心得体会是对过去经验的总结，它可以帮助我们更好地回顾和反思过去的经历。在写心得体会时，我们应该突出重点，避免篇幅冗长。推荐阅读一些经典的心得体会范文，可以提高自己的写作水平和思考能力。
定价策略心得体会篇一
第一段：引言（100字）
定价策略是市场营销中至关重要的一环。过去的几年里，我在经营自己的小型企业的过程中，不断摸索定价策略，积累了一些心得体会。在这篇文章中，我将分享我在定价策略方面的经验，希望能给其他创业者或市场营销人员提供一些参考和启示。
第二段：了解市场需求（250字）
首先，了解市场需求是制定定价策略的关键。在发展定价策略之前，我们必须深入了解目标市场的需求和消费者的购买决策过程。通过市场调研和竞争情报，我能更好地了解到消费者对产品的评价、对价格的敏感度以及对竞争对手的偏好。这些信息为我制定定价策略提供了基础。
第三段：差异化定价（250字）
其次，差异化定价是一种有效的定价策略。根据不同消费者对产品的需求水平和购买力的差异，灵活地设置不同的定价。例如，针对高端市场，产品的品质和服务可以改进，并且价格可以设置高一些，从而提高利润空间。而对于中低端市场，我们可以通过降低成本和价格，吸引更多的消费者购买。差异化定价不仅可以满足不同层次消费者的需求，还可以最大化企业的利润。
第四段：灵活调整定价策略（300字）
此外，灵活调整定价策略是成功的关键。市场竞争日益激烈，消费者需求也在不断变化。因此，企业需要密切关注市场变化，及时调整定价策略。例如，当竞争对手降价时，我们可以选择降价来吸引消费者；当市场需求增长时，我们可以适度增加价格以提高利润。通过灵活调整定价策略，企业能够更好地应对市场变化，获得竞争优势。
第五段：强调价值传递（300字）
最后，价值传递是定价策略的核心。无论产品的定价是高还是低，消费者都关注产品是否能够提供足够的价值。因此，企业应该通过有效的市场推广和良好的售后服务传递产品的核心价值。通过清晰地传达产品的独特卖点和优势，企业能够向消费者证明他们购买产品所获得的价值，从而提高产品的竞争力和占有率。
总结（50字）
通过我的经验，我深刻认识到制定定价策略的重要性。了解市场需求，差异化定价，灵活调整定价策略，以及强调价值传递都是制定成功的定价策略的关键。希望这些心得体会可以对其他创业者或市场营销人员有所启发和帮助。
定价策略心得体会篇二
第一段：引子（200字）
在当今竞争激烈的市场环境下，定价策略对企业的成功至关重要。通过对消费者行为、竞争对手以及市场需求的深入了解，企业可以采取不同的定价策略来实现利润最大化或市场份额的增加。在我个人的创业经历中，通过研究市场和不断尝试不同的定价策略，我积累了宝贵的经验和教训。
第二段：需求定价策略（200字）
需求定价策略是一种根据市场需求弹性（价格对需求的敏感度）来制定定价计划的方法。在我创业初期，我发现我所推出的产品的需求比较弹性，即消费者对价格的变化较为敏感。因此，我选择了一个相对低价的定价策略，以吸引潜在的客户。这确实帮助我在市场上建立了基础，吸引了一定数量的忠实客户。然而，我也发现这种低价策略会导致较低的利润率，并且可能引发价格战。因此，我意识到在选择需求定价策略时，需要综合考虑利润和市场份额的平衡。
第三段：竞争定价策略（200字）
竞争定价策略是基于竞争对手的定价行为来确定自己的定价策略。当我看到市场上出现了直接竞争对手时，我利用竞争定价策略进行了反击。我降低了产品的价格，并加大了广告和市场推广的力度。这个策略在短期内取得了显著的成果，吸引了更多的客户，并且从竞争对手那里夺取了市场份额。然而，这种竞争定价策略是暂时的，必须随着市场情况的变化而调整。我发现，只有在确保利润率和竞争优势的基础上，才能成功地应对竞争对手的挑战。
第四段：差异化定价策略（200字）
差异化定价策略是基于产品或服务的差异性来制定定价计划的方法。在我产品的创新过程中，我发现与市场上已有的产品相比，我的产品在质量、功能和市场定位上存在差异化。因此，我采取了差异化定价策略，将产品的价格设定在高一些的水平上。这种策略帮助我实现了较高的利润率，并且让我更好地将产品定位于高端市场。然而，我也认识到，差异化定价策略必须建立在真正的差异和客户认可的基础上。如果产品并没有真正的优势，那么高价策略可能不会得到市场认可。
第五段：结语（200字）
通过这些创业过程中的定价实践，我对定价策略有了更深入的理解和体会。不同的定价策略都有各自的优缺点，取决于市场和企业的情况而定。选择适合自己企业的定价策略需要综合考虑市场条件、竞争对手、客户需求以及企业自身的资源和目标。此外，灵活性也是成功的关键，随着市场的变化和竞争对手的行动做出相应的调整是必不可少的。通过不断学习和借鉴经验，我相信我可以在定价策略的路上不断成长，为企业的发展提供更加有效的支持。
定价策略心得体会篇三
第一段：引言（200字）
定价是市场经济中不可忽视的重要环节之一，它直接影响企业的盈利能力和市场竞争力。在实践中，我通过参与某家企业的定价工作，积累了一些关于定价的心得体会。在定价过程中，我学到了如何准确把握市场需求，合理估算成本，根据市场竞争情况进行定位，并且深入理解了定价与品牌形象、销售策略等方面的关系。在本文中，我将分享这些心得体会，并总结其中的启示。
第二段：准确把握市场需求（200字）
在定价过程中，准确把握市场需求是关键。通过市场调研，我了解到不同消费者群体对于产品的需求有所差异，有的消费者注重品质，愿意支付高价购买高端产品；而有的消费者则更加关注性价比，追求性价比较高的产品。因此，作为企业的定价人员，需要根据目标消费群体的需求来确定产品的定价策略。基于市场需求，我学会了制定差异化定价策略，通过满足不同消费者的需求，提升产品的市场竞争力。
第三段：合理估算成本（200字）
在制定定价策略时，合理估算成本是至关重要的。我学到了不同的成本估算方法，如直接成本法、全成本法和市场成本法等，通过这些方法可以对产品的生产成本进行准确计算。在实践中，我发现只有准确估算成本，才能制定出合理的定价策略，既保证企业的盈利能力，又满足消费者的价格需求。因此，在定价过程中，充分了解产品的生产成本，并正确运用成本估算方法是非常重要的。
第四段：根据市场竞争进行定位（200字）
在市场竞争激烈的情况下，定价的核心是明确产品的竞争定位。通过对竞争对手的价格策略和市场份额进行分析，可以确定产品的定位，从而制定相应的定价策略。在实践中，我学到了差异化定位和低价定位等策略的运用。对于高品质高价的产品，采取差异化定位，强调品牌形象与售后服务，吸引追求品质和服务的消费者；对于中低端产品，采取低价定位，通过压缩成本和规模效应来提供价格竞争力。定位与定价紧密相关，只有准确把握市场竞争状态，才能进行有效的定位并制定出恰当的定价策略。
第五段：定价与品牌形象、销售策略（200字）
最后，定价与品牌形象和销售策略之间存在紧密联系。我认识到在制定定价策略时，要充分考虑产品的品牌形象和品牌定位。高品质高价的产品需要与高端品牌形象相符合，强调品牌的附加值和独特性；低价产品则需要与经济型品牌形象相匹配。另外，在销售策略方面，我了解到不同的销售渠道和促销活动对定价也有影响。因此，企业在制定定价策略时，要综合考虑品牌定位、销售策略和定价的一致性，确保企业的品牌形象和市场地位能够被有效传达。
总结（100字）
通过参与企业的定价工作，我深入了解了定价的重要性和正确的定价方法。准确把握市场需求，合理估算成本，根据市场竞争进行产品定位以及与品牌形象和销售策略的衔接都是制定有效定价策略的关键因素。我相信，通过不断学习和实践，不断完善定价决策的能力，我将能在未来的工作中更好地为企业创造价值。
定价策略心得体会篇四
策略是实现目标的关键。无论是在个人生活还是在职场中，制定适合自己的策略是取得成功的关键。然而，在实践中，我们常常遇到各种难题和困惑，因此及时总结经验并得出心得体会是非常重要的。在这篇文章中，我将分享我在制定策略方面的心得体会，希望对读者有所帮助。
第一段：明确目标
制定策略的第一步是明确目标。没有明确的目标，我们就难以制定合适的策略来实现它。在制定目标时，我意识到它必须具备可实现性和可衡量性。一个模糊的目标会让我们茫然无措，而明确的目标会给予我们方向和动力。从经验上讲，我发现将目标分解为小的子目标是一个有效的方法。通过逐步实现每个子目标，我们可以逐渐接近主要目标，并且在实现过程中不断调整和改进策略。
第二段：了解环境
了解环境是制定有效策略的关键一步。在制定策略之前，我们必须了解我们所处的环境和市场情况。这包括了解竞争对手、消费者需求和市场趋势等。在这个过程中，我发现市场调查和数据分析是非常有帮助的工具。通过做市场调研，我们可以了解到竞争情况和消费者需求，从而制定更有效的策略。同时，数据分析可以帮助我们发现市场趋势和潜在机会，提高战略的针对性和灵活性。
第三段：灵活应对
灵活应对是制定策略的重要一环。在实践中，我们经常会遇到各种变化和挑战，如果我们的策略过于僵化，就很容易陷入困境。因此，我学会了在制定策略时保持灵活性，并及时根据情况调整和变更策略。在这个过程中，沟通和反馈是至关重要的。与团队成员和合作伙伴保持良好的沟通可以收集更多的信息和反馈，以便更好地应对各种变化。
第四段：勇于决策
勇于决策是制定策略的关键步骤之一。在制定策略的过程中，我们常常面临许多选择和抉择。然而，优柔寡断只会让我们失去机会和时间。因此，我认识到做出决策是非常重要的。在做决策时，我通常会考虑市场需求、资源状况以及自己的能力和风险承受能力。同时，我也会寻求他人的意见和建议，从不同的角度来衡量和评估选择。最后，我会选择最接近目标且最具可行性的方案，并且全力以赴地执行。
第五段：持之以恒
持之以恒是实现目标的关键。制定策略只是开始，而持续地执行和调整策略才能产生实质性的成果。在实践中，我发现坚持自己的目标，以及积极主动地寻求改进是非常重要的。我会定期评估策略的有效性，并根据需要进行调整和改进。同时，我也鼓励团队成员和合作伙伴积极参与到策略的执行中来，共同努力实现目标。
在总结中，制定策略是取得成功的关键。通过明确目标、了解环境、灵活应对、勇于决策和持之以恒，我们可以制定更有效的策略，从而取得更好的结果。然而，实践和总结是我们不断进步和成长的关键。希望我的经验和心得体会对读者在制定策略方面有所启发和帮助。
定价策略心得体会篇五
策略单是一种管理工具，被广泛应用于各个领域的决策过程中。它可以帮助人们制定明确的目标，并规划出实现这些目标的具体步骤和方法。在我的工作中，我也常常使用策略单来帮助自己更好地规划和实施工作计划。通过使用策略单，我深刻体会到了它的重要性和效果。在这篇文章中，我将分享我对策略单的一些体会和心得。
首先，策略单可以帮助我们明确目标，使我们能够更加准确地把握自己的方向。在过去，我常常面临着做事情没有明确目标的问题。有时候，我由于没有设定明确的目标而陷入迷茫和困惑之中。然而，通过使用策略单，我能够明确地界定出自己的目标，并为实现这些目标制订出具体的计划。举个例子，我曾经在工作中遇到过一个困难的项目，我不确定自己该如何下手。然后我使用策略单，明确了我想要实现的目标，逐步拆解项目，并设定了具体的时间表和任务分配，最终使项目成功完成。
其次，策略单可以帮助我们合理使用资源，提高工作效率。在工作中，资源是有限的，我们需要善于利用和分配这些资源，以达到最优的效果。通过使用策略单，我们可以更清晰地了解我们所拥有的资源，并合理规划这些资源的使用。例如，在准备一个重要的演讲时，我使用策略单，明确了我需要收集的资料和文献、需要联系的人脉资源等，并制订了相应的计划。这样，我就能够有条不紊地使用这些资源，高效地完成演讲的准备工作。
再次，策略单可以帮助我们衡量和评估工作的效果。在工作中，衡量和评估工作的效果是非常重要的，它可以帮助我们了解自己所取得的成果，发现问题并进行改进。通过使用策略单，我们可以明确地设定出工作的指标和评估标准，并在实施过程中进行监控和评估。举个例子，我曾经在一个销售项目中使用策略单来设定销售目标和绩效指标，并在每个阶段对销售结果进行评估和分析。通过这样的实践，我能够及时发现问题并采取相应的措施，最终实现了出色的销售业绩。
最后，策略单可以帮助我们更好地应对变化和挑战。在工作中，变化是不可避免的，我们需要适应和应对各种变化和挑战。通过使用策略单，我们可以提前预测和规划可能的变化和挑战，并制订相应的对策。例如，在一个市场竞争激烈的行业中，我使用策略单分析了竞争对手的优势和劣势，并设定了相应的策略来应对。这使得我在激烈的竞争中能够更加从容地应对各种变化和挑战，保持了自己的竞争优势。
总之，策略单在我的工作中发挥了重要的作用。它帮助我明确目标、合理使用资源、衡量和评估工作效果，并帮助我应对变化和挑战。通过使用策略单，我更加有条理和高效地进行工作，取得了令人满意的成果。我相信，在今后的工作中，我将继续运用策略单这个工具，不断优化和提升自己的工作效率和绩效。
定价策略心得体会篇六
第一段：引言（100字）
策略与心得体会是人们在面对困难、挑战以及目标实现过程中积累的宝贵经验。无论是在工作中、学习中还是生活中，我们都需要运用策略来解决问题和提高效率。本文将以策略与心得体会为主题，通过五个连贯的段落，分享我在不同领域的体会。
第二段：工作策略与心得（200字）
在工作中，我认识到制定明确的目标是成功的关键。当我有一个明确的目标时，我就会清楚自己应该如何行动，以及应该为之奋斗。除了明确目标，我还学会了合理安排时间。通过制定计划和优先级，我能够高效地完成工作，提高生产力。此外，在团队合作中，我发现倾听他人的观点和建议是至关重要的。每个人都有独特的思维方式，倾听他人可以让我了解到不同的观点，并有助于取得更好的结果。
第三段：学习策略与心得（200字）
在学习中，我发现持续的努力和积累是获得好成绩的关键。每个人都有自己的学习方法，需要找到适合自己的方式来学习。对于我来说，制定学习计划和设定学习目标是非常有效的。我会将学习任务分解为小的部分，逐步完成。此外，我还会不断进行复习和整理知识，以加深记忆。我意识到，在学习过程中，与他人交流和讨论是非常重要的。通过与同学们的合作，我可以充分借鉴他们的观点和经验，提高自己的学习效果。
第四段：生活策略与心得（200字）
在生活中，我认识到积极的心态对于解决问题和克服困难至关重要。无论遇到什么挫折或者困难，我都会告诉自己要坚持下去，并相信一切都会好起来。另外，我还学会了寻找生活的平衡。在忙碌的工作和学习之外，我会花时间陪伴家人和朋友，享受自己喜欢的爱好。这样可以让我保持愉悦的状态，更好地面对生活中的挑战。
第五段：总结（300字）
总而言之，策略与心得体会在工作、学习和生活中都扮演着重要的角色。在工作中，明确目标和合理安排时间可以提高效率。在学习中，持续努力和积累是成功的关键，而与他人交流和合作可以加深学习效果。而在生活中，积极的心态和平衡生活可以让人更好地应对困难和享受生活。通过总结策略与心得体会，我已经在各个方面获得了很大的收获。因此，我鼓励每个人都去思考并运用策略，从而获得成功和幸福。
定价策略心得体会篇七
策略单是一种常见的工作纪律和思维方式，通过制定明确的目标、计划和步骤，帮助我们更好地完成任务。在我的工作生活中，我经常使用策略单，并从中获得了许多体会和经验。在本文中，我将分享我对策略单的理解和体会，希望对大家在工作和生活中更好地应用策略单有所帮助。
第一段：介绍策略单的基本概念和作用
策略单是一种记录及安排任务的工具，可以帮助人们更加清晰地思考和规划。在我们日常的生活和工作中，我们面临着许多任务和目标，并且有时会感到被压倒。而策略单可以帮助我们将任务分解为更小、更具体的步骤，从而更好地管理和完成任务。策略单可以帮助我们合理安排时间，提高效率，并且在任务完成后有一种成就感。
第二段：个人在使用策略单时的体会和经验
在我个人的经验中，策略单对我有着非常大的帮助。首先，策略单帮助我更加清晰地了解任务的具体要求和目标。当我制定策略单时，我会将大的目标分解成更小的步骤，并逐一制定计划来完成。这使得我能够更好地了解自己需要做的事情，并且明确每个步骤的时间、资源和优先级。
其次，策略单让我有更好的时间管理能力。通过制定策略单，我能够合理安排时间，提前预估每个任务所需的时间，并且根据时间的紧迫性来安排优先级。这不仅为我节省了时间，还帮助我更好地处理工作和生活的平衡问题。
第三段：从策略单中学到的能力和价值观
通过使用和学习策略单，我也从中学到了许多有用的能力和价值观。首先，策略单教会了我如何更加清晰地思考和规划。在制定策略单时，我们需要将大的目标分解为更小的步骤，这需要我们对任务的理解和规划能力。这一能力在工作和生活中都非常重要，可以帮助我们更好地解决问题。
其次，策略单培养了我的自律性和坚持不懈的精神。在制定策略单时，我们需要制定目标，并且付诸行动去实现这些目标。这就要求我们有自我管理能力，能够坚持做出承诺并履行。这种自律性和坚持不懈的精神在工作和生活中都能够起到关键的作用。
第四段：策略单的应用范围以及可能遇到的挑战
策略单不仅适用于工作，也适用于生活的方方面面。无论是完成一个团队项目还是制定个人的发展计划，策略单都是一种非常有用的工具。然而，正如任何新学习的技能一样，使用策略单也可能会遇到一些挑战。例如，我们可能会感到任务过于繁重，无法将其清晰地分解为步骤。或者，我们可能会遇到时间紧迫的情况，不得不重新安排优先级。但是，通过不断的实践和经验，我们很容易克服这些挑战，并逐渐熟练地使用策略单。
第五段：总结和展望
综上所述，策略单对于提高工作和生活的效率和成就感至关重要。个人在使用策略单时，可以更加清晰地了解任务的具体要求和目标，并提高自己的时间管理能力。通过使用策略单，我们可以培养自己的思考和规划能力，以及自律性和坚持不懈的精神。虽然使用策略单可能会面临一些挑战，但只要我们不断练习和积累经验，我们一定能够有效地应用它。相信随着时间的推移，策略单将成为我们工作和生活中不可或缺的一部分。
定价策略心得体会篇八
策略单，是一个管理和实施各种策略的工具。它帮助团队明确目标、分析局势、制定计划，并通过有效的措施达到目标。在实践中，我深刻体会到策略单的重要性和价值。下面我将从不同角度展开，分享我的心得体会。
首先，策略单能够帮助团队明确目标。在制定策略单之前，团队成员可能各自为政，目标不一致，甚至缺乏远见。而通过制定策略单，团队成员可以集思广益，确定共同的目标。在制定策略单的过程中，每个成员都可以表达自己的意见和想法，经过多次讨论和研究，最终确定一个明确、具体的目标。这样一来，团队成员在实施策略时就能够有明确的方向和目标，不会盲目行动，提高工作的效率和质量。
其次，策略单能够帮助团队分析局势。在制定策略单之前，团队成员需要对当前的局势进行全面的、客观的分析。这种分析不仅包括对内部环境的了解，还包括对外部环境的研究和评估。通过对环境的分析，团队成员能够了解到市场的趋势和变化，能够了解到竞争对手的动向和策略，甚至能够发现一些新的机会和挑战。在策略单中，团队成员可以将这些分析结果进行梳理和总结，找出关键的问题和矛盾，为制定实施策略提供有力的依据。
然后，策略单能够帮助团队制定计划。在分析完局势之后，团队成员就能够根据目标和环境，制定出适合当前情况的计划。在制定计划的过程中，团队成员需要明确目标、确定战略，制定具体的措施和时间表。通过制定计划，团队成员能够清晰地了解到每个人的任务和责任，提高协同合作的效率和效果。此外，在制定计划的过程中，团队还可以根据实际情况进行适当的调整和改进，保证计划的可行性和有效性。
再次，策略单能够帮助团队在实施过程中保持集中力。在执行策略的过程中，团队成员可能会面临各种各样的困难和阻力。有时候，团队成员可能会迷失方向、误判情况，甚至丧失信心和动力。而策略单能够帮助团队成员保持集中力，不被外界的干扰和诱惑所影响。通过策略单，团队成员能够时刻关注目标和计划，保持对工作的热情和动力，不断努力和前进，在实施过程中取得更好的效果。
最后，策略单能够帮助团队总结和改进。随着策略的实施，团队成员需要逐步总结工作的经验和教训，发现问题和不足，进一步改进和提高工作的质量和效率。通过总结和改进，团队成员能够不断优化策略，提高工作的可持续性和竞争力。策略单可以作为一个反馈和改进的工具，帮助团队成员在实践中不断学习和进步。
总之，策略单是一个重要的管理工具，它帮助团队明确目标、分析局势、制定计划，并通过有效的措施实施策略。在实践中，我深刻体会到策略单的重要性和价值。它不仅能够帮助团队保持集中力，提高工作的效率和质量，还能够帮助团队总结和改进，保持竞争力和可持续发展。因此，我相信，只要我们合理运用策略单，就能够取得更好的工作成果和个人收益。
定价策略心得体会篇九
策略在人生的各个方面都起到了重要的作用，无论是学习、工作还是人际交往，都需要有一定的策略来辅助我们的行动。通过不断的实践和总结，我逐渐体会到了策略的重要性，并且积累了一些宝贵的心得体会。在接下来的文章中，我将分五个方面展开阐述关于“策略与心得体会”的主题。
首先，在学习上，制定适合自己的学习策略是非常关键的。针对不同的科目和学习内容，我发现采用不同的学习策略能够事半功倍。比如，对于需要记忆的知识点，我会借助笔记、卡片等工具来辅助记忆，通过不断重复和整理，加深对知识的理解和记忆。而对于需要理解和运用的知识，我会选择主动思考、解决问题和实践操作的方式来加深学习效果。同时，合理规划学习时间，避免过度学习或拖延，也是一个良好的学习策略。
其次，在工作中，合理制定工作策略可以提高工作效率和质量。在处理任务时，我经常采用“分解任务、合理安排、适时调整”的策略。首先，将庞大的任务分解成小的子任务，并合理安排每个子任务的时间和优先级，这样可以避免任务过于庞大而导致无所适从。其次，根据实际情况适时调整工作策略，避免过度固执和盲目追求。最后，及时总结和反思工作中的经验和教训，形成一套适用于自己的工作策略，提高工作效率和质量。
第三，在人际交往中，策略也发挥着重要的作用。我认识到，在和不同的人交往时，需要采用不同的策略来了解对方、与对方建立联系，并维持良好的人际关系。比如，在与上级交流时，我会注重展示自己的能力和价值，争取得到更多的机会和重视。而与同事合作时，我则更注重团队合作和互助，通过分享和鼓励来凝聚团队的力量。此外，与朋友和家人交往时，我会注重倾听和关心对方的需求和感受，建立亲密而持久的关系。
第四，在规划未来方向和目标时，策略也是不可或缺的。对于人生的每一个阶段和目标，我们都需要制定一套适应和实现的策略。我发现通过分析自身的优势和劣势，了解自己的兴趣和潜力，可以更准确地找到适合自己的发展方向和目标。然后，制定切实可行的计划和步骤，有序地实现这些目标。同时，要根据实际情况不断调整和改进策略，以适应外部环境的变化和个人的成长。
最后，在生活中，采用一些有益的生活策略可以提高生活质量和幸福感。比如，培养良好的时间管理习惯，合理分配时间，既充实又不过劳；保持积极的心态和乐观的情绪，面对挫折和困难时保持冷静和坚韧；寻找平衡点，平衡工作和生活的关系，避免过度忙碌和忽略了生活的美好等。这些生活策略不仅可以提高生活质量，也有助于保持身心健康和提升幸福感。
总之，策略与心得体会是人生中不可或缺的一部分。在学习、工作、人际交往、未来规划和生活中，我们都需要不断细化和完善策略，并且结合自身的经验和教训形成一套适合自己的策略体系。只有通过不断的实践和总结，我们才能更好地应对各种挑战和困难，实现自身的价值和梦想。
定价策略心得体会篇十
策略是指在实现目标的过程中，根据当前的环境和条件，选择并执行一系列的行动方案。无论是在个人生活中还是在组织管理中，制定合适的策略都是取得成功的关键。策略有助于规划未来，优化资源配置，并提供解决问题的方案。在我的生活和工作中，我深刻意识到了策略的重要性，并从中获得了一些宝贵的心得体会。
第二段：灵活性与适应性是成功策略的关键
在变幻莫测的世界中，策略的实施需要灵活性和适应性。在个人生活中，我经常会面临意外变化，比如突然需要调整旅行计划或者应对突发事件。在这些情况下，灵活地调整策略是至关重要的。同样，在组织管理中，市场竞争的不确定性使得策略的制定和执行变得更加困难，因此灵活性与适应性是成功策略的关键。对于个人而言，我在生活中遇到的种种困难都是一种宝贵的学习机会，通过不断调整策略，我学会了适应变化，并从中获得了成长。
第三段：目标的明确性和可量化性对策略制定至关重要
制定和实施策略的第一步是确保目标的明确性和可量化性。明确的目标可以为制定策略提供方向，并帮助我们衡量战略的成功与否。在个人生活中，我经常给自己设定明确的目标，比如每天锻炼30分钟、完成一本书的阅读或者取得工作上的突破。这些目标帮助我更好地组织自己的生活，并为我制定合适的策略提供了基础。同样，在组织管理中，明确的目标可以增强团队的凝聚力，并提高工作效率。
第四段：风险管理是策略成功的关键要素
在制定和执行策略的过程中，风险是难以回避的因素。了解潜在风险并制定相应的风险管理措施是策略成功的关键要素。在我的工作中，我始终注意到潜在的风险，并努力制定措施来规避或减少风险的影响。同时，我也学会了从失败中吸取教训，并将其作为调整策略的机会。在个人生活中，我也常常面临不同的风险，比如与陌生人建立关系、追求新的事业机会等。面对这些风险时，我会认真权衡利弊，并在决策上采取相应的风险控制措施。
第五段：持续学习和反思是改进策略的关键
策略是动态的，需要不断地学习和反思，才能不断地改进和优化。在我的工作和生活中，我始终保持学习的态度，并不断反思自己的策略，以找到更好的执行方式。我会从每一次挑战和机会中汲取经验教训，并将其应用于未来的策略制定中。通过持续学习和反思，我可以不断提升自己的能力和做出更加明智的决策。
总结：
策略的制定和执行是实现个人和组织目标的关键。灵活性与适应性、目标的明确性和可量化性、风险管理以及持续学习和反思是策略成功的关键要素。通过不断积累经验、学习和反思，我相信我能不断提升自己的策略制定和执行能力，并在实现个人和组织目标过程中取得更多的成功。
定价策略心得体会篇十一
Rollout策略，指的是在推出新产品或服务前，逐步将其推向市场的过程。这种策略非常重要，因为它可以使公司更好地理解市场需求，从而做出适当的调整。Rollout策略可以分为较小的步骤，使公司能够更好地控制推出的产品或服务，并确保它们在市场上取得成功。
段落二：rollout策略的实施过程
Rollout策略的实施过程需要进行规划、测试和验证。首先，公司需要制定明确的计划，包括制定推出产品或服务的时间表，并确定每个阶段需要完成的任务。其次，公司需要进行测试，以确保其产品或服务可以正确运行，并发现任何潜在的问题。最后，公司还需要验证其产品或服务的市场潜力，以便更好地了解消费者的需求和偏好。
段落三：rollout策略的优势
Rollout策略的主要优势之一是它可以帮助公司更好地了解市场。通过逐步推出产品或服务，公司可以快速获得消费者的反馈，并根据这些反馈进行修改和调整。此外，Rollout策略还可以使公司更好地控制推出产品或服务的成本，并更好地管理内部过程。
段落四：rollout策略的注意事项
虽然Rollout策略具有众多优点，但是实施过程中也有需要注意的事项。首先，公司必须确保其计划合理，以避免不必要的延误或浪费。其次，公司需要进行足够的市场调查和评估，以确保其产品或服务符合消费者的需求和偏好。最后，公司应该通过建立良好的沟通机制，使所有团队成员间可以充分交流，并及时解决出现的问题。
段落五：结论
在总结本文时，可以得出结论：rollout策略是一个非常实用的市场推广策略，对公司的成功至关重要。通过分阶段地推出产品和服务，公司可以获得更多反馈和调整的机会，并更好地控制成本和内部流程。同时，公司也需要注意执行过程中的细节和遵守市场规则，以确保绝对的客户满意度和商业成功。
定价策略心得体会篇十二
首先，rollout策略对于企业和产品的推广至关重要。毕竟，一旦新产品或服务推出，它需要被尽可能多的人知道和使用。而rollout策略的核心是逐步推出产品到市场，一步步测试哪些方面的市场表现最好，从而逐步扩大产品的推广范围。这种策略不仅可以减轻企业在推广初期的压力，同时也有利于细致的优化和改进产品的各个方面，最终达到高效推广的目的。
其次，rollout策略的关键在于制定出一个可行的、详细的和有序的计划。企业需要在内部形成一个协调的团队，明确每个阶段的目标和时间表，同时做好预算和资源的规划。随后，通过打造品牌、和消费者互动、媒体营销和社交媒体等多种手段来逐步推广产品，确保各个阶段都得以顺利实现。最后，需要通过分析和收集反馈来评估前期的推广成果，并根据数据和实际情况进行适时的调整。
第三，对于新企业或品牌来说，初期的rollout策略的重点应该放在市场研究和建立品牌形象上。市场研究可以帮助企业了解市场、消费者和竞争对手的情况，为后续的推广提供宝贵的市场数据。同时，企业应该创造一个独特的品牌形象，这个形象需要体现企业核心价值、文化和目标，使消费者可以在第一时间对产品或服务有一个整体的认知，良好的品牌形象也可以帮助企业在竞争中赢得消费者的信任。
第四，产品或服务推出后，rollout策略需要集中精力在营销和宣传上。现代社会充斥着各种类型的媒体，企业需要在各种渠道上投放广告，让消费者了解企业的产品或服务，进而产生购买的欲望。企业还可以采用社交媒体和口碑营销等创新方式，与消费者更加密切地互动，快速建立品牌忠实度和粉丝群体。这些都需要制定实际、有效且有管理可操作性的营销计划和资源调配。
最后，rollout策略也需要总结经验教训，在推广的整个过程中总结前期经验、收集各个阶段的数据和反馈，并及时调整策略。在推动新的产品或服务时，切勿掉以轻心，持续学习、优化产品和策略才能推动业务的长足发展。
总之，rollout策略需要经过周密的计划、实施和总结过程，重点需要考虑品牌形象的营造和当时的市场环境。正确的战略规划、有效的资源调配、数据的分析和改进、和持续的学习都是rollout策略成功的多个要素。尽量多地运用和尝试各种营销方法，始终保持市场的敏感度，才能帮助企业快速了解市场需求、预测市场环境、制定有创意的营销方案，并且根据实际情况进行调整，最终突破市场瓶颈，实现企业成功发展。
定价策略心得体会篇十三
商品定价策略有新产品价格策略、心理定价策略和产品组合定价策略三种。
一、新产品定价策略：
其中主要有撇脂定价策略、渗透定价策略和满意定价策略。
1、撇脂定价策略，是一种高价格策略，是指新产品上市初期，价格定得高，以便在较短时间内获得最大利润。这种定价策略因类似于从牛奶中撇脂奶油而得名。它是用高于一般市场价格出售商品的策略。此种策略可在下述情况下实行：经营的商品是竞争对手搞不到的；在市场上居于垄断地位的商品；商品的信誉很高，经营的是名牌、创新产品，设置高级的服务设施，提高服务质量以及同竞争对手达成了价格协定的时候，都可实行这种策略。例如：同是一瓶可口可乐饮料，在一般商店卖价是3元左右，而到了歌舞厅则卖价达30元左右，高出近10倍，但这对消费者来讲，在歌厅能喝上这种价格的饮料，才与他们的身份相称，除了得到高质量的服务以外，还得到心理上的满足。
2、渗透定价策略，是一种低价格策略，即新产品投入市场时，价格定得较低，以便消费者容易接受，很快打开和占领市场。薄利多销是一种着眼于在大量的销售中获得盈利而不指望在单位产品中贪图高利的定位策略，它是加快资金周转的一种较好的价格策略。商店长期的低价销售商品，有利于国家，符合消费者的利益，还可以使商店名利双收，在市场上占有较大的竞争优势。
3、满意定价策略是一种介于撇脂和渗透之间的价格策略，所定的价格低，而比渗透价格要高，是一种中间价格，这种定价策略由于能使生产者和消费者都比较满意而得名，有时又称“君子价格”或“温和价格”。
二、心理定价策略
心理定价策略是一种根据消费者心理所使用的定价策略，是运用心理学的原理，依据不同类型的消费者在购买商品时的不同心理和不同需求来制定价格，以诱导消费者增加购买，扩大企业销量。具体包括以下几种：
2、整数定价策略，即在定价时把商品的价格定成整数，不带尾数，使消费者产生“一分价格一分货”的感觉，以满足消费者的某种心理，提高商品形象。对于名优产品、紧俏产品采取整数定价策略。例如：一架尼康相机定价9998元，不如定价10000元，对于有能力者来讲，多付2元钱根本不在意。
3、分级定价是指在定价时，把同类商品分为几个等级，不同等级的商品，其价格有所不同。这种定价策略能使消费者产生货真价实、按质论价的感觉，因而容易被消费者接受。
4、声望定价指在定价时，把在顾客中有声望的商店、企业的商品价格定得比一般的商品要高，是根据消费者对某些商品某些商店或企业的信任心理而使用的价格策略。
5、对于有信仰或图吉利的消费者来讲，定价应有个吉数，如，一件裙子64元，不如定价为66元。
三、产品组合定价策略
产品组合定价策略：是指处理本企业各种产品之间价格关系的策略。它包括系列产品定价策略、互补产品定价策略和成套产品定价策略。
1、系列产品定价策略，是指将系列产品中价格弹性大的产品定低价、弹性小的'产品定高价的定价策略。
2、互补产品定价策略，是指将互补产品中的基本产品定低价、配套产品定高价的定价策略。
3、成套产品定价策略宏观商品定价策略，是指以低于单个出售的价格将互相关联、互相配套的产品按套出售，以吸引顾客成套购买，从而扩大销售，节约费用，增加利润的定价策略。
四、其它几种定价策略
1、折价策略。是为了吸引顾客来商店购买商品而采取一种策略。一般有以下几种形式：一是批量折扣；二是季节折扣；三是内部折扣；四是团体购买折扣。
2、阶段价格策略。是一种根据商品生命周期定价的一种策略。一种商品根据它的“导人期、成长期、成熟期、衰退期”这四个阶段组成。消费者对同一种商品在生命周期的不同阶段的效用评价有很大区别。因此，在一定时期内，对于某一特定商品要实行灵活的区别。
3、减价策略。是对经营的商品实行有计划的减价，在西方国家，每到节日或有重大社会活动期间都搞减价销售，以此来刺激顾客的购买欲望，促进商品销售。
定价策略心得体会篇十四
希尔斯目录（thesearscatalog）靠它建立名声，劳斯莱斯通过提供它而成为一个传奇。联邦快递将它从一个不情愿的义务转变为一个强大的营销工具。
它是什么？它是一种经营方式，在这种经营方式中客户满意度得到保证，客户允许挑选对他们来说最好的价格。对于公司来说，这两种方式的混合是一种有效的提高销售额的方式。
一些公司发现通过以合理的价格提供合适的保证可以使成交率提高30%。特别的保证减少了潜在客户对风险的恐惧，也已被证明了可以创造价值。以下是原因：当公司知道他们的费用悬于一线，它对服务质量的承诺就会增加――这对买家和卖家都同样有好处。
谈到业务水平和价格，给潜在客户提供三个选择，或者可以叫做“定价策略”（在童话中的女主角闯入熊的家后，她本应该被逮捕）。作为一个小孩，我从来都不理解那个故事中想讲述的道理，但是作为一个销售顾问，它帮助我让我记住潜在客户喜欢选择。以下是六种做这样的事情的方法：
2.彻底地想清楚。找到一种适合你自己的组织机构的满意保证概念。你将要保证什么――结果、过程和准时交货吗？如何衡量满意度――在交易结束的时候。按月还是按季度衡量？深入回答这些问题会同时做两件事情：允许你重新整合你自己的公司来提高业绩和确保客户满意；通过降低客户的障碍和对风险的看法与更多第一次接触的客户合作。
3.选择一个范围。为客户提供一系列的价格选择。毫无疑问，你提供不止一种服务或一个水平的服务――有创造性地将这些服务打包，这将会让客户们觉得他们自己在控制购买过程。为了好记，我们可以使用“白银”、“黄金”和“铂金”这样的术语；你可以用你喜欢的术语命名你的打包服务，只要它有意义并且暗含一定的价值即可。
4.从基础开始。“白银”包是你提供的服务的最低层次――基础，没有虚饰，实用且实际。这是最低价格但是却是最糟的交易。当你描述客户选择的时候，要最后一个提到这个选择。
5.以中间选项为目标。“黄金”包增加了更多的功能、频率和服务。他们是大多数客户都会选择的，因为大多数人相信折中是一件好事。告诉潜在客户这是最受欢迎的选择。
6.别忘了上层交易。最后，是你的“铂金”包。这个包会吸引那种专门在高端商店购物的人。这是为那些喜欢说“我值得拥有这个”的人准备的。你可能并不会卖掉很多，但是当你卖掉的时候，你会对你没有放弃这一部分利润而感到满足。
无论你的新客户会选择哪一个包，它都会得到保证。如果你不能为“白银”交易提供100%的客户满意保证，考虑你到底是否值得这样做。每一个水平上的每一个客户都可能对你的名声产生威胁。如果你不能以最低的价格点来最好地做好你的工作，那么你可能需要考虑提高你的价格。
定价策略心得体会篇十五
第一段：引言（150字）
在商业领域中，策略是每一位经营者都会考虑的问题。无论是在经营新企业还是在扩大现有业务，都需要一个有效且可行的策略。因此，策略是一项极其重要的商业技能，对于每个人来说都必不可少。在我的经营生涯中，我学到了很多策略方面的技能和心得，这些都是值得分享和思考的。
第二段：策略设计（250字）
在我的经营生涯中，我发现，策略设计是一个成功经营的关键。一个成功的策略不应该仅仅是一份计划，而应该是整个公司的思想、文化和目标。我往往开始先看整个市场并检查顾客的需求，然后根据这些需求构建策略。在策略设计中，我总是尽可能地了解自己的优势和弱点，并找到一种适合自己公司的独特策略。在策略制定中，需要考虑许多因素，如市场趋势、消费者的喜好、竞争对手和业务的规模等。根据这些因素，我总是努力设计出一份全面的策略，以达到我们的商业目标。
第三段：执行策略（250字）
策略设计是很重要的，但策略的执行更为重要。在我看来，策略是无价值的，除非能够有效执行。如果不正确执行策略，那么花费在策略设计上的时间和精力都将白费。在执行策略时，我总是通过一些具体的步骤去做，比如分解策略为小步骤并明确责任人，并设定绩效指标以确保最终的结果。在策略执行过程中，我还会不断调整和优化策略，并要确保团队的受托人和相关利益方都理解和支持自己的策略，以确保它们的正确执行。
第四段：风险管理（250字）
任何可行的策略都需要考虑风险管理。作为一名企业家，我理解并接受了在商业领域，失败与成功通常是随时相伴而行的。因此，在策略制定过程中，我总是考虑和管理风险，并确保公司能够在遇到问题时进行应对。在风险管理中，我首先查找潜在风险并进行风险分析，以最小化风险的影响。这些风险通常包括市场因素、技术和管理变化，以及其它不受控制的诸多外部因素。我总是尝试最大限度地减轻风险并找到合适的补救措施。
第五段：结语（300字）
总体而言，在我经营生涯中，学习和实施策略是使我成功的关键。生活中的每个人都应该意识到，拥有一个独特、清晰且可行的策略是成功的关键。我发现在商业领域中，策略制定的过程不仅是为了取得成功，通常也需要跟踪策略的执行和效果，并进行调整和优化。在实践中，我经常反思自己的策略，并了解现有策略的不足，思考他们对公司的影响，并继续改进。在学习和应用策略的道路上，我学到了许多重要的技能，包括策略设计、策略执行和风险管理等，这些都是我未来发展的重要资产。
定价策略心得体会篇十六
读了很多ios和mac开发者关于如何对app进行定价的意见后，我感到非常不蛋定，尤其是当macappstore上线后，很多开发者开始在如何定价中纠结，这其中不乏走错路的人。
一些开发者为了对付apple从盈利额中抽取的30%提成，会将价格定在他们跟apple分成后的140%;一些开发者会根据开发所花费的时间，app的复杂度来定价;还有的开发者的定价策略基于自己对自己所开发app的价值评估，因为他们认为消费者应该付这么多钱。
以上这些都是些错误的想法。
在任何指定的时间内，是有唯一一个定价点能让盈利最大化的;同时是有唯一一个定价点能让下载量最大化的。但是上述原因都没能和以上两者发生任何关系，或者说，他们都不能完全推导出这个定价点。这是个最佳的解决方案。但是对于那些提高40%定价以抵抗apple提成的人来说，这无疑是个噩耗。
开发者定价的时候要做的第一件事应该是确定他们的目标。是赚最多的钱还是扩大消费者基数，或者大多数是处于这两者之间。
对于任何app来说理想的定价点是处于“自己赚最多的钱”和“消费者普遍所能接受的价格”之中的。这个定价点取决于消费者基数的重要程度。高于“赚最多的钱”的定价会让消费者去购买其他的产品。“消费者普遍所能接受的价格”则很容易，开发者不收钱，那么就是免费的。“赚最多的钱”会是一个棘手的问题。这个价格处于正态分布曲线之中，app唯一，变化连续。
当你的app定价是99美分的时候，你的app如果有100个下载者，到1.99美元的时候，你的app可能只有75个下载者，当我们继续提高定价的时候，2.99美元时你的app可能只有40个下载者，4.99美元时可能只有10。这是一个经济学上的基础知识，在这个例子中，“最大盈利”的定价点是1.99美元。
我并不想对任何app的定价都进行详细分析。如果要进行，那么将会需要具体的实验以及对潜在消费者群体和对竞争对手的详细调研。同时app的类型，当前市场的驱动，以及其他一些外力也对其有强烈的影响。
当然，最重要的是这个难以捕捉的“最大盈利”定价点跟我所见到的任何定价策略毫无关系。同时这也是这篇文章的整体观点。开发周期，开发成本，apple提成，情感投资或是单方面的想像跟这个“最大盈利”定价点毫无关系。
一些开发者可能会继续坚持高定价因为他们觉得appstore的定价本来就应该很高;或者因为他们花了6个月的时间在令人不已的事情上所以这个app值20美元。但是这些人并不会算帐。他们这样做也许是为了偿还那些消逝在开发中的青春，不过他们确确实实并没有赚取他们应得的钱。
价格是消费者决定买或者不买的重大因素，也是开发者定位他们的app以及驱动销售的最给力的工具。如何正确的定价真的是太重要了。感性草率的定价是对这个工具巨大的浪费，同时也会影响这个app成功与否。
开发者同时必须决定自己“慷慨”与否。短期内恶魔式的高价确实可以得到大的产出，但是这也吞噬掉了未来的潜在市场。消费者会将他们所遇到的这些不快牢记。当chopper2以2.99美元的售价进入top10排行榜的时候，会有巨大的诱惑使他降价到99美分以取得更好的销售成绩并且在top10上停留更久。但是我不会。因为这会触动那些一开始以2.99美元购买app的人的g点。这可能在短期内会消耗掉业绩增长，但是并不会摧毁我的消费者信誉。
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定价策略心得体会篇十七
策略是在追求长期目标和可持续成功的过程中使用的关键工具。拥有一个好的策略意味着在竞争激烈的商业环境中更有可能成功，并取得更大的成就。在这篇文章中，我将分享我的一些策略心得体会，包括如何审时度势，如何关注细节，如何利用资源以及如何加强执行力。
第二段：审时度势
审时度势意味着了解你所处的环境，并根据现有的条件采取行动。要成功地审时度势，你需要花费时间来观察、分析，并据此制定出对应的策略和计划。在这个过程中，你需要了解你的竞争对手、市场需求、政策变化等对你的业务有可能产生影响的因素，以便及时地应对。审时度势为你提供了明智和更有针对性的决策，可以帮助你实现目标，并更快地适应变化。
第三段：关注细节
关注细节意味着要注重组织细节和人员方面的事项，这些事项通常被忽略或被视为次要的事。细节决定了大局的成功。组织初始结构应该清晰、明确，干系人心中应该有一个个人的职责，以明确每个人应该做什么，如何做好，并定期监督和反馈。此外，还应该确保客户体验的所有细节都达到预期。如果你关注细节，你将赢得客户的信任和忠诚，从而提高你的品牌价值，并获得更多的订单。
第四段：利用资源
利用资源是指要善于利用你所拥有的有限的资源，包括人力、物力和财力。资源是有限的，当我们把资源用在最需要的地方时，我们才有可能实现最大的价值。因此，你需要了解你的资源情况，明确你的优先级，并投入最大的资源来实现目标。此外，你也要发现新的资源来源，通过与合作伙伴合作或使用其他平台来扩大你的资源，并在你的创意实践和营销计划中利用它们。
第五段：加强执行力
加强执行力是成功实现策略的关键。要加强执行力，你需要明确责任、做好沟通并监督绩效。执行力不仅仅是一个人的事情，它涉及到整个团队如何有效地完成工作和目标的事情。为了达到这样的团队目标，你需要把策略和目标向下传达，明确每个人的职责，确保沟通畅通和进行有效反馈，通过实时监督和测量绩效来持续优化和改进战略。
总结：
在今天的商业竞争中，成功的策略是关键。明确你的目标，了解你所处的环境，关注细节，善用你的资源和加强执行力，可以帮助你在市场中脱颖而出，并实现长期持续的成功。通过这些策略心得体会的分享，我希望能激发你的思考，并帮助你更有效地制定和执行你的商业计划。
定价策略心得体会篇十八
策略是企业成功的关键之一。无论是大企业还是小企业，成功都离不开策略的制定和执行。然而，策略制定并不是一件容易的事情，在实践过程中，需要不断总结经验，才能制定出更加适合企业的策略。本文将分享我的几点策略心得体会，希望能够给大家在策略制定的道路上提供一些启示。
第二段：明确目标和资源
在制定策略之前，我们必须先明确我们的目标和资源。目标是我们想要达成的结果，资源则是我们完成目标所需要的条件和资源。只有在明确了目标和资源之后，我们才能更好地制定策略，将我们的企业带向成功的道路上。
第三段：了解市场和竞争
在商业领域，市场和竞争同样是非常重要的，我们必须了解市场上的情况以及我们的竞争对手，才能更好地制定策略。我们需要研究市场上的趋势和变化，了解我们的客户和他们的需求，还需要研究我们的竞争对手，了解他们的优势和劣势。只有这样，我们才能更好地制定出适合我们企业的策略。
第四段：科学地制定策略
制定策略并不是一件容易的事情。我们需要通过分析市场和竞争对手，以及了解我们自己的优势和劣势，来制定出适合我们企业的策略。这个过程需要多方面的考虑和协商，我们需要吸取和借鉴别人的经验，结合我们自己的情况，科学地制定出适合我们企业的策略，才能更好地实现我们的目标。
第五段：实施和监控策略
策略的制定只是万里长征的第一步，更重要的是实施和监控策略。我们需要在实施过程中不断调整和优化策略，才能尽快实现我们的目标。同时，我们还需要进行战略监控，对策略的执行情况进行评估和监控，以便及时纠正和调整。
结语：
策略的制定并不是一件容易的事情，需要不断总结经验。在制定策略的过程中，我们需要明确目标和资源，了解市场和竞争，科学地制定策略，实施和监控策略。只有这样，我们才能更好地推进企业的发展，实现我们的目标。
定价策略心得体会篇十九
价格是一把“双刃剑”，一方面对着消费者和市场份额，另一方面对着竞争对手和企业利润。
ipod的成功运用
苹果ipod是近几年来最成功的消费类数码产品之一。第一款ipod零售价高达399元美元，即使对于美国人来说，也是属于高价位产品，但是有很多“苹果迷”既有钱又愿意花钱，所以纷纷购买;苹果认为还可以“撇到更多的脂”，于是不到半年又推出了一款容量更大的ipod，定价499元美元，仍然销路很好。苹果的撇脂定价大获成功。
哪种情况才适用
在什么情况下，企业可以采取撇脂定价法呢，并且取得好的效果呢?
第一，市场上存在一批购买力很强、并且对价格不敏感的消费者;
第三，暂时没有竞争对手推出同样的产品，本企业的产品具有明显的差别化优势;
第四，当有竞争对手加入时，本企业有能力转换定价方法，通过提高性价比来提高
竞争力;
第五，本企业的品牌在市场上有传统的影响力。
在上述条件具备的情况下，企业就应该采取撇脂定价的方法。
汽车行业到现在还基本是撇脂定价，尤其是中高级汽车。在以后，首先在低端市场、然后向高端市场延伸，撇脂定价法逐渐被打破。就企业而言，品牌往往是撇脂定价的最重要的前提条件，前面所说的苹果公司也符合上述五个条件，所以撇脂定价就很成功。
企业必须明白，撇脂定价法即使取得了成功，也很快会由于竞争加剧而变得不合时宜，企业需要做的是：敏感地认识到市场的变化，主动从撇脂定价的高台阶上走下来，否则，一旦竞争对手在产品接近的情况下，采取渗透性定价，企业就会付出巨大代价。最典型的案例是的联想pc和长虹彩电通过渗透性定价一举夺取市场第一的宝座。
定价策略及时调整
苹果ipod在最初采取撇脂定价法取得成功后，就根据外部环境的变化，而主动改变了定价方法，，苹果推出了ipodshuffle，这是一款大众化产品，价格降低到99美元一台。之所以在这个时候提出大众化产品，一方面市场容量已经很大，占据低端市场也能获得大量利润;另一方面，竞争对手也推出了类似产品，苹果急需推出低价格产品来抗衡，但是原来的高价格产品并没有退出市场，而是略微降低了价格而已，苹果公司只是在产品线的结构上形成了“高低搭配”的良好结构，改变了原来只有高端产品的格局。苹果的ipod产品在几年中的价格变化是撇脂定价和渗透式定价交互运用的典范。
在激烈的市场竞争中，采用撇脂定价法的风险增大，以高性价比迅速获得消费者的认可逐渐成为定价的主流。放弃撇脂定价法首先会从低端市场开始，这是应用撇脂定价法最薄弱的地方;高端市场的撇脂定价法会在最后被攻陷。例如，面向家庭的低端市场汽车价格下降得很快，在这个细分市场，几乎没有哪个企业还采用撇脂定价法，在高级汽车市场，奥迪、宝马等名车撇的脂也不象20以前那样“厚”了，价格逐渐向国际市场看齐。
在快速消费品和电子消费品行业，由于产品生命周期短，采取撇脂定价法的现象比耐用品行业要少得多，即使采取，撇脂时间也非常短，很快就改变为渗透性定价，所以，对企业推出新产品的速度就提出了很高要求，如果推出新产品速度快于竞争对手，就可以享受到一段难得的、短暂的撇脂时间，可以大幅获利，改善企业整体的赢利能力;如果推出新产品速度慢，每次推出时，都只能随行就市，企业的赢利情况就有可能恶化，奥林巴斯在20陷入巨亏，根本原因就是新产品推出速度慢，产品缺乏差别化优势。这些企业都由于无法享受到撇脂，同时又不能有效降低运营成本而陷入困境。
企业之间的竞争不仅是产品的竞争，也是定价模式的竞争。企业一方面要善于利用撇脂定价法、在新产品上市后的一段时期内尽量攫取丰厚利润，一方面要及时调整定价法，以适应竞争对手的步步紧逼。
调整撇脂定价的方法，不是简单地把价格降下来，而是要与推出的新产品相结合，通过丰富产品结构、推出更高性价比的产品的方式积极调整撇脂定价法，或者把产品和服务打包，在整体上降低客户的购买成本，而不是直接诉诸于低价，以保护自己的赢利能力。
定价策略心得体会篇二十
“我们小米不惹事，但绝对不怕事。”
这是我在一位小米员工微信朋友圈里引用雷军年初在公司内部传达的一句话，对应的照片是红米手机降价到699元，屏幕上写着大大的“血战到底”四个字。由于是小米内部年会，这个细节受媒体关注度反而不如1月3日正式宣布红米移动版降价100元——彼时看起来充满着小米对战华为硝烟味儿。
时隔一个多月，定下全面进击基调的小米又一次出击，把旗下最有“经典范”的小米2s降价400元，从1699元直接降到1299元，降幅达到20%以上;并且，降价之后的米2s接受开放购买，不用预约。小米同时宣布2系列产品(小米2、小米2s、小米2a)自年10月正式开卖起，迄今已经售出1500万台。
有趣的是，在小米2s调价前夜，魅族mx2无巧不巧刚刚宣布降价100元，从1699降到1599。
魅族大概会有被压制的悲情。首先是魅族mx2降价带来的“红利”，100元对阵400元，被小米更大的红利抵消得无形;其次是继黄章复出以来，媒体一直怀疑魅族一年出货量最多不会超过300万台，如今小米第二代单系列产品16个月就卖到了魅族一年销量约5倍，且不论该系列眼下已经不是小米主打机型。
翻一翻微博上的评论，魅族的同情者不少，甚至有人因此呼吁“跟谁打价格战也别跟专搞颠覆的小米打”。但显然商业社会是以实力说话的，从华为荣耀没有跟进红米699元定价我们看到了，从魅族mx2没有正面跟进小米2s的1299元定价我们又看到了。
还是先采用“富有情感”的视角，可以把这次行为视作雷军和小米对年初提出“血战到底”口号的一以贯之。眼下“应对”魅族降价行为是“血战到底”的第二弹。首弹是1月刚开年的时td版红米从799元降到699元。那次，躺枪的是去年12月发布华为荣耀，后者首发价格仅比红米移动版原价低了1元。两家不同的是，华为没有跟进小米的新定价策略，而魅族的应对方式则是拿出翻新机“re版mx2”来撑1299的场子。
小米两次调价都有人刻意抢占先机，但从“声量”和调价魄力上看，小米还真两度“后发制人”。的确，是这个词，“声量”。在巨大品牌势能和用户群体的裹挟夹持下，小米的进击的动能转换也有了额外的加成。其实，这就是传统单纯终端制造商早先所忽视并难于理解的关键——在从产品到体验，再到与用户深度互动的整体品牌运营工程之前，传统单一的价格思维无论从体量、力量和胆量等维度看都已全面落后。简言之，“产品即媒介”这个道理在竞争对手们终于觉察并尝试掌握时，小米已经攒下了足够客观的领先优势。
但是“执行既定口号”还不足以解释小米为什么敢于降价，而且幅度达20%之多。我认为根本原因还在于成本的控制，再加上雷军经常挂在嘴边的那句“成本定价”。我们知道，小米2推出已经有16个月(以上市正式销售为准)，小米2s推出也已经快一年，根据摩尔定律(业界一般认为摩尔定律适用于手机界)，小米2系列产品的bom成本已经受惠于摩尔定律;同时由于小米的销售能力出众，面对供应商时也有更强的议价能力。
事实上，摩尔定律的作用是一直存在的，在经历新品首发一段时间后，所有的手机都应该降价。但之前手机厂商鲜有降价促销行为，它们把这些收入都计算到利润中了。当然，也有强势的品牌，如年鼎盛时期的诺基亚，乔布斯时代的苹果，在摩尔定律即将发生作用之后，直接将产品停止销售。小米手机以一年发布两款新机的快速节奏，更深切地感受着摩尔定律的作用。比如比小米2晚约半年的2s，定价很快就已经从元降到1699元，甚至配置还有所提升。
成本变迁的同时，策略驱动因素是小米的“成本定价”原则。小米2s比小米2降低300元，小米2s一年后又降价400元，其定价策略与摩尔定律作用下的成本走向是正相关的。加上小米的“成本定价”策略，这些变化又非常直接地反映到产品具体定价中。所以小米此时降价400元绝不只是一种市场策略。
这可能是眼下消费电子行业“单款长周期”产品策略比较合理的综合定价原则。产品在市场中的导入、攀升、顶峰期，直至一个相对平稳的出货时间段内，可采用“渗透定价”方式，即维持相对平稳的定价曲线，前期较少获取硬件利润甚至亏损但后期可获得一定收益，也较能稳定消费者的购买信心。但当生命周期长达下代主力机器即将发布及上市之后，则可视为一个新的“渗透定价”区间。
不同的”渗透定价”区间之间，则以类似“撇脂定价”法接续，所谓“撇脂定价”指的就是随着成本的变迁，逐步降低价格，在产品周期早期获得较多利润，而后期则配合放量逐步降价，收窄利润。之所以说是“类似撇脂定价”，就是小米的这种周期接续的综合定价法中，始终紧密围绕着“成本定价”这道单维曲线，波动不大。
当然，这种综合定价策略的首要前提是，一款产品无论是性能、体验都能支撑一款经典产品所需的超长生命周期。
其实，我从小米2s降价行为看到的更多这个公司逐渐显露出来的越来越浓烈且绵密的进取热情与战意。在2s降价到1299元后，小米完成了在手机入门市场的全覆盖：699元的红米，1299元的16g米2s，1999元的米3。而且在每个价位段，小米的性价比都具备了还算比较明显的比较优势。
后续小米推出新品，应该会继续守住这三个价位档，不断填补新品进来。而500-元是中国手机厂商的集中出货区，今年这场戏肯定是要越来越好看了。
定价策略心得体会篇二十一
前言：在市场经济中，一切价值都可以用货币来衡量，市场的正常运作也正是通过利益杠杆影响下不断变换的供求关系来实现。而市场营销行为的直接理论依据正是供求关系的变化，根据供求关系的变化来调整产品价格是传统市场营销学的定价方法的基本思路和原则。而现代化社会主义市场经济体制下，新型市场营销方法的革命和更新对产品的定价和营销的价格策略都带来了新的内容和方法的启示。
一、从价格的产生机制看影响价格的几种因素
（一）产品成本对其价格的基础性影响
产品价格的定位是在对产品在生产制作过程中所消耗的企业资金成本、厂房资源以及人力资源等成本的宏观考量的基础之上进行的。既然任何资源的价值都在市场中以货币的形式表现出来，那么产品成本无论其组成内容如何复杂，最终都可以落实到货币，这就实现了与价格表现形式之间的链接。当前市场资源配置的情形下，人力资源已经成为企业生产的主要资金投入内容之一。此外，成本的计算范围不仅仅停留在生产环节，在市场营销和市场推广环节，企业为增加产品知名度，扩大销量所付出的广告成本、公关成本以及线下活动成本等都是企业在为产品最终定价时所必须考虑到的成本组成部分。
（二）供求关系对价格的根本性影响
供求关系是市场利益杠杆作用机制的直接表现形态。因此，供求关系所代表的利益追求行为直接对产品的价格产生根本性的影响。不同的供求关系形态意味着不同的利益取得状况，这就意味着企业对产品的定价需要发生变更以保持一定额度利润的保证，否则产品的定1[1]叶莉,市场经济条件下的企业产品定价方法研究[j].科技科学研究对策,2011(6):153·154.
价行为与市场供求产生脱节之后造成企业利益的受损。比如供大于求的供求状态下，一味选择高价可能会带来产品滞销、成本无法回收等问题。在保持定价高于成本的前提下，尽量让产品的定价情况符合实际的市场供求状态，藉此获得最大程度的市场适应性和欢迎度，使得产品和服务取得良好的销量，占据尽可能多的市场份额。
（三）市场竞争对价格的周边性影响
市场经济体制的复杂性决定了企业产品的存在绝不是孤立或者单一的，它与周边市场环境处在紧密的联系中，竞争就是其中的联系之一。企业的每一款产品或服务一旦制作完成，面向市场就会面临着多方面的挑战或者机遇。而同类产品或者同功能产品之间的竞争就是其所面临的周边环境中的最为强劲的方面。在市场竞争中发挥企业产品自身优势，找准定位和面向的客户群，是在市场经济中立足的基本条件。但是当定位准确而有产品本身的质量等都没有突出的竞争优势的情形下，价格战往往成为商家的普遍选择。通过与同类产品相比所具有的价格优势，帮助自家产品在市场中迅速扩大销量，占据大比例市场份额，抢占市场竞争中的有利地位是价格战的最终目标。所有产品在生产出来之后所面临的周边环境因素对于产品的定价行为同样具有一定的影响。
（四）政策对价格的宏观性影响
前三种对市场营销中的产品定价发生作用的因素都是从市场经济体制本身的微观特征和实际运行特征来说的，而我国实行的社会主义市场经济体制使得政府作为市场经济运行和发展的监管者和调控者，能够对产品的实际定价行为产生政策、法规等宏观性的影响。虽然我国给予市场经济的正常运行以充分的自由空间，但是仍然出台了一系列的法律法规对市场的正常运行提供具体的政策指引和规则限制，藉此保证市场经济的自由与社会主义社会本身特征之间的平衡。比如国家工商局等有关职能部门对产品定价行为的监督，防止价格过低造成产品非法倾销，以及企业在获得垄断性市场地位之后产品定价过高，谋取巨额不正当经济利益等行为的发生。
二、由价格影响因素所决定的具体定价方法探析
市场营销在现代化过程中已经发生了巨大的嬗变：传统的市场营销将市场看做单纯的利益发生场域，将利润作为其最大的价值体现，且这种利润大多为短期利润。而现代化的市场营销理念则将市场作为企业的生产和发展场域，企业在市场中所谋求的并不是短期利益而是长期的利润和知名品牌的形成。因此，现代化市场营销理念下的产品定位方式和过程往往更2[2]成海清,李敏强.顾客价值概念内涵特点及评价闭.[j]西北农林科技大学学报(社会科学版),2012(3):35-38.
加复杂。它既需要考虑到企业生产制作产品过程中所耗费的成本，又要考虑到顾客本身的消费意愿，以及国家相关职能部门，国家贸易组织、世界银行等第三方组织所可能产生的干预性影响。
具体来说，现代化市场营销理念下的产品定位工作需要经过下图所示的复杂过程。而由此衍生出来的的产品定价策略也可以大致分为以成本为基准的定价方法、以竞争为目标的定价方法、以供求为导向的定价方法等三种。
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图1 现代化市场营销理念下产品价格定位的过程示意图
（一）以成本为基准的定价方法
成本的存在使得企业对产品的定价方法有了基础性的导向和原则。通常情况下，成本的组成十分复杂，所以，对于以成本为基准的定价方法而言，对产品的全面而精确的成本计算将是此方法的关键性一环。上文已经涉及到产品成本的复杂组成部分，这里可以用一个图标来加以形象的说明。
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4巩传景.企业成本导向管理与企业经济效益的提高[j].发展论坛,2015(7):53-54. 菲利普·科特勒,梅清豪等译.市场营销管理[m].北京:中国人民大学出版社.
图2 以成本为基准的定价方法中的成本构成示意图
（二）以竞争为目标的定价方法
产品的定价行为是市场营销的重要策略之一。价格对企业在市场竞争中的地位影响甚巨。当企业希望通过产品价格的调整来获得与同类产品相比的价格优势，藉此扩大市场占有比例时，这种定价方式和方法就是一种以竞争为目标的定价方法。这种定价方法往往会导致同类产品之间的差价的形成，它往往是企业价格竞争的必然结果，企业根据自身实际情况，如果同一种产品自家企业的生产成本低于其他同类企业或者自家产品的生产规模远大于其他企业，可以实现薄利多销，那么就可以以差价的形式将这些优势转换成市场竞争力，获得更好的经济利润和发展前途。从当前市场竞争形势来看，愈演愈烈的行业竞争，以及消费者对产品价格的超高程度的重视使得价格战成为商家普遍的选择。长远来讲，过度重视价格优势在竞争中的地位，往往会对产品的生产制作成本、产品更新换代以及产品质量保证等方面产生不利影响。
（三）以供求为导向的定价方法
供求关系在市场经济体制中的作用和重要性不言而喻，供求关系的变化直接影响着企业盈利的实现方式的不同。从企业发展的长远目标来看，不同的供求关系往往能对产品定价工作提供导向性的意义。当供求关系表现为供大于求时，说明市场对某种产品的需求已经趋近饱和，或者产品的生产、供应商以及过量。此时，将产品价格下调，减小产品生产规模，将[5]5逯春明. 论市场营销中的价格策略、分销策略和促销策略-科泰新在非洲市场营销策略的实证分析[j].管理世界，2011（6）:101-102.
现有存货尽快脱手，保证成本的回收和利润的最大化是产品定价工作的核心思想。当供不应求时，说明市场对产品的需求量尚没有完全满足，此时企业可以扩大生产规模，并在消费者接受范围内适度提高产品价格，既能帮助企业扩大销量，同时又能获得大量经济利润。
总体来说，产品定价工作受到多方面因素的影响，所有并不是每一种定价方法都可以独立实现多种需求的满足，因此只有结合不同的定价方法，实现有效性的整合，才能制定出最适合当前市场情形和企业发展现状的产品价格。
三、透视当前几种常用的价格策略
价格策略的选择并不是空中楼阁，它需要十分扎实的市场规律和市场营销的理论支持，同时要借鉴心理学等相关知识，还有结合不同当前企业的价格定位方法，因此价格策略的选择过程中，既要实现全局性效应的兼顾，又要表现出突出的价格特点和明显的市场定位。所以，辩证法思想中的“平衡”、“兼顾”理念是价格策略选择的基础理论内涵。
（一）以顾客心理为导向的价格策略
顾客对价格所可能产生的反应将是产品价格策略成败的关键。因此，对顾客接受心理和消费心理的研究是价格策略选择的重要借鉴和参考资料。在实际价格策略的发生过程中，出于对消费者的价格心理情况研究，往往会对应季新品或者最新一代的产品定价较高，因为消费者的猎奇心理往往能够帮助帮助企业以较高的价格将产品销售出去。而在售价的处理上，企业往往会根据人的接收机制和反应机制的即时性，将价格定位为以“9”或者“99”结尾的数字，这样就能使得消费者产生价格错觉，觉得商品“便宜很多”。此外，企业还会通过消费者的价格节点心理，尽量避开“50”、“20”这样的价格升降区间，比如宁愿将价格定为“90”，也很少定为“60”，因为前者仅仅比100少了10元，却让顾客觉得很便宜，而后者却比50元多了10，但因为节点心理的关系，却让顾客觉得不便宜。
（二）以市场实际为导向的价格策略
7[7][6]李明军.市场营销中的定价方法与价格策略[j].商业时代，2011（11）：12-17. 任常德.需求价格弹性理论在市场营销价格策略中的应用[j].河南农业大学学报，2015（2）:44-47.
产品并不多的情况下，企业往往会提高产品价格，在市场窗口期尽可能获取最大限度的利润。比如苹果公司对现代化智能手机的开发，在大量安卓机等尚未问世之前，苹果智能手机的先导地位不仅帮其树立了稳固的品牌效应，同时也在价格上保持了与同类产品价格的较大差距。
（三）以企业让利为导向的价格策略
根据企业本身的发展策略的制定以及实际的行业发展现状，通过以企业让利为导向的价格策略，帮助企业在稳步推进企业发展的同时求新求变，获取更多的发展机会是十分必要的。
常见的企业让利行为就是产品的低价处理或者捆-绑销售，亦或“购物狂欢节”等形式。比如李宁公司在仅今年的销售不佳，亏损严重的情况下，就实行了长期而广泛的打折促销活动，既能帮助减少囤积数量，降低储存和维护成本又能获得外来资金的注入，为企业实现创新性发展和自救带来资金的支持。此外，互联网形势下，营造购物节、发放线上活动优惠券和红包等方式也能帮助企业扩大产品销售额，比如“双11”、周年店庆、国庆等节假日购物狂欢、开学季、毕业季等，在这些活动中企业通过适度的减低产品价格，让利消费者，不仅扩大了企业产品的销售量，同时也为企业未来的发展提供了顾客群基础。
四、结语
市场营销的目的在于帮助企业扩大产品销量，而价格定位工作和价格策略的选择都对市场营销的成败产生关键性的影响。从价格产生的决定论机制中分析成本、竞争、供求关系以及政策等因素对价格的影响，并由此衍生出的三种不同定价方法和不同导向的价格策略，能够为企业在进一步深化企业发展，借价格形成企业优势提供方法-论上的借鉴价值和参考作用。
论文内容摘要:不管是生产企业还是服务企业,无一例外都面临着价格决策。价格的制定和调整不仅直接影响消费者的购买行为,而且对市场竞争的格局产生重大影响,从而影响企业的利润目标及生存发展。因此,价格决策是一项既关系重大,又具有风险的挑战性决策。基于此,本文旨在研究定价的依据与影响因素、定价方法和价格策略。
在企业经营管理中产品的创新固然重要,但随着竞争的日益加剧,如何有效地促进销售,实现从产品到利润的转化,已经成为众多高层管理者不得不面对的难题和挑战。在市场营销方面,众多理论研究者和企业管理者总结出了许多行之有效的价格策略和非价格策略。本文对价格策略方面的研究作了系统地梳理和整合,研究了营销中适用的定价方法和价格策略,以期为管理者提供决策参考。
按照西方经济学的观点,成本是价格的基础,因为没有任何厂商愿意长期以低于平均成本的价格销售,因而企业正确地核算出包括机会成本在内的完全成本,是科学定价的前提和关键。价格形成及变化是商品经济中最复杂的现象之一,除了价值这个形成价格的基础因素外,现实中企业价格的制定和实现还受到多方面因素的制约和影响,企业定价的影响因素主要包括:
市场需求及其变化。商品的需求量与价格反方向变化,价格越高,需求量越低;反之,价格越低,需求量越高。这就是所谓的需求规律。我们常说的“薄利多销”就体现了这一道理。如果某一时期商品的需求旺盛,适当地提价可以获得较多的利润;反之,适宜采取降价措施。企业在制定商品价格时,市场需求状况往往是主要参考因素。
市场竞争状况。企业定价的“自由度”首先取决于市场竞争格局,商品经济中的市场竞争是供给方争夺市场的竞争。在不同的市场类型,企业定价的“自由度”有所不同。垄断愈强的企业定价 “自由度”愈高;反之,竞争愈强其“自由度”就愈低。在完全垄断市场、寡头垄断市场、垄断竞争市场和完全竞争市场这四种不同的市场类型中,企业不得不越来越多地考虑同类商品的价格。
政府的干预程度。除了竞争因素之外,各国政府干预企业价格制定也直接影响这些企业的价格决策。在现代经济社会中,世界各国和地区政府对价格的干预甚至控制是普遍存在的,只是程度有所不同,如规定企业的定价权限、作价原则、利润水平、价格浮动等。当然,随着市场经济的日渐成熟,政府对价格的干预会越来越少。
商品的特点。一是商品的种类。生活必需品的价格降低可以吸引消费者的眼球,而品牌奢侈品如果价位太低反而无人问津,因为高价位才能标榜成功人士的身份和地位,对于这些消费者来说,心理需求才是最重要的,所以奢侈品的需求规律是“买贵不买贱,买涨不买跌”。二是标准化程度。标准化程度高的产品容易产生路径依赖。比如当大多数人习惯用windows操作系统的时候,别的操作系统就很难挤进市场,标准化程度低的产品如服装,就不存在这样的问题。三是需求弹性。需求弹性为商品需求量变动率与价格变动率的.比值。商品的弹性大于1称为富有弹性;等于1称为单位弹性;小于1称为缺乏弹性。对于弹性大于1的商品家电,减价可以增加销售收入;对于弹性等于1的商品,降不降价对收入没有影响;而对于弹性小于1的商品食盐,降价反而会减少销售收入。四是生命周期阶段。一般来说,商品处于生命周期的不同阶段,其定价策略也有不同。信息产品在初销期一般采用高价策略,后期反而把价格降下来。因为信息产品研发成本高而盗版很容易,这样定价才能及时地收回投资。有的产品则相反,在销售初期采用低价,等站稳市场以后则把价位提高以收回投资并赚到利润。五是时尚性。时尚性商品在其时尚期一般定价比较高,而流行过后则定价较低。六是商品的易腐、易毁和季节性。这类商品因其特殊的自然属性或时令特点,一般在快过期的时候都采用特价、打折、“买一赠一”等方式以求快速售完,以避免或减少损失。
企业自身的状况。一是企业的规模与实力。规模大实力雄厚的企业可以成为领导企业,其定价的自由度就大;而规模小实力弱的企业作为追随企业,其定价的自由度就小。二是企业的销售渠道。销售渠道健全畅通的企业,其定价就会比较稳定;而初建销售渠道的企业,一般要考虑向销售商让利,以尽快地建立稳定的合作关系。三是企业的信息沟通。企业的信息沟通处于“健康态”的企业调整定价会比较容易实施,因而定价会灵活一些;反之,则一般不轻易调价。四是企业营销人员的素质和能力。如果企业营销人员的素质和能力强,则销售就比较容易,这个时候价格稍高一些也可以把产品推销出去;反之,则要考虑低价策略。
成本导向定价法。一是完全成本加成法。大多数商品都采用成本加成的定价方法,就是用平均成本再加上平均利润得到产品的单价。这种定价方法的好处是公平合理,简单易行。当然,这里的成本应该是考虑了税收和机会成本的完全成本。二是边际成本定价法。通过简单的计算可以知道,企业利润最大化的必要条件是边际收益等于边际成本,充分条件是边际收益的变化率小于边际成本的变化率。所以,从理论上讲,把商品的售价定为边际成本可以获得最大利润。边际成本指的是增加(或减少)一个单位产品的生产所增加(或减少)的总成本。三是盈亏平衡定价法。盈亏平衡定价法能够保证回收成本,因而也是一个被广泛采用的定价方法。其定价公式为:保本定价=固定成本/损益平衡销售量+平均可变成本,而损益平衡销售量=固定成本/(单位产品价格-平均可变成本)。
竞争导向定价法。竞争导向定价法是企业根据市场竞争的格局和势态,明确自己的位置而采取的定价方法。市场按照竞争程度的不同,由低到高依次分为垄断市场、寡头垄断市场、垄断竞争市场和完全竞争市场四种类型。在不同的市场,企业的定价方法也是不一样的。在垄断市场,市场里面只有一个厂商,厂商即行业,所以企业完全没有竞争对手,可以把价格定得很高;在寡头垄断市场,市场里面只有几个实力雄厚的厂商,这时价格战和合谋抬价的现象都是有的,企业定价必须考虑对手的反应;在垄断竞争市场,市场上有为数众多的厂商参与竞争,价格选择的余地就比较小;而在完全竞争市场,厂商的数量无限多,产品无差异,每个企业都只是价格的接受者而不是制定者。
需求导向定价法。需求导向定价法是以消费者的需求和好恶为依据,消费者愿意花多少钱就定多高的价,这种定价方法能够最大限度地占用消费者剩余。第一,理解价值定价法。新商品在销售初期,消费者对其缺乏了解,应该通过媒体广泛地宣传引导,让消费者认识到商品的效用和价值。在消费者理解了商品的价值以后就可以以消费者认为“值得”的价位定价。第二,区分需求定价法。区分需求定价法也称为差别定价法或价格歧视,最早是福利经济学家庇古提出来的。价格歧视按照歧视程度的高低分为一级价格歧视、二级价格歧视和三级价格歧视。一级价格歧视是对单件商品,消费者愿意付多少就收多少,因而可以占有全部的消费者剩余,如服装的销售。二级价格歧视是对消费者进行数量折扣,量大价低,这样有利于商品的快速销售,如1斤白菜2元,而1吨白菜每斤1.5元。三级价格歧视对市场进行细分,不同的市场定不同的价位,比如同样的商品销到欧洲和非洲其价位可能完全不一样。
新产品价格策略。其一,撇脂价格策略。也称速取策略或高额定价策略,采用此策略的企业一开始便高价厚利,其做法很像从牛奶的表层撇取奶油,故得名。这种策略适用于创新产品和信息产品,使用这种策略能快速收回投资,避开跟进者的模仿和复制。比如一部电影在新推出时会全球同时高价公映,后来票价就很低了。其二,渐取价格策略。也称渗透定价策略或低额定价策略。与撇脂定价策略刚好相反,企业在向市场推出新产品时,尽量把价格定得低一些,薄利多销,等站稳市场再把价格提高。比如可口可乐公司低价或免费把饮料提供给二战中的士兵,等士兵们都习惯了这种口味、离不开这种饮料的时候,再把价位提高。不但提高了知名度和美誉度,迅速地占领了市场,还赚得盆满钵满。其三,中间价格策略。这是介于“撇脂”与“渐取”之间的定价策略,即按照本行业的平均定价水平或者按当时的市场行情来制定价格,是一种“随大流”的策略。
折扣价格策略。一是数量折扣。为了促销,很多商家采用打折、“买一赠一”、积分优惠等办法。积分优惠既能促销又能留住顾客,是一种不错的销售方式。二是季节折扣。有的商品销售有旺季和淡季之分,在旺季可以把价格定得高一些,在淡季则需要降价促销,以减少库存或快速回笼资金。如夏装在冬季会降价,冬装在夏季会降价。现金折扣。为了快速回笼资金,有时候可对现金支付给予一定的折扣。比如房地产开发商给一次性付清房款的买房者1%至3%的折扣。四是业务折扣。生产商为了扩大销路和稳定销售渠道,可以给销售商一定的折扣。比如图书市场的出版商甚至半价把图书批发给经销商,经销商又以封面上的价格“明码标价”地把图书卖给购书者。
心理价格策略。人在作出选择的时候并不总是“理性”的,有时也受心理因素的影响而出现一些“感性”的色彩。
一是组合定价策略。同类或相关价格相差不大的商品统一定价。比如“10元店”、“20元店”,把一些日用品集中到一起统一定价,消费者会觉得方便和便宜。二是小数定价策略。商品的价格留有小数,精确到角或分。比如某药品的价格为10.38元,这可以给消费者感觉厂商已经精确计算过成本,童叟无欺。三是整数定价策略。一种是对奢侈品的定价,最好把无关紧要的零头去掉或者取为整数。比如根据完全成本加成定价得到的结果是10015元 或9977元,最好是定为10000元。因为10015元不好看,而9977元更无法体现出“五位数”的“风光感”。另一种情况是利用人们对数字的偏好心理,“吉利”定价。比如,某名表定价8888或9999元。四是期望与习惯定价策略。有的商品其价格大家都非常清楚和习惯,比如食盐和牙膏的价格。这类商品,提价则无人问津,而降价则会引起质量不好或已快过期的嫌疑。五是特价品定价策略。大型商城和超市每天都有特价品销售,但并不是每种商品都特价,主要目的是吸引消费者去光顾。一般说来,消费者到了商场以后并不会只买特价品,其它需要的商品也会一同买回去,这是商家“吃小亏占大便宜”的聪明之举。
而把另外的商品价格定得高一些以赚到利润。比如吉利品牌的刀架非常便宜,而刀片的价格就定得不菲,不但补回了刀架的损失,而且还赚到了可观的利润。替代品是可以互相取代或部分取代的商品,如当猪肉贵的时候,人们可能就会把目光转向鸡肉、羊肉或牛肉。替代品定价的效应会此消彼长,所以轻易不作价格调整。
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