最新教育管理培训心得大全（20篇）

阅读可以让我们感受到不同的情感和思想，提高自己的情商。如何建立良好的人际关系是每个人都需要面对和解决的问题。下面是一些总结的写作技巧和要点，希望能对大家有所启发。

教育管理培训心得篇一

3月20日，我怀着对革命摇篮无比崇敬的心情及带着我园该如何教育好孩子们的重托来到了“江西省教育厅教师培训中心----井冈山八角楼”培训学习。感谢教育厅为我们提供了这样优越的学习的平台和机会，我受益匪浅。

教育厅的领导强调了本次培训的重要意义，安排了培训的重要内容。其次聆听了各位专家的专题报告。他们的精彩讲解，让我感慨很多，体会较深，收获颇大。作为学校第一负责人，在时刻敲响安全警钟的同时，更要明白，如何去思考和管理。尤其是依法思考和依法管理及处理安全事故，不断强化危机意识。在此，就如何做好学校安全工作，寻辟安全途径谈一点初浅的感悟：

一、寻求最佳化的教育时机

二、探索多样化的`教育形式

三、采用生动化的教育方法教育孩子

保护他们的安全，责任重于泰山；生命大于天，时时要警惕，确保校园安全，我们责任在肩！四天来，我在此学习，深刻地感受到教育厅领导专家对学前教育的发展是莫大的关心和重视。

总之，在井冈山这几天的培训活动中，我不仅生活学习快乐，更为重要的是让我感受到领导专家的讲座内容详实、态度亲和、工作认真、严谨高效、互动精彩，让我印象深刻。

我决心把这次培训学习的内容和精神带回我园，组织我园教师进行学习讨论，共同分享江西省教育厅领导专家讲座的精彩内容。逐步的把素质教育“移植”到家长的观念里，从而慢慢的从小学化教育转向《指南》上说的那样，还孩子们一个快乐的花样童年。

把安全管理提高到一个新的水平，以积极的态度创建一个平安和谐的幼儿园，这就是我的心愿，也是我这次井冈山之行的所思所想。

抚州市金溪县清华园艺术幼儿园

胡秋琴

203月24日

教育管理培训心得篇二

近年来，随着教育改革的不断深入和教育发展的迅猛，教育管理培训的需求与日俱增。为了应对这一需求，许多出色的教育管理培训著作应运而生。在我个人的读书经历中，我读过许多关于教育管理培训的著作。通过阅读这些著作，我深刻体会到教育管理培训对于教育发展的重要性，并在实践中不断调整自己的教育管理理念，提高教育管理素养。以下是我对于教育管理培训著作的心得体会。

第一段：获取新的管理思维

在我读过的教育管理培训著作中，一本名为《教育管理与领导》的书籍给我留下了深刻的印象。通过学习这本书，我获得了许多新鲜的管理思维。书中作者介绍了各种实用的管理理论和实践经验，让我对教育管理的思考和认识得到了极大的拓宽。例如，书中提到的“以人为本”的管理理念深深触动了我，让我意识到教育管理的核心应始终放在学生身上，关注学生的个体差异和发展需求。这种新的管理思维对于提高教育管理效能具有重要的推动作用。

第二段：提高领导能力

在一本名为《卓越领导者》的著作中，作者通过阐述一些成功领导者的经验和案例，让我深刻认识到一个优秀的教育管理者应具备的领导能力。书中提到的“卓越领导者”的特质包括积极的沟通技巧、良好的决策能力、有效的团队管理以及正确的目标设定和激励机制。通过学习这些领导者的实践经验，我逐渐提高了自己的领导能力。例如，我学会了更好地与教师进行沟通和协调，从而有效组织教学活动，提高学校的整体教学质量。这些领导能力的提升对于我在教育管理岗位上的工作产生了积极的影响。

第三段：加强教育管理技能

在另一本名为《教育管理基础与技巧》的书籍中，作者提供了一些实用的教育管理技能和工具，通过学习这些技能和工具，我提高了自己的教育管理素养。书中介绍了如何制定并实施绩效考核制度，如何建立和维护高效的教师团队，以及如何有效处理教育管理中的突发事件等。这些实用的技能和工具让我在实践中更加得心应手，提高了工作效率和管理质量。同时，我也将这些技能和工具分享给了身边的其他教育管理人员，共同促进了教育管理水平的提升。

第四段：拓宽国际化视野

在一本名为《国际化视野下的教育管理与变革》的著作中，作者对于教育管理在国际化背景下的重要性进行了深入阐述。通过学习这本书，我拓宽了自己的国际化视野，并将国际化的教育理念引入到我所管理的学校中。书中介绍了国际化教育的核心理念，如跨文化交流、全球视野和国际合作等。我意识到，在当今信息时代，教育管理者需要具备国际化的视野和胸怀，关注全球教育发展，为学生提供更加丰富多元的教育资源和机会。

第五段：持续学习和反思

通过阅读教育管理培训著作，我深刻体会到教育管理者的学习与反思的重要性。书中的知识和理念不是一成不变的，而是不断更新和发展的。因此，我经常进行持续的学习和反思，不断调整自己的管理理念和管理方法。我参加各种培训和研讨会，与其他教育管理者进行交流和互动，从中获得新的思路和启发。同时，我也定期回顾和评估自己的管理工作，找出优点和不足，并制定相应的改进措施。通过持续学习和反思，我不断提高自己的教育管理能力，不断推动着学校的发展。

总结起来，通过读教育管理培训的相关著作，我获取了新的管理思维，提升了领导能力，加强了教育管理技能，拓宽了国际化视野，并在持续学习和反思的过程中不断完善自己。这些心得体会对于提高我的教育管理素养起到了积极的推动作用，使我能够更加有效地应对日益复杂和多变的教育管理挑战。我相信，在不断的学习和实践中，我将继续成长为一名卓越的教育管理者。

教育管理培训心得篇三

年5月9日，我有幸参加了灞桥区组织的“中小学幼儿园教师安全与应急管理专项培训”。培训之后，我的心情久久不能平静。一个个鲜活生动的案例，一串串触目惊心的数字，一件件安全事故的事例，使我深刻感受到加强中小学学生安全工作刻不容缓。血淋淋的事实让我再一次审视了自己的工作性质，也让我明白了每一位普通教育者的责任，再一次理解了安全在人们心中的重要意义。

通过这次培训，我收获颇多。一是提高了对学校安全工作重要性的认识，增强了我对作好安全工作的责任感、紧迫感、使命感。通过专家列举大量伤亡数据，我看到每年中小学生死亡人数急剧上升，令人焦虑和心痛。为我们每个培训人员敲响了警钟，更改变了过去对于安全工作“说起来重要，干起来次要，干完了不要”的错误看法，明确了学校安全管理的方针，那就是积极预防、依法管理、社会参与、各负其责。二是系统、全面了解了安全事故发生的特点，懂得了学校安全工作的管理原则、方法和途径。任何事物都有规律可寻，只要我们把握了，就可以解决。我们的专家给了我们很好的回答。如：曹永川校长告诉我们如何做好中小学安全工作，提出了具体方法和要求；张成武律师告诉我们发生与校园有关的学生伤害事故如何处理。

校园安全事故的发生，其实很多都是由于教师和当事人安全意识淡薄、教师的责任心不强、学校管理不到位等因素造成的。如果教师对安全的认识程度高一点，多一份责任心，很多事故是可以避免的。所以，首先应提高相关人员的思想意识，提高学生、家长和教师对安全的认识程度，提高随时、随地防范不测的能力。学校的教育教学对象是学生，不同的学生来自千家万户。学生安全，家长放心，学校顺心，政府安心；学生不安全，家长伤心，学校闹心，政府烦心。另外，稳定的教师队伍，安全的教育教学设施设备，融洽的师生关系、同学关系，都对和谐校园建设起着重要的作用。

其次，应提高社会的协调能力，如：建筑工地要有警告牌和护栏，严禁学生入内玩耍；在马路危险处应设立醒目的警告牌，河流、池塘等水深处要有警告牌和护栏等。

再次，要加强安全宣传教育，不断提高学生的安全意识、思维、习惯、安全防护、应急和自救的技能和知识；做到安全教育“天天讲、月月讲，安全教育常挂心、大家生活才安心”；应从孩子抓起，使安全教育影响孩子的思维和行为，使孩子从小就养成珍惜生命，自律安全的行为和品德，这是具有重要现实意义和深远意义的大事。

结合培训学习，我觉得我们学校安全教育工作应该特别注意以下几点：

一、加强门卫的管理，严格值班教师工作职责，杜绝社会闲杂人员及车辆进入校园，谨防意外伤害事故的发生。

二、每周要对校园内的所有设施、场所检查，消除一切安全隐患。尤其注意电、火、体育设施等方面的安全隐患排查，努力为广大的学生、教职工创造一个安全的学习、工作环境。

三、经常对全体学生进行安全知识讲座，使广大学生树立“安全重于泰山”、“珍爱生命，平安一生”的观念，并掌握简单、基本的自救知识。

四、高度重视学生交通安全，在校园外公路旁设醒目的交通警示牌，放学时教师必须组织学生有序过马路；每时每刻提醒学生随时注意安全，提高警惕。

五、对学生普及必要的意外事故处理的方法，学会自救，他救的常识，记住几个重要的报警电话：“119”————火警、“110”————报警、“120”————急救、“122”————交通事故报警、打电话时要说清地点、相关情况、显著特征。

六、此外，生活中的安全防范知识也应告知学生，如：怎样预防一氧化碳中毒，食物中毒后怎么处理，哪些不良行为有害健康，如何防溺水等等的安全常识。

总之，安全工作只有起点没有终点，必须做到警钟长鸣；这是一项长期的、复杂的系统工程，必须从讲政治的高度认识并做好这一关系到千家万户的工作；学校安全文化建设更是一个系统工程，不能一蹴而就，还需要作艰苦的努力方能实现！为了孩子们的美好未来撑起一片和谐、安康的蓝天，让我们一起努力吧！

教育管理培训心得篇四

转眼间，参加东北师大的培训已结束了，回顾这些天的学习生活，我们忙碌着，却充实着；我们劳累着，却快乐着。因为，我们收获的不仅仅有知识，更有精神上的收获与充实。下面就谈谈我在这次培训中的心得体会：

首先感谢郑州市教育局为我们提供这次学习的机会。能够和东北师范大学的教授们近距离的交流，深感荣幸。12月5日早上，学习培训班在东北师范大学田家炳教育书院多功能报告厅举行了一个简单而隆重的开幕式，开幕式中郑州市教育局局长田保华和东北师范大学理想信息技术研究院院长冯长元分别讲话。这足以表明培训班的档次之高、要求之高。

走进东北师范大学的校园，最吸引我的就是北国纷纷扬扬的大雪，领略了北国寒冷的冬天，零下十几摄氏度的天气，在这次学习中，教育专家讲师和教授们共计八位为我们授课讲座，真的让我受益匪浅。

首先东北师大副教授、硕士生导师邓涛博士的专题讲座是《校长专业化与专业发展》，他从理论上向我们阐述了什么是校长专业化、如何推进校长专业化发展以及校长专业化发展的必要性。他认为一个好校长等于一所好学校，校长的成长与学校的发展息息相关，要想办一所优质学校，校长的专业化成长至关重要，邓博士的讲座为各位中小学校长提出了更高的要求。

东北师大信息技术与课堂教学整合研究所所长朱玉民教授我为我们作了关于《信息化教学资源设计与应用》的讲座。朱教授虽已70多岁，却精神矍铄，语言铿锵有力，时而辅以舞蹈，时而像孩童般跳起，激情四溢。他讲课时在教室的前后左右不停地走动，朱教授详细地阐述了信息技术与课堂教学的有效整合的基本模式的`八个程序，也使我很有感触，这八个程序分别为：第一程序，优化教学设计（是前提，“整合”的学科基础）；第二程序，掌握信息技术“潜在”的教育教学功能（是“整合”的技术基础）；第三程序，理解“整合”的实质（“整合”的两个基本原理）；第四程序，明确“整合”的目标（“整合”的出发点和归宿）；第五程序，准确的诊断并确定“整合点”（“整合”的关键）；第六程序，优化“整合点”资源设计（“整合”的核心）；第七程序，优化“整合点”资源设计成果，将其转化成有效的教育、教学功能的媒体、课件及软件工具（是优化“整合”的标志）；第八程序，恰当、有效的运用“整合”的资源，有效达成一课的目标。他通过直观形象的案例，展现出了信息技术在课堂教学中运用的优势。最后，朱教授对《新课改理念下的教学设计》进行了详细的讲解，使我对教学实际的程序有了更深刻的认识。朱教授从教学设计、教学目标、教学策略、教学过程以及教学评价五个方面进行了深入浅出的讲解，使我感慨颇深。

东北师大教育学部副教授、硕士生导师王海英教授的《学习动机激发与维持》的报告，王老师深入浅出地剖析了影响学习动机的因素，并对我们在实际教学中如何激发与维持学生学习动机作了理论及实践指导。王老师告诉我们，学习动机可以分为两类，一类是外来动机，是将学习结果或学习活动以外的因素作为学习目标，主要来自老师、家长及同学；第二类是内在动机，是将学习活动本身作为学习目标。两种动机并不矛盾，二者既是分离的，同时也可以相互转化。学习动机是构成学习积极性的基本因素，它不仅为学习提供直接的动力，而且制约着学习的方向和进程。因此，要充分调动学生的学习积极性，必须激发他们的学习动机。

此外，郑州威科姆科技股份有限公司事业部教育总监翟晓明的《郑州市数字教育资源公共服务平台》、北京教育技术装备协会副会长周少林的《教学资源建设应用探讨》、东北师大理想信息技术研究院信息化实验校管理办公室王立平主任的《教育云与数字化校园》、吉林省第二实验学校副校长、特级教师、国培计划专家库成员黄宝国的《信息化环境下校长应具备的领导力》等报告，收获颇丰。

在这次培训中我明白了在信息技术与学科整合教学中，我们应该从哪些方面入手，如何去操作，也知道了教师能讲明白的知识，就不用借助于信息技术，要真正发挥现代信息技术的作用，必须在现代信息技术与学科的有机整合上下工夫。虽然培训的时间不长，但我们的收获多多。虽然我还有许多知识没有完全消化，有待于以后继续领会、体悟、反思，但通过这次学习、培训、交流，我和其他学员一样深深感受到了一股扑面而来的教育清风，明确了今后的努力方向。在以后的日子里，我要不断的消化吸收，将这次培训中所学理论和教学实践有机的结合起来，灵活运用信息技术，促进教学质量和教学效率的提高。

教育管理培训心得篇五

随着时代的发展和社会的进步，教育领域也面临着越来越多的挑战和改革。为了适应新时代的需求，提高教育管理水平，我参加了一次教育系统管理培训。这次培训让我受益匪浅，收获颇多。下面我将结合自己的实际体验，分享一些个人的心得体会。

首先，培训加深了我对现代教育理念的理解。培训中，我接触了许多优秀的教育管理者和教育专家，他们向我们分享了自己的经验和理念。通过与他们的交流，我逐渐认识到，现代教育不能仅仅注重知识的传授，而应更加注重培养学生的创新能力、实践能力和合作精神。在培训中，我还学习到了一些新的教育理论和方法，如问题解决学习、项目制学习等。这些理论和方法让我对教育的目标和手段有了更清晰的认识，也拓宽了我的思维方式和教育视野。

其次，培训提高了我在教育管理方面的专业能力。在培训中，我学习了很多关于教育管理的知识和技能，如团队建设、决策分析、资源调配等。通过理论学习和实践操作，我对教育管理的各个环节和要素都有了更深入的了解，并且能够灵活运用这些知识和技能来解决实际问题。特别是在团队建设方面，培训给了我很多启发。我学会了如何激发团队成员的创造力和积极性，如何管理和调动资源来完成团队目标。这些能力的提升对于我作为一名教育管理者来说至关重要，它们将帮助我更好地管理学校，推动学校的发展。

再次，培训让我明白了良好的沟通和合作对于教育管理的重要性。在培训中，我们参加了许多小组讨论和集体活动，这些活动既考验了我们的组织领导能力，又锻炼了我们的团队协作能力。通过与他人的交流和合作，我逐渐认识到，只有通过良好的沟通和合作，才能实现教育管理的目标和使命。作为一名教育管理者，我们不仅需要具备一定的管理技能和专业知识，还需要具备良好的沟通能力和团队合作精神，这才能更好地推动教育事业的发展。

最后，培训让我深刻体验到了教育工作的责任和使命。在培训中，我们不仅学习了管理技能和理论，还深入了解了教育事业的发展状况和存在的问题。我们通过实地考察和调研，了解到很多学校存在的困境和挑战，如教育资源的不均衡，教育质量的参差不齐等。这让我深深地感受到作为一名教育管理者，我们肩负着很大的责任和使命。我们要思考如何改变现状，如何提高学校的教育质量，如何让每个学生都能得到良好的教育。这样的思考和思考所需要的行动将使我更加努力地投入到教育工作中去。

综上所述，教育系统的管理培训让我受益匪浅。通过这次培训，我深刻理解了现代教育的理念和目标，提高了自己在教育管理方面的专业能力，认识到了沟通和合作的重要性，同时也让我深刻体验到了教育工作的责任和使命。这次培训不仅为我个人的成长和发展提供了机会，也为我今后在教育管理领域的工作打下了坚实的基础。我相信，通过不断学习和实践，我将能够成为一名优秀的教育管理者，为教育事业的发展贡献自己的力量。

教育管理培训心得篇六

在现代企业中，团队是实现公司目标的基础。队伍教育管理培训是为了帮助团队模式更加完善，提高员工的工作效率和素质，从而提高公司的业绩。最近，我参加了公司的队伍教育管理培训，这为我带来了重大的启示和收获。

第二段：培训的目标

培训的第一个目标是帮助员工更好地理解公司的文化和价值观，并确保他们能将这些价值观与他们的工作联系起来。其次，该培训的目标是让每个员工了解公司的业务，并紧密合作以增强团队效能。第三，培训的目标是帮助员工发展他们的职业技能，增强他们的自信心和热情，从而提高他们的工作满意度。

第三段：培训的具体内容

培训内容包括公司价值观、团队合作、职业技能和营销方案等。在培训期间，我们参加了各种形式的培训，包括动手实践、视频观看、讨论和小组工作等。我们也得到了一些有关如何更好地沟通的建议，这样就可以帮助团队成员更好地理解和支持彼此。

第四段：培训收获

培训让我意识到公司的成功仅仅依赖于每个员工的努力和贡献。我了解到，每个人都有责任做出自己的最大贡献以实现公司目标。此外，培训还让我更加意识到团队合作的重要性。无论是在团队中还是在日常工作中，我们必须学会支持和信任彼此，这样才能实现团队目标。

第五段：心得总结

通过本次培训，我意识到为了让团队取得成功，我们应该倾听彼此的意见，相互协作，支持和关注彼此。我们应该把时间花在工作、学习和进一步开发我们的技能上，以便为公司创造更多的价值。到了公司中，我们应该迅速融入公司文化和团队中，努力为公司的发展贡献自己的一份力量。在我看来，这是实现持续成长和成功的关键。

教育管理培训心得篇七

近期，我有幸参加了一次针对教育系统管理人员的培训，这是一个为期一个月的集中培训班，我深感收益匪浅。通过这次培训，我不仅学到了许多有关教育管理的新知识，也加深了对教育工作的认识和理解。下面，我将结合自身体会，分享一些关于这次培训的心得体会。

首先，本次培训带给我最大的收获之一是了解到了现代教育管理的新理念和新方法。在过去，教育管理往往以行政管理为主，忽视了教学管理的重要性。而随着教育发展的进步，现代教育管理更加强调以学生为中心，注重培养学生的创造力和思维能力。这种管理理念的转变，对于提高教育质量和服务学生发挥了重要作用。我学到了许多关于如何落实这个理念的方法，在实际操作中能够更加恰当地运用这些新理念和新方法。

第二，培训中的实践环节对我来说具有重要意义。除了理论学习，培训中的实践环节也占据很大比重。我们进行了多次小组讨论和角色扮演，针对实际问题进行了案例分析和解决方案的讨论。通过这些实践，我不仅更加深入地理解了管理理论，也培养了团队合作和解决问题的能力。在面临实际工作中的管理难题时，我能够更加从容地应对，并且相信可以找到最佳解决方案。

第三，培训中的讲师团队给我留下了深刻的印象。他们都是经验丰富、学识渊博的教育管理专家。他们不仅在专业知识上给予了我们许多启发和指导，还通过自身的亲身经历和实践案例给我们上了生动的课。他们的教学方法新颖独特，课堂上注重互动和参与，使培训生们更加积极主动地参与到学习中来。通过与他们的交流和学习，我扩大了对教育管理领域的认知，并且获得了更多的专业经验和知识。

第四，培训中的学习氛围非常好。每位学员都是教育系统管理人员，在学习上有一定的共同经验和背景。这种相似性促使我们能够更好地理解和支持彼此，并且在学习中能够积极参与讨论、交流。在团队合作中，我们互相帮助，共同解决问题，建立了良好的学习氛围。这种氛围对于我们的学习效果起到了积极的促进作用，我相信这种学习氛围将会延续和发展，对我们未来的工作产生积极的影响。

最后，这次培训也让我意识到教育管理的重要性和责任。教育系统的管理者要承担着教育发展的责任，需要具备广泛的知识和技能。培训开启了我作为管理者的新篇章，也给我带来了更多的挑战和机遇。我将更加努力地学习和提升自己的能力，为教育事业做出更大的贡献。

总之，这次教育系统管理培训给我留下了深刻的印象和体会。通过学习新理念和方法，参与实践环节，倾听优秀讲师的讲解，与其他学员共同学习和成长，我对教育管理的认识有了更深度的理解和认识。我将把这次培训中学到的知识和经验应用到实际工作中，不断提升自己的教育管理能力，在为教育事业贡献力量的同时，也实现自身的成长和发展。

教育管理培训心得篇八

时间过得很快，四年的大学生活已经结束了。记得刚步入大学第一次参加党课培训时，我们怀着无比激动的心情深入认识了伟大的中国共产党。当时的情景还历历在目，而今，我已成为一名共产党员，很高兴能参加这次的党员培训课。

这次培训足以证明学校对我们的重视，同样也体现出对我们的期待。我们也将带着这份嘱托在人生的道路上继续前行，时刻牢记母校和党对我们的教诲，走到哪儿，就在哪儿发光发热，使自己的人生价值最大化，以实际行动回报母校和党。这次党员培训，可以说是我在母校的最后一课，所以我倍感珍惜，也印象深刻。通过这次党员教育培训活动，我收获很大，主要体现在以下三个方面：

1、提高了对党的认识，纠正了自己原有的不正确想法。我真正系统地接触和学习党的基本知识是在这次培训班上。通过学习，了解了党的发展历程，对党的性质、宗旨。任务等基本知识有了进一步的了解，对党的认识也有了进一步的提高。才真正体会到了中国共产党的伟大、光荣和正确。

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2、榜样的力量，使我更加坚定了争取入党的决心和信心。老一辈知识分子、科学家为了党的事业和人民的利益，默默无闻、甘于奉献的精神，百折不挠，契而不舍的追求，不怕困难，敢于登攀的勇气激励着我。培训中有一个记录片深深的打动了我，在那个年代，人人都争先恐后地到祖国最需要的地方去，无私地支援祖国建设，为组织的繁荣，挥洒自己的青春和汗水。我想这就是榜样的力量。

3、党的十八大报告提出大力推进生态文明建设，以独立篇章系统提出了今后5年大力推进生态文明建设的总体要求，并把生态文明建设放在事关全面建成小康社会更加突出的战略地位，纳入社会主义现代化建设总体布局。将生态文明建设放在如此突出、如此重要的地位加以阐述、强调、谋划，这在党的历史上是第一次，具有特别重大的现实意义和深远的历史意义。这进一步昭示出党加强生态文明建设的意志和决心，标志着党对自然规律及人与自然关系再认识取得了重要成果，揭示了党对经济社会可持续发展规律，对当今世界和我国发展大势的深刻把握和自觉认知。

4、厉行勤俭节约，反对铺张浪费。在讨论“舌尖上的浪费”时，我们收集了相关数据。据统计中国人在餐桌上浪费的粮食一年高达2000亿元，被倒掉的食物相当于2亿多人一年的口粮。与此形成鲜明对照的是，我国还有一亿多农村扶贫对象、几千万城市贫困人口以及其他为数众多的困难群众。这种“舌尖上的浪费”引起人们的关注。“舌尖上的浪费”有民间的，更有官场的。人们去餐馆吃饭，点完的饭菜吃不完就直接废弃在饭店;同时，公款吃喝之风盛行，大行其道首先要从整治公款吃喝开始。我想要杜绝舌尖上的浪费，首先要严格执行公务接待制度，将各项节约措施落到实处。同时，要采取针对性、操作性、指导性强的举措，加强监督检查，下大力气管好公款消费。管住公款消费，不用公款大吃大喝，既是对群众呼声的回应，也是所有公务人员理应恪守的职业道德。也需要全社会每个成员从我做起、从点滴做起。尽管生活条件好了，尽管花的是自己的钱，那也不应该铺张浪费。“一粥一饭，当思来之不易;半丝半缕，恒念物力维艰”，敬惜物力，勤俭持家，是中华民族自古以来的传统美德，要把这种传统美德延续下去、传扬下去。

教育培训使我的思想由感性认识上升为理性认识。通过交流学习，我进一步端正了入党动机，进一步认识到在新的历史时期，作为一个共产党员所应具备的条件。在学校上的最后一次党课，我不仅学到了知识，更学到了做人的道理，对即将踏上新征途的我来说，是我前进路上的指明灯，为我指明了方向。我的灵魂又一次接受了洗礼，得到了净化与升华。我更坚定了自己为党、为人民、为社会主义事业、为共产主义事业奋斗终生的信念!再过一个月，我也将和其他人一样，踏上工作岗位，那时候我将会全身心地投入到建设中国特色社会主义的伟大事业中去，用自己的行动践行自己的承诺。在以后的工作当中我将中以下几方面来严格要求自己：

一、在思想上，不断学习，用理论来武装头脑，努力在掌握理论科学体系上下功夫，在用理论来指导实际上下功夫，在改造客观世界的同时注意改造自己的主观世界。共产主义人生观、世界观、价值观的确立和坚持不是一朝一夕的事情，也不是一劳永逸的事情，而是一个长期坚持不懈的艰苦努力的过程。

二、在生活上，诚实守信，热心待人，勇于挑战自我，坚持良好的生活习惯和正派作风。真诚、友好地对待每个人，与身边的同事融洽相处，微笑着度过生活的每一天。因为我相信付出了多少就会得到多少，人是感情动物，人与人的相处是相互的。

三、

大学是人生当中的一个转折点，经过大学四年的生活，我变的更加成熟更加睿智。大学这四年是充实的四年，我想这在我以后的工作生活中，一定是一笔宝贵的财富，我会用心地珍藏着。

临近毕业的这个时期，是人生中一个承上启下的阶段，回首四年的学习生活，我深深地体会到了学院老师、领导为我们的成材所付出的努力。我将告别十几年的学生生涯，踏足社会，成为一个职业人。无论我们今后从事什么行业，我们都要肩负起属于自己的责任，坚定自己的信念，向榜样学习，在自己的岗位上挥洒辛勤的汗水，成就属于自己的那份辉煌，以此来报答对母校和党的培育之情。

教育管理培训心得篇九

近年来，职工教育管理培训在企业中扮演着越来越重要的角色。管理培训通过提高职工的综合素质，促进其个人和职业发展，不仅对企业有益，也对个人有益。在过去的一段时间里，我参加了一系列的职工教育管理培训，并从中受益匪浅。下面将从课程内容、学习方式、实践应用、交流互动和综合效果等五个方面分享我的心得体会。

首先，课程内容是管理培训的核心。通过系统学习管理理论和实践经验，培养管理思维和能力是这些课程的重要目标。例如，我曾参加过一门关于团队合作的课程，其中包括了团队建设、沟通与协作等内容。通过这门课程，我深入了解了团队管理的重要性，以及如何通过良好的沟通和协作提高团队绩效。这些课程内容帮助我提高了管理能力，并为日后的工作打下了坚实的基础。

其次，学习方式对于管理培训的效果起到至关重要的作用。对于职工来说，灵活多样的学习方式更容易引起兴趣，提高学习效果。我参加的课程中，既有传统的讲座式教学，又有小组讨论、案例分析和角色扮演等多种学习形式。尤其是小组讨论和角色扮演，让我有机会与其他职工互动，分享自己的经验和思考。通过这种互动，我不仅扩展了自己的思维，也从中学到了其他同事的经验和观点。

第三，实践应用是管理培训必不可少的一环。在职工教育管理培训中，理论与实践的结合才能更好地提高职工的综合素质。在我参加的一门关于项目管理的课程中，我们不仅仅学习了项目管理的理论知识，还需要在实际工作中应用这些知识。通过参与实际项目的管理，我深刻认识到理论与实践的联系，理论知识为实际工作提供了指导，而实际工作也反过来验证了理论的正确性。

第四，交流互动是职工教育管理培训中必不可少的一环。通过和其他职工的交流互动，我更好地了解了不同部门的职能和工作方式。在一次部门联谊活动中，我结识了来自不同部门的同事，并与他们分享了自己的学习心得。通过这种交流互动，我拓宽了自己的人际网络，也获得了更多的工作经验和启发。

最后，综合效果凸显了管理培训的重要性。通过参加职工教育管理培训，不仅提高了我的专业素质和能力，也改变了我的职业发展路径。现在，我已经成为了团队负责人，并参与了公司的管理决策。这证明了管理培训对于个人和企业的双赢效果。

总之，通过职工教育管理培训，我不仅提高了自己的管理能力，也扩展了自己的职业发展道路。课程内容、学习方式、实践应用、交流互动和综合效果等方面的体会让我深刻认识到了管理培训的重要性和价值。在未来的工作中，我将继续学习和应用所学的知识，为企业的发展和个人的成长做出更大的贡献。

教育管理培训心得篇十

“新教育新管理培训心得体会”是留学生创新创业大赛的培训内容之一，我有幸参加了这次培训并深受启发。新教育是指以学生为主体、以全人教育为目标、以自主学习为核心的一种教育理念；新管理则是指以平等、开放、合作、创新为核心的管理理念。下面，我将结合自己的学习体验，分享我的心得和感受。

第二段：新教育理念下的学习方式

新教育的核心观点是“学生为主导”，其目的是让学生能在理念和方法上实现自我解放，真正做到“自主学习、自主思考、自主评价”。在新教育的理念下，学习者被视为主人，在学习过程中更多的是通过探索和自学来获取知识，而不是被动接受教师的思想和观点。在培训课程中，我参与了小组合作等活动，这些活动激发了我的学习动力，我可以和他人交流、互动，更好地学习和理解知识。

第三段：新管理理念下的协作

新管理强调的是平等、开放、合作和创新的管理方式。在这种管理理念下，组织成员之间的关系是平等的，相互之间要开放沟通、合作创新。培训的过程中，我们在不同的场景下，体验了新管理的要素，例如组队协作、角色扮演、案例分析等等。这些活动都促进了我们团队内部、团队之间、与培训师之间的沟通和交流，让我们更多地了解和接受他人的意见。

第四段：在学习和管理中的应用

新教育和新管理的理念不仅仅是在培训中体验，也可以在实际学习和工作中实践。在学习中，我可以通过思考和探索来更深入地理解知识；在团队协作中，我更加重视平等、开放、合作和创新的原则，在实际工作中也注重沟通和协作。

第五段：总结

在本次培训中，我深刻体验到了新教育和新管理的理念，对于我的思考和成长都有很大启发。新教育的核心理念是“学生为主”，在学习中更注重自主、思考和评价的能力；新管理的理念是平等、开放、合作和创新，在工作和生活中也应注重这些原则。这次培训让我更深入地了解了这些理念，让我在今后的学习和工作中更好地应用和实践。

教育管理培训心得篇十一

近年来，随着教育的不断改革，新教育新管理理念得到广泛推广。为了更好地适应市场的需求，培训机构也不断转型、创新，以满足学员个性化、多元化的需求。如何在这样一个时代背景下，更好地实践新教育新管理理念，成为每位培训机构从业者所面临的挑战。近期参加了一场由教育专家主持的新教育新管理培训班，深感受益匪浅，下面将就个人的体会感悟与大家分享。

第二段：实践原则

在新教育新管理理念下，培训学员的核心是培养其主动学习的能力，这也是培训的重要原则之一。因为现今的学员普遍过于倾向于被动学习，以考试分数、证书等标准作为衡量教学效果的标准，因而在教育者的引导下，引导学员以自主、自主、主动的态度探究知识，从而从被动学习走向主动学习，提升自我学习能力。

第三段：传授技巧

在新教育新管理理念中，另一个重要的原则是“把握学生的需求，调整内容与方法”。因为每位学员的学习需求和习惯都不尽相同，因此指定一个固定的学习计划可能会导致学员对学习内容的失去兴趣。相对而言，能够根据学员的需求和兴趣，为学员定制和调整课程，以便让学员自主学习。从我的个人角度，我认为这种方式可以让学员更快乐地学习，并提高学习效果。

第四段：多元化资源

新教育新管理理念也强调营造多元化和富有启发性的学习环境。教育者可以采取多种手段来鼓励学员在各自的领域中找到属于自己的兴趣。为实现这个目标，培训学员可以利用在线资源、视频等多种形式。例如，培训机构可以提供与优质短片、学习工具、任务等相结合的在线资源，以此推动学员主动学习，并使学员的知识获取更加有前途和多样化。

第五段：结语

在新教育新管理理念下，我们要始终保持好奇心，不断追求知识和新的方式。无论是教育者还是学员，我们都应该日复一日地不断探索、学习和成长。新教育新管理理论在指导教育工作的道路上很具有中肯意义，在各个学习场景中都有着广泛的应用。回顾个人在新教育新管理培训中的收获，想必在今后的学习和工作中，这些宝贵的心得体会将会发挥更加显著的作用。

教育管理培训心得篇十二

现代社会不断发展，竞争日益激烈，作为一名职场新人，我深深地认识到了培训的重要性。在我参加公司的职工教育管理培训课程后，我体会到了培训对个人和组织的积极影响。通过培训，我不仅提升了自己的专业能力，还增加了自信心，更好地适应了公司的发展需求。同时，公司也通过培训不断提升员工的整体素质和竞争力，更好地适应了市场的需求。因此，认识培训的重要性成为我心中最深刻的体会。

二、培训提升能力

在职工教育管理培训过程中，我发现培训可以有效提升个人的能力。在专业知识领域，培训提供了系统、全面的知识体系，让我对工作内容有了更加清晰的认识。在实际操作中，我从培训中学到了很多技巧和方法，这些技巧和方法都在日常工作中起到了积极的作用。在领导能力方面，培训也使我更加意识到领导的重要性，并培养了一些领导能力，如团队合作、沟通能力等。通过这些培训，我感受到自己的能力不断提升，工作效率也得到了大幅度提高。

三、培训增加自信心

在职工教育管理培训过程中，我也发现培训对自信心的培养起到了积极的促进作用。通过培训，我不仅了解到自己的优点和潜力，也意识到了自己的不足和需要提升的地方。这种对自身优势和劣势的认知，让我更加深刻地了解到自己的定位和发展方向。同时，培训过程中的学习和成长，也让我对自己充满了信心。我相信自己可以在职场上做出更好的表现，也相信自己能够应对各种复杂的工作环境。这种自信心的增强，使我更有勇气和动力迎接职业生涯的挑战。

四、培训适应公司发展需求

在我参加公司的职工教育管理培训课程后，我认识到培训对公司发展的重要性。作为一个发展迅速的公司，我们必须不断提升员工的能力，以适应市场的需求。通过培训，公司能够更加全面、深入地了解员工的专业素养和综合能力，有针对性地安排工作和任务。同时，培训也为公司的战略目标提供了有力的支持。通过培训，公司能够培养和挖掘人才，提升企业核心竞争力，更好地应对市场的变化和挑战。

五、总结与展望

在这次职工教育管理培训中，我深刻认识到培训的重要性，并从中获得了实实在在的收获。培训不仅提升了个人的能力，增加了自信心，还适应了公司的发展需求。因此，我将持续关注培训的机会，不断提升自己的专业素养和综合能力。同时，我也期待公司能够进一步加强培训的力度，提供更多更好的培训机会，共同努力实现个人和公司的共同发展目标。

教育管理培训心得篇十三

20xx年04月12日我参加了公司组织的品质管理培训班，培训班由咨询100管理顾问公司宋志军老师授课，宋老师以其丰富的质量管理知识，及长期从事品质管理工作的丰富经验，结合实际工作及以往案例中的常见问题，详细讲解了质量管理的定义及由来和发展、工程质量管理的基础、质量检验及过程质量检验、质量统计分析与持续改进等方面的相关知识。并列举了大量实际案列，进行了详细的分析讲解，最后以答辩的形式对此次学习成果进行了检验。

如今，学习质量管理已被众多企业所看重，成为企业证明自己产品质量、工作质量的一种方式。质量体系为广大企业完善管理、提高产品和服务质量提供了科学指南，同时为企业走向市场找到了共同语言。如果没有质量的保证，企业在市场上是毫无竞争力的，别说开拓市场，就连生存都是问题。通过此次培训学习，结合工作实际，个人的收获体现在以下几个方面。

1、对质量管理定义的理解认识

在人类历史的长河中，最原始的质量管理方式已经很难寻觅。但是可以肯定的是，我们自古以来就面临着各种质量问题。古代的食物采集者必须确定什么样的果子能吃无毒;狩猎者必须知道什么样的树木是最适合制造弓箭的。人们在实践中获得的质量管理知识一代代的流传下来。近代质量管理的发展历程大概可分为三个阶段：质量检验阶段、统计质量控制阶段、全面质量管理阶段。

如今的全面质量管理阶段是最科学最有效的管理方式。而品质管理的意义宇中心在于，所有人员都以产品质量为核心，把专业技术，管理技术，数理统计技术集合在一起，建立起一套科学严密高效的质量保证体系，控制生产过程中影响质量的因素，以优质的工作最经济的办法提供满足用户需要的产品的`全部活动。

在这一全员参与的活动中科学的管理技术及统计分析手法是必不可少的，在顾问老师的讲解过程中，我初了解影响质量的五大潜在因素：人员、机器、物料、方法、环境。对五点因素如何对质量产生影响有了初步认识。并将在以后的质量管理过程中熟练掌握及运用，运用得当对产生影响对潜在原因进行有效预防。qc活动遵循pdca循环，推进此项活动依靠的不是个体力量，而是组织的力量、集体的力量，即qc小组活动必须靠组织力量来推动、个人工作来解决、团队协作来完成。常言道，人心齐泰山移，可见合作的必要性。个体力量纵然再大、能力再强、智慧再大，终究难以与众人之合力相比，所以相互支持、相互合作才是解决问题行之有效的方法。qc小组活动中很好的体现了成员间相互合作、配合，只有通过大家长期不懈地合作、发挥个体专业所长，才能找到提高质量管控水平的方法及突破口，做到质量管理不断创新、提高。

2、对工厂质量管理基础知识的认识

通过讲解了解了质量管理与企业管理成本的关系，了解了科学管理与对企业成本控制的重要性。根据产品特性、工艺及生产过程品质影响潜在因素、制定相应的科学有效的检验方法，是控制品质管成本又能有效管控品质的最佳途径。根据产品特性、生产工艺及生产过程品质影响潜在因素制定免检、抽检、全检、等检验方式及抽样计划、抽样标准，具备高效率，事半功倍的特点。

3、对质量检验、过程检验的理解

1.停机改善

2不良品及已生产的产品隔离标识、

3.异常情况的通知、

4.跟进不良品的处理

5.重检。

对每企业内部个环节的质量状况进行统计分析是制定合理正确的品质控制计划的一个必要条件。每个检验环节的检验记录及数据是很珍贵的资源，善于统计品质管控控才能有针对性，才会更有效率。

4、对统计手法的初步认识。

1.检查表---主要用于收集整理资料、

2.排列图---确定主导因素、

3.散布图---展示变量之间的线性关系、

4.因果图---寻找引发结果的原因、

5.分层法---从不同层面角度发现问题、

6.直方图---展示过程的分部情况、

7.控制图—监视过程。识别波动来源。经老师详细讲解，以上统计方法及统计事例我已初步了解。确实具备先进性，不同方法适用于不同目的统计。善于运用将对品质管理工作带来巨大的帮助。我将在后续的工作中尝试将以上手法运用到工作中。

通过这次培训，让我领悟到了品质管理在企业发展中的重要性，它能促进企业良好的发展，降能降耗，提高产品的质量。有效的品质管理方法运用，不仅可以提升公司形象，还能提高企业管理水平。所以此次培训课可以说是让我受益匪浅。在今后的工作中，我会更加严格要求自己，认真贯彻质量管理体系的相关内容，为公司的发展贡献自己的一份绵薄之力。

总结：潘晓兰

日期：

教育管理培训心得篇十四

自从20xx年从学校毕业走上工作岗位以来，我一直担任着班主任工作，做为一名小学班主任，既要有耐心，又要有一个爱心，因为我们面对的是一群活泼可爱、天真无邪的孩子们，我们的工作是琐碎的，是非常辛苦的，也是非常重要的。下面，我就从班级管理方面来谈谈自己的一点心得和感悟。

一．营造氛围，促进优良班风的形成

1.规范言行，营造良好的学习氛围

为了强化班集体建设，保证班级有一个正常的教学秩序，我带着本班学生们一起学习了《小学生守则》、《小学生日常行为规范》，并根据班级的实际情况制定了《班级公约》，使学生有规可循。同时我还利用班会和全班学生认真学习总结和反思，并督促执行。班级制度的出台有效遏制了学生不良行为的发生，对于同学们良好行为习惯的养成起到了很好的引导作用，同时也为学生的学习营造了良好的氛围。

2.积极开展各项班级活动，增强班级凝聚力

做为一名语文教师及班主任，我不仅注重他们良好学习习惯的培养，指导他们主动地、积极地学习，而且从多方面着手，力求使他们认识自我、发现自我、完善自我。在日常学习生活中，我班积极开展了“写字比赛”、“讲故事比赛”、“朗读比赛”、“手工制作比赛”等等，让学生的读写能力、说话与交际能力、动手能力等都得到培养和提高。另外通过学校每年举办的“六一文艺汇演”“校运动会”等增强了班级的凝聚力，让学生有了较强的集体荣誉感，知道每一个人都是这个大家庭的成员之一。

3.鼓励竞争，共同进步

没有竞争的班集体便没有危机感，更不会成为一个优秀的班集体。做为班主任，我经常鼓励学生之间竞争，用竞争来激发学生高昂的斗志，发掘学生巨大的潜能。例如在遵守纪律方面，我每个月会评选出一名“纪律标兵”，他就是同学们的学习榜样，无形中同学们就会以他为示范来规范自己的言行，努力做还自己，从而达到共同的进步。

二．班主任做好示范，规范学生的言行

在学校，与学生接触最频繁的是班主任，学生受班主任的影响也是最大的。学生在接受班主任的教育时，不只听其言，还会观其行。班主任只有用行动做出榜样，使学生“耳濡目染”。例如在规范学生言行时，我们要求学生要讲文明话做文明人，班主任就要先做到，要求学生在校园里注意卫生，看见垃圾随手捡起，班主任就不能对地上的垃圾视而不见，要求同学之间要互相帮助，班主任在学生遇到困难时就要尽可能的去帮助他，班主任必须抓住每一个用事实说话的机会，才能让学生形成一种积极向上的心理，我想班主任如果成为了学生效仿的榜样，那学生的言行也自然规范了。

三．认真了解每一位学生

学生与老师相处的时间很长，甚至比家长待在一起的时间还要长。俗话说“一日为师，终身为父”，做为一个合格的班主任，应该充分了解每一个学生的情况。例如学生的家庭状况、个人兴趣爱好、优缺点及与同学之间的关系等等，因为只有充分了解了每一个孩子，我们才能根据孩子的特点制定个性化的教育方案，真正做到“知己知彼，百战不殆”。

四、做好心灵沟通，关爱每一个孩子

我们都知道要想真正了解一个孩子，就要走进孩子的心灵世界，而我们最有效的方法就是和学生谈心，通过谈话让孩子感受到温暖，对你敞开心扉。我班有一个叫林翔的男孩子，自从入学以来就是一副胆小怕事、畏畏缩缩的样子，后来通过多次与他沟通谈心我才得知，他自出生以来就没有看过妈妈，唯一的爸爸对他也不管不问，常年在外地打工，自己与年迈的爷爷奶奶相依为命，内心非常自卑和胆怯，得知这一情况后我一方面尽可能地去解决他住校的生活需要，另一方面还通过言语来鼓励他，让他知道命运尽管对他有些不公，但他有着健康的身体，有这么好的学习机会，还有疼爱他的爷爷奶奶，今后一定要报答他们，唯一的途径就是学习，只有通过学习才能改变自己的命运，在我的鼓励下，这个孩子现在渐渐变得乐观自信了，学习成绩也逐步提高，学校里也经常看到活泼开朗的笑容了。

当学生有错误或不当的地方，我们一定要先深入地了解原因，不要一味地去批评与反对，遇到困难要支持鼓励，给予学生温暖和关怀，他们一定会给你意想不到的惊喜。

五．优秀班干部，是形成优秀班集体的关键

在魏书生的班级中，人人都是管理者，人人又都是被管理者，管理因时而动，权利彼此制约，而教师则处在一个驾驭、服务的位置上。一个优秀的班集体，一定会有一批得力的班干部。要想让一个班级变得团结友爱，最有效的方法就是让学生管理学生，因为这种管理方式更适合学生的心理需求，班干部在班级中起到带头示范作用，而班干部的言行会潜移默化地影响其他学生。做为班主任，我会有意识地培养他们，一方面给他们提供锻炼的机会，让他们逐渐适应这一角色，更好地辅佐老师管理其他学生，另一方面还对表现好的班干部及时进行表扬，对有缺点的班干部及时指正并加以鼓励，只有这样班级和谐氛围才浓厚，学生在此环境中才能健康快乐的成长。

总之管理是班集体的骨架，管理工作尤为重要，做为班主任，要根据班级的实际情况，健全一套自己的班级管理模式，在老师、学生、家长多方面的支持和鼓励下，才能形成一个温暖友爱、积极向上的班集体。

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教育管理培训心得篇十五

学习是一个过程，人生也是一个不断学习的过程，在学习中我们不断提升自己，不断强化自己，让自己更好适应这个社会，更好应对我们的工作、生活。

为期一周的助理培训让我学到了很多也成长了不少，课堂的理论学习不同于学校的书本知识，而是各店各商场资深前辈的实践经验汇总，对我们提高业务知识有莫大的帮助，而室外拓展训练锻炼的是我们个人的素质能力和团队的协作能力，这次培训让我对工作队生活产生了很多思索。

朋友走进他们的内心世界，了解他们的心声，帮助他们确立自己定位，引导他们的动作行为，让他们主动的做好自己本职工作。总而言之，对90后的管理首先要摆正我们的心态，扬其长而避其短，激发他们的积极性和主动性，热情的投入工作。

作为一个优秀的管理者，必不可少的沟通是管理的关键，这包括了与员工和领导的`上传下达，与其他部门及供应商的工作协商，以及处理客诉时与顾客之间的交涉，很多问题都需要我们以良好的沟通解决，如果沟通不当不但解决不了问题，反而制造更多不必要的麻烦。在工作中我有过这方面的实践，企业针对员工的管理有很多细则，对于不同违规情况也有不同的惩罚制度，以往员工犯错只是开罚单交到员工手里，告诉他哪里错了就完事了，这样导致员工情绪不满，不明白自己为什么错了，甚至有些员工觉得伤了他的自尊，对我们有逆反心理，怀恨在心。结果可想而知，员工还会有下次再犯的情况，我们与员工越来越疏远，我们的管理工作越来越难以执行。在合理运用沟通之后，情况得以好转，不久前一名员工因销售忙碌未能及时完成柜组安排的任务，与我的同事发生争执，最后发展到口角，这个结果正是因为缺乏沟通，管理者未能仔细聆听员工解释，才导致矛盾的发生。在这之后我去跟员工谈话，我首先仔细听了听员工的想法，发现此事其中所存在的误会，并站在他的角度分析确实是那位同事过于着急，没有认真听他解释，然后换位分析他动粗口也是不对的，员工与管理者之间要相互尊重，应该相互配合各自的工作，这样才能达到“双赢”的目标。最后，总算是说服了员工与我的同事相互道歉，和平化解了这次纠纷。正是良好的沟通可以化解误会、解决问题，可以保证我们的管理工作的顺利进行。

不仅仅是我们工作中的沟通，培训课程里面还有很多内容都需要运用到工作实践中去，正如我们现在工作所缺乏的，品牌vip顾客的管理，优秀店长培训及其表率和领导作用以及系统内兄弟门店的相互沟通，这些都需要在以后工作下功夫改进，做好了这些基础的工作才能保证业绩蒸蒸日上。

作为一名管理人要顺应企业的发展、跟上企业飞速发展的步伐。我要将尽自己所能把所学到的知识用于实际工作中，保证在政治上、思想上、组织纪律上、工作责任上始终保持先进性，用一份做人的真诚和爱心、一份责任完成好商场交给的每一项工作。

吴亦非-商城店

20xx年9月19日

教育管理培训心得篇十六

下面仅就我参加集团“市场营销”培训班学习后，结合自己的工作实际和一些思考，谈谈对如何搞活“市场营销”工作的几点粗浅认识，以便共同学习和交流。

一、策划合理，准备充分，把握商机，不打无准备之仗

记得孙子兵法里讲过“多算胜，少算不胜”。不打无准备之仗，“凡事预则立，不预则废”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的准备和周密的策划，以确保能够达到目的。销售是一项复杂的工作，要使得销售成功，它需要销售人员做必要的准备。

准备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有较强的针对性，能够有计划有步骤地展开，避免失误，争取主动高效地完成销售。

1、物质准备

物质准备工作做得好，可以让客户感到销售人员的诚意，可以帮助销售人员树立良好的洽谈形象，形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。物质方面的准备，首先是销售人员自己的仪表气质，以整洁大方、干净利落、庄重有气质的仪表给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的第一印象。

其次销售人员应根据访问目的的不同准备随身必备的物品，通常有客户的资料、样品、价目表、合同纸、笔记本、笔等等。物质准备应当认真仔细，不能丢三落四，以防访问中因此而误事或给客户留下不好的印象。行装不要过于累赘。风尘仆仆的模样会给人留下“过路人”的印象，就会影响洽谈的效果。

2、增强自信，对于销售人员取得成功至关重要。销售人员在毫无准备的情况下贸然访问客户，往往因为情况不明、底数不清总担心出差错，造成言词模棱两可，而客户看到这种对推销自己的产品都信心不足的销售人员时，首先会感到担心和失望，进而不能信任销售人员所推销的产品，当然更不会接受。因此，充分的前期准备工作，可以使销售人员底气十足，充满信心，销售起来态度从容不迫，言语举止得当，容易取得客户信任。

二、寻找目标客户来源

1、一定要有核心目标。

目标是指导一切行动的根本，我们的问题是如何在销售工作中设定一个核心的目标。记得销售之神乔?吉拉德曾说过，“不管你所遇见的是怎样的人，你都必须将他们视为真的想向你购买商品的客户，这样一种积极的心态，是你销售成功的前提，我初见一个客人时，我都认定他是我的客户”，我们就应该以这种信念和精神去寻找我们身边的每一个可能的客户，努力去开拓并占领市场。提高市场占有率比提高赢利率意义更为深远，以提高市场占有率作为定价的目标，以低价打入市场，开拓销路，逐步占领市场。

2、销售人员一定要勤奋。有句话说，只用双手工作的是劳动者;而用双手、大脑、心脑和双腿工作的是销售人员。为了获得的客户，更快速地提升销售业绩，除了精心维护老客户，同时还必须勤于开发新客户，时刻注意市场的变化和客户的最新情况，随时做好向客户推荐产品的准备。

销售工作是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克服，有许多冷酷的回绝需要面对，这就要求销售人员必须具有强烈的事业心和高度的责任感把自己看成是“贩卖幸福”的人，有一股勇于进取，积极向上的劲头，既要勤跑腿，还要多张嘴，只有走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽千方百计，最终会赢得万紫千红。

教育管理培训心得篇十七

本次户外拓展活动比较轻松，不像之前参加过的全是苦力与悲情，体会体验式学习的快乐。

呼吸着新鲜空气，与同事们亲密接触，忘记年龄、忘记性别，我把这次活动定义为“减压式学习”。

以下分几点说明：

1、团队的意义，团队不仅仅是几个人，几十个人，甚至几百个人，几千个人站在一起，就能称为团队，而且在团队中还需要成员之间的团结，协作和默契。

相互的信任等一系列诸多因素的集合，才能称为团队。

一盘散沙的团队，将会是一事无成；而一个亲密无间的团队将会是无坚不摧的。

2、分层管理、明确领导极其重要。每个人的岗位职责确定之后，各司其职，有利于明确责任，发挥个体的主观能动性，使其既知道自己应该做什么，又思考怎样做好。在做集体拓展项目时，每个人开始尚能听着队长安排，仅说些意见，时间稍长，便按耐不住，跳将出来，指挥一下，影响了其他同志才智的发挥，也造成了局面的混乱。

3、做事要先做计划，再开展行动。这就是“磨刀不误砍柴工”的道理，做过电网项目时，大家先不急于过网，而是每个人找好自己的位置，充分论证，最后一举通过。

5、每一项活动结束后，教练都让我们做分分享，虽然我没有主动发言，但给我的团队提了很多意见。

6、相信他人“信任”与“被信任”都是源于生活中点点滴滴的积累。“信任”首先要相信自己，做什么事情都要充满自信。如果自己对自己都没信心，那就谈不上“信任”与“被信任”。做任何事情都要有责任心，这样才会被信任。工作中我们相信自己，信任这个团队的每一个成员，做事情成功的机会就会增大。做的事情成功得越多。那么我们也就会对这个团队越“信任”。总之一句话：自己的能力是有限的，而大家的能力是无限的，相信他人就是相信自己。

7、纪律与执行力，如果大家不能牢牢抱成团，坚决执行上层的决策，逞个人英雄主义，各自为政，结果只会一团糟在一个公司内，最终的目标是取得利润，这个目标看似很明确，却往往在日常的工作中被忽略，因为一个公司由众多部门组成，一件事情往往由一个或两个部门为主导，而每一件事情就是一个项目，需各部门协力完成。因时间限制，某一部门制定的方案不一定是最完美的方案，实行此方案可能对有的部门不太合理，但是，一件事情的完成，可能需要某些部门作出一些牺牲，否则整个事情就完不成或不能按时完成。

部门利益来自于公司的利益，公司没有了利益，部门哪有利益？！各部门按照所分配的角色来担当责任，执行的过程中再根据实际情况，提出所存在的问题点与相应的改善方案，以利于主导部门调整决策，这样每一项工作才能顺利开展下去，最终取得圆满的结果。

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教育管理培训心得篇十八

4月15日晚吴霞经理根据她多年的工作经验为我们进行了一次投诉处理的方法原则及管理费催缴流程的培训。以下是我对此次培训的心得体会：

1、收费工作首先要有自信心，包括两方面：一是我们收费人员自已要有自信心，坚信一定能把钱收回来，让自己的士气能占上风。二是团队的自信，当一名成员收费受阻时，其他收费成员和同事要给予鼓励，帮助献计献策。

2、杜绝拖沓思想。包括两方面：一是不要让业主拖沓，例如：有些业主以过几天就交物业费为由来推拖，此时一定紧追业主不放，甚至一天打两三个电话，并与业主约定交费时间，在此期间，要不断地与业主沟通，让业主没有退步的空间。不要轻易相信业主会如期来交物业费，收费人员一定要有主动意识。二是物业解决问题不要拖沓。例如：有些业主承诺解决某某问题就交费，此时服务中心就要马上跟踪解决，若拖延时间，过一天或一夜，业主都有可能会变卦，再发起第二次进攻就难很多。

3、对无理由拒交费、对物业态度特好的业主，不要轻易上当。如业主向你诉苦，我们也要向业主诉苦，一定要坚定收费的立场。若有需要，可以多派几个人一起上门软磨硬泡与之沟通，直至交费。

4、对于联系不上的业主，要想方设法获取业主的联系方式。比如，看本小区有无该业主的同事、朋友、关系好的邻居，想方设法从他们手中得到该业主的联系方式，如有需要，可以找到他单位“登门拜访”。

5、明确分工，对症下药。对于收费过程中的.问题，要分类对待，专业分工；收费时间紧迫，解决问题要量化，到底多长时间能够解决问题。收费核心成员对这些问题有必要一户一户的核查。

6、对遗留问题要敢于面对和解决，有问题暴露是好事，积压时间越长，越不好解决。自己解决不了的不要积压，一定要第一时间向直接上级反映，争取尽快解决。

7、注意与关键客户的沟通，有些欠费业主在业主中影响较大，可以采取“疏导”方式沟通，与部分业主心目中的“核心人物”保持良好沟通，对其他一部分业主会起到积极的影响。

8、收费工作要“心到、做到、嘴到”，收费成员保持积极主动的态度和方式去收取物业费。

教育管理培训心得篇十九

最近，xxx组织学习了太钢的5s管理先进经验。通过这次学习，我认识到了自已在管理方便存在的不足，我在业余时间，认真查阅了资料，对5s有了更进一步的认识。5s管理最初起源于日本，在落实方面主要是通过规范现场、现物，营造一个良好的工作环境，培养员工养成一个良好的工作习惯。5s管理活动的学习关键是要从书面的理论知识充分运用发挥到企业管理的实践中去，形成一个良好的企业文化氛围。

5s的具体内容为：整理、整顿、清扫、清洁、修养。我认为，对于5s管理内容中的整理、整顿并非局限于做好整理、整顿就好了，不是喊喊口号就行了，而是要确确实实、踏踏实实地去事，全身心的投入到工作中。这要求我在实际工作中，对于安全和消防也应该高度重视。首先是将消防器材放置合理，做到整洁方便，在火灾中第一时间能够方便地拿到，对消除初期火灾起决定性的作用。

5s管理还与做人做事有着密切的关系，这是我从前没有想到过的。主要是通过这几个步骤其最终目的是提升个人的品质：养成凡事有头绪认真做事的习惯认认真真地对待工作中的每一件小事、遵守公司规定的规章制度、自觉维护工作环境、做到工作现场一目了然，养成整洁明了的工作场所、文明礼貌的生活习惯。一个人的修养不是天生的，是在学习和工作工程中不断学习和积累的。我觉得一个企业的每一位员工每天都注意一下自己的言行举止，同事之间都和睦相处，给大家一个良好的工作环境。相反在工作中同事之间难免会有些分歧，遇到问题解决问题的时候要站在对方的角度上去考虑，要用一颗宽容的心，化解那些不必要的纷争，俗话说“宰相肚里能乘船”的意义也便在于此，在工作和学习过程中不要“勿以恶小而为之，勿以善小而不为”。因为，这也是表现一个人修养的重中之重。

我觉得这次的5s管理培训对企业优为重要，企业在管理中运用5s管理，有以下诸多好处：

(二)能消除内部管理的死角。一个企业在发展过程中，肯定会存在着许多的浪费与死角，每一位员工都要有发现问题的眼睛，解决问题的能力。

(三)创造一个良好的工作环境。人的一生大部分的时间都在工作，而一个清爽舒适的工作场所，有益于人体的健康，情绪较为稳定愉快，思路也比较清晰，投入更多的热情到工作中去。但我们企业人追求的是工作效率，我们所需要的是一个人人能发挥工作效率的环境。

(四)吸引人才。一个工作环境不佳的场所，往往使得员工望而却步，留下来也不是很情愿，有的干脆直接走人。现代人所讲求的是工作品味、追求舒适生活的结果必定会鄙弃脏乱的工作环境，而现代社会又正值事求人，所以提供一个高品味的工作场所，也必定是时势所趋。

为塑造良好的企业文化形象，要求我们xx要全员参与5s管理，发动员工，开展5s管理知识竞赛，定期总结实施成果，相互学习，共同进步，将5s管理始终落到实处。让我们为xx的美好明天携手共进，共创美好明天!

教育管理培训心得篇二十

我谈谈自己通过管理干部培训会学习的一些感受和体会，与大家共勉。

第一，通过本期管理干部培训活动，我感到受益匪浅，不仅开阔了眼界，而且受到了一次生动而深刻的政治思想教育。不学则惘，无为则殆,这次对我们进行了一次有组织、有计划、有针对性的教育培训，指导我们怎样做事，教导我们怎样做人。

第二，这是一次培养管理领导干部责任感和奉献精神的大会。在最后各位园长分享管理经验时，园长们各抒己见，畅谈干部管理经验，为学校发展拼搏努力，充分体现了作为幼儿园的一员，作为管理干部，与总园的发展休戚与共的主人公精神。总园的发展与全体教职工特别是每位管理干部的工作努力分不开，总园的明天就存在于今天的努力中!总园的事情就是我们自己的事情!时刻以良好的心态处理工作中的事情。真切认识到发展幼儿园是我们当下的中心工作，培养优秀人才是我们永远的责任。

第三，责任重于泰山，无为则殆。做而不学等于蛮干，学而不做等于白学。学习的根本目的就是要用所学的知识来指导我们做事。通过这次学习，使我更清楚地感到自己肩上的责任重于泰山。通过本次学习，使我感觉到学习的重要性和紧迫性，从而立志成为奋发有为、积极进取、有位有为地为幼儿园建设出力的干部。只有这样才对得起领导对我们的重托，才对得起同事们的信任，也才对得起自己无悔的良心。

第四，通过学习，认识到作为一个称职的管理干部应该具备与时代发展想适应的领导能力。这不是一句空话，这是提高管理水平的需要，是培养适应社会需要的高素质人才的要求。仅有工作的热情而没有工作的能力依然不能将工作干好，这不仅需要有专业知识，而且需要有组织能力、沟通能力、协调能力、应变能力等多方面的能力。所以，我们每一个中层领导干部都要在工作中养成这些能力，提升这些能力，以出色地完成各项工作任务，才能让学校领导放心!让广大教师放心!

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