个人成长与自我实现，是每个人生命中不可或缺的重要部分。如何有效沟通，提高表达能力和影响力？请大家根据自己的需求选择适合的总结范文进行参考。
食品厂工作体会篇一
为了提升自己的能力，使自己更好地融入到社会当中，我到xx食品厂参加了实习活动，这次实习给我很大的启发，现将实习内容和体会 总结如下：
学习水果罐头食品生产技术和设备及企业管理，获取本专业的实际知识，培养初步的实际工作能力和专业技能。
进工厂实习是我们作为当代的大学生一堂重要的学习课，通过这节课让我们更好地接触广阔的社会，为今后实际工作打下基础。实践是检验真理的唯一标准，通过这次实习，我对与专业密切相关的一些产品的生产工艺流程有了进一步的了解，同时也学习到了许多书本上没有的知识，更加丰富了我们的课外知识和社会阅历。
xx市欢乐家食品有限公司，是一家依靠本地资源优势生产经营水果罐头，鱼类罐头，果汁饮料，调味品为主的食品企业。公司拥有xx及山东两处生产基地，总占地面积110亩，厂房面积4.1万平方米，公司现拥有固定资产8000万元，是xx市农业龙头企业，广东省著名商标，公司通过iso9000,haccp两大管理体系认证。展望未来，欢乐家将继续坚持“团结诚信、开拓创新”的企业精神，坚持“对客户--服务至上、互促发展、诚信保障、利润共享”的经营理念，愿于各界朋友携手合作，向更新、更广阔的领域前进!
我们大学生已走过的人生旅途大都是在学校中度过的，因而对外界的了解都是很肤浅的。我们不能等到走出校门后再去深入地了解社会，如果我们带着僵硬的书本知识走向社会，必定四处碰壁，耽搁我们大好的青春年华。大学期间进工厂生产实习以及接触社会是很必要的。只有我们对实际的东西有较为深刻的了解，才能更有意识地在大学期间多学一些对社会有用的东西，从而我们走出社会后才能更快地适应社会，更好地实现自我价值。因而在今年七、八月份，我们04食品班的大部分同学在林强老师的带领下，到xx市欢乐家食品有限公司进行了为期一个多月的专业实习。
7月23号早上九点左右，我们到达了xx欢乐家食品有限公司，此时工厂已在生产当中了，在外看来一片安静，但进入车间里面却是另一番景像，工人们忙忙碌碌的，好勤快。公司的领导在百忙之中热情地接见了我们，随后便有一位相关工作人员给我们安排好宿舍，接着带我们去买好工作帽，借来工作服和水鞋，最后还收集我们的相片去办好实习工作证，她的热情招待给我们留下很好的印象。尔后公司给我们安排了许多实习的岗位，让我们去实际操作，亲身动手体验。
从第二天起，我们便开始深入车间。在这里我们可亲眼目睹到了工作人员的辛勤与令人叹服的手工技术。一个产品的生成要经过多项的分工，他们的分工很细，对员工的要求是很严格的，每个工序上都有上十名员工，但只听到机器的声音，每个人都在忙忙碌碌。
我首先是分配到包装车间里的。作为新手，跟那里的员工打完招呼后，便开始投入到了学习当中。首先是在那里看员工们怎样操作，接着请教她们介绍一下操作的要领和技巧，并慢慢的结合实际操作体会其中的技术。这里的员工都很热情地给予帮助，胶布封纸箱一步，一女员工就亲手教了我半个小时，直到我基本掌握，实在难得与心存感激。通过现场的不断观察学习和实践后，我们包装操作技能渐渐有了很大的提高。在包装车间，我一般都是挑着最为笨重的装箱工作，虽然较辛苦，常常是大汗淋漓，但看着一箱箱的终产品出现在自己面前，操作技能一步步的提高，员工们灿烂的笑容，心里却是乐滋滋的。
包装车间实习了一段时间后，接着被轮流分配到新、旧生产车间，质检部等工作岗位实习。在那里，同事们都给予我们极大的帮助。在高层次上，凡是我们遇到什么不懂的东西，管理人员也都热情地给我们讲解，让我们了解到了许许多多生产和管理的知识。
经历了这40多天的实习，使我更清楚地认识到：在科学技术日益变革的今天，生产的速度和质量是何等的重要，时间就是生命，机器在和时间赛跑，我们也和时间赛跑，我们都应该把握现有的时间，增强时间观念。只有用好时间、合理安排时间，才能更好地实现自己的人生价值，为社会奉献一份力量。
这次生产实习，通过各种不同工序的学习与操作，对食品企业的生产与管理有了一个比较全方位的了解，获益匪浅。
一、具有良好的业务能力是基础。我深切体会到，在工作岗位上，有着良好的业务能力是一种重要的基础能力，而理论学习是业务实践的基础，因此，对于我们这些在校的大学生，掌握好牢固的专业知识就显得尤其重要了。还有一点就是在进行循环重复的工作中，不仅应保持工作的质量及效率，还应具备创新精神。
二、进一步接近社会，接近企业。我比较清楚了解公司企业的运转情况，更加明白效益是公司、企业追求的目标;更是公司、企业立足于社会、与他人竞争的`本钱。要创造最大的效益，务必降低人力资源、生产成本努力提高其科技含量。欢乐家食品公司的新旧杀菌生产设备生产能力的对比，其道理便可略见一斑。
三、掌握了一定的管理营运理念。无歧视的基础上，合理地以员工平等条款为基础进行招募、培训、提升人才等，构建一支强而有力的管理队伍，才能保障公司的健康正常运转。欢乐家食品厂方面在高层次上基本不惜重金，多渠道挖掘人才到其门下，促进了其企业的蓬勃发展。若能引进更多些中层次人才，那将是虎上添翼。
四、比较准确了解了当前食品行业的发展现状与食品质量安全状况。现在人们的生活水平不断提高了，对于吃的方面不在只是追求吃得饱就行了，而是关心怎样才能吃得安心与放心，也就是说更多地关心食品的质量与安全。所以如何在食品生产中就能从始至终都能按照严格的卫生规范来加工，和如何在生产中就能控制住这些对人体产生危害的因素，那就可需要我们这班人才的了。
食品厂专业实习顺利完成了，但是实习中所见所闻所学所感必将更好地指导我今后人生的发展，非常感谢xx欢乐家食品有限公司给我提供了这么一个锻炼的平台。总而言之，这次实习不但增强了我的实际动手操作能力，也让我学到了许多实际的工作经验与知识，使我对未来更加充满了信心与勇气，我相信，有了这次的实习经历，我一定会成为一名更合格的适用性人才。
食品厂工作体会篇二
食品工作是一个非常重要的行业，食品厂的工人在生产过程中承担了非常重要的责任。他们需要保证生产的食品质量和卫生安全，以确保我们的食品健康和相应标准。作为一名食品厂工人，我深知这一行业的重要性以及工作中所需要的技能和技巧。在这篇文章中，我将分享自己在食品工作中的心得和体会。
第二段：了解食品卫生标准
在食品工作中，我们需要了解所有相关的卫生标准。这包括食品防腐剂，制咸菜的盐的使用量，以及碘的添加量等内容。每种食品都有一个独特的标准去保证其安全性和卫生标准。作为一个工人，我们需要有足够的知识水平来了解这些标准，以便我们可以保证产品的最高质量水平。
第三段：坚持细节
在食品工作中，细节非常重要。每一个步骤都需要非常的小心谨慎，因为一点小错误可能会导致大规模的问题。例如，如果一个工人在批量生产的过程中没有注意到加入了太多的盐，这将直接影响到产品的口感，从而影响公司的信誉和业务量。因此，我强调细节至关重要，对每一个任务都要严谨认真，以确保最好的结果。
第四段：重视成长
除了掌握相关的技能和知识外，一个成功的食品工人还需要具备自我学习和成长的意识。在我个人的工作经验中，我不断寻求反馈和建议，以便我可以在工作中改进。在食品工作中，我们也应该不断学习和成长，将自己提高到更高的水平，在未来的职业生涯中取得更大的成就。
第五段：总结
综上所述，作为一个食品厂的工人，我们承担着巨大的责任和任务。我们需要掌握卫生标准、注重细节、强调自我成长等方面的要素，才能为公司和消费者提供最好的食品产品。通过不断学习和精益求精，我们可以不断提高自己的技能水平和质量标准，从而为公司的持续发展作出积极的贡献。
食品厂工作体会篇三
食品厂从业人员每天都在承担着关乎大众健康的重要任务，他们需要严格遵循食品安全和卫生标准，确保生产出的食品安全可靠。作为一名实习生，我有幸能够加入一家食品厂，并在这段时间里收获了许多宝贵的经验和心得。下面将从观察、学习、成长、质量和责任五个方面来分享我的心得体会。
首先，观察是取得成长的第一步。实习初期，我观察着每个环节的工人们操劳的身影，他们默默地、一丝不苟地完成自己的工作。随着实习时间的推移，我渐渐意识到了观察的重要性。观察让我对食品厂的生产流程和流程要求有了更深入的认识。我从生产车间到质检操作，从原材料的采购到生产线的运行，不断观察、学习。通过观察，我不仅摸索出了一套适合自己的工作方法，还学会了发现问题和解决问题，这些都是我成长的重要因素。
其次，学习是实习生的首要任务。食品厂的工作需要具备扎实的专业知识和技能。在实习的过程中，我积极主动地向师傅请教，努力学习新的知识和技能。从加工原料到检验质量，从卫生操作到设备维护，我深入学习了食品生产的各个环节，提高了自己的实际操作能力。通过不断学习，我渐渐感受到自己的进步和提升，更加自信地面对工作中的挑战。
再次，成长需要时间与经验的积累。食品厂的工作环境严苛，要求高度集中和细致，但同时也培养了我面对压力和工作繁忙时的应变能力。起初，我感到压力山大，手忙脚乱，但随着时间的推移，我逐渐适应了这种高强度的工作节奏。我学会了如何合理安排工作时间，有效地处理工作任务。在实习期结束时，我意识到自己的成长已经不再是一时的，而是一个积累了经验和技能的过程。
然后，质量是食品厂最重要的标准。食品安全和质量是食品厂的生命线，也是制造企业的核心竞争力。在食品厂的实习中，我深刻认识到质量的重要性。我学会了如何收集样本，进行检验和化验，确保每一道工序都符合标准。每一次留样的酸奶、面包、牛奶和饼干都是我精心化验和检查的结果。通过不断履行质量监控的职责，我明白了质量是一个细致入微、每个环节都要严格把关的过程。
最后，责任意识是食品厂员工的价值所在。作为食品厂实习生，我明白自己肩负着巨大的责任。只有把食品安全和卫生放在首位，才能够保障消费者的健康和安全。我在实习中刻苦努力，把责任作为自己的座右铭，把工作看成是为大众健康服务的使命。责任感让我更加严谨、细致，时刻保持高度的警惕，确保每一个环节都符合食品安全标准。
总结起来，实习在食品厂的经历让我受益匪浅。通过观察、学习和成长，我提高了专业知识和技能，培养了责任感和团队合作能力。在质量和责任的要求下，我坚持着对食品安全的绝对执着，始终保持警惕，确保每一个生产环节都符合标准。这段实习时光，让我深刻认识到食品厂员工的辛勤付出和对工作的坚持，也让我更加珍惜食品的来源和消费者的健康。在未来的工作生涯中，我将继续努力，提升自己的专业能力和素质，为食品安全和健康贡献自己的力量。
食品厂工作体会篇四
食品厂工人的工作主要是生产各类食品，保障人们的食品安全。这项工作需要工人们对细节的关注和质量的精益求精。然而，这也是一项危险的工作，需要工人们时刻保持警惕。今天，我将分享我在食品厂工作期间的心得体会。
第二段：学习技能
在食品厂工作之前，我需要通过培训来学习基础的知识和技能。这项培训不仅仅包括生产线的操作和维护，还包括食品安全标准的认知和实践。这些知识和技能为我提供了不断学习和提高的机会，也让我能够更好地应对工作的挑战。
第三段：关注细节
在食品生产过程中，细节至关重要。我们需要时刻关注每个生产环节，确保所有生产过程中都符合安全标准和质量要求。不仅如此，我们还需要在发现问题时能够及时处理，避免食品生产中的问题对公众造成风险。我常常通过观察自己和同事的行动来学习，提高我的细节关注和反应能力。
第四段：团队合作
食品生产需要紧密的团队协作。我们需要团结合作，相互协作，确保整个生产过程的顺利进行。在团队合作中，每个人都必须有自己的任务和职责，并在自己的领域内尽自己最大的努力。我发现通过与同事的沟通和协作，我能够更好地完成我的工作，并在生产过程中感受到团队的力量和合作的价值。
第五段：总结
在食品厂工作的过程中，我学到了很多有用的技能和知识。这份工作需要我对自己的工作有高度的责任感和关注。同时，我也体验到了团队合作和细节关注的重要性。这些经验和体会对我未来的职业生涯将有很大的帮助。我将继续努力，成为更好的食品厂工人，为人们的饮食健康和生活安全做出更大的贡献。
食品厂工作体会篇五
这次暑假，我有幸去了一家食品厂进行为期一周的实习。这家食品厂生产线上有各式各样的食品，如薯片、饼干、巧克力等，是我见过的最现代化的食品工厂之一。
实习期间，我被安排到了生产线上，负责监督工人生产。我看到了机器的高效和工人们的辛勤，他们每天都要工作十几个小时，每个人都在自己的岗位上尽职尽责。这让我深切地感受到了劳动的重要性。
在实习期间，我也学到了很多关于食品生产的知识。我了解到食品生产的流程，如原料的选择、加工、包装等，以及食品生产的卫生标准和安全标准。这些知识让我对食品生产有了更深入的了解。
通过这次实习，我更加明白了食品生产的全过程，也更加了解了食品生产中的卫生标准和安全标准。我深刻认识到，食品生产不仅需要工人们的辛勤工作，还需要严格遵守卫生和安全标准。这次实习让我受益匪浅，让我对未来从事的工作有了更清晰的认识。我将会更加努力地学习，提高自己的专业能力，为保障人们的食品安全做出贡献。
食品厂工作体会篇六
日期：2023年3月12日
我是来自复旦大学的学生，名叫张晓，我对此次参观食品厂的活动充满了期待。我们早上7点就集合出发，前往位于市郊的食品厂。
到达食品厂后，我们首先由厂方代表介绍了食品厂的概况，包括生产流程、主要产品以及公司的历史和愿景等。我被食品厂的专业和规模深深吸引。
接下来，我们参观了生产线。我见证了各种自动化设备在生产流程中的运用，每个环节都井然有序，让我对现代食品工业的自动化和精细化程度感到惊讶。在包装区，我更是近距离观察了食品的打包过程，了解到每个细节的重要性。
在随后的问题环节，我积极向工作人员提问，了解了许多我感兴趣的问题，如生产过程中使用的原料来源、食品的保质期如何确定等。他们都非常耐心地回答了我的问题，让我对食品生产的科学性和技术性有了更深的理解。
整个参观过程中，我深感食品行业不仅是一个普通的行业，更是一个充满科技和创新的行业。同时，我也明白了每个环节的重要性，从原料的选择到生产流程再到包装环节，每一个环节都关系到食品的质量和安全。
此次参观让我对食品行业有了新的认识，也让我更加热爱这个行业。我意识到，无论是在生产过程中使用的科技，还是在生产结束后对食品质量的严格把关，都需要我们每个人对这份事业的热爱和责任心。我相信，只有我们对食品质量和服务质量的关注和投入，才能真正做到对公众的健康和安全的负责任。
在未来的学习和生活中，我将继续努力，以期能更好地为这个行业的未来做好准备。我希望有更多的机会参与食品相关的学习和实践活动，以便更深入地理解这个行业。我期待将来能够更多地了解食品科技的发展，如何更好地应用于生产过程中，以提高生产效率，减少浪费。同时，我也对未来食品行业的发展趋势充满好奇，比如消费者对食品的需求和食品行业的可持续发展等问题。我希望通过学习和实践，能够为这个行业的未来做出自己的贡献。
这次参观活动让我受益匪浅，不仅让我对食品行业有了更深入的了解，也让我更加热爱这个行业。我期待将来有机会再次参加这样的活动，以便更深入地了解这个行业，为将来的学习和工作做好准备。
总结，我深深感受到，无论我们身处何处，无论我们从事何种职业，都应以保障食品安全和质量为己任，这是我们对社会、对大众最基本的责任。同时，我也明白了食品科技的重要性，期待在未来的学习和工作中，能够更好地理解和应用这些科技，以推动食品行业的进步和发展。
再次感谢这次的参观活动，它让我受益良多，也让我对未来充满了期待。我将以此为契机，进一步深入学习和实践，为将来的工作和生活做好准备，以更好地服务于社会，为食品行业的未来贡献自己的力量。
食品厂工作体会篇七
作为一名食品科技专业的学生，我有幸得到了一次去食品厂实习的机会。这次实习让我切身感受到了食品产业的发展现状和未来趋势。在这篇文章中，我将分享我在实习中所感受到的点滴体验以及对未来的一些思考。
第一段：实习中的初印象
开始实习的那天，我们来到了一个大型的食品厂，感受到了一股浓重的味道。当初印象是厂房非常庞大，食品的生产似乎是如此复杂而精细，到处都是机器设备，很多环节必须要依靠机器完成。我注意到，食品厂的工人们都穿着白色的防护衣，头戴网帽，戴着口罩和手套，防护措施非常到位。进入生产车间后，我对新鲜的食品和机器设备产生了极大的兴趣，从而对未来食品产业的发展有了更为透彻和深刻的认识。
第二段：产业现状和未来趋势
随着社会物质和文化水平的提高，人们对食品质量和安全问题的重视也日益增强。食品厂商不仅要求生产的食品莫有任何质量问题，还要符合市场的需求，满足消费者的口味和需求。因此，在未来的食品产业发展中，节约能源、环保、科技和创新会成为厂商们最重要的诉求，同时市场上出现越来越多的高科技食品，如3D印刷食品、人造肉、虚拟现实结合的智能食品等，这些都在企业找到新的增长点和差异化竞争。
第三段：关注食品质量和安全
关心食品的质量和安全对于整个社会、生产方和消费者都至关重要，因此，在食品产业中质量和安全始终是两大主题。食品厂能够实现规模化生产，能够在全国范围的市场上销售，这意味着他们必须拥有一套成熟、完善的食品质量检测和监管体系，如果食品质量有问题，对厂家的商业信誉将非常不利。因此，食品厂要想确保食品质量和安全，必须每一个工序都进行严格的检验和监管，以保证消费者的食品安全。
第四段：食品安全治理需要社会的力量
食品安全即使是最严格的监管也无法完全杜绝问题的发生，因为食品安全治理需要社会全方位的力量。这首先从社会各个层面对食品安全的高度认识和了解开始，然后从生产、流通到消费的整个过程进行严格的监管。分析数据，发展技术，进行宣传，对于消费者来说，在购买或食用食品时必须具备一定的科技素养和了解，以便对食品安全状况进行了解和评估。只有大家齐心协力，才能促进食品安全扎实有效地推进。
第五段：实习中结合科技和实务
实习中的体验让我深刻感受到科技和实务相互结合的必要性。作为食品科技专业的学生，我在大型食品厂的实习经历向我展示了自己的科技素质和实践能力，我觉得，这种结合是未来的必然趋势。依靠科技，提高食品制造的质量和效率是大势所趋；同时，为了排除食品质量和安全问题，实际经验也是必不可少的。将理论知识和实践经验相结合，学生将更好地掌握他们所学，在发展的食品产业中找到他们的职业方向。
总的来说，这次实习让我深入了解了食品产业的现状和未来发展趋势，在实践中发现了自己的优势和不足之处。为了更好地面对食品产业的竞争，我会更加努力地学习科学知识，并加强实践的能力，同时，我会注重提高我的综合素养和技能，以便在未来的食品产业中扮演更为重要的角色。我相信，通过学习和实践，我们可以为食品行业的发展做出更加积极的贡献。
食品厂工作体会篇八
食品是人类保持生命所必需的物质，而食品厂是人们获取食品的重要场所。如今，人们关注食品安全的意识越来越高，去食品厂见习成为了许多人了解食品制造过程、掌握食品安全知识的一种有益途径。下面，我将分享我的去食品厂见习心得体会。
第二段：去厂前的准备工作
在去厂前，我们要做好充足的准备工作。首先，要了解厂家的基础信息，比如产品类型、加工工艺、规模等。其次，要对相关的行业法律法规和标准进行一定程度的了解，以便更好地理解厂家的产品质量管理体系。同时，还要做好安全措施的准备，包括穿戴适当的工作服、戴好口罩和手套等。
第三段：对厂内情况的观察和学习
在厂内，我们要认真观察整个生产流程，并与制造过程中的工人和技术人员进行交流和学习。在这个过程中，我们应该重点关注食品生产的各个环节，包括食品的配料、加工和包装等。同时，我们还要了解食品的成分、质量和安全性能等相关知识，加深我们对食品制造的了解和对食品安全的认知。
第四段：注意工作态度和精神状态
在实习期间，我们要保持积极的工作态度和良好的精神状态。虽然在厂内，有时会有各种挑战和困难，包括工作环境的各种限制，但我们要以饱满的精神面貌应对工作，并与其他员工协作完成任务。在实习期间，我们要充分发挥自己的专业能力和创造力，推动实习工作的不断进步，同时也发现自己存在的不足之处以及自己需要加强的地方。
第五段：总结与归纳
去食品厂见习是一次宝贵的实践机会，我们要充分利用这个机会，多学习、多观察、多检验，提高自己的专业知识和技能水平。在厂内，我们要时刻关注食品安全这个核心问题，首先要做到自身保护，注意卫生和安全措施，避免造成一些不必要的人为损伤。其次，要注意观察食品生产过程中的各个环节，发现问题及时提出，保障食品安全的正确性和可行性，以此加强我们对食品生产的认识。在总结和归纳完见习体会之后，我们更应该及时将见闻和学习的知识反馈回到自己的岗位中，不断提高自己的工作水平，为保障食品安全、维护人民健康做出自己的贡献。
结语：通过这次去食品厂实习，让我更加明确了食品制造过程中对食品质量和安全的要求。希望每一个人都能够关注自身的饮食安全，再加上食品生产厂家的切实监管，才能保证我们体内的食品源源不断，从而从根本上保障人民的健康。
食品厂工作体会篇九
近几年来，随着人们健康意识的不断提高，食品安全以及食品质量问题越来越受到关注。为了更好地保障食品安全，保证广大人民群众的健康，本处前往多家食品厂进行实地走访和调查，旨在深入了解食品生产过程，从而全面掌握相关信息，并为相关的政策制定提供参考。
第二段：食品加工环节的探访
通过实地走访多家食品厂，我们可以发现，食品加工环节涉及到生产的每一个细节，从原材料的选择、到加工生产、包装成品，都需要严格控制，确保不会出现任何污染或者其他任何损害人体健康的缺陷。有些厂家还会配置高端的生产设备或者环保设施，不仅能大幅度降低加工污染程度，同时也能大幅度提高产品的品质。这一过程需要多个部门的高效协调，仔细控制各个细节，才能确保食品的质量和安全。
第三段：食品质检方面的了解
食品质量问题一直是广大消费者所关注的焦点，多家食品生产厂商也为此配备了多名专业的质检人员，创造了一整套完善的检测技术和工具，确保其产品符合标准。在我们的实地调查中，有些厂家对于食品的质检非常严格，对于产品的成分、品质、检测等方面的控制比较严格，有些产品必须经过多轮关联检测，甚至每个产品都要单独检测，以确保食品的品质和健康安全。
第四段：关于食品生产环保问题的探访
食品生产过程涉及到各类热能、水、排放等问题，同时在一些地区还会需要考虑地表水、空气、土地污染等问题。为了生产安全和环保，一些大型食品企业已经出台了一套完善的环保方案，通过配置各种环保设施来减少化学、生物污染，并定期开展对其生产设施、水管、废水处理站及尾气排放口的检测和监督，以确保环境保护和生产质量。
第五段：总结
在整个调查中，我们对广大食品生产厂家所付出的努力和环保影响，以及食品安全和质量的保障等方面有了更加全面的了解。我们还深刻认识到，食品行业的发展需要付出更多的努力，需要更多的监管和创新，同时也需要通过政策和行业协会等方式，推动食品生产企业对于健康食品的加工、创新和研发的关注度，来不断提升食品行业的品质和水平。
食品厂工作体会篇十
在20xx年刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品行业，但这些企业往往对标签的价格是非常注重的。所以今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户。没有要求的客户不是好客户。
20xx年的计划：
一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。
三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四、今年对自己有以下要求
1、每周要增加?个以上的新客户，还要有?到?个潜在客户。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10、为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司创造利润。
食品厂工作体会篇十一
根据公司质量方针和质量目标，制订并组织实施本部门的质量管理计划和目标，开展标准化体系的完善、维持以及提高产品的标准管理、产品质量事故处理等工作；开展进料、成品和生产过程检验、样品检测等工作，提高工作效率和服务质量，以满足公司各部门业务和客户的需要。
目前，品质部仅有6人（包含 iqc 1人、qc 3人、 主管 1人、组长 1人），但是职责范围甚广，包括：进料，制程，成品测试检验，成品外观检验，出货，客诉处理，还要包括体系完善，部门建立等，而当生产规模逐渐扩大，产品越来越丰富，业务量就会越来越大，后期发展需要，品质部还需增加人员. 为了保证后续生产规模的扩大，计划使用 生产部自检 +品质部（生产巡检 + 成品检验 + 出货确认等等）
按照公司现有产品，部门需要开展对品质人员进行对产品知识的认识和了解，以及安排专业课程的培训，确保每个品质人员对品质意识的提高以及对产品品质有效的管控（材料进料、生产过程、工艺改善方案确认等）
iqc 2人（电子料*1人 结构料包材料*1人）
qa 2人（hid*1人 led*1人） ipqc 2人（hid *1人 led*1人）
qc 5人（hid生产成品外观全检*1人，hid成品功能全检*2人，led成品*2人） 部门管理者2人（主管*1人，组长*1人）
1、iso的认识和执行
2、iqc、qc 、qa、ipqc各个职位技能职责;
3、电子零件的认识：
4、生产工艺问题的控制;
5、pcba、 成品检验规范：
6、检验设备的使用和认识：
1进料检验是质量操纵的首要关口，只有把进料的质量操纵好，才能保证后续的正常生产，越早发现问题损失就越小，因此加强供货商管理和供货商建立一种良好的合作关系特别重要。
2协助采购对供货商进行考核评估，对现有考核制度优化并完善；对供货商的质量要求予于文件化，形成质量协议，减少不必要的浪费和损失，达到共赢的目的`。
1、切实做好产品过程策划工作，提高工艺工作的准确性；
在新产品开发过程中注重策划，在工艺验证、工装验证、设备验证、控制手段验证各方面做的比较仔细，并且产品试制过程中有持续的改善措施改进和提高产品质量，那么，产品质量才能有效保证，产品质量和过程质量能力才能得到客户的认同。
2、建立工序质量控制点，提高工序的质量能力，具体分为三个工序：
一般工序：对产品形成质量起一般作用的工序；关键工序：对产品形成质量，特别是可靠性质量起重要、关键作用的工序；特殊工序：其结果不能通过后面的检和试验，而只能通过使用后完全验证的工序。
建立工序质量控制点即在加强一般工序质量控制的同时采取有效的控制方法对关键工序和特殊工序进行重点控制，保证工序处于受控状态。
3、加强过程质量审核，提升工艺管理水平：
稽查产线现有人员的技术水平和动手能力是否符合过程质量控制要求审查工艺规程式、作业指导书的正确性、完整性和可操作性。
食品厂工作体会篇十二
通过在xx食品有限公司近x个月的实践，我受益匪浅。在实践过程中我可以感受到公司始终把消费者的健康排在第一位，在我的意识中我觉得一个好的品牌首先有好的质量和信誉，其次就是有足够大的知名度，在短短的近x个月左右的时间里，我学到了很多从前从未涉足的食物，假如不是公司给了我一次深刻的体现机会，可能现在只是一个只会读书本的书生，通过这段时间的学习，从无知到认知，到深入了解，渐渐的我喜欢上了这个专业，让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实践过程中，我每日都有很多的新的体会新的想法，想说的很多，我总结下来主要有以下几点：
（1）坚持开头实践的时候会觉得很累，尤其是身上长痱子的时候心里有过放弃的念头但最后在家人，同学和伴侣的鼓舞下我成功的坚持了下来，从今我明白了放弃只会让自己后悔。
（2）多听多看多想多做少说到公司实践后，要知道能否胜任这份工作关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐把握的，态度不好就算自己有知识基础也不会把工作做好，在实践的过程中，多看别人怎么做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己动手多做。
（3）调整好心态少埋怨有人会觉得公司这里不好那里不好，比如居住环境差，工作环境不好等，常常埋怨这样只会影响自己的工作情绪，不但做不好工作，还增加了自己工作的压力，所以，我们应该少埋怨调整好自己的工作心态，对存在的问题应该想方法去解决而不是埋怨，这样才能保持工作的激情。
（4）要虚心学习在工作的过程中，我们会遇到很多问题，有的是我们懂得的，也有很多是我们不懂的'，不懂的东西我们要虚心向同事或领导请教，当别人教我们知识的时候，我们也应该虚心接受，不要认为自己懂得一点鸡毛蒜皮就飘飘然。
（5）尽量少犯错误每个人都有犯错误的时候，工作中第一次做错了不要紧，班长会订正并原谅你，但下次你还在同一个问题上犯错，就有些说不过去了，所以我们在工作的时候一定要谨慎细心尽量少犯错误。经过这次实践，我从中学到了很多在学校和课本没有的东西，在就业心态上我也有很大的转变，以前我总想找一份合适自己爱好，专业对口的工作，可现在我知道找工作很难，要专业对口更难，很多东西我们初到社会才接触，才学习，所以我现在不能再像以前那样等待更好机会的到来，要建立起先就业再择业的就业观，应尽快丢掉对学校的依靠心理，学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，适应社会，使自己能够在社会上快速成长。
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