心得体会的撰写是对自己学习和工作成果的一种总结和梳理。写心得体会时,可以从多个角度去思考和解读,丰富自己的观点和思考。我写了一篇心得体会,希望能够与大家分享。
商品陈列的心得体会篇一
作为一名零售业员工,我最近参加了一次关于商品陈列的讲座。通过这次讲座,我学到了很多关于如何有效陈列商品的知识和技巧。在本文中,我将分享我的心得体会,包括讲座的主要内容以及对我的工作产生的影响。
首先,这次讲座主要介绍了商品陈列的基本原则和技巧。讲师强调了布局的重要性。合理的布局可以引导客户的注意力,使其更容易找到他们想要的商品。此外,讲师还提到了一些经济学理论,如顾客行为和心理学,这些理论可以帮助我们更好地理解客户的需求和偏好。这种理论的运用可以引导我们在商品陈列中更加精细和有针对性。通过讲座,我真正认识到商品陈列不仅仅是摆放货物,更是一门艺术和科学的结合。
其次,在讲座中,讲师还分享了一些建议和技巧,如如何使用颜色、灯光和字体设计来吸引顾客的注意力。讲师还提到了重点陈列和捆绑销售的概念。重点陈列是指把一些热门和特别的商品放在店铺的显眼位置,以吸引顾客的眼球。捆绑销售是指把相关商品放在一起销售,以增加销售额和顾客购买的满意度。这些技巧和方法的应用可以有效提高商品的销售和店铺的利润。我对这些技巧和方法产生了浓厚的兴趣,并希望能在我的工作中尝试应用它们。
此外,讲座还介绍了一些关于产品陈列的实践案例和成功经验。通过这些案例,我了解到不同行业和不同类型的店铺在商品陈列中采取的各种策略。讲师还强调了不断更新和创新的重要性。面对激烈的市场竞争,我们不能满足于现状,需要不断学习和进步。这也是我最值得思考和借鉴的地方。
最后,我想谈谈对我工作的影响。通过这次讲座,我深刻认识到陈列对销售的重要性。一个好的陈列可以直接影响到产品的销售量和顾客的购买决策。因此,我决定在工作中更加注重商品的陈列。我会努力学习和应用讲座中所提到的技巧和方法,以提高我的陈列效果。我相信,只有通过不断学习和尝试,我才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。
总之,这次关于商品陈列的讲座给了我很大的启发和帮助。通过讲座,我学到了许多关于商品陈列的知识和技巧。讲座的内容丰富多样,包括基本原则、技巧和案例分析。对我而言,这次讲座不仅提高了我的专业知识和技能,还深刻地改变了我的工作思维和态度。我相信,通过学习和不断实践,我能够成为一个更优秀的零售业员工。
商品陈列的心得体会篇二
第一段:引言 (150字)
商品陈列是每个商家必须重视的重要活动。消费者会根据货架上的商品信息、布局和陈列方式来做出购买的决定。因此,对于陈列而言,出现问题就意味着错失商机。本文旨在分享我在商品陈列中的心得体会,帮助有需要的商家提高销售能力。
第二段:布局规划 (250字)
布局规划是一个完美陈列的基础。首先,我们需要根据商品特性、品牌定位及购买者群体需求来划分区域,然后再根据商品特点,形成一个合理的陈列布局。例如,我们可以采用倒三角原则,将高利润的商品放置在货架的底部,将中低价的商品放置在中部或上部,以此来提高有限的零售空间的利用率。
同时,在展示商品的过程中,颜色、形态、大小的搭配是必不可少的。不同的产品形态需要不同的展示方式,比如说独立陈列展示、叠放展示、悬挂展示等。如果将不同形态的产品混杂展示,会使得顾客的观感模糊,难以区分,从而失去购买欲望。
第三段:陈列技巧 (250字)
在陈列的过程中,还需要注意各种陈列技巧。首先,对于新品上市或促销品,可以采用“三角展示法”提高关注度。将新品或促销品放在展示区域的中心点,并用其他配件或其他商品的搭配来衬托其特色,从而得到更多关注。
其次,展示时应根据商品使用场景和用户需求进行陈列,以便更容易吸引那些目标消费者。比如,健身中心展示推荐高蛋白的保健品和零食,学区附近超市展示与儿童相关的商品等。
还有,展示趋势和流行,时尚商品一定要放在更加显眼的地方,以吸引更多的购买群体。对于季节性产品,要根据季节特点予以特别展示。这些都是能让商品更优雅突出,增加销售的小技巧。
第四段:细节关注 (250字)
细节关注是一个成功陈列的必要条件。首先,能够将所有商品陈列称为一个完整的整体,并使消费者创造体验感是至关重要的。有些具有人性化的细节设计将起到意想不到的效果,例如:增加合适的座位,巧妙的商品标签设计,等等。最重要的是,要注意货架的干净、整洁,产品标签的易读性,对消费者回馈的速度和准确性等,这些都是与销售紧密相关的细节问题。
第五段:结论 (300字)
实现一个完美的商品陈列需要多方面的运营手段,都需要精细设计和合理布局。一个好的陈列方案,除了提高实际营业额外,还可以提高商品的认知度、品牌形象和购物体验,这都是一个成功的零售业要关注的方面。假如我们能在设计商品陈列时,充分考虑以上方面应该做到的一些关键点,那么我们无疑可以从其他商家中脱颖而出。
商品陈列的心得体会篇三
“渠道扁平化”是竞争导致的一个必然趋势,如何做好终端销售,是每一家超市的必修课,商品陈列作为做好终端的必要条件,它的重要性是不容忽视的。良好的商品陈列不仅可以方便、刺激顾客购买,而且可以借此提高超市的品牌形象。
一、商品陈列原则有效的商品陈列可以引起消费者的购买欲,并促使其采取购买行动。做好商品陈列必须遵循一些基本原则,包括可获利性、陈列点、吸引力、方便性、价格、稳固性等六个方面。
1、可获利性
陈列必须确实有助于增加店面的销售;努力争取有助于销售的陈列位置;要注意销售记录能增加销量的特定的陈列方式和陈列物;适时告诉供应商商品的陈列对获利的帮助;采用“先进先出”的原则,减少退货的可能性。
2、陈列点
不好的陈列点有:仓库出口处、黑暗的角落、店门口两侧的死角、气味强烈的商品旁。
3、吸引力
充分将现有商品集中堆放以凸显气势;正确贴上价格标签;完成陈列工作后,故意拿掉几件商品,一来方便顾客取货,二来造成商品销售良好的迹象;陈列时将本企业商品与其他品牌的产品明显的区分开来;配合空间陈列,充分利用广告宣传品吸引顾客的注意;可以运用整堆不规则的陈列法,既可以节省陈列时间,也可以产生特价优惠的意味。
4、方便性
商品应陈列于顾客便于取货的位置,争取教好的陈列点,争取使顾客能从不同位置、方向取到商品;保证货架上有80%以上的余货,以方便顾客选购;避免将不同类型的商品混放,助销宣传品(pop广告)不要贴在商品上。
5、价格
价格要标识清楚,价格标签必须放在醒目的位置,数字的大小也会影响对顾客的吸引力,直接写出特价的数字比告诉顾客折扣数更有吸引力。
6、稳定性
商品陈列在于帮助销售而不是进行“特技表演”。在做“堆码展示”时,既要考虑一个可以保持吸引力的位置,也要考虑到堆放的稳定性。在做“箱式堆码”展示时,应把打开的箱子摆放在一个平稳的位置上,更换空箱从最上层开始,以确保安全。
商品陈列的心得体会篇四
尊敬的领导:
您好!
由于目前从事之工作,无法实现人生目标,体现人生价值,出于对于理想的坚定信念,本着一颗报效国家奉献社会的热诚之心,本人现提出离职申请。
在超市的这段时期,超市领导时刻关怀着我、教育我、帮助我、鼓励我、帮我树立信心。值此离职之际,我的内心久久难以平复。党和人民从小教育我,饮水思源,知恩图报当我为工作忙得四处打转时,是谁帮助了我,给了我的工作的机会?当我对着好几箱子资料举目茫然,不知所措时,是谁教育了我,提供学习的机会?当我内心空虚无助之时,又是谁给予我关怀?又是谁提供我香喷喷的午餐,甘甜的纯水,四季如春的环境?是谁让我的身边充满欢声笑语,让我的目光更加坚定,让泯灭的理想再次高远?(注:超市名),我现在所有的一切都是所给予的,每思至此,热泪盈眶,捶胸顿足,胸涌澎湃,黯然伤神。我忍住了,目光更加坚定。
超市领导教育我,年轻人应当有更远大的理想,更高的追求,不可好逸恶劳,不思进取,更美好的人生应当靠自己的努力去争取。不登泰山无以知高远,不临深渊无以知宽广,不涉江海无以知久远。在此之前我百思不得其解,待我恩重如山,此时正当我奋发图强,涌泉相报的时刻,却又为何非要我离开。每每躺在床上辗转反侧,夜不能寐。但当我走出,向着更高的目标迈进时,宛如醍醐灌顶,我顿悟了!井蛙不可喻之于海,拘于虚也,秋虫不可喻之于海,拘于时也。领导是要投身更广阔的社会,接受更多的锻炼,学习更高深的本领,成为一个不只对有用,更对社会有用的人。我真的明白了,谢谢领导。
再次感谢领导对我的知遇之恩,感谢的栽培,感谢对我的器重,感谢各位同事像照顾自己弟弟一样的对我。
愿能在不久的将来业绩节节攀升,利润大大增加。
此致
敬礼!
检讨人:
20年月日
商品陈列的心得体会篇五
近日,我参加了一场商品陈列讲座,经过两天的学习,我深刻体会到了商品陈列对于商店的重要性以及如何通过巧妙的商品陈列吸引顾客的注意力。以下是我对这次讲座的心得体会。
第一段:引言
商品陈列是商店中至关重要的一环,它直接关系到商品的销售和企业的利润。一些商家还将商品陈列视为一门艺术,通过巧妙的摆放和展示,吸引顾客的眼球,提高购买欲。因此,参加这次商品陈列讲座对我来说是十分有意义的。
第二段:了解商品陈列的重要性
在讲座中,讲师详细讲解了商品陈列对于商店的重要性。首先,合理的商品陈列可以提高商品的可见度和吸引力,吸引顾客的眼球,增加顾客流量。其次,优秀的商品陈列可以创造出良好的购物环境,使顾客感到舒适和愉悦,从而增加购买欲望。最后,巧妙的商品陈列可以提高顾客的时间价值,让顾客更多地停留在商店内,增加消费机会。
第三段:学习如何进行商品陈列
讲座的第二部分是学习如何进行商品陈列。讲师分享了他多年的经验和一些有效的技巧。首先,先了解自己的目标顾客群体,然后根据顾客的偏好和需求,选择相应的商品进行陈列。其次,注意产品的分类和配合,创造一个合理的空间布局。此外,要注意商品的摆放顺序和对比,以及搭配适当的标签和说明。最后,需要及时调整和更新陈列,随时跟进市场的变化和季节的转换。
第四段:实践与体会
在讲座的最后,我们组织了一次实践活动,每个人都有机会亲自动手进行一次商品陈列。我选择了一些季节性的商品,如夏季的游泳用品和冰镇饮料等。我注意到,商品陈列不只是简单地将商品摆放在货架上,而是需要考虑到陈列的高度、角度、色彩和摆放的位置,以及易于顾客触及的便利性。通过实践,我更深入地理解了商品陈列的艺术和技巧,也体会到了不同陈列方式所带来的效果差异。
第五段:总结与展望
通过这次商品陈列讲座,我对商品陈列有了更深入的了解和体会。它不仅是商店中必不可少的环节,更是一门需要学习和掌握的艺术。我相信,通过巧妙的商品陈列,商家可以吸引更多的顾客,提高销售额,同时也为顾客提供更愉悦的购物体验。我将把这次讲座中学到的知识应用到实际工作中,并不断学习和改进,以提升自己在商品陈列方面的技能和见解。
总之,这次商品陈列讲座为我提供了宝贵的学习和交流机会,让我对商品陈列有了更深刻的认识。我相信通过不断学习和实践,我将能够成为一名优秀的商品陈列师,为商店的发展做出贡献。
商品陈列的心得体会篇六
近日我参加了一场关于商品陈列的专业讲座,这是我第一次接触到这个领域。通过讲座的学习和实践,在不断与行业专家和同行的交流中,我收获了很多宝贵的经验和感悟。以下是我对商品陈列的一些深入思考和心得体会。
首先,商品陈列的目的和意义超出了我最初的想象。在过去,我对商品陈列只是停留在产品展示的层面,认为它的作用仅限于吸引顾客的眼球。但是在这次讲座中,我了解到商品陈列不仅仅是为了增加销量,更是要通过合理的陈列布局,为顾客提供愉悦的购物环境和体验,从而增强他们对品牌的好感和忠诚度。商品的陈列不仅仅是一种方式,更是一种艺术,通过艺术的陈列方式能够激发顾客的购买欲望,提高销售效果。因此,合理的商品陈列对于企业来说至关重要,它不仅仅是一个销售手段,更是一个品牌形象的塑造。
其次,了解顾客需求是一个成功的商品陈列的基础。在商品陈列中,顾客需求是至关重要的。只有了解顾客的需求和购买习惯,才能更好地展示和推销产品。如何了解顾客需求呢?除了通过市场调研和数据分析外,更重要的是亲自与顾客交流和沟通。这样可以更直观地了解他们的喜好和需求,并将这些信息应用到商品陈列中去。同时,在商品陈列中,要注重创新和多样化,做到独具特色,让顾客在众多选择中更容易发现自己想要的产品。只有在不断研究和适应顾客需求的基础上,才能开展成功的商品陈列。
第三,柔性和灵活性要求是一个好的商品陈列。在讲座中,专家强调了柔性陈列的重要性。柔性陈列是指随着市场和顾客需求的变化而灵活地调整和变化。市场是变化的,顾客的购买习惯和需求也是变化的,只有及时调整商品陈列策略,才能保持竞争力。在柔性陈列中,布局的灵活性非常重要。例如,根据季节的变化,可以进行不同的主题陈列,如圣诞节、春节等节日主题。同时,根据不同的促销活动,如打折、满减等,也可以灵活调整商品的陈列形式和位置。灵活性意味着机动性,意味着对市场和顾客需求有敏锐的洞察力。
最后,对细节的关注是一个出色的商品陈列的关键。在商品陈列中,细节决定成败。细致入微的陈列布局告诉顾客,品牌对细节的关注和品质的追求。例如,在商品摆放中,要注意产品的颜色、尺寸和数量的搭配,一个不经意的差错可能引起顾客的注意。此外,对于商品的售价标签、说明书、包装纸等也要注意细节,做到一丝不苟,给顾客最好的购物体验。而在陈列空间的布局上,要合理安排道路和通道,使顾客购物过程中有舒适的空间感和流动性。只有关注陈列的每一个细节,才能真正打动顾客,提高销售额。
通过这场商品陈列讲座,我对商品陈列的重要性有了更深入的认识。合理的商品陈列不仅能提高销售额,更能树立品牌形象,增加顾客的好感度。了解顾客需求、灵活调整陈列策略,关注陈列的细节,将是一个成功的商品陈列的必备要素。在今后的实践中,我会把这些经验和体会应用到实际工作中,努力提高自己的陈列能力,为企业的发展做出更大的贡献。
商品陈列的心得体会篇七
商品陈列是指商家在展示商品时所采取的策略和方法,用以吸引消费者的眼球和提高销售额。良好的商品陈列,既可以帮助商家增加收入,也可以提高消费者的购买满意度。合适的商品陈列应该遵循以下几个基本原则:清晰醒目、易于触及、有序整体、相互关联、时不失新。这些原则的目的是为了创造一个吸引人的购物环境,激发人们的购买欲望。
第二段: 商品分类和排列
商品陈列的第一个关键步骤是分类和排列。在分类时,推荐将商品按照类型或者主题来归类,比如说将食品按照饮料、零食、糖果等进行分类,将服装按照季节、性别、款式等进行分类。排列方面则要遵守整齐有序的原则,比如说让同类商品放在一起,并尽可能地让同类商品排成一排,有序地摆放好每个商品。
第三段: 商品的高低展示和搭配
商品的高低展示是指将商品按照高低不同来进行陈列,这样做不仅可以凸显商品的特点,而且也能够让商品陈列更加分明,醒目。高低搭配又是指将高、中、低端商品混合在一起进行陈列,从而为消费者提供更多的选择,也可以帮助商家销售更多的商品。
第四段: 陈列面积的利用和细节处理
商家需要高效地利用展示空间进行商品的展示,采用最适合的陈列方案来吸引并留住消费者的注意力。这需要将主打商品和新品优先陈列,让消费者第一时间了解并体验最新推出的商品。此外,还需要注意各种细节处理,例如展示商品的位置、灯光的功率等等,都需仔细考虑并制定最合适的展示方案。
第五段: 根据不同季节和活动做不同的陈列
商家需要根据不同节日和活动来制定不同的商品陈列方案。例如,圣诞节时商家一般会将商品陈列成一棵圣诞树,从而让消费者感受到节日的氛围,也会经常将促销商品放在最显眼的位置,吸引消费者购买。在重要的节日或活动时进行相应的层次和节日化的商品陈列,撑起节日活动的气氛,能够有效地提高商店内的流量和销售量。
总之,良好的商品陈列不仅可以帮助商家增加销售额,也能够让消费者享受到更好的购物体验。而实现良好的商品陈列需要遵循一系列的基本原则和步骤,根据实际情况进行分类和排列、高低展示和搭配,合理利用展示空间,以及根据不同节日和活动制定不同的商品陈列方案。
商品陈列的心得体会篇八
乙方:(终端店)
一、陈列产品:_____________________
二、进货价格:_____________________
三、陈列方式:_____________________
乙方首次开货必须拿到开货政策最低标准件。
四、陈列时间:_____________________
五、陈列要求:_____________________
1、乙方提供店内为甲方专用陈列位,该专用陈列位置在产品陈列期间仅限于达利园产品;
六、奖励方式:
公司在陈列期间不定期抽查专架,合格者在陈列时间完毕后兑现陈列奖励;若抽查不合格者第一次扣除陈列奖励50%,第二次查实则全部扣除不予奖励。
甲方:(经销商签字盖章)
乙方:(终端店名称盖章签字)
日期:
商品陈列的心得体会篇九
乙方:____________。
为了更好的展示商品,提高销售。本着平等、互利,互守信誉、
共同发展的'原则,就乙方商品在甲方超市的陈列达成以下事宜。
3、陈列要求;
5、协议期间,甲方保证乙方其商品的陈列位置与方式,乙方不得随意更改和调整。
6、本协议一式两份,双方各执一份。双方签字、盖章后生效,未尽事宜,双方另议。
7、补充内容____________。
甲方:____________乙方:____________。
商品陈列的心得体会篇十
乙方:___________。
为了更好的'展示商品,提高销售。本着平等、互利,互守信誉、共同发展的原则,就乙方商品在甲方超市的陈列达成以下事宜。
2、陈列时间:_____________。
3、陈列要求:_____________。
5、协议期间,甲方保证乙方其商品的陈列位置与方式,乙方不得随意更改和调整。
6、本协议一式两份,双方各执一份。双方签字、盖章后生效,未尽事宜,双方另议。
甲方(盖章):
乙方(盖章):
代表(签字):___________。
代表(签字):___________。
联系方式:___________。
联系方式:___________。
日期:___________
日期:___________
商品陈列的心得体会篇十一
甲方:
乙方:___________。
为了更好的展示商品,进步销售。本着平等、互利,互守信用、共同发展的准则,就乙方商品在甲方超市的`排列达成以下事宜。
2、排列时间:_____________。
3、排列要求:_____________。
4、乙方赞同以上排列要求,并领取__元/月,付款形式为__。
5、协定期间,甲方保证乙方其商品的排列地位与形式,乙方不得随便更改和调整。
6、本协定一式两份,单方各执一份。单方签字、盖章后生效,未尽事宜,单方另议。
甲方(盖章):_________乙方(盖章):__________。
代表(签字):_________代表(签字):_________。
联系形式:______联系形式:_________。
日期:_________日期:_______
商品陈列的心得体会篇十二
乙方(经销商):___________
甲乙双方本着互惠互利、共同发展的原则,就甲方产品在乙方所负责的市内名烟酒店内开展相关产品促销活动事宜达成以下协议:
一、乙方作为甲方开展____市内名烟酒店陈列活动的合作伙伴,全力支持甲方开展活动。
二、乙方应全部履行本协议约定。具体资料如下:
2、陈列产品:___________酒;
5、活动期间,乙方需用心配合甲方开展产品推广活动。
三、在产品销售期间对于所销售产品,甲方带给瓶盖兑换奖励,兑换标准如下:
产品品种供货价供终端店价格终端零售价格
___________酒
四、该协议中涉及的产品均由乙方予以配送,对于活动期间的产品破损丢失造成的损失甲方不予负责。
甲方:___________乙方(盖章)___________
代表人签字:___________代表人签字:___________
地址:___________地址:___________
电话:___________电话:___________
商品陈列的心得体会篇十三
乙方:___________。
四川剑特酒业为回馈广大客户对剑特酒业的支持,特在绵阳市场各大餐饮终端网点全面开展陈列赠酒活动,本着甲乙双方平等互利,诚实守信的`原则,现就陈列赠酒相关活动事宜达成以下协议:。
1、乙方须给甲方提供桌面陈列的位置,并陈列系列产品。
2、陈列时间为___________年___________月___________日至___________年___________月___________日止。
3、在协议期间,乙方不得以任何理由更换或撤销甲方的陈列位置。
为了提高乙方对产品陈列和销售的积极性,特在销售淡季给予陈列奖励。
1、陈列满月时,我们会将之前陈列的产品,给予客户奖励。
2、除去陈列时间的奖励,其他旺季乙方应义务陈列,努力销售。
1、甲方为乙方提供的产品,如有任何质量及包装问题,乙方有权力要求退换货。
甲方:___________乙方:___________。
地址:___________地址:___________。
电话:___________电话:___________。
签约时间:___________签约时间:___________。
商品陈列的心得体会篇十四
一、方便顾客找到的陈列原则
超市商品是卖给顾客的,只有让顾客找到自己需要的商品才能实现销售,所以管理者要从顾客的角度考虑商品的布局和陈列。我们超市每个店开业时,一般在超市入口都张贴有商品布局分布图,店内货架上方吊有品类指示牌,以及一些其他图文标识等,也许有些门店调整,这些早变得面目全非,它可是无声的导购员啊,就如路标一样,你识路可能对你作用不大,而不认识路的看到了却如一股暖流在心中涌动。你店中的顾客不可能都是老顾客,否则你真的该反思啦,新顾客都是在超市这样的点点滴滴人性关怀中渐渐变成老顾客的。
仔细观察我们有些超市的陈列,因总部没有统一的陈列标准规范制约,各个门店发挥空间大,有的陈列多从方便员工自己和供应商角度考虑,按供应商品牌归类陈列,于是这个供应商的同类品种的不同规格、不同价位、不同功能、不同口味的商品集中陈列在一起,厂家品牌是得到了集中强化效果,也有利厂家和员工的上货和定购,可我们的顾客往往在选择了该品牌的商品后,往前挪两步,又发现了不同品牌的同功能、同口味的其他同类产品,又要挑选,甚至丢弃原来的商品,增加了顾客的麻烦,就譬如果汁饮料,如将所有不同品牌的橙味果汁饮料归类集中陈列,然后再按同品牌不同规格纵向陈列,按不同品牌同规格横向陈列,同时兼顾价格带,相信这样,顾客就会在很小的移动范围内满足了购物需要。
二、方便顾客看清商品的陈列原则
超市有那么多商品,顾客不可能好奇到把每个商品拿到手中仔细看是什么商品,如果把商品放到顾客看不到的地方或被其他商品挡住,或商品正面不能朝外,就不会引起顾客的注意,也就无法产生销售。所以让我们的员工动起来,给商品一个表现的机会,让每个商品正面朝外,增加露脸机会,就能增加销售机会;让商品各就其位,每一种商品都不能被其他商品挡住视线,酒香也怕巷子深,不露脸的商品没人会关注;货架底层不易看清的商品,可考虑倾斜式陈列突出商品,现在的人是很少弯腰屈尊把羞答答的商品拉出来看的;货架太高的,上层陈列的商品可考虑重复出面,现代人疑心重,看中的商品,不拿在手中感觉一下,钞票是不会拿出来的。
三、方便顾客拿取的陈列原则
“投之以李,报之以桃”。我们的商品陈列只有做到了方便顾客挑选、方便顾客拿取商品,同时又方便放回去,才能增加顾客的购买机会。对鲜肉、鲜鱼等生鲜商品,顾客喜欢挑选、又容易脏手,附近没有简单的拿取工具或供顾客洗手的设施,顾客因担心脏手、不能自由挑选等顾虑,对商品易持怀疑态度或干脆放弃购买。设置洗手池或一次性手套、夹子等简单工具,减少顾客的犹豫吧。
商品陈列的不能过高,顾客因不容易拿到或放回去而放弃,要知道我们超市的顾客多是女性顾客,陈列要考虑她们的身高限制,我国家庭主妇的平均身高155厘米,比较适合顾客拿取的货架空间高度是60~150厘米之间,高处商品尽可能做重复陈列,既能保持顶层的美观,又能保证顾客拿取。对易碎商品要有防护措施,打消顾客拿放顾虑可以增加销售机会。货架隔板之间缝隙的理想状态是商品与上层隔板之间保证手掌能自由伸出,过小,商品不好拿取,隔板间隙过大,顾客又很容易看到背板,不美观,同时浪费货架空间。为顾客想得越周到,回报就越多。
四、丰满陈列原则
俗话讲“货卖堆山”,货架、地堆、端头上的商品必须丰满陈列。商品不丰满,会降低货架空间利用率,导致仓库库存压力增大,商品不丰满,容易给顾客留下这些是“卖剩下来的商品”的不好印象,商品不丰满,影响了商品自己的表现力,影响销售。尤其是地堆、端头等特殊陈列的商品更要丰满,这些特殊陈列犹如超市的画龙点睛之笔,是超市的亮点。就算商品放满了货架,但若是东倒西歪、凌乱不堪,仍然给顾客留下不好影响。如果没有仓库库存,不能保证货架放满,就要把商品前进陈列,以保证商品丰满,整齐。如果没有库存,有两种处理方法:在空缺的地方,放置“此货暂缺"标志;或者把其他关联性的同时销售比较好的商品填补上,这种操作一定要做记录,跟踪要货,不然容易使该商品在店里消失。不能简单地把旁边的商品拉大排面,除非该商品畅销。
五、先进先出的陈列原则
超市内商品,尤其是食品类商品,为了保持商品整体相对好的保质期,在补充商品时应依照先进先出的原则来进行。补货时把里面的商品先拿出来,检查一下,如果保质期和待上架的一样,且货架和商品都干净,就直接上货,否则,商品拿下来,清洁后,把新商品补充在里面,然后把原来的商品放在外面。做容易,坚持难,平时加强对员工的食品安全教育,让员工形成一个良好的上货工作习惯。尤其是生鲜、冷冻冷藏等保质期较短的食品更要注意先进先出。
六、关联性陈列原则
超市内的商品陈列,特别强调商品之间的关联性。这种关联不是简单地如把服装鞋帽归类集中在一个区域陈列这样狭隘,可以以一个主题如“情人节”“火锅节”等组合商品陈列。关联性陈列要求在尽可能的情况下,端头陈列的商品与相邻货架商品有关联,让端头发挥一定的导购作用,就是相邻地堆之间陈列也要注意关联陈列,也要注意平稳过渡,如洁厕灵地堆紧挨饮料地堆,让人看了总不舒服吧。好的关联陈列很容易在激发顾客购买a商品的同时,又购买了计划外的b商品,甚至c商品。
七、同类商品垂直陈列的原则
产品按不同小分类价格由低到高从左向右横向陈列,同一小分类价格由低到高从上往下纵向陈列。靠近主通道,由外往里,同类产品按畅销程度从高到低横向陈列。同一侧货架,从端架起,由外往里,同类产品按畅销程度从高到低横向陈列。有两类以上商品,从货架两端,由外往里,同类产品按畅销程度从高到低横向陈列。
八、按业绩分配陈列
超市货架宝贵,商品陈列不可能平均分配。销售好的商品排面大,陈列段位好,销售差的相反,这样才能实现销售最大化,同时销售陈列是个动态过程,要不断分析销售情况,做陈列调整。陈列排面和位置如以销售说话,才能杜绝人情关。商品陈列权和调整权以及商品的下架和新品的上架权要控制好,注意让适合的专人控制监督。对做特价优惠的商品,如果陈列在货架上,应适当扩大排面和调整到好位置,实现预期效果。
九、唯一陈列原则
货架上商品陈列的位置应是唯一的,除了地堆、端架和专门促销区域等特殊陈列外,货架正常销售的商品应避免两个或两个以上的陈列区域。就是厂家自制的展架、货架,也要慎重摆放,因这些特殊陈列有可能与超市的整体布局不协调。否则多处陈列,不易管理和控制库存,浪费货架空间。
十、安全原则
商品摆放要考虑货架的承重能力,注意安全,轻小的商品放在货架的上方,较重、较大的商品放货架的下方等等。货架高处的商品,易碎的商品,要注意检查,并采取防护措施,地堆商品要注意不要超高超大,以不超过1.4米高为宜,地堆、货架附近不要堆放库存,这样一是店堂不清爽,二是存在容易拌倒顾客等安全隐患。
好
自
己的角
色
就
不
能
成g 为现实
商品陈列的心得体会篇十五
甲方:
乙方:﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍。
为了更好的展示商品,进步销售。本着平等、互利,互守信用、共同发展的准则,就乙方商品在甲方超市的'排列达成以下事宜。
1、商品排列地位:﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍。
2、排列时间:﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍。
3、排列要求:﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍。
4、乙方赞同以上排列要求,并领取﹍﹍元/月,付款形式为﹍﹍。
5、协定期间,甲方保证乙方其商品的排列地位与形式,乙方不得随便更改和调整。
6、本协定一式两份,单方各执一份。单方签字、盖章后生效,未尽事宜,单方另议。
甲方(盖章):乙方(盖章):
代表(签字):代表(签字):
联系形式:联系形式:
日期:日期:
商品陈列的心得体会篇十六
乙方:________。
为了更好的.展示商品,提高销售。本着平等、互利,互守信誉、共同发展的原则,就乙方商品在甲方超市的陈列达成以下事宜。
2、陈列时间:________________。
3、陈列要求:________________。
5、协议期间,甲方保证乙方其商品的陈列位置与方式,乙方不得随意更改和调整。
6、本协议一式两份,双方各执一份。双方签字、盖章后生效,未尽事宜,双方另议。
7、补充资料________________________。
甲方(盖章):________乙方(盖章):________。
代表(签字):________代表(签字):________。
联系方式:________联系方式:________。
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