心得体会有助于我们加深对某一问题或主题的思考和理解。写心得体会需要注意语言的准确性和表达的清晰度，避免模糊和含糊不清的表述。以下是一些大家共享的优秀心得体会，希望能给大家带来一些启发和思考。
心理心得体会书篇一
首先非常感谢赖总给予了这次学习的机会.这是我第一次接触这么专业课程——销售心理学。第一次的接触，第一次的学习，第一次的感触，第一次的收获……它让我学会了很多，受益匪浅，令我终生难忘。我的语文功底不是很好.请赖总见谅哈!通过这课程对销售心理学的学习，不能说完全的吸收.但是也吸收了一部分.我总结了两大点。
一个人方面：
因为我是从另一个行业跳过来的所以中间的跨度是挺大的从一点不会到有一点点的销售经念.我也学到了很多东西.首先可以肯定的是，我爱销售。
但是要做好销售就不是一件容易的事情，通过学习我认为销售应该具备的几点：1要有自信2要有良好的心态3要有职业化的形象4每天的微笑5对人的真诚。
因为顾客很多时候都会是：陌生的地点.陌生的时间.进入陌生的店.见到陌生的人.销售就是要在非常短的时间内与客户建立起信任感.这样我们销售才有更多的时间找出顾客的需求.为顾客解决问题.但通过我通过学习对他人心里的分析而更加了解、接近他人。通过这段时间的学习，我了解到销售心理学不仅深入研究顾客的行为与心理规律，，明白顾客的真正需求，而且研究销售者、竞争者、利益相关者的行为与心理规律，它使企业能够真正做到对各方面都‘知己知彼’，从而提高销售的针对性，沟通的成功率。
二顾客方面：
这次老师的课程非常的生动.做了非常多的案例分享.人的心理特征具有：1爱负面2爱抠门3爱比较4爱面子5爱撒谎.因此，销售者可以在一定的范围内对自己和顾客的行为进行预测和调整。
也可以通过改为内在外在的环境实现对行为的调控。即尽量消除不利因素，创设有利情境，引发自己和顾客的积极行为，甚至变不肯能的事情为可能。这正是销售心理学在销售中的特殊作用，也是它是神奇之处。
例如，有人凭着三寸不滥之舌，便能在瞬间转败为胜;可是，也有不少人游说了老半天，对方还是不为所动。
胜败的关键究竟在哪里?如果你不了解自己和对方的心态，不能摆正自己与对方的位置，以销售者或高高在上的姿态与对方交流，再多的语言也无用。要取得客户的积极反应，首先要自我催眠，时时警惕自己，要从销售者转换为购买咨询人的角色。其次，要细致入微的观察对方，把握客户的心理需求。如能一切举中对方的要害，眼前的商机便可以手到擒拿。
对于像我公司这种长周.期金额较大.流程较复杂.决策人较多又需要纸制合同的。学习到了一个spin的销售技巧(顾问式销售法)那什么是spin：s就是要问.其目的是为了摸底.但是禁忌问得太多.连续发问和口气生硬。
p就是一个难点问题了，它的目的是要启发客户发现问题，比如困难或者不满.作为一名销售者，要懂得察言观色，懂得观察顾客的变化，了解顾客的需求与喜好，窥察顾客的心理需求，深入了解顾客的心理及其需求与要求，同时，我们还要设身处地的为顾客考虑，体会顾客的感受，我们要做到不仅仅是销售者还是顾客的朋友、聆听者、倾诉者、开导者。我们要用心体会顾客的心理，我们做顾客的朋友，要使顾客相信我们，甚至依赖我们。
做到我为顾客，顾客信我。相信只要我努力用心去做，相信我们一定可以开拓一片属于我们自己的蓝天大地。
心理心得体会书篇二
很庆幸自己在在学期初网上选课中能抢到杨老师的青年心理学这门课程，杨老师的课向来座无虚席，所以我对于每节课的课程内容都分外珍稀。课堂上有很多有趣的环节，比如心理测试，每个心理测试都能让我结合实际客观的，审视我自己。
课程中我印象最深刻的就是毛驴效应，讲的是法国哲学家布里丹养了一头毛驴，他每天要向附近的农户买一跺粮草来喂养它，有一天，附近的农户出于对布里丹的敬仰多送了一跺粮草给他，毛驴站在两队数量相同的粮草面前难以抉择，他先是审视他们两个的新鲜度，再来审视它们的质量，他站在原地长时间无法抉择，最终由于不懂得如何选择，饿死在原地，毛驴之所以饿死，是因为他在相同成色的粮草面前，难以进行选择，都不想放弃。这让我明白了，选择要果断，少想着选择后能得到什么，多享受过程。年轻人的恋爱选择大部分何时如此吧，当你面对两个条件差不多的对象追求时，大部分人会犹豫，但我有听过这样一句话“但你真正在两个人之间来回抉择，犹豫不决的时候，那么这两个人都不是你最好的选择，因为如果你真的喜欢一个人，就不会产生犹豫，不会难以抉择，喜欢是奋不顾身，是明知不可为而为之的勇气，是权衡利弊后的坚定，而不是让自己在痛苦中难以抽身，再把焦点带到布里丹的毛驴若是在两跺粮草之外，再多出一个选项，是新鲜采摘，质量上乘的粮草，我想布里丹的毛驴的一生或许就没这么短暂了。
后面老师又系统的讲到爱情心理学，老师在课堂上又调侃到很多情侣在上了杨老师的课后选择了分手，这让我对这一部分的课程内容产生了极大的兴趣，尤其是那节带我们测试自己的恋爱观是否成熟的课程。在那项测试中我得了41分，我的恋爱观还不是很成熟。
还有最后一点令我印象深刻的课堂内容就是大学里的恋爱到底有没有结果，那堂课上老师讲了很多例子，我觉得首先大学生谈恋爱之前要慎重考虑两个人在一起会不会有长久的结果，这样是对彼此的尊重，如果一开始就因为外在条件或者其他原因在一起，是对彼此感情的消耗和不负责任。其次，我觉得世界上没有相同的两片树叶，所以说两个人在一起要互相包容，理解彼此，相处的过程也是修炼彼此的过程。第三，我认为恋爱不是大学生活的全部，可以好好恋爱，认真恋爱，但是不要倾其所有，把所有心思花在对方身上，还是要努力在大学期间找到最好的自己，为以后的人生打基础，不能一谈恋爱就变成“恋爱脑”，丢失了自己，适当的给自己给对方留出空间，做彼此努力路上的支柱，而不是在学习之余还要处理鸡毛蒜皮的无关紧要的问题，互相鼓励，成为更好的人，每天都充满动力，而不是为爱情苦恼。第四，要倾听自己的内心，自己来感受另一半是否对自己上心，是否真的喜欢自己，爱自己，而不是出了问题找人哭诉，找人提建议，世界上没有所谓感同身受，我们20几岁的人生，需要我们自己用心感受。毕竟我们都是同龄人，许多人对爱情自己都是一知半解，又怎样给周围的人正确的指点。第五，及时止损，如果一段感情让两个人都十分苦恼，伤神伤心不如及时止损，做回普通朋友也好，暂时不联系也好，给彼此冷静的时间，审视自己，审视关系，大学生在心理方面上还不是很成熟，在许多问题上都缺乏必要的解决措施，因此会无法接受失恋带来的这一突如其来的沉重打击，影响到自己的心态和学习生活状态，甚至会产生极端后果。所以我认为及时止笋，好好沉淀过后的答案比情绪上头冲昏头脑的冲动的话来的客观，管用。
总之，我认为对于心理学科教育普遍不完善的当代大学生同族来讲，青年心理学这门课的开设是十分必要且正确的。它对青年同学的心理现象进行了较为深入客观且细致的剖析，对大学生心理的成长成熟具有正向且积极的意义。
心理心得体会书篇三
通过这学期的心理学学习让我明白了，心理学是一门涵盖多种专业领域的科学，但就其根本而言，心理学是一种研究人类行为和心理过程的科学。既是一门理论学科，也是应用学科。像是这些以前我都是不知道的。
从小学到初中再到高中再后来的大学，心理健康课就一直都没有离开过我们的课堂，可见心理学对孩子的成长的重要性，大学以前的心理课都是很肤浅的教我们怎么做人怎么与人相处，自从大学上了心理学这门课后，方才知道心理学简直就是一门伟大的学科，可以针对各个行业和人群，心理学首先服务的是自己，只有自己更好的了解自己，处理好了自己与社会的关系，才能更好的服务别人。
其实心理学也可以说是现代数字化教育的根本课程，现在国人基本数字还是偏低，就是接受了高等教育的人也或多或少的心理会有障碍，现在中国心理学这个行业还是新兴行业，还是初级阶段，而中国人口众多，而且中国一般的人明知道自己需要心理医生进行疏导，为了自己的面子什么的，一般都不会找心理医生进行疏导，而自己又不能自我疏导，到了最后就就会做出对社会，对国家，对社会，对家庭，对个人的过激的事情出来。
心理学的发展跟设计一样，跟社会的进步是密不可分的，越发达的国家或地区心理学这个行业也随之发达，人们对心理学这个行业的认知度也随之提高，国家也对心理学这个行业也更加的重视，像是中国以前的七八十年代心理学这们课程都不曾听说过，后来随着中国的改革开放，国家进入了快速发展阶段，人们在享受着改革开放的胜利果实的同时，人们也明白心理健康的重要性，至此，心理学这么学科即随着国家的发展进步而不断的进步，尤其是现在国家对心理健康的重视。更加的奠定了心理学这个行业的发展的基础。
虽然说心理学这么课程对我们对各个行业都是有很大作用的，但由于中国的应试教育的影响，人们在学习这们课程的时候，大多都不会明白书中的真意，不能够与实际情况相结合起来，考试起来，就死死的把重点背下来，考试完了，就什么都抛到后脑勺去了，所以我们在学习这么课的时候让书’活“。所谓书活就是要与自己的实际情况出发，要”我“读书，不要书”读“我，书是为我们人类服务的。
其实我们每个人在心理上都会或多或少的存在一些问题，比如说：我们在社会中与人交往都会或多或少的与人发生过矛盾，那我们怎么样才能避免这些矛盾和解决这些矛盾呢?这就要用到我们的心理学了。学了心理学我们可以避免与人的不必要的争执，可以避免矛盾的升级。这就是前文所说心理学是门伟大的学科的伟大之所在。
心理心得体会书篇四
乐观态度或悲观态度，影响着我们的生活方式。
态度对人的影响到底有多大？美国医生做过这样一个实验：他们让患者服用安慰剂。安慰剂呈粉状，是用水和糖加上某种颜色配制的。当患者药力，就是说，当他们对安慰剂的效力，持乐观态度时，治疗效果就显著。如果医生自己也确信这个处方，疗效就更为显著了。这一点已用实验得到证实。医生们坚信自己的治疗质量，虽然为患者开了一付无效的药方，但结果却是：服用安慰剂以后，几乎90%的患者感到病情大大减轻，有人甚至痊愈。乐观作用，实际上是暗示作用。
悲观态度，由精神引起而又会影响到组织器官。有一个意外的事故可以证明这一点。一位铁路工人，意外地被锁在一个冷冻车厢里。这位工人清楚地意识到：他是在冷冻车厢里，如果出不去，就会冻死。不到20小时，冷冻车厢打开了，那位工人死了。医生证实是冻死的。可是仔细检查了车厢，冷气开关并没有打开。那位工人确实死了，因为他确信，在冷冻的情况下是不能活命的。所以，在极端的情况下，一个极度悲观的人会导致死亡。
乐观和悲观，是人类典型的、也是最本的两种倾向。人类意识到，他面临的是一个前途未卜的未来。因为对未来缺乏了解，所以对它的希望，不是乐观的，就是悲观的。
上文已经举出几个极端的例子，说明了悲观态度对一个人的影响。其实，乐观态度，在日常生活中的.效力，也是令人瞠目的。
美国有一位叫安娜的女病人，颈背部长了一个恶性肿瘤，医生判定她最多再活3个月。后来她在学家帕。诺里斯的帮助下，保持乐观情绪，把肿瘤看作凶恶敌人，想象与它斗争。1年之后，奇迹出现了：她的肿瘤消失，恢复。
一位乐观主义者总是假设自己是成功的，就是说，他在行动之前，已经有了85%的成功把握。而悲观主义者在行动之前，却已经确认自己是无挽救了。
10点建议：
1、越担惊受怕，就越遭灾祸。因此，一定要懂得积极态度所带来的力量。要坚信希望和乐观能引导你走向胜利。
2、即使处境危难，也要寻找积极因素。这样，你就不会取得微小胜利的。你越乐观，你克服困难的勇气就越会倍增。
3、以幽默的态度来接受现实中的。有幽默感的人，才有能力轻松地克服恶运，排除随之而来的倒霉念头。
4、既不要被逆境困扰，又不要出现奇迹，要脚踏实地，坚持不懈，全力以赴去争取胜利。
5、不管多么严峻的形势向你逼来，你也要去发现有利的条件。不久，你就会发现：你到处都有一些小的成功，这样，心自然也就增长了。
6、不要把悲观作为保护你失望情绪的缓冲器。乐观是希望之花，能赐人以力量。
7、你了，但你要想到，你曾经多次获得过成功。这才是值得庆幸的。如果10个问题，你做对了5个，做错了5个，那未你还是完全有理由庆祝一番，因为你已经成功地解决了5个问题。
8、在你的闲暇，接近乐观的人，观察他们的行。通过观察，你能培养起乐观的态度，乐观的火种会慢慢地在你内心点燃。
9、要知道，悲观不是天生的。象人类的其它态度一样，悲观不但可以减轻，而且通过还能转变成一种新的态度：乐观。
10、如果乐观态度使你成功了，那末你就应该这样的结论：乐观是成功之源。
心理心得体会书篇五
心理咨询，是指咨询员运用心理学的知识，通过询问等方法解决其心理困惑。心理咨询事实上是帮助来访者实现心灵再度成长的过程。那些认为只有心理有病的人才会去心理咨询的观念是不对的.总之，心理咨询是指运用心理学的方法，对在心理适应方面出现问题并企求解决问题的来访者提供心理援助的过程。
在心理咨询的活动课中，我认识到了人心中脆弱一面，有时心灵事多么的需要他人的呵护，那种心与心的交流才能让人体会到交流得喜悦，我们的心理咨询的模仿有时会让人感觉像节目表演，但是大家真诚的心却又不能不让感动，初次它让我体会到了那种帮助别人的喜悦。
活动课是实施素质教育的有效形式，是理论联系实际的重要途径。它可以调动学生学习的激情，活跃课堂气氛，真正达到育人效果。学生在实实在在的活跃的生动的并且有一定新意的活动中受到教益和启迪，促进知行的结合。学生在主动参与教学过程中，激发了感情，明白了道理，情理凝结，形成了信念之后，进而需要在行动中表现自己。此时教师要引导、鼓励学生把健康高尚的情感向外投射，为他们提供展现自己行为的机会和场所。
根据总队安排，我们在201x年7月3至7月22日参加了在教导大队举行的心理咨询师的培训。20天的培训时间虽然不算长，但对于我们来说，收获颇丰。现谈谈自己的几点体会：
第一：心理咨询的目的在于人格塑造。
恰如古代日本的茶道不是仅仅为了沏茶.而是为了培养女性宁静温柔的性格。如果说厨师为人们提供了餐桌上令人眼花缭乱的美味佳肴，那么心理咨询师则为人们提供了精神上令人心旷神怡的美味佳肴。通过心理学的学习使得我们的人格得以全面的完善，使我们极早弥补身上的的不足之处。
第二：学会了自我分析
分析自己有没有能力做心理咨询。了解心理咨询师应具备的素质，对自己进行确认。这主要有三方面：人格素质、专业素质、文化素质。应该强调的是，比理论和技术更重要的是咨询师的人格魅力，他必须是心理健康、有亲和力、诚信度等，因为心理工作是一项助人成长的事业，要求咨询师既要热情、诚恳、耐心、有适度的感情投入，还要理智，掌握分寸、拥有职业化的清醒。
分析自己有没有信心做心理咨询。认知信心的重要、认知你的信心有多少。因为信心问题直接影响人的情绪，也影响做心理咨询的成效。那么，信心坚定与否，受许多因素的制约。我们有必要检验和反省自己是否有足够的信心，信心不足，要分析是什么原因，如果是客观的，还比较好克服，主观的又来自哪方面?是知通过心理学的学习培训，让我进一步了解了心理学这门学科的深刻含义，认为学习这门学科是很有必要的，让每一个在本我、自我、超我中不断完善自己，学好这门知识将助人也自助。
第三：调整了对“挫折”的认识
当一个人面临挫折时，最需要的莫过于他人的安慰、同情与关心，包括同情体贴、鼓励安慰、提供处理问题的方法，帮助其走出困境，处理问题，应付心理上的挫折。帮助对方端正对于困难或挫折的认识，以此改善自身心理问题。如对新入伍的战士，要设法使他们知道，任何人在到一个新环境都会遇到一个适应问题，能否很快适应环境是衡量一个人心理健康水平的标准之一。挫折和困难可以促人成长，艰苦的环境能磨练人坚韧的意志。总之，检讨自己对问题或困难的看法，调整对挫折的感受，常能改变自己对困难的态度，以便用较有效的方式去处理困难。
第四：善于运用各种“资源”，做好官兵心理疏导
要善于运用“情感资源”。要善于用情感的力量感染人。情感在心理疏导中是“催化剂”。情是开启人们心扉的钥匙，是沟通人与人之间的桥梁，情通才能理达。培养教育人，首先要有同志情、战友情、兄弟情、父母情，有了这些真挚的情感，心理疏导才能有力度，才能打动人，才能感染人。这就要求心理辅导者要学会尊重人、爱护人、关心人、理解人、体谅人，要善于动之以情，晓之以理，要能够平等待人，要做到将心比心，以情换情。
要善于运用“语言资源”。官兵感情的碰撞，心灵的沟通，离不开语言的交流，心理疏导结果如何，很大程度取决于语言的运用。良言一句三冬暖，恶语伤人六月寒。居高临下的训教与和风细雨的说服，效果迥然不同。要善于和学会用情真意切、生动有趣、幽默诙谐的话语化解矛盾、疏导冲突、讲通道理，这样心理疏导才能收到效果。
要善于运用“知识资源”。要运用知识去启迪人。知识在心理疏导中是“能量剂”。腹有诗书气自华，知识贫瘠，心理疏导就心虚乏味，讲不出耐人寻味的道理。这就要加强学习，博览群书，既要学习政治学、军事学、社会学、心理学，又要广泛涉猎文学艺术、天文地理等有关知识，这样做起心理疏导才能游刃有余。
要善于运用“人格资源”。要用人格的力量去感化人，心理疏导的成功即取决于心理辅导者的心理学知识，更来自其自身的良好素质和人格魅力。人格是为人之本，为官之魂，人格是形象，人格具有感染力、凝聚力、号召力。只有人格高尚、行为端正，才能使官兵心悦诚服、一呼百应。心理疏导才能收到预想的效果。
总之，这次培训，对于我们来说，意义非凡，对于我们的实际工作帮助很大，学好心理学的相关知识，可能会影响我们的一生。其实，很多时候，只要拥有基础的心理学知识，就可以自己排解一些困扰，如果我们能把这些知识传播给周边的人，也许可以帮助不少人自己消除心里的阴影。
作为一个刚入伍不久的消防女警官，我将不断的提高心理学的理论知识，同时也运用到实践中去，不断的学习成长。
心理学心得体会(二)在接触心理学这门学科的以前，它总给我一种太神秘的感觉，总以为它很深奥也很虚幻，但是通过这一个学期的学习，我被它的科学性，真实性所折服，可以说它是实实在在存在的东西，与此同时我还发现心理健康与身体健康同样重要，同时两者之间是相互联系，相互影响的。上了8周的课后，我感觉受益匪浅。心理学是一门听上去很深奥的学科，但是通过罗老师的讲解，将深奥的知识简单化，使我们每一个上过心理学概论的同学都对自己有了一定的认识。
心理学是一门研究人的心理活动的规律的科学。心理学者只是在尽可能的按照科学的方法，间接的观察、研究或思考人的心理过程(包括感觉、知觉、注意、记忆、思维、想象和言语等过程)是怎样的，人与人有什么不同，为什么会有这样和那样的不同，即人的人格或个性，包括需要与动机、能力、气质、性格和自我意识等，从而得出适用人类的、一般性的规律，继而运用这些规律，更好的服务于人类的生产和实践。
这门课是我初次学习，我觉得在课程安排和上课形式等方面都非常吸引人也很实用。首先，课堂内容十分丰富，涉及到大学生活各个方面，不论是学习、恋爱、人际交往甚至就业、职业生涯规划、求职信，都有专题一一为我们解答。这些所设置的专题都是我们大学生非常感兴趣或者息息相关的内容。比如大学生恋爱心理学，目的就是培养健康的恋爱心理与行为。老师就从各个方面分析了大学生恋爱的过程及心理活动，什么是爱情、恋爱动机、择偶过程、感情纠葛、失恋问题，都一一有所涉及。许多我们困惑不解问题，经过老师的点拨，豁然开朗。尤其是在老师让我们写墓志铭的时候，我对自己的未来和自身有了新的认识和思考。关于如何了解自己的性格，多个专题也都曾提到了。老师会精心挑选出一两套的心理测验给我们做，而这些心理测验都是十分专业准确的，老师会一一讲解分析，结合性格特点，生动的加上具体的典型的任务形象，帮助我们理解。
大学生表现出不适应，严重影响学习和生活，所以我们更应该通过一定的学习心理健康知识了解自己。这门课程对于提高大学生的心理素质，让大学生从各方面认识自我，解剖自我，拥有一个健康的心理，并且积极向上的心起了一个推动作用。
虽然这个学期心理课已经结束了，它能带给我们的也很有限，但是更多的东西得靠我们自己去悟，去体会。我们要成为心理健康的大学生，应该具备良好的情绪状态、正确的自我观念、恰当的自我评价、完整的个性结构、和谐的人际关系和良好的择业心理，符合社会的要求，能充分发挥聪明才智和对环境有适应能力。
心理心得体会书篇六
最近我读了《教师职业生涯发展与心理健康》这本书，其中，第六章中教师应具备的心理素质这部分对我影响很大，也有很多体会。
教师是人民灵魂的工程师，是新生代人才的培养者。在新的历史条件下，进一步重申教师职业的光荣，育人事业的伟大，倡导“学为人师，行为世范”的高尚精神，是全面提高教师德育修养，弘扬新时期人民教师应具备的高尚品格的迫切需要。应该看到绝大多数教师品德是高尚的，工作是极有热情的，但另一方面由于职业的单调与职业压力极大影响着教师的心态，作为教师，既要潜心一意地教好自己的书，又要在新的历史背景下显现团结合作的精神，把自己融入学校这个社会这个大家庭。要提倡以宽广的胸怀、积极的态度对待周围的每一件人和事。
教育系统是社会组成部分的一个大家庭，学校作为教师教书育人的内部环境，教师与教师之间，在现今的经济大湘冲击的大背景下，很容易在提职、晋职、评先选优等工作过程中，形成一定的矛盾，由于这些矛盾的形成，教师之间有的用挑剔的眼光看待的自已的同事，自己的领导。加之自古以来形成的文人相轻的观念，构成了学校中师与师之间不谐调的紧张的人际关系。所以，我们提倡教师们应该用欣赏的眼光看待学生的同时，更准确地应该把目光投向我们的广大教师，因为他们不是用欣赏的目光看待自己的同志，就很难用欣赏的目光看待自己所教育的学生。所以发现同志的闪光点，发现领导的闪光点，发现学校的闪光点，是教师们心理健康能否达到标准的一项重要标志，同志之间的问候，一个微笑，一个小小问题的解答，都是教师之间相互沟通的最好信息，获得这些信息，珍惜这些信息，就能使师与师之间，教师与领导之间关系和谐，同志之间达到团结。
如今的社会上学校中常常听到：“做人难，做一个……更难”等的叹息声、当这些人常常发出这样叹息同时，是否想到，自己在这个社会上做到些什么？为别人做了些什么？即使做了，是怎样做的？我们不可否认。作为名人有名人的效应，对这些我们不敢去评论，但在学校中，生活的绝大多数人都是普普通通的教师。校园变成美丽和谐，健康向上的育人乐园，用浓厚的学习之风笼罩我们的校园，是我们这些普通教师的共同愿望。正因为这样教师之间的互相学习就显得尤为重要。“三人行，必有我师”这不光是一种学术界应持的态度，更是一种在人群聚集地与人相处应持的态度，用谦虚，豁达的心怀，与人相处，学习他人之长，弥补自己之短，学习新理论，思考新问题，时时刻刻在自己的言行中多问几个为什么，大到我们教育界的共性问题，如学生学业负担重的问题？学生对读书的厌倦心理，对老师的逆反心理，对家长的抵触心理或敌视心理。违反教育规律的学生成绩排名问题等；小到他能上好这节课；他能制作较好的课件；他能讲一口较流利的普通话；他能做好学生的思想工作等；这些都是我们应该学习的解决的实际问题，谈论这些问题，交流解决这些问题，教师与教师之间就少了个人利益之间的隔阂，就能达到互惠互利，共同进步的目标。
广大教师的工作，绝大多数时间是在课堂教学中，课外辅导及平时的管理中进行的，但也不乏诸如，对学生的评先选优，评奖学金，竞赛等关系学生个人荣誉及经济利益的实际工作，在这些工作中，突出“公正”二字不光是显示教师们办理此类事情的公平，公正合理性，更重要的是在学生细小的心灵深处，少一些社会中不良习气污染，有利于学生养成健康向上的心理素质。因此，学校中的评先选优等工作是非常重要的教育学生的一个环节。应该看到，教师们生活社会这个大环境之中，上边来的压力，周围亲朋的压力，有权势学生家长的压力，无不影响着、学生中评优选先等工作的公正性，但我们的老师只要捧着一颗公心去办事，在个人的提职，评优，选先上无多大的要求“无欲则刚”就能顶住上上下下，周围各方面的压力，使我们办理学生的事情能经得起学生的检验，能经得起上边领导的检验，能经得起学生家长检验，更能经得起时间的检验。
名利是身外之物，生不带来，死不带去。但人是需要志向和理想的，这是人生的意义和价值所在。而能够突现自己的志向和理想的人，往往是那些“正其谊，不谋其利，明其道，不计其功”的人。宽容、积极、旷达的心态是一种平和。“谈泊名利”就是一种平和的心态，面对纷繁复杂的大千世界，面对当今与日俱增的多元社会，面对教育环境的不断变化。一方面，是社会的发展对教育提出了新的要求，另一方面，社会贫富悬殊的抗拒和多元价值的凸现，加之教师职业的压力，极大地影响着教师队伍的心态，作为教师要静下心来教书，专下心来育人，就要排除外界的干扰，不被名利所诱惑。
教育是一项艰苦长期的工作，教育的滞后性效应，决定了教师工作的不可能急功近利。教师的思想、行为、心志无不潜移默化地影响着身边的每一个学生，面对众多渴望学习进步，成长的孩子们，作为教师，不仅仅是“传道授业、解惑、更重要的是教他们如何做人。如果是一个斤斤计较，见利妄为的，贪图名利的教师是很难能教给学生什么。所以，从历史责任的角度来说，教师更要养成良好的师德、师风；更需要有爱岗敬业、勤奋好学、严谨治学的工作精神。
心理心得体会书篇七
在师大学习教育心理学，收获很多，学习到了许多教育心理学的知识，对自己曾经的教学工作行为进行了一定的反思。通过学习，能使自己在今后的'工作中更多的从心理学的角度去理解学生的行为，用科学的方式引导学生热爱学习，懂得学习，并且能够成为自己的未来的设计师。
在学习中，我发现学习动机理论的应用，对职业中学的学生尤为重要。职业中学的学生大多是学习上的失败者，他们很少有学习的成功，也就没有了学习的动机和热情。运用学习动机理论，适当地采取一些策略，能够更好地让我们的学生关注学习，关注发展，关注自己突破。
通过杨帆老师的讲解和教材的解读，我懂得了要激发学生的学习动机，必须做到以下几点：
认知好奇心是学生内在学习动机的核心，是一种追求外界信息、指向学习活动本身的内驱力，表现为好奇、探索、操作和掌握行为。“情境”不仅指实际生活情境，还包括模拟交际情景、表演情景、直观教具情景、想象情景等。情境教学不仅是培养学生交际能力的最有效手段，还是集中学生注意力、激发积极参与的好方法。
a、 为学生设立明确、适当的学习目标
b、 正确运用奖励与惩罚
c、 及时反馈学生的学习成果
3、 对学生进行竞争教育，适当开展学习竞争
a、 教师要教育学生认识竞争的利弊，教给学生公平竞争的方法或手段，教会学生学会竞争。
b、 按学生的能力等级进行竞争，让每个学生都有获胜的机会
c、 进行多指标竞
d、 提倡团体竞争。
e、 鼓励个人的自己竞争和团体的自己竞争。
懂得这些理论之后，我们就需要把它转化为具体的实施行为，设计不同的主题活动，来激发学生的学习动机。教师只有在不断的学习中，才能获得更多的教学手段和方法，甚至是教育教学的灵感。
心理心得体会书篇八
这学期我在教学之余读了一本非常有意义、对工作特别有帮助的书《教育心理学》，书中广泛吸收了国内外教育心理学的研究成果，集中阐述了教育、教学过程中的心理学问题，其研究目的在于服务教育。通过阅读本书，我有以下收获：
《教育心理学》指出教育心理学研究为教育工作提供了理论基础，教育在心理发展中起着主导作用，教育要适应受教育者的心理发展特点；分析了中小学生与成人学习的特点；强调了教师通过认真学习心理学，可以系统而全面地掌握学生认识过程的规律，使教师能够根据小学生的年龄和心理特点，在课堂教学中采取相应的措施。作为一名教师，只有了解了这些，才能为学生创造出更适宜的学习环境，更好的提高教学效率。
1、有助于我们提高教学工作质量。
在学习活动中表现出较高的学习积极性，他们在学习中能专心致志，具有深厚持久的学习热情，遇到困难时有顽强的自制力和坚强的毅力。因此，要提高学生的学习水平，就必须千方百计调动学生的内驱力，激发培养他们的学习动机，提高学习效果。
提高教学工作质量是科学性与艺术性相结合的工作，并不是仅仅掌握某学科的知识就能胜任、驾驭的。这就需要教师掌握并运用一些心理学原理来实施教育教学策略。比如学生在学习的过程中，他们的兴趣、情绪、意志品质和最佳的学习时机，都要求教师采用最佳的手段以优化影响学生学习效果的各种因素。这时，就需要了解学生赖以进行信息加工一些主要心理过程，获取知识和发展能力的规律，以及相关非智力因素情况。
2、有助于我们提高思想教育工作的效果。
学习过心理学的教师，就能够掌握学生品德形成的规律，及在各种因素影响下形成的心理特点，按照共产主义的面貌来塑造一代新人，可以更有针对性地对学生因材施。也就是说，教师了解了不同时期、不同年龄学生的心理，才能助长学生的优点，矫正学生的缺点。此外，本书还提到了心理学的研究方法，如观察法、实验法、调查法、总结法等，可以说从理论上归纳出了研究教育心理学的具体有效的方法。
学生建立合理的目标体系和积极地学习期望，有效的激发学生的好奇心、兴趣、求知欲、自尊心、好胜心、信念、理想等”。作为老师，只有了解了学生“内部动机”的作用，才能有目的、有计划的创设某些外部条件如有效利用反馈和评价、合理利用奖励和惩罚等活动来激发学生的学习动力，让学生边厌学为乐学，变被动为主动，从而有效激发他们的学习兴趣，提高课堂教学效率。
罗森塔尔效应，又称“皮格马利翁效应”，指教师对学生的爱、关怀和期待在教育效果上所产生的一种潜移默化的作用，有助于学生学习进步，使学生更加自尊、自信、自爱、自强，激发学生的学习热情。
教师真实的爱有助于学生智力、情感、个性的顺利成长，教师的嫌恶将导致学生智力衰退、精神痛苦，所以我们要把每个学生都看作“雕像”，对每个学生都寄托期望，并给予适当的心理暗示，使学生能够向着自己所期望的方向发展。
以后逐步缓慢。了解了遗忘的规律，科学复习和有效记忆尤其重要。我们带领学生及时复习，合理分配复习时间，进行回忆，进行反复阅读相结合，采用记笔记等方法，实现记忆恢复，战胜遗忘。
教育心理学内容非常丰富，很多知识都非常专业，作为一名教师，这本书非常值得我去研究和学习， 我会运用这本书里面的知识，正确运用有效的评价和适当的表扬正面引导的外因作动机的诱导，促使学生的认知兴趣得到发展，形成稳定的、积极进取的人格特征。在教学过程中培养学生的整体素质，从而健全他们的人格。今后我还要继续研读它。
心理心得体会书篇九
心理健康是一个人全面发展的重要组成部分，也是人们生活幸福感的保障。近期，我参加了一场由心理协会主办的心理月活动，通过一系列有趣而富有启发性的活动，我对心理健康有了更深入的理解和体会。在这个过程中，我收获颇丰，经历了一次心灵的洗礼。
首先，通过活动中的心理测评，我对自己的内心有了更清晰的认识。测评结果不仅揭示了我潜在的个性特点和性格缺点，更重要的是，它们帮助我认识到自己的一些盲点和潜在的心理问题。例如，我在不少情况下会过于焦虑和紧张，而对自己的能力缺乏足够的信心。这个发现使我认识到，我需要更加认真地对待自己的情绪管理和心态调整，以提高自己的心理健康水平。
接下来，心理月的活动让我认识到身边的人也需要我关心和支持。一个成功的心理健康平台不仅需要个人的努力，也需要周围亲朋好友的理解和支持。在活动中，我看到了一些朋友和同学身上存在的心理问题，比如压力过大、情绪失控等。我主动与他们交流，倾听他们的困惑、烦恼，并积极支持、鼓励他们。这种互帮互助的氛围让我深深体会到，关心、支持他人不仅有助于他们的心理健康，也能促进自己心态的平衡，增强自己的情商。
此外，通过参与心理月活动，我学到了一些实用的心理调节技巧。我从专业的心理学老师那里学会了如何通过呼吸让自己的心情平静下来。每当我感到自己的情绪开始波动，我都会做一些深呼吸，聚焦注意力，让自己的心灵回归平静。我还学会了一些自我心理疏导的方法，比如写日记、运动等。这些技巧在我日常生活中都得到了运用，帮助我更好地调节自己的心态，应对各种压力和困扰。
最后，心理月活动对我开拓了眼界，认识了更广阔的心理健康领域。活动中，我了解到了心理卫生工作者的工作职责和重要性，这些工作者通过心理咨询和心理治疗为群众提供心理支持和治疗服务。我对这个职业充满了尊敬和好奇，并对未来自己从事相关工作产生了浓厚的兴趣。同时，我还了解到了心理健康教育的重要性，它不仅可以提高个人心理水平，还可以促进整个社会的心理健康。这让我深感心理健康教育是一个非常有意义和挑战的事业，我希望能够将来从事相关研究和教育工作。
通过心理月活动，我对心理健康有了更深入的理解和体会。我认识到，保持心理健康需要从自身做起，同时也需要与他人互助和支持。我也学到了一些实用的心理调节技巧，它们在我日常生活中发挥了重要的作用。此外，我对心理健康工作者的职责和心理健康教育的重要性有了更深刻的认识，对未来从事相关工作充满了期待。心理月的活动让我深入体验到了心灵的洗礼，我相信，在未来的道路上，我会更加注重心理健康，用积极的心态去面对生活的挑战。
心理心得体会书篇十
心理健康的六条标准
关于心理健康的标准，刘教授说，现在大家都比较认可的有六条：1。对现实的正确认识。看问题能持客观的。2。自知、自尊与自我接纳。能现实地评价自己，不过分地显示自己也不刻意地取悦别人。既接纳自己的优点也接纳自己的缺点。一个人如果连自己都不，又怎么谈得上别人。3。自我调控的能力。能调节自己的行为，既能克制自己的冲动，又能调动自己的身心力量，在实践中实现自己的更高级目标。4。与人建立亲密关系的能力。关心他人，善于合作，不为了满足自己的需要而苛求于人。这种人有知心的，有亲密的家人。而不健康的人，人际关系紧张，处处利用他人，以达到自己的目的。5。人格结构的稳定与协调。这种稳定与协调包括与现实差距的调适，包括认知与情感的协调。6。生活热情与工作效率。人人都会有，但心理健康的人能从生活与工作中寻得。
心理健康要兼顾内外
除了以上六条标准，刘教授还提出，心理健康需要内外兼顾。
所谓兼顾内外是指，对外，要人际关系良好，行为符合规范。对内，基本需要获得满足，心理机能正常。与此相反的是两种人，一是只顾自己需要的满足，不顾社会规范。为了达到自己的目的，什么都可以干。这种人一般具有反社会的人格，如许多犯罪分子就是如此。另一方面，有的人千方百计让自己的行为符合社会要求，但又感到，因为自身的心理需要没有得到满足。比如过去有很多劳模很地工作，从来没休息过星期天。不是他不想休息，而是按照外界的观念，一休息就不像劳模了。久而久之，他的工作效率降低了，心理状态也自然不会好。只有行为符合外界的规范，又能满足自己的心理需要，才是心理健康人的特征。
心理平衡不是心理健康
刘教授还提出，心理健康并不是平衡与适应状态，而是两极中的中间位置。通常人们把适应理解成对周围环境的顺从，把平衡理解为内心无冲突，但这并不是心理健康。他说，如果说“平衡”就是健康，那么一个满足现状，没有追求，不思进取的人，内部就很平衡，因为他不会有感，也没有冲突，他健康不健康？如果说“适应”就是健康，那么现在社会上有的人见人说人话，逢鬼说鬼话，左右逢源，上下讨好，这种人算不算健康？其实，这种人只能叫做没有灵魂的躯壳，有教养的市侩。和社会邪恶势力有共鸣的人，应该说是最大的不健康。
心理健康也有层次高低
刘教授认为，如果把清除过度的紧张不安而达到内部平衡状态称作“消极的”或“低层次”的心理健康，应该提倡的是“积极的”或“高层次”的心理健康。这种状态意味着总有高尚的目标追求，能发展建设性的人际关系，从事具有社会的创造，追求高层次需要的满足，寻求生活的。它的实质就是老有追求，始终是一个平衡——不平衡——平衡的过程。
心理健康是一个动态过程
心理心得体会书篇十一
在现代的时代，PPT已经成为了商务、教育、演讲等多个领域中必不可少的工具。同时，我们也意识到，建立一个优质的PPT往往需要很大量的时间和精力，或许更需要一个懂得心理学的人来帮忙。在心理学的应用上，PPT的效果会显得不同凡响。因此，我想通过本文分享一下我的一些心理PPT使用心得体会，借以让更多的人了解到在PPT制作过程中要如何结合心理学应用进行打造。
第二段：材料选用
当制作PPT时，我们注意到材料的选用是至关重要的。如果质量不佳或不适合您的表达语气，它会分散观众的注意力，使您想传达的信息无法真正传达。同时，在利用心理学的技巧时，我们可以多考虑一下制作材料的元素，如图片选择、背景音乐、颜色以及字体等等。要确保这些元素符合您的主题，传递出您希望表达的情感和讯息。
第三段：结构设计
在PPT的结构设计上，我们不能只是浮于表面，简单地搭配几张图片和文本。一个好的PPT应该具备一定的逻辑性和条理性。通过建立一个明确的结构来表现出一个串联性语境，让观众能轻松地理解PPT的信息，而且也更能易于被记住。同时，通过利用心理学的知识来完成PPT中的结构，可以将我们的文本、图片、草图等几个元素有机地结合起来，起到更直观更有感染力的表现。
第四段：质量控制
制作PPT时，我们应该明确一个概念，那就是“质量不仅仅是表现，还包含细节。” 制作完成后，我们还需要对其进行细节的调整和整合。通过对PPT的每个细节进行精雕细琢，可以确保PPT的完整性和专业性。例如，我们应该注意现场神态、态度因素和声量等细节，从而增加PPT的说服力并确保表现出对观众的重视。当然，我们也可以在PPT制作的过程中注意选择合适的场合来展示，充分考虑受众群体的背景和需求。
第五段：表达效果
作为PPT的最终目标，表达效果是必不可少的。我们可以运用心理学知识，在PPT的制作过程中合理地安排表现形式，以实现我们的表达目的。例如，可以使用一些有效的动画效果，如渐变、飞入、幻灯片切换等，从而提高观众的参与感。同时，我们还可以通过利用情感的元素来打造更加有感染力的PPT，引起观众的情感共鸣，从而加深观众的记忆，以达到更好的效果。
结语：
PPT是一种通用的信息呈现工具，对于表达思想和方便观众有着广泛和重要的应用。为了将PPT像我们预期的那样完美地展现出来，我们需要不仅在PPT的设计上下功夫，而且必须运用心理学的知识。这能够保证我们的PPT更具有说服力和影响力，从而实现我们最初的表达目的。
心理心得体会书篇十二
什么是消费心理学呢消费心理学是一门新兴学科,它的目的是研究人们在生活消费过程中,在日常购买行为中的心理活动规律及个性心理特征.消费心理学是消费经济学的组成部分。研究消费心理，对于消费者，可提高消费效益;对于经营者，可提高经营效益。
比如说：青年人消费者心理
在我国，青年消费者人口众多，也是所有企业竞相争夺的主要消费目标。因此，了解青年消费者的消费心理特征，对于店铺的经营和发展具有极其重要的意义。一般来说，青年消费者的消费心理特征具有以下几点： 1)追求时尚和新颖：青年人的特点是热情奔放、思想活跃、富于幻想、喜欢冒险，这些特点反映在消费心理上，就是追求时尚和新颖，喜欢购买一些新的产品，尝试新的生活。在他们的带领下，消费时尚也就会逐渐形成。
2)表观自我和体现个性：这一时期，青年人的自我意识日益加强，强烈地追求独立自主，在做任何事情时，都力图表现出自我个性。这一心理特征反映在消费行为上，就是喜欢购买一些具有特色的商品，而且这些商品最好是能体现自己的个性特征，对那些一般化、不能表现自我个性的商品，他们一般都不屑一顾。
3)容易冲动，注重情感：由于人生阅历并不丰富，青年人对事物的分析判断能力还没有完全成熟，他们的思想感情、兴趣爱好、个性特征还不完全稳定，因此在处理事情时，往往容易感情用事，甚至产生冲动行为。他们的这种心理特征表现在消费行为上，那就是容易产生冲动性购买，在选择商品时，感情因素占了主导地位，往往以能否满足自己的情感愿望来决定对商品的好恶，只要自己喜欢的东西，一定会想方设法，迅速做出购买决策。
老年人消费心理
在竞争日益激烈的环境中，如果企业必须注重分析中老年消费者的心理特征。中老年消费者所具有的心理特征主要表现为以下几个：
1)富于理智，很少感情冲动：中老年消费者由于生活经验丰富，因而情绪反应一般比较平稳，很少感情用事，大多会以理智来支配自己的行为。因此，他们在消费时比较仔细，不会像年轻人那样产生冲动的购买行为。
2)精打细算：中老年消费者一般都有家小，他们会按照自己的实际需求购买商品，量人为出，注意节俭，对商品的质量、价格、用途、品种等等都会作详细了解，很少盲目购买。
3)坚持主见，不受外界影响：中老年消费者在消费时，大多会有自己的主见，而且十分相信自己的经验和智慧，即使听到商家的广告宣传和别人介绍，也要先进行一番分析，以判断自己是否需要购买这种商品。因此，对这种消费者，商家在进行促销宣传时，不应一味地向他们兜售商品，而应该尊重和听取他们的意见，向他们“晓之以理”，而不能希望对他们“动之以情”。
4)方便易行：对于中老年人来说，他们或者工作繁忙，时间不够用，或者体力不好，行动不便，所以在购物的时候，常常希望比较方便，不用花费很大的精力。因此，店铺应该为他们提供尽可能多的服务，以增加他们的满意度。
5)品牌忠诚度较高：中老年消费者在长期的生活过程中，已经形成了一定的生活习惯，而且一般不会作较大的改变，因为他们在购物时具有怀旧和保守心理。他们对于曾经使用过的商品及其品牌，印象比较深刻，而且非常信任，是企业的忠诚消费者。
女性消费心理
在现代社会，谁抓住了女性，谁就抓住了赚钱的机会。要想快速赚钱，就应该将目光瞄准女性的口袋。店铺在市场销售中，应当充分重视女性消费者的重要性，挖掘女性消费市常女性消费者一般具有以下消费心理：
1)追求时髦：俗话说“爱美之心，人皆有之”，对于女性消费者来说，就更是如此。不论是青年女子，还是中老年女性，她们都愿意将自己打扮得美丽一些，充分展现自己的女性魅力。尽管不同年龄层次的女性具有不同的消费心理，但是她们在购买某种商品时，首先想到的就是这种商品能否展现自己的美，能否增加自己的形象美，使自己显得更加年轻和富有魅力。例如，她们往往喜欢造型别致新颖、包装华丽、气味芬芳的商品。
2)追求美观：女性消费者还非常注重商品的外观，将外观与商品的质量、价格当成同样重要的因素来看待，因此在挑选商品时，她们会非常注重商品的色彩、式样。
3)感情强烈，喜欢从众：女性一般具有比较强烈的情感特征，这种心理特征表现在商品消费中，主要是用情感支配购买动机和购买行为。同时她们经常受到同伴的影响，喜欢购买和他人一样的东西。
4)喜欢炫耀，自尊心强：对于许多女性消费者来说，之所以购买商品，除了满足基本需要之外，还有可能是为了显示自己的社会地位，向别人炫耀自己的与众不同。在这种心理的驱使下，她们会追求高档产品，而不注重商品的实用性，只要能显示自己的身份和地位，她们就会乐意购买。
以上三种人群是较大的消费市场，所以要特别的注意了解。
消费心理学与很多方面都有联系，比如说广告与消费心理。有句话说：成功的广告必然是遵循消费心理规律的广告。有一则广告在我脑海中。。。。女儿为年迈的老母洗脚，孩童见此，转身端来一盆水，稚嫩地说：“妈妈，您洗脚”，画面与语言的配合，烘托出一个感人的主题：献给母亲的爱。虽然整个广告只字未提产品的优点，但却给人以强烈的情感体验。这个广告巧妙地把对母亲的爱与产品相连，诱发了消费者爱的需要，产生了感情上的共鸣，在心中留下深刻美好的印象。因此，在广告有限的时空中以理服人地呈递信息，固然显得公正客观。但以情动人的方式，更容易感染消费者，打动他们的心。
人的心理真的是如海底捞针，难以捉摸。所以学习心理学是有必要的，无论是什么心理学，而且我觉得心理学是有趣的，去猜别人在想什么，当你知道了他想什么时，他会把你当神一样的或者把你当神经病，不过这跟我国情有关。
随着人们生活水平的提高，消费者的消费心理有了新的变化，如绿色消费的兴起。。。。。。这又是一个新的营销路哦。
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