优质cad大赛工作总结稿（模板14篇）

总结可以帮助我们发现自己在学习和工作中的优点和不足。一篇较为完美的总结应该从目标、过程和成果等方面进行全面评估和阐述。以下是小编为大家收集的总结范文，仅供参考，希望对大家有所帮助。

cad大赛工作总结稿篇一

20xx年4月1日电气工程系10级新生才艺大赛轰轰烈烈的拉开了帷幕，在保定电力职业技术学院这片神圣的大地上激荡起了阵阵美丽的涟漪，更在电气工程系绽放了朵朵绚丽的芬芳。这次大赛旨在发掘新生才艺活跃校园文化气氛，丰富校园文化。本次活动由电气工程系学生会文艺部承办赛程为期四个月的初赛、决赛在最后决出了冠、亚、季军四名及优秀奖六名。此次比赛为电气工程系发掘了众多的文艺人才。在活动中，文艺部成员积累了更多举办活动的宝贵经验，同时也暴露了许多问题。

一．赛程安排

本次比赛的赛程安排较长，从初赛到决赛经历了较长时间，给了参赛选手充分的准备时间和训练时间。

二．选手排练

本次比赛的选手培训由文艺部直接负责，经过文艺部各负责人认真负责的训练，使选手们大幅度的提高了表演技巧，增加了决赛的观赏性和竞技性。

三．会场布置

整个决赛现场布置的很好，可能整个决赛现场由于受到布置限制的影响，很多想法都无法实施，望在今后的活动中多能创新。

四．人员配置

经过学生会的精心策划，人员配置尚可。

这次比赛我们付出了较多的心血，从赛前到各班下发通知到初赛海选再到决赛，经过层层选拔，最终决出五名优秀舞蹈选手以及五名歌曲选手，可以说很不容易。

决赛以《龙拳》最为开场，为大赛增添了不少光彩，比赛分为歌曲组和舞蹈组，歌曲组嘹亮的歌喉和舞蹈组优美的舞蹈让台下掌声不断。俗话说的好“台上一分钟，台下十年功”。所有荣耀的背后都是滚烫的汗水。精彩的背后是选手的辛苦付出，几十天如一日时刻准备着。

文艺部的全体成员在平日的工作当中积累经验。为了迎接这场比赛多少人失眠，多少人操劳。细节上的成功才是制胜的法宝，只有牢牢的抓住了细节，才能获得成功的秘笈。这场才艺大赛虽然有不少亮点也有不少值得我们改进的地方。

比如在赛前我们的主持人不小心受伤，由于没有预备多余的主持人，主持人只能忍痛上台，我们难以想象她当时时多么的痛，但她依然坚持到了决赛的结束。我们佩服她，但下一次一定要避免这样的突发事件，还有就是评分细则还是不够准确。这次决赛出现了选手平分的情况，以后在比赛一定要保留小数点多一些，还有伴奏在赛前一定要多核对几次以确保比赛的顺利进行。颁奖以后站的不是很好，须有改进。

cad大赛工作总结稿篇二

当今社会竞争激烈，许多毕业大学生面临着就业的巨大压力。为了使我们同学能够在这严峻的社会就业压力下立于不败之地，锻炼同学们团队协作能力以及使同学们的意志与毅力的得到磨练，我们经济管理学院举办了这次“大学生创业大赛”。为同学们开辟新思路，打破传统就业格局，鉴于现阶段国家政策的支持，积极鼓励大学生创业，为同学们以后走向社会奠定一个良好的基础，我院20xx年11月25日在师范学院经济管理学院三教201举行了一场由经济管理学院举办的大学生创业大赛，分团委、学生会主席、各有关部门领导出席了此次活动。

此次活动我们分为了三个部分：赛前准备部分、初赛部分、决赛部分。下面我们将对各个部分进行详细的总结。

赛前准备部分：在赛前准备的时候，大赛负责人为同学们项细介绍了比赛的规则和要求。由于同学们的充分准备，为他们参加初赛奠定了良好的基础。

初赛部分：本次“大学生创业大赛” 秉着创业基金不限以自由创业为主题的活动，以全院的学生为对象，有个人（三人）或是团队（七人以上）的形式参加。由分团委、学生会邀请本院有经验的老师、领导，本着“公平，公正”的原则，选出前七强，进入决赛。

决赛部分：决赛是以团队代表现场解说，评委现场打分并提问的形式呈现。参赛选手向评委结合ppt 做策划书的详细介绍以及评委想参赛选手现场提问，根据得分选出前三名和两个个人风采奖并颁发奖状。

在活动开场之前，我们先给大家播放了音乐，为了活动现场的气氛，让参赛选手放松愉快的环境下进入活动环节。

在第一个环节里，赛中，现场解说员声音洪亮，自信。完全展现了当代大学活力。同时也锻炼了同学们的语言表达能力和敢于上台演说的能力。评委现场提问，要求选手具有较高的现场应答的能力。虽然有的团队还不能应答自如，但这也提醒了他们在今后不管是在学习还是在今后应聘工作是注意培养自己的随机应变的能力。评委们的点评也非常精彩，常常打开了参赛团队的创业思路，给他们提出了非常宝贵的意见，参赛团队也虚心求教。整个过程中思维的火花进行了较好的碰撞，营造了一个良好的积极向上创业交流氛围。此外，有的参赛团队制作的ppt 也较为精彩。ppt 中展现了大量的实地调查的数据，从风险、机遇、市场、宣传等各个方面作出了全面的分析，充分展现了参赛团队的专业性。这从侧面也培养了我们分析问题的辩证思维能力和思维严密的逻辑性。不仅如此，在本次创业策划大赛中，每支队伍每个队员的分工不同，同时又相互配合、相互协调。要知道在未来的社会竞争中仅靠个人的力量是无法在社会中打造一片天地的。只有学会与他人团结合作才能走得更远。这对同学们培养团队协作的能力起到了积极的促进作用。最后一环节，记分小组根据评委的打分，本着公平、公正的原则，评出了一等奖、二等奖、三等奖和两名个人风采奖。

通过主办本次活动将有利于引导我院部分大学生将来的就业、择业问题，同时通过本次活动将为促进大学生的创新、创业活动的开展、拓展素质教育、提高学生的综合素质，在校内形成良好的学习氛围 推动大学生社会实践活动的发展。而且本次创业大赛活动充分的调动我院学生对自主创业、就业的积极性，以及提高我院学生就业与自主创业的认识从而使的其在学院的学习中更加努力。

活动中得不足还是存在的本次活动时间有点仓促，选的时间是晚上，没有考虑到大家休息时间也没有给参赛选手充分的时间来展示他们的作品。下次举办活动我们要合理安排好活动举办时间。还有在评委邀请方面尽量邀请涉及到不同深度和广度的人。

这次活动大家都获益匪浅，感慨万分，以后我们会更加努力，把活动做到尽善尽美。没有最好，但我们有更好，敢想敢做敢挑战。我们会把每一个有意义的闪念变成现实，变的更具影响力更值得回味！

cad大赛工作总结稿篇三

爱心献社会，真情暖人心，这是中国青年志愿者行动的口号。青年志愿者活动是倡导团结友爱、助人为乐、见义勇为的社会风气，是当代中国社会主义一项十分高尚的事业。努力做好这项事业，有利于全社会树立奉献、友爱、互助、进步的时代新风范。这是当代大学生的行动指南，是当代青年志愿者肩负的使命，自20xx年我校成立青年志愿者服务部以来一直本着“奉献、友爱、互助、进步”的志愿宗旨不断地完善、改进志愿服务团队。活动开展以来，在校学工处的正确领导下，各教学学院青年志愿者服务部的积极配合下，我校青年志愿者受到黄冈市各级领导的高度注视。这半学期取得了更佳的成就。

我校团委青年志愿者服务部开展工作如下：

在本学期至今我校志愿者本着“奉献、友爱、互助、进步”的志愿精神开展一系列的校内外志愿活动171余次，长达235小时，参与志愿者3472余人。其中最为突出的是在九月份校团委学生会40余名学生干部前往清源门社区和10份我校派出350余名志愿者参加由黄州文明协办，共青团黄冈市委，黄冈市城市管理执法局主办以“千名志愿者进社区”为主题的志愿活动，工作总结《青年志愿者的工作总结》。为我校志愿者们树立了良好的榜样。最后在全校志愿者的共同努力下，为活动的顺利开展做出了重要贡献。

回顾过去，成绩鼓舞人心，展望明天，我们任重而道远。新的一学期，中心将在深化志愿服务内涵、拓展志愿服务领域、扩大志愿服务队伍、打造志愿服务品牌、健全完善志愿服务机制等方面不断加强。大力弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的志愿精神，彰显人与人、人与社会、人与自然之间相互关爱、和谐共存的理念，秉承自觉自愿、力所能及的原则，有效地动员和整合社会各类资源共同推动社会的发展和进步，广泛动员社会力量参与志愿服务，为建设和谐社会作出应有的贡献。

加强志愿者服务团队之间的协调、沟通、交流。围绕志愿者活动开展学习、讨论，开阔志愿者思路，促进活动的有效开展。使志愿者正确认识取得的成绩和存在的不足。志愿者服务团队在新的一学期中，将从激励队员服务热情入手，使志愿者活动变成一种自觉的行为，去感染我校的每名学生。通过不懈的努力最终达到“构筑绿色校园.清新校园”的目标。弘扬志愿服务精神，让更多的人参与到志愿服务活动中来，加强青年志愿服务基地建设，活动经常化、管理制度化的路子，使得志愿服务成为一个具有广泛影响和社会动员力的志愿品牌。让我校青年志愿者身影出现在学院和黄冈市的敬老院、福利院、社区公园、每个街道、公共汽车站、巴河大堤上，成为校园和市内一道亮丽的风景。

在从事志愿服务的路上我们感到快乐、充实。这种快乐与充实是在帮助别人后发自内心的幸福，因此我们会更加珍爱这份事业。

cad大赛工作总结稿篇四

这次由文工团带领本系参赛队员参加的第五届大学生科技文化艺术节由交通工程系承办的“青春音符”校园歌手大赛已圆满落幕，这次比赛反映了当代大学生积极向上的精神风貌，崇高的理想追求，高雅的审美情趣和丰富的精神生活。我系选手在比赛中表现优异，值得称赞。关于这次比赛的工作总结如下：

这次的比赛在全系得到了热烈的响应，同学们热情高涨，积极参加，给了我们很大的支持。参加人数很多，以至于我们都不知如何抉择了，最后我们在这些同学间优中选优，选出四名选手代表我系参加这次的比赛。

比赛总共分为初赛，复赛，决赛三个部分。我们的选手也不负重望，三人顺利进入决赛，并且成绩较好。在决赛时，我系一选手获得总分第二的好成绩，并且最后获得“最佳台风奖”，为我系争得荣誉。另外两名选手也取得了较好成绩，获得由院里颁发的荣誉证书。

虽然这次的活动取得了不错的成绩，但是还有一些不足的地方需要引起我们的注意，比如选手的状态我们没有更好的调整好，以至于选手发挥失常，没有达到预期的效果。通过这次的活动我们一定更加努力，严格要求自己，把工作做好。

cad大赛工作总结稿篇五

在“第三届外文歌曲歌唱大赛”中，学习部负责的工作有以下：设计决赛当晚的座位安排方案，在决赛当晚计算得分并出向全校公布比赛结果。现就我部门工作作出以下总结：座位安排方案安排不够恰当。设计时我们以团委的表彰大会座位安排为参考，并多次咨询主席和其他部长的意见，在此前提下对设计出来的座位表作了多次修改。如不隔空位，团委应在学生会后列席入座等。我们力求做到最好，进行了多次修改并在咨询主席后定稿。

但是结果还是不尽如人意，由于第一次做座位安排的工作经验不足巧妙地处理好座位影射出的层次关系，以致于座位安排不够客观。同时，由于与其他部门沟通也不够频繁，导致一些出席人数，具体对象不清楚等，这些问题导致座位表只能在决赛前一天正式确定下来。这次的座位安排工作让我们积累到许多这方面的经验，以后若做座位安排这类工作必定会好好借鉴这次工作的得失经验教训，充分了解好出席对象的多方面关系，再与其他部门沟通好，不会再犯同样的错误。这次计分工作我们也有个小失误：没有与文娱部在谁负责递送结果的问题上达成共识。我们部门安排了6个干事负责计分工作，评委有3个，我们分成三组，两个人一组，一个分负责计算，一个复核，同时进行。截至递交结果前，我们已经进行了最少4次审核，确保结果分毫无误。

但是在比赛开始前，我们被告知我们不需要计算选手的“台风”那部分的分数。然而在计算时又临时说我们也负责那部门的得分来确定“最佳台风奖”花落谁家。因此这个临时状况也导致我们算的时间长了一些。总体而言，计分的工作还是让人满意。最后，我们部门也负责向全校公布比赛结果。在决赛结束当晚我们就出好通报，并在11点前将其张贴好。当晚共出了三张通报，因为只剩下三张红纸，条件限制下我们只好将其张贴于21栋、15栋和校门口三处海报最常贴之处。

cad大赛工作总结稿篇六

流程结果如下：

详实的考虑、周全的计划和充分的准备是这次活动成功开展的前提。在学生会例会中我们深入探讨、计划、组织每一次活动，因此为我们这次活动成功举办奠定了基础，这与我们努力配合，辛勤付出是离不开的。

多方面的积极协助和努力，是活动得以完成的保证。如在活动中我们需要的设备问题就是由文化部联系其他相关人员协调与帮助下，我们才能将活动举办的更成功。

在活动没有开始之前，团总支办公室就已经将活动方案、实施步骤分配给各个部门，同时主席团也积极调动各个部门，动员学生会所有成员积极参加活动。

我们除了积极配合院团委组织的各项活动外，同时也根据本院的

自身特点举行了相关活动。在思想上和行为上深刻地影响了同学们，使我院同学们的文化素养有了进一步提高。

从初期活动内容的确定到联系相关部门，宣传组织同学进行分工，一直到校内外工作的全面开展及高质量的完成，后期总结讨论，充分做到了理论联系实际，并且升华了理论，提高了同学们的思想认识。

而在成功的背后，我们也都认真反省思考了我们很多的地方，不足主要有：

1、场面有点混乱。活动虽然经过具体分工，详实安排，但在实际过程中由于人数较多，场面有点混乱，个别成员没有完成自己的分工。

2、安排上存在不足。主要体现在活动中个别成员不够积极，对分配的任务不能及时保证质量的完成，这与管理和分工上的失误有一定关系。

3、时间有些仓促。这主要是由于我院学生的课程较多，没有足够的课余时间准备活动。以至于活动中存在小的差错，但从整体效果来看还是比较成功的。

在这次活动举办期间进展顺利，影响广泛，取得了圆满的成功，也达到了预期的目的。

参加活动，了解社会，认清国情，增长才干，奉献社会，锻炼毅力，培养品格，使生化学院此次第二届科技文化艺术节成为大学生思想政治教育的有效途径。

我在此热烈恭贺团日活动ppt大赛取得圆满成功，并衷心祝愿团总支办公室能在下一次的活动中取得更大的成功！

生化学院团总支办公室

张婧

20xx年5月19日

cad大赛工作总结稿篇七

第一段：引言

CAD（电脑辅助设计）大赛是同学们展示自己设计能力的舞台，它不仅考验着我们的技术水平，更是对我们设计思维和团队合作能力的全面考察。参加这次CAD大赛，让我受益匪浅，不仅锻炼了技术能力，还收获了宝贵的经验和成功的喜悦。

第二段：备战阶段

参加CAD大赛之前，我首先明确了自己的目标和意义。我深知这个比赛对于我的专业发展和个人能力提升有着重要的意义，因此我决定付出额外努力来为这次比赛做好准备。我研究了上届比赛的相关资料、经验和评分标准，分析了比赛的难点，并与同学们一起组队，共同研究讨论。通过反复推敲和改进设计方案，我们的团队逐渐形成了一套完整的设计思路和解决方案，为比赛做好了充分准备。

第三段：比赛过程

在比赛的过程中，我和我的团队紧密合作，共同攻克了一个又一个的难题。我们利用CAD软件进行建模并进行多次的仿真分析，通过调整参数和改进设计，不断优化我们的方案。一方面，我们要注重细节，保证设计的准确性和稳定性；另一方面，我们也要考虑整体的美观和实用性。通过不断的努力和实践，我逐渐掌握了各种CAD工具和技巧，并对设计中的细节和原理有了更深入的理解。

第四段：成果和收获

在比赛结束后，我们的团队取得了令人满意的成绩，获得了全校的第一名。这个成绩的取得不仅证明了我们设计能力的优秀，更重要的是，我们通过这次比赛展现了我们团队合作的默契和努力，赢得了大家的肯定与尊重。此外，通过参加CAD大赛，我也与其他高水平的参赛者进行了交流，了解到了他们的思考方式和设计理念，从中受益匪浅。这次比赛的收获不仅包括荣誉和奖品，更重要的是在这个过程中提升了自己的技术能力和设计思维。

第五段：总结与展望

这次参加CAD大赛给我留下了深刻的印象，我学到了很多专业知识和技能，同时也体会到了团队合作的重要性。通过这次比赛，我意识到设计不仅仅是一个技术活，更是一个需要创造力和团队精神的过程。在今后的学习和工作中，我将继续努力提升自己的设计水平，不断追求卓越。同时，我也希望将我在这次比赛中的经验和心得分享给其他同学，激发更多人对CAD设计的兴趣，并共同进步。

总之，参加CAD大赛是一次宝贵的经历，它不仅让我在技术上有所提高，更重要的是磨砺了我的意志和团队合作精神。我相信，通过不断努力和实践，我一定会成为一名出色的CAD设计师。

cad大赛工作总结稿篇八

王其

这一学期，本人担任计算机16

39、1640班cad课程。此学期里，在课堂上，（授课时）严格要求学生认真听课，尊重学生，发扬教学民主；（非授课时）逐一询问学生的听课效果以及要求学生提出不懂的问题。机房操作课上要求学生积极动手绘图，并亲自逐一检查学生的绘图效果。使学生学有所得，从而不断提高自己的教学水平，并顺利完成了本学期教学任务。

下面是本人的教学经验及体会：

一、提高教学质量

关键是课前备好课，课内上好课，课后疏理课。

1、备好课：认真钻研案例，对案例的绘图顺序、基本知识点弄清楚，了解案例的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好学生。

2、上好课：组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的积极性，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂提问面向全体学生，注意引发学生产生学习的兴趣.

3、疏理课：了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。考虑教法，解决如何把已掌握的知识传授给学生，包括如何组织教学、如何安排每节课的活动。

二、提高（师生）自身素质

1、严格履行学校的规章制度。不迟到，不空堂。

2、公平对待每一个学生。学生爱动、好玩，缺乏自控能力，常在课堂上玩手机，睡觉，看小说等。针对这种问题，抓好学生的思想教育，坚持不懈，并使这一工作贯彻到对学生的学习指导中去。还要做好对学生学习的辅导和帮助工作，尤其在后进生的转化上，对后进生努力做到从友善开始，让每一个学生觉得自己是学校的一份子。从赞美着手，所有的人都渴望得到别人的理解和尊重，所以，和差生交谈时，对他的处境、想法表示深刻的理解和尊重。

3、积极参与听课。 虚心向其他老师学习教学方法，博采众长，提高教学水平。

4、培养多种兴趣爱好。不断扩宽知识面，为教学内容注入新鲜血液。

5、认真做好练习讲评。有些学生常常不能按时完成绘图，这一现象大有人在，屡劝不改。针对这一现象，应该采取相应的措施。要求学生上课限时绘图，在下课时上交给老师，老师亲自清点人数是否齐全。

社会对教师的素质要求高，在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，要有更高的思想境界、新的目标追求、新的精神面貌。

cad大赛工作总结稿篇九

这一学期，本人担任11工民建1班和2班cad课程，初次从事教育行业，在工作上还存在一些欠缺，今后会多多向其他老师探讨学习。此学期里，在课堂上，（授课时）严格要求学生认真听课，尊重学生，发扬教学民主；（非授课时）逐一询问学生的听课效果以及要求学生提出不懂的问题。机房操作课上要求学生积极动手绘图，并亲自逐一检查学生的绘图效果。使学生学有所得，从而不断提高自己的教学水平，并顺利完成了本学期教学任务。下面是本人的教学经验及体会：

一、提高教学质量

关键是课前备好课，课内上好课，课后疏理课。

1、备好课：认真钻研案例，对案例的绘图顺序、基本知识点弄清楚，了解案例的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好学生。

2、上好课：组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的积极性，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂提问面向全体学生，注意引发学生产生学习的兴趣.

3、疏理课：了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。考虑教法，解决如何把已掌握的知识传授给学生，包括如何组织教学、如何安排每节课的活动。

二、提高（师生）自身素质

1、严格履行学校的规章制度。不迟到，不空堂。

2、公平对待每一个学生。学生爱动、好玩，缺乏自控能力，常在课堂上大吵大闹，睡觉，看小说等。针对这种问题，抓好学生的思想教育，坚持不懈，并使这一工作贯彻到对学生的学习指导中去。还要做好对学生学习的辅导和帮助工作，尤其在后进生的转化上，对后进生努力做到从友善开始，让每一个学生觉得自己是学校的一份子。从赞美着手，所有的人都渴望得到别人的理解和尊重，所以，和差生交谈时，对他的处境、想法表示深刻的理解和尊重。

3、积极参与听课。 虚心向其他老师学习教学方法，博采众长，提高教学水平。

4、培养多种兴趣爱好。不断扩宽知识面，为教学内容注入新鲜血液。

5、认真做好练习讲评。有些学生常常不能按时完成绘图，这一现象大有人在，屡劝不改。针对这一现象，应该采取相应的措施。要求学生上课限时绘图，在下课时上交给老师，老师亲自清点人数是否齐全。

社会对教师的素质要求高，在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，要有更高的思想境界、新的目标追求、新的精神面貌。

cad大赛工作总结稿篇十

实习时间：20__-3-7至20__-4-29

实习地点：长沙芙蓉中路一段

实习公司：长沙新秩序电子科技有限公司

实习目的：在实习中接触社会，学习市场营销的基本知识，掌握市场营销的基本技能，在实践中锻炼自己在与人沟通、团队合作、制定计划、应对危机等各方面的潜力，发现自身的各种问题和缺点并采取实际行动改善。

实习任务：透过面试被聘为长沙新秩序电子科技有限公司的一名实习生，在其销售部担任一名市场营销人员，参与公司在湖南省内进行的电子产品的市场维护及拓展的营销计划。

二、实习资料

(一)培训期间

1、了解新秩序公司

在长沙理解新秩序公司人事部主管、营销部等相关人员的基本培训，了解公司的基本概况。长沙新秩序电子科技有限公司是一家研发、生产、销售新型电子产品于一体的高科技有限公司，公司产品旨在降低客户设备购置和使用成本。

在培训的那天，三位公司职务不低的培训人员在上午连续培训几个小时后，只在报告厅的桌子上睡了一下又之后在下午给我们进行精彩的培训，在中午的时候他们完全能够享受更好的休息条件，但他们却没有。在这种行为之中我感受到了公司中人的那种敬业的精神、能吃苦的精神。这也促使我之后在网上搜索该公司更多的信息，使我对公司有了更深刻的了解。

2、业务培训

在到公司办公室后，我们刚好赶上经理在安排的一个产品的营销模式，过程就不用详细叙述了，我主要是从这个销售模式看到了公司培养员工的独特方式，体会了一些商场上尔虞我诈、残酷无情的味道，这是我在学校肯定学不到的东西，我感觉这个游戏已经使我不虚此行了。

在我们理解公司营销部的业务培训，了解公司产品的种类、特性、市场定位、价格、竞争优势、产品流入市场的渠道、竞争产品的相关信息等。

(二)实习期间

1、拜访经销商，督促其下单，了解市场信息

(1)跟着业务经理一齐到各市县拜访各级经销商，了解公司产品出货价格、出货渠道、出货时的促销优惠措施等，同时了解各级经销商所卖其他竞争产品的各种信息，针对产品信息做出产品销售策略的调整。

(2)一些大的经销商不用督促其进货，沟通是的手段，只要沟通的好他们会很容易的按其需求进货。送些小样品给老板自己用，老板忙的时候给老板帮帮忙等等。只要这些情感的沟通技巧用的好，比说产品性能和促销政策等效果要好很多。有时候印象很重要，要让别人理解你的产品，就得先让别人接收你这个人。

2、拜访销售终端，销售公司产品，摸清销售渠道，核实市场信息跟着业务经理拜访营销点、经销商、等销售终端和终端用户。

(1)了解他们使用或销售产品的感受，记录客户使用产品后的反馈信息(包括产品质量问题、实际使用时的产品特性和使用感受)，帮忙用户解决使用过程中出现的问题，带给技术咨询与技术服务。

(2)从这些销售终端得到电子产品及其他竞品的销售渠道、价格、促销、推广力度等的真实信息(竞争品的情报信息尤为重要)，与从经销商处得到的信息核对，决定经销商在信息上是否对我们有所隐瞒，如有必要可调整与经销商的合作策略。

(3)从销售终端(以包子铺为例)了解其他相关产品配送的渠道信息，为我们省去找渠道的时间。

如了解营销点所用所经营各类产品的种类、进货渠道、价格、得到的促销政策、用竞争产品而不用我们公司产品的原因(如果用竞争产品的话)。

如从营销点了解经销商的信息，若该经销商不经营我们公司的产品，之后能够找该经销商谈，尽量将其争取为我们公司产品的经销商。同时从营销点能够了解到一个地区的经销商网络状况，透过经销商找终端会为我们拜访客户省去很多找客户的时间。从营销点能够了解到我们的经销商是否执行了我们要求其执行的我们公司产品推广计划。

3、两个县级市场的比较

走市场期间，我们碰到两个典型的市场模型，如何分别做市场的拓展或维护，以下是我和同事交流后想出的方法。

(1)我们公司及其他所属产品占市场的60%以上：做好经销商的回访工作，定期和经销商联系、联络感情，做好市场维护，持续原有份额的基础上促进份额增长。

(2)我们公司及其他所属产品占市场的40%以下：在县城所属市区或县城内发展一家具有必须实力的经销商，利用其现有的网络和较强力的促销政策铺货以打开市场，此为“上推”；同时拜访终端用户替换竞争产品，此为“下拉”。透过这种“上推下拉”的方式进行一段时间后，产品即可逐步流入并占有这个市场。

三、实习心得感悟

实习到最后，我体会最深的是这几个词语：沟通、坚持、尝试、总结。

(一)沟通

而用我们的产品等等。我也将我学到的和客户谈话技巧的小细节，与客户沟通的小招数，观察客户开的店子需要注意的细节等都认真总结、细心揣摩，从中我汲取到了更多的养分。

(二)坚持

说实话，工作是有点辛苦的，有时候会有些消极的想法，这个时候就需要靠自己的意志来坚持了，有时候自己和别人做事的差别可能只有一个，就是能不能坚持了，如果能坚持下去，慢慢的就会习惯了。

举个例子，有一次拜访营销部，刚开始走了十几家，结果不是货没卖完就是根本不卖我们公司的最新电子产品。当时天很热，下午两点了，我们汗流浃背、又累又饿，我们准备吃饭后就休息下，再去下一个市场。然而我们最后又无意看到了一家店，店主在躺着午休，像是睡着的样貌，当时我们顶着饥饿和困乏，抱着试一试的态度去拜访，结果卖了20几元的货物，从这件事我体会到越是最后关头越要坚持！

(三)尝试

工作中有很多事没开始做的时候感觉很难，但真正开始做的时候会发觉其实没有想象中的难。有些事不管怎样，首先要尝试，只要在尝试后慢慢调整策略就很可能成功。

有一次想坐公交车到经销商的仓库去，但当时整条路都在修，我们所明白的几路公交车都改线路了。因为目的地本身就有点偏，几乎不可能有别的公交车到那里了。当时状况有点急，也能够步行到经销商那里，但会耽误时间，最后我还是尝试问了一个大叔有没有公交到我们的目的地，我们很幸运的得到了肯定的回答。有时候看似不可能或很困难的事，其实只要去尝试，就有解决的机会，不去试的话连丁点机会都不会有。

(四)总结

总结是很重要的，自己学到的、体会到的知识能不能升华、能不能使自己得到更多的启示就靠总结了。总结能使我反思自己工作中的不足，继而想出解决的办法；能使我举一反三，加快我学习、成长的速度；能使我更清楚我前进的方向。这次写实习报告的过程也就是我总结反思的过程，在写报告的过程中发现了自身很多不足之处，在今后我会很重视这些在实践中发生的问题，竭尽一切努力去改善。

(五)实习改善推荐

1、增加实践环节。学生们共同的体会之一是“书到用时方恨少”。从销售终端的商品管理、价格确定，到渠道控制、广告投放、新品开发及至市场调研，都需要宽泛的理论知识支撑。

2、承认教师指导社会实践的工作量。目前教师指导社会调查实习、毕业实习都没有计入教学工作量，所以不能调动教师用心性，也出现了上面三番五次强调但总是难以见效的实际状况。包括毕业论文也存在这样的问题。指导社会实践和毕业论文需要教师投入必须的时间和精力，才能收到效果。

3、加大教学改革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。实习中了解到，目前社会需要超多的市场营销人才，但是，我们的学生却难以找到适宜的岗位。客观表现为企业一般招聘有几年工作经验的人。

最后，我要由衷的感谢长沙新秩序电子科技有限公司给我这个宝贵的实习机会，感谢公司人员的培训，感谢营业部王经理、彭澍等各位前辈给我的帮忙。

cad大赛工作总结稿篇十一

大一学习了工程制图，用手绘制图纸，时常出现一些误差，不是很精确，总希望有一种工具可以代替手工绘制。这学期我们学习了cad绘图，并且这次我们学习了cad，老师教我们如何安装cad,要求我们画图主要看命令行，画图不要怕画错，因为那可以修改。就这样我们又进一步加强了使用cad的能力，并且有了天正软件的辅助，解决了时间问题和手工绘制的麻烦，这两种软件合并起来使用绘制非常的精确，作出的图纸非常的漂亮、美观。也非常的方便，并且我们还可以看出建筑物的立体效果，像看到真的建筑物一样，我很喜欢这种工具。它解决了以前工程师们的烦恼，是工程师的工作效率更高。

在学习中我们和老师有了进一步的交流，增强了师生之间的感情，同时我们也和同学之间的互动增强了同学之间的友谊，在课堂上我们有较高的学习效率，每个人都会认真的学习，不懂得也会积极提问，使我们共同进步，提升的速度非常的快。实训期间老师也会记录每个学生作图的个数，增强同学之间的比拼，使大家都非常认真的作图，积极的交流，共同的提升。老师也会在课堂上不断的给我们讲我们学长的例子，激发了我们的学习热情，提高我们的学习效率。

cad大赛工作总结稿篇十二

（一）目的与意义

为了丰富校园文化生活，营造我校科技创新氛围，巩固和提高学生的设计和应用技能，体会创新设计的乐趣；给cad爱好者提供一个互相交流、互相促进的平台，增强我校学生的cad绘图及实际应用能力，提高就业可能竞争力、提高同学们的专业技能和科技素质，为今后进行相关设计积累经验。

（二）参赛资格

大连工业大学全日制在校本科生。

（三）竞赛日程

1、竞赛时间

初赛时间为：6月2日

决赛时间为：9月15日

2、具体安排

大连工业大学校内选拔赛具体时间和工作安排如下：

（1）启动时间，5月中旬面向全校不同的.专业的本科生进行宣传动员。

（2）报名时间，即日起至5月29日。

（四）竞赛要求

比赛所用软件：autocadxx。

参赛选手在规定时间内独立完成，不得抄袭他人作品，否则取消比赛资格。

本次大赛由教务处主办，机械工程与自动化学院承办。

为保证竞赛工作顺利进行，使竞赛运作程序化、规范化，我校cad制图大赛组委会将依照《全国信息技术应用水平大赛》对参赛作品进行评审。聘请有关专家组成评审专家委员会，负责参赛作品的评审工作。

（一）评审方式与评分标准

评审专家组本着"公平、公正、公开"的原则，主要从设计作品的布局、准确性、作品讲解及问答等方面对作品进行评审。

（二）奖项设置

大赛设一等奖、二等奖、三等奖。三个奖项共计占参赛选手的50%。

（一）联系人及联系方式

参赛学生须填写报名表（附件），于5月30日18：00点前提交到机械工程与自动化学院。

联系人：张天常

地点：机电楼305

电话：

（二）竞赛地点

初赛：大连工业大学机电楼四楼机房。

决赛：大连工业大学机电楼四楼机房。

（三）其他

其他未尽事宜另行通知。

附件：大连工业大学第三届cad制图大赛报名表

cad大赛工作总结稿篇十三

autocad是一门应用广泛的技术性应用软件，在机械，建筑等行业尤为的重要，电脑辅助绘图相对于手工绘图有很多突出的优势在精度，准度，美观度方面它远超于手工画图。这次实习是非常有用的，它为我以后进入社会，进入工作奠定了坚固的基础，下面是我对这次实习中对于autocad的操作方法的总结：

1、autocad采用三维坐标系统确定在空间位置显示在屏幕上状态栏中的坐标值。就是当前光标所在位置。

2、模型空间是指计算机屏幕如同一个窗口来观察房间的模型，合pan和zoom命令改变窗口的位置和大小。这样可以从任间角度来观察模型的局部和全部。

3、文字中编辑l对已标注的文字进行编辑autocad提供二个命令：doledit和broperties命令。

4、使用工具按钮进行视窗缩放，在标准工具栏中安排了视窗缩放按钮，操作时首先用鼠标左键单击打开。并将鼠标移到所选位置放开左键。

5、进行图的单轴拉伸，就cad来说就有一种方法：将绘制好的图定义成块，然后插入块，此时就可以进行单轴拉伸(缩放)，方法是，使用绘图菜单，单击“块”——创建块——出现块定义对话框——命名——选取对象——确定。随后在图纸或模型空间插入块，出现插入对话框，选择刚定义的块，在此对话框中的“缩放比例”选项中输插入块在x或y方向的缩放比例，确定，插入的图形就按你指定的比例缩放。

拥有这次实习的经历，使我在实习中了解社会对人才的要求，让我学到了许多课堂而皇之上学不到的知识受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，也许是实习日子短对开autocad的了解还不是相当深入，对于cad的见解还不是很深入，但我相信经过这次以后我定会更加努力，因为实践才是检验是否的验金石。

最后，我要对老师给于最真诚的祝福，谢谢两位老师的教导。

cad大赛工作总结稿篇十四

本次实习帮我熟练了对autocad的操作，更加熟练了对该软件的应用，为我们以后走向工作岗位先来个热身，增加了我们的实际操作的本领。今天，本站小编为大家带来了cad实习

工作总结

时光飞逝，很快我们为期一周的autocad实习就要结束了，回顾一下我们本周的实习情况感觉收获还是很大的，现在就我本周的实习收获以及感想通过文字来记录一下。

首先从周一说起吧，由于平时上课时我们这科由于种种不可避免的原因我们没有来得及考试，所以当实习周来时我们首次按就是进行这个科目的考试，考试要我们在有限的时间内完成一张难度适宜的工程图，另外还有一部分的笔试部分用来增强我们对有些概念的了解。由于大家都在用心努力地去争取尽快的完成，感觉时间过得很快，半天时间好像就在一眨眼之间就过去了。考试进行完后我们班的指导老师李之红老师向我们布置了本周的

实习计划

大部分同学都按老师的要求按时来到了指定的机房来实习，我感觉这次的实习内容挺好的，老师为了避免大家会相互抄袭，复制，就专门每人发了一张不同的工程图，由于本次的工程图比较复杂，老师允许我们第二天再交，不过当日完成的话也可以交。由于我的水平不是很高感觉自己画的很慢，但是我还是坚持自己独立完成，花了好几个小时终于在下午的一点多点完成了任务，当时感觉画的真烦，完全没有心情再接着画下去了。于是收拾完东西就回宿舍休去了，等着第二天的实习到来。今天感觉过得还是一般的，不过老师安排的难度、任务量感觉还是挺好的。

后来由于老师有事情必须外出，不过提前已经向我们说过了，实习由班长来主持大局，老师先把实习内容发给班长然后班长再通过校内网的邮箱转发给大家，我们前一天完成的作业也可以通过邮箱来上交。现代科技跟我们带来了诸多好处很大的方便，于是我们的实习还是很顺利的开展了开来。由于宿舍部分同学能够上网，我们于是就不用来学校了，在宿舍用电脑就可以完成，不过我跟同学还是来学校的机房来完成任务，机房 比较安静更有利于我们专心的来完成我们的任务，很快我们就把当天的实习内容完成了，不是很难，虽然不是很难我们还是能够得到锻炼，能够增加我们多我们所学软件的熟练程度。

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