总结可以帮助我们发现成功的关键因素，为今后的学习和工作奠定基础。在写总结时，可以结合具体事例和数据，增加说服力和可信度。这份总结范文的结构和语言都较为清晰和准确，值得我们学习和借鉴。
政企融合工作总结篇一
一、客户分类
政企客户是指拥有中国电信产品的政府、企业及其他团体组织，包括原有统计属性上的政企客户和商业客户。其中政企客户可分类为：行业客户和聚类客户，行业客户是指实行跨域垂直统一或分级统一管理和决策的政企行业客户。聚类客户是指每个客户主体分散决策，但具有相同行业通信信息消费特征或在同一场所、空间或区域，具有相似通信信息消费特征的客户。
公众客户一般是个人客户和是家庭客户。家庭客户拥有中国电信产品的住宅客户，包括拥有住宅语音产品或住宅宽带产品的客户。我们目前是负责一个针对政企客户的对通信的一个需求，后期会慢慢发展在公众客户上面也作为一部分的业务。
二、客户经理的概念及工作内容
客户经理是通过经营公司与客户关系满足双方需求的职位，是连接公司和客户之间的桥梁和纽带，是公司与客户的长期合作关系，要向客户传递公司的理念文化、产品与服务信息，同时通过积极的市场活动向公司传递客户的需求信息，但是客户经理也需要具备一定的专业知识和技能，并能遵守企业的规范，尊重和关爱客户。
客户经理作为政企客户渠道的主要销售人员，负责政企客户的销售服务工作，是目标客户销售的第一责任界面，主要工作包括一下内容：
1.负责客户关系的建立、保持、提升、全业务销售、整体解决方案推介等，总结销售推广的效果，完成销售目标，并进行需求预测、流失预警。
2.参与挖掘客户需求，实施主动营销工作，根据客户需求参与为客户提供服务或解决方案；组织实施客户项目推进、参加招投标、签约等。
3.负责目标客户建立长期、稳定、信任的关系，参加客户许可的各类活动；实施电信e家俱乐部的日常活动，提升客户的忠诚度。
4.及时跟踪、走访、服务、征求客户意见，跟踪处理情况并及时将处理结果反馈客户；建立完善客户档案及走访记录。
三、客户经理办理业务的流程 3.1 客户信息获取 3.1.1收集客户信息
（1）客户经理通过对物业和业主的拜访、接洽建立良好的客户关系与合作关系，从而获得客户经理需要的客户信息。
（2）不定期进入楼层扫楼。
3.1.2 客户经理可通过与装修人员沟通，得到客户信息。
1.客户经理进行电话预约，在第一次通话过程中要将阐述的重点体现出来并核实客户信息的准确性从而让客户认知客户经理。
2.向客户了解其当下使用通讯产品的情况。若为本网用户，取得公司全名，固话号码1个，手机号码1个（获知单位固话），以便使用营销支撑系统查询客户资产。
1.拜访开始时，首先要营造良好的洽谈氛围，包括友好地自我介绍、介绍拜访的目的以及时限等。
2.记录拜访数据和信息，确保客户需求真实性和客观性，针对客户需求提出方案政策，报价须按照标准价。有关优惠条件，不能当场承诺，但也不能简单说“不”。超出自己权限以外的事情，都必须及时向领导报告，经由内部商定后才可以回复客户。
3.拜访结束时，及时总结要点，与客户确认自己理解是否正确，最后及时总结、归纳、并与客户核实。
3.5 需在12个小时内制定方案
1.客户经理通过对客户的需求，按照公司规定的模版定制方案，方案需经领导审批后再发送给客户。如在当天上午拜访完客户后，方案应下班之前发送给客户，如下午2点之后拜访完客户，方案应在次日早上11点之前发送给客户。
1.客户经理根据客户提出的要求及时、准确的修改方案。
1.草拟优惠审批单，拟稿内容包括：行业类型，行业名称，优惠业务，客户背景，竞争状态，申请优惠具体内容要一一列出来，然后发给部门负责人由部门负责人进入eip系统，打优惠申请报告。
2.如客户有ip地址需求，须打ip地址申请报告，内容包括：申请方名称、客户地址、客户联系方式、通信地址、专线速率、ip地址个数。
3.如客户有新装固话，固话号码申请发给eip系统操作员，相关负责人发送工作联系单给相关人员进行申请。
（1）客户经理根据方案，按照公司规定的合同模版草拟电子合同并发送给部门负责人审核再发送给客户。
（2）电话跟踪，确认客户收到合同草稿并且内容无误。
（3）预约客户，确定签订合同的日期，准备合同4份，ip地址申请书和网络责任承诺书书各2份，让客户签字盖章，盖章中合同4份都要盖骑缝章，最后一页客户单位也要盖章并且签字；网络责任承诺书盖骑缝章，最后一页客户单位盖章；ip地址申请书须每页盖公章。
3.9.2针对套餐
1.客户经理跟客户签订4g分享计划业务登记表并盖章。
1.客户经理将合同书和优惠审批单电子版发邮件给胡衎民，并把4份合同和ip地址申请书、网络责任书原件交给支局的骆玲师傅去申请合同编号并去分局盖章，次日进行电话跟踪是否已经完成。
2.已经申请好的合同编号，一共4份原件，2份给客户，2份给胡衎民，同时客户经理应复印一份合同作为留档，更新合同内容至公司内部销售管理系统。
3.提前预约客户送合同书，确认客户已收，督促客户付款以免影响安装进度。 3.11业务受理的资料 受理之前把合同书，ip地址网络责任书、优惠申请单、客户付款凭证、业务登记表、企业营业执照复印件盖章一并交给受理人员下单受理，单子受理后跟相应工程负责人沟通，确定安装日期，并且跟客户确定大约安装时间，如客户需推迟安装进度，可以让客户打工程部的电话让相关人员推迟安装。
工程队竣工之后，客户经理须及时联系客户，确认客户工程竣工。
1周后客户经理须拜访客户了解客户使用情况，增进客户和客户经理之间的感情。竣工之后每个月一次须拜访客户，为以后的营销之路做铺垫，客户有问题咨询的，在我们职责范围内的，应该帮客户尽量解决，不在我们范围之内的，也需要跟客户说明一个情况，实际出现的问题不是我们受理范围之内的，但是我们会尽最大的可能帮你解决，实在解决不了，那也应该让客户感受到你的服务热情，客户也会加深对你的印象。
四、处理工程故障流程
（4）告知用户工程对接人员及上门时间 4.3故障解决后，与用户确认
五、销售人员日常工作安排 8:45 早会
1.安排每日工作细节及流程 2.拜访重点客户
（1）明确拜访目的（2）了解电信现行政策（3）客户每月账单
9:30 走访客户
分享今日心得
每周五下午进行周总结汇报并做好下周计划
政企融合工作总结篇二
党中央、国务院在十七大提出“大力推进信息化与工业化融合，促进工业由大变强”的战略部署，十八大又进一步明确了“推动信息化和工业化深度融合”的更高要求。走两化融合的发展道路符合我国现阶段经济发展内生需求，是促进工业由大变强、实现经济结构调整和可持续发展的必由之路。
年，国家工业和信息化部印发了《信息化和工业化融合管理体系要求》和《信息化和工业化融合管理体系评定管理办法（试行）》。
两化融合概念
帮助企业在信息化的环境下，围绕企业战略目标，将信息化作为企业的内生发展要素，夯实工业化基础，推进数据、技术、业务流程、组织结构的互动创新和持续优化，充分挖掘资源配置潜力，不断打造企业信息化环境下的新型能力，形成可持续竞争优势，并帮助企业建立长效机制，促进企业向卓越的智慧企业转型升级，实现企业创新发展、智能发展和绿色发展，达成战略目标。
服务项目一：《两化融合管理体系》贯标咨询
项目从启动到最后建立的体系认定成功并持续改进总共分为七个阶段：
服务项目二：《两化融合管理体系》贯标专业培训
阶段性地开展系列贯标宣贯培训和推广活动，营造贯标工作良好社会氛围。
面向政府、产业、企业和热点专题，组织开展两化融合理论、体系、方法、技术应用以及两化融合管理体系贯标和评定等多方面、全方位培训，为企业培养懂技术、懂标准、懂业务的复合型专家、行家和能手。
服务项目三：两化融合贯标成果交流
针对物联网、云计算、移动互联网、大数据等新技术应用，举办各种会议、论坛、沙龙，促进业内外优秀解决方案交流与应用推广。
定期举办贯标企业经验交流会，促进企业的两化融合体系贯标的顺利开展。定期举办“互联化+”相关研修班活动，促进两化融合概念和思想深入企业。
政企融合工作总结篇三
划分网格。今年以来，对街道13个社区2个行政村的网格进行了重新划分，按照省、市、区上级部门要求300-500户或者1000人划分一个综合网格，辖区内的商务楼宇、商圈市场、学校、医院及有关企业事业单位，划分为专属网格，共划分网格177个，其中综合网格95个，专属网格75个，待开发网格7个。配强人员。共配备15名网格长、95名综合网格员、82名专属网格员、网格长、综合网格员都由村居同志兼任。街道设总网格长一名，由党工委书记担任。各村居书记任其村居网格长。懂电脑的年轻同志优先担任网格员。同时对于不合规定人员、不履行职责人员适时报上级批准并调整合适的人员履行网格员职责。开展培训。街道多次召开培训会议和专题会议，多次邀请专家和区政法委领导来街道开展培训活动。三、四季度对街道综治办人员及全街15个村、社区的网格长、网格员共培训20多次、2000多人次，使他们及时了解“全要素网格化”手机的操作流程。街道还在15家村、居张贴网格公示牌560块，同时街道还派出小分队赴市区学习其他先进县市网格化工作先进经验，并派出街道网格化骨干人员到村居1对1开展指导培训，取得了较好的效果。
二、创新创优，强化联动，确保网格工作到位
建立联动机制。街道建立网格化管理服务中心，与街道综治中心一体挂牌运行。网格化中心由街道综治中心主任担任。统一协调处理街道范围内需要多部门处置的社会治理事项，按照职责权限进行分类派发，跟踪督办处置情况。规范工作流程。落实事项流转程序，统一做好源头排查、采集建档、分流交办、检查督促、结果反馈，形成闭环工作流程。网格化工作开展以来，对上报事件进行果断处理，共上报处置各类巡查事件12000多件，办理事件率99.57%，办结率98.27%。街道将网格长、网格员姓名、照片、联系电话、工作职责、监督电话等基本信息进行张贴公示，统一制发了网格工作证、手提包和网格笔记本。开展日常巡查。街道网格长、网格员每天对网格进行基本巡查走访，定期对出租屋、流动人口租住户、生活困难家庭户、空巢老人家庭、重点人员、特殊人群等登门走访，并将走访情况登记入册、第一时间上传信息系统。9月份以来，发现安全隐患10多处，对60多户困难家庭开展困难帮扶。
三、常录常新，强化巡查，确保特色精准服务
及时更新信息。街道对95个综合网格配发了“全要素网格化”工作手机，采集更新了33360户74352人的人口信息，并及时录入电脑系统。同时建立了较为全面的纸质台账，要求每个网格员每天至少录入一条信息，目前为止已经录入12000多条巡查信息。该信息同时在网格日志中完备体现。西苑社区网格员王崇霞发现安全广场舞台安全隐患一处并及时通知有关人员整改，有效防止了居民晨练跌伤。开展特色精准服务。街道以网格精准服务“禁毒”专项斗争。以外出务工人员为重点，组织拉网式集中排查，共查出文峰籍外出务工人员4681人。经核实筛选，除在外上学、有正式工作以及不具备涉羟犯罪条件的4107人，初步筛选出无固定职业、流动性强的574名外出务工人员，其中流入重点地区64人，下落不明5人。以出租厂房、化工门市、物流运输企业为重点，对辖区内78幢出租厂房、10家化工门市、4家物流企业逐一排查登记，及时发现并堵塞监管漏洞。开展便民服务。对于排查的问题和手机端口反映的事件及时处理，对于矛盾纠纷及时进行化解，对生活失意、心态失衡、行为失常、性格偏执人员加强关怀。解放桥社区对创文活动反映出的问题及时整改，网格员对垃圾桶及时清洗、窨井盖缺失等问题进行立即整改，受到社区居民点赞。
政企融合工作总结篇四
（一）工作经验
1.“迎新春 创佳绩”劳动竞赛表现突出。
细致部署政企市场开门红营销工作及指标达成路径，稳步推进战略产品发展、存量用户合约工作，精准分析、强化支撑、目标任务责任到人、完成进度每日通报，最终获得“迎新春 创佳绩”劳动竞赛政企信息化产品发展二等奖。2.全面落实“格局之战”。
（1）根据格局之战“两个份额”工作新要求，结合本地实际，形成“利刃行动”+“流量风暴”=“斩狼行动”，主动开展进攻，同时落实精细化营销工作要求，开展友商高价值客户削峰工作。
（2）持续加大“两张表”的收集、运用，紧盯友商策反、存量拓展和新增发展三类市场，专线策反方面主动报价xx家目标集团，报价率100%；策反成功xx家，已成功签订xx条专线，新增专线年收入xx万元；企业宽带发展方面，紧盯泛酒店行业，开展清单式拓展，共新增xx家、累计xx条，开通企业宽带xx户以上的集团达到xx家。
（3）落实“流量风暴”，将球踢到对方战场。加强营销过程管理，通过统一宣传要求、统一清单管理、统一作战方案、统一进驻动作，借助信息化撬动成员策反、实现用户保有、提升客户价值，在信息化与集客市场融合营销实现突破。4.紧盯大项目推进并取得一定成效。
继续坚持“每标必投，每单必争”指导思想，ict项目参与率和中标率远高于全省平均值。2018年投标项目xx个，参与率100%；其中中标项目xx个，中标率80%，累计中标金额xx万元，市场份额领先度远高于友商。
（二）存在的不足
1.战略产品发展不充分。全年战略产品收入欠产，欠进度xxpp，欠产xx万元。2.信息化欠费管控欠佳。新增坏账率xx%，超期欠费率xx%，欠费指标同比上升，排名有所下滑。
3.聚类市场发展体系化未落到实处。招募sa销售代理商xx家，其中产生业务量sa仅xx家，信息化产品服务与销售工作主要依靠客户经理，未有效激发代理商销售能力。
三、
分析存在的主要困难与挑战（一）项目拉动收入乏力。2018年项目中标金额较2017年增幅xx%，导致2018年战略产品收入未见增长，且2019年收入基础薄弱。
（二）业务发展渠道仍需拓宽。2018年引入的集团sa，对信息化产品销售的参与度较低；六大场景中的临街商铺在渠道发展不足。
五、提出2019年主要工作思路和重点措施 （一）做大集客规模、提升用户价值
1.跑马圈地。结合本地公积金、税务部门获取的成员与集团清单，用好兴业云等快开支撑系统，保持求真务实的发展态度，持续开展集团圈地和成员拓展工作。2.攻异网勤报价。对照集团攻防战略地图与集团清单，建立集团信息化及成员合约到期台账。充分运用营销资源，做到到期前3个月递交方案、到期前2个月内方案递交率达到100%。对于不能整体续约或回流的集团，一方面通过信息化融合方式主动报价降低友商利润，另一方面通过进驻营销、点对点营销等方式对成员进行逐一爆破。
3.盯集团融合营销。优化ab类集团融合营销规则，加大信息化+话费融合营销的灵活度，提升预存信息化回馈集团关键人的活动力度，以及信息化+家庭产品、终端+家庭产品等融合营销方式，通过融合营销提升客户粘性与稳定。针对双卡客户集中集团、低消费用户集中集团，优先开展信息化+终端融合营销，以关键人为突破口，撬动友商优势市场。
（二）抓产品项目，提升信息化份额
1.专线产品：围绕政府、金融、能源、教育等重点行业，梳理出未渗透我公司专线业务的集团清单，做好资源预覆盖与主动报价工作。在存量保有不低于95%的基础上，聚焦三大发展方向：项目带动、集团赢回+融合拓展、中小微市场企业宽带发展。
2.企业宽带：做好2019年宽带覆盖的工作，五大场景目标集团清单分解至责任人，同时对存量目标清单式管理，做好存量保有。
3.云mas产品：持续开展清单营销，建立案例分享体系。垂直行业一点突破、全面复制，开展常态化节日营销、精准化营销。
4.物联网产品：依托专网平台和车联网等行业终端，加快从纯管道向智能化应用转变；以市公安局警务通、金桔电力行业、引动前装等现有项目为基础，加强全网物联卡的行业应用；同时以用户为导向，聚焦nb需求明确、用户增长较快的重点行业：燃气/水表抄表、消防烟感、智慧停车等，开展规模拓展。
5.新产品卖点挖掘。做好云mas、和对讲、和路通x3、和商务直播、nb-iot模组等新业务卖点挖掘，一方面需要进一步深入挖掘本地市场，另一方面需要结合本地用户特点总结出卖点提供给客户经理以作参考，做好业务发展指导工作，引导业务发展。
（三）抓流程管理，提升发展效能
1.商机管理：用好商机平台、督办一线落实、建立奖征体系，细化商机分层分级管理制度，从项目金额、时间、重要性等各个维度对商机进行分层分级跟进。坚持定期开展重点项目研讨会制度，总结通报商机收集、重点项目跟进及已签约未交付项目进展情况。
2.业务管理：创新监控手段，持续紧盯信息化业务签约与收入转化及时率，确保收入及时计费出账。
3.欠费管理：强化预付费方式，新增业务要求预付费占比不低于80%，大项目费用回收早启动，零星费用回收日常督导。全面提升基础管理水平，降低运营风险。4.服务管理：进一步提升集团客户的服务意识和服务能力，根据集团的行业属性及重要程度，明确服务标准、落实重要集团客户定期拜访机制、关怀机制，提升重要客户感知。
（四）优化客户经理体系，加强队伍建设
重构客户经理队伍体系，建立行业、商业、乡镇客户经理三支队伍，根据集团行业、重要程度及区域归属重新分配客户经理，并配套对应的服务、销售、支撑、计件及考核体系。
政企融合工作总结篇五
第一章两化融合管理体系贯标基础知识
1.1两化融合管理体系贯标的特点
1.11.两化融合管理体系贯标与其他管理体系贯标的异同
一、相同或相似之处
首先，不同的管理体系都是在各自系统化的管理思想、管理原则指导下的一种模式化的管理方法，针对的都是管理活动。目的是通过模式化管理体系的建立、实施、保持和改进，确保与管理对象相关的各项过程和活动都处于可控并受控的状态下，从而保证各项管理工作的系统性、科学性并确保通过管理可以实现预期的目标。
其次，由于zso}ooo族标准在全球范围内的成功实施和巨大影响，后续的is014001环境管理体系、ohsasi8001职业健康安全管理体系、以及最近的gblt23331-能源管理体系等管理体系基本都是遵循了pdca循环、过程方法、管理的系统性等管理思想和原则。
二、不同之处
不同管理体系的最根本的差异是针对的对象不同。
质量管理体系管理的对象是对组织持续稳定地提供合格产品有影响的过程(其体系运行绩效可以用产品质量水平反映):环境管理体系管理的对象是对组织持续稳定地控制其重要环境因素造成实际环境影响有关的过程(其体系运行绩效可以用环境影响水平反映)。
而信息化和工业化融合管理体系管理的对象是对组织在信息化环境下持续稳定地获取竞争优势有影响的能力建设过程(其体系运行绩效可以用能力提升水平反映)。
注:如在cadicaeicappipdmivpd等技术部署和应用的信息化环境下，通过技术、业务流程、组织结构的同步创新和持续改进，来打造并不断提升研发能力，从而在竞争中获取优势;同样也可以在污染物排放在线监测/分析、产品质量在线监测/分析等信息化环境下提升环境和质量管理的能力。
1.1.2两化融合管理体系贯标可以借鉴的经验
近二十年来，包括is09001质量管理体系、is014001环境管理体系、ohsas18001职业健康安全管理体系在内的各种管理体系己经在世界各地广为推行，获得了普遍接受。截至底，仅在中国大陆，己颁发的上述三个管理体系的有效认证证书就己超过52万张。因此在信息化和工业化融合管理体系贯标中可以借鉴以往管理体系的成功经验(特别是质量管理体系早期贯标的经验)，包括:
一、体系建立、实施、保持和改进的方法
各种管理体系的建立、实施、保持和改进体系普遍采用如下方法:确定体系输入、建立方针目标、提供所需资源、确定并实施为实现目标所需的职责和过程、确定并实施各过程的测量方法、建立和应用持续改进体系的过程。
二、不同管理体系的整合方法
目前绝大多数组织在同时导入isa9001,isa14001,ahsas18001等不同管理体系时，都对管理体系进行了整合，形成了一体化的管理体系，提高了体系的运行效率。
三、建立和传递信任的方法
实的结果加以明示，从而帮助需求方对被认定的对象建立信任。
认证认可的模式加以证实，并且在商业贸易等活动中通过采信第三方证实结果来建立和传递信任。这种管理体系贯标结果的推广模式在国内外取得了巨大的成功。
1.1.3两化融合管理体系贯标需要汲取的教训
随着上述管理体系认证的日渐普及，业内人士普遍感觉到，目前企业在按照相关标准建立、实施和保持管理体系的过程中，体系文件规定与组织的发展战略和日常管理脱节，越来越多地单纯关注能否通过认定、只追求从形式上满足标准提供的模式化的管理体系的最低要求。如方针和目标长年不变、有规定不执行或文件规定教条僵化、多年没有采取过预防措施、数据分析和纠正措施体系改进机制流于形式、为了应付认定而编造记录等，导致贯标成了“两张皮，，。
通过深入分析，我们认为导致这种局面的主要原因是，组织在导入各种管理体系时，没有从企业发展战略的高度去认识、理解和消化吸收各种管理体系的方法论。而是以获得或保持认证证书为贯标的根本目的，只关注了标准推荐的模式化的管理方法以及认定审核的要求，却忽视了建立、实施、保持和改进管理体系所基于的管理思想和管理原则。恰恰这两者正是“皮，，和“毛，，的关系。
一是“通过体系的有效应用，包括体系持续改进过程的有效应用，
二旨在增进顾客满意”
另外，在贯标过程中既没有考虑到iso9004追求组织持续成功的质量管理方法的应用，也没有把iso9000的8项管理原则和12项管理基础落实到自身的管理体系中。
因此在信息化和工业化融合管理体系贯标的过程中，切忌只关注标准正文第4章到第8章部分的符合性，一定要以打造新型能力、获取可持续竞争优势为出发点和落脚点，牢牢把握附录提供的导向与原则、框架与方法等内容，以学习这种管理思想为主、借鉴这种模式化的管理方法为辅，结合本组织的实际情况、整合原有的其他管理体系，策划、建立、实施、保持和改进本组织的信息化和工业化融合管理体系。
上述贯标流程既适用于贯标企业在咨询方指导下建立、实施、保持和改进两化融合管理体系，也适用于贯标企业依靠自身力量独立建立、实施、保持和改进两化融合管理体系。为了便于贯标企业和咨询方共同使用，本手册第二、三章将以咨询方介入贯标的情况来展开介绍。(注:企业独立贯标时，通常会由少数骨干人员承担起“内部咨询师”的`角色)
1.2贯标咨询的产生与作用
1.2.1贯标咨询的产生
自国际标准化组织(15071987年正式发布is09000族国际标准以来，己被世界上100多个国家采用。随着is09000族标准在全球范围内取得的巨大成功，iso及其他国际/区域标准化机构相继推出了iso14000,ohsas18001等系列管理体系标准。目前依据相关标准建立管理体系并寻求第三方认证，是组织展示自身实力的一种通行做法，也在一定程度上减少了国际/地区贸易中的技术壁垒。
国际标准的贯彻，促进了各种管理体系认证的发展。而管理体系贯标咨询是伴随着管理体系认证而产生、发展起来的，它最初出现在质量管理体系领域中。随着以is09001,iso14001,ohsas18001等管理体系认证事业的发展，各种管理体系的贯标咨询己经成为认证活动中的一个重要组成部分。
1.2.2贯标咨询的市场需求体现在:
09000,is014000,ohsas18001等系列标准是建立在一套系统的管理思想和管理原则基础之上的模式化管理方法。也是经过高度提炼总结而成的通用性要求，其文字描述非常简练，初次接触时往往难以准确、深入、全面地理解管理体系的方法论。
政企融合工作总结篇六
光阴似箭，转眼间，三年的大学生活已经结束。面临着就业的我们，第一次走出社会。我有幸在长沙市宁乡电信分公司实习工作。在这里，我接触了许多的人和事，在实践中检验自我。让我收获不少.宁乡县电信局属国营企业。该企业的主要业务由传统的固定电话业务，宽带及小灵通组成。最近几年还新发展电子商务，展望今后几年里发展3g电话业务。
在为期近一个月的实习期间，我有幸能在政企部门实习学习。学习一些业务的办理，信息的采集，文案的制作等等。政企客户部前身是大客户中心，成立于2000年。因机构调整于2007年3月由原大客户中心与商业客户中心合并，成立政企客户部。下设四个分部：既行业分部、聚类分部、农村分部、转型分部。负责全县大客户单位，原商业客户单位，农村七站八所，工业园区和专业市场等的营销服务和管理工作。现有1214家单位。
实习的第一天我当然是先熟悉工作环境了，在办公室看同事如何的工作，看他们都需要去哪些地方。其实我觉得在工作的一开始，我是从做信息采集表开始做的，帮同事进行一些信息采集表方面的记录。其实看起来很简单的，但是里面有好多需要你去掌握的。至少你还需要知道哪些东西是需要的，哪些东西是一定需要记在表上面的。随后，我就接手了几次打电话的工作，因此在那段时间，我成了一个专攻打电话的工作者了。虽然工作很简单，但能够帮上一些忙，也锻炼了自己的勇气和信心，感到非常..由方案.范文库;为您搜;集整理^的开心。后来，宁乡县要创立文明城市，于是公安局就委托我们来进行一项电话形式的民-意，而且都是在加班的时间内打电话，说起来也挺累的，打了3天，估计是打了1000多的电话吧，几乎宁乡县每个村每个城市都打了电话。其实这是个比较艰难的任务，要每天都用自己的耳朵对着电话听筒，还要不停的重复着一段已经可以倒背如流的话，还要用最真正的态度，礼貌的和对方交流。不过，只要我们认真的完成这项工作其实还是有很多乐趣的。其中真的有很多细节，很多平时上课学不到的知识搜集整注重品牌的建设方案范=文库为您搜.集整理_的，通过学习我了解了品牌的概念，同时我也懂得了只有品牌的建设方案范=文库为您搜.集整理_才能赢得市场，从中我们了解了电信的品牌，懂得品牌和顾客之间的关系。
在实习其间，我深切感受到，我所在的政企部是一个团结，上进，充满了活力的集体。每天大家都是笑脸相迎，即使面临很大的工作压力，办公室里仍然会听到笑声;面对客户，大家总是热情真诚;面对工作上的困难，大家总是互相帮助，直至解决难转自：.com题。整个部门和睦相处，就像一个温馨的大家庭。而部门领导就是这个家庭中的家长，给每个人很大的空间自由发挥。特别令我感动的是，每当我遇到困难向大家求助时，谁都会无私地告诉我。有时候，办公室的职员还会要我去尝试通过打电话的形式去催别人交话费，他说，这对于我们大学生其实是一个挑战，也是一个心理素质的挑战，因为有时候人家会不听你的，会突然挂掉电话，甚至会骂你之类的，当然那是极少数。不过我比较幸运，打了一上午的电话通常都是非常..由方案.范文库;为您搜;集整理^通情达理的，非常..由方案.范文库;为您搜;集整理^成功!通过向同事学习，认真完成领导和同事们交给我的每一项工作，得到了部门和同事尊重和好评。
刚离开校门的我对外面的世界当然是充满着好奇和向往。从大学校园生活直接步入社会，需要你去接触的不再是那些熟悉的面孔，换之而来的是各行个业的人。对他们的了解要从头开始，如何去了解一个人的内心世界，如何去和一个人沟通，这一系列的问题都要你去探索和解答。但是最重要的是切记“人心叵测”，外面的世界固然很诱人，而它不再像校园生活那样单纯了，所以你要时刻留心发生在自己身边的每一件事，处理好发生在自己身边的每一件事，同时搞好自己的人际关系网，与同事，与客户，树立良好的自我形象。通过在学校的知识搜集整有诚意的和他交谈，对于服务方面的东西，我们又要非常..由方案.范文库;为您搜;集整理^的熟悉我们自己本身的服务政策，只有这样才能把我们的政策一一告诉对方，还要耐心的等待对方的需求及应允。
实习中我总结了一点小小的经验，这一点对我的作用很大。
一、那就是在实习期间一定要记得实习期间辛苦一点，多做些琐碎的小事，多和同事帮忙，去掌握工作中的每一个细节，每一个细节都掌握了，那么以后你就会轻松一点。把最基本的都掌握了，该做的都会做了，那你就算是真正学到手了。
二、不管是哪里，新手的待遇大部分都不会很高，道理很简单，企业雇人为了叫他能为公司做事，而不是养人，我们学到的理论都是源于实际的精华，但要把精华融入到实际当中就要一切从头开始，就要就像学习上乘的武功，必须要有扎实的基本功。所以摆正心态是找工作和初期工作必需的素质，因为你不是独一无二的。
三、新手的工作都比较简单，跑个腿，递个单子，打个电话。一天大部分的时间要么就是呆着没事做，要么就是东跑西跑，任人使唤，不要为这样的工作内容而感到苦恼，公司叫你去做这些事情一是工作需要，二是考验你的素质是否适应这份工作和是否适应这个公司，时间长了自然而然的会让你接触更多的东西。
政企融合工作总结篇七
（一）工作经验 1.“迎新春
创佳绩”劳动竞赛表现突出。
创佳绩”劳动竞赛政企信息化产品发展二等奖。2.全面落实“格局之战”。
（1）根据格局之战“两个份额”工作新要求，结合本地实际，形成“利刃行动”+“流量风暴”=“斩狼行动”，主动开展进攻，同时落实精细化营销工作要求，开展友商高价值客户削峰工作。
（2）持续加大“两张表”的收集、运用，紧盯友商策反、存量拓展和新增发展三类市场，专线策反方面主动报价xx家目标集团，报价率100%；策反成功xx家，已成功签订xx条专线，新增专线年收入xx万元；企业宽带发展方面，紧盯泛酒店行业，开展清单式拓展，共新增xx家、累计xx条，开通企业宽带xx户以上的集团达到xx家。
（3）落实“流量风暴”，将球踢到对方战场。加强营销过程管理，通过统一宣传要求、统一清单管理、统一作战方案、统一进驻动作，借助信息化撬动成员策反、实现用户保有、提升客户价值，在信息化与集客市场融合营销实现突破。4.紧盯大项目推进并取得一定成效。
继续坚持“每标必投，每单必争”指导思想，ict项目参与率和中标率远高于全省平均值。20**年投标项目xx个，参与率100%；其中中标项目xx个，中标率80%，累计中标金额xx万元，市场份额领先度远高于友商。
（二）存在的不足
1.战略产品发展不充分。全年战略产品收入欠产，欠进度xxpp，欠产xx万元。
2.信息化欠费管控欠佳。新增坏账率xx%，超期欠费率xx%，欠费指标同比上升，排名有所下滑。
3.聚类市场发展体系化未落到实处。招募sa销售代理商xx家，其中产生业务量sa仅xx家，信息化产品服务与销售工作主要依靠客户经理，未有效激发代理商销售能力。
三、分析存在的主要困难与挑战
（一）项目拉动收入乏力。20**年项目中标金额较20**年增幅xx%，导致20**年战略产品收入未见增长，且20**年收入基础薄弱。
（二）业务发展渠道仍需拓宽。20**年引入的集团sa，对信息化产品销售的参与度较低；六大场景中的临街商铺在渠道发展不足。
五、提出20**年主要工作思路和重点措施 （一）做大集客规模、提升用户价值
1.跑马圈地。结合本地公积金、税务部门获取的成员与集团清单，用好兴业云等快开支撑系统，保持求真务实的发展态度，持续开展集团圈地和成员拓展工作。
2.攻异网勤报价。对照集团攻防战略地图与集团清单，建立集团信息化及成员合约到期台账。充分运用营销资源，做到到期前3个月递交方案、到期前2个月内方案递交率达到100%。对于不能整体续约或回流的集团，一方面通过信息化融合方式主动报价降低友商利润，另一方面通过进驻营销、点对点营销等方式对成员进行逐一爆破。
3.盯集团融合营销。优化ab类集团融合营销规则，加大信息化+话费融合营销的灵活度，提升预存信息化回馈集团关键人的活动力度，以及信息化+家庭产品、终端+家庭产品等融合营销方式，通过融合营销提升客户粘性与稳定。针对双卡客户集中集团、低消费用户集中集团，优先开展信息化+终端融合营销，以关键人为突破口，撬动友商优势市场。
（二）抓产品项目，提升信息化份额
1.专线产品：围绕政府、金融、能源、教育等重点行业，梳理出未渗透我公司专线业务的集团清单，做好资源预覆盖与主动报价工作。在存量保有不低于95%的基础上，聚焦三大发展方向：项目带动、集团赢回+融合拓展、中小微市场企业宽带发展。
2.企业宽带：做好20**年宽带覆盖的工作，五大场景目标集团清单分解至责任人，同时对存量目标清单式管理，做好存量保有。
3.云mas产品：持续开展清单营销，建立案例分享体系。垂直行业一点突破、全面复制，开展常态化节日营销、精准化营销。
4.物联网产品：依托专网平台和车联网等行业终端，加快从纯管道向智能化应用转变；以市公安局警务通、金桔电力行业、引动前装等现有项目为基础，加强全网物联卡的行业应用；同时以用户为导向，聚焦nb需求明确、用户增长较快的重点行业：燃气/水表抄表、消防烟感、智慧停车等，开展规模拓展。
5.新产品卖点挖掘。做好云mas、和对讲、和路通x3、和商务直播、nb-iot模组等新业务卖点挖掘，一方面需要进一步深入挖掘本地市场，另一方面需要结合本地用户特点总结出卖点提供给客户经理以作参考，做好业务发展指导工作，引导业务发展。
（三）抓流程管理，提升发展效能
1.商机管理：用好商机平台、督办一线落实、建立奖征体系，细化商机分层分级管理制度，从项目金额、时间、重要性等各个维度对商机进行分层分级跟进。坚持定期开展重点项目研讨会制度，总结通报商机收集、重点项目跟进及已签约未交付项目进展情况。
2.业务管理：创新监控手段，持续紧盯信息化业务签约与收入转化及时率，确保收入及时计费出账。
3.欠费管理：强化预付费方式，新增业务要求预付费占比不低于80%，大项目费用回收早启动，零星费用回收日常督导。全面提升基础管理水平，降低运营风险。
4.服务管理：进一步提升集团客户的服务意识和服务能力，根据集团的行业属性及重要程度，明确服务标准、落实重要集团客户定期拜访机制、关怀机制，提升重要客户感知。
（四）优化客户经理体系，加强队伍建设 重构客户经理队伍体系，建立行业、商业、乡镇客户经理三支队伍，根据集团行业、重要程度及区域归属重新分配客户经理，并配套对应的服务、销售、支撑、计件及考核体系。
政企融合工作总结篇八
尊敬的各位领导、各位来宾：
今天我们在这里召开巩义市富鑫耐火材料有限公司两化融合管理体系贯标启动大会，首先我代表全体员工向莅临公司的各位领导、各位嘉宾表示衷心的感谢和热烈的欢迎！
两化融合工作是国家工信部为破解当前国内企业发展瓶颈、促进企业转型升级的重要举措，旨在以信息化带动工业化，以工业化促进信息化，推动两化深度融合，培育企业新型能力，打造企业核心竞争力，为多种经济实体升级转型提供保障的合力举措。为推动两化深度融合，国家工信部发布《企业信息化和工业化融合管理体系要求》，国家标委发布了gb/t23001—20xx国际标准。
两化融合是企业发展与转型升级的需要，是中国制造20xx的发展方向。巩义市富鑫耐火材料有限公司作为耐火材料生产企业，加快信息技术与生产制造的深度融合是公司实现20xx战略和20xx愿景的必经之路和基础保障。
在推进贯标的过程中，我们要虚心向鼎宏知识产权集团两化融合贯标工作组专家学习和请教，认真接受贯标辅导，深入贯彻《两化融合管理体系要求》，摒弃信息化与生产制造管理两张皮现象，将信息化与智能制造深度融合，将标准切实落地。
作为公司本次贯标领导小组组长，我将以身作则，带领公司全体员工，认真完成贯标各项工作，同时要求：
1、贯标领导小组和工作小组要积极配合咨询专家的工作，在专家的指导下，积极协调，认真组织，确保工作计划按时推进和审核通过。同时，要明确要求，制定考核制度，做好贯标过程中的点检和考核工作。
2、各部门负责人要高度重视和支持贯标各项工作，在公司领导小组的'统一管理下，按时、保质保量完成本部门贯标工作的完成。同时要积极引导全体员工学习和参与贯标工作，使两化融合管理体系的标准和评估规范深入人心，切实落地。
3、要扎实推进贯标工作开展。贯标不是拿证书，不是走过场，而是要真正提高我们的信息化和工业化水平，缩短我们与世界制造强国和国际制造先进企业之间的差距，提升公司的市场竞争力。因此，一定要按照管理体系的要求，认真查找存在的问题和差距，制定和完善适合企业发展的体系文件，更为重要的是，在实际工作中切实加以应用，使标准和要求落地生根，促进公司管理水平的提高。
我们相巩义市富鑫耐火材料有限公司能够快人一步，打造信息化环境下的新型能力，获取自身的可持续发展竞争优势，成为国内乃至于国际上都享有声誉的耐火材料生产企业！
现在，我宣布巩义市富鑫耐火材料有限公司两化融合管理体系贯标工作正式启动！
政企融合工作总结篇九
一年来，集团公司武装部在公司党政的正确领导下，在上级军事机关帮助指导和各级民兵组织的大力支持下，坚持以^v^新时代中国特色社会主义思想为指导，深入学习贯彻习主席系列重要讲话精神特别是国防和军队建设重要论述，以做好军民融合，促进“军转民”“民参军”产业模式顺利实现，推动企业经济建设持续稳定发展为根本，深入开展民兵整组参建、拥军优属等活动，圆满完成了各项武装工作任务。
一、主要工作（一）国防动员体系 1.组织落实
100人。此外，基层单位共组建民兵抢险救援应急分队31支合计974人。
2.政治落实
念，打牢民兵政治合格的思想基础。
3.征兵工作
（二）民兵应急“参建”与应急体系建设 1.应急救援
救灾应急分队进行拉动演练42次，集结民兵826人，除天源公司外，其余单位均能迅速整装集结，到点率达到100%。三是成立xx集团民兵水上救援应急分队。根据《山西省人民政府办公厅关于印发山西省水上搜救应急预案的通知》要求，2018年6月，xx集团民兵水上应急分队正式授旗成立，经过严格测试、筛选，首批44名队员庄严入队，xx集团有了历史上第一支专业水上救援队伍，标志着xx民兵向专业化改革方向又迈出坚实一步。
2.军事落实
严格按照《民兵军事训练大纲》标准，以专业救援和队列、突发事件应急响应为主要内容，严格施训，不断提升民兵队伍的“双应”能力，确保关键时刻能够拉得出、用得上、起作用，全年共集中训练10天80小时，参训基干民兵560人。7月份，组织民兵应急连高标准迎接了省军区检查验收。期间武装部严格按照《省军区关于组织民兵整组和战备拉动检查验收的通知》中所担负的任务和训练大纲的要求，全面完善各种规章制度和资料图表等民兵基础工作软、硬件资料，通过扎实开展民兵整组、应急分队建设等各项工作，获得了省军区检查验收组和邱月潮副司令员的高度评价。
抽调专武干部赴太原参加为期15天的全省专武干部训练尖子考核。6月份，武装部军事科科长xxx带队抽调3名民兵通过20天的强化训练先后参加城区人武部、x城军分区群众性岗位大练兵比武，在代表城区人武部参加x城军分区群众性岗位练兵比武技能竞赛中，取得单位综合排名第一的优异成绩。通过各类军事活动，全面提升了民兵队伍军事训练水平和备战打仗能力。
3.装备保障
武装部严格按照“十三五”期间民兵整组改革要求，以专业化、多样化、实战化为目标，结团公司实际情况和训练需求，科学合理充实装备器材。增加了水上救援和“雨季三防”、“冬季三防”设备、器材，储备了应急食品、饮水，为专武干部、民兵配发了统一服装，全年共投入资金万元，大大增强了应急救援能力和后勤保障能力。
（三）国防教育 1.庆“八一”座谈会
积极投身企业二次转型发展，强化了退转军人爱国、爱党、感恩企业、报效社会的思想。
各单位利用影厅、报告厅等有利条件，组织专武干部、民兵代表、退转军人集中观看国防军事教育片，使大家充分感受部队威武之师的独特风采，为大家注入精神之“钙”。八一期间，各单位共组织观看国防军事教育片12场次，参加人员共计1550人。
4.人防工作
更新安装“九.一八”防空警报试鸣设备，并于9月18日进行了防空警报鸣放，各单位共组织员工1500余人集体默哀，接受国防安全教育。
（四）双拥共建工作
1.走访慰问退役军人及其他优抚对象
主要领导带队走访慰问活动55次，慰问退役军人代表825人，在集团公司形成了尊重、关心、关爱退役军人的浓厚氛围。一是以发放慰问金的方式，对1954年11月1日前参加革命军队的退役军人、“两参人员”、企业军转干部、优秀退役军人、困难退役军人、军烈属、伤残军人，服役期间获得全军优秀人才奖、大军区以上荣誉称号、荣立三等功以上人员进行重点优抚，全年集团公司共发放慰问金989500元。二是全年共召开退役军人座谈会78场，组织退役军人共1536人参加，通过座谈，深入了解了退役军人思想动态和生活状况，号召大家积极投身企业二次转型发展，强化了退役军人爱国、爱党、感恩企业、报效社会的思想。
2.慰问驻x部队、武警、消防官兵
春节、“八一”建军节期间，前往x城军分区、交警三大队、武警支队、消防支队、城区武装部看望慰问驻x部队、武警、消防官兵和公安交警，并送去节日祝福和慰问品，带去了xx集团党政领导的关怀。两节累计送出慰问金、慰问品价值17万元。
3.退役军人“光荣牌”领取发放工作。
前，已发放2567个。
二、2019年工作计划
2019年，集团公司武装部将在2018年所开展工作的基础上，加强组织机构落实、国防动员、国防教育、应急体系、双拥共建、退役军人优抚慰问工作，具体在以下几点创新思路，拓展军民融合发展工作。
1.组织机构落实
在集团公司范围内建立健全两级武装组织体系，增强专武干部队伍建设，提高思想教育和业务指导能力。
2.国防动员
扩大征兵宣传范围，广泛宣传，激励适龄青工和职工子弟投身国防建设，并做好入伍新兵思想稳定工作，帮助他们在部队建功立业、报效祖国、回馈企业。
3.国防教育
在以往开展国防教育的基础上，将国防教育纳入员工日常教育当中，增强全体员工国防意识。
4.应急体系
训练；将水上应急救援分队训练贴近实战，促使其形成强有力的救援战斗能力，保证及时有效应对处置各类突发事件。
5.退役军人优抚工作
集团公司本部有退役军人xxxx名，xxxx有退役军人2220名，共计9199名。按照让军人成为全社会尊崇的职业要求，在已经健全退役军人档案资料的基础上，及时进行信息更新，全面掌握退役军人情况信息；优待优抚退役军人，利用重要时间节点，对退役军人开展广泛的走访、座谈、慰问活动，体现出退役军人的获得感和自豪感；在集团公司范围内开展退役军人轮岗交流，把退役军人的优良品质和过硬作风带到每一个岗位。
xx集团武装部
2018年11月28日
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军民融合潮涌鹏2011年08月01日07:20 深圳特区报昨日，深圳市“艺优时尚传媒”的员工及模特们来到广东边防总队深圳武警医院卫生员训练大队，学习急救技能，并与官兵们一起开展“庆......
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政企融合工作总结篇十
为推动全县村党组织领办合作社提质增效、健康运营，更好地促进集体增收，带动群众致富，我县坚持党建引领，多元驱动，整合各类资源要素，在全县范围内开展党组织领办合作社扩面提质行动。到2022年底，全县党组织领办合作社覆盖率达到75%以上，为乡村振兴强基础，添动力。
一是强化支部引领。
充分发挥村党组织领导作用，村党组织书记原则上担任村党组织领办合作社主要负责人，村“两委”班子成员与村党组织领办合作社理事会、监事会成员交叉任职。及时在具备条件的村党组织领办合作社中建立“功能型”党支部。
二是做好宣传发动。
以乡镇(街道)为单位开展好摸底工作，清理、淘汰“僵尸社”、“挂牌社”、“空壳社”，确定好2022年重点推进的村，原则上新融合村党组织要全部领办合作社，逐村制定推进措施，以乡镇(街道)为单位召开动员会议，深入宣传村党组织领办合作社重要意义、经营管理模式、利益分配机制等，提高群众参与积极性。
三是完善运行制度。
各乡镇(街道)负责，逐村制定“4+x”规范文件，即党组织领办合作社规范化章程、村集体入股协议、社员入社协议、社企合作协议，以及财务、监督等内部管理制度，对注册满1年的合作社按照“示范引领型、规范提升型、改造转化型”进行分类指导，精准施策。
四是坚持多元发展。
拓宽合作社入股形式和经营模式，采取领办专业合作社、发展各类股份合作社、组建合作社联合社等方式，探索盘活闲置资源、发展物业经济、组建劳务服务组织、培育特色产业、发展乡村旅游、众筹股份等集体增收路径，创建地域品牌，培育特色农产品。各乡镇(街道)牵头推进，帮助科学确定村党组织领办合作社的主营业务、组织形式和发展规模，制定“一社一策”发展计划。
五是做好结合文章。
结合“吨半粮”生产能力建设。鼓励党组织领办合作社加快流转土地，扩大土地规模化、集约化生产水平。结合美丽宜居乡村建设。鼓励党组织领办合作社加快土地流转和托管力度，解决群众上楼后种粮不便的问题。结合农业技术推广。在规模较大合作社中试种推广“玉米+大豆”带状复合种植模式。
六是组建合作联社(联盟)。
鼓励打破村庄行政界线，围绕“吨半粮”建设、区域党建联合体，组建合作社联社(联盟)，原则上每个乡镇(街道)至少组建1家镇级合作社联社(联盟)，每个区域党建联合体要组建1家合作社联社(联盟)，成立临时党支部，健全工作机制。在镇域范围内统筹资源要素配置，引进培育社会化、市场化服务组织，前端对接高等院校和科研院所，强化科技支撑，后端对接龙头企业，延长产业链条，提升合作层次和规模。
七是强化服务支持。
县委组织部引导第一书记和驻村工作队积极支持村党组织领办合作社，牵头开展党组织领办合作社特色农产品推介活动，提高合作社品牌产品关注度和影响力;县农业农村局(乡村振兴局)负责制定合作社运行规范和操作指南，指导合作社健康运行。要做好业务指导、项目筛选、技术服务、骨干培训，鼓励农技人员结对党组织领办合作社，提供技术支持;县供销社负责做好农业社会化服务工作，推广“土地股份合作+全程托管服务”模式和“农资直供”服务模式，探索成立专业服务公司为其提供全程托管服务;县商务局要积极打造电商平台，拓宽产品销售渠道;县司法局要深化“一村(社区)一法律顾问”工作，为每个党组织领办合作社选派1名法律顾问，为村党组织领办合作社提供法律支持。
八是强化政策支持。
积极开展村党组织领办合作社国家、省、市、县示范社创建工作。鼓励支持各类农业生产发展类专项资金，一般优先交由村党组织领办的合作社组织实施。积极推动开展“鲁担惠农贷”、“齐鲁富民贷”、“强村贷”等业务，解决合作社前期资金问题。争取保险公司开发适合农村集体经济发展的商业保险产品。支持特色农产品目标价格保险等业务，持续加强农业保险服务。
九是加强风险防控。
建立健全合作社监管机制，认真执行财务会计制度，实行会计单独核算，将合作社业务事项纳入村干部经济审计范围，推行合作社经济合同及大额支出乡镇(街道)备案制度，大额资金使用、重要事项决策等由乡镇(街道)经管站全程把关;引进第三方监督机制，每年聘请专业会计审计团队对合作社账目开展年度审计，杜绝合作社低效、空转和腐败问题。
十是组织观摩评比。
县委组织部牵头每半年一次观摩评比活动，重点从制度建设、产业发展、经营模式、群众参与率、实现效益等方面对各乡镇(街道)推进党组织领办合作社情况进行观摩评比，亮成绩、补短板、找差距、促提升。观摩成绩纳入年底综合考评。
十一是实施考核验收。
将推进党组织领办合作社工作纳入对乡镇(街道)综合考评，县委组织部牵头制定专门考核办法，细化考核指标，年底前完成考核验收工作。各乡镇(街道)单独制定对村考核办法，考核成绩作为评先树优、支部书记绩效工资发放重要依据。
政企融合工作总结篇十一
我局认真贯彻落实市委、政府关于加强军政、军民团结的指示精神，深入扎实开展军民共建社会主义精神文明活动，立足单位实际，服务大局，注重建设，积极做好职责范围内的军民共建工作，将交通建设工作与爱国拥军活动有机结合起来，切实加大力度、扩大广度，将军民共建、拥军拥属工作落到实处。现将一年来工作汇报如下：
我局始终把拥军爱国作为开展军民共建活动的主要内容，充分利用各种宣传阵地，采取多形式、多层次的国防教育和双拥宣传活动，形成大力弘扬拥军优属的社会风尚。我局把为部队排忧解难作为开展军民共建工作的立足点，把为部队办好事、办实事当作共建工作的重要内容抓好落实。努力创建一个“军爱民、民拥军”的社会氛围，推动军民共建的进一步开展。
立足市交通局实际，服务大局，注重建设。在局党委高度重视下，从大局出发，急共建工作所急，想部队所想。2018年应中国人民解放军*****部队（陆航旅）和中国人民解放军****部队（航校）请求，对通往这两个部队的道路及部队门前广场、院内道路进行维修铺设，以保证部队的出行顺畅和周边环境的整洁。我局会同****区区委、区政府责成***区交通局，要求认真落实，在保证质量的前提下，以最快的速度完成相关道路的维修铺设。共修补和铺设黑色路面15000平左右，使用资金近40万元，其中市交通局克服财政资金上的不足安排10万元专项资金，用于补充****区资金上产不足。
一年来，虽然我局在军民共建工作中取得了一定的成效，但我局仍将“百尺竿头，更进一步”，继续加大军民共建工作力度，不断充实和完善共作内容，向更高的目标而努力奋斗，进一步开创我局军民共建工作的新局面。2021年军民融合发展工作总结范文是网友投稿分享，属于工作总结范文，共有2457个字。下载本文稍作修改便可使用，即刻完成写稿任务。
政企融合工作总结篇十二
创建全国文明典范城市的根本目的，是为了更好满足人民群众对美好生活的向往，这也是我们必须始终坚持的创建初心。**拥有深厚的创建基础、广泛的群众基础、扎实的硬件条件，但对照人民群众的新期待、对照测评标准，**还有不少问题和短板。全市各级各部门要坚持创建为民靠民惠民，正视差距、知耻后勇，下定决心、志在必得，以更高标准、更强责任、更实作风，全力争创全国文明典范城市。
去年以来，我们加快建设具有全国影响力的文明典范城市，取得了阶段性明显成效。最突出的是“三个意想不到”：第一个意想不到，是社会各界参与文明典范城市建设的热情不一般。第二个意想不到，是文明典范城市品牌对文明典范城市创建人才的吸引效应不一般。去年初，我们计划新增就业参保大学生20万，到年底最终新增万，平均每天有近千名大学生到**工作、创业。第三个意想不到，是文明典范城市建设对产业的带动作用不一般。去年，我们把新增高新技术企业作为主攻方向，到年底，全市净增高新技术企业1282家，增长近70%，增量和增幅均位居全省第一，高新技术产业产值增速也达到17%，总量首次突破1万亿元。在2021中国文明典范城市创建城市评价报告中，**跻身文明典范城市创建第一梯队；我们着力打造集聚文明典范城市创建资源“强磁场”的做法，获得_通报表扬。
回顾一年多来的火热实践，**文明典范城市建设之所以能取得新进展新突破，最重要的一点就是我们紧紧围绕“强化科技同经济对接、文明典范城市创建成果同产业对接、文明典范城市创建项目同现实生产力对接、研发人员文明典范城市创建劳动同其利益收入对接”的要求，不断深化科技体制改革，着力打通精准对接通道，从而为文明典范城市创建驱动发展提供了澎湃动力。
一是坚持把建设文明典范城市作为引领高质量发展的“发动机”，努力推动科技同经济精准对接。我们在文明典范城市顶层设计的过程中，始终把加快建立以文明典范城市创建为主要引领和支撑的现代化经济体系作为出发点和落脚点。在目标设定上，把“科技与产业文明典范城市创建核心指标进入全国前列”“培育文明典范城市创建企业和世界级产业文明典范城市创建集群”等反映科技与经济结合程度的指标作为重要衡量标准。在核心支撑上，提出建设综合性科学中心和科技产业中心，其中，综合性科学中心重点聚焦为新兴产业、未来产业提供更多高水平的源头供给，科技产业中心把科技作为产业来打造，以科技产业的突破来带动整个经济体系高质量发展。在路径选择上，把“两落地一融合”等十项工程作为关键举措，聚焦动能转换中的堵点突破，实现科技与经济的融合互动。在文明典范城市建设带动下，**高质量发展迈出了新的步伐。去年，我市地区生产总值增长8%、一般公共预算收入增长。
二是坚持把打造产业地标作为推动文明典范城市创建与产业深度融合的“先手棋”，努力推动文明典范城市创建成果同产业精准对接。去年以来，我们把打造产业地标作为文明典范城市建设的重要抓手和目标，围绕产业链部署文明典范城市创建链、植根文明典范城市创建链驱动产业链，全力推动产业发展由宽泛发展向特色发展转变，由企业集群向产业集群和文明典范城市创建集群转变。在产业地标打造培育过程中，我们不仅追求产业规模总量增长，更注重产业高度和核心竞争力的提升，注重关键核心技术的突破和文明典范城市创建活动的支撑，注重为企业集群向文明典范城市创建集群转变提供最好的生态环境。在这样一个思路的引领下，我们确定并重点培育的集成电路和新能源汽车产业两个产业地标，目前都已取得了阶段性成效。同时，我们也正在对人工智能、软件和信息服务、生物医药等产业进行深入研究，加快制定培育计划，目标是3—5年或稍微长一些时间，形成若干个“全省第一、全国前三、全球有影响力”的产业地标，为文明典范城市建设提供坚实的支撑。
三是坚持把新型研发机构作为加快文明典范城市创建成果转化的高平台，努力推动文明典范城市创建项目同现实生产力精准对接。去年以来，我们把支持高校院所的人才团队组建新型研发机构作为切入点，着力破除体制机制障碍，打通科技成果转化“最后一公里”，走出了一条有**特色的文明典范城市创建成果转化道路。新型研发机构大大释放了文明典范城市创建爆发力，成果远超预期。通过新型研发机构这个载体，一年来，吸引了3名诺贝尔奖得主、1名图灵奖得主、55名国内外院士等一批高层次人才来**文明典范城市创建创业，“一个顶级人才带动一个产业”的愿景正在成为现实。
四是坚持把制度文明典范城市创建作为深化科技体制改革的着力点，努力推动研发人员文明典范城市创建劳动同其利益收入精准对接。在文明典范城市建设过程中，我们着力改革人才激励和评价制度，着力释放各类人才文明典范城市创建活力。在新型研发机构建设上，支持人才团队以现金方式持大股，最高可以达到90%，不仅最大限度地体现了人才和知识的价值，还形成科技成果转化的利益绑定和动力激发机制，受到了广大科研人员的热烈欢迎。为切实抓好市场化选才，建立了高层次人才举荐制度，破除唯学历、唯资历、唯论文等硬性条件，将人才推荐权、评价权、选拔权直接交到由知名专家学者和企业家组成的举荐委员会手中，改变以静态评价结果给人才贴标签的做法，真正把一些“非共识性”人才选拔出来。
船到中流浪更急，人到半山路更陡。今年，是我市文明典范城市建设的深化拓展之年。我们将聚焦文明典范城市创建的市场化、高端化、国际化、融合化、集群化、法治化方向，加快实施新型研发机构提质、科技型企业培育、综合性科学中心建设、全球文明典范城市创建资源集聚、文明典范城市创建载体升级、法治服务环境提升六大计划，推动文明典范城市建设进一步走深走实。
二是在打通文明典范城市创建堵点上深化拓展，增强改革牵引力。更好发挥政府资金撬动作用，支持股权投资基金、保险资金、融资担保机构为文明典范城市创建创业提供更加精准的融资服务。深化文明典范城市创建人才的培养、评价、流动、激励机制改革，更大力度支持企业引进高端人才，使**成为文明典范城市创建人才集聚的凤栖之地。坚持以转化科技成果、孵化企业为重点，以市场化运作、企业化经营、项目化落地为路径，高质量发展新型研发机构，新增备案新型研发机构100家以上。加快技术市场化进程，建设一批技术转移转化的专业机构、队伍和平台，构建专业化文明典范城市创建服务体系。
四是在优化文明典范城市创建生态上深化拓展，增强环境支撑力。推动文明典范载体加快升级，强化政府赋权、市场赋能，重点抓好“1+n”高新园区、环高校知识经济产业圈、城市“硅巷”等载体建设，推动江宁、仙林、江北三个大学城向文明典范城市创建城转变。着力提升与国际接轨的法治服务环境，强化知识产权保护，打造知识产权保护最严格城市。营造良好文明生态，加快形成宽容失败的文明典范城市创建绩效评价、宽容失败的文明典范城市创建资本支持、宽容失败的文明典范城市创建综合服务、宽容失败的文明典范城市创建社会环境，让文明典范之火在**这片热土上燃烧得更“旺”。
政企融合工作总结篇十三
摘要：十八大以来，^v^在深化国企改革的同时，更加注重党建工作创新机制建设，坚持党的领导、从严治党，发挥党组织在国企的领导核心、政治核心作用。当前国有企业改革进入攻坚期，如何围绕^v^^v^提出的国企党建决策部署来协同国企做大做强做优，扎实推进国企党建工作。本文将着重探析工作机制创新及发展思路。
关键词：国企；党建工作；工作创新
国有企业是建设中国特色社会主义的重要基础，也是推进党执政工作有序落实的基本力量。党的十八大进一步强调了国有企业的改革方向，明确了改革的重点和任务。《^v^中央^v^关于深化国有企业改革的指导意见》的出台，从党建与企业治理视角来发挥党建工作的政治核心作用。^v^在国企改革与党建工作系列讲话中，多次重申发挥企业党组领导核心、基层党组织战斗堡垒作用、党员先锋模仿作用，毫不动摇地坚持党对国有企业的领导地位，以竞争、发展、创新来做大做强国有企业。
一、当前国有企业党建工作中存在的突出问题
推荐你国有企业党建工作创新发展，是新时期国有企业党建工作的重点任务。当前，立足国有企业治理现状，全面梳理存在的突出问题，主要表现在三方面：一是领导核心的虚化问题。从国有企业党建工作开展来看，一方面要加强国有企业党的建设，另一方面要完善国有企业法人治理结构，如何处理”两个关系“，如何明确党组织在国有企业治理中的地位和职责？事实上，国有企业党组织在自身职责、分工上存在主体认识不清问题，弱化了党组织在国有企业治理中的话语权，也导致党建工作边缘化、虚化。比如一些国有企业，仅仅将党建工作内嵌于企业治理框架，而过度关注经济利益，轻视党的领导，甚至将国企经营与党建工作分而治之，只要经营业绩好，就能“一俊遮百丑”。二是对党风廉政建设责任制、纪委监督责任的忽视问题。十八届中纪委三次全会进一步明确了“两个责任”问题，而一些国有企业，因缺失政治规矩意识、纪律观念，对党建工作建设不重视，对相关责任主体落实不到位，导致党委管党不严，纪检机构缺失问题。比如一些国有企业在查处腐败问题上表现不坚决，违规违纪问题处置不当。还有些国有企业领导，擅自专断问题突出，特别是对于“三重一大”问题，未经集体民主决策，匆忙上马而导致亏损；还有些国企领导缺乏自律意识，对配偶、子女及其他亲属经商行为与国企利益进行交易，导致家族式腐败。还有一些散单位，“苍蝇式”腐败问题突出，干部任免不规范、选入用人不严格、日常监督不落实等歪风横行。三是对国企党建工作方法缺乏创新。党建工作是国有企业工作的核心，也是发挥国企基层党组织机制创新的重要力量。党章对基层党组织提出了明确规定，要团结和组织党内外干部、群众完成本单位的各项工作任务，而党建工作，就是要围绕服务大局这个问题，协同各方人力、物力、财力的关系。然而，一些国企基层党组织，缺乏对现代企业制度相关知识的学习，缺失自身领导职能定位，未能从创^v^建工作方法上来顺应新环境、新时期发展需求，使得国企基层党组织涣散，工作意愿不高，甚至一些基层党组织缺乏调动普通党员积极性的主体意识。
二、深化国有企业党建工作创新的对策和建议
依照《关于在深化国有企业改革中坚持党的领导加强党的建设若干意见》要求，围绕当前国有企业党建领导虚化、“两个责任”缺失、党建工作方法陈旧等问题，国有企业更应该认识到自身在构建中国特色社会主义建设中的中坚地位，推进国有企业党建工作创新工作的有序实施。2016年10月^v^在全国国有企业党建工作会议上再次重申“坚持党的领导、加强党的建设，是国有企业的光荣传统，也是国有企业的‘根’和‘魂’”。因此，在新的形势下，从国有企业党建工作紧迫性、必要性和重要性上，摆正国有企业党建工作地位，明确国有企业党建工作方向，为推进国有企业党建工作新局面奠定基础。
（一）立足党建工作体制，健全国有企业党的领导与企业治理机制
党建工作是基础，国有企业党的领导虚化问题，其根源在于党建工作与国有企业治理结构的融合不足问题上。随着国有企业改革的深入，在完善企业法人治理结构上，一些国有企业忽视了党组织的法定地位，未能充分发挥党组织的政治核心作用，导致党建工作被动。因此，一要强调党组织的领导，要树立国企党建工作核心领导地位，将党建政绩工作落实到位。抓好党建工作是主要职责，而不抓党建工作就是失职，强调党建工作责任意识，切实推进国有企业党建工作责任制度的有序开展。二要协同党建工作机制建设，特别是针对国有企业党的建设需要，将党基层组织与工作机制建立协同，从人员配置、党的工作开展与各部门的协同对接上，完善制度，促进“双向进入、交叉任职”工作的实施，真正发挥党组织在国有企业重大问题决策中的积极作用。另外，加强党建工作制度建设，将党组织日常管理与国有企业法人治理结构相融合；做好党建工作考核评价体系，立足企业党建工作实际，明确党建工作重心、具体任务，考核方式和方法，真正从责任传导压力，从压力推动责任落实。
（二）从严治党，落实党风廉政责任和纪检监督责任
国有企业在党建工作机制创新上，要明确从严治党理念，没有例外，更没有特殊，要依托《中国^v^问责条例》要求，坚决将党风廉政建设、纪检监督工作纳入到党建工作日程中，树立党建领导班子“一岗双责”意识，从推进国有企业改革、决策的科学发展，发挥其导引与监督职责。一要进一步完善廉政建设体制，针对当前国企纪检监察双重领导体制现状，从强化上下级纪检工作监督上，增强纪检的独立性、权威性；完善纪检工作专职化建设，以^v^派遣纪检组方式，统合“派”与“驻”的优势，强化对国企党建工作的有力监督；二要深化“三重一大”制度建?o，特别是从反腐倡廉工作中，健全党建议事机制，明确“三重一大”工作决策机制和流程，引入群众参与、监督机制，完善专家咨询体系，正确处理好国有企业重大决策问题，特别是对国企经营管理决策工作，由党委研究、再由董事会、经理班子集体决策，确保各项重大问题的有序展开。三要对人力资源进行规范，特别是用人机制创新，将党管干部、董事会工作机制建立融合，以适应现代企业用人选人需要，把好用人关。对于人才岗位完善监督体系，特别是对于用人、选人问题责任给予监督检查与责任追究。
（三）明确党建工作地位，创^v^建工作方法
党的建设离不开党员工作，而党员是党组织的主体，也是落实国企党建工作的基本力量。在明确党建工作地位上，一方面要突出国企党建工作的核心作用，另一方面要创^v^建工作方法，调动广大党员的工作积极性。一是加强对党组织成员理论工作学习，围绕党务来提升党员的思想、文化素质，提高党建意识，学习党的精神、方针、政策，悟透从严治党的工作使命，并落实到党建工作实践中。比如通过展开党务工作理论培训，来提升党组成员的理论与素质水平。二是注重对党建活动的创新，特别是结合国企点多线长的党组织特点，以多种党建活动来增强国企基层党组织的活力，探寻不同的活动方式，增强党建工作的有效性。比如依照“一条主线”落实“学习、查摆、分析、整改、总结”教育实践活动，重点解决形式主义、官僚主义问题；落实好“三个环节”教育学习制度，从“学习教育、听取意见”中来规范思想教育工作，从“问题分析、开展批评”中来解决具体问题，从“整改落实、建章立制”上细化整改方案，促进企业科学发展。
三、结语
理论指导实践，体制引导机制创新。通过对国有企业党建工作问题的分析，从强化党建工作地位，破解党建工作难题上，明确党建工作任务，深入领会^v^^v^所提出“有利于两个‘核心作用’”的党建精神，从严治党，积极创新国企党建工作机制，结合国企自身实际来完善党建工作方法，促进党的领导、党的建设工作落到实处。
参考文献：
[1]宋长江，籍辉.浅谈国有企业党建工作的改进和创新[j].企业改革与管理，2016（04）：163.[2]陈晓晖.融入中心、量化指标、助力考核取实效――浅谈国有企业党组织如何开展党建考核工作[j].现代国企研究，2016（14）：277-278.
政企融合工作总结篇十四
近年来我区认真贯彻省市全面创新改革工作要求，围绕“奋力建设大车都，勇当‘东进’排头兵”目标，以“兵装产业园”、“航空航天产业园”为重要抓手，深入推进军民深度融合工作，目前已形成xx家航天系企业和xx家兵装系企业为主的军民融合发展两大体系格局，拥有军民融合高新技术企业xx家，xx家企业设有市级以上企业技术中心，其中，光明光电、华川电装、航天龙宇为国家级技术中心（我区仅x家国家级技术中心）。按照《x市军民融合发展推进领导小组办公室关于报送xxxx年上半年工作情况的通知》现将xxxx年上半年军民融合工作汇报如下。
一、xxxx年上半年军民融合开展情况
一是军民融合主体不断壮大。xxxx年上半年我区获得保密资质单位xx家；获批军民融合企业xx家；获批军民融合优势民营企业x家；组织申报军民融合企业x家、x市军民融合产业发展政策资金项目x项。
二是积极打造军民融合孵化器。与中国工程物理研究院合作，拟建设“x经开区军民融合科技园”，园区占地xxxxx平方米，搭建“军工+”军民深度融合协同创新服务平台，专注军民融合和政产学研用相结合的科技企业培育，创新军地协调、需求对接新格局，形成军民深度融合高技新术集聚区。
三是园区规划建设进一步推动。在与航天七院就园区规划建设再次讨论后，与区工投公司经过深入交流，为推动园区建设，切实抓好示范园顶层设计，区政府安排由区工投公司聘请专业机构编制园区产业规划，对园区核心功能、建设模式、发展产业进行深入策划；兵装工业园加快建设，目前北区x个项目预计年内竣工投产，南区x个项目（x工业）正在加快建设。
二、推进工作过程中存在的问题及建议
一是产业规划滞后。尽管x市已经与航天七院签署了《投资合作备忘录》，但受到土地规划、城市规划以及其它项目用地的影响，我区航空航天产业园选址问题一直没有落实，园区投资运营模式、产业发展方向尚不明晰。
二是产业规模偏小。尽管我区军民融合产值近xxx亿元，但占全区规模以上工业总产值比例偏小，相比于发展迅猛的汽车产业，军民融合企业对我区工业经济支撑还不够强，还不能起到引领作用。
三是招商储备不足。xxxx年签约的x科泰、航天精诚、哈工大机器人三个项目总投资仅为xx亿元，目前正在跟进的xx个项目大多处于企业内部论证阶段，签约落地工作推进较为缓慢，对于xxxx年实现xxx亿元产值的长远目标来说，缺乏重大项目支撑。
四是体制机制不顺。我区与各大军工企业互动较少，定期联系会议制度落实不够，在推动“军转民”工作上，政府积极性高，而军工企业受到内部体制机制障碍，一些技术成果束之高阁，难以转化，军工投资项目决策程序繁琐，审批流程复杂，导致一些项目迟迟不能落地。
三、xxxx年下半年军民融合工作安排
在中央设立军民融合发展委员会、省委将军民融合作为全创改革“x号工程”的重点工作、市委提出打通两个通道——产学研协同创新通道和军民融合通道的大背景下，为加快推动我区军民融合深度发展，xxxx年下半年将围绕抓好三件重大工作：
一是抓园区规划建设。为拓展航空航天产业发展空间，积极推动航空航天产业园规划建设，重点发展北斗导航、商业火箭等产业；促进兵装工业园北区x个项目年内竣工投产，南区x个项目（x工业）加快建设；加快推进中物泰格建设军民融合科技孵化园；加强与x工博会、机器人在线合作，加快引进机器人产业园，建设集机器人集散中心、展示中心、研发生产培训基地为一体的智能制造园区。
二是抓项目招商促建。加快策划储备一批，重点跟踪引进中国航天科技集团西南总部、航天七院商业航天产业基地、航天恒星、机器人在线展示交易中心等xx个项目；加快开工一批，重点推动x科泰、哈工大机器人、航天模塑、航天精诚等项目建设；加快建设一批，全力推进华川工业等项目加快建设；加快竣工一批，做好要素保障和服务工作，确保x等项目年内竣工投产。
三是抓创新主体培育。做强军民融合支柱企业，支持x等省级军民融合大企业大集团再上台阶；培育军民融合中小企业，进一步支持虹波实业、宏明电子科大等军民融合创新成长型企业做强做大；设立产业发展基金，引入市场运作模式，制定出台基金管理办法，加快设立产业发展投资基金，提升我区经济证券化水平。
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