2023年心得的文章范文（18篇）

总结让我们在喧嚣的生活中停下脚步，审视自己的成长轨迹。在总结中可以添加一些关键词或关键句，以帮助读者更好地理解文章的重点。下面是一些总结参考文献，您可以从中获取写作的方向和素材。

心得的文章篇一

读书不仅仅能够让孩子获取广泛的知识，陶冶情操，还能使孩子得到放松休闲，缓解焦虑，调节情绪，与孩子一齐读书，既能留出一些时光与孩子共处，又能要求自养成读书的习惯，一举两得。以书相伴，人生就会有大不一样。下面是小编为大家分享的几篇关于读书心得的作文!

俗话说：书中自有黄金屋，书中自有颜如玉。我喜欢这句话，因为我喜欢读书。在我的生活中，书是我形影不离的好伙伴，她有时像我的好朋友一样为我讲述她的快乐与哀伤，她有时像我的好老师一样为我讲授知识与道理，她有时又像我的爸爸妈妈，陪着我一起轻轻入眠。

我喜欢读《白雪公主》。这本书带着我走进公主的童话世界，让我看到了公主的善良和美丽，让到感受了那七个可爱的小矮人的真诚与真挚，也体会到了她那帅气的王子带给她的幸福。读完故事，我明白了好人终将有好报。

我还喜欢读《昆虫记》，读《木偶奇遇记》，读《西游记》等等。当我遇到困难时，我就会想到丑小鸭的那种不放弃，想到法布尔的那种坚持与痴迷，这样我就会告诉自己：你一定要坚持下去!只有这样，才能变得更好!

在书的世界里，我找到了许多快乐，也学会了成长。

凯勒曾经说过：一本新书像一艘船，带领着我们从狭隘的地方，驶向生活的无限广阔的海洋。

书可以告诉你课本上学不到的知识，书可以使你知识渊博，书也可以使你改变人生。

书还能为我们展现一个精彩的世界。读书，就犹如弹奏美妙的乐曲，把谱写在五线谱里的灵魂，深处的震动，弹奏在了钢琴键上，有

励志

读书还可以建立自己的思想，摆脱平庸。读书让我们拒绝平庸，我们生活的空间可能依然狭小，读书却可以让我们胸怀世界，畅饮世界!

书还是你最忠诚的朋友，书也是你最温暖的家。只要你有一双善于发现的眼睛，你就会从读书中发现无数的奥秘。拥有书，就像拥有了整个世界;拥有书，就像拥有了一个美好的明天。

同学们，用心读书吧!万物蛰伏依待夏风的季节，让我们把读书活动作为一次全新的耕耘与播种，等待硕果，让迷人的浓浓书香飘溢在我们的校园上空，让读书生活，伴随着我们成长的每个脚步，更加自信、充实地走向美好，走向未来!

书是人类的结晶，是人类进步的阶梯，是人们的精神食粮。我从呱呱落地开始便与书有着不解之缘：哺育我们的婴儿教育书;父母讲的故事书;哑哑学语的未来是我们的识字书;学龄前的连环画;上学时的课本;课外的各种

散文

可以说书在我的成长中是比不可少的。为崛起的中国喝彩因此，我分外喜欢读书。尤其爱在傍晚和清晨读书。晨曦初露，斜椅桌边，任窗外黄叶如花，离愁飘挂，我的新却固守着与书的约定。读书活动之

名人名言

每书中的每个问题都说得非常详细，真使人爱不释手。在如饥似渴阅读同时，我家又住进了一位新朋友——《新实际中国少儿十万个为什么》。这套书又使我增长了许多知识。一次，老师在《美丽的海底世界》时，让我们自己更具体地介绍海底生物，我回忆起了在《新世纪中国少儿十万个为什么》中了解的海龟生活习性，便滔滔不绝地介绍给同学们听。当小老师的滋味真好，但这还得归功于我的书朋友呢!!

随着长大，我当然更注意的去读一些优秀的散文、作文集、从文章中我不仅积累了许多好词好句，也领悟了许多做人的道理。渐渐地，我的文章已不再只有春花秋月、夏晓残冬了，飘忽的文笔中也多了几分沉稳、包容，学会了如何在多变的生活中使自己拥有超然而豁达的气度，有人惊讶于我的转变，而我的回答仅是淡淡一笑：“都是书的功劳。”逝呢?靠的只是自己抓，抓住了知识，抓住了今天，你就抓获了生命，抓住了未来。

书将继续伴我成长，伴我生命之光环。

我爱读书，是因为它带给我快乐，带给我知识。他就像一位伙伴，一位导师，陪伴着我，引导着我快乐的成长。

高尔基说过：“书籍是人类进步的阶梯。”是呀，我们生活中需要精神食粮来充实自己的生活。在我小时候，我总爱看没有文字只有图画的儿童画报，觉得文字书单调无聊，只有小人书才能带给我快乐。我经常一个人对着小人书经常比划，嘴里咿咿呀呀嘟嘟囔囔个不停。我最爱看一些想象力丰富的连环画，有时，还一个人扮演几个书中的角色在屋里自娱自乐。

可是上了三四年级后，妈妈给我买了一本《笑猫

日记

自从我领悟到书中蕴含的趣味，我便喜欢读各种各样的文字书，并痴痴的爱上了它们。《钢铁是怎样炼成的》、《假如给我三天光明》、《狼王梦》……一本本好书都深深地吸引着我，让我回味无穷。《钢铁是怎样炼成的》，书中主人公保尔·柯察金那种坚强的意志深深地打动了我，教育我要在困难面前树立信心;《假如给我三天光明》，书中主人公海伦·凯乐接受了生命的挑战，用爱心去拥抱世界，以惊人的毅力面对困境，终于在黑暗中找到了人生的光明面，最后又把慈爱的双手伸向全世界，深深地感动了我，让我在困难面前要怀有一颗不屈不挠的心。看着看着，我收获了很多知识，作文水平也有所提高了。我可喜欢它们了，一有时间就看。夏天午休时，乘爸爸妈妈睡着了，我常常偷偷拿书看。有时往往看一个中午，而下午没有精力学习。每当妈妈进来时，我就会把书塞到枕头里，开始装睡。终于妈妈识破了我的伎俩儿，并告诉我：“看书是好事，但应该学会劳逸结合。不好好睡觉可是不行!”。

现在我已经升到六年级了，学习越来越紧张，但我依旧会抽出一些时间看书，开阔自己的视野。书已经成为我最亲密的朋友，我一天也离不开它，它让我明白了许多做人的道理和知识!书是我的导师。

古人云：“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉。”而我却要说：“书中自有黄金屋，书中自有颜中乐。”

从书里，我学到了许许多多。书是知识的海洋，在书海中我长大了。我在书海中迷失了自我，把自己当成文章中的人物，会因主人公的高兴而高兴，为科学家发现的东西而惊叹。合上书本，书里的内容还会让我回味无穷。书把我带入了知识的世界，让我参加《爱丽斯梦游记》乘着轮船，唱着优美动听婉转的歌踏上了《海底两万里》的路程，看珍珠在水底占放光芒鱼儿在海底嬉戏，我和这些书中的朋友走出船舱学鱼儿游来游去，同海螺满海共舞，每一个字母，每一个声标，每一个音符都在那里跳动，随着海浪的拍打，我们改正着一次次的错误，当我们该离开海底时，又重新唱那《离别》赠歌，歌中有我们的收获，喜悦，成功时的笑容……海螺又送给我一句话：我读书，我自信，我成功。

一个个春夏，一个个秋冬，三百六十五个轮回，读遍了《

唐诗

高尔基曾经说过：人扑在书上，就像饥饿的人扑在面包上。书是精神的食粮是我们进步的阶梯，我们应该多看书籍，丰富我们的知识，增长我们的见识，学会融入到书中，把自己当成书中的一员，这样我们就会从中感到快乐，不会再把看书当成一种负累，还能从中学道许多的许多东西。

读书，让我乐在其中。

心得的文章篇二

《解忧杂货店》这本书深深打动了我。人与人之间种种复杂的情感，命运巧合的安排，温暖让人动容的笔触，都在这本书中一一呈现。这本书是由日本作家东野圭吾写作的奇幻温情小说，那里的温情不像是《嫌疑人x的献身》里面恶的温情，而是一本善的温情。讲述了在僻静街道旁的一家杂货店，只要写下烦恼投进店前门卷帘门的投信口，第二天就会在店后的牛奶箱里得到回答：因男友身患绝症，年轻女孩月兔在感情与梦想间徘徊;松冈克郎为了音乐梦想离家漂泊，却在现实中寸步难行;少年浩介面临家庭巨变，挣扎在亲情与未来的迷茫中……他们将困惑写成信投进杂货店，奇妙的事情随即不断发生。

而每一个提问者，同样带给了我一些思考。他们每个人都是在面临着一个重要的抉择，结果不一样，人生可能会就此有了翻天覆地的改变。他们都感到困惑，无助，不知所措而又难以抉择。于是只好向他人求助，渴望借助别人的力量来改变生活。可是他们自我难道真的没有做出选择吗?其实不是的。他们每个人心中其实也都已经有了一个抉择，他们只是没有勇气去做，期望别人能给予使他们下定决心的一个契机罢了。真正使他们烦恼的并不是选择本身，而是缺少勇气的自我。但其实，只要做出了选择，勇敢地前行就好了。不管风吹雨打，艰难险阻，只要坚强的走到最终，命运总会公正地给出结果。

这本书教会了我：相信自我，勇于应对一切，让一切犹豫，一切烦恼都烟消云散。学会去爱，学会关怀与努力奋斗!

心得的文章篇三

我们有时间去浪费倒不如多阅读一些经典的励志文章，总会有所感悟的，那么经典的励志文章都有哪些呢?一起来看看吧。

励志文章阅读：你所认为的坏时光终将照亮你

作者：25lady(娃娃脸闯天下)，90后独立女作者

你也许经历过这样的时刻：挣着仅够生存的钱，谈着一个前途未卜的对象，职场上是最初级的菜鸟，情场上得不到想要的未来，在大城市刚刚开始奋斗，却已经成为家乡的过客，你拿着路边的鸡蛋灌饼挤45分钟地铁去上班，在凌晨打车回到远在郊区的出租屋里倒头就睡。

工作压力大的时候你会崩溃，在写字楼的卫生间里大哭，看浓妆哭花了稚嫩的脸;生病的时候，一个人去输液，扛着输液架去卫生间，看到镜子里滑稽的自己，哭红了眼;远方的父母打电话来，永远是：“你就放心吧，我不缺钱，没事儿啊，活得好着呢!”

你可能还会经历朋友的背叛，职场的残酷和爱情的欺骗，你会迷茫会痛苦，会在酩酊大醉的时候哭着求不爱你的人留下来，会在夜深人静的时候想自己是否真的适合这份工作，会质疑自己对待朋友的真性情，这些事情几乎都发生在刚进入社会的头两年，那个时候的你一定以为这是人生中最“坏“的时光。

我也曾经历过这样的时刻，那个时候的我刚刚从大学毕业，在北京做着一份几乎无法保障我生存的工作，租住在潘家园一个老得吓人的单元房里，交完头三个月的房租看着卡上只有三位数的余额，觉得人生荒芜到可怕，活下去是我人生的首要目标。

那个时候的我，有着一个比我光鲜太多的爱人：名校毕业，投行工作，游历过世界上20多个国家和地区，身边不乏美女环绕，和他相处的过程中，我几乎是卑微到尘埃里，为了不让他离开我，拼命对他好，生怕怠慢，但最后他还是离开了我，去寻找他认为更有魅力的人。

那个时候适逢我换了新工作，刚接了一个远远超过我能力的大项目，压力大得要命，于是每天大把大把地掉头发，直到有一次走在半夜回家的路上毫无征兆地吐了一地。我终于忍不住，一个人蹲在北京四环的马路牙子上哭得撕心裂肺，我不懂老天为什么要这样对待我，也不懂这一切究竟是为了什么，为什么我好好工作，努力地付出全部，不求回报爱一个人，却落得如此下场?为什么我应付得了大大小小的考试，却连自己的人生都搞不定?我哭得那么痛，鼻涕眼泪混作一团，后来觉得天太冷，也哭不动了就回家睡觉了，第二天还是化好妆勤勤恳恳地上班去解决问题。

如今的我交际圈越来越稳定，生活规律，银行卡上的余额让我觉得有安全感，知道了自己的优势和热爱，对工作有热情，会遇到觉得我有趣所以喜欢我的男生，再回头看，竟然有点感谢当年最坏的时光。

当年那份高强度高压力的工作让我锻炼了职业技能，比同龄人更加成熟和有经验;那个当时看来难以胜任的项目也因为辛苦付出在去年年底拿下两个行业大奖;而当时冰冷着脸甩掉我，说我太活泼没有魅力的男人，对我来说已经是这个世界上最不重要的存在，感谢他当时离开了我，让我开始审视我自己的言行，并且关照自己的内心，知道自己想要什么。

如今我一个人背包去陌生的国度旅行，路上遇到的人大都说我有趣迷人，开朗健谈;当年被他嘲笑的梦想，如今正在一一拾起。我正在写我喜欢的文字，并且鼓励那些在命运中沉沦的女孩子，这是我认为有意义的事。感谢他当年离开我时冰冷的脸，起初很多很多的行为都是为了报复伤害我的人，但没想到我竟然在伤害我的人的阴影里活出了自己想要的样子。

所以，我要告诉你：你认为现在经历的是人生中最坏的时光，你觉得再也不会爱上任何人，人生再也不可能好起来——这些噩梦都不会实现。只要你拼命向前奔跑，你就能狠狠地把伤害你的过去留在身后，然后拥有耀眼的明天。

励志文章阅读：坚持是一种力量

我习惯用纸笔做记录，平日里随身带的记事本是如此，读书笔记写思维导图也习惯用纸笔。尝试过用电脑和手机来做这些工作，但觉得反而记不住，记不牢，算是习惯吧。

今天突然翻出去年的记事本，去年年底今年年初的，觉得很是心惊。

原因是——原来问题一直都是老问题，错误一直都是老错误，我只是一直在重复犯错而已。

去年12月有一天记录是，今天因##事件，情绪低落，效率极差。应对方法是：发现情绪问题后，出去走一圈，只给自己半个小时牢骚和发泄时间，回来挑简单的任务着手。

而上个月有一天的记录是：身体原因，情绪低落，没有完成当日计划。应对方法是：倒计时方法设置情绪舒缓时间，过后立即投入工作。

去年1月有一条是：豆瓣刷了3小时，过分!应对方法是：控制上豆瓣时间。

去年6月有一条：妈的，又刷豆瓣2个小时，今天那个计划没写。应对方法是：戒豆瓣!

看看，连用词都差不多。

蔡康永有条微博说：15岁觉得游泳难，放弃游泳，到18岁遇到一个你喜欢的人约你去游泳，你只好说“我不会耶”。18岁觉得英文难，放弃英文，28岁出现一个很棒但要会英文的工作，你只好说“我不会耶”。

道理就这么点道理，古人说过了，今人也说，老人说过了，新人也说，石器时代也说，互联网时代也说。

自己身上的弱点和错误也是一样，我前年12月(其实更早啦)意识到了，是个好的开始——那个方法，至少对我而言，是有作用的。但是没有坚持下去，过了一阵子，又反复地出现这个问题(反正刷豆瓣浪费时间，是自打我5年前来豆瓣就开始的问题了)。

其实也有办法，就是反复的就一个问题反省自己，找到好方法就坚持不懈进行下去。不用太追求新方法新理论，只要是证明对自己有用的，就要坚持下去，不是一天两天，也不是十天半个月，而是一年两年的坚持下去。

说回表扬自己的话，从前年12月的记事本看来，我现在还是做了很多事情的——包括用纸笔记录时间，写每日反省，做读书日记神马的，几年坚持下来，还是获益匪浅的。

总结出几点：

1、还是要有记录：要不是我去年这么记着，今年我也记不得去年我原来是这般。

2、记录要常看常反省：以前我只是用记事本记录，每周或每月有一次回顾。现在我定期把记事本上的内容整理到电脑上去，资料方便分类检索，自己的问题，也方便追溯。

3、好办法好习惯要坚持。有时候，很小的改变，只要坚持下来，就会带来很大的变化。

说一个很小的例子，我原来的家里有电梯，搬新家后要每日爬楼梯，开始觉得很累，慢慢就习惯了。后来我换地铁或者日常逛街什么的，有楼梯就尽量不走自动扶梯，发现明显体力好了很多。其实每天也就多爬了几十阶而已。

翻到前年用的那本小红记事本的最后一页的时候，我发现我用红笔大大地写着“重复与坚持”，觉得对我这种毅力缺失的人来说，真是最好的警醒啊。

励志文章阅读：现在的你是自己曾喜欢的样子吗?

有一段时间我经常问自己，到底有没有能力过上自己想要的生活?现在的生活真的满意吗?这些问题睡觉前我都会问自己，但我并没有给出自己满意或者不满意的答案。要给生活下定义，起码得等到真正老去之后历经几十年的风风雨雨才能给自己走过的一生盖棺定论。

我一直询问自己到底能不能过上自己想要的生活，现在的生活状态到底是不是自己所喜欢的，其实归根到底都是庸人自扰。别人没有的，我得到过，别人拥有的，我也会艳羡，但人与人之间无外乎都是在你看着我我看着你的状态下过生活。与其想太多不如付出行动努力，因为我一直都相信努力之后的付出能得到收获，如果得不到，再换角度换方法再次出发，如果还得不到，那么我认命。认命于我而言不是妥协，而是我走不通这条路，换一条路再走。

既然过自己想要的生活得需要资本，既然没这个资本就得去赚取资本，那么现在该我赚取资本的年纪我又何必总是杞人忧天想太多?很多东西也许比别人稍微晚一点、慢一点得到，但是没关系，反正赚取到了资本后早晚都会有。

在我看来，真正过着自己想要的生活就是把无数个今天过好，这些今天组成在一起便是自己想要生活的样子。你说青春原本应该张牙舞爪，去想去的地方成为想成为的人。于是太多人说走就走的裸辞，提前透支存款挥霍，问父母要钱满足自己招摇过市的虚荣。只是你忘记了，真正的勇气与能力是把今天过好，在循规蹈矩的生活里过出五颜六色的光芒。

我对过上自己喜欢的生活样子重新理解便是把今天过好。这意味着既不辜负亦不蹉跎时光，换个姿势态度围观这个世界，因为能把今天过好这也是我在努力活成自己喜欢生活的一部分。等到无数个今天过完后，当我再回过头看，兴许曾经发生的一切都是按照自己喜欢的方式进行。

如果你愿意，过上自己喜欢的生活成为自己喜欢的样子其实很简单，就是好好对待今天。譬如，你想成为让自己都赏心悦目的人，那么就得在今天锻炼身体，坚持好一件专长并发展其他辅助爱好，学技能，做某个领域的达人，学会养身，研究适合自己的穿衣搭配，努力朝着职业发展领域晋升，等到经过一段时间后，你想要的样子就会渐渐凸现，旅行也可以实现。

你想变得有钱，想成为画家、作家、舞蹈家、歌唱家、设计师、老师、商人等等，只要心中怀有那些符合自己实际现状的梦想，那么就得在今天付出努力，把今天过好，让时间来检验你的付出。等到梦想实现时，曾经奋斗过的过程，其实也是你所喜欢的过程。至于明天或者未来一周，半个月，一个月等，则可作为信心规划，让自己有目标追求。

也许你不喜欢现在的生活现在的一切，你讨厌自己的贫穷、长相、技能、出身等等，可是我也和你一样，草根出身，最最平凡的人，但是我会用年龄提醒我自己，我才23岁，现在还没有达到自己想要的生活，不都是二十几岁应该出现的境况吗?于是，我不再埋怨纠结苦恼现在的日子，而是过好今天，提高执行力。只要在今天努力，把平淡日子过好，将来回首现在时，不正是度过一回自己想要的生活吗?奋斗的年纪虽然一无所有但我敢于横冲直撞，把无数个今天过得丰盛亦能活出自己喜欢的样子，而不是反复问自己想要的生活多久出现。

那时候我不甘心以后过着一层不变、按部就班的生活，我说我要努力挣钱完成自己想要完成的梦想。但是好友阿甜告诉我，所有的不甘心到你生儿育女接受了生活的施压你都得变成甘心。阿甜23岁，女儿现在1岁。她说她也不甘心这样类似于黄脸婆的生活，洗衣做饭带孩子，但是她告诉我，属于自己的无能为力时别归咎于生活，也别总是说不甘心，要么有本事豁出去过上想要的生活，要么在不甘心中活成自己甘心的样子。

阿甜每次出门都要精心打扮自己，如果不是她亲口说，旁人看不出她是一个已经结婚生子的女人。柴米油盐的生活谁都要操劳半辈子，她在家时会主动做家务，看一些育儿的经验，但是她不会因为生活而生活。她也有梦想，因为她打算考公立医院，朝一名优秀的护士长看齐，所以她除了每天坚持阅读以外也会看医学类书籍。总之，阿甜就是在不甘心的生活中选择自己甘心的态度过日子。

在当下的这种生活里，我有很努力的活着，这种努力源于力量的支撑，而这股力量并不是吮吸鸡汤文，是我在历经生活刁难与挣扎后让我相信，穷苦人家出身的孩子要么平凡甚至平庸，要么变坏无人管，要么就与现实死磕，背水一战搏一搏，努力总比坐以待毙好。于是，现在我不过分憧憬是否买得起房过上好生活的未来，因为还有这辈子买不起房仍旧窘迫的可能。

现在的我顺着时光走，到了那个阶段，该学习什么课程，接受怎样的安排，我都乐于接受。只是我在顺行而走的人生里，仍旧怀揣着梦想实现的可能。

我努力的目的既是为了赚更多的钱过有安全感的生活，也是当自己心爱的人看中喜欢的东西时想买就买，不再为了价格犹豫不决。因为我无法预知自己以后有没有能力过上自己想要的生活，所以我现在努力的一切，是为了以后回忆起来心中是满满的甜蜜美好。

心得的文章篇四

这本书的故事是从三个小偷无意间闯进一个废弃的杂货店开始的。这是一个能帮人解决烦恼的店，只要往信箱投信，第二天就能在牛奶箱里取到回信。三个小偷开启了时光隧道，于是就收到了一封封来自过去的信……在不断的回信和收信过程中，过去连接了未来。有很多向杂货店提问的信，如：“女子在梦想与感情之间的选择、音乐人秦郎不知是否该继续追求、舞女晴美不知该不该辞掉工作……”

读到第二章，我会疑惑：“既然这几个人明白鱼店歌手为了救天才女歌手弟弟而丧命才使得《重生》被世人所知，为什么还要让鱼店歌手继续坚持下去?”再仔细读一次我会发现：因为他们不管说什么，都改变不了鱼店歌手的执着，就算说出他的命运，放到谁身上谁又会相信呢。再就是不让他唱歌，你又能觉得歌手会放弃吗。到最终还不如按照歌手想法让其追逐梦想，顺应命运。

其实就像本书最终提到的。每个前去杂货店咨询的人就好比是，迷途的羔羊，通常他们手上都有地图，却没有去看，或者不明白自我目前的位置。每个前来咨询的人，其实他们内心已经有了答案。而前去咨询是不确定，不明白这样做会带来怎样的结果。就像文章所说，不管是怎样的结果，只要你去努力了，结果也必须不会令人失望。

心得的文章篇五

作为一名银行员工，真的感觉这个单子很重，这是每一家银行的心声。很多时候，我总觉得我们需要时刻认真对待工作。在xx银行工作的这几年，我从一开始就抱着锻炼的心态。其实我后来做的事情更多。在银行工作久了，有些想法。在工作中，我总觉得自己应该做好自己的工作，却没有感觉自己在这里锻炼过。其实不管我做什么，我都不说我在这里锻炼过。我们的重点是我的工作。总觉得自己在工作中做的不多，有时候觉得工作让自己进入了一种自觉的状态。这是一种新的状态。其实我在这里不是说学点什么，还是要有所感悟，做一个柜员。

在我看来，一个银行柜员的责任心是第一位的，对工作有态度，不仅是正确的，而且是持续的。刚开始我对柜员的工作没什么看法，也没那么在意。刚来xx银行做柜员的时候，觉得自己做的挺好的，但是没有考虑到的是，做柜员其实没那么简单。当时我看着旁边一个老柜员，干了好几年了。我们都做了同样的'事情，但他在工作中是不同的。许多客户愿意去他那里办理业务。这其实值得我深思。同样的事情，不同的人做的不一样。我深深感到这并不容易。

直到现在，我自己也做了好几年了，也明白了当初为什么自己不如别人，为什么做同样的事情总是比自己强一点。现在我明白了，其实很简单，就是“细节”二字。细节往往能让客户在工作的时候感受到我们的工作是什么水平。我们作为柜员每天做的事情，办理的业务其实都差不多。很多时候，我们的一个礼貌用语就能给我们加分，这是很自然的现象。我们工作的时候，总觉得自己做的够多了。作为柜员，这就是我们需要做的一切，但我从来没有想过这样的事情会一直让我们堕落下去。我做柜员好几年了，这种感受真的很深刻。工作上不努力学习，跟不上那些好同事。我只知道我在工作上做得够多了。

作为柜员，我还有很多事情要做。虽然我已经这样做了好几年，但我仍然不会停止。这是一种态度，也是我工作的责任。我喜欢银行出纳员的工作，并将继续下去。

心得的文章篇六

转眼几个月的实习就要结束了，在此期间，学到了很多，也感受颇深，以下我就实习期间的一点心得作大概有以下汇报：

一，学习态度我们都希望在实习期间能碰到一个好的带教老师，但只是等着带教老师来传授知识那是远远不够的，最主要的还是看我们自己的学习态度.在实习期的开始我们最大的感受就是我们都成了跑腿的，一点东西都没有学到.远没有了当初刚走出校园走上工作岗位的那种兴奋，有的只是沮丧.其实不会学的人就会有这种想法.对于刚刚接触临床的我们来说，就算老师放心让我们自己去打针发药等各种治疗，我想我们自己心里也是没底的吧!而在跑腿的过程中我们可以很快的熟悉科室环境，熟悉病人等等.所以我认为这所谓的跑腿就是我们从学校走上临床的一个过渡，是必须要经历的.

二，学习方法刚刚踏上工作岗位，我们大多数人都会准备一个本子随身携带，以随时记录.但我想大多数人的本子上面除了老师讲到的知识，最多的就是老师所给我们分配的任务了.这种情况持续了几个月.直到我到我现在所在的科室烧伤科实习.记得第一天，护士长就对我们提出了一个要求，“准备一个本子，学习日记，把所学到的东西每天都要写下来，其中包括老师讲到的，自己问到的以及遇到的问题.就算这一天实在没有东西可写，也要检讨一下自己这一天有没有做错什么，哪怕是在别人眼里不算什么的，也要坚持每天记录下来.”就这样我坚持了一个月，我发现这一个月我所学到的远比我前面几个月所学到的要多得多，所以在后面的科室我一直在坚持，而且收获颇丰.

三，树立信心对于实习生来说，实践操作的机会是屈指可数的，再加上有时我们自己心里会发怵，不敢上手，这样在难得的机会面前退缩成了习惯，就很难迈出第一步了，这就要求我们树立信心，相信自己.

四，沟通能力在临床上与病人的沟通是非常重要的，一般病人都不会选择实习生来打针或做其他治疗，甚至有时会言辞拒绝，这就要求我们要有良好的沟通能力，与病人关系处好了，我想他应该不会再好意思拒绝你了吧.

五，对待病人的态度我们如果从心底把病人当作自己的亲人看待，处处为他们着想，那么病人也就会把你当成家人了.我想如果我是病人，宁愿多挨一针，也要把机会留给自己的亲人吧.哪怕很疼嘴里也会说“你打的真好，一点也不疼”.

六，准备工作在进入每一个科室实习前，最好做好一些准备工作.比如我在进入烧伤科实习前，复习了烧伤外科的基础知识：烧伤面积的计算，大面积烧伤的补液原则及补液公式等等，这样不但可以给护士长及带教老师留个好印象，还可以使自己在工作的时候有了学习的目标，有百利而无一害.以上就是我的几点实习心得，希望能对正在以及即将走上实习岗位的学妹有所帮助.

心得的文章篇七

销售人员管理从上世纪70年代以来一直备受社会各界的持续关注，销售人员控制是销售人员管理中颇显重要的概念之一。下面是本站为大家带来的关于销售心得的文章，希望可以帮助大家。

7月来到福赛特，我就提出了全员营销的要求。但就一个仅30-40人的小微企业而言，在市场竞争日益激烈的今天，企业有限的研发都要考虑投入产出实效，战战兢兢挣扎在生死存亡的艰难环境中，根本无法理清营销和销售的关系。

从理论上讲，营销是一种现代经营思想，其核心是以消费者需求为导向，消费者或客户需求什么就生产销售什么。或者就是适应潮流的创新，引导客户往前看。这是一种由外向内的思维方式。而销售主要是以固有产品或服务来吸引、寻找顾客，与营销相比，恰恰相反是一种由内向外的思维方式。

现实中我们只能走销售之路，管理层面在力所能及的范围内考虑消费者和市场需求，创新只是理念上的认知和期盼。此种情形下的全员营销，更多的是希望全体员工能以企业为重，打破部门岗位界限，围绕设计、研发、生产、销售群策群力，一起艰难前行而已。

初期，我也只是在一定的交际圈宣传我们的企业和产品。自己对安防产品的定位和大家的认知差不多，所以牵线搭桥、意向交流基本都是安防监控工程和设备采购方面。因为竞标、比价、成本核算等诸多因素，直接成交者甚少!

今年为弥补销售滑坡、生产萎缩的现状，和北京《简搜》科技公司合作做网络推广，自己亲力亲为尝试了一个月，对销售难的感受更加深刻：

二、即使碰到有实力的单位，因为社会诚信缺失的影响，基本对推广方案持怀疑态度;

四、至于一些原本我非常熟悉的服务商，因为我推广套餐的角色变换，他们完全换了一副面孔!回避、借口、推脱什么花样都有!

面临种种危机，企业要生存、转型，无论是销售还是营销都必须进行，一个信念就是：“功夫不负有心人”，辛勤耕耘，必有收获!

今天下午，我和公司一个top sales一起模拟我们公司的销售代表电拜客户的场景。我做客户，她做业务员。感受颇深。

她上来就问我是否是决策人，在得到“我”是人力资源部经理，做决策需要老总审批后，就追问我一般给老总建议，得到采纳的几率有多大。上来就提出这么刁钻的问题，不愧是老销售人员。再沟通下去，我向她表明我们年后需要招聘演员，她就开始向我推销她的产品可以解决我们的问题，提出可以帮我们参加校园招聘，等等其他，对于产品的介绍不是很明晰。并且，很重要的是，她催促我尽快和她达成合作，以现在有学生在找兼职这个理由吸引我。

说实话我认为这两个理由并不充分。因为不管怎么说，第一通电话的沟通，我们之间没有太多信任可言。我并不了解她具体能提供什么，以及我的招聘是否真的能够被满足。于是我提出我的疑问，并要求她对自己的产品做出介绍。她很简单的介绍了他们网站的流量和九个分行业网站等最基本的情况，然后又开始要求成交。(汗!我以前从来没有这么主动和积极的要求成交。但当时做为客户有一种压力感)当然，我的疑问没有解决，于是我又一次强调这一点，并且提出要试用一周。她很干脆的拒绝了我，没有给我留下一丝幻想的余地。(呵呵，这点满重要。)并且又重申，问我的疑问主要在哪里。当然是效果，我们之前没有任何接触，怎么会相信她呢。

她开始问我，除了试用之外，有没有其他办法可以让我相信她能帮我解决问题。我不想和她再纠缠在这些无聊的问题上，就表示我要考虑一下，回头给她答复。她很显然仍然没有放弃的意思。并且，她也很清楚，我十有八九不会给她答复。所以，她指出我做为人力资源经理的软肋，如果招不到人，老板肯定会对我不满意。对于这一点，我没有任何意见。所以，她就说，能不能和老板见一面，共同来解决招聘的问题。

鬼差神使，我竟然答应了她，要知道，我还对她的产品基本上处于无知状态!

以上为经过简述，真的，对话之后才发现自己的差距。坚持要求和促进成交，如果我也能做到的话，我的业绩会倍增。这对于现阶段急需弥补促成成交知识的我来说，无异于很重要的指点。呵呵，今天，没白过!

另说一点，我扮演的是人力资源经理的角色，后来部门经理和她都说我扮演的是一个不敢承担责任的人事负责人的角色。想想，真的是这样。汗!我要是做hr一定不能这样。出于负责的态度，为高层决策把好关，这是职业人的素质呀!

管理是对人的约束，销售团队管理，简而言之也就是对销售团队成员的管理。由于销售大都已分散式工作，而且工作压力相对比较大，所以销售团队管理则需要团队管理者的综合素质和管理方式的适当应用，通常的销售团队管理可以归为“激励、培训、考核、制度”的八字方针来。

销售团队之激励

激励的目的：为了激励而激励销售团队的管理最重要的一点，就是是不断的激励。

试想每天都精神饱满，充满自信，有强烈成功欲望的销售团队，还需要管吗?激励不外乎物质激励和精神激励。根据多年经验，本人比较赞同的是后者，也就是精神激励。因为物质的激励取决于整个公司的奖励制度，这不是团队管理者所能左右的。而精神激励却是可以完全把握的，也是最有效，最低成本的方式。精神激励是最容易做，也是最难做的，因为这取决于管理的情绪和耐心。有时候一个小小的表扬，比奖励几百块钱更能激发成员的热情和斗志。(但这需要公司制度的支持)

对销售团队成员进行激励的方式是：

首先要能调控自身的情绪，在团队成员面前应该能持久的表现出一种充满信心、热情的精神态度。情绪是可以影响的，这点在我们的生活工作中到处可以看到，如你和一个充满热情的人在一起，自然会变的热情，而如果和一个经常垂头丧气的人在一起，你自己的情绪也会受到影响。同样的道理，团队管理者如果想要激励团队成员，首先必须激励自己，通过自身的言谈举止所散发的自信热情去感染团队成员，这是通过管理者自身的素质去被动的激励属下。

其次，时时刻刻的对销售人员进行主动的激励。通过每天的例会，工作的休息时间，培训时间，自身的经历等，通过语言不断刺激、鼓励团队成员的成功欲望，让成员的情绪能在工作中持久的保持热情和信心。

最后，在团队成员失败、失落、失意的时候，设身处地的为成员分析失败原因，找出解决办法，而不是一味的评判。扮演老师、父母的角色，因为适当的关怀也是激励的一部分。

销售团队管理之培训

培训的目的：为了实战而培训，不是为了培训而培训。

销售员的培训是必不可少的，而培训的效果来自成员对培训内容的不断练习，从而变成自发的知识和技能。主要以内训为主，鉴于传媒公司的特点，通常采用案例讨论形式和交流形式。培训应该是长期的，系统的。我们不能指望招聘一个销售人员就立即能用，即使资深的销售人员，也需要培训，只不过技巧方面的培训可以适当少些，但是公司理念，团队协作方面的培训必不可少。培训过程其实也是一个激励过程。

对于新成员培训的步骤：

首先需要对必要公司制度和理念进行简单的培训，记住是必要的制度而不是全部的制度，因为一个公司的制度是方方面面的，为了能使新成员尽快融入到团队，尽快的开始工作，和他工作最密切相关的制度最先培训，其它方面是在日常工作中逐步的系统培训。这里并不是说不需要其它的制度，但是销售的目标就是为了创造业绩，新成员把握了这个目标有关的制度，可以尽快的开展工作，也就是所谓的把时间花在刀刃上。

必要的制度培训包括：作息规定、例会制度、销售制度、出差制度、价格策略等。这个培训只需要很短时间的时间，在培训结束立即考核，以书面考核或口头考核等形式。

其次是媒体的培训。这是根据公司不同媒体特性来制定的培训。

媒体培训的关键在于以下几点：

1.媒体的特性、媒体的价格、媒体的竞争优势、媒体的竞争劣势、同其他媒体比较等。其中媒体的竞争优势和劣势是媒体培训的关键。媒体的优势培训能让销售员提高信心，而媒体的劣势培训，能表现出公司的开诚布公的态度。(往往很多公司只培训媒体的优势，而实际上所有媒体在市场上都会面临竞争，而竞争中媒体必然有其优势和劣势，即使公司避而不谈，销售员也一样能从竞争对手或者客户那里得到反馈。)

2.培训不走形式，在培训过程中随时考核、随时提问，有效的保证培训质量。同时每个培训议题，有条件的和时间的话，最好都能进行实战演练。如培训完媒体特性后，要求每个销售员能独立的演说出培训的内容，而媒体培训结束后，每个销售员都要能熟练、完整的表达出培训的全部内容，也可以模拟一个环境让成员进行培训的考核。

3、销售技巧的培训：包括业务信息收集整理、业务机会挖掘、如何接触客户，如何促成签单等。这方面主要通过业务人员互相交流来完成。

销售团队管理之考核

考核的目的：为了业绩而考核，过程是关键。

对于公司而言，业绩的要求是毫无疑问的，但对于销售团队的管理，过程才是关键的，过程保证了销售业绩能否达成。

销售的业绩是量到质的变化。每天的潜在新客户数量，来自每天拜访的新客户数量，意向客户数量又来自于潜在用户数量，成交用户数量有来自意向客户数量。销售各种方式都离不开一个量。要出业绩就必须有客户数量，客户数量就必须要下达到每个销售员每天的拜访数量。这是毫无疑问的。

销售的考核，应该有一定的弹性。业绩不佳，除了销售员的问题，还有公司整体的配合、战略目标、定位、市场协作、媒体因素等。不能简单的将业绩不好归罪于销售员。这个时候的绩效考核就必须有一定的弹性，或者说是人性。要能判断业绩不好的真正的问题所在。(当然，这需要公司高层的配合。)

建议考核内容：工作业绩、工作态度和销售技巧。

销售团队管理之制度

制度是保证前面的激励、培训、考核三项能有效执行的关键。通过设立适合的制度，让激励、培训、考核成为销售团队管理的日常工作。

(制度目录暂略)

作为一个成熟的公司，相信已经具备较为完善的管理制度，为了能建立一支具有激情和凝聚力的销售团队，本人会协同公司相关部门在原有制度的基础上使销售团队管理制度更趋于科学和合理。尽最大努力建立一支学习型的快乐销售团队，完成公司销售任务。

共

2

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心得的文章篇八

合规管理是银行稳健经营的内在要求，是每一位员工必须履行的职责，也是保护我们自身切身利益的有力武器。通过对全行内控体系的学习，我对合规有了更深的理解。在我每个月学习的合规案例中，我深深体会到银行合规的重要性，每一个案例都深深警醒着我们，严守合规，从我做起。

银行生存的质量和效益来自于合法合规经营，来自于产生质量和效益的每一个环节，来自于每一个岗位的每一个员工。银行的发展必须建立在合法合规经营的基础上，从源头上防范风险。强化合规运营意识不是“空”的言论。有时候总觉得有些规章制度在约束业务的办理，制约业务的发展。仔细想想，其实并不是这样。各种规章制度的建立不是空想象的产物，而是很多实际工作经验教训的总结。只有按照各种规章制度办事，才有能力保护自己和客户的权益。合规不是一日之功，违规可能是一念之间。所以照顾好你自己。按照操作规则办理每一项业务，在工作嵌入中把习惯性合规操作纳入所有业务活动，让习惯性合规行动成为习惯性合规操作。

我们身边有很多真实的故事。很多人认为，一提到合规，就受到约束，觉得业务做得不好，发展受到影响。当他们接受合规管理时，总会不自觉地产生一些抵触情绪。但是，我们要明白，合规和业务发展并不矛盾，更不是对立的。十个小违规就可能酿成大事故，这就需要我们从根源上控制风险，杜绝违规操作，真正把合规文化融入到员工中去。

“合规经营”是我们应该一直坚持的原则。通过这次学习，我树立了合规是每个人的责任，从我做起的理念。作为一名普通员工，尤其是对于我们一线零售员工来说，不仅仅是这次学习就能达到目的，在以后的工作中还有很多东西需要学习。继续深入学习，合规不是一朝一夕的事情。在日常工作中，将合规经营真正落到实处，自觉遵守合规经营，规范操作，从每一项具体业务做起，扎扎实实，养成良好的工作习惯。

心得的文章篇九

名利场，是个很现实的故事，在名利场上人们极力追求名和利，追求地位，金钱，一旦你拥有了这两样中的一样，其他人就会对你另眼相看。

蓓基·夏泼原是个活泼，善良的小女孩，但随着年龄的增长以及社会因素的影响，也受到名利的诱惑，为了金钱利益用尽心机拼搏了一生。蓓基的好友艾米利亚则完全相反，她善良、谦和、淳朴、友爱，为了爱情执卓了一生。

我无法判断谁对谁错，或许只是各自的追求和信仰不同罢了。

再现实一点，当今社会谁又不是为名利二字所累呢?其余的一切都是建立在这个基础上的。当物质生活问题没有解决时，又有谁去追求一种纯洁的、莫须有的理想呢?所以，学生学习的目的是上好的大学，上好大学的目的成了找好工作，找好工作的目的是有一份可以让人另眼看待的生活。当然，这没有错，我们都是命运手中的一颗棋子，算计着自己的身价，算计着该怎么样去抬高自己的身价。

那么该怎样对待名利场呢?

我想，当今社会上不追求名利的人恐怕是没有几个的，但一定要有一个度，人如果过分追求名利，名利就会成为心头最大的诱惑，人也因此变得贪婪、虚伪，从而失去了自我。

名与利，并不是生活的全部。在追求名利的同时，我们还应该学会享受生活，发现生活的真谛。

心得的文章篇十

“犹太人之所以聪明，与他们重视读书有关，几乎每个家庭都在床头建书柜，与犹太人相比，我们做的不够，白天忙于工作，晚上就累得不想动，忽视和孩子一起阅读的时间。”

我觉得读书是孩子的一种娱乐方式。现代的孩子们学习任务很重，面临着较大的竞争压力，孩子们特别需要娱乐活动来缓解压力。阅读有趣的课外书也是一种放松，孩子们看书不是为了再接着“上课”，不是为了单纯的学习而去看书。在大多数情况下，书籍成为孩子们的一种娱乐工具。比如我的孩子就很爱看名人幽默笑话、寓言之类的书，晚上睡前泡脚的时候，他会捧一本此类的书，一个人看得哈哈大笑，看到他那开心的样子，我们也很开心。当然，我们作为父母也应理解孩子，不要硬把阅读发展为一种单纯的教育工具，如果是这样的话，孩子对阅读的态度就会像对待课本一样了，也就失去了那种轻松自愿阅读的乐趣。

父母本身要养成良好的阅读习惯和品位，要跟孩子一起阅读，“孩子往往有一种心理———你都不读，我为什么要读。因此，要培养孩子的阅读兴趣，家长们首先要自己看书，能就书里的故事或内容与孩子展开交流”。

第一，读书宜早不宜晚。再累也要陪孩子，小一点是朗读，大一点可以安静一起阅读。帮助养成睡前看书的习惯。

第二，养成朗读的习惯。布什夫人常在孩子们睡前读书给他们听。她说，在每天的同一时间至少读上15分钟，孩子会收获很多。

第三，选择好书。参考两种选书原则：画报、简单的连环画，简单的形状和鲜艳的颜色能吸引孩子的注意力;动画图书、幻想故事书、儿歌和寓言则易于儿童记忆。

美国研究发现，这十年儿童的智力下降了10%，这是全世界的数据。原因是少了想象力了，大家用画面、媒体代替一切。所以怎么办?靠我们自己去阅读。还有一件很重要的事是，如果你自己不看书，让你孩子看什么书!

心得的文章篇十一

孩提时在农村生活长大，毕业后又回到了农村参加工作，小时候对农村生活很熟悉，长大后对农村工作很陌生。回忆往日，对比今朝，人们的生产、生活水平都已发生巨变;观天天蓝，看地地绿，人民的生活环境日新月异。人民的生活水平不断提高，农村在悄悄地发生着巨变，人们的生活方式、生产技能、价值观念等等都在随之而变，所以在农村中的工作方法也得随之而改，得与时俱进。工作过程有快乐的时候，也有艰苦的时刻。就个人感觉来说，本人对农村工作有以下几点认识：

一、“农村、农民、农业”三农问题的内容丰富，意义重大，影响长远，为此应时刻得高度关注，认真对待，妥善处理。所以我们要认准形势，把住脉源，守住根基。

(一)、农村是革命的根据地。大量工作要从这里开始着手，农村工作关系到其它方面的具体工作;农村工作牵连到其它方面的具体问题，所以说农村是锻炼人才的舞台，同时也是表演的平台，很多年轻人会在这里茁壮成长，或将成为有用之才，备用之才;农村是历练人的品行宝地，磨砺意志，砥烈品行，农村是各种矛盾集中表现的地方，基于此在农村里工作应该是：具体问题得具体分析，特殊情况得特殊处理。真诚地对待，踏实地工作，不断学习，不懈奋斗。唯有这样才能更好地为人民服务，才能为人民办实事，办好事。三农的进步才是我们国家真正的进步。

(二)、农民是基层工作的力量源泉。脱离了农民，农村工作也就没有法开展，也就失去了意义，因此在农村工作过程上要联系农民，依靠农民，服务农民，以人民的满意度来衡量自己的成绩。以人民的利益为工作的出发点，以为人民服务为根本，踏实工作，求真务实，敬业奉献。真正做到“情为民所系，利为民所谋，权为民所用”。

(三)、农业是衣食之源，生命之本。是国家重要经济命脉，是国家稳定长治久安的保证，是一个国家能否独立于世界民族之林的根本保证。农业的发展关系重大。因此党和政府高度重视，相继出台一系列的惠农政策，着力发展农业，大力实施各项补足，以此来提高农业劳动才的积极性，提高农业产品的质量与效益。

二、我们在态度上要端正，品行上需严谨，业务上得熟练，学习上应抓紧。

(一)、切实把握好自己的角色和地位。快速把自己从学生角色转变过来，投身到农村工作中去，因此我们要认真对工作和生活，对工作踏实负责，对人诚实有信，对事客观冷静。

(二)、品行上一定得严谨，特别是要做人低调，处理事情前做请示，处理后要汇报，礼貌对待领导、同事、朋友。做一个谦逊之人，踏实之人，求真之人，务实之人。不邀功，不抱怨。

(三)、业务上要多向老同志学习和请教。他们在农村工作的经验对于我们年轻人来说是一笔宝贵的财富，尤其是对具体工作的处理以及看法都上独到的一面。

(四)、学习上应抓紧抓早，时间不等人，利用空闲时间多给自己“充电”， 学习专业，学习技能，学习经验，学习沟通，学习处世。加强写作能力，突出专业水平，提高组织技能，优化沟通技巧。懂礼、懂法、懂科学;知人、知世、知事实。

三、牢记宗旨，不辱使命;对党负责，对人民负责，对自己负责

作为一名大学生村官，我们应该牢记我们的宗旨，所以应该到以下几个方面:

(一)、政策法规的宣传员，在农村，涉及农民利益的政策法规很多，比如说有惠民强民政策，有计划生育的政策，有土地山林、水利设施建设方面的政策法规，还有关于婚姻家庭方面的政策法规，有村民委员会的组织法、选举法等。

(二)、村情民意的调查员，要当好村情民意的调查员，要调查农村的经济、政治、文化、社会发展的情况，要搞清楚农民所思、所盼、所忧、所惧、所恨、所怨、所喜。

(三)、群众事务的代办员。农村当前特别关注的一个是“农合”，农村合作医疗，第二个是低保，第三个是义务教育，第四个是涉法涉诉。

(四)、富民强村的促进员，提供一些新技术、新信息、新项目、新点子。

(五)、远程教育的操作员，现在村里基本都有远程教育的设备，可以上网，尽可能为大家开展工作创造一定条件。下来以后就有个任务，就是要当好远程教育的操作员。我们的农村远程教育设备还刚刚安装，会用这个东西的人不多。

(六)、作一名负责的人，作一名上进的人，作一名严谨的人，作一名真心为民服务之人，作一名能做事，做好事，做成事之人。

总之，农村工作有喜怒哀乐、有酸甜苦辣、有欢声笑语、有沉默寡言。综上所述，个人认为应：“不以物喜，不以已悲。居人之上，要看得起别人，居人之下，要看得起自己。既来之，则安之。在农村中工作，在农村中奋斗，在农村中成长，在农村中成材”。

心得的文章篇十二

实习是每一个毕业生必经的一段经历，它使我们在实践中了解社会，巩固知识，实习又是对每一位毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们真正走向社会打下了坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。

一、综述

实习单位基本情况：

实习岗位描述：

二、主体

实习过程介绍：

(1)了解过程

起初，刚进入车间的时候，车间里的一切对我来说都是陌生的。车间里的工作环境也不怎么好，呈现在眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然，即将在这较艰苦的环境中工作3个月。第一天进入车间开始工作时，所在小组的组长、技术员给我安排工作任务，分配给我的任务是简单加工一种名叫黑色套管的产品，我按照技术员教我的方法，运用操作工具开始慢慢学着加工该产品，在加工的同时注意操作流程及有关注意事项等。毕业实习的第一天，我就在这初次的工作岗位上加工产品，体验首次在社会上工作的感觉。在工作的同时慢慢熟悉车间的工作环境。

作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面情况的了解都是甚少陌生的。一开始我对车间里的各项规章制度，安全生产操作规程及工作中的相关注意事项等都不是很了解，于是我便阅读实习单位下发给我们的员工手册，向小组里的员工同事请教了解工作的相关事项，通过他们的帮助，我对车间的情况及开机生产产品、加工产品等有了一定的了解。车间的工作实行两班制(a、b班)，两班的工作时间段为：早上8：30至晚上8：30;晚上8：30至早上8：30。车间的所有员工都必须遵守该上、下班制度。

(2)摸索过程

对车间里的环境有所了解熟悉后，开始有些紧张的心开始慢慢平静下来，工作期间每天按时到厂上班，上班工作之前先到指定地点等待小组组长集合员工开会强调工作中的有关事项，同时给我们分配工作任务。明确工作任务后，则要做一下工作前的准备工作，于是我便到我们小组的工具存放区找来一些工作中需要用到的相关用具(比如：胶料袋子、脱模剂、产品标识单等)。在机台位置上根据员工作业指导书上的操作流程进行正常作业，我运用工作所需的用具将机器生产出的产品加工包装好，并将加工包装好的产品贴好产品标识单存放在指定的位置。另外在工作中，机器生产出的产品有时会出现异常(比如：产品出现缺胶、料花、气纹、色差等)。出现上述情况时，要及时告知小组组长、技术员，让他们帮助解决出现的问题，小组长、技术员通过对机器的调节让生产出的产品恢复正常，符合检验的要求。

在工作期间有些产品的加工难度较大。刚开始加工起来还真棘手的，加工效率不高，加工出来的产品质量也不怎么的。让人苦恼的，于是我便向小组里的员工同事交流，向他们请教简单快速的加工方法与技巧。运用他们介绍的操作方法技巧慢慢学着加工这有难度的产品，从中体会加工产品的效果。同时在加工中选择适合的加工工具，也有利于提高工作的效率。在平时工作过程中也要不断摸索出生产、加工产品的有效方法和技巧。有时在开关机生产、加工产品时，对产品应该怎样包装不明白，此时，我便向员工同事学习，向他们请教正确的加工包装方式，另外也可以询问评管(质检员)，按评管提供的要求进行生产、加工包装产品。

(3)实际操作

经过一段时间开机生产、加工包装产品的学习，我对车间产品的生产、加工包装的整个流程已有了一个较详细的了解与熟悉。对有些常加工的产品也比较熟悉了，对不良产品的识别力也有所提高了，生产、加工产品的效率也在不断提高。上班期间，听从小组长的安排，接受小组长分配的工作任务，在自己的工作区认真地进行作业。当出现一些小的问题和困难时，先自己尝试着去解决，而当问题较大自己独自难以解决时，则向小组长、技术员反映情况，请求他们帮助解决。在他们的帮助下，出现的问题很快就被解决了，我有时也学着运用他们的方法与技巧去处理些稍简单的问题，慢慢提高自己解决处理问题的能力。在解决处理问题的过程中也不断摸索出解决机器小故障的方法途径。这样从而让我在工作时的自信心不断增强，对工作的积极性也有所提高。

在所开的机器不出现大的故障的情况下，在确保产品质量的基础上尽自己的努力提高工作的效率。尽量让生产出的产品数量达到班产要求的数量，以便完成生产任务。每次下班之前，将自己工作区域内的卫生打扫干净，垃圾放入垃圾袋中并放到相应的位置，把工作桌面和地面上的'物品用具收拾摆放好。就这样一天的全部工作内容也就完成了，这工作任务也较艰巨的啊!

实习体会：

在实习过程中，我充分的了解到实践的重要性。通过学习，对自己专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对学校所学知识的巩固与运用。从这次实践中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的学习。只有把学到的理论知识和具体的实践工作相结合，我们才能更好的为公司乃至社会服务。

对学校开设课程的建议：

在校学生往往重视理论课的学习，而忽视实际动手操作能力的培养，学校应加强各种实验课，实践课，增强学生的实际操作能力。

三、总结 

对学校现行的教法、课程、管理的评价

学校的教育，对理论知识的教育是很丰富和完善的，但在实践操作方面，则缺乏深入，系统的教育，使得学生的动手能力不是很强，学校应在这方面完善。

实习收获：

心得的文章篇十三

引言：

每个人在生活中都会面临各种各样的问题和困惑，这些经历会给我们留下深刻的印象，也会让我们从中获得宝贵的心得体会。通过总结和思考，我发现在这些经历中我获得的一些重要的教训和启示，这些体会将有助于我的人生成长。

段落一：努力实现目标

在人生的旅程中，我们都有自己的目标和梦想。然而，实现目标并非易事，是需要不断努力和奋斗的。我曾经有一个伟大的目标，那就是成为一名优秀的音乐家。我付出了很多时间和努力来练习和学习音乐，但在实现目标的过程中也遇到了很多困难和挫折。但正是这些挑战和困难让我明白了努力实现目标的重要性，我懂得了坚持不懈和永不放弃的力量。通过这次经历，我意识到只有通过不断努力和付出，才能实现自己的梦想。

段落二：从失败中学习

人生中不可避免地会面临失败和挫折，它们并非毁灭，而应该被看作是宝贵的学习机会。我曾经参加一场重要的比赛，我相信自己已经准备得非常充分，然而最终却未能取得好的成绩。起初我对于失败感到沮丧和失望，但我很快意识到这次失败给了我一个学习的机会。我分析了自己的不足之处，并从中得出了很多宝贵的教训。通过这次失败，我学会了从失败中积极地吸取教训，并在以后的努力中变得更加坚强和有毅力。

段落三：珍惜友情和人际关系

在这个互联网时代，人们之间的联系日益紧密，但很多时候人与人之间的交流却变得越来越肤浅。然而，亲近的友情和稳固的人际关系对我们的人生至关重要。我有一个非常好的朋友，我们从小一起长大，经历了许多人生的起伏。通过与她的相处，我明白了友情的珍贵和人际关系的重要性。她在我遇到困难和挫折时总是在身边支持我，给我鼓励和力量。通过这段友情，我懂得了珍惜和维护友情，也懂得了与人相处的艺术。

段落四：对自己的要求与放松

人们常说“严于律己，宽以待人”。对自己严格要求是必要的，但也需要学会适时地放松和享受生活。我是一个很有目标意识的人，总是要求自己完美地完成每一件事情。然而，这种过度的要求常常带来压力和疲劳。最近我参加了一次旅行，远离繁忙的工作和学习，这让我深刻地感受到了放松和享受生活的重要性。通过旅行，我学会了给自己一些宽容和放松的空间，不要总是对自己那么苛刻。

结论：

通过这些经历和体会，我明白了很多重要的生活哲理。努力实现目标、从失败中学习、珍惜友情和人际关系、对自己的要求与放松都是人生中宝贵的财富。我相信这些心得体会将伴随我的人生旅程，并指引着我不断成长和进步。无论将来会面临什么困难和挑战，我相信通过总结和反思，我将能够获得更多的心得体会，进一步提升自己，更加真实地活出自己的人生。

心得的文章篇十四

为人民服务，就得拿出一辈子。6月24日至25日晚，为庆祝建党91周年，展示各个时期优秀共产党员的精神品质、理想信念和传奇故事，历史文献纪录片《信仰》在央视综合频道首播，分“只要主义真”、“壮志换新天”、“时代先锋行”3集，每集时长50分钟，以党的__多年历程为背景，采用“大背景、小细节”的表现手法，通过讲述革命、建设、改革各个历史时期优秀共产党员的感人故事，深刻阐述了共产党人的核心价值观。__多年来，正是一代又一代信念如铁、百折不挠的优秀儿女忠诚践行党的宗旨，勇立时代潮头，植根中国大地，与人民心连心，为旗帜添风采，我们党和她所领导的民族伟业才能于艰苦卓绝中砥砺奋进，于风云变幻中风光无限。

我认为应认真学习马克思主义,学习教育科学，学习业务知识,不断提高自己的理论水平和业务水平。把理想信念融入到平凡的工作中，重要的是行动和实干，要充分发挥党员先锋模范作用。人活着要有目标，有了目标，才会有奋斗的激情。德才兼备，注意为人师表，努力使自己成为具有高尚的思想境界和道德品质、知识渊博、懂得教育规律的教育工作者。服从分配，团结同事，互教互学，坚持正义，少说空话废话，多干实事正事。适应新时代教育的要求，不断提高自身业务水平和文化修养。任劳任怨、对人真诚、人际关系和谐融洽，处处以一名新时代党校教师的要求来规范自己的言行，努力地提高自己的素质和修养，创先争优，为党的事业奋斗终身。

九原区委党校武瑞香

2012年6月26日

心得的文章篇十五

对于家长来说，孩子的性教育仍然是一个陌生而敏感的话题，但研究表明，对于孩子的性教育应该越早越好，而了解孩子成长过程中性心理的发展，是十分必要的。

随着时代的进步，不少家长逐渐认识到了对孩子进行性教育的重要性，但是这种教育要从什么时候开始呢?专家认为，对孩子的性教育必须而且只能贯穿在孩子成长过程中的点点滴滴。因为孩子的心灵成长是有规律的，而家长适时的教育才是最成功的教育。因此，幼儿的性教育就对家长提出了更高的要求，性教育，必须首先从理解孩子做起。

容许孩子的性好奇

根据专家的研究表示，最好是在幼儿5岁之前就对其进行性教育和性方面的解答是最好的，由于1-2岁的孩子对于的身体性器官会出现好奇的现象，尤其是男孩会把玩自己的性器官，而这时的父母不要去责怪和打骂他们，而是需要对他们进行引导和教育，让他们先从简单的性方面知识开始了解。

儿童性教育专家胡萍教授解释说，人的性心理和性行为的发展不是到了青春期才突然出现，而是在儿童很小的时候就开始了。不论男孩还是女孩，都会出现摸弄生殖器的行为。这是儿童性发展中的正常现象。而这种兴趣在孩子上小学后会逐渐消失，直到青春期后的复苏。

胡教授建议家长，当孩子在触摸生殖器时，父母可以“视而不见”，不要对孩子以任何强化的行为，比如笑他、强行将他的手拿开、吓唬他那样做小鸡鸡会得病等等，如果父母这样做，儿童会反而加强他的这个行为。父母最不能够做的是训斥孩子，不能将下流、犯罪之类词语评价孩子的手淫行为，甚至打骂孩子，这会给孩子带来巨大的心理伤害。

对于有手淫行为的儿童，父母应该告诉他(她)这个行为是隐私的行为，要在自己的房间或避开外人进行。总之，手淫是一个儿童成长中正常的行为，顺其自然就好。

顺其自然地进行教育

父母对于孩子的教育不要太过于急切，要根据幼儿的发展进行顺其自然地进行教育，当幼儿出现了某些怪异的行为，其实他们仅仅只是出于好奇，父母就要抓住时机，因势利导地帮助孩子认识身体各部位的名称，让孩子了解到自己身体的部位的功能，时不时的在旁加强关于性教育方面的认知。

4岁的孩子最容易提出有关性别的问题，比如，问家长“我是从哪来?”或者“为什么妈妈的乳房比爸爸大?”等等的问题。而“性游戏”多数就是来自于他们对于人的身体的好奇心，他们渴望通过自己的观察与理解来认识性，而对自己和别人身体的好奇和关注，正是这一特点的重要表现形式，心理学研究表明，在幼儿期满足孩子对异性身体的好奇心，有利于他们今后性心理的发展，因此对于孩子的探究式“性游戏”，我们既要保护积极求知的一面，又要制止消极的一面。家长或老师可选择适当的时机，如游泳换衣服时、洗澡时、上厕所时，很自然地让孩子们认识个体的器官，向孩子说明男女身体是不同的。

正确地回答儿童提出的有关性问题

幼小的孩子对于事情都是感到非常的好奇，而当他们因为不懂而向你提出疑问的时候，家长们不要因为害羞或者觉得难以开口，而错过了对儿童进行性教育的好机会，你要对孩子提出的问题做到诚实、有问必答的处理原则来处理，但是也要考虑到幼儿单纯的思想能否明白，所以家长们在回答的时候要据孩子的理解能力简略真实地回答。

幼儿时期，孩子可能会遇到很多关于性的问题，比如电视镜头里的亲密场面、小动物的交配动作，甚至可能是无意中看到父母的夫妻性生活等等。总体来说，对于这些问题，家长应该持有不隐瞒的态度，适时给予解答。让孩子了解性，不会使孩子“变坏”，反之，越隐瞒和抑制，反而越容易出问题。家长还应注意，对孩子性教育的目的是为了让孩子懂得生命、爱与尊重，学会珍惜自己。从这个角度出发，就会产生良性的效果。

心得的文章篇十六

通过基层党建网站平台我观看了历史文献纪录片《信仰》，这部纪录片共三集，第一集：只要主义真;第二集：壮志换新天;第三集：时代先锋行，沿着信仰的足迹，诠释信仰的故事。它诠释了中国人是如何选择了中国共产党和马克思主义的信仰，坚守自己的信仰，并且一步步取得最终胜利的过程。

此次纪录片的学习，让我又加深了对党的认识，对中国特色社会主义的由来和发展有了更全面的认识，从1xx9年的冬天开始，共产党宣言的翻译和在上海的发行成了创造信仰故事的起点，在中国沦为半殖民地半封建社会之时，共产党人经历了艰苦的探索和努力，第一集中的很多鲜活的人事还历历在目，有很多人又官宦的家世也义无反顾地加入延安的队伍中，红军战士高喊着苏维埃冲向敌人，苏维埃就是他们的信仰，这样一支队伍是强大的，正如张学良将军所说：“没有力量可以战胜拥有坚定信仰的共产党人”。

在第二集里，讲述的更多的是解放战争之后，建立社会主义国家过程中的发展和对信仰的坚守，在信仰的道路上书写新的传奇。从2008年奥运会的开幕式展开，中国的鞍钢见证了祖国的发展，1945年到1947年，经过战争的创伤它千疮百孔，日本的专家曾说，鞍钢不会回到从前，但是共产党人就是凭借着坚定的信念和不懈的努力，将鞍钢打造成世界第一流的钢铁企业，在极其艰苦的情况下，共产党人艰苦奋斗，坚守信仰。再到红旗渠，大庆精神，抗美援朝，雷锋精神，无疑都是这种对信仰坚守的体现，李四光，邓稼先，老一辈的科技工作者用行动，用生命践行着这种信仰，为了祖国的强大和昌盛，放弃自己的名和利，默默地无私奉献，正是这些人，在中国最困难的时刻，扛起了国家的重担，他们才是中国的脊梁。

凤阳小岗村，华西村，无疑又是让中国人难以忘记的历史名词，就是有这样现行的村庄，见证并带动了中国乡村的发展和经济的腾飞，一个个生动的人物讲述了他们一生践行为人民服务的宗旨，当非典，地震这些灾难来临的时候，他们没有退后一步，在洪水面前，16名党员签下誓与大堤共存亡的生死书，在面对病毒时，不顾自己的生命危险，将病人带到安全的彼岸。

但是，同时不可否认的是，有一些共产党人，他们已然忘记宣读誓词时自己的信仰，做出了危害国家，不利于人民的事，这是背离自己的信仰，在为他们扼腕叹息的时候，也不禁给自己敲响警钟，另一方面，像杨善洲这样58位高龄的共产党人则是正正真真不贪钱，不图利，诚心实意为人民办实事。片中也提到。应该常思考三个问题，入党是为了什么，当干部是干什么，生后要留下什么，在思考了这三个问题之后，才能更坚定自己入党的信念和决心，端正自己入党的思想动机。

约翰科林在回忆解放战争时期的时候曾说“我被共产党人为目标奋斗的精神所感动，人们在空气中可以嗅到这种气息。虽然现在是和平年代，对信仰的坚持和为人民服务的宗旨还是一样的，最后，借用片中的一段话，就让我们与时代同行，让信仰为我们导航，让更多更传奇的先锋故事，成为共产人人前进的动力和榜样。

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心得的文章篇十七

随着社会的发展，人们对于知识的追求越来越深入，心得体会成为一种重要的表达方式。从学习一门新的语言到领导团队取得成功，一个人的心得体会往往蕴含着宝贵的经验和智慧，对他人的启迪也常常是巨大的。在此我将分享我在学业、工作和人际关系中的一些心得体会，希望能够对读者有所帮助和启发。

段落二：学业心得体会

在学习的过程中，我发现最重要的是保持良好的学习习惯和积极的心态。我深信“态度决定一切”，只有以积极的心态对待学习，我们才能够保持持久的动力和专注力。另外，时间管理也是非常关键的因素。通过合理规划时间，制定学习计划，并保持持续的努力，我能够充分利用时间并取得好成绩。对于遇到的困难和挫折，我相信坚持不懈是克服困难的关键。而从错误中学习、接受他人的帮助和寻找有效的学习方法也是重要的。这些学习心得不仅在学业上帮助了我，也在其他领域产生了积极的影响。

段落三：工作心得体会

在工作中，我秉持着努力工作、积极主动和团队合作的原则。我相信工作是实现自我价值的重要途径，每一个项目和任务都是我展现自己的机会。因此，我总是尽力做到最好，并且不断追求进步。同时，我重视与同事之间的良好合作关系，因为一个和谐团队的正常合作是取得成功的基石。通过沟通、倾听和尊重他人的意见，我能够更好地有效地完成工作任务，并且从中获得更多的工作经验。与此同时，对于工作中遇到的挑战和困难，我坚持乐观积极的态度，相信团队的力量和自己的能力。通过总结经验和教训，我不断完善自己的工作方式，不断提高自己的工作效率和质量。

段落四：人际关系心得体会

良好的人际关系对个人的成长和发展具有重要的影响。我始终相信沟通是解决问题和维护人际关系的关键。通过积极主动地与他人沟通和交流，我能够更好地理解他人的需求和期望，并且更好地表达自己的观点和意见。在处理人际关系时，我注重尊重每个人的个性和观点，并且在冲突产生时尽量保持冷静和理智，寻找折衷的方案。在与他人合作的过程中，我也学会了关注他人的需求和贡献，感激他人的帮助，并且给予他人赞赏和支持。这样的做法不仅能够维护良好的人际关系，还能够建立信任和友情，共同创造更多的价值。

段落五：总结

在学业、工作和人际关系中，我通过不断的实践和探索，获得了一些宝贵的经验和心得。坚持积极乐观的心态，合理高效地管理时间，善于总结经验和教训，积极主动与他人沟通和交流，以及尊重和关注他人的需求和贡献，都是我在不同领域取得成果的关键。通过这些心得体会，我意识到成功不仅是个人的事情，更是团队甚至社会的力量。因此，我将继续努力奋斗，通过个人的努力和团队的合作，实现更多的梦想和成功。

心得的文章篇十八

辅导员作为高校思想政治工作的骨干力量，始终工作在高校学生管理的第一线，许多具体工作对于高校人才培养和校园和谐发展等方面具有十分重要的意义。如何树立良好的大局观念，如何保持良好的工作心态，如何与学生之间建立良好的沟通渠道，成为我当前这一阶段工作的重点。

我认为：一是要加强自身专业知识的储备，充实理论知识，通过向书本学、向老辅导员请教，集中精力强化教育学、心理学等专业知识的学习，同时大胆实践，提高自己处理应对学生问题的综合能力;二是要充分调动自己工作热情，积极融入到学生工作中，体现出自身的职业素养，在学生心目中树立良好的辅导员形象;三是要充分发挥学生干部在学生工作中的积极作用，调动他们的积极性，培养学生自我教育、自我管理、自我服务意识，以提高落实学校各项决议的工作效率;四是建立良好的师生沟通平台，充分利用各种机会与学生交流，缩短与他们之间的距离，主动关心、亲近同学，多与他们交心谈心、坦诚相待，成为他们的良师益友;五是注重班委制度建设，培养民主氛围。在具体工作中要以实事求是、公正严明为准则，平等地对待每一位学生，弘扬正气，严厉批评不良现象，在广大同学的尊重与信任中去开展工作。

有人说：辅导员是校园里最基层、最默默无闻，最辛苦的工作，但我相信它会是最具活力的工作之一。我将努力当好教学工作与学生管理工作之间的纽带，完成好思想政治教学、心理咨询、就业指导、党团建设与事务管理等方面工作，以优异的工作表现，完成从一名小学任课老师向一名高校专职辅导员的成功转换。以上，是我对专职辅导员工作的一些肤浅认识和工作打算，有不妥之处，还请在座的各位老师，给予批评指证。谢谢大家!

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