读后感是读完一本书或者文章后的个人感受和思考，它可以帮助我们更深入地理解和吸收所读内容。写读后感时，可以适当引用书中的语句或段落，用以支撑自己的观点和论述。我整理了一些读后感的精选范文，如果你对如何写读后感感到困惑，可以参考一下。
读后感之自己的优势篇一
企业如何提高管理水平，提高竞争能力，确立自己的核心竞争力和比较竞争优势，实现扩大经营规模，成为行业领头羊的目标?《从不竞争》给了我一个明确的答复。"成本控制"是日益激烈的市场竞争的结果,哪里有市场，哪里就有竞争，这是难以改变的事实。那么，在这样一个经济时代，企业会有什么样的竞争模式?咱们七天开始“从不竞争”。
在生产者主导特征日趋弱化、消费者主导特征日益凸现的当代市场经济中，企业只有真正回归到顾客层面，围绕顾客价值的创造与交付，构建起新的竞争模式与管理体系，才能赢得自身的生存发展空间，否则将面临被淘汰出局的命运。因此七天连锁酒店以打着让客人“天天睡好觉”的旗号跳出来了，并在短短几年内成为国内经济性酒店的主导品牌之一。
从不竞争不是不竞争而是如何超越竞争，实现超越自我!竞争战略的本质是选择不做哪些事情，竞争活动的特性就是创造生存的空间，竞争的关键是寻找新定位，寻找超越竞争之道。
而七天的从不竞争可以从以下几个方面体现。
以“营造安静与协和的休息空间给顾客”为出发点打造客房产品;以“营造安静与协和的休息空间给顾客”为出发点打造客房产品;以“便于顾客自如自主地安排作息时间”为方向设计服务流程。这些的这些，让住惯经济型酒店的客人，一下子就记住了七天这个品牌，成为七天的忠实顾客。
超过300万的会员体系是七天实现从不竞争的另一手段，七天巧妙的利用互联网，抓住了一群正在快速成长、并将成为消费主体力量的年轻人，让他们成为七天会员的主导中坚力量，与其他的经济型品牌相比，七天的客人更加的年轻化，有更强的自主消费习惯。
“快乐自主，我的生活”，七天力求让每一个入住的客人感受到七天服务的不一样，感受到七天所要营造的那种快乐氛围。
在七天从不竞争、自动自发的体系里，放羊式管理是最大的亮点之一，“放羊机制”赋予分店店长更大的自主权，“不用凡是都等待总部的指令”。与此同时强大的信息系统，保证了放羊式管理的顺利进行。而“执政官”和“立法会”的系列做法，从体制上让店长和一线验工有了更强的自主意识。
七天要的人才从来就不是“最优秀的人”，而是“最合适的人”，而放羊式的管理对应的人力资源压力以及风险都会加大，因此“七天学院”由此诞生了——一个以店长培训为主体的部门。七天学院为七天选择了最合适的店长，成为放羊式管理实施的重要手段之一。
选择最合适的七天人的另外一项措施是“飞翔计划”，七天的悉心栽培，既具有内部造血的功能，同时又可以一步一步造就最合适的人，而作为飞翔计划中一员，我非常的自豪，同时也正努力朝七天最合适的人奋斗。
任何时候创新都是竞争的法宝，七天也正在追求新的成本控制点、找到新的蓝海，新市场领域、新的盈利模式，从而获利取胜，总之开拓创新永远是竞争重要的法宝，是实现从不竞争的有效手段。
读后感之自己的优势篇二
《从不竞争》给了我一个明白的回答。"成本节制"是日益剧烈的市场竞争的成果，哪里有市场，哪里就有竞争，这是难以转变的事实。那么，在这样一个经济时期，企业会有什么样的竞争模式？咱们七天开端“从不竞争”。
在出产者主导特点日趋弱化、消费者主导特征日益凸现确当代市场经济中，企业只有真正回归到顾客层面，缭绕顾客价值的创造与交付，构建起新的竞争模式与管理体系，才干博得本身的生存发展空间，否则将面临被淘汰出局的运气。因此七天连锁酒店以打着让客人“每天睡好觉”的旗帜跳出来了，并在短短几年内成为海内经济性酒店的主导品牌之一。
从不竞争不是不竞争而是如何超越竞争，实现超出自我！竞争策略的实质是挑选不做哪些事件，竞争运动的特征就是发明生存的空间，竞争的要害是寻找新定位，寻找超越竞争之道。
而七天的从不竞争可以从以下多少个方面体现。
以“营造安静与协和的休息空间给顾客”为起点打造客房产品；以“营造宁静与协和的休息空间给顾客”为动身点打造客房产品；以“便于顾客自若自主地部署作息时光”为方向设计服务流程。这些的这些，让住惯经济型酒店的客人，一下子就记住了七天这个品牌，成为七天的忠诚顾客。
超过300万的会员系统是七天实现从不竞争的另一手段，七天奇妙的应用互联网，捉住了一群正在疾速成长、并将成为消费主体力气的年青人，让他们成为七天会员的主导中坚气力，与其余的经济型品牌比拟，七天的客人更加的年轻化，有更强的自主花费习惯。
“快活自主，我的生涯”，七天力求让每一个入住的客人感触到七天服务的不一样，感想到七天所要营造的那种快乐气氛。
在七天从不竞争、主动自发的体制里，放羊式管理是最大的亮点之一，“放羊机制”赋予分店店长更大的自主权，“不必但凡都等候总部的指令”。与此同时强盛的信息体系，保障了放羊式管理的顺利进行。而“执政官”和“立法会”的系列做法，从体系上让店长和一线验工有了更强的自主张识。
七天要的人才素来就不是“最优良的人”，而是“最合适的人”，而放羊式的管理对应的人力资源压力以及危险都会加大，因而“七天学院”由此出生了？一个以店长培训为主体的部分。七天学院为七天取舍了最合适的店长，成为放羊式管理实行的重要手段之一。
抉择最合适的七天人的另外一项办法是“翱翔打算”，七天的悉心栽培，既存在内部造血的功效，同时又能够一步一步培养最适合的人，而作为飞行规划中一员，我十分的骄傲，同时也正尽力朝七天最合适的人斗争。
任何时候立异都是竞争的宝贝，七天也正在寻求新的本钱把持点、找到新的蓝海，新市场范畴、新的盈利模式，从而获利取胜，总之开辟翻新永远是竞争主要的法宝，是实现从不竞争的有效手腕。
读后感之自己的优势篇三
今天我读了一篇文章,文章的名字是《无雪不是梅，拥抱竞争对手》这篇文章主要讲：2011年10月4日，瑞典皇家科学院把本年度的诺贝尔物理学奖授予了3位来自美国的科学家。
很多人都可能会以为这三位科学家一定属于同一个研究团队，事实却不是这样，这3位科学家以前是相当强劲的对手。这3位科学家中的一位在一次报道中说过:“原本，我们的竞争相当大，但是后来，我们发现，只有合作，才能共赢。最后他们合作，一起分享获得了诺贝尔这个举世闻名的大奖。
这个故事多么贴进我们的生活啊!在我们的生活中，这样的事情有很多很多，它是无处不在，无所不有的。我有两个朋友，一个是小刚，一个是小明，我们三个人从幼儿园就是好朋友甚至，他们比我的家人还值得我信任。在我幼儿园的时候，他们的关系非常不好，不知道是因为什么总是有矛盾，而且是因为一些鸡皮蒜毛的小事情还吵架，真不知道他们是天生的敌人；还是一对欢喜冤家啊？因为，我是他们的好朋友，他们两个人的不和，让我夹在中间很是为难啊！
我真不知道该怎么做了？而且他们两个人分别是第一组和第二组的组长，可以这么说：如果把这两个小组结合在一起，那简直就是一个完美的小组啊！可是因为，他们两个人关系不好的原因两个小组关系也不是很好。原本，他们的竞争相当大，但是后来，他们发现，只有合作，才能共赢。他们的关系和好了，我也很是替他们开心呢！这篇文章中的两句话说得很好：斗则双败，和则共赢。我对他们的了解是：如果两个事物一直在斗争的话，他们的结果一定是：双方都以失败而告终；如果两个事物和平相处的话，他们的结果一定是：双方一起胜利,一起来分享胜利的果实。我相信大家一定能够知道这两句话中哪句对自己的利益好吧！
我真心的希望大家能记住这两句话，让我们一起学习这句话中的含义；让我们一起享受胜利的果实；让这句话永远地印在我们的心坎里。直到永远永远......
读后感之自己的优势篇四
原来做管理时，一直学习沟通与协调的知识和技巧，通畅的沟通，无疑是管理的良剂。便是沟通像是在推销自己和自己的观点，让对方是被动的接受，让对方配合性的让步或妥协。而优势谈判，完全改造和升华了沟通的作用，这种奇特的功效作用，让沟通黯然失色。沟通的的技巧性，远不如优势谈判的智慧那么深远。
二、学习的理念收获
优势谈判，带来了如下的理念收获：
1.什么是优势谈判？
6.谈判高手、优势秘笈。培养胜过对手的力量：合法力、奖赏力、强迫力、敬畏力、号召力、专业力、情景力、信息力、综合力、疯狂力、其他形式的力量；造就优势谈判的驱动力：竞争驱动、解决驱动、个人驱动、组织驱动、态度驱动、双赢谈判。
三、心得
1.你所开出的条件一定要高出你的心理预期。原因主要有5条：（1）对方可能会直接答应你的条件；（2）可以给你一些谈判空间；（3）会抬高你的产品在对方心目中的价值；（4）可以避免谈判陷入僵局；（5）可以让对方在谈判结束时感觉到自己赢得了胜利。
2.永远不要接受对方的第一次报价或还价。因为这种做法通常会让对方立刻产生两种反应：我本来可以做得更好（下次一定会注意）；一定是哪里出了问题。千万不要先入为主地设想对方会对你的报价作出怎样的.反应，当对方接受你看似不合理的要求时也不要过于吃惊，一定要有充分的心理准备，这样才不会因为出现意外而放松警惕。
3.“不情愿的卖家”这种谈判技巧可以在谈判开始之前就把对方的谈判空间压到最低。当你使用“不情愿的卖家”这种策略之后，对方通常会放弃一半的谈判空间。个人真实案例：20xx年8月，我做为一家公司体系部经理时，河南一家工厂请我过去做生产副总，我当时在深圳公司上班拿8000一个月，因为正在上“清华大学工商管理总裁班”，也已经填报了“河北工业大学emba学位班”，对方给我开出12000时，我的报价是18000，否则我不会去。对方开车送我到家，分开时叮嘱我仔细考虑12000并给他电话，我过了三天都没有给他电话，第四天晚上，对方打来电话：你要求18000没问题，我们给你订好了机票，请你三天内去河南给我们讲一次课。这样工作就谈成了。到了20xx年年初，我因为车祸回到深圳上班，也同时满足了学习的时间安排。对方再次电话邀请我参加该公司的一周年开业庆典，并提及工资加到超出18000，并报销往返上学的机票，请我回去为该公司完善体系、品质、行政等管理工作，不再负责生产。我这次回复没有提及钱的事，我指出了该公司老板不授权并随意改变策略、相信小人打报告、老板掌大权老板娘掌小权职业经理人没实权的问题，任何公司请我去做管理，务必要责权利相等，否则一个管理人员的责权利不平衡时，管理的无力或失败，责任在公司（老板），不在（职业经理人）。这个谈判并没有改变什么，但至少我没有再次鲁莽地离开重新回来的公司、也没有重新回到工资很高的工作，但至少我的选择、我的沟通技巧、我的优势谈判体现出来了我的个人价值：搞管理我有一定的实操经验，深入现场并深得民心，走动式管理在现场解决及时的营运障碍和品质异常，与一线员工在寒冷的冬天里共进退始终鼓舞着士气，及时的奖惩，让劣者生惧、让优者欣慰、让公司体现公平正义、让管理体现在文化建设中……让许多人想我并怀念过去，不再接受其他低于我的管理模式和管理人员（在我离开后，该公司请了我曾经的上级过去任总经理、并半年内替换了数批高管接替我的位置，甚至还把我原来的工作同时聘请两人来管理，也并没有改变什么甚至更糟）。
四、有感
绝对不要折中。我计划买一辆轿车代步，我在4s店，把一辆现代瑞纳车，从11.98万讲成了9.48万，这2.5万元的差距，让人感觉优势谈判的神奇！我陪同的朋友回复报价，是选择了车行与我的手势1（10万）的折中，如果这样，我非多出1万多元不可。于是我转到了其它车行，比较了一下大众和丰田价位相同的车型。再次回到这个车行时，对方试图对我采用优势谈判，心里想我还是个被迫回头的笨客。可让对方没有想到的是，我根本不谈报价事宜，我把其它车型的优势和赠送，以及保养里程、残值出卖的优势，侃侃而谈，对方终于忍不住问我是不是要买车，这时我态度认真地看着对方的眼睛，请她把她的经理叫过来，我要亲自跟她的上级来谈。对方被我的严肃给震住了，以为自己冒犯了我会引起投诉。她弱弱的过去请她的经理来了，并给我倒了一杯热茶，笑眯眯地问我有什么事好好讲，我神情庄重地跟对方说，我要对这款现代瑞纳下单，并且是要一辆白色的车，最后的报价是9.28万！那位经理和促销员显然是很惊讶，看我态度坚定，那位经理说我要去请示一下，回来我们就是9.48万成交了！与我们当时的折中方案，赢得了1万余元的谈判成果，如果简单的折中报价，一定正中其下怀，我也会为了这近一个月的工资，悔得肠子都会绿了的！
读后感之自己的优势篇五
人脉资源是一种潜在的无形资产，是一种潜在的成功。你是不是经常感到自己势单力薄？是不是经常期望获得他人的支持？是不是意识到自己力量有限，不能解决所有的问题？全美人际关系专家哈维·麦凯甚至直白地问了这样一个问题：“如果凌晨两点，你急需70万美元，你有多少个朋友会不问理由、二话不说，迅速地到银行汇钱给你？”能否利用人脉，决定了人生的成败；能否善用人脉，决定了可否快速走向成功。在生活和工作当中，我们常常会称一些人为“办事高手”。这些人都有一个共同的特征：内外有许多人事“通道”，也就是我们说的人脉广泛。一个没有良好人际关系的人，即使再有知识，再有技能，也得不到施展的空间。对此，美国商界曾作过领导能力调查，结果显示：管理人员的时间平均有3／4花在处理人际关系上；大部分公司的最大开支用在人力资源上；管理者所定的计划能否执行与执行成败，关键在于人。可见，任何公司最大、最重要的财富是人。表面上看来，人脉资源不是直接的财富，可没有它，就很难聚敛财富。如果你的人脉上有达官贵人，下有平民百姓，当你有喜乐尊荣时，有人为你摇旗呐喊，鼓掌喝彩；当你有事需要帮忙时，有人为你铺石开路，两肋插刀，你就能感到人脉的力量。
读后感之自己的优势篇六
内向者同样不可或缺
其实，内向在古代并不被当作大问题，在工业革命以后，生产力的提升使得人们的工作伙伴不再是亲戚邻居，而是更多的陌生人，外向的人更容易吸引、达成合作，内向才被视为性格缺陷。
在互联网时代、社会化媒体时代，更多陌生人协作的同时，内向者可以通过文字、作品等表达自我，当今三大社交产品的产品经理便是内向者——扎克伯格（facebook）、马化腾（qq）、张小龙（wechat），产品经理也成为了很多内向者的归宿。
所以，内向并不意味着保守、不上进，相反的，内向者善于观察和深入思考、更有创造力，在延迟满足感方面优于外向者，体现在关注长期价值、三思而后行。
mbti16型人格对内向性格是这样定义的：专注于内心世界，通过仔细思考观点、概念来获得满足感，而不是通过与人相处、团队合作来获得满足感。
很多内向者并不是不擅长与人交流，而是不喜欢，换句话说，他们最讨厌的不是社交活动，而是浪费时间的低质量社交。
内向者怎么适应这个时代？
我就是一个典型的内向者，腼腆、慢热、不喜欢参与人数太多的群体活动，善于观察、富于创造，同时也叛逆、喜欢尝新。
工作之后才觉得内向是自己的负担，反思以后发现，大学的时候主要是自己独立思考发挥主观能动性，所以在创造性活动中能成为领导者并获得不错的成绩；工作之后面临着更多的上传下达、多人协作，在集体活动中局面容易被外向者掌控——这正是内向者的优势与劣势。
正如书中所述，内向者应该发挥自己的优势，花时间独立思考，努力地用外向者的方式融入工作反而是以己之短攻彼之长。
明白了这个道理之后，在工作中我开始抽时间独立思考，用逻辑和深入思考的结果去说服别人，从而推动事情往正确的方向发展。
值得注意的一点是，内向者倾向于自己把事做了，但前期沟通工作要做足，适当地可以寻求别人的帮助。
作为内向者，我们应该多思考自己对于世界的意义，认知自己的内心，找到自己的信念；
如果欢乐场不适合自己，那就多看一些书，跟名家安静地交流，刻意练习自己的专业能力；
相信自己的直觉并勇于表达自己的观点，如果不擅长口头表达、开会，可以采用文档、线上沟通。
于我而言，厌倦了天朝功利而浮躁的游戏行业，希望用游戏化的方式来做一些对人们有价值的事情，而书评、产品就是我的表达方式。
古人有云：“桃李不言，下自成蹊”，所以内向并不可怕，可怕的是因内向而封闭、放弃希望。
找到自己内心的信念，勇敢地做自己吧。
读后感之自己的优势篇七
这本书不仅适合富二代，更适合穷二代。
之前并不知道有这本书，是因为想看巴菲特的传记，想通过阅读了解他的生平事迹行为心理，从这位伟大的投资者身上学习怎样成为一名优秀的投资者，投资资产，投资自己，投资未来。结果没搜到，搜到了他给他儿子的人生建议。仔细想想，倘若这个儿子是他亲生的，那么他就不至于在教育儿子的时候说一些假话和沽名钓誉的东西，必然会存在他所坚信的东西和认知，并且把他传递给他的儿子，让他去奉行。那些不方便给吃瓜群众说的真正的东西，应该会在这部作品里面体现。所以，我买了。
股神的儿子名叫彼得·巴菲特，远远没有他老爹的名声响亮。而且竟然没有子承父业做一名优秀的金融投资领域的富二代，而是去做了一名音乐家，诧异。
彼得用回忆和平述的方式讲了他的父亲母亲在整个家庭从小对他的影响，言传身教。尤其是思想精神领域的引导和看待方式，不像大多数中国人那样望子成龙望女成凤，对孩子抱有什么与众不同的期望，反而更是自由和引导，让他去做真正的自己。其实父母的期望是会潜意识传递给孩子的，即使他们不明说。
孩子会明白父母想要让他作为什么样的一个人，这会导致孩子为了不让父母失望然后委屈自己去做父母期望孩子成为的那种人。他会放弃自己真正的爱好和擅长的东西，去迎合他们父母对他的期望，因为他不想让父母不开心。倘若遇到那种明确的把期望告知给自己的孩子并试图坚决让孩子走上“成功之路”的父母，孩子会面临身体和心灵的双重矛盾，即身体行为做着父母期待他们走向“成功之路”所必须做的一些事情，内心深处则极度的不愿意和不认可，但又不能去反抗或反抗无效所以屈服。这就会导致孩子很难真正的懂自己内心到底想要什么，他们更多的是知道自己不想要什么。走上社会就更夸张了，因为他们又得屈服于社会现实，从而内心的真正需求得不到满足，无法真正的认识自己。
现在的社会基本上都是金钱结果导向，这就导致了价值导向会被忽略。比如我们在选择工作的时候往往会选择对我们最利的因素，而不是最爱因素。月薪1万对于我们职业发展有利的一个销售岗位和月薪三千但是是自己真正喜欢干的编辑岗位，大多数都会选择前者而忽视掉自己内心真正的需求。你只需要此刻问问自己现在的工作是你最想干的吗？你就不难得出结果。我们大多数人内心深处的真正想法是那样的`，我们的行为动作却经常这样做。只有极少数人不如此。后来我们意识到这种现象想要改变的时候已经很难去改变了，所以屈服于现实。
我们为什么要看书？这其实是最快的帮你成长的一种方式。我们用三天读一本的时间就看尽了别人的一生，而且你能看好多本，活好几世，每次都像是一次投胎转世的活法，何其有幸。可惜我们大多数人好像并不珍惜。我们终其一生都在成长。年龄从小到大，身高从低到高，面貌变苍老，体型变茁长，思维变成熟。我们不去阅读不去借鉴，只能自己亲身经历体验，所以我们也只活了一世。走前人走过的路，摔前人摔过的跤，很多明明发生过可以借鉴规避的事情却仍然再次撞上去，加上自己一些与众不同的经历，这一生也就这样过去了，跟别的浪花虽然有差异，但总的来说区别不大。这让我想起了《过秦论》里的著名警句：秦人不暇自哀，而后人哀之；后人哀之而不鉴之，亦使后人而复哀后人也。何其相似。
认识真正的你，这真的很重要很重要。
读后感之自己的优势篇八
读书感悟：最近读了一本书，罗杰·道森的《优势谈判》，很经典，非常具有实战价值，简直就是谈判学的圣经。
本书共有五部分，十一章。前半部分写得十分给力，主要聚焦在优势谈判技巧上，分为开局、中场、终局，可操作性很强；后半部分就显得罗嗦了，主要在讨论谈判的艺术和各国人的谈判特点，以及一个谈判高手所具备的特点和力量。
老实说，这本书的前半部分让我啧啧称赞，非常精彩，我因此做了大量笔记。而后半部分，就不太给力了，或者说我不怎么理解，看不懂啊，特别是后面两章，我琢磨不透。不过，瑕不掩瑜，这本书还是难得的好书。
其实，没读本书之前，谈判技巧我还是略知一二的，只是不习惯运用罢了。我以前读过的《影响力》，里面的有些策略，和《优势谈判》有着异曲同工之妙，包括像“开出高于期望的条件”、“白脸-黑脸策略”等之类的技巧。这不奇怪，事实上，谈判谈判，其实就是心理博弈，你来我往，暗流涌动。谁能深谙其道，谁就能控制局面，更胜一筹。
早前，李开复先生在微博上发表了一些谈判的技巧，引起了强烈的反响，很多网友都参与了讨论，包括我在内。大家各抒己见，评论很精彩，我都看了，并且还和一位网友进行了互动。大家讨论的范围很广，包括开放式和封闭式的话题，十分精彩，百家争鸣，百花齐放。
后来，很多网友在质疑，这些谈判技巧真的有用吗？怎么用？过后我也在思考，如此经典的技巧，为什么大家会觉得无用武之地，甚至质疑？不久我就找到了答案。其实，这是生活习惯导致的。生活中，大多数人没有谈判意识，也就不具备谈判思维，更别说谈判的习惯了。举个例子，比如我们去地摊淘货，一件商品卖家叫价10元，而我们的心理价位是8元，那么，很多人会直接说，老板，8块钱吧。运气好的，可能老板会推托，但最终会8元成交。不过，我想大部分人在一番讨价还价之后，应该都会9元左右成交，甚至是10元。你看，生活中的我们还真没有谈判的意识。按照优势谈判技巧，想要8元成交，我们应该叫价6元，然后逐步退让，这样在心理价位成交的概率才会比较大。当然，说归说，很多人包括我，下次买东西，原来怎么讲价还是怎么讲价，一如既往，压根不会运用优势谈判技巧。为什么呢？因为几十年的购买经验和讨价习惯，强大惯性作用下，使我们很难一下子改变过来，因为思维定势了。
《优势谈判》确实精彩，但我不知自己掌握了多少，会灵活运用吗？我不知道。这就好比一个想学游泳的人，他看了世界冠军编写的游泳技巧，然后似懂非懂，不知自己会游泳了没？其实这是很可笑的。纵使他书看得再熟练，如果他不去试水，他永远都不会游泳。其实，我就像那个想学游泳的人，若不去实践，一切技巧都将是纸上谈兵。
罗杰·道森应该是一位集理论和实践于一身的大师，书中的技巧相信是源自他多年的实践经验之谈。我突然想起，最近韩寒等知名作家在联合讨伐百度，控告文库侵权，双方进行了谈判。但是，作家方出师不利，谈崩了。既谈谈判，我很好奇，如果韩寒他们请了罗杰·道森，并且罗很熟悉中国法律中国国情中国潜规则，那么，财大气粗的百度，会输了这场谈判吗？呵呵，当然这是个不可能发生的问题，我假设玩的。
其实，人生处处有谈判，为人处世，商海浮沉。谁会优势谈判，谁能炉火纯青，谁定能纵横四海，海阔天空。
读后感之自己的优势篇九
近日，我研读了一本畅销书——《现在，发现你的优势》。此书仿佛是浩瀚海洋中的一盏明灯，让人感到豁然开朗，解决了我心头多年的疑惑和不解。他那不同于现今铺天盖地的教授你如何弥补不足、如何进步的理论，令人印象深刻，使人迫不及待的想一口气读完此书。如此畅快淋漓的感觉，已经多年未有啦！下面是我对此书的一些个人感悟和心得体会。
这本书对原来我们固有的思维和做法进行了批判，提出"一个人要想成功，在于最大限度地发挥他的优势，而不是去弥补他的弱点".它通过大量的研究，整合出一套优势识别器的工具，让你可以很清楚地识别出你的优势，并且能够实际运用，才能真正最大程度发挥自己的能力，从而创造出最佳工作绩效。"一个人，抓住自己的优势，不断地放大优势，是走向成功的最佳途径。"这一观点是我读过这本书后得到的最大收获。可见人生的关键问题，在于了解自己的优势，分析自己的优势，进而巧妙地发挥自己的优势，并将自己的优势转化为成功的能量。
这个世界上没有任何一个人是完美的，也不会有任何一个人是毫无优点、一无是处的，关键在于你能否发现自己的优势，进而如何处理自己的优点和缺点。正确发挥自己的优势，把自己放在擅长的'领域里，就能为成功奠定一个良好的基础。我们一个人不可能面面俱到，每个人身上都蕴藏着一份特殊的才能，那份才能犹如一位熟睡的巨人，等着我们将它唤醒，这个巨人就是待您发掘的优势。只有善于经营自己优势的人，才能使自己的人生价值得以增值。
以后的工作中，我将坚守自己独特的优势，尽情的去享受自己的"分析"能力，发挥自己的"交往"技巧，构筑"和谐"的人际关系，"审慎"地"适应"这个复杂而又充满机会的社会。我将在本职岗位上任劳任怨，努力奋斗，把自己的优势融入到以后的每一个脚印里，与公司一起享受成功的欣喜！
读后感之自己的优势篇十
――杜毅杰
一直以来，谈判是一个复杂的能量、信息博弈和决策系统。它无时不有，无处不在，如何正确地运用谈判技巧对谈判的胜败有着关键性作用。而优势谈判的最高境界即为：在离开谈判桌时，谈判双方都感觉自己赢得了谈判。
本人通过对《优势谈判》的阅读，提炼出影响较深的几个谈判要点与感悟：
一、营造共赢谈判氛围
“好的开始是成功的一半”----共赢的谈判氛围基本上可以决定一场谈判的成败。我们在和对手初步接触时，需要让对方感觉到诚意，不可表现出咄咄逼人的态度。在开始时，我们创造良好的谈判氛围，促使双方话题引向大家都认可的'共同目标，确保会有一个成功的结局。
二、赢得谈判开局主动权
在谈判开局阶段，我们最好扮演一个不情愿的买家或卖家，表现出来很不想买或者卖，这让对方觉得要得到必须付出更多条件兑换，来为你赢得开局的主动权。
其次我们需要开出一个高出心理预期的条件，只有开出了高条件，我们才有让步的空间，一来可以避免谈判陷入僵局，二来显得我们比较愿意合作，当然开出的条件很高，可以暗示对方条件是有弹性的。而当对方的第一次报价，我们永远不要接受，我们需要表现的非常惊讶，通过肢体语言和脸部表情来表示大吃一惊。我们可以静观其变，可以说“对不起，你可以给我一个更好的价格”，迫使对方给你一个具体合理的数字。
与其说谈判是一项艺术，还不如说是一门科学。
三、谈判中营造一个模糊的、更高的权威
我们在谈判中，通常会说请示下上级，就可以赢得时间，用这样的方式，给对方造成谈判的压力。但这个上级必须是“模糊的”。因为如果对方说：“那让我和你的上级谈吧”，你就很不好好办了，所以这个“模糊的”可以是一群人，例如公司的董事会、委员会、合伙人或者某一个部门。
四、谈判中需要正确让步
在谈判中期，我们需要避免一步到位，也不要一开始就做出让步，否则对方就会得寸进尺，进而发现我们的让步模式。正确的做法是我们逐渐减少让步的幅度，这暗示对方，你已经接近自己能承受的极限了。我们还要记住一点：“不要提出价格折中的策略”，千万不要自己主动提，而是我们鼓励对方说出来。如果是我方先提出来的，对方就有可能感觉你在强迫他接受，最后感觉是你赢得了这场谈判。
如果你喜欢下象棋，你就会知道，几乎所有的棋手都有自己的一套策略。
五、谈判中如何破除僵局
当我们和对方公司谈判中出现僵局时，我们应该先把问题放一放，无论在价格上还是品种明细上，不要把焦点集中在某一点上，免得使双方出现谈不进或中止的可能性。
我们也可以换人谈判：先让一个人去谈判，把公司的底线和要求了解清楚，接收把我们的条件和要求告诉对方公司。如果谈不成，我们就要考虑换谈判人员以缓解造成的紧张状态，或者大家吃完饭再讨论。当谈判进入了死胡同，双方应该引入第三方（一个“中立者”形象），让第三方来协调。
六、尾语
“纸上谈兵终觉浅”，《优势谈判》这本书，固然写的好，但也只是思路上的指引，所以我们在以后的工作中一定要把在书上学到的东西充分灵活的应用，贵在坚持知行合一、躬行实践。
读后感之自己的优势篇十一
本书共有五部分，十一章。前半部分写得十分给力，主要聚焦在优势谈判技巧上，分为开局、中场、终局，可操作性很强；后半部分就显得罗嗦了，主要在讨论谈判的艺术和各国人的谈判特点，以及一个谈判高手所具备的特点和力量。
老实说，这本书的前半部分让我啧啧称赞，非常精彩，我因此做了大量笔记。而后半部分，就不太给力了，或者说我不怎么理解，看不懂啊，特别是后面两章，我琢磨不透。不过，瑕不掩瑜，这本书还是难得的好书。
其实，没读本书之前，谈判技巧我还是略知一二的，只是不习惯运用罢了。我以前读过的《影响力》，里面的有些策略，和《优势谈判》有着异曲同工之妙，包括像开出高于期望的条件、白脸—黑脸策略等之类的技巧。这不奇怪，事实上，谈判谈判，其实就是心理博弈，你来我往，暗流涌动。谁能深谙其道，谁就能控制局面，更胜一筹。
早前，李开复先生在微博上发表了一些谈判的技巧，引起了强烈的反响，很多网友都参与了讨论，包括我在内。大家各抒己见，评论很精彩，我都看了，并且还和一位网友进行了互动。大家讨论的范围很广，包括开放式和封闭式的话题，十分精彩，百家争鸣，百花齐放。
后来，很多网友在质疑，这些谈判技巧真的有用吗？怎么用？过后我也在思考，如此经典的技巧，为什么大家会觉得无用武之地，甚至质疑？不久我就找到了答案。其实，这是生活习惯导致的。生活中，大多数人没有谈判意识，也就不具备谈判思维，更别说谈判的习惯了。举个例子，比如我们去地摊淘货，一件商品卖家叫价10元，而我们的心理价位是8元，那么，很多人会直接说，老板，8块钱吧。运气好的，可能老板会推托，但最终会8元成交。不过，我想大部分人在一番讨价还价之后，应该都会9元左右成交，甚至是10元。你看，生活中的.我们还真没有谈判的意识。按照优势谈判技巧，想要8元成交，我们应该叫价6元，然后逐步退让，这样在心理价位成交的概率才会比较大。当然，说归说，很多人包括我，下次买东西，原来怎么讲价还是怎么讲价，一如既往，压根不会运用优势谈判技巧。为什么呢？因为几十年的购买经验和讨价习惯，强大惯性作用下，使我们很难一下子改变过来，因为思维定势了。
《优势谈判》确实精彩，但我不知自己掌握了多少，会灵活运用吗？我不知道。这就好比一个想学游泳的人，他看了世界冠军编写的游泳技巧，然后似懂非懂，不知自己会游泳了没？其实这是很可笑的。纵使他书看得再熟练，如果他不去试水，他永远都不会游泳。其实，我就像那个想学游泳的人，若不去实践，一切技巧都将是纸上谈兵。
读后感之自己的优势篇十二
暑假里我读了作家刘墉文集中的《超越自己》，这本书是作者的独子考入美国著名的高中史岱文森学校第一年，作者写给那个怯生生年轻人的一系列信件。教导他怎样面对艰险横逆的环境和未来的挑战，教他怎样发挥潜能，超越自己！这本书给我带来了很多思考，在此借鉴作者的人生哲理。
在书中，作者强调：人生最强的对手，不一定是别人，而可能是我们自己，在超越别人之前，先得超越自己！
看了这本书，我仔细地想了下书的内容，很久很久以前，父母创造了他，这样，他就应该创造另一个自己。创造他自己的风格，创造他自己的前途，创造自己的自己。那么，他就拥有了向生活跨出第一步的权利。随后，他也学会发现在这条道路上，有着不可计数的强敌，当他正绞尽脑汁想着如何与这些对手较量时，他似乎忽略了什么人？其实，在这条道路上由始至终都与你竞争的强敌并不是别人，而是你自己。如果想要更好的'战胜自己，超越自己，那么你就必须从小学会看重自己。这样你才能成为一个真正冲破人生冰河的人――一个生活中的勇者！
“你不能失败”是本书中作者教导他独子的信件之一。作者引用西方哲学家赫伯特的话：“一个人如果二十岁时不美丽，三十岁时不健康，四十岁时不富有，五十岁时不聪明，就永远失去这些了。”也就是说，这个世界是不等人的，它残酷得甚至不能给予失败者一点同情心。
这封信的内容让我本身也有了忧患意识，在我平淡如水的生活中激起思绪的浪花，使我日渐麻木的心振作起来，让我想到这个社会是不断变迁和飞速发展的，如果不能适应这个社会这个大环境，技术上新的要求等等，就是一种失败。就必将被时代前进的步伐所抛弃。好比作者所比方的：“马断了腿，当然还能活！但是身为一匹马，不能跑了，就算活着，又有什么意义？”所以，做为一名教师的我来说，必须把全身的精力投入到工作中去。我深刻地体会到了人生的真谛，告诉我们对待人生要有不懈的努力与强烈的责任感。
读后感之自己的优势篇十三
这本书有一句话是这样讲的："新的想法无法付诸于实施常是因为它和人们深植心中对于周遭世界如何运作的看法和行为相抵触，思维方式不仅使我们无法作突破性思考，还会导致我们错误认识。"我对这句话印象很深刻。
因为现实生活中很多类似的事情。几十年前美国三大汽车公司相信人们购买汽车所考虑的是样式，而不是品质，由这些汽车制造者搜索的证据来看，他们是对的。调查结果一致显示美国消费者对式样的关切高于品质。这另一方面使得更关注品质的德国和日本汽车在美国的.市场不很大，然而，时间慢慢地教育了美国消费者品质的重要性，使德国和日本汽车在美国占有率得到很大的提高。
人的思维改变是需要一个过程的。因此，一件新事物从出现到流行也是需要一个过程。前几年唐装刚出来时，几乎是无人问津，因为大家都觉得穿这样衣服出去看起来很怪，但自从亚太会议上，高层领导人穿了后，在上海，北京一些大城市，唐装风靡一时，在繁华的商业街，步行街，随处可以看到人们穿着色彩艳丽的唐装在大街上散步。慢慢的，唐装就被人接受了。因此，我认为第一个想出让现代人穿上唐装的设计师是伟大的，而第一个穿唐装的人是了不起的，他们能超脱世俗，他们代表了新思维。
其实，这种例子是很多的。在西方某些国家承认同性恋是合法的，他们接收这一现象，在中国大部分地区人们认为这是不可思议的，这就是人们的思维不同。又如艾滋病患者常常受到社会道德的歧视，这使得患者不仅要承受身体上疾病折磨，还要承受心理的摧残，这种世俗的道德观无形中就成为了另一中杀人的工具。
要让人们接受一种新思想，就必须打破与之相抵触的世俗的思想，用四个字来说就是“解放思想”。余世维博士曾说：“中国能用10年时间完成西方国家50年的建筑。但却不能让中国人用10年时间接受西方优秀思想。”这大概也是中国还不够发达的原因吧。
以上是我读《生存优势》中思维能力有感，我认为书中很多哲理很深的句子，它让我得到了一些重要的启示。
读后感之自己的优势篇十四
我们最强的对手不一定是别人，而可能是我们自己！在超越别人之前，先得超越自己！――题记这是刘墉的《超越自己》里的一句话，《超越自己》读后感。
相反，疾风知劲草，假如孩子们可以经常出去开阔视野，增强自己的抗压能力，自己面对突发事件，出去历练等，那这些又何尝不是一笔宝贵的财富呢？所以，刘墉写这一片段的目的，也就不只有对孩子的忠告，也包含着对家长的警告。第二篇是幽默。幽默是一种积极的人生态度，是一种瞬间的灵感，是一种随和与自信，也是一种解决问题的好方法。
在曾是好莱坞动作片巨星的加州州长阿诺・施瓦辛格竞选期间，当他在公共场合发表演说时，曾被人用一只鸡蛋掷中左手臂。助手急忙将鸡蛋抹走，但阿诺干脆将被弄脏的外套脱下来交给助手，继续演说，事后还谈笑自若地向记者说：“这家伙还欠我一片腌肉。”区区几个字，就彰显了名人的风度！其实幽默是无处不在的，但幽默者并不是。一个幽默者最重要的条件是充满健全的人格，如果一个人不乐观，不自信，没有广阔的胸襟，那么幽默便与他无缘了。在整本书中，我觉得对我启发最大的是第四篇：用时间与用金钱。人生在世，唯有时间最重要，而金钱，是几乎所有的人都不嫌多的。所以学习这篇是可以事半功倍的。
关于这篇，我懂得了：
1.按照事情的缓急轻重来支取。
2.利用长时间做大事，利用小时间做小事，万不可把大时间分散成琐碎的小时间。
3.用速度来争取时间。
4.在同一时间里争取做更多的事。那些很成功的人一定都是会用时间的，而不会用时间的人就只能消逝在时间的流里。其实会不会利用时间是一个人做事效率的高低，只有效率高，才能做大事。
书里还说，“你必须成功，因为你不能失败。”人生的价值就体现在成功上，如果不能成功，那人生也就没有了意义。就像马一样，腿断了人们就会把它杀死，倒不是它不能活了，而是这匹马已经不能再奔跑。不能奔跑对马来说意味着什么，就是失去了存在的价值。关于这句话，我了解的不多，它虽然很莫名其妙，但却有耐人寻味的真理。超越自己是一门学问，把这门学问学好了，相信没有什么能够阻拦你。
读后感之自己的优势篇十五
《超越自己》是作家刘墉写给刚考上纽约史岱文森高中的儿子刘墉的一百一十六封书信，信中针对而这些每日生活所遭遇的事件加以发挥及引导，寄理于情的的字字句句，充满了父亲对儿子的关爱，教会，期许。
超越自己，这句简单的话概括出来了所有成功人士的秘诀，他们有勇于超越自己的冲劲。那么为什么大多数人都不能成功呢？因为他们难以把喔机会，因为拖延的毛病r容易满于现状，没有更高的理想r不敢面对未来，因为缺乏信心。为什么不能成功？一句话，因为不能超越自己。
因为这是上天的安排，让我们在具备了谋生能力后，就很少有继续超越的想法。也只有这样，我们才能安心做一个普通的凡人。
只有少数人会说s“我不要做一个普通人，我要超越自己。”于是，在这种努力与信念下，他们将自己提升了并且随着不断地超越，他们做出了世人无与伦比的成就。他们就是前面说的那些成功人士。
所以刘墉说s“在整个奋斗过程中，我认为最大的敌人不是别人，而是自己。尤其是那些收受尽呵护的年轻人，为了独立面对未来，他们必须战胜自己的惰性和依赖心。这种毛病若不根除，无论在父母的逼迫下成绩，功课有多好，将来都难以成功。……这个世界是不等人的，它残酷得甚至不能给失败者一点点的同情……你必须成功，因为你不能失败！这是一句莫名其妙的话，却给人耐人寻味的道理。
我用三句话概括了这些内容s超越自己与生俱来的弱点！创造自己个人的风格！
肯定自己是个不可或缺的存在！
读后感之自己的优势篇十六
我介绍大家一本书――《超越自己》。这是一个中国教授，在他的独子考入史岱文森的第一年，写给那个怯生生年轻人的一系列信，教导他怎样面对艰险横逆的环境和未来的挑战，教他怎样发挥潜能、超越自己！
我爱看这本书的原因是它非常能教育我们怎样去超越自己。这本书的前言说：人生在世，最大的敌人不是外来的，而是我们自己！我们难以把握机会，因为忧郁、拖延的毛病；我们容易满足现状，因为没有更高的理想；我们不敢面对未来，因为缺乏信心；我们未能突破，因为不想去突破；我们无法发挥潜能，因为不能超越自己！其实每个人都有超越自己的经验。在幼儿期，没有人逼我们学走路，我们却试着自己站立，不断跌倒，不断站起，不断试步，终于能从爬的阶段，进入走的时期。然后，我们对走走也不满足，又要学习跑。问题是为什么我们在能跑、能跳、能写之后，那原先所具有的、不断超越自己的冲力，竟渐渐消失了呢？因为这是上天设计的，让我们有了谋生的能力之后，就少有那继续超越的想法。也就这样，我们才会心甘情愿安安静静地作为一个“凡人”。只有那少数的人会说：“我们不要做一个普通人，我要超越！超越我那看来有限的自己。”于是，在这种不信自己办不到的愤怒和努力下，他们将自己提升了，且随着不断地提升、不断地超越，为人类的历史创造出更辉煌的成就！
读后感之自己的优势篇十七
今天读了罗杰·道森的《优势谈判》，罗杰·道森是一位政治高参、演讲大师、实业家、商务谈判训练大师。本书全篇都是围绕谈判来讲，详细讲解了谈判的进程，谈判中应该用到的一些的技巧以及作为谈判人应当具备的素质等，同时书中还讲到了很多商业和政治谈判方面的实例。
王牌谈判大师罗杰·道森通过独创的优势谈判技巧，教会你如何在谈判桌前取胜，更教会你如何在谈判结束后让对方感觉是他赢得了这场谈判，而不是他吃亏了。
在本书中，我将结合谈判的步骤，谈到一些优势谈判的具体策略。如开局策略通常可以确定谈判的方向，中场策略则会保证谈判的方向不会发生变化，而当你准备结束谈判或者结束交易时，你会用到终局策略。
首先先让大家了解一下什么是开局策略，随着谈判的不断向前推进，你就会发现，你在谈判过程中所取得的每一步进展都取决于你在谈判早期所营造的氛围，开局策略基本上可以决定整场谈判的成败。
1、开出高于预期的条件
2、永远不要接受第一次的报价
3、学会感到意外
4、避免对抗性的谈判
5、不情愿的买家和卖家
6、钳子策略
中场策略，告诉你应当如何保证整个谈判按照有利于你的方向发展，在中场阶段，谈判双方各自所采取的策略会在双方周围形成一股强大的压力旋涡，并把对方推向不同的方向。在这部分谈判当中，应当学会如何应对这些压力，并继续控制整个谈判的进程。
1、应对没有决定权的对手
2、服务价值递减
3、绝对不要折中
4、应对僵局
5、应对困境
6、应对死胡同
7、一定要索取回报
终局策略，谈判的最后几步也是很重要，就像赛马一样，整个过程中真正重要的只有一条线，那就是终点线。作为一名优势谈判高手，你将学会如何控制谈判过程中的每一个环节，直到谈判的结束。
终局谈判技巧都有哪些：
1、白脸—黑脸策略
2、蚕食策略
3、如何减少让步的幅度
4、收回条件
5、欣然接受
1、出高价——出高价可以提高产品或服务在对方心中的价值、也可能因为运气，对方接受了此高价、给双方谈价的空间，因数谈判时对方都会想要讲价。
2、让对方先出价——先了解对方的心理价位，免除自己报了低价，或太高的价。
3、折中——大多数时候，对方和我们一样明白，既不愿意吃亏，也不会无理占便宜，所以最好的方式就是双方共同分担，这样会觉得合理。前提条件是我们必须试探出对方的心理价位。
4、不要轻意同意对方——这会使对方感到后悔，认为价格还可以更低些，有上当的感觉，所以千万不能实现对方的预期想法。
5、闻之色变——听到对方提出的价格要表现出很困难，很难办的。这样可能会使对方做出让步，同时也会使以方感觉价格确实处在不吃亏的位置上。
6、当对方进退两难——我们需扮演不情愿的卖方，先发制人，让对方有心理上压力。或者可以拿上级当挡箭牌，把事情的难办程度说的越困难越好。
1、出现僵局时我们应该先把出现的问题放一放，不要把焦点集中在某一点上，免得使双出现谈不去或中止的可能性。
2、 调换谈判人员——以借口调换使造成紧氛围的谈判人员，缓解紧张状态。
3、 第三方介入——当谈判出现僵局，可以让第三方介入。
4、树立第三方的形象—————先要树立第三方中立身份的形象，比如当第三方介入就先向对方做一些小小的让步。
5、 不要过于执着——只有学会放弃，你才能成为一名真正的优势谈判高手。否则最终很可能会被迫放弃一些自己本来可以得到的东西。
1、 对方提出希望我们做出一些让步时，我们可以理所应当的提出要求给予回报，让双方处在看似平等合理的位置，同时我们也可以多争取其它方面的价值提升。
3、 别让自己拥有让步的主导权，拿高层领导做挡箭牌，不要告诉对方其实你有权决定让步，来降低对方要求自己做出让步的可能性。
4、 用书面文字告诉对方任何让步的代价，最好是可以把各种条件及服务用文字的方式向顾客说明。
5、 对方要求小惠时，我们的回应就是，婉转的让对方觉得自己这样做是不对的。但一定要脸上挂着笑容，不要让以方不高兴或生气。
6、 做对面对对方最后可能蚕食的可能性，应在谈判之前就预想可能发生到的情况，以便及时做出应对。
1、谈判结束，尽管觉得对手很差，也要表示恭喜，保持良好的关系。
2、真正重要的是让步的时机，而不是幅度，既让对方接受了条件，也让对方感到接受时很开心，才是真正的谈判高手。
3、在谈判即将结束时作出一些小让步，让对方感觉良好。
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