总结是对过去的经验和教训的总结，可以为今后的工作提供借鉴。怎样规划一次有意义的旅行，体验不同地方的风土人情？希望以下总结范文对您有所启发。
大学生寒暑假打工心得篇一
通过创业课的培训，我学到了很多。懂得了自己需要什么和为之奋斗。我要做一个勇敢，自信，有目标的人——这就是我的定义。
我们要养成良好的习惯：积极主动，以终为始，要是第一，双赢思维，知己解彼，综合综效。做好职业的生涯规划，并执行。通过这次创业课程的学习，我们掌握了一定的创业知识和技能。对创业过程中遇到的各种困难和挫折有了初步的认识和预测。
老师鼓励我们就业，但也支持我们创业。创业的路是艰难的，是曲折的。创业能带来很多好处，但也存在着巨大的风险。为此，在创业的过程中我们必须考虑以下问题：
1、确立好目标，必须在不耽误学习的情况下锻炼自己。因为大学是进入社会的摇篮，和以前的学习环境相比较，大学有很多锻炼自己的机会。大学不仅是的起源地也是自我谋生的聚集地。因此，作为大学生，我们有很多接触社会，在大学里我们可以半工半读，家教、服务员、各中校园代理等兼职都是我们大学生能胜任的简单工作。所以锻炼自己的途径还是很多的。
2、心态问题。拥有良好的心态，尤其是对创业风险具有清醒的认识，并充分拥有应对风险的心理准备，是创业成功的必要条件。但是由于大学生受年龄及阅历等方面的限制，未必对创业风险具有清醒的认识，缺乏对可能遭遇到风险的必要准备。在缺乏良好心态的'情况下，创业前景也会受到相应不利影响。
限制。由于刚步入社会，大学生很难拥有关于创业的直接经验与间接经验，创业知识一般也限于“纸上谈兵”，在这种情况下大学生创业及在公司运营中肯定会遇到各种不可预见的问题，以致创业困难。
4、知识限制。创业需要企业注册、管理、与资金融通等多方面的丰富知识，在缺乏相应知识储备的情况下，仓促创业不仅难以融到必需的资金，而且在残酷的市场竞争中也将处于劣。
5、资金困境。由于大学生很难有足够的创业资金，从社会上融资或获取无息及贴息贷款是必然选择。但是大学生创业由于风险较大，较难获得必需的资金。而且一般在获取资金方面也存在两种问题，一是急于获得资金而不惜贱卖技术，二是过于珍惜技术而不肯做出适当的让步。这些问题都决定了在资金方面难以获得相应的资助。
6、技术限制。理工类大学生受学识的限制，拥有可创业的技术的大学生只可能是少数。而对于那些文科类大学生来讲，很难拥有可以创业的技术。技术的缺乏直接限制了大学生创业，在激烈的市场竞争中大学生创业将遭遇较多的困难。
创业并不是一朝一夕的事，必须具备丰富的创业经验和知识，以及对市场的洞察力，并且要有足够的资本、技术，同时必须要有良好的心态，因为做任何事情都会遇到挫折和困难，更何况创业也面临着倒闭的危险，所以我们必须做好面对这些的良好心态。总之，我们一定要把握好当前的机会，根据自身条件合理地为自己打造一片未来的天空。因为创业的话题是永恒的，但创业的选择须慎重。
大学生寒暑假打工心得篇二
xxxx年12月22日，伴随着学期结束，同学们陆续回家。参加社会实践的同学也踏上远行的路，为了锻炼同学们的自主能力，学院组织的社会实践得到了同学们的支持，超过了80%的同学参加了社会实践。
对于许多同学来说，这是他们第一次外出打工，第一次依靠自己的能力去赚钱，去体会赚钱的辛酸。很多同学坐上了远行的火车，寒风吹着远行的人，夜里10点钟，同学们到达火车站，在一翻忙碌后同学们做上了火车，在火车上许多同学兴奋的幻想着将来要承担的工作，幻想到领工资时的狂欢，但同学们不适应长途的火车，在车上不适应所以睡不足，调不过变化的环境。
到了社会实践地点昆山，同学们欢乐的走向新环境，但是很快，问题就出现了，许多同学水土不服，或者不适应饮食，也不适应从20多度到10多度的温度差，所以很多同学都生病了，许多同学都慌了，幸亏很快恢复了。
当我刚进入工作岗位时，极度的疲劳和与同事相处的方式不同而导致自己很疲劳，没有余力去做其他事，慢慢的，思想汇报专题同学们相互疏远了，休息时间都爬在桌子上睡觉，工作时间争分夺秒做事，有时中间休息几分钟，都能爬在桌子上睡着，而刚刚融入新环境的我们精力不足，所以做得不好，后来经过调整，才慢慢融入新环境，慢慢适应长时间的，高难度的'工作。
社会实践的第一个月，也是最难熬的一个月，平时懒散的我们没能融入环境，没能适应工作，而且正处在年末赶工作量，所以，当领导不停的催工作量，感觉心里特别烦，但是想想别人行，为什么自己不行，于是又坚持了下来，工作中领导干部经常催，员工特别烦，所以经常出现员工与领导吵架的事，当我们慢慢适应了工作，渐渐，领导干部开始表扬我们。
年假结束后，各个部门的领导，老员工逐渐返岗，随着领导回家，我的压力降低了许多，于是渐渐有时间休息，结束后可以在休息室喝点水，也因为自己的努力博得了领导的喜欢，所以后来我的工作量不大。
过年的时候是我们最难熬的，想家，再加上工作压力，自己几乎放弃，但是我庆幸自己坚持了下来，每次和父母通话，父母思念的语气，及自己想家的情绪，眼泪几欲流出，但是想想自己身边有那么多的同学，还是坚持了下来，随着时间推移，离社会实践的结束越来越近，返回学校，回家的心情也越来越急切，有时看着日期，默默的对自己说只有几天了，马上就要回去了，返校时间到了，我们拉上了自己的行李迫不及待的踏上了回家的路，在车上欢呼，用手机给家里打电话，报平安。父母的欣喜及自己的急切，瞬间明白了家的含义。
有时候，真的感谢这次实践，让我成长了许多，体会到了社会的艰苦，挣钱的不易，也明白了要懂得珍惜。
打工的日子，既有喜悦也有喜悦，也有疲劳。也许这就是打工生活的一切暑假只有两个月，在这期间，我们可以体验工作的辛苦，锻炼意志力，积累社会经验和工作经验。
大学生寒暑假打工心得篇三
1月10日这一天对我来说，是个特别的日子!因为我正式放寒假了。由于我选课的原因，我比我们专业的很多同学迟放假两天，这两天对我来说真是既兴奋又紧张!兴奋的是我很快就要回家了，就可以见到思夜想的亲人和朋友了;紧张的是看着别人都轻松的回家了，而我还要为即将到来的最后一场考试做准备，心里还是有蛮大压力的。可以说在校的最后几天我都是在紧张而又忙碌，同时也是在充实中度过的。终于9日迎来了最后一场考试，随着考试结束铃声的响起，我兴奋的在心里呐喊：放假啦，我可以回家了!
怀着激动的心情，我简单的收拾了点行李，晚上躺在床上久久不能入睡!第二天一大早我就早早的起床了，奔赴车站，早早的等待回家的客车，终于踏上了回家的旅途了!也许是由于我回家心切，我总觉得在车上的时间过的好慢，无奈，只能闭着眼睛睡觉，希望一觉醒来之时，睁开眼睛，就能看到我所熟悉的景色，闻到思夜想的家乡的气息。也不知道我睡了多久，终于在下午两，三点的时候，客车到站了，也就意味着我回到家了。
刚回到家我就开始联系寒假做兼职的事，因为 之前听我一个同学说，他在我们家乡涟水县城新开业的大润发超市里面做兼职，我就告诉他，放假回来我也想去做!他就告诉我：由于大润发超市是新开业的，也是我们那个县城里最大的大型购物商场，所以每天的客流量都很大!他还告诉我，大润发涟水店系大型连锁平价自选式综合大超市，地理位置也非常优越，位于我们淮安市涟水县城安东路、常青路交汇处西北角，交通四通八达。自从20xx年12月23日盛大开业之后，每天来往的顾客络绎不绝，开业当天的营业额更是达到了200万之多，也许很多人都会觉得这样的营业额根本不算什么，但是如果你去过我们的涟水县城之后，你就会发现，一天200万的营业额在我们那个小县城里已经是非常多的了，而且相对于不是发达地区的涟水县城来说更是了不起了。大润发涟水店开业之后，我们县城的其他几家超市的生意更是一下子冷清了不少，比如说乐天玛特，华润苏果，新时代等等，原本这几家超市在县城里的生意还是可以的，但是自从大润发开业以来，生意真是一落千丈，里面几乎都没什么顾客了。反而大润发的生意每天都是红红火火的，来往的客流量更是大的惊人，尤其是现在正值春节前夕，外出务工人员都陆陆续续的回来了，每天超市前面都是车水马龙般的一片繁华景象。因为客流量的不断增大，大润发的内部现有正式工作人员根本忙不过来，就算大家每天都是马不停蹄的忙，工作人员的身体也吃不消。所以大润发超市决定在寒假来临之际，招收一批在外地读书的放假回家的在校大学生，之所以招收的是在校大学生，一是因为大学生的整体综合素质较高，管理起来比较容易，任务传达下去也会完成的比较好;二是因为在校大学生一直都生活在学校的象牙塔里，尚未接触社会，思想比较单纯，做起事来比较踏实，不会想着怎么偷懒，心眼实在!由于随着春节的脚步不断临近，每天的客流量更是快速的增加，那么需要的寒假工也随之不断的增加。我同学告诉我，让我抓紧时间去报名，被录用的机会还是很大的。因为我同学他们学校放假比较早，他也是刚回家就来大润发报名的，结果刚过了一天大润发人事部门就打电话让他去面试了，很快他就顺利的被录用了。
听他讲了之后我更是迫不及待的想去报名了，到了大润发人事部门之后我才发现报名的人远比我想像中的多很多，其实想想也难怪，大部分学校的放假时间都差不多，而且每个学校最起码都会放个1个多月的时间，这么长时间如果就在家没事做，也挺无聊的，与其在家无聊的待着，倒不如出来找份工作做做，暂且不谈能挣多少钱，就算是增加实践经验也是好的。所以大家都赶在差不多一个时间点来报名了。在人事部门填写完个人资料后，工作人员就让我们回家等通知，到时候会打电话给我们的，从人事部门出来后，我就去找我那个已经在里面开始上班的同学，当我告诉他报名的人特别多的时候，他让我别担心，说他去问问他们部门的课长，看能不能让我直接调到他们部门，反正他们部门现在也缺人，听到他这样说，我紧张的心也稍微平坦了一点。因为我那同学要工作，没时间陪我闲聊，他就让我到超市里面逛逛，我想闲着也是闲着，去里面转转也无妨。于是我随着人流涌进了里面说实话里面的空间远比我想像的要大，但是里面的人实在是太多了，满眼望过去都是人，再说了一个人本来就没什么心情去逛，况且还有这么多人，就这么的大概的转了一圈，我就出来了，也没买什么东西，因为收银台那边排队付账的人已经排了好长的队了，我也懒得再去等着排队了，出来跟同学道别后，我就回家了，临走之前，我同学让我别太担心了，应该没有问题的。
就在我回家2天之后，我接到了大润发的面试通知电话了，其实面试很简单，主要是问一些有关于你是否有责任心、是否有吃苦耐劳的精神方面以及你在学校有没有做过类似于这方面的兼职之类的，面试很轻松的就通过了，接下来工作人员就开始给我们培训，培训的内容也很简单，主要是给我们讲解大润发内部的各个部门的职责，以及各个部门要负责的主要方面，要做到相互监督，相互帮助。简单的培训一天之后，就开始给我们分配部门了，我被分配到了防损部门，防损部门的主要职责就是负责超市外围的安全，主要包括：像外围的卫生、比如说地面的整洁度，保证车辆摆放整齐、以及回收顾客购物使用的手推车，同时还要保证超市外围的硬件不被损坏。在了解了自己的工作职责后，第二天我便开始正式上班了，防损部门的工作本身并不是很累，主要就是保持外围地面的整洁，只要地面上有垃圾就要立刻把它清理干净;有些顾客的车辆不按指定的规定去停，就要耐心的去提醒他们，如果顾客已经进超市了，但是车辆没停放整齐，我们就要想办法把它门摆放整齐;顾客在超市内部使用的购物手推车，是不允许推出超市外围的防护栏杆的，我们要善意的提醒顾客，然后及时的回收到一起，再把手推车集中起来推回超市里面。
就其工作本身而言并不是很累，但每天的工作时间比较长，每天从早上8：30开始上班一直到晚上8：30下班，一天下来，脚痛腿酸的厉害，晚上回到家，往床上一躺，一会就进入梦乡了。每天除了站的时间比较长之外，最考验人的便是这严冬腊月的天气，每天西北风不停的吹，冬天的寒风吹在脸上更是刀割般的疼痛。虽然每天都在寒风中度过，但是很庆幸的就是那段时间都没下雨，我总是这样安慰自己，虽然每天都很冷，但是我却从未想过要放弃，我告诉自己，如果连这点苦都吃不了，那么以后生活中的各种困难挑战又该如何去面对去克服。作为一个男人，以后肩上的胆子会很重，现在的这点困难只是用来磨炼人的意志的。回想起这半个多月的社会实践，我似乎学到了很多，也懂得了很多，我们始终是要长大的，很多我们不想面对的事也会随之而来，我们唯一能做的就是好好调整自己的心态，以崭新的姿态去迎接挑战。我们要学会面对现实，面对现实给予我们的一切困难考验。我们要做那高尔基笔下的海燕，在任何暴风雨面前，都可以喊出：让暴风雨来的更猛烈一些吧!
大学生寒暑假打工心得篇四
打工是大学生活中不可或缺的一部分，它不仅能帮助我们赚取生活费用，还能让我们积累宝贵的经验，提高自己的能力。以下是我大学期间打工的经历和心得。
我的打工经历始于大一时，当时我在校内的一家小餐厅找到了一份兼职服务员的工作。最初，我对这份工作充满了热情，早早地起床，准备好工作，与同事们一起为餐厅的运营而努力。然而，随着时间的推移，我开始感到疲劳和无趣。我发现自己缺乏沟通和解决问题的能力，这些问题在快餐行业中是常见的，但对我来说却是一种挑战。
在工作中，我遇到了许多困难。例如，有些顾客会无理取闹，有些同事之间会因为工作分配而产生矛盾。刚开始，我无法理解这些矛盾，直到后来在一次团队会议上，我才意识到我们需要更加有效的沟通方式来解决问题。从那以后，我开始主动参与团队讨论，提出自己的建议，并努力与同事们建立良好的合作关系。
在工作中，我也学会了如何处理压力和挫折。有时，我们会因为忙碌的工作而感到疲惫不堪，但是，我们仍然需要保持警觉，随时准备处理突发事件。有一次，厨房设备出现了故障，我们需要快速找到解决问题的方法。在这种情况下，我学会了如何冷静思考，与他人合作，最终找到了解决方案。
在打工过程中，我也收获了许多技能。例如，我学会了如何与人沟通，如何处理突发事件，如何提高工作效率等等。这些技能对我以后的学习和工作都有很大的帮助。
通过打工经历，我深刻地认识到打工不仅是一种经济来源，更是一种锻炼自己的机会。在打工过程中，我学会了如何处理人际关系，如何解决问题，如何应对压力和挫折。这些技能对我以后的学习和工作都有很大的帮助。
大学生寒暑假打工心得篇五
大学生打工是一种锻炼自己、增长经验的方式。我在这里分享一下我的打工经历。
我曾经在一家餐厅做过服务员，这是一个很好的锻炼机会。每天的工作量很大，但是我很开心能够从中获得很多。我学会了如何与人交流，如何处理各种情况，如何应对压力等等。这些技能在将来的职业生涯中都将非常有用。
在这个工作中，我也遇到了一些困难。有时候，客人会对我态度不好，但是我学会了保持礼貌和耐心，并尽我所能为他们提供最好的服务。有时候，客人会提出一些奇怪的要求，但是我学会了适应和解决这些问题。
在这个工作中，我也有一些收获。我学会了如何处理钱的问题，如何管理时间，如何与团队合作等等。这些技能对于我的未来职业发展非常有帮助。
总的来说，我在这个工作中获得了很好的经验和技能，这些都将对我的未来职业生涯有很大的帮助。我也学会了如何处理困难和压力，如何与人交流和合作。我相信这些经验将让我更好地适应未来的职业挑战。
大学生寒暑假打工心得篇六
大学生打工是一种锻炼自己、增长经验的方式。我在这里分享一下我的打工经历，希望能够给其他大学生一些参考。
我在一家咖啡店找到了一份兼职工作。每天早上9点，我到达店里，进行清洁、准备咖啡等准备工作。客人到来后，我会热情地打招呼，并为其提供优质的服务。晚上10点，我结束工作，回到家里。
这份工作让我学会了如何与人相处，提高了我的沟通能力。我结识了很多新朋友，也学会了如何应对不同的人和情况。同时，我也学会了如何管理时间，如何在压力下保持冷静和专注。
这份工作也让我感受到了自己的成长。在工作中，我不断遇到问题，并尝试寻找解决方法。通过不断努力，我逐渐提高了自己的工作效率，也更加自信地面对工作中的挑战。
此外，我也意识到了打工的局限性。虽然这份工作给我带来了很多好处，但也暴露出一些问题。例如，工作时间过长，有些客人过于挑剔等。因此，我认为在选择打工时，应该考虑自己的实际情况，选择适合自己的工作。
总之，我的打工经历让我受益匪浅。通过这份工作，我学会了如何与人相处，提高了自己的沟通能力，也更加自信地面对工作中的挑战。同时，我也意识到了打工的局限性，在选择工作时应该考虑自己的实际情况。希望我的经历能够给其他大学生一些参考，也祝愿大家能够通过打工获得更多的收获。
大学生寒暑假打工心得篇七
实习时间：_
实习单位：_有限公司
实习单位简介：
_有限公司始创于19_年，是以品牌管理咨询、企业文化咨询为主的综合性文化传媒机构，服务内容涵盖品牌形象推广、企业文化咨询、媒介整合、公关促销活动、平面与影视广告创作、产品包装设计制作、展示与环境艺术设计制作、网站建设等。公司地处_中心，拥有近700平米的办公场所。
秉承“用心生产智慧”的理念，_曾多次在全国专业大赛上获奖，一次又一次为客户创造了骄人的业绩。公司现已形成含品牌管理中心、企业文化咨询中心和电子商务中心在内的70多人的架构，并拥有以_网为平台的庞大的人才资源库，可为各行业客户提供强大的智力服务。
二、实习目的
本次实习是学习了三年多的电子商务专业后进行的一次全面的实习性练习。其目的在于加深对电子商务基础理论和基本知识的理解，将课堂知识与现实工作进行结合，达到理论与实习相结合的目的，想通过亲身体验社会实习让自己更进一步了解社会，在实习中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，找出自己的不足之处，以便更好的取长补短，提高个人素养，为即将进入社会做好准备和进行必要的热身及适应。
三、实习内容
对于一个大学生而言，敢于接受挑战是一种基本的素质。虽寒风凛冽，冰天雪地，我毅然踏上了社会实习的道路。20_年3月7号，我带着忐忑与兴奋来到了_有限公司，一进公司大门，公司的整齐干净让我非常喜欢，让我对未来的工作产生了好奇与憧憬。我带着行李走进人资处，人资处的两位老师热情的接待了我，填表格、报到、安排住宿，参观公司。这里的热情让我没有一点陌生感，刚来时的忐忑也随之烟消云散。
从3月7号到4月15号，公司对我们几个新来的实习生进行了半个多月的培训，第一周让我们了解公司的大概情况，公司的文化理念、经营理念、管理理念、人才理念、工作作风等等。第二周就对我们进行了专业培训，经过多重考核，我顺利上岗，在网络部担任网络策划推广。
一培训完，我立即投入到了工作中，即参与公司的网络策划推广工作中。李总说网站存在一些问题，需要我去解决，于是我在各大网站上去搜索、对比，参考别的网站的优势，看自己的不足。然后拿出一个解决方案。去找李总谈了一个下午，最终敲定了解决方案。我也从李总的谈话中体会到了，凡事不能急于求成，要把问题的来龙去脉理清楚之后，再找准时机行动，把握时机非常重要，不能提前也不能延后，要刚刚好才能做好事情。
紧接着，我被安排做公司的品牌宣传册文字部分，得知领导的意图主要是展示公司的业务范围和竞争优势，力求精简与吸引人，我们就开始工作，花了两天的时间，把公司的宣传册做出来了。
然后手头还剩下老总交代的一份大工作，就是网站的改版方案。网站改版已经做了很久了，但是直到现在还没有完成，而营销方案的最终敲定还需要我的配合，所以我要在最短的时间内熟悉网站改版的营销方案，以便提出比较合适的营销方案。
我召集网络推广部的几位同事一起讨论，给他们解释我对于网站改版的一些方案，请他们在改版的时候作为参考，可是不幸的是，我提的方案基本全被否定了，因为他们说我的方案有的在之前老方案中已经有所体现，有的则欠缺考虑，这让我感觉非常失败。下班以后，我就不断的反思，我到底失败在哪里了?思来想去，还是觉得自己太浮躁，太急于求成，这就是我们刚入社会学生的通病，总是想尽快的做成成绩，才会造成考虑不周的情况。
第二天，我又仔细看了一遍了方案，这次我先了解了情况，然后在开会讨论的时候虚心听取大家的意见，而不是自己天马行空的去想，最后总结出了属于大家的改版方案，这次总结出的方案得到了老板的肯定，我心里面非常的开心。
接下来，我就开始了公司网站维护工作。网站维护是我比较擅长的一项技能，虽然电子商务专业开设的关于网站方面的课程比较少，但由于我对网站比较感兴趣，所有看了不少关于网站设计方面的专业书籍，并且大三、大四时曾在老师的指导下自己做过一个小的网站，学过一些ftp软件的简单维护工作，因此对网站维护已有了一定的功底了。但在具体的网站维护时我遇到的难题还是不少，因为公司的正式网站与自己的网站无论在性质还是在内容上都是有比较大的差异的。幸运的是我在李总监的指导下，凭借我对网站维护的浓厚兴趣和已具备的功底，很快地战胜了一个个难题。
经过了这些工作我已做到李总监所说的“很好地掌握到理论知识与实际情况、实习工作之间的差距，更好地将理论知识和实际情况、实习工作紧密结合”了，基本上适应和达到了职场的各项条件和要求，基本完成了由学生到职场职业人的转型。
完成这些工作之后接踵而来的任务就是参与关于该公司的其他宣传工作。这些工作都进行得很顺利，我已经能够得心应手地圆满完成任务了。
经过了这为期近一个多月的实习，我做到了将本专业所学的电子商务概论等专业知识和技能投入到具体实习工作中，增加了生活阅历，增长了见闻见识，获得了比较丰富的实际工作经验和如何处理好职场人际关系等职场的其它方面的技巧、能力、素质与经验，全方位地锻炼与提升了工作能力、学习能力、工作经验、专业知识和专业技能等各方面能力及素质，尤其很好地学习、掌握了企划方面的实习知识和技能，并且我对企划方面的工作产生了更加浓厚的兴趣。
四、实习总结
近两个月的实习，使我真正体会到工作的乐趣。在这不到两个月的时间里，我帮忙接电话，复印资料，整理文件，参加各种会议组织和实施等，无不感受着工作的氛围。在大学，只有学习的氛围，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了取得成就感和获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力。
记得老师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，还始终保持着学生的身份。而走进工作单位，接触各种各样的同事、上司等等，关系复杂，但我得去面对我从未面对过的一切。在这次实习中，我感受很深的是，公司的理论学习很多，几乎是面面俱到;而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。但也要感谢老师孜孜不倦地教导，我比一部分人具有更高的起点，有了更多的知识层面去应付各种工作上的问题。
回想这次实习，我学到了很多，从我接触的每个人身上学到了很多社会经验，自己的能力也得到了提高，而这些在公司里是学不到的。千里之行，始于足下。这对我以后走向社会起到了一个桥梁作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，对将来走上工作岗位也有很大帮助，同时也让我明白了许多做人道理，向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位的各项规章制度，与人文明友好交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。这近两个月所学到的经验和知识大多来自领导和同事的教导，这将是我一生的财富。
这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的，做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处，是现代社会做人的一个最基本的问题，对于自己在校大学生，面临踏入社会的人来说，需要学习的东西还很多，他们就是的老师，正所谓“三人行，必有我师。”我的这次实习，使我真正从课本走到现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活，是一次成功的社会实习。
大学生寒暑假打工心得篇八
要约是一项需要勇气和本领的工作。
成功要约的每一个工具都本来是陌生人，但不是每个陌生人都可以成功要约。成功要约要具有几个条件：
1、选对工具
2、找出与客户的配合点
3、灵活使用言语。
要约过程中，勇气是特别重要的。很多时候，我们必须遭遇几个回绝才能要约成功。所以，往往我们在一连遭遇了几个冷面孔之后真的再没有勇气再反击了。面对着形形色色的顾客，他们有的步履匆匆的走出，有的悠哉游哉的逛着，有的面无表情让人生畏，有的蔼然可亲夷易近人。我们应该向那些人要约呢？很多时候我们不克不及太偏向于同一类人的，因为局限于一类人的话我们将很难要约到很多人。所以，我们必须具有很大的勇气和屡败屡试的精力。况且很多时候，我们发明很多看上去很不可接近的人相同起来却很舒服很顺畅。所以，面对很严肃的大概面无表情的客户，很多时候我们必须鼓起勇气强打笑貌上前要约――虽然我们经常的遭到回绝。实在，在这个过程中我们"幼小的心灵被打击得鲜血淋漓"，所以每个成熟的心灵面前都有一段辛酸的往事。
大胆面对种种各样的人，并努力跟对方相同，从而获取无益的信息，这就是我们的工作。实在，跟陌生人相同有的时候很难，有的时候也很容易。"相同从心开端"，尽管会遭到很多冷遇，但只需我们至心的相对，报以朴拙的微笑，大部分人是不会太回绝我们的。
实在，很多时候是我们本身打败了本身。在没有实验之前我们就根据历史经验给对方来了个判定，认定了他是不可接近的。一定水平上，这是畏难而退的表现。只要你敢去实验，你会发明，以前认为很多不可接近的人原来是云云的通情达理和善解人意，他们是很容易相同的。大概我认为，那些看起来不易于相同的人更渴望相同和明白吧，大概"孤独的人要么是天使，要么是野兽。"
本领也是一个很重要的方面。
如何选择要约工具，如何跟种种客户说话等等都是一些很具本领的问题。刚刚开端工作的几天，大部分访员都是实验着要约所有类型的客户，但随着时间长了，实验的多了，逐步的他们找出了对本身来说易于相同的客户，根本上就牢固了下来。比如，有的访员喜欢访问小女孩，要约小女孩她真的有本身的一套；有的就喜欢跟老人相同，她能很好的说服老人并让他滚滚不停的跟你讲关于本身跟家乐福的故事；有的就善于跟中年白领相同，她说白领阶层知识面广文化条理高，又比力通情达理，所以容易相同，并且不会因为你所讲的她不明白而浪费你的时间。往往有的访员的易亲近工具恰恰是其他访员不容易接近的，所以这就保证乐我们抽样的片面性和牢靠性。但从这一点上看，我们的这项工作能让本身找出本身的相同优势和优势，给本身一个定位，然后发扬本身的特长并学习进步本身欠缺的地方。
暑假短短的打工经历对我来说确实很重要，它使我学会了很多讲堂上学不到的工具，更使我进一步了解本身，了解社会。
大学生寒暑假打工心得篇九
时光在不经意中流逝，那些曾经经历过的风风雨雨、坎坎坷坷也随着时间的流逝而离去。青春流逝得如此之快，就算追也追不到。转眼间，我在大学里度过了三个寒假。我想寒假里很多人都会有属于自己的记忆吧!有快乐的、有悲伤的、也有难忘的……都留下了不可磨灭的印记。为了家人更好的生活，母亲不要在开学时为我们几兄妹的学费生活费而发愁，三个寒假期间我漂泊在异地他乡，努力打工赚钱。
远去的飞鸟，永远的牵挂是故林;漂泊的船儿，始终的惦记是港湾;奔波的旅人，无论是匆匆夜归还是离家远去，心中千丝万缕、时时惦念的地方，还是家。
在打工的日子里，我无时无刻不在想念着家人，盼着时间能过得快一些，能早一点和家人团聚。但我从来不为自己的选择后悔，也不抱怨生活到底给我带来了多少不容易。因为我知道自己已经是很幸福的了，在生活中可能还会有比我更不幸的。这么多年来不管多么困难，母亲都没有放弃我们，还有感谢一直以来默默为我付出的滋根基金。相比于其他人，我是幸运的，我懂得知足，同时也学会了感恩。
在家里很多孩子都是父母的心肝宝贝，他们舍不得打、舍不得骂，即使是犯了很大的错，他们也都会毫无条件的原谅，那是世界上最伟大最无私不求回报的爱。可是，在外面的生活就不会像在家里那样自由与轻松了。你将会被领导严厉的看管着，做错了会被责骂，偶尔还会被同事欺压。打工很累，我深有体会。但是打工不仅可以增加收入，减轻家里的负担，还可以通过打工锻炼自己，培养各方面的能力。打工是人生历练的过程，是人生很有意义的经历。边学习边打工，收获肯定会比在学校里一味读书多得多。
对于大学生打工，一直是“仁者见仁，智者见智”，许多人的看法不尽相同。每个人都有自己的人生模式，我们有理由走自己选择的人生路，只要把握住自己，掌握好学习与打工的分寸，肯定能把大学这个人生阶段过得丰富多彩。
“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”只是古代读书人的美好意愿，它已经不符合现代大学生的追求。如今的大学生身在校园，心儿却更加开阔，他们希望自己尽可能早地接触社会，更早地融入丰富多彩的生活。时下，打工的大学生一族正逐渐壮大成了一个部落，成为校园里一道亮丽的风景。显然，大学生打工已成为一种势不可挡的社会潮流，大学生的价值取向在这股潮流中正悄悄发生着改变。
打工只是一种磨练的过程。对于结果，我们应该有这样的胸襟：不以成败论英雄，不一定非要用成功来作为自己的目标和要求。人生需要设计，但是这种设计不是凭空出来的，是需要成本的，失败就是一种成本，有了成本的投入，就预示着的人生的收获即将开始。
当今社会，招聘会上的大字板都总写着“有经验者优先”，可是还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢?记得老师曾说过学校是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚。尽管是大学高校，学生还终归保持着学生身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，你得去面对你从没面对过的一切。在学校，理论学习的很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到的。而实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是简单的问题，只要套公式就能完成一项任务，有时候你会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学的那么吃力呢?这是让我们比别人具有了更高的起点，有了更多知识去应付各种工作上的问题。
虽然在实践中我只是负责比较简单的部分，但能把自己在学校学到的知识真正运用出来也使我颇感兴奋!在学校上课时都是老师在教授，学生听讲，理论占主体，而我对知识也能掌握。本以为到了企业能够应付得来，但是在企业里并没有想象的那么容易，平时在学校数字错了改一改就可以交上去，但在工厂里，数字绝对不可以错，因为质量是企业第一生命。在学校里可能只需会解一道题，算出一个程式就可以了，但这里更需要的是与实际相结合，没有实际，只是纸上谈兵是不可能在社会立足的，所以一定要特别小心谨慎。而且一旦出错并不是像学校里一样老师打个红叉，然后改过来就行了，在工厂里出错是要负责任的，这关乎工厂的利益存亡。
这是我大学的第一个假期，随着工作的结束，假期也接近尾声了。这个假期让我明白了很多，关于自立，关于辛苦，关于责任。
以前看着爸妈那忙碌的样子，我还很向往，因为有事情干最起码证明我们还是有价值的，还是能通过自己的努力给自己希望的。可是真正工作了才明白，原来一切都不是那样简单。我们要付出的，绝对比想象的要多很多。
假期一开始，他们并不支持我去工作，我明白那是出于对我的心疼，毕竟寒假时间短，还要在家里过年，一上大学陪家人的时间本来就少，难道还要把有限的时间分出去吗?再说这个冬天挺冷的，像我们这样的大学生根本找不到暖气屋的临时工作，还不是在外面挨冻。“暑假时间是长，可是到了那时候你们又得说热了，老这样，什么时候才合适呀?”我的这句话似乎把爸妈说动了。不过为了减少找工作的时间，他们帮我问了问，是我们小区一个开小超市的。
去工作的前一天晚上我还挺紧张的，妈还说要陪我一起去。“你陪我?这算怎么回事啊?怎么感觉像是送孩子去幼儿园呢?”我拒绝了妈的提议，毕竟像我这样大的很多孩子，已经闯出了自己的一片天，而我还在靠父母养活，想到这里，出去做临时工作那就更是理所当然了!
第一天去打扮得很正式，化了妆，还穿了高跟鞋，因为以前读过关于礼仪的书，这是职场礼貌。去了之后，我就后悔了。因为临近年前，所以很多东西卖的很快，进货的频率也高于平时。而我这看货的、摆货的，不得不兼职成了搬货的。开始他们说我是新来的，先适应下，不用干这么重的活。可是别人都在忙，我站在一旁愣着，也不舒服，于是，跟大家一起干了起来。很快和那些长我几岁的哥哥姐姐熟了。这个世界就是这样，大家一起干事才会有快乐，集体总是能给人一种特别的力量。事后我总结了，其实最好的适应工作的做法就是开始工作，尽快上手。搬不了重的，就拿轻的，再不然两个人搬，愣在一边，或许永远不知道帮你搭把手的那个人是那么的有力量。不过呢，那天也做了个错误的决定，就是穿了高跟鞋。很累啊，平时觉得挺舒服的一双高跟鞋，那天觉得很挤脚。晚上揉着脚，我就在笑自己，什么职场礼貌啊，只不过是个打工妹而已，书上的东西，也得分时候灵活用啊!这就是第一天，洗完脚就摊在了床上，一个身子都没翻就睡着了。原来适合白羊座女生的最佳入睡方法真的是运动!
那个超市虽然不大，也没有暖气，但是我从来没觉得很冷。是一直在忙碌吧。年前那会，只有在中午吃饭时还能休息一会，我最喜欢那个时候。同事高姐会骑电动车带着我去买饭，她的骑车技术可是真的太好了，而且有种很自由潇洒的感觉。她都会让我环腰抱着她，把手抄进她的口袋，这让我想起了小婷，在学校的时候，我老忘记戴手套，她就是这样把我的手抄进她的口袋取暖的。我问高姐骑车技术怎么那么好时，她说她16岁就出来打工了，还讲了很多她的经历。她也大不了我几岁，却这样的成熟，会照顾人，或许我想象不到她是怎么过来的，我只是觉得她很坚强，很勇敢，在我还在生气爸妈为什么不给我买电脑时，她却在为家里一分一毫的攒着钱。我和她相比，输太多。唯一赢得是，我比她幸福。可这幸福，也不能作为我的骄傲，这不是我的，我的在未来，在我的手里。
工作的日子很苦，时间也很紧张。不过正是这样，让我更加珍惜和家人在一起的时光。总的来说整个假期是很充实的，得到第一笔工资的时候，我突然发现我渴求很久的第一笔工资也没什么，竟然很坦然的交给了爸妈。他们啊，当然不肯收了，于是说他们在凑些，给我买本本。他们或许永远学不会从女儿身上索取，他们要的，只是我过的好!这一点，我深信不疑!
人，在得到时，往往最怀念的是曾经拼搏的日子!而我，还要继续我的拼搏!
大学生寒暑假打工心得篇十
常听工作了的人说，工作是辛苦的，学生期间是美好的。可是，在我们想象之中，可以稍微的感觉到工作的艰辛，但怎样也体会不出学生的轻松：繁重的学习任务，种种各样的测验，还有一级级的升学测验……。通过这次暑假打工，我终于体会到了工作的艰辛。
由于我们工作的是来店顾客调查，所以我们的工作时间就会很长，总体来说每天工作时间在早上9点到晚上8点半，吃饭时间累计一小时，中午休息一个小时，工作时间大概有9个多小时。最主要的是我们的工作持续好久，从早上8点多到晚上8点多，全天处在空调房内不间断的讲话。况且在商场内，人声嘈杂，我们必须很大声的讲话，这使得我们口干了，嗓子哑了，到了第四天我们都感到了嗓子难受。以前在大热天总盼望整天在空调内呆着，但我们发明，永劫间处在空调环境里，一出到外面就感到很舒服，这时我们真正体会到什么叫做爽。
工作是辛苦的。且不说持续时间的"漫长"、工作时的不自由，但说工作的压力曾经使我们喘不过气来了。工作的压力来自工作的难度和工作量。虽然我们有小礼品赠送，但在有的时段要约还是比力难的，有的时候要一连的被回绝好几次的。早上7点多，我们就必须起床，然后匆忙的吃早餐，再赶往家乐福，然后开端紧张的工作。除了中午休息的一个小时和吃饭外，我们从早上八点多到商场里一工作就到入夜后的八点多。由于整天在商场里忙着工作，终日不见阳光，所以当我们出来吃午饭时都会觉得猛烈的阳光很密切。
工作的压力和艰辛使我越来越感到全身又酸又累，到了第七天中午时我真的不想做下去了，尽管工作曾经接近竣事。
大学生寒暑假打工心得篇十一
我极度期待下班回家和难以面对大众的羞涩心情。喊话器毫不留情的将我是个生手的秘密公之于众，还有周围和我一样在做促销的那些老手们的好奇与嘲笑，好在超市的厂方专职促销员大姐很照顾我，她仔细地给我讲解了有关具体的事项和要注意的重点，比如说我决不能破坏超市的规矩。俗话说：“国有国法，家有家规。”自然，作为一个单位也有相应的规定了。我们超市制定了很多的规定，比如：不可以串岗、不可以闲谈、不可以把手机带在身上等等。不管是谁，随喊随到。在超市做促销员，有时还是很忙的。特别是周末，很多的供货商都在周五送货以便应付周末的客流量，然后顺便结帐。有时候，一连几家供货商送货来，这时候就忙了，有很多货物卸在收货处。仅有几个人在收货处是忙不过来的。既要验货又要把货装走。于是，他们就需要人来帮忙了。我是刚来的，对仓库的布局不了解，好多次帮倒忙被领导骂。并且去了普通员工不该进去的机房重地被给予了严重警告。我要把各个柜台的货物分开，并分别送到各个货架附近，如果是一般的货物倒是没什么，但有时候有的商家送的是饮料、酱油、食用油之类的货物就很重了。超市进货都是几千箱饮料、几百箱酒的，每卸一次都特别累，但是谁叫我是新来的，虽然是女的也还是难逃新人受欺负的厄运，只有这样才能相安无事，大姐她当初也是这样过来的。
当然在没有货要上的时候一定要找点事情做。“上货”，说通俗点，就是“补货”。货架上的货物被顾客买走了，货架就空了，这不仅影响了排面还会影响销售，得从仓库把同样的产品拿来补到原来的位子上去。如果超市的顾客很多的话，不能只顾着补货，要看着点的。等到货架上的货物都补齐了，就站在排面前吸引顾客对你的产品产生兴趣，我拿着托盘拦住路过的客人让他们品尝，并且重复我已经重复了几百遍的解说台词。如果没有什么顾客，也没有货要补，那就抹货架。货架一段时间不抹后，就会有一些灰尘，顾客看到有灰尘的产品，感觉上就像这件产品时间长了、是旧的，自然就不会买了。这样不但给顾客留下了个坏印象，而且货物也就卖不出去了。其实，抹货架还有个好处：可以坐下来!这个很好，在超市是不可以坐下的，谁能连续站那么长时间啊?所以，在没有什么顾客而且没有货补时，可以抹货架。
要在超市这个鱼龙混杂的环境里顺利生存我还总结了一个经验：巴结上司拉拢同事，间歇施点小恩小惠。馋嘴的员工的谗言也特别多，所以当他们厚着脸皮向你讨食的时候，原则上你是不应该给他们偷吃的，因为如果偷吃的员工被抓负责该产品试吃的促销员将一起受罚。但是如果你要清高而坚持自己的原则而拒绝他们，接下来你的路程将很难走下去。当领导来视察或者是暗访的时候，有些话是不能说的而有些话是要放宽尺度去说，领导的脸皮三分薄，如果你把过低的销量告诉他，他面子挂不住，但是你若虚报的数量过多，等到月终审核的时候就有苦头吃了。因此，在超市里上班你不仅要维持好同事间的关系，巴结上司，还要积极主动的接近解禁顾客。你不能像无所事事木瓜那样呆在那里，然后等着老板不满意你的表现扣你工资或者将你开除。
积极的接近顾客，拉近与顾客的距离，耐心的推销产品。不仅锻炼了我的胆量、语言交流能力，而且锻炼了心理洞察能力。只有胆大了才能冷静，冷静了才能很好地通过顾客的言语与表情察觉顾客的想法，然后再作出适当的回应，不至于慌张得不知所措。我们必须主动努力才可能继续干下去。在学校，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力，虽然这也存在竞争，可校园里总少不了那份纯真，那份真诚，一般不会招来嫉恨与报复。可是在社会中，优胜劣汰，你的成功就是别人的失败，工作直接影响了他人的经济利益。在社会中接触各种各样的顾客、同事、上司等等，关系复杂，这一切都需要我们有经验去处理。尽管存在竞争，我们还得不断学习别人优秀的地方，这需要我们有经验去调整自己的心态。而这些经验需要日积夜累，而不是在毕业后读本速成书便可成的。
大学生寒暑假打工心得篇十二
大学生打工是一个非常有意义和充实的经历。作为一名大学生，打工不仅可以增加自己的社会经验，还可以提高自己的能力和技能。
我是一个大二的学生，之前我没有什么工作经验。我选择打工主要是为了增加自己的工作经验和锻炼自己的能力。我的打工经历始于大一下学期，当时我找到了一份家教的工作，每小时可以赚取60元的工资。
这份工作是在学校的网上找到的，需要学生具有一定的学科知识和教学经验。我很快就通过了面试，开始了我的家教之旅。这份工作需要我每周去学生家里两次，每次两个小时，帮助学生学习他们的学科。
这份工作不仅让我获得了工作经验，还让我更加深入地了解了学生的学习和生活。我也通过这份工作认识了很多有趣的学生，他们也成为了我的好朋友。
除了家教工作，我还找到了一份餐厅服务员的工作。这份工作需要我每小时工作8个小时，地点在学校附近的餐厅。这份工作非常累，但是我很喜欢这份工作，因为我可以和很多不同的人交流，并且可以赚取一些额外的收入。
通过这些打工经历，我不仅获得了工作经验，还学会了如何与人沟通和解决问题。我也学会了如何管理时间和资源，并且更加珍惜自己的学习和生活。
总的来说，大学生打工是一个非常有意义和充实的经历。通过打工，学生可以增加自己的工作经验和技能，并且可以更好地了解社会和人生。
大学生寒暑假打工心得篇十三
优秀作文推荐！在今年暑假的xx月xx日到xx月xx日期间，本人受聘于上海全球观信息咨询公司，作为督导参加了深圳家乐福来店顾客的访问调查活动。在整个过程中，本人勤奋工作，积极主动思考，收获颇丰，总结出来有以下几点：
大学生寒暑假打工心得篇十四
当然，我很乐意分享一些大学生打工的心得。以下是一份可能适用于大多数人的打工体验分享：
打工之路：大学生打工的心得体会
作者：[你的名字]
背景介绍：
作为一名大学生，打工是不可避免的一部分。它既可以帮助我们积累社会经验，也可以为我们提供一些额外的收入。在这篇文章中，我将分享我的打工经历以及一些心得体会。
工作时间和地点：
我的打工经历主要发生在寒暑假期间。我选择了一份餐厅服务员的工作，工作地点就在学校的附近。工作时间为每天下午5点到凌晨2点，每周工作6天。
工作内容：
我的主要工作是接待客人、点餐、送餐以及清理餐厅。此外，我还需要负责开餐前和餐后的准备工作。这项工作虽然比较辛苦，但是可以接触到各种各样的人，学到很多与人打交道的知识。
技能提升：
打工的过程中，我提升了许多实用的技能，如时间管理、团队协作、解决问题的能力等。此外，我还学会了如何与不同背景的人打交道，如何在压力下保持冷静。这些技能在未来的职业生涯中都将非常有用。
人际交往：
打工的环境让我有机会与不同的人打交道。客人来自不同的社会背景，有着不同的故事和生活方式。与他们交谈可以学到很多关于不同文化和社会背景的知识。
薪资和评价：
我的工资是每小时10美元，相比其他服务员，这个薪资并不算高。但是，我认为这份工作不仅仅是为了赚钱，更重要的是学习如何与人交往和应对压力。我的雇主对我也评价很高，认为我工作认真负责。
心得体会：
我的打工经历让我深刻体会到赚钱的不易，同时也让我学会了如何更好地与人相处。此外，我还学到了很多实用的技能，这些技能将对我未来的职业生涯产生积极影响。虽然打工的过程有时会辛苦，但是这其中的收获是无法用金钱衡量的。
总结：
大学生打工是一次宝贵的经历。尽管工作可能辛苦，需要付出很多时间和努力，但是它所带来的成长和收获是无法用金钱来衡量的。通过打工，我们可以提升实用技能，增加人际交往经验，以及赚取一些额外的收入。这些都是未来职业生涯中非常重要的资本。同时，我们也要注意，打工并不是为了赚钱，更重要的是学习如何适应社会，与人交往，以及应对压力。
大学生寒暑假打工心得篇十五
你能否对一个陌生人微笑并主动上前打招呼？在以前我是不会如许做的，但在暑假的打工时我学会了这点。"我们这类从事服务业的，卖的就是我们朴拙的微笑。"还是帅哥督导能相识我，他说"真委屈你这个千金来从事如许的服务行业了，你并不得当做这个^_^"，但他却相信我一定不会中途放弃，他甚至深信我会做的最好。他认为我的性格决定了我会做的最好：做就做到最好和永不伏输的性格。也许是他的鼓励，更可能是我的本性就不服输吧，我确实做的比其别人更好。虽苦虽累，但我们面对客户时还是要扮出笑貌来，不然将要约不就任何人。微笑对我们这种工作很重要，因为我们是直接面对客户的。很多时候，特别是到了晚上，我们曾经很困很累了，但是我们还要强打笑貌去要约，然后装做很轻松很友好的跟客户大声谈话。刚跟客户讲完话之后我就笑不起来了，因为太累了，嘴都磨破了，脸皮也僵了。
用强打笑貌来形容再恰当不过了，对一个陌生人，面无表情的人，甚至觉得很恶心的人都得微笑的上前要约。我们没有太多的选择，只能违心的去陪着笑貌。不过，学会对陌生人笑，并试图说服他参加你的工作对我们以后的工作很重要。所以暑假的打工经历让我学会这点是很好的，终究它对我们以后的工作很有利。
大学生寒暑假打工心得篇十六
实习学校：___
指导老师和指导班主任：___
实习时间：30天(_年x月x日——_年x月x日)
教育实习能检验我们所学的知识，加强理论与实习的结合，又能使我们更加了解和熟悉教师工作，加强我们的综合能力，对于我们师范生是非常重要。在实习开始之前，指导老师就要求我们在做好知识准备的同时也要做好心理准备，特别要注意角色转换，每人的一言一行都要以教师的标准来要求自己。_年9月21日，我怀着希冀与期盼的心情来到了瑞昌一中(九江学院附属中学)，开始了我的教育实习生活。实习生活是紧张而忙碌的，每天都要早出晚归。我初次品尝到了作为一名人民教师的快乐。在整个备课——上课——课后反馈的过程中，我做到了多听课，不管是同学的课还是指导老师的课，多看教材，主动向指导老师请教交流，从同学和指导老师的建议中不断提高自己。
实习主要任务：这次实习的基本内容包括：课堂教学和班主任工作。
1，课堂教学：完成教案数为三份，试讲次数为四次，上课节数为两节
2，班主任工作：组织一次团结主题班会《练胆》。
这一个月是我过得最充实，最辛苦的也是最有成就感和最有挑战性的一段快乐时光，这段日子里，我终于体会到了要做好一名教师，并不像想象中的那么容易，也明白了要做好一名人类灵魂的工程师的责任感和重要性，总之，这是一段将对我以后的工作有着重要影响的日子。我把这近一个月的许许多多感受与心得记下来，希望与同行一起分享。
我想主要从知识方面，教师素质，全面教育能力来谈谈我的感受：
在知识方面
在知识方面，我深感知识学问浩如烟海，使得我不得不再昼夜苦读;也深深地体会到教学相长的深刻内涵。教师要有精深的学科专业知识，广博的科学文化知识，丰富的教育和心理科学知识。知识结构要合理，当今的自然科学，社会科学和人文科学互相渗透，相互融合，新兴学科不断出现，只懂自己专业的知识是远远不够的，这一点我在实习中体会很深。
精深的学科专业知识
精深的专业知识是教师担任教学工作的基础，这就要求教师要扎实的掌握本学科的基础理论，基础知识以及相应的技能，技巧，操作，并运用自如，熟悉本学科的学习方法和研究方法，同时还要具备一定的与本学科相关的知识。我在这次实习中发现自己专业知识还很欠缺，而实习方面更是如此，以前在学校实验室是自己做实验，而现在是给学生作示范实验，所以就不能失败，还得结合实习学校的实际情况。因此我决定在以后的日子里不仅要增强自己的动手能力，提高专业技能，还要坚持不懈的加强理论知识的学习，并且深化已有的知识。也只有完整系统地掌握知识，才能在教学过程中高屋建瓴的处理好教材，把握住教材的难点，才能有对教材内容深入浅出的讲解，从而保证教学流畅地进行，使学生既学到知识，又掌握学习方法和发展能力。
广博的科学文化知识
我面对的学生是正在成长中青少年，他们兴趣广泛，求知欲望强烈。他们提出各种各样的问题，需要教师去解答和引导。只了解本学科的知识是远远不够的。我在教学活动时，往往会遇到许多师范学校里没学过，没想过的问题，甚至于有时学生提的问题也是我前所未闻的。教师要想满足学生的求知欲，并由此给予人生观上以有益启迪，就必须有渊博的知识和深厚的文化底蕴。为此，教师必须广泛的涉猎各学科知识，培养和发展自己多方面的兴趣，以"终身学习"的思想意识来构建自己合理的知识结构。只有这样，教师才能带领学生在知识的海洋中遨游，在更广阔的空间中得到发展。
丰富的教育和心理科学知识
要想成为一名合格人民教师，还必须具有教育学，心理学方面的知识修养，懂得教育教学活动中的规律和青少年身心发展规律，树立起科学教育思想观念，掌握行之有效的教育教学方法和手段。具备了这些条件，才有可能在自己的工作中少走弯路。
在教师素质方面
我领悟最多的是在职业道德，教师素质方面。"教书育人"决定了教师不仅要对学生进行知识的传授，能力的培养，还要对学生进行思想品德的教育。教师素质道德方面的核心内容是爱岗敬业，为人师表热爱学生，团结协作。作为教师要教书育人并重，根据学生的特点，把思想品德教育融于学生的日常生活之中。这一点在班主任工作中体现得特别明显。
(一)热爱教育事业
正如爱因斯坦所说，兴趣是的老师，只有热爱教育事业，才有可能搞好教育工作。培养人是一项伟大而复杂的艰巨事业，它要求教师要有强烈的事业心，责任感，一般职业热情是远远不够的。把教师职业当作谋生的手段，得过且过，更是和教师的职业性质格格不入的。教育事业需要的是教师对他的忠诚和无私奉献精神，充分发挥自己的聪明才智。我们在实习期间也体会到了，教师真的很累，早上六点半起床已经太迟了，晚上10点半才能回到寝室。教师并非一个理想的职业，相等待遇情况下，它比一般的行业要更累，甚至在八小时外还不能休息。因此就要求教师热爱教育事业，才能对教育事业抱有执着的追求，才能摆脱名利的困扰，坚定自己的选择，在当前"追求经济利益化"的环境中保持一颗平常心，甘于寂寞，才能在平凡而伟大的教书育人中寻找到人生的价值。
(二)热爱学生
热爱学生是教师热爱教育事业的直接体现，是师德的核心内容。教育是知识的传递，人格的塑造，是心与心的沟通和交流。教师只有首先付出对学生的爱，才能赢得学生的爱，师生之间架起了感情的桥梁，学生才能主动接受教师的指导，教育才会有实效。因此，要尊重和理解学生，在人格上平等相待，做学生的知心朋友，全面关心学生的健康成长，平等地对待每个学生，消除学习不好同学的自卑感帮助他们树立学习的信心。
(三)以身作则，为人师表
我在实习中，每天出发前都要先检查一下自己的衣服是否整齐，因为我明白，在教育过程中，教师的一言一行，一举一动，都对朝夕相处的学生起着示范榜样的作用，学生也正是从教师那里学会了如何待人接物，如何做人。因此，教师必须严于律己，以身作则，为学生作出表率。凡是要求学生做到的，自己首先做到;要求学生不做的，自己首先不做。
三、全面的教育能力
能力是个体顺利完成某种活动，并直接影响其活动效果的基本要素。教师作为现代社会的重要成员，除了具备现代人的基本能力素质，如认识能力，学习能力，交往能力，自控能力和创造能力等之外，还必须具备从事教师职业所特有的从教能力。我觉得，教师全面的从教能力主要体现在以下几方面：
(一)课堂教学能力
学校以教学为主，教学是教师的基本职责，是教师最主要工作。教师要胜任教学工作，必须具有分析处理教材，掌握各个教学环节，运用各种教学方法，技术手段和教学组织能力;具有了解学生个性特点，有效指导学生学习，培养学生学习兴趣，爱好，激发学生的求知欲，想象力，创造力。课前准备一定要充分。我往往在早一个星期就开始查资料，写教案，然后试讲，再修改，直到上课前还在考虑各种细节问题。具有根据对象和情境的变化，迅速捕捉教育实际的应变能力。要创设轻松愉快的教育环境和和谐融洽的心理氛围，要做到在快乐中学习，不能孤立地营造活跃的课堂气氛，搞花样，而应该从教学内容中找到学生的兴奋点。
(二)语言表达、沟通能力
由于语言是教师传播知识和与同学交流的主要手段，所以对教师的语言表达能力的要求相对于其他行业是比较高的。口头语言表达能力准确规范，简洁生动，富有逻辑性，感染力和说服力;书面语言表达观点正确，内容充实，行文流畅，书写工整是对教师语言表达能力的起码要求。除了与学生很好交流之外，对其他老师，领导也要做到尊敬，有礼貌，然后很好地沟通，能够表现自己的能力。
(三)信息技术与学科教学整合的能力
现代信息技术在教育教学活动中发挥越来越重要的作用。这就对教师运用现代教育技术的能力提出了更新的要求，必须掌握多媒体计算机技术和网络教学媒体的表现形式及构成形式，学会各种课件的制作，把信息技术和学科教学很好地整合起来，以满足教学的需要。
(四)组织管理能力
教师工作经常面临的对象是班级集体，学校集体，而在集体中进行共同的活动，就需要教师有一定的组织管理能力。我觉得教师的组织管理能力主要表现在：善于制定教育教学计划，组织课堂教学和课外的文体活动;善于把不同个性的同学组成一个良好的班级体，现在的独生子个性都很强，很多孩子都以自我为中心，缺少与同学相处的能力;善于把任课教师，团队组织以及学生家长，社会力量调动起来，协调一致的教育学生。
(五)教育科研能力
具有科研的意识和能力，是所有专业人员的共同特征，因此，拥有教育科研能力也是高质量的教育和提高教师职业专业化水平的要求。教师的科研大量的是结合自己的工作实习进行的，其研究能力具体表现为：不拘泥于教材，有发现教育过程中存在的问题的敏锐性，解决问题的科学性和创造性，筛选运用教育科研成果，概括和升华自己教育实习经验，观察记录，积累经验，以及合理使用教育科学研究方法等。这是我在实习中发现自己所比较欠缺的，对于一些值得研究的教育问题也没有深入地研究，现在还有一些时间，我必须要努力在最后的大学生活中加强自己的科研能力。
(六)随机应变能力
在认真备课的同时，我们也要有一定的应变能力。在做班主任工作的时候往往会碰到一些突发事情，在教学工作中也是如此。
综合上述，在本次教育实习的过程中,我的收获非常大。我谦虚,谨慎,严肃,认真地贯彻"尊重教育的理念"。教育实习使我增强了教学实习能力。捷克教育家夸美纽斯曾经说过："教师是太阳底下最光辉的职业",我在这一个月中与学生一起生活,学习,也体会到了做为人民教师的乐趣和光荣,这更激励着我坚定了作一名光荣的人民教师的信念。我决心以十分的热情,百倍的信心投身祖国的教育事业中,争取为国家培养出更多的栋梁之才。
最后我想感谢我的指导老师和指导班主任漆国芳老师，我从他的身上学到了很多东西——教学的基本功、处理教材的能力、上课后的反思、管理学生和班级的艺术，特别是从他身上散发出的一种勤奋好学勇于探索的人格魅力。我的视野和思维都开阔了许多，其实化学教学不仅仅是化学，它是一门艺术，与所有的学科都是相通的，很多理念和方法都是可以借鉴的，这就是我这一个月来的收获!
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