总结心得是我们对过去的一种反思，可以帮助我们更好地把握未来的方向。要写一篇较为完美的心得体会，首先要仔细回顾和总结自己的经历和感受。以下是一些好的总结样例供大家参考，希望能给你带来灵感。
得民心者得天下的心得体会篇一
“得中支者得天下”，这句话出自《中庸》，意思是说掌握中间道路的人，就能够得到人心，并掌握天下大局。这句话并不仅仅是用来形容政治家，它同样适用于我们每个人的生活。在生活中，我们也需要学会中庸之道，才能取得成功并获得心灵上的满足。
第二段：秉持中道
人们常常会走极端，认为只有极端才能获得成功。然而，反过来说，只有将两个极端的因素结合起来，才能够把事情处理得更好。比如，说话时要考虑到别人的情绪，不要太过执着于自己的想法；做事时要平衡自己的忙碌程度和身心的健康，不要过度地投入工作而忽略了自己的身体。精心运用中道，才能够得到更多人的信任与支持。
第三段：取得人心
人际关系是我们生活中不可避免的一部分，如何处理好人际关系，就显得非常重要。如果我们总是鲁莽冲动，只考虑自己的想法，那么我们将会失去别人的信任，并且孤立自己。反之，如果我们秉持中庸之道，以及体谅别人的感受，那么我们将可以取得人心并获得更多的支持。对于企业管理者来说，与员工打成一片，以平等和谐的态度来处理问题，不仅可以减少冲突，还可以促进企业的发展。
第四段：获得成功
当我们能够妥善地调和各种因素之后，我们就能够获得内心的平衡与和谐。这种平衡和和谐将会引导我们在追求事业成功的过程中，不是孤军奋战，而是在人心的支持下，获得更多成果。平衡与和谐同样适用于生活中的健康、家庭、人际关系等各方面。当我们不断地权衡利弊，维持平衡，不失去身心的和谐，就会步步成功。
第五段：总结
“得中支者得天下”，这句话虽然出自古书，但它的内容同样适用于今天的生活。在我们的成长过程中，我们要学会平衡与和谐，学会按照自己的节奏前行，不要太过极端，让生活更加幸福美满！
得民心者得天下的心得体会篇二
“得中支者得天下”，这是一句古代的名言，意思是占据中心占据了天下。这句话虽然是古代思想家所说，但时至今日仍然具有重要的现实意义。今天这篇文章将从个人角度出发，探讨“得中支者得天下”的含义，并分享我的一些体会和经验。
第二段：中支的意义
首先，我们需要明确中支的意义。中支是指在团队、组织或社会中，拥有关键地位的人或物，能够协调各个方面的工作，引领团队达成共同的目标。一个拥有中支地位的人或物，通常具有正确的思想、稳定的情绪、准确的判断力、优秀的沟通协调能力、高质量的工作表现等优秀特质。
我曾经在公司中作为项目负责人，也经常作为各个部门间的沟通协调人，这些工作让我意识到了中支的重要性。只有我能够让各个部门之间互相协调，才能够顺利地完成任务，取得好的业绩。如果我失去了中支的地位，那么整个团队的工作都将陷入混乱，最终会导致任务失败。
第三段：如何成为中支
要成为中支，首先需要具备一定的素质和能力。这些素质和能力包括：良好的沟通协调能力、创新的思想、娴熟的技能、利他的精神、快速的适应能力等。如果想要成功地成为中支，我们需要综合运用这些能力和素质，并逐渐成为一个能够协调整个团队产生共鸣的人。
同时，还需要主动承担责任，为团队贡献自己的力量。在公司中，我经常会主动向同事伸出援手，协助他们解决问题。经常会给团队提供一些创新的思路和建议，帮助我们拓展市场、提高销售业绩。在帮助别人的过程中，提高了团队整体的工作质量和效率。这也有助于我成为团队中的中支，为团队做出更大的贡献。
第四段：中支的意义和价值
作为中支，我们能够发挥极大的作用。因为我们在团队中所担任的角色和地位，所以我们能够引领整个团队向着正确的方向前进。也正因为我们的地位特殊，所以我们需要尽职尽责地承担责任，把团队工作抓得更好。
中支的价值在于，我们能够更好地协调团队中的不同角色，让团队更加和谐、高效地工作。我们能够运用自己的聪明才智，为团队提供真正有用的建议和思路，成为团队领袖的重要一环。
第五段：总结
“得中支者得天下”，在团队中拥有中支地位是非常重要的。我们需要具备一定的素质和能力，并不断努力提高自己，成为一个为团队着想、有创意并且能够协调整个团队的人。只有这样，我们才能够真正发挥中支的作用，在团队中取得成功。
得民心者得天下的心得体会篇三
得民心者得天下，这是一句古老的名言，几经岁月的洗礼，依然深深地刻在民众的心中。得民心者，是指当领导者能够得到人民的信任、支持和拥护，就能够稳固自己的地位；得天下者，是指一个善于治国理政的领导者能够统一整个国家，收服万民。那么，作为一名领导者，如何才能够得到民心呢？在日常工作和生活中，我积累了一些心得体会。
首先，作为一个领导者，最重要的是与民同心。要实现与民同心，首先要深入人民群众中去了解民情民意，关心民生民众的实际困难。只有深入了解人民的需要和期待，才能够更好地为人民谋利益。在与民同心方面，我们还需要注意听取人民的意见和建议，并尊重和采纳人民的声音。这是一种民主的表现，也是一个领导者得到民心的重要途径。因为只有解决了人民的诉求，才能够让人民真正感受到领导者对他们的关心和关怀。
其次，作为一个领导者，要尽快解决民众的实际问题。人民对领导者的期望主要集中在经济状况、就业、教育、医疗等方面。因此，我们要立足于解决民生问题，以人民的利益为出发点，关注民生疾苦，推动解决人民的实际问题。在工作推进中，我们要加强政府效能，加强监管，保障人民的权益，提高政府的服务水平。只有在解决实际问题的过程中，才能真正赢得人民的心。
第三，作为一个领导者，要保持廉洁奉公的品质。领导者作为社会的楷模和榜样，其品质和作风至关重要。要树立正确的价值观，坚持廉洁奉公，严于律己，守住底线。从个人身边做起，杜绝身边的贪腐现象，提高自己的人格魅力。只有以身作则，才能赢得人民的尊重和信任，进而取得民心。
第四，作为一个领导者，要勇于担当。在面对困难和挑战时，我们不能躲避责任，要勇于担当。只有勇于担当，才能够化解矛盾、解决问题，为人民谋求更大的利益。同时，要善于表达政策和措施，让人民理解和认同。在困难时期，领导者更需要坚定的信心和韧性，以积极的态度面对挑战，引领人民共同战胜困难。
最后，作为一个领导者，要注重亲民形象的塑造。领导者的亲民形象是获得民心的重要因素。一个亲民的领导者，能够让人民觉得亲切、可信、亲近，从而容易与人民建立连接。在日常行为上，我们要避免铺张浪费的行为，注重简朴生活，用行动增加人民群众的亲近感。此外，我们还要勇于面对人群，亲自了解人群的状况和需求。只有这样，才能够增加人民对领导者的认同感和好感度。
得民心者得天下，这是一种智慧的总结，在我自己的实践中得到了印证。作为一个领导者，要与民同心、尽快解决民众的实际问题、保持廉洁奉公的品质、勇于担当和注重亲民形象，以上几点是我在日常工作和生活中总结的体会。只有在不断努力下，我们才能够得到民心，赢得人民的拥护和支持，从而实现治国理政的目标。
得民心者得天下的心得体会篇四
得民心者得天下，无可厚非。
但是历史上，得天下者未必得民心。
封建王朝并非都得到了民心。先说近的，如果“得天
下者必得民心”，那清军人关，建立清朝时又得到
了什么民心?相反，由于不得民心，所以才“留头不
留发，留发不留头”，所以才“扬州十日、嘉定三
屠”。你可以说当时明朝太腐朽，把天下让给满族
建立的王朝至少好一点，但这是另外一个问题，不
在本文讨论的范围。至少清朝在得到天下之际，
是毫无民心可言的。当时的老百姓对这个关外的
民族并非很了解，只知道是那种比较荒蛮的游牧
人，对一个还不是太了解的民族，而且还带着“骑
马民族’，这一“恶劣”形象，当然不存在民心所向。
真就民心而言，老百姓宁愿生活在腐朽的汉族王
朝的天下，也不愿被文明程度很低的，而且因为陌
生而难以揣测、预料的异族所统治。
同样，元朝得到天下、金朝得到北方都是谈不
上什么民心所向的。如果说明朝太腐朽，失去天
下是活该的话，那么北南两宋相对而言就很冤枉
了。两宋时代是中国经济、科技、文化极度发达的
时代，普通人只知道唐代繁荣，其实在经济、科技
上，许多学者往往认为宋代是中国历史上的顶
峰。据统计，北宋一年的国库收人就相当于十八
世纪整个欧洲的生产总值。而且北宋每年的收人
有几成要进贡辽国，但它依然经济繁荣，国富民
丰;金兵南下，宋室南渡后，仅用了二三十年时间
就使得南方经济达到了北宋的规模，后来南方的
繁荣与南宋的开发是分不开的。如果有人居然认
为女真、蒙古之所以胜利，是因为他们取得了广
大汉族百姓的民心，那就是在痴人说梦，缺乏历
史常识，所以，仅仅靠民心，是得不来天下的。其
实民心如水，水虽有狂暴之时，但不遇大风大力，
大多时候是木然沉静的，谁又能确定民心怎样
得民心者得天下的心得体会篇五
得中支者得天下，这是历史上一个古老而广泛流传的道理。中支，即指大事中枢，是能够掌握和掌控万事万物的关键所在。使用得当，就能够维持社会的正常运转，使百姓处于安定愉悦的状态，并且能够获取无穷无尽的荣耀与光荣。在日常的生活工作中，我深刻认识到了这个道理的真谛，也体会到了其中的人文情感。下面，我将结合自己的经历，分享我对“得中支者得天下”的心得体会。
一、认清主次关系，突出关键
有句话说：“有主次之分，才有价值之分。”这点对于“得中支者得天下”的理解尤为关键。在我之前的工作中，由于没能认清工作任务的主次，往往情况谈不上顺利。直到我想到了这条道理，才逐渐调整自己的角度，为工作动力注入新的生机。
具体而言，在处理工作任务时，要清晰分辨其主次关系。如果把所有工作都看成有同等重要性，那么便会容易陷入被动的状态。始终把握主次，突出关键，才能够准确地评估后续的任务，并顺利的实施它们，这就是我从工作中找到的，也是我深刻体会到的道理。
二、牢固树立人文情怀，维系和睦
在处理工作中，我们往往会遇到许多繁琐细节，这时如果能树立人文情怀，便能够赢得别人的认可，促进和谐氛围的形成。这个道理也同样体现在“得中支者得天下”的道理之中。
无论是在政治领域，还是在家庭、公司等领域，牢固树立人文情怀大有益处。只有一心维系和睦，才会使人们进一步深入地探寻背后的原理，让各个方面得以进一步拓展。从个人的角度来看，也有很多值得学习的东西。群众需要的是什么？如何尽量在细节上体现人文关怀？这些都是需要深入思考的问题。
三、改善资本结构，提升核心竞争力
在中支的角色下，我们不能止步于一般的经济思维，在资本结构上也需要进行改善。仅仅会赚钱是不够的，还要在内部管理中多进一步创造利润，不断提升核心竞争力。
对于现代产业来说，要做到未雨绸缪、挑战自我，一定要根据当下的状况，恰当利用现有的资源。中支的角色就是让我们在这方面深入思考，并提供针对性的建议。这样，当工作开展时，就会更加得心应手、事半功倍。
四、谦虚谨慎，不断学习
中支者除了要足够谨慎，还要具备不断学习的素养。在这个过程中，你需要吸收别人苦心积累的智慧，不断拓展自己的眼界，听取来自各个角度的意见。
对于人类历程的翻译来说，中支者的身份就更为重要。我们需要清理出现有的枝节，将其中最重要的因素在意义上加以梳理，从而能够在更大的范围内传播优良的文化，对于人类经济活动的进程起到相当的推动作用。
五、严把纪律，提高自律性
在这个过程中，纪律性和自律性是不可或缺的。一个有效的中支者，必定需要严格的自我管约，正确的价值观和对人类的深刻理解。在遇到困难和风险时，我们要明智地选择自己的行动路线，以避免出错。
作为一个中支者，在自我的管理上，需要通过反省不断进步，同时也要引导他人使之不断发展与全面进步。当你的自律性不断提高时，你将更有效的管理其他部门，在诸多方面拓展自己的感悟。
总之，得中支者得天下的道理，不但适用于历史，也适用于我们日常的生活工作。通过不断学习和实践，我越发感受到背后的深度思考，以及为人民服务的崇高意义。一辈子都在不断的追求与探寻，用心经营中枢，才能“得中支者得天下”。
得民心者得天下的心得体会篇六
得民心者得天下，这是一句流传千年的至理名言。在中国历史上，这句话被多次验证和证明，无论是古代的皇帝还是现代的政治家，都深知得民心之重要。那么，如何才能够得民心呢？从我的亲身经历和观察中，我发现以下几点至关重要。
首先，得民心要像朋友一样关心人民的疾苦和需求。在古代，一位贤明的君主常常与百姓们亲近接触，在平凡的百姓中寻找智慧和真实。今天的政治家也应该倾听人民的声音，了解他们的需求和疾苦。只有站在人民的立场，关心他们的生活和发展，才能真正赢得人民的心。
其次，得民心要用正义和公平来引领。正义和公平是人们心中的共识，在历史和现实中都充满了正义感和公平感的呼声。尤其是在中国这样一个以孔子思想为基石的国度，人们对正义和公平的追求更加强烈。为政者要明正言辞，秉公执法，不能有私心杂念。只有做到公正无私，才能赢得人民对政府和政治的信任。
第三，得民心要顺应时代的潮流和人民的需求。时代在不断变化，人民的需求也在不断升级。为政者要具备时代的眼光，洞察人心，及时调整政策和措施。历史上的大政方针和改革开放都是顺应时代和人民需求的产物，才能得到人民的普遍支持和认可。政府和政治家要时刻保持与时俱进的姿态，才能真正符合人民的期待。
第四，得民心要坚持用实际行动来取信于民。信任是一个长期积累的过程，需要一件件实实在在的事情来证明。一个政府或政治家，要通过真实有效的政绩来赢得人民的赞许。帮助人民解决实际困难，改善人民的生活，成为人民真正需要的存在，才能够在人民心中留下深刻的印象。同时，政府和政治家要坚持诚信，言行一致，切实履行对人民的承诺，才能够得到人民的信赖。
最后，得民心要有长远的眼光和展望。一个政府或政治家不能只顾眼前利益，而要注重长远发展和人民的未来。如今的社会变化之快，经济发展之迅猛，要有前瞻性的眼光和规划，从人民长远的利益出发，制定和执行政策。因为只有让人民与国家的发展同频共振，才能够真正得到人民的拥护和支持。
总结起来，得民心者得天下，是一个千古不变的真理。要得到人民的心，就要像朋友一样关心人民的疾苦和需求，用正义和公平来引领，顺应时代的潮流和人民的需求，用实际行动取信于民，拥有长远的眼光和展望。历史和现实都充分证明，只有真心服务人民，才能够得到人民的心，才能够真正实现得民心者得天下的伟大目标。
得民心者得天下的心得体会篇七
英国安于现状鞋王有限制造公司生产的大量的雨鞋、皮鞋、童鞋积压仓库，董事长派出推销员步求义莱尔到达太平洋从步文明岛考察，联系推销业务。步求义莱尔到达从步文明岛后，大街走，小巷跑，东奔车站码头，西奔厂矿学校，发现此地人均光脚，无穿鞋历史，鞋类产品无销路。董事长见到推销员的电报，立即召之回国。
1952年5月1日
日本善求深实鞋业株式会社同样库存大量的各种门类齐全的鞋，董事长森喜求索派出推销员长余挖掘赳夫到太平洋从步文明岛考察，联系销售业务。长余挖掘赳夫到达后，从城市到乡村，从工厂到学校，从商场到医院，发现此地人均光着脚，无穿鞋历史。他马上给董事长发回电报：此地人均光脚，无穿脚历史，产品潜力大，拟常驻此地。董事长很快给他回报：深入基层，宣传发动。老少穿鞋，利国利民。杂志报刊，发布广告。实践指导，比较对照。开辟市场，早出奇效。
1952年5月1日
大西洋苏门塔克斯坦城市上空有一架w-3792飞机在盘旋，城内的高音喇叭里反复播送着一条特快新闻。上午10时30分，飞机将向共党主义广场空投手表，拾到后均由日本西铁城钟表公司免费赠送。隆隆飞机轰鸣声、“日本人神经质”的议论声和高音喇叭中的.新闻播报声交汇成一首交响乐。10时30分，暴雨陡降，人们翘首以待，那种神秘与激动无法形容。数千只手表准时从天而降，其壮观确实可以同世界七大自然景观中的任何一处媲美。“西铁城”手表进了苏门塔克斯坦的千家万户。西铁城牌手表从高空扔下不损坏，被暴雨淋后没有丝毫变化，成为世界特号新闻。
1952年5月1日
艾森豪威斯是美国新总统的角逐者，但他遇到了对竞选总统极为不利地桃色新闻。《明星》杂志刊出署名文章，有景有情地说艾森豪威斯与夜总会歌星莱温逊劳尔有过的婚外情，并声称有电话录音为证。这使他本来遥遥领先的支持率陡降12个百分点。
中午12点整，艾森豪威斯和他的夫人出现在华盛顿白宫新闻播音大厅，他十分坦城地对众选民说;“我过去做错事，婚姻中受到过挫折。我认为你们都会明白我无比坦率。”他的夫人约翰逊接着说：“我们夫寻妇生活的事乃至细节，与其他人都关系不大。我很爱我的丈夫，我尊敬他，并珍惜我们走过的路。如果这还不能使你们信得过艾森豪威斯的话，我就实在无话可说了。”他俩正说着，演播室上方突然落下一个异物，几乎砸到约翰逊的身上。艾森豪威斯眼疾手快，一把将夫人搂到怀里，长达50多秒时间没有松手。
后记
英国安于现状鞋王有限公司因经济危机破产拍卖。
日本善求深实鞋业株式会社收购了英国安于现状鞋王有限公司。
日本西铁城手表畅销五洲四海，响誉全球。
艾森豪威斯当选美国第38届总统。
得民心者得天下的心得体会篇八
现今社会，许多领导人物之所以权利稳如泰山，才干固然重要，的因素莫过于深受群众的追捧和爱戴。所以我说，得民心者得天下。
统治者得天下，在于取悦民心，得民心以仁政为先。
历史长河源远流长。秦始皇就犹如一颗划过夜空的流星，绚丽而短暂。他威名远播，带领秦兵东征西讨，所向披靡，统一六国，建立了我国历第一个以汉族为主体统一的中央集权的强大国家，开创了封建社会专制制度，促进了封建社会的经济发展。他如此功绩赫赫，理应受到万民敬仰，受到后人垂青，可恰恰相反，群众不仅爆发了秦末大起义，而且还*了他一手创立的秦朝。这就在于他的残暴——繁重的徭役压得老百姓喘不过气来，生活苦不堪言；严峻刑法让老百姓活在阴霾下，担惊受怕，处于水深火热当中。试问，民怎能容忍这样的暴君？嬴政啊嬴政，“水者载舟，水者覆舟”啊！
相比之下，唐太宗在历光芒四射，备受赞扬，就在于他的仁政可以得民心。他虚心纳谏传得一代佳话，他铭记“以古为镜，可以知道兴衰”，吸取隋亡的缘由，目睹农民起义，感叹“君者，舟也；庶人者，水也；水者载舟，水者覆舟”，深知人民群众伟大力量。这启发了他以仁治国，事事以民为先，展现“贞观之治”的现象，家家户户安居乐业，国力强盛，为唐朝他日步入鼎盛打下结实的基础。唐太宗深受百姓爱戴，至今仍讴歌伟绩。由此可见，当初他取悦于民，他的仁政让他实实在在地坐拥天下。
仁政可以得民心，得民心必得天下。群众会像一抹阳光，给予君王与朝廷一片明朗大地；群众会像风帆，与君王和朝廷在大海上乘风破浪，顺利航行，共同进退；群众会像一棵大树，帮君王与朝廷遮挡所有的风雨……历史璀璨始终需要君与民共描绘，君待民好，民自然待君好。
得民心者得天下，仁政为先。
得民心者得天下的心得体会篇九
中国自古有一种说法：得中原者得天下，位于中原腹地的河南省具有得天独厚的地理位置，历代成为兵家必争之地。而作为全国人口近亿的特大市场，又必将成为厂家必争之地。有人说：一个河南市场的化妆品消费潜力抵得上整个法国，虽然有些夸张，但足见河南化妆品市场巨大的市场潜力。
针对日化专营店品牌近年在河南市场的销售情况，我们电话沟通了几个业内朋友，大概估算出几个数据：（销售）资生堂近3亿，自然堂3000多万，珀莱雅多万，丸美近2000万，雅丽洁近1500万，还有很多上千万的品牌。由此我们不难看出为什么那么多的品牌争抢着来河南市场分一杯羹。但河南专营店渠道的现状如何，市场机会和问题在哪里？笔者结合自己多年在河南市场的工作经历，谈谈个人对市场的认识，并和业内关注河南日化专营店市场的朋友分享。
一、整体概况：
河南省有18个地市，110个县区，人口近一个亿，经济水平居中，豫北、豫西较好，豫南、豫东略差。洛阳、新乡、许昌等省会郑州周边城市经济水平略好于其他地市，零售业态发展也比较成熟，大型卖场竞争激烈，日化专营店的生存压力比较大。其他地市卖场发展相对滞后，日化专营店则比较有竞争力。
河南日化专营店市场的发展得益于众多厂家的引导，相比东北、东南等省份，河南的专营店渠道市场不是很成熟，发展也比较慢，这和中原人自主发展意识较差，经营思路相对落后有关。专营店老板思路普遍不是很开放，个人整体素质偏低，管理能力较差。很多大店老板都是90年代已经开始开店，赶上国内日化专营店的发展趋势，在厂家的引导下，个人经营意识和管理能力逐步提高，店铺也逐步得到发展。这中间也有个别店铺起步比较晚，完全是靠老板个人超前的思路、敏锐的眼光和差异化的经营模式使店铺迅速发展起来的，如驻马店时尚女友，信阳红妆等，但这种案例比较少。
二、区域特点：
豫南是日化专营店发展最好的区域，虽然经济水平略差，但豫南人相对比较包容、随和，厂家都愿意和豫南的老板打交道，因为他们大多愿意接受厂家的建议和引导，因此，豫南日化专营店的迅速发展一定得益于他们包容的胸怀和谦逊的性格。豫南的很多店铺都有多家连锁店，而且经营状况都比较好，如许昌花漾年华、长葛爱丽来、襄县再回首、驻马店时尚女友、固始红妆等。
豫西日化专营店的发展我认为取决于豫西经销商的精明，洛阳的关林市场曾是河南省最早的日化产品批发市场，洛阳人很早就习惯于绕过郑州市的省级代理公司与厂家直接合作，这使他们逐渐培养了其他区域经销商没有的敏锐眼光和经营思路。如洛阳的色彩名妆，不仅在洛阳和郑州有多家连锁店，而且在郑州有自己的品牌代理公司，网络辐射全省，由此可见豫西人的精明。
豫北的专营店发展速度略慢（特别是焦作、安阳）取决于多种因素，豫北相对其他区域经济水平略高，化妆品行业发展也比较早，最早在豫北做化妆品生意的大多是许昌人（许昌人是河南化妆品行业起步最早的，他们的店开到河南的各个地市，豫北较多），因为他们眼光较好，起步较早，成为豫北各地较早发展起来的一批大店。但“许昌人的店”在各地没有本地优势，在与地方公关、选择店址等环节没有本地人顺畅，同时，随着生意的红火也会受到本地人的排挤，再加上缺少长久在一个地方发展的思想，这些可能是影响他们店铺持续发展的主要原因。另外，豫北当地的很多大店发展到一定规模，他们中很多老板经常会选择转型做代理，郑州市很多品牌代理公司都是豫北人，特别是安阳人，如河南云杰、郑州超丽等。豫北经销商还有一个特点是不善于接受厂家的建议，不愿意听从厂家的指导，这使他们失去了很多利用厂家资源发展的机会。但也有聪明的经销商，如濮阳时尚名妆，老板是一位非常有思路的人，店内基本垄断濮阳市化妆品专营店的畅销品牌，这些年和厂家一起迅速发展，现在在濮阳市拥有五家以上连锁店，并形成了对当地日化专营店市场的绝对垄断。
豫东市场和豫北状况相似，日化专营店在规模上略差于豫南、豫西，这不仅是受当地略差的经济状况影响，更和豫东人的特点有很大关系。豫东人在很多事情上比较斤斤计较，眼光不够长远，重眼前利益，所以在和厂家的合作过程中总是“讨价还价”，很多厂家销售人员最怕和豫东客户在餐桌上喝酒，因为他们个个“海量”，几轮拳划下来就会把你搞得“眼冒金星”，然后他们开始和你“攀哥们”，接着就是要政策要支持。面对这这种“热情”，你根本没有拒绝的理由，但酒精过后才发现“上当”，后悔莫及。
得民心者得天下的心得体会篇十
“得民心者得天下”据说出自三国时的司马懿，其临死前对司马师和司马昭说：得民心者得天下;得君子之心者得诸侯;得诸侯之心者得士大夫.
得民心者得天下悠悠中华五千载，我们的祖先在中华大地上生息、繁衍，创造出一段又一段的辉煌，为后人所赞颂。分析历史，我们不难发现，每一段辉煌之中，都毫无例外地闪现着一个盛世明君的身影，像汉高祖刘邦、唐太宗李世民、康熙帝玄烨……他们为百姓安居乐业，社会繁荣稳定，作出了卓越的贡献。他们统治着不同的时代，可他们却印证了同一个道理：得民心者得天下。刘邦、项羽都是名载史册的英雄，可前者成就了千古霸业，后者却无奈乌江自刎，这难道真如项羽所言“此乃天意”吗?不是，刘邦项羽二人相比，项羽比刘邦更有才能，但项羽他恃才傲物，很少与属下谈心沟通，一意孤行，又兼?夫之勇，妇人之仁，最终走向了灭亡。相反，刘邦没有突出的个人才能，但他善于听取各方良言，身边谋士极多，常常与他们交心倾谈，上下沟通，月下千里追韩信就是明证。因此，他可以“运筹于帷幄之中，决胜于千里之外”。最终成为楚汉之争的胜者。时间又过了几千年，中华大地上又出现了一位历史伟人--康熙皇帝，他有着比刘邦更为出众的才华，有着比项羽更为强健的体魄，有着比铁木真更为勇猛的军队，照说他可以安安稳稳的坐上龙椅。但是，他却遭遇了关内百姓的强烈的反抗，只因为他是满人，而他治下的却大多是汉人。在汉人的眼中，他永远是夷人，是外来者，因此，各地的反清斗争不绝，这也成了康熙的一块心病。但是，他从未想过使用武力让汉臣服。一次，他去长城察看城墙的毁坏情况，面对早已破落的长城，有的大臣认为要加固，以防来袭，但康熙却坚定地说：“我要修的是百姓心中的长城，这比真正的长城坚固好几倍!”是啊，这是明君的抉择，他明白“得民心者得天下”的道理，后来，他多次微服私访，体察民情，用自己的真诚打动了无数百姓，终于使百姓臣服，成为一代明君。“以史为镜，可以知古今。”纵古观今，我们不难看出?成就大业，一统天下，与老百姓的沟通是必不可少的，因为--得民心者得天下。
得民心者得天下的心得体会篇十一
悠悠中华五千载，我们的祖先在中华大地上生息、繁衍，创造出一段又一段的辉煌，为后人所赞颂。分析历史，我们不难发现，每一段辉煌之中，都毫无例外地闪现着一个盛世明君的身影，像汉高祖刘邦、唐太宗李世民、康熙帝玄烨……他们为百姓安居乐业，社会繁荣稳定，作出了卓越的贡献。他们统治着不同的时代，可他们却印证了同一个道理：得民心者得天下。
刘邦、项羽都是名载史册的英雄，可前者成就了千古霸业，后者却无奈乌江自刎，这难道真如项羽所言此乃天意吗？不是，刘邦项羽二人相比，项羽比刘邦更有才能，但项羽他恃才傲物，很少与属下谈心沟通，一意孤行，又兼匹夫之勇，妇人之仁，最终走向了灭亡。相反，刘邦没有突出的个人才能，但他善于听取各方良言，身边谋士极多，常常与他们交心倾谈，上下沟通，月下千里追韩信就是明证。因此，他可以运筹于帷幄之中，决胜于千里之外。最终成为楚汉之争的胜者。
时间又过了几千年，中华大地上又出现了一位历史伟人--康熙皇帝，他有着比刘邦更为出众的才华，有着比项羽更为强健的体魄，有着比铁木真更为勇猛的军队，照说他可以安安稳稳的坐上龙椅。但是，他却遭遇了关内百姓的强烈的反抗，只因为他是满人，而他治下的却大多是汉人。在汉人的眼中，他永远是夷人，是外来者，因此，各地的反清斗争不绝，这也成了康熙的一块心病。但是，他从未想过使用武力让汉臣服。一次，他去长城察看城墙的毁坏情况，面对早已破落的长城小学作文 ，有的大臣认为要加固，以防来袭，但康熙却坚定地说：我要修的是百姓心中的长城，这比真正的长城坚固好几倍！是啊，这是明君的抉择，他明白得民心者得天下的道理，后来，他多次微服私访，体察民情，用自己的真诚打动了无数百姓，终于使百姓臣服，成为一代明君。
以史为镜，可以知古今。纵古观今，我们不难看出：成就大业，一统天下，与老百姓的沟通是必不可少的，因为--得民心者得天下。
得民心者得天下的心得体会篇十二
俗话说：得作文者，得中考之天下，中考作文一般从三个方面评价：内容(满分20)，审题+立意+内容+情感；表达(满分20)文体+结构+语言+书写；发展等级(满分10)，内涵+文采+创意。五个等级：一类文45―50，二类文40―44，三类文35―39，四类文30―34，五类文29以下。多数学生属于三类文，少数为二类文和四类文，五类文的较少。在中考作文备考中，借鉴一篇最适合自己风格的满分作文，掌握行文结构，分类搜集时鲜素材，融入作文当中是非常重要的，如果有可能，每天背诵一篇满分作文，自己到考场时自然下笔如有神。
中考满分作文六个简单实用写作秘诀
名师指导：2012中考看图作文临场应对方法
名师指导：如何写好2012中考语文材料作文
备考指导：2012年中考作文忌犯的三种错误
2012中考作文题目预测八大作文主题要熟知
中考满分作文精选：提升文采的排比句
2012年中考语文作文写作应急九大秘诀
中考语文满分作文临场应试技巧18法
中考作文评分标准解读：一条线索贯穿行文始终
2012中考作文快速命题构思三步法
得民心者得天下的心得体会篇十三
要想激活大众消费群使得越来越多的消费者来消费产品就必须与他们建立有效沟通，并建立正面认同感。在计划经济的政治背景下，很多中小酒厂无论是从历史、地缘、产品，还是从人文、渠道、政策和社会关系上，都在当地拥有明显的不对称竞争优势，并以此建立了很强的大众消费群的认同感，比如浙江台州金山陵酒厂，他的主力产品是糟香型的糟烧白酒，当地消费者更喜爱糟烧白酒，虽然酒厂在全国范围的知名度不是很大，但在当地却拥有庞大的消费群。
八部营销认为现今中小酒厂的消费者工作可以从三个角度开展：第一，想之所想，区域中小酒厂更了解当地消费者正在想什么，就可以从当前的显性需求着手开展系列工作；第二，做之所做，区域中小酒厂更了解当地消费者正在做什么，就可以从当前热门的事件着手开展系列工作；第三，谋之所谋，区域中小酒厂更了解当地消费者未来的需要是什么，就可以从产业格局和消费格局的变化趋势着手开展系列工作。
一、想之所想
从人文不对称、情感不对称的层面了解消费群的所想，就可以根据不同的消费群习惯生产不同价位、不同口味、不同包装的产品，比如通过对消费群体的了解，60%的消费者喜欢芝麻香型的酒，那么区域中小酒厂若以芝麻香型为主竞争产品，可能更容易切入市场，这就是适应了大众消费群体的口感需求；再比如在安徽霍邱，逢年过节，当地的老百姓更喜欢拎着四瓶装的礼盒酒去走亲访友，他们认为这样既实惠又有面子，若区域中小酒厂能够把握消费者的这种心理，则可能会在节庆日抢占很大的市场份额，比如当地的临水酒厂就能够很准确的把握消费者的这种心理，推出多款礼盒装的产品，很受当地消费者的欢迎。而作为外来品牌，却不具备把握当地消费者心理的优势，便会失去节庆日的消费群体。
中小酒厂能够了解和把握当地消费者的地缘情结和消费情结，便能够针对消费者的这种地缘和消费情感生产具备本地特征或者能够代表本地特点和情怀的产品，开展针对性的活动，比如某地出了很有名的历史人物，当地的老百姓很敬仰这位历史人物，那么作为当地的中小酒厂，则可以以此历史人物或者与其相关的事件来命名产品，消费者喝到酒就想起人，以酒缅怀先人，能够起到很好的作用；另外还可以开展与该历史人物有关的纪念或者其他形式的公益活动，激发大众的情怀，激发大众的参与度，与消费者形成互动，在大众面前树立良好的企业形象，建立大众对酒厂和品牌的好感，传播企业的美誉度。比如河南南阳的卧龙酒厂，就以三国时期著名人物诸葛亮的号为名，同时开展系列的武侯文化活动，取得了良好的社会和经济效益。而外来品牌，则不具备开展与当地历史人物相联系活动的文化和条件，也便少了一次与当地消费群很好沟通的机会。
这些都是作为中小酒厂在当地可以“想之所想”的有利条件和资源，也是把握、感知当地消费群所想的良好方式，建立当地消费群认同感的有效方法。
得民心者得天下的心得体会篇十四
伊利和蒙牛的奥运对决，恰似江湖中少林和武当两大高手的较量，一个威猛凌厉，一个柔中带刚。为了抢夺乳业“武林盟主”的宝座，本是同城兄弟的两家企业都不惜使出了看家本领。拳来脚去，好不热闹，让我们好好过了一把眼瘾。最终是伊利如愿胜出，还是蒙牛笑傲江湖？现在下定论似乎有些为时尚早。作为旁观者，权且就两家“比武”之事说说自己的一点观战感受。
在这场奥运比拼中，伊利先下手为强，硬生生抢得“奥运赞助商”的头衔，然后在此光环下高举高打，排出了“奥运赞助商+明星代言+重金央视广告投放+新媒体概念活动”的强大阵法，引来国人不少眼球；而蒙牛呢，一看失了先机，也毫不示弱，迅速祭出了“全民健身”和“公益营销”的法宝，从而收揽无数人心。从气势上看，伊利似乎略胜一筹；从耐力来衡量，蒙牛则更有后劲。
伊利一连串举措不能说不漂亮，一拳接一拳的出击，一波未平一波又起的炒作，
但高举高打之下，如何落地的问题伊利一直没有妥善解决。在广告、公关与活动的整合联动上，在奥运题材的发挥与挖掘上，在奥运产品的开发和炒作上，伊利的表现并不尽如人意。所以它花大钱买吆喝，热闹是热闹，大多数时候消费者认为事不关己，并没怎么往心里去。后期伊利似乎也意识到了自己与消费者的距离，于是推出“健康中国行”、“海选奥运健康大使”等浩大的活动来反击蒙牛的“全民健身”概念与活动。从市场反应来看，伊利这些求变的举动来得有点晚，而且不无跟风蒙牛之嫌，所以效果并不明显。
而当年曾借“超女”旋风席卷大江南北的蒙牛深谙消费者心理。从推广“每天一斤奶、强壮中国人”的公益活动，到赞助趣味十足、互动性较强的体育比赛《城市之间》，到成为nba中国官方合作伙伴，到出版《蒙牛体育营销内幕》一书……蒙牛这套“非奥运营销”组合拳暗扣奥运主题，柔中带刚、绵绵不绝，一次又一次击中了消费者的心，往往于无声处起惊雷。如此，在5月推出的奥运赞助商top10中，非奥运赞助商蒙牛的认知率排在伊利之前，也就不奇怪了。
奥运开幕在即，笑到最后者――伊利，还是蒙牛？正是那句老话，得民心者得天下。
【本文地址：http://www.xuefen.com.cn/zuowen/4778189.html】
