写心得体会有助于加深对所学知识和职业技能的理解和应用。要写一篇完美的心得体会，首先要确保对所学知识有深刻的理解。以下的心得体会范文涉及到学习、工作和生活的方方面面，欢迎大家一同探讨。
扎实推进高质量发展心得体会篇一
20xx年5月7号我来到裕华公司工作，到现在已有一年有余。一路走来，从曾经的那些天真幼稚到今天的渐渐成熟，有过欣喜的欢笑有过失望的沮丧，那种人生经历不单只是岁月在成长，对事物的认识感、对人际关系的处理，对看待事物的能力，这种无形的提高，对于我思想上的成长更是无价之宝。
在当今这个快节奏的社会，人们不再仅仅为自己的衣食住行而忙碌，在温饱之后人们更加注重的是生活质量。这是社会的进步，这更是竞争的起源。企业要发展就要接受社会的考验，这也就需要竞争。一个企业能否在这个竞争激烈的社会上立足，靠的是什么呢？我想这应该是公司每一个员工，职位没有贫贱之分，企业是个人才华施展的天地，是个人理想实现的平台，我们工作在最基层，我们的工作岗位的确很平凡，没有惊人的业绩，没有耀眼的光环，我们平凡但我们的岗位也是必须。想做的事是理想，能做的事是本领，该做的事是本份，敬业就是秉承理想，运用本领，尽好本份。不去想那些心有余而力不足的事情，脚踏实的做好本职工作就是报答公司，这也是我们每一个人必须有的责任。高楼大厦之所以可以坚实，是因为它有坚固的地基，而对于企业也是，好的基础更是占立市场优势的资本，人人努力工作，企业才能兴旺发达，企业发展的好，个人才能有发展的空间和丰厚的回报。邓小平同志说过发展就是硬道理，企业要发展，责任感是我们能做的第一根本，是一切行动的动力和源泉，有了责任感，我们才会兢兢业业，勤勤恳恳，任劳任怨。
获取和付出是一致的，不能光关注我挣了多少钱，更应该关注我干了多少活儿，干好了没有。只有每个职工多干活儿，干好活儿，企业才能不断发展，企业发展了，才能保障员工不断挣到钱和不断多挣钱。取得企业和个人发展的双赢局面。
裕华公司自成立以来给我们周边地区提供了多个工作岗位，养育了多少个家庭。企业是经济发展的基础，没有企业的发展，就不能保证企业员工的收入，就会使得我们的生活没有保障，我们与企业的关系就是“大河流水小河满，小河无水大河干”的相互依存、相辅相承的关系。个人的命运与企业的命运也是密不可分，在整个公司中或许我们不是主导，但在我们这平凡的工作岗位上我们是主角，我们应该把自己的角色出色的完成，做一名让领导放心的`员工，把热爱企业的精神落实到日常实际工作中，并能在工作中严格要求自己。对企业负责就是对自己负责，企业和个人命运息息相关的关系就是那样真切、实在。
裕华给了我们就业的机会，给我们提供了生活的保障，我们没有理由不怀着一颗感恩的心去工作，把厂兴我荣当做我们每一个人的责任。或许一个人的力量是微不足道的，但只要我们有众人划桨开大船中一加十，十加百，百加千千万，你加我我加你，大家心相连的精神，同舟共济，共同为我们的企业奋斗，那将是一个无穷大的力量。而我们处于这样一个团结的集体中，也会感到骄傲和自豪。涓涓细流才能汇聚江海，我们就是江海里的一滴水，本着一滴水的精神，我们默默无闻，日夜不息，奔流入海，为裕华这个江海注入了生机和活力的企业奋斗！
扎实推进高质量发展心得体会篇二
有人说：现代企业的竞争是人才的竞争。而我认为，现代企业的竞争更是团队力量的竞争。企业需要人才，但更需要一支有强协作力的团队。孔子曰：“上下同欲者胜。”而作为饭店行业，更是如此。饭店需要的不仅仅是会单打独斗的专业高手，而更需要一支经过有效磨合的团队。以一当十并不难，难的是以十当一。它需要最大程度地发挥每个人的潜力，而且使这些潜力朝着一个方向使劲。否则，这支团队充其量只能算是一个群体，而群体与团队的最大区别是群体只会因为事项而聚集到一起，团队则不仅有着共同的目标，而且渗透着一种团队精神，所向无敌。这才是企业真正的核心竞争力。
何谓核心竞争力？北大的一位教授曾这样描述过：“企业的核心竞争力有五大特征：偷不去、买不来、拆不开、带不走和流不掉”。可见优秀的团队精神才是企业真正的核心竞争力，一个企业拥有再多的人才，如果没有团队精神，那也将成为一团散沙，难成大业，何况人才会流失，就如十指分开，永远挥不出拳头的力量。如果说人才是珍珠，如果没有线的串引，那么它永远也成不了一条项链。有位名人曾说过：一滴水怎样才能不干涸？只有把它放到大海里去。是啊，一个人再完美，也就是一滴水。就如一支船队要想让船朝一个方向挺进，作为船队队长不应只盯着每一个水手是否尽力了，而更应该喊起号子让水手有一个同步的节奏，这样船只才能快速地到达彼岸。
饭店工作是一个环环相扣的工作，它的成功需要每一个环节的紧密配合与无私的奉献，来不得半点的松懈。饭店服务，除了要求每一位员工有较强的专业服务技能和以外，更需要从上而下的团队协作精神。我们都知道大雁在飞行时总是结队为伴，队形一会儿呈“一”字，一会儿呈“人”字。大雁为什么要编队飞行呢？原来，大雁编队飞行能产生一种空气动力学的作用，一群编成“人”字队形飞行的大雁，要比具有同样能量而单独飞行的大雁多飞70%的路程，也就是说，编队飞行的大雁能够借助团队的力量飞得更远。大雁的叫声热情十足，能给同伴鼓舞，大雁用叫声鼓励飞在前面的同伴，使团队保持前进的信心。然后，当领头的大雁累了，会退到队伍的侧翼，另一只大雁会取代它的位置，继续领飞。如果有大雁生病或受伤时，就会有两只大雁来协助和照顾它飞行，日夜不分地伴随它的`左右，直到它康复，然后它们再继续追赶前面的队伍。
大雁结伴飞行启示我们，任何一支团队，成员之间必须团结一致，大家心往一处想，劲往一处使，众人拾柴火焰高，才能使企业无往而不胜。其实，团队行动的速度有多快，并不是取决于团队中走得最快的那个人，而是走得最慢的那个人。正如我们所熟知的“木桶原理”一样，木桶的容量多少是由木桶中最短的那块木板的长度决定的。也就是说，可能在一个群体中由于一两个人的步伐不一致而使整个团队工作进展无法达到预期的目的。而如果板块之间出现了裂缝，那么就有可能使我们的服务工作最终产生了100—1=0的结果。由此可见，饭店部门与部门之间，员工与员工之间的团结、有效配合是如何的重要。就如一双筷子易折断，十双筷子合在一起就难折断的道理是一样的。
那么如何来打造一支有战斗力的团队呢？我认为主要的根源还是在我们的思想上，好的团队源于有一种积极向上的人生态度。作为一个优秀的员工和一位合格的管理者，我认为应该具备以下素养与精神：
1、从我做起，积极向上。做事先做人，人品永远是第一位。要为人诚实，做事踏实、敬业，把工作当成事业来做，对企业忠诚。敬业从表面看起来是有益于企业和领导，但最终的受益者将是你自己。当你将敬业当成一种习惯时，就能够从中学习更多的知识，积累更多的经验，而在这过程中或许你就成为了企业的人才。同时也能从全身心投入工作的过程中找到了乐趣，让企业成为你的依靠。
2、学习“罗文精神”。相信看过《把信送给加西亚》的人都会从中深刻的体会到一个真理：态度决定一切，不找任何借口，办法总比困难多。一个好的团队，有强大的凝聚力和号召力，而这一切的来源就在于团队中的每个人的忠诚、服从、敬业以及不怕一切困难的精神，这是一个优秀团队最需要的个人精神。而这精神的力量是最无穷的和无价的。
3、学会沟通与重视沟通，相信别人，有强烈的团队协作意识。因为只有这样，你才能理解别人的“不理解”,并看到他人的优点，才能让团队中每一个人的步履统一与行动一致。
4、要有身处逆境，迎难而上的勇气和豪迈。只有这样才能发挥出自己最大的能量，激励自我，靠自己的勤奋和努力奋斗战胜逆境，走出逆境。从事于服务行业，相信总会遇到工作上、生活上的种种困惑与困难，但要相信一切都会过去。记得杜鲁门说过：“悲观者让机会沦为困难，乐观者把困难铸成机会。”
曾经在一个电视剧中听到过这么一句话:“昆仑山缺氧但不缺精神”。它指的是解放军战士高昂的战斗精神。是的，我们的企业需要一种精神，需要一种虎狼精神。我们既要有虎一样的实才能干的能力，又要有群狼那样分工合作、紧密团结的“以十当一”的精神。每个人要知道自己在团队中的位置和作用，把个人目标与团队共同目标合二为一。21世纪是一个知识经济的时代，更是一个充满竞争的时代，它越来越需要团队合力，使整个团队发挥以十当一的功绩。而团队强大的过程，就是个人成功的过程。让我们每一个饭店人都朝着这样的目标前进！相信成功就在不远处！
扎实推进高质量发展心得体会篇三
挪威人喜欢吃沙丁鱼，尤其是活鱼。市场上活鱼的价格要比死鱼高许多。所以渔民总是千方百计地想办法让沙丁鱼活着回到渔港。可是虽然经过种种努力，绝大部分沙丁鱼还是在中途因窒息而死亡。但却有一条渔船总能让大部分沙丁鱼活着回到渔港。船长严格保守着秘密。直到船长去世，谜底才揭开。原来是船长在装满沙丁鱼的鱼槽里放进了一条以沙丁鱼为食的鲶鱼。鲶鱼进入鱼槽后，由于环境陌生，便四处游动。沙丁鱼见了鲶鱼十分紧张，左冲右突，四处躲避，加速游动。沙丁鱼缺氧的问题就迎刃而解了。这样一来，一条条沙丁鱼欢蹦乱跳地回到了渔港。这就是著名的“鲶鱼效应”。
10月11日下午，在古矿文联举办的“扬帆为转型，激情谋跨越”文学作品品鉴会现场，优秀作品代表们对自己写作背景与思路的分析与探讨，给我们上了一堂生动的创作课程，相信每位与会者都受到了不同程度的触动和启发。最后党委王书记的讲话，更是使我们受益匪浅。讲话里王书记用几个字为例，向我们展示了中国人造字的奥妙和来自生活的智慧，令我印象深刻。其中一个字，与上面这个故事，有着异曲同工之妙。这就是输赢的“赢”字。
“赢”字的含义，不用我说，大家都容易理解。虽然我们经常说“友谊第一，比赛第二”，但争输赢的时候却是谁也不会让着谁，输赢场上个个摩拳擦掌、虎视眈眈。“赢”字似乎总是与荣耀、激情、勇往直前联系在一起。而“赢”的获得也常常与时间、实力、正确的心态有着紧密的联系。把这个字拆开，有“亡”“口”“月”“贝”“凡”几个单字组成。“口”字理解为“沟通、交流和辨才”，是一种个体能力的体现；而“月”则代表了“时间”，更深层则可以理解为“月满则亏，水满则溢”，代表了中国人最讲究的“虚心”二字；“贝”在古代是货币的象征，在这里代表的是一种外在实力；“凡”则表示平凡，代表了一颗“平常心”。然而，赢字的那个“亡”字头这时就显得突兀，让人不能够理解。“亡”即死，“赢”与“亡”之间会有着怎样的微妙关系？还是王书记最后揭开了萦绕我心头的疑惑。“亡”在字面上理解为死亡，实际上也可以理解为一种危机感，“居安而思危”，活着的时候我们要常怀对死亡的'敬畏之心，顺境时要常思逆境之危，这才是赢家的关键。
20xx年，是我矿转型跨越发展的重要一年，外部有国家煤炭产业调整的大环境，内部面临集团公司进军世界500强的高规格，古矿转型跨越的使命任重而道远。王书记讲话中对我矿去年和今年前半年转型发展的成果作了简要介绍，特别讲到国家近期实行产业调整，将一些煤矿资源整合到集团公司，而集团将其中两座煤矿资源分配给了古矿，对于正在艰难中不断行进的矿山人，这无疑是个好消息。这些外在的实力为我们将来胜利转型奠定下坚实的基础。然而，我们要想成为真正的赢家，却还需要作好最重要和最关键的一件事，那就是常怀危机感，为我们的赢字带好一个“头”。
虽然我矿人员转岗工作正在一步步不断推进中，但在转岗工作出现的一些员工思想波动和员工行为来看，我们的危机意识还没有真正建立起来。集团公司多年的发展为广大员工提供的舒适环境，使部分员工和一些员工子弟对企业产生了强烈的依赖感，尤其在一些年青员工的身上，我们看到了不愿吃苦，不能踏实作事的负面表现。许多人因为怕吃苦不愿选择支援新井开发；许多人抱着人有我有的思想，对转岗工作表现出得过且过的消极心态；还有人眼高手低，只争待遇，不思进取，不能与时俱进，不愿投入精力从基层作起。殊不知，这些消极思想恰好使自己成为那些缺乏氧气的沙丁鱼，最终会在舒适安逸的环境里淘汰掉自己，而只有在思想中加入一条代表危机的鲶鱼，我们才能常怀进取之心，永葆前进的活力。
扎实推进高质量发展心得体会篇四
光阴似箭，岁月如梭。弹指一挥间，我已进厂三个念头了，回首走过的日子，我满怀感激，是裕华财务给我提供了一个很好的学习平台，使我在工作中不断地获得养分，获得成长的自信，在这里我听到、看到、学到、感悟到的道理，能让我一生受益匪浅。我谢谢裕华赋予我经历人生的学习的这一段学习进步的机会。
学习“我与公司同发展”后，使我看到了二种完全不同的心态，当然对于一个企业的发展就会有不可估计的结果。有一些人认为：“我为公司工作，公司发给我薪水，这是天经地义的.事情。至于公司如何发展，则与我没有任何关系。哪一天一旦公司走向衰落，我换个公司就可以了。”虽话有点直白，可这的确是现有的一些人的态度，持这种观念的人眼光太短浅也实在可悲。他们从来没有认识到公司与自己的命运有着千丝万缕的关系；他们也不知道公司的发展不仅有利于老板，更有利于自己。当然这只是极少现象，大多数人是十分珍惜自己的工作岗位的，他们明白一个工作岗位是每个人赖以生存的基本保障，只有企业兴旺，员工才有可能受益，就像“我与公司同发展”的这篇文稿也正是我们公司大多数员工的心声。
随着市场经济的发展，中国私营企业也呈现一种加速发展的态势。我们更要珍惜当前的工作，试想一下，如果我们武安这地带没有这些钢铁私营企业的快速发展，就没有我们武安近几年的快速发展。因为我们将会面临多少人下岗，没有经济来源，不错我们可以初五打工，可不可减少的会增加开支，并要离开家人。可现在那我们不用出家门就可以顾家顾生活，古人云：守家在地就把钱挣了，多美呀！可企业的稳定、发展、壮大，是要靠我们这些人不遗余力的奉献自己的智慧和力量，主动自觉地把自己份内的事情干好，使公司的发展顺利，稳定，这也是我们对这个赖以生存的企业的最好报答。
让我们好好报答我们的工作岗位，其实也是报答我们自己，企业和职工实现双赢。
扎实推进高质量发展心得体会篇五
xx月xx日到xx日的公司团队发展培训经历是一个值得我们回味和珍惜的日子。公司全体员工和领导分两批进行了发展培训。这是一种新鲜的训练方式，不同于传统的书本灌输。它给我们的，来自于我们的亲身经历和启发性的思考。短短一天，就像这次拓展的目的一样，让我对自己和团队有了新的认识和思考。
在培训之前，我对“拓展”这个词并不陌生。早在20xx年，我们公司就组织过一次，知道是一种游戏，一种类似军训的小组合作训练。那天我怀着忐忑不安的心情参加了活动。因为最近几天身体不太好，我怀疑自己能否完成当天的活动。在活动中，面对一个又一个的困难，个人的力量是渺小的，但是我们这个临时的集体可以齐心协力度过难关。在享受每一次成功喜悦的同时，更为队员们在训练中的勇敢、自信和合作精神所感动。深刻明白为了站在最高点你要付出怎样的努力才能成功，胜利的喜悦是无数次跌倒和反思的结果；在高强度的训练中，汗水和雨水、痛苦和欢笑交织在一起，让我们都深刻体会到一个团队只有经过百万次的锤炼才会变得坚不可摧。
当天活动开始前，我们教练给我做了一个团队合作的小游戏，测试我们临时团队的配合和默契。比赛结束后，我们通过数数的方式随机组队，我们初步组成了自己的队伍。然后我们组选出各组组长。这是充分发挥我们团队成员想象力和创造力的时候了。每个队员都有很高的.热情。很快，我们的队名、队歌、口号都确定了，并得到了队员们的一致支持。然后队长和我分别向其他队伍展示和介绍我们的队伍，从此队伍的形式和结构基本确定。虽然我们很熟悉，但是我们这个小团体在接下来的活动中调整，消除隔阂，同舟共济，共渡难关，离不开前所未有的信任和相互鼓励！
虽然是短短的一天，而且天气炎热，下着大雨，所有队员都是湿漉漉的，但是每一个队员都在专心致志的完成团队的每一项任务。通过这个拓展训练项目，每个参加训练的队员都进一步了解和提高了自己，同时也感受到了团队的作用。团队，而不是“帮派”一个优秀的团队有团结、信任、合作和良好的团队文化。
在这次训练中，我印象最深的是，我们的团队在任何时候都应该团结一致，勇往直前。在训练中，每一项工作都不是单靠一个人的力量和智慧就能完成的。它需要团队每个成员的合作和共同完成。只有这样的团队才能立于不败之地，个人要在团队中相互支持、帮助、信任，积极做自己力所能及的事情，发挥自己的优势。所以我们每个人都要清醒的认识到自己是团队的一员，要有和团队一起努力的精神。同时，这个团队只有集合所有成员的力量才能成功地完成工作。
在这次训练中，由于天气原因，我们一共做了3、4个项目，但幸运的是，没有我们最害怕的“毕业墙”等项目。类似电视真人秀的项目给我留下了深刻的印象。在这个项目活动中，分成了很多分布在拓展区和庄园各个地方的小游戏，要求我们所有的团队在最短的时间内找出并完成。最后，我们冒着大雨，花了很大力气完成了这个项目。现实中，一个团队经常会面临困难。能否在最短的时间内，在信息不充分的情况下，集思广益，充分发挥团队的领导作用，迅速形成有效的决策并付诸实施，是一个团队成败的关键。同样，在我们的工作和生活中，每个人也要找到自己的位置，做自己适合的工作。无论在工作中还是生活中，我们都必须规划我们的工作程序，并且坚定不移地做好我们所做的每一件事。游戏规则就像我们公司的规章制度。游戏中的集体配合和分配就像是要求我们在工作中注意细节，因为细节决定成败。规划者就像我们的领导者，在遇到问题时发挥核心作用。我们的行动必须不急不燥不温不火。拥有一颗输赢得起的平常心，是我们成功的关键。届时，我们将真正体会到‘今天一小步，人生一大步’的深刻哲理。在变化的环境下，我们要调整自己，知道自己的心态，努力做好每一件事。我们不能控制别人，但我们可以控制自己。我们无法预测明天，但我们可以好好利用今天。我们不能做好每一件事，但我们可以全心全意做好每一件事。
我们每个参加这次拓展训练的成员都从这次拓展训练中受益匪浅，他们能够将自己的经历和感受转化为实际行动，在冯润公司的平台上充分发挥我们的团队合作精神。为了建设冯润这个大家庭，为了做好我们的工作，我们将不懈努力。让我们紧握双手，努力奋进，拥抱世界！
扎实推进高质量发展心得体会篇六
讲好绪论部分是激发学生学习兴趣和了解生物化学课程内容的关键。绪论主要内容有生物化学的发展现状、发展简史、特点、应用与发展前景。观察学生的反映，他们往往会表现出恍然大悟的表情，因为他们通过绪论的学习认识到了本课程与实际生活的密切关联，开始对生物化学产生一些兴趣。介绍生物化学在各行业的应用时，列举近年来或近段时间以来各方面的热点应用。在教材内容的基础上适当地增加一些当前的新技术、新问题、新知识，使学生认识到本课程在现阶段和未来对经济建设和社会进步有着深远的影响，认识到当前的一些热点问题都是可以用本课程的原理来解释的，激发学生学习这门课的兴趣。
生物化学是一门与生产实践密切联系的应用学科，在讲述中充分发挥生物化学与生产实践有密切联系的优势，尽量多把生活及生产应用中一些与生化有联系的例子引入课堂，用实例刺激学生的感官，激发、引导学生思维，使学生在轻松、愉快的思维中不知不觉地接受和体会生物化学的基本知识。如讲授糖代谢的无氧酵解时，可例举剧烈运动时引起肌肉酸痛的原因。
生物化学课程中的某些章节特别抽象，学生在学习这些章节时，由于教材上的平面图与实际复杂的立体空间结构差距很大，所以很难想象得全面。多媒体课件可以从丰富多彩的色、形、动等方面，从视觉感官和思维引导上激发学生的兴趣，提高学生的注意力，多媒体课件将抽象知识形象化，模拟自然，让学生直观清晰地“看”到微观世界的动态变化，有助于提高学生的学习兴趣[3]。
生物化学课程课时少，内容多。为解决这一矛盾，我们通过培养学生自学能力来弥补课堂教学的不足。学生在课堂上所学内容仅占知识总量的一小部分，只有具备较强的自学能力，才能不断扩充知识面。在教学中，根据具体情况，有些内容让学生自学，从而提高其独立分析问题的能力。教师可给学生指出重点，提出问题。这样不但缩短掌握知识的时间，也简化思维过程，同时提高了学习效率。
生物化学的各知识点间有很多共同要素，教学中根据一定的标准，把彼此间有某种联系的事物加以对照比较，从而确定它们的异同点。如糖酵解与有氧氧化，蛋白质变性与核酸变性，复制与转录等。在教学时，让学生注意分组、结对，进行归类对比，就能使他们纵向和横向联系知识，搞清各知识点间的本质区别与内在联系。这对学生准确地认识事物特征和培养其综合分析能力以及独立、活跃的思维有着不可估量的作用。
在生物化学教学中教师与学生之间互动很重要，一方面可以吸引同学们的注意力，引起大家思考，也能激励大家课后积极复习，尽快接受新知识。可以把一些知识点以问题形式，通过老师自问自答、提问学生、课后复习等过程来使学生掌握。同学们普遍反映，通过互动学到的知识印象非常深刻。这样的方式可以极大地调动学生的学习积极性和主动性，培养学生自我获取知识的能力。
生物化学实验是整体生物化学教学的重要组成部分，它不仅是培养、锻炼学生的实验操作能力的重要环节，更是培养学生创新能力的重要途径。传统的实验课由教师包办，整个实验按预定步骤进行，留给学生分析、解决问题的空间很窄。因此，依据生物技术专业教学要求和培养目标对生化实验教学体系进行了优化整合，一方面精选基础实验内容，帮助学生理解和记忆所学理论，掌握生物化学的基本实验技能，加强培训学生生物化学实验中最基本的操作技能。另一方面，为了加强学生的动手能力和分析问题与解决问题的能力，也增设了一些综合性、设计性实验。
几年来，在生物化学的教学中，有意识的通过上述途径，努力提高生物化学的教学质量，取得了一定的效果，学生学习的积极性和主动性不断提高，同时也培养了他们基本的操作能力，应用能力和协作精神。但是，也遇到了许多的困难和挑战，因此，需要在教学实践中不断的探索和加以总结。
扎实推进高质量发展心得体会篇七
在我开始刚作为一位销售员的时候，我的业绩做得很差劲，我却跟自己解释说：“我不会？，因为xx，我的计划没完成，因为xx”我总是在找借口，在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。其时祸根就是自已了。说起我的转变也很有意思，我无意中听到的一句歌词给了我很大的启发“要让人生更加漂亮，要努力才能有运”。从此“要努力才能有运”深深的刻入我的脑海中。每当我失败低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要有付出，就一定会有回报的。我开始以很积极的心态来对待客户，肯学着动脑去想方法跟进客人，事实证明一种结果，我比以前成功了许多。
作为一个销售人员，我们的时间有限的，所有来店的客户都是有希望成交的，而在一天的时间里个个不放过，从而浪费了大量的时间在那些因客观原因非要置后合作的客户身上。首要的事是对客户进行分类，从而在最短时间内找到一些重中之重的客户。
在进行完与客户和第一次亲密接触后，我们一定会碰到许多难缠的客人，误解也会产生储多问题。当遇到这样的一些障碍时，我们不能先去抱怨客户，他不够理解我们。事实上我们是有可能挽回这些客户的，虽然达不到的成功率，但我们经过一些方式的努力后，事实证明我们将大多数的客户，争取回来了。如何先理解客户呢？那我们必须先要进行区分对待，对于新接触而抗拒的客人来说，关键在于别太在意他说什么，甚至可以认为他们这只是一种托辞罢了（别忘了，客户他的思想也会随时在变的，永远没有一成不变的客户）。我们只需记得我们得将我们产品的优点亮点告诉他。你会很惊奇的发现客人的态度慢慢转变，这样，机会来了！
锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锋利再现。我们作为一个销售人员，如果不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说及时的.汲取新知识原素相当重要，除了书本外，我认为在工作中，用心去学是相当重要的。我相信一点，一个人的能力总是有限的。我们同事之间互相交流各自所拥有的丰富经验优为重要。下次我可以用在相类似的客户身上，我们就有更多成功的把握了。我们也可以从同行那边学到知识，那样才能“知彼知己，百战不殆”，在竟争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已，紧记一句话，不要与你的同事去比较长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精力焕散。与自已比赛吧，你在不断超越自已的同时，很可能你已经超越他人，而你是没在任何恶性压力下，轻松达到一个顶峰。
扎实推进高质量发展心得体会篇八
今天上午在镇党委大会议室收听收看全市解放思想提高标准推动高质量发展大讨论动员会，会上提到了今年以来全市在“打逃债、树诚信”、“房地产历史遗留问题解决”、“两清工作”等诸多方面的显著成绩，更让我们看到了全市优秀党员干部冲在前线、不畏困难的奋斗拼搏精神。尤其是杨守伟院长感人至深的事迹分享，让我感触颇深，既热血沸腾又深感焦虑。热血沸腾是因为看到先进人物的无私奉献和冲锋在前，深感焦虑是因为对比出自身的诸多不足。
不要做玻璃器皿里那只跳蚤，要勇敢地拿掉头顶上那块貌似可以“遮风挡雨”的玻璃！不要做小富即安的`机关干部，要走出舒适区，走到群众里去，走到问题里去！头上的那块玻璃好像为你遮挡了风雨，却把你困在了小小瓶子里，呼吸不到外面世界新鲜空气；小富即安的思维让你混天度日的理所当然，却把你隔离在了群众之外，无法深入到问题之中去。
勇敢地拿掉头上的那块玻璃，让胸中的斗志昂扬起来，去成长、去奉献，不畏风雨、勇敢前行。让酒精灯点燃心里的火把成为熊熊火炬，用火红的决心去推动困住自己的藩篱，朝着模范先锋的方向努力，硬着困难上，坚决打胜仗，不负初心使命，不负青春韶华，为建设精致高密、教育名城做出自己的贡献。
扎实推进高质量发展心得体会篇九
沿河蜿蜒的生态绿道，花草繁茂的园林美景，焕然一新的钟楼长廊……近日，“德阳之窗”6大区域正式开放，吸引了不少周边市民来这里休闲锻炼。
德阳旌湖，被当地人民亲切称为“母亲河”，因贯穿城市中轴，也是当地最重要的核心生态廊道。然而，在城市发展中，旌湖两岸也面临着绿道连接不畅、公共设施老化、配套设施缺乏等问题，为拓展居民幸福空间，实现城市品质提升，德阳旌湖改造刻不容缓。
2022年，德阳以“国际旌城名片，公园湖岸绿廊”为目标定位，启动德阳旌湖两岸绿色生态带建设项目，通过项目改造将实现旌湖两岸滨江慢行系统连续贯通，助力打造国际水准特色滨水城市，同时逐步修复区域内生态环境，促进流域水环境保护，将旌湖两岸打造为名副其实的“德阳之窗”。
全线改造 凸显滨水绿道新面貌
旌湖两岸绿树成荫、河风阵阵，河中有游船水鸟，岸边有鲜花环绕，朝有薄雾绵绵，夕有落日余晖。住在附近的居民刘阿姨，伴着晚霞的金光，带着孙子在岸边游玩散步，欣赏波光粼粼的河面。“我们一家就住在附近，看到河岸边越变越美，我们非常开心，现在每天晚上我都要下楼走一走。”这里已然成为刘阿姨的每日打卡地。
如何打造美丽“城市秀带”，创建优美人居环境，实现城市可持续发展战略的需要，是旌湖两岸绿色生态带建设项目的重点所在。
旌湖两岸绿色生态带计划打造总长度为19公里，建设总用地面积约114.2万平方米，其中建筑工程1.93万平方米，建设内容主要包括总坪及景观工程、建筑工程、安装工程、亮化工程四大类。
“项目改造的路线长，覆盖范围很广，基本上贯穿整个主城区，我们目标就是实现游步道全线贯通，修复区域内生态环境，使两岸重新焕发勃勃生机，让旌湖真正‘动’起来。”中建三局绿投公司项目负责人介绍，自去年4月开工以来，项目团队多点推进、多段落开工，通过搭建亲水栈道，增设人行桥，构筑无障碍的滨水绿道，使原先老旧狭窄的旌湖两岸，现已通过步道、车道、骑行道贯通成线，实现旌湖两岸顺畅出行，打造出安全便捷、舒适高效的城市慢行交通系统。
科技赋能 开启智慧城市新气象
闲暇时在旌湖两岸散步、观鸟、赏景，如今已经成为许多德阳市民的生活日常。提供更加多元的娱乐选择、创造更加便利的出行通道、打造更加智慧的城市公园是旌湖两岸绿色生态带建设项目“迭代升级”的重点，项目建成后，将为市民们提供更加现代化的休闲体验。
“每当秋冬季节，旌湖就会飞来大量候鸟，引得不少游客围观打卡。为了方便大家观察水鸟，降低市民观鸟门槛，我们特别在河岸鸟类聚集处设置观鸟望远镜，可以远距离观赏候鸟聚集、群鸟戏水等场景，为爱好者提供免费直接的观鸟体验。”德阳市住房和城乡建设局工作人员介绍。
不光注重人与自然和谐共生，旌湖两岸还广泛应用智慧技术，将现代化智能设备融入两岸景观建设中，引入多功能灯杆、智能座椅、智慧健身器械等多个智慧应用设备，给旌湖两岸装上“智慧大脑”，为居民游客提供智慧广播、智能报警、wifi覆盖、无线充电等现代化功能，打造“5g+”城市智慧管理新模式，让市民欣赏自然风光时也能感受科技便利。
智慧管理 打造精益建造新格局
关注结果更要做好过程，为高效打造“高颜值”智慧城市，项目团队将智慧管理应用于建设过程，使用智慧工地系统，运用现代化手段对施工进度、质量安全措施进行管控。
“我们通过全方位、立体化的实时监管，对滞后内容进行系统分析，制定改进措施，力求按照工期节点要求完成所有工程内容，实现工程建设的全周期管理。”项目负责人介绍，通过智慧管控、智慧建造，旌湖两岸原先设施老旧、摆放杂乱、绿植单一、配套设施缺乏的问题不复存在，并通过智慧升级为居民创造直观式、沉浸式的体验，感受到滨水宜居城市的独特魅力，逐步构筑出城市健康生活的新版图。
旌湖两岸绿色生态带建设项目在旌城绿廊、生态修复、低碳城市更新、绿色精益建造、智慧运营五个方面进行科技创新和成果研发，应用百项优化技术助力项目履约，实现“城、水、人、绿、文”的和谐统一，有效重塑旌湖两岸生态功能空间格局，推动片区生态价值转换，激发旌湖两岸消费活力、文化活力，切实提升市民的获得感和幸福感。
扎实推进高质量发展心得体会篇十
5月份是安全活动月，各种安全法规学习材料纷沓至来。领导号角吹得响，职工阔步跟得紧，于是抓安全又成了主旋律，诸如这样的活动月，无疑能提高职工认识、引起重视，对促进公司发展意义重大。
但是，我认为作为生产一线的职工，不能仅仅有“活动月”的意识，因为质量、安全、节约挖潜等系列问题是企业发展永恒的主题，不是一朝一夕就能解决的，这种意识应贯穿于在岗的时时刻刻、分分秒秒，不管领导当班强调与否，所以，对某一方面无须刻意去努力，只要能持续，就能收到事半功倍之成效。
明天强调注意安全，却又对成品中的`黑黄点视而不见，这些表现都是极端错误的，我们所做的工作不象时装模特那样是做给人看样子的。我们应时刻考虑到企业的利益，踏实工作，不要只做表面文章，要有强烈地责任感及事业心，我们做工作就象一个人跑马拉松赛一样，最重要的是跑完而不是跑得有多快，我们的种种小挫折并非没有努力，而是没有“持续努力”。作为一个脚踏实地工作的人，面对一些“潮流”的现象，沉淀自己，锤炼自己，提升自己，面对一时的功利多几分坦然和宁静。不论在什么岗位，都应养成自己的一种工作思维定势，该做的事积极踊跃，该注意的事丝毫不放过。生活中琐事不计较，工作上细节不马虎，要把遵章守纪化为习惯，如生活在大都市里的人半夜驾车，见红灯亮，尽管没交警，仍要等绿灯亮了再通过，这就是守法成了习惯，把美德化成了习惯。习惯造人，什么样的习惯造就什么样的人，因此，在工作中，我们应注意养成良好的工作习惯，严谨的工作作风，进而形成素质，一种瑞泰人特有的素质。让遵章守纪，抓安全、重质量、节能降耗等观念时刻充斥着大脑，不能有丝毫松懈，无须刻意去强调某一问题，要在每一方面都做到持之以恒，坚持不懈。
扎实推进高质量发展心得体会篇十一
按照安排，结合工作实际，围绕“***总书记考察安徽和在合肥主持召开扎实推进长三角一体化发展座谈会重要讲话精神，结合信访制度改革、**瓶颈，抓好信访重点工作谈思路”这一研讨主题，做一简要发言，与大家共同探讨，有不对之处敬请批评指正。
认真学习讲话精神，解放思想，充分认识其重要意义。思想解放促进事业发展。学习习总书记讲话精神，重点就是要把握讲话的精髓要义，在思想上行动上保持高度一致。习总书记的讲话，充分体现了坚定的立场和登高的眼界，我们只有不断的学习和领悟，武装了头脑，振奋了精神，清晰了思路，推动力工作，才能转化为推动信访工作良性有序开展的强大动力，转化为应对困难和挑战的实际行动。
通过学习和梳理，我认为自己应该从讲话精神中做到三个“认识和领会”：
一是正确认识、深刻领会推动长三角区域经济高质量发展的思想和论述。在抓好常态化疫情防控的前提下，在扎实做好“六稳”工作、全面落实“六保”任务中充分发挥信访作用，要确保各项纾困措施直达基层、让人民群众合法合理诉求得到有效解决，化解人民矛盾，做好基层调解工作。
二是正确认识、深刻领会加大科技攻关力度这一意图。科学技术是第一生产力，在科技不断进步的今天，信访工作不再只是面对面的与信访人的沟通，很大一部分的信访业务来源于网络，信访人通过科技手段进行网上信访，这就要求在信访工作中要充分学习信访相关科技，扎实开展网络信访业务培训，充分利用好网络科技，让其更好的为信访人提供帮助，为信访工作有序开展进行服务。
三是正确认识、深刻领会夯实长三角地区绿色发展基础的思想和论述，认识到生态环境相关信访事项不容忽视，要摆在突出位置，对相关信访事项更要充分发挥好信访的监督职责，面对全面禁渔而引发的渔民集体上访需要辩证想事、冷静遇事、妥善做事，注重从难处准备，向好处努力，进一步提高迎接挑战、化解风险、牢牢把握主动权的能力。
习总书记指出，长三角一体化发展不是一日之功，我们既要有历史耐心，又要有只争朝夕的紧迫感，既谋划长远，又干在当下。信访工作亦是如此，信访干部在工作中也要勇于担当，主动作为，大胆突破。要从实际出发，面对不同信访人的不同诉求，清醒认识，合理分析，力争有效解决问题，取得丰硕的成果。
我的发言完毕。
高质量发展个人心得
长三角一体化个人感想
扎实推进高质量发展心得体会篇十二
习近平总书记在十九届中央纪委六次全会上强调，要保持反腐败政治定力，不断实现不敢腐、不能腐、不想腐一体推进的战略目标。
xx市各级纪检监察机关（机构）深刻把握不敢、不能、不想的内在联系，坚持系统谋划和推进，把惩治震慑、制度约束、提高觉悟结合起来，把一体推进“三不”要求落实到正风肃纪反腐各方面，做到同向发力、同步惩治、同时发力、标本兼治，不断提升治理腐败效能。
一体推进不敢腐、不能腐、不想腐，不仅是反腐败斗争的基本方针，也是新时代全面从严治党的重要方略。xx市纪委监委深刻把握反腐败斗争新态势，立足职能职责，保持“严”的主基调不放松，积极探索一体推进“三不”贯通融合的实现途径、有效载体和具体措施，实现与全市经济建设和社会发展同向发力、同频共振，推动全面从严治党向纵深发展。
保持高压态势 释放“不敢腐”的震慑
针对xx市工投公司原董事、副总经理xx，xx市精华润源农业投资有限公司原总经理xx严重违纪违法案，xx市纪委监委启动了以案促改工作。大会通报被审查调查人xx件的审查调查情况并宣布对上述二人的党纪政务处分决定，现场播放了两人的忏悔反思视频，引起与会者强烈反响。
xx年，xx市纪委监委处置问题线索399件，立案228件237人，结案210件216人，其中给予党纪政务处分203人、组织处理12人，采取留置措施2人，涉嫌犯罪移送检察机关4人。运用“四种形态”批评教育帮助和处理663人次，其中第一、二种形态占比达88.1%。
度，提高了反腐败工作的规范化、制度化水平。力促‘十四五’时期深化构建一体推进‘三不’体制机制建设，一以贯之、坚定不移推进全面从严治党。”
构建多元监督 扎牢“不能腐”的笼子
在强化不能腐的过程中，xx市各级纪检监察机关积极推进纪律监督、监察监督、派驻监督、巡察监督“四项监督”统筹衔接，实现监督职责再强化、监督力量再融合、监督效果再提升。
紧紧围绕全市中心工作实施跟进监督、精准监督，将道路交通、教育卫生等基础设施建设及重大项目招引、产业功能区建设等10个大类26个具体项目纳入精准监督事项，发出工作提示、监察建议书17份，对5个市级部门“一把手”进行谈话提醒，推动仰天窝广场、永丰小学等9个社会关注高度集中的项目提前实现预定目标。同时，聚焦群众痛点、难点、堵点问题，紧盯重点领域、重点岗位、关键环节，有效运用《纪律检查建议书》《监察建议书》《预防腐败建议书》等开展预防预警，督促各级各部门强化权力运行制约监督、岗位廉政风险排查管控，形成早发现、早提醒、早预防的工作机制。
xx市持续深化“三元督导”巡察整改监督机制，建立健全巡察整改联系指导、评价评估、情况通报等制度，开展重点行业领域巡察“回头看”、迎大庆防风险保安全保稳定机动巡察、粮食购销领域腐败问题专项巡察，对7个单位常规政治巡察，共发现并反馈问题268个，移交问题线索15件。
筑牢思想堤坝 增强“不想腐”的自觉
“惩”是手段，“救”才是根本。该市纪委监委不断深化习近平总书记关于全面从严治党重要论述学习，大力宣传党中央和省委、xx市委及xx市委推进党风廉政建设和反腐败斗争的决策部署，着力强化纪律和党风廉政教育，引导广大党员做党章党规党纪和国家法律的自觉尊崇者、模范遵守者、坚定捍卫者。
在严厉惩治、形成震慑的同时，扎实做好案件查办“后半篇文章”，坚持“一案一剖析、一案一警示、一案一整改”，以治标促进治本，以治本巩固治标成果，推进以案促改制度化、常态化。
去年以来通过“清廉蓉城·古堰清风”网站、“廉洁xx”微信公众号、市融媒体中心“每日xx”微信公众号等媒体通报曝光违纪违法典型案例11件12人。持续开展警示教育“巡回课堂”和“以案释纪”坝坝会20余场次，以“解剖麻雀”的方式，用好身边人、身边事“活教材”对全市6000余名党员干部进行了党纪法规讲解。拍摄的《不翼而飞的房产税》——二手房交易领域违纪违法典型案件警示教育片被xx电视台《廉洁xx》栏目采用并在全省播出予以警示教育。
扎实推进高质量发展心得体会篇十三
漫步在巩义乡村的大街小巷，移步皆是景，处处好风光。伴随着美丽乡村建设工作的持续开展，一幅优美、清新、恬静的美丽乡村新画卷正越“绣”越美。
郑州各县市区在发展乡村旅游上，有何亮点和特色？未来如何统筹推进“美丽村庄、美丽田园、美丽公路、美丽河道、美丽产业”一体布局、一体打造？记者带你走进郑州各县市区的美丽乡村精品村。
大峪沟镇海上桥村：挖掘特色文化，助力乡村振兴
巩义市区东3公里，大峪沟镇海上桥村就坐落在这里。据传，村里原有一眼翻花泉，终年不涸，人称“海眼”，人们搭桥过往，而得名“海上桥”。
近年来，通过不断打造，吸引着来自四面八方的游客。当天周二虽然是工作日，却有不少游客在此游览。“早就听说这里不错，今天专门带孩子过来。”从上街区赶过来的一名游客，边参观边拍照。
巩义市晏海旅游开发有限公司负责人常宝介绍，海上桥村核心区占地面积20余万平方米，作为豫西窑院传统村落的典型代表，拥有清中晚期规模院落42处。整体建筑坐北朝南，南低北高，大多数为一进式和二进式四合院，院内配以厢房、倒座和门楼，雕梁画栋，古色古香。
常宝说，海上桥村是郑州市美丽乡村精品村。通过艺术提升乡村旅游品位，将文化脉络注入乡村建设肌理，赋能乡村产业。邀请清华美院、鲁迅美院等29所大学在此建立写生实践基地，打造了书画交易和研学活动的平台，每年前来的写生爱好者超过万人。
当天上午，就在记者采访前夕，郑州一所大学有100多名大学生前来现场写生。
目前，海上桥村有22处古民居被河南省人民政府公布为第七批河南省级重点文物保护单位。，海上桥村被列入第五批全国传统村落名录；，被列入郑州市美丽乡村项目村；20，被评为全国乡村旅游重点村。
涉村镇大南沟村：乡贤引领，绘就美丽乡村新画卷
一场雨过后，位于巩义市南部的涉村镇大南沟村，天高云淡，空气格外清新。7月4日，大河报·豫视频记者走进该村时，秀美的乡村景象不禁让人眼前一亮。
村落南依嵩山，北望蟠龙山，群山环抱，有“绿树村边合，青山郭外斜”之妙；层层台地、民居拾级而上，恰似一幅田园画卷。
大南沟村村域面积2.3平方千米，耕地454亩；林地面积1780亩，森林覆盖率78%。现辖4个村民小组，332户，1164人。
放眼望去，整个村庄几乎看不到一根电线。陪同记者采访的大南沟村党支部书记李向林介绍，三线入地，看起来更加干净整齐。
在村旁的一块田地，里面种植着石榴树，下面套种着玄参，绿油油的，长势正旺。李向林告诉记者，这是50亩林下套种中药材，今年是第一年，试种成功后，会带领村民扩大种植，引导群众致富。
乡贤引领，绘就美丽乡村新画卷，诗和远方就在眼前。如今，通过几年的不断发展，大南沟村已由原来的贫困村蝶变为郑州市美丽乡村精品村，吸引着大量游客前来打卡。
驻足在村口，游客服务中心正在施工修建，目前等待装修。对于将来，李向林难掩喜悦，“年，村里产业产值达到了1000余万元，促进村集体经济增收31万元。今年将突破50万元，实现了美丽乡村带动美丽经济。同时，鼓励群众积极参与民宿、农家乐、农产品加工包装，使他们腰包鼓起来，富起来。”
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