精选销售活动设计方案（案例17篇）

一个创新的方案有时能够颠覆传统的做法，带来意想不到的成功。在写方案时，我们需要充分考虑可能出现的风险和挑战，并提前做好应对措施。大家可以通过参考下面的范文，了解一些成功的方案案例，以及其所取得的效果和经验教训。

销售活动设计方案篇一

（一）责任教育是新时代的需要

责任教育是素质教育的支托，是人成长中关键的核心因素。它决定了学生如何树立责任心，具备什么样的责任态度，将来选择什么样的人生道路去履行责任。因此，充分开发和全面提高学生素质，促进学生个性发展，培养有责任感的公民，就必然成为中学一切教育教学工作的出发点和归宿。

我们现在的中学生是跨世纪的一代，是中国进入21世纪时社会主义事业的建设者和接班人。要使中学生将来成为21世纪的主人，除了重视文化知识的学习，还必须加强道德品质教育，其中最重要的就是强化对中学生进行责任感的教育与培养。责任感是全球人类所重视的良好道德品质。泰国人对责任感的重视程度居全球之冠，智利人相信孩子将来成功取决于责任与努力的统一。

人的一生是与人的责任心紧密地联系在一起的。从幼儿时期起，在家里按父母要求去做，进幼儿园完成老师交给的任务；小学生和中学生上学学习，回家帮助家长做家务……就是训练一个人责任心的开始。它的训练起点，首先是在人的良好习惯的养成上。中学生从入学开始，就承担起了一种社会责任。学习是社会、国家与民族赋予他的一种历史责任，而承担起这一责任，就要从良好习惯的养成做起。习惯是人生之魂，是成人之本。从小培养自己的事自己做，不但要有始有终，而且要有恒心有自信；今天的事今天做，事事都要对人对己负责任。随着年龄的增长，责任心的范围日益扩大，对责任心意义的认识也就更加深刻。

责任无论对人或对社会都是一种庄严的承诺，每一个人无论何时何地都必须承担和兑现自己的承诺。一个在日常生活中不能尽责的人，不能兑现自己承诺的人，就谈不上对别人的守信诚实和在过错面前勇于承担责任；更谈不上对社会、对祖国、对人类未来负责。作为中学生，他的任务就是学习，只有对自己的现在的学习负责，才能在将来负起责任。

由此可见，在学校教育中，对学生进行责任教育，是今天推进素质教育，为培养具有健全人格、全面发展型人才奠定基础的重要任务。

（二）责任教育是学生个体健康发展的需要

一个人在事业上的成功取决于责任感。学生个体在良好的学习品质形成的整个过程中，都是自觉或不自觉地在履行责任这种精神力量的推动下达到的。有了这种主人翁精神，就使学生的现在和将来有了牢靠的基础，学生在德、智、体、美诸方面得到了全面和谐地发展。因此，学校要重视指导学生“学会做人，学会求知，学会生活，学会劳动，学会健体，学会审美”，把培养小学生责任感作为小学教育工作的很重要任务。

通过课题的实施构建“和谐、合作、负责、创新”的校风，“卓越、向上、自主、合作”的学风。

培养学生成为“追求有能有责的中学生”。

具体目标 ：

1、构建一个学生对自己的学习负责的成长性综合活动目标体系。

2、形成一套具有学校特色的符合各年级学生特点的责任教育校本课程。

3、制订一种比较客观，有利于学生自我成长的评价机制。

(一)研究方法

1、问卷调查法

2、行动研究法

(二)研究步骤及阶段：

1、方案设计阶段，有关学生责任教育方面资料收集归类，学习讨论，分析研究，制订出实施本课题研究详略方案。

(1)确定研究的目标、方法、研究架构、实施程序与研究人员。

(2)拟定研究计划。

(3)组织研究人员学习相关理论。

2、方案实施阶段，根据总课题确立各子课题组，制订出子课题实施方案，并按照各自的研究方案全面实施研究工作，做好资料的收集和整理工作。形成有系列的以培养学生的责任感为中心的综合实践活动课教案。

3、总结验收阶段， 对课题研究情况和所取得的成果进行全面总结，完成研究报告，邀请专家对课题成果进行鉴定。

(一)拟定学生学习能手证书基本框架

(1)文献分析：分析各学科各年级的课程标准及与中学生学习相关的文献资料，然后制订出初步的学习行为达成目标，一般每一年级确定15---20个目标供备选。

(2)问卷调查：根据上述所确定15―20个目标制作成问卷调查表，进行问卷调查，一是进行前测，分析学生学习能力、学习态度等状况，二是对备选实验目标进行筛选，确定各年级学习重点实验项目。

(二)初步实验的分析。

(1)各学科教师对重点训练项目在本学科学生达成情况进行统计分析。并撰写出报告，提出改进意见。

(2)班主任对本班学生的学习成长证书获得情况进行统计调查分析。并撰写出报告，提出改进意见。

(3)各年级组长对本年级的实验情况进行分析。并撰写出报告，提出改进意见。

销售活动设计方案篇二

共创文明班级，争做文明学生

xx实验小学三（3）班全体学生

20xx年5月

1、倡导礼貌用语，规范学生行为，塑造学生良好的精神风貌；

2、强化养成教育，推动学校关于"构建文明校园"活动的进展；

3、以小手拉大手，影响和带动每个家庭，每个公民积极响应禹州市委关于"创建文明城市"的号召。

4、引导学生学会礼貌待人，增进学生友谊，增强班级凝聚力，促进班级和谐发展。

分三个阶段

第一阶段：观察班级里存在的不和谐现象，搜集古今中外典型的文明事例；

第二阶段：召开主题班会，做好思想动员；

"最佳文明之星"并予以表彰和嘉奖。

活动过程：班主任提出活动主题，并做总动员

贾老师发言：

同学们，我们中华民族自古就是"礼仪之帮"，56个民族团结一心，亲如一家。也正是由于各民族团结一心才能一次次抗击外寇的侵略，使多灾多难的祖国虽历经风雨，却毅然坚定地挺立于世界之林。治理班级和治理国家是一样的道理。富民强国靠万众一心，同心协力，建立一个积极向上的文明班级同样需要大家的共同努力。相信你们会为自己是xx实验小学三（3）班的学生而自豪！为自己所付出的一切努力而欣慰！

中队长发言：

同学们，我们大部分时间是在学校度过的。校园是我们生活和学习的地方。它是我们成长的摇篮，是我们梦想起航的地方。而教室是我们在学校呆的时间最多的地方，它是老师播种知识的圣坛，是大家开启智慧，获取精神食粮的神圣殿堂。更是我们建立友谊、讨论问题、一起进步的成长港湾。因此，我们要用我们的实际行动去维护它的荣誉，使它因我们的努力而充满生气，因我们文明的举止和规范的礼仪而赢得家长的认可和社会的赞誉。同学们，还等什么？赶快行动起来吧！

班长发言：

同学们，自古以来，中华民族就重视礼仪，我们从幼儿园起就背诵《三字经，听老师讲《孔融让梨》《程门立雪》《卧冰求鲤》《雪中送炭》等故事。我国古代大思想家教育家孔子在声名远扬的时候还不顾路途遥远，千里迢迢，风尘仆仆地前去拜老子为师，他早晚不离老师左右，毕恭毕敬，虚心求教。毛泽东在做了xx之后还不忘去探望自己的小学老师。受人尊敬的宋庆龄女士从小就讲诚信，说到做到。课堂上，我们曾经为波兰少年团结友爱，不歧视残疾人的行为而喝彩，我们曾经为意大利儿童阮恒为救自己的朋友不怕死忘的事迹而感动。这些教材让我们百读不厌。我们身边每天也发生着许多感人的事迹。前天，刘海波同学吐了一地，同学们不顾刺鼻的气味又是给他送水，又是帮着清理。课间操时，刘炎不小心磕破了头，刘念博同学赶紧报告并协助老师送他去医院治疗。同学们，让我们严格自律，互相帮助，共同努力，塑造一流的文明班级形象！

小品：《五里与无理》

表演者：马航宇（演年轻人）范旭航（演老大爷）旁白：董坤萌

旁白：从前有个年轻人骑马赶路，到了黄昏还没有找到住处，心里很着急。忽然，他看见远处一位老农，便高声喊：

书年轻人：老头，这离旅店还有多远？

老大爷：五里。

旁白：年轻人扬鞭策马跑了十多里路，仍不见人烟。他自言自语道：老头子骗人，五里！什么五里？他猛然醒悟过来，这"五里"不是"无礼"的谐音吗？问路不讲礼貌，怎么能得到正确答复呢？于是，他掉转马头往回赶，见那位老农还在那里，他急忙翻身下马，恭敬地叫了一声：

书年轻人：老大爷，请问这离旅店还有多远？

老大爷：你已经错过了路头，如不嫌弃，可到我家一住。

思考交流：1为什么年轻人两次问路得到是不一样的结果？

学生代表发言：年轻人初次问路时言行不恭敬，老人以"五里"来告戒他的"无理"。年轻人碰壁后恍然大悟，第二次问路时，翻身下马，言语礼貌，赢得了老人的欢心，以宾客相待。

同学们，像这种"不施一礼，多跑十里"的事情，希望不要发生在我们身上。我们要时刻注意用规范的礼仪去换取别人的尊重。

队长和班长总结激励：

同学们，本次"共创文明班级，争做文明学生"的主题班会到此结束，让我们以〈小学生守则〉和〈小学生在校一日行为规范〉为检验标准，时时刻刻严格要求自己，争做文明好少年，为学校和班级的和谐发展而努力！

销售活动设计方案篇三

我爱我的班

20xx年11月23日 星期六

50人

高一十二班全体学生

1、通过此次主题班会，目的是增强学生集体观念和集体荣誉感，增强班级的凝聚力，提高学生关心集体、建设集体的积极性和热情，同时使学生对良好的学风有了正确的认识，让学生在良好班集体的氛围中健康成长，并发挥自己的光和热，努力为集体添把“柴”――“众人添柴火焰高”。

2、激励学生继续学习的斗志，争取顺利度过高一阶段的学习生活，为高质量完成中学生活打下良好的思想基础。

3、让学生在组织活动的过程中，充分地展现和锻炼自己的能力。

一、组织教学

召开三次班干部会、两次全班同学大会和小组讨论会，对本次主题班会的内容进行动员、讨论和安排。调查了解同学们关心的热点问题，确定班会主题内容、班会形式和题目，班会具体准备工作分工。

二、引入新课

总结上周的各项工作情况

（1）劳动委对卫生情况进行总结。

（2）学习委员对上周学习情况进行总结。

（3）团支书对上周班上的一些主要问题进行总结。

（4）班长进行总结。

三、学生互动

（1）“名人名言”互赠。

（2）请几位同学讲一则爱集体的实例或谈谈自己在班上的一段感受。

四、课堂小结

本节班会课的意义深远，身为导航者的教师及时地为同学们打了法制“预防针”，如果同学们在这方面“白纸一张”地走上社会，很容易误入歧途。我们不能让同学们毁于无知！我们生活在一个法制的社会，必须时刻警醒，以法律为准绳，做一个知法守法的好公民。

同学们的积极性很高，也在活动中受到了教育，获得了体验，锻炼了能力，提高了素质。

销售活动设计方案篇四

国庆节马上就要到了，在这隆重的日子里，为了让幼儿进一步了解国庆节的含义，知道祖国妈妈的生日，激发幼儿对祖国的情感，以及体会作为一个中国人的自豪感。我们大班组全体教师设计了以下庆祝活动，旨在通过此次联欢活动，激发孩子爱祖国的情感，让幼儿在认识国庆节的同时，又充分感受到了国庆节欢快、愉悦的节日气氛。

1、通过此次联欢活动，加强幼儿的爱国主义热情，了解10月1号是国庆节，是全国人民共同的节日。从而促使萌发幼儿热爱祖国的情感。

2、通过参与升旗仪式、唱歌、绘画等方式中大胆表达自己对节日的感受，并能愉快地参与活动。

3、通过本次活动的开展，促进亲子情、家园情，使家长进一步关注、了解幼儿园，共促家园共育。

大班年级组全体幼儿和家长

9月xx日上午多少点开始

幼儿园大操场

教师准备：场景布置、拍摄物品，熟悉《国歌》歌曲，各班准备自己班级使用的绘画、手工和剪纸类的物品。横幅一副、音响，背景音乐等。

家长自备：废旧饮料瓶、月饼礼品袋等适合手工或剪纸、绘画的工具。

1、向幼儿和家长介绍中国的传统节日，介绍国庆节的来历。奏国歌、唱国歌、升国旗。全体幼儿和家长齐唱《国歌》。

2、歌表演：《国旗国旗红红的哩》

3、各班级以不同的形式现场以绘画、手工和剪纸的形式来庆祝祖国妈妈“xx周岁”生日。家长和幼儿在规定时间内共同制作完成作品，并悬挂展示(制作过程中播放各类音乐，让家长和孩子在一个轻松、愉悦的氛围中进行此活动)。

大一班：集体亲子绘画。爸爸妈妈和孩子一起作画。大二班：手工作品。大三班：剪纸。

4、三个班级的作品完成后，集体进行展示，可分设三个展区，并取展区名。

班级集体拍照留影后结束活动。

1、各班老师必须明确活动方案内容，活动开展实施过程中，教师要相互配合协作，以便活动的顺利开展。

2、提前通知每一位幼儿家长准备相应的材料，活动当天提前来园，以便活动准时进行。

3、活动过程中，引导幼儿与家长遵守活动的纪律与秩序，强调幼儿安全使用各类制作工具。

4、活动过程中引导幼儿不乱扔垃圾，保持场内环境的整洁，活动结束后请家长与幼儿收拾好各类物品方可离开活动现场。

5、活动结束后，在活动主持人的协调安排下按顺序排队回教室，所有接送幼儿的家长必须在教室接孩子。

销售活动设计方案篇五

20xx年“三八“国际劳动妇女节即将到来，为充分调动全镇广大教职工推动科学发展的积极性、主动性和创造性，丰富教职工的.业余生活，使广大女教职工过上一个平安、和谐、快乐的“三八”妇女节，根据学校实际情况，决定于20xx年3月8日下午开展庆“三八”国际妇女节活动：

一、活动时间：3月8日1：00——16：30

二、活动地点：学校操场

三、活动内容：

(1)集体项目：拔河比赛

(2)跳绳比赛(只限女职工)

(3)象棋比赛(只限男职工)

四、活动具体要求分组安排：

1、报名本校男、女教职工;

2、各组队员可根据本组情况进行报名，具体安排各级组自行协商;

3、可兼报两项(1个集体项目，1个单项);

4、凡参赛者可获精美礼品一份;集体项目每组设一等奖1个;每个单项每组取前3名，小学三八节活动方案。设一等奖1名，二等奖1名，三等奖1名。

5、摄像：陈晓明

6、场地器材：郑志军杨甫庆

附1：各活动安排

活动一：集体项目男女教职工拔河比赛

分为青年组男24人、女28人(40岁以下)

中老年组男30人、女21人(40岁以上)

规则：1、采用三局二胜制;

2、每队15人;

场地：中心小学操场

裁判：程孝平校长

人数清点：柯常省尤文昌王丁茂吴健叶华

时间：20xx年3月8日下午1：00分

活动二跳绳比赛

活动对象：全体女教师

分组安排：

1、青年组(40岁以下)组长：叶华成员：毛春芳周俊

2、中老年组(40岁以上)组长：叶青春成员：廖菊仙方小霞

器材：每组两根跳绳计时器

方法：1分钟为限，累计其所跳的次数。

时间：20xx年3月8日下午2：00

销售活动设计方案篇六

感受土家美景，热爱土家文化

龙山一中王勇

一、主题的确立

说起旅游，学生们津津乐道的往往是从电视上看到的或道听途说的外地的一些风景名胜。家乡的一些风景区他们却不甚了解。其实，龙山有着丰富的旅游资源，境内有佛教圣地太平山，有轰动中外的里耶秦简遗址，有乌龙山大峡谷，还有惹巴拉土家文化民俗村等，这些足以让我们每一个龙山人引以为豪。

我校从前几年起大力进行课程改革，其重点就是开设综合实践活动课程。我们每位教师都积极投入到综合实践活动的开发和实施的研究之中，这不但激发了我们的创造、探究意识，培养了实践能力，更增进了学生对家乡的了解和热爱。2012年我校成功申报了《民族地区中学有效开展综合实践活动培养学生学习兴趣的研究》课题，我放手让学生紧密围绕“感受土家美景，热爱土家文化”这一主题充分展开研究讨论，拟定如下方案。

二、活动目标

1、通过对龙山景区的参观和游览，让学生对龙山的旅游资源有一定的了解。

2、通过实践活动对学生进行观察、访问、调查研究、分析评价、资料收集等综合实践能力的培养，使学生养成主动探索、自主创新的良好习惯。

3、教师注意引导学生学会分析问题、探索研究的方法，启发学生对龙山大好的景色作进一步的开发，树立学生自主探索的意识，进行热爱家乡、发展家乡的思想教育。

4、培养学生小组合作的精神，学会互相帮助、互相学习、团结合作、共同进步，知道小组合作的重要作用。

5、培养筛选局部和整体信息的能力和独立阅读能力，通过自主学习和协作学习培养获取网络信息，整理和加工网络信息的能力。

三、活动安排

1、了解龙山的风景名胜，明确研究龙山美景和文化的内涵和意义。 2、调查论证，确立研究课题。

3、选项分工，制定活动计划。

4、了解和掌握一些基本的研究方法（如何选题、制定计划、搜集、筛选、利用资料、信息，如何研究资料、信息，撰写研究报告等）。

5、查阅资料，参观游览，观看录像，走访询问，动手实践。 6、筛选、研究资料，合作交流探究。7、撰写导游词、散文，制作网页等。

8、各小组以导游身分介绍土家旅游胜景、土家才艺展示。 四、活动实施及其过程

1、“选择龙山美景开展综合实践活动”，教师先将收集资料，让学生搜索信息。

2、教师：

（1）熟悉景区，了解景区。

（2）回校进行宣传，让学生了解景区情况。

（3）指导学生根据自己的兴趣爱好，确定研究课题。

（4）师生共同完成研究方案。

（5）教师准备相机、摄像机，有必要的可作一些前期的准备工作，例如搜集资料等。

（6）开好各组组长和班委干部会，注意培养小班干，在活动中可以帮助教师组织活动，成为教师的得力助手。

3、学生：

（1）根据老师的介绍，选择自己感兴趣的研究课题。

（2）和老师一起完成课题研究方案的制订。

（3）自己通过多种途径，搜查相关的资料，为活动作前期准备。

（4）带好规定用品，记好活动日记。

4、学校：

（1）发放告家长书，进行舆论准备。

（2）组织教师和学生去景区实地考察。

（3）联络好车辆、用餐等。

（4）做好调整和协调工作，对教师提交的方案进行审议调整，对活动指导教师进行人员安排。

五、活动总结、交流和自我评价的建议

【补充资料】

惹巴拉

湘西土家族苗族自治州龙山县捞车河土家原生态文化保护区，有一个风景如画的地方，叫着"惹巴拉"；在土家语中，"惹巴拉"意即"美好和美丽的地方"。全国各地游客前来游览探奇，对这里原生态的土家族文化和美丽的自然风光赞不绝口。

惹巴拉土家古村寨景区，位于"中国民间文化艺术之乡"一一龙山县苗儿滩镇的捞车河，由捞车、惹巴拉两自然村寨和梁家寨组成，属于苗市商周文化大遗址的一部分。惹巴拉集结了众多的土家古村落，许多土家古民居都镶嵌在这里，是武陵山区古朴、原生态土家文化保存得最为完善，最为活跃的唯一地域。因而被民俗学家誉为"土家族原生态文化的天然搏物馆"、"中国土家第一寨"。

惹巴拉土家古村寨依山傍水，渔舟唱晚，民风古朴，如荷叶般安卧在山水之间、田园之间。这里如今仍保存着原始古朴的明清街巷，风格独特的土家吊脚楼，以及古老的摆手舞、茅古斯、咚咚喹等灿烂的民族文化。静谧祥和的明清古镇，古道热肠的土家民风、原汁原味的民族文化，凝成一幅古风盎然的风俗画，一首意蕴隽永的风情诗。

乌龙山大峡谷

乌龙山大峡谷，我国最大的溶洞群，“世界溶洞博物馆”。

乌龙山大峡谷景区是湖南省的省级风景名胜区之一,位于湖南省西北部，距龙山县城35公里。景区面积41.13平方公里。该景区有国家一级景点7个，二级景点7个，三级景点19个。

乌龙山大峡谷群峰竞秀，幽深莫测。原始次生林覆盖，林木蓊郁，是天然的氧吧。景区内有15公里峡谷陡峭险峻，林深篁密，形成一道绿色长廊。峡谷两岸溶洞横陈，构成一个个神秘的地下迷宫，被誉为“世界溶洞博物馆”。据国际洞穴专家考证，乌龙山大峡谷是我国最大的溶洞群。整个风景区以山、水、洞、石等自然景物为主要特色，渗透了湘西土家族悠久历史文化和独特的民俗风情。乌龙山大峡谷是生态之谷。走进大峡谷,满眼绿色,河水清澈.你会深深感受到与大自然共存的宁静与旷远。

【通天门】

里耶古城遗址

里耶，位于湖南省武陵山腹地，湘、鄂、渝、黔四省市在此交界，隶属湘西土家族苗族自治州龙山县，土家语是开拓这片土地的意思。早在距今6000年前，就有人类居住。虽有神奇的自然风光和奇特的民族风情，但交通的不便使其经济文化一直较为落后，是一个偏僻小镇。史书记载里耶于清康熙年间始建街道和码头，雍正年间设置里耶塘，并渐成集市。凭借其优越的交通位置、深厚的文化积淀和曾经十分繁荣的贸易，它与王村、浦市、茶峒并称为湘西四大古镇。

1985年6月份，里耶镇一批做砖瓦的泥水匠在挖泥巴做土胚时，挖出了一些陶器、兵器，自此揭开考古界对里耶时断时续的考古发掘。2002年4月17日，为配合碗米坡水电站工程建设，湖南省考古研究所组织的考古工作队进驻里耶进行抢救性发掘，里耶古城的风貌也随之一点点地显露出来。

数百座古墓葬群与这座古城同时重见天日。古城邻江而建，紧靠酉水，占地1万多平方米，有夯土城墙、护城河、房屋建筑遗址、排水设施，多座古井规则地分布在古城内外，它们共同形成一个完整的古代城市系统。

从古城出土的建筑材料、陶片、青铜兵器以及生活堆积物来看，此城应是战国时期楚国修筑的军事城堡，用来开疆辟土和抵御秦国的进攻。战国末年，秦国大军从乌江流域攻入酉水流域，楚军被迫东迁，这座古城就被放弃了。除这座历史从未记载的古城外，里耶镇还发现了年代分别为西汉和东汉的2座古城，而在整个酉水流域，目前共发现了4座古城，共涉及古城遗址、古墓葬79处。

里耶古城遗址的规模在2万平方米左右，在这一范围内发现了三口古井，并从其中一口命名为“一号井”的古井内取出了近3万枚秦简，随着秦简被考古专家们一页页翻译，一段段秦朝历史将会被重写，一个个千古之迷将会被解，并因此里耶开始为世界所了解。

2002年6月3日上午，一号古井出土了了大量的竹、木简牍近3万枚，且有文字，有的写有“米、俊、蔡、德”等9个篆书体汉字；有的还记有“六八四十八、七八五十六”等一些乘法口诀；还有一枚简牍上写着“多问”隶书体，这比1996年12月长沙走马楼出土的三国时期简牍还早几百年。每一枚简牍所记录的内容就是一段珍贵的秦国时期的历史，整个简牍所涉及的内容，用现代话讲，除了计划生育外方方面面都有，是一部秦国时期楚、巴、秦及少数民族政治、经济、文化发展交流的一些过程，揭开许多悬而未决的谜底，是研究秦史的最关键性的资料。里耶古城和秦简的发掘可称得上是中国考古界近50年重大发现。

古城的发现，填补了湘西地区乃至全国秦汉时期古城，尤其是秦代古城考古的空白。由于秦王朝只有15年短暂的历史，文献记载不多，保留下来的遗址也很少，里耶古城的发现就显得弥足珍贵。也正是因为古城遗址的发现，里耶防洪大堤靠古城一段要重新规划，里耶小学整体搬迁，而在遗址上，将会修建一座战国古城博物馆。

湘西里耶古城址和展览馆导游词

大家好!欢迎参观里耶古城遗址。

里耶是一个土家语名。“里”即土，“耶”即拖，这是一个倒装语，即“拖土”，开垦土地的意思。因土家先民在这块土地上由渔猎转向农耕而得名。

里耶古城位于酉水河边，为战国末年楚人所筑，后为秦人占据并主要为秦人使用，废弃于西汉初年。

因修建省重点工程碗米坡水电站，2002年4月对其进行了抢救性发掘，随着古城墙、护城河、作坊、古井和房基等遗迹的相继出现，一座古城呼之欲出。特别是古城内一号井出土了36000余枚秦代简牍，为秦代宫署文书档案，内容涉及秦代的政治、经济、军事、法律、邮政、天文历法等，对于研究中国历史，特别是秦代历史具有十分重要的价值和意义。因此，2002年，里耶古城遗址被评为全国考古十大发现。也就在同年11月，被国务院增补为全国重点文物保护单位。

我们现在所处的位置就是里耶小学大门内的曲桥，其实它就是里耶古城西边的护城河，千百年来，一直保持着这样的现状，当地居民以为是水池，里耶古城在历史文献上也没有记载，只有那尘封2000多年的秦砖汉瓦、铜矛铁剑从泥土里剥出来时，人们才惊奇地瞪大了眼睛。

我们现在来到了古城已发掘区，面积约为7000平方米，占整个古城区的1/3。通过发掘，我们已基本弄清了古城的格局，古城内有东西走向和南北走向大道各一条，在两条大道和城墙之间，我们发现了很多的文物遗迹，如作坊、古井、城墙、房屋等。

譬如我们前面这个方形的土坑，它就是房屋的遗址，它的四周以木栅栏围护，底部有淤泥，旁边的三个方形土坑就是当时取土所留下的，从发掘出的大量陶器碎片和制陶工具陶拍来判定：这是当时一个制作陶器的作坊。圆形土坑就是2号井，从井中发掘有青铜器、兵器、玉石器等等。

前面就是1号井，它填补了我国古木井的空缺。1号井井口离地表3米，井深14.28米，它是一口边长2.1米的正方形木井，井壁四周用木板以榫卯结构嵌砌而成。从上到下一共42层，如此构造复杂且保存完好的先秦古井在我国是史无前例的，特别是在井中出土了36000枚秦简，更是一个惊世大发现。秦王朝只有短短15年历史，留下的史料极少，那么这些简牍就以文字的形式“复活”了秦代历史。这也是继西安兵马俑之后秦代考古的最重大发现，所以专家就把里耶古城1号井赞誉为“中华第一井”。

我们现在所处的地方就是北城墙，它是用土夯筑而成的，已解剖的墙基厚22米，专家分析说当时的城墙近10米高，如此坚固的城墙，在冷兵器时代，不难看出里耶古城是一个非常重要的军事要寨。

这里是北城壕，它恰好与刚进校门的水池连为一体。发掘时，在城壕两侧发现两个对称的大柱洞，那么专家们认为当时的北城门是有一座吊桥通往城外的。大家所看到的卵石就是筑城时用来固定墙基用的，它是为了避免护城河水直接冲刷城墙而砌的，一共是6层，高约1.5米。这外面的大堤是碗米坡电站里耶库区的防洪大堤，它最初设计是从古城址中间跨过，最后因为36000枚秦简的出现，大堤向外退让了16米，这才使得这块地方得以保存了下来。

里耶古城的惊世发现，引起了人们的广泛关注，特地修建了里耶展览馆，下面我们就去参观。

各位朋友，现在我们来到了展览馆，看到的是：

第一组：美丽的自然风光

2003年7月，湖南省人民政府批准成立了“里耶—乌龙山风景名胜区”。里耶，一直以

神奇美丽而令人神往。酉水河，妩媚多姿，绝壁上留下一座座悬棺，神秘莫测。八面山，雄奇壮美，平均海拔1100多米，四周悬崖绝壁，山上平坦开阔，景色美丽，被称为“空中孤岛”，是南方最大的山地草场。乌龙山大峡谷风光迷人，火岩溶洞群和洛塔石林千奇百怪，深邃神秘。

第二组：悠久的历史文化

从考古发掘出的众多文化遗迹表明，里耶的历史悠久，文化底蕴深厚。这里有新、旧石器时期遗址各一处，这说明在10万年至50万年以前就有人类在这里活动。在漫长的生产生活实践中，土家族人以其独有的事赋创造了灿烂的文化。里耶是土家族原生态文化保持得最原始、最完整的地方。譬如这土家摆手舞，以其粗犷古朴、气势磅礴而独具民族风格。

打溜子，是土家族打击乐，这种民间艺术从土家山寨走出国门曾到欧洲和美国演出，震惊西方乐坛。

“茅古斯”有人物、情节和对白，演员们系着草裙在舞蹈，被称为“中国戏剧活化石”。土家织锦色彩鲜艳，闻名遐迩。土家语叫它“西兰卡普”。土家“梯玛”神歌，更是一部民族史诗。

难得的是至今还保存着明清时的古建筑群。那斑驳的马头墙、古商号、雕花栏杆的木板屋以及被悠悠岁月磨得光滑锃亮的石板街，都给人一种深沉的、厚重的沧桑感。

第三组：惊世的考古发现

在里耶这样一个不足5平方千米的狭小地带，至今还保存着里耶战国秦汉古城、魏家寨西汉古城和大板东汉古城遗址。这三座古城相互邻近而时代相继，各有与之相应的墓葬群，成一个系统出现，如此大规模的文化遗存十分罕见，所以就有专家说这在世界考古史上都是一个奇迹。

这些就是从里耶墓葬群和遗址内出土的部分实物照片，有青铜器、陶器，兵器等，做工都非常精美。这是出土的“四山铜镜”，它正面磨得很光滑，是一面镜子，可以照人，反面大家可以看到有四个山的符号，但它的具体价值和更深内涵都还有待于专家的考证。这是“封泥”，就是在简牍的封口处放上泥巴，烘干，然后盖上印章。相当于我们现在的封条。

这枚秦简上所记载的是迄今所见最早的乘法口诀表。在《史记》和《汉书》的记载中，三十六郡没有洞庭郡，而我们里耶秦简上不止一次地明确提到洞庭郡，这就填补了史料空白。

里耶秦简刚出土时为黑褐色，经清洗、脱色、脱水等技术处理，虽历经2200多年却完好如新。“迁陵已邮行洞庭”这是世界上最早的有关邮件制度的记载。这些简上的字全都是秦代的隶书，由小篆演化而来，也是我国书法的一大宝贵遗产。

现在大家看到的用预制砖围着的是发掘时发现的一具人体骨骸，身高1.7米，它的头是朝向北的，牙齿、身躯完好，而不见双脚，其胸部还残留着两块发绿的青铜片，这可能是他当时致死的凶器。由于他处在特殊的位置，在城墙的拐角处，城门的正下方，所以专家分析说这是筑城时用来祭天地的童男，专家们推测：骨骸不见双脚很可能是由秦王朝一种叫做“钺”的酷刑所致，秦王朝的残暴由此可见一斑。

这就是南城壕，它与北城壕、进校门的水池全部是连接起来的，那么这座古城的南、北、西三面都是以护城河环绕，东临酉水河，依靠这天然的屏障，形成一个坚固的城堡。

今天，我们站在古城墙上，虽然看不见具有王者风范的城楼，但听着城外酉水拍岸的涛声，一幅幅甲士执戈、旌旗猎猎、万马嘶鸣、气势磅礴的壮阔的历史画面却浮现在眼前。

销售活动设计方案篇七

1、乐于发现问题，并积极动脑筋解决问题。

2、大胆地表述与表现自己的想法。

3、在解决问题的过程中能够调动和运用已有经验。

1、调查记录：全班幼儿分成7个小组，每个小组自己选择幼儿园活动区域进行调查，并将发现的问题及想法记录在表格上。

2、材料准备：记录表、剪刀、透明胶。各种废旧材料，如：硬纸板、泡沫板、绳子、纸棒、筷子，装有沙子的各种盒子等。

1、调动幼儿参与活动的兴趣，幼儿演唱自创歌曲《标志歌》。

2、教师肯定幼儿为幼儿园活动区设计标志牌的想法，激发幼儿讲解记录表的愿望。

1、教师请个别幼儿拿上记录表利用实物投影仪进行讲述。引导幼儿大胆表述自己发现的问题，设计标志的内容以及制作标志牌所需要的材料。如我在××地方发现了××问题，我想设计一个正方形的指示标志来解决这样的问题，我制作标志牌所需要的材料是××。

2、分享中，教师要对发现问题细致、材料选择多样的幼儿给予肯定。

教师鼓励幼儿与小组同伴进行交流，积极发表自己的看法，为每个幼儿提供表达的机会。

1、教师引导幼儿按照自己调查的情况，运用对三种标志(警告标志、指示标志、禁令标志)的认识，大胆设计出与问题相符的标志图案。同时注意观察幼儿设计图案的大小有无变化。

2、教师鼓励幼儿在制作标志牌的过程中遇到困难能积极想办法解决。

1、幼儿将自己设计的标志牌张贴到相对应的活动区域，体验成功的乐趣。

2、教师注意观察幼儿在张贴标志牌时是否考虑了位置的清楚、醒目。

销售活动设计方案篇八

初中学生偏课现象比较突出，有些学生喜欢数理化，而对语文、历史、地理等学科一筹莫展，而有些学生则恰好相反，找其谈话，总以一句“兴趣使然”作为回答。“兴趣”已成为学生自主选择课程的依据。只是在初中阶段，各门科目都属于基础学科，没有孰轻孰重之理。这时候，摆在我们心理辅导教师面前就有了这么一个严峻的问题：如何帮助学生克服偏课心理，引导他们树立正确的学习态度。

本次心理健康辅导就以此为出发点，秉着以学生为主的主体性原则，制定活动方案。

驱逐偏课心理，挑战自己，我能行

1、使学生认识到偏课现象的危害性，引导他们树立正确的学习态度。

2、肯定学生的长处，并强化他们挑战自己的信心

有偏课倾向的初中部分学生

一则笑话，一些空白卡片

（一）、出示一则笑话，导入课题

从前有个大财主，他很愚蠢，又很固执。有一天，他到邻村去拜访另一个财主，见到这个财主住的是一幢新建的三层楼房，这楼房建得高大雄伟，宽敞明亮，很有气派，他十分羡慕。于是回到家后，他把建造那座楼房的木匠找来说：“你也照那个样子，再给我造一幢，成吗？”木匠答应了。不久，这个木匠组织了其他木匠备齐了工料，打好了基石，就从地面上垒起了砖来。这个大财主恨不得楼马上能建造成，天天到工地来。可好多天过去了，楼房还没有建起来，他就生气地质问那个木匠：“你们这么多人忙乎着，准备干什么？”木匠听他这么说有些惊奇：“你不要造三层楼房吗？’大财主急忙说：‘你们搞错了，搞错了，我只要上面那一层，不要下面两层，你们把第三层建造出来就行了。”原来这个大财主他想建造的竟然是前无古人，后无来者的“空中楼阁”呀！针对这则笑话，请同学谈谈你对这则笑话的看法：

1、这个大财主的空中楼阁能造成吗？为什么？

2、从这则笑话中，你感悟到了什么道理？

讨论后明确：空中楼阁没有基础，是不可能建成的，告诉我们：离开了基础，万事想成功也难。

教师引申：其实我们的学习就好比盖房子，盖房子要打好基础，三层楼得从第一层盖起；学习也如此，也要从基础知识学起。在初中阶段，各门学科都属于基础，如果基础没有打好，以后就会影响你的学习，甚至你的一生。今天，我们共同来探讨大家学习中普遍出现的偏课现象。

（二）、认识基础学科的重要性

在座的大家或多或少都有自己最擅长的学科，请大家说说你是怎么看待这门学科的，以及你想给那些没有学好这门课的同学的建议。（目的：使学生认识到每门学科都有它的重要性。）

听了大家的介绍，汇总关于偏课的危害。

1、在知识上产生缺陷，在学科方面出现“跛腿”现象。那样会影响中考总分成绩，觉得在某一领域总会“低人一等”。如有的学生不学语文，以后在工作中，连一个招牌都不会写，也写不出。

2、影响其他学科的学习。因为各门学科是相互联系的，缺一就会觉得不协调。正如人缺一只手或一条腿一样，你就会觉得很多不便。

教师引导：偏课的危害是不可忽视的，在座的大家想想法，我们共同来寻找战胜它的方法。所谓“知己知彼，百战不殆”，先摸清这一敌人的底细。

（三）、探讨形成偏课现象的原因

说说自己为什么会偏课。不外乎这几种原因：

1、对某一学科没有兴趣，有太多的失败记录，没有成就感；

2、学好主课就行，副课不学又没影响，中考又不考或者比分占得少。

（四）、寻找对策，战胜偏课

1、肯定自己，增强信心

教师引导每个学生分别给自己的同学写一句赠言，以赞美性的语句为主，比如：你真厉害，竟然能把数学学得那么好，我得好好向你学习。

2、寻找挑战，体验更大的成功

“我不仅在这门学科的学习中非常棒，我还可以证明给大家看，在其他方面我也一样可以表现得很棒。”

教师引导学生就自己薄弱学科制定一个近期努力目标，比如：这一星期内，我英语单词默写要过关，我一定能做到。

教师的话：战胜偏课，本身就是对自己最大的挑战，坚定信心，你肯定能成功。

（五）、活动总结

通过本次心理辅导，我们一起探讨了大家学习中普遍存在着的偏课现象，在我们初中阶段学习中，偏课现象是要不得的，每门学科都是基础，只有有了扎实的基础，我们才能到达成功的彼岸。因此，希望大家能不断地挑战自己，记住：战胜偏课，你一定行！

（六）、课后反思：

（1）、辅导对象的挑选要注意：以有一门学科较擅长，而其他学科相对薄弱的学生为主。

（2）、本次活动要发挥学生的主体性，让学生在活动中一步步认识到偏课的不可取，切不可教师越俎代庖。

（3）、教师在辅导过程中要适度地进行一下总结，以表示教师与学生是站在同一战线上的，并能不时地为他们鼓劲。

（4）、对于此次辅导，教师须设立追踪反馈的档案，以便查看这些学生具体的实践效果。

销售活动设计方案篇九

重点：吴柳倩、吴天昊、王骏远等

生活活动：进餐

重点：会饭菜搭配，不挑食

自主活动：自选玩具

重点：能按标记取放玩具

教育活动：好听的声音

1、辨别几种不同的声音，知道不同的物体能发出不一样的声音。

2、初步了解同种物体，由于数量的多少，发出的声音也不同。

3、培养幼儿的操作兴趣。

1、人手一个小薯片捅，蚕豆、米、绿豆等若干。

2、《小手爬》的音乐。

一、引导幼儿让小桶发出声音。

出示空的小桶，“今天小桶娃娃想和我们小朋友做游戏。”

教师摇动空小桶，“你们听，怎么没声音？”

1、教师设问：

你有什么办法让小桶发出声音？（在小桶里装上东西）

“我们一起动手让小桶娃娃发出好听的声音，在你的小桶里装上一样东西，盖好，握握紧，摇一摇、听一听。”

幼儿探索、操作。

2、集体探索：

“你们的套桶娃娃发出声音来了吗？让我听听。”（幼儿集体摇动套桶。）

“你的套桶为什么会发出声音？”

3、交流、分享：你在小桶中放了什么？（个别回答）

它发出什么样的声音？我们来学一学。（集体）

这个声音像什么？

二、探索比较，知道不同的物体在小桶里发出的声音不同。

1、分组活动：

让幼儿尝试换一种东西放在小桶中，摇一摇，听一听。

“小朋友在套桶里放了一种东西，你想不想再换另一种东西放在套桶里，听听刚才的声音和现在的声音一样吗？”

“小朋友拿着你的空套桶找一组你没玩过的放在你的套桶里，摇一摇、听一听。”

2、教师指导幼儿分辨不同的声音。

让幼儿比较前、后两种声音有什么不同。

“你第一次玩了什么？这一次玩了什么？它们发出的声音一样吗？”

教师让两个幼儿比较，“你们俩的小桶里发出的声音一样吗？”

3、集体讨论，请三位幼儿示范。

“小朋友，你们听，他们的套桶里发出的声音一样吗？”

“请你们猜一猜，小朋友的套桶里装的是什么？”

得出结论：不一样的东西，在套桶中发出的声音不一样。

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三、观察、比较同种物体在小桶里发出不同的声音。

教师演示两个装有同种物体的，数量不同的小桶，让幼儿比较。

“你们既能听出声音来又能猜出来，真能干。”

“我这里也有两个套桶娃娃，你们听一听，他们发出的声音一样吗？”

“你们来猜一猜，这个套桶里装的是什么？”（幼儿猜测后，打开让幼儿验证）两次。

“为什么一样的东西，在套桶里发出的声音不一样呢？”（一个多、一个少）

得出结论：一样的东西，一个多，一个少，它们在小桶中发出的声音就不一样。

四、集体用会响的套桶为乐曲伴奏。

“小朋友的小桶娃娃发出这么好听的声音，那我们来为乐曲《小手爬》伴奏。”（集体伴奏两遍）

五、结束活动。

室内活动：小桶娃娃穿新衣

目标：能沿焖线撕纸，会正确使用胶棒，体验成功的乐趣。

重点：双手捏住焖线的两侧，上下分别用力。

1、响桶娃娃操

重点：能积极参与活动，模仿老师的动作。

2、游戏：响桶送给好朋友

重点：能在平行线间自然地走

3、自主活动

重点：能按意愿进行活动，探究小器械的多种玩法。

下午：

生活活动：能安静的午睡

重点：王骏远、刘鑫通、蒋博宇等

教育活动：我的小脚

1、在活动中感知自己小脚的特征和特点，产生初步的探索兴趣。

2、知道脚会随着人体而慢慢长大，激发幼儿对生活及自己成长的热爱及渴望。

1、录音机、音乐磁带。

2、用橡皮泥做成的泥块。

3、大小不等的脚印，标记图。

脚步律动，和小脚一起跳舞。

1、边念脱袜子的儿歌，边脱袜子。

2、你的脚上有什么？动一动。（点数脚趾）

3、摸脚背、脚底、脚跟，知道它们的名称及所在部位。

4、通过身体动作引导幼儿了解脚的作用。

师：我们的小脚可以干什么？

师：瞧，这些是什么？（出示脚印）

猜猜这是谁的脚印？让我们来给脚印排排队吧！

讲一讲你是怎么排的？（从小到大、从大到小）

小结：我们在慢慢长大，脚也会跟着慢慢长大。

让我们把脚印印在泥上留个纪念吧！橡皮泥是油的，摸过脚，脚上的细菌

都到手上去了，让我们去洗洗手吧！

室内活动：区域活动

重点：会整理自己玩过的玩具，能按标记收放

户外活动：

1、游戏：高人走、矮人走

重点：能沿着黄线，一个跟着一个走

2、游戏：摘苹果

重点：能跨过障碍物

3、自主活动：器械等

销售活动设计方案篇十

一、活动背景

三八妇女节是世界的传统节日，但是这似乎成了一种形式，孩子们就知道，3月8号是妇女的节日，送上一朵花就算是为妇女过了节了，这失去了妇女节的真正意义，因此，在三八妇女节到来之际，开展一些实在而有意义的活动，让学生真正的意识到妇女的伟大，为妇女骄傲，懂得去赞美女性。

二、活动目标

1、了解三八妇女节的来历。

2、了解世界著名女性的事迹。

3、为妈妈庆祝一次节日。

4、懂得去赞美女性，为妇女骄傲。

三、活动时间

两周

四、活动实施

1、通过网上查找资料，了解世界妇女节的来历。

2、上网、上图书馆、询问家长等形式，了解历史上的著名女性的有关事迹。收集有关妇女的'故事，在班里开故事演讲会，体会妇女的伟大。

3、观察妈妈一天做的事。看看妈妈一天做了哪些事，分析妈妈哪些事是为自己做的，哪些是为了家庭为了孩子在做，体会妈妈的辛劳。

4、为妈妈过一个有意义的三八妇女节。

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销售活动设计方案篇十一

整理的“创新设计大赛活动方案”，欢迎阅读。

一、组织机构

主办单位：xx省旅游发展委员会

承办单位：xx省旅游商品开发服务中心

xx省旅游行业协会旅游商品与装备分会

二、活动安排

（一）第十六届xx省旅游商品创新设计大赛

（二）“好客xx·xx有礼”品牌旅游商品展示

（三）xx省乡村旅游后备箱示范基地农副产品展示

三、

（一）地点：xx （二）时间：20xx年8月

8月3日前：报送报名资料电子版。

8月16日：专家评审。

8月17日：大赛获奖作品颁奖典礼暨展览开幕仪式。

8月20日：参赛作品退回。

四、活动主题

好客xx·xx有礼

五、参赛范围

（一）实物商品类

参赛主题一：“十大文化旅游目的地品牌”

参赛旅游商品必须为实物，以“东方圣地、仙境海岸、平安xx、”为产品文化特征，具有地域特色，体现旅游资源的创新性、独特性、时尚性、实用性、纪念性、市场性等特点。包括文化旅游商品、工业旅游商品、乡村旅游商品、旅游纪念品、旅游装备产品等特色旅游商品。

参赛主题二：“乡村旅游后备箱工程示范基地”创新产品和包装设计

参赛范围为20xx年xx省乡村旅游后备箱工程示范基地实物产品和产品包装。产品须有注册商标，种类丰富且成系列化，具有创新性、地域性和文化性特点。包装设计应是包装实物，重点突出包装规格、文化创意、工艺材质等方面的创新性。

（二）设计创意类

参赛主题：“好客xx·xx有礼”

参赛的设计作品必须符合“好客xx”和“xx有礼”主题，应具

2 有旅游城市地域文化、景区特色和人文特征，具体形式不限，以设计稿、模型、样品等形式呈现。（“好客xx”和“xx有礼”相关标识使用问题请电话咨询索取）

六、参赛要求

（一）参评商品的零售价格不超过5万元，重量不超过10公斤，体积不宜过大。

（二）同一材质、工艺的参赛作品可合并成一个系列报名参赛。

（三）已经在历届xx省旅游商品创新设计大赛中荣获金、银、铜奖的作品不得再参加本次评比。

七、奖项设置

（一）主题奖项

1.参赛主题一“十大文化旅游目的地品牌”：金奖10个、银奖20个、铜奖30个。

2.参赛主题二“乡村旅游后备箱工程示范基地”创新产品和包装设计：金奖3个、银奖6个、铜奖10个。

3.设计创意类：金奖3个、银奖6个、铜奖10个。

大赛设优秀奖若干（不分主题），优秀组织奖若干。

（二）获奖回报

1.金、银、铜奖、优秀组织奖由省旅游发展委颁发获奖证书和奖杯。优秀奖由省旅游发展委颁发获奖证书。

2.所有获奖作品可优先参加20xx中国特色旅游商品大赛评选。

3.所有获奖作品将在xx旅游商品微信公众平台免费推广宣传，3 由省旅游发展委制作作品集并向社会免费发放；金奖作品将在xx旅游政务网、xx旅游商品微信公众平台和省级各类媒体做专题报道。

八、报名要求

所有参赛作品严格按照要求提交参赛资料。参赛资料包括作品实物和报名资料：

1.实物商品类作品：提供商品实物、电子报名资料（参赛报名表word版）和书面报名资料（每件参赛作品的报名表、作者身份证复印件）。参赛作品以市为单位，由各市旅游发展委员会（局）统一报送，不接受单独报送。

报名资料电子版于x月31日前发送至组委会邮箱xx邮件主题填写“作品种类+报名主题+姓名+作品名称”，如：实物类+“xx圣地”+张三+xx文化旅游商品。不接受无电子报名资料的实物作品参赛。作品实物和书面资料于8月10-13日送至收件地址（具体收件地址另行通知）。

2.创意设计类作品：

（1）创意设计作品为设计稿的，只需报送电子版设计稿、电子报名资料（参赛报名表word版和作者身份证照片），纸质版由大赛主办方统一打印。电子稿大小尺寸为a3、分辨率不低于300dpi；电子稿正面需注明作品名称和简要的设计说明，但不得出现任何个人信息。报名资料电子版于7月31日前发送至组委会邮箱xx邮件主题填写“设计类+姓名+作品名称”，如：设计类+张三+孔子文化旅游商品。

4 设计类作品电子稿像素太低或出现个人信息的，将不得参加评审。

（2）创意设计作品为样品或模型的，需按照实物作品要求报送。

九、大赛相关事项

（一）参赛商品评选实行专家现场评审的方式。

（二）所有参评作品应符合以下特点：

1.地域文化性：地域文化特色突出，有一定的品牌知名度。充分体现旅游目的地文化特色、资源特点和特征，具有一定的纪念性或记忆性。

2.市场性：价格定位合理，有一定的市场占有率。

3.实用性：设计合理、方便使用、美观、安全、绿色环保。

4.创新性：产品设计创意新颖，鼓励传统工艺推陈出新，应用高新科技。

5.工艺性：工艺精良、制作精湛、用材合理、适宜量产。符合相关产品的国内外技术质量标准和安全标准（通过标准认定的以证书为准）。

6.示范性：注重传统与现代、文化与科技、地域性与实用性的结合，能够引导旅游商品的消费取向和流行趋势。

（三）重要提示

参赛作品知识产权仍然属于原作者，但xx省旅游发展委员会、xx省旅游商品开发服务中心拥有对大赛成果在公众媒体上宣传的权利。参赛人员侵害他人权利的责任自负。

5 十、展示活动

大赛获奖作品展示期间将同期举办“好客xx·xx有礼”品牌旅游商品展示和xx省乡村旅游后备箱示范基地农副产品展示活动，集中展示“好客xx·xx有礼”品牌旅游商品和30家xx省乡村旅游后备箱示范基地农副产品，相关参展事宜另行通知。

销售活动设计方案篇十二

1．欣赏散文，了解露珠与太阳的关系。

2．寻找露珠的踪迹

1．自制太阳一个；

2.幼儿人手一个露珠指偶。

3．在晨间锻炼的时候在户外观察露珠。

（一）完整朗诵散文。

1．师幼戴上露珠指偶，互相打招呼。

2．每天早上，小露珠总是第一个醒来，它是个舞蹈家，你瞧——

3．教师完整朗诵散文。

4．大家喜欢小露珠吗？。

5．小露珠常常在哪些地方跳舞？（嫩绿的草叶上、花朵上、田野上）。

（二）教师再次完整朗诵散文。

1．小露珠在等谁呢？为什么？（太阳总是第一个看见它跳舞）

2．小露珠突然不见了，它到哪里去了？它还回来吗？为什么？

3．小露珠太可爱了，你们愿意让自己变成它吗？

4．让幼儿把自己想象成小露珠进入情境表演。（再次重复朗诵散文一遍，老师引导幼儿配合情境表演。）当听到“小露珠终于等到了太阳”时，幼儿做腾空而起的动作，表示小露珠变成水气，升入空中。

1．今天早晨，你们找到了小露珠了吗？在哪里找到的？

2．你看到的小露珠是怎么样的呢？

3．你觉得小露珠像什么呢？

销售活动设计方案篇十三

每个孩子都爱自己的妈妈，而在平时却很少表达对妈妈的爱。三八妇女节正好可以让孩子了解妈妈的节日并对妈妈表达心中的关爱。通过一个温馨的小故事《最好吃的蛋糕》让孩子们了解到对妈妈的.关爱可以通过很多小事来表达。可以制作小手工，画好看的图画送给妈妈。

1、理解故事内容，引导幼儿感受和体验小老鼠们关爱妈妈的情感。

2、培养幼儿专心听故事的习惯和语言的理解能力。

3、知道3月8日是妇女节，教育幼儿懂得体谅妈妈的辛苦，关心妈妈。

小老鼠图片、教学挂图。

一、谈话妈妈的生日，引出故事。

师：提问你知道妈妈的生日吗？你是怎样给妈妈过生日的？（让幼儿根据自己的生活经验回答）

师：老鼠妈妈生日到啦，小老鼠们会怎样给妈妈过生日呢？我们来听一个好听的故事《最好吃的蛋糕》。

二、老师有感情的讲故事，幼儿专心倾听。

师：故事的名字是什么？故事中的小老鼠们是怎样给妈妈过生日的？他们分别给妈妈准备了什么礼物？（互说、发言）

三、出示教具图片。

图一：小老鼠们准备拿什么去给妈妈过生日？

师：帮妈妈买蛋糕？他们凑的硬币够吗？营业员阿姨是怎么说的？她卖给老鼠们什么食品。

图三：他们把大饼变成了什么？为什么妈妈说这是他吃过的世界上最好吃的蛋糕。

四、谈话：你们喜欢故事中的小老鼠吗？为什么？扩展话题：3月8日是谁的节日？你想怎样给妈妈祝贺节日呢？（教幼儿懂得关心妈妈，体会妈妈的辛苦）

五、制作小礼物送给妈妈。

师：我们今天来做一个小礼物送给妈妈好不好？送给妈妈我们亲手做的礼物妈妈肯定会很开心的。那我们就开始做吧！（可以画围巾、手套，制作项链，还可以制作面包等）

师：哇！那今天我们带回去送给妈妈，还要祝妈妈节日快乐，要对妈妈说，妈妈，我爱你。

销售活动设计方案篇十四

眉县国省干线公路迎国检路域环境整治工作实施意见

各乡镇人民办公室、县政府有关部门：

为了全面落实省政府办公厅《关于切实做好全省干线公路路域环境治理工作的通知》，认真做好全县干线公路迎国检工作，巩固提高“十一五”时期公路建设、养护和管理成果，提升公路交通服务水平，促进县域经济社会率先突破发展，根据宝鸡市人民政府下发的《宝鸡市国省干线迎国检路域环境整治工作实施方案》要求，结合我县实际，特制定本实施意见。

一、总体目标

围绕迎国检全国干线公路养护管理检查各项目标要求，按照“政府主导、交通牵头、统一调度、属地管理、分级负责”的公路环境治理原则，重点清理公路范围内乱堆乱放和乱搭乱建，优化美化公路周边环境，做到路产范围内无杂物、平交道口设置规范、非公路标志管理有序、过村镇路段实现路宅分离，公路线形轮廓清晰，达到整洁美观的公路路域环境要求。

二、成立机构

为确保我县干线公路顺利通过国家检查验收，县政府成立迎国检路域环境整治工作领导小组，由副县长武长江任组长，交通运输局局长王琨任、政府办副主任李东华任副组长，县交通、公安、住建、国土、工商、水务、环保、林业、农业、文明办、爱卫办、交警、运管、路政执法大队等有关部门和单位负责人为成员。领导小组在县交通运输局下设办公室，办公室主任由李亚军同志兼任，办公室副主任由县公路段副段长、路政执法大队队长黄晓怀同志兼任。

三、

（一）加强公路养护，净化路侧环境。

公路部门必须加强公路养护，保持路面干净整洁；清理疏通边沟，保证排水畅通；清洁路外绿化平台，刷白并修剪整齐路侧行道树。

由乡镇政府牵头，城建、国土、水利、工商管理部门积极配合负责迁移占用公路用地的开设的砂石厂、煤炭等货物集散厂至公路用地以外；拆除公路界限内违章建筑、乱堆乱放和乱搭乱建物。

（二）切实解决过村镇路段公路环境“脏、乱、差”问题。 各乡镇政府牵头负责，工商、爱卫办、城建部门配合，清理和刷新沿线路侧围墙，对公路沿线的村容镇貌进行治理，重点规范集贸市场，清理公路用地及用地外一定范围内的各类生活垃圾、建筑材料和各种堆积物，取缔摆摊设点，消除向公路及公路用地排放污水、倾倒垃圾、设置路障、损坏污染公路等各种堆积物，店铺门前干净整洁，清洁和刷新沿线路侧围墙，通过抓示范，建立过村镇路段管理的长效机制。

（三）规范公路沿线非公路标牌和宣传标语。

公路部门负责监督落实对经许可设置但已破损陈旧的标牌责成设置人限期整修刷新；运管部门负责对公路沿线的客运招呼亭修复刷新。由设置人或产权单位对公路两侧设置的非公路标牌，包括占用公路及公路用地设置的、以跨路门架形式设置的、未经许可擅自在公路建筑界限内设置的、虽经许可但达不到规范设置要求和弯道内侧设置明显影响行车视线的，都必须无偿、无条件拆除，若不拆除由公路管理部门强行拆除，发生费用由设置人或设置单位承担；各乡镇政府和村委会负责对公路沿线居民房屋、围墙等设施上的非公路宣传标语进行清理或覆盖刷新。

（四）清理公路建筑控制区。

由各乡镇政府牵头，县国土资源局、县工商管理局配合对公路建筑控制区各类违法建筑（含临时建筑物）坚决依法予以拆除。

（五）规范平交道口设置。

对于乡村公路搭接干线公路的交叉口应进行硬化，硬化长度不少于30米，农村公路管理站负责农村公路与干线公路平交硬化搭接。公路沿线各单位、施工企业、废旧品收购点、垃圾填埋场和煤炭集散场等负责门前平交道口硬化搭接和日常卫生保洁工作；各乡镇政府、工商部门督促公路沿线加油站、商业店铺及与公路平行的场院，设置隔离墩或连续绿化平台实施有效隔离。公路沿线的所有出入口与公路搭接应规范有序，未经许可或不规范的平交道口由公路路政部门一律予以强行封闭。

（六）清理路面污染，优化通行环境。

交通部门牵头、工商管理部门、沿线各乡镇配合积极加强路边加水修车、洗车点的管理，做到场地硬化，具备独立的排水系统，采取绿篱、隔离墩等措施与公路隔离未经许可的要坚决予以取缔。公安部门牵头，运输管理部门、农机监理部门对未加盖篷布或装载不规范造成“抛、撒漏”污染公路的车辆进行治理，运管部门牵头，路政、农机管理部门配合对砂石厂、煤场、麦草收集厂等货源地依法管理，共同规范货物源头装载行为，严禁超限、超载、拉麦草车辆上路。县农业、公安、各乡镇部门应及时制止公路沿线焚烧秸秆行为；乡镇政府牵头，公安、路政大队坚决制止利用公路打场嗮粮行为。

四、工作步骤和措施

本次公路路域环境治理工作分三个步骤进行：

（一）安排部署阶段（2011年5月15日以前）

各乡镇政府要成立专门机构，对摸查提出的问题有针对性的制定实施方案，对没有提出的具有隐患性的问题借此次机会一并纳入实施计划。明确任务，落实职责，确定治理措施，保障治理工作推进。

（二）集中治理阶段（2011年5月16日至2011年5月31日）各乡镇政府要按照“统筹兼顾、重点突出、同步实施、分步完成”的原则组织实施；交通局牵头对村镇以外重点路段集中整治，路政人员加强上路巡查，及时发现并制止各类损坏、违法占利用公路路产的行为。

（三）总结完善验收阶段（2011年6月1日至2011年6月5日）县政府结合“三创”对重点治理路段和辖区域路域环境治理情况进行全面督导检查，查漏补缺，确保治理工作不留死角，建立完善过村镇路段路域环境管理办法，建立长效管理机制。

五、工作要求

（一）提高认识、加强领导。本次公路路域环境治理工作是做好迎接全国干线公路养护管理检查的一项重要工作，事关全省干线公路整体形象和国家对我省干线公路的整体评价，同时也是提升我县公路管理和综合服务能力构建畅通、安全、舒适、高效的公路交通环境的重要举措。时间紧，任务重，各镇政府要高度重视，切实加强领导，细化任务，夯实责任，按照要求迅速开展工作，确保治理工作高标准完成。

（二）夯实责任、务求实效。各乡镇政府、各相关单位要按照整体工作安排，周密部署，组织动员公安、国土、工商、城建、林业、卫生、等相关部门分工协作，合力推进治理工作。

（三）加强宣传，营造氛围。

各乡镇、各有关部门要充分利用电视、广播、标语、广告、横幅、宣传车等多种形式，广泛宣传本次迎国检的政策标准、重要意义、先进典型和我县近年来交通建设成果，力促社会各界支持交通事业发展，大力宣传交通管理、交通安全管理、城镇规划管理、土地管理、工商管理等有关法律法规，不断增强公路沿线各单位和广大群众的爱路护路意识，努力为公路环境综合整治营造良好社会氛围。文广部门要对本次迎国检工作开展情况进行及时报道，对暴力抗法、聚众滋事、阻挠破坏公路环境综合整治的，及时曝光，对各类违法主体被依法惩处情况，公开报道，鞭挞歪风、弘扬正气，树立正确舆论导向。

（四）强化督查，严格考核。

县领导小组办公室要加强对各乡镇和有关部门迎国检工作开展情况的检查督导，及时通报进度，严明要求，对行动迟缓、工作落后的，要上门问责、跟踪督办，力促工作落实。要建立绩效考核奖惩机制，将专项考核结果纳入年度目标责任考核，及时对工作先进、成绩突出的，予以表彰奖励，对未按期完成工作任务、贻误全县迎国检工作大局的，公开通报批评，必要时严肃追究有关责任人责任。

附件：路域环境治理工作存在问题

二o一一年五月十六日

销售活动设计方案篇十五

高新墨埠小学

关于家庭教育活动设计方案

为全面贯彻落实中小学德育大纲的基本内容，结合社会实际、学生实际，拓展教育影响的广阔空间，要求学校和家庭必须进行多种 途径、多种方法的创新。家庭、社会、学校三结合的教育模式是德育 工作的重要途径。

一．指导对象：家庭教育薄弱的家长，特别是困难家庭、下岗职 工家庭、单亲家庭、离异家庭与祖父母生活家庭、流动人口家庭、经 商家庭的家长。

二．教育目标：围绕全面实施素质教育，通过近两年创造性的实 践探索，引导广大家长树立现代家庭新理念，向家长宣传党和国家教 育方针、法规、政策；传授科学的家庭教育知识，树立正确的家庭教 育思想和科学的育人方法；向家庭宣传介绍为人父母，应有良好表率 作用，应保持良好的家庭育人环境；确立正确的教育观、成才观，掌 握为国教子的新知识、新方法，以高尚的人格和良好的言行与子女建 立新型和谐的亲子关系。在家庭教育现代化水平上要有显著提高，促 进学校教育、家庭教育和社会教育的有机结合，全面提升我校的家庭 教育水平，为我校家教现代化建设提供有益的实践和理论成果。

三．教育内容：

（1）开展家访活动——班主任到学生家中家访，请家长到学校交 谈，电话家访和家长调查问卷等。通过家长的反馈，得到家长的认可。有了共同的目标，相互配合，学生的全面素质不断提高。

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（2）开展感恩教育活动，组织感恩系列活动，让学生抒发心底感 受到的家长的关爱，调动学生认真学习，回报父母的积极性。

（3）组织好每学期一次的家长会。要求在班主任的主持下，任课 教师要跟班开好家长会，及时与家长交流学生学习活动情况，听取家 长对班级、学科教学及学校工作的意见与建议。

（4）开办家长学校，针对学生习惯的培养，家庭教育中如何实施，结合生动的事例，与家长进行交流。结合检测的情况，向家长提出了 家庭辅导孩子学习的重要性以及要做的基本工作。

（5）学校将根据不同类别的家庭状况，特别是困难家庭、下岗职 工家庭、单亲家庭、离异家庭与祖父母生活家庭、流动人口家庭、经 商家庭的实际，有针对性的分类实施教学，授课内容与形式密切贴近家长，让现代化的家庭教育方法更好地服务于广大学生家长；同时立 足学生的年龄特征、家庭状况、结合实际、分层施教，开展家教研究，积极探索家教方法,探讨独生子女和离异家庭子女的教育、培养方法 和途径,注重他们整体素质和能力的提高，突出他们的创新精神、合 作意识、受挫能力和实践能力的培养。

四．课后反思：

1.完善评价，促进发展，建立和完善评价机制。对在家庭教育工

作中涌现出的先进家长给予表彰，充分调动家长工作的积极性，特别 是注重激发家长参与的热情，提高家庭教育工作的针对性和实效性。

2.为保证活动效果，每次活动前，由学校统一下发通知，了解家

长参会情况，落实签到制度，保证出勤率。

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3.为进一步推进家校联系，学校还经常将下发调查问卷，及时了

解家长对学校教育的评价与建议，对不能按时参加学习的家长，学校 要统一组织进行补课。

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销售活动设计方案篇十六

为了实现公司销售目标，充分调动销售人员的积极性和创造性，激发员工的工作积极性，必须针对销售部门的管理和销售人员的态度做出调整，为此要从两个方面来做出调整，一是要推动团队气氛的改进，给团队一个积极的气氛，二是要拉动销售人员内心的欲望，让他们从内心迸发出激情。

针对以上的两个思路，提出以下三个激励的层面：

1、情感激励：公司归属感的激励，建立起员工对企业文化的认同;

2、现金激励：激励要不断地重复，更要及时进行。

3、物质奖励：奖励要及时，奖励要有新鲜感，奖励要有层次，每日小奖、每周大奖、周月重奖，日奖应以统计数据为颁奖依据，如有效电话量、客户拜访量、有效数据录入量等，周奖以签单金额、签单数为依据，周奖、日奖的目的是不间断的刺激员工，颁奖是一定要配合爱的鼓励，让没得到奖励的员工得到一些刺激。具体的激励方案如下：

部门早会：

部门的早会应作为每日的理性工作，而早会的主要内容就是激励、调动气氛，让员工尽快进入工作状态，部门早会的内容可以是以下几点：

1、播放励志歌曲，作为开会时的背景音乐。根据情况，可以合唱励志歌曲

2、把昨天签约客户成功，或者签单金额或者数量最多的`销售人员，请上台（其他人则对上台人员说你是最棒的），完了把如何签单成功的方式方法分享给其他销售人员。

3、爱的鼓励：一种有规律的鼓掌方式，爱的鼓励是一种赞美的方式也是一种自我激励的形式。主要以鼓掌，拥抱，向签约客户竖大拇指，并说你是最棒的这样的话语来激励方式。

4、团队游戏：做一些简单的小游戏，能够锻炼销售人员的反应能力和专业知识掌握的情况等，比如抓住机遇，知识竞猜等。

5、读励志文章：读《羊皮卷》，每天阅读一篇。

6、部门口号：每天早会作为最后一项内容，不断重复具有激励意义的部门口号，加深印象，增强团队凝聚力，另外一个作用就是心理暗示。

20xx年3月份激励政策：

签约冠军奖：奖励xxx手机一部。

获奖资格：签约数量不能少于45家签约客户并注册发布课程。

团队奖：奖励团队800元消费资金。

获奖资格：销售部总签约数量不得少于280家机构并注册发布课程。

销售活动设计方案篇十七

为推进“四个交通”建设,打造“畅、洁、舒、美、安”的路域环境，按照省局的工作部署，开展为期半年的直管公路路域环境整治专项行动，现结合实际，制定本方案。

一、指导思想

切实贯彻**文件要求，坚持六项基本原则，按照摸清底数、由易而难、疏堵结合、渐次推进的工作方针，以规范路政管理，优化路域环境，依法保护路产、维护路权为目标，通过专项整治行动，全面提升公路安全保护能力和路政执法服务水平，为地域经济和社会发展提供优良的交通环境。

二、工作内容

（一）普查路产。主要包括：

1、公路：桥梁、涵洞、路面、路肩、边沟、边坡等；

2、公路用地：确定界限；

4、公路绿化物：在公路、公路用地范围内种植的草坪、灌木、花卉、护路林等。

（二）排查路权。主要包括：跨越、穿越公路及在公路用地范围内架设、埋设的管道、电缆等设施；利用公路桥梁、涵洞铺设的电缆等设施；在公路建筑控制区内修建的建筑物、地面构筑物或埋设的管道、电缆等设施；在公路、公路用地及建筑控制区范围内设置的非公路标志；在公路、公路用地及建筑控制区范围内设置的平面交叉道口。

（三）清理违法涉路行为。主要包括：在公路、公路用地范围内摆摊设点、堆放物品、倾倒垃圾、设置障碍、挖沟引水、打场晒粮、种植作物、放养牲畜、采石取土采空作业、焚烧物品、利用公路边沟排放污物或者进行其他损坏、污染公路和影响公路畅通的行为；损坏、擅自移动、涂改、遮挡公路附属设施或者利用公路附属设施悬挂物品的行为或者公路及两侧其他“脏、乱、差”现象。

（四）整治违法涉路设施。主要包括：违法跨越、穿越公路及在公路用地范围内架设、埋设的管道、电缆等设施；违法利用公路桥梁、涵洞铺设的电缆等设施；违法在公路建筑控制区内修建的建筑物、地面构筑物或埋设的管道、电缆等设施；违法在公路及公路用地内设置的非公路标志及超过许可期限或擅自改变许可性质的非公路标志；违法在公路上增设、改变使用性质或者改造、扩建的平面交叉道口；违法在公路、公路用地范围内种植、更新、采伐护路林。

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三、实施步骤

路域环境整治专项行动从2014年6月开始至2014年11月结束，为期6个月，分为4个环节。

（一）全面动员部署（2014年6月）

一是迅速启动。**要成立组织领导机构，根据管辖路段当前存在问题和不足，有针对性地制定工作计划，任务推进时间表，细化实施方案，明确工作任务，落实工作职责，召开会议动员部署。

三是舆论引导。通过当地媒体广泛宣传，深入公路沿线村镇发放宣传单，在过境段悬挂宣传标语等具体措施，营造良好执法氛围。

四是精心筹备。集中力量做好执法人员、装备设备、文书表格、宣传物品、服务保障等各项准备工作。

（二）实施普查排查（2014年7月）

《路权排查统计表》（附件16）于7月31日前报**。相关表格见附件1—附件11。

（三）清理违法行为（2014年7月—2014年10月）**对违法涉路行为开展集中清理。采取增加巡查次数，在重点路段采取严防死守等措施，注重视频、图片等违法证据资料的采集，采取适用相关的法律程序简易程序和一般程序进行执法，杜绝粗暴执法行为，按照约谈、下达违法行为通知单，制止违法行为，责令清理违法设施，实施行政处罚。必要时利用专业的机械设备对违法行为进行及时清理。**每月末填写《清理涉路违法行为情况月报表》（附件17），于次月第3个工作日前将报处路政科。

（四）整治涉路设施（2014年8月—2014年10月）**对违法涉路设施分类施策、集中整治。对许可逾期未年审的，尽快予以年审；对超过许可期限的，简化手续重新办理许可审批；对擅自改变许可使用性质或者改造、扩建的，按规定重新办理许可审批；对擅自设立，告知后能够主动拆除恢复原貌的，不予处罚；对能够联络到的设置人应及时联系，告知情况及逾期后果，限期按法定程序履行；对已经无法联系或始终联系未果的设置人应按照法律规定首先登报告知，然后依法进行强拆处理，所产生的相关费用由设置人承担。

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对其他各类违法涉路设施分别采取确定、拆除、处罚、补办许可审批手续等措施，依法纳入路政管理。**每月填写《整治违法涉路设施情况月报表》（附件18），于次月第3个工作日前报处路政科。

（五）开展总结验收（2014年11月）

**要适时做好自检和总结工作，于10月底前将总结报告以及专项行动遗留问题意见建议报处路政科。

四、工作措施

针对违法涉路设施整治应坚持分类施策、先易后难、循序渐进的原则。

1.公路新建或改扩建前既有的，予以确认；

2.公路新建或改扩建后至2010年底设置的：经许可设立但已超出有效期的，履行年审手续并收取陈欠补偿费；未经许可设立但已正常缴费的，路政所与产权人签订协议并收取陈欠补偿费；未经许可设立且未纳入实质性管理的，原则上予以拆除，对其中符合许可条件且接受路政管理的，可实行上限行政处罚后，路政处与产权人签订协议并收取陈欠补偿费。

序；未经许可设立且未纳入实质性管理的，原则上予以拆除，对其中符合许可条件且接受路政管理的，可实行上限行政处罚后，履行许可审批程序并收取陈欠补偿费。

五、组织机构

成立直管公路路域环境整治专项行动领导小组。组

长： 副组长： 成员：

六、有关要求

（一）加强领导。为保障路域环境整治专项行动顺利开展，各所要高度重视，认真研究制定兼具针对性和可操作性的实施方案，切实抓紧、抓实、抓出成效。

（二）强化宣传。要充分利用各种媒体和宣传手段，采取多种宣传方式，对专项整治的意义进行广泛宣传，为专项整治活动创造良好的工作氛围，推动专项整治活动的顺利实施。

（三）建立长效机制,保持整治效果。要以本次路域环境专项整治为契机，建立长效机制，加强日常监管和集中治理力度，巩固和保持整治成果，创造畅通、安全、美观的交通环境。

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送相关动态信息。重要信息和重大事项要实行直报、即报制。

附件：

1、《公路调查登记表》

2、《公路用地调查登记表》

3、《公路附属设施调查登记表》

4、《公路标志调查登记表》

5、《公路桥梁调查登记表》

6、《公路涵洞调查登记表》

7、《公路绿化物调查登记表》

8、《非公路标志调查登记表》

9、《平交道口调查登记表》

10、《建筑物及构筑物调查登记表》

11、《管道管线电缆调查登记表》

12、《违法非公路标志登记表》

13、《违法平交道口登记表》

14、《违法建筑物及构筑物登记表》

15、《违法管道管线电缆登记表》

16、《公路路权排查表》

17、《清理涉路违法行为情况月报表》

18、《整治违法涉路设施情况月报表》

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