精选职业规划优势劣势大全（20篇）

鉴于当前形势的变化，我们需要做一份全面的总结。完美的总结应该在表达上具有逻辑性和连贯性，让读者能够深入理解。总结是在一段时间内对学习和工作生活等表现加以总结和概括的一种书面材料，它可以促使我们思考，我想我们需要写一份总结了吧。那么我们该如何写一篇较为完美的总结呢？以下是小编为大家收集的总结范文，仅供参考，大家一起来看看吧。

职业规划优势劣势篇一

一是降低企业成本。网络营销方式从租房、时间、库存等各个方面为企业降低成本。实体店的租金向来是销售行业中成本较大的一部分。从京东网上商城前身的十几个实体店支出来看，房租每年都会递增0.2%至0.5%，雇佣员工的支出及样品的磨损、折旧费用也是一笔开支，而京东网上商城现在的网络营销模式则可以省去这一部分。此外，企业可以通过互联网了解消费者购买意向，为采销部门的采购提供了有力的支持，从而大幅度降低了库存周转周期。并可以减少印刷、节约水电等，从而真正的实现了降低企业成本，提高企业利润的目标。

二是有利于企业和顾客的良好沟通。以世界上最大的家居产品生产厂家之一的ikea为例，顾客可以利用ikea设计软件在网上设计符合家里房间尺寸的家居，(论文范文)体验不同组合，尝试不同风格，直到顾客满意为止。商家也可由此得知顾客的兴趣、爱好，进行新产品的开发。

三是覆盖面广。网络营销可以面向全球市场传播信息，可方便快捷进入任意一国的市场，而不受地域的限制。网络营销为企业开辟了一条通向国际市场的绿色通道。例如：海尔crm(customerrelationshipmanagement，客户关系管理)电子商务平台的应用架起了与全球用户资源网、全球供应链资源网沟通的桥梁，实现了与用户的零距离。

无论是企业独立建站还是登陆大型电子商务平台，都能够使世界范围内的消费者通过企业的web服务器和网络主页（homepage）、电子邮件、搜索引擎、虚拟主机、域名、链接等的接触，认识和了解企业及其产品，既树立了企业和产品的形象，又提高了知名度。

四是使中小企业获得相对公平的竞争机会。网络营销可为各企业提供公平竞争的平台，在网络上任何企业都不受自身规模的绝对限制，都能够相对平等的获取世界各地的信息，并可以相对平等的展示自己，这为中小企业提供了更好的发展机遇，提供更加公平竞争的机会。并且这些中小企业利用互联网只需花少量的成本就可以迅速的加入全球信息网和贸易网。

五是有利于企业提供更优质的服务。网络营销实现了一对一的服务，留给顾客更多自由考虑的空间，避免冲动购物，可以更多地比较后再作决定。网上服务可以是24小时的服务，而且更加快捷，例如，如果客户购买了hp公司的打印机出现问题，需要通过咨询得知是打印驱动的问题，客户可以找到惠普公司的站点，下载了打印驱动，问题便解决了，惠普公司也因此节省了一笔费用。不仅是售后服务，在顾客咨询和购买的过程中，商家便可及时地提供服务，帮助顾客完成购买行为。通常售后服务的费且占开发费用的67%。提供网络服务可降低此项费用。

六是消费者可自由选择商品信息。人们很少面对广告的“轰炸”，只需根据自己的喜欢或需要去选择相应的信息，如厂家、产品等，然后如以比较，作出购买的决定。浏览的信息可以是国内外任何上网的信息，不用进入各家商场进行实地调查。如质量、价格等问题。更不必面对售货员的“热情推销”，完全由自己作主，只需操作鼠标，这样的灵活、快捷与方便，是传统商场购物所无法比拟的，尤其受到许多没有时间或不喜欢逛商场的人士的喜爱。

七是较少时间限制。利用互联网购物的另一优势是不受时间的限制，网络使企业可以每天24小时全天不间断的营销活动、发布销售信息、进行商品交易、提供售后服务。我国724(每周7天，每天24小时，即全天候)商务服务普及率不高，传统的营销方式使得消费者在营业时间外很难获取商品信息，而网络营销无时间限制，这一便捷的营销方式也使商业企业管理和发展获得了更大优势。

八是网络环境更方便市场调研。网络环境更方便展开网站或网页问卷调查，电子邮件调查，弹出式调查，网上固定样本调查等网上调查形式，而且这样的调研具有如下优点：首先，调研费用较低，主要是设计费和数据处理费，每份问卷所要支付的费用几乎为零；其次，调研范围大，全国乃至全世界，样本数量庞大；再次，运作速度很快，只需搭建平台，数据库可自动生成，几天就可能得出有意义的结论。如人口抽样调查统计分析需3个月，而cnnic（中国互联网信息中心）在对intemet进行调查时，从设计问卷到实施网上调查和发布统计结果，总共只有1个月时间。

九是网络营销信息量大。企业可以通过网络的多种方式和手段充分表现企业文化、特点、品格、产品品牌、功能、效用、规格和价格等。最大限度地扩充信息量，完整的宣传企业形象，增加消费者对企业的认同感，对产品的了解和信任。这也就是中小企业特别青睐互联网喜爱网络营销的原因之一。

一是缺乏信任感。在网络营销的环境下，双方都缺乏直接沟通交流的机会。谈判过程中较少人性化，缺乏信任忠实感，减少了贸易合作伙伴，且缩短了买方与供应商长期联系。即使再次购买，为了从心理上买足自己信任的需求。双方仍要重新选择评估。而且，网络营销中缺乏信任感最大的问题，表现在网络身份认证非常困难，在网络营销的环境下，双方都需要花费很大的力气去验证对方的身份，并且，这样的身份很多时候，都无法得到确实的保证。

二是体验营销受限制。体验营销是传统营销的重要组成部分，对于网络营销而言，一个正常的人几种基本感觉，如味觉、触觉、嗅觉等信息难以通过互联网传递。因而，在网络营销中，像书籍，品牌电脑等标准化产品，主要靠参考视觉信息做出购买决策，通过互联网就能够将信息完全传播给买方；而对于衣服，食品，汽车等个性化或贵重产品，不仅需要用眼看，还要用手触摸，甚至试用，互联网不能将产品信息全部传递给消费者。”

三是技术与安全性问题尚待改进。我国网络发展水平不高，人员水平的不足，以及信息管理与分析能力的缺乏，从很大程度上制约了网络发展。如果通过电子银行或信用卡付款，一旦密码被截获，消费者损失将会很大，这也是网络购物发展所必须解决的大难题。如果这些问题不解决，势必会影响网络营销的发展速度。

四是网络广告形式较单一、网络广告效果受互联网的普及限制。

五是品牌的忠诚度低。首先由于网络营销尚处在初级阶段，相关的政策、法规滞后；国际通用的网络营销标准尚待推出和核准。而且，商业金融体系也不健全，再加上大量免费资源同时提供给企业与消费者，使得网络营销中鱼龙混杂。其次，在基于网络虚拟市场的自由贸易阶段，营销的供应商很难积累资信资本，消费者面对巨大的信息流无所适从，直接影响其消费欲望和对产品品牌的忠诚度。

职业规划优势劣势篇二

目前加拿大申请的预科学院几乎全是私立，注意一定要申请办学正规资质雄厚的院校。

除了英文授课之外，中国学生课余在宿舍难免会扎堆说中文，语言环境不太理想，所以选合适的学校很关键。

虽然有100%的升学率，没有人能保证你去了预科就一定能上好大学。名校终究还是欢迎有真才实学的学生去读书的。如果去了加拿大没有好好学习，不出勤，不完成作业的话，别说申请大学，顺利毕业都是问题。最为严重的是成绩挂红灯，签证到期都续不了只得被迫回国。

预科的学生在一年之内即要完成加拿大高三的课程，同时又要达到雅思6.5的要求，课业负担也是比较重的，所建议学习目的明确的学生选择预科作为通往名校的通道。

申请加拿大预科的条件：成绩在70%以上的高中在读生(成绩太低了也别好高骛远上名校)

最佳申请时间：各大预科院校目前开课日比较灵活，但是随着家长、学生对出国留学的认识逐渐增强以及对方案认知的成熟度逐渐增强，申请预科的学生越来越多，学校的位置成了一个关注的焦点，原则上讲只要学校还有位子，就能随时申请，但考虑到平均录取和签证的周期，建议提前申请。

职业规划优势劣势篇三

只要具有高中及以上文凭就可以直接进入俄罗斯任意的一所大学读预科，预科考试及格后就可以顺利进入大学本科专业学习。小编提醒大家，在俄罗斯留学前一定要学好俄语，不然预科考试很难及格。

留学费用低廉，很多工薪阶层的家庭都可以承担的起的。不像去美国留学以及英国留学，花费几十万几百万。只需要几万就可以了。这样无论是家里还是学子在学习上都不会有很大的经济负担。这也是俄罗斯留学的最大优势所在。

俄罗斯留学颁发的文凭是被世界承认的。这样留学生顺利毕业后无论是留在俄罗斯还是回国发展，都是非常方便的。

俄罗斯留学其教育水平也是非常高的，不仅课时多，课程量也大，能学到很多的知识，不会像别的留学国家一样有很多的空闲时间，学生们都用来打工，虽然那样子可以磨练自己，但是却忽略了留学国外学习文化知识的初衷。

俄罗斯留学有很多世界知名的院校，也有很多不错的专业。比如说医学专业，不仅入学费用低廉，将来的就业前景也是非常不错的。

俄罗斯因为气候较冷，导致了很多留学生选择了气候比较温暖的国家留学。但是小编睡子提醒，如果能学到更多的知识，这才是留学的初衷。

俄语很难学，这方面是很多留学生最纠结的。如果俄语不好，那么即使留学到俄罗斯，课程上也是跟不上进度的。预科也是很难通过的。小编睡子提醒大家在留学俄罗斯之前一定要学好俄语。这样才能更快的融入到俄罗斯的学习和生活中去。

俄罗斯留学一定要知道的事：留学前一定要会说流利的俄语

就会扑面而来，因为无论是上课老师讲课还是课下实践以及生活，用到的俄语绝对是留学生们最头疼的问题。即使努力也听不懂老师的课，更学不到什么知识，那么一年以后的预科根本就通不过。那么小编睡子要给想要赴俄罗斯留学的学子两点建议：首先就是在国内就要学好俄语，以免到了俄罗斯再开始学就已经晚了。其次就是尽量选择自己收集资料，自己完成留学的一系列安排。这样不仅可以提前锻炼自己独立自主，也可以省掉很多的中介费，替家里省下一点父母的血汗钱。

总得来说俄罗斯的优势是非常多的，有介于今年即将成为俄罗斯留学的大年，一系列的利好政策，小编睡子提醒想要出国留学的学子以及家长可以考虑到俄罗斯留学。

职业规划优势劣势篇四

1、在企业发展中起到有效推动作用的是强力型的企业文化

2、严格的规章制度实现了企业生产过程中的规范化，有效的保证了产品的质量

3、有效的成本控制成为管理活动的重要手段

4、企业员工保持了高度的服从意识

5、形成了一定的区域性人才吸引力

6、集合了一批有良好素质基础的员工团队

7、经营决策层清楚的认识到企业人力资源管理的现实问题

8、业绩优先、能力优先的管理思想已经贯彻到企业人员管理的各个层面

9、不断进取和改革的精神推荐阅读：如何健全人力资源管理制度

1、缺乏系统的人力资源管理策略和方法

2、缺乏员工与企业共享企业发展利益的机制

3、管理过程过分的强调了惩罚的功能

4、员工在工作行为上规避责任，不利于建立有效的责任主体

5、侧重对已形成工作结果的评估，而忽略了对业绩形成过程的管理

6、由于制度的不合理，导致人员的使用缺乏连续性

7、严格的减分考核方法，对员工心理产生过多的负面影响

8、忽视经营管理者团队建设，是企业管理人才匮乏

9、人力资源的质量与结构不能支持企业未来发展的战略目标

职业规划优势劣势篇五

在事物发展的进程中，存在着一个顶峰状态，用格拉德威尔在《异类》中提出的数字模型解释就是，“倒u型曲线”，由起步上升到顶峰，再平缓下降的规律现象。这个规律一直存在于大自然的生命进程中，包括人一生的生老病死规律就是这个弧线的完美体现。

中国人之所以崇尚中庸之道，是因为相信过犹不及，更是寓意着事物之间相互转化的道理。如“倒u型曲线”过了顶峰状态就是下坡路了，无论再付出什么资源补救都无济无事，就像往一个杯子里倒水，最多是满的状态，再多就装不下了反而会溢出来。满杯水是优势的状态，到继续加水的话，优势就会转变成劣势了。生活中人们往往强调将优势发展到极致，但是事物能否发挥作用是靠关键性的环境条件的，在某些特殊条件下，被忽视的劣势往往能神奇地转化为优势。

阅读对于失读症患者来说是困难的，理解同一段文字内容，他们常常比正常人要花上好几倍的时间。美国某高校曾做过一个“认知反应测试”的实验，发现如果把测试的试卷印得很难看，比如字体间距很小，潦草的字体等，在读起来很困难的情况下，测试者的成绩反而更高了。失读症患者阅读也是类似的情况，因为阅读得慢，失读症患者更善于抓住本质和要点，对阅读内容进行更深层次的思考，而且将知识点记忆得更牢固，这就解释为什么失读症患者多是出人才。从这个意义上来说，失读症反而是由，正如尼采说过，“凡不能毁灭我的，必使我强大。”

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职业规划优势劣势篇六

网络操作非常方便，也没有固定的时间和地点的要求，主要能够上网，几乎任何场所都可以，时间非常自由，操作简便。而且不需要占用太多的时间。

通过软件的提供服务，他们为许多客户在同一时间服务。佣金费率是很低的，股票投资就是如此，这也是让很多人喜欢这种投资模式的关键因素。

与实体店的创业模式不同，你去拜访一个客户往往需要花费很多的时间和经历，而且收效是比较小的，然而如果你在网络上投资，就可以轻松的访问顾客，效率很高。

您可以轻松地将它们分配给搜索你所需要的资讯。与这些网站，你也可以归类在不同的地方，根据您的要求详细的划分。

网络创业最大的优势之一就是投资比较小，成本也低，收益是高产出的。

可以利用别人的平台和资源进行利润的产生，也就是我们说的借鸡下蛋。网络的传播速度惊人，在短时间内就会出现非凡的效果。

一般网上投资给人的感觉是方便、迅速，internet缩短了世界的距离，延长了时间的可用性。但是长期之后就会发现问题，网上投资也存在一定的劣势：

有时候你会发现，查看内容并没有那么快，会受到多方面因素的干扰，如果一个投资网站与你使用的浏览器不是最优组合，那么，在打开这个网站的过程中，等待是你惟一的选择。而且一些建议也是莫名其妙的，可以用五花八门来形容。

网络上查找一些数据的确是方便，但是也免不了存在不真实的情况，这样比你的实际调查更困难。

很少有网站提供下载资产平衡表或交易明细帐目的服务，如果要知道几次交易以后，帐目的真实情况，并不是从网上就能一下查到的，这些尤其给一些退休图方便的人员带来新的麻烦。

很多网站发送大量垃圾邮件来吸引你去点击他们。这是很恼人的一项，如果你实在看不过，还是登陆他们的网站，然后看是否能够取消发送吧，但是要注意千万不要中病毒哦。

职业规划优势劣势篇七

一位神父要找三个小男孩，帮助自己完成主教分配的1000本《圣经》销售任务。

神父觉得自己只能完成300本的销售量，于是他决定找几个能干的小男孩卖掉剩下700本《圣经》。神父对于“能干”是这样理解的：口齿伶俐，小男孩必须言辞美妙，让人们欣喜地做出购买《圣经》的决定。于是按照这样的标准，神父找到了两个小男孩，这两个男孩都认为自己可以轻松卖掉300本《圣经》。可即使这样还有100本没有着落，为了完成主教分配的任务，神父降低了标准，于是第三个小男孩找到了，给他的任务是尽量卖掉100本《圣经》，因为第三个男孩口吃很厉害。

5天过去了，那两个小男孩回来了，并且告诉神父情况很糟糕，他们总共只卖了200本。神父觉得不可思议，为什么两个人只卖掉了200本《圣经》呢？正在发愁的时候那个口吃的小男孩也回来了，他没有剩下一本《圣经》，而且带来了一个令神父激动不已的消息，他的一个顾客愿意买他剩下的所有《圣经》。这意味着神父将卖掉超过1000本《圣经》，神父将更受主教青睐。

神父彻底迷惑了。被自己看好的两个小男孩让自己失望，而当初根本不当回事的小结巴却成了自己的福星，神父决定问问他。

神父问小男孩，你讲话都结结巴巴的，怎么会这么顺利就卖掉我所有的《圣经》呢？小男孩答道：我……，跟……见到的……所有……人……说，如……果不……买，我就……念《圣经》给他们……听。

【感悟】

故事中的小男孩知道自己的劣势就是口吃厉害，所以他顺势将自己的劣势转化成了优势――顾客们都很害怕听见一个口吃厉害的人读上一段《圣经》，于是他的《圣经》卖得精光。而且在卖《圣经》的过程中，有位顾客为他的精神打动，所以打算帮助他买下所有剩下的《圣经》。所以，有的时候劣势不一定是件坏事，如果引导的好，就会把。

职业规划优势劣势篇八

农行在其中最大的优势是网店深度。几乎在我国的每一个县，都有农行的网点。中行在其中最大的优势是国际业务的专业性。在我国的大型国有商业银行中，中国银行是最早开始有国际业务的。其在国际业务领域的专业性也是公认的最强。建行主要是在工程建设核算方面有得天独厚的优势。现在的各家银行其实已经不存在绝对的优势和劣势之说了，都是综合性银行。

3大劣势

农行的三大劣势

说农行病得不轻，应该没有异议，单从其业绩来讲，截至2005年底，其不良贷款率高达26.17%，数量达7400亿元，而同期国有银行不良贷款率平均才10.5%，这意味着正是农行为整个银行系统不良贷款做出了杰出的贡献。有了这种“骄人”的成绩，相信农行人自己心中也不好受。

对农行来说，其他几个兄弟不要的穷亲戚全给自己了，自己的负担能不重吗？和其他兄弟银行相比，说农行的经营管理水平更差，恐怕也是五十步笑百步，没人信的。都是难兄难弟，水平也在伯仲之间，只是客户群的差异决定了各兄弟的绩效水平。

可以断定，只要客户群不变，那么农行绩效落后的局面就不可能改变。道理很简单，银行本质上是一个网络行业，这种行业的一个最大特征就是网络外部性的存在，有了这种外部性，随着银行经营规模的扩大，其单位成本会得到降低。关键在于一家银行能够获得并享用这种外部性。

按照农行目前的定位，是很难做到这一点的。因为我国的农村经济是小农经济，其特点就是零零碎碎，农行面对的不是一个整体的信息网络，而是一系列细小但相对独立的网络构成。

即使农行在每一个县建立分支机构，不同县分支机构之间大多数情况下不存在信息共享问题，也就是说，甲县的业务流和乙县毫无瓜葛，这样在两个县之间就无法共享某些信息。每一个县分支机构的建立就相当于一个独立的投资。县如此，如果布点到乡镇一级，还是如此，农行也就很难享受到网络的外部性，其成本当然就下不来。

反观其他兄弟银行，整天待在大中城市，和有钱的企业打交道。企业之间密切的业务往来使得这些银行某一分支机构获得的客户信息就可以在全行共享，银行在信息方面的投资就大大降低。

农行的第二个劣势就在于，如果以支持农户和农业生产为主，单笔贷款规模小，承担的成本自然就高，不像其他几个银行对大中型企业贷款，贷款规模大，单位成本就会下降很多。

农行的第三个劣势是，农户和农业生产单位一般缺乏可供担保的实物资产，并且农业生产本身是一个受外部冲击较大的行业，风险较大，这就给贷款风险评估、贷款监控以及违约惩罚带来非常大的难度。不像工商企业贷款，最后还有一块地或者一座楼撑着，这在城市里都是值钱的东西，而且也容易估值。

正因为农村业务存在上述特点，决定了这些业务主要由政策性银行和适合农村需求的一些金融机构来做，比如地方商业银行或者农村信用社、合作社之类，这在国外也是非常普遍的。我想，可能是出于这样的考虑，所以部分学者才提出把农行分拆掉，以更好服务于当前的新农村建设。这种观点看似合理，却不可行。

首先，农行的绩效差来自客户群的内在特征，是一种必然现象，无论是否分拆，都无法改变这种局面。如果分拆，好的地方自然没有问题，但差的地方就会带来财政上的困扰。如果分拆在省一级展开，和不分拆没有本质区别，农行还是那个农行，不是说换成省农行就脱胎换骨了。

现在农总行面临的问题在以后的省农行会同样出现，更何况利益分配就会带来巨大的交易成本。如果分拆到市县一级，改革成本更高，而且这种改革成本的分担所产生的交易成本也更大，以至于无法进行分拆。

其次，如果实现分拆，落后地区的改革成本谁承担？如果中央财政支付，地方就可以利用信息不对称乘机虚增损失，以获得最大限度的补贴；如果中央和地方共担，仅仅谈判就费时费力；并且如果由地方承担，不可能做到，很多地方已经面临破产，根本没有承债能力。如果允许的话，估计地方恨不能把到手的农行分支机构出售了事。

如果让地方发行特种公债来解决填窟窿的问题，和财政支付类似，不过是一个今天痛，一个明天痛。由于农行特定的业务范围无法使其通过盈利再偿债，所以最终损害的还是地方经济。

对地方来说，农行分拆等于给了一块鸡肋，甚至是一个烫手的山芋。如果分拆不可行，整体上市是否可行？笔者认为，如果赋予农行目前特定的业务目标，上市也不可行。

尽管农行改制成本巨大，可能需要注入更多的资金才能恢复正常的容貌，但这还可以通过一些金融工具来加以解决。问题不在注资多少，而是在于整容后能否保持容貌不变型。就现在学者们的期望来说，恐怕不可能做到这一点。

成为一个标准的商业银行

在笔者看来，农行的问题没必要和新农村建设联系到一起。农行就是一个改制中的商业银行而已，和建行、中行等无甚差别，不能因为计划经济时代留下的一个名字，就必须要背负某种使命。

农行的问题，关键在于对潜在金融风险的化解。这就要求在充实其资本金、优化其资产结构的同时，要改变业务结构，重新制定业务战略，像一个标准的商业银行一样，培育其自身的造血机能。如果能够这样想，那么农行首先应该砍掉那些亏钱最多的分支机构，精简人员，降低成本，抓住一些盈利地区，重点发展，发展出稳定的利润增长点。只有这样，农行才能走出困境。

笔者这样说，必然会遭遇很多责难。但改革需要冷静权衡利弊，我们现在讨论各种改革问题的时候，注入了太多的情感因素，而把理性弃之不顾。

如前所述，不是不能把农行分拆来更好的服务农村建设，而是这样做根本不可行，改革的成本会远大于改革的收益。如果整体上市，还要求农行背负支持新农村建设的使命，等于用股民的钱来承担国家财政的重担，不仅不利于农行的竞争力培育，对股民也是一种不公平。

农村金融问题有其自身的特性，需要大量的地方金融机构以及政府政策性银行介入才有可能解决。指望商业银行来做这些事情，既不合情，也不合理。

笔者认为，农行的改制必须和其他农村金融机构的改革配套进行，通过制定农村金融机构促进法之类的法规来切实解决农村建设中的资金困难。也就是说，通过发展大量的农村金融机构来填补农行退出的空间。

笔者倒是建议农行整体上市时，可以退出部分县分支机构，把这些分支机构地方化或者民营化；通过政策优惠鼓励地方金融机构发展，比如更大力度支持现有的农村信用社、各种互助组织；允许民间金融机构合法化，比如浙江一带的一些上规模的标会等；赋予邮政储蓄更强的金融功能等等。金融改革是一个细致活，需要慎之又慎。

(作者为中国人民大学经济学院教授、博导，仅代表个人观点)内容摘要: 今年4月7日，中国农业银行启动ipo（首次公开发行股票）程序，这标志着这艘a股市场的“超级航母”正式启航已进入倒计时。前段时间，农行负责上市事宜的副行长潘功胜率领团队，马不停蹄拜见全球各大机构投资者。

今年4月7日，中国农业银行启动ipo（首次公开发行股票）程序，这标志着这艘a股市场的“超级航母”正式启航已进入倒计时。据传，农行的ipo规模不但有望成为金融危机后全球最大的ipo，而且有望超过工行，创全球ipo历史纪录。

ipo规模有望创纪录

在中行、工行、农行、建行、交通五大国有银行中，中国农业银行是最后一个上市的国有大行。一旦农行成功上市，五大国有银行将首次在股市聚首。

2005年6月23日，交通银行h股首先在香港上市，当时的发行价是2.5港元。同年10月27日，建行h股在香港上市，发行价2.35港元。2006年6月1日，中国银行h股上市，发行价为2.95港元；其a股则是五大行中最早上市的，时间是2006年7月5日，比h股晚了一个多月，发行价3.08元。

工商银行是五大行中首个a、h股同时上市的公司，时间是2006年10月27日，其a股、h股的发行价分别为3.12元和3.07港元，a+h股合计募集了191亿美元，创下了当时全球最大ipo纪录。

虽然农行的发行价格、发行规模目前还没有定论，不过，此前有媒体猜测称其新股发行规模约在300亿美元，其中a股约100亿美元。近日，农行负责上市事宜的副行长潘功胜对此进行了否认。市场预测农行的融资金额将达260亿美元。据悉，这一ipo规模同样将创全球ipo历史纪录。

而在这一ipo规模历史纪录诞生之前，农行已经创下中国资本市场的一项纪录：其承销团的成员数量之多令人咂舌，4月14日正式确定由中金公司、中信证券、银河证券、国泰君安4家券商共同协助农行完成a股发行上市相关工作；由高盛、摩根士丹利、摩根大通、中金公司、德意志银行、麦格理和农银国际7家券商共同协助农行完成h股发行上市相关工作。“4+7”的承销商团队，堪称五大国有银行ipo承销商团队中实力最为强大的团队。

7月上市的可能性大

从之前四大国有银行上市的时间来看，中行和工行a股的上市时间均为牛市初期（分别为2006年7月5日和2006年10月27日），交行和建行a股的上市时间均在大牛市期间（分别为2007年5月15日和2007年9月25日）。

而农行此次发行上市前夕，正处于全球股市调整期间，a股从年初的3300点左右一度跌至2500点以下；香港恒生指数也从4月中旬的22000多点一度跌到19000点以下。由希腊债务危机引发的欧盟部分国家主权债务危机爆发，一时间引发了欧美、日本等股市大动荡，美国道琼斯指数一度跌破万点大关。一个多月的时间，各大股指跌幅普遍在10%以上，有的甚至达到20%左右，国内国际资本市场疲弱可见一斑。因而有市场人士呼吁，此时农行该暂停上市，免得市场雪上加霜，失血严重。

“如不出意外，农行将于6月上旬先后拿到中国证监会和香港联交所上市批文。这样，还有一个月左右的时间做路演与定价工作，正式挂牌时间可能在7月中旬。”一位投行人士预计。

“如果进展顺利的话，农行最有可能6月份完成发行，7月份上市。当然，如果农行上市特事特办，不排除最快在6月份完成发行上市的可能。毕竟，农行上市已经过长时间的筹备。”方正证券杭州保俶路营业部分析师王忭说。

据农行内部人士透露，农行a股会先于h股一天挂牌，因为目前上交所实行的是“t+1”交易制度，而港交所为“t+0”。a股早一天挂牌，就可以使a、h股市场表现趋于一致。

发行pb不会高于四大行

即将发行的农行，其发行价格、发行市盈率（pe）和发行市净率（pb）也是市场关注的焦点。

“农行能顺利完成发行工作就算是成功发行。现在的市场环境下，这么大的发行规模，发行价格肯定不会高。此前有消息称，农行的发行价格在3.6元左右，这个价格是很难发行成功的。另外，从以前银行股a、h股的发行规律看，a股的发行股数也会比h股少。至于发行pb和pe，估计会跟目前四大行的动态pb、pe差不多或略低，至少不会比它们高。”浙商证券分析师施震陨认为。

也就是说，目前看来，农行上市唯一需要考虑的就是两地股市情况，尤其是港股市场的表现。香港市场与欧美股市高度相关。现在美、欧经济情况不确定，如果6月中旬左右外界形势开始稳定，农行差不多可以确定发行价。

此前，农行方面否认了一些媒体报道的“不低于两倍pb定价”的说法，称定价既要参考两地上市银行的动态pb，更会考虑农行自身投资价值与成长性，以及外部市场状况。

香港国浩资本集团研究部主管袁志峰分析认为，农行应该比工行和建行的动态pb、pe值略低，而略高于中行的情况，因为中行国际业务较多，受欧美经济形势影响较大。

与其他几大国有银行相比，农行的定位与业务特点最为独特，就是为农业、农村和农民“三农”服务。

但目前在国内，商业银行的农村业务回报率比城市业务低四分之一到三分之一。根据农行对外公布的数据，其去年的涉农贷款坏账率为4%，高于总体不良贷款率。此外，农行内部经营管理，尤其是基层管理水平较弱，风险管理能力不高。

不过，农行的优势同样明显。首先，农行是目前国内网点最多的一家银行，超过2.4万个营业机构覆盖了各个省市。其次，农行的储蓄存款占比最高，以2008年为例，农行高达61%，其他几大行都不到50%。通常，储蓄存款占比被认为是衡量存款质量的一个重要指标，而与此相对应的是农行的存款付息率最低，这意味着，农行具有比其他银行更大的利润空间。

在目前国家对于“三农”支持力度不断加大的环境下，也有一些分析师及学者看好农行未来的发展。中国正在进行的城市化也有利于提升农行的客户质量。

前段时间，农行负责上市事宜的副行长潘功胜率领团队，马不停蹄拜见全球各大机构投资者。据称，包括国外大型金融机构、企业集团、境内外主权基金、香港本地富豪、央企集团在内的十多家投资方已向农行表示了投资意向。

按多家媒体此前的报道，这些机构投资者包括法国农业信贷银行、新加坡政府投资公司、淡马锡控股公司、新鸿基地产、恒基兆业、中国人寿集团、宝钢集团、中石油集团等。不过，这一说法未经有关方面证实。

全国社保基金作为农行的战略投资者已率先亮相。全国社会保障基金理事会股权部主任冀国强5月21日称，作为农行的战略投资者，社保基金已向其投资150多亿元人民币。社保基金的入股将使其成为农行第三大股东，前两大股东为财政部和中投。

职业规划优势劣势篇九

据统计，英语系四国美国、加拿大、澳洲、英国是中国留学生出国时选择最多的四个国家，占了全球流血市场百分之七十的份额。那么这四国有什么特点，每个国家的留学有什么优势劣势，本文将简要作出分析。

一.美国

美国是全球教育最发达的国家，其学位与文凭在世界上有着绝对的竞争优势。

美国留学的优势和劣势

优势：

1.课程含金量高

2.获取学历证书的竞争优势更大

3.更完善的学分制

4.领先全球的奖学金政策

5.开放的签证政策

劣势：

1.学业竞争压力

2.名校竞争激烈

3.毕业以后移民难度

4.赴美前期所做准备更加繁琐复杂

二.加拿大

作为北美地区的一个地广人稀的国家，加拿大的大学数量并不多，但近年来一直为中国学生的热门留学目的国，这与其长期以来一直奉行的开放式移民政策有关。

20xx年加拿大的留学后移民政策将会继续保持稳定开放的态势，获得两年以上高等教育阶段学历证书就可以无条件获得三年工签，工作满一年就可以申请移民。而在学费方面，由于人民币的升值，加拿大的留学费用已经成为目前性价比最高的国家之一，加拿大留学一年的学费加生活费平均只需15万元左右，并且还有继续降低的趋势。

加拿大留学的优劣

优势：

1.廉价的学费和生活费

2.一流的教学质量

3.工签政策

4.留学与移民一步到位

5.空气质量高

劣势：

1.温度相对较低

2.地广人稀

3.奖学金的竞争非常激烈

三.英国

作为全球第二大教育王国，英国高校有着更加悠久的历史，从领先全球的学校来看，牛津剑桥，帝国理工，伦敦政经学院，伦敦大学学院等名校群的存在使得英国教育星光璀璨。

英国的几大优势专业：

1.商科(伦敦政经，爱丁堡，华威，巴斯)

2.工程(帝国，布里斯托，曼大)

3.翻译(巴斯，纽卡斯尔)

4.艺术设计(伦敦艺术学院，爱丁堡)

英国留学的优劣

优势：

1.教学质量极高

2.学术氛围浓厚

3.通往欧洲各国便利

4.良好的社会福利

劣势：

1.高考成绩的认可度极低

2.移民政策无优势

3.本科之后一年制的硕士，课业压力会过大。认可度不及两年制。

四.澳大利亚

澳大利亚留学概况

1澳大利亚为南半球国家，虽然与中国没有多大的时差，但是季节刚好相反。

2澳洲共40余所公立大学，位于世界排名前100名的学校共有8所

3澳洲与加拿大并称全球最大移民国家，多个专业领域具备移民优势

4.澳洲留学优势专业

工程类，尤以土木，采矿，石油工程为主，西澳洲地大物博，金矿，煤矿，水晶等矿业的发展非常发达，毕业生容易就业，起薪也是澳洲最高的领域之一。

护理，康复治疗领域

商科会计，昆州的旅游酒店管理等

澳洲留学优势和劣势

优势：

1.申请名校

2.移民优势巨大

3.打工、就业机会繁多，工签

4.环境优美，空气质量高

劣势：

1.学费较以往增幅比较大

2.较高的中国学生比例

3.打工环境有待进一步规范

供稿人：南京分公司英澳新咨询顾问许金金

特别声明：此文章为鑫泉公司原创文章如有转载请注明及作者姓名

职业规划优势劣势篇十

加拿大大学是申请制，并没有类似国内的高考。加拿大预科课程成绩是由测验、出勤、课堂表现和考试共同构成的。之后在申请大学时不需提供中国的会考、高考成绩，同时大学的英语入学要求也会相应降低。

学校每年都会邀请各大学招生负责人来到学校进行讲座，同时和学生进行近距离沟通，帮助学生选择学校和专业，多数预科学校和名校之间还有优先录取的协议。

在上大学之前逐渐适应加拿大的学习和生活，慢慢熟悉加拿大，之后为上大学做好准备。

由于相对宽松的申请条件，目前各大预科院校的升学率都接近100%，而且80%以上的学生都能顺利升入名校。所以升入名校的高升学率也成了预科目前最大的优势。之所以有这么高的升学率和学校的教学和管理也是有关系的。

职业规划优势劣势篇十一

市场营销就是否所有的竞争者都能实行其战略,并且达到其目的?这主要取决于竞争者的资源与能力.企业需要进一步真正确定竞争者的.那么，市场营销的优势和劣势如下：

专业的实用性很强，不管什么企业，营销人材都是不可或缺的。

主要是要会跟人打交道，平时要勤于思考，对于身边的听到的，看到了一些企业采取了某种商业手段或经营策略改变等，要自己好好分析其原因，并将自己设定为决策者，假想如果是你，你会怎么做。接触人和案例多。

难以为消费者提供全面、及时的售前、售后服务、企业生产规模小、产品品种单一，品牌的市场影响力弱，在对营销渠道的选择问题上，处于比较被动的地位。

四个策略：品牌个性、品牌传播、品牌销售、品牌管理。品牌个性：包括品牌命名、包装设计、产品价格、品牌概念、品牌代言人、形象风格、品牌适用对象。

品牌传播：包括广告风格、传播对象、媒体策略、广告活动、公关活动、口碑形象、终端展示（在传播上，品牌管理与整合营销传播所不同的是，品牌管理的媒体可以是单一媒体，也可是几种媒体组合，完全根据市场需要决定）。

品牌销售：包括通路策略、人员推销、店员促销、广告促销、事件行销、优惠酬宾。品牌管理：包括队伍建设、营销制度、品牌维护、终端建设、士气激励、渠道管理、经销商管理。

差异化营销企业采用差异化营销策略，可以使顾客的不同需求得到更好的满足，也使每个子市场的销售潜力得到最大限度的挖掘，从而有利于扩大企业的市场占有率。同时也大大降低了经营风险，一个子市场的失败，不会导致整个企业陷入困境。差异化营销策略大大提高了企业的竞争能力，企业树立的几个品牌，可以大大提高消费者对企业产品的信赖感和购买率。多样化的广告，多渠道的分销，多种市场调研费用，管理费用等，都是限制小企业进入的壁垒，所以，对于雄厚财力、强大技术、拥有高质量的产品的企业，差异化营销是良好的选择。

差异化有有自身的局限性，最大的缺点就是营销成本过高，生产一般为小批量，使单位产品的成本相对上升，不具经济性。另外，市场调研、销售分析、促销计划、渠道建立、广告宣传、物流配送等许多方面的成本都无疑会大幅度的增加。这也是为什么很多企业做差异化营销，市场占有率扩大了，销量增加了，利润却降低了的原因所在。

差异性市场营销，是指面对已经细分的市场，企业选择两个或者两个以上的子市场作为市场目标，分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施。企业根据子市场的特点，分别制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略并予以实施。

职业规划优势劣势篇十二

枯叶蝶没有如色彩绚丽的彩蝶般的美丽，根本就配不起它名字中的“蝶”。它在蝶氏家族中显得如此丑陋，经常受到彩蝶们的嘲笑。它们只能收拢两扇褐色的翅膀，静静的在树枝上，像一片枯叶一样随风摇摆，看着这个繁华的世界，同时又眼睁睁地看着那些耻笑过它们那样不美丽，毫无生机可言的外表，被其他种类的蝴蝶称为劣势的外表，在面对被捕抓的危险时，成为了保护自己的优势。

著名的京剧表演艺术家，麒派一时的创始人，周信芳，以前是一个须生的演员。可是，很可惜，不久他的嗓子哑了，对于一个以唱工为主的演员，无疑是一致命的打击，犹如晴天霹雳。但是，周信芳并没有因此而气涙，他下定决心要闯出一条新路，经过他反复的思考后，决定在唱腔上恨下功夫，唱出“黄钟大吕之音”。他坚持不懈地下大力气练气，发音做到气足洪亮，又特别注意体会角色的思想感情，力求正确表现出人物的性格和气质特点。这样勤下工夫去探索去练习，周信芳开创出独特的，并受群众喜爱的麒派艺术，成功地将自己本身的劣势转化为优势。

50年来，通用汽车公司所雇用的管理人员和工程师，都是来自通用汽车公司学院以及中西部10所大学的毕业生。这批人才不仅年轻，还能够团结一致，有相同的价值感和预见性。一开始，通用公司凭借着这一雇用方式为自己赢得了企业优势，创造出充满活力的，团结一致的企业文化。但是，在这种优势的背后，同时也存在有一定的弊端。这些员工们年轻，有着同样的背景，同样的思维方式，使的他们在运动过程中不知变通。在上个世纪70年代，他们受到挑战，统领整个汽车工业的通用汽车公司被竞争购买，日本的汽车公司，如本田，丰田等大小公司都迎头赶上，一种占有明显优势的企业反而会渐渐地失去主导地位，也正是他们奉为优势的企业文化，制约了公司的发展，变成了企业最大的劣势。

世界上没有绝对的优劣之分，在一定条件下，优势和劣势可以相互转化。

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职业规划优势劣势篇十三

随着中国经济进一步向纵深发展，代表新经济力量的民营企业正在快速崛起，其中占了很大比例的家族企业，其数量也在快速增长，这使得家族企业受到普遍的关注。由于许多专家学者认为：中国人传统的家族观念和肥水不落外人田的心态是中国企业长不大的重要原因，因此社会上对家族企业持有反面意见或并不看好家族企业的发展前景。

事实上，家族企业并非中国人独有，自企业诞生之日起，家族不仅是稳定人心力量的源头，也是人类拓展事业及经营财务的基本单位。资料表明，全球有65％至80％的私人企业为家族企业。而在财富杂志（fortune）五百家企业里，也有40％的企业为家族所有。本文并不发表关于家族企业任何态度上的倾向性或是否适合的意见，只想通过对家族企业所具有的普遍的优势和劣势做一个客观的分析，希望能对家族企业的领导者在决策发展路径时有所助益。

家族企业的优势

1、凝聚力高。创业时期，凭借家族成员之间特有的血缘关系、类似血缘关系、亲缘关系和相关的社会网络资源，以较低的成本迅速集聚人才，全情投入，团结奋斗，甚至可以不计报酬，能够在很短的一个时期内获得竞争优势，较快的完成原始资本的积累。

2、反应迅速。以家族整体利益来看，在通常情况下，利益的一致性使得各成员对外部环境变化具有天然的敏感性，外部尤其是市场变化的信息能很快传递至企业的每位成员；同时，家长制的权威领导，可使得公司的决策速度最快；在执行上，由于内部信息沟通顺畅，成员之间容易达成共识，在政策贯彻，决定执行得力；家族整体利益使得家族成员本身具有更高的诱因努力工作，自然地帮助公司的价值趋向最大化。

3、心理契约成本低，可以帮助企业降低监控成本，因此家族企业的总代理成本相对于其他类型的企业低。家族成员彼此间的信任及了解的程度远高于其它非家族企业的成员，家族企业成员之间可能负担较低心理契约成本。成员之间特有的血缘、亲缘关系，使家族企业具有强烈的凝聚力，加上心理契约成本较低，再加上经营权与所有权的合一，家族企业的总代理成本可能较非家族企业为低。

家族企业的劣势

难以得到最优秀的人才。企业要做大，要发展需突破的一个重要的瓶颈就是专业化和规范化，家族企业也不例外。吸收大量的专业人才进入公司的核心层是专业化和规范化的必由之路。单纯在家族成员中选择人才的结果，就是选择面会变的越来越窄，可用的人会越来越少；而长期的家长制管理，会使领导者变得自负，总觉得自己是最能干的，这恰恰排斥了社会上更优秀的人才的加盟；另外，基于家族关系建立起来的内部信任，会自然对没有类似关系的员工产生不信任感。因此，家族企业的劣势首先表现在深知自己的企业因缺乏人才而长不大，却又很难创建获得和留住人才的环境。

结构及内部错综复杂的关系。有位企业老总曾经说过这样一句话：民营企业大了，就变成国有企业。由于血缘关系和亲缘关系的介入，公司的内部结构和关系会比单纯的国企更复杂一些。从比较通用的分析角度切入可以分为：所有权人（ownership）、家族成员（family）及企业业务相关者（business）如企业内员工及客户，这个模式原本是在一九八二年由戴维斯（）及德吉利（renatotagiuri）首创的。

由这三个关系群重叠的部份，不难看出家族企业中彼此错综复杂的关系，以及潜在可能引发的利益冲突，何况这当中还交织着血脉相连的情感。

家族企业领导的挑战

经营层面。家族企业的艰苦创业，往往是因为能选择了一个快速发展的产业，再加上家族成员的同心协力，因而遇事都能快上半拍，抓住了机遇，建立了优势，累积了财富，可谓创业成功。但打下天下，过三关：分金银，论荣辱，排座次（冯伦语）后，原先创业的家族成员很容易产生惰性，从遇事快半拍变为凡事慢半拍，于是员工有样学样，产品质量问题增加，客户抱怨投诉得不到快速处理，公司的经营危机开始了。

战略层面。由于外在环境的变迁，创业初期帮助家族兴起的主业，已经由原来日进斗金的现金牛变为需要投入大量现金的瘦狗，甚至成为导致公司亏损的主因。但家族企业成员往往会对第一产业抱有特殊的感情，即使领导者提出要调整公司发展策略，也容易遭到家族第一代成员或未参与经营的持股成员强烈的反对。因为战略上不能及时调整而导致家族企业的失败例子，同样随处可见。

处理感情关系。家族企业内形成的各类利益集团，由于夹杂复杂的感情关系，使得领导者在处理利益关系时会处于更复杂，甚至是两难的境地。家族内成员可能以私人情感提出不合理的要求，以保障自己的既得利益，或者帮助利益相关者获取更多利益。此时家族企业的领导者是否能处理好私人情感与企业利益间的关系，确实是一个巨大的挑战。至于企业接班人的选择，众所周知，恕不缀述。

来源：http:// 推荐 臂力论文网：

职业规划优势劣势篇十四

有一个十岁的小男孩，在一次车祸中失去了左臂，但是他很想学柔道。

最终小男孩拜一位日本柔道大师做了师傅，开始

学习

他终于仍不住问老师：“我是不是应该再学学

其他

师傅回答说：“不错，你的确只会一招，但你只需要这一招就够了。”

小男孩并不是很明白，但他很相信师傅，于是就继续照着练了下去。

几个月后，师傅第一次带小男孩去参加比赛。小男孩自己都没有想到居然轻轻松松的赢了前两轮。第三轮稍微有点艰难，但是对手还是很快变得有些急躁，连连进攻，小男孩敏捷的是展出自己的那一招，又赢了。就这样小男孩迷迷瞪瞪地进入了决赛。

决赛的对手比小男孩高大，强壮许多，也似乎更有经验。小男孩显得有点招架不住，裁判担心小男孩会受伤，就叫了暂停，还打算就此终止比赛，然而师傅不答应，坚持说：“继续下去。”

比赛重新开始后，对手放松了警惕，小男孩开始使出他的那一招，制服了对手，由此赢得了比赛，得了冠军。

回家的路上，小男孩和师傅一起回顾每场比赛的每一个细节，小男孩鼓起

勇气

师傅答道：“有两个原因：第一，你几乎掌握了柔道中最难得一招；第二，就我所知，对付这一招唯一的办法是对手抓住你的左臂。”

其实有的'时候，人的劣势未必就是劣势，可能反而成了优势。正如那位失去左臂的小男孩，虽然失去了左臂，在我们看来学习柔道是无论如何办不到的事情，但是由于那位柔道师傅能从孩子的实际出发，因材施教，所以小男孩最大的劣势变成了最大的优势。

职业规划优势劣势篇十五

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【2012“峰景无限”系列策划之三十四】

“一怒为怒江”

——怒江旅游劣势变优势的逆向思考

前言

作为中国最具影响力的旅游策划机构，中国创新传播一体化解决方案提供商德安杰2012年推出旅游策划新品牌“峰景无限”。

“峰景无限”做的不是创意，是理论与实践结合的品牌系统工程，是以策划为核心的旅游目的地发展战略。实现“定位、产品、营销、模式”四大创新，拓展产业链，延伸空间链，锻造价值链，倡导“策划先行”的规划理念，强调前期的定位高度和营销推广，与“好客山东”、“老家河南”、“经典上海”等著名旅游品牌形成紧密合作关系。

“为山川立境界，为乡土传精神”，本报每周刊载一篇“峰景无限”的创新案例，让你在奇思妙想的新锐思考中，感受旅游营销的创意快感。

【策划人语】

“大江一怒从天降，惊涛裂岸震八荒；大江一怒从天降，经天纬地变沧桑。”

怒江傈僳族自治州位于云南西北部，聚居着22个少数民族，形成了多彩浓郁的少数民族文化和民族风情。怒江大峡谷山雄川秀、如同天籁的多声部合唱、独龙族文面女等，都是独具特色的旅游资源。

如何使怒江成为云南旅游的热点、全国旅游市场的亮点，成为成熟的省级黄金旅游线路？2012年12月8日至12日，应怒江傈僳族自治州旅游局邀请，我们对怒江沿线地区进行为期5天的实地考察寻访，为怒江州旅游发展做出策划，提出建造“大怒江国际精品旅游带”，以“生态文明”建设为核心理念，推动怒江傈僳族自治州“十二五”旅游规划的战略目标。

【创新思考】

我们调研发现，怒江傈僳族自治州目前的旅游态势是：

2、与省内旅游发达城市相距甚远，旅游基础设施不完善，交通通达度不便捷；

3、怒江旅游资源独特，集自然地貌博物馆、人类文明处女地、民族文化大观园、生物物种基因库、爱国主义教育基地、三江并流等自然奇观和人文资源为一体，构成发展旅游业天然条件。

我们从怒江州旅游的劣势转变成优势的逆向思考角度，提出：

1、交通不便正好适合长线慢游；

2、路途遥远恰恰适合自驾车；

3、开发滞后说明生态文化保护好；

4、时间漫长可吸引修养身心，感受自然的高端人群。强调怒江傈僳族自治州与梅里雪山、大香格里拉旅游圈实现合作联动发展，构建怒江、丽江、迪庆滇西北精品旅游合作区，同时与西藏、缅甸构建新跨境合作区，组团营销，使怒江州融入大理、腾冲的滇西旅游圈发展。

【策划亮点】

一、旅游形象定位。

3、怒江的文化性格：是处处微笑的文化、是满城热情的文化、是人神共享的文化。

怒江傈僳族自治州是幸福指数很高的地方，拥有奇特的自然、人文风貌景观，怒江人民的生活习俗和奇特的多民族聚居文化，都孕育着诸多的传奇元素，因此，我们提出“传奇怒江”定位。

二、确定新发展路径。

沿着怒江大峡谷带状的寻访之旅，我们提出布局目标：大怒江国际精品旅游带；发展路径：

1、与大产业结合：大电产业；

2、与游客需求结合：开发六要素；

3、与民族文化结合：开发探秘的新产品；

4、与创新大营销结合：扩大影响，不再等待。

三、发展特色旅游。

1、静心之旅。“记忆之城”——知子罗，位于怒江东岸碧落雪山山腰，从清末开始就是怒江地区的行政中心，是沟通澜沧江和怒江的交通要道，现为怒江傈僳族自治州首府驻地。在这里可以大口呼吸，大快朵颐，看到的是山水相融的美景，听到的是自然和谐的歌声，感受的是幸福温暖的情怀。

2、探险之旅。怒江州拥有举世闻名的怒江大峡谷、怒江第一湾、石月亮等自然绮丽景观，从六库到丙中洛一路奇山异水，可发展自然之旅和探险之旅，满足人们的猎奇心理、对未知世界的憧憬心理。

四、特殊的营销思路。

整体营销思路：

1、国际化轰动效应带动国内寻访；

2、生态保护创优争取国家扶持；

3、特色节庆活动提升大众的认知；

4、旅游人气氛围吸引投资者参与。

首先，要全面提升现有节庆活：

1、改“怒族仙女节”为“中国仙女节”——全国各地的美女在仙女节当天来到怒江，和怒族人民一起狂欢。

2、改“普米情人节”为“中国网络情人节”——“百对情人情定普米”活动，让有缘人相聚普米，让普米见证有缘人的爱情，活动将全程进行网络现场直播。

3、改“傈僳族阔时节”为“中国追樱节”——傈僳族阔时节之际，樱花随风飘，人儿随风追。

4、改“澡堂会”为“中国天浴节”——万千游客齐聚澡堂会，感受最纯粹、最原始、最自然的洗浴，场面盛大，开创中国第一个天浴节。

另外还看举办如“三江并流”普利策摄影大师摄影展、邀请“环球徒步大师”马中欣亲自带队登山举办“中国徒步节”、“多声部的维也纳新年音乐会”、“怒江国际漂流挑战赛”、《探索频道》联手《国家地理》制作“中国新南行记”专题等。

通过一系列发展规划的重新定位和全国首创性节庆活动，以生态文明和永续发展为目标，以怒江独有资源为基础，让旅游热点转到3s：在大“自然（nature）”中，去缅怀人类曾经与自然和谐相处的“怀旧（nostalgia）”情结，最后达到让人回归本真，融入自然，进入“天堂（nirvana）”的最高精神。

职业规划优势劣势篇十六

一名剑客去拜访一位武林泰斗，请教他是如何练就非凡武艺的。武林泰斗拿出一把只有一尺长的剑，说：“多亏了它，才让我有了今天的成就。”

剑客大为不解，问：“别人的剑都是三尺三寸长的，而你的剑为什么只有一尺长呢？兵器谱上说：剑短一分，险增三分。拿着这么短的剑无疑是处于一种劣势，你怎么还说这剑好呢？”

武林泰

斗说：“就因为在兵器上我处于劣势，所以我才会时时刻刻想到，如果与别人对阵，我会是多么的危险，所以我只有勤练剑招，以剑招之长补兵器之短，这样一来，我的剑招不断进步，劣势就转化为优势了。”

何为“劣势”，即——指己方在力量或态势上处于比对方不利的地位。

要认清自己的优势和劣势，做到这一点是很不容易、也很伟大的事情。它需要勇气，需要平和的心态，需要理性的对比，分析思考后得出的明确判断。

处于优势固然好，但人一生不可能总是处在优势之中。难免会在某时期某方面出现劣势状态。因为事物都是有相对性的，有优即有劣。就如同人生有顺境亦有逆境一样。顺境中把持不好亦很容易陷入逆境深渊，逆境之中不言放弃依然会“转逆为顺”。所以处优也好，处劣也罢。我们应时刻保持清醒的头脑，正确的面对当前所拥有的或所失去的一切。

为了让自己少遭遇挫折，少走弯路，少些失败。我们不妨将自己放在劣势的位置上理性的去思考问题。告诫自己：“人外有人，山外有山。”认识到自己的不足可能带来的困境与危机。唯有如此：才能做到低调行事，踏实做人，谦虚谨慎，不断充电、塑造自己！使自己真正具备较强的承受力、判断力、适应力、生存力、竞争力。

常常将自己放在劣势的位置上往往会获得意想不到的优势成功！

职业规划优势劣势篇十七

节选自文若河著作《竞聘演讲轻松过关》。

作者介绍：文若河，著名演讲理论家与实践家，“口才树”理论体系创始人，北京大学公众演讲与管理沟通课题组组长，“张嘴就来”演讲力训练机构创始人，清华大学等著名高校总裁班特邀讲师。著有《会说话，得天下》、《你最想要的口才指导》等口才专著。

文老师在演讲培训方面有着丰富的经验，对竞聘演讲有很深的造诣，先后为国内六十多个行业的近千人进行过竞聘辅导，被誉为“中国竞聘辅导第一人”。

克服竞聘演讲紧张恐惧的第三种方法是“劣势利用法”。什么是“劣势利用法”呢?顾名思义，就是变劣势为优势，化不利为有利。

我辅导过不少参加竞聘的朋友，他们之所以对竞聘演讲心存恐惧，还真的不是因为没有准备，即使事先准备得很充分了，他们还是会非常紧张，而且这种紧张是根深蒂固、深入骨髓的。有的朋友曾经非常痛苦地跟我讲，说他一想起要竞聘演讲就吃不好、睡不香，别提多焦虑了，甚至都怕自己会得抑郁症。为什么会这样呢?我分析了一下，根源就在于他们内心深处有挥之不去的阴影，这个阴影就是他们紧张恐惧心理的引爆点。那这个阴影是什么呢?——自卑!因为自卑就不自信，因为不自信就惶恐，因为惶恐演讲的时候就发挥不好，这都是有连带关系的。只有克服了自卑心理，使内心强大起来，才有可能在竞聘中有一个比较好的表现。

要想克服自卑心理，咱们首先就要弄清楚我们为什么会自卑，找到病根才能对症下药。造成人们自卑的原因是多种多样的，具体到竞聘演讲，我分析主要有以下几方面的原因：

第一，出身草根。当下不是有一句特“牛”的流行语——“我爸是李刚!”一个公安局副局长的儿子在大学校园里撞人之后，不但不去救助被他撞倒的人，还大放厥词：“我爸是李刚!”言外之意是我有这么个有实权的老子撑腰，撞了人又怎么样啊?你们能奈我何?这是何等的猖狂!

事情都是有两个方面的。有人因“我爸是李刚”而飞扬跋扈，也有人因“我爸不是李刚”而焦虑郁闷，这就是心理学家讲的因身份地位引起的自卑。竞聘者的情况各不相同，有的出身草根，有的家庭背景很好，当这两者竞争的时候，出身草根的人心里就会没底，就会有心理弱势，紧张恐惧情绪也就由此而来。

第二，相貌平平。心理学家发现了一个特别有意思的现象，相貌出众的人比起常人会更加自信一些。其实，这也很好理解。大家想啊，一个孩子如果长得漂亮，那么肯定会特别惹人喜爱，得到别人的表扬夸奖就多，那么他们长大以后，性格中自信的成分就会很突出。相反，那些长得不太好看的，姥姥不疼舅舅不爱的孩子，从小得到的表扬夸奖相对要少，那么长大以后性格中自信的成分也就少。这是我们讲的心理层面。

子”——“广种薄收”是竞聘活动最为显著特点。也正是基于这一点，所以，不是所有参加竞聘的人条件都是十分优秀的，只要符合入门条件，就有参与的资格。举个例子，比如，对于竞聘者学历的要求，现在一般用人单位规定的基本是大本及以上学历，这是一个硬性规定。那么如果你是本科毕业，你仅仅是符合条件而已，在硕士、博士毕业的竞争对手面前，你会不会觉得底气不足啊?再比如，竞聘条件要求要有至少五年的工作经验，你刚刚够五年，和那些有七八年甚至十多年经验的人相比，你们也不是一个重量级的。那么，所有这些条件上的勉勉强强，不占优势，就使得我们站在台上不是那么信心满满，气宇轩昂，换句话说我们有点“发怯”，你这一“发怯”当然就紧张了。

我们说，正是这些蛰伏在我们内心深处的或许我们自己都没有意识到的自卑感，像毒蛇一样吞噬着我们脆弱的神经，使我们的竞聘演讲如炼狱般痛苦。有办法解决吗?应该说办法永远是有的!这个办法笼统地讲就是我在本节一开始提出的“劣势利用法”，也就是说竞聘者不但不再对自己的劣势和不足自卑，而且还要以自己的种种劣势为傲，将劣势转化为自己胜出的砝码。能做到吗?事实告诉我们是可以做到的。怎么去做呢?在这里讲两点：

第一点，大胆蔑视

我先给大家讲一个故事。亚伯拉罕·林肯是美国历史上非常著名的总统，他出身寒微，他的父亲是一名鞋匠。因为家里经济条件不好，他从小没受过太多的教育，全靠自学成才。不但出身不好，林肯长得也有点惨，不像奥巴马总统是一个大帅哥。

林肯，这么一个出身不好、长相不好，又无权无势的人，按照咱们一般人的心态分析，他得多自卑啊，这样的人别说赢得大选了，就是参加竞选那得需要多大的勇气啊。

嗤之以鼻，不屑一顾，你不是炫富吗?你炫你的，我连看都懒得看，因为那些不重要。那我们就要问了，林肯认为重要的是什么啊?一起来看他的演讲片段：“有人写信问我有多少财产。我有一个妻子和三个儿子，都是无价之宝。此外，还租有一间办公室，室内有办公桌一张，椅子三把，墙角还有一个大书架，架上的书值得每个人一读。我本人既穷又瘦，脸蛋很长，不会发福，我实在没有什么可以依靠的，惟一可依靠的就是你们。”

林肯所说的“你们”当然指的是台下的听众，是美国人民。林肯这番谈话赢得了台下暴风雨般的掌声。

我们从林肯的这番话里可以体会出三层意思：第一层意思，家人、亲情是无价之宝，金钱在他面前一文不值;第二层意思，书籍、知识是巨大财富，权势在他面前黯然失色;第三层意思，美国人民是坚强后盾，是最宝贵的无形资产。厉害不厉害?太厉害了，这几句话讲得太有水平了。这几句话一说，让那些炫富的人都没心情也不好意思炫富了。为什么呢?因为所谓的炫耀，就是拿你没有的你又特别想得到的“东西”气你，而这招在林肯这灵不灵呢?不灵!因为人家林肯视金钱如粪土，那些所谓的财富权势不但不能在林肯的内心引起哪怕一点点波澜，人家还极端蔑视，连正眼看都不愿意看。更为重要的是，林肯的这几句话说到了美国人的心坎上了，赢得了民心，这样一来形势就发生了逆转，林肯成功地将自己的劣势转化成了巨大的优势。

可能有朋友会说，林肯是有大胸襟、大智慧的伟人，才思敏捷、口才出众，他能做到的事情我担心我做不到。我们真的做不到吗?答案当然是否定的，别人能行，我们也一定能行!

我讲一个现实当中的例子。我辅导过一个年轻人竞聘，他的情况就是咱们刚才说过的，刚刚够条件，仅仅是有资格参与而已，和其他竞聘者比起来不具备明显优势，我跟他讲：“既然你的优势不突出，那么你就蔑视那些所谓的优势吧!”于是，就有了下面这段开场白：

尊敬的各位领导、各位评委：

大家好!

我叫孟翔天，31岁，专科学历。我1991年来供电公司工作，试用期结束后，进入市区供电所装接班，做装表接电工;2001年到现在，一直在公司做工程管理负责电力工程预决算、工程招投标、工程施工管理等项工作。我是02、03、04的公司先进生产者，2004年还被评为地区供电公司多种产业先进个人，同年参加了省公司组织的工程招投标比赛，夺得了第一名。我只能给大家提供这不足二百字的描述，其它的真的没有什么了。我没有金灿灿的高学历，也没有光闪闪的职称，我有的只是勤勤恳恳、兢兢业业的工作态度和永不停止的努力!但我深信，在我们这个不重学历重能力，不看职称看业绩的公司，有这些就足够了!

后来，就是这个在各方面看来都略显不足的年轻人竞聘成功了。应该说，他更多的是赢在了心态，赢在了自信。

这是咱们讲的第一点，对于自己不具备的东西，不要自卑，更不要怨天尤人，你大胆地去蔑视它，就会产生不一样的效果。除了可以把自卑转化成蔑视之外，还可以通过自嘲来克服自卑的情绪。

第二点，自我解嘲

自嘲就是自我解嘲，自己嘲笑自己。在人群中有一个普遍的规律，就是当自己在某一方面有缺陷的时候，总想遮遮掩掩，害怕别人提起。矮个子害怕别人谈身高，胖人不愿意听别人谈体重，等等，都是这种心理的最直接反应。可事情就是这样，你越害怕别人说，别人往往就越爱取笑你，别人越笑话你，你就会越敏感、越谨小慎微、越不自信、越自卑。带着这样一种心态上台演讲，你自然会紧张，你的表现肯定也好不到哪去。

其实，对于这件事，咱们完全可以换一个角度去看。大家思考一下，你的缺点、不足甚至是缺陷摆在那里，别人拿来取笑，它们是客观存在的;别人不说，它们也是客观存在的。与其让别人捷足先登用它来挫伤我们的自信，不如我们自己先自我嘲笑一番，这样既可以避免别人带给我们的伤害，又可以展现我们的豁达和幽默，赢得他人的好感，何乐而不为呢?所以请大家记住这样一句话——当你不能阻止别人给你带来伤害时，就要阻止自己让别人来伤害。

在这里我举一个例子。在讲这个例子之前，我想请大家想一下，在我们一般人的印象中，电视节目主持人在外形上应该是什么样的?大部分朋友肯定会脱口而出，女主持人要漂亮，男主持人要帅气。但是，如果我告诉大家，一个身高只有1.03米的女孩应聘上海电视台《第一财经》节目主持人成功，你相信吗?在一档电视求职节目《中国职场好榜样》中，三岁起就被确诊为“先天性软骨发育不全”的“拇指姑娘”顾伊劼登场了。因为和主持人的身高相差过于悬殊，所以主持人为她拿来了一张小台子。站到台子上后，顾伊劼微笑着说：“原，来高处的空气是这么好!”台下随即爆发出了一阵热烈的掌声。这个虽然只有1.03米的姑娘，她的乐观开朗、她的自信豁达，令我们所有正常人仰视!

职业规划优势劣势篇十八

1、我的竞争优势（strength）

对于大学生而言，所谓“优势”主要分为个人优势和资源优势。所谓个人优势，指的是你纯粹属于个人因素、不随外界因素变化的优势，比如说你很聪明（能作为优势，那当然不是一般的聪明了），又比如说你很漂亮（能作为优势，那当然不是一般的漂亮了），其实这些都是优势，你可以先记录下来，但真正严谨地分析下来，应包含的领域应该更宽些。比如有些人口才很好，有些人交际能力出众，有些人酒量特别厉害，有些人具备某些文艺体育类的特长，有些人很容易在第一印象给人以信赖感，而有些人大学时系列地读过一些书，形成了某一领域较系统的知识，这些都是优势，也比较显性，你很容易自己就把握到。口才好的可以从事需要与人打交道、需要说服别人的工作；酒量厉害的适合做销售或公务员，或者公关类岗位，（值得注意的是，过度饮酒是透支生命，可借此起步，但不可长久如此）；有文体类特长的，说不定瞎猫碰到死耗子，招聘企业需要这类人员，或人事部招聘的那家伙和你一样喜欢篮球，而且进入公司后可以借此很快和同事打成一片，增进人际关系；在某一领域有系统知识的，很容易在别人面前形成“渊博”的形象，人们对自己不熟悉的领域总是有些敬畏的，就好好发挥你的优势吧。

2、我的竞争劣势（weakness）

如不善言语、含羞、粗枝大叶、知识贫瘠、学校比较差毫无品牌可言、专业冷门或太过热门等。分析劣势的目的不是使自己变得更沮丧，而是使自己了解该如何避开这些劣势，使自己在职业之路上变得更聪明些。当然，如果你一定要挑战这些劣势，坚信“一切皆有可能”，倒也不是不行，只是困难会多出许多，而我也只有“敬仰之心，滔滔不绝”了。

大学生也有些较通行的劣势，需提醒自己注意。比如：缺乏经验，自我期望较高并因此造成在职的不稳定性，学校的知识很可能比较陈旧而不适用于企业，现代大学生活可能养成的许多不良习气（如懒散、易抱怨、不关心他人、及其他基本素质方面的问题）等。

二、我面对的机会和威胁

1、我的机会（opportunity）

所谓机会，主要指外界而言，当然也包括学校可能提供的诸如“出国”、“进修”、“考研”、“对口实习”等机会。不要以为校园内往来奔告的诸如“某某企业来学校招聘啦”才是传说中的机会，然后使尽各种江湖招数去“把握”这样的机会，如果你居然用这样狭隘的视角来做“战略规划”，这篇文章你就甭往下读了。机会的分析其实需要很广的视角，宏观上包括国家的经济形势、产业政策、法律法规、各区域的产业发展态势、行业趋势等，微观上包括搜集到的来自各企业、政府部门、人才市场、学校或学长们提供的各类有利的信息。尤其要关注新生的、或高增长预期的职业领域，和自己专业或自身优势有关的边缘性、复合型职业领域，职业竞争者薄弱，国家强烈倾向的人才政策等利好信息。

2、我的威胁(threats)

所谓威胁，包括人才市场竞争激烈，人才需求饱和，所学专业领域过缓的增长甚至衰退，新的低成本竞争者（甚至是技术上的替代者），人才需求方过强的谈判优势，不利的政策信息，新提高的职业门槛等；也包括来自自身的，比如身体健康隐患，家庭不稳定因素，糟糕的财务状况及还款压力等。

职业规划优势劣势篇十九

前言

小时候我们都有很多的梦想，但随着成长，我们都走上了自己特定的人生轨道。这个时候我们不能再像从前，对未来展开无限幻想。虽然我们还在象牙塔中，但慢慢走向真实社会的我们此时需要为自己的未来发展做出规划：从大方面来说，我们需要明晰自己将来想要成为怎样的人，从事怎样的工作，即为自己的人生确定一个方向。有了方向，接下来就要思考在通往人生方向的道路上我们具体该怎么走，才能达到这个目标——大学三年即将结束，学习怎样与人沟通交流、建立人际关系，怎样利用各种机会培养和锻炼自己等等。职业生涯规划重在有一个方向，具体的实施细节还需要在不同的阶段根据自己认知和实际情况进行分析调整，做出不同阶段的计划，以让自己不断向目标靠近。

一.自身swot分析

1.优势因素

我最大的优势在于能学习别人之长，改正自己之短。这使得我在人生路上少走了许多弯路，也使得我在各方面都得到很大提高。同时对待学习积极主动，乐于思考，做事有自己坚持的原则，并坚定自己的信念。对待工作认真负责，负有责任心，并会尽所能做好。乐于倾听，耐心，乐于帮助别人。其次我性格开朗并沉稳，拥有冷静的思考能力。动手能力较强。专业知识过关。

2.弱势因素

面对长辈或领导时会感到紧张，不善于交流。所以我希望在仅剩的最后一年大学生活这样一个相对轻松的环境里提高自己的沟通能力，多与有经验的长辈和领导沟通、学习。诚恳的接受长辈的指点和帮助。

3.机会因素

当今社会，坐等机会的到来是不可能的，在人才不再匮乏的当今社会里，果敢的争取才能把握住机会。不断地寻求机会，多参加面试，不断提升自己。不能害怕失败。另外，机会是给有准备的人的，要随时充电，不落于他人之后。我们必须不断地去努力地适应这个社会，并融入其中。

挑战因素

任何一项工作都存在挑战，敢于迎接挑战才能让自己在工作中不断成长。在已过去的两年大学生活中，我两次参加了校各种比赛，使自己在比赛中成长，在比赛中进步。其实每一次考试也是一个挑战，所以，适应充满挑战的职场我已经做好了心理准备。

二.市场立足

虑，再根据自己的真实情况选择一份自己适合的工作。

我们年轻人从走出大学校园时，总对自己抱有很高的期望值，认为自己一开始就应该得到重用，或应该得到丰厚的报酬。在工资上喜欢相互攀比，似乎工资成了我们衡量一切的标准，但事实上，刚刚踏入社会的年轻人缺乏工作经验，是无法委以重任的，于是就有了许多怨言。一声叹息“人生不过如此而已”。

工作的质量决定生活的质量。无论薪水高低，工作中尽心尽力，积极进取，能使自己得到内心的平安，这往往是事业成功者与失败者之间的不同之处。工作过分轻松随意的人，无论从事什么领域的工作都不可能获得真真的成功。事业成功的人士的经验向我们揭示了这样一个真理：只有经历艰难困苦，才能获得世界上最大的幸福，才能取得最大的成就，只有经历过奋斗，才能倍加珍惜劳动成果。

我们如果没有超能力，青年人就要立足当下，更要放眼长远，培养自己看穿未来的能力。立足当下就是要立足本职工作，在全方位地充实自己，为自己的人生阶段做好准备。我觉得一个人最起码应该知道自己将来想要过什么样的生活，想要达到一个什么样的人生高度，没有一个人是想一辈子碌碌无为的。

尤其是我们青年人是要有点精神的，因为青年人身上是一个时代的精神的缩影，他代表着一个时代，代表着一个民族，代表着一种潜力，他难能可贵。我们青年人绝大数都是普通人，作为普通人，很难做出轰轰烈烈的事情来，很难去感动一个时代。但是青年人的同心同德可以震撼一个时代的，我们应该形成共同的精神的支柱，敬业、奉献、奋斗、百折不挠、忠诚。农发行是我们的衣食父母，只有靠这个平台我们才有施展能力的舞台，“心有多大舞台就有多大”。走向成功靠的是一种坚忍不拔的精神，一个企业能否成功，靠的是人的努力，靠的是员工的忠诚踏实的工作态度。只要精神不发慌，办法总比问题多。

“天下风云出我辈，一入红尘岁月催，龙图霸业谈笑中，不胜人生一场醉”，雁过留声，人过留名。人的一生，最终将归于尘土，归于记忆。我们不可能成为圣人，作为一个普通人，怎样才能走进别人的记忆中去，或者是说不枉来这世上走一遭？只有在自己的岗位上表现出敬业精神来，执着、时时刻刻以客户为中心，维护农发行的利益。物质最终走向灭亡，而生生不息的是精神，我们青年人，要在岗位上踏实埋头苦干的精神，要有不畏艰难迎接挑战的精神，要勇于创新，要敢于创新。我相信崇高的精神引导积极向上的人生，高贵的内心成就生命的灵魂。

三.人际关系交流

在读了李强老师《成功人际关系》之后，我自己就做了头脑风暴。美国著名的人际关系学鼻祖戴尔·卡耐基曾说：专业知识在一个人成功中的作用只占15％，而其余的85％则取决于人际关系。我相信这句话将会对我今后的销售职业生涯中产生深远影响。

总结李强老师成功人际关系内容的重点：就是靠得体的着装，露出灿烂的微笑，幽默的言谈，真诚对待我们身边的每一个人。

我们作为销售者，每天接触最多的其中有一个就是人际关系，说实话我以前对这方面就没有注意，只是一直延续着自己的风格，但是听了这次的课程以后我反思了一下，的确不可能每个人都来适应你，我们每天会遇到各式各样的客人，我们要学会相互适应“与人方便自己方便”。

良好的人际关系需要学会幽默健谈。幽默是人类智慧的最高境界。一个说话幽默风趣的人，当然比木纳呆板的人受大家的欢迎。这种能力除了个别天赋之外，更多的可以通过平时多积累充电、广泛培养兴趣爱好来培养。具备了这种能力，在和各种类型的人进行交往时，就很容易寻找到共同感兴趣的话题，有利于拉近跟客户之间的距离。

人际关系也是我们人生财富的一种积累，有关系的人生意才会越做越火，有关系自己的产品才会有更多消费者的认可，企业才会有效益，有关系才会得到社会各个方面的支持。

好的人际关系会帮助我们的一生。行为养成习惯，习惯形成性格，性格决定命运。让我们从今天开始，梳理我们的行为，养成良好的习惯，用微笑对待身边人，开始我们的成功之旅，让自己微笑职场！

四.市场思想观念

为了更好地适应市场经济条件下销售工作发展需要，发挥销售“免疫系统”功能，要从思想观念有所转变。一是牢固树立大局意识。二是转变传统思维方式。三是学习销售能力。

在知识日新月异的时代背景下，相关规章条例的发展变化较快，销售人员要适应时代的要求和工作的需要，必须努力提高业务能力。一是树立创新意识。二是树立“质量第一”意识。要大力弘扬求真务实的工作作风，加强作风建设。一要必须严明纪律。要服从组织、服从大局，要规范自己的言行，从纪律出效率。二要必须树立良好的工作习惯。要树立求真务实、真抓实干的工作习惯。切忌空泛，切忌浮躁。三要增强团结协作意识。团结是干好工作的一种保证，是工作作风的具体体现。在大是大非的问题上立场要坚定，旗帜鲜明；在小事上要多谦让，多顾全他人。工作中要时时处处，注重规范约束自己的言行，照章办事，照程序工作，既到位又不越位。从而使大家真正做到心往一处想、劲往一处使、话往一处说、事往一处做，同心同德，形成合力，推进工作。

作为销售，要牢记自己职责。一是增强遵纪守法。要做到知晓法纪，明确规范，确保依法行政，保持职业谨慎，不以监督者自居。二是注意防微杜渐。近年来我们身边查处的一些案件表明，一些销售走上违法犯罪的道路不是偶然发生的，他们都有一个由表及里、由浅入深、由放松到滑坡再到崩溃的这样一个由量变到质变的过程。所以要防微杜渐、时刻警惕，不要使千里长堤，溃于一蚁之穴。三是加强自身修养。无论遇到什么样的诱惑和考验，都要加强自身修养，做到自重、自省、自警、自励，始终保持政治上的坚定性和思想上的清醒。

5.结语

1.林海《有效沟通五步法》（第1版），北京大学出版社，2006.7,43

2.李谦《现代沟通学》，（第2版），经济科学出版社2009.6,35

3.侯玉波，《社会心理学》（第2版）北京大学出版社2008.1，63

4.卡耐基，《成功之路从书》，（第1版），中国文联出版公司1987.12，11

5.迈克尔.波特，《竞争优势》，(第1版)华夏出版社，2001.11，23

6.卢态宏，《营销在中国》，（第2版）广州出版社，2001.2,21

职业规划优势劣势篇二十

保险二班 孟祥飞 260503219

对于一个即将步入大四的我们来说，就业不再是一个遥远的事情，甚至有的同学已经开始找实习的地方了。我们现在必须为自己将来的择业做一番权衡，国企、私企和外企，还有自主创业究竟那一个更好。

我觉得这个问题并没有一个固定或是唯一的答案，每个人都具有自己独一无二的特点，那么其做出的选择必然会不同。对于我而言，我更向往去外企。因为外企有其特有的优势：相对较高的待遇和良好的工作环境；高品质成熟的产品；品牌和形象优势；比较讲究诚信，尊重游戏规则；长远眼光的市场和销售计划；有经济和财务实力，待遇相对稳定；公司管理相对科学，可以提高外语水平等。

其实除了以上提到的优势外，我最看重的是外企优秀的企业文化，这也是目前我国国企和私企的一个巨大的缺点。

举个实例，我的几个同学先后去中国人保、平安保险公司和中英人寿保险公司去面试。他们回来后的叙述更加坚定了我努力进入外企的决心。人保的面试在一个人声鼎沸的大会议室中进行的，原本预定的面试官没有到，由另外一个人进行面试。面试的内容极其简单，只是让做一个自我介绍，然后问是否可以做外勤（招聘信息写的是召内勤），然后就让回去等候消息。在接到通知的时候，对方还要求缴纳500元。对于这500元的用处，不同的同学得到了不同的解释，有的说是培训费，有的说是怕泄露商业机密，还有的说是用来购买职员忠诚保险！

平安保险公司的面试要正式一些，在一个专门的屋子来进行面试，一个面试官面对五个面试者。面试官除了要求面试者进行自我介绍外，还会问一到两个问题。但是也存在草草了事的时候，还让交250元钱，名为培训费。

这就是这两个公司进行面试的概况，并不是很职业，而且两个公司在面试者面前互相攻击对方，让人感觉它们好像不是全国超一流的保险巨头，而只是街头的小商贩。

而我们到了中英人寿公司感受到了什么才是一个真正的职业化公司。首先面试有其特定的地点，而且是三个面试官对一个面试者。除了自我介绍外，我们还需要应对这种各样的问题，有些甚至说是很刁钻的，知道面试官觉得没有什么可问的了为止。而且整个过程公司方面没有要求我们交什么样的钱，或是恶意攻击其他公司。由此可以外企的企业文化要明显好于国企和私企。

我想一个好的企业文化无论是对我们个人还是企业的长期发展都是极有好处的。而我认为我国的保险业要想有一个健康的、长足的发展就必须营造一个良好的企业环境，哪怕只是一个小地方的小部门。

至于自主创业，我认为这个真的不适合我。首先，自主创业的资金不多要来自于父母，我们大学毕业了，还没能给家里赚钱就又开始要钱，这个对于我来说不太可能，而且家里也没有那么多的资金。其次，自主创业所要求的能力我想我还不太具备。此外，自主创业就意味着承担所有风险，这对于那些资金不够雄厚的创业者来说是一道迈不过去的坎。

所以我还是选择外企去发展。

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