计划还可以提高我们的责任感和决策能力,培养自律和自控的能力。把大目标分解为小目标,逐步实现,避免过于追求完美而失去信心和动力。计划的完成需要全力以赴,不能敷衍塞责或只做表面功夫。
自我总结与计划篇一
二、我社推进青年创业贷款的主要措施和机制
(一)广泛宣传,营造氛围。为扩大农村青年创业贷款的影响力,辖内各联社充分利用宣传单、宣传栏、海报等宣传媒介对农村青年创业贷款内容、意义、方法、步骤、诚信观念等内容进行了广泛宣传,扩大宣传效果,营造浓厚氛围。同时,各基层信用社联合当地团支部、村干进村入户进行点对点的宣传。
(二)密切配合,有效对接。农村信用社和各级团组织密切配合,分工负责,扎实有序推进农村青年创业贷款业务。有志创业的农村青年经本地团组织推荐可以向辖区内的信用社申请,也可由团县委直接向信用联社推荐。由团组织推荐的农村青年创业贷款的内容包括农村青年姓名、创业示范项目、产业名称、基地规模、生产能力及市场、资金需求、受团内表彰等情况。信用社根据基层团委推荐的农村青年创业贷款名单和自愿申请农村青年名单,组织信贷人员进村入户进行摸底,对农村青年的基本情况和经济状况进行调查,逐户建立农村青年资信档案,农村青年信用等级评定小组对农村青年的信用等级进行评定,授信金额一般在万至10万元之间。通过以上举措,建立起“团组织考察推荐、农信社调查放贷”的互动配合机制,实现了农信社、团组织与农村青年的有效对接。
(三)搭建平台,开辟通道。
四是倡导优先服务。建立农村青年创业信贷绿色通道,实施优先调查、优先授信、优先发放贷款,减少办贷环节,提高办贷效率,确保满足创业青年各种合理的创业贷款需求。
三、工作成效
(一)极大地调动农村青年创业热情。我县地处边境线山区地区,外出务工青年人数多,如今有了青年创业贷款的支持,极大地调动农村青年创业热情,纷纷选择返乡创业,实现了由普通打工者向创业者的转变,形成了以创业带就业,以就业促创业的良性互动格局,真正实现了从外出打工“输出一人、致富一家”的“加法”向返乡创业“一人创业、致富一方”的“乘法”转变。如城厢镇那赖村25岁青年赵思勇大学毕业后苦于创业无资金,20_年从我社营业部获得5万元的青年创业贷款后,开办起私立幼儿园,不仅年收入增加到约4万元,还成为当地创业致富带头人。
(二)有利于促进社会主义新农村建设。农村信用社充分发挥信贷杠杆作用,积极发放农村青年创业贷款,引领农村青年积极投身社会主义新农村建设的.热潮,使受到扶持的农村青年成为农村致富的带头人和新农村建设的生力军。
(三)实现农信社和团组织合作共赢的良好局面。对农村信用社而言,既履行了社会责任,提高自身社会形象,又找准了信贷支农的切入点,增加了贷款营销渠道,拓宽了农村信贷市场;对各级共青团组织而言,找到了服务中心工作、服务农村青年的切入点和着力点,从而有了行之有效的平台和载体,极大地加强了对农村青年的吸引力和凝聚力,受到了广大农村青年的好评。
四、风险控制和补偿机制
五、我社今后推进青年创业贷款的工作打算及一些意见建议
农村青年创业贷款是一项惠及广大农村青年的重要举措,为使更多农村青年能享受到这一优惠的信贷服务,今后拟从以下几方面推进此项业务:
(一)创新农村青年创业贷款担保方式。针对农村青年较大额贷款普遍缺乏抵押物,存在“担保难”问题,拟加大与当地党委政府、共青团组织的协调沟通力度,积极促成他们根据农村青年创业特点,发起成立农村青年企业家联谊会、杰出农村青年联谊会、大学生村官联谊会、农村创业青年协会以及各类专业种植养殖协会等,一方面可以扶持农村青年创业“领头羊”,另一方面可以帮扶农业产业化龙头企业,以产业为纽带,组织成员之间互保、联保,以获得创业贷款;三是加强与各村干部的协调和沟通,协调农村经济能人自愿为农村青年创业提供贷款担保,发挥经济能人传、帮、带作用。
(二)加大农村“信用青年”评定力度。农村信用社结合大力开展“农村信用工程”创建活动,加大农村“信用青年”评定力度,建立农村青年信用档案,形成商业诚信奖惩制度,对诚实守信、经营良好、及时还贷的农村创业青年,实行贷款优先、利率优惠;对不守信用的取消信用评定资格,收回贷款本息,并在一定范围内曝光。同时,建议共青团充分发挥组织和动员的优势,与农村信用社密切配合,协助做好“信用青年”评定工作,有效弥补农信社人手不足问题。这样既能保证农村信用社的资金按期回收,同时又能强化农村青年的诚信意识。
(三)争取尽快出台相关配套扶持政策。针对大多数农村青年基础差、底子薄,抵御风险能力较弱的实际情况,争取尽快出台相关配套扶持政策,促进农村青年创业贷款可持续健康发展。
三是减轻负担。建议有条件的地方,对符合相关政策的农村青年创业贷款,由政府提供财政贴息补助,以减轻农村青年创业的经济负担,营造有利于农村青年创业的良好氛围。
自我总结与计划篇二
一、经济指标完成情况
20_年度完成线路管理费收入4302861.5__,完成年指标41__元的103.6__;收取驾驶员安全宣教费6.7__元;驾驶员行车安全保证金26.1__元;收取承包合同转户费1.8__元。
二、安全指标完成情况
截止20_年12月31日,_分公司所辖各类大中小客车87辆,其中跨省际班线39辆,省内跨县班线30辆,县内班线18辆。20_年度车辆总行驶里程1571.__公里,发生上报事故__(折合责任事故4.7__),其中重大事故__,死亡__(折合责任死亡4.7__),受伤__(折合责任受伤8.__),直接经济损失9.__元。责任事故率0.3__/百万车公里,责任死亡率0.3__/百万车公里,责任受伤率0.5__/百万车公里,直接经济损失0.6__元/百万车公里,分别是公司安全考核指标的2__、12__、56.2__、25.4__。
三、工作指标完成情况
1、制订完善各项管理制度。20_年度_分公司制订了员工岗位目标经济责任制考核细则;制订了各岗位工作职责,明确了本部门各岗位的工作职责和工作要求;按照总公司安全生产管理制度制订了_分公司安全生产管理实施办法;制订了驾驶员上岗证管理制度,不定期对驾驶员佩带上岗证进行专项检查;制订了经营者、驾驶员安全活动管理制度;制订了_分公司服务承诺制度;按照安全生产管理规范要求建立了安全生产公告制度,每月对驾驶员的违法违章行为进行公示;六月份按照安全生产管理规范要求建立了行车日志制度,要求当班驾驶员认真填写天气、路况、始发及到站时间、中途停靠点及停靠时间、车辆故障、隐患、事故等情况,定期收回进行整理、分析,对认真填写的驾驶员予以通报表彰。
2、建立健全各类档案台账。建立了一车一档的车辆档案、参营车辆登记台账、报废车辆登记台账、车辆技术档案、二级维护记录、二级维护计划表、客运市场信用考核(爱车例保)检查表、经营者及驾驶员安全活动记录及学习签到表、行车安全月报表、责任事故“四不放过”教育记录表、行车事故登记表、重大责任事故案件档案、车辆行驶里程记录、驾驶员登记台账、驾驶员基础档案、驾驶员档案卡、驾驶员安全公里记录、公路规费缴纳台账及运管部门要求填写的安全会议记录、安全宣传教育培训活动记录、安全管理监督检查记录、安全事故隐患督查通知书、安全事故情况记录、安全事故报表记录、安全事故处理结果记录等档案台账,各类档案台账均严格按iso质量体系认证的要求设置、填列。
3、及时签订班线承包经营合同。20_年度_分公司新增了沅江、保定、福鼎、内江、厦门、泗县、瓯北等七条省内外班线,均已签订好承包经营合同,合同签订率10__;办理了丽水班线、上饶线机动车终止承包合同协议;办理了义乌线合并经营后的承包合同;办理了福鼎、天台、乐平班线车辆的置换;办理了贵池、邵阳、瑞安班线车辆的报废更新相关手续及天台班线重新承包并签订了承包经营合同;办理了上海、宁波线承包到期续签合同;办理了椒江线jd1304车及两辆接送车的合同过户手续;按照董事会的统一部署,经过二个多月的反复修改,12月份对所有班线承包经营合同进行调整,全部重新签订了“客运班车经营指标考核协议书”。
4、严把驾驶人员选聘关。按照公司“关于做好20_年驾驶员安全资质审核工作的通知”要求,及时办理了16__配备驾驶员及4__代班驾驶员的安全资质审核,签订了聘用协议及安全生产责任书,并与5__班线经营者签订了20_年度安全生产责任书。20_年度驾驶员选聘工作已紧锣密鼓的开始,外省籍驾驶员的聘用除提供驾驶证查验证明外今年还需提供当地运管部门对其从业资格证的查验证明。
5、加强每月一次的车辆检查。将爱车例保、车容车貌检查与客运市场信用考核内容有机地结合,形成一张综合检查考核表,既保证了每月一次的信用考核、车辆设施、安全机件、车容车貌等方面的检查,又减轻了重复检查的工作量。并将每月的检查结果汇总上报信用考核领导小组。
6、加强经营者、驾驶员的安全活动。自去年十月份开始坚持每周三个时间段的安全活动,经营者每月一次,驾驶员每月二次参加安全活动已形成常识。为了更好地完善和规范安全学习制度,进一步提高从业人员的安全生产意识,考虑每周三次学习次数过多,人员相对分散,学习效果欠佳的状况,自10月1日起将学习时间由每周一晚上调整为每月的10日、25日晚上,每周二、三上午的补学时间不变。极个别因各种原因学习次数不足的均按制度规定接受经济和补学的处罚。
7、做好事故处理、理赔工作。20_年度连续发生了__重大责任事故,_分公司协助安全科及时派员赶赴现场,并积极协助经营者做好事故报案、责任认定、事故调解、损失估价、保险索赔等工作,严格按重大事故“四不放过”原则做好教育工作,事故报表报送及时、准确。
8、及时缴纳车辆的公路规费。每月25日前编制好次月参营车辆应缴规费缴纳清单上交稽征部门,确保缴费凭证及时发放到参营车辆上,做到不漏征、不多征。
9、积极开展劳动竞赛活动。为配合六月份开展的全国“安全生产月”和交通系统的“反三违月”活动,根据上级部门的文件精神,_分公司自5月1日-8月8日在全部参营车辆和全体聘用驾驶员中开展为期一百天的行车安全百日竞赛活动,活动结束后进行了认真总结、评比,共评出9辆安全优胜车和2__安全优胜驾驶员并予以表彰;11月份组织驾驶员参加由县公安局、县交通局和县广播电视局主办的以“交通安全伴我行”为主题,以提高客运驾驶员交通安全意识和文明服务水平、进一步促进交通安全管理、减少交通违法行为、预防交通事故、确保我县“畅通工程”创建目标顺利完成为目的的玉环十佳“交通安全之星”评选活动。_公公司共上报了五名驾驶员参评,评选结果将于年底公布。
10、安装了移动办公助理系统。为能及时、高效、简洁地将各类安全警示、通知、天气变化等信息告知经营者、驾驶员,经与移动公司联系,6月初_分公司安装了移动办公助理软件系统,该系统在海棠、麦莎台风中发挥了较大的作用,及时告知在途驾驶员台风最新动态,提醒驾驶员加强防范。
11、认真调查各班线经营状况。20_年度共收到经营者关于要求减免企管费、置换车辆、报废更新、续包、并班经营、调整班时等书面报告42份,对经营者提出的要求均作了认真细致的调查核实,并对保定、宁波、苍南等班线进行跟车调查,情况确凿的再形成详细的书面调查报告上报董事会。
20_年虽做了大量的基础工作,但存在的问题也不少:
10月17日乐安线浙jd1561车仙居事故(责任未定),六起重大事故的发生给我们的安全生产敲响了警钟。“安全就是效益”、“安全第一、预防为主”人所周知,但真正做起来并不是件易事。明年我们_分公司的工作重点就是保安全、促效益。
2、承包结算欠款率高居不下。欠款催付工作历来是个老大难问题,我们_分公司虽采取停发规费缴纳单、书面电话催收、拦截车辆等措施,但对启东、临沂、鲜迭等几个欠款钉子户起的作用不大。
3、班线经营困难重重。特别是各长途班线,由于投入成本普遍较大,再加上同线班车不断增多,相互压价、客流稀少、油价上涨、费用增多等各种因素都制约着经营效益。虽然此次承包合同调整重签经营指标考核协议时对长途班线的定额实载率适当调低,但数额甚微。由于经营效益差,给结算欠款催讨工作带来一定的难度。建议公司董事会对经营确实困难的班线适当减免管理费,以减轻经营者的负担。
4、行车记录仪数据无法分析。由于记录仪质量存在问题,使数据无法采集、分析。通过更换新记录仪后进行重新调试,使20_年的记录仪数据采集采集正常化。
在第一季度的工作中,回场检查站在全体同志、公司领导的关心和帮助下,在机关部室的支持下,爱岗敬业,在设备检查、车容车貌上取得了很大成绩,在这里请允许我向所有人员道一声感谢,谢谢大家的支持。
一季度是一个不寻常的季度,在这个季度中我们虽然取得了一些成绩,但离领导和同志们的要求还有距离,并且存在不少的不足之处,这就需要我们快马加鞭迎头赶上。我们也有决心和信心在今后的工作中求真务实,扎实工作,为实现公司的发展目标做出更大的贡献。下面我向大家做一下汇报。
一、一季度工作目标的完成情况
在全站人员的努力下,认真履行职责,确保了一季度的计划顺利完成。
全队运行车辆完好率在98%以上。
全队运行车辆实际检查152台次计划检查152台次完成率100%,其中104台次未发现异常现象,可继续运行,技术状况评价为a类;48台次有问题,可短期运行,但应采取措施,技术状况评价为b类;回场检查评价为c类应暂时停运进站处理为的车辆为0台次。
查出问题149项;完成工时定额0.2508万元;为4月的局设备大检查争取了主动赢得了时间。
二、下一季度的工作目标
1、提高车辆的检查频次由每月的2次∕台提高到4次∕台;
2、加大检查力度,主要针对通勤车辆做到勤检细查,使车辆的状况保持最佳状态,确保通勤工作可以正常有序的完成。
3、加强站内的基础设施建设,提高自身的技术水平,争取早日赶超三厂二矿检查站,成为局先进站。
自我总结与计划篇三
根据省农业厅关于培育新型职业农民的总体要求,在孝感市农业局以及各农口相关部门的大力支持下,我校高质量的完成了创业培训工作。现总结如下:
一、基本情况:
20_年开办新型职业农民创业培训班共4期5个班,培育新型职业农民298人。涉及种植、畜牧、农机、水产等行业,学员分别来自各县市区专业大户、家庭农场主、农民专业合作社带头人及大中专毕业生等,其中种植(家庭农场主)51人,畜牧(牛羊养殖)112人,农机66人,水产69人。经过培训,参训学员的创业意识和创业能力普遍有了明显增强,部分人已经创办了自己的企业,而且经营效益和水平有了显著的提高,还涌现出了一批创业典型,他们在引领广大父老乡亲走共同致富的道路上发挥了重要的示范作用。
二、主要做法:
1、加强组织领导,确保工作落到实处。
我市高度重视新型职业农民创业培训,市政府成立了以分管市长为组长的领导小组。市农业局分管局长陈长忠同志亲自抓,经常带领科教科同志深入我校指导工作。农口各局将创业培训纳入各局议事日程,全力全程支持创业培训。我校党委非常重视创业培训,经常研究有关问题,并成立了领导小组和工作专班。
2、广泛宣传发动,严格遴选学员。
好的学员质量是搞好新型职业农民创业培训工作的重要基础。凡是自主报名的学员到课率高,学习积极性也高;而通过行政命令招来的学员到课率相对较低。为此在20_年培训班招生工作中,我校严格按照学员遴选标准,加大面向社会自主招生力度。一是通过孝感电视台、孝感日报做宣传;二是和各农口各部门工作人员一起走村串户做宣传;三是老学员带新学员,通过老学员好口碑,带动了不少新学员参加培训。
通过这种招生组织形式为培训教学管理奠定了一个好的基础,把以前“要我学”变成了“我要学”的局面,提高了学员到课率,学员学习的热情也特别高,培训效果也特别好。
3、强化教学管理,切实保证培训质量。
教学是整个培训班的核心,创业培训不是简简单单的技术培训,而是一种能力提升培训。针对农业创业培训时间紧、任务重、要求高的特点,我校牢固树立质量意识,认真设计和执行教学实施方案,围绕“四个精心”组织教学:
(1)精心设计培训方案。结合孝感的产业特点和现代农业发展趋势,采取“分段式、重实训、参与式”的培训模式,每一期开班前都制定教学计划,并严格按照教学计划付诸实施,保证教学内容实际实用,保证学员们都能够学有所获,学以致用。同时我们还创新了教学方式,把教学课堂搬进基地。培训班开展小班教学,分层次分专业进行,把教学、实践、吃住都放在基地,把理论与实践有机地结合在一起,让学员切身体验企业经营管理的全过程。
(2)精心挑选任课教师。为了做好创业培训,我们提前动手,面向全省认真挑选授课教师,包括企业家讲座,所选的教师都是基础理论扎实,实践经验丰富,既有长期从事教学研究的高级教师,又有长期工作在农业生产一线的专家教授,每一期都邀请一名企业家做专题讲座,传授创业经验,同时还邀请1-2名创业初见成效、能说会道的学员到培训班交流,每期还组织学员对每一位授课教师进行测评,并建立师资库。任课教师都必须经过试讲,合格以后才能正式上课。同时开展启发式、互动式教学,强化案例教学,让学员一听就懂,一看就会。
(3)精心准备培训内容。培训内容分四块,一是创业意识与理念。包括创业意识、创业理念、惠农政策、成功创业者的素质与要求、企业管理等,主要培养学员其创业意识,激发其创业热情。二是创业知识与技巧。包括市场分析与评估、创业风险、如何寻找创业合伙人、贷款方法与技巧、财务管理等,主要培训学员基本的创业知识与创业技巧。三是创业设计与创业计划书的撰写。包括构思创办企业、创业计划书的制定、实施创业计划等,主要培训学员为实施创业做好充分准备。四是创业实践,包括企业考察、企业实习等,主要培训学员巩固所学知识,体验创业过程,感受创业经历。
(4)精心组织考察实习。考察实习是学员最乐于接受、又最容易激发创业热情的学习方式。因此,我校与相关行业主管部门一道,按照科技先进、运行良好、潜力巨大、易于借鉴的原则,对每一期培训的考察实习现场挑选,对考察实习线路精心设计,力求以最安全的行程来达到最理想的效果。今年我校以想着让学员“看先进,开眼界,启思路,创好业”的原则,还不远千里组织学员前往河南信阳市光山县全国种粮大户刘正礼的禾园农村土地专业合作社考察实习。
4、加强学员管理,确保学员培训顺利进行。
一是配备专职双班主任。班主任的配备,由学校安排一名有成人教育管理经验、从事多年班主任工作的老师担任,同时由职能部门安排一名技能能手担任班主任,共同负责做好学员的思想工作和考勤工作,组织领导好班集体,全天侯服务学员,做到学员有什么困难就尽量解决什么困难,有什么合理诉求就尽量满足,每天晚上10:00到学员宿舍查房,消除安全隐患,保证学员安全。
二是组建班委会,发挥学员的自我管理能力。班委会按照培训班管理制度来约束和规范学员的行为,充分发挥了学员的自我管理能力。
三是点名制。班主任必须每天在上课之前点名。同时在教室内固定座位,贴上学员姓名,进行相互监督。
四是通报。学员旷课班级通报,但三次以上旷课报市农业局及其他分管部门通报并记载备案,同时取消其培训资格。
5、加强后勤服务,保障培训有条不紊。
我们以“学员是否需要、是否满意、是否接受”为宗旨,坚持以人为本,安排专人全方位搞好后勤保障服务工作,确保学员吃住舒心、学习用心,出行安心。一是用餐,学员用餐与我校学生用餐分开,专设一层为培训学员专用,花色品种丰富多样,做到餐餐换菜谱,让学员吃得放心。二是住宿安排在商务酒店,有空调、有电视、有24小时开热水、有wifi,环境优雅、安全。三是重视学员考察实习乘用车辆安全,我校与客运公司签定协议,接送学员车辆要求做到二个必须:必须安全舒适,必须配备多年经验的司机。
6、加大宣传力度,抓好后续跟踪服务,培植创业典型。
自我总结与计划篇四
在培训的过程中,经过专家精辟的讲解和同仁的讨论,我不仅从理论的高度了解到了新课程改革的必要性和重要性,而且也得以从感性上了解新课程理念下的课堂教学,无论从形式还是从内容上都让我学到了很多知识,有着不同寻常的意义,也有一些感悟。
新课标增强了知识的实用性,提高了学生的参与度,充分体现了以学生发展为本的精神。新课标在注重基础知识与基本技能的基础上,更强调学生的学习过程与方法,并增强了对学生情感、态度与价值观的培养。新课标的内容化繁为简,化细为粗,为教师教学提供更广阔的自由度和发挥空间。新课标要求课堂教学要充分发动学生的主动性,强调在师生互动和生生互动中实施自主、探究、合作式学习。这种改变要求教师不能再只重视知识的传授,更要肩负起培养人的重任。教师不再是学生的主宰,教师和学生是两个平等的团体,在学生获得知识的过程中,教师只是激励人、引导者,为学生的学习提供支持、帮助、辅导,帮助学生了解自己的特长、潜能,为学生的发展提供指导。
教师是新课改的具体执行者,执行者的意识和素质是很关键的,所以在进行教学的过程中,教师必须自觉进行教学反思,发扬继承优秀的'教学传统,更新教学理念和教学思想,努力实践、探索,提高自己的课堂教学水平。
新教材中有很多问题探究,要完成问题探究再不能用老一套的教学方式了,在课堂上教师要更多的引导学生参与教师设计的课堂和问题探究中来了,那么这对教师的要求提高了,在课堂上,你怎样展开探究的问题?你怎样才能让更多的学生有效的参与进来?等等问题都是上课之前教师要想好的,一节课就四十分钟的时间,学生参与课堂的机会多了,老师的讲授时间必然减少,在有限的时间内,怎样让学生把要掌握的知识学熟学透,这也是老师要思索的。总之传统的“满堂灌”、“填鸭式”的教学方法已经完全不能适应新课改了。所以我们这些老师一定要认真学习新课改的方方面面,结合新课程的学习,努力提高自己专业知识。同时,要提高对sts的认识水平,扩大扩大自己的知识面,提高信息获取、加工和传播水平。
新课标改变了以往单一的学业成绩的评价方式,倡导评价目标多元化和评价方式的多样化,坚持终结性评价与过程性评价相结合、定性评价与定量评价相结合、学生自评互评与他人评价相结合,努力将评价贯穿于学生学习的全过程。并且新课程提倡自主、探究、合作学习,这就要求教师评价语言要多样化,要多用鼓励式的教学评价语言来促进学生主动参与到教学过程中,想方设法地激发学生潜在的能力,充分的调动学生的积极性,让学生通过自身的活动,充实教学内容,丰富教学形式,真正体现了在乐中学、趣中学、动中学、做中学,让学生真正成为学习的主人。
培训只是一个手段,一个开端。对于培训给我的清泉,我要让它细水长流。“国培”给我补了元气、添了灵气、去了娇气,焕发出无限生机。十天的学习,思考背后,我感到更多的是责任,是压力,真正感到教育是充满智慧的事业,深刻意识到自己所肩负的责任。今后我会学以致用,结合我校的实际情况,及时为学校的建设和发展出谋划策,让培训的硕果在教育事业发展中大放光彩!
自我总结与计划篇五
化妆品的作用可概括为如下5个方面。
(1)清洁作用祛除皮肤、毛发、口腔和牙齿上面的脏物,以及人体分泌与代谢过程中产生的不洁物质。如清洁霜、清洁奶液、净面面膜、清洁用化妆水、泡沫浴液、洗发香波、牙膏等。
(2)保护作用保护皮肤及毛发等处,使其滋润、柔软、光滑、富有弹性,以抵御寒风、烈日、紫外线辐射等的损害,增加分泌机能活力,防止皮肤皱裂、毛发枯断。如雪花膏、冷霜、润肤霜、防裂油膏、奶液、防晒霜、润发油、发乳、护发素等。
(3)营养作用补充皮肤及毛发营养,增加组织活力,保持皮肤角质层的含水量,减少皮肤皱纹,减缓皮肤衰老以及促进毛发生理机能,防止脱发。如人参霜、维生素霜、珍珠霜等各种营养霜、营养面膜、生发水、药性发乳、药性头蜡等。
(4)美化作用美化皮肤及毛发,使之增加魅力,或散发香气。如粉底霜、粉饼、香粉、胭脂、唇膏、发胶、摩丝、染发剂、烫发剂、眼影膏、眉笔、睫毛膏、香水等。
目录
第一章策划目的(项目背景).
第二章营销环境分析.
第一节宏观分析(市场机会和环境威胁).
第二节微观分析.
第三章swot分析.
第一节威胁.
第二节机会.
第三节“自然堂”企业优势.
第四节“自然堂”企业劣势.
第四章目标市场分析.
第一节市场细分.
第二节市场定位.
第三节产品定位.
第五章营销策略制定.
第六章营销策略应用.
第一节产品(以chcedo自然堂柔和玫瑰水为例).
第二节价格策略.
第三节销售渠道.
第七章费用预算.
第八章结束语.
第一章策划目的(项目背景)
“自然堂”是一家集科研、生产、销售为一体,日化线、专业线并存的大型跨国集团企业,诞生于,经过企业全体员工的努力,企业有所成就,成为中国最具发展潜力的化妆品企业之一,刚刚迈入发展阶段,便遇到了严峻的局面:国内化妆品企业实力不强,技术相对落后,一度被外国企业收购;受到国家新法规的制约及金融危机的影响,国内化妆品行业面临洗牌与重组的局面。因此,我们跟要最大限度的实现“自然堂”化妆品在市场上的销售量,确保我们的产品可以得到消费者的认可!
第二章营销环境分析
第一节宏观分析(市场机会和环境威胁)
(1)多个火爆全国的美容品牌,目前。自然堂在全国拥有109家代理商、7500家加盟店、600多家商场形象专柜,被誉为以来中国唯一崛起的日化品牌。
南卫视《超级女生》和东方卫视《加油!好男儿》中全面投放自然堂广告;另一方面,自然堂加大了平面广告的投放力度。在《瑞丽》《女友》《都市丽人》等知名女性杂志中投放跨版广告。并且邀请了范冰冰等名来做形象代言人。
(3)如今这个是炎热的夏季,爱美女士都需要对自己的皮肤做保养,防晒等。在自然堂公司的努力下,其产品也受到了人们的一致好评,自然堂这个产品也被人们认可!
(4)在这的知识经济时代,经济的全球化、市场的国际化和文化的一体化,对中国化妆品企业带来前所未有的挑战和机遇。
2、环境分析!如今出现了经济危机,股市一路下跌,因此人们的收入也减少,不少人也失业。欧莱雅,迪豆、丁家宜、法国馥佩、李医生、玉兰油等品牌也深受威胁,面对这种状况,我们应该严抓自己的产品,对市场要做个细分,以确保我们的产品可以在市场上立足。
第二节微观分析
(1)在化妆品的每年购买支出方面,近半数的女士都在1000元以内,而有近1/3的女士花费在1001至元。
(2)现在的女士普遍承认品牌化妆品,随着女士的年龄增长,她们对化妆品的需求也日益增多。
(3)人们在购买化妆品时,一般都喜欢到专卖店购买,但是随着网络的发展,人们也喜欢在网络上购买化妆品。
(4)人们喜欢天然护理产品
第三章swot分析
第一节威胁
(1)现在出现了金融危机,再加上食品届出现的一系列的问题,会影响到人们对市场上的产品的认可度。
(2)国内的化妆品品牌众多,我们的竞争压力也是很大的。
(3)人们更相信国外化妆品
(4)化妆品的更新速度太快
第二节机会
(2)网络的推广,是女性更了解了本产品
体,日化线、专业线并存的大型跨国集团企业,也是目前中国规模最大、实力最强,最具发展潜质的美容、化妆品企业之一。
第四节“自然堂”企业劣势
(1)企业成立的晚,和著名大企业很难比较。
(2)技术不先进,产品开发速度较为缓慢
(3)促销力度不行,网络销售管理不行
第四章目标市场分析
第一节市场细分
(1)如今品牌化妆品在市场上还是占有很大的地位,我们也必须创造属于我们自己的品牌。
(2)在价格上还是要降低一些,虽然中国的人均收入上升,但是贫富差距还是很大的,据调查,200多元的产品还是很受普通人群的认可。对于现在的学生而言,虽然他们还是一些消费者,但是他们但依靠父母亲友的财力支持,他们当中许多人的消费水平并不低。调查表明,有过半的同学月消费额在300元以上。
(3)我们还要有适合各种人使用的产品,对于孩子和青年所使用产品就不同,因此产品的种类要全面,满足不同顾客的需求。
第二节市场定位
如今正是炎热的夏季,而对于大多数的爱美女性而言,现在必须使用一些化妆品,一次保护自己的皮肤,而现在的白领女士也是很多,在校的大学生也是逐年曾长。因此,我们所选定的目标市场就是这些年轻的女士和在校的大学生。
第三节产品定位
通过使用“自然堂”,改善面部微循环,促进皮肤的正常新陈代谢。使肌肤恢复健康活力,为皮肤更好的吸收各种营养成分做好充分准备。适应广大年轻女性消费者的青睐.。自然堂系列能保持脸部水分的综合平衡,不含有任何有害化学物质,在保湿的同时十分有利于面部皮肤的健康。自然堂系列在源源不断给皮肤补充营养的同时,还十分注重环境保护工作,天然水蛭素系列在生产、使用及产品包装回收再利用是基本不对环境造成什么危害,自然堂系列是一种绿色环保型产品。
第五章营销策略制定
首先我们必须要有和许多的企业联合,从他们的经营中了解国际上的人们的政治、文化、经济等方面。对企业的优势与劣势有一定的认识,并且从中得到改正,我们可以学习康乐公司的经营理念学习他们的营销手段。确保公司在市场上的地位,人们的接受度。要有一些促销手段,使人们可以更快的接受本产品。对于人们的皮肤不同有不同的化妆品,干性皮肤用一种化妆品,油性皮肤用一种化妆品。对于不同的人群有不同的化妆品,公司的产品应该是非常的齐全,满足不同人们的需求。
第六章营销策略应用
第一节产品(以chcedo自然堂柔和玫瑰水为例)
产品的成分::桑根精华液、芦荟鲜汁、啤酒花、海藻精华、透明质酸、玫瑰果萃取液产品功能:调节、滋养、收敛多用型化妆水,可调节ph值,深层滋养肌肤。保持肌肤柔软洁净状态。含有的多种海洋动植物精华和玫瑰果萃取液,能快速达到收紧毛孔、调整纹理和美白肌肤的效果。使用方法:早晚洁面后取适量轻拍面部至吸收。适用人群:适用于任何肤质,自然堂化妆品diko系列中含有的玫瑰果油及萃取液,可抑制透明质酸分解,增加皮肤滋润感;维他命c成分具有美白肌肤、淡化色素作用,使肌肤始终保持白嫩剔透、滋润紧致状态。
第三节销售渠道
促销是传播和沟通信息,所以促销的作用就在于沟通了买卖双方,使得各自的信息得以传递。因此我认为应该大量的促销。当然在学校市场这一块主要是以学生代理为主,店铺为辅。pop广告,形象促销专用台、宣传手册小姐形象促销。
主要的方案有一下几点:产品广告在广告媒介选择方面,我们可以从网络、报纸、电视媒体来宣传我们的产品。因为现在人们都是网民,所以在网络上会有很大的影响力。利用网络广告营销:
电子邮件营销,可以借助新浪,网易,搜狐着三个网名最关注的门户网站的电子邮件进行网络营销。可以在这些网站发布我们企业的消息。建立网上商店,在网上销售我们的产品,同时介绍介绍产品特性,价格,适用性等,消费者可自主选择产品,在线测试化妆效果,在线购物。在学校对学校的教室和宿舍进行广告,在教室上贴上提醒性的标语纸上加上公司的标志。
人员营销在人员促销这方面主要培养三个方面的业务员,一是各高校的业务代理,主要负责各个高校的产品销售情况,及时补充货源,反馈信息;二是专场促销小姐,主要负责产品在各大卖场的促销;三是校园兼职业务员,校园产品代理主要负责产品在大中专院校内的销售情况。
公共关系
在公共关系这方面通过与学校有关部门的沟通,与学校的一些主要的活动同步进行,积极参与和配合学校开展的一些活动,赞助校园节庆活动,为大学生提供兼职岗位等一系列活动提高产品知名度,提升公司形象。
我们还可以学习康乐公司的促销手段:
(1)抽奖活动
(2)在消费到多少钱时有优惠券
(3)也可以通过写征文的形式,来宣传我们的产品
(4)进行免费适用
(5)积分,办理会员
第七章费用预算
第八章结束语
可以看出,化妆品行业还是很有竞争力的,我们的产品在学生届、年轻女士化妆品行业中会有很大的突破口。
这次化妆品主要倾向于学生和年轻女士所进行的,从而提出了这次策划的目标:提高产品销量,扩大高校市场占有率,提高企业知名度和美誉度。确立了市场目标,参照竞争对手产品销售情况,我们提出了具体的行动方案。分别从开发高校市场的方式、广告投放、人员推销、营销推广、公共关系等方面来达到我们提出的目标。在短时间内迅速打开高校市场,完善网络建设,提升目标顾客对产品的认知、接受、了解和对产品习惯性购买的速度。
当然,准确的形象定位、高水平的规划设计、缜密的推广战略以及一个合理恰当的价格策略的制定,都将直接影响着该项目的进展。本策划主要是针对“自然堂”营销工具的创新尽心的策划,目的在于为“自然堂”进行营销创新,并提出具体实施步骤,使得其渡过国内化妆品行业重新洗牌的阶段,得以生存和发展下来。
自我总结与计划篇六
x年,在公司党委、公司的正确领导下,按照全年既定工作目标,全面加强思想政治工作。抓好两级中心组理论学习,广泛开展形势任务教育和安全思想教育,不断推进企业文化建设,加大宣传报道工作力度,积极做好统战工作,推动以勘探生产为中心的整体工作向前发展,提供了强有力的思想保证。
今年,主要做了以下几个方面的工作。
为创建学习型企业,学习型班子,学习型员工队伍。年初,结合公司实际,坚持两级中心组学习制度,适时调整学习内容,1---10月份仅党委中心组组织理论学习就达20余次,采取自学与集中学相结合的方式,做到集体学习有记录,个人学习有笔记。对基层中心组学习情况,根据学习次数和质量每月进行一次查评,查评结果在公司考评会上进行通报,从而保证了学习效果,激发了工作干劲,通过政治理论学习,使各级干部眼界更加开阔,思维更加活跃,业务水平得到提高,保证了各项工作任务的顺利有序完成。
紧紧围绕公司党委,公司的中心工作,针对公司不同时期、不同工作的需要,通过宣讲提纲,板报、宣传图窗等各种形式,开展了形势任务教育,1---10月份,编写印发宣讲提纲6期,举办了“一代伟人邓小平”图片展2期。以建党83周年为契机组织党员干部、共青团员、党团员积极分子、劳动模范参观了矿史馆,进行爱党、爱国、爱企教育,实现了人心不散、队伍不乱,保证和促进了生产任务的完成。深入开展安全思想教育活动,制定印发了《安全思想教育系列
活动方案
》和《关于进一步强化安全思想教育努力定现安全生产的通知》,不断提高全员安全生产意识。与安检科等部门共同开展了安全视察活动,举办安全培训三期,印发了井下勘探电器防爆知识手册,建立了质量标准化达标名次牌板,起到了表扬先进,激励后进的作用。由于在安全教育中做到常抓不懈,坚持经常,增强了安全教育的针对性和有效性,使干部、员工的安全意识从思想上行动上得到新的提高。按照公司党委推进特色企业文化建设方案的要求,自觉地、主动地开展学习、研究、推进工作,使公司企业文化建设取得了可喜的阶段性成果。在前期企业文化建设的基础上,深入调研、总结经验,以2019年企业文化发展创新年为契机,制定了企业文化建设推进方案和“理念渗透,行为养成”
工作方案
。以规范员工行为,提高员工素质为目标,采取班前涌读、班前问答的方式对员工进行理念渗透、灌输,还在员工中全面普及文明用语,禁止和杜绝十种不文明行为,做到每月一考核,考核结果在考评会上进行通报。结合公司实际编制了具有勘测特色的集理念、企志、广告为一体,汇文字、图片于一身,内容充实的《企业文化手册》,并举行了首发式。通过对《企业文化手册》的学习,理念的渗透,引领员工爱岗敬业,无私奉献。4月15日公司召开企业文化建设工作会议后,迅速行动,在原有企业文化视觉识别牌板的基础上,在公司大门口增设理念识别系统牌板15块,面积达40平方米,使公司企业文化氛围又上了一个水平。开展了班前礼仪活动。为弘扬主旋律,唱响了公司之歌,每天早晨公司基地全体员工在广场做班前操,锻炼了员工体质,振奋了员工精神。还举办了企歌、体操比赛和企业理念知识竞赛,丰富了员工文化生活,增强了团队精神,使员工整体素质得到进一步提高。班前礼仪和各项活动的开展,在公司经营考评会上多次受到公司党委宣传部的表扬。在环境建设方面,为使员工有一个靓丽舒适的生产生活环境,在公司动迁一年的时候,启动了环境建设二期工程。一方面搞好爱国卫生运动,进行全面大扫除,进一步净化环境;另一方面开展植树、种花、种草活动,共植树240棵,建花池6个,种花2019余株,铺水泥路面200余米对三栋办公楼、机加车间、供应仓库进行了重新粉刷,使环境建设又上了一个台阶,展现了公司积极向上的良好风貌。一是提高认识,研究探讨如何提高宣传报道工作,进一步完善报道工作的各项制度,促进了宣传报道工作走向制度化、经常化。二是抓好二项工作,夯实报道工作的基础。即,抓培训提素质。重点抓了宣传报道网络不健全,通讯员写作积极性不高这些薄弱环节,举办业余通讯报道员培训班一期,并有3人参加了公司举办的通讯报道员培训班,促进了通讯员业务能力的提高。定措施建章程。深入研究宣传报道工作的新思路,新举措,并根据标准进行量化,充分发挥部门特点,积极投入到这项工作中,有力地保证了宣传报道工作的有效落实。今年,针对公司的大好形势,紧紧围绕安全文明生产,坚持正确的宣传原则,积极发挥作用,对公司生产的可喜成果,好经验好做法和各岗位涌现出来的典型事迹进行了宣传报道,极大地鼓舞了员工的士气,使他们始终保持了旺盛的斗志。1---10月份,在新闻单位发表稿件52篇,较去年有了大幅度提高,在稿件的数量上较以往有较大突破。刊登头版上5篇,其中头版头条1篇,刊登在头版上13篇,其中头版头条4篇,有效地提高了公司的知名度和影响力。
公司现有在岗少数民族7人,党外干部16人,其中非党具有中级职称5人。根据市委、公司关于统战工作的要求,进一步贯彻落实党的统战政策,加强党外干部队伍建设。建立了少数民族人员档案,高中级非党知识分子档案,摸清了底数,尤其是掌握了非党知识分子的工作和生活情况,同时,把贯彻党的xx大精神同落实统战政策相结合,主动走访,了解和帮助他们解决工作和生活中出现的问题,充分发挥他们的专长,为公司发展作贡献。
以上所做的工作,主要是领导关心的结果,主要是各部门的支持、帮助、合作的结果,虽然做了一些工作,但还存在一定的差距,因为自己到宣传部门的时间不长,缺少经验,缺乏超前、创新性,决心在今后的学习工作中努力提高自身素质,适应工作需要,与时俱进,争取明年工作有新起色。
自我总结与计划篇七
有的人在创业中把自己忙死,也有的人采取了一种完全不同的策略。我曾很多次的尝试用业余时间进行创业,将创业视为我的副业,然而这些尝试从来没有成功过。我并不是说利用业余时间创业是完全不可能的事情。我的意识是说在进行创业的时候,你应该非常认真,做一些值得你去投资的事情,当你看到了创业的价值,并且爱上了它,很快你就会开始全职创业的。无论你的创意和理念有多好,如果你自己不认真对待它,那么其他人也不会对你和你的企业进行投资的。
2、切忌浮躁
一个投资人表达了对你的兴趣,但是在接下来的几周里他始终没跟你联系过。这样的事情经常出现。投资人表达了兴趣并不意味着你已经将资金放在自己的银行账户里了。你仍然需要努力去促成这笔投资。同样,一个消费者认为你的产品很有意思,并不意味着他会购买你的产品,你要努力去促成销售。在真金白银到手之前,你没有停止努力的资本。
3、要定义好服务的客户
谁也不能在一心二用的情况下把两件事情都做好。你没有时间、资金和资源为让一个产品同时匹配两个市场。当新的机遇出现的时候,我们总是会被它吸引,但是你不能欺骗自己。在同一时间内,你无法拆分自己的注意力,让自己专注于两个完全不同的市场战略。拆分自己的经历最好的结果,是让两个工作都变的平庸,而最常见的情况是两个工作做的都很糟。如果你真的觉得新机遇很好,那你就进行转型,全新投入到新机遇当中去。
4、直面终端消费者
你上一次与客户进行对话是多久以前的事情了?你是与他进行了电话沟通还是面对面沟通?你与他们对话不是为了卖给他们东西,也不是为了为他们提供帮助,而是为了聆听,是为了与他们建立关系,是为了向他们提问。不要告诉我你上一次与消费者进行这样的沟通是1-2周以前的事情了。一个创业者,尤其是ceo,应该要不断的与客户进行沟通,在这件事情上,你没有任何逃避的借口。你现在还没有客户?那就给你的潜在客户打电话。
5、自己不是万能的
一个领导人并不需要有多完美,不要假装自己哪方面都很好,更不要装作自己从来不会犯错误。你也许觉得这样做会让自己看上去非常坚毅果敢,或是会让别人仰慕你。但是实际上,人们会觉得你不真实、不可靠。你当然没有必要炫耀你的失败,同样你也没有必要掩饰它。你只需要真诚的谈论你的失败,然后问问别人有什么意见能让你改进自己。
6、营销要点
在你发布产品之前,你就应该开始市场营销工作了。我所说的市场营销部仅仅是在媒体上打打广告而已。最好的市场营销渠道是用户的口口相传。你要让人们谈论你和你的产品。只有在培养了真正的粉丝的情况下,你猜能够进行有效的口碑营销。如何培养粉丝?你要为他们的生活添加真正的价值。除了产品和服务之外,你还可以用许多其他的方式为人们的生活添加价值。例如你可以撰写指导文章,然后在你的博客中为读者提供有用的内容,这些内容可以与你的企业无关,但是必须要和你所在的产业息息相关。你要为自己培养粉丝,而不仅仅是用户。大多数的初创企业甚至从来没有试过这种方法。
7、要重视单位成本
单位成本,就是为单一客户提供服务所需要消耗的成本。所有企业都有单位成本。你有没有客户?你有没有服务账单?先找到你的固定成本,然后用剩下的服务账单除以客户数量。找到你为单一客户所提供服务的成本的平均值。除非你经营的是一家慈善机构,否则你就必须了解自己的单位成本。单位成本能够让你更好的理解企业的现金流和利润率。
自我总结与计划篇八
现在新生活化妆品公司处在需要宣传的状态下。为实施我们的计划,公司需要总金额为15000元的贷款,用于下列目的:
1)采用单页及相应美容人员在柳林高校区作宣传,提升影响度。
2)对公司人员培训。
我们的产品和服务:
新生活化妆品公司目前主要提供雅芳、玉兰油、旁氏、资生堂、欧莱雅、小护士等中低端化妆品。同时,我公司还面相需要求职面试的同学,为有需要的同学做定期面膜护理及淡妆有助于面试的成功。目前,我们的产品/服务处于起步阶段。我们计划按着这种经营模式继续扩大我们的势力:
在这一市场中,主要的关键因素是如何满足在校大学生的消费需求。
我们的服务是独一无二的,理由是我们和消费者是零距离的,更了解这一市场,另外,我们有自身优势,原因是我们是管理学学士毕业,不论是管理或市场都有丰厚的理论基础。
市场定位(目标市场):
我们把我们的市场定位在美容护肤。根据市场资源,根据两年来的调查显示,93%的女生需要该项服务,几乎所有的女生表示对自己外表很在意并希望可以通过专业的美容师护理或改进皮肤。在调查中发现,在女生宿舍,能见到最多的也就是化妆品了,而且多是中低档产品,但价格却是颇高,从被调查者那了解,一般很难买到优惠的化妆品,购买渠道很不畅通。事实上,即便是所谓的大折优惠商品也是存在丰厚的利润。在护肤方面就更不方便了,周边连一家像样的美容店都很少,而专门为大学生服务或为她们求职面试就更少见了。
竞争:
在这一夹缝市场里,我们没有竞争对手,但是我们的服务在市场上是有选择性的。所以,我们要体现我们的竞争优势,即做好宣传和促销。
管理:
我们的管理层有下列人员可保证实现我们的计划。
zhao,男,总经理。管理学学士,具有丰富的化妆品销售经验,对市场有一定的敏锐性。
资金需求:
我们正在寻求4.5万元的贷款支持,这笔资金用于启动资金和营销资金。我们采用利润分红,在2年之内偿还这笔贷款或投资。
第二章公司介绍
一、宗旨(任务)
我们的目标是将公司变成高校化妆品连锁公司
我们立志于在销售领域恪守信誉、提高声望。为达到此目标,我们采取诚信经营、扩大宣传等方式来实现。
为贯彻我们的目标和即定方针,我们决心以扩大经营的战略态度对待资金监护人、顾客及社会其他团体。这些单位都会相信我们的公司,因为提供商和我们的利益息息相关。
二、公司简介
新生活化妆品公司将成立于__年9月,其业务范围包括化妆品的销售和针对性的皮肤基本护理。商业法定名称是新生活化妆品公司,法定地址是天津市河西区大沽南路10001号。
本公司是一个专有独资公司。我们的主要办事机构位于天津市河西区工程师范学院#5门面。我们经营面积为60平方米,美容护肤雅间40平方米。有了资金后,我们可望二年内扩展到邻近的高校区。
三、公司战略
尽管化妆品市场形式并不简单,但这一夹缝市场一些有实力的公司是处在放弃或未开发状态,故,为我公司的生存发展提供了空间。
新生活化妆品公司的市场战略是“农村包围城市”即先攻薄弱市场,逐渐占领市场。
1.产品及服务:
该公司代表着新的女性消费市场的一个侧面,该市场可以把在校大学生作为潜在的目标顾客,若干年后,是走向社会的白领对这块的消费也是只增无减,都可能发展为我们的忠实顾客。对我公司壮大规模也提供了有利条件。
自我总结与计划篇九
20__年新年的钟声已经敲响,__年成为历史。__年是不平凡的一年,因为这一年我们的国家经历了许多事情,而我个人也在单位领导和同事们的支持下,个人业绩得到了飞速发展。这一年,除政治思想水平有了很大提高外,我在个人金融资产、基金定投开户数、贷记卡发卡、支付通等产品的销售中都取得了较好成绩。下面,我将__年的工作总结如下:
一、不断总结,加强学习,实现了个人素质的全面提高。
(一)加强政治理论学习。我积极参加分支行组织的各项学习活动,并注重自学,认真学习了我行新推出的各项政策,学习分、支行的经营分析会议,使自己在一线服务中更好的执行上级行的各项政策,提高了执行力。
(二)不断巩固业务学习。在业务学习方面,我不断的总结经验,并积极与身边的同事交流沟通,努力使自己在尽短的时间内熟悉新的工作环境和内容。同时,我还自觉学习商业银行营销策略、个人客户经理培训教材、金融案件分析与防范等与工作相关的政策、法律常识,这使我的专业技能得到了全面提升。
二、脚踏实地,开拓创新,圆满完成了各项本职工作。
在__年—__年的个人客户经理工作中,我的年终考核一直不错,20__年名列第二,20__年仍然名列前茅,并因成绩显著,在20__年度被评为优秀派遣员工,20__年度被评为东部支行优秀员工。而20__年—6月休产假,至6月28日上班,业绩并未落后。
(一)个人金融资产。个人金融资产的的理想目标为__年产假的前提下,圆满完成了个人金融资产工作任务,实现了492x万的好成绩,包括新增本外币储蓄2994万,理财产品销售额达到933万,考核得到了顶封分x5分。其中,保险销售3x万、股票型基金销售x6万、货币基金销售__万、本利丰销售496万、其他理财产品销售28万。
(二)基金定投开户数。基金定投具备手续简单、参与起点低、预期收益可观等特点,我通过提高服务质量,开展交叉营销的方式,在基金定投开户数的销售上取得了较好成绩。我实现了x3个的销售目标,比理想目标高出__个。同个人金融资产一样,考核得到了封顶分5分。
(三)贷记卡和支付通。贷记卡发卡的理想目标是__张,而我实际完成__张;支付通理想目标是__个,我实际完成__个;这两项的考核得分都为封顶分5分和x分。其中,在__年x—x月,因我业绩突出,销售业绩优异,曾连续3周获得支行的周能手奖,这是单位领导和同事对我工作的肯定。
(四)保险销售工作。保险销售是我行同保险公司的重要合作项目。20__年,我严格按照分行的营销工作要求,将保险营销融入到服务中。所以,我不辜众望,20__年实现了保险销售3x万,获得参加分行与中国人寿保险公司在巴厘岛举行的培训资格,并入选为中国人寿银行保险的销售精英。
(五)工作中存在的不足。工作半年来,我在各本职工作上都取得了较好的成绩,但也存在不少问题。主要就是基础知识方面还有欠缺,对大经济形势和当前我行存在的一些问题的把握不准确。除此之外,营销模式、服务质量还有待于进一步的改进和提高。
三、总结经验,吸取教训,实现__年工作的新跨越。
(一)加强信息收集。我将建立信息收集制度,树立信息意识,尤其是瞄准__行、__行,认真研究它们的营销方法和手段,并制定出应对策略。
(二)做好市场营销工作。研究市场就是分析营销环境,在把握客观环境的前提下,研究客户,通过对客户的研究从而达到了解客户资金运作规律,力争将客户的下游资金跟踪到我行,实现资金从源头开始的“垄断控制”,实现资金的体内循环,巩固我行资金实力。
(三)加强业务部员工队伍的建设。我将倡导诚信服务,提升服务层次,为一线营销人员的服务和技术支持。并协助领导制定相关的培训计划,加强员工业务培训、职业道德和诚信教育,确保从业人员具备良好素质和较强的业务能力。
(四)提高自身素质。工作中,我将不断提高自身综合素质。加强对专业基础知识的学习,增强对市场和宏观经济的把握能力。并做好兼职工作,把兼职工作当成锻炼自己,增长知识的平台,坚决杜绝推卸责任的事情发生。
自我总结与计划篇十
划5光阴似箭,一晃一年的大学生活过去了。我从__年进入某学校就读以来,一直一严谨的态度和积极的热情投身于学习和工作中,虽然有成功的泪水,也有失败的辛酸,然而日益激烈的社会竟争也使我充分地认识到成为一名德智体全面发展的优秀大学生的重要性。无论如何,过去的是我不断奋斗、不断完善自我的一年。
在思想上,要求积极上进,热爱祖国、热爱人民,拥护中国共产党的领导、拥护各项方针政策,遵守国家的法律法规及各项规章制度积极向党组织靠拢,于上期向党递交入党申请书,并在党校学习结业时被评为“优秀学员”;有很强的上进心,勇于批评与自我批评,树立了正确的人生观和价值观。
在学习上,严格要求自己,凭着对考研目标和知识的强烈追求,刻苦钻研,勤奋好学,态度端正,目标明确,基本上牢固的掌握了一些专业知识和技能,作到了_联系实际;除了专业知识的学习外,还注意各方面知识的扩展,广泛的涉猎其他学科的知识,从而提高了自身的思想文化素质,为成为一名优秀的大学生而不懈奋斗。通过我的刻苦努力,在上期荣获院设一等奖学金,并被院列为了冒尖生培养对象。
在工作上,认真负责,有较好的组织能力,在担任分团委宣传部委员期间,工作塌实,任劳任怨,责任心强,多次、配合部长出色的完成了院团委的宣传活动和系内的各项宣传活动。我结合自身的特长,积极为系增光,曾在院团委举办的海报制作大赛及手抄报比赛中多次获奖。由于工作积极努力,成绩突出,被评为院“优秀共青团员”,得到老师和同学们的一致好评。
在生活上,养成了良好的生活习惯,生活充实而有条理,有严谨的生活态度和良好的生活态度和生活作风,为人热情大方,诚实守信,乐于助人,拥有自己的良好出事原则,能与同学们和睦相处;积极参加各项课外活动,从而不断的丰富自己的阅历,曾在寒假社会实践中被评为“先进个人”的称号,并在各项文娱体育活动中多次获奖。
不足之处就是人际交往能力较差,我在今后的学习生活中一定会不断的锻炼完善自己,争取作一名优秀的大学生。
自我总结与计划篇十一
时光流逝,转眼间,从毕业以来走到现在也已经工作一年多了,这一年多的时间里,通过努力我觉得自己对幼儿园这份工作已经能基本熟悉上手了,这一年多走过来的时光,我想,最重要的是学会感谢。我对幼儿园给我的这个展示的平台表示感谢,我对我的同事和领导对自己的关心表示感谢,我要感谢我身边的朋友和我的小朋友们给了我工作的快乐和激情。回首这半年来,心中最大的感受是做一名幼儿园老师的不容易,心中最大的希望是能成为一名合格的幼儿园教师。
我觉得:一名好的`幼儿教师不仅要为人大肚、谦和正直,对事业认真、兢兢业业;而且在思想政治上、业务能力上更要又红又专。我,作为一名年轻的教师需要学习的东西还很多很多。为争取做一名合格的幼儿园教师,我正在努力。
(一)、我的收获:不断学习,努力提高自身素质
作为一名幼儿教育工作者,要想完成教书育人的责任,首先必须具备良好的政治思想素质,树立正确的世界观和人生观。在这一学期中,我努力学习,认真参加每次的培训活动。特别是园里组织的专家带教活动,每次我都准时参加,认真听课,并做好笔记,回去后及时反思。通过一学期的听课学习,我感觉受益菲浅。
例如:我听了林艳老师的一堂评优课《巴喳巴喳》,从中,我学习到了教具的制作原来生活中到外都是,不仅节约成本,而且很实用;看了多次的教学活动,让我对小班的教学活动也有了一个全新的认识。怎样开展一堂教学活动,它的流程是怎样的这些,都是我听了看了专家带教活动所得到的启发。有句成语是:只要功夫深,铁杵磨成针。是的,作为一名新教师,需要的就是这种专研的精神。我会一如既往,在今后的工作中更加严格的要求自己,努力使自己成长为一名合格的幼儿园教师。
(二)、我进步了:全身心的投入,热爱尊重理解幼儿
在这一学期中,我有了优秀的师傅传授我为人处事的点点滴滴。在班务工作中我认真听取经验,仔细记录,并在活动后的空余时间认真思考推敲。我在工作中无意中会考虑不周,显得毛毛糙糙,不甚妥当。每当这时,我都会虚心听取我的带班老师的教导,努力改正。
在教研活动中,我也能认真投入,认真学习。我感到人人都是我的师长,我能学,要学的东西还很多。如:幼儿科学教育活动中教师规范、正确、科学的语言;教具的设计要根据幼儿年龄特点;教材的选用、教案的取舍、教法的提升等等。
例如:小班的幼儿,情绪不是很稳定,刚入园时,常常会有哭闹的现象,这时老师丰富的语言往往就能起到关键性的作用。另外,由于孩子小,不懂得爱护玩具,所以,需要老师引导幼儿逐渐养成良好的行为习惯。如:椅子碰倒了,教师做出焦急的表情,一边扶起一边用关切的口吻与椅子“对话”,“小椅子,对不起,你疼不疼,我扶你起来”,等等。像这样的事情有很多,每次实践后我总对我自己说:“这并不是过了,就结束了,而是仔细想想,认真听听,好好学学。哪儿还不够,该怎样做会更妥当。”通过这一次次的自我反思与实践,我觉得我自己只要坚持认真学、认真做,我会比以前更上一层楼的。
(三)、我的变化:成长并快乐着
和孩子共处的这半年时间,我的心态也跟着越来越年轻了。以往急吼吼的性子,也逐渐好转起来,变得比以前更有耐心了。有时,平时说话也会不经意间流露出孩子们的话语。
例如:小班的孩子吃饭是个大难题,特别是刚入园时,常常是吃得一片狼籍,看到周老师和吴老师耐心的一口一口地喂,我逐渐理解了,也认真去做了,现在,碰到有的小朋友不喜欢吃的东西,我还会耐心地去劝说:“不吃长不大,吃了才长得高,才能学本领。”所有这些,都是我这半年来的体会和感悟。
幼儿园是个儿童的世界,而我们正生活在这色彩斑斓地儿童世界里,要用我们的爱心去拨动一棵棵幼嫩的心弦,弹奏美妙地乐章,用爱心去滋润一株株纤细的幼苗,培育他们。我们要善于观察,发现孩子的闪光点,在与孩子的相处中,尊重热爱每一个孩子,不仅要爱那些活泼聪明的孩子,同时也要对那些特别的孩子给予更多的关爱。
新的一年又来临了,在这新的一年里,除了继续做好自己的本职工作以外,我还要多参加一些专职课的培训,力争使自己在新的一年中有更大的收获。
自我总结与计划篇十二
自我总结
就是把我们的一段时间里的个人基本情况进行一个客观的全面的分析不足成绩以及获得经验,。下面是小编搜集整理的工作自我总结
与计划,欢迎阅读。更多资讯尽在自我总结栏目!在我来公司的三个月里,我从seo转到网络编辑,从简单的发帖转帖到重复的粘贴复制,再到修改网站上传文章、编制文章格式、编辑撰写伪原创,一直在不断的提高文章的质量。我一直在工作中
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1. 去总部参加新员工培训,了解公司人事规定以及公司产品知识。
2. 发帖、发博客并加公司网站连接为公司带来uv(浏览量)。
3. 负责官网和卡吉斯、帕雷士网站的信息添加、维护与更新。
4. 配合官网的栏目更新,并及时搜集信息并编辑上传。
5. 积极配合seo推广部门做好网站内部维护。
6. 积极配合技术部,提供最新栏目信息,确定选择栏目。
7. 去总部参加刘总培训,学习提高个人的综合素质与领导能力。
8. 参加陈总的新员工培训,了解自己在企业的位置,努力学习工作让自己在企业中占不可或缺位置。
9. 配合seo推广部优化文章的关键词,并根据其密度进行调整。
10. 通过向seo同事学习,并参加其主持的seo培训,以便更好的配合工作。
11. 通过向编辑部领导学习,从文章粘贴复制到修改再到伪原创,大大提高了文章的质量。
其一根据网站建设的这种周期性特点网站编辑工作相对地区分成两个层次,一是网站内容的整体构架与规划;二是网站内容的日常更新和经营、维护。网站编辑工作在日常维护层次上的繁复性、相对的机械性和被动性,往往掩盖了其在内容构架与栏目规划层次上的主动性、创造性。
网络编辑主要任务之一是对网站的整体内容及各个板块、栏目进行准确而清晰的定位和规划。对网站整体、栏目的规划必然反映出编辑的传播理念和思路,也是网站、栏目在今后进行更新、维护、建设的基础。只有将这一切确定下来,并通过技术部门的配合“摆放”到网上后,编辑才可以对这个栏目进行内容上的持续经营和推广。
在网站的内容建设中,编辑工作的点睛之处是如何有创造性地发挥互联网的即时性、海量信息、交互性特点,结合自己的传播目的,将网站的所有内容以最符合互联网特点的方式予以发布。如目前已被许多网站采用的“专题”形式就是这方面的“经典之作”。“专题”将一组相关的文字通过彼此之间的超级链接进行集中发布,适合对一个新闻事件的深度或背景报道,也可用于对某类相关信息进行归集,较好地发挥了互联网信息储存量大和超链接的特点。
网站内容的日常维护与经营编辑对网站的日常更新与维护工作要做好以下几个方面:
一是内容的制作发布。与报纸一样,网站上的原创或摘抄文章也要经过组稿、选稿、改稿及标题制作、配图等环节,由于网络媒体可实现多媒体传输。在这个环节上,网站编辑工作也并不像想像的那样,只是不断地剪切和拷贝,这其中,组稿的艺术、选稿的眼光、标题的制作等等,无不体现网站本身的定位与编辑自身的水平和实力。
二是组织参观学习。对于编辑来说除了书中看到的实际参观到的实际物体更能加深印象,刺激写作编辑,更好的了解专业的构造与技术。
1. 加大对网络编辑的学习以及对专业专业知识的了解。
2. 加大对专业的学习了解,以及技术应用。提高伪原创质量,并在此基础上写出专业原创文章。
3. 在明年4月份达到中级编辑,写出高质量的原创文章,并继续对专业深入了解。
4. 在明年8月份达到高级编辑,在写出高质量的文章同时并能对网站栏目策划与排版。
5. 提高编辑能力同时提高编辑速度,及时搜集信息,明年代理商网站上线,在加大工作量同时保持文章质量。
6. 多参加各方面培训,增加学习面,做好各个方面的工作。
过去的一年可以说是不平凡的一年,作为车间的一名技术人员,我在车间领导和同志们的关心和支持下,通过努力工作,为企业做出了应有的贡献。在过去的一年中,我在工作和生活中高标准要求自己,做了很多工作,现将一年来的工作作自我总结如下:
在××年度工作中,我紧跟时代的步伐,加强理论知识方面的学习,通过阅读《××××》,进一步学习领会“三个代表”重要思想的内涵和精髓,努力做到认识上有新提高、运用上有新收获,达到指导实践、促进工作、提高工作水平和服务能力的目的,同时学习了胡总书记的社会主义荣辱,并按照八荣八的耻的要求来做人做事,并及时写入常思想江报,积极向党组织靠拢,争取早日成为一名共产党员,
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《工作自我总结与计划》()。在工作中不断的学习新技术新工艺,不断的充实自己,不断的提高自己的技术水平,来指导自己的工作。1、在平时的工作中,首先做好日常工作,我与车间其他技术员既有分工又有合作,坚持经常和其他技术员进行工作交流,充分发扬民主,杜绝独断专行,统一思想统一步骤,从而圆满完成车间的各项生产任务。××年配合其他技术员根据车间可纺性合理安排小修机台和换喷头机台,累计改纺413台,十几个品种。
2、根据行业协会的精神,××年7月份公司要求××车间北区停车,我配合其他技术员做好停车期间的工艺处理和平时的串碱工作,并把在工作中遇到的问题及时向车间领导汇报,安排相关人员解决。9月份北区开车,做好开车前期的准备工作,做好工艺处理,提前将各项工艺参数调整到位,确保开车成功,保证产品质量。
3、由于××车间长期纺木桨,导丝轮废丝多,可纺性差,我经常和原液车间的技术员沟通,反映车间的可纺性情况,并与职能处室的技术员多联系沟通,希望能够改变桨粕的配比来提高可纺性,今年公司采取了使用多种桨粕混用的办法,大大提高了可纺性。满筒率由原来的不足80%上升到了现的85%左右。
4、每月将车间的生产情况进行一次总结,及时将总结上交到技术处;将车间的主材消耗进行总结,及时上交计划处。做好统计技术分析工作,将车间生产中出现的异常情况,进行分析采取纠正措施,写出纠正措施报告。
××年根据企管处的安排,要求各个车间完成作业指导书的换版工作,新的作业要求按照三合一体系的要求编写,我和其他技术员明确分工,使新的作业指导书包含环境和职业健康方面的内容,更适用于实际操作。3月份将作业指导书及时发放到了职工手中,圆满完成了作业指导书的换版工作。
搞好职工培训工作是我们车间一项长抓不懈的工作,为此我们车间特别制定了培训
制度
,要求每个班组每月至少组织两次职工培训,开展形式多样的职工培训,对于新工转岗工要求有师带徒合同,由技术员鉴定合格后方可独立上岗。今年5月份组织职工做三合一体系知识答卷,加强了职工对三合一体系知识的了解。又利用业余时间组织职工进行三合一体系知识的学习,使职工对公司的方针目标有更好理解等,为公司内审和外审打下良好基础。配合各工段班组搞好青工技术比赛,提高职工实际操作技能。加强新版作业指导书的学习,今年10月份,组织我车间全体职工全部进行了理论知识考试。提高了职工理论知识。四班职工坚持第二个早班学习,由于四班纺丝工是控制车间产品质量的关键岗位。平时很注重纺丝工工艺知识的学习,对影响产品质量的主要工艺要让职工明白,反复的给职工讲,尤其是六月份总经理走访客户后,带回来的脆断丝筒子,让职工亲自感受脆断丝给用户带来损失,让职工在工作中如何避免脆断丝的产生,始终给职工敲响警钟,增强职工在工作中的责任感。
在过去的一年中积极推进三个体系在本部门的有效运行,认真学习相关的管理和技术知识,加强《程序文件》和《管理手册》的学习,加强对标准的理解,按照《内部审核程序》的要求,编制本部门的年度审核计划,并按照计划组织部门的`内审工作,今年三月份,组织车间有关人员对车间的危险源和环境因素进行了重新辨识和完善,对车间的法律法规清单等相关文件进行更新,规范各种报表记录。
5月份邀请其他兄弟部门和相关职能处室内审员对本部门进行内部审核,对审核中别人提出的问题,提出改进的议建和建议,推进三合一管理体系在本部门的不断完善和改进,来迎接公司一年一度的内审和外审工作。与认证办的同志多联系、多沟通、发挥桥梁和纽带作用,对我车间的职工和来我们车间参观的相关人员,传达、解释、贯彻公司的管理方针和公司在质量/环境/职业健康安全管理方面的有关要求。并对公司的目标、指标进行分解,制定本部门的目标、指标和管理方案,并及时向职工传达。
××年
工作计划
:新的一年对自己要有新的目标和要求在今后的工作中,我会更加努力,不辜负领导对我的信任。1、加强政治理论学习不放松,努力提高自己的政治理论水平。不断的提高自身的综合素质,更好的适应工作需要,更出色的完成各项任务。
2、努力学习技术,不断的充实自己解决生产中遇到的问题,更好的完成公司和车间交给的各项工作任务。
3、加强车间锭位管理工作,确保机台锭位工艺的一致,严格工艺上车、规范操作,保质保量的完成公司、车间下达的各项生产任务。
4、合理安排公司下达的改纺、试纺工作,新产品的开发实验工作。
5、加强统计技术的推广和应用,做到有目的的指导生产。
6、认真组织推广××攻关活动,及时针对生产中出现的问题,有目标的开展攻关活动。
7、加强工艺事故的处理和预防措施,提高可预见性防范。做好不合格品的控制,采取纠正措施。
8、制定更加详细的职工培训计划和内容,使职工能够真正的能够提高自身素质。
9、加强职工培训的监督,对不安时组织学习的工段班组进行考核。
10、坚持落实三合一管理体系的每周检查制度。
11、认真编写××年内部审核计划,在工作中不断查找不足,不符合三合一有关要求的及时采取纠正预防措施,不断的持续改进,使××年的认证工作再上新台阶。
回顾过去一年的工作,虽然自己尽力的努力工作,但工作成绩与领导的要求还相差很远,在新的一年自己将更加努力的工作,认真完成领导安排的各项任务。
自我总结与计划篇十三
时间如白驹过隙,不知不觉中大学时光已经过了八分之一了。一晃,一学期过去了,我们已不是刚刚进入大学懵懵懂懂的大一新生了,从这一学期开始,我们正式成为学长学姐了。回顾这一学期的大学生活,我们开心过也郁闷过,总之感慨万千。大二生活正在前方等待着我们,我觉得有必要就学习、工作、生活、思想这四个方面总结一下我们这一学期的得失,作为对接下来的大学生活乃至未来的指引与借鉴。
首先,在学习方面,我深知学习就是学生的基本任务,一个合格的大学生必须具备扎实的知识文化功底。这一学期里,我逐渐适应了大学的学习氛围,在第一学年里取得的成绩,虽然不拔尖但也没有落后。大学的学习比起中学更需要自觉性,毕竟大学生可以相对自由地分配时间去做自己感兴趣的事情,什么时间学什么,怎么学,这些全靠自己掌握。回顾这一学期的学习时间分配,还不是很合理,略显散漫。在大二,我一定要更加合理的分配自己的时间,并提前对学习生活做好计划,争取在大二让自己的学习更进一步。
在工作方面,为了锻炼自己的能力,我在大一担任了班上的的宣传委员一职,这一学期里我认真完成了工作中的各项任务,从最初完全不会画海报走到现在,无疑这份工作锻炼并提高了我的工作能力,还通过这份工作认识了很多伙伴。
在生活方面,我们大多数应该都是第一次远离父母的庇护,开始独立生活。来到远离家乡的大学校园,让我们感觉既兴奋又不安。一学期来,我已经融入了这个新环境了,能与舍友、同学保持融洽的关系。在学校,加入了手工艺社和疯狂英语社,在社团里认识了很多朋友。离开父母,也更好的锻炼了我的独立生活能力,为今后进入社会打好了基础。在大二,我会更注意生活方面的情况,努力交到更多的良师益友和生活得更好。
在思想方面,我热爱国家热爱人民,具有良好的道德修养。在马克思主义基本原理概论课堂上,我接触了马克思主义。当代大学生不仅要学好课本上的文化课知识,更要学习“课本外”的知识,不能与社会脱节。在课余时间,我看了些相关书籍,陶冶了情操,并且看新闻,看报纸,积极了解当今时代国际与国内的形势,跟上时代的思想潮流,争做一名合格的当代大学生。
以上就是我对大一这一学期的个人总结,希望能作为大二的指南,在接下来的大学生活中扬长避短,发扬做得好的方面,改正不足,做得更好。
自我总结与计划篇十四
通过本年度继续教育培训的学习,使我在教育思想,教育理论及业务能力等方面受益。我深切地认识到为了更好的胜任新世纪的教育教学工作,适应素质教育的需要,必须不断的全面提高自身素质,现将本年度个人继续教育总结如下:
一、基本功培训
1、积极参加各级各部门的培训与学习,并且取得了相应的成绩。
2、本年度参加了我校的教学技能培训,苦练基本功。树立了课改意识,贯彻到了教学实践中。
二、业务学习
1、学习了新的教学理念,并贯彻到了教学实践中。
2、学习了各种先进的教育教学经验。
3、顺利完成上级规定的各项继教任务。
4、通过创新教育,认识到自己原来教学方法的不足,促进自身教学方法的改进。
心研究每位学生的生理、心理特点、兴趣爱好和个性特长,不遗弃,不淘汰任何一个学生,为学生的健康成长和发展牢牢打好各方面的基础。
自我总结与计划篇十五
自我总结
就是把我们的一段时间里的个人基本情况进行一个客观的全面的分析不足成绩以及获得经验。下面是小编搜集整理的工作自我总结与计划,欢迎阅读。更多资讯尽在自我总结栏目!在我来公司的三个月里,我从seo转到网络编辑,从简单的发帖转帖到重复的粘贴复制,再到修改网站上传文章、编制文章格式、编辑撰写伪原创,一直在不断的提高文章的质量。我一直在工作中学习,学习中提高,提高seo的网络知识,提高编辑的专业知识,保证文章信息的优质。
在日常工作中,认真收集专业信息资料,全面、准确地了解和掌握专业技术的编辑和各方面的工作情况,分析工作中存在的问题,总结工作经验,为解决问题和领导协商并共同找出科学的、正确的方法。 面对繁杂琐碎的编辑事务工作,自我强化工作意识,注意加快工作节奏,提高工作质量和效率。编辑专业类文章,力求质量、准确、速度,避免疏漏和差错,保持了良好高效率的工作状态。配合seo以及品牌网站的推广,时刻对网站内容的更新及维护。每周信息更新量约在90至250条不等,保证了各类信息的准确性,时效性。保证了网站的良好运营。加强与推广部的合作,加大网站推广力度。 当然我自身也在不断的学习:向书本学习、向周围的同事、领导学习,感觉自己有了一定的进步。经过不断学习、不断积累,具备了更加丰富的工作经验,能够从容地处理日常编辑工作中出现的各类问题,在工作各个方面,都有了一定的提高。保证了本岗位各项工作的正常运行,能够以正确的态度对待各项工作任务,热爱本职工作,认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素质,争取工作的主动性,具备较强的专业心,责任心,努力提高工作效率和工作质量。
1. 去总部参加新员工培训,了解公司人事规定以及公司产品知识。
2. 发帖、发博客并加公司网站连接为公司带来uv(浏览量)。
3. 负责和卡吉斯、帕雷士网站的信息添加、维护与更新。
4. 配合的栏目更新,并及时搜集信息并编辑上传。
5. 积极配合seo推广部门做好网站内部维护。
6. 积极配合技术部,提供最新栏目信息,确定选择栏目。
7. 去总部参加刘总培训,学习提高个人的综合素质与领导能力。
8. 参加陈总的新员工培训,了解自己在企业的位置,努力学习工作让自己在企业中占不可或缺位置。
9. 配合seo推广部优化文章的关键词,并根据其密度进行调整。
10. 通过向seo同事学习,并参加其主持的seo培训,以便更好的配合工作。
11. 通过向编辑部领导学习,从文章粘贴复制到修改再到伪原创,大大提高了文章的质量。
其一根据网站建设的这种周期性特点网站编辑工作相对地区分成两个层次,一是网站内容的整体构架与规划;二是网站内容的日常更新和经营、维护。网站编辑工作在日常维护层次上的繁复性、相对的机械性和被动性,往往掩盖了其在内容构架与栏目规划层次上的主动性、创造性。
网络编辑主要任务之一是对网站的整体内容及各个板块、栏目进行准确而清晰的定位和规划。对网站整体、栏目的规划必然反映出编辑的传播理念和思路,也是网站、栏目在今后进行更新、维护、建设的基础。只有将这一切确定下来,并通过技术部门的配合“摆放”到网上后,编辑才可以对这个栏目进行内容上的持续经营和推广。
在网站的内容建设中,编辑工作的点睛之处是如何有创造性地发挥互联网的即时性、海量信息、交互性特点,结合自己的传播目的,将网站的所有内容以最符合互联网特点的方式予以发布。如目前已被许多网站采用的“专题”形式就是这方面的“经典之作”。“专题”将一组相关的文字通过彼此之间的超级链接进行集中发布,适合对一个新闻事件的深度或背景报道,也可用于对某类相关信息进行归集,较好地发挥了互联网信息储存量大和超链接的特点。
网站内容的日常维护与经营编辑对网站的日常更新与维护工作要做好以下几个方面:
一是内容的制作发布。与报纸一样,网站上的原创或摘抄文章也要经过组稿、选稿、改稿及标题制作、配图等环节,由于网络媒体可实现多媒体传输。在这个环节上,网站编辑工作也并不像想像的那样,只是不断地剪切和拷贝,这其中,组稿的艺术、选稿的眼光、标题的制作等等,无不体现网站本身的定位与编辑自身的水平和实力。
二是组织参观学习。对于编辑来说除了书中看到的实际参观到的实际物体更能加深印象,刺激写作编辑,更好的了解专业的构造与技术。
1. 加大对网络编辑的学习以及对专业专业知识的了解。
2. 加大对专业的学习了解,以及技术应用。提高伪原创质量,并在此基础上写出专业原创文章。
3. 在明年4月份达到中级编辑,写出高质量的原创文章,并继续对专业深入了解。
4. 在明年8月份达到高级编辑,在写出高质量的文章同时并能对网站栏目策划与排版。
5. 提高编辑能力同时提高编辑速度,及时搜集信息,明年代理商网站上线,在加大工作量同时保持文章质量。
6. 多参加各方面培训,增加学习面,做好各个方面的工作。
过去的一年可以说是不平凡的一年,作为车间的一名技术人员,我在车间领导和同志们的关心和支持下,通过努力工作,为企业做出了应有的贡献。在过去的一年中,我在工作和生活中高标准要求自己,做了很多工作,现将一年来的工作作自我总结如下:
在××年度工作中,我紧跟时代的步伐,加强理论知识方面的学习,通过阅读,进一步学习领会“三个代表”重要思想的内涵和精髓,努力做到认识上有新提高、运用上有新收获,达到指导实践、促进工作、提高工作水平和服务能力的目的,同时学习了胡社会主义荣辱,并按照八荣八的耻的要求来做人做事,并及时写入常思想江报,积极向党组织靠拢,争取早日成为一名共产党员。在工作中不断的学习新技术新工艺,不断的充实自己,不断的提高自己的技术水平,来指导自己的工作。
1、在平时的工作中,首先做好日常工作,我与车间其他技术员既有分工又有合作,坚持经常和其他技术员进行工作交流,充分发扬民主,杜绝独断专行,统一思想统一步骤,从而圆满完成车间的各项生产任务。××年配合其他技术员根据车间可纺性合理安排小修机台和换喷头机台,累计改纺413台,十几个品种。
2、根据行业协会的精神,××年7月份公司要求××车间北区停车,我配合其他技术员做好停车期间的工艺处理和平时的串碱工作,并把在工作中遇到的问题及时向车间领导汇报,安排相关人员解决。9月份北区开车,做好开车前期的准备工作,做好工艺处理,提前将各项工艺参数调整到位,确保开车成功,保证产品质量。
3、由于××车间长期纺木桨,导丝轮废丝多,可纺性差,我经常和原液车间的技术员沟通,反映车间的可纺性情况,并与职能处室的技术员多联系沟通,希望能够改变桨粕的配比来提高可纺性,今年公司采取了使用多种桨粕混用的办法,大大提高了可纺性。满筒率由原来的不足80%上升到了现的85%左右。
4、每月将车间的生产情况进行一次总结,及时将总结上交到技术处;将车间的主材消耗进行总结,及时上交计划处。做好统计技术分析工作,将车间生产中出现的异常情况,进行分析采取纠正措施,写出纠正措施报告。
××年根据企管处的安排,要求各个车间完成作业指导书的换版工作,新的作业要求按照三合一体系的要求编写,我和其他技术员明确分工,使新的作业指导书包含环境和职业健康方面的内容,更适用于实际操作。3月份将作业指导书及时发放到了职工手中,圆满完成了作业指导书的换版工作。
搞好职工培训工作是我们车间一项长抓不懈的工作,为此我们车间特别制定了培训制度,要求每个班组每月至少组织两次职工培训,开展形式多样的职工培训,对于新工转岗工要求有师带徒
合同
,由技术员鉴定合格后方可独立上岗。今年5月份组织职工做三合一体系知识答卷,加强了职工对三合一体系知识的了解。又利用业余时间组织职工进行三合一体系知识的学习,使职工对公司的方针目标有更好理解等,为公司内审和外审打下良好基础。配合各工段班组搞好青工技术比赛,提高职工实际操作技能。加强新版作业指导书的学习,今年10月份,组织我车间全体职工全部进行了理论知识考试。提高了职工理论知识。四班职工坚持第二个早班学习,由于四班纺丝工是控制车间产品质量的关键岗位。平时很注重纺丝工工艺知识的学习,对影响产品质量的主要工艺要让职工明白,反复的给职工讲,尤其是六月份总经理走访客户后,带回来的脆断丝筒子,让职工亲自感受脆断丝给用户带来损失,让职工在工作中如何避免脆断丝的产生,始终给职工敲响警钟,增强职工在工作中的责任感。
在过去的一年中积极推进三个体系在本部门的有效运行,认真学习相关的管理和技术知识,加强《程序文件》和《管理手册》的学习,加强对标准的理解,按照《内部审核程序》的要求,编制本部门的年度审核计划,并按照计划组织部门的内审工作,今年三月份,组织车间有关人员对车间的危险源和环境因素进行了重新辨识和完善,对车间的法律法规清单等相关文件进行更新,规范各种报表记录。
5月份邀请其他兄弟部门和相关职能处室内审员对本部门进行内部审核,对审核中别人提出的问题,提出改进的议建和建议,推进三合一管理体系在本部门的不断完善和改进,来迎接公司一年一度的内审和外审工作。与认证办的同志多联系、多沟通、发挥桥梁和纽带作用,对我车间的职工和来我们车间参观的相关人员,传达、解释、贯彻公司的管理方针和公司在质量/环境/职业健康安全管理方面的有关要求。并对公司的目标、指标进行分解,制定本部门的目标、指标和管理方案,并及时向职工传达。
××年
工作计划
:新的一年对自己要有新的目标和要求在今后的工作中,我会更加努力,不辜负领导对我的信任。1、加强政治理论学习不放松,努力提高自己的政治理论水平。不断的提高自身的综合素质,更好的适应工作需要,更出色的完成各项任务。
2、努力学习技术,不断的充实自己解决生产中遇到的问题,更好的完成公司和车间交给的各项工作任务。
3、加强车间锭位管理工作,确保机台锭位工艺的一致,严格工艺上车、规范操作,保质保量的完成公司、车间下达的各项生产任务。
4、合理安排公司下达的改纺、试纺工作,新产品的开发实验工作。
5、加强统计技术的推广和应用,做到有目的的指导生产。
6、认真组织推广攻关活动,及时针对生产中出现的问题,有目标的开展攻关活动。
7、加强工艺事故的处理和预防措施,提高可预见性防范。做好不合格品的控制,采取纠正措施。
8、制定更加详细的职工培训计划和内容,使职工能够真正的能够提高自身素质。
9、加强职工培训的监督,对不安时组织学习的工段班组进行考核。
10、坚持落实三合一管理体系的每周检查制度。
11、认真编写××年内部审核计划,在工作中不断查找不足,不符合三合一有关要求的及时采取纠正预防措施,不断的持续改进,使××年的认证工作再上新台阶。
回顾过去一年的工作,虽然自己尽力的努力工作,但工作成绩与领导的要求还相差很远,在新的一年自己将更加努力的工作,认真完成领导安排的各项任务。
自我总结与计划篇十六
20__年3月,我正式成为了__大学学生委员会宣传部门的一名干事,接下来经历了将近一个学期的学生会工作,作为一名宣传部的干事,我有以下体会:
第一:从学生会的工作资料和性质上讲,和我当初想的有必须差别,本来想着加入网络组(宣传部门)必须有一些在(美术和设计方面潜力)网页设计、平面设计、论坛建设比较强的同学,透过交流我也能够学到一些东西,所以,加入学生会以来一向抱着学习态度。可展开工作之后,接触这方面的东西并不是很多,和我刚开始的想法有些出入,但是,这并不影响我对工作的热情,因为,在思想上我来学生会第一目的,是来做事情的。(我记得有位学长在我部门第一次例会时说过一句话:“干事就是要干事情,加入学生会就要负的起职责。”)我记得___组长在筹备网页设计大赛时说过一句话:"干事就是要干事情,以后出到去工作也是这样从基层做起的。”
有的时候工作确实很辛苦,记得有几次活动的准备工作和后期的收场工作都让我疲惫不堪,事情很多,可我觉得那都是我部门分内的事情,总是要做完的,所以我觉得第一是工作要有用心性,第二要把工作当成自己就应完成的任务,这样才能有质量并且不懈怠的完成工作。还有一点不可否认,虽然工作资料和我的想法有出入,但是我却学习到了很多我意想不到东西:灯光音响控制、舞台布置操作、手绘海报培训、电子展板的制作等。因为经常有晚会等活动,此刻我对校园几个活动场地已经比较熟悉,对晚会的流程心里也比较清楚,也能够应付较平常的晚会的灯光、音响和舞台布置要求,也以前负责过全国校园歌手大赛决赛的晚会灯光,我部门有许多在美术和设计方面较为突出的同学,在交流中我也学会了很多东西,也去过广告公司设计过路标、展板等。一个学期下来,已经让我觉得学生会工作不妄此行了。
第二:从学生会工作的体系上来讲,从一个干事的角度。我有一些体会。刚加如宣传部的时候我部门的部长是__,在初期的一段工作中接触却很少。最后才得知__因身体不好要退出学生会了,但是我记得她反复强调过我的一句话:“记得要把自己该做的事情做好。”每个学生会的成员在学生会中都有自己的身份:主席、部长、干事。每个人的分工和任务也就相应的不同,做为干事,任务就是做好部长分配下来的任务,并敢于主动承担职责。有的时候事情很烦琐,但是没有人又不行,所以我觉得每个人都就应有潜力做尽量做的想法。有的时候事情很劳累,我也觉得每个人就应有齐心完成任务的作为。只有这样才能做到分工合理,大家才能得到相应的锻炼。有的时候几位部长比较忙,也许主席那里事情比较多,而干事们就就应给与相应的体谅,即主动并且用心的完成自己部门的任务。反过来也一样,部长也就应协调体谅干事们,作到多交流多体谅,吩咐事情清晰,也期望能够更信任我们出色的完成任务。多跟上面沟通也同样有助于我们更有目性的完成任务,不至于做无用功。在学生会体系中构成很好的交流,对部门的衔接、工作的开展更加有利。
第三:从学生会具体工作上来说,各个工作的开展首先都需要组织。拿我部门来说,组织工作主要由几位部长做,主要方式是透过电话联系。手机信息更是最主要的工具。但是我觉得,正因为需要临时的通知,有的时候是因为我们对工作的资料还不是很清楚,对近期的任务不是很了解,所以不能自觉的去做,所以我们就应主动与部长沟通,自我组织,自我完成,也期望部长能花些时间把具体工作尽早的交代于我们,以便于我们自行安排时间完成,如果有什么比较特殊的状况也期望能直言不讳地告知我们,心里有数,工作才有目的,没有目的的工作会影响工作兴趣。工作展开之后,更需要合理的分工,尽量给每个干事发挥自己特长的机会,也要给在这方面较差的干事学习的机会,我也明白有的时候虽然很难,但是我认为还是有必要的。因为大家来学生会都期望能有更多的经历,哪怕一次也好。每个干事之间是有必须的竞争,但是我愿意承认我不足的地方,多学习,也能够促进感情的交流,也期望大家都能够是很好的朋友,这样才能有很好的工作气氛,这样即能够减轻工作中的压力,也能够更顺畅的完成工作。在工作中,常常也会遇到一些特殊的状况,我认为能够自己解决的尽量自己解决,不要总请示上面,自己也是学生会的一员,也就应有自我解决问题的权利和义务,实在不能自我解决的也就应先自己想想再去向上级推荐,这样才能取得最好的解决方法,为上级排忧解难,自主的完成任务,及时的解决问题才不会引起其他问题,保证正常的工作流程。
自我总结与计划篇十七
我很荣幸能受原州五中17名实习生的委托,向大会就我们于20__年9月13日至11月7日这两个多月以来,在原州五中的实习情况、实习学校教学安排、实习生实习情况和实习中遇到的困难及解决的办法,从课堂教学、班主任工作和教育调查三方面做详细汇报。
九月的秋风夹杂着金色丰收的气息,我们满怀教育实习的憧憬、带着激动、背着激情,在我院赵红建老师的带领下,20__级化学教育专业的17名实习生来到了固原市原州五中,开始了我们作为一名师范生的必修课教育教学实习。
经历了为期8周的实习生活,我尝试到了身为一名教师的苦与乐,也深深地体会到了一名教师所肩负的责任;在这些日子里,我能以教师的身份严格要求自己,为人师表,处处注意自己的言行和仪表,关爱学生,本着对学生负责的态度尽全力做好教学及班主任的每一项工作;同时,作为一名实习生,能够遵守实习学校的规章制度,尊重实习学校领导和老师,虚心听取他们的指导意见,完成我们的实习任务。
在化学教学工作中,我们主要从事听课、备课、说课、讲课、评课、批改作业、周清试卷的命题及考务工作。共听课255节,人均15节;讲授新课44节,人均2.6节;讲习题课63节,人均3.7节;其中从事高二年级化学教学工作的7名实习生还命题、监考、阅卷和讲卷各6次。
万丈高楼平地起,千里之行始于足下。我们以讲好课,先说课;说好课,得备课;备课前,多听课为指导,以作一名优秀的人民教师为目标,进行着教育教学实习。
都说实践才能出真知,本以为自己已经掌握教育学原理,在实际应用中才发现以前都只是纸上谈兵,而老师们对素质教育深刻的独到的理解都让我们受益非浅。老师们一直向我们强调,无所谓什么样的教学手段,什么样的教学内容,最重要的是要提起学生的学习兴趣;教学以学生为主老师为辅;上课的时候老师要多留给学生思考的空间;善于发现学生的优点,并及时地毫不吝啬地给予表扬……这些都是他们反复向我们强调并要求我们应用到实际教学中的教育理念。
而老师的丰富教学经验,更是让我佩服不已。为了上好每一节课,让学生认为枯燥的书本内容变成是生动的科学知识,让他们感兴趣,老师们都要花上几倍的时间来备课,对学生交上来的作业仔细的批改,指出错误的地方,更关键的是从作业看出学生的亮点,鼓励学生独立思考能力。在实习的期间,我听了几位老师的课,收获良多。老师们上课时生动活泼,教学内容详略得当,侧重点分明,这些从课堂上学生的反应就可以窥见一二。而这正是我们所缺乏的,也是书本上没有教给我们的。
在听实习学校指导教师讲课时,采用交叉听课的方式,尽可能多听,且详细记录听课内容,并在课下对指导教师的教学思路、教学设计、教学技巧等进行深刻反思。听我们实习生自己授课时,我们不但记录其教学内容,还记录其主要的优缺点,并在课下进行交流。在备课环节中,我们通过分析教材、收集资料、观看优秀教学视频、听取指导老师意见等多种方式来完善我们的教学设计。说课时,我们结合新课改的特点、学生的实际情况和指导老师意见,力求使说课具有开放性、综合性、研究性和灵活性。而在授课时,更是稳扎稳打,从基本的教学技能开始训练,尽可能保质保量的完成教学任务。课后,我们积极开展评课活动,评课气氛深刻、激烈、友好。最后,通过作业来检验教学效果,并及时对不足处进行纠正补充。
班主任工作是另一种能力的培养。在担任班主任期间,我们坚持每天跟早操、课间操、眼保健操,督促学生进行卫生打扫。在工作中不断的锻炼,不断成长。原州五中第xx届运动会的圆满结束,又一次检验了我们的组织能力。高一年级团体操训练,是培养团结、和谐班级的机会,我们和原班主任一起陪着学生,从开始直到结束。为了使班级能够和谐,为了能提高学生的安全意识,为了能让学生树立远大的志向,我们以我有一个梦想我的青春我做主等主题多次组织了主题班会生活。每当着手组织班会、时,我们都认真准备,尽可能做好每个细节。当提悬着心,怀着紧张召开班会时,心中更是忐忑不安,直到那一声声喝彩穿入耳朵,我们才知道天道酬勤,我们成功了。在五中实习的这段时间里,我们不仅完成了教育教学实习任务,同时通过开展各种教育调查,深入了解新课标下,学生的学习困难,课程教学结构,和社会环境对当代学生的影响等多方面的内容。
要管好整个班级,班干部的管理是相当重要的。首先是要班干的培养,留心班干的工作,强调他们要严格要求自己,要管好别人,要先管好自己,这样同学们才会服从班干的管理。对于新班干,强调他们一开始就一定要严管,才能在同学中树立威信,有利于接下来的工作;然后是班干的职责分工要明确,班上的事务管理很多,所以班主任一个人做也是很辛苦的,让班干部分工,一来可以锻炼他们的能力,二来也是权力的分散;最后,要更好地了解班上情况,就要利用好班干的职能了,班主任不可能时时刻刻在班上,但班干却是在班上的,所以班上的情况他们就更清楚,对于一些同学的课堂表现他们也很容易掌握,所以作为班主任,一定要用好班干部。
当然,我们在实习过程中也遇到了许多困难。由于实习学校条件有限,我们被安排到了一个常年背阳、阴冷的物理实验室作为临时办公室,办公条件极为恶劣。又基于我校距实习学校较远,大家都必须早出晚归,中午在办公室度过。在实习初期,实习学校对我们并不放心,不能放手让我们去工作,甚至冷眼以待。在教学过程中,由于经验不足,大家都多多少少出现了紧张、教态失常、语无伦次和拖堂等现象。面对这种种困难,我们并没有气馁。因为我们知道这就是现实生活,而且我们的身后还有许多的师弟师妹要进行实习,如果我们放弃,就意味着否定自己,否定我院全体师生。所以,我们不能放弃,也没有放弃,而是积极开展自救。大家自带暖壶、饭盒和羽绒服等,积极融入学生生活,与学生学在一起、吃在一起;每次上课前都反复试讲,直至满意。用实际行动证明,我们的决心。终于实习学校被我们的坚决所征服,大家都得到了认可。
转眼已是寒冬,一场冬雪后,我们离开了逐渐熟悉的学校。回忆我们经历的点点滴滴,每一次听课,每一次讲课,每一张嗷嗷待哺的笑脸都浮现在眼前。这次实习将是我们步入社会的第一次实践,将成为我们人生中的一次重要经历,我们将以此为基石,珍惜在学校仅有的时光,努力做一名优秀的毕业生。此刻,我们也深深体会到了作为一名教师的那份艰辛。
本次教育实习,我顺利完成了教学工作,班主任工作,教育调查的实习任务,达到了了检查、实践、提高的实习目标,为以后的教育工作积累了一些宝贵的教学和班主任工作的经验。并且体会到了爱心在师生中的关键作用,只有对学生真心付出,才能取得学生的尊重和信任。但我还没有做到爱和严的很好结合,还要注意对学生的爱要有个度,不能过分迁就,一定要爱和严结合,才能更好的做好教师这一职责;而且还要学习更多好的教育方法、教育机智,才能高效率地管理好、教育好学生。总的来说,本次教育实习是一次成功的实习。
最后,我代表原五中的全体实习生,向一直关怀我们的领导和老师们,表示忠心的感谢,向一直奋斗在实习前线的指导老师们说一声老师,您辛苦了!。同时,祝老师们工作顺利、身体健康,祝师弟师妹们学习进步。
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