在学习和工作中，总结可以帮助我们认识到自己的优势和不足，以便更好地改善和提升。写一篇完美的总结需要有清晰的思路和逻辑，不要过于片面和主观。这些总结范文不仅仅是为了参考，更重要的是激发大家对总结的思考和探索。
镇上年工作总结及下年工作打算篇一
今年以来，在县委、县政府的正确领导和省、市主管部门的精心指导下，县人社局始终坚持以扩大就业和社会保障为重点，围绕中心，服务大局，不断深化工资收入分配制度改革，努力构建和谐劳动关系，取得了一定成绩，各项目标任务均超额完成序时进度。
（一）就业工作成效显著。截止6月底，全县城镇新增就业岗位5398人、下岗失业人员再就业1896人、就业困难人员再就业444人、分别完成全年目标任务的77%、95%和89%，城镇登记失业率4.0%。转移农业劳动力6771人、完成就业技能培训3863人、技能鉴定3000人、发放下岗失业人员小额贷款1342万元，分别完成全年目标任务的90%、155%、75%和67%。
（二）社会保险征缴工作稳步推进。上半年，五项社会保险基金征缴达1.63亿元，全县参加企业职工养老保险、失业保险、职工医疗保险、工伤保险、生育保险的人数分别为3.60万人、1.55万人、5.32万人、1.66万人、1.44人，分别完成全年目标任务的92.3%、103%、108%、102%和111%，五项社会保险全部超额完成序时目标任务。
（三）其他目标任务完成情况。企业劳动合同签订率97%，企业集体合同覆盖率60%，“两网化”覆盖县市区比率90%，劳动监察投诉举报结案率97%，劳动人事争议仲裁结案率92%，社会保障卡持卡人数达5.5万人，均达到全年目标任务。
（一）贴心服务，人事人才工作取得新进展。积极组织全县事业单位人员招聘工作，为县教体局公开招聘80人，目前相关考务工作正稳步推进中。积极探索专技人员管理新模式，不断完善相关规定，成立了农业、工程、教育、非国有系列初级职称评审委员会，并对工程、农业系列58位同志、教育系列233位同志完成初级评审工作；加大人才引智工作，为江淮起重运输机械有限公司引进年度德国专家搞好后勤保障。办理审批遗属困难补助标准1300人，完成全县事业单位11410人正常晋升薪级工资的审批工作。
（二）多措并举，就业工作成效显著。积极开展再就业援助月、现场招聘、技能岗位对接、进家入户送温暖、农民工技能培训、免费创业培训等多种公共就业服务专项活动，为企业与务工者之间搭建了对接平台，大力促进劳动力转移性就业。20xx年春节前后我县累计举办8场招聘会，93家用人单位进场招聘，提供了就业岗位近1.4万个，涉及282个工种，达成就业意向2944人，大大缓解了企业用工结构性短缺问题。
（三）主动加压，社会保障水平稳步提升。20xx年1月1日我县城镇职工医保全面实现市级统筹，与市参保职工享受同等待遇，大大增加了基金抗风险能力。城镇未参保集体企业退休及其他符合政策的相关人员全部纳入企业职工养老保险补保范围，享受生活保障由每人每月320元调整至360元；按时完成1.63万名企业退休人员人均月增加养老金145.65元，人均月养老金水平提高到1360.4元；失业保险实现市级统筹，市级统筹后的失业人员失业金比原来每月365元提高到657元，增加了292元，同时，失业期间免费为失业人员办理医疗保险，使失业人员失业期间待遇得到较大幅度的提高，促进了社会和谐、稳定；加快推进失地农民保障工作，4.86万人纳入被征地农民社会保障，12032人享受待遇。
（四）加大执法力度，劳动关系日趋和谐稳定。始终坚持日常巡查、投诉举报、专项检查相结合，不断加大劳动保障监察工作力度，切实维护劳动者合法权益。上半年，全县日常巡查用人单位93户，涉及劳动者2543名，受理举报投诉案件56起，结案53起；为165人追讨拖欠工资62.45万元。牢牢把握“及时有效处理劳动争议，维护劳动关系和谐稳定”的基本原则，加大对案前、案中劳动争议双方的劳动法律法规宣传和以案授法工作，提高了劳动争议调解处理能力。上半年，全县受理劳动争议85件，已审理结案66件（其中：仲裁调解41件、仲裁裁决18件、撤诉7件）。有效地维护了用人单位和劳动者的合法权益。
（五）突出重点，全面促进民生工程扎实推进。为了保障和改善民生，促进经济社会和谐发展。我局始终坚持以就业技能培训和城乡居民养老保险为抓手，大力实施民生工程，为促进农民增收和城乡协调发展打下了良好的基础。截止6月底，20xx我县就业技能培训累计培训合格人数已达3863人，完成全年目标任务（2500人）的154%，其中取得职业资格证书3553人，取证率92%。全县已纳入城乡居民养老保险人数达48.89万人，完成全年目标任务的87.6%；符合领取条件的15.74万人城乡居民养老金全部发放到位，累计发放6890万元，发放率100%。
(一)千方百计扩大就业。按照规范化、制度化要求，进一步强化县、乡就业和社会保障服务平台建设；进一步加大就业技能培训力度；不断完善农民工创业园基础设施建设；积极做好高校毕业生就业扶持工作。
（二）全力做好社会保险的扩面征缴工作。进一步加强新系统的运用及管理，及时补充、修改、完善基本信息，加快信息网络系统建设，提高新系统使用效率。充分运用信息手段加强对经办业务工作的监督控制，切实提高管理水平。继续做好五项社会保险扩面征缴工作。
（三）进一步加强人事人才工作。深入实施专业技术人员知识更新工程，不断提高专业技术人员公共课培训的质量，做好十百千人才的推荐工作；进一步完善机关事业单位工勤人员技能岗位考核和继续教育制度；创新工作举措，扎实做好全县事业单位年度考核、人员招聘以及其他事业单位绩效工作审核工作。
（四）做好城乡居民养老保险试点工作的规范化管理。要进一步完善城乡居民养老保险管理体制和工作流程，明确各级各部门的职责；要大力宣传城保政策，不断提高城镇居民养老保险参保缴费率，全面超额完成上级下达的目标任务。
公司下年度工作计划
上年度财务审计报告
2016经典的下年财务分析报告范文
在汽车维修公司年终总结会议上年终讲话
旅店员工今年工作汇报总结及下年工作筹划
第十届海上年俗风情展社会征集启事
工作计划和工作总结
镇上年工作总结及下年工作打算篇二
1-5月，我办集中时间、集中人员、集中资金，全面完成20xx年度项目建设任务并于5月28日顺利通过市级检查组的验收。完成建设高标准农田示范项目1.06万亩总投资xx65万元。其中新建水陂2座，开挖疏浚渠道40.5公里，衬砌渠道40.5公里，修建机耕路11公里，平整土地0.5万亩，技术培训400人次。土地治理增量资金项目总投资为150万元。完成农业综合开发产业化经营财政补贴项目计划投资153万元，其中县年繁育1万头优良仔猪基地扩建项目投资76万元，县年出栏0.5万头商品猪扩建项目77万元。
在完成20xx年项目建设的同时，我办组织人员对内业档案进行了完善和补充，在保证项目建设完成好的基础上做到了资金账目规范，档案资料齐全，受到市级年度验收组的好评,被评为市农业综合开发工作综合先进县和省农业综合开发工作十佳县。
2、20xx年农业综合开发工作进展顺利
一是完成、项目区外业测绘；二是完成项目区初步设计初稿。
3、争资争项任务超额完成
经上级批准，20xx年度我县农业开发土地治理项目计划总投资为1800万元，其中：中央财政xx00万元，省级配套384万元，市级配套48万元，县级配套48万元，自筹资金xx0万元；开发面积为1.29万亩，项目涉及乡、镇等2个乡镇的6个行政村。并已上报20xx年农业综合开发高标准农田建设示范项目可行性研究报告。
4、招商引资任务完成情况良好
完成人民币进资61万美元。
5、“三送”工作进展有序
我办“三送”工作组帮助乡村向上级部门申报扶持项目5个，并协助做好村级组织活动场所示范化建设和百姓电子档案建设工作。
镇上年工作总结及下年工作打算篇三
纪委工作总结及下年工作计划今年以来，镇纪委在镇党委、政府的正确领导下，认真贯彻落实科学发展观，按照“党委统一领导、党政齐抓共管、纪委组织协调、部门各负其责、群众支持参与”的原则，坚持标本兼治、综合治理、惩防并举、注重预防的方针，创新工作办法，狠抓措施落实，较好的完成了市纪委及镇党委、政府交给的任务，现将工作总结如下：
一、**年工作开展
一是党风廉政建设责任制有效落实。每月定期召开党风廉政建设联席部门会议，年初制定下发《**年全镇党风廉政建设和反腐败工作任务分工意见》，对全年工作作以安排部署，签定年度党风廉政建设目标责任书，形成层层分解、层层抓落实良好格局。制定出台《**镇基层党风廉政建设考核方案》，进一步规范村级干部乱作为、有法不依现象。
二是镇村干部作风建设有效推进。利用镇村大小会议，强化镇村干部作风建设。今年以来，召开镇村干部作风培训会议2次，广大党员干部就“庸、懒、散、奢、疏”思想作风方面存在的问题进行查摆、反思与整改，同时，组织广大党员干部观看警示教育片2次，开展农廉工作培训2次，较好推动党员干部作风建设。针对机关存在迟到早退、不遵守工作纪律、上班时间做与工作无关事情等方面，镇纪委办加强督促检查，严格落实奖惩与通报制度，编制督查通报26期，按照规定落实处罚60余人。
三是“123农廉工程”建设工作得到落实。一是推进镇村两级便民服务中心建设。按照市委市政府关于123农廉工程建设的要求，成立东沙河镇123农廉工程领导小组办公室。6月底，我镇便民服务中心正式运行，全面推行“一门受理、全程服务、限时办结”的工作模式。六个服务部门进驻窗口，对群众咨询办理事项进行解答与落实。二是深入开展示范村创建活动。按照“全面推开、分批创建、逐年深化”的思路，抓好示范村创建活动，目前，我镇已有5个村被市纪委授予“农村党风廉政建设示范村”的称号，其中万庄村、江楼村获得枣庄市党风廉政建设示范村居称号。今年新申请党村、张街、磨坑、向阳山、小宫山、马河口、姜桥、宋庄8个示范村正在积极创建中。三是强化党务政务村务公开。制定《2013年党务公开工作要点》，定期召开联席会议对党务工作进行调度。每月8日定期进行党务政务公开栏信息及村务信息更新，每月9日，镇纪委办联合党政办、民政科、经管站对党务政务村务公开情况进行督促检查，编制通报9期。四是抓好网上信息公开。利用党务公开网、滕州农廉网，进行镇村信息网上公开，方便了群众在网上了解镇村工作动态。今年以来，网络上传各类信息1860余条，滕州日报发表22篇先进典型。
四是村情档案动态监管进步加强。进一步明确村级两委负责人职责，随时注意村情动态变化，及时记入民情日记和风险村情台帐，做到摸排第一手资料并及时上报，按照“分级化解、属地负责、上下联动”的运作机制，落实对风险村情预警和化解。同时，制定机关干部《村情档案日记》，由包村干部每月两次到村中走访调研，收集第一手村情资料，切实维护镇村两级信访稳定工作。
五是基层站所政风行风建设成效明显。按照我镇《**年度全镇民主评议基层站所活动实施意见》，明确了33个基层站所政风行风评议任务，严格把好前期动员、自查自纠、镇街考核、现场评议各个环节，圆满完成市下达政风行风建设任务。各基层站所服务态度、办事效率明显好转。
六是案件查办力度不断增强。结合全市“无越级访乡镇（街道）”创建活动，坚持把落实信访作为惩处腐败的重要途径，严格执行领导接访和信访“零报告”制度，建立镇、办事处、村三级信访矛盾排查体系，公开投诉电话与监督邮箱，及时受理村级财务管理混乱、贪污受贿等群众反映强烈的热点、难点问题，共接待群众来信来访10人次并有效化解。积极配合市纪委、检察院、经侦大队对重点案件的取证查办，加大对办案专职人员培训，做到安全文明办案，今年以来，镇纪委自办案件6起，已全部审理完毕。联合上级机关办案3起，切实达到了惩处一个、警示一片的作用。
二、工作中存在问题与不足
1、工作宣传力度还待加强。
2、农村党风廉政建设工作还需要深入结合基层实际。
3、继续增强基层党员干部培训教育。
三、**年工作计划
1、继续抓好镇村干部作风建设。以党风廉政建设与反腐败工作为抓手，开展好岗位廉政教育、业务培训，严格执行机关工作规范及通报制度，抓好督促检查。
2、抓好村两委换届任期审计。做好**年村两委换届工作经济审计，制定切实可行的方案，确保换届工作顺利开展。
3、推进“123农廉工程”建设。以创建“无越级访乡镇”为目标，()抓好村级党务村务公开、示范村创建、“三职三双”勤廉考核工作，增强村级班子干事创业的凝聚力。
4、开展好第二批党的.群众路线教育活动的深入开展。结合我镇实际，抓好以“为民、务实、清廉”为主题的党的群众路线教育实践活动全面开展。
5、继续抓好案件查办。畅通信访渠道，对影响群众利益、群众反映强烈的突出问题一查到底，采取组织措施，对违反刑法的坚决移送司法机关处理。
6、强化工作的宣传。及时就各项活动开展情况进行梳理，通过网络、报纸、媒体等形式进行宣传，确保工作取得更好成效。
7、完成市纪委，镇党委、政府交办的其他事项。
**年**月
镇上年工作总结及下年工作打算篇四
20xx年10月，公司的另一个楼盘----盛世蓝庭如期进驻，我被调至盛世蓝庭项目部。经过这三个项目的洗礼，也让我从中学到了很多，各方面都有所提高。新的项目，新的起点，我把公司领导交给我的每一项工作都当作是个人工作经验积累的宝贵机会，圆满地完成工作任务是我唯一的目标。
在20xx年度本项目部的销售额并不理想。上半年楼市销售畅旺，楼价也持续飚升，但下半年由于政府的各项政策陆续出台和银行收紧放贷要求，令整个楼市急剧降温，使得销售工作艰难重重，也是我从事本行以来最为严峻的一段时期。而本案做为地理位置优越纯住宅定位，同做为一种投资型住房，在宏观金融政策冲击下，使得同期的销售业绩大大的萎缩。
在过去一年中的销售工作主要是以本项目的住宅为主，通过前期对当地房地产市场、居民消费习惯、接受房价情况等深入了解，并结合本项目自身优势，制定出一套适用于本项目的可行性营销方案。并通过公司全体同仁的共同努力，从正式进驻本案起直至本月，本项目为尾盘销售，同时销售难度较大，不会象刚开盘的项目一样大量销售，客户来访问量太少，从进驻到今年12月下旬有记载的客户访问记录有400组来电20共完成销售金额2157856元基本上完成公司预定的指标。
本项目之前的一些琐事也是导致产品进入淡季区很淡的一大因素。房产市场的不稳定因素，户型设计过大或不合理，价钱偏高，很多人也采取了隔暗观火。每一阶段都能对现场销售起到一个促进的作用，但事实与计划还有一定的差距，原计划三个月内开好水电开户都向后延迟了若干个月，因此，无形当中对现场销售也造成了一定的影响，楼盘自身因素由于受到规划的影响，本项目在同等住宅小区相比还存在一些差距，如楼间距小、无小区环境、水压、水电开户、楼梯、贷款问题等等。特别是贷款问题，在同等条件下，贷款客户在选择我们楼盘时要比购买其他小区的住房首付比例高出10%，同期存款利率也将提高许多。因此，在无形当中也增加购房者的资金压力。
不过由于受到整体环境的影响，原先公司预定的价格体系与现市场行情相比较已有了很大的变化，目前单从单价上看我们的价格似乎还有一定优势，无形中为楼盘的销售起到了促进的作用。
有待改进的几个方面
工作没有一个明确的目标和详细的计划，没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而经发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等种不良的后果。
工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
在销售旺季时，成交额比之前低，没有做好带头作用，在销售困境中没有表现自已销售能力的一面。有些工作情况没有第一时间汇报上级，造成一定的麻烦。
沟通不够深入。我们在与客户沟通的过程中，不能把我们的楼盘的信息直接传达到客户，了解客户的真正想法和意图。
在客观总结成绩和经验的同时，我也清醒地认识到，我们的工作中还存在许多问题和不足，主要是业务水平待未提高和各项规章制度的贯彻执行力度不够。
我们应该勇于发现问题，总结问题这样可以提高我们的综合素质，在工作中就能发现问题总结并能提出自己的看法和建议，这样业务能力就能提高到一个新的档次。
加强学习，运用到实际工作中。本着回顾过去，总结经验，找处不足，丰富自己。
在此段期间很感谢公司领导的体谅和教导，总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他同事学习，取长补短，在以后的工作中，我会及时加以改正，取的更好的业绩。
1、“坚持到底就是胜利”坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。持续的工作，难免会令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识，让自己过硬的专业素养从心地打动客户。
2、学会聆听，把握时机。不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言。
3.销售技巧最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。销售工作就是与人打交道，需要专业的沟通技巧，这使销售成为充满挑战性的工作。对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去认真对待每一位客户，我们的热情接待使他对我们的楼盘也充满了好感，那么我们的目的也就达到了。
4.和客户交流的时候不要自己滔滔不绝的说话，好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来了解客户的需求，是必要条件;同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来判断他们内心的想法，是重要条件;更应该是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要看准时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。
5.机会是留给有准备的人：在接待客户的时候，我们的个人主观判断不要过于强烈，像“一看这个客户就知道不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失，对一些意向客户沟通的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户没有及时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，机会只留给有准备的人。
6.做好客户的登记，及进行回访跟踪。记住客户的姓名。可能客户比较多，不一定能够记得所有的客户姓名，但是，如果在你的客户第二次来到现场的时候，你能够立刻报出他的姓名，客户会觉得你很重视他，也能表现出你的专业态度。不妨去强化记忆一下，实际上在每次接待完客户以后多想想接待过程，再加上平时的回访工作，你是可以记得的，至少是他的姓氏!
7.常约客户过来看看房，了解我们的楼盘。针对客户的一些要求，为客户选择几个房型，使客户的选择性大一些。多从客户的角度想问题，这样可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，让客户觉得你是真的为他着想，可以放心的购房。
8.提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的问题就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的信任自己，这样对我们的楼盘也更有信心。客户向你咨询楼盘特点、户型、价格等等的时候，一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。
9.运用销售技巧。对待意向客户，他犹豫不决，这样同事之间可以互相制造购买氛围，适当的逼客户尽快下定。凡事心急人不急沉着应战也许客户就要成交了，但是由于一些小小的原因，会让他迟迟不肯签约，这个时候是千万不能着急的，因为你表现出越急躁的态度，客户越是表示怀疑。你可以很亲切地问一下客户还有什么需要解决的问题，然后再细心地和他沟通，直到最后签约。当然，在解释的时候，所要表现出来的态度就是沉着，冷静，并且没有太过于期待客户能够成交。
11.这次没成功，立即约好下次见面的日期。我们的销售并不能够做到百发百中，每次新客户过来都能成交。毕竟现在的经济形势是不会出现这样好的结局的。假设这次没有能够现场定房成功，那么在客户要离开的时候，不妨试着与他约定下次来现场的日期，这样你可以更加了解客户的需求，也可以帮助你确定客户的意向程度。
12.承诺不能如期做到,在营销行业有一句话：“80%的客户是建立在20%老客户的基础上”。房地产销售亦是如此，作为商品房产品，老客户的推动作用更是不容忽视。而想使老客户能带动销售，除了产品自身品质过硬吸引客户之外，还需要很好的口碑宣传和整个开发公司在老百姓心目中的形象。
13.保持良好的心态。每个人都有过状态不好的时候，积极、乐观的销售员会将此归结为个人能力较差，整理、经验的不完善，把此时作为必经的磨练的过程，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运，总是抱怨，等待与放弃!龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。所以一直以来我坚持着做好自己能做好的事，一步一个脚印踏踏实实的坚定的向着我的目标前行。
14.售楼人员要有正确的判断力，要能找出你要服务的客户。通常的做法是，可以对客户做一下评估，确保他们是可以做出购买决策的人。
15.销售人员给客户第一印象至关重要，所以台湾的房地产销售公司老板允许自己的销售人员在上班时间去理发店也就不足为奇了。真正的专业售楼人员对说什么把握得极准，而且能够吸引客户听下去。是客户感觉到你非常真诚，而不是夸夸其谈，如果能做到这一点，你就成功了一半。所以，作为售楼人员，要锻炼出这种本领，成功地推销自己。
16.目前，很多商品房延迟交房，施工质量问题投诉日益增多，如果你的开发商很有实力且守信誉，这方面做得比较好，那么就套十分自豪地向客户推销你的开发商，这样，可以让客户感到更安心，更可靠，更踏实，也会使公司的形象牢牢地记在他的脑海里。
17.售楼人员要满怀热情和激情地推销，因为真诚和热情是很容易感染人的，千万不要让客户认为你是在泛泛而谈。你至少可以找一个绝妙的理由，并说服他考虑购买，可以说“这是开盘价，过两天就要涨价了”、“只优惠十套”，说话要简洁，并机智地加以运用，不要让客户认为你是在下套让他去钻，不然的话，潜在客户不会认真考虑你所说的话，如果客户可以考虑的话，你就可以带他参观样板房或现场介绍了。
18.聪明的售楼人员会做一个开场白，大略讲解一下，然后再正式介绍。当客户觉得能了解新鲜有趣的信息时，就会愿意花时间去听，给客户详尽的信息，突出楼盘的优点和独到之处，做个好的演员，背好台词，设计你的一举一动，包括客户一进售楼处讲些什么，在参观样板房的路上讲些什么，现场讲些什么等等。一切努力都只为一个目标：向客户推销你的楼盘。
19.客户买房不仅仅是满足基本居住功能的需要，是因为他还看到了除此之外附带的高附加值。你在向客户介绍你的楼盘时，就应该清晰无误地告诉客户，楼盘超值超在什么地方，因此，你得掌握将价值或超值的概念融入你的楼盘介绍中。
20.要想让客户现在就购买你的楼盘，就必须熟练地运用销售技巧——制造紧迫感。紧迫感来自两个因素：现在买的理由以及投资回报。要制造紧迫感，首先应让客户想要你的东西，否则就不可能有紧迫感。
21.你无法成功将产品推销给每个人，但肯定能、也应该能让每个人都明了你的销售建议。这时，你应相干客户再次陈述楼盘的优点，高附加值以及优惠条件。另外，还要说一下发展商是如何的可靠和稳定，以及相应的实力，一展你的本领，才干和学识，言简意赅地说明购买程序和有关交易条款注意事项等。
22.成交是你精心运筹、周密安排、专业推销、辛勤努力的必然结果。当客户已来看过几次，足以让他做出明知购买决策时，随时都可能拍板成交。此刻，就是决定“买”还是“不买”的时候了，如果你使客户信服了，并成功地运用上述要素，成交的可能性就有80%了。
总之，我在工作中所经历的酸、甜、苦、辣也将成为我日后工作中的宝贵经验。应该说这一年付出了不少，也收获了很多，我自己感到成长了，也逐渐成熟了。我不敢说自己的工作做得十全十美，但我认为：前面的路，不管是一马平川还是艰难险阻，只要顽强地走过去，就会获得宝贵的经验。也正因为如此，我在实践中不断摸索、总结、得出经验，相信这些经验，终将成为我一生宝贵的财富。
20xx年工作展望
加强业务能力及提高水业务水平，补充能量，为迎接下一个挑战做好准备。有错改之，无则加勉。展望20xx年我会按公司的发展要求更加努力充实自己，积极配合上级的.工作，争取更上一个新台阶。
最后预祝公司明天更辉煌!
镇上年工作总结及下年工作打算篇五
20xx年即将结束，一年来在委领导及同志们的帮忙指导下，透过自己的努力，在思想上、业务工作水平上都有了很大的提高，圆满的完成了全年的工作、学习任务，并取得了必须的成绩。现将一年来的思想、工作状况汇报如下：
一、强政治思想及业务学习，提高工作效率
二0xx年，我自觉提高学习用心性，用心参加乡党委、政府组织的政治理论学习，同时认真学习业务知识，全面提高自身素质。加强内部管理，增强职工工作用心性，杜绝纪律松散，工作职责心不强等现象，促使职工发扬党的优良传统，全心全意为人民服务，树立“艰苦创业，无私奉献”的行业精神和“站兴我荣，站衰我耻”的高尚情操，杜绝行业不正之风，做到人人遵纪守法，廉洁奉公，提高思想觉悟和工作效率，以高度的职责感和事业心做好本职工作。
二、大科技培训力度，提高群众科技水平
我乡群众文化素质低，对各种林木的管理较差，甚至不进行管理，针对这一状况，我站适时举办科技培训，利用党员干部会、群众会、团员青年、妇女干部培训会等机会和方式将各种经济、生态林木的适用栽培技术传授给林农，使林农对科学管理有了新的认识，一年来共举办科技培训45期3800人次，出黑板报5期。
三、退耕还林工作
对已造林地的管护，根据《云南省退耕还林还草试点管理办法《，结合我乡实际，将林地管护纳入村规民约，指导退耕户按技术要求对已种林木进行抚育管理，入村到户广泛宣传退耕还林政策，把政策宣传到位，让政策深入人心，做到家喻户晓，让退耕农户理解理解，使退耕林地的抚育管护成为农户的自觉行为。
由于群众科技意识低，管理水平不高，种植季节不合等诸多原因，致使种植的竹子成活率低，为实现退耕还林工作“退得下，稳得住，不反弹”的目标，我站统一思想，提高认识，充分发扬吃苦耐劳的精神，深入田间地头指导群众进行及时补植补造，至今年9月份，共补种杉木8万株，喜树2万株，冬瓜树8千株。
综上所述，一年来自己在工作岗位上做出了一些成绩，积累了一些经验，业务素质得到了必须的提高。明年我将再接再厉，争取更大的进步，为我区的科技工作跨越式发展做出自己的贡献。
镇上年工作总结及下年工作打算篇六
上半年，我乡党、委政府在县委县府的正确领导下，紧紧围绕“双超双跨、建设强县”的工作目标，按照三个三的工作思路，即夯实“三个”基础（夯实干事创业的思想基础，夯实基层组织建设基础，夯实和谐稳定的社会环境）;力求“三个”突破（实现财税工作的新突破，实现民营经济、招商引资工作的新突破，实现城镇建设的新突破）;达到“三个”效应（进一步提高社会关注度和支持力度，提高知明度和外向度，提高自身发展的活力和自身发展的能力），求真务实，干事创业，拼抢赶超，狠抓落实，促进了经济和社会各项事业健康稳定发展。1---6月份，全乡实现财政总收入万元，其中地方财政收入万元，同比增长%；合同引进乡外资金万元，实际到位资金万元，同比增长分别达到%、%；民营经济健康快速发展，实现销售收入亿元，完成固定资产投入万元，比去年同期有了较大幅度的增长。在上半年的工作中，在以下六个方面取得了比较明显的成绩：
一是基层基础工作更加牢固，保障作用明显增强。始终把农村基层组织建设作为一项经常性的任务常抓不懈，特别是认真组织开展了第三批先进性教育活动，得到市、县的一致肯定。为了确保效果，将农村班子整顿建设作为头等要事，在运行中检修，在工作中提高。还突出抓了农村干部的培训教育，重点解决面对新形势、新任务无所适从，发展经济无思路、无方法，做群众工作呆板、简单、粗暴等问题。积极探索农村干部的考核激励机制。对民营经济、招商引资和农业结构调整实行单列考核，并且试行了乡财政发奖励补助工资的办法，有力地推动了几项中心工作的开展。
二是加快发展的意识不断提高，引领经济发展的氛围明显增强。我们认识到，**之所以起步慢、发展慢，同这个地方群众的经济发展意识落后、观念陈旧是密切相关的。基于这些，我乡千方百计采取走出去看、请进来教、座下来议、剖析典型、开会动员等形式和方法引导教育干部群众摆脱束缚、提高眼界改变观念，跳出**看**，面向全县评价**，通过比、看、议、查等措施，应该说目前上上下下发展的意识明显增强，氛围大大提高。今年以来有名支部书记和名村委主任新上了投资过万元的项目。这在以往是做不到的。
三是招商引资的力度不断加大，企业对财政的贡献明显增强。 3年前，**的企业还基本上是一片空白，从上一届开始，党委政府班子加大招商引资力度，企业由无到有，由小到大，实现了稳步健康发展。目前全乡已拥有企业56家，规模以上企业6家。且所上的几个项目具有市场前景好、规模相对较大、生产经营稳定、效益高、成长性强等特点，去年税收达到万元，今年能够达到万元，对财政的贡献率越来越大。
四是农业内部结构调整力度加大，抗拒市场风险的能力明显增强。年初我们对全乡的农业进行一次大普查，真正了解了产业情况的底数。在此基础上，科学合理地分配了调整的任务，将产业结构调整列入对村的专项考核。今年以来就新上大棚菜亩、草莓亩，大蒜生姜亩，黄瓜种亩，调整力度是这几年最大的一年。同时还新成立了大蒜、蔬菜、农机等协会组织，并新建立3处小型批发市场，基本满足了调整需要，确保农产品产得出、销得完、有钱挣。
五是城镇建设投入加大，对经济发展拉动作用明显增强。今年以来在原有的基础上加大了对乡驻地的改造力度，聘请省设计院专家对小城镇建设进行规划，并已报经县政府批准。投入80万元修砌完成了两边的石渠，今年春天又对街道两边进行了绿化。目前又协调电信、广播等部门完成了线路的规划设计，实现光、电缆下地，现在施工正在进行中，年底大街路灯也将安装。目前，又规划开工了近20座沿街楼房和2座办公楼，10月份就能全部完工。积极学习其他乡镇好的做法，完成了工业园区的规划，目前正在搞好相关的配套。小城镇的载体功能已大大提升。
六是其他社会事业加速发展，对经济发展的保障服务功能明显增强。平安创建工作扎实有效，有力地净化了环境，近期正在开展专题严打斗争，重点整治市场秩序。进一步深化了教育改革，教学成绩明显提高，投资万元的河西小学基本完工，暑假后能够按时开课。计划生育工作已经转出低谷，纳入正常。
二、问题和不足
一是招商引资和发展民营经济的`力度还不够大，任务分解量化不到位，时冷时热、时松时紧、部分人热部分人冷的现象很突出。
二是**的招商引资、民营经济起步晚,底子薄,企业家队伍没有形成，资金、技术、管理等制约因素太多，直接影响了发展。
三是企业落地难的问题比较突出，特别是土地使用上有很多困难，好多项目不能按时落地。
四是乡里的财政单薄，“无钱办事”的矛盾突出，基础设施建设远远达不到要求，也影响和制约了发展。
把招商引资工作作为各项工作的重中之中，确保招商引资任务再上新台阶。首先是要进一步强化专业招商队伍建设，要真正“走出去、引进来”，对已接触到的招商项目，要加大力量盯紧、跟上、抓住不放，切实提高项目成功率；其次要督促和引导我乡的骨干企业大胆的走出去，采取合资、合作、产权转让等形式，全方位、多渠道引进资金和项目；三是要通过有效的招商引资，来调整优化经济结构，培植新的经济增长点，增强经济发展的后劲。
大力做好农业农村内部增收文章，通过搞好发动自觉调、树立典型带着调、提供服务帮着调、搞好开发促进调、加大奖惩逼着调工作措施，进一步加大农业结构调整力度。通过逐步建立建全农村富余劳动力培训机制，提升农民工的务工水平，使劳务输出成为农民增收的又一有效途径。并通过农民外出务工这种形势，学本领、开眼界、长见识，把外地先进的管理经验和职业技能带回来，为乡镇经济发展做出贡献。
要加大投入力度，完成乡驻地主要街道的通信线路入地工地工程及路灯工程，进一步美化、亮化乡驻地，打造发展的硬环境；在软环境方面，以良好的服务态度、优质的服务内容吸引客商，树立人人都是环境、每个单位都是环境的意识，积极服务，以亲商、爱商、安商、富商的良好感情与行为感化客商，既要引得进，又要留得住。
深入开展“美在农家”、“绿色家庭”等活动，加大“四改”、“五清理”力度，使村容村貌进一步改善；通过加大农业结构调整力度、发展个体工商户、加强农业实用技术培训、加大劳务输出等措施，广辟农民增收渠道，增强农民致富本领；以各村成立的庄户剧团为载体，加大对广大群众的思想宣传力度，使村风民风得到有效改善；加强对农村党员干部的教育，提高他们的综合素质能力，特别是民主管理、说服教育群众及驾驭全局的能力。
进一步认真落实稳定工作责任制，进一步完善领导包案责任制和群防群治网络体系，积极主动解决好群众反映的问题和困难，把各种矛盾化解在萌芽状态；要加强社会治安综合治理，完善预警和快速反映机制，严厉打击各种违法犯罪活动，确保社会大局稳定。要高度重视安全生产工作，始终把人民群众的生命财产安全放在第一位，狠抓各项安全责任制的落实，加大对各种安全隐患的排查力度，坚决杜绝重大安全事故的发生。
认真贯彻市委市政府农税改革精神，切实减轻农民负担。切实把教育放在优先发展的战略地位，加大对教育事业的投入，改善办学条件。完善人口与计划生育目标管理责任制，加强对人口的管理，保持和稳定低生育水平，不断提高人口素质。积极发展卫生事业，建立、完善卫生服务体系和医疗保健体系，加大扶贫救助力度，进一步做好农村新型合作医疗工作，不断扩大大病救助和医疗救助范围，确保群众生命健康。大力发展文化事业，为人民群众提供丰富多彩的精神食粮。
在县委、县府的正确领导与大力支持和帮助下，我乡上半年所取得的成绩使我们信心倍增，下半年我们将再接再厉、顽强拼搏、扎实工作，一心一意谋发展，与时俱进创新业，为圆满完成全年的各项工作目标任务而努力奋斗。
镇上年工作总结及下年工作打算篇七
乡镇上半年工作总结及下半年工作打算
20xx年是“十二五”开局之年，xx镇党委、政府在县委、县政府的坚强领导下，在南片区督导室的指导下，团结带领全镇党员、干部群众全面贯彻落实党的十七大和十七届三中、四中、五中全会精神，深入贯彻落实科学发展观，大力弘扬“不怕困难，敢于胜利”的继光精神。紧紧抓住灾后重建和扩大内需的重大机遇，围绕“抓党建、保稳定、强基础、促发展”，认真开展
创先争优
，在主动适应中创新思路，在统筹协调中加快发展，推进镇域经济持续、快速、健康发展和社会全面进步，各项工作取得了新的进展。现将上半年工作情况汇报如下：一、主要经济指标完成情况：
20xx年全镇gdp任务为19750万元，完成10332万元，占年初计划任务的52.3%；固定资产投资1000万元，完成500万元，占年初计划任务的50％；社会消费品零售6830万元，完成3864万元，占全年任务的56.8%；全镇工业总产值8200万元，完成4500万元，已完成年初计划的54.9%；工业增加值2900万元，完成1540万元，占年初计划的53.1%；营业收入8400万元，完成4370万元，占年初计划的52%；财政收入99万元（其中国税14万元，完成10万元；地税85万元，完成33.4万元），占年初任务的44 %；累计农村劳动力转移任务8728人，完成7320人，占任务的84％；计划生育率达90%，人口自然增长率控制在2‰以内。全面落实中央、国务院惠农政策，兑现粮食直补款15.9万元，综合直补款128.2万元，玉米良种补贴8.3万元，水稻补贴8.7万元。
二、加强党的基层组织建设工作
1、年初召开了镇、村干部会议，对20xx年工作进行了全面的安排和部署，制定了目标任务和考核办法，与各村、各单位签定了相关目标责任书，明确了目标任务，落实了工作责任。
2、完善了机关的“十大”规章制度，使干部进一步了解制度、熟悉制度，按章办事，提高工作效率。使镇、村干部的纪律性得到了进一步增强，工作作风明显得到了转变，工作任务更加明确，为各项工作任务的顺利完成奠定了基础。
3、做好乡镇党委换届工作，积极组织召开动员会和党代表推荐工作，按政策按程序做好乡镇党委换届工作，认真组织各级党员干部
学习
“五个严禁、十七个不准、五个一律”。三、农业农村工作
1、突出重点，全力以赴，切实抓好“双抢”工作：一是抓好组织领导，镇政府按照“集体领导，集中人员，集中精力”的要求，明确在双抢期间干部不外出，不休“公休假”，分片包村做好“双抢”工作。二是抓好以“技术推广”、“用水管理”、“渠系淘淤”等为重点的具体工作措施的落实。三是认真开展“百名干部下基层，千名干部到田间”活动。组织党员、干部深入村社和田间地块帮助弱劳户、缺劳户抢种抢收。四是镇内渠道、支（斗）毛渠淘淤和水利工程整治全面完工，全面完成20xx年水费征收任务并上缴县水务局。
2、认真组织退耕还林补植补造，迎国检工作顺利进行：通过召开会议，落实措施，明确责任，组织
专业
队伍实施补植工作，参与补植补造和督促检查干部、群众共380余人次，共补植柜桉12万株，确保1200亩退耕还林苗木成活率达90%以上。进一步完善林权制度改革内务资料5300户，顺利通过国家级验收；另外，加大土地流转速度，新发展先锋苗圃基地200亩。3、全面完成政策性农业保险工作：全镇水稻、玉米、油菜三种作物投保面积共19010.28亩，完成县下达任务的122.7%。
4、畜牧生产方面。生猪任务29700头，完成生猪出栏15600头；肉牛190头，出栏30头；肉羊11198只，出栏6500只；小家禽34.05万只，出栏18.5万只，新发展养鸡大户3户，养兔大户3户；共建生猪规模养殖场20个（其中新建年出栏500头以上养猪大户3户）；全面完成春防工作，实现各类消毒免疫率100%。
5、农村基础设施建设取得成效。一是加快通村、社道路建设。计划将华泉村、磐山村、富裕村、先锋村共计11.1公里村道路全部硬化,现目前正在准备阶段；二是完成了5000米渠道整治工程；三是整治水库2座及提灌站新建、技改5个，截止目前，全镇共整治堰塘15口，渠道整治掏淤22公里；四是加快农村能源建设，实施畜禽养殖污染综合利用。
四、继续加强对灾后重建工作督促力度
我镇共有重建项目共68个，其中县级部门业主的有35个，镇政府是业主的33个，截止目前，全镇已开工项目68个，开工率100%，完工64个（县级部门作为业主的完工34个，镇政府作为业主的完工30个）完工率94%，竣工44个，已竣工验收17个，已审计结算5个。
镇党委、政府带领全镇人民弘扬“不怕困难，敢于胜利”的'继光精神，严格按照 “三帐、两表、两图”的重建管理模式，实行质量跟踪监管，所有工程严格按施工设计图纸进行施工，并做好
安全
防范措施。各分管领导每周一上午例会通报重建项目的进展情况，并提出意见和措施。镇党政领导不定时进行检查，使质量安全工作落到实处。五、社会事务工作
1、坚持不懈抓好计划生育工作。一是1-6月人口出生共计68人。其中一孩58人，二孩10人，多孩0人，政策内生育64人，计生率92%；二是加大执法力度，加强社会抚养费的征收管理工作，重点清理和处理历年违规生育人员征收社会抚养费力度；三是做好全镇镇村干部对流动人口的全面摸底统计工作，并进行登记造册；四是进行技术服务网络建设，加强孕前保健工作管理，提高育龄妇女生殖健康水平；五是完成奖励扶助资料上报226人，兑现独生子女父母奖励1441户。
2、不断提升教育发展水平。一是加快学校灾后恢复重建建设速度，确保工程按时保质完工；二是继续作好对九年义务教学的监管，确保学生入学率为100%，因穷辍学率为0；三是加强学校的管理，不断提高教师的职业道德和业务水平，提高教学质量；四是继续抓好学校的安全工作，为教育事业创造良好的社会环境；五是在今年中考传来佳音，xx学生
成绩
喜人，给人民交上了一份满意的答卷；六是认真做好“两基”迎省检、国检工作，抽调精兵强将做好各种资料收集、汇总工作。3、不断提高卫生服务水平。一是加快镇卫生院灾后重建进度；二是加快医院信息网络建设，实现信息资源共享；三是完善新型农村卫生服务，深入推进农民健康工程，完成新型农村合作医疗参合率目标；四是全面推进城镇职工基本医疗保险、城镇居民基本医疗保险，不断提高城镇居民、农民参保比例。
4、加大殡葬改革宣传力度，落实责任，强化措施，全面保障殡葬改革工作全面落实。1-6月，全镇火化17例，处罚9例，在全镇树立了良好的丧葬新风尚。
5、切实做好弱势群体的救助和优抚工作。一是发放春荒救济大米10吨，救助305户；二是按照标准，规范运作完成低保、五保户的普查工作。全镇农村五保199人，农村低保628户1210人，城镇低保112户130工人，按时发放救助款；三是深入持久的开展“创建双拥模范”“
爱
心献功臣”活动，解决优抚对象户的困难；四是做好医疗救助工作。五是做好水库移民扶助金的发放工作，及时更新享受人员；六是做好90岁以上老年人的摸底调查工作，及时兑现相关政策；七是配合县残联做好残疾人证件的办理和更换工作。六、安全稳定工作
年初召开镇、村（居）干部和党员大会，层层签定稳定、防邪、综治、安全、消防工作责任书，确保目标责任到人。做到人员、经费、责任三落实，完善了各项规章制度，按照“横向到边，纵向到底”的工作原则，全面完善安全生产监管网络，认真开展道路交通、烟花爆竹、天然气安全、农村用电安全、食品卫生安全、
校园
周边安全等专项整治活动，加大了节假日和日常安全生产的检查监管力度，上半年实现了无较大安全生产事故、死亡事故为“零”的目标。全面落实信访工作责任制，排查解决了信访突出问题8件，确保了社会稳定。七、城乡环境综合整治工作常抓不懈
继续深入推进城乡环境综合治理工作，以治理“五乱”现象为工作重点，以改善基础设施为突破口，进一步加强了组织领导，细化了工作措施，明确了工作责任，进一步加大了宣传力度和资金、人力、物力的投入，再一次掀起城乡环境综合治理工作的高潮。
八、存在的问题
上半年来，我们虽然取得了一些成绩，但离上级要求还有一定的差距和不足：一是灾后重建任务艰巨，由于施工单位资料准备不规范导致工程验收审计进度缓慢；二是农业基础设施相对薄弱，抵御自然灾害的能力较差；三是少数干部工作缺乏上进心，还需进一步加强学习提高；四是招商引资工作投资环境还需要进一步改善，干部招商意识不浓；五是镇财政十分困难，各项支农建设缺乏资金，特别是文玉村20xx年新建4.5公里村道路资金差口较大。面对上述困难和问题，我们要冷静思考，认真分析，制定措施，狠抓落实，扎实抓好下半年工作，下大决心改变面貌，做到内强干部素质，外塑xx形象。
九、下半年工作打算
认真完成县委、县府下达我镇20xx年的各项目标考核任务，更新观念，团结协作，着力打造“阳光政府、廉洁政府、责任政府、服务型政府、人民满意的政府”。努力抓好以下几个方面的工作。
1、积极做好乡镇党委换届工作；
4、努力抓好社会事务：民政、教育、卫生、计生、农村医疗合作、低保、殡改等工作；
5、加强对国土、林业、交通工作力度，做好全国水利普查工作；
6、抓好社会稳定、安全生产；
7、强力抓好城乡环境综合整治工作；
8、做好搬移新政府办公大楼办公相关工作。
镇上年工作总结及下年工作打算篇八
20xx年上半年，镇党委政府在区委、区政府的坚强领导下，以“强工业，优农业、推进各项民生工作落实”为发力点，开展项目攻坚，注重招商引资，突出为民办事，经济和社会事业发展呈现良好态势。
1、真抓实干，镇域经济保持增长
20xx年，南岗镇（含科技园）重点项目共15个，其中，续建项目5个，新开工项目7个，储备项目3个。截止6月底，全镇固定资产投资完成21.6亿元，占年度任务的58.4%；其中工业投资完成9.8亿元，占年度任务的35.6%。工业总产值完成25.3亿元，完成年初任务的40.2%。招商引资完成省外招商资金13.5亿元，占任务的75%，完成境外招商资金590万美元，占任务的29.5%。战略性新产业产值完成1.72亿元，完成进度68.8%，排名暂列镇街第一。
2、创新思路，生态农业初见成效
植树造林工作进展顺利，超额完成去冬今春3000亩造林任务，并绘制小班图，上报市级奖补验收。圆满完成今夏秸秆禁烧工作，达到镇域范围内没燃一把火，没冒一处烟的目标。切实做好禽流感防疫工作，同时因h7n9疫情的影响，积极做好水源保护区污染排查工作，安排专人对董铺水库水源保护区环境一天一普查，加大对畜禽养殖场环境采样，血样检测、凝试子检测密度，发现异常，及时采取无害化处理，截止目前共处理3起异常情况。今年4月完成农业区循环大道绿化工程，随着安徽农垦集团、南岗月亮湖·庐州文化村、八达园林等项目稳步推进，镇政府创新思路，正在积极打造南岗都市农业生态园。
3、措施得力，重点项目稳步推进
镇政府始终将重点工程摆在突出位置，精心组织、周密部署，结合实际制定政策稳步推进。地铁2号线南岗段搬迁项目自东向西贯穿本镇境内，全程约6公里，涉及本镇两村一居，共537户，搬迁总面积约13万平米，截至6月底，南岗镇搬迁区域内已有504户家庭和单位完成交房，占总征迁户数的94%。
水源保护地项目目前已完成拆旧区搬迁人口、安置面积及房型调查摸底，搬迁安置点选址初步确定在南岗科技园大别山路与鸡鸣山路交口东南地块，占地约201亩。第一、二批次“土地增减挂”项目实施规划申报审批已完成，共审批挂钩周转指标988亩；第三、四批次挂钩项目正在申报中。项目融资已纳入市级融资平台，并由市建投（新农村建设有限公司）具体负责融资，目前正在做融资前期准备工作，如可研究报告、市发改委立项等。
4、勤政务实，社会事业有声有色
镇政府想方设法为民办实事、做好事，确保群众享受更大的实惠。1月10日，镇政府及时启动南岗科技园惠民新村二期分房，近20xx回迁居民于农历新年前入住新居。顺利推进南岗科技园第二复建点建设，预计将于今年8月封顶。配合区民政局做好金色家园养老中心二期工程建设，工期为1年，建成后将新增122张床位。6月18日，启动南岗卫生院基建，预计明年5月建成后将为合肥西部城区最大的社区医院，可服务周边10余万人口。1-6月份，发放农村居民最低生活保障资金90万元，为五保户发放供养金25万元，实施重度残疾人生活救助15万，全镇民生民利有效保障。
下半年，我镇要在总结上半年工作成效的基础上，进一步理清发展思路，紧紧围绕区委、区政府的决策部署，统一认识，全力以赴，扎实工作，狠抓落实，确保全面完成全年目标任务：工业总产值同比增长10％以上，固定资产投资同比增长10%以上，工业投资同比增长10%以上，农民人均纯收入突破14500元。
1、一心一意抓经济，实现产业集群新突破
深挖现有10家规模以上企业生产潜力，力争申报新增规模以上工业企业2家。积极推进工业项目的落地开工建设，深挖工业投资项目的潜力，全力打造合肥市西部先进制造业集聚区，稳步推进汽车、家电、物流三大特色产业集群发展，力争20xx年底实现南岗科技园规模以上工业产值160亿目标，切实把区位优势转化为产业优势。
2、坚持不懈抓生态，实现生态旅游新突破
充分考虑蜀山区北部休闲生态区规划，以南岗月亮湖庐州文化村、江苏八达园林、安徽农垦南岗基地等项目建设为中心，做好农村体验、乡村旅游等项目规划，加快南岗都市农业生态园建设步伐，促进生态效益凸显。
3、多措并举抓项目，实现城镇化建设新突破
切实做好地铁2号线搬迁收尾工作，积极谋划长江西路沿线商业开发。全面落实土地增减挂项目政策，推进水源保护区搬迁工作，确保迁出群众得到妥善安置，确保搬迁工作零投诉、零障碍。
4、统筹发展抓稳定，实现和谐社会新突破
加快南岗科技园第二复建点、南岗卫生院、金色家园养老中心等重点民生工程建设进度，打造文化中心、卫生中心，商业服务中心，切实保障和改善民生。完善社会保障体系，兑现各项惠民政策。加强和创新社会管理，确保信访形式稳定。狠抓安全生产管理，确保全镇社会大局稳定。
公司下年度工作计划
上年度财务审计报告
2016经典的下年财务分析报告范文
在汽车维修公司年终总结会议上年终讲话
旅店员工今年工作汇报总结及下年工作筹划
第十届海上年俗风情展社会征集启事
工作计划和工作总结
镇上年工作总结及下年工作打算篇九
乡妇联紧紧围绕区妇联下达的'年初目标考核细则，在党委、政府的正确领导下，在区妇联的精心指导下，坚持科学发展，解放思想，创新思路，切实维护妇女儿童合法权益，促进男女平等，为推动乡妇女工作上新的台阶，上半年主要开展了以下工作：
1、针对农村富余劳动力转移，配合劳动保障所、农技站开展就业培训，积极协调新办服装企业安排女劳动力，如广大鞋业、雨琪服饰、苏州岚斓制衣上半年招收女工百余名。
2、积极帮助创业女性申请小额贷款。
3、与乡农技站对有培训需求女种植户进行农业实用技术培训。分别结合各村发展实际对各村留守妇女开展了“大棚蔬菜种植技术”、“水产养殖技术”、“水稻病虫预防”等内容丰富的实用技术培训。
1、利用“三八“维权周，落实“六五“普法规划，配合乡司法、综治办开展了一期《妇女权益保障法》、《未成年人保护法》宣传教育活动。
2、响应区妇联提出的“五月感恩母爱”号召，开展了“浓情五月感恩母亲”为主题的系列活动，开展生殖健康优质服务，为妈妈们提供妇女健康咨询，免费发放生殖健康、妇女保健知识、妇女权益保障等各宣传资料。积极配合乡计生站、乡卫生院开展一次常见妇科疾病免费检查活动，通过健康检查项目的有效实施，共查出患有不同程度生殖道疾病45例，乳腺疾病2例，接受治疗10例，受到了广大妇女同胞的好评。
3、积极推进未成年人思想道德建设，利用“母亲节”、“六一”儿童节在中小学校开展了形式多样的实践活动，如“母亲节”为妈妈给母亲写一封信、办一期黑板报等。
4、配合乡综治办抓好平安家庭创建工作。对平安家庭户实施动态管理。
1、继续做好妇女教育培训工作。把教育培训与妇女就业结合、与提高妇女素质结合，配合劳力站，农技站等部门配合举办技能培训班，加强再就业培训。
2、继续做好妇女小额担保贷款工作。
3、继续做好妇女儿童权益保障工作。加强维权工作机制建设，不断完善妇女儿童利益协调、诉求表达、矛盾调处和权益保障机制，强化妇女之家等维权机制和信访窗口的作用。
4、继续做好妇女儿童关爱工作。做好“春蕾计划”、“贫困大学生资助”、“关爱留守儿童”等实事。
5、继续做好继续扩大基层妇联工作的覆盖面工作，推进妇联组织建设。
6、继续深化“平安家庭”创建工作。
7、积极完成区妇联领导交办任务（如杂志征订等）。
镇上年工作总结及下年工作打算篇十
下面是小编为大家整理的,供大家参考。
今年来，在市委市政府的正确领导下，在上级各部门的精心指导下，乡党委政府带领全乡干部群众主动融入*市“两城三区、融合发展”思路，聚焦“党的建设、产业发展、人居环境、农业农村、民生改善、安全稳定”等方面，对标对表抓落实、结合实际造亮点，荣获“*市文明村镇”荣誉称号，现将2022年来工作总结如下：
一、工作开展情况
1、聚焦党的建设，稳定基层组织“根基”。压实党建主体责任。坚持带头谋划基层党建工作，乡党委专题研究部署党建工作*次，深入各支部调研*次，每月定期召开党建工作例会*次，总结本月及部署下月工作；
坚持以“五化”建设为抓手，不断提升基层党组织凝聚力、战斗力；
坚持带头履行“一岗双责”，开展乡村两级干部警示教育*次，集体谈心谈话*人次，个别谈话*人次，处分干部*人，其中党内严重警告*人，停职*人。压实农村党员队伍建设管理。按照疫情防控“不聚集”要求，开展农村党员冬春训线上学习，做到防疫、学习“两不误”；
组织入党积极分子和发展对象培训，为发展优秀青年党员做准备，同时建立发展党员动态管理台账和预警机制；
完成十八大以来农村发展党员违规违纪“四类问题”和非四类问题的认定和处理；
完成*名村（社区）离任老干部待遇审批；
压实党员干部学习教育。坚持“关键少数”带头，组织开展理论中心组学习*次，按照“两周一次”频次，组织机关干部开展常态化“夜学”活动，截至目前，已开展学习活动*场次；
强化“学习强国”app推广使用，每月对干部学习情况进行通报。压实“微网格+”工作落实。推行“微网格+”工作机制，将“微网格”拓展到森林防火、人居环境整治等其他中心工作，同时对表现优秀的“为网格员”给予现金奖励；
结合“五个到户”，加强安全应急队、调解委员会、屋场会等队伍建设，提高乡村治理效能，通过走访收集汇总困难问题*个，召开民情化解会*场，成功解决问题*个。强化舆论氛围营造。依托新时代文明实践所阵地，围绕“我为群众办实事”，组织机关全体干部开展疫情防控、人居环境整治、困难儿童慰问等志愿服务活动*余次，切实把党史学习成果转化为转化为履职尽责、攻坚克难的强大动力；
同时加强对工作成效的宣传报道，上半年我乡累计在省、*市、*市媒体上稿近*篇。
2、聚焦产业发展，打造乡村振兴“引擎”。村集体经济发展态势良好。开展村集体经济“削薄”计划，今年来*个集体经济薄弱村在原有基础上根据实际，利用“共享贷”资金支持和后盾单位人脉资源，结合乡村振兴项目支持，发展了一批油茶种植等长线项目，以及杂交水稻制种、西瓜种植等短线项目，个别村则以入股企业的方式获利，村集体经济预计较去年可实现*万元以上增收，总体有望再同比增长*%。其他主导产业稳中有进。据初步统计，乡域内杂交水稻制种预计在*亩左右，罗翁、花园*个最大的示范基地均已完成母本栽种，与深圳兆龙与*奥普龙*家企业签订收购协议；
在服务上下功夫，协助指导湖南高铭中药材种植有限公司完成黄精、白芨等道地药材*亩栽种。招商引资工作有力有序。2022年*月份引进的甜茶加工项目已完成观赏茶园栽种及产品包装设计，当前正在着手观赏加工茶坊、熬茶室等配套设施建设，预计今年*月开始线上预售；
在年初招商引资座谈会上，确定意向项目*个，预计投资总额*万元，专班正在积极接洽；
2022年*月引进传胜教育基金开展捐资助学活动，奖励优秀教师、学子及资助贫困学生*余元，捐助校服*套。
3、聚焦人居环境，提升美丽乡村“颜值”。乡村要振兴，首先精气神要振兴，我乡将人居环境当作村振兴首战来抓，主要从“抓日常评比、抓重点环节、造示范亮点、建考核机制”*个方面着手。抓日常评比找差距。通过每月开展村与村“打擂台”和整体排名的方式，找出村与村之间的差距以及各村整治成效的排名位置；
组织村（社区）负责人前往龙船塘翁朗溪村观摩学习*次，对照找出自身存在的不足。抓重点环节促整体提升。拆除违章搭建*处，规范或修缮房屋*处，清理“牛皮癣”、墙面广告约*平方，境内道路沿线违建违搭违画问题基本清理干净，集镇鸡鸭散养问题基本妥善解决；
在大湾、网塘、罗翁*个村增设垃圾勾臂箱，增强垃圾收集和转运能力；
组织干部群众及志愿者*余人清理垃圾死角*余处，沟渠*余米；
先后投入*万余元绿化乡村主干道*余公里，结合耕地“非粮化”治理，引导各村（社区）消化退出“非粮化”耕地的花卉苗木*亩；
积极向上级争取项目资金计划对集贸市场进行整体改造，项目已通过省商务厅初审有望能够实施;与辖区内几家单位联系，计划将线路进行规整，如有条件则结合集镇主干道改造将“三线下地”；
组织社工站在各村（社区）开展垃圾分类宣传教育活动，为下一步整治打下坚实的基础。造示范亮点带全局进步。严格对照人居环境“六无一全”要求，打造尚保团里、网塘村部*个人居环境示范点，通过自筹及争取奖补筹措人居环境整治资金*余万余元，尚保团里累计硬化入户路*余米，水渠*余米，活动场地*m?；
网塘村鼓励群众义务投工*余个，栽种各类花卉苗木*余株，溪河清淤*余米，拆除废旧建筑*间，硬化水渠*米，入户路*米，发放垃圾桶*个。建考核机制压实主体责任。建立人居环境网格化管理、评比奖惩及积分管理制度，通过定期开展“好差村”“最美庭院”“好差组”等评比，严格落实奖惩，倒逼后进村与后进群众参与，同时通过积分量化、“以奖代补”的方式，激励群众积极性。
4、聚焦农业农村，守牢农村资源“底线”。多措并举守牢粮食生产“底线”。根据实际制定粮食生产计划，将*万亩粮食生产任务分解到村组，落实到丘块，实行粮食生产台账式、清单式管理；
利用农村党员冬春训契机开展种植技术培训，发放种植技术手册*余份，不断提高农民栽培能力；
协助辖区内*家农资商店开展春耕生产物资储备、调运和保供工作；
进一步改善耕作条件，新修机耕道*米，硬化渠道*米，修建水圳*米。想方设法守住耕地“红线”。开展政策宣传，发放《耕地抛荒及“非粮化”限期整改治理通知书》*余份；
深入田间地块督促指导各村（社区）开展抛荒整治及“非粮化”作物套种工作，充分利用补贴性政策推动大户流转承包，建成*亩以上抛荒整治示范样本点*个，*亩粮食生产示范样本点*个，并将经验在全乡进行推广，2022年抛荒治理任务*亩中已复种*亩，同时配合市农业局完成*亩耕地补录。慎终如始守好土地资源“界线”。严管农村宅基地及设施农用地审批，对不符合条件的申请，一律予以驳回，截至目前，我乡累计收到*宗建房申请，经相关部门审查，均不符合建房要求。统筹做好动物重大疫情防控及退捕禁捕工作。组织防疫员培训*次，强制免疫生猪*余头、牛*余头、山羊*余只、家禽*万余羽，辖区*个生猪、肉羊养殖场进行血样检测；
持续开展禁捕退捕宣传，不定期在辖区天然水域开展巡视巡查，收缴非法渔网*余米。
5、聚焦民生改善，织牢民生保障“网底”。加快推进农网改造工程。完成罗翁*个村民小组、大垅溪*个村民小组农电网升级改造，惠及群众*户，*人，进一步提升群众生活用电质量。落实民政救助政策。遵循“精准施救、应保尽保、应推进退”的低保原则，认真开展低保评审工作，2022年上半年新增农村低保*户*人；
开展特困供养人员清查救助，新增对象*人，通过生活自理能力评估，*人变更护理等级；
为*人申请临时救助款*元，为*人申请急难型救助款*元，为*人申请医疗救助金*元；
对*名困难群众开展冬春救济，发放棉被*余床。关爱弱势及特殊群体。开展残疾人帮扶救助工作，为残疾群众申请护理补贴、生活困难补贴、燃油补贴*人次，共计发放补贴资金*万余元；
联合慈善总会开展了关爱“一老一小”活动，为敬老院及学生发放了学习用品、体育器材等；
春节前开展*次特困人员衣物救助，向*市、*市慈善总会申请救助物资*套；
有序开展退役军人其他优抚对象优待证申领工作。保障高龄人群合法权益。2022年上半年，我乡共发放高龄补贴*人次*元，发放基本养老服务补贴*人，为失能和半失能老人提供社工服务保障。积极解决群众务工就业问题。利用赶集日开展开展现场招聘*次，提供就业岗位*余个，吸引*余名群众前来咨询，为*名群众解决就业问题。持续开展医保、社保政策宣传。提升全民参保、续保积极性，全力推动政策走进千家万户，截至目前*余人完成社保续保工作，医保征缴率完成*%以上。
6、聚焦安全稳定，筑牢平安*“防线”。常态化开展疫情防控。利用“微网格”开展中高风险区摸底排查，工作专班每天根据情况动态调整排查内容，扎牢疫情防控“口袋”；
通过开展“敲门行动”、接送服务、上门服务等方式，加快推进疫苗接种工作，当前加强针接种率完成*%以上；
严格按照要求落实重点人员管控、大数据排查、场所码领用等工作。高度重视应急能力建设。按照“一专多能、一队多用”的要求，建立突发事件应急救援队，配齐应急保障物资和装备，定期开展应急救援演练，切实提高安全风险防范和应急处置能力。抓紧抓实安全生产领域排查整改。开展消防安全“敲门行动”，出动工作人员*余人次，发放宣传单*余份；
开展安全生产大排查及烟花爆竹领域“打非治违”专项行动，开展执法检查*次，排查整改一般隐患*起；
落实“路长制”，在各村设置交通劝导站，同时加大交通执法力度，对*起交通违法行为进行查处；
不定期针对地质灾害点、山塘水库进行安全排查，整改一般隐患*处；
开展住房领域安全隐患排查，排查一般问题*个，均已完成整改。深入开展平安建设、信访维稳、禁毒等工作。定期开展矛盾纠纷排查化解行动，尤其是涉军领域等特殊群体，2022年来成功处置一般矛盾纠纷*起；
开展养老领域诈骗打击整治专项工作，全力推广国家反诈app安装使用；
加强对吸毒人员管控，定期开展走访，严格落实“四包一”等管控措施。
二、存在的问题
今年来，在市委、市政府的关心指导下，虽然取得了一定成绩，但仍存在一些困难和问题，主要表现在：
1、土地资源与当前的发展需求不相匹配，招商项目落地难。前期鼓励群众多种经营，部分耕地被开发成柑橘园以及花卉苗圃，根据防止耕地“非粮化”政策，原产业将面临种植面积缩水的问题，同时乡镇工业用地少，投资办厂等招商项目落地困难。
2、村集体经济持续增长动能不足。村集体经济发展质量还不高，持续增长动能不足，个别村干部害怕承担产业投资风险，思想不够解放，创新意识不足。
3、人居环境整治成效欠佳。部分群众对人居环境整治认识不高，缺少主动参与意识，“乱扔”现象还存在，增加了整治成果维护难度。
4、农改遗留矛盾逐渐凸显。农改区村民电费增长额较大，部分直供区和淹没区群众认为除政府补贴外，电站理应承担部分增长电价，而*境内所有电站早已改制，股东多且成员复杂，难以实现群众愿望，而后出现堵路阻工等一系列连锁反应，遗留矛盾逐渐凸显。
这些问题都需要我们在今后的工作中努力加以解决。
三、下一步工作打算
（一）推进农业产业高质量发展，着力打造“现代*”。持续推进耕地抛荒治理，鼓励土地流转，稳定粮食生产面积；
加快实施高标准农田建设，努力提高单位面积的粮食产量和质量；
进一步加强品牌建设，提高产业的优势效益和产品附加值；
继续借鉴和探索中药材基地建设经验，力争新发展*亩中药材种植基地；
科学指导*个村（社区）发展村集体经济，力争每个村至少培育出*个特色支柱产业；
发挥农民专业合作社作用，扶持农业种植大户，拓宽销售渠道，确保农民增收；
搞好农业新技术推广培训、新品种引进等工作，加快构建现代农业体系；
发挥创业先进个人的示范辐射带动作用，鼓励农民工回乡创业。
（二）积极推进人居环境整治，着力绘就“美丽*”。加大农村人居环境整治力度，切实保护良好生态；
持续开展人居环境评比活动，在全乡上下营造“比、学、赶、超”的良好氛围；
加快推进垃圾分类普及，在条件允许的情况下对环卫设施提质升级；
加强生产生活垃圾和污水处理，力争垃圾无害化处理率达到*%以上，农村卫生厕所普及率达到*%以上；
继续巩固国家级生态乡镇工作成果，扎实推进造林绿化、生态公益林保护、公路绿化等；
积极推进乡村振兴建设，抓好罗翁古村的保护和开发，为建设生态康养小镇打下基础。
（三）切实维护社会稳定，着力构建“平安*”。做好新形势下的信访工作，积极化解各类不稳定因素，畅通群众诉求渠道，理顺群众情绪，及时调处各类矛盾纠纷；
加强社会综合治理，依法严厉打击各类违法犯罪行为，不断增强人民群众安全感和综治民调满意度；
认真抓好安全生产工作，突出抓好水陆交通、消防等重点领域的安全隐患排查，坚决防范和遏制特重大事故发生，为全乡经济社会发展创造稳定环境；
强化“一核四治”治理体系运行，不断提高乡村治理效能。
（四）加快招商引资步伐，着力建设“振兴*”。持续巩固杂交水稻制种、中药材种植、冰糖柚等产业阶段性成果，引导企业与村集体加强交流与合作、协同发展；
立足本地优势资源，积极招商引资，包装策划项目，力争按时完成全年固投任务；
持续开展“迎老乡、回故乡、建家乡”系列活动，注重“以情招商”“以商招商”；
以建设生态康养小镇为目标，依托岩鹰洞、苏宝顶、八面山水库等资源，打造一批特色旅游打卡地。
（五）积极回应民生关切，着力铸就“幸福*”。重点关注民生热点、难点问题，主动回应群众关切，用实际行动践行以人民为中心的发展思想；
坚持开展“我为群众办实事”系列活动，用实际行动为群众解决实际问题；
认真用好民政政策，为民生兜牢网底；
加快补齐基础设施短板、提高公共服务质量，夯实为民服务基础；
转变工作作风、提高工作效能，不断提升*群众的获得感、安全感、幸福感。
镇上年工作总结及下年工作打算篇十一
20xx年，在区委、区政府的正确领导下，我局根据区司法局工作部署，采取措施，认真抓好普法依法治理工作，取得了一定成效。现将开展工作情况总结如下：
一、普法工作
1、普法依法治理领导机构和办事机构健全，主要领导和主管领导分工负责，有专人抓具体工作。
2、制定年度普法工作意见。年度工作意见内容详细、重点突出、任务明确，有具体实施办法，并及时报送区依法治区办。
3、普法依法治理领导小组年度召开二次工作会议研究部署工作。做学法有教材、有笔记、有记录。
4、按要求积极参加去依法治区办每年组织的全国“12.4”等法制宣传、普法骨干培训等活动。
5、有普法联络员，建立普法骨干队伍，有普法骨干培训计划，全年组织一次以上培训。
6、本单位集中组织所属人员学法达到40学时，进行一次法律知识考试。
7、干部职工参加全区统一组织的普法考试的参考率、及格率100%。
8、结合工作职能，结合工作实际，积极开展“法律六进”活动，加强学法阵地建设，开展学法用法先进集体和先进个人创建活动。
二、依法治理
1、本部门及所属基层单位全部开展了依法治理工作，年度有治理重点，有治理方案，有具体措施，有明显治理效果。群众对依法治理满意率90%以上。
2、领导班子及成员能够做到带头学法用法、依法行政、依法决策、依法管理。
3、依法建章立制。实行执法公示制，建立健全部门执法责任制、错案责任追究制；行政执法机关实行执法人员持证上岗制度；其他单位建立公开公示、服务承诺等制度。单位未发生违法犯罪案件。
4、结合实际，建立健全行政执法和依法管理、依法办事等依法治理工作绩效评估、奖惩机制和办法。
5、强化社会治安综合治理工作，无刑事案件、无重大责任事故。
三、日常工作
1、领导重视，纳入议事日程。主管领导及其职能部门每季度研究普法和依法治理工作一次。
2、对本单位、本系统的普法和依法治理工作有部署、有检查、有总结、有统计，并及时上报区依法治区办。
3、普法和依法治理工作经验及时总结上报和宣传。
4、按要求参加区普法领导小组及其办公室组织召开各种会议。
5、普法工作文件、会议记录等资料齐全，并做到立卷归档，妥善保管。
6、完成区依法治区办规定的普法教材、普法读物的征订任务，做到人手一册。
7、按时完成区依法治区领导小组临时安排的工作任务。
镇上年工作总结及下年工作打算篇十二
经过公正、严格的考试及考核，我有幸成为***********的一名工作人员。在领导、同事的关怀指导下，工作也在扎实稳步的按序时推进??转眼，进入单位已有几月，我在思想、工作、生活方面都有了长足的进步，现简述如下: 政治思想方面：在当今社会发展的形势下，我一直在思想作风方面严格要求自己。20xx年11月8日，中国共产党第十八次代表大会在京隆重召开。林业局邀请市委党校王永明教授开展了学习贯彻党的十八大精神专题讲座。准确把握了十八大的基本精神。认识到“科学发展观”重要思想的重要指导作用，是我们工作必须长期坚持的指导思想。 工作及学习方面：国家黄河湿地公园管理处尚处于筹备阶段，十八大提出的生态文明建设，五位一体的全局观对公园的建设工作具有现实的指导意义。首先我认识到夯实理论基础的重要性，对***********总体规划进行了系统学习。对小白河片区规划公示提出了自己的见解，对决策起了一定的参考作用。
在上级领导的大力支持和同事的协调配合下，多次去湿地中心进行学习论证，丰富了自己的理论知识，借鉴了专家的宝贵经验。在此基础上，参与了包头黄河湿地生态系统定位站论证报告的编写工作。
在林工站领导及同事的指导下，参与了小白河片区20xx年湿地补助项目实施方案清淤部分的资料查找及编写，负责小型湿地监测设备的购买落实工作。 以一辩身份参加《注重作风建设还是能力建设》主题辩论赛，不仅锻炼了自己的思辨能力，更密切了同事间的配合，为以后的工作开展奠定了基础。
为了尽快充实自己，使自己能更好地搞好本职工作。我将从以下几个方面学习：向书本学习；向老同志学习；向实践学习。
我一定认真克服缺点，发扬成绩，虚心学习、勤奋工作、团结同事，做一名合格的公职人员，把黄河湿地公园建设的更好！
镇上年工作总结及下年工作打算篇十三
上半年工作总结和下半年工作计划打算【优秀范文】,供大家参考。
学习教育活动，紧紧围绕全县“十四五”工作规划布局和持续推进高质量发展目标任务，解放思想，抢抓机遇，团结一致，克难攻坚，充分发挥区位优势，强力推进乡村振兴、招商引资、项目建设、环保攻坚、社会事业和平安建设等重点工作，全镇经济社会各项事业实现稳步健康发展。
一、上半年工作总结
（一）脱贫成果持续提升。2021年以来，xx镇强化主体责任落实，健全兜底保障政策，严格落实“四个不摘”目标任务，持续巩固提升脱贫攻坚成果。镇党政一把手深入调研、逐户走访、因人施策，克服疫情带来的不利影响，将贫困劳动力稳定就业、政策兜底户强化保障作为常抓不懈的主要任务，实现了困难群众中劳动力全部务工，兜底户低保、五保、残疾政策应享尽享，“六养”模式持续全面落实到位。截至目前，全镇已脱贫贫困户人均纯收入均达xxx元以上，其中xx%的贫困户人均收入超过xx万元，户均收入较2016年识别时xxx元增长近xx倍，群众收入增加明显，有稳定的增收渠道，为实现脱贫攻坚与乡村振兴有效衔接奠定了坚实基础。
（二）疫情防控扎实推进。持续做好常态化疫情防控工作。全面落实联防联控，群防群治，外防输入，内防反弹，切实做好出入管控、便民服务、排查上报等疫情期间各项工作。积极开展辖区内村民、居民疫苗接种工作。针对xx镇地处城区，无人管理小区多、常住人口多、人员流动性大、情况复杂的特点和难点，全镇xxxx名党员干部积极投身一线，充分发动群众，组建临时党支部xx个、临时党小组xx个，全面动员xx个街村和xxx个辖区居民小区人员接种疫苗。在疫苗接种工作中，xx镇始终保持全县接种总量第一名的好成绩。截止目前我镇辖区内未出现一例确诊或疑似新型冠状病毒肺炎感染人员,并荣获xx市抗击新冠肺炎疫情先进集体。
（三）重点项目亮点纷呈。xx镇围绕全县“xxxx”工作布局，突出重点，强化力量，全力组织，重点项目推进亮点纷呈。xx路南段游园、xxx游园及足球场已经完工，xx西侧游园土地征收、附属物清理及游园建设工作已经基本完成，群众的居住出行环境持续改善；
xx路、xx路南段已完工通车；
完成xx河路东段房屋、土地、附属物丈量清点工作；
完成了xx外环路涉及xx村xx户xxxx亩土地征收及附属物清理工作和环城水系一期建设用地附属物清理工作；
xxx、xx万吨xx项目用地征收及附属物清理扫尾工作正在加快推进。圆满完成xx二期搬迁群众安置房选房工作，凸显了xx镇既重拆迁、更重安置的决心和信心；
xx安置区、xx安置区、xx安置区、xx二期安置区正在加快建设。
（四）招商引资成果丰硕。xx镇始终将招商引资项目建设工作放在重要位置，在积极配合县重点项目建设的同时，充分发挥区位优势，以“招大商、招实商”为目标，力争实现由招商引资向选商引资的转变。今年以来，我镇招引重点项目xx个，总投资达xx亿元。其中续建项目2个：投资xx亿元的xx商贸综合体项目，主体完工；
总投资xx亿元的xx广场项目，已经开始销售、招商。在建项目2个：投资xx亿元的xx壹号城邦项目，已开始正式开盘销售；
投资xx亿元的xx购物广场项目，正在加快建设，预计建成后可安排就业岗位xxxx余个，利税xxxx万元。新签约项目3个：投资xx亿元的xxx新型环保建材项目和投资xx亿元的xx萃可多水溶肥生产项目，土地已完成征收，正在进行土地受让挂牌；
投资xx亿元的xx科技防冻液与金属加工切削液生产项目，正在和县自然资源局、xx镇对接，加快土地征收进度。
（五）城乡面貌明显改观。继续加大背街小巷治理力度。对全镇所有道路进行踏查统计，对辖区内新修道路进行回头看，对文化路北段等损毁路面进行专项整修，消除了安全隐患，进一步提升辖区内道路建设水平。圆满完成“森林xx”xxx亩的造林补栽任务，城乡面貌和绿化水平进一步提升。保持双违执法高压态势，对私搭乱建坚决进行拆除，组织参与了多处违章建筑拆除、大棚房集中整治等执法活动，起到了打击一个，震慑一片的效果，赢得了社会的普遍好评，在xx镇树立了执法必严、违法必究、严格执法、文明执法的新风正气。
（六）环保攻坚强力推进。xx镇把环保攻坚工作摆在重要位置，调整完善环保攻坚指挥部，抽调xx名精干人员组成巡查队，xx个街村分别明确环保专干，形成了全覆盖、无盲区的环保攻坚责任体系。配合省、市、县环保大排查、大宣传、大督导xx多次，共出动宣传车xx多台次，悬挂横幅xxxx多幅，张贴标语xx多份，发放宣传页xxxx多份，通过多方面、多形式的宣传在全镇形成了人人保护环境、人人爱护环境的浓厚舆论氛围，全镇居民的环保意识明显增强。扎实开展“三散”污染专项治理工作，全面排查辖区xx处沙场、堆料场、木材厂、施工工地、燃煤散烧和小散乱污企业，依法取缔“小散乱污”企业xx家；
xxxx家城区经营商户使用燃煤散烧大灶及经营性小煤炉已全部按照环保部门要求整改到位，实现全面“清零”；
在建工程项目扬尘治理“六个百分之百”严格落实到位。深入实施农村人居环境整治工作，“村村美、巷巷通、户户净”集中整治成效明显，实现背街小巷保洁全覆盖常态化。荣获xx市第二次全国污染源排查先进集体。
（七）社会事业蓬勃发展。高度关注民生，大力发展各项社会事业。严格落实各项社会保障政策，xxxx余名优抚对象高龄补贴发放到位。武装工作得到加强，认真落实党管武装各项工作制度，年度征兵工作扎实推进，基层武装部规范建设不断加强，民兵整组工作深入开展，投资xx万多元落实了装备，建立了一支由xx人组成的民兵应急排。全面开展依法规范宗教事务活动工作，积极开展沙化、阿化专项治理工作，严守主流阵地。社会事业全面协调发展，安全生产、消防、计生、老干部、工青妇等各项工作取得新进展。顺利通过省级卫生乡镇验收，荣获xx市安全生产先进单位、xx县基层武装部规范化建设先进单位等荣誉称号。
（八）平安建设扎实推进。一是高度重视信访稳定工作。全面推行“村为主、区负责”“属地管理责任制”和干部分包责任制，及时排查纠纷，化解矛盾，消化存量，遏制增量，确保重要节会没有发生来自xx镇的干扰，为全县的信访稳定大局作出应有贡献。二是持续开展平安创建活动。扎实做好“天网”工程维护工作，公众安全感调查位居全市乡镇前列。深入开展矛盾纠纷大排查大化解活动，采取有力举措化解信访老户xx个，上半年，全镇未发生一起非访和集体访。三是持续巩固扫黑除恶成果。先后召开xx次专题会议，安排部署巩固扫黑除恶专项斗争成果工作，发放宣传单xx万份，悬挂宣传横幅xx条，召开广播会xx场次，出动宣传车xx多辆次，达到了家喻户晓、人人皆知，得到了群众的大力支持。全镇新增摄像头xx个，镇监控平台与村探头全部联网对接，在线率达xx%以上，党员干部联合公益岗位人员常年夜间巡逻，治安案件明显减少。加强领导，强化宣传发动，动员全社会参与到专项斗争中，有效净化了社会环境，维护了社会公平正义，为全县项目建设提供了有力保障，人民群众的获得感、幸福感、安全感不断提升，荣获xx市平安建设先进乡镇。
2021年以来，全镇上下用智慧和汗水，克服了困难，应对了挑战，实现了提速发展，在xx发展历程中，留下了坚实的足迹，取得了可喜的成绩。在总结工作的同时，我们也清醒认识到在工作中还存在一些困难和问题，主要表现在：一是经济总量仍然较小、总体质量还不够高、产业结构仍需进一步优化。二是环保攻坚工作形势依然严峻，工作力度需要进一步加大。三是历史遗留问题较多、信访稳定压力较大，征地拆迁任务重、人员少、力量薄弱等等。这些问题仍是我镇经济社会发展中不可忽视的重要因素，我们将在今后的工作中认真加以解决，努力把各项工作做得更好，确保全镇社会大局持续和谐稳定。
二、下半年工作计划和具体安排
下半年，xx镇将重点抓好四个方面工作：
（一）坚持
党建
统领，凝聚发展动力。围绕中国共产党建党100周年，持续深入开展主题鲜明、内容丰富的各类特色党建活动。一是统筹结合，努力提升工作成效,力争成功争创全市“三结合”示范乡镇。二是镇村联动，强力推进“强基固本工程”、“培优带富工程”、“帮扶增收工程”三大工程。三是创新机制，深入开展“星级党员、功勋干部”评选，激发党员干部活力。（二）加快招商引资，集聚发展动能。一是全镇动员，全面开展招商行动，力争招引一家投资亿元以上企业入驻产业集聚区。大力开展总部经济项目招商，力争成功签约入驻一家以上，充实xx税收来源。二是紧紧把握xx食品名城建设机遇，力争再招引xx家以上食品企业入驻xx，进一步壮大食品产业。三是不断提升服务水平，积极配合企业办理前期手续，帮助解决实际问题，助力项目落地。
（三）狠抓乡村
振兴
，夯实“三农”基础。坚持以“十六字”为指导，找准抓手，全力推进乡村振兴战略实施。一是指导每村发展一项主导产业，特色种植业连片规模面积不低于xxxx亩，特色加工业带动务工人员不低于xx人。每个管理区落实烟叶面积xxxx亩以上。二是按照“一路一园”的标准，每村打造一条绿化景观路，为群众提供便捷的休闲娱乐场所。三是利用传统节日，组织开展“好婆媳”等评选活动，让讲文明成为常态。四是坚持人民主体地位，每村要组织一次评议，让群众评价一年来的工作实绩。五是全面落实“四个不摘”要求，充分运用就业扶持等政策，帮助困难群众解决生产生活问题。体系，完善防范化解各类风险的体制机制，提高自然灾害防控能力和解决突发事件的应变能力。加强环境保护，营造良好生态环境。加快完善社会管理网格体系，确保重大节点社会和谐稳定，努力实现“矛盾不上交、平安不出事、服务不缺位”。镇上年工作总结及下年工作打算篇十四
（一）巩固党建工作核心地位。加强理论学习。坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，始终将党的政治建设摆在首位。各基层党组织、广大党员干部认真学习贯彻习近平总书记对四川工作系列重要指示批示精神，深入贯彻落实党的二十大精神及省市县全会精神。开展党委中心组学习共**次，各党（总）支部开展“三会一课”**次，参训党员干部**人次。加强意识形态工作。镇党委高度重视意识形态工作，将意识形态工作纳入目标考评，与业务工作同部署、同落实、同检查、同考核。严格落实党委书记负总责，班子成员各负其责，开展意识形态分析研判会*次，辨析思想文化领域突出问题，进行针对性引导。加强队伍建设。镇党委坚持问题导向，不断优化调整村（社区）两委班子结构。针对县委巡察反馈金子村、花红村、大屋坡村班子不齐问题，镇党委及时研究，选任优秀人才，并及时上报县委组织部完善相关程序。我镇各党（总）支部入党积极分子动态保持在**名以上，拟发展党员**名，全镇党员干部队伍不断壮大。加强党风廉政建设。聚焦作风建设，以更强定力整治作风顽瘴痼疾，积极回应群众关切，抓好干部作风建设。聚焦纪律建设，以更严要求深化反腐败斗争，始终保持严的基调不动摇。以勇挑重担的动力、脚踏实地的定力、攻坚克难的毅力、创新突破的活力，不断推动各项事业稳步前进。
（二）加强党建引领基层治理。深化阵地建设。持续实施村（社区）党群服务中心“三年攻坚行动”，高质量实施八角村村级阵地改扩建，整合党建、治理、服务多种功能，提升党群服务中心综合使用效率。加强末梢管理。完善“村（社区）党组织+党小组+群众”的村级管理体系，继续完善运行机制，继续推动群众诉求及时发现、矛盾纠纷及时化解、问题短板及时解决。整治软弱涣散。将玉皇村党支部定为软弱涣散党组织，镇党委成立整顿工作专班，建立软弱涣散村党组织整顿转化工作台账，对标问题制定整改措施，明确了责任领导、责任单位及整改时限，确保整改工作落到实处，并形成制度常态化坚持。
（三）加强党建引领乡村振兴。以县委“124”发展思路为指导，立足产业发展实际及经济发展需要，科学规划项目建设内容，切实提升项目编制水平，扎实推进乡村振兴项目库建设。上半年，我镇计划实施乡村振兴项目*个，其中*个已下达资金。持续抓好农业提质增效，完成柑橘品改*余亩。建成*个柑橘产业示范小区，*个柑橘产业核心示范点，*个产业观测点，培育家庭农场**户、柑橘专业合作社*家。
（四）加强党建引领移民矛盾纠纷化解。坚持把移民安置工作作为重点，做好已对接移民遗留问题的处理工作，坚持“333”移民纠纷调解工作法和“一经常、五及时”工作法，不断强化移民矛盾纠纷化解，保持库区和谐稳定。持续规划实施后扶项目推进库周复建道路建设，确保库区群众日常出行和产品运输不受阻碍。完成划地**亩，“两补费”分配**万元，有效解决部分移民问题，便于下一步工作开展。
二、存在问题及原因分析
存在问题：一是柑橘产业发展遭遇改品提质瓶颈，受市场行情影响仍然很大；二是基础设施不够完善，水利、道路等建设还需加强；三是小井沟水利工程时间跨度大、遗留问题多、历史成因复杂，后续工作仍然艰难。
原因分析：一是柑橘产业经营体系还需优化，销售模式和渠道仍需升级和拓展；二是项目有限，财力不足，基建进度缓慢；三是遗留问题较多，基础设施建设、小井沟移民安置等问题，既有部分群众诉求的不合理，也有资金到位慢、工作人员抓实力度欠缺的问题。
三、2023年下半年工作打算
2023年，是**镇奋进新时代、实现新突破、跃上新台阶的关键之年，做好全面推动乡村振兴及全年各项工作，对**镇全面、快速、可持续发展至关重要。我们将立足于提速提质发展，统筹兼顾、重点突破，全力做好以下工作。下半年将重点做好以下三方面工作。
（一）提高认识，精益求精，巩固加强政治建设。一是加强学习型党组织建设。以民主生活会、主题教育、“三会一课”等平台为载体，坚持和完善党委理论学习中心组制度，认真学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想、习近平总书记对四川工作系列重要讲话精神、党的二十大精神和省市县全会等精神。加强广大党员干部教育管理，补足“精神之钙”，升华自身思想，以更饱满的精神面貌、更充实的理论知识储备全力投身县委“124”发展思路。二是加强基层组织建设。认真执行党务、村务公开制度，继续落实“三会一课”和党员活动日等各项制度，加强流动党员管理，重视党员发展工作。完成村（社区）支部调整工作，发挥党建引领作用，加强移民管理工作。三是加强党风廉政建设。继续落实《党风廉政建设责任制》，坚持标本兼治、综合治理、惩防并举、注重预防，纠正不作为、乱作为、慢作为等不正之风。四是加强意识形态工作。各基层党组织、广大党员干部要持续增强“四个意识”，自觉承担起抓意识形态工作的政治责任和领导责任，坚持守土有责、守土负责、守土尽责，继续加强宣传思想干部的教育培训，不断掌握新知识、熟悉新领域、开拓新视野，增强本领能力，加强调查研究，不断增强脚力、眼力、脑力、笔力，努力打造一支政治过硬、本领高强、求实创新、能打胜仗的宣传思想工作队伍。
（二）优化布局，强化保障，助力农业提质增效。逐步在全镇范围内打造100亩以上“明日见”、“春见”、“**38号”、“金秋砂糖橘”、“华美*号”等示范园区，优化产业布局。在金子村、凤龙村、瓦滓村、玉皇村、老祠村等五村小井沟环线土地进行整治和地力培肥，布局“明日见”、“春见”、砂糖橘等新品种观光园。保证柑橘品质，提高柑橘产量，邀请省、市、县专家进行嫁接、修剪、肥水管理、病虫害防治等培训，让果农学会科学管理，减轻劳动强度，减少化肥、农药施放量，提高产量，增加产值，提升质量。镇党委将持续做好产业规划和政策扶持，帮助解决产业化经营中遇到的困难和问题，重点要做好引导、支持和推动三个方面。加大产业宣传力度，定期发布产业信息，引导特色产业发展。通过培训、参观等方式，进一步强化农民的管理水平，使柑橘品质上档升位，占领市场份额，增加农民收入，防止盲目生产给农户造成损失。要通过资金投入、政策倾斜等方式支持特色产业发展。搞好科技服务和技术指导，为产业化发展提供有力的科技保障，真正实现产业的规模经营和农村经济的持续稳定发展。
（三）协调推进，积极稳妥，抓好抓实基层治理。继续把移民安置工作作为重点，做好已对接移民遗留问题的处理工作，不断强化移民矛盾纠纷化解，保持库区和谐稳定。做好群众来信来访工作，畅通信访渠道，加强依法治理，多元化解社会矛盾纠纷，解决一批信访突出问题，持续开展“深督导、重化解、促落实”专项行动。严守安全生产红线，深入开展安全隐患排查治理，全力抓好安全生产工作，推动安全生产形势稳定向好。常态化开展扫黑除恶专项斗争，确保镇域社会和谐稳定。做好农村人居环境综合整治工作，结合一事一议项目工程的实施，持续推进“厕所革命”攻坚行动。完善镇综合文化站、新时代文明实践服务站（所）和农家书屋功能，切实做好留守儿童教育管理工作。切实做好防止返贫坚持帮扶工作，始终把增加群众收入、特别是监测户、边缘易致贫户等对象的收入作为民生工作的关键来抓，不断提高工资性、财产性和经营性收入，加快构建多渠道、宽领域、可持续的增收格局，让人民群众的生活更加殷实。
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镇上年工作总结及下年工作打算篇十五
下面是小编为大家整理的,供大家参考。
2022年上半年，在县委、政府的正确领导下，×镇党政班子和干部群众精诚团结，抢抓机遇，保持了社会经济持续、稳定、健康、协调、安全发展。现将2022年上半年工作情况总结如下：
一、2022年上半年工作总结
一是持续抓好党建工作，充分发挥党组织引领作用
切实加强党员干部队伍建设，贯彻落实“一改两为五做到”会议精神，抓好党员干部教育培训工作。严格落实“六考双评”工作机制，让“躺平式”干部躺不住，有力促进了工作作风转化。扎实推进党组织领办合作社，全镇14个村党组织领办合作社共集约土地×余亩，其中×村、×村、×村集约土地均超过1000亩，进一步发展壮大村集体经济。
二是严格做好疫情防控，提高科学防控水平
设立“镇—村—邻长”三级防控体系，镇级网格×个，村级网格×个，邻长×个，实现干部联户、责任到人。严格落实“场所码”和返乡小程序使用措施，做到科技支撑、科学防控。大力推动疫苗接种工作，目前全镇共完成疫苗接种第一剂次×，第二剂次×，第三剂次×，覆盖全镇人数约×万，持续巩固疫情防控成果。
三是持续推进人居环境整治，生态环境不断优化
对镇区街道不断进行提质改造，更换损毁下水盖板120处，平整道路500余米。签订门前“五包”责任协议，上半年来共投放分类垃圾桶300个，拆除沿街旧广告牌68处、旧条幅29处，落地广告46处，悬挂公益广告牌216个，新划机动停车位约600个，非机动车停车位约500个。取消骑路逢集，在红亭路新建农贸市场并划分经营区域。建立镇村环境综合治理长效机制。
铁腕整治环保督察反馈问题，上半年完成整改交办件1件。完成市环保督查反馈问题整改4件，完成县反馈问题整改19件。清理河道5.8千米，关停散乱污企业1家，完成10处生态环境问题排查整改。全面落实午季秸杆禁烧及综合利用工作，实现镇域内“零火点”禁烧任务。
四是不断优化营商环境，稳步推进项目投资
积极开展投资“赛马”行动，把项目谋划、建设和投资作为推动发展的重要支撑，上半年，我镇共谋划项目23个，计划总投资44.74亿元，招引项目2个：总投资3000万的富宝再生资源项目，总投资1000万元的年产25万只青年鸡项目，且已开工建设。新增报省入库项目3个。上报固定资产投资项目6个，实现投资7394万元，完成全年任务的147.9%。全力推进中央及省财政衔接资金项目建设，实施财政衔接资金项目3个，其中2个已经完工，资金拨付已达到97%，6月底开工建设1个。
深入开展“优环境，稳经济”现场集中办公活动，镇主要负责同志带头走访镇域内各市场主体，重点企业和项目坚持每周至少走访1次，积极宣传贯彻落实省市县为企纾困解难扶持政策，切实帮助企业解决疫情防控及生产经营中遇到的困难及问题。
五是强力推进土地增减挂钩工作，×高速×段拆迁工作有序推进
×村×土地增减挂项目总投资250万元，涉及拆迁农户22户，拆除房屋22处，新增耕地面积21亩。截至6月份，项目已基本完成复垦申报验收。
大力宣传控制拆前乱建乱种行为，涉及村×、×、×村完成控制线内400多户拟征地土地调查工作，成功提交社保材料，顺利完成房屋评估。严厉打击违法违规抢建偷建行为10余起，有效控制了拆迁范围内的乱建现象。
六是稳步推进乡村振兴，群众生活更加美好
常态化做好防返贫监测信息系统维护。重点做好录入与完善新识别监测对象信息，落实防返贫监测网格化管理信息完善工作，做到账实相符。高质量完成考核评估反馈问题整改，多举措推进产业发展和稳岗就业。持续用好脱贫户小额贷款政策，全面摸排小额贷款需求，确保做到“应贷尽贷”。继续发挥光伏帮扶电站优势，严格制定和落实光伏收益分配计划。
申报2022年农业生产社会化服务项目3万亩，申报玉米大豆带状复合种植700亩，成功申报2家县级示范合作社和1家家庭农场，申请10家示范家庭农场和示范合作社项目补贴10万元。
七是兜牢民生保障防护网，绷紧安全之弦
严格规范低保申请审查程序，半年来新增低保户38户49人。截至6月份，享受高龄补贴的老人有3343人。持证残疾人2252人，其中1064名重度残疾人享受护理补贴；
1607名困难残疾人享受困难残疾生活补贴。
排查镇区内公路安全隐患18处，危险路段增设安全标志32处，增加警示灯4处，悬挂警示标语条幅48处，安装防护栏200余米。定期对“三合一”场所、加油站、生产企业安全排查，对好事多企业消防设备进行整改。购买防溺水救生圈、救生竹竿、救生绳各100套，重点水域安装×10处，开发防溺水公益岗位15个，建立防溺水排查排险清单和台账，排查登记549户独居老人并落实包保责任。
坚持领导日接访制度，上半年共排查化解信访矛盾60余件，至今未出现集体访、越级访、进京访，信访总量有所下降。
二、存在问题
上半年我们虽然取得了一些成绩，但还存在着一些困难和不足：一是党组织领办合作社经验不足。二是镇村基础设施仍需规范整合提升。三是农业指导缺乏专业技术人员。针对这些问题，我们将在今后的工作中下大力气，下真功夫，力争突破。
三、2022年下半年工作计划
1、突出高质量，激发经济发展新活力。加强对重点项目建设的全局把握，建立健全项目服务机制，确保项目“落地、开花、结果”。重点谋划好村集体经济类产业。以乡村振兴为契机，促进乡村产业发展。持续推进智慧农业、×厂服装小镇二期项目、×纸业厂房盘活招商等重点项目建设工作。按时间节点，细化各项目目标任务，使项目尽快开工投产。
2、突出高标准，打造乡村振兴新样板。不断巩固脱贫成果，切实加强动态监测。对脱贫不稳定户、边缘易致贫户、突发严重困难户、收入骤减或支出骤增户加强监测，提前采取针对性的帮扶措施，更主动、有效地化解返贫风险。有序提升人居环境。充分利用乡村振兴衔接资金和中央省市专项资金，扎实推进安全饮水、进村入户路、户厕改造、人居环境整治等项目。深化结对帮扶工作，加强与×市×镇工作对接，扎实推进“雨露计划”，积极推广“消费帮扶”系列活动，凝聚合力推动实现乡村振兴。
3、突出高品质，厚植绿色转型新优势。严守生态保护红线，纵深推进林长制，持续抓好森林防火、防溺水、道路交通安全等工作，清理河坡种植，推行田长制，构建耕地保护长效机制，推深做实林长制。常态化开展森林防火、秸秆禁烧工作，改善空气质量。持续加强污水处理设施建设，进一步提升农村污水治理能力。
4、突出高站位，增进人民群众新福祉。常态化疫情防控毫不放松，全力做好×拆迁×工作，完成180亩土地“增减挂”任务，强力推进党组织领办合作社，积极开展防汛抗旱，推进“两强一增”，确保粮食安全。精心组织实施十大“暖民心”工程，确保民生工程造福于民。牢固树立安全发展理念，加强防灾减灾和应急管理体系建设，坚决遏制重大安全事故发生。完善社会保障体系，做好信访维稳工作，继续推进全民参保计划。
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