专业半年度总结及下半年计划（案例14篇）

有一个周密的计划可以让我们更好地安排时间，合理分配资源。计划需要具备灵活性，能够适应环境变化和突发情况。不同人的计划风格和思考方式各不相同，多角度的计划可以提供更多选择。

半年度总结及下半年计划篇一

一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新员工，本…为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作。为此，在厂房部的宋、李两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下年度工作计划：

一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。

下半年的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化!

二、制订。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

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半年度总结及下半年计划篇二

根据市委关于开展三严三实专题民主生活会的部署要求，为巩固和拓展全市公安机关党的群众路线教育实践活动成果，不断加强和改进公安机关党的思想建设和作风建设，结合公安工作实际，制定如下实施方案。

一、指导思想

开展三严三实专题民主生活会，是党的群众路线教育实践活动的延展深化，是持续深入推进党的思想政治建设和作风建设的重要措施，是严肃党内政治生活、严明党的政治纪律和政治规矩的重要抓手，也是贯彻落实视察江苏时的重要讲话精神、推进全面从严治党、落实从严管理干部要求的重大契机。开展三严三实专题民主生活会，要按照中央和省市委统一部署，深入学习贯彻党的和十八届三中、四中全会精神，深入学习贯彻系列重要讲话精神，紧紧围绕协调推进“四个全面”战略布局，对照“严以修身、严以用权、严以律己，谋事要实、创业要实、做人要实”的要求，聚焦对党忠诚、个人干净、敢于担当，结合全国政法机关开展的“增强党性、严守纪律、廉洁从政”民主生活会活动，把思想教育、党性分析、整改落实和立规执纪有机统一起来，教育引导各级领导干部强党性、守纪律、树正气、干实事，认真查摆和解决公安机关特别是党员领导干部中存在的“不严不实”的问题，切实增强学习践行“三严三实”要求，做“四有”党员干部的思想自觉和行动自觉，努力在深化“四风”整治、巩固和拓展公安机关教育实践活动成果上见实效;在增强党性、严守纪律、廉洁从警，营造公安机关良好政治生态上见实效;在努力建设忠诚可靠、清正廉洁、作风过硬的公安队伍上见实效;在全面深化公安改革、大力推进公安机关“四项建设”、“六大工程”和全力维护国家安全和社会稳定上见实效，为全市“四个大突破”工作创造良好的治安环境作出积极贡献。

二、目标要求

(一)把握教育主题。开展民主生活会要紧紧围绕学习践行“三严三实”这个主题，深刻理解“三严三实”的本质内涵和公安机关的实践要求，聚焦忠诚、干净、担当，进一步坚定理想信念，切实解决好“为何从警、如何做警、为谁用警”这一根本问题;进一步强化党性原则，切实把政治过硬作为首要标准、把对党忠诚作为第一要求，着力塑造忠诚可靠的政治品格;进一步明确干事创业的行为准则，树立正确的权力观政绩观，争做“三严三实”的好干部。

(二)强化问题导向。把问题意识、问题导向贯穿民主生活会的全过程，聚焦问题、对准问题，把发现问题、解决问题作为出发点和落脚点。紧紧围绕“六查六看六整治四一定”这条主线，推动公安机关各级领导干部真查真看真改“不严不实”问题，真正把“三严三实”作为修身做人用权律己的基本遵循、干事创业的行为准则。查修身严不严，看是否做到信念坚定、党性坚强、道德高尚，着力整治理想信念动摇、信仰迷茫、精神迷失，宗旨意识淡薄、侵害群众利益，党性修养缺失、不讲党的原则等问题;查用权严不严，看是否做到为民用权、秉公用权、依法用权，着力整治权力寻租、权钱交易、以权谋私、插手案件办理等问题;查律己严不严，看是否做到心存敬畏、手握戒尺、遵纪守法，着力整治无视党的政治纪律和政治规矩，心中无党纪、眼中无国法，听信和传播甚至制造政治谣言，搞团团伙伙、小圈子，重大问题不请示、不报告，边整边犯、顶风违纪等问题;查谋事实不实，看是否做到尊重规律、尊重科学、尊重实际，着力整治政绩观不正确、拍脑袋决策、搞形象工程，脱离实际、好大喜功、盲目攀比，急功近利、重显绩轻实干等问题;查创业实不实，看是否做到真抓实干、锐意进取、敢于担当，着力整治“乱作为”、“慢作为”、“不作为”，自满懈怠、斗志消退、固步自封，见到矛盾推、遇到问题躲、碰到难事拖等问题;查做人实不实，看是否做到忠诚老实、襟怀坦白、公道正派，着力整治执行中央、省市委以及省厅、市局党委决策打折扣、搞变通，阳奉阴违、自行其是，弄虚作假、投机钻营，心浮气躁、贪图虚名，私心严重、处事不公等问题。一定要讲信念讲宗旨，摆正自己的公仆位置，坚守共产党人的精神追求，切实履行好为人民服务的责任和义务。一定要守纪律讲规矩，在政治上思想上行动上始终与党中央保持高度一致，真正做到中央和省市委提倡的坚决响应，中央和省市委决定的坚决照办，中央和省市委禁止的坚决杜绝。一定要担责任管队伍，要切实担负起主体责任，特别是主要负责同志既要挂帅更要出征，绝不忘记“守土有责、守土负责、守土尽责”的要求，绝不丢掉“敢监督、能监督、会监督”的任务。一定要慎权力严自律，自重、自省、自警、自励，慎初、慎独、慎微、慎情，秉公用权、为民用权，谨慎交友，抵制诱惑，带头守正道、扬正气、作表率。

(三)坚持以上率下。各级领导干部要以身作则，当标杆、作示范，上级为下级作表率，班长为班子成员作表率，一级做给一级看，一级带着一级干。从市局做起，市局党委带头开展民主生活会。公安机关各级领导干部特别是一把手要在民主生活会中时时处处带好头，要立足本职岗位开展民主生活会，真正从思想、工作和作风上严起来、实起来，努力形成上行下效、上率下行的良好局面。

(四)注重讲求实效。要坚持从严从实的作风，力戒形式主义，紧扣中央和省市委《通知》提出的具体要求，推动民主生活会在解决具体问题上取得新的进展和突破。围绕整治“四风”，在有效防止老问题复发，跟进解决新出现问题，推动公安机关集中整治向常态治理转变上取得实质性进展;围绕净化政治生态，在切实增强党性观念、严守纪律规矩、廉洁从政从警、从严管理监督公安队伍等方面取得实质性进展;围绕推动真抓实干，在提振公安队伍的精气神、推动公安工作上取得实质性进展。

(五)融入常态教育。要把民主生活会融入公安机关领导干部的经常性学习教育，与落实“三会一课”、党委中心组学习等日常党员干部学习教育工作结合起来，把专题民主生活会和组织生活会与年度民主生活会和组织生活会结合起来。通过开展民主生活会，推动公安机关经常性学习教育更加突出主题、聚焦问题，切实认真起来、严肃起来。

(六)促进中心工作。坚持围绕中心、服务大局，把开展民主生活会与全面深化公安改革，着力破解制约公安工作和公安队伍建设发展进步的瓶颈问题结合起来;与深入推进公安机关“四项建设”、实施“六项工程”结合起来;与维护社会政治稳定、巩固发展平安建设成果结合起来;与“争当模范干警创一流队伍、争当示范单位创一流业绩”活动结合起来，把广大党员干部在民主生活会中激发出来的工作热情和进取精神转化为做好公安工作的强大动力，用维护社会和谐稳定的成绩检验民主生活会的实际成效，切实做到“两手抓、两不误”。

三、参加范围

机关副局级以上干部全部参加三严三实专题民主生活会，包括非领导职务的副局级干部、退二线的正副局级干部。二级局单位的领导班子成员、机关中层正职，参照副局级以上领导干部参加民主生活会。

四、方法措施

三严三实专题民主生活会从2015年6月份开始，此次民主生活会不分批次、不划阶段、不设环节，不是一次活动，要融入公安机关经常性学习教育组织实施，重点开展好“三专题一强化一行动”，以关键动作的高质量保证民主生活会的高质量。

1、认真开展动员部署，讲好专题党课。副市长、市局党委书记、局长朱学林同志在市局机关带头讲一次“三严三实”专题党课，市局党委成员结合分管工作在适当范围讲党课，各级党组织主要负责同志也要结合本单位、本部门的动员部署工作，给所属党员讲一次专题党课。专题党课要紧扣“三严三实”要求，紧密联系本单位、本部门实际，联系党员干部思想、工作、生活和作风实际，讲清楚“三严三实”的重大意义和丰富内涵;讲清楚“不严不实”问题在公安机关特别是本单位、本部门的具体表现和严重危害;讲清楚新形势下公安机关学习践行“三严三实”的具体要求。要切实增强党课的贴近感和现实感，增强教育的针对性和实效性，入情入理，讲出共鸣，切实发挥好领导干部带学促学的作用。

2、坚持边学边改，开展专题学习。学习研讨分为个人自学和集体研讨，要结合“增强党性、严守纪律、廉洁从政”民主生活会活动，把正面教育与反面警示、增强党性与正风肃纪、严守纪律与推动实干结合起来，坚持内容和形式相统一、思想和行动相统一。通过个人自学和集体研讨，把专题学习研讨不断引向深入。

在个人自学方面，要坚持读原著、学原文、悟原理，把深入学习系列重要讲话作为学习教育的重中之重，认真研读《谈治国理政》和《关于党风廉政建设和反腐败斗争论述摘编》等重点书目以及关于公安工作和公安队伍建设的系列重要论述。要把党章作为自学的重要内容，努力在公安机关形成自觉学习党章的浓厚氛围。要用好正反两面“镜子”，认真研读《优秀领导干部先进事迹选编》和《领导干部违法违纪典型案例警示录》，从公安机关涌现出的先进事迹中找到差距、见贤思齐;从周永康、李东生、武长顺、秦玉海，以及近年来我省、我市公安机关内部查处的领导干部严重违法违纪案件中汲取教训、自警自省，切实增强自我净化、自我完善、自我革新、自我提高的能力。

在个人自学的基础上，重点分3个专题开展集体研讨，每个专题大体2个月时间，制定切实可行的学习计划，做到学习人员、学习时间、学习内容、学习效果“四落实”。突出交流互动，每个专题安排2-3次互动式交流研讨，每次安排部分班子成员作交流发言，班子成员把自己摆进去、把职责摆进去、把思想实际和工作摆进去，自己撰写心得体会，做到踊跃发言、讨论起来，相互启发、形成共识。各级领导干部要按照学习内容对标找差，每个专题都要相应列出自身“不严不实”问题清单，边学边查边改。

专题一(5-6月)：严以修身，加强党性修养，坚定理想信念，把牢思想和行动的“总开关”。重点学习研讨如何坚定马克思主义信仰和中国特色社会主义信念，筑牢忠诚警魂，进一步增强“三个自信”，增强实现中国梦和建设新泰州的自信;如何站稳党和人民立场，牢固树立正确的世界观、人生观、价值观和公私观、是非观、义利观，切实增强人民公安为人民的宗旨意识，永葆忠于党、忠于国家、忠于人民、忠于法律的政治本色;如何践行社会主义核心价值观和人民警察核心价值观，自觉遵守社会公德、坚持职业道德、弘扬家庭美德、提高个人品德，始终保持高尚道德情操和健康生活情趣，坚守共产党人精神家园。

本专题学习研讨期间，要重点研读中央规定内容，同时认真研读视察江苏时的重要讲话，以及关于加强党性修养、坚定理想信念等系列重要讲话精神。结合庆祝建党94周年和日常工作安排，充分利用革命传统教育基地等资源，组织开展重温入党誓词、入警誓词等形式多样的党性教育活动，增强党的意识、党员意识、纪律意识、规矩意识。

专题二(7-8月)：严以律己，严守政治纪律和政治规矩，自觉做政治上的“明白人”。重点学习研讨如何严格遵守党章，落实在十八届中央纪委第五次全会上提出的“五个必须”要求，自觉维护中央权威，在任何时候任何情况下都要做到在思想上政治上行动上同以同志为的党中央保持高度一致;维护党的团结，做老实人、说老实话、干老实事，不搞团团伙伙，不搞任何形式的派别活动;遵循组织程序，不超越权限办事，落实重大决策报告制度，不搞先斩后奏;服从组织决定，不跟组织讨价还价，不欺骗组织、对抗组织;管好亲属和身边的工作人员，不让他们利用特殊身份谋取非法利益。

本专题学习讨论期间，要重点研读中央规定内容，同时认真研读关于加强作风建设、严守政治纪律和政治规矩等系列重要讲话精神，认真学习党内政治生活有关规定，深入学习贯彻中央八项规定、省市委十项规定以及市局相关制度规定，深入学习贯彻省委关于推动全面从严治党的一系列决策部署，省委关于落实从严管理干部“五个要”的若干规定，以及公安机关人民警察纪律条令等党纪警规。

专题三(9-10月)：严以用权，真抓实干，实实在在谋事创业做人，树立忠诚、干净、担当的新形象。重点学习研讨如何坚持用权为民，深刻领会执法者必先守法的道理，按规则、按制度、按法律行使权力，敬法畏纪，为警清廉;如何增强法治意识，在各项公安工作中带头尊法学法用法，自觉把对法治的尊崇和对法律的敬畏，转化为谋划公安工作的法治思维和推动公安工作的法律手段;如何坚持民主集中制，自觉接受监督，不搞大权独揽、独断专行;如何围绕平安泰州和法治公安、过硬队伍建设的奋斗目标，从本部门、本警种、本单位实际出发谋划事业、推进工作、履职尽责，敢于担当、攻坚克难、开拓创新，努力创造经得起实践、人民和历史检验的实绩。

本专题学习研讨期间，要重点研读中央规定内容，同时认真研读关于“四个全面”以及党风廉政建设和反腐败斗争等系列重要讲话精神。在抓好自学和交流研讨的基础上，采取多种形式开展先进典型的学习宣传和警示教育，组织学习成果交流，邀请专家授课，着力解决在思想信念、宗旨意识、党性观念、为官从警和为人做事等方面存在的突出问题。

3、聚焦“不严不实”问题，组织专题调研。把“三解三促”和“四项建设”、公安改革等重点任务督导作为三严三实专题民主生活会的重要载体，进一步丰富内涵、创新形式，引导领导干部深入基层、深入一线、深入群众查找解决“不严不实”问题。要突出重点地区、重点单位、重点领域，组织领导干部多到问题突出、矛盾集中的地方、单位和基层一线，察实情、知不足、受教育。要突出工作重点，引导领导干部把自己摆进去，采取随机性调研、驻所蹲点、座谈交流、警民恳谈等多种形式广泛征求意见，面对面听取基层干部群众对公安机关党的群众路线教育实践活动问题整改的评价，对存在“不严不实”问题的反映，对践行“三严三实”的意见建议，不能仅仅以为基层和群众办几件实事代替查找自身问题。要突出重点任务落实，全面督导掌握各级公安机关“四项建设”、公安改革、实施“六项重点工程”等重点任务的推进情况，及时帮助解决实际工作中的问题和矛盾。通过“三解三促”和重点任务督导所见所闻、所思所想，进一步梳理修改自身“不严不实”的问题清单，撰写践行“三严三实”的心得体会。

4、深入贯彻整风精神，召开专题民主生活会和组织生活会。2015年底，以践行“三严三实”为主题，召开民主生活会和组织生活会。要注重运用党的群众路线教育实践活动成功经验，严格执行《兴化市党员领导干部民主生活会实施细则》。会前，广泛征求意见建议，深入开展谈心谈话，按照“两对照三联系”的要求，认真对照党内规章制度、党的纪律、国家法律、党的优良传统和工作惯例，对照正反两方面典型，紧密联系个人思想、工作、生活和作风实际，联系个人成长进步经历，联系党的群众路线教育实践活动中个人整改措施落实情况，深入剖析“不严不实”问题，进行深刻的党性分析，撰写对照检查材料;会上，党委和二级局班子主要负责同志要带头查摆问题、开展批评，班子成员逐一开展严肃认真的批评和自我批评，着力解决在理想信念、宗旨意识、党性观念、从政从警和为人做事等方面存在的突出问题。市局党委成员要结合工作分工和联系点安排，参加指导下一级领导班子专题民主生活会和组织生活会。

5、强化整改落实，严格立规执纪。坚持列出清单、专项整改，立说立行、边学边改，建立机制、督促整改，上下结合、联动整改，立规执纪、刚性整改，以解决问题的成效、转变作风的成效、促进发展的成效取信于警、取信于民。把深化党的群众路线教育实践活动后续整改作为三严三实专题民主生活会的重要内容，严格对照“两方案一计划”和个人整改清单，不折不扣抓好落实、逐条兑现承诺。对新查摆出的问题，党委和各级党组织主要负责同志带头，对照问题清单，制定整改措施，逐个问题解决，完成一个销号一个。把专项整治作为具体抓手，针对群众反映强烈、具有普遍性的“不严不实”突出问题，特别是为官不严、为官不实、为官不为等问题，集中时间、集中精力开展专项整治。建立整改跟踪监督机制，对“不严不实”问题比较严重的干部，要立足教育提高，由党委和各级党组织主要负责同志与其开展谈心谈话，点明问题，提出要求，促其改正。对群众意见大、不认真查摆问题、没有明显改进的，要及时进行组织调整。对顶风违纪、边改边犯特别是不遵守政治纪律和政治规矩的，要依规依纪严肃处理。针对“不严不实”问题，制定领导干部“三严三实”行为规范，围绕严肃党内政治生活、加强干部教育管理、加强权力运行制约监督等，进一步完善相关制度规定，抓好制度入脑入心，强化刚性执行，推动践行“三严三实”要求制度化、常态化、长效化。

6、弘扬争先担当作风，开展“四比四查”专项行动。在全市公安机关开展“比正气查是否廉政、比奉献查是否勤政、比业绩查是否懒政、比担当查是否庸政”的“四比四查”专项行动，通过上下联动查、部门之间赛、民众参与评等方式，激励广大党员干部以严的作风、实的作为、争的勇气，按照依法行政、公开公正、便民高效的原则，进一步规范和改进审批、执法、收费等措施，完善常态化、长效化服务机制，不断提升服务和管理水平，用便捷、高效、透明的服务打造公安机关服务品牌，真正使基层群众在公安机关作风改进中得到实惠，用推动公安事业发展的业绩检验民主生活会的成效。

五、组织领导

(一)落实领导责任。市局三严三实专题民主生活会在市局党委的统一领导下进行。市局成立民主生活会工作协调小组，副市长、市局党委书记、局长朱学林同志任组长，市局党委副书记、政委李从德任副组长，其他局领导为成员，在政治处设立办公室，由姚建云同志兼任办公室主任，牵头负责日常工作，办公室、纪委、督察大队等相关单位共同参与。二级局单位党组织全面负责本单位、本部门的民主生活会，主要负责同志作为第一责任人，要把抓好民主生活会作为履行党建主体责任的重要方面，投入足够的时间和精力，对民主生活会进行具体指导、抓好工作重点。

(二)强化督查指导。结合“四项建设”等重点工作督导，加强对民主生活会的督查指导。要统筹市局年度重点工作安排和“三解三促”活动，市局党委成员牵头，有关职能部门参加，适时开展调研督查指导。民主生活会协调小组要牵头组织开展督促检查，通过巡回检查、专项调研、随机抽查等方式，及时跟踪了解开展三严三实专题民主生活会进展情况，有针对性地研究提出指导意见，坚决防止和杜绝形式主义，对搞形式、走过场，组织不力、敷衍塞责、效果不好的，要严肃批评、严肃问责。

(三)加强宣传引导。要大力宣传中央、省市委和市局党委的部署要求，集中反映公安机关三严三实专题民主生活会开展以来发生的新变化、呈现的新气象，加强正面宣传和舆论引导，为民主生活会健康有序开展营造良好氛围，努力让党员群众和广大民警看到、感受到活动取得的成果。积极探索在全面从严治党中加强公安机关党的思想政治建设的有效办法和措施。

半年度总结及下半年计划篇三

上半年度总结及下半年计划篇一

xx年我镇政协工作小组在县政协的悉心指导下，在镇党委的领导下，在7位政协委员的支持配合下，高举团结、民主的旗帜，正确处理好各种关系，积极引导委员认真学习，立足本职工作，大力支持委员通过调查、研究提出要求和意见，为我镇社会与经济的全面协调发展献智出力。在过去的一年我镇政协较好地履行了工作职责，充分发挥了政协的作用，工作成绩受到了我镇党委、政府及广大人民群众的充分肯定。现将一年来的

工作总结

一、加强理论学习，夯实履行政协职能的思想基础

在xx年的工作中我镇政协结合我镇实际和各位委员的自身情况，坚持政协工作“以人为本”的方针，要求各位委员适应新时期、新形势、新任务的要求，常委会坚持以思想理论建设武装政协队伍，努力推进学习型政协建设，使全体委员的综合素质有了新提高，有效指导了各项工作的开展。

二、积极参政议政，全面履行政协职能

在xx年的工作过程中我们坚持围绕中心、服务大局，全面履行政治协商、民主监督、参政议政职能，为促进全镇经济社会发展做出了积极努力。

全年的工作过程中，我们除了进行对政府的民主监督以外，还经常组织委员深入群众，听取群众对党和政府的心声，并且把一些确实存在的问题及时向上级反映。其中，今年内向镇党委、政府及县政府就进行干渠支砌、公路修复、河梗水毁段面支砌、中学挡墙及运动场修复下欠资金等10多个项目提出了建议，并且全部被采纳。目前根据我们的建议，镇党委、政府正在安排相关的职能部门逐一的落实当中，其中老团箐水库出险加固及扩容已经顺利完工，其他项目也在如火如荼的推广当中，我们也将继续参与，并将及时为政府献计献策，为群众排忧解难。通过我们的努力，为构建新型农村和谐社会，提高农民收入作出了应有的贡献，在群众和政府之间起到了良好的沟通桥梁作用，获得了我镇党委、政府及广大人民群众的充分肯定。

三、尽职尽责，开展和参与各项活动

今年我镇政协工作除了在履行政治协商、民主监督、参政议政职能外，还主动开展和参与了一系列活动。例如：利用政协的自身特点，今年我镇政协动员“九老成员(老工人、老干部、老党员、老模范、老军人)”加入到计生协会，请他们对我镇的计生工作进行监督和评议，并在5。29计生日组织了计生协会会员对计生对象进行了走访，对个别的计生困难家庭进行慰问和帮助。

一年来的工作，我们也清醒地看到，同政协章程的规定相比，我们所做的和上级要求及先进相比还有一定的差距，比如说活动开展得不经常、调研走访活动深度不够、提案的大局性有待进一步加强等，明年我们的工作会在上级政协及镇党委、政府的正确领导下，工作中我们扬长避短，开拓创新。就此，对20xx年作一下

工作计划

一、加强理论联系实际，努力提高参政议政能力和水

加强学习发扬理论联系实际的学风，采取灵活多样的方式，认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和重要思想;认真学习贯彻中共xx大和xx届四中全会精神;认真学习贯彻在庆祝人民政协成立60周年大会上的重要讲话精神;认真学习全国政协十一届三次会议精神。全面贯彻落实以人为本、全面协调、可持续发展的科学发展观，深刻领会其精神实质和深刻内涵，牢牢把握团结和民主两大主题，进一步统一思想、提高认识，指导实践、推进工作。

二、认真履行工作职责，围绕马过河发展建言献策

政协工作组要始终围绕“一个中心，两大主题，三项职能，四大作用，协调五大关系”作为自己的工作内容和工作职责。

1、在党委、政府作出重大决策之前，深入村、组调研，给党委、政府提供一些有用建议。

2、向县政协撰写提案。

3、以服务萱洲经济发展为己任，尽职尽责做好自己分管的工作和其他中心工作。作为政协联络工委主任，要服从党委、政府的统一安排，既要做好主管工作，又要做好分管工作。

三、围绕“发展”做好政协工作，搭建好委员知情出力的平台

1、围绕发展做好政协工作。加强与委员的联系，以发展课题为纽带，发挥政协委员的优势和专长，挖掘成员的潜力和实力，提出高质量的提案，反映有价值的社情民意，开展深层次的调研。进一步为委员履行职能做好服务工作，搭建好委员知情出力的平台。

2、进一步做好提案工作。我镇将严格按照县政协的工作要点及考核目标要求，认真落实每位政协委员每年至少反映一条社情民意或报送一条有价值的信息，尽量多提高质量的提案或建议。

3。加强情民意和政协宣传工作。为了帮助委员及时、准确的反映社情民意，镇政协联络组将进一步健全信息工作机制，加强和改进《政协简报》的编审和报送工作，为委员反映社情民意提供有力的支持和保障。继续加强政协宣传工作，强化通讯员队伍建设，落实激励机制，调动各方面宣传政协工作的积极性。

四、加强镇政协联络组自身建设，努力提高委员整体素质

1、加强制度建设。每位委员要多下村，帮助村理清发展思路，协调解决群众反映热点难点问题。健全和完善政协联络组的各项制度，加强委员的学习，每季度组织一次集中学习，每半年召开一次联络会议，总结工作，查找不足，并向县政协提交书面工作总结，促进政协委员解放思想，与时俱进。

2、加强队伍建设。要建立健全委员和委员学习活动小组参加政协活动的考核机制，为委员知情参政、开展活动创造条件，激励委员参政议政的积极性。要充分发挥政协联络组在联系委员、组织委员开展活动中的基础作用，坚持和完善政协领导定期走访委员、联系委员等制度。

上半年度总结及下半年计划篇二

20xx年由于遭受国际金融危机的冲击，我们公司生产萎缩十分明显，在此严峻条件下，我们公司员工上下一心群策群力没有退避，迎难而上，也取得了一定的成绩。我们首先狠抓原材料的质量检验，并制订合理有效的配方压缩成本控制;其次，根据实际情况实施新工艺生产，组织员工培训掌握岗位技能，提高质量生产意识;加强质检员车间质量监管力度，积极发挥其在源头控制管桩质量的作用;进一步健全节能制度与宣传，积极开展合理有效用能，实行可持续节能生产。

(一)、狠抓原材料的质量检验，压缩成本控制

1、制订相关

规章制度

2、组织试验人员对进厂的钢材、砂石、水泥、外加剂、粉煤灰和煤等原材料进行规定检验和试验，对检验不合格的一律拒收，或上报公司领导降级使用。

3、多进行新技术、新工艺及新材料的研究、试验，改进并提出切实可行的配方交生产部实施。

4、及时审阅检验报告和原始资料，经常性地对各种试验结果和产品质量状况进行分析，提出合理的整改方案，以便正确地指导生产。

5、加强试验室管理，督促试验人员正确使用仪器，注意定期对所用仪器设备进行维护保养。

6、加强计量设备的管理，积极控制生产成本。7、及时准确地根据销售部的要求做好各工地工程的原材料及砼试块强度报告等相关资料。

8、定期召开质量工作会议，有计划有目的地对质检科人员进行培训学习。

(二)、组织新工艺生产，积极开展岗位培训学习

1、管桩生产企业是一个劳动密集型企业，员工操作的熟练程度和操作质量的好坏直接影响产品质量，因此加强对相关人员的岗位培训至关重要，特别是一些重点岗位，如滚焊、镦头、搅拌、张拉、离心、蒸养等。作为质量管理人员，我们经常深入生产现场进行指导，发现和跟踪生产中存在的问题，并及时收集车间反馈的质量信息，提出合适可行的方案和予以解决。

2、管桩质量是我们赖以生存的命脉，加强车间质量管理，不断提高员工的质量生产意识尤为重要。由于操作时的一个小疏忽，往往会带来无可挽回的损失，如一个张拉螺丝因为滑牙没有被及时发现，在张拉时因为受力不均匀就造成了端板倾斜，一个螺丝的价值跟一条管桩相比是如此悬殊。由此可见鲜明的质量意识决定着一个公司的兴衰存亡。

(三)、加强车间质量监管力度，尽力减少废次品的产生

1、20xx年公司管桩总产量为384464米，其中责废1701米，占总产量的

4。4‰;客废377米，综废率为5。4‰，管桩合格率为99。5%。数据表明，责废管桩问题主要体现在如下几个方面：管桩合缝漏浆、两端缺料、端板倾斜和桩头空洞蜂窝;而客废管桩仅端板倾斜就占80。1%。责废中合缝漏浆占36。5%，主要的原因是清模不到位，合模时仍留有间隙，在高速离心时根本弥补不了;其次与合模时螺丝缺损打不紧打不全有关，另外因止浆不良也会造成;管桩缺料占16。4%，造成的主要原因是铺料不均匀和两端没有很好地插料所致;端板倾斜占14。8%，造成这种缺陷的主要原因一是端板材质达不到标准设计要求，二是由于偏心张拉(螺丝滑牙，张拉板内侧未清理干净，笼筋与钢模不垂直);空洞蜂窝占9。9%，主要是由于砼料太干高速离心时因为桩头空气排不出去造成。综上所述，这些缺陷有一部分完全是可以避免的，一方面是我们在车间的质量监管力度不够，未能有效阻止缺陷的产生，关于这点我们今后必须加强。

记录工作，同时，主动参与车间质量管理，不断加强巡检力度，坚决不让问题流入到下一道工序。

3、质检员在进行工序检查时，一旦发现质量问题或质量隐患应及时下令操作工停止继续操作并作出整改，以杜绝和减少质量事故的发生。

4、历史的经验告诉我们，产量攀升时的问题是与质量的矛盾问题。今年管桩质量相较去年还是有不少进步，过去生产不能有效受控，而质量监控又不能及时反映质量状况，质量状态缺乏质量的数据评价，未能有针对性地解决问题，导致在生产过程中不清楚质量水平，不能自我约束，自我控制，导致管桩脱模以后才暴露出大量的问题。基于前车之鉴，20xx年我们采取动态检查质量，动态评定质量，动态解决质量问题，要求质检员平常多巡检多指导，并及时向上汇报车间质量状况，不但要注意管桩的外在质量，还要注意管桩的内在质量，总之要使管桩质量可控。对应这种想法，我们采用了动态质量与碰头制度，解决当天现场发生的和潜在要发生的质量问题;针对管桩存在的缺陷适时分析出质量的状态和要改进的方面，并及时将之反馈到生产部门，落实到一线操作工身上。

5、对质检员我们强调控制的重点，一是滚焊焊点和散笼的检查，发现散笼的明令相关责任人及时整改，直至符合规范为止;二是督促装配人员对张拉螺丝仔细检查;三是多关注清模，四是喂料合模，另外还有张拉、离心及管桩养护。

(四)、合理有效用能，降低能源消耗

1、继续加大节能宣传力度，提高员工节能意识，避免不必要的资源浪费。

2、进一步加大节能技改力度，积极开展合理有效利用能源，为公司创造更多效益。

3.20xx年我们努力健全了节能管理制度，通过一系列的节能措施，取得了阶段性的成果，20xx年1月我们已经顺利通过20xx年度市节能示范企业的考核和验收。

20xx年是我们面临重大挑战的关键，我们必须在管桩质量上做好文章。主要有如下几点：

1、全方位狠抓质量管理，严格把好原材料的检验关，对不合格的坚决拒收，争取在源头把不利因素降至最低。

2、在现有条件的制约下，努力挖掘摸索最合理的工艺规范，制订合理的配方和先进有效的离心工艺，保证管桩强度持续提高。

3、进一步完善车间质量监控，加大质检员的巡检力度，积极发挥其车间质量管理的作用。

4、抓好产量的质量稳定和质量稳中提高工作。

5、针对原有电机与离心机匹配不太合理，调速功能欠缺，应继续加大节能技改力度，逐步将剩余5台110kw直流电机更换成57kw交流电机，并通过变频措施增进调速功能。

半年度总结及下半年计划篇四

下面是小编为大家整理的,供大家参考。

2022年以来，*立足新发展阶段，贯彻新发展理念，以标准化管理为主题，精细化管理增效益为主线，以“党建引领、高效履约、高端营销、集中管控、智慧工地、风险防范、品质保障”为抓手，以高端营销突破为目标，深入开展“*行动”，奋力谱写高质量发展新篇章。现将2022年上半年工作总结如下。

一、上半年主要指标完成情况及分析

1.合同额：2022年上半年，*预计中标*亿元，截止目前累计中标合同额*亿元，录入合同额*亿元，完成*下达指标的*%。

2.产值：全年预算完成产值*亿，上半年预计完成*亿，完成全年预算的*%，较去年同期下降*%。

3.利润总额：全年预算完成利润总额*万，上半年预计完成*万，完成全年预算的*%，较去年同期下降*%。

4.已竣已结项目利润：全年预算完成*万，预计上半年完成*万，完成全年预算的*%，较去年同期增长*%。

5.经营性现金流：全年预算实现经营性现金流*亿元，预计上半年实现经营性现金流*万元。

*上半年产值偏低，距目标任务差距较大。上半年预计完成产值*亿元，产值偏低主要原因一是*所属区域*受疫情管控影响，劳务人员、原材料等无法入场，且各项目因隔离管控要求，各项工作难以开展；
二是受业主资金影响部分项目未复工或复工较晚；
三是受业主合同签订等影响，新承接项目合同转化率低。下半年*根据全年任务目标，重新梳理各项目下半年产值任务目标，实时监控，确保全年任务目标完成。

二、上半年重点工作

（一）科学防控，压实责任保落实，疫情防控有力有序

*切实加强组织领导，成立疫情防控工作领导小组，领导班子成员带头，党员同志作先锋，负责具体推进落实疫情防控各项工作。*还先后召开新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控工作部署会，确保各项工作部署到位，有序推进各项目复工复产。上半年，同全员签订疫情防控承诺书*余份，在*属地疫情爆发以来，*积极响应，成立青年志愿服务队，在助力疫情防控中展现*担当，受到社会各界一致好评。截至目前，*在四类人员常态化排查过程中均为“0”。

（二）精准施策，坚持高质量发展，多措并举提质增效

一是加强过程管控，在优化设计上下功夫，实现科技创效。*积极申报各类奖项，发表核心期刊论文*篇，普通期刊论文发表*篇，目前已完成本年度创优目标*。此外，积极推行*，推广临建标准化，补充完善*。推行定型化垃圾池、标准化楼梯通道、楼梯防护、定型化钢丝绳卸荷拉环、梯笼等助力项目安全及文明施工高效运行。在设计管理方面，对*项目共计提出173项设计优增项、181项设计优减项。科技创效额共计*万元，科技创效率4.13%。设计创效额*万元，设计创效率*%。

二是狠抓关键环节，建立健全制度体系，不断提升项目履约水平。为提升项目管控水平，*重新修订了《月度综合考评实施细则》，对项目班子实行积分制考核管理，将“看图算量”、“学规范、懂方案”等纳入月度考核，通过周检月覆盖对项目履约情况进行纠偏，减少各项目离散度，提高了基层人员商务、技术能力。其中，6月份组织并承办的*安全质量观摩活动取得了良好成效，受到了相关部门和同行的一致好评，为*“以口碑换市场”奠定了基础。

三是加强安全管理，守好底线红线。*组织召开2次安全生产委员会工作会，总结2021年*安全生产运行情况，部署2022年安全生产重点工作；
前后开展*次新任职领导人员履职安全培训，累计培训*人次。同时，*健全安全生产责任体系、安全风险管控体系、隐患排查治理体系、应急救援处置体系、安全生产保障体系五大体系，加强特殊时段、时期的专项检查，狠抓防火、防汛、不良地质区域的现场施工安全管理工作，持续做好施工现场安全施工报送工作，为确保成效，*创新性的面向全体作业人员推行安全隐患举报奖励活动，正面激励广大群众发现并举报安全隐患，上半年，*无安全事故发生。

四是加强劳务和环境管理，做好农民工实名制管理，确保农民工工资按时发放。要求所有在场工人必须全员办理工资卡，并通过农民工工资专户发放工资。极大的缩短各项目劳务管理水平差异，降低了劳务管理中存在的法律风险。深入开展矛盾纠纷排查化解工作，对劳动争议、工伤认定、伤亡人员抚恤、善后及工程款结算等方面的上访问题进行重点排查，将矛盾纠纷化解在基层第一线，实现“零上访”。截止目前未发生一般级以上劳务纠纷，国务院农民工工资投诉平台案件0起。在环境管理方面，*组织项目管理人员对*《环境管理手册》及《环境管理标准化图集》培训学习。各项目均建立了与各级政府主管部门网格化沟通渠道，截止目前未发生环保处罚类事件或在信用中国公示的环保违规事件。

（三）示范引领，高效推进工程总承包管理，品质履约再上新台阶

一是大客户管理效果及客户满意度保持较高评价。上半年，*收到*业主方1封表扬信；
在已完成三方测评的项目，*项目土建质量综合得分排名暂居*区域第1名，*地下评估排名暂居*第1名，*项目土建质量综合排名集团前5名，管控效果收到业主认可。

二是质量风险管理效果可控，完成1项*级质量风险点，*级质量风险点的现场验证工作。

三是推广“精益建造”，提高施工效率。*在施住宅项目已全面使用铝模施工工艺，构造柱、门窗洞口、厨卫间管道井反坎一次优化成型率100%；
另外后浇带混凝土独立柱支撑体系，温度后浇带部位优化为膨胀加强带等优秀工艺做法目前已完成推广使用，优化施工工序，减少非必要施工步骤，提升一次成优率。

（四）以人为本，狠抓队伍建设，合理调配人才资源

做好员工入职管理工作，规范入职审批及手续办理。上半年*已招收*名硕士研究生，*名本科生，共计*人。二是加快职级体系改革。根据*发布的管理序列、专业序列、操作序列、顾问序列职级改革制度，完成*总部全员模拟入位对应工作。三是推进员工主动置换，合理调配管理人员资源，落实试用期期满员工考核，不符合录用条件的，主动解除劳动合同；
重点关注到期合同员工的考核工作，考核不合格，按照相关规定解除其劳动合同；
坚决优化不能胜任岗位的员工。

（五）党建引领，落实“一岗双责”，实现“党建+项目”深度融合

*党总支坚持把政治建设放在首位，积极落实全面从严治党主体责任，突出抓好政治引领工作，充分发挥领导核心和政治核心作用。一是深入贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想，全面落实*2022年度党建和党风廉政建设工作会议精神，召开*2022年工作会暨党的建设和党风廉政建设工作会议，*党总支与各项目党支部签订目标责任书，明确全年党建工作目标。

二是坚持党建引领，统筹群团工作，*以“党建+项目”为基本思路，不断创新基层组织活动载体。积极组织各项目开展活动，及时形成新闻稿件并积极报送。截止6月20日，*中稿省属重要报纸*次，中稿中央媒体*次，中稿*海传*次。共组织学习十余次，积极开展“建筑工地上别样的母亲节、建团百年、“建心呵护，阳光成长”和“六一”儿童节和“建心助力，圆梦高考”等主题党日活动和公益志愿活动，同相关单位开展联合主题党日活动3次，极大的增强了*内部凝聚力和外部品牌影响力。

三是坚持上下联动，构建起党总支从严治党主体责任、纪检小组监督责任、职能部门监管责任、员工积极参与的监督格*，推动全面从严治党向纵深发展，打造“清风”*。坚持把发展与党建统一起来，进一步健全体制机制、发挥党建优势，把党的领导党的建设融入*发展全过程各方面，推动制度优势更好转化为治理效能。组织开展“五一”“端午”节假日期间“四风”问题和违反中央八项规定问题自查自纠，同相关责任人签订“一岗双责”责任书和“全面从严治党责任书”。截至目前，*风清气正、干事创业氛围浓厚。

三、上半年存在的主要问题、问题成因和对策

（一）落地项目较少，指标完成情况不理想，营销人员专业素养需逐步提高

问题成因：受疫情影响，上半年重点跟踪项目推进较慢，部分原计划上半年开标项目均出现延期开标情况。营销人员方面，目前到岗人员专业素质参差不齐，业务掌握不够全面。

对策：下一步*将通过培训、实操和轮岗等手段，逐步提高市场体系业务人员专业能力以及业务素养，密切关注各重点跟踪项目的进展，持续对接各高端人脉资源，确保重点跟踪项目落地。

原因：大型房企公建及房建项目设计优化项落地困难，资料管控方面，新旧资料员培训时接受程度参差不齐，导致培训效果不理想。

对策：下半年重点做好新开项目的创效组织策划，深挖设计创效点；
施工中项目对图纸变更及及书核定单等进行梳理，提高设计创效率。在资料管控方面，进一步加大对竣工项目的培训指导次，必要时增加驻场指导次数。

（三）人证合一率较低，各归口部门人员专业素质能力有待提升

原因：*培训课程教材多以内部员工研讨为多，专业教材不足，内容专业水准不够高、达不到及时更新，培训人员缺少培训课程开发的经验。需建立科学的培训效果评估体系，对培训效果进行跟踪评估。

对策：依托项目提升设备管理水平，通过内外部培训教育、厂家实地学习查考等方式培养一批全过程、全专业的复合型管理人员。

（四）党组织体系建设质量有待加强

*基层党组织“三会一课”质量和效果不足

原因：党务工作者配备不足，专职党务部门尚未成立，不利于党群工作的良好有序开展。

对策：增加专职党建人员，确保党群工作开展质量

四、下半年工作安排

下半年，*将继续紧扣年度目标任务，坚持党建引领，明确战略定位及布*，深入开展*行动和*专项行动，坚持以服务业主为宗旨，以精细化管理为抓手，深入推进创新创效，不断提升*基层治理能力和管理水平。

（一）全面加强党的领导

一是坚持用习近平新时代中国特色社会主义思想武装头脑、指导实践、推动工作。全面推进党的政治建设、思想建设、组织建设、作风建设、纪律建设，把制度建设贯穿其中，严格落实党建工作责任制，强化领导班子和干部队伍建设，全面深化基层党组织建设，坚定不移正风肃纪和保持反腐败高压态势，持续筑牢企业的“根”与“魂”。

（二）持续推进标准化建设

建立健全制度体系，逐步完善科技、设计、物资等管理体系建设，严格按照*《标准化管理手册》相关要求开展工作，对所有项目统一标准，统一考核，降低履约风险。

（三）强化标杆示范引领

组织*内部进行现场观摩及管理经验交流，降低项目管理水平离散度。2022年度除将*项目打造为*标杆项目外，计划将*为高效建造示范项目、*打造为高优项目。

（四）持续推进大商务体系建设

持续跟进已竣未结项目的结算，加强在施项目的确权力度，推进商务管理升级。加强催收清欠力度及现金流管控，加大对到期质保金、结算项目结算款催收力度；
落实负流项目专项治理，制定专门方案，与负流项目签订目标责任书，切实加强对负流项目的管控；
继续保持现有较低诉讼规模，加强成本管理，及时了解业主的资金状况，尤其是民营类业主，严控资金投入，不断提升项目综合效益率。

（五）坚持高端营销突破

坚持走“高质量发展”之路，进一步加强对市场营销人员的交底培训，提升相关人员的营销能力，充分发挥营销网点作用，继续深耕区域市场，合理区域布*，以各个营销网点为主阵地进行高端人脉资源对接、项目跟踪及重点客户的落地实施，细化指标分解责任到人。加强与政府和平台*对接，抢抓发展机遇，重点跟踪政府类高端项目，优化市场结构。

半年度总结及下半年计划篇五

1、财务工作更多的还是会计工作，仅仅停留在事中记账、事后算账，对事务发展的预见性不够，不能将工作做在前面，往往是碰到问题解决问题，而不能做到防患于未然;另外，对企业经营活动的参与不够主动，不能深入的掌握其经营活动的特性，只能是按照公司或领导的要求报送数据、资料，在对企业经营进行分析时往往会将企业实际丢在一边，只是按照理论上的指标去计算、去解释。所以这方面的工作距领导的要求还相差太远。

2、会计工作中仍有许多待改进之处。如：《差旅费报销制度》基本以集团制度为依据，但在实际工作中还存在许多不足之处，实际操作相对困难。在对一些已形成习惯做法的问题处理上，改变起来还有一定困难。

3、管理工作的形式化、表面化。很多的日常管理工作做的还不够细致、深化，往往只限于形式或停留在表面，没有起到真正的管理作用，对照制度的要求，还存在问题，针对这种管理中存在的问题如何将管理工作做细做深，应是今后工作中的又一重点。

4、缺乏沟通，对相关信息掌握不到位。财务工作是对企业经营活动的反映、监督，对本部门以外的信息应及时了解，目前部门之间的协作没有问题，就是对财务暂时没用或是不相关的信息、知识没有主动与其他部门进行沟通、了解，到用时都不知该找谁;另外和公司领导的沟通还存在问题，对领导的工作思路及对财务工作的要求还不能完全掌握，以至于使自己的工作有时很被动。

四、下半年工作计划

2、加强企业内部财务管理，进一步加强财务日常监督工作;

4、不断吸取新的知识，完善自身的知识结构，提高业务水平，充分自身挖潜;

最后，在今后的工作中，希望领导能一如既往地大力支持我工作，我也会在工作中尽我所能，不遗余力地作好财务工作。

半年度总结及下半年计划篇六

2020年是全面贯彻落实党的十九大精神的开局之年，是决胜全面建成小康社会、实施“十三五”规划承上启下的关键一年，做好今年工作，意义深远，责任重大。下半年工作的总体要求是：以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，全面贯彻党的十九大、十九届二中、三中全会精神、省第十四次党代会、省委十四届二次全会精神、市五届二次党代会和县第十三届党代会第二次会议精神，积极推进新时代水利现代化建设，切实为我县“两个高水平”建设提供水利支撑。

一是抓好防汛工作。全面落实防汛工作责任制，规范运行基层防汛防台体系监管平台，完善会商机制，发挥水情信息中心作用，有效掌握水情、雨情、工情，精准研判防汛形势，科学预警，积极做好防台各项工作，实现“不死人、少伤人、少损失”的目标。

二是抓好重大项目推进。全力推进东屏水库建设，争取完成省市1.5亿考核任务。加快工洋市涂围垦工程扫尾工作，计划于7月份完成完工验收。就xx县沿海平原扩排防潮工程一期建设内容方面与省厅加强对接，争取早日列入省重点项目库的同时，力争启动开工子项目。

三是抓好面上水利工程建设。加快完成山塘、水闸、堰坝等小型农田水利建设。加快推进海游溪流域南溪铁场至前楼段综合治理工程与施家岙水库招投标工作，争取早日开工。

四是抓好水利工程标准化建设。实现事权责任明确、资金保障有力、监督机制完善的水利工程标准化管理新模式。加快推进2020年度维修养护招投标前期工作，争取7月上旬全面完成招投标工作，10月份前完成省“五水共治”考核项目(50个)。

五是抓好各项水行政工作。加强水行政能力建设，严厉打击涉水违法行为，积极创建无违建河道。梳理水行政权力事项，完善“最多跑一次”改革。落实水资源管理“三条红线”，做好最严格水资源考核工作，开展取水实施监控建设、水功能区水质监测、用水总量统计和水资源费征收等水资源日常管理工作，完成创建国家县域节水型社会建设达标工作，通过省级的验收工作。

六是抓好“平安水利”建设。

开展安全隐患排查整治工作，严格落实安全生产和工程质量监管工作。深入推进“两学一做”学习教育常态化制度化，全面落实党风廉政建设责任制。同时，局党组将进一步强化党支部建设，直接提升党的号召力、凝聚力和战斗力，切实发挥党支部桥头堡作用，锻造一支勇立潮头、干事担当的“水利铁军”。

半年度总结及下半年计划篇七

一、上半年工作总结：

1、整个市场的销售状况并不理想，没有达到预期的目标，与自身业务能力有很大关系。后半年将加强自身各方面知识的学习，整理出一整套工作流程，总结以前的各种经验，分析希望能得出一套适合自己品牌的工作方法。

2、工作中很多细节没有把握好，导致很多工作都做不到。努力把每一件小事都做好以后，不要大惊小怪，不急不躁，—步—脚印把每一件小事做好。

3、在工作过程中没有把工作当着自己的一份事业去经营，导致在工作过程中有些思想上的停滞不前和行动上的懒惰。下半年调整好心态，理清思路，按照公司的指引去调整。要用一种积极的心态去面对工作，迎接接下来的挑战。

4、随着工作时间的推移，我学到了很多，也体会到了很多。但还远远不够，各方面能力还很欠缺，对市场的把握还不够，与人际的关系建立还不到位。掌握更多行业相关信息，了解市场动态，竞品相关信息，以及人们如何处理彼此关系的方法。

二、下半年工作计划及个人要求：

2.在拥有老客户的同时，还要不断发掘更多优质的新客户；

3.发掘南岸地区目前尚未与之接触的新客户，使我们的产品更广泛地销售；

4.加强多方面的知识学习，拓展视野，丰富知识，采取多种形式水平，使销售工作好好完成吧！

总结有计划有困难，请多加指导，努力克服困难，对自己负责，对工作负责，对公司负责。

半年度总结及下半年计划篇八

20xx年xx月份我加入到xxxx中心支公司离石本部这个个团队，从事保险这个陌生的行业。对于一个刚走出校门从事这个生疏行业的毕业生来说，将会面临很多未知的困难和挑战。为了能尽快适应工作的需要，我时刻把学习放在第一位，努力提高自身综合素质，恶补保险方面的专业知识，争取早日成为一个真正的保险人。

作为办公室一名员工，我认真履行自己的岗位职责，主要工作就是上传下达、整理文件、档案收集以及领导交办的其他的事情，这些看似简单的事情，做起来却需要有足够的耐心，记得第一次拿着文件给领导看时，文件是一遍又一遍的修改，一遍又一遍的打印，改的自己都有些烦操了，可是，公司领导仍不厌其烦认真审阅每一份文件，乃至每一个字，将心比心，显然是我工作太不认真了。后来自己反思明白了态度决定一切，在今后工作中我会继续竭尽全力做好自己的事情。

做为一个新员工来说，除了做好自己本职工作以外，还要认真做好领导交办的事情，做到腿勤，手勤，嘴勤，不怕苦，不怕累，对工作尽职尽责，尽量替领导分忧，提高工作效率。

在这短短的一个月中，我认识到自己很多不足之处，比如在面对繁忙的工作时，未能合理统筹的将工作完成，工作效率不是很高，同时也缺乏对保险理论与业务知识的深入了解。在今后的工作中，我会更加积极努力提高自己，不断总结经验教训，让自己的不懈努力创造应有的价值在工作中如有不对的地方，还恳请领导批评指正，我将虚心学习。

总而言之，要保持一颗积极学习，虚心采纳、思考探索的工作心态去对待日后的工作，相信自己可以做的很好。

半年度总结及下半年计划篇九

(一)落实公立医院综合改革任务。落实近期我市出台的《xx医院人事制度综合配套改革指导方案》、《xx医院综合改革实施方案》的工作部署，抓紧研究制定公立医院综合改革后我区公立医院管理体制、财政补助、人事管理、薪酬管理、运营绩效考核、社康中心管理和医政管理等方面的政策措施，通过改革解决制约卫生事业发展的瓶颈，激发医疗系统内生动力，促进医院整体建设水平和服务质量上新台阶。

(二)继续扎实推进“三名工程”。继续大力开展“招资办医、招医办院”工作，加大华大基因、康奈尔大学、麻省大学、金域检验等已签约项目的追踪跟进，做好xx中心医院与阿尔弗莱德医院、宣武医院、北京大学口腔医院，区人民医院与南方医院、中山三院，区中医院与东方医院、东直门医院、安阳市博物馆等合作项目的落实推进，争取增加1-2个签约项目。

(三)认真抓好医疗卫生工作。做好区级重点学科评估及学科联盟工作，确定重点学科名单并开展资助，完成20个学科联盟创建任务。对全区公立医院进行医疗服务整体质量评估;对全区民营医疗机构开展医疗服务整体质量评估及年度校验工作。加强医疗过程的标准化管理，推进临床路径管理工作，力争达到省“十二五”临床路径工作要求。进一步实施医疗服务改善行动，不断丰富医院改善医疗服务工作内涵;推行品管圈活动，三级、二级和一级医院分别至少建立3个、2个和1个品管圈。推进互联网+在就医流程的运用;开展新媒体、微平台等多种提示服务，提高医疗服务透明度。

(四)加强分级诊疗体系网底建设。按照成熟一家，建设一家的工作思路，全力推进社康中心标准化建设。积极争取各街道办、社区工作站的配合，推进社康中心业务用房购置工作，争取成功购置2-3家社康中心业务用房。继续做好广东省家庭医生试点工作，100%的社康中心实施家庭医生责任制项目，老年人、慢性病和精神病患者等重点人群的家庭医生服务签约率达到60%以上，高血压、糖尿病、严重精神障碍患者管理率较20xx年提高10%。完成全科医师临床技能培训中心和心电图诊断中心项目建设工作。深入开展南联社康财政投入体制改革、人事制度和分配制度改革试点工作。

(五)全力做好公共卫生工作。继续加强对人禽流感、手足口病、麻疹、登革热、埃博拉出血热、中东呼吸综合征等重点传染病的防控。开展大规模的卫生执法人员法律水平提升行动，有针对性的开展传染病防控和消毒管理的监督，实现公共场所和集中式供水单位监督工作全覆盖，继续推进职业卫生“三同时”项目审批工作，加强重点企业和超标企业职业卫生监督。加强高血压、糖尿病、肿瘤等慢性非传染性疾病的社区综合防治工作，做好严重精神障碍患者筛查摸底工作，协调解决严重精神障碍患者救助问题。

(六)强化计划生育管理和服务。做好流动人口计划生育服务管理工作，开展第二次流动人口计划生育服务管理专项活动;做好流动人口一孩生育服务登记及电子婚育证明工作;为流动人口与户籍人口做到计划生育“同宣传、同服务、同管理”;加强孕前型管理工作，减少政策外怀孕，保护育龄群众的身体健康;做好家庭发展能力建设工作。积极为群众提供优质的计生技术服务，制度化、常态化开展孕前优生检查工作;加强避孕药具管理工作，下半年全区增加配置111台全自动避孕药具发放机。强化计划生育宣传引导，开展大型专题宣传活动，推进优生知识百场宣讲、科学育儿指导和启智摇篮项目等优生健康惠民工作。加大综合治理出生人口性别比工作力度，加强日常监管，做到定期排查，加大联合执法力度。继续推进中国计生协计划生育基层群众自治示范县项目创建工作，继续做好计划生育特殊困难家庭帮扶工作，继续拓展青春健康项目。

(七)加强人才队伍建设和人事管理。引进一批高端、高层次和中青年技术骨干，同时引导具有硕士、博士学历的优秀应届毕业生以及紧缺人才向基层卫生计生单位就业。出台《xx区卫生计生系统柔性引才实施办法(试行)》，采用特设岗位聘用、项目聘用、特聘顾问、名(中)医工作室(站)等多种灵活流动形式，不转人事关系、档案、工资、户口，柔性引进一批省市级名医(现职或已退休反聘)作为领衔人，以学科建设为纽带，通过“传、帮、带”的形式，整合专家团队进行科研项目和难题攻关，开展疑难病会诊，推广新技术和新项目，培养学科创新团队和人才梯队。根据全市公立医院人事制度综合配套改革的部署，组织各公立医院制定和实施岗位管理办法和设置方案。

半年度总结及下半年计划篇十

20xx年过去了，这一年是我重要转变的一年。对这一年我深深感恩。

5月底，正式开始我的`第一份外贸工作，感谢老大刘总给了我尝试的机会，让我能如愿接触外贸，翻开我工作生涯的新篇章，更感谢老大在后期如朋友般给以我们引导和铺路，从心态――行动――总结，找到自己的优点弱点，让我们有更多机会发挥自己的潜质。

半年的外贸工作，准确地说，应该是7个月，是我学习成长最快最多的一年。一切都是新的，新人，新市场，新产品，新模式，新平台，新网站，新客户，新渠道，新同事。我们手把手地从一块空地建起我们的网站；一砖一瓦地把我们的外贸平台垒建起来；我们一点一滴吸取着前辈们的经验，一笔一划地记下我们的工作心得；我们一封不落地回复着每一封询盘，一心一意地备份好客户的邮件；我们不厌其烦地更新着我们的产品，及时认真地整理每份报价。我们得到了锻炼，得到了启发，得到了陶冶，更可以说我们得到了收获，“付出不一定有回报，但是你不付出就一定没有回报！”通过不断地分析，行动，总结，我们才会前进，有错不可怕，不行动的人永远不会有错。

1.能独立管理网站和外贸平台的操作。

平台和产品是大众化是平凡的，唯有通过我们的思想，表达形式把它转变，加以诠释，才能赋予它灵动，特色和亮点，突出自己的个性。这也是做好每一件事情的关键，关注细节，细节决定成败。

2.能通过邮件与客户进行良好地沟通。

能熟练运用网络工具与客户进行确认和合作，能通过良好地分析，引导，言辞和洞察力，有效地辨别客户，并最后达成合作。方法重在摸索，以不变应万变为宗旨，具体客户具体分析，特别案例特别处理，才能与客户达成默契，融合，最终赢得客户的青睐。

3.熟悉外贸的一般流程，能独立完成货前货后的跟进工作。

通过亲自处理一些样品的操作，自己对外贸流程有了更深的认识，从一个新手到现在的学习者，只是略知外贸的皮毛而已，还有很多风险和紧急预案没有遇到，需要我不断去提升自己，最后能做到独当一面。

4.初涉美洲和非洲市场。

基本了解各国的商业习惯和做事风格。也开发了四五个客户，接着要不断顺藤摸瓜，把我们品牌打入市场。

1.增加自己的魄力，提高自信心。

产品有品牌效应，我们个人也要有自己的品牌效应。在谈判能力和魄力上要加强，很多时候，个人的人格魅力会给在合作上给自己加分，商场上更多的就是能力的比拼，谈判的较量。我会在这方面多锻炼，让它成为自己的无形资本。

2.自觉能力还不够，没有时刻严格要求自己

每天的工作节奏还不是控制得很好，时间还没能充分利用。所以以后要有意识地告诉自己，一定要形成适合自己的工作节奏，不断找到适合自己的工作步调。

3.明年的重中之重。

为了更好的胜任后期的外贸工作，在瞄准主要的市场，主打主要产品，加强自己的薄弱点方面要加大功夫，除了做好以上两点，平常要多学习专业知识，给自己充电，多向前辈学习，严格执行计划，行动，总结三个环节，保持良好的心态面对一切问题，有效地统筹自己的时间，保持好的习惯，别人的意见多多听取，有则改之无则加勉，积极配合公司的发展步调，发挥自己的能量，做到最好。

我时常这样安慰自己，告诉自己在路上不要胆怯，要有信心，鼓足勇气，放胆去做，没有什么好怕的！现在回头看看，还能知道自己是怎样走过来的，怎样一步步慢慢摸索过来的。持续成长的工作才有长久的激情，能学到东西的工作才值得为之继续努力，能从中让自己人生价值得到体现的公司必定值得我去拥护，去贡献。正处在初级阶段的我们，没有后路可以退，也不会退，绝不退，唯有踏踏实实走好每一步，一路披荆斩棘，一定能铺开一条阳光大道。一个企业的文化理念和管理模式很重要，我跟很多朋友说，我喜欢五舟公司创造的氛围，喜欢刘总营造的优秀的管理模式，做事风格，处事态度，这些都是我内心真正想追求和企望的，这里有很多我能学习的地方，它影响着我，鼓励着我。所以，我愿意紧紧围绕在五舟这艘正在全球五洲四海航行中的风帆周围，为它贡献我自己的一份力，我要让它因我变得更好，我们因它而更精彩！

20xx年，我来了！

jane,

jan.25,20xx

半年度总结及下半年计划篇十一

你追我赶拼搏争先，流血流汗不留遗憾。今天本站小编给大家为您整理了上半年总结下半年计划，希望对大家有所帮助。

当所有的工作被列成一张长长的表格,总会让我有一种无法表达的成就感。喜悦的心情伴着满满的自信,鼓舞的心情让我面对未来的工作更加充满了干劲儿。

今年上半年对我来说,很多工作都具有着与以往外圈不同的挑战,是对我本人工作能力的一种考验。

一、全新体验!制作宣传片

因为工作的需要,和领导的信任,我第一次接触并制作了宣传片。从一个完全的外行,到最后制作成功,其中的压力是可想而知的。虽然我没有学过绘声绘影,这个软件对我来说,上手还是比较容易的。我觉得技术不是问题,宣传片的制作,更多的是在于思想。

如果一个宣传片没有思想,没有感情,感动不了自己,又何谈去感动别人,如果感动不了别人,这个宣传片也就毫无意义。

2月份,沈阳市房地产开发协会与华商晨报联合主办“方向·中国品牌地产沈阳峰会”上,《方向论坛》成为我的第一个作品。这个宣传片时长只有2分42秒,可它却标致着我在vcr道路上的迈出了坚实的一步,也是我工作上的又一次突破。

在有了第一次的经验之后,在3月份,“华商晨报3c行业精英联谊会”上,我再次做了一部宣传片:《我们一起在路上》。这一次吸取了上一次的经验,无论是镜头的转换,还是场景的过渡,活用了很多效果,加上精彩的配乐,整部片子不仅华丽大气,还突出了华商晨报的品牌建设。

其实每一次宣传片的制作,都是一次心的历练,不仅要整合大量的资料,还要在头脑中进行设计和规划,让制作出的片子在精美的同时,也要具有条理性。并且不能让观众产生视觉疲劳,对于如何始终抓住观众的眼球,这是很具有功力的事情,需要在以后的工作中着重锻炼。

二、大师之路!ppt的终极进化

这半年,关于报告真的写了不少,给严总做的1月2月讲评工作汇报、给刘总做的集团工作汇报《打造一支过硬的专刊队伍》,还有答复集团审计部的《直面竞争价值取胜》,这些报告在技法上来说,都是比较寻常和普通的。

2月份,品牌部第一时间监测到沈阳报问世,并且快速反应,在一周之内,迅速做出了试刊分析报告,一周分析报告。

这次报告的出炉,凝聚了整个部门所有员工的心血,也凝聚了全部门的汗水,从报纸新闻和广告的整理录入,到相关信息的收集、广告刊例的调查,最后到报告的出炉。品牌部的动作是相当迅速的。而在报告的内容上,也相当具有看点。这次是品牌部在平时只有广告监测分析上,首次加入了新闻版面分析的内容。力求可以让报社领导能够全面的,直观的了解这份报纸。

另外,在2月8日省旅游局的领导莅临本报,在时间紧迫的状态下,我赶制了《诚信旅游辽宁先行(活动简案)》以及《华商晨报简介及经营活动》两个报告,由于时间的紧迫,没有能够够很好的用图标说话。所以这两个报告在模板的选择上,我都选择了比较庄重雅致的模板,着重了设计感,在一些细小的地方下了功夫,做了简约的修饰,让整个报告看起来,庄严大气,又不失秀美。

3月份,在部门主任的指示下,为争取汽车客户,撰写过《华商晨报汽车广告投放方案——呈至》,还有《华商晨报影响力——呈至》。

这两个报告,前者大胆用色,采用绿色清新风格,通篇运用了梯形元素,营造了全新的风格,打破了ppt画面单一的缺点,文字排版方面,也使用了很多技巧。在内容上,则不仅仅局限于数据的表现,更多的加入了个性分析,让报告内容更加丰满。

后者则沿用了华商晨报对外宣传的ppt模板,风格庄重大气。更多的是在对数据的使用上,针对汽车客户的产品,提取了多元化的数据,多角度的展现华商晨报的读者优势。

另外,3月份,家居事业部的“家具以旧换新活动”中《家具依旧换新

调查报告

4月份,重头戏来了,房产事业部与进行洽谈,由我将6000字的文字稿做成ppt《点亮

策划方案

有很多人问我,你是如何做出这么好看的ppt报告的?我想,这个东西,其实就像语文的学习,临时抱佛脚肯定不行,功夫要下在平时。只有平时多加积累,才能在关键时刻爆发出动人的灵感。

只要用心,每一个人都能成为大师!

三、调研为王!打破思想的局限

上半年,与央视市场研究合作的版面监测调研依然有条不紊的进行着。

为了更好的监控问卷质量,我们要求全程参与调研执行期的每一个环节,从对访问员的培训,到入户约访,再到后期的问卷复核。

无论是前期问卷的确认,还是读者座谈会大纲,为了让调查得到的数据更加有针对性,我们与张总进行了多次的沟通,也多次征求相关部门的意见,力求每一次的调研都能贴近各部门需求,切实的解决新闻工作中的问题,力求每一次的调研结果都能对报社的新闻工作起到积极的引导作用。

在今年华商晨报进行了改版,第二版面调研中,我们也针对改版,在调研问卷中加入了一系列的问题,希望在报告出炉之后,能给予一个完美的答案。

与慧聪合作的发行调研工作也依然进行着,从数据表现方面,华商晨报的家庭订阅和零售市场份额均有不同程度的提高。

另外,品牌部还依然坚持着每月的零售市场发行调研。在6月份,我们对监测摊点进行了重新的选择,多元化的了解一线市场的声音。

在3月份,品牌部协助会展部制定了《华商晨报参展需求调查问卷》。

rs数据库方面,品牌部打破原有的常规报告,不再是按部就班的将每期数据提炼出《读者广告价值分析》及《华商晨报影响力》,同时还针对奢侈品人群,撰写了《华商晨报影响力及奢侈品人群覆盖》报告,关注奢侈品,关注报纸读者高端人群,进一步提升本报品牌形象。

在工作上,最可怕的便是被思想禁锢,僵化的思想只能让人止步不前,只有打破思想的局限,才能更好的发挥特长,展现优势。

在日后的调研工作中,我们也一定要不被思想所局限,力求突破创新。

转眼间，在公司工作已经六个月，就在此时需要回头总结的时候从心底感到日子的匆匆。原先的大学生活让我感到渐渐远去，现在的工作已经渐渐变得顺其自然了，回顾这些日子来的点点滴滴，觉得自己努力了不少，也进步了不少，学到了很多以前没有的东西，我想这不仅是工作，更重要的是给了我一个学习和锻炼的机会。首先感谢公司能给我展示才能、实现自身价值的这个机会。这段时间是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而美好的回忆。在这段时间里公司给予了我足够的支持和帮助，进入公司后的几个月时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，各方面均取得了一定的进步，现将我半年来的思想、工作、学习情况作简要的总结汇报。

一、工作情况

怀着对人生的无限憧憬，我走入了通信实业分公司市区基站组。我是一名基站维护员，刚进公司时，对基站维护全然陌生，虽然以前的学习中接触过，但这次才是真正的近距离接触，虽然每天都会有很多自己不懂的东西，但从进公司开始，就有一种很神奇的感觉，一种找到了自我的感觉。每做成一件事情，每学到一点新的知识，都会特别新奇有趣，我感觉到已经找到了自己的方向，能感到自己是真正用心去工作，而不是为了单纯完成任务而敷衍了事。

许多人认为基站维护只是简单的发电、打扫机房卫生等，但只有用心去做了的人才会知道：作为有高度责任心的维护员来说，要保证基站的安全稳定运行，仅仅做好以上工作是远远不够的;要保证基站的安全稳定，就是做好日常巡检，发现问题及时解决，使隐患消灭在萌芽状态。使基站通信随时保持畅通，这便是我们不变的追求。

在维护工作的这半年里，我深深的感觉到工作是多么的辛苦，我们有过凌晨出动基站抢修，有过通宵发电，有过半夜抓贼，还有处理故障连战十几个小时的激情。但是我没有抱怨，为了用户一个电话能接通，我觉得这些付出都是有意义的。虽然辛苦，可同事们做事都很积极认真，有种众人划桨开大船的感觉，我感触最深的就是，工作可以在快乐中完成。工作之余，大家开怀谈笑，不分彼此。有时候情况紧急，领导和我们一起上阵，给我的感觉是上下同心。正因为如此，在基站组的工作，让我体会了在愉快中完成工作的欢欣。

在工作中，一方面我严格遵守公司的各项项

规章制度

经过六个月的工作，我基本熟练了基站维护的各项工作。对线路维护、铁塔空调维护以及传输、网优和监控的工作有了全面的了解，使得我对移动通信的运作和维护有了更深入的认识。

共

2

1

1

2

半年度总结及下半年计划篇十二

在市委、市政府领导的关心和指导下及集团公司领导的支持和帮助下，我建筑公司根据市委、市政府下达的有关工作任务和工作指示精神及集团公司领导的工作部署结合我建筑公司工作实际制定了周工作总结、月工作总结及绩效考核，紧紧围绕总公司的经营目标和工作任务，积极开展了各项工作，使各项工作做到有制度、有落实、有计划、有总结，有方案、有措施，确保了各项工程的顺利开展，并取得了较好的工作业绩。现将本公司20xx年的工作做如下汇报：

一、20xx年工作开展情况

（一）公司注册成立

我公司于20xx年4月20日在地区工商局注册成立，注册资金800万元（拟追加到5000万元），阿克苏城乡建筑工程有限公司经营范围：14层及以下、单跨跨度24米及以下的房屋建筑工程；高度70米及以下的构筑物；建筑面积6万平方米及以下的住宅小区或建筑群体。

（二）成功申报房屋建筑工程施工总承包叁级资质

公司培养了一批建筑领域专业人员（安全检查员、预算员、施工技术员、机械管理员、质量检查员、资料员、材料员）共计10人；特种作业操作人员（架子工、电焊工、塔吊司机、电工、信号司索工）共计10人。向地区住房和城乡建设局、市住房和城乡建筑局递交公司相关资质，通过层层审核于20xx年8月25日取得房屋建筑工程施工总承包叁级资质证书。

（三）完成公司建章立制工作

建章立制，完善日常工作管理。我公司按照“以人为本、明晰权责”的理念，着眼于长效机制建设，公司领导经过认真研究建立了完善的规范办公室工作人员的规章制度：《办公室工作人员考核制度》、《工作落实责任分工制度》等规章制度。通过各项规章制度的建立和完善，公司内部形成了权责明晰、各司其职的工作氛围。

（四）特别完善了安全成产责任制度

我公司特别下发了城乡办字[20xx]01号关于《阿克苏城乡建筑工程有限公司安全成产管理制度文件》，明确了安全生产管理机构、安全责任、安全生产管理、安全事故应急救援和调查办法、处罚规定等相关制度。建立和落实各级安全生产管理制度是公司全年生产目标的控制落实和有力保证。“安全施工”也是我公司一切工作的出发点和落脚点。因此，公司领导及专业技术人员深入实际，深入施工现场，随时排查安全隐患。在公司上下形成人人参与安全施工、人人重视安全管理、人人落实安全责任的强势氛围。我公司于20xx年9月23日取得了安全生产许可证。

（五）相关业务工作完成情况

由于我公司成立时间短，前期承建了一些工程项目。有人民医院围栏制作及值班室修建项目（项目以完工）、托普鲁克乡财政所建设项目（预计于20xx年5月30日竣工）；阿依库勒镇节能水渠项目（市上惠民工程，我公司以低价承建此项目）、多浪河湿地公园景观配套邻水商业街项目（完成此项目的方案制定、设计、外宣、营销、立项批复、招投标等系统工作，拟于20xx年年底完成地下室的修建）

二、下一年工作计划

（四）拓展工程承接渠道。做好工程信息收集工作，加大工程承接量，以质量求生存、以安全求发展。在激烈的市场竞争中不断发展壮大。

今后本公司将严格按照现代企业制度及国家各项政策法规，积极参与社会公益事业和边疆建设事业，为企业赢得良好的经济效益和社会效益，为实施西部大开发战略，振兴地方经济做出积极贡献。

半年度总结及下半年计划篇十三

20xx年已经过去一大半了，在上个月底我们公司也开了半年的销售会议，公司领导在会议上也做了半年的工作总结，给我们更深的了解了我们公司半年来的工作情况，还总结了一些经验供我们分享。

所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结，希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验，从而更好的开展下半年的工作。

现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下：

首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。

要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。

力求把单子促成，从而达到销售的目的。

分析客户的同时，必须建立自己的客户群。

根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。

在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。

像这样的客户就可以列入主要客户群体里。

他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。

每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。

拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。

主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好机会。

即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。

不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。

当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。

在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。

很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。

人要不断的学习才能进步。

首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。

了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。

只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。

在半年销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事xx的数据差距很大，她半年的销售额是15万多，回款是8万多，而我只有两万多的`销售额，远远的落后了，所以我要在下半年迎头赶上。

虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。

我要给自己定一个明确的目标，在后半年里争取做到15万，即每个月要做3万左右。

同时要制定一个销售计划，并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。

这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己拜访客户的目的，提高拜访的质量。

由于我上半年工作计划做得不详细，拜访客户比较盲目，对产品也不是特别熟悉，以至销量比较少，所有在后半年要改变办法，要努力提高销量，要努力完成公司分配的任务。

最后我要感谢我们的领导和我们同事在上半年对我工作的支持和帮助，希望往后通过大家一起努力，让我们能够在下半年再创佳绩。

上半年，公司在地方政府、各级职能部门的大力支持和关怀下，在全体员工兢兢业业的努力下，积极采取措施，调整思路，统一思想，以饱满的热情扎实工作，以务实的作风谋求发展，各部门工作均取得较好业绩，超额完成了公司经营目标。

共生产化学农药和中间体实物量吨，比去年同期上升%，其中加工产品共生产吨，比同期上升%，合成产品吨，比同期上升%。

实现含税销售收入万元，同比上升%，其中加工产品实现销售万元，同比上升%，合成产品实现销售万元，同比%。

实现利税万元，同比上升%。

(—)抓技术创新，向科技要效益。

我们在稳产的基础上，对生产工艺和生产系统以及废水处理系统工艺、设备进行改造升级，提高生产和废水处理环节科技含量，减少生产时间，达到工艺目的，提高收率和效率。

1.乙基氯化物。

对回厂原材料五硫化二磷进行小试，有针对性的对工艺进行了微调，五峰的五硫化二磷通过工艺改进，用其生产的氯化物质量完全可以满足红太阳公司的需求;与葛化工程师合作，5月初进行通氯连续化中试，增加了对氯化反应进一步的理解，对工艺改进起了促进作用;5月份进行了高温通氯中试，同时进行小试及分析跟踪，其对质量和收率均无影响，收率从小试看优于原工艺。

通过大生产验证，高温通氯使日生产能力从48批提高到51批。

节约氯气15公斤/批，提高了装置生产能力，同时降低冷冻要求，冷冻盐水平均温度由-18℃提高到-13℃，从而有效地降低能耗。

2.醚醛生产工序全面改造升级，生产效率大幅度提高。

一道4月份大生产调整配比，间溴主含量基本达到了88%，优于原来的85%，提高了约3个百分点，有效地提高了收率;二道5月份进行中试，与生产相比，提高收率2个百分点;三道3月份起工艺改变，反应时间缩短2-3小时，间溴残余小于1%以上占三分之二，原工艺小于1%以上占二分之一。

3.制剂。

通过配方优化小试，除氧乐果外乳油分解率控制在2%以内，乳化稳定性达到国家标准;调整可湿性粉剂配方，提高可湿性粉剂扩散性、悬浮性和润湿性;悬浮剂在生产中发现问题，解决问题;阿维菌素稠状乳油市场销售中减量50%，通过攻关，减量达到2%以内，在计量误差范围之内。

4.污水处理。

通过技术攻关调整出水ph值，新增粗滤池，新增压滤机，改进处理路线，有效解决了自化学预处理系统至微电解系统全线堵塞情况;对硫化氢气味问题，改一级吸收为两级吸收，有效改善出水夹带硫化氢气味问题;微电解工序通过设备优化和工艺改进，使之能适应我公司废水出水cod达5000mg/l，达到生化处理进水标准。

与此同时，积极做好项目申报和办证工作。

因公司改制要求，将公司所有有效期内“三证”及时办理更名手续，新的湖北蕲农化工有限公司农药三证已全部到位。

在销售市场上，一改往年一个销售模式来操作市场。

处处贯彻的风险意识，通过半年的运作证实我们改变操作模式是值得探索的。

今年通过与“河北济泰农业服务有限公司”采取模拟公司运作，费用共担、利润共享的运作方式扩大了我们在华北和内蒙客户市场。

特别今年安徽市场采取“责任承包、上缴承包费”模式促进业务人员的积极性。

在市场机遇、气候同等的情况下安徽片区刘雁青同志销售已突破500万元，预计今年可达到600万元。

成为近10年来首个独立省级片区销售过500万的片区。

广东市场利用该区域优质客户资源，强强联合使我公司优质在广东市场寻求最大的网路覆盖率。

公司目前克百威系列产品在广东省县市级实现85%的覆盖，为下一年度销售提供了很好的舞台。

江西九江、景德镇、上饶市场按照湖北操作模式归并湖北管理，目前在这一区域销售达到95万元。

而且80%以上是克百威颗粒剂系列产品。

一是抓人事管理。

根据各单位人员的实际需要，有针对性、合理地招聘一批员工，配备到各岗位，较好完成各单位人员的入职、转正、离职、调岗等人事管理等工作。

目前，已招聘员工共计13余人，已转正员工23人，并确定了员工劳动合同签定及社保办理事宜。

同时，规范了各部门的人员档案并建立电子档案，严格审查全体员工档案，对资料不齐全的一律补齐。

二是抓公司管理。

狠抓员工行为规范、办公环境办公秩序的监察工作。

严格按照公司要求，在公司员工行为规范和办公环境等员工自律方面加大了监督检查力度，不定期对员工工作纪律、办公区域清洁卫生进行抽查，营造了良好的办公环境和秩序。

逐步完善公司监督机制，加强了对员工的监督管理力度。

配备专职管理员抓erp规范运行。

erp在实施运行中暴露的一些问题在逐步改进，各岗位操作人员的操作通过明确整改要求逐步趋于规范化操作。

三是抓生产管理。

以“制度规范化、工作计划性、实施细致化、考核严肃化”为准则，用明晰的工作思路，服务式的职能管理方式组织生产，调动了职能管理人员积极性，增强了工作主动性。

完善安全、环保、消防、公用工程管理体系，明确职责范围，分级、分块负责，与各生产单位签订年度责任状。

加强日常安全检查，开展专项安全检查，环保每日检查。

对检查出的安全隐患需要整改项必须落实具体人和具体时间，使检查取得实效，对查出的不安全状态、不安全行为及时进行进行处理;对不能及时整改的制定了相应的监控措施并逐条进行了分析。

根据危化品安全生产需要，上半年下达安全隐患整改8次，完成率88%。

并纳入考核。

确保上半年公司无重大人员伤亡事故、无重大设施事故、无重大火灾事故、无重大爆炸事故。

积极开展“提质降耗，节能减排”活动，练内功，增强产品生命力。

紧跟市场，灵活调度组织生产，确保企业经济效益。

四是抓财务管理。

积极协调社会职能部门关系，加深税企联系，积极争取税收优惠政策，合理避税。

积极筹资融资，灵活调度使用，确保生产经营持续良性运转。

结合企业发展需要，确保企业顺利转轨。

适应生产经营新形式，及时制定相关规定，做到业务操作规范化、程序化，财务管理方面得到较大的加强。

二、各部门工作中存在的问题及跟进解决的措施

一是在技术创新方面。

对氯化物废气问题目前为止没有彻底解决;对五峰五硫化二磷使用工作滞后;公司更名办证进度达不到公司要求，办证力度与进度与公司要求有差距。

二是在生产经营方面。

环保管理远没有达到我们预期的目标，化学处理和催化微电解处理有长足进步，但没能彻底解决气味问题;氯化物的生产和硫磺后处理气味严重;工作职责及工作完成情况考核力度还不大，干部和员工工作积极性没有最大限度发挥;水排放和水回用的方案还在进一步的推敲和落实。

三是在市场营销方面。

客户群构建不合理，市场客户存在两极分化现象，网络开发形成了恶性循环，导致部分市场区域销量不均衡;产品在部分区域上存在小而全，没有突出产品优势做好产品的扩张销售;颗粒产品的包装还是原始人工操作，不利于提升包装质量，降低包装成本。

四是在内部管理方面。

对各部门工作情况、人员纪律的检查力度还不够;在对各部门的管理、特别是在协调方面还有很多的欠缺;缺乏对公司企业文化及工作氛围的建设;员工培训和激励机制有待完善和加强;人事工作还处于传统的劳动人事管理，没有从传统的劳动人事管理向现代人力资源管理过渡;erp系统还存在一些问题没有解决，特别是在财务方面，影响了实施的效果。

五是在财务管理方面。

有关制度和规定执行力度有待改进;财务人员综合素质和业务水平不一,有待整体提高;财务软件未能升级，效率不是最高;财务部的管理职能有待加强;erp软件操作有待规范。

一是进一步加快科技创新。

氯化物继续完善高温通氯工艺，使之做到正常化、规范化;同时冷冻盐水问题提升至-10℃的探索;就连续化通氯与水解连续化联动工艺探讨工作继续与葛化工程师联系;硫磺处理岗位废气、脱溶岗位废气综合治理;降低硫化工序硫化碱吸收碱用量，硫磺处理工序中和碱改液碱为石灰水;醚醛库存的34t间氯使用问题;针对间溴蒸馏塔易腐蚀，增加一道工序，新增2台间溴预蒸系统;下半年开车对二道工序的优化和醚醛装置的进一步利用问题;解决氧乐果分解问题，对剂型进行调整，对水乳剂、微乳剂展开攻关;进一步解决化学预处理工序废气问题，对生化处理工序力争达到设计能力5000mg/l废水日处理150吨。

二是进一步加强经营管理。

规划好2011年市场产品销售方案，落实好产品药效试验策划好2011年销售;积极做好蕲春“统防统治”工作，总结经验为2011年这项工作做好铺垫;加大促销力度消化库存产品与客户做好结账和往来帐核对工作;生产方面积极组织人员参加公司的安全培训;搞好各线的设备大修和维护保养工作。

三是进一步加强内部管理。

继续完善公司制度建设。

特别是在日常行政管理和劳动人事管理方面加大制度建设的力度，修订和完善奖惩规定、激励机制等制度;加强培训力度，完善培训机制;加强劳动人事管理工作，推进erp实施，利用公司erp平台，提高公司办公效率水平，逐步向无纸化办公目标迈进;组织员工活动，加强企业文化建设工作，让员工对企业有良好的认同感和归属感。

弘扬优秀的企业文化和企业传统，用优秀的文化感染人。

四是进一步加强财务管理。

制定学习目标，对基层工作人员的电脑及电算化培训，提升财务部的整体工作素质;以实施erp软件为契机，规范各项财务基础工作;在条件允许的情况下，进行会计软件系统升级，更好地开展核算和管理。

半年度总结及下半年计划篇十四

在上半年中，在采购电脑时，选择的采购商单一，导致最终自己的工作没有完成。从而造成了极其严重的恶果，当急急忙忙寻找第二家合作人由于时间紧迫。让公司出现了损失，虽然不大，但这也是自己失职，我会积极改变。在下半年中，决定采购商至少保证能够稳定供货商有三家，然后根据三家提供的产品质量和性价比决定采购份额，这样避免意外发生。就算一家倒闭，另一家也可以继续为公司提供所需的产品，保证公司正常工作运转，当然在选择合作商方面会按照过去合作者对其评价，如果真的符合公司要求我们会签订合同，当然合同只是一方面，对于付款，一律货到付款，避免出现赖账事件。

二、制定采购方案

采购时因积极做好采购方案，只有制定了相应方案，做好了规划，这样我们才可以保证在工作时不失去方向，对于方案一般我喜欢制定两份以上，一个是现在工作所需，另一份是作为备选方案，当一份方案不能执行，另一份方案就会及时启动，这样做也避免自己一时失策，可以及时补救。当然采购方案按照部门要求，必须要经过经理批准才能够得到真正确认，这才是我们需要做到的一点。对于未来发展，更具经理安排做好规划，在下半年，按月制定方案，并根具方案内容做好相关决策。

三、团结同时共同完成任务

在很多时候工作任务比什么都重要，想要做好工作，就必须要完成当前任务，一般我们是按组来完成工作，有什么工作需要我们都是需要积极开展，不能有任何遗漏，只要保证按时做到就可，当公司安排的任务期限快到时，第一时间要做的事情，就是完成工作，做好自己任务，不会耽搁时间。我们在公司工作一切都是一公司的任务为重，所以当先要做的是准时高效，我们会各分其职，各自做好工作，坚决不违反公司规定。我负责与商家谈判沟通，其他人签订合同，自己擅长什么就做什么绝不会干涉任何其他工作。

在岗位上，我们每个人都需要负责相应的担着。我们采购部虽然在经理带领下，完成了上半年工作，但是下半年工作重担依然很重，我有责任继续承担这份重担。做好自己任务，突破上半年取得的成绩，避免因为自己做的不够出现问题。

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