通过写心得体会，可以激发我们对学习和工作的热情和动力，不断提升自己的能力和素质。如何使心得体会更具针对性和实用性，让读者获益更多呢？看看以下这些优秀的心得体会范文，或许能给你带来一些新的思考和灵感。
syb创业计划心得体会篇一
第一段：介绍创业SYB计划的背景和目的（200字）
创业SYB计划是我在大学期间参与的一项创业培训项目，旨在激发学生创新创业的热情和能力。该计划是由学校与企业合作共同推出的，为学生提供了全方位的创业支持和资源。我报名参加该计划的初衷是希望通过实践锻炼自己的创业能力，并将理论知识应用于实践中。
第二段：参与创业SYB计划的收获（300字）
在创业SYB计划的过程中，我获得了许多宝贵的经验和技能。首先，在项目的前期，我们团队进行了市场调研和竞争分析，以了解目标群体和市场需求。这为我提供了一个良好的创业基础，让我明白了创业必须建立在真实的市场需求之上。其次，在团队合作的过程中，我学会了如何与他人合作和沟通，如何充分发挥每个人的优势和潜力。这些技能不仅对我的创业项目有着重要的帮助，也对我今后的职业发展有着积极的影响。最重要的是，通过实践，我不仅拓宽了自己的眼界，也体验了创业过程中的辛酸和挑战，这让我更加坚定了自己的创业梦想。
第三段：创业SYB计划中的困难和挑战（300字）
然而，在参与创业SYB计划的过程中，也遇到了许多困难和挑战。首先，市场的变化和竞争的压力使得我们的项目始终没有找到一个真正可行的商业模式。这使得我意识到在创业过程中，市场导向和商业模式的设计非常重要，需要不断进行调整和优化。其次，团队的合作和沟通也经常出现问题。每个人的想法和意见不同，决策难以达成一致，这给项目的进展带来了不小的阻力。然而，正是在这些困难和挑战中，我们不断学习和成长，逐渐找到了解决问题的方法和策略。
第四段：对创业SYB计划的建议和展望（200字）
基于个人的经历和体会，我对创业SYB计划有以下几点建议。首先，希望能够加强对创新思维和创业能力的培养，提供更多的实践机会和项目资源。其次，希望能够加强团队合作和沟通的培训，使学生能够更好地应对团队合作中的各种挑战和困难。最重要的是，希望创业SYB计划能够持续改进和创新，在培养创业人才的同时，也为学生提供更多的创业机会和资源。
第五段：总结创业SYB计划的意义和价值（200字）
通过参与创业SYB计划，我不仅学到了许多创业知识和技能，还深深感受到了创业的快乐和挑战。这个项目不仅是我实现梦想的一个起点，也是我成长和发展的一个重要契机。在未来的日子里，我将继续努力学习和实践，不断完善自己的创业梦想，为实现个人和社会的发展做出自己的贡献。
总结：创业SYB计划是我大学期间的一段宝贵经历，通过参与该计划，我获得了许多实践经验和创业技能。虽然在过程中遇到了许多困难和挑战，但正是这些挑战让我更加坚定了自己的创业梦想。希望创业SYB计划能够持续改进和创新，为更多的学生提供创业的机会和资源。相信通过这样的培养和实践，我们的创业梦想将能够成为现实，为社会的发展做出积极的贡献。
syb创业计划心得体会篇二
第一段：引言（200字）
创业是当今社会中许多年轻人追求的梦想和机遇。而对于syb（Start Your Business）创业的体会，我深有感触。syb创业是一种新兴的创业方式，它以低初始投资和快速实践为特点，受到越来越多年轻人的青睐。在这篇文章中，我将分享我在syb创业中所获得的体验和心得，并希望能够为创业者们提供一些借鉴和启发。
第二段：syb创业的机遇（200字）
syb创业给予了我一个宝贵的机会，让我尝试将自己的想法变为现实。它提供了一个相对安全、风险较低的环境，让我勇敢地跨出第一步。在这个过程中，我学会了如何找到新的商业机会，如何识别和理解市场需求，并迅速做出相应的反应。syb创业为我提供了一个全新的平台，让我能够更自由地探索和尝试各种商业模式。
第三段：syb创业的挑战（200字）
然而，创业并非一帆风顺。syb创业同样面临着许多挑战。最大的挑战之一是资金问题。作为syb创业者，我通常只能依靠自己的积蓄和有限的资源来开展业务。因此，资金的紧缺常常限制了创业的规模和发展速度。此外，我还面临着市场竞争的压力，需要不断提升自己的核心竞争力，才能在激烈的竞争中脱颖而出。同时，时间管理和压力控制也是我在syb创业中需要面对的另一重要挑战。
第四段：syb创业的收获（200字）
尽管面临诸多挑战，syb创业也给予了我许多宝贵的收获。首先，我学会了如何做出高效的决策。syb创业迫使我经历从0到1的过程，需要在短时间内做出关键性的决策。这使我学会了理性思考、权衡利弊及快速决策等能力。其次，我在syb创业中培养了创新精神和勇于尝试的态度。由于资金有限，我必须不断创新并寻找与市场需求契合的解决方案。这培养了我的创新意识和问题解决能力。此外，我还深刻体验到了团队合作的重要性。在syb创业中，我与合作伙伴紧密合作，在实践中提升了团队合作和沟通能力。
第五段：结语（200字）
通过syb创业，我深刻认识到创业并非一帆风顺。创业者需要勇于面对各种挑战，并且从中吸取经验与教训。同时，syb创业也给予了我丰富的经验和收获。它锻炼了我的决策能力、创新能力和团队合作能力。对于那些有创业梦想的年轻人而言，syb创业是一个很好的起点，可以为他们提供一个相对安全、快速实践和成长的平台。创业者应该坚持不懈、不畏艰难，通过自己的努力和坚持去实现创业梦想。
syb创业计划心得体会篇三
“创业”这个词在当今社会越来越被人们所重视，越来越多的人选择了创业这条路。作为一名创业者，我也有很多体会和心得。今天，我将就此分享一些我的思考和经验。
段落二：准备阶段
要想成为一个成功的创业者，首先就需要做好充分的准备工作。首先，需要有一个严谨的商业计划书，并根据其来进行实际工作。其次，要深入市场调研，了解市场的需求和情况。还需要冷静地考虑自己的资本和实力，在此基础上确定自己要从事什么行业和方向。
段落三：创业心态
创业是一件非常艰难的事情，其中必然会经历种种困境和磨难。因此，创业者必须具备强大的心理素质。要有毅力和耐心，不怕失败，勇于面对挑战。同时，要保持一颗乐观的心态，相信自己，相信自己的团队，相信自己的产品。
段落四：团队协作
创业不是一个人的事情，而是团队合作的事情。创业者需要与自己的团队密切合作，共同奋斗，共同进步。在团队中，要有分工明确、任务清晰的组织结构，要有高效的沟通和协调，要有积极的沟通和共识，共同迎接挑战。
段落五：总结
创业路上没有捷径，只有不断的探索和前进。但如果我们掌握了正确的方法和经验，就可以在风险中获得成功。要做到准备充分、心态稳定、组织协作，才能更好地面对挑战，实现梦想。我相信，在未来的创业路上，我们会获得更多的收获和成就。
syb创业计划心得体会篇四
创业课SYB（Start Your Business）是一门旨在培养学生创业意识和创新精神的课程。在这门课上，我们学习了创业的基本知识和技巧，并深入了解了创业者所面临的各种挑战和机遇。通过参与SYB课程，我对创业有了更深刻的认识，同时也获得了很多有价值的经验和启示。
首先，在SYB课程中，我们学习了创业的所有基本知识和技巧。创业并不仅仅是一个想法，还需要实现的方法和途径。SYB课程为我们提供了一个全面的创业指南，包括市场调研、商业计划书撰写、团队组建等方面。通过这门课程，我学会了如何进行市场调研，了解消费者需求和竞争对手的情况，为创业做好准备。我还学到了如何撰写商业计划书，明确创业目标和步骤。除此之外，我还学到了如何建立一个高效的团队，团结合作，发挥每个人的优势，共同实现目标。
其次，在SYB课程的实践环节中，我们亲身体验了创业的过程和挑战。在SYB课程中，我们组成了小团队，每个团队都有一个具体的创业项目。我们从头开始，从构思创业项目到实际实施，一步一步地走过了整个创业过程。在这个过程中，我们面临了很多挑战，包括资金、竞争等。但是，通过团队的共同努力和良好的合作，我们成功克服了这些困难，实现了我们的创业目标。这个经历让我深刻体会到了创业的艰辛和复杂性，也让我更加珍惜和感激成功的每一步。
再次，SYB课程还帮助我们培养了创新精神和解决问题的能力。创业需要与众不同的想法和创新的实践。在SYB课程中，我们鼓励发表自己的想法，对问题进行深入思考，并提出解决方案。通过课程的互动和讨论，我们的思维得到了开拓，对问题的分析和解决能力得到了提升。这种培养创新思维和解决问题的能力的体验，无疑对我们未来的创业经历至关重要。
最后，SYB课程还通过实例和案例研究，让我们了解到创业的成功和失败的原因。在SYB课程中，我们学习了一些成功的创业案例，了解了创业者是如何在竞争激烈的市场中取得成功的。同时，我们也学习了一些失败的案例，分析了失败的原因和教训。这些案例的学习让我们在创业过程中能够避免一些常见的错误，并从他们的经验中汲取启示。
总之，参与创业课SYB是我大学生涯中一次珍贵的经历。通过这门课程，我不仅学到了创业的基本知识和技巧，还亲身体验了创业的过程和挑战。SYB课程培养了我们的创新精神和解决问题的能力，并通过实例和案例研究让我们了解到创业的成功和失败的原因。这次宝贵的经历将成为我未来创业道路上的指南，我相信我会在创业的道路上取得更多的成功。
syb创业计划心得体会篇五
第一段：引言
创业SYB计划是一个为期六个月的培训课程，致力于培养和提升创业者的技能和知识。作为一名参与者，我深深感受到了这个计划给予我的益处和启发。下面，我将分享一些对创业SYB计划的体会和心得。
第二段：启发与学习
这个计划强调了创新和创业的重要性，并提供了丰富的学习资源。通过与导师和参与者的互动，我学到了许多关于市场调研、商业模式和风险管理等方面的知识。这些知识为我今后的创业项目提供了坚实的基础，使我能够更加自信地面对各种挑战。
第三段：实践与经验
创业SYB计划还提供了丰富的实践机会，让我们能够在真实的商业环境中应用所学的理论知识。通过与企业家合作，我有机会亲身体验创业的过程，了解到了创业者面临的种种困难和挑战。这些实践经验不仅让我更加了解自己的优势和不足，还让我学会如何与合作伙伴建立有效的沟通和协作关系。
第四段：团队与合作
在创业SYB计划中，我们需要与其他参与者一起完成各种团队项目。这锻炼了我们的团队合作能力和沟通技巧。通过与团队成员合作，我学会了如何更好地分工协作、倾听他人的意见并做出决策。这对于创业者来说是非常重要的，因为一个成功的企业往往需要一个协调一致、团队精神强烈的团队。
第五段：展望与感谢
通过参与创业SYB计划，我收获了许多宝贵的经验和知识，这些将对我未来的创业道路产生深远的影响。我希望将来能够利用所学，实现自己的创业梦想，为社会做出更大的贡献。同时，我要感谢组织者和导师的辛勤付出，没有他们的支持和指导，我不可能获得这样的机会和成长。衷心感谢他们对我创业之路的帮助和支持。
总结：
创业SYB计划为我提供了一个难得的机会，让我学到了许多关于创新、创业和团队合作的知识和技能。通过实践和学习，我对创业的认识深化了，也增强了自己在创业领域的信心。我相信，通过不断地学习和实践，我一定能够实现自己的创业梦想，为社会做出自己的贡献。
syb创业计划心得体会篇六
在当今竞争激烈的创业环境中，每个创业者都希望能够在市场中获得成功。创业的过程充满了风险和挑战，因此，拥有正确的创业心态和良好的创业体验是至关重要的。作为一位参加过世界青年商业领袖GSYB项目的学员，我在这次创业实践中积累了宝贵的经验并获得了不少的心得体会。以下将从计划、执行、团队、克服困难和反思五个方面分享我在GSYB项目中的创业心得。
第二段：精心策划
创业之前的精心策划是实现梦想的关键。在GSYB项目中，我们投入了大量的时间和精力来规划我们的项目，并制定了明确的目标和详细的策略。我们分析市场和竞争，了解需求和趋势，制定了适应市场变化的灵活计划。这些步骤不仅帮助我们理清思路，还使我们在实际操作中更加高效和有序。
第三段：坚定执行
有了计划之后，关键是能够坚定执行。创业路上充满了不确定性和挑战。在GSYB项目中，我们遇到了许多困难，如市场推广和融资等问题。然而，正是通过团队之间的紧密合作和不断努力，我们得以克服这些难题，并取得了初步的成功。坚定执行是创业成功的关键所在。
第四段：团队合作
在创业过程中，团队合作起着至关重要的作用。无论多么伟大的创意，都离不开一个强大的团队来促使其实现。在GSYB项目中，我们的团队成员都各司其职，互相支持和信任。每个人都能充分发挥自己的特长，并且在团队的协作中不断成长。团队的凝聚力和协作能力是项目成功的重要保障。
第五段：克服困难
创业的路上充满了各种各样的挑战和困难。在GSYB项目中，我们面临了市场竞争、资源不足、压力等问题。然而，我们没有因此放弃或低头，而是积极寻求解决方案并努力克服困难。通过学习和不断尝试，我们成功地克服了许多困难，取得了成功。克服困难不仅是创业者必备的能力，也是重要的个人成长过程。
总结段：反思与收获
通过参与GSYB项目，我深刻体会到了创业的艰辛和快乐。这次创业经历给我带来了许多宝贵的经验和启示。首先，我了解到精心策划和执行是创业成功的关键。其次，团队的凝聚力和合作能力不可忽视。最后，克服困难是创业者必备的能力。通过这些心得体会，我深信只要保持正确的创业心态，不断学习和努力，就能够在创业的路上取得成功。
syb创业计划心得体会篇七
创业是一项挑战性极高的事业，但对于那些懂得如何创业和管理好公司的人来说，它也将成为一项最有挑战和最有成就感的事业之一。在此篇文章中，我将分享关于“创业心得体会”的五条重要经验。
第一段：创意思维是成功的关键
在创业的早期阶段，创意可能是创业者最重要的影响因素。创新和独特的想法是一个人获得市场份额和吸引客户的关键。不论行业，你需要识别和捕捉机会。你需要扩大自己的思维范围，挑战自己的想象力，发挥自己的想象力和独特思维来寻找破坏性想法。
第二段：了解市场和竞争对手
在创业的早期阶段，了解市场上的竞争对手是非常重要的。你需要对市场和行业进一步了解，包括关键竞争对手、产品或服务定价、市场份额、客户需求和趋势等重要信息。这些信息将帮助你更好地了解行业现状和趋势，帮助你规划你的创新战略，以获取足够的收益。
第三段：组建优秀的团队
一个强大而坚实的团队是创业成功的必要条件。在创业过程中需要组成一个优秀的团队，这个团队需要包括8-10位熟悉你领域的专业人士，他们的技能和经验可以让你的公司的各方面得到支持和完善。同时，也需要有业内规模最大的人才，例如技术人员、市场销售人员和管理人员等，他们每个人都可以为团队贡献自己的专业技能，最终共同努力达到共同目标。
第四段：建立拥有强烈使命感的企业文化
建立和营造强烈的企业文化是一个创业公司持续成功的重要组成部分。通过表明你的企业使命，你可以作为创始人引导你的团队，实现产品开发和经营的共同目标。你的企业文化不仅会吸引并留住顶尖人才，而且还可以吸引投资者和潜在客户。最重要的是，在快速变化的市场环境中，有强烈的企业文化可以为你的业务提供监督和保护，让你有机会保持领先。
第五段：坚定的信念和毅力是成功的关键
成功的创业者都必须面对许多困难，并有时经历失败。在这些时刻，只有坚定的信仰和毅力才能帮助你继续前行并取得成功。进入商业领域一定要有拓展思维和行动，成为一位激发他人的领导人，并协力使企业蓬勃发展。从失败中学习，从挫折中成长，并保持你的信念和目标，这样你就可以用你的热情、毅力和精神去拓展你的创业生涯。
最后，这些创业心得体会为你的创业之路和企业成功提供坚实的基础。要始终记住，创业是一项具有挑战性和不确定性的事业，但同时也是具有令人激动和有趣的事业。如果你遵循这些经验原则，你将拥有最好的机会实现创业成功，成为成功的创业家。
syb创业计划心得体会篇八
是指创办你的企业（start your business），在这短暂的10天学习生活中，我学到了很多有关创业的专业知识，通过这次学习也给的人生增添了丰富多彩的新篇章。
还没参加syb培训时，看到这三个字母一点都不知道它们意味着什么？学习这个有什么用？在我脑海里觉得创业只要有资金，努力去做就会成功，但是等学习了syb创业我才知道在没有学习前，我脑海里对创办企业的想法只不过是个皮毛，也不知道该如何去创办一个企业，也不知道自己改去点什么，怎么去做。
《创办你的企业》培训课程就是帮助我们找到了创办企业思
路，系统的掌握了创办企业的十个步骤：创业者的自我评价；建立企业构思；估计你的市场；企业的人员组织；企业的法律形态；法律环境和你的责任；启动资金需要你预测；制定利润计划；判断企业生存。最后将写出自己的企业策划书。担任培训的老师根据学员的实际情况出发，尽量用通俗的语言和容易理解贴近生活的实例，耐心的给我们讲解和提示，直到学员弄懂为止。通过各种案例和动手实践不知不觉的掌握了创业的流程，记账的重要性，预测市场，减少风险，减少损失。
4p：商品（适当考虑是否要扩大自己的经营产品，扩大企业规模）、价格（根据市场的发展趋向，是否考虑对商品价格进行变化）、地点（当企业扩大时，是否考虑将企业向发展潜力更广的城市进军）、促销（拟定出更适合自己企业成长的经营方式）。
争如此激烈且复杂的社会中，我们的经验不足，没有很好的是非辨别能力，也没有很大的交际圈，这就造成了我们的创业中可能有的盲目性和随意性。syb培训帮助我们早做准备，起到一种很好的监控效果。
在培训期间，让我更加的有自信心。我的自信不是天生就有的，而是在课堂上一次次回答错问题的答案，在模拟企业商战中一次次欠考虑，在做计划书时的一次次犯错，在老师和同学们面前一次次的出丑中建立起来的。实每个人都一样的，当他说出自己想做的事情时，他会想尽一切办法去做的，因为他是很自信的说出的。当有人说出自己的承诺时候，有人为什么不相信能成功，为什么不相信做不到，为什么会怀疑，这些都很正常的表现，在我们生活中，是没有顺顺心事的，只有你用心去做了，认真的去做了，你的那个诺言，你的那个许诺一定会兑现的。巴尔扎克说过：遵守诺言就像保卫你的荣誉一样。所以，一个人他给你承诺了，他不会失去自己的荣誉同样他会遵守诺言。
业优惠政策的落实，中国将迎来一个新的创业高-潮。我希望我们也是这市场经济汪洋海中的一叶小船，乘风破浪，达到成功彼岸。 这次培训课让我获益匪浅。我相信，我以后不论是创业者还是就业者，这次培训课都将对我有很大的帮助。在接下来的生活中我会运用在这次培训课程中学到知识指导我的人生航向。
syb创业培训五班学员
唐仁坤
2015年11月23日
2015年3月我很荣幸的参加了syb培训班。在这短暂的10天学习和生活中，让我学到了很多有关创业的专业知识，通过这次学习也给我的人生增添了丰富多彩的新篇章。在此，我特别感谢三都、县人民政府的大力支持，感谢县人劳局给予的这个学习的平台，感谢给予灌输知识的讲师们，深情的对你们说一声，你们辛苦了！
转眼间10天的学习生活结束了，在这10天中，有开心、有快乐、有兴奋、有郁闷、也有伤心。开心的是我和讲师相处得特别愉快，也让我懂得了创办企业的很多程序。郁闷的是由于本人的文化程度比较低，在几次作业当中都没能让老师满意，成绩不是很理想。伤心的是我们就要分别了。在来之前，看到“syb”字母都不知道它是意味着什么？更不用说去理解它的含义了，后来经过老师的用心讲解，让我终于知道“syb”的意思是创办你的企业，也让我懂得了，这是一门很好的课程，值得学习，尽管很短暂但我是很用心的去学，去听，去理解。随着课题慢慢的深入，老师也讲得非常的到位，让我以前有过的种种顾虑完全释放出去，等我学习完了才知道在没有学习前，我脑海中对创办企业的想法只不过是个皮毛，和真正的企业相比还差很远，我还有很多知识需要学习，很多能力需要锻炼。
《创办你的企业》培训课程就是帮助我们找到创办企业
思路，系统的掌握了创办企业的步骤，创业者的自我评价；建立企业构思；估计你的市场；企业的人员组织、分工；企业的法律形态；法律环境和你的责任；判断企业生存。最后将写出自己的企业策划书，担任培训的老师根据学员的实际情况出发，尽量用通俗易懂的语言和容易理解贴近生活的实例，耐心的给我们讲解和提示，直到学懂弄懂为止，通过各种方式和动手实践不知不觉的掌握了创业的流程，记账的重要性，预测市场，减少风险，减少损失。要想成为一个成功的创业者必须具备较高的个人素质、品德及修养，当然自身能力和对自己企业的生产技术了解也是不可缺少的，同时需要家人的支持与资金是否充沛也密不可分，但企业必须考虑到四点：一是商品，二是价格，三是选址，四是促销等等因素。
在这当今社会里，我们面临很大的挑战，但是如今的社会也给我们提供一个很好的平台，相信我们有实力、有信心能战胜，年轻是我们的绝大优势，通过syb培训能帮助我在创业中可能出现的盲目性和随意性。在这10天里，我也认识了一起创业的朋友伙伴们，一起开心，一起创业，一起交流所得，是我人生中可遇而不可求的，虽然时间短暂，但我们像亲兄弟姐妹一样快乐的学习着，希望今后我们互相鼓励，互相支持，让每一个角落都能听到我们的声音。
最后，再次感谢我们的培训老师，跟你在说一声：您辛
苦了！是您一直陪伴了我们整整10天，我会用我所学到的知识用到创业实践中去，不辜负党委、政府及老师对我们的一片用心，取长补短，创造出属于自己的一个美好将来。
2015年11月5日至15日，这十天是我过得最充实的日子，在这十天，我参加了运城市职业培训中心举办的'syb创业培训班。此次培训共有179期和180期两期共六十多人，我被安排在第180期。在这次培训中，我受益匪浅，了解到了许多创业、会计、管理、营销的相关知识，掌握到了创业的一系列方法和程序，同时，更在与老师和同学的交流中收获颇丰。
如何管理人员，如何选择企业的法律形态，如何预测启动资金需求，如何制定利润计划，如何完成企业的日常活动，等等。我还学会了使用swot分析法分析自己的构思的企业，学会了市场营销的“4p”理论。更让人出乎意料的是，这次培训还特别从外面请来专家为我们讲授了电子商务方面的知识和技巧。在这之前，电子商务对于我来说紧紧停留在网购的层面，虽然网购对我来说早已是轻车熟路了，但对于如何创办网店，如何利用网络来推销自己的商品我却完全不懂。通过学习，我明白了原来网上还有那么多学问，原来网络的力量如此强大，在今后的经济社会发展中，任何企业、任何生意都将离不开电子商务。在电子商务这方面，我需要补充的知识还很多，技术层面只是其中最微不足道的部分，更多的是商业眼光的培养和营销策略的学习。这次创业培训让我学到了太多的创业知识，这将成为我以后发展的宝贵财富。
但我的演讲却是很自信的，我的表达能力与创业激情得到了老师的肯定，这也为我以后的创业增加了自信。
这次培训最让我印象深刻的当属创业最后一晚的文艺晚会。其实，在培训班开课第二天，就由同学们公开投票选举出了班长和主持人。出乎意料的是,我竟然被同学们选为主持人。惊讶之余，我更感到自己肩上的担子有多重。值得庆幸的是，班上的同学人才济济，而且十分积极主动。班长和我组织大家排练节目，大家积极参与，主动出谋划策。由于增加了电子商务课程，我们没有了排练节目的时间，大家只能利用中午和晚上的休息时间加班加点地排练。我们的节目单一遍又一遍地完善，节目不断地调整，串词也一遍又一遍的修改，最后，终于在最后一天的晚上，大家精神饱满、趋势待发。虽然我对于这类的主持经验不多，多少还有些低虚，但是看到同学们精神这么饱满，看到同学们对我这么支持，我只好硬着头皮努力去做，一遍遍地修改串词，一遍遍地背诵台词。最后，晚会比我们预想的还要好很多。大家为这十天的培训圆满地划上了句号。
最后，就要跟老师和同学们告别了，大家除了不舍还是不舍。是啊，十天的时间真的太短了，我们已经充分地利用了这十天的时间，在今后的漫长日子里，大家也要抓紧。在一一发言、握手、拥抱之后，大家将合影和通讯录仔细珍藏，因为这不仅是美好回忆的见证，更是大家以后联系的重要途径。
在这十天的培训里，我们经历了苦与乐、酸与甜，我学习到
了创业所必须的知识和技巧，更体验到了创业所需要的激情与精神。虽然现在创业条件还不够成熟，但我相信，这几天所学到的东西将会对我今后的工作和生活大有裨益，也终将会帮助我开创一片新的天地。
syb创业计划心得体会篇九
创业课程（Start Your Business, SYB）是一门旨在培养创业精神和实际操作能力的课程。通过参与这门课程，我深刻体会到了创业的重要性以及创业所包含的挑战与机遇。下面我将从我参加创业课程之初的期待、课程内容的介绍、学习过程中的体验、心得和收获几个方面来分享我的SYB心得体会。
第一段：参加创业课程的初期期待
当我第一次报名参加创业课程时，我内心充满了期待和激动。我一直对创业有着浓厚的兴趣，但一直缺乏实战经验和系统的知识。通过参加创业课程，我希望能够学习到创业所需的各种技能和方法，了解创业过程中可能遇到的问题和挑战，并且希望能够得到一些实用的指导和建议。同时，我也希望通过与其他同学的交流和合作，扩大自己的人际网络和资源。
第二段：课程内容的介绍
在创业课程中，我们学习了创业的基本知识，如市场分析、商业计划书编写、团队管理等。同时，老师也会邀请一些成功创业者来分享他们的经验和教训。我们还有机会与他们一对一交流，从他们的成功和失败中学习到很多宝贵的经验。除了课堂学习，我们还组成小组开展创业项目，从选题到实施再到总结，每个小组都需要在课程结束前完成一个完整的创业项目。
第三段：学习过程中的体验
在学习过程中，我遇到了很多困难和挑战。最大的困难就是怎样从一个创意变成一个具体可行的创业项目，以及如何找到合适的资源和资金支持。但是，在老师和同学的帮助下，我逐渐摸索出了一条适合自己的创业路径。在小组项目中，我们充分发挥每个人的优势，形成了良好的团队合作氛围，互相支持和鼓励。虽然遇到了一些问题和失败，但我们从中吸取经验，不断改进和完善。
第四段：心得和收获
通过参加创业课程，我明白了创业不仅仅是一个想法，更需要付诸行动和持续努力。而且，创业的成功不仅仅取决于个人的努力，还需要团队的协作和资源的支持。在课程中，我学会了如何进行市场调研和分析，如何撰写商业计划书以及如何进行团队管理和资金筹措等。这些知识和技能对我未来的创业之路将帮助很大。此外，通过与其他创业者的交流和合作，我结识了许多志同道合的朋友，形成一个庞大的创业圈子，为以后的创业提供了宝贵的资源和支持。
第五段：总结与展望
通过参加创业课程，我深刻认识到创业的艰辛和复杂性，但也充分体会到了创业所带来的巨大回报和满足感。创业课程不仅提供了必要的理论知识，更通过实践和案例分析帮助我们更好地理解和应用这些知识。希望将来能够继续在创业领域深耕，将学到的知识和经验应用到实践中，为创业者和创业项目提供支持和帮助。
通过参加创业课程，我不仅得到了知识和技能上的提升，还收获了成长和自信。我相信，只要保持积极的态度和坚持不懈的努力，我一定能够在创业的道路上取得成功。创业不只是一种选择，更是一种态度和生活方式。我期待着未来，期待在创业的路上勇往直前！
syb创业计划心得体会篇十
syb简介：syb的全称是“start your business”，意为“创办你的企业”，它是“创办和改善你的企业”(siyb)系列培训教程的一个重要组成部分，由联合国国际劳工组织开发，为有愿望开办自己中小企业的朋友量身定制的培训项目。
在快节奏的现代城市，快餐成了很多上班族的选择，快餐行业由很大发展。
1.本店发属于餐饮服务行业，名称为都市快餐店，是个人独资企业。主要提供中式早餐，如油条、小笼包等各式中式点心和小菜，午餐和晚餐多以炒菜、无烟烧烤为主。
2.都市快餐店位于商业步行街，开创期是一家中档快餐店，未来将逐渐发展成为像肯德基、麦当劳那样的中式快餐连锁店。
3.都市快餐店的所有者是×××，餐厅经理×××，厨师×××，三人均有6年的餐饮工作经验，以我们的智慧、才智和对事业的一颗执着的心，一定会在本行业内独领风骚。
4.本店需创业资金万元，其中万元已筹集到位，剩下万元向银行贷款。
1.由于地理位子处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必需要在服务质量和产品质量上下工夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在商业步行街站稳脚跟，1年收回成本。
2.本店将在3年内增设3家分店，渐渐发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的快餐连锁集团，在岛城众多快餐品牌中闯出一片天地，并成餐饮市场的知名品牌。
1.客源：都市快餐店的目的顾客有：到商业步行街购物娱乐的一般消费者，约占50;邻近学校的学生、商店工作人员、小区居民，约占50。客源数量充裕，消费水平中低档。
3.竞争对手：
都市快餐店邻近共有4家主要竞争对手，其中规模较大的1家，其他3家为小型快餐店。这4家酒店经营期均在2年以上。××快餐店中西兼营，价格较贵，客源泉稀疏。另外3家小型快餐店卫生情况较差，服务质量较差，就餐环境拥挤脏乱。本店抓住了这4家快餐店现有的弊端，推出“物美价廉”等营销策略，力争在激烈的市场竞争中占有一席之地。
1.快餐店主如果面向大众，因此菜价不太高，属中低价位。
2.大力开展便民小吃，早餐要品种繁多，价格便宜，因地制宜的推出中式早餐套餐。
3.午晚餐提供经济型、营养丰富的菜肴，并提供一个优雅的就餐环境。4.随时准备开发新产品，以适应变化的市场需求，如本年度设立目的是“送餐到家”服务。
5.经营时间：早~晚!
6.对于以上计划，我们将分工合作，各尽其职。我们将会在卫生、服务、价格、营养等方面下协夫，争取获得更多的客源。
1.本店开业前期，初步计划招收多少名全日制雇员(包括多少名厨师)，多少名临时雇员(含厨师)具体内容如下：
应聘者特《招用职工登记表》并附入个人资料来本店面试。
2)经面试，笔试，体检合格者，与其签订劳动合同(含试用期)。
2.为了提高服务人员整体素质，被招聘上岗的人员都需要接收2个月的培训，具体内容如下：
1)制定培训计划，确定培训目的，制订评估方法。
2)实施培训计划，贯彻学习《劳动纪律》和各种规章制度。
3)考核上岗，对于不和格者给以停职学习，扣除20工资，直至合格为止。若3次考试及不和格者，扣除当月全部工资和福利。
1.开业前进行一系列宣传企业工作，向消费者介绍本店“物美价廉”的销售策略，还会发放问卷调查表，根据消费者的需求，完善本店的产品和服务内容。
2.推出会员制，季卡、月卡，从而吸引更多的顾客。
3.每月累计消费1000元者可参加每月末大抽奖，中奖者(1名)可获得价值888元的礼券。
4.每月累计消费100元者，赠送价值10元的礼券，200元赠送20元礼券，以此类推。
本店内所有帐目状况必需及时入帐，支出与收入的钱款必须经由会计入帐或记录后方能使用，记帐使用复式记帐法，以科学的方法进行管理，以免帐务混乱，每日的收入应进行及时清点，所有点菜的菜单及收款的凭据必须保存并一式两份，以便核对及入帐。店内所有的物品属店内的固定资产，不得随意毁坏或带走，每月的总收益，除去一切费用，剩下的存入银行;要是经过每月的结算后，收入比计划高，将适度调整工资，以调动大家的工作热情，如发现在工作中无故损坏酒店的财产，将从责任人的工资或奖金中扣除。
易 智 办 公，办 公 轻 松1)本店固定资产( )万元 桌椅 ( )套
营业面积( )平方米
冷冻柜 ( )台
灶件 若干
2)每日流动资金为多少万元
(主要用于突发事件以及临时进货)
3)对于帐目，要做到日有日帐，月有月帐，季有季帐，年有年终总帐，这样企业的盈亏在帐面上一目了然，就避免了经营管理工作的盲目性。
注：因刚开业，所以在各种开销上要精打细算，但要保证饭菜的质量，尽量把价格放低。
为保证食品卫生，防止商品污染和有害因素对人体的危害，保障人民身体健康，增强人民体质，严格遵守国家，地方有关法规要求具体如下：
食品制作经营者不得伪造，土改，出借卫生许可证。
(一)保持内外环境整洁，采用清除苍蝇老鼠蟑螂和其他有害昆虫及其孳生条件的措施。
(二)食品生产经营企业应该有与产品品种，数量相适应的食品原料处理，加工，包装，储存登厂房式场所。
(三)应该有相应的消毒，更衣、盥洗，采兴，照明，通风，防腐，防尘，防蝇，防鼠，洗涤，污水排放，存放垃圾和废弃物的设施。
(四)设备介绍和工艺流程应当合理，防止待加工食品与直截入口食品，原料与成品之间的交叉污染，食品不得接触有毒物，不洁物。
(五)餐具，饮具和盛放直截入口食品的容器，使用前必须洗涤，消毒，炊具，用具用后必需洗净维持得洁。
(六)储存，运输和装卸食品的容器包装，工具，设备的条件必须安全，无害，保持清洁，防止食品污染。(七)直截入口的食品应该有小包装或者使用无毒，清洁的包装材料。 (八)食品制造经营人员应当常常保持个人卫生，制造，销售食品是必须将手洗干净，穿戴洁净的工作服;销售直接入口食品时，必需使用售货工具。(九)用水必需符合国家规定的城乡生活饮用水卫生标准。
(十)使用的洗涤剂，消毒剂应当对人体安全，无害。
(一)变质，油脂酸败，霉变，生虫，污秽不洁，混有异物或者其他感官形状异常，可能对人体健康有害的。
(二)含有毒、有害物质或者被有害，有毒物质污染，可能对人体有害的。
(三)含有致病性寄生虫，微生物或者生物毒素含量超过国家限定标准。
(四)未经曾医卫生检验或检验不和格的肉类及其制品。
(五)病死，毒死或者死因不说的禽、兽、水产动物等及其物品。
(六)容器包装污秽不洁，严重破损或者运输工具不洁造成污染的。 `
(七)掺假，掺杂，伪造，影响营养卫生的。
(八)用非食品原料加工，加入非食品用化学物质的或者将非食品当作食品的。其他不符合食品卫生标准和卫生要求的。
syb创业计划心得体会篇十一
syb创业培训，对我来说这是一门从未接触过的课程。
以前，暑假期间，因为我姐的.关系，我参加了平安公司的新人培训，我感触很深。它教会了我在面对顾客时因有的心里素质和与人沟通的关键点。
现在，我又接触了syb，它让我明白“要成功就要创业！”
的，任何一个流程上的失误都会使整个企业垮台。
最后，感谢组织方给我自主创业提供了一次宝贵的学习机会，在这7天的syb创业培训中，我们接受了syb创业知识系统的学习；我相信，有梦想就要努力去实施。
syb创业计划心得体会篇十二
水果，越来越受到大家的欢迎。不仅好吃，还可以养生。水果市场，逐渐宽阔起来。水果店，成本也不高，不少人都选择开水果店起家。
项目简介：
社区水果店的建立：在社区的居民达到3000个家庭(每个家庭3人计算)的小区建立水果店。
市场分析
中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果85公斤相比，国内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在50-80元之间。只有10%的家庭消费水果在50元以下。
随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。我国目前人年均果品占有量约为45kg，与健康标准要求(70kg)还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果(80kg)的水平相比差距更大。若考虑到未来人口增长因素，按照健康标准计算，全国果品消费量将达到11550万t，比xx年全国果品生产总量高出70%。
选择理由
1.行业的需要：中国缺少水果的销售大户。
2.创业者的需要：进入门坎低，很小的投入就可以开业。
3.政策支持：xx年3月22日(北京市商务局、北京市发展和改革委员会)：79项鼓励支持发展的商业项目，包括超级市场、便利店、社区早餐店、食品店、日用品店等。限制的商业项目有：地区级以上商业中心和规划的特色商业街(区)以外限制新增加营业面积5000平方米以上的大中型零售商业设施;城区二环路以内，限制新增加营业面积10000平方米以上大型百货店、大型综合超市;城区三环路以内限制新增营业面积10000平方米以上的大型仓储式商场、大型专业超市、各类大型批发市场;城市中心区、市级商业中心、地区级商业中心、中关村科技园海淀园、商务中心区限制新增各类初级集贸市场、批发市场等。
4.全新的销售机会：只有水果连锁店还是空白。而其它行业连锁店都处在微利竞争状态下。
5.新颖的销售方式：开放式的自选。
6.多样的服务项目：提供自动榨汁服务。提供组合包装箱，及在店内介绍各种水果的特征和适合食用的人群，引导健康消费。
7.水果的购买状况和消费者的心理：时间忙，没有多余的时间用来购买水果。超市和批发市场因为是购买别的产品为主，所以不会购买很多的水果。
8.庞大的市场：国家计划在xx年使人均消费水果达到40公斤。48公斤。2030年53公斤。也就是说要2030年，水果要有2500万公斤的消费增长，市场巨大，是现在市场的40%。
特色服务：
1.水果行业是发展最大的行业，并且该行业没有什么大的销售巨头，市场空间非常大，并且连锁经营也是最大的热点，也是最多的投资者首选的创业方式。在南方，水果连锁店以小有规模，但都是地区性企业，规模不是很大，但其年销售量已经很大了。单店的年销售额以达到100万，并以开始赢利。在已经取得成功经验的南方水果连锁店的基础上，再增加些服务项目，使水果连锁店更加人性化，并且使水果连锁店成为国内最大的水果零售、批发、连锁企业。
水果连锁店的存在首先方便了消费者消费水果，因为水果店的选址一般在社区(辐射范围：居住户在3000户)。在这以前，人们购买水果的场所一般为：超市、农贸市场、其它(游商和街头水果摊)。而德国的新鲜水果xx年的销售途径和情况如下:25,5%是通过消费市场,37,6%是由连锁店,11,1%是水果蔬菜店,8,2%是周末市场等。所以说，连锁店是未来水果销售的重要途径。
分析购买地点，超市、农贸市场不是随便在社区门口就有的，不太方便居民购买。并且去以上地方的居民，主要的购买产品都不是水果，而是其它的日用品或蔬菜。而水果的特性是分量重，体积大。对没有汽车的消费者而言，在去了超市、农贸市场购买其它商品后，只能在购买少量和品种单一的水果。在社区开设水果连锁店，可以让消费者购买更方便，增加水果的消费量。
2.给顾客全新的、放心、保证质量和便宜的放心消费地点
更多的顾客选择去超市购买水果，除了是在购买其他商品的时候见到有水果销售，顺便购买外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是从产品外观、产品质量、分量上都可以让消费者很放心。并且开放的自选方式可以让顾客有更多的挑选余地。对于我们的水果连锁店，采用统一装修、统一店面布置、统一采购、统一配送，并且全部产品都经过清洗、打蜡、分级、包装后在进行销售，完全可以给予顾客以上心理的满足。
3.独特的引导消费
现在的顾客购买水果，完全是凭借自己的口味和喜好来选择水果消费，而忽视了水果本身的特性和适合食用的人群。通过对众多的消费者的调查，发现几乎没有一个人能说出菠萝的特性和适合食用的人群，及肝病、胃病病人应该吃什么水果，不适合吃什么水果。这就说明大家都是在盲目的消费水果。没有什么水果消费常识也就会闹出给糖尿病病人送香蕉的好心办错事情的误会。作为一个水果零售商、我们的责任就是要教会大家如何合理的消费、食用水果。在这方面，我会在每家店面张贴每种水果特性的海报及适合食用的人群，和好坏等级的鉴别方法，引导大家健康的消费。
4.提供多种多样的服务来针对不同的消费群
水果消费者一般会分为自己食用和送礼2种。针对送礼人群的心理及包装需要，我们会专门设计些可折叠或组合的不同容量(3g、5g)等包装组合，有偿提供给消费者。也就是说，顾客可以随意组合、购买水果。购买完后如果需要包装盒，只需要交纳一定的包装费，就可以得到店内的包装盒(可分为祝寿、探望病人、看望亲戚等几种)，并可以得到贺卡一张。这样，既让消费者明白消费，免去了在游商或其他商家处购买的昂贵礼品装水果，又可以保证质量。
5.深入挖掘水果的特性及消费者的其他需要
随着人们的收入增加，更多的消费者开始饮用新鲜果汁。针对消费者的着方面的需求，每家水果连锁店都会有免费使用的榨汁机供顾客使用。顾客在购买完水果后，可以自助的免费使用水源清洗水果并免费使用榨汁机，将水果榨成果汁。如果顾客自带容器，公司将不收取任何费用。如果顾客想将果汁带到家庭、公司或在路上饮用的话，公司将有偿提供一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并帮顾客封装好)的服务，便于顾客把新鲜的榨的果汁带到任何地方饮用。在卫生方面，顾客每使用完一次榨汁机，工作人员都会对机器进行消毒处理，然后放进消毒柜，保证卫生。
竞争对手：
1.消费者观念的转变：消费者能否接收这种新鲜的水果购买方式。(南方有些地区已经很习惯这种水果购买方式，并把其当成主要的水果购买地)由于其它购买水果的传统场所在消费者心中已经形成了习惯，所以要在短时间内改变消费者的购物观念，让其接受这种商业形态。
2.大型连锁超市：大型连锁超市开始经营水果已经很长时间了，这说明水果消费在百姓的日常消费中已经占有了一定的比例，也同时说明了市场的广阔，这些商家也很看好这块市场。大型连锁超市的优势在于采购量较大，采购成本较低，客流量较大，购物环境比较好，产品质量和份量都有保证。
我们的优势：我们的水果连锁店的开展，联合果汁企业的采购优势和物流优势，在采购成本上一定会比其低。并且我们的由于把店面开在社区，在招聘一些下岗工人，争取点政策支持。并且我们的购物环境、信誉度和价格都可以和大型超市抗衡。并且我们会提供榨汁服务、水果的宣传介绍、礼品的包装盒等服务相信都是大型超市所没有的。
还有就是可以和一些中型的连锁店合作，例如华润超市，我们可以和其商谈，把其水果项目承包下来，在其超市中开个店中店，付给其承包租金和销售利润分成。对方节省了采购费用，和经营风险，利润却同样可以保证，我们则增加了销售和展示的窗口。
3.农贸市场：一般是以露天的形式出现。由于摊位租金便宜，所以其价格可能会有点优势。但其购物环境、产品服务都没有，顾客也没有什么挑选余地，并且在质量和份量上都不很牢靠。
我们的优势：一般人们去农贸市场都是去买些日常食用的粮食和蔬菜，所以在购买了大量的其它产品后，一般不会在购买很多水果，因为购买东西太多和太重都会对其行动形成不便。而我们的水果店一般都开在社区附近，这样方便了居民购买水果。相信谁也不愿意走20分钟去买个西瓜在抱回家，大家购买这类水果更愿意在离家较进的地点购买。
4.游商小贩：其特点是流动行强，能把水果车推到社区楼下，由于没有租金成本，所以其价格可能会更低。其缺点是游商小贩所售水果经常有缺斤少两、以次充好的现象。
我们的优势：北京在xx年要召开奥运会，所以相信政府不会允许这样的游商存在，去破坏北京的形象。
5.南方地区以有的水果连锁店：由于我们的目标是做国内最大的水果批发、零售企业，所以南方也是我们重要的市场，虽然南方已经有些水果连锁店出现，并小有规模，我觉得这反而对我们来说是很好的机会，我们可以直接对其进行收购，不但可以收购起所有的渠道，最重要的是还可以收购其以有的水果种植基地，和物流及专业的人才。
6.南方的零散水果店：由于南方的水果消费市场较成熟，零散水果店比较多，我们最好的办法是让其加盟。对方只要交纳一定的加盟费，就可以使用我们的商标和进行统一的店内装饰。并由我们提供价格有优势的产品，并免费配送。
7.对于追随者：由于店面布置和销售方法都是可以复制的，所以相信在水果店引起消费者重视的时候，会有一些追随者出现，但只要我们把资源(采购、物流)整合起来，相信我们的价格和服务是别人无法追赶的。并且我们对于追随者可以权其加盟我们。
问题与风险：
(1)如何降低成本：
(一)采购成本：采购成本和销售量有直接的联系。但创业开始我们不会有太大的销售量，如何降低采购成本呢?其实我们只要找到合适的合作伙伴，相信这个问题就迎刃而解了。创业开始，我们可以找一家果汁生产企业投资入股。对其的吸引点是，其不但拥有了公司的股份，还可以拥有公司未来3年内所开店的店名命名权(如连锁店命名为“汇源”水果连锁店)及在店的门头上加入该企业商标。相信如果连锁店开到100家，光店面门头的广告宣传费也不会少于100万/年。并且大家联合采购也可以降低其企业自己的采购成本及运营成本。我们得到的好处则在于：我们一开始就在采购成本上有优势，并且我们还可以利用其仓储、物流的优势来降低成本。从而达到了双赢的目的。还有，现在在广西那边有一些很好的社会关系，也认识一些水果种植地的朋友，如果公司选择自己发展，也可以和当地的政府组织种植水果的收购。
(二)运营成本：这直接关系到产品的销售价格。我们除了店租便宜外，大量招聘下岗人员，争取政策的优惠也是方法之一。
(2)如何吸引消费者的关注开业初期，可以通过居委会、物业公司等途径把开业宣传单还有一些优惠的海报发放给小区居民。并可以推出购买一定数量水果送榨汁机等活动。这样反过来可以带动居民变吃水果为喝水果，增加水果的消费量。
(3)如何让消费者选择我们提供的商品：1良好的形象2良好购物环境3有竞争力的价格4多重的促销活动5多种多样的便利服务措施。
(4)如何争取更多的资源来赢得更有利的竞争力(1)合作伙伴的选择，可以选择一家果汁企业来持有公司股份。这样公司就可以借用其采购成本的优势、仓储、物流的优势。(2)争取政策的扶持。大量的招收下岗工人，在税收和房租方面争取更多的政策扶持。
(5)损耗问题：水果的损耗是最难控制的。因为其关连到产品的采购、仓储、运输等个个环节。并且水果是不太容易量化的产品，只能按金来计算其价格，而没有单个产品的单价。所以控制起来要比其它商品有点难度。在这方面，我们会给每店一定的损耗比例，并且损耗度和单店的利润是挂勾的。同时也是和店员的收入直接挂钩的，通过这样来控制损耗度。
气候条件：也是决定水果价格的主要因素，好在现在可以从某些机构了解到明年的气候预测，这也可以根据气候条件来判断水果的收购价格。
市场营销：
一、销售：
成立大客户销售部和零售连锁部。
单店推广：(1)开业之初在水果店辐射范围内的居住小区发放宣传工作单吸引小区居民。(2)推出积分卡活动，吸引社区居民前来消费。并可以推出购买一定数量水果送榨汁机等活动。这样反过来可以带动居民变吃水果为喝水果，增加水果的消费量。
加盟事业部的推广：(1)参加一些连锁加盟的行业展览，把店面直接布置到展会上去，并在水果上(如：橙子)上印上企业的联系方法，发放给参观人群。这样既有新意，也更能吸引别人的关注。(2)在一些创业报纸或杂志上用文章介绍加盟事业和水果行业的前景，吸引加盟(3)设立网站，介绍公司，吸引加盟。(4)召开推广会，邀请一些水果摊的老板参加，介绍我们公司的加盟和给其配送的政策和优惠条件。
水果的推广：配合健康日，和一些健康机构及水果行业协会联合，展开些街头的健康讲座和咨询。推广水果对健康的知识。
产品、市场、利润分析
一产品定位：连锁店的开设在目标人群为3000户人家的社区。
消费水果50元以上的家庭占10%。按消费65元计算，消费金额为19500元
消费水果50元以下的家庭占10%。按消费35元计算，消费金额为10500元
社区人群月消费水果总额：22。4万元
以水果店占社区水果消费35%计算，月销售额为：8。94万元。
(2)社区水果店的开设，会大大方便老年人的水果购买以及一些工作繁忙人士的水果消费，相信这一快可以增加15%。又根据调查，80年代以来，我国水果消费结构出现了一些变化。在食品消费结构中，随着主食消费比重的缓慢下降和副食品消费中的比重也在逐步上升。这种趋热可从水果占整个城乡集市贸易比重变化以及水果消费支出占居民食品消费比重变化得到证明。预计今后几年，随着消费结构进一步趋于合理化，水果消费在我国整个食物消费中的比重将呈现稳中略升的趋势。这部分也可以带来一定的增长。这么计算，水果店的月营业额预计可以达到8。94万元万元。
(3)赢利分析
北方地区的水果零售价格是很高的。因为经过层层批发，在加上零售商的加价，最终消费者卖到的水果价格，已经是产地批发价的5-10倍。例如：广西、海南的芒果在当地的收购价格约为1-2元，在北京、上海地区要卖到6-7元。4月下旬，同一天，香蕉在北京的水果摊销售价格为2。6-2。8元。在超市的销售价格为3。5-3。8元。上海的销售价格和北京几乎一样。可在香蕉产地的两广地区，收购价格约为0。6-0。8元。如果我们和一些果汁企业联合起来，利用大量的集中从原产地采购，和其物流的优势来降低产品采购成本，并利用社区房租的低价优势来降低运行成本，相信会有高达80%-120%的毛利。
市场份额分析：
1消费人群：主要定位在离、退休人员或时间充足，掌管家庭采购权的人群。由于他们有时间，所以全家的采购一般都是由其来进行。但由于年龄原因，决定了他们不可能去很远的地方，并购买很多很重的水果，所以社区水果店最方便其购买水果，同时南方一些已经赢利的水果店的选址也都在社区周围。
2次定位人群为工作比较繁忙的白领。由与工作的繁忙，以及工作的压力，其更注意自己的身体健康，同时也是由于平时工作忙碌，没有什么时间去超市或农贸市场，所以开在社区的水果店可以让其在上、下班的时候很容易购买到水果，同时也起到了提示消费的一个作用。
3由于以上几点原因，我认为我们会占到社区水果销售的30%的市场份额。
syb创业计划心得体会篇十三
主要经营范围：婴儿日用品、儿童服装、食品、保健食品、婴儿工艺品、纪念品、玩具、孕妇服装、日用品、防辐射系列产品及健康培训讲座。
企业类型：零售
以往的相关经验(包括时间)：
20xx年至20xx年在天津市阔佬皮业有限公司企划部工作。主要负责公司所有的广告宣传及市场营销工作。
20xx年至20xx年在法国合生元生物制品有限公司工作。主要负责合生元益生菌的市场销售工作，同时透过这份工作开始近距离接触母婴市场，详细了解此行业的发展趋势及市场潜力。
教育背景，所学习的相关课程(包括时间)：
一九九七年至一九九九年毕业于天津师范大学商务代理专业。
20xx年在天津市妇女创业中心学习syb课程，从创业意识到创业计划参加系统培训。
目标顾客描述：
主要针对孕前期、中期、晚期的营养与胎儿的脑发育、母乳喂养的技巧、产前准备及家庭监护以及孕期营养、情绪对胎儿成长及气质构成的影响、胎教、孕妇体操、如何迎接新生儿、产后恢复、如何坐好月子的知识方面的健康课程、产品的宣传及销售;其次对新生儿的洗澡与抚触;疫苗接种的选取与护理;婴儿、幼儿的右脑的开发与训练、儿童的意外伤害的预防与处理、儿童营养食谱、早期语言训练、预防儿童肥胖、利用玩具帮忙宝宝的智力开发、在游戏中增加宝宝的智力、儿童气质与良好人格塑造、如何对待宝宝的坏习惯、抓住宝宝学习的各阶段的关键时期及如何让孩子有一个健康的体格等方面的健康课程、产品的宣传及销售工作。
目前市场上针对与这些方面属于少数，很多家庭在孕前期、中期、晚期的胎教、营养免疫方面的健康常识、及生活中应注意的事项及新生儿、婴儿、幼儿的营养免疫方面的健康常识、情商、智力开发及家长如何引导方面属于盲区。透过课程的引导，使父母更加了解孩子每个成长阶段的需要，关键时期给予关键培养，在孩子健康的体质基础上鼓励孩子的想象力和创造力开发孩子潜能，从而建立孩子的自信心。让孩子和同伴一齐玩，和父母一齐玩，帮忙孩子最大限度的发挥潜能。在玩的同时能够大大促进孩子智力和情感的发育，透过亲子互动的形式使父母和宝宝建立良好的亲子关系;过对玩具的操作满足宝宝的好奇心，完成对技能和智力的训练目的;透过和同伴的交往，使宝宝建立最初的社会情感;透过对爸爸妈妈的培训，使爸爸妈妈懂得如何做一名英明的父母。透过系统地引导，使父母有了收获，让宝宝聪明健康的成长，所以每一位热爱自己的家庭，愿意关注孩子健康成长，想做一名成功的家长是愿意理解这种营销方式的，因为这种方式给更多忙于工作的父母带给了太多的方便，使他们在不同的关键期能够得到不同知识的获取，所以更多家长是愿意理解的。竞争对手的主要优势：
1、目前市场上的竞争对手主要是一些外资的亲子乐园，他们资金实力足聘请十分有名的教授或营养讲师做名人效应。
2、店铺面积大，装修环境，造型精致，场地较大，可设有大型儿童活动场及家长休息区。
3、由于资金较为充足，所以铺天盖地的派发广告，在宣传上大做文章，会员制等促销模式搞得十分成功。
竞争对手的主要劣势：
1、由于店员较多，人员流动性较强，管理较为混乱，业务员之间为了争取客户互相进行降价销售，从而扰乱企业的价格体系，降低客户信任度。
2、客户交了费用后，由于后期服务跟不上，导致顾客满意度大大降低。
3、由于外部装修环境好，广告力度大，所以对每个家庭的收费标准相应较高，中收入家庭只好望而却步，而高收入家庭往往追求享受和服务，服务不到位往往降低了顾客回头率。
1、收费平民化，员工亲和力强，对顾客的每次光临可免费咨询，免费带给育儿经验、健康免疫、智力测评等经验，增加与妈妈间的亲密交流。
2、对每一位顾客建立顾客档案，并对每次消费进行积分累计，定期跟踪回访，进行一对一的服务，并可免费上门亲自指导、送货。
3、店内播放开发儿童智力的轻音乐，消除与顾客间的陌生感。承诺不满意可退款的信誉保证。
4、在现有场地定期举行宝宝大赛，节假日有免费派发活动，加大顾客信任度。
本企业相对于竞争对手的主要劣势：
1、由于创业初期，资金实力不足，店铺面积只有一百平米米、装修较为简单。
2、广告力度不足，只能从社区做起，利用顾客的口碑效应进行传播。
3、儿童活动区较小，只能利用现有场地带给中小型玩具进行儿童娱乐。
syb创业计划心得体会篇十四
企业名称小新面包屋
创业者姓名
日期20xx.03
通信地址
邮政编码310023
电话
传真
电子邮件
主要经营范围：出售面包,饼干,饮料
企业类型：服务
以往的相关经验(包括时间)：
07年、08年，在面包店做兼职。
教育背景、所学的相关课程(包括时间)：
目标顾客描述：
浙江科技学院及周边的学校师生、小区居民、企业员工。
市场容量或本企业预计市场占用率：
经调查，科院有1.5万学生，再加上其它附近人员，预估2万;周边面包店比较少。
市场容量的变化趋势：
1、随着学校的扩建和扩招，本地学生会逐年增加
2、本地小区的开发，本地居民会逐年增加
因此市场容量会逐年增加
竞争对手的主要优势：
1.起步早，有经验
2.经营时间长，有一定数量的老顾客
3.优先挑选了较好的地理位置
竞争对手的主要劣势：
1.不卫生
2.面包品种少
3.价格比较贵
本企业相对于竞争对手的主要优势：
1.价格实惠
2.品种多
3.店面有特色
本企业相对于竞争对手的主要劣势：
1.起步晚，经验不足
2.没有老顾客
3.规模小
四、市场营销计划
1、产品与主要特征
产品或服务主要特征
各类面包,饼干卫生,美味,美观
饮料品种多,可以随意搭配
2、价格
产品或服务成本价(元)销售价(元)
面包(个)134
饼干(斤)378
饮料(杯)0.535
折扣销售无
赊帐销售无
3、地点
(1)选址细节
地址面积(平方米)租金或建筑成本
西湖区留和路1012000元/年
(2)选择该地址的主要原因
人流量大，消费群体集中
(3)销售方式：
最终消费者
(4)选择该消费方式的原因：
行业因素;创业之初。
4.促销
人员推销成本预测
广告印制名片、宣传单等成本预测
公共关系成本预测
营业推广成本预测
企业将注册成：个体工商户
拟议的企业名称：小新面包屋
企业的员工(请附上组织结构图和工作描述)：
职务月薪(元)竞争对手的价格(元)100元/月
业主/经理：1500
员工：制作员1200
服务员1100
企业将获得的.营业执照、许可证：
类型预计费用
营业执照600元
卫生许可证600元
员工健康证300元
企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税)：
种类预计费用(元/年)
保险13615(社保1125元/月。其他保险115元/年)
流转税(增值税等)9862
个人所得税3120
其他税金986
1.工具与设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备名称数量单价(元)总费用(元)
冰箱120xx2000
烤面包机150005000
展示柜台110001000
饮料机110001000
供应商名称地址电话或传真
2.交通工具：
名称数量单价(元)总费用(元)
无
3.办公家具和设备
办公室需要以下设备：
名称数量单价(元)总费用(元)
电话(个)1100100
验钞机(个)1200200
办公桌椅(套)1100100
供应商名称地址电话或传真
中国电信10000
二手市场石祥路
4.固定资产与折旧概要
项目价值(元)年折旧(元)
工具和设备90001800
交通工具
办公家俱与设备40080
店铺
厂房
土地
装修80001600
合计174003480
1、原材料与包装
项目数量单价总费用(元)
面粉50052500
辅料30051500
包装10000.5500
调料100101000
供应商名称地址电话或传真
2、其他经营费用(不包括折旧率和贷款利息)
项目费用(元)备注
业主的工资1500
雇员工资2300
租金1000
营销费用100
公用事业费500水电费、电话
维修费200
其他
合计6859.58
syb创业计划心得体会篇十五
1、封口机
(卖炊具机械、封口设备的店里有卖)带有计数器，你每封一下口，计数器都会记一下数，无论电源有没有接通，是一种机械计数。其他不带计数器的更便宜一点。封口机选购时要注意，找个杯子封一下试试，把温度调到170度左右，按下大约一秒多钟，取出看有没有封住;再稍微用力捏一下，看封得结实不结实，有没有封得不结实的地方，有漏气的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齐，有没有没切断，而是拽断的地方，也就是看上下模平不平，齿刀锋不锋利。
2、封口膜
(卖封口机的地方一般会附带销售)选购时要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的时候会很难插破，用力过猛，要么把吸管插坏，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破。从用料方面考虑，太厚的一般都不是什么好料，会很脆，一插就会裂一道大口子。
3、杯子
4、吸管
西贝乐牌的比较好。不管是材料还是运行时间等，都比九阳等乱七八糟的牌子要好一点，价钱也不贵，这个没啥多说的，最好到大商场里买，售后服务比较好。
6、饮水机
为了节约成本，我们可以选购台式的。由于饮水机的主要部件就是一个加热器，所以我们没必要买什么名牌的，只要注意内胆是不锈钢的，一次盛水不要太少就行。冬天的时候需要的热水多，我自己动手做了一个另外的设备来解决。
7、容器
糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要合适的容器来盛，这些东西可以按自己的喜好来购买，不过要注意的是，这些容器都要有盖子，其一这样比较卫生，其二，热天、下雨天，原料都容易结块或融化，不用时及时盖上盖子会好一些，像保鲜盒、调料盒等都是不错的选择。
二、奶茶店选址
奶茶是一种快速消费的休闲饮品，完全是一种可有可无的东西，因此，如果如果选址不好，那就没有人会“不远万里”的跑去专门喝你一杯奶茶，繁华地段是最佳选择。这是毋需考虑的事情，但繁华地段的高成本却是我不得不考虑的，在简单的考察了县城的繁华地段后，我只好放弃了这个想法，每年四五万元的房租、转让费，让我一点脾气也没有，于是，只好找次一点的地方。
一天晚上，我和女友出来转的时候，在实验二小学附近发现了一间小房子在出租，第二天一谈，房租不贵，我就回去考虑了一下：试验二小加上边上还有一个幼儿园，大约有三千多学生，而且在这里上学的学生，家长大多是机关单位上班的，学生手里有钱，家长也不在乎;这里离最繁华的路段只隔着一条街，逛街的年轻人应该会走过一部分来;还有一点，这条路是去山上公园的两条路之一。这里的缺点是：学生是主要的消费群体，而学生手里的钱并不是很多，而且学生花钱的方面很多，吃的、喝的、用的、玩的等等，都从那几个零花钱里出;学生每个周休息两天、每年有两个假期，这些假期里，生意会差好多。但是总的说来，还是不错的，于是基本上我就确定了这个地方。
现在看来，在学校周围开店要注意如下几点：
1、不能离学校太近，五十米左右，也不能太远，尤其不能跨过岔路口。因为离太近的话，学生刚出校门，还没想到要去买东西吃，或者想买，人太多，老师还在附近，老师都是教育小学生不要乱花钱的;而太远的话，可能已经被家长接上车一溜烟的回家了。而五十米左右的地方，人最多，车子很难走，学生没事坐在车上，就会想买好吃的，而家长感觉反正一时也走不出去，让孩子先去买杯奶茶喝着，或者买点零食吃着也挺好。
2、卫生是第一位的。你的东西可以不好吃(当然，口味也很重要)，但一定要看着让人放心，好好地在卫生上下点功夫，决不吃亏。比如墙壁，我花了不多的钱(具体价格会在以后集中罗列)，把墙壁贴上了墙纸，看起来就很不错。
3、奶茶的制作过程不能让学生看见，或者不能完全看见，一定要保持一定的神秘感，否则过一段时间，学生就会失去浓厚的兴趣。另外，饮水机、封口机，都不能排在显眼处，因为制作过程中难免会有泡沫等看起来让人不舒服的东西。这其中，还会有许多家长会问你有关色素、原料、保质期等等方面的问题，你一定要想好怎样回答。第四，学生喜欢凑热闹，所以你一定要形成一个热热闹闹的场面。小学生，尤其是幼儿园的小学生，很多是被其他的小朋友吸引过来的，他们在买的过程中，就会对其他的小朋友炫耀：“小明，我要买奶茶喝，你不买吗?”。你说那个小明会怎样反映!
一开始我没重视这个问题，每次学生快放学时，我就做上二三十杯放着，这样放学的时候卖得很快。等后来我发现这个问题了，我就只把像草莓、巧克力等卖得比较多的口味每样做上一两个，这样把放学的这段时间从半小时延长到了大约五十分钟，卖得反而比以前多了第五，小学生对小礼物等东西很喜欢，不在于钱多少，一定要搞这样的活动。比如六一儿童节前，我写出海报：凡喝满十杯以上者，都有礼物相赠!虽然小礼物只是笔记本、圆珠笔、小扇子等不值钱的小东西，但很多同学会为了得到这些小礼品，努力的喝满十杯、二十杯，家长们即使知道喝奶茶的这些钱不知道能买多少小礼物，也不会惹得孩子不高兴。总之，在学校周围卖东西，一定要让学生感觉到很开心，东西不重要，关键是那种感觉。
补充一点：买奶茶的顾客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年轻的女孩子多的地方，毫无疑问是好地方。
一般一家奶茶点都能在几个月收回成本，最快的两三个月收回了成本，但是奶茶店重要的还是靠的是口味，靠的是经营策略，靠的是独特的奶茶宣传文化。
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