最新消费者心理与行为分析论文（通用12篇）

我们会遇到一些机会和选择，需要根据实际情况做出决策。怎样选择合适的语言，使总结更有说服力？通过阅读这些范文，可以拓宽我们的思路和视野。

消费者心理与行为分析论文篇一

在互联网营销中，消费主力是30岁以下的年轻人。年轻人追求表现自我、个性独特、购物新颖的购物方式。因此，消费者更加青睐个性化商品[1]。

1.2便捷购物

消费者倾向于网购，主要是消费者可以通过移动终端随时随地进行网上购物，节省大量的时间和精力。整个消费流程更加方便快捷，符合现代快节奏的生活。

1.3扩大决策空间

在传统的营销模式下，消费市场信息不对称，一些货物信息仅仅掌握在商家的手中，消费者不能有效掌握货物信息，在购物时常常处于劣势状态。选择货物时，消费者掌握的信息越少，面临风险越大。

消费者心理与行为分析论文篇二

反抗行为：他们对家长提出的要求总回答“不”，家长常感到自己的权威受到威胁。

专家点评：这种行为是自我意识独立的一种表达方式，属正常发展的表现。家长应予理解和尊重，适时地进行引导，这一阶段会很快度过。

异常表现：发脾气。儿童已经开始独立并且知道自己的需求，但还不知道如何表达其感受，常表现为赖在地上、踢腿、挥舞手臂、大声哭闹。

专家点评：小儿发脾气的原因常是疲劳、家长未能满足他们提出的要求或反复批评某些行为等。在避免儿童自我伤害的前提下，不要特别留意正在发脾气的幼儿，并尽可能转移孩子注意力，事后给予安抚。不能随意惩罚幼儿，只告诉他的'行为是不可取的。

异常表现：遗尿。北京友谊医院中医科副主任医师陈海明介绍说，小儿5岁以后仍会发生遗尿症。遗尿大多发生在夜间熟睡时。

专家点评：对于无器质性病变的小儿，中医主张滋阴壮阳，如六味地黄丸或金匮肾气丸，5岁以下小儿按大人量的1/4服用。对有遗尿现象的孩子应耐心寻找原因，努力帮助孩子树立自信心。

异常表现：咬指甲和吮手指。这是婴儿与生俱来的反应，它能给孩子带来安全和满足感。

专家点评：吮指和咬指甲多在安静、寂寞、饥饿、睡眠、身体疲倦而自寻安慰时出现，家长应给孩子更多的关爱和安全感。

异常表现：手淫。学龄前小儿常常因为外生殖器局部积污刺激、裤子太紧或骑车摩擦发痒而去抚摸外生殖器。有的孩子可能由于缺乏玩具和游戏，也有些小儿因睡眠习惯不良，醒后不肯起床。

专家点评：作为家长应仔细查明原因，给小儿安排合理的作息时间，提供充足的游戏机会以矫正不良习惯。若对学龄前儿童手淫行为处理不当，会造成儿童自恋，不愿意与他人接触，注意力不集中等问题。

异常表现：攻击破坏行为。有些小儿在游戏时会表现出咬、抓或打伤别人等攻击性行为。有些小儿常因好奇、取乐、显示自己的能力或精力旺盛无处发泄而无意中破坏东西，有的小儿则是由于无法控制自己的嫉妒、愤怒或无助情绪而有意地采取破坏行为。

专家点评：这些小儿或因遭受挫折，或是模仿成人的行为，或为引起父母或老师的注意等。父母和教师可在制止其行为后，带他(她)到安静的地方，让其自己反省，学习控制自己。还可帮助孩子使用适当的方式发泄情绪，如运动、做游戏等。(北京友谊医院宣教科郑杨)

消费者心理与行为分析论文篇三

浅析当代家庭结构变化对消费的影响

家庭是社会的基本单位，某种程度上也可以说是消费行为的基本主体，所以研究家庭消费是一个不小的课题。中国改革开放不仅使经济・社会发生了天翻地覆的变化，而且给中国的婚姻和家庭结构带来了前所未有的影响，这一系列的变化也深刻地影响着中国家庭的消费。

今年来中国家庭规模出现向小型化发展的趋势，以前的几代人一家变为一两代人一家，这样的变化，家庭结构的变化展现出比较的时代性和典型性，由此给家庭消费带来了革命性的变化：

(1)在消费内容上，从量的消费?质的消费?感性消费转变。随着家庭收入水平的提

高，消费主要内容已不再是吃饱穿暖等数量化的消费模式，量的消费时代已经

过去，高科技的创新与市场化，为中国家庭迅速过渡到质的消费时代奠定了基

础。为了最求更高的情感需求家庭消费的感性取向越来越明显。

(2)在消费心理上，从功用消费?体验消费?符号消费转变。传统观念注重商品的'使

用寿命，越耐用越好，强调的是商品满足人们需要的功能。然而当代家庭的消

费追求远不止如此，他们把消费看作社会识别的标志用消费来彰显身份地位修

养。

(3)在消费的逻辑上，从功能组合?系统组合?格调组合。商品不止满足了家庭的物

质需求，还满足了家庭的精神需要和社会需要，家庭消费成了家庭的自我写照，展示了家庭的个性。

(4)在消费理念上，从物质需要?精神需要?生态需要。物质资料是维持家庭正常运

转的基础，然而在家庭结构急剧变化的社会背景下家庭消费结构也从物质消费

转向对精神产品的消费。在生态消费的观念下，家庭的自我化逐渐向社会化转

变，创造天人合一的消费环境。

在家庭规模小型化的过程中，家庭结构呈多样化，如：空巢家庭・丁克家庭・单亲家庭等。其中单亲家庭在近年来越来越多。如同飞速增长的经济一样，近年来中国的离婚率一路狂飙。据相关数据显示，我消费者行为学论文国离婚率已连续七年递增，平均每天有3800个家庭解体,离婚使家庭经济能力下降，家庭消费缩水，单亲家庭的主要消费支出大部分用于子女。

消费者心理与行为分析论文篇四

摘要：中职学生一般综合素质比较低，年纪也较小，很多学生由于学习成绩不理想而致使情绪不够稳定，没有良好的自控能力，经常出现一些违法乱纪现象，要矫正中职学生的行为方式必须提高中职学校的管理水平，通过科学有效的管理方法来提高中职学生的综合素质，进而端正其行为方式。

关键词：中职学生；行为方式；管理方法

由于初中学生普遍追求普通高中致使中职学校的生源大大萎缩，只有部分在初中阶段成绩不太理想的学生进入中职学校进行学习，这些学生的思想及学习都比较落后，中职学校必须承担起教育及管理的职责，积极矫正学生的不良行为方式，使学生积极健康地成长起来。

一、中职学生出现不良行为方式的主要原因

1.学生接受的各方面教育不够科学

首先是学生接受的学校教育不够科学。很多学校为了提高其升学率，只是注重对学生进行文化知识教育，而忽视了学生的法治教育、品德教育以及思想教育，致使学生缺乏人生理想，对各种消极的社会现象也没有一定的识别力及免疫力。其次是学生接受的社会教育比较混乱。中学生处在心理与身体成长的关键时期，接受新事物的能力比较强，也极容易受到各种不良社会现象的诱惑，中职学生在这样的社会环境中逐渐堕落、沉沦，不能树立起正确的人生观及世界观。再次就是溺爱式的家庭教育。中职这个年龄阶段的学生主要是家庭的独生子女，受到了来自家庭各个成员的关爱，从小形成了好逸恶劳、专横霸道以及自私自利的坏习惯，如果他们的欲望不能得到满足或受到外部环境的约束，他们就会无视社会准则或者用暴力来应对，如果不加矫正与管理，对中职生的发展将会有很大影响。

2.受逆反心理的影响

教师在开展教育的过程中可能会通过损害学生自尊心、无效刺激以及过度教育等不合理的方法来激励学生，学生受这些刺激的影响，再加上其原有价值观及偏见的作用而出现某些不良的行为倾向，例如，部分中职生对所学的枯燥的课程、冗长的报告以及单调的会议等极其抵触。如果教师不根据学生的实际情况进行及时的疏导与沟通，将会使学生暂时性的逆反心理逐渐转化为较强的逆反心理，从而慢慢对各种学习性的实物失去兴趣，并按照与教育要求相反的方向发展，这对学生的成长以及中职学校教学活动的开展都有很大的影响。

3.缺乏学习的主动性

我国中职学生产生厌学情绪、学习成绩不理想、缺乏学习信心以及学习比较困难的主要原因是没有掌握科学的学习方法，很多中职生都热衷于阅读课外书籍或参加一些课外活动，这就说明中职学生学习成绩不够理想不是由于其智力因素，而是其没有学习文化知识的兴趣。很多中职生在生活中都过分依赖父母或者亲戚朋友，都是衣来伸手饭来张口，没有形成节约意识，虚荣心及攀比心极强，过分地追求物质生活，没有能够激发起学习热情的精神依托，更没有形成远大的人生理想及抱负，学习比较懒惰、散漫，缺乏积极性与主动性，没有学习热情与学习兴趣。

4.学生的挫败感促使其做出一些不良行为

中职学生主要是学习一些职业性较强的专业技术，他们更期望能够是实现自己的人生价值，也更加看重自己的成败，对自己、社会以及国家的前途都非常敏感。在学习的过程中会经常思考这方面的'问题，如果他们发现生活现实和自己的主观需要存在较大的差距，或者是面对各种挫折与困难而无能为力时就会产生极大的挫败感，如果不能对学生的这种挫败情绪进行及时的疏导与排解，可能会导致其产生消沉、自卑以及冷漠情绪。这种学生对社会中以及生活中的各种问题缺乏正确的理解与认识，因此不能形成符合社会需要的价值观或者人生目标。在长期的这种心理影响之下，学生会感觉自己越来越不适应社会发展的需要，进而自暴自弃，对生活与学习都失去了信心，逐渐沾染一些理想之外的恶习，形成不良的行为方式，使自己逐渐堕落与消沉下去，最后不能自拔。学生的这种心理不仅会影响自己，甚至会感染到周围的同学，因此，教师必须及时地发现并引导学生正确认识自己。

二、矫正中职生不良行为方式的主要方法

1.教师要引导鼓励学生，提升其自信心

要矫正中职学生的各种不良行为方式，首先教师应转变自己的思想认识，走出中职学生智力低下这一思想误区，充分了解与尊重学生，通过开展赏识教育来掌握学生的各种思想认识，从他们的生活与学习中积极发现他们的优点与长处，并以此为出发点来鼓励学生增加其自信心。其次，要帮助与鼓励中职学生树立远大的理想抱负，这样才能给他们指引一个正确的方向，从而不断唤起他们向目标奋进的学习热情，从而不断完善自己。

2.通过调整知识结构激发学生学习的兴趣

我国的中职学校一般是以向学生传授各种专业技能为主要教学目标，再辅以必要的基础理论知识教学。中职学生一般是文化基础知识比较薄弱、学习的热情与积极性不高的学生，对基础理论知识的学习更是毫无兴趣，而对各种实践性操作技能的学习则比较感兴趣。在开设教育课程的过程中要把握住学生的这一特点，增加一些实践性的技能操作科目，在技能操作课程中渗入基础文化理论知识教育以及思想道德教育，这样不但可以提高学生的学习热情，锻炼其动手实践能力，而且可以提高学生的文化知识水平以及思想道德认识，使学生更加健康积极地成长起来。

3.中职学校要举办丰富的课外活动，激发学生的活力与热情

中职学校要积极开展一些课外活动，并鼓励学生参与到活动中来，在参与活动的过程中通过与其他同学的沟通和交流来提高自己，同时学生在课外活动中也可以充分发挥自己的特长，赢得别人的认可，进而不断培养自己的自信心，这样才能不断地激发学生的活力与热情。另外，组织各种丰富的校园活动可以为学生提供一个展现自己才能的机会与平台，使学生在参与中学会正确地认识自我与发展自我，进而不断地提升自己。在参与的过程中，学生有更多的机会与别人进行交流与沟通，这样不仅融洽了同学之间的关系，同时还可以有效消除学生的挫折感与孤独感，培养学生的归属感以及自豪感，有效预防各种不良行为习惯的出现。

4.教师要针对学生的各种心理问题进行针对性的解决

要矫正中职学生的各种不良行为方式必须从问题的根源入手，抓住问题的症结所在，这样才能有针对性地进行解决。虽然很多中职学生的意志比较薄弱，各种不良行为方式也较多，但他们的内心依然渴望得到教师的赞扬、肯定与关心。因此，教师要抓住中职学生的这一心理特点，对症下药，抓住教育技巧，寻找解决问题的突破口。教师在对待问题学生时应突破传统的思维方式，抓住学生跃跃欲试以及争取进步的心理来消除学生的心理顾虑，这样才能使他们懂得老师是真的关心他们的，从而使学生向老师敞开心扉，并配合老师来解决自身的一些问题。

中职学校在培养学生专业技能的同时，还要关注学生心理的健康发展，及时发现学生的各种心理问题，并进行有效的引导与鼓励，促使其树立正确的人生观、价值观及世界观，认识到自己在社会发展中的重要价值。

参考文献：

［1］李敏，槐文谦。我国职业教育教学方法变革趋向探微［j］。石家庄职业技术学院学报，.

［2］黄日强。战后澳大利亚职业教育的变革［j］。河北职业技术师范学院学报：社会科学版，.

［3］向斌。浅谈中职学生思想道德现状及教育对策［j］。华章，.

［4］高瑞萍。学校教育与学生性格塑造［j］。邯郸职业技术学院学报，2008.

［5］练富家。浅谈职业教育观念与方式变革［j］。科学咨询：决策管理，2009.

消费者心理与行为分析论文篇五

一、中职学生课堂行为问题表现目前中职生的课堂行为问题主要表现为两类:一是外向型行为问题.主要表现为:相互争吵、骂人、打架、挑衅、推撞等攻击性行为;交头接耳、高声喧哗、打手机、给老师拍照、随意走动、唱歌、打扑克、下棋、起哄等扰乱秩序的行为;做滑稽表演、口出怪调等故意惹人注意的`行为以及故意顶撞班干部或教师、破坏课堂规则的盲目反抗权威的行为等;二是内向型行为问题.

消费者心理与行为分析论文篇六

传统的中职语文教学在教学方式和教学手段方面缺乏灵活性，使得中职学生对语文的学习感到乏味，很难激发学习兴趣，进而更难以提升学生的就业能力和实践技能。行为导向教学的应用，则能够很好地完善传统教学的不足之处，在中职语文教学中采取该教学理念，应用该教学方式，对于中职学生的可持续发展有着重要意义，具体来说分为以下几种：

3.1有利于促进中职语文教学和实践生活的融合

在行为导向教学方法的指导下，中职语文教学可以和实践生活完美融合。采用行为导向教学方法，教师可以创设各类不同的生活情境，学生通过情境来学习语文课本知识，再将学到的语文知识应用到实际活动中。换句话说，学生在课堂的锻炼过程中提升自己的语言表述能力的同时还提高了自己的演讲能力，这种锻炼使得学生能够更好地学习掌握与社会上不同行业的人沟通和交流的技巧，提高学生适应整个社会的能力。

3.2有利于激发中职学生学习语文的兴趣

行为导向教学方法强调的是要提高学生实践的技能，改变了传统教学方式中只注重书本，死记硬背的学习方法。在行为导向教学方法中，学生无需将大量的时间花在做题目、应付考试上，这就在很大程度上提升了学生动手操作的实践能力，激发了中职学生学习语文的兴趣。

3.3有利于创新中职语文的教学模式

中职学生一毕业就会面临就业问题，为了提升自己的就业竞争力，中职学生在学校中必须学习如何提高实践的操作技能。然而以前的中职教学中，教师往往忽视了学生实践操作技能的培养这个实际情况，过分强调学习课本知识，重视学生的考试成绩。行为导向教学方法重视学生实践能力的培养，改变了以往这种过时的教学模式，将是中职语文教学方式的一种创新。

4结束语

行为导向教学是一种较为先进的职业教学方法，若能充分运用到中职语文教学工作中，能够发挥极大的积极作用。在实际运用的过程中，中职语文教育工作者要综合考虑教学环境、教学内容和教学目标等多种具体因素，促进行为导向教学方法在中职语文教学工作中更好地发挥作用。在采用此种方法的过程中，如何能够在完成教学任务的同时，更好地提高中职学生的职业技能是广大中职语文教学工作者需要继续深入思考探究的问题。

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消费者心理与行为分析论文篇七

万福生科股份有限公司（简称“万福生科”）是湖南省常德市的一家农产品加工企业，主营稻米精深加工系列产品的研发、生产和销售，于209月27日在创业板上市。2012年9月14日，公司发布公告称因涉嫌违反相关证券法律法规而被证监会湖南监管局立案调查。9月18日，万福生科发布公告称证监会决定对公司进行立案调查，其股票从第二天开始停牌。10月25日，万福生科发布《关于重要信息披露的补充和2012年中报更正的公告》（简称《补充更正公告》），承认其在2012年半年度报告中虚增营业收入1.88亿元、虚增营业成本1.46亿元、虚增净利润4023.16万元，进而使得公司2012年上半年利润总额由盈利2874.01万元变为亏损1117.37万元，减少了138.88%，此外还未披露公司上半年停产事项。3月2日，万福生科发布自查公告，承认财务造假。至此，万福生科成为创业板造假第一股。

二、舞弊手段分析

一般情况，企业财务造假的结果是营业收入和利润的虚增。根据会计上三个财务报表的勾稽关系，利润表中营业收入和利润的增加反映在资产负债表上，就是资产的增加。根据万福生科的公告，其具体的造假手段有虚增应收账款、虚增在建工程、虚增预付账款等。

（一）虚增营业收入

万福生科的主要经营项目是销售大米、麦芽糖等多种农副产品。伪造绝大多数产品的实际销售收入，相比正常售价的四五倍以上，由此所伪造出的销售收入是真实销售收入的一百倍以上，甚至有些产品并没有实际销售额，凭空捏造销售行为的存在。糖浆的实际营业收入为2031.74万元，虚假报告则表示营业收入为12226.12万元，虚增10194.38万元;麦芽糊精营业收入为0元，虚假报告则为1123.89万元，虚增1123.89万元;产品实际营业收入为8231.44万元，虚假报告为26976.02万元，虚增18744.58万元。

日前，万福生科发布2012年年报，公司去年亏损341万元。尤为蹊跷的是，尽管去年上半年生产线大面积停产，下半年又遭遇造假危机，万福生科全年却实现了2.96亿元的营收，同比增长8.39%。“在造假东窗事发，销售大受影响的情况下，万福生科去年下半年还实现了2.14亿元的营收，不能不让人怀疑其业绩的真实性。”由于万福生科造假事泄，带来产业链上下游生变：上游供应商趁机提价，使得公司营业成本大增;下游客户则减少采购万福生科产品的数量，或是要求公司降价供货，公司产品销量已有明显下滑。

此外，更正前应收账款中金额前五名在更正后3名未再出现，且更正前前五名应收账款合计金额达7172.78万元，比实际情况2760.42万元虚增了4412.37万元。说明应收账款存在严重造假行为。据调查，万福生科在销售合同中披露的与华源粮油经营部签订的两份合同，与傻牛食品厂签订的三分合同经两家企业老板及老板娘表示均不存在;而亿德粮油贸易行所有人黄德义与万福生科控股股东为亲属关系，由此可以看出企业存在伪造销售合同，虚拟销售业务等行为。

（二）虚增预付款

应付账款和预付账款中不仅包含工程款，还包括日常经营产生的款项。但是，万福生科的应付账款很少，2012年上半年末仅为763万元，可以忽略不计。至于预付账款，除2011年末外，金额也一直不多，2011年末，万福生科的预付账款比上年末增长了449.44%，对此，公司方面的解释是，“主要原因系公司募集资金投资项目全面启动，增加预付设备款项所致。”问题是，既然上半年末预付工程款理应减少，报表上预付账款却为什么还增加了许多？有人解释为日常经营活动中预付了很多采购款。然而，从历史数据来看，万福生科日常的经营活动产生不了太多的预付账款，从2011年上半年末预付账款同样不高来看，也不存在导致预付账款猛增的季节性因素。事实上，根据招股说明书，2011年上半年末预付账款中预付经纪人（原材料）采购款仅为955万元。

（三）虚增收入及利润

通过进行关联方交易，利用关联方虚构销售，通过销售定价差异，达到转移利润或虚增利润的目的。在万福生科的财务造假案中，出现明显地关联方交易造假行为。报告显示，湖南省傻牛食品厂、怀化小丫丫食品，贡献收入都在1300万元左右，但在更改后的`报告中，这两个公司已经从前五大客户名单中消失：湖南祁东佳美食品和津市市中意糖果公司贡献的收入分别为1415.61万元和1341.95万元，更改后变为222.8万元和118.73万元。

万福生科在外部设立大量虚拟供应商账户，这些账户的主人是一些真实存在的粮食经纪人，但实际由万福生科控制。通过预付款形式将自有资金转入这些账户，再从中提取现金或其他方式转回，构成销售回款，造成销售规模增加，从而虚增营业利润。

万福生科私刻客户假公章、编造销售假合同、虚开销售发票、编制银行单据、假出库单等一系列造假工序的配合，让虚增销售收入看起来合理，甚至到税务部门为假收入纳税。

虚增利润及收入，需要与“资产”相对应。万福生科在造假过程中选择了虚增“在建工程”和“预付账款”项目，它的募集资金建设项目还在建设中，降低暴露的风险，至于预付账款，是否实际发生有待查证，也许实际上是将资金过账又转回。

三、万福生科财务造假的信号分析

半年报中，企业营业总收入达2322万元，比上年同期增长了16.23%而营业利润以及利润总额分别只有2554万元和2874万元，比上年同期减少了-15.34%和-16%。而2011年年度报告中，企业营业总收入比年度增长了27.60%，营业利润增长10.62%，利润总额增长9.11%。同为一年时间，营业利润与利润总额的波动非常之大，引人怀疑。

企业存在大量预付账款，均为“预付工程、设备款，工程尚在建设中”，而对应的客户均为个人，无法查实。

企业在建工程项目金额比2011年底增加了许多，但半年内完工程度却很低。供热车间改造工程完工程度只有50%，污水处理工程完工程度只有2%，此外，从招股说明书中披露的2011年6月的在建工程的情况来看，并没有污水处理工程这一项目。那么，半年报中这个项目的真实性就很值得怀疑了。淀粉糖扩改工程，2012年半年报较2011年年报在投入金额增长了12.5倍后，工程进度反而由90%降低到30%，而在2012年年报中则根本没有提及淀粉糖扩改工程，该工程是否存在或者已经完工不得而知。

四、财务舞弊启示

财务造假案件频频发生，不得不引起重视。更重要的是，财务造假并非一时速成的，长时间的运筹帷幄必然会有蛛丝马迹可循，我们必须反思如何充分利用上市公司的公开资料以及风险导向的审计模型，及早发现上市公司的财务造假。在万福生科的案列中，伪造了大量银行凭证，在之前问题没有暴露与审查相关凭证票据不严有必要关系。因此，审计中应该重视相关企业原始凭证等的审核。万福生科属于高科技行业，而且是地方政绩企业，对它的行业背景，上市程序，资金支持，技术研发都是关键的审计突破口。也许要加强实地走访获取直接证据，对于以销售为主的公司，其与客户之间的联系也是相当紧密。因此通过实地走访调查其各种业务的真实性，可以进一步预防和发现造假情况。

参考文献：

[1]经济信息联播.创业板造假第一股调查[z].证券市场周刊，2012，（43）：8-9.

[2]崔晓莉、武磊.万福生科财务造假案例分析及启示[j].现代商贸工业，2013，（15）

消费者心理与行为分析论文篇八

摘要：中职计算机课堂教学主要培养学生对计算机的实际应用能力，目的是培养专业型和技术型的新型计算机人才。以就业为导向的中职计算机的课堂教学满足了当下社会对专业型人才的需求，既能够提升中职学校毕业生的就业率，又能够促进社会市场经济的稳定发展。在计算机课堂教学中，以就业为导向进行人才的培养，提高计算机课堂教学效率的同时，培养出了适应市场需求的实用性人才。

关键词：中职；就业；计算机课堂

随着网络科技的不断发展和计算机技术在人们日常生活中的普遍应用，当前市场对计算机方面的人才需求越来越大。社会经济的发展离不开计算机人才的支持。无论是相关部门还是学校都应该以就业为导向对中职计算机课堂进行教学体系和教学实践等方面的改革。使中职计算机课堂对人才的培养适应当前社会的需求。

一、以就业为导向的中职计算机课堂教学的重要性

以就业为导向的中职计算机课堂教学适应了当前社会对计算机专业人才的需求。中职计算机教学要以就业为导向，重视教育理念的更新和课堂的实践性，重视对中职学生专业技能培训，以更好的解决中职毕业生的就业问题，缓解就业压力。在中职计算机课堂教学中引入就业问题，有利于增强课堂的实践性，让学生能够对计算机进行熟练的操作，达到当今社会对计算机实用型人才的培养目的[1]。

二、中职计算机课堂教学中存在的问题

1.师资力量不足，教师的专业技能不达标

随着科学技术的不断发展，计算机技术也在不断的更新和发展，与此同时，对教师的教学水平也提出了更高的要求。但是由于中等职业学校的师资力量不足，教师的'专业素质普遍不达标，造成了中职计算机教学中各种问题的出现。教师们应该不断进行学习，及时更新自身的知识体系，丰富课堂教学内容，达到培养专业型计算机人才的目的。

2.教学内容与市场需求脱节

我国中等职业学校的计算机教学，目的是培养专业型的计算机人才。但是，目前我国很多中等职学校不重视对学生实践能力和专业技能的培养，过多的把精力集中在理论知识的教学中，以至于对人才的培养不能适应当前市场需求。我国中职计算机的课程设置与市场需求严重脱节，不仅造成了中等职业学校学生的就业困难，而且不利于企业的发展。相关教育部门应该重视对中职学校计算机教育的改革，以适应市场发展的需要。

3.教学模式陈旧，考核体制不完善

很多中等职业院校的计算机教学模式陈旧，考核体制不完善，造成了计算机专业型人才的缺失。中等职业学校的考核内容以理论知识为主，不重视对学生实践能力的培养和考核。导致中等职业学校的学生实践能力不强，对计算机的相关操作不熟练。忽视了对学生实践能力和自主能力的培养与考核[2]。

三、以就业为导向的中职计算机课堂教学分析

1.加强教师的综合素质培养

中等职业学校应该重视对教师专业素质的培养，提高教师的综合教学水平。改革工资体制，采用竞聘上岗方式，吸引人才，留住人才。同时培养教师的创新理念，完善教师的教学思维，引导教师将全新的教学理念应用到日常的课堂教学中，增强课堂的互动性和教学的趣味性，提高课堂效率。

2.以就业为导向培养实用型的计算机人才

中等职业学校应该改变以书本知识和理论知识为主的传统教学理念，重点培养学生对计算机的应用能力和实际操作能力，以促进中职学生专业技能的提高，增加就业机会。在日常的课堂教学中应该以学生为主体进行教学实践，不断更新教育理念，运用不同的教学方法，培养学生的综合应用能力，提高学生的综合素质。

3.以就业为导向引导学生掌握正确的学习方法

计算机课程是一门理论性和实用型都很强的课程。教师们应该引导学生掌握正确的学习方法，根据主次关系，对教学内容进行合理的分配，以减轻学生的学习负担。在日常的教学中重视计算机教学的实践性，不断更新教学理念，提高学生的动手能力和应用能力。教师可以在课堂上引导学生进行自主学习，同时也可以引导学生掌握多种学习方法。教师还可以通过对课堂形式的变更，增加课堂学习的趣味性，提高学生的学习兴趣，培养学生计算机方面的综合素质，将多种教学方法应用于日常的课堂实践中[3]。

4.完善计算机考核体制

中等职业学校应该以就业为导向对计算机考核体制进行改革，以达到教学目的。首先，学校可以对考核内容进行改革，使考核内容不再依托于书本，形式更加多样，内容更加丰富，以培养学生的自主创新能力和探索能力，真正检查学生对知识的掌握程度。其次，对考核方式的改革。不再以传统的理论考试为主，增加计算机考试中的实践性和企业参与性。

四、结语

随着科学技术的不断发展以及现代化进程的不断加快，相关企业对计算机方面的人才需求越来越多，对职业技能的要求也越来越高。以就业为导向的中职计算机课堂教学，让中等职业学校的计算机教学不再囿于传统的教学理念，而是适应了当今社会对计算机人才的需求，有利于专业型和实用型人才的培养。

作者:吴珩单位:重庆市轻工业学校

参考文献：

[1]陈廷栋.基于就业导向的中职计算机课堂教学的探索[j].计算机光盘软件与应用，，（12）：230.

[3]江利.以就业为导向的中职计算机课堂教学实践研究[j].科技创新导报，2015，（05）：161.

消费者心理与行为分析论文篇九

因为教育对象的特殊性，中职教师以爱的名义对中职生实施的非爱行为太多太多。

(一)贴标签

中职教育在整个教育体系中的重要性不言而喻，但由于种种原因，当前，社会对其接受度和认可度远未达到理想状态、。甚至中职教师自身视中职教育为“非主流教育”、“二流教育’，，视中职学校为“末流学校”，视中职生为“弱势群体”、“问题学生”。

贴标签其实是对中职生做“恶’，的判断，是将学生视为“被教育”、“被塑造”、“被改造”的对象。高尔基在《让爱流人孩子心田》中说过:“谁爱孩子，孩子就爱谁，只有爱孩子的人才会教育孩子。”斯宾塞指出:“野蛮产生野蛮，仁爱产生仁爱，这就是真理。待儿童没有同情，他们就变得没有同情;而以应有的友情对待他们就是培养他们友情的手段。《礼记・学记》中言“亲其师而信其道”。教师的肯定、鼓励与信任是通向学生信任教师的桥梁。学生只有信任教师，才会向教师打开心扉，教师才能走进学生的内心世界，才一能对学生的成长产生影响。苏霍姆林斯基说:“我敢拿脑袋担保:如果学生不愿意把自己的欢乐与痛苦告诉教师，不愿意与教师坦诚相见，那么，谈论任何教育都总归是可笑的，任何教育都是不可能有的。”

(二)自以为是

有些中职教师用自己认为正确的标准去规范学生的言行，片面地用自己的习惯性思维;错误地揣摩学生的心思，把自己的想象投射到学生身上。如有教师说“像你这样的学生，将来肯定没出息!”，“你这个样子还想上大学?做梦去吧!’，，“你要再这样，以后就别来学校了!”，“没人会喜欢你，大家都讨厌你!”。有个女生人际关系好，经常和本班外的学生交往，她的班主任却很不客气地对她说:“你是想谈恋爱吧?不用遮遮掩掩的，你们这些手段我还不清楚?”

自以为是的教师会倾尽全力为中职生设计他们认为好的人生而要求学生遵从，总是不停地告诫学生他们认为的幸福才是真正的幸福，并语重心长地告诉学生，所有的一切都是因为爱你。于是，听话与否是我们最常听到的评价一个学生好坏的标准，导致学生忽视自己的个人体验和自己评价人生和社会的标准。但真正走上社会后，面对失败开始迷茫，不懂得勇敢地去选择和承担，甚至不懂得体恤穷苦、感恩生活。

职校学生自尊心强、独立性强、敏感、叛逆，应尽量避免对学生进行言语伤害。有时教师的一个眼神，或是说话时的语气流露出对学生的不够尊重都会对学生的心理造成伤害。分析教师对学生言语伤害的原因，一是很多教师都“恨铁不成钢”;二是教师把生活中的个人情绪带到了工作中，把坏情绪转移发泄到了学生身上。这种情况在女教师中比较多见。

(三)过多的给予与过于严格的控制

一般在开学初和学期结束，遇到学生有情绪波动，或学校有重大事情发生时，为防止学生“不老实”、“出意外”，职业学校常实行所谓的“强化管理”。强化管理的时间少则一周，多则一个月。强化管理期间，要求学生管理人员、班主任在学生未起床就到校，学生就寝后才能离校，搞得师生怨声载道。其目的就是看管学生，“不能出事”。过于严格地对学生进行控制也是职业学校的常见现象。有一位女教师，平时对学生管理非常严格，她在时，教室里鸦雀无声;可她不在，教室里却“大闹天宫”。

爱不是简简单单的给予，而是明智审慎的给予和不予。除了给予抚慰之外，还要辩论、斗争、面质、敦促、推动和牵引。爱意味着引领。一味的给予和破坏性的教育背后的动机有很多种，但是一成不变地有这样一个共性:给予者以爱为名义，仅仅是在回应和满足白己的需要，而无视对方心灵成长的需要。

反思我们的课堂教学不难发现，有些封建专制思想或行为依然存在。不少教师在教育教学中，总有居高临下的感觉，以命令式和控制的口气与学生沟通。长期的教学实践告诉我们，只有树立民主作风，实现教学民主，才能真正形成良好的教学氛围，使学生人格和创新思维品质得到良好的发展。叶澜有句名言:“把课堂还给学生，让课堂充满生命活力。”这里的“还”，就是在课堂教学中确立学生的主体地位;就是呼唤有思想、有能力、有创造、有追求、主动发展的主体;就是让越来越多的学生感受到自己是自己生命的主体，自己是自己实践的主体，自己是自己事业的主体。只有学生有了这样的感受，他们才能迸发出全部的生命潜力。在课堂教学中，要落实学生的主体地位，就要在“还”字上用足力气。

(四)千篇一律

有的中职教师，多年如一日，为职教事业奉献了青春和生命，但在教育教学过程中，创造性少，方法简单、机械，“一刀切”，千篇一律。职校学生具有学习目标不明确，信心不足、精神空虚，把过剩的精力放在“人际交往’，上，表现欲望强烈，价值观偏向模糊、摇摆、模棱两可，自我意识不够健全等特点。职业学校的学生给社会的印象就是不爱学习，成绩差，违纪现象司空见惯。这一群体，在初中时期，大部分文化成绩不是很好。这对于职校的班主任和任课教师而言，在工作上有很大的难度。然而，只要我们理清思路，能够找到问题的根源，了解学生的特点，采用科学的方法，对他们进行正确的引导，这个“特殊”群体是完全可以步人正轨的，将来是完全能成为社会有用之才的。

每个学生的生命都是独特的、有生成性的，师爱能否得到学生的认可取决于教师的爱和教育能否与学生的生成性相吻合。师爱要实现对学生的创造性之爱.首先应使学生的内心是自由的.以利于学生独特个性的实现与发挥。换句话说，师爱就是对学生不自由的束缚的`解脱，就是使学生的个性尽可能地发展。“个性重于知识”，这是新时代对职业教育提出的新要求。每一位教师都应该有一种自觉的意识，意识到每个学生都会有不同的个性、不同的思想、不同的行为，要尊重成才的规律促成学生个性的发展。

(五)教育不公正

我们常会把听话、聪明、文静娴雅、在活动中有魄力……列为判断学生好坏的先决条件，这一现象在职业学校较普通学校更为明显。其实这是一种偏爱。如果有了这种偏爱，就会对一部分学生放松要求，而对其他学生冷漠、歧视，导致各种不良后果。

陶行知先生曾说:“在你的皮鞭下有瓦特，在你的冷眼中有牛顿，在你的讥笑中有爱迪生。”教师爱学生，不仅要爱品学兼优的学生，更要爱那些所谓的“双差生”。爱自己的孩子是人，爱别人的孩子是神。爱，就是用心做朋友。虽然，爱不能代替教育，但教育不能没有爱。北京市119中学优秀班主任任小艾曾说:“如果你厌恶学生，那么，当你教育学生刚刚开始的时候，就已经结束了。”高尔基说过:“爱护自己的孩子，这是母鸡都会做的，但教育好孩子却是一门艺术。”

(六)惩罚，甚至放弃

中职生是中考的失败者，自尊心曾受到极大影响，他们的问题行为相对较多，中职教师在教育教学过程中采用的各类惩罚和变相惩罚也较多。在职业学校，常会看到有学生在教师办公室、课堂等场所被罚站、被讥讽甚至辱骂;常会看到盖着大红印章的处分决定在张贴;更严厉的责罚还很多，如动辄叫家长来校。打学生在职业学校也并不鲜见。有严重攻击行为或违纪行为的学生，往往会被按校纪校规严厉处罚，或者回家反省直至勒令退学。

苏霍姆林斯基毕生提倡爱孩子，他说“教育的全部奥秘就在于如何爱护儿童。’，爱学生，是教师教书育人第一准则。教育并不是不要惩罚，但惩罚应以不伤害学生的自尊为前提，否则，“惩罚是为了教育学生’，的谎话犹如空中楼阁一般不可信。勒令退学永远是惩罚学生的最恶手段。

爱学生，首先必须尊重学生。尊重学生，就是尊重学生的人格和自尊。自尊心强是青少年学生心理发展上的显著特点。他们对周围人和事物极为关切，特别是对同伴关于自己的评论非常敏感。徐力杀母，马加爵事件，都是年轻人自尊心强烈受挫，攻击性情绪高度膨胀，以至在无法自控的情况下消极情绪变质种下的恶果。学生的自尊心，往往是促使他们改正缺点，积极前进的动力。当学生受到教师的恰当评价和真诚的信任时，就会得到精神上的满足，感受到一种激励。反之，不合理的评价，尤其是粗暴的批评和惩罚，会伤透学生的自尊心，给他们带来一辈子痛苦的伤疤或“逆反心理”。台湾作家琼瑶一辈子恨数学，永远都记得中学教师在她脸上画的两个大“鸭蛋”。

消费者心理与行为分析论文篇十

1.公共关系是企业塑造自身形象的最佳途径。房地产营销是针对房地产这种特殊商品所进行的市场研究及客户定位、产品定位和价格定位等一系列的策略的制定，以及组织、安排和实施这些策略所采取的各项措施。房地产商品的特殊性，使得房地产的营销活动有别于一般的消费品，如推广周期较短、不涉及商品铺货、区域特点显著、品牌效益强、推广感性化等。它最大的特征是区域性和产品的不可替代性，它的市场信息复杂而隐蔽，以及消费者与产品生产者直接交易而体现出的短渠道特征。这些特征首先要求企业必须具有良好的正面公众形象，才能达到房地产营销的目的。而公共关系正是企业塑造自身形象的最佳途径，它的主要功能是达到协调关系、谋求合作，为自身发展创造最佳环境的目的。它通过信息的传播和交流，增进群体与社会的相互了解、信任和支持，沟通和影响消费者，建立双向的、长久稳定的良好的社会关系，从而推动房地产开发企业树立竞争优势。正是公共关系的这种基本属性和职能，决定了公共关系在房地产营销活动中具有独特的优势。

2.公共关系是实现房地产销售的可靠保障。房地产市场的充分竞争使得其产品更进一步进行细分，而这种细分是以客户的需求为基础的。公共关系活动因其以人为本的人文特质，成为最能满足这种要求的方式。公共关系能有效实现与客户面对面的接触，这种特性是广告促销手段无法达到的。广告是一种非面对面的信息传播活动，广告发布者与接受者信息的反馈有一定的限制，双向沟通有相当的阻碍，由于广告信息的过度商业化，单纯的广告宣传已经不能有效实现项目的销售目的，房地产广告的效果在不断下降。如何抓住有效的人群，需要更加有效的渠道，公共关系是满足这种需求的最有效的工具，它是针对目标群的点对点的诉求，通过展示文化魅力，通过人性化的交流达到消费者的认同，更直接的促进销售。

3.公共关系是化解房地产危机事件的有效工具。公共关系的信息传播反馈性强，便于企业与公众的双向沟通，实现互动，容易达成开发商和消费者双方的信任和默契。公关对提高楼盘的美誉度效果明显，美誉度一方面可以直接带来产品的销售，另一方面又能建立良好的客群关系。良好的`客群关系很大程度上减少了矛盾的出现，而一旦出了矛盾和危机，建立在公共关系基础上的良好的沟通机制也是化危为机的渠道。在企业面临危机时，公共关系能够有效地化解矛盾，缓和与消除冲突，变被动为主动，变不利为有利。

二、公共关系在房地产营销中的作用

1.公共关系对房地产营销具有强烈支撑。主要表现在两个方面：其一，公共关系能够透过公共关系活动，迅速有效的营造出一个公众强烈认同并偏好的氛围，通过唤起公众的心理共鸣进一步唤起其强烈的活动参与感，从而达到“造势”的目的，形成有利的营销环境。其二，公共关系能够为感性的营销推广提供令人信服的事实和依据，从而以理性的公关活动支持感性的营销推广。由于房地产项目的消费者极其关注产品的实际卖点，因此仅有感性推广显然是不够的。而受感性因素影响产生购买倾向的前提，则是楼盘不可撼动的实际功能如地段、品质、设计、景观以及一流的物业管理。对于这些营销推广不能从根本上解决消费者的困惑，公共关系则能够借助新闻、第三方证言等形式来完成，弥补感性推广的一些不足。

2.公共关系是房地产营销过程中的重要资源。它能帮助房地产企业监测营销环境，收集社会对企业的各种反映，向营销决策层和相应部门提供信息和决策咨询。由于房地产的营销周期、产品销售终端和地区性的特点，迫切要求房地产营销在一个区域市场，短期内迅速提升知名度、积累传播效果。这些要求恰恰是公共关系活动的结果。公共关系能在短期内迅速提升知名度、积累传播效果。因为新闻的时效性与报纸的区域性，能够迅速为房地产项目在本区域内制造声势，在整合其他战略资源后，形成新的营销功能和合力，形成最为重要的营销资源。

3.公共关系是房地产营销中重要的社会实践。公共关系是房地产企业与相关公众的互动。这种互动不仅给双方带来了良好的效益，还在社会的各个方面发挥着重要的作用。房地产公关可以建立和保持房地产企业与各类公众的双向沟通，向公众传播组织信息，争取理解和支持，强化与公众的联系，塑造良好企业形象，扩大企业和品牌认知度，提高企业和品牌美誉度和信誉度。对于奠定信誉度的作用，公共关系更是具有先天优势，因为公关活动通常都是以新闻的方式出现，对公众的影响是真实可信的。

4.公共关系是房地产企业战略管理的重要组成部分。它可以促使房地产企业有计划地调整企业目标和行动，并以相应策略和行动影响公众舆论、态度和行为，在企业与公众之间进行协调，促成双方合作，帮助组织实现既定目标，增加效益，增强组织凝聚力和吸引力，使组织内外保持和谐一致。

三、房地产营销中公共关系的价值体现

公共关系在房地产营销中的价值主要体现在品牌推广、销售实现和危机处理等方面。

1.品牌公关

公共关系的品牌推广价值，体现在房地产营销的客户定位阶段，项目策划阶段和项目市场推广阶段以及物业管理阶段。房地产营销中的沟通渠道和工具是多种多样的，远比一般的消费品繁杂。合理运用整合营销传播策略，围绕着一个核心利益是房地产品牌建设的一个有效方式。这种整合营销的传播策略，就是以公共关系为载体，以营销为主角的营销手法。企业通过各种途径宣传企业和楼盘，提高项目和企业的知名度，形成有利的社会舆论。例如，银城地产在当地是一家较有影响的开发企业，其开发的楼盘都有它的关联企业“银城物管”进行管理。在服务中他们发现，每到暑假的时候，孩子成了家长最头疼的问题，平时家长上班，孩子上学，但放假后孩子们就无处可去了。于是，银城地产设计了一个“儿童军事夏令营”的公关活动，组织了它所服务的楼盘和小区里那些家中无人带管的孩子，组成一支军事夏令营，带到郊区的一所军校里进行军事训练，结束的那天在银城地产一个刚开盘的项目的销售大厅前做了军事汇报表演，赢得了看房客户的一致赞扬。这是有利于各方的品牌公关活动，银城地产提高的声誉，增强了社会知名度；物业服务公司获取了利润，通过活动收费产生经济效益；业主也解决了实际问题，磨炼和锻炼了孩子。

2.销售公关

促进销售是公共关系的重要职能。在房地产营销中，公关点火广告煽火的模式是最常用的促销手法。项目市场的预热和开盘或调整都需要销售公关活动点火启动，它利用举办各种社会性、公益性、赞助性活动开展公关活动，通过参与社会活动如纪念会、庆祝典礼、社会赞助等来扩大企业和楼盘的影响，直接促进销售。目前我们在房地产营销中常见的公共关系活动就是以这种方式为最多。如某企业开发了一幢三十八层的写字楼，可是由于营销环境的影响，销售情况不佳。公关人员利用当地重阳节登高的风俗，策划了“重阳节登高健身比赛”的公关活动。首先投资改造了消防楼梯，把原来作为紧急疏散使用的消防楼梯改造成为一条环境优美、悬挂了各种运动挂图和背景音乐，适合爬楼梯健身的景观楼梯。接着与新闻媒体联合组织“重阳登高健身比赛”，由企业赞助大奖，公开向社会邀请爬楼梯比赛的参与者，比赛地点就安排在这幢大楼的景观楼梯上，比赛时由多家新闻媒体进行宣传报道。并组织在媒体上进行“文化与房产”的讨论，打造“体育房产”的概念，增强公关活动对消费者消费行为的深度影响。通过公关活动，该大厦在当地产生了一定的影响，极大地促进了销售。

3.危机公关

亦即矫正型公关活动。由于房地产开发企业构成因素复杂多样，所处的市场环境和社会环境变化加剧，因此开发企业越来越多地遭遇危机事件的挑战，如客户投诉、媒体揭短、贷款受到限制等等。管理学中的破窗理论说，如果有人打碎了一座房子的窗户玻璃，而这扇窗户由于种种原因未能及时修补，其他人就会受到暗示性地纵容，打碎第二块,第三块或更多的窗户玻璃。因此，一些不为人关注的小危机，如果不及早加以控制，就有可能成为真正危机。危机事件如果处理好坏，直接影响到企业经营状况甚至生存。通常处理危机的公关手法遵循两个原则：一是快速反应。当不可预测的危机发生时，企业要立即作出反应，主要是针对媒体和消费者，客观公正地表明态度，承诺尽快解决事情，可以将负面效应降到最低；二是迅速调查。就是迅速组成调查专家，找出问题的根本所在，如果确实是企业方面出现了问题，要尽快想好处理方法。不久前“碧桂园零地价拿地”危机事件的发生，再次表明了公共关系在危机过程中的重要作用。

参考文献：

[1]楼江.房地产市场营销理论与实务[m].上海：同济大学出版社，2004.

[2]潘彤.房地产市场营销[m].大连：大连理工大学出

消费者心理与行为分析论文篇十一

论文摘要:师爱在教育中处于核心地位，是教育的灵魂和本质，师爱是一门艺术。非爱行为是对爱的对象进行强制性束缚、限制和控制。中职学校因为教育对象的特殊性，教师以爱的名义对中职生实施的非爱行为很多，常见的有贴标签、自以为是、过多的给予与过于严格的控制、千篇一律、教育不公正和惩罚与放弃等等。

什么是非爱行为

爱是什么?雅斯贝尔斯认为，爱是对人不自由的束缚的解脱。安东尼・华尔士认为，爱意味着主动地关心他人的幸福。弗洛姆认为，爱是给予、关心、责任感、尊重和了解。

非爱行为是打着爱的旗号让爱的对象按照自己的意愿去做，是以爱的名义对爱的对象进行强制性束缚、限制和控制，是进行爱的掠夺，是毁灭而不是促进人的生命力，是扼杀和窒息人，使人变得麻木。

所谓“打是亲，骂是爱”，就是典型的非爱行为。生活中，非爱行为十分常见。比如，父母对孩子说，“听话!爸妈爱听话的孩子!”，“这次考不好，看怎么收拾你!”，“再跟他交往，就打断你的腿!”。还有，妻子为了成就老公的事业，放弃了自己的发展，最后替他人作了嫁衣;母亲为了儿女辞去工作，一心扑在家庭，身心俱疲等等。

剥开伪装，这些所谓爱的行为并不是真爱，是占有，是对爱的掠夺。派克认为，衡量真爱有两把尺子:第一，真爱行为是一种抚育自身和他人情感与精神成长的行为;第二，真爱行为助长个体的责任感。

师爱是教师主动关心学生的幸福，是承认、喜欢、给予、关心、尊重、接受和赏识学生，是对学生的不限制、不束缚与不控制，是对学生不自由的束缚的解脱。师爱可以唤起与增强学生的生命活力，促进学生成长。师爱不仅是一种情感，而且是一种能力、一种态度。师爱是一门艺术，一门需要知识和努力才能学会的艺术。

消费者心理与行为分析论文篇十二

一、当前对计算机课程一些教学的看法

在前文中，本人从计算机在中职教育中的基础地位与作用出发并探讨了一些当前计算机教育的新特点，现在立足本人教学工作实际谈谈对计算机教学的过程中的一些看法。

（一）教师应当加强学习、努力创新、提高教学效率

在任何情况下，教学质量的关键是教师，出路在科研。面对新的情况和新的问题下，教师应站在更高的角度考虑教学，不断学习研究解决新问题，在教材的基础上与老师们一起制定新的教学计划和教学理念，在教学中不断提高科研质量使教学工作成为一种有目的、有计划，有科学的方法的研究过程。经常参加上级部门组织的教研活动，通过与老师们的交流使我们对当前中职学生的基础知识薄弱，运算能力差，学习习惯差等等不良现象有了进一步的认识，从而在具体的教学工作中做到有的放矢，因材施教。同时，走出校门到兄弟学校去听课，他山之石，可以攻玉，可以借鉴其他教师的很多教学经验。为今后在教学实践中不断地总结、探索出适合职专学生特点的教学规律，做好铺垫。与此同时，随着社会的进步与发展，中职教师在继承与借鉴前人或者他人的先进教育理念和教学方法的情况下，还应当根据新的教学理念、教育教学内容、教育教学对象和教学目标，总结和创造具有自身教学特点的教育教学方法，以期获得更好的教育教学效果。

（二）激发学生的学习兴趣

在教学的过程中，学生的学习兴趣显然是他们学习的第一动力，而当前在信息网络技术高速发展的时代，会操作电脑已经不是什么难事，因此如何从而激发学生的学习兴趣与学习热情成为当前中职计算机教育的新问题，我们可以在教学中用学生感兴趣的事例引入教学内容，不断的创造新的教学、学习氛围，从新课的引入到新课的进行，从教学手段的使用到教学方法的选择。例如在美国流行的网上互动教学，就是以一方面通过学生个人在该学科的测试，其成绩依据程序由计算机统计分析，教学者针对每个学生的不同分析结果，设计不同的教学步骤和考核内容进行培训，同时又不断鼓励学生在学习过程中发现问题，提出问题，并在教师指导下共同讨论，解决问题，从而一步步向既定教学目标迈进。同时，我们应当开展研究性学习课程的能力，从学习生活和社会生活中发现并确定课程目标，用类似科学研究的方式，主动地获取知识，应用知识，解决问题的学习过程，提高学生的学习兴趣。另一方面，我们也应当加强对学校特色专业的计算机整合运用，比如会计电算化这门学科，可以在实践中引导学生加大对相关软件的学习，做到计算机为所学专业的合理整合，从而推动该门学科的新发展新运用。

（三）树立创新意识、探索教学模式

转变学生观，教学面向所有的学生，并促进每一个个体的发展，注意个体的差异，进行层次教学，对不同水平的学生，有不同的要求，并在教学中给学生以思考的机会。学生是学习的主体，学习是学生将知识内化的过程，这个内化要使学生在一种平等、民主、合作的氛围下进行。我们在课堂教学中，不仅老师给学生提问题，而且可以学生给老师提问题，学生给学生提问题，激发学生的创造性思维。对于资源有限的学校计算机教学，就应充分在开发易用的计算教学软件上下功夫，试想撇开计算机硬件的复杂结构不说，软件难使用，难掌握，学生又如何有兴趣去接受，这方面全球软件开发商作了不少努力，如使软件界面图形化，可视化，采用鼠标按钮式方便操作等，提供大量的多媒体开发工具，大大增强软件的易用性，这在我们设计多媒体教案，教学软件过程中也应注意从易用性入手，特别是某些对学生进行测试的教学软件或用于浏览的电子读物的设计，易用性才能使学生易于接受，及时反馈教学信息，进行有效的教学。

二、当前对计算机课程一些教学的建议

（一）发挥多媒体教学作用

多媒体技术教学，可将图、文、声、像融为一体，使教与学的活动变得更加丰富多彩，又可以寓知识学习、技能训练、智力开发于生动活泼的形象之中，从而激发学生的学习兴趣，变苦学为乐学，丰富学生想象力。尤其在计算机教学中，在配合案例教学时，多媒体教学所体现出传统教学所不可比拟的优势，具有更强的真实感和表现力，能引发学生极大的兴趣和注意，诱发学生在情感上和行为上积极参与，调动了眼、耳、口、手、脑等多种感官投入到学习活动中来，使学生的认知活动伴随着丰富的情感，愉快的情绪进行。学生的想象丰富了，思维活跃了，就会形成良好的学习氛围，从而提高学效率增强学习效果。把计算机多媒体技术应用到教学中，能化抽象的语言文字为生动、富有感染力的形象，通过一些动画形象，如有趣的数字娃娃、聪明活泼的小动物等，以游戏、智慧老人讲故事、游乐晚会等形式，将枯燥抽象的教学寓于游乐情景之中，使科学性与趣味性高度统一，学习内容也变得生动有趣。这时由于学生的精力高度集中，思维高度活跃，教学便能收到事半功倍的`效果。

（二）发挥计算机等级考试的激励作用

学生除了在日常生活中的有熟练运用计算机操作解决日常问题的需求以外，一个很重要的需求同时也是激励措施就是通过全国计算机等级考试，美国积极心理学发起者之一西斯赞特米哈依发现了一种精力高度集中的状态，并提出了“心流理论”的概念，他发现在目标清晰，反馈及时，同时每个动作的成败都能立即得到反馈的情况下，活动能使我们全身心投入，负面情绪会在活动过程中消失，而计算机等级考试就犹如学生在电脑游戏世界中的打怪与升级一样充满一定的吸引力因此在日常教学中，可以适当引入计算机技能考核的概念，从而调动起学生学习的积极性和热情，然后逐步引导学生用所学的基础知识和理论进行计算机等级考试的复习与准备。总之，随着时代的发展对中职教育提出了许多新的要求，要意识到计算机教育教学领域是不断发展变化的，职业教育是培养应用型人才，企业和社会需要什么样的人才，就去培养什么样的人才，在这样的背景下必将要求我们在中职教育的计算机教学中密切紧跟时代的步伐，坚持教育与生产劳动和社会实践相结合，开拓创新，不断提高教学水平，保证中职教育教学质量，努力为社会主义现代化建设培养出更多合格的人才.

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