在面临问题或挑战时，我们需要一个明确的方案来指导我们的行动。在制定方案之前，我们需要深入了解问题的本质和背景，并通过分析找出最佳的解决方案。最终的成果和效果是评估方案成功与否的关键指标。
村委春节活动方案篇一
为提升我村人民的体育健身热情，促进我村体育事业的繁荣与发展，进一步激发全村人民热爱家乡、建设家乡的热情，丰富全村人民群众精神文化生活，推动全村体育事业的繁荣和发展，构建和谐健康灰依，经村支两委领导研究，决定举办三联村春节文艺会。为确保选拔赛规范、有序进行,特制定本方案。
贯彻落实科学发展观,深入开展全民体育健身运动,丰富群众文化体育生活，推动全村体育运动水平的提高,繁荣全村文化体育事业, 提高人民身体素质。
活动名称：三联村春节文艺会
项目：篮球比赛、山歌比赛、舞蹈表演
活动主题：践行科学和谐发展，建设健康文明灰依。
活动时间：2019年大年初一至初二
活动地点：董熬篮球场
(一) 比赛组织机构
主办单位：好花红镇三联村村支两委
组委会名单：
主 任：王兴国
副 主 任：张光文 杨明金
委 员:村支两委全体成员
仲裁委员会
组 长：张光荣
成 员： 樊家顺 肖茂培 杨再彬 龙玉昌 黄明光
职 责：负责运动员的资格审查;处理运动会中的违纪行为;抓好赛风赛纪教育，仲裁比赛中出现的问题。组织各山歌队伍、舞蹈队出场顺序。
(二)办事机构及职责
1.办公室
主 任：王兴国
成 员：组委会全体成员
职 责：负责运动会的总体协调和具体实施;负责运动会相关资料准备。
2.宣传组：
组 长：张光荣
成 员：樊家顺 杨再彬 黄明光
职 责：负责筹备和比赛期间的宣传工作。
3.安全保卫组
组 长：张光文
职 责：负责组织指挥协调比赛期间的安全和秩序维护，保证比赛顺利进行。
4.医务组
组 长：金萍
职 责：负责比赛期间意外受伤运动员的现场救护。
5.竞赛处
(1)竞赛组
组 长：王兴国
副组长：张光文 杨明金
成 员：张光荣 樊家顺 杨再彬 肖茂培 龙玉昌 黄明光
职 责：负责起草运动会竞赛规程;制定比赛日程表;承担赛事组织、赛前抽签、比赛编排及公告，制定评分细则、裁判组织/等工作。
(2)场地器材组
组 长：王兴国
成 员：村委全体成员
职 责：负责开、闭幕式的场地布置;负责场地器材的购置及场地器材的准备、维护和回收。
(3)后勤组
组 长：张泽英
成 员：村委成员
职 责：配合其他组做好相关工作，做好比赛期间后勤保障工作。
(三)裁判组
组长：王刚
成员：王强 王兴勇 张明周 张明学
职 责：负责裁判员培训、制定裁判纪律和比赛的裁判工作。
( 四)记录组
组长：金丽佳
成员：王凯 金丽华
(五)工作人员：
全村全体村组干部
职责：负责比赛工作台工作。
董熬代表队， 折家湾代表队，纳朝代表队，所然代表队，大地代表队，母牙屯代表队。
隆重、热烈、安全、文明、和谐
比赛方法：对对见面制
参赛范围和资格要求：
1、各代表队原村人口，身体健康，近三个月无病史者。队员一律不得超越本村外请。同时，安全各对自己负责。
2、各代表队人员不能超出10人。
3、本次比赛分为上下两个半场，上半场25分钟，下半场20分钟，采取毛时计发。
由组委会颁发相应的奖杯：奖杯设置为一等奖1名，二等奖1名，三等奖一名。
(一)开幕式主持人：张光文
时 间：大年初一9点
地 点：董熬篮球场
议 程：
1、入场式及顺序：
裁判员、各代表队运动员、记录。
2、主持人介绍出席开幕式的领导和嘉宾;
3、 村委主任张光文致欢迎辞;
4.运动员代表张明芳平宣誓;
5.裁判员代表王刚宣誓;
6.王兴国支书宣布开幕。
参加开幕式人员：村委人员及嘉宾，参赛队领队及运动员。
(二)闭幕式 主持人：张光荣
时 间：大年初二下午5:00
地 点：董熬篮球场
议 程：
1、各代表队入场。
2、请张主任宣布比赛成绩并颁奖。
3、王支书致
闭幕词
。4、宣布闭幕
(一) 各参赛队每队领队1人，教练员1人，运动员5-8人。
(二) 各参赛队自带服装。
(三)各参赛队自行交纳意外伤害保险。因比赛造成的人身意外伤害及各类安全问题由各参赛队自行负责。
(四)各参赛队食宿自行负责。
具体赛程如下：
初一
9:00——10:00 董熬vs所然
裁判：张明周 张明学
记录：金丽佳 金丽华
10：00——11:00 纳朝vs母牙屯
裁判：王刚 王强
记录：金丽佳 金丽华
12:00——13:00 折家湾vs大地
裁判：王兴勇 王刚
记录：金丽佳 金丽华
13:00——14:00 董熬vs母牙屯
裁判：张明周 张明学
记录：金丽佳 王凯
14:00——15:00 纳朝vs大地
裁判：王强 王兴勇
记录：金丽佳 王凯
15：00——16:00 折家湾vs所然 裁判：王刚 王强
记录：金丽佳 王凯
16:00——17：00 董熬vs大地 裁判：张明周 张明学
17：00——18：00 纳朝vs所然 记录：金丽佳 王凯
初二
9：00——10：00 折家湾vs母牙屯 裁判：王刚 王强
记录：金丽华 王凯
10：00——11：00 董熬vs纳朝 裁判：张明周 张明学
记录：金丽佳 王凯
11：00——12：00 大地vs母牙屯 裁判：王强 王兴勇
记录：金丽华 王凯
13：00——14：00 纳朝vs折家湾 裁判：王刚 王兴勇
记录：金丽佳 王凯
14：00——15：00 大地vs所然
裁判：王强 王兴勇
记录：金丽华 王凯
15：00——16：00 所然vs母牙屯 裁判：王刚 王兴勇
记录：金丽佳 王凯
16：00——17：00 董熬vs折家湾 裁判：田勇 杨再民
备注：请各相关人员及相关球队准时到场。
村委春节活动方案篇二
高树华黄家仁
时间:正月初一下午2点至初五
地点：峦城文体中心
第一名3000元第二名xx元第三名1000元
负责人：黄家仁苏华干邓培良
（篮球赛具体赛程及赛事另行公布）
时间：正月初六、初七两晚(具体时间以海报为准)
地点：峦城文体中心舞台
负责人：施扬新高树华黄家仁刘金屏张荣辉
（时间及地点以当天海报为准）
负责人：朱本富
时间：正月初一下午2点
地点：社区大院
奖励：第一名100元第二名70元第三名50元第四名30元
负责人：古炳梅刘中新
时间：正月初一下午2点
地点：社区大院
奖励：第一名90元第二名70元第三名50元第四名30元
负责人：蒙守机谢运升
时间：正月初一下午2点
地点：社区大院
奖励：第一名80元第二名60元第三名50元第四名30元
负责人：颜刚高培光
时间：正月初三下午2点
地点：社区门前广场
负责人：苏小珍余荣丽黎雄香
农历十二月二十三日至二十九日止
峦城社区办公室
1、篮球赛采取自由组队，运动员只准报名一个队参赛；
2、象棋、麻将、天九赛每人只准报名参赛其中一项，麻将、天九牌参赛者自带；
村委春节活动方案篇三
慰问活动从20xx年元月10日(腊月初十)开始至元月18日(腊月十八)结束。
二、慰问对象
1.受灾特困户、五保户、城乡低保户、下岗职工、重点优抚对象、计生贫困户、困难党员、高龄老人、孤儿、残疾人等困难群众。
2.驻永部队。
3.离退休老干部。
4.各界代表人士。
5.县级领导“交友帮扶”对象。
三、慰问形式
采取县级领导带队，牵头部门协调，相关部门参与，上门走访慰问的形式进行。
四、几点要求
1.按省市要求，困难群众应尽量选择在偏远贫困、干部去的较少的村组、单位。各组慰问具体时间由带队县级领导确定，慰问活动要轻车简从，尽量减少人员。
2.凡参加慰问活动的领导同志要统筹安排，确保慰问按期进行。
3.各镇区、各牵头部门要切实负责，认真做好协调组织工作;各联系人员要做好慰问活动的联络联系工作;各参与单位要密切配合，慰问期间一律在慰问点等候。
村委春节活动方案篇四
为喜迎新年的到来，进一步丰富员工的业余文化生活，调动员工的积极性和工作热情，增强团队凝聚力，特组织迎新春活动，并与员工共渡新春佳节，喜迎x年，经公司领导研究决定举办“xx能源xx年新春联欢晚会”活动，具体安排如下：
龙聚首 再展翅 ---xx能源xx年新春联欢晚会
1、提升公司凝聚力;
2、加强员工的积极性和工作热情;
3、增强公司员工的集体观念;
4、展现员工风采，弘扬长城企业文化。
xx能源科技股份有限公司
广西长城计算机有限公司(北海办事处)职工、北海能源科技股份有限公司全体职工、公司各级领导、园企各级领导及嘉宾、代表。
xx年x月x日17：30—22：00分
晚会、晚宴现场：中国电子产业园员工活动中心
组长：杨x、何x
成员：张x、刘x、何x、李x、周x
主持：张x、蔡x
1、(杨x、何x)负责晚会筹备总协调、活动费用批准、领导邀请确认;
九、xx年度xx能源优秀员工表彰仪式
年度优秀员工表彰总结公司xx年来取得的各项成就，突出员工爱岗敬业的精神，鼓舞员工在xx年保持良好的心态和工作激情，继续努力。也是借机展示公司的前景和良好的发展势头。
为了鼓舞员工辛勤的努力和高仰的激情，本评选活动特设订晚会节目部分奖项来鼓舞他们的工作热情、调动他们的积极性，使他们在以后的工作和活动中充分发挥自己的特长为长城服务。
1、活动预备事项(9：00---17：00)
3、活动晚宴(18：00---19：30)
4、新春晚会开始(18：30)
5、领导介绍及领导致词
6、节目表演、互动游戏环节、各项奖项抽奖
7、晚会节目评选活动及颁奖
8、晚会结束(21：45)
1、本次晚会各单位推选的节目须在xx年x月x日截止;各节目的审核、筛选须在x月x日前完成;晚会整体彩排须在x月x日前完成。
2、晚会各项奖项抽奖奖品采购须在1月10日前完成;晚会所须物资及演员、工作人员礼品采购须在1月11日前完成。
3、晚会活动所有费用预算及审批须在1月8日前完成;舞台搭建、服装租订、现场布置须在x月x日15：00前完成。
4、节目单、主持稿、奖券制作、现场布置所需文档须在x月x日前完成;各级领导及嘉宾邀请确认须在x月x日前完成。
5、活动晚宴、餐饮、酒水及物资采购须在x月x日前完成。
6、音响、灯光、拍照、音乐、节目cd的聘请及确认须在x月x日前完成。
7、主持人化妆、演员服装整理、晚会各项工作确定须在x月x日18：00前完成。
8、x月x日上午发放抽奖券于各单位;下午17：30员工到达现场时，将抽奖券投放于抽奖箱，抽奖箱于18：00封箱由晚会组委会保管。
9、员工入场后，各单位做人员核对工作，本此活动员工晚宴、入场、领奖均以员工厂牌为证，请大家参加活动时带好自己的厂牌，便于组委会工作人员识别。
10、全体晚会组委会成员须在x月x日15：30达到晚会活动现场，进行舞台现场布置及晚会流程确定工作。
村委春节活动方案篇五
1. 活动目标：
1. 活动商品销售额为50万元，与上月同比增长100%
2. 展示量为3.8亿，独立ip为50万，pv为200万，活动期间带动会员注册量为6万。
2. 活动预算：
现金预算：
人力资源成本预算：
8人*28天
3. 活动主题：
以“家”为概念，推出“喜迎新春 感受真情”一些列促销活动。突显“虎威震旧岁，玉兔闹新春。遛遛网20xx年年货采购会，让这个冬天不太冷。”主旨。
4. 活动时间：
20xx年1月8日—20xx年1月28日
5. 活动背景：
春节的另一名称叫过年。在过去的传说中，年是一种为人们带来坏运气的想象中的动物。
年一来。树木凋蔽，百草不生;年一过，万物生长，鲜花遍地。年如何才能过去呢?需用鞭炮轰 ，于是有了燃鞭炮的习俗，这其实也是烘托热闹场面的又一种方式。
春节是个欢乐祥和的节日，也是亲人团聚的日子，离家在外的孩子在过春节时都要回家欢聚。过年的前一夜，就是旧年的腊月三十夜，也叫除夕，又叫团圆夜，在这新旧交替的时候，守岁是最重要的年俗活动之一，除夕晚上，全家老小都一起熬年守岁，欢聚酣饮，共享天伦之乐，北方地区在除夕有吃饺子的习俗，饺子的作法是先和面，和字就是合;饺子的饺和交谐音，合和交有相聚之意，又取更岁交子之意。在南方有过年吃年糕的习惯，甜甜的粘粘的年糕，象征新一年生活甜蜜蜜，步步高。
春节的临近，父母在期盼儿女回家过年，一些在外的游子也归心似箭。“今年回家过年，该给父母送什么礼物呢?”连日来，一些网友在网上发帖“求助”。对此，一些热心网友跟帖说：春节回家，就是给父母最好的礼物。对此，作为目前b2c行业全球首家应用pia商业模式的网购平台，要率先营造出“家”的感觉，为新老客户回家带什么礼物出谋划策，让他们体会到我们遛遛网的真情，永远记住遛遛网。
牢牢抓住春节销售高峰期的来临，通过一些列系统的商城促销活动宣传，给消费者耳目一新的感觉，充分营造良好的购物环境，提升公司网站对外整体社会形象。同时，通过一些列企划活动，吸引客流，增加人气，从而直接提供公司的销售业绩。
6. 活动内容：
1.突出以“家”为主题，在活动页面设计和邮件营销页面设计上突出主题。页面设计要融进去我们自己的感情，怎么煽情怎么做。要自主设计，与别的站区别开，让访客到我们这里以后有一种耳目一新的感觉。
2.做好产品搭配，如老人手机+时尚手机;时尚手机+儿童手机;或是出一个老人手机+儿童手机+时尚手机，在做搭配的时候，要注意价格要搭配得当，并且套餐价要低于各款手机相加的零售价，以促进消费者购买。有搭配销售的产品，可以在商品详情中说明。
3.苹果系列商品秒杀。这个活动主要目的是做遛遛网的炒作，提高网站知名度。
4.做好产品套餐。这里所谓套餐是指在销售某一款商品的时候有相关的配件，如电池，贴膜等，我们为了促进销量，可以将这些配件全部赠送。
7. 活动方案：
1. 活动专场，全场3折起。
2. 满20xx元以上，返还50元话费，直接充到网络电话平台系统里。
3. 凡购买手机前100名消费者，送精美手机挂饰+保护膜一张+品牌万能充+读卡器。
村委春节活动方案篇六
突出“转型跨越、再创辉煌”这一主题，以“筑演艺台、唱地方戏、走创新路、打精品牌”的.发展思路，以“贴近实际、贴近生活、贴近群众”为原则，以展示文化“三覆盖”、文化重点工程、精品工程为重点，扎实推进我镇文化事业大繁荣大发展，为建设文化强镇而努力奋斗。
二、组织机构
为了加强对春节文化活动的组织领导，镇政府成立春节文化活动领导组：
组长：
副组长：
领导组下设办公室，办公室设在镇政府。
办公室主任：
三、活动安排
1、镇广播站负责转播好中央、省、市、县电视台春节文化节目，丰富群众春节文化生活。
2、各村要充分发动群众，组织好文艺演唱队、锣鼓队、秧歌队等组织，开展群众喜闻乐见、形式多样的春节文化活动。从正月初八开始，镇政府领导分赴所包片参与群众文化活动，共庆佳节。
3、各村要充分发动民间老艺人，组织开展民俗文化展示、展演活动，进一步活跃恢复民俗文化，推进非物质文化遗产挖掘保护。
4、各村要举行以农民篮球赛、趣味体育活动为主要内容的形式多样的体育健身大拜年活动。
四、具体要求
1、各村、各单位要成立领导机构，制定活动方案，落实具体措施，多种渠道解决活动经费。
2、各村、各单位开展春节文化活动，要本着“突出特色、亮出精品、小型节约分散”的原则进行。
3、各村、各单位要高度重视安全保卫工作，制定切实可行的安全预案，杜绝任何事故发生，务必做到万无一失。为切实保护环境，严禁举办各类焰火活动。
4、各村、各单位要主动参与，通力配合，搞好春节新闻、专题报道工作。要把春节文化活动照片、光碟一式两份交回交镇文化站。
5、加大力度，确保安全有序，各村一把手是本村春节文化活动第一责任人，要高度重视安全保卫工作，确保不发生任何人身安全和健康事故。
6、各村、各单位如有文艺活动应于1月28日前将节目名单、参与人数、报回镇文化站进行审批，经审批后方可实施。
村委春节活动方案篇七
加强农村文化建设，进一步活跃丰富我乡群众的文化生活，增强广大群众强生健体意识，为新农村建设提供精神动力和智力支持，经乡党委、政府研究，决定在元宵节举办春节联欢会，为保证活动有序开展，制定方案如下：
一、指导思想
推进新农村建设，展现新时代农民精神风貌。让群众参与文化活动，创造文化，使群众成为文化的主角，不断增强文化软实力，使群众文化生活更加丰富多彩，精神风貌更加向上，推进文化创新，增强文化活力。丰富人们精神生活，共享文化成果。
二、组织机构
成立了“__村乡农村文化活动领导小组”其成员如下：
组长：__乡党委书记
副组长：__乡党委副主席、乡长
__副乡长兼妇女主任
成员：__乡办公室秘书
__团委书记
__财税所所长
__文化站站长
__中学校长
__中心完小校长
__剧团团长
小组下设办公室，办公地点在文化站。
三、春节联欢会活动内容及时间安排
1、正月十三日赶集，在乡政府停车场举办一次大型文化演出，七个村、中心完小、中学、乡机关、剧团每个单位演出1个节目，（其中乡机关大合唱）中心完小和中学必须有舞蹈节目。
2、送电影下乡
从正月十三晚到正月二十日，组织电影放映员深入到七个村和乡机关巡回放映8场电影。
四、奖项安排
春节联欢活动设团体奖，个人奖，分别为一、二、三等奖和鼓励奖、参与奖、团体奖等
个人一等奖：奖品价值500元
个人二等奖：奖品价值300元
个人三等奖：奖品价值200元
团体奖：放奖状和纪念品
希望各单位认真组织实施，确保__春节联欢晚会圆满成功。
村委春节活动方案篇八
为了弘扬社会主义先进文化，满足乡村人民群众文化生活的需求，加强农村精神文明建设，现提出如下实施方案：
一、晚会的宗旨与意义
满载着丰收的硕果，幸福的喜悦，怀着对未来的无限憧憬与美好希望，我们送走龙年的多彩岁月，迎来金蛇报喜新的一年。在过去一年中，我们小东的各项事业都欣欣向荣，小东人民生活水平也逐步提高，小东人民正以豪迈的气概走向未来。
今年小东的春晚，不仅是年节意义上的晚会，更是在特定的时刻展现出小东村发展的深层形象。不仅要具有仪式节庆感，更要具有巨大的人心凝聚力量和鼓舞力量。
同时，我们希望通过举办本届晚会，让乡亲们在新春佳节能尽情的放松，喜庆丰收，欢度新春。
二、晚会主题：幸福与希望
和谐社会全面发展的终极是追求幸福，展望未来美好的生活。春节文艺晚会更应该实践这一要义。幸福指数是当代社会关注的敏感话题，幸福指数越高的人对未来美好生活的希望也就越强烈。“幸福与希望”
的主题更是每个人内心的体验与实际感受，春节一个充满喜庆与欢乐的节日符号；以“幸福和希望”为主题可以营造和谐欢乐的春节氛围，提升人们的欢乐感受，鼓励人们追求美好生活，为美好明天去继续奋斗。同时，也用另外一种形式告诉我们，在追求更深层次幸福的同时，也要控制好资源发展的一个度，为我们的后代留下一个美丽的希望。
三、晚会基调
本次春晚将以热烈、喜庆、幸福、希望为主基调。把握幸福与奔向希望是晚会的情感坐标，阐释幸福之源与奔向明天是整台晚会的灵魂。
四、晚会形式与内容
晚会在形式上——突出小东村本土特色和欢乐气氛，把艺术性、新闻性和互动交流性紧密交融，将现代时尚元素与高科技运用紧密结合。充分体现传统与现代结合、文化与生活相融所带给观众的.年节气氛及情绪感染。
晚会在内容上——紧紧围绕人与家庭的和谐共融、百姓的喜事乐事、邓州的美好明天展开。凸显人民群众深切感受着小东村发展变化带来的幸福，并在幸福中进取追求，满怀希望奔向未来。
五、晚会时间及地点：
大年初二（晚上7时到10时）小东小学
六、面对对象：
全体村民
七、主办单位：
小东文化组委会
八、协办单位：
小东村民委员会小东小学
九、前期准备工作
1、宣传：拉横幅、张贴海报、印发传单、网络信息、群众口头宣传等。
2、节目采编：召开晚会后勤组会议，组织群众携手提供节目及晚会，联络表演节目的相关负责人员，确定节目性质及情况。由节目负责人与领导小组共同协商节目编排及筛选，最终确定当晚的流程安排。
3、邀请嘉宾：邀请村长、书记、村委代表、校长、老师、乡贤等热心人士。
4、场地布置：后勤组安排相关人员负责。
5、彩排：进行两次彩排，第一次彩排对所有节目进行一次查看，对彩排出现的问题进行及时的修整，并给予充足的时间给演出人员进行调整和准备；第二次彩排等同于预演，确保晚会顺利举办。
6、主持人：择优选拔现象气质佳，表达能力、组织能力、应变能力和责任心都强的学生。晚会主持人将采用四人主持（二男二女），在主持人主持中，背景音乐配上优美动听的管弦乐《春节序曲》片段贯穿始终，形成主持与音乐相交融的一个整体。
7、现场安排：每个节目安排相关人员负责。
表演的进行，安排礼仪小姐接待及迎宾，进行嘉宾签到和招待宾客。
8、抽奖：邀请嘉宾进行抽签，被抽到的幸运观众将会得到礼品一份。
9、游戏环节：目的是为了活跃气氛，同时进行与观众的互动。
村委春节活动方案篇九
为迎新春佳节，满足顾客节日前对车辆进行维修、保养，节日驾车出游的需要,即日起，包头陆泰陆风 4s店举办了“新春，送关爱”售后服务活动，如需春节前保养的客户要尽快抓紧这个机会哦，4s店为准备了超值的保养套餐，到店参加!
以下活动相关信息：
活动主题：迎新春，送关爱售后服务活动
活动地点：包头陆泰陆风4s店
针对人群：春节前到店例行保养陆风车主
1、活动期间例行保养使用陆风专用机油，机滤即送vip积分卡。
2、春节出行，免费24项全车安全检测、洗车等附加服务。
3、活动期间到店保养，消费满500元的客户，即可参与“迎新春，抽大奖”一次。
4、活动期间到店买养护产品和油底护板、前后保险杠、侧踏板全部8.5折。
另外20xx年度第一个养护课堂2月3日顺利开课，本次活动邀请了新老客户车主到店，凡到店客户都能得到精美小礼品，让车主们满载而归!本次爱车养护课堂由包头陆泰陆风4s店服务专员孟繁杰主讲，主要讲解内容包括：
1、新车磨合期应该如何磨合。
2、车辆出行期间出行需要注意的事项。
4、节油知识讲解
20xx年有们的陪伴，有们的支持，有们的包容，有们的理解，包头陆泰陆风 4s店才走的更稳，走的更好，相信有们的支持20xx年会越来越好，我们会更加努力地服务好每一位客人。
村委春节活动方案篇十
一、 内容概况
二、 市场背景分析
1、我国餐饮业现状及假日餐饮现状
2、餐饮消费呈现几大特点
3、春节餐饮消费现状
4、酒店餐饮现状
三、 产品竞争变量分析
1、舒适感
2、安心感
3、轻松感
4、实质感
四、 消费者分析
五、 swot分析
六、 营销目标
七、 产品定位
八、 产品策略
九、 推广策略
酒店春节期间餐饮产品促销策划书
一、内容概况
中国人的传统节日——春节即将来临，人们又开始了紧张地置办年货准备红红火火的过年，迎接猴年的到来。与此同时，杭州诸多酒店的餐饮也迎来了一个难得的契机。即将到来的春节很可能成为酒店餐饮的一个黄金周。通过往年的比较，我们可以发现春节期间的餐饮销售其实是十分的火暴。但是酒店餐饮却要面对社会餐饮以及同行业餐饮的强力竞争，如何才能在竞争中脱颖而出，经过市场分析后我们发现酒店餐饮在节日期间真正的竞争对手其实是今年崛起的社会餐饮。通过竞争变量的分析和swot分析可以看出酒店餐饮无论在舒适感、安心感、轻松感以及实质感上都占有相当大的优势。酒店的劣势主要在创新菜品的推出以及酒店缺乏对餐饮的宣传推销。针对这两个方面，在酒店的餐饮营销中，我们将酒店产品定位为高规格、高档次餐饮产品，主要满足中高端客户需求，从而设计出各种丰富的，个性化的餐饮产品，并对春节（从大年三十到正月十五元宵节）这个时间区间的酒店餐饮销售进行有计划的促销活动，使酒店餐饮销售大幅增长，基本达到饱和的程度。
二、市场背景分析
（一）我国餐饮业现状及假日餐饮现状
1、 我国餐饮业营业额持续增长
由于我国经济连续多年的高速增长，使得我国的餐饮业进入成长期。根据资料
统计，20xx年中国餐饮业营业额达到5090亿元，增幅达到16.5%，占国内生产总值的5.1%，连续12年保持两位数增长。20xx年我国餐饮业将继续保持繁荣兴旺和较高的增长势头，全年营业额预计可以达到5800亿元。可见餐饮业整体是一派繁荣景象。
2、 假日餐饮业需求旺盛，成为餐饮业新的经济增长点
今年“十一”黄金周期间，全国餐饮业异常火爆。人均消费普遍提高，比去年同
期增长8%。假日市场消费成为餐饮业新的经济增长点，假日餐饮业营业额达到2500亿元，约占全年营业额的一半。
（二）餐饮消费呈现几大特点
1、家庭私人消费比例上升
家庭私人消费比例继续攀升，节假日餐饮市场更加红火。目前家庭私人消费在餐馆的消费比重已占八成，餐饮企业节假日经营额比平日普遍增长20%左右。
2、个性化消费明显增加
个性化消费日趋明显，特色餐饮更趋突出。餐饮市场消费从价格选择为主向价格、品位、氛围、服务和品牌文化等方向转变，选择性和理性化消费特点明显增强。
3、增加菜品开发力度，着重突出特色
菜品创新力度加大，地方菜纷纷崛起。从全国范围看，名菜品、名菜系的相互融合势头更加明显，健康美食和绿色餐饮已成为行业的重要选择。
（三）春节餐饮消费现状
1、春节餐饮市场巨大
据中国饭店业协会资料，北京、上海、杭州、西安等十六个城市20xx年春节黄金周期间，餐饮业营业收入比去年同期增长了百分之二十八以上，全国餐饮业营业额达一百八十八亿元。
2、 春节黄金周餐饮市场的特点
年夜饭火爆，人均餐饮消费普遍提高。年夜饭预定早，销量大，价格高；家宴、婚宴等家庭消费成为市场消费主流；绿色健康成为餐饮消费时尚，消费者开始重风味、讲气氛、品特色；中西餐饮、创新菜品、西餐年夜饭开始走俏。
（四）酒店餐饮现状
1、酒店正面临社会餐饮的严重挑战。
目前社会餐饮的火爆与酒店餐饮的冷清形成了鲜明的对比。非住店客人的消费习惯发生了改变，以前搞宴请，客人首选酒店，现在却较少光顾酒店餐厅。
2、酒店间竞争虽然激烈，但还没到“你死我活”的时候
由于春节餐饮市场本身非常庞大，而且还有巨大的潜力有待挖掘，随着市区居民人均gdp的不断增长，去酒店过年，吃年夜饭将会成为越来越多杭城居民的选择，因此酒店之间的竞争虽然存在，但各自的客源市场还有很大提高空间。
3、酒店春节餐饮市场前景诱人
由于酒店餐饮产品具有独特的品牌优势，而且能够集中各方面的资源优势，为消费者提供最及时，最优质的服务，以及酒店幽雅的环境和技术高超的名厨，只要酒店餐饮摆正自己的位子，一定会越来越被日益富裕的杭城居民所接受。
三、产品竞争变量分析
从上面的餐饮市场背景分析中可以发现，酒店餐饮的威胁主要来自于社会餐饮，其次是酒店间竞争，但是一般的酒店都缺乏必要的有针对性的宣传策划，总是抱着“皇帝的女儿不愁嫁”，不参与竞争，因此要使酒店餐饮产品的开发及销售得到大幅增长，就应该充分发挥酒店的综合优势（品牌、服务等等），实施积极有效的宣传和相对应的策划，抢回被社会餐饮吸引过去的那部分中高端市场。
（一）舒适感
1、 服务人员的衣着事宜整洁。酒店中的服务人员都是经过严格的培训，对服务员的各项要求指标都是非常的严格，对其衣着更是要求统一，整洁。在这一点上酒店产品无疑要高好几个档次。
2、 餐厅形象，装饰及摆设。酒店餐厅都是经过专业人士的设计，在装饰，摆设上的投入毫无疑问是非常巨大的，但是可能会缺乏一点个性。社会餐饮的情况可能会比较复杂，一部分社会餐饮可能会忽视这方面的作用，另一部分则特别重视餐厅形象的设计，比如现在非常流行的“样板房”餐厅，不仅仅是为了吸引消费者，更为酒店的所有者（同时也是餐厅设计的专业人士）联系业务。因此此类餐厅在视觉效果上可能会比酒店餐厅更具个性和吸引力。
（二）安心感
1、 餐饮产品的新鲜卫生。由于整个酒店对卫生程度的要求非常的高，不仅仅是对餐饮部的要求，其他部门也是如此，因此餐饮产品的新鲜卫生的程度要好于社会餐饮。
2、 服务人员态度友善。社会餐饮因为自身的性质决定了服务人员虽然素质不高，服务质量也赶不上酒店，但是其服务人员对于消费者更具亲和力。而酒店服务人员的服务虽然质量比较高，但是却容易使气氛沉闷。
（三）轻松感
1、 服务效率高。主要体现在上菜速度，结帐时间等方面。酒店自然有严格的规定，社会餐饮在这方面可能会比较随意。
2、 足够的座位。酒店推行的都是规范化服务，接待更是有严格的规定，一般会采取预约等形式保证酒店的用餐次序。
（四）实质感
1、 推出创新的菜式。由于酒店餐饮经营灵活性不够，信息传递速度慢，拖慢了新菜的推出速度，常常使新菜变“旧菜”。被动的跟着市场走。而社会餐饮则菜式特色鲜明，可以经营一个地方的地方菜，或以某种原料为主的菜肴作为招牌菜，菜式更新及菜品推出快。
2、 餐饮产品的折扣。这一点社会餐饮占有相当大的优势。酒店产品主要针对的是中高端的客户，本身选用的原料非常精，细。再加上酒店的人工成本比较高，因此酒店餐饮产品打折的空间不大。而社会餐饮除了成本较低外，为了促进销售可以时常降价或折扣。
四、消费者分析
来自统计部门的数据，20xx年杭州市人均gdp已突破3000美元，今后几年内杭州市区人均gdp将达到5000美元。这意味着杭州已达到中上等收入的发展中国家的平均水平。当然，社会财富分配不均，必然造成一部分人先富起来，他们中的一部分认为按照传统的过年方式显得非常费时，费力，而且不能够品尝到正宗的美食。这部分居民就是酒店春节餐饮营销的目标市场，酒店的各种营销策略都要围绕这部分人群制定。这部分目标市场的特征是进出高级商场和大型酒店（包括本酒店客户也是潜在消费者），住高档住宅区或白领公寓楼等等。按照这个水平，杭州本地餐饮市场的中高端客户群还是相当庞大的。高收入能进酒店消费的不等于愿意去酒店消费。有两个方面的原因：第一，近年社会餐饮的崛起。在价格以及菜式创新上有部分优势的社会餐饮吸引了大量的原酒店客户，甚至酒店的在住房客有很多也舍近求远，选择了社会餐饮。第二，部分目标客源的传统观念没有改变，认为春节是中国人的传统节日，是合家团圆的日子，应该在自家过年，吃年夜饭。因此这部分人群是潜在目标市场，要经过酒店的宣传策划，使他们认为春节期间来酒店消费也是一种不错的选择。
五、swot分析
（一）、机会
1、杭州市区人均gdp增长很快，目标市场很大，餐饮市场春节需求旺盛。
2、 人们的传统观念正在改变，去酒店吃年夜饭逐渐成为一种时尚。
村委春节活动方案篇十一
xxx年春节即将来临，为充分体现党和政府、学院党政对老干部、老教师、老同志及退伍军人和军烈属的'关怀和尊重，让他们过一个快乐、祥和、平安的节日，根据中办国办和省教工委、省教厅通知精神，开展“送温暖、办实事、促发展”新年慰问活动，为做好这次慰问活动，特制定如下工作方案。
整个慰问活动由人事处牵头，党委工作部、院工会参与，重要慰问活动邀请学院主要领导参加，具体安排另附。
离休干部、县处级及以上退休干部、特级教师、退伍、复员、转业军人、军、烈属及全体离退休人员。
1、分别召开座谈会
2、离休干部、特级教师、县处级及以上退休干部上门慰问
3、退伍、复员、转业军人、军、烈属分校区慰问
4、全体离退休人员参加团拜聚餐
1、离休干部、县处级及以上退休干部、特级教师、退伍、复员、转业军人、军、烈属共39人，人均100元，共3900元。
2、离休干部、县处级及以上退休干部、特级教师座谈会，会费及餐费1200元。
以上费用合计5100元，由学院划拨经费开支。
3、全体离退休人员春节团拜聚餐20xx元，在离退休人员活动经费中开支。
4、发放离退休人员春节慰问金100元，在xxx年离退休经费中开支。
村委春节活动方案篇十二
一、活动目的：
1、端午节是中国的传统节日，通过端午节活动让学生更加了解中国的传统节日，用心去体验我国的传统节日中蕴涵的意义。
2、端午节的来源之一是为了纪念屈原，通过端午节来怀念屈原——这位可歌可敬的爱国诗人 。
3、端午节也不失为一个与家人团聚在一起的好机会，可以与家人增进感情。
二、认知：
技能：发展学生利用网上平台互相交流的能力。
情意：通过此次活动让同学更好的了解我们中华民族的传统文化，从中知道以前所不了解的文化，能更好的传承我们民族的古老文化，使之不被遗忘。
三、活动准备：
1、组织调查：
将全班学生分成几个小组，每个小组设一个小组长，由组长组织调查了解有关端午节的知识，并把这些知识整理成文，选派代表在全班进行交流。
2、明确本次活动的目的和作用。
3、制定活动计划。
四、活动安排：
1、举行一次有关端午节的主题班会。可以让学生准备些龙舟的图片贴在墙上，以及一些屈原写的名诗名句作为教室的装饰，既美观，又给节日增添了气氛，。将教室的气氛与此节日相呼应，让人一看就知道这是为了庆祝什么节日而装饰的。
2、同学互相交流所知道的端午知识。
3、开展端午的知识竞赛活动。
4、3)以小组为单位，进行古诗文的交流或赏析。
5、谈谈对端午节以及屈原的感想，说说自己眼中的端午节，以及对爱国主题的扩展，进一步深化其意义。
6、要求学生绘制设计有关端午节的小报。
7、开展为xx灾区的孩子写慰问信活动。
8、出一期有关端午节的黑板报。
9、端午节是为了纪念屈原这位伟大诗人，所以也称为“诗人节”，举办一个诗歌比赛，不但可以借此纪念死去的屈原，同时也可以让同学们互相切磋有所长进。
10、在家与家人一起包粽子，有条件的话可以开展学生进行包粽子比赛，或到敬老院与老人一起包粽子过端午节。
11、开展我与端午的征文活动，让学生谈体会、写感想。
五、活动的意义：
1、端午节吃粽子是一个中国的传统习俗。但并不是每个人都会包粽子的，我们可以趁端午的机会向长辈们学习包粽子的方法，我们作为一个富有想象力的中学生，也可以发明一下粽子的口味，形状，相信这是十分有趣的。
2 、 端午节要佩戴香囊，我们不妨在端午节前夕买好或自己制作香囊送给家人，我们送家人香囊可以表达我们对他们的爱，感谢他们平日为我们的辛劳。
村委春节活动方案篇十三
2016年6月###日四天
二、 活动地点
####售楼处内
三、 参与对象
用礼品券形式发放给近期拓展的意向客户、会员客户，及少量泛客户，计划发放客户200组。
四、 活动推广：
线上推广：只推广活动销售信息及来访有礼，不推广礼品券信息
电话告知：拓展组以及案场销售进行电话通知，针对客户来访计划分配给各职业顾问。
五、 活动内容
1. 包粽子展示（19-20日两天）：活动提供2名现场包粽子老师（该人员最好能包出不同性质及不能材质的粽子），及所需要的材料（粽叶，线绳，糯米，花生米，蜜枣等），进行现场展示；针对来访客户可跟随老师学习如何包粽子，客户包好的粽子可自行带走。
2. 端午民俗体验：端午节的传统民俗有挂艾虎、画额、佩长命缕、做香包、
跳钟馗、五彩丝绕手足腕、饮蒲酒、雄黄酒、朱砂酒等等。现场挑选两到三个民俗文化进行互动，例如，现场制作香包，擦拭雄黄酒、画额等来感受端午民俗。
3. 16#公开认筹：从6月13日起至22日止，凡活动期内认筹客户均可享受日进二百金活动。
4. 来访有礼：凡到访登记客户均可领取精美粽子礼品一份。 5. 活动期间凡成功购房客户均送夏凉被礼品（同上房礼品相同）。
六、 流程安排
七、 人员安排
活动总指挥：### 活动总策划：##
八、 物料准备
九、 费用合计
村委春节活动方案篇十四
xxxx年2月15日是中国的传统节日“春节”，“过大年”是孩子们最喜欢过的节日，因为中国过春节的风俗非常多，都是好吃的好玩的，亲人团聚和红火是春节的主题，为了让孩子们过一个欢欢喜喜的大年，同时也让孩子们更多了解中国的传统习俗，特别策划这次春节活动方案来丰富1月份的教学活动。
1、丰富xxxx年1月份的教学活动，让孩子们感受中国传统节日“春节”，了解春节的一些风俗习惯。
2、通过系列手工和美术活动，发展孩子的动手动脑能力。
xxxx年1月份
微型课程、手工美术活动。
美术手工课程：绘画——糖果手工——做鞭炮、剪窗花、做灯笼
课程内容设置：让孩子了解新年的来历，学习拜年礼仪，学说新年吉祥话、学习歌曲《新年好》，在春节期间的安全教育“安全在我心中”，内容：春节期间要注意饮食；合理安排好饮食与休息；不要燃放烟花爆竹、远离烟花爆竹；走亲访友要有礼貌，跟好家人。
环境布置：进行新春环境布置、花灯展示、欣赏活动。
附：该方案涉及活动：
1、搞好宣传，营造氛围。
2、结合幼儿年龄特点进行新春环境布置。
3、组织开展幼儿绘画作品参展活动。
4、组织开展迎新年联欢庆祝活动。
5、花灯展示欣赏活动。
6、“安全在我心中”主题教育活动。
村委春节活动方案篇十五
新春佳节将至，让您的爱心化作一顿丰盛的的年夜饭，送进困难家庭，您愿意吗?今天，厦门市慈善总会联合厦门晚报社、厦门音乐广播、厦门餐饮同业公会主办的“慈善年夜饭”大型爱心活动正式启动，活动将发动全市爱心餐饮酒家和爱心企业、单位、市民共同参与，向全市低保困难户或行动不便的低收入家庭奉献一份丰富、美味的年夜饭，让他们高高兴兴过好年。
20xx年“慈善年夜饭”活动
1月12日至2月上旬
“慈善年夜饭”是“新春慈善快车”的三大活动之一，活动至今已经成功举办11年。20xx年“慈善年夜饭”市、区共募集7700份，其中市慈善总会募集100多万元，包括社会各界认捐40多万元，冠名慈善基金认捐70多万元。全市餐饮企业自身定制936份特色年夜饭，募集数量和金额均超过历年。
羊年春节，这场温暖鹭岛的活动又如期起航，今年主办方将为全市3600户困难家庭赠送慈善年夜饭，对象惠及全市低保户或行动不便的低收入家庭，活动时间从1月12日至2月上旬。广大爱心读者朋友们，你们每认购一份慈善年夜饭，就将会有一个困难家庭能够在除夕夜幸福围炉，享受热腾腾的美味。所以，加入本次活动，为更多困难家庭送去冬日的温暖，也为“美丽厦门 共同缔造”尽一份贡献。
据了解，市慈善总会等主办单位将于2月上旬举行“慈善年夜饭”发放仪式，邀请爱心企业及市民、困难户代表参加;现场除向困难户发放年夜饭外，还向部分爱心企业和爱心人士颁发荣誉证书(企业捐赠10份以上，个人捐赠5份以上)。同时，召集酒家到农村为当地五保户、低保户等困难群体现场烹饪年夜饭，举办农村围炉宴。
【本文地址：http://www.xuefen.com.cn/zuowen/4892081.html】
