖家常用的方法，抽奖时要注意公开公正公平，奖品要对大家有吸引力，这样才会有更多的用户对促销活动感兴趣。

双十一活动促销方案10：竞猜

竞猜活动也是淘宝卖家常用的方法，如新品上新后，可以发起销售价格竞猜，设置一个上下值，只要用户所猜价格在这个值范围内，即可享受5折的价格进行购买。

驾校招生活动策划方案篇五

活动时间：xx年04月30日(具体时间暂定为：14：30——00：30)

活动地点：梅山石房湾

活动人员：朋友20人左右

活动费用：自助每人缴费150元(多退少补，其中包含第二天另一景点尖峰岭游玩费用)

活动目的：加强朋友之间的交流与学习，增进理解与沟通，努力培育协作向上的团队精神。

活动内容：野外自助烧烤，分团队的互动小游戏，自由活动(内容的具体形式文中将详细说明)

活动组织者：吴淑思、张瑶等

活动要求：活动参加者请遵守相关纪律，严禁个别人脱离群体独自活动，同时必须注意安全，安全第一。

活动内容安排：

集合出发时间暂定为04月30日14：30

14：30分到暂定在明珠广场车站前集合，做好出发准备

到达目的地路途时间暂定为14:30~15：50

14：30分准时出发，约80分钟即可到达

准备时间暂定为16：00~19：30(自由活动和炒菜比赛等，自由活动时要切记安全，不提倡以个人为单位独自活动)

19：30自助烧烤活动正式开始。

步骤：

1.将人员划分成若干个由4~5个人组成的小组(根据我们的人数大致可以分成4组，1、2报数法，每组配备一只手电筒)。

2.各组在3分钟内给自己的团队起一个名字，名字可以有实际意义，也可用符号代替。

3.各组长进行自我介绍，介绍他们的队名以及为什么选用这个名字。

4.各组做好自我介绍之后用30分钟做比赛看谁捡的木材多谁就获胜，获胜者将得到其他队员的驼背待遇(捡木材是用来烧烤滴)

5.游戏过程中各个组长要负责队员的安全，安全第一。

烧烤开火篝火时间暂定为20：30——00：30

游戏时间暂定为21:30——23：30

开始户外游戏活动(相继开展pk活动)

互动小游戏：开展互动小游戏的目的就是要让大家消除距离，减少因为彼此之间的不熟悉而产生的尴尬与局促。因此，在设计互动游戏的时候我考虑可以多增加几个切实可行的、操作简单的游戏，原则是要确保游戏的覆盖面要宽泛，争取使每一位参与者都能感受到游戏带给大家的快乐。

游戏之一：超级病毒

游戏目的：

1.活跃团队气氛。

2.让队员们能够自然地进行身体接触和配合，消除害羞和忸怩感。

道具：在沙滩上画一个大圈，即是一个水果(超级病毒感染源)。

游戏准备：事先画出活动圈的边界线。

游戏时间：15--20分钟

游戏步骤：

1.告诉队员这个游戏类似于捉迷藏。

2、事先划定一个区域圈，不允许队员跑到区域以外，否则视为感染病毒。

3、首先让一名队员当捕手，其他的人尽量避免被抓住。任何队员只要被捕手接触，就算被抓住。然后他的手就和捕捉者的手拉在一起，成为一个新捕手，继续捕捉其他队员。

4、重复前面的过程，直到所有人连成一片为止。

游戏之二：缩小包围圈

游戏目的：

1.使队员充满活力。

2.创造融洽的气氛，为后续活动的开展奠定良好基础。

3.让队员们能够自然地进行身体接触和配合，更能消除害羞和忸怩感。

游戏时间：约10分钟左右。

游戏步骤：

1.让队员们紧密地围成一圈。

2.让每个队员把自己的胳膊搭在相邻同伴的肩膀上。

3.告诉大家我们将要面临一项非常艰巨的任务。这项任务是大家要一起向着圆心迈3大步，同时要保持大家已经围好的圆圈不被破坏。

4.等大家都搞清楚了游戏要求之后，让大家一起开始迈第一步。迈完第一步后，给大家一些鼓励和表扬。

5.现在开始迈第二步。稍停3秒直至迈完第三步完成任务，你可能就不必挖空心思去想入非非了，因为，目前的处境已经使大家忍俊不禁了。

互动游戏之三：歌曲接唱欢唱

游戏目的：

1.使队员充满活力。

2.培养大家的参与意识。

游戏时间：约30分钟左右。

游戏步骤：

互动游戏之四：信任背摔(学会相信同伴)

游戏时间：15分钟

游戏目的：体验站在下面看上面的人时和自已站在上面时完全不同的感觉，从而理解每个人在生活工作中的位置不同，也感受着不同的道理。同时学会战胜自已和敢于相信同伴、彼此信任。

游戏步骤：背摔又叫“信心跌”做此项目的人站在一座1.6米高的矮墙上(哎：(沙滩那只有大石头，将就)，为了防止摔下去时手臂伤人，要将双手绑在自已胸前，然后背朝墙下，身体站直，直挺挺地向后倒下去。下面有8人面对面站成两排，每个人都伸出双臂将上面倒下的人接住。

互动游戏之五：猜字表情游戏

游戏目的：

1.促进小组成员间沟通与交流及默契。

2.引发大家的笑声。

游戏时间：约30分钟

1.每个人找好一个搭档，要有相当的默契的搭档

2.一个人背对着字，一个人面对着字

互动游戏之六：青蛙哇叫游戏

1.各位队员按顺序蹲着围成一个小圈圈

互动游戏之七：分组玩塞子喝酒游戏

游戏目的：增进更刺激的玩法

游戏时间：约n分钟

游戏步骤：……

本次互动游戏设置暂时确定为7项，如队员有新的游戏点子可以随时更改或多加。目的只要大家能玩得很high。总计耗时约2小时(大致上从21：30——23：30)。

另附游戏活动中所需要的道具尽量准备齐全，如蒙眼布，口哨等……

为调动大家的参与积极性和明早的螃蟹粥早餐欲望接着是大集体抓海螃蟹时间23：30—12：30。完事回住处洗洗睡觉等待第二天的行程(第二天7点半准时起床出发)。

我们一起来看看!

驾校招生活动策划方案篇六

20xx年参加本市春季考试招生的普通高校为23所，招生层次均为本科。

根据《上海市教育委员会关于做好20xx年上海市普通高校考试招生报名工作的通知》(沪教委学〔20xx〕43号)和《上海市教育考试院关于印发〈20xx年上海市普通高校考试招生报名实施办法〉的通知》(沪教考院高招〔20xx〕30号)规定，已在20xx年上海市普通高校考试招生网上报名期间勾选参加“春季考试”并完成信息确认和网上付费的考生，方可参加20xx年上海市普通高校春季考试招生。

20xx年春季考试由统一文化考试和院校自主测试两部分组成。

1.统一文化考试

(1)统一文化考试科目

统一文化考试科目为语文、数学、外语三门科目，成绩总分为450分。其中语文、数学、外语每科目总分150分。

根据本市高考改革相关规定，统一高考外语科目考试实行“一年两考”，考试时间分别为1月和6月。其中，1月的外语科目考试即为20xx年春季考试外语科目考试。

外语科目考试包括笔试(含听力)和听说测试，笔试(含听力)分值为140分，听说测试分值为10分，总分150分。外语科目的考试语种分设英语、俄语、日语、法语、德语、西班牙语6种，由报考学生任选1种，若考生参加6月的外语科目考试，两次外语科目的考试语种必须一致。

统一文化考试科目考试时间：语文150分钟，数学120分钟，外语笔试(含听力)120分钟、听说测试20分钟。

(2)统一文化考试日期(语文、数学、外语)及成绩公布

20xx年1月21日，公布考生语文、数学、外语考试成绩，同时公布20xx年春季考试招生志愿填报最低控制分数线。

考生如对统一文化考试成绩有疑问，可于20xx年1月22日9:00-16:00期间，登录“x”网站(.)，在“考试报名”下申请“成绩复核”，20xx年1月23日12:00起可再次登录该网站查看复核结果。

2.院校自主测试

院校自主测试原则上为1门科目，主要考查考生的学科特长基础，注重考查考生的素质和能力，采用面试或技能测试的方式，总分为150分。

20xx年2月20日，各招生院校在本校网站公布自主测试资格线、测试时间和地点。各招生院校根据已公布招生计划的一定比例确定自主测试资格线，其中公办院校不超过公布计划数的2倍，民办院校不超过公布计划数的3倍。末位同分考生排序规则：第1位序，比较语文加数学两门合计成绩高低，高者优先;第2位序，比较语文或数学中单科成绩高低，即不分科目直接取语文、数学最高分值比较，分值高者优先。

20xx年2月20日-21日，考生须登录相关院校网站，按院校规定的时间节点和方式，进行自主测试考试时间和地点的选择。

20xx年2月29日-3月1日，各招生院校进行自主测试。具体测试办法由各招生院校在招生章程中公布。

统一文化考试成绩总分达到本市公布的志愿填报最低控制线的考生可于20xx年2月17日9:00-18日16:00期间，登录“上海招考热线”网站(.)填报志愿。

根据市教委规定，应届高三考生须取得思想政治、历史、地理、物理、化学、生命科学、信息科技7门科目高中学业水平合格性考试的全部合格成绩方可填报春季考试招生志愿。其中，符合报考资格的本市户籍外省市学籍应届高三考生，须向报名所在区考试招生机构提交申请，填写《外省市普通高中学业水平考试成绩转入认定申请表》，由上海市教育考试院统一核准认定。经认定，7门科目高中学业水平合格性考试成绩全部合格的考生方可参加春考志愿填报。

每名具有志愿填报资格的考生最多可以填报2个专业志愿，可以是同一所院校的2个专业，也可以是不同院校的各1个专业。志愿填报截止后，考生志愿信息不得修改。

为了让考生在志愿填报前能了解相关的政策和报考院校及专业，各招生院校、市教育考试院将于20xx年2月23日通过“x”(.)和x网()接受考生网上咨询。

根据市教委文件规定，符合春季考试招生报名条件且符合加分政策的考生，须于20xx年12月18日-19日持相关加分证明至报名所在的中学或区考试招生机构办理加分手续，各区考试招生机构须于20xx年12月20日向市教育考试院上报符合政策加分的考生名单，同时，各中学和区考试招生机构须在本单位网站公示加分考生名单，公示时间为5个工作日。

20xx届高中毕业生思想政治品德考核由毕业学校负责;20xx届高中阶段毕业生，以原毕业学校品德评语为主;20xx年以前的高中阶段毕业生，由考生所在街道、乡、镇或单位主管部门对其思想政治品德作出组织鉴定。

春季考试招生录取的投档方式采用“一档两投”方式。招生院校根据事先公布且经市教委予以备案的招生章程，按照统一文化考试成绩和院校自主测试成绩，并参考普通高中学生综合素质评价信息择优录取。

考生在网上完成春季考试志愿填报，并获得院校自主测试资格后，若缺考院校自主测试(包括未选择院校自主测试时间和地点并缺考、选择院校自主测试时间和地点后缺考等情况)，其院校自主测试成绩均按零分计入春考总分，并参与院校后续录取排序。

20xx年3月4日-10日，招生院校须按规定在学校网站公示预录取考生名单和候补录取考生名单，候补录取考生公示数不超过各校公布计划数的50%，具体比例由各校自行确定。请考生及时查看报考院校网站的相关信息，以免错过确认录取时间。

1.只取得一个专业预录取资格的考生，直接前往预录取专业院校办理录取专业信息登记。

2.取得两个专业预录取资格的考生，须选择一个专业前往预录取专业院校办理录取专业信息登记。

3.取得一个专业候补录取资格的考生，待院校确认取得预录取资格后，前往预录取专业院校办理录取专业信息登记。

4.取得两个专业候补录取资格的考生，须选择一个专业进行候补资格确认，待院校确认取得预录取资格后，前往预录取专业院校办理录取专业信息登记。

5.取得一个专业预录取、一个专业候补录取资格的考生，既可直接前往预录取专业院校办理录取专业信息登记，也可前往候补录取专业院校进行候补资格确认;候补资格确认后取得预录取资格的考生，须办理录取专业信息登记，确认后未取得预录取资格的考生，则须回原预录取专业院校办理录取专业信息登记。(注意：确认候补资格的考生不一定会被录取，要根据该校预录取考生的录取确认情况而定)。

根据市教委规定，通过春季考试招生预录取的考生(含列入候补录取资格名单并最终被预录取的考生)不得参加《上海市教育委员会关于做好20xx年上海市普通高校考试招生报名工作的通知》(沪教委学〔20xx〕43号)规定的其他考试。

考生录取后，由考生本人凭录取通知书，于20xx年8月下旬到个人档案所在地办理纸质档案转递手续。

体检工作严格按照教育部、卫生部和中国残疾人联合会制定的招生体检工作指导意见执行。被录取的考生，由招生院校组织体检。在院校体检中，凡发现体检不合格或弄虚作假者，取消其春季考试招生录取资格。

普通高校春季考试招生工作是普通高校招生工作的重要组成，社会关注度高。各招生院校要加强领导，成立以校领导牵头的招生领导小组统筹本校春季考试招生工作，指导本校招生办公室制定并具体落实各项招生规定和政策，责成本校招生办公室认真负责地做好考试考务及招生录取工作;成立校招生监察小组，全过程监督20xx年春季考试招生工作，严肃查处各种违规行为。

为进一步加强廉政建设、推进高考“阳光工程”，招生工作实行“八不准、十公开”制度。各级招生工作人员都必须遵守招生工作有关规定和纪律，秉公办事，不得弄虚作假，杜绝不正之风;对徇私舞弊和违反招生纪律者，按《刑法修正案(九)》《教育法》，以及《国家教育考试违规处理办法》(教育部令第33号)、《普通高等学校招生违规行为处理暂行办法》(教育部令第36号)等有关规定严肃处理;认真做好信访接待工作，对群众检举揭发的招生工作问题，要认真核实处理。

20xx年上海市普通高校春季考试相关问答

1.20xx年本市春季考试招生(以下简称“春考”)安排有哪些特点?

春考是上海高考综合改革的重要组成部分，其招生模式既很好地体现了院校办学特色，又充分尊重了考生的专业志愿。20xx年春考仍然由统一文化考试和院校自主测试两部分组成。参与20xx年春考招生的23所院校均为市属本科院校，招生专业均为各校特色专业或应用型本科试点专业。

2.20xx年填报春考志愿的资格是什么?

考生的统一文化考试成绩(含语文、数学、外语三门科目)必须达到市教育考试院公布的`春季考试招生志愿填报最低控制线，方可填报春考志愿。其中，应届高三考生7门科目(思想政治、历史、地理、物理、化学、生命科学、信息科技)的高中学业水平合格性考试成绩须全部合格。

3.本市户籍外省市学籍应届高三考生的高中学业水平合格性考试成绩如何认定?

符合报考资格的本市户籍外省市学籍应届高三考生，其7门科目的高中学业水平合格性考试成绩须由市教育考试院统一核准认定是否合格。

考生须在规定时间内，向报名所在区考试招生机构提交学籍所在省的省级考试招生机构开具的高中学业水平考试各科目成绩单。经认定后，7门科目成绩全部合格的考生方可参加春考志愿填报。

4.院校自主测试资格线是怎样划定的?

春考志愿填报结束后，市教育考试院将考生信息投档至所填报院校。院校根据已公布的招生计划的一定比例确定自主测试资格线，其中公办院校不超过公布计划数的2倍，民办院校不超过公布计划数的3倍。末位同分考生排序规则为：第1位序，比较语文加数学两门合计成绩高低，高者优先;第2位序，比较语文或数学中单科成绩高低，即不分科目直接取语文、数学最高分值比较，分值高者优先。

若考生统一文化考试成绩同时达到了所报考的两个专业的自主测试资格线，可根据自身情况合理选择自主测试时间，参加两所院校(或同一院校的两个专业)组织的测试。

6.考生获得院校自主测试资格后如何确认参加测试的时间和地点?

考生获得院校自主测试资格后，在规定时间内，登录所报院校网站选择测试时间和地点。若后续缺考院校自主测试，则相应成绩按零分计入春考总分。

7.招生院校如何确定预录取考生和候补录取考生名单?

各院校根据事先公布的招生章程，按照统一文化考试成绩和院校自主测试成绩，并参考普通高中学生综合素质评价信息择优录取，确定预录取和候补录取考生名单并公示。候补录取考生公示数不超过各校公布计划数的50%，具体比例由各校自行确定。

8.考生如果被春考预录取，是否还能参加秋季统一高考?

不能。根据文件规定，通过春考预录取的考生(含列入候补录取资格名单并最终被预录取的考生)不得参加《上海市教育委员会关于做好20xx年上海市普通高校考试招生报名工作的通知》(沪教委学〔20xx〕43号)规定的其他考试。

驾校招生活动策划方案篇七

驾校为了多招生，会进行宣传活动，活动时就需要有

活动方案

一、策划分析

受经济水平提高的影响，轿车作为能够遮风挡雨的代步工具，价格也日益被大众所接受，轿车开始如摩托车一般，已经逐步进入千家万户。由于轿车越来越多，对驾照需求的人也越来越多；另外，受违规事件增多影响，国家对无证驾驶的查处也越来越严格，要求人们要驾驶轿车，必须要靠驾照；其次，由于开办驾校的准入门槛比较高，一个区域内驾校数量一般不会太多，大部分学员都要经过驾校培训获得驾照，因此针对增长的学员数量，驾校的市场容量是日益增长的。 由于考驾照的成本比较高，且各个驾校的实力参差不齐，因此，学员对于驾校的选择往往比较慎重。一般来说，学员往往会选择资质比较好的驾校或者有熟人关系(自己有亲朋好友在驾校的或者亲朋好友介绍的)的驾校，因此，本策划案拟从“线上”和“线下”两个部分来策划此次活动。

具体如下：

线上：

1、 利用互联网，建造自己的专属网站；

3、 通过百度知道推广，提升驾校在当地驾校相关内容搜索的排名。

4、 官方微信网络平台，可免费咨询服务，关注后有精美礼品一份。

线下：

1、 驾校培训优惠；

2、 学生群体的优惠；

3、 与汽车销售公司或者4s店合作；

4、 乡镇重点突破；

5、 员工总动员；

6、 老客户口碑宣传；

7、 广告电视等各类媒体。

二、具体策划内容

活动时间：x月x日至x月x日(将活动时间限定，则对以后的市场不产生影响)

(一)、线上：

1、利用互联网，建造自己的专属网站

由于学员对驾校的选择比较慎重，因此网站的建立可以让学员通过网络形式，便利的了解到驾校的具体情况，如驾校资质、驾校教练以及教练水平、驾校训练场、驾校训练车辆以及其他设备等，让学员对驾校有一个基本的了解和参考。另外，通过网站的建立，可以及时的将活动信息通过网站传播出去，确保活动的真实性。

2、通过与当地其他网站的链接，增加驾校知名度

要将活动大范围的宣传推广开，要最大程度的利用好网络资源。通过其他大众比较经常登录的网站进行合作，增加链接或者浮动窗口，将活动信息传递给大众，如与购车网站、交通查询网站、同城网、出游网等。当然要与之合作，必然要涉及到与网站主办方的协商事宜，具体能否操作还要驾校主办方的人际关系能力和资金投入了。

3、通过百度知道推广，提升驾校在当地驾校相关内容搜索的排名

百度知道推广是一种比较常用的手法，即不用花费财力物力，宣传效果也很好，建议不妨试一试，在百度上注册一个号，通过提问和回答的形式来宣传自己。

具体操作如下：

提问：我是xx市xx县的，想要考驾照，请问哪一家驾校比较好呀?

回答：驾校不错，我以前就在那里考的。训练场很大，训练的车也很多，关键是教练很好，不会像其他驾校教练一样对你乱吼乱发脾气，也不需要塞红包、请客之类的。挺好的，建议你去那里考驾照。

注：

(1)、在回答的时候，尽量用第三者的语气来说，这样才会真实和可信；

(2)、回答时，可以多几个，从驾校资质、训练车辆、训练场、教练等多个方面来回答；

(3)、在回答时，可以将活动信息展示出来。如，好像驾校在时间段有活动，挺优惠的，不妨去看看。

(二)、线下：

线上的活动只是对线下活动的宣传，要达到在三个月内招生达200人的目标，主要还是看线下活动的吸引力。因此，本策划案将人群划分为普通大众和学生群体两类，分别举办不同的活动来吸引客户。

活动1：针对普通大众

活动内容：活动期间，为了进一步扩大活动的吸引力，驾校可以与车行合作，通过给予车行优惠券的形式，介绍客户给车行，驾校也可以增加宣传力度，减少成本压力。村镇的客户可以和面包车公司或者摩托车店谈优惠合作。使乡镇客户享受最好的报名优惠活动。更会连续推荐客户到公司报名学习。

活动2：针对学生群体 活动主题：到贵公司考驾照，凭学生证享受送话费、送手机优惠，并到指定车行购车，享受500元甚至以上的优惠! 活动时间：(1个月) 活动内容：活动期间，凡是到驾校报名参加考试的学生学员，可以享受送话费优惠。若学费为5460元，则送移动话费200元或手机。甚至可以和移动公司合作，存话费送手机或者预存话费送话费的活动参与。为了进一步扩大活动的吸引力，驾校可以与车行合作，通过给予车行优惠券的形式，介绍客户给车行，驾校也可以增加宣传力度，减少宣传成本压力。学生市场的学生更多的是购买电动车，那么可以和电动车店提供优惠合作协议。驾校的目的就是通过各种活动达到招生目的。

注：对于合作车行的选择，可以考虑各个档次的车行，如农村的客户一般选择经济实惠的面包车、皮卡车，而县城客户会选择档次稍高一些的车行，如丰田、大众等，另外高端客户会选择奥迪、奔驰、宝马等。因此，驾校要将合作车行划分三个等次，并选定其中的一家来合作，如：金杯、丰田、奥迪。具体选哪一家还要看车行给予的回报利润的高低。

活动宣传

2、移动汽车的广告宣传。利用驾校的车辆，制作宣传喷绘包装在车上，并利用扩音喇叭沿街宣传。上做一些宣传广告，吸引乡镇客户。

4、员工总动员。

5、老客户口碑宣传。通过与原来参训的老客户电话联系，每介绍一个新客户，则给予部分奖励。

一、招生方案。

1、各个高校做宣传，发传单，摆点挂条幅等；

2、各个住宅小区挂条幅摆点；

3、行政单位；政府单位发传单名片；

4、建材市场，店面、人流量大的地方传单名片；

5、做些户外广告，【公交站台、商场、农贸市场】

6、网络营销，发帖子等。

7、了解到周边驾校的一些招生信息

二、市场分析

根据往年招生的经念，我们大家都知道九月份和十月份是学生考驾照的旺季；据了解我们昌北校区可能在十一月中旬试业；而我们新校区主要以学生为市场；我有个建议希望领导可以参考：蓝天驾校在南昌已经成为一流的品牌驾校；几乎是人人都知道，对蓝天的硬件设备，包括考试合格率等得到了广大市民的认同；具体分析如下：

要是把学生市场做起来；新建县城我们可以到十一以后在做宣传。以上写的不足之处忘领导谅解。具体情况等领导定了我们在做个完整的市场分析。

由于驾校开业的推迟导致原预报名人员的不确定性，以及现目前各大学正处于放假期间，宣传覆盖面达不到理想效果。为了保证驾校开学时期能达到预期报名效果，特申请开展以下工作配合招生。

一、 短信群发宣传

群发对象：大学城附近号码段 群发内容：您好!长江驾校将于今年3月份正式开学，驾校位于大学城医科大学东苑，无需排队，无吃拿卡要。需要考取驾校请联系xxxxxxxxxxx。提前祝您新年快乐!

短信资费信息：

进行步骤：根据预报名的电话号码选取13000个电话号码，进行短信群发，统计出回返数据及效果，根据尝试结果再商议后续短信群发数量及次数。

参与人员：沈立福、刘熙、 申请费用：500元

二、 电话回返(主要针对前师大预报名的学生)

回返对象：主要对原预报名12月份、寒假及三月份学车的学生进行电话回返，次要对预报名的其他学生进行电话回返。

回返时间：20xx年1月28日至20xx年1月30日 回返话术：您好!打扰一下，我是长江驾校业务员xxx，请问您现在方便接听电话吗?{方便 。您好!您之前在我们师大招生点预报名在12月份进行驾驶培训，但是由于多方面原因我们没有按时开业，我们深感抱歉。对此，我们为您准备了价值280元的学车大礼包一个。并给予三免两送政策，免理论教材费、免学时卡费、免理论培训费，价值260元，送包含10个学时的学时包一个，价值530元，送考前住宿一次，价值180元。现在我们已经确定，驾校将于3月1日正式开学，如果您在3月5日前到我们驾校进行报名登记，您将获得以上礼包及优惠。请问您是3月5日前能过来登记报名吗?(能。好的，我已经帮您做好备注，请您于三月5日前带身份证，蓝底照片8张到我们驾校报名；不能、到不了。那么请问，您大概什么时候能过来报名呢?(做记录)

三、 设点宣传招生

设点位置：理工大学对面商业街、艺术学院对面下庄村

设点时间：20xx年1月31日至20xx年2月14日

设点设施：方形太阳伞2把、桌子4张、凳子8个、宣传海报4张、宣传横幅两条、报名登记本2本、碳素笔数支。

四、 全员招生

1、全体内部员工每人最低招生5人，十人以上奖励人民币500元，招生不足五人者给予请客吃饭的处罚。

2、教练积极参与开业前招生工作，每人尽量满足5个的名额。

五、 网络宣传

宣传范围：呈贡大学城各大学贴吧、微信公众账号、网页、百度推广

参与人员：沈立福、小胡、刘熙

申请费用：以实际运作费用为准

设点应答口径： 参与人员：张伟、毛师、刘亚、张磊、刘熙

申请费用：3000元(暂时还不清楚设点租用费用)

参与人员：全体员工 申请费用：安防机三台 300x3=900元

共

2

1

1

2

驾校招生活动策划方案篇八

1、大学生寒假社会实践，丰富课余内容，增长社会经验。

2、大学生经历中考高考，学习经验比较丰富，传授学弟学妹进行资源有效利用。

3、惠民普及，价格低廉，让更多中考生有机会提高成绩。

1、背景分析

托普辅导班是一个以服务学生为宗旨，严谨纪律的教学组织，有着良好的师资资源，先进的教学理念，秉承让家长放心，让家长舒心，让家长开心的信念。希望在我们的努力下，能受到学生、家长的喜爱。寒假期间将开办寒假辅导班，为了能够更好达到预期的招生计划，甚至超越计划招生人数，特此对本地的辅导班情况进行一下分析：

2、市场环境分析：

近年来人们的生活水平得到了很大的提升，各地居民经济能力上升，对教育的关注与日俱增。人们开始重视小孩子的教育培养，愿意花钱送孩子到暑期的辅导班进行各种各样的培训。此外，人们由于自身工作以及个人娱乐的需要，花费在孩子身上的时间明显缩减，所以在寒假一个月的时间里，小孩子的安排是另家长特别头疼的问题，这时，寒假辅导班是一个两全其美的选择。寒假辅导班具有较大的市场容量。

学费：考虑家长可以接受的范围，学费高则招生少，学费低则收入少。

宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。

第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤.

活动有效地推动招生活动开展和延伸，同时有效地封杀竞争对手的攻击。如果试点成功，下次招生活动就可以将成功经验快速复制。但前期筹备阶段，运筹帷幄，筹备先行.制定策略，规划流程，预算金额，掌控时间，权责到位，绝对执行，刻不容缓。

驾校招生活动策划方案篇九

我们此次策划的`目的就是宣传商专，吸引目标群体。所以主题也将迎合目标群体的喜好。我们的主题如下：

1、针对学生家长：放心、安全、省钱

2、针对学生本人：轻松、娱乐、锻炼

我们的策划方案主要针对的是高中毕业生推出，因为我校是高职院校，招收的就是高中毕业生。那如何让他们对我们的学校感兴趣，如何让他们不再有“门户”偏见呢？请看我们以下的项目设计：

xx年6月组织贵阳市市区及下辖三个县的高中应届毕业生（自愿原则）在商专进行为期一周的参观体验。期间活动包括：参观商专本校区，南、北分校区，白云新校区；体验商专大学生活。期间学校只提供吃、住，其余由自己承担。如若学生自愿，还提供假期生活体验：兼职平台，免中介。（限定名额100人）

1）成立各负责小组：接待导游小组，后勤小组，外交通讯小组，新闻播报小组，财务小组。在活动期间各小组各负其责，定要保持良好的秩序和氛围。（小组成员尽量用学生会成员，自制力、组织力、应变力较强的本校同学）

2）做好活动期间各种节目程序的策划，避免出乱子。

1）“踩点”宣传。即在过年后高三学子返校时，到校口头宣传，并填报志愿表。

2）网络宣传。众所周知，最近网上有一段很火的视频：商专style。在视频中将商专的生活体现得淋漓尽致，我们在宣传的时候应充分利用。并且网络宣传成本低，效果好，较为实用。

1）星期日下午17：：00，清点人数，确定学生到齐。18：00正式开始商专生活体验。19：00准时收假。

2）星期一至星期二参观各校区。期间早操、晚自习、宿舍打扫不得间断。

3）星期三观看社团风采展。参观学生也可参与其中体验。场地：操场。

4）星期四学生会、督导队等校级学生组织风采展。参观学生也可参与其中体验。

5）星期五参观学生寝室文化大赛展示。设有奖项。

6）星期六贵阳标志性场地一日游。例如，黔灵山公园，人民广场等。

驾校招生活动策划方案篇十

二、活动时间：20xx年3月31日(星期四)

三、活动人员：计应一二班

四、活动地点：长沙世界之窗

五、活动目的：阳春三月，春意盎然，大自然正慢慢地在和煦的春风的吹拂下苏醒。百花盛开，新叶舒展，好一派风光，令人陶醉之中。为增强班级凝聚力，体现团结友爱的团对精神，让商都在新一年中体现新的活力，以积极向上的面貌学习态度，我们将开长沙世界之窗一日游，在走进大自然自然美好风光的同时，让经过一个寒假期后显得有些生疏的员工们走进彼此。

六、活动安排

(一)前期策划准备工作

1、为保障全体员工们的利益与安全，是一起出发，禁止单独外出，相伴而随行

3、召开全体会议。下达消息讲解春游当天的行程，让全体同学对行程有大致的了解。同时提醒全体同学们出行时应该注意的题，例如不要私自离队独立行动，注意人身财产安全等。

4、完成活动当天工作人员的安排，维持春游当天的秩序。

5、商量好价钱后，出游经费来源为aa制，由同学们各自出钱

6、负责人应当提前了解有晕车症的全体员工，并做好相应的措施准备。

7、在行车过程中车上娱乐活动安排，如猜谜游戏、歌曲大pk等，及时调节气氛，避免车上冷场现象。同时准备出游过程的摄影工具，尽量准备多几台相机，并由体育委员汤艺山安排流动摄影的同学，同学自己的有的也可带去。

8、注意各项工作负责人需及时跟本活动负责人汇报各项工作的进程。

(二)活动当天事宜

1、活动时间：3月31日早上7：30到指定地点集中，人员到位后即集体乘车前往长沙世界之窗，注意确保各同学安全。

2、活动内容：

1)、在前往景点的途中，让全体同学们在车上交流分享曾经出游的经历，趣事;玩小游戏。同时再次提醒全体员工们游玩时应该注意的事项。

2)、抵达后，乘坐花艇畅游湖光山色，然后到客化广场，了解客化;

3)、12：00午餐后游览(由大统一意见随意)：

4)、计划4：30回校

3、后期工作

(1)清点各自带的物品，确定人数;

(2)了解全体同学们对本次春游的满意程度;

(3)用本次活动的照片和感想制作成纪念册。

4、注意事项

(1)出发前由负责人做好有关出游安全方面的宣传，提醒同学们不要私自离队，要集体行动。

(2)行为举止大方得体，不在风景区里大声喧哗，乱扔垃圾，破坏公物，破坏环境。

(3)在游玩过程中，注意看护好自己所携带的物品，避免丢失或者损坏。

(4)提醒全体同学们出发前手机充足电，出游全程保持手机处于开机状态，方便联系。

(5)出行时由同学们自己根据自己的情况准备应急药品，如清凉油、风油精、晕车丸等等，以处理突发状况。

(6)期间出现任何突发情况时，要及时上报负责人，负责人班干部及时处理好应变工作。

(三)后期反馈工作

1、召开总结会议，全体员工们交流春游感受;

2、负责人听取员工们的意见和建议，并对工作进行总结。

七、应急预案

1、如果3月31日出现恶劣天气，不能如期正常出行，则活动时间改期，活动时间再议。

2、如果出发前出现有因身体不适不能参加，对该全体员工进行合理安排，让其留下休息。若发生在游玩过程中，则应当就近联系负责人，并及时联系医生，事先由负责人了解九龙湖风景区的紧急电话。

八、主要负责人联系方式：略

驾校招生活动策划方案篇十一

生源是学校生存发展的命脉，为了激发和调动全校员工参与招生工作的热情，扩大生源规模，提高生源质量，促进幼儿园的发展，特制定招生工作奖励办法，落实奖励政策，鼓励全员积极参加招生工作，对招生工作表现突出贡献较大的人员予以更丰厚的奖励。具体方案如下：

上午或下午，一般是1.5-2小时左右/次活动(视天气和现场情况而定)

说明：简章发放每人30张（视情况而定）。

完成户外招生活动工作人员予以以下奖励

1）活动补助：20元/次/人（下班时间后）

2）登记有效资料：5元/份

说明：

有效资料：电话可以接通，能联系到孩子的父母。

无效资料：

a：索取的联系方式是座机，电话可以接通，但是经过招生老师回访三次未联系到孩子的父母等情况，被视为无效资料。

b：索取的联系方式，经过招生老师回访三次，出现无人接、空号、挂断、无法接通、错号等情况被视为无效资料。

3）报名学生：200元/个，通过户外招生活动索取信息资料，经过招生老师回访跟踪后报名的学生，提成奖励（获得分成的包含小组团队每位成员、招生老师）

4）如果该幼儿入园不满一学期即退托，该老师的招生奖励要如数追回。

5）该奖励由招生办主任于次月3日前公示在园务展板上。

附加总体说明：每次户外招生活动结束后，需要在前台填写（户外招生活动明细表），并报告给招生办主任确认；同时如果未按照园长、招生办主任提出的要求完成户外招生活动的`工作人员，不予享受招生活动奖励政策。

驾校招生活动策划方案篇十二

根据《泰安市教育局办公室关于20xx年高中学校体育特长生自主招生工作的意见》的要求，结合我校实际，制定泰安长城中学体育特长生自主招生工作方案。

组长：王祖丽

副组长：王德海

成员：张茂银、巩玉兵、李广斌、周晓亮、张纪广、赵飞

排球10人（男女不限）

符合我市普通高中招生规定的报考范围，遵纪守法，品行端正，尊敬师长，作风顽强，上进心强，勤奋好学，身体健康，排球专业成绩一直保持较好水平。在初中学习阶段，参加教育部门或教育、体育部门联合举办的比赛中获奖。体育专业水平达到以下条件之一：

1、国家二级（或以上）运动员；

2、市级比赛前三名的主力队员；

3、县级比赛前两名的主力队员。

考生按市体卫艺的要求，认真如实填写《20xx年泰安市体育特长生自主招生报名登记表》报名表，经所在初中学校审核盖章后，随运动员等级证书复印件或获奖证书复印件等材料，一并交学校体育教研组，报名材料不予退还。

长城中学艺体处联系电话：xxxxx。

测试安排

学校体育特长生招生领导小组成员全程参与监督特长生测试的过程，艺体处负责具体实施测试。若报名人数不足10人（含），则符合报名条件者全部录取；若报名人数超过10人，则测试基本身体素质后择优录取。

注意事项：考生报到时，请携带身份证、有关获奖原始证件息。运动员的食宿自理、运动服装自备、安全责任自负。

学校确定初选人员名单，按程序报经市教育局审核并公示，学业水平考试成绩达到全市高中录取最低控制线的'学生，予以正式录取。

接受社会和学生家长的监督，确保测试公平、公正。

驾校招生活动策划方案篇十三

一、活动目的：针对目前ktv在春节旺季后的衰退季节3月份，本公司业绩直线下降，为了能够在淡季提高营业额，必须在3月4月期间做出适合消费者的企划活动，来促进引导消费者的再次消费，经过调查分析，在3月4月期间是所有ktv淡季的季节，但是在此期间我们需要考虑的是，淡季不代表没有业绩，我们目前需要做到的是如何在淡季期间通过一些营销策略来将分流到其他ktv的消费者聚拢在一起，由此聚拢而提高业绩，增长营业额，具体此次目的有三点，第一给于消费者更多的附加值，第二推行促销活动促进消费者再次消费，第三与其他ktv进行竞争，让消费者明显感觉到本ktv与其他ktv的不同，尽显本店的性价比。

三、思路分析：

1、营销整体分析

消费群体形态分析及问题所在

1.没有来过的消费者如何宣传，如何引导?

2、k歌会选择的消费者给消费者留下的是什么，如何保持好的印象?

3、来过以后还会选择来的消费者为什么他还会来，怎样才能吸引他再次消费?

1、如何让已经选择的消费者能够得以满足，留下良好的印象?

a、客人选择k歌，首先要有好的环境和设备

b、我们能否提供周到的服务，能否热情对待每一个客人，服务品质

c、能否给客人带来快乐，能否满足客人的要求

d、能否与客人产生互动，给客人带来更多的附加值，现场的气氛

2、如何让刺激消费者，控制消费者在下次选择k歌再次选择?

a、我们所有的一切有没有发挥到最高的水准，设备、环境、服务、产品?

b、我们所提供的一切，客人是什么样的感觉，客人会怎么评价他的这次消费?

c、我们给予客人的是什么，有没有得到意外的附加值，如何引诱下次消费?

d、下次消费他还会来吗，有什么值得他来的地方，下次来能享受到什么?

2、活动方案分析

1、针对本次消费的客人

针对本次消费的客人，首先我们要确保我们能够发挥出现有最高品质的硬件及软件音响设备、环境、服务、产品是首要环节，也是最直观的，只有满足了这一切的情况我们才能做到最基本的稳住现有的客人，但是在这的基础上我们要能够让客人感觉到更多的附加值及与客人进行互动，这样才能给客人留下更好的印象，真正感受“性价比”

a、现场派发赠送爆米花，爆米花无限量供应(附加值)

b、凡是消费的客人均可参加抽奖(意外附加值)

2、引诱再次消费的客人

a、让客人拥有一些可下次使用的优惠券及赠品(不用白不用)

b、连续消费可获得我们提供的积点礼品(礼品诱惑)

1、香喷喷爆米花，即日起无限量供应

2、开包厢即可参加抽奖，中奖率95%

3、超市购物满88元起就送

4、夜场啤酒派对，卖多少送多少

唱歌免费、赠送酒水、饮料小吃、包厢打折、好礼不断，一切都在你手中

四、活动方式：具体活动方式如下：

1、爆米花无限量供应

凡开包厢均可无限量获得爆米花，客人开包厢后，有服务员直接进行派送至包厢，并告诉客人，本公司目前搞活动，爆米花无限量供应，如果您吃完了还需要，我们可以继续为您供应!(具体预算附表1)

2、抽奖活动

客人在开包厢后，均有一次抽奖机会，客人开房后，由总台人员提示客人进行抽奖，并告知客人目前本公司有抽奖活动，您可以试下手气，中奖率95%，客人中奖后可到兑奖处进行兑奖(具体预算附表2)

3、超市购物满88元就送

4、夜场啤酒，买多少送多少

为了提升夜场的上客率，可以给消费者营造出夜场消费去最划算的概念，凌晨12点以后夜场啤酒销售我们降低利润，以走量为主，在原价10元的基础上进行推行买多少送多少，来刺激消费者购买欲望，有超市人员根据销售小票进行派送(具体预算附表4)

五、活动时间

2、开包厢即可参加抽奖，中奖率95%

晚场8点至凌晨12点期间，开包厢就有资格参与抽奖

3、超市购物满88元就送

任何时段只要超市购物满88元起就可得到不同的赠送

4.夜场啤酒派对，卖多少送多少

凌晨12点以后开始，以电脑小票时间为准

六、广告宣传配合方式

1、店堂海报宣传

店堂明显处进行x展架及海报张贴，内容以突显噱头为主，刺激客人进一步了解

2、包厢宣传单宣传

印制宣传单，在所有进包厢的客人都能轻易了解到具体活动的内容

3、电视字幕宣传

滚动播出活动主题，进行提醒消费者活动进行中

4、转角广告宣传

主要制造噱头，可适当夸大，利用图案及文字结合，宣传活动性价比

5、服务员推广宣传

所有人员需掌握所有活动内容及流程，能够耐心详细的为客人进行解答

七、前期准备

1、人员安排

所有活动各个环节都要有专人进行负责和进行监督，以便于及时的调整不足之处

2、物质准备

所有活动所需物质都要提前备货，以便活动所需物品能够正常保障的派发

3、现场布置

现场布置必须做到一定的氛围，所有明显处都必须突出活动的主题

4、实验方案

起初可进行测试实验，了解活动的推展及客人的反应度，以便及时的不足及调整

八、中期操作及观察

1、活动的流畅度

2、客人的反应及感受

3、现场操作的漏洞

九、后期操作及跟进

1、进行分析统计

2、数据反应活动的成败

根据报表进行分析活动的成败，以便能够及时的调整或更好的改进

3、是否继续延续及改进

根据此次活动进行分析，考虑在下阶段是否继续推行是否适应或更改策略

十、效果预估及评测

1、活动整体流畅度

2、活动物资供应量

3、活动效果回馈时间

4、所有活动评估进行筛选，总体总结

驾校招生活动策划方案篇十四

由于驾校开业的推迟导致原预报名人员的不确定性，以及现目前各大学正处于放假期间，宣传覆盖面达不到理想效果。为了保证驾校开学时期能达到预期报名效果，特申请开展以下工作配合招生。

2、群发对象：大学城附近号码段群发内容：您好！长江驾校将于今年3月份正式开学，驾校位于大学城医科大学东苑，无需排队，无吃拿卡要。需要考取驾校请联系。提前祝您新年快乐！

3、短信资费信息：

4、进行步骤：根据预报名的电话号码选取13000个电话号码，进行短信群发，统计出回返数据及效果，根据尝试结果再商议后续短信群发数量及次数。

参与人员：沈立福、刘熙、申请费用：500元。

1、回返对象：主要对原预报名12月份、寒假及三月份学车的学生进行电话回返，次要对预报名的其他学生进行电话回返。

3、回返时间：20xx年1月28日至20xx年1月30日回返话术：您好！打扰一下，我是长江驾校业务员，请问您现在方便接听电话吗？{方便。您好！您之前在我们师大招生点预报名在12月份进行驾驶培训，但是由于多方面原因我们没有按时开业，我们深感抱歉。

3、设点位置：理工大学对面商业街、艺术学院对面下庄村设点时间：20xx年1月31日至20xx年2月14日设点设施：方形太阳伞2把、桌子4张、凳子8个、宣传海报4张、宣传横幅两条、报名登记本2本、碳素笔数支。

1、全体内部员工每人最低招生5人，十人以上奖励人民币500元，招生不足五人者给予请客吃饭的处罚。

2、教练积极参与开业前招生工作，每人尽量满足5个的名额。

驾校招生活动策划方案篇十五

第一步：

想要针对活动邀约更多的学生与家长，首先给学生与家长一个充分的.、有吸引力的理由；以烧烤活动为例：对学生的话术：最近大家学习都很累，学校想组织一次烧烤活动，让大家好好放松放松。同时，您们可以邀请同学与朋友米参加。对家长的话术：您的孩子爱吃什么水果、果汁、烧烤食品，可以自己带过来，这样更干净卫生；组织这个烧烤，目的就是为了让学生锻炼社交能力。

第二步：

在活动的过程中，让机构的学员表演舞蹈或者成果展示；既能为活动增加娱乐，更能让学员与家长提前感受学校课程的价值。特别说明：无论组织任何活动，都必须在活动中，将机构的课程融合在活动中，不能只就是为了活动而活动！

第三步：抽奖活动。组织抽奖活动可获得真实的学员家长信息，也可以增加互动性。让获奖的组，上台给她们的父母，打电话，在电话里，告诉爸爸妈妈：我爱您，您们辛苦了。

特别说明1：将感恩环节融合进活动中，升华这次活动的意义。

特别说明2：再次确认学员提供的信息就是真实的。

第四步：

再次提醒学员与家长确认她们的信息，如果填写错误的，请尽快修改。话术：感谢各位家长、各位同学参加这次活动，我们会录制您们在现场活动中的每个精彩瞬间，并送给每人一个光盘。下周六，我们将逐一按您们所提供的手机号码，通知各位学员到学校领取光盘。

第五步：

病毒式营销。将现场视频，上传到优酷或土豆网站，让学员号召其她同学点，集送礼品；或者就是发到微博，集送礼品；或者就是发到微信，集送礼品。特别说明：光盘就就是一个非常好的营销方式，在光盘里，我们可以将学校的课程简介、招生信息、授课精彩瞬间放进光盘里。同时，光盘的封面，可以写上您机构的名称、地址、电话。

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