通过总结，我们可以更好地管理和利用时间，提高工作和学习的效率。在撰写总结时，我们应该注重事实的客观描述。以下是小编为大家推荐的一些经典文学作品和阅读心得，希望能开拓大家的视野。
人员调令申请书篇一
尊敬的朱校长：
您好！
首先感激您半年来对我的关心和照顾，同时感激领导在百忙中审阅我的申请报告！我系本校职工，在领导的关怀下我十分热爱本职工作。自xx年参加工作岗位以来，我先后从事了初二的物理、生物、体育，初一历史、生物，初三物理等教学工作，在单位服从领导的安排，工作中兢兢业业，与同事和睦相处，并且进取参加单位举办的各类活动。家在泰兴距离单位较远，工作9年来，两地奔波的我从未迟到早退，即使是周末也放弃许多与家人团聚的机会，但我无怨无悔，因为我明白教育的意义在于奉献。
夫妻两地居住，父母年岁以高，幼小的孩子也得不到应有的照料，给工作和生活都带来了诸多困苦。所以，期望能够在不影响工作性质的情景下，对工作地点进行适当的调整，尽可能距离住家近一点，这样也有利于把更多的精力用于，为本系统多做一些奉献。所以，请求领导研究到我的实际困苦，同意我从本校调出。多谢！
申请人：xx
xx年xx月xx日
人员调令申请书篇二
xxx党委：
本人xxx，现年xx岁，中共党员，现任xxx副主任。自参加工作以来，我克服一切困难，勤勤恳恳、兢兢业业作好本职工作，到现在从事前台业务工作已经xx年。
多年来，我深深感谢xxx党委对我的关心、栽培和爱护，我只能用优异的工作业绩来回报组织对我的信任。随着年龄的增大，本人无论是在身体上还是精力上都大不如前，患有xx病，已经不适应在前台从事高强度的业务工作。随着xx全部使用xx操作系统开办业务，我的工作压力也越来越大。
加上本人年龄的`增大，学习能力也开始下降。我本人对电脑操作一窍不通，虽然也曾狠下苦功学习，无奈还是在现在的业务操作中深感力不从心，已经无法适应现在业务的飞速发展和工作强度。为此，恳请xxx党委考虑到本人的实际困难，准予本人调动到机关科室工作，为谢！
此致
敬礼！
申请人：xxx
20xx年xx月xx日
人员调令申请书篇三
尊敬的领导：
您好！
首先感激领导在百忙中审阅我的申请报告！
我是xx初中的教师，在领导的关怀下我十分热爱本职工作。自19xx年参加工作以来，我先后从事了初二的物理、初三物理等教学工作，并曾担任了学校政教主任、副校长职务。在单位服从领导的安排，工作中兢兢业业，与同事和睦相处，并且积极参加单位举办的各类活动，教学成绩突出。
家在xx镇距离学校较远，工作几年来，两地奔波的我从未迟到早退，即使是周末也放弃许多与家人团聚的机会，但我无怨无悔，因为我明白教育的意义在于奉献。
夫妻两地居住，父母年岁以高，无人照顾，幼小的孩子也得不到应有的照料，给工作和生活都带来了诸多困难。所以，我恳切要求调到xx初中任教。所以，请求领导研究到我的实际困难，同意我的申请。在将来的工作当中，我决不辜负领导对我的信任和期望，我必将格守纪律、勤勉努力、认真学习、与时俱进、兢兢业业做好每一件事，扎扎实实完成好领导交办的工作。多谢！
此致
敬礼
申请人：
20xx年8月
人员调令申请书篇四
尊敬的公司领导：
您好!首先感谢您多年来对我的关心和照顾，同时感谢领导在百忙中审阅我的申请报告!我于20**年6月到公司工作，至今将近10年。自参加工作以来，在领导的关怀下我非常热爱本职工作，并先后在隧道所、设计院多个岗位工作，在这期间我服从领导和组织安排，工作中兢兢业业、尽职尽责，一心一意扑在工作上;工作和生活中与同事和睦相处，并且积极参加各类集体活动，为公司的发展贡献了自己的一份力量。同时，也非常感谢公司给我提供的机会与平台，将我从一个初出茅庐的新人培养成一名工程师。非常感谢各位领导在此期间对我工作、学习和生活上的支持与关怀。
然而，随着年龄的增大，及精神长期高度紧张的工作，最近我感觉到自己的身心状况不适合目前的工作，想换一下工作环境。我也很清楚这时候公司正值用人之际，很多设计项目正一步步逐渐推进。也正是考虑到公司今后在这些项目安排的合理性，本着对公司对自己负责的态度，提出此申请。
恳请领导考虑到我的实际情况，同意从公司调出。谢谢!
如若领导批准我的申请，我一定会做好工作的交接，尽力让项目做到平衡过渡。为了尽量减少对现有工作造成的影响，我请求在员工通讯录上保留我的电子信箱和手机号码1个月，在此期间，如果有同事对我以前的`工作有任何疑问，我将及时做出答复并尽力配合。
不管我身在何处，永远不忘公司对我的培养之恩，不忘公司领导对我的栽培之情，将来若有机会报答，定尽全力。
再一次真诚地感谢您及公司全体同事对我的关爱与信任!
谢谢!
此致
敬礼
申请人：xxx
时间：20xx年xx月xx日
人员调令申请书篇五
尊敬的中小领导：
你们好！
本人xx，现年二十九周岁，19xx年毕业于南平师范学校。毕业后分配到桥湾小学任教，在桥湾一呆就是七年。期间，工作勤勤恳恳，任劳任怨，认真及时完成上级领导布置的任务，成为校领导的好帮手。
9月，因工作需要，本人服从中小领导安排，从桥湾小学调往山头小学担任教导主任至今。山头小学住宿环境远不如桥湾，学校没有住宿楼，没有食堂也没有厨房，最开始连水、电都没有。但对于这些，本人没有对中小领导提出任何怨言，而是一个人在学校里安心地住了下来。没有住宿楼，就住教室；没有厨房，就把教室一分为二；没有食堂，自我又掏钱买来了电饭锅、电炒锅；没有水，就去几十米外的村民家提……一切困难都被我逐一克服了。去年，我的房间接连遭到了窃贼的光临，对此，我也没有向中小领导报怨，而是默默地承受着这一切，因为我的理念是“愿为教育一块砖，哪里需要哪里搬”。但今年，我要向领导提出调动申请，期望能调往福州小学，恳请领导批准，我的理由有三：
一、中小领导想做强、做大寨里、福州两所中心小学，而福州小学缺少专业课程类教师，异常是电脑方面，而我却能满足这一需要（本人在电脑方面还算精通，至今玩了十几年的电脑了）。电脑是很容易出故障的，需要维修，在这一方面，我有较丰富的维修经验。参加工作十年来，我已记不清帮周围的学校维修过多少次电脑了，积累了较丰富的经验，能够胜任这一工作。
二、去年，中小领导派我去武夷山学习了半年英语，回来后，我还没能有实践的机会，去福州小学后，我能够上电脑课，还能兼上英语课，也不辜负领导对我的栽培之恩。
三、是生活方面的需要。今年，我即将结婚（现已领结婚证），老婆是儒洲上茅坪人，目前已经怀孕，预产期在2月份左右，到时她回娘家坐月子，我也能够照顾她。男人这一辈子除了事业，就是这家庭最重要的了（有时能够说家庭比事业还重，家庭不稳，事业也必受到影响），如果老婆在坐月子期间，老公都没能照顾到她，那不仅仅是一辈子的遗憾，也很可能会影响夫妻间的感情，相信这是谁都不愿意看到的结果。
综上原因，还请中小领导给予研究为恰，不胜感激！
此致
敬礼
申请人：xx
6月28日
人员调令申请书篇六
尊敬的院领导：
您好，感谢您百忙之中抽空阅读此申请书。
我于20**年7月毕业于南华大学来我院工作至今，在这8年里我从一个刚刚跨出校门的懵懂毕业生，成长为一个合格的儿科医师，由衷的感谢领导和同事们对我的栽培和帮助。
本人在儿科工作期间认真负责，关爱患者，团结同事，遵守医院的各项规章制度。在儿科做总住院医师期间，工作积极上进，兢兢业业，业务能力有啦很大的提升。能熟练掌握儿科及新生儿科常见病和多发病的诊治。随着社会的进步，人们越来越重视医疗保健和疾病的预防，我院儿童保健科业务蓬勃发展，不管是健康儿童保健还是高危儿保健，以及儿童疾病的早期康复，都需要一名专业的儿科医师，本人自愿申请到儿童保健科工作，一方面，我具有专业的儿科诊疗知识，能在将来的工作中将临床思维融入保健;另一方面，我性格温和，有耐心，能够热情对待每一个就诊的儿童，我相信我的加入能够为儿童保健科注入新的力量。
我坚信在院领导的悉心培养和我的勤奋努力下，我会在新的工作岗位做得更加出色。希望领导能够相信我的能力和诚意，给我一个更好发挥自己能力的机会。我将珍惜这次机会，为医院的发展竭尽全力。恳请领导予以批准。
此致
敬礼
申请人：***
20**年**月**日
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人员调令申请书篇七
尊敬的领导：
您好，我叫xx，于xx年x月x日进入公司，根据公司的需要，目前担任质检部实验员一职，负责产品检验工作。在领导的关怀和帮忙下，无论在对产品型号类别的认知还是对产品试验安装、耐压检测、产品及其附件的使用与配发上都取得了长足的提高，在此深表谢意。
可是，经过这段时间的工作，我觉得自我不适合现任的岗位。首先作为年轻人，我期望能趁年轻多学习，多锻炼，将来为企业做出更大的贡献。其次本人工作认真、严谨且具有职责心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情；性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和熟练的沟通技巧，职责感强，能完成领导交付的工作；和公司员工关系相处融洽而和睦，配合部门领导完成各项工作；进取学习新知识、技能，注重自身发展和提高；有自信与勇气，敢于创新拼搏，并对公司始终贯彻绝对忠诚。最终本人得于家庭影响在社交环境上与供电部门等对我企业产品有相关需求的单位坚持良好关系。所以，我对之前在公司应聘的销售工作满怀信心。我相信我必须会做好市场营销工作，成为武汉科能电气有限公司优秀的一分子，不辜负领导对我的期望。
期望领导能够相信我的本事和诚意，能够给我一个更好发挥自我本事的机会。我会珍惜这次机会，为公司的发展竭尽全力。在此我提出调职转正申请。期望自我能成为公司营销工作的正式员工。恳请领导予以批准。
申请人：xx
xx年xx月xx日
人员调令申请书篇八
公司人事部：
您好，感激您百忙之中抽空阅读此申请书。
我叫xx，于xx年x月份进入公司工作至今。现想申请调动目前xx岗位到xx岗位。
在公司工作xx年多的时间里，我都是在xx岗位工作，不但学到了较多的专业知识，更是培养了我吃苦耐劳、勇于理解挑战的精神，还使我学到了更多做人的道理。在此，感激公司领导对我的培养，感激同事们对我的帮忙。
本人现为了学到更多的知识，为了未来能够更好地展开工作，更好地为公司服务，打算继续求学深造。但鉴于本人求学的学习时间（夜大，需长期晚上上课）与此刻所工作的时间有冲突（xx岗位需要实行三班倒工作）。为了不影响工作，同时研究到本人对xx工作有极大的兴趣，现特向领导提出申请，调到xx岗位工作。
我是个比较外向的人，无论对生活还是工作，我都充满了热忱，进取乐观向上的态度使我能承受更大的压力，同时也使我充满了动力，良好的人格和性格使我与公司的同事们相处愉快，让我懂得更多与人相处的道理和技巧，所有这些，我相信，都对我将来在新的工作岗位上有很大帮忙。
我很喜欢我们公司，在公司里工作感觉很幸福。我也很喜欢这份工作，或许没有xx工作经验是我最大的不足之处，但这也是我最大的前进动力，我会努力学习，我相信，在公司的培训和我的勤奋努力下，我会在新的工作岗位做得更加出色的。
恳请能得到领导的指导，并殷切盼望领导对于我的申请能够给予批准。再次对您百忙中抽空阅读本人的申请书表示感激！
此致
敬礼
申请人：xx
xx年xx月xx日
人员调令申请书篇九
__省教科院、市教科所领导：
你们好！
娄底四小李红艳主持的湖南省“十二·五”教育科研规划一般资助课题《快乐飞扬——激发小学生习作兴趣的策略研究》（课题立项号：_jk011bjj035）人员有如下变更：
付露青、李湘南两位老师因工作调动离开课题组。根据实际需要，经本人申请，同意贺长宏老师和梁鸣之老师加入课题组，做好后勤保障工作及电教资料的处理工作。
致此
敬礼！
申请人：__
____年__月__日
人员调令申请书篇十
尊敬的院长：
您好！
我是儿科的一名普通的护士，此刻工作于儿童医院，首先感激您在百忙之中看我的邮件，我是xx年7月毕业于山东大学来我院工作至今，在这七年里我从一个刚刚跨出校门的毕业生，成长为一个儿科的优秀护士，由衷的感激领导和同事们对我的培养和帮忙，在这7年里我严格要求自我，向身边的每个教师学习，苦练基本功，不仅仅将课堂里学到的知识应用到临床，练就了过硬穿刺技能，更是学到了如何能够更好与患者及家长的沟通，也取得了必须的成绩。
在儿童医院工作的两年中我接触到儿科康复保健，就被这门学科吸引，看到那里的小患者，更是怜爱，想为他们做点什么，从而也产生许多想法，在医院儿科保健康复中心将扩大病房增设护理岗位之际，我恳请能到儿科康复中心工作，我想开展特色护理查房及适合儿科神经康复的特色护理，我虽然只是一名普通的护士，但我会在工作中，不断努力，进取进取，我有本事也会尽职尽责把儿科神经康复特色护理做好。肯请领导给我一次机会，为那些小患者，为科室的发展尽点力。
此致
敬礼！
xx
20xx年xx月xx日
人员调令申请书篇十一
尊敬的我园领导您好!
我是xxx，于20xx年10月16号入职，成为管理部成员之一，在餐饮部前台宴会组工作至今。现提出申请，希望能正式成为前台领班。
这段时间里面。在入职的这近2年里，我由一名普通的新员工成为参与客人日常工作管理者的一员，在这段时间里，通过单位的培训及领导的培养，我努力把自己的工作做到最好，兢兢业业，吃苦耐劳，用心做事，带领实习生积极配合部门领导的各项工作，及时完成领导安排的各项工作，为提高服务员礼仪素养贡献出自己微博之力，在此期间，我的工作能力和各个方面的专业知识有很大的提高，自己虚心求学，踏踏实实的工作态度得到了各位同事的认可及肯定。
我自进入以来，曾在20xx年获得“年度先进工作者”的荣誉称号;
在20xx年年底举办的“庆祝建园三十周年”餐饮部服务技能大赛取得了第一名的荣誉;
同年，在年终餐饮部优秀员工评比中荣获“优秀员工”称号。
因此，我对酒店这个岗位的工作可以驾轻就熟，并且我在很短的时间内熟悉了公司及有关工作的基本情况，能够马上进入工作。
当然了。我相信我一定会做好此项工作，成为一名合格且优秀的前台领班，不辜负领导对我的期望。
我自己在此提出申请，希望自己能够正式被任命为前台领班。恳请领导予以批准!
申请人：xxx
xx年xx月xx日
人员调令申请书篇十二
调拨订单是一种订单，是指将某人调到工作岗位的订单。一般指军事人员或国家机关工作人员调离的命令。本命令仅适用于构成上下级关系、具有强制执行性质的上级对下级书写的文件。以下是为大家整理的关于,欢迎品鉴！
尊敬的：
您好！感谢贵公司长久以来对某某公司的大力支持和厚爱。随着公司的管理和发展需要，近期对我公司的相关业务人员进行了调整，具体调整如下：
原联系人:联系电话：
现联系人：联系电话：
从年月日起，某某不再负责我公司任何业务，若他们以后与贵公司发生的新业务与本公司没有任何关系。之前与贵公司联系的所有业务，从年月日起全部移交由新调整的业务人员负责，如有其它问题，敬请及时联系我司。
由于此次人事变动给贵公司造成的任何不便敬请谅解，在此我们深表歉意！同时，对于贵公司一直以来给予我公司的鼎力支持表示由衷的感谢，希望贵我双方继续保持密切联系，相互支持，合作共赢！
特此通告！
某某公司
2021年
尊敬的领导：
您好!
尽管这并不是真正离开公司，并不是以后不能为公司继续工作的辞职信。但是不知道为什么，在写这个申请书的时候，我的心里觉得非常的矛盾。
从来公司到现在，公司各部门给与了我无私的关爱和帮助，使自己在最短的时间里成长了起来。从一个没有任何经验的学生转变成了社会人。在这一年多的时间里，我在工作的过程中有过欢乐，有时也有过迷茫，但公司宽松平等的人际关系和精益求精的工作态度给我留下了终身宝贵的财富。使我永远都不能也不敢忘记。
根据公司领导的安排，我到xxx分公司开展我公司的xxx销售业务。九月初到上海报道，至今已经有一个月。销售工作刚刚开始。其间，我一直努力的主推我们xxx的产品，时刻也不敢忘记我是xxx的员工。
但是，根据劳动合同的相关规定。我不得不向公司提出申请，这就是我申请离职的原因。我心里也一直在想，如果有一天，公司有需要，我随时会准备回去。
望领导批准!
愿公司的事业越做越大，越来越好!
此致
尊敬的各位领导：
我叫xxx，男，1982年8月出生，2004年毕业于xxx化学与生命科学系化学教育专业，同年参加工作，现在xxx任高三化学教学工作，现任学校团委副书记，为学校2008年后备干部培训对象。
(3)班被评为“优秀班集体”，2006—2007学年、2007—2008学年高二(2)班和高三(2)班被评为“文明班集体”。个人也在2005、2006、2007年多次获县级、校级表彰。
我自从参加工作以来，一直热爱教育事业，勤勤恳恳，认真做好各项教学工作，如期完成学校布置的各项教学任务，教学成果较好。因而获得了2006—2007年度“先进教师”光荣称号。
因我的爱人xx在xxx中学担任高三化学教学工作，夫妻长期分居。未满二岁的独生子只能托付给远在xx的父母照管着，生活上颇为不便。2008年4月26日我爱人欣然地参加了贵校的优秀教师招聘会，并通过了试讲。
在这最苦痛且又让人忧心的艰难岁月里，天空中飘泊着零星的朵朵游云，雨后天边架起的美丽彩虹把这苍茫边城装扮得如同亭亭玉立的百合，而我的心却要一块一块地被生活拧碎吗?惟有鼓励自己需要继续在艰难困苦中潜行，永远都把对工作和事业的热情放在自己最期盼的“家”里。
再此，我特别恳请学校能体谅我家庭生活上的不便与困难，审验我的调动申请，为一个热爱教育事业的年轻教师，减少生活上的后顾之忧，支持鼓励我将教学工作搞得更好，着重考虑我们的请求，将我爱人的工作调动到xxx.贵校是一所出类拔萃的学校，是许多人梦寐以求的理想归宿，是有志者展示精彩人生的大舞台。
如果学校同意了我的申请，那么，我坚信，不用在xx和xx往返奔波的我们，将能腾出的更多精力投入到教学工作中，创造出更好的教学成果，为xxx乃至xx教育事业的欣欣向荣继续抒写胜利的篇章。
此致
人员调令申请书篇十三
院人事处：
我于19xx年从武汉大学毕业后分配来本院，此刻经济系管理教研室工作。因我父亲年老多病，需要人照顾，以及我与爱人长期两地生活等实际困难，特向领导提出申请，调回家乡工作。
我的家乡在湖南省xx县。父亲现年75岁，19xx年患半身不遂病，生活不能自理。我于19xx年结婚，爱人在家务农，现有一个儿子。由于我在外地工作，这样，照顾老人、教养儿子以及家内外劳动，都由我爱人独力承担。因长期操劳，她实在难以支撑。
为解决家庭实际困难，免除后顾之忧，更好地投身工作，我期望调回家乡，就近解决工作问题。请领导批准。
此致
敬礼！
申请人：xx
xx年x月x日
人员调令申请书篇十四
尊敬的各位领导：
首先感谢您们给与我能够在这个团队工作的机会，对此，我感到无比的荣幸和激励。本人于xx年1月3日正式入职，至今已近3个月的时间，这3个多月来，可以说是我人生的重大转折。非常感谢这个团队的各位，他们让我在各自的亮点中成长，让我能够在xxxx所涉及的这个相对陌生的领域迅速入手，尽力做好自己的工作。我一定会珍惜这来之不易的机会，在今后的工作中，好好表现自己，全身心地投入到自己的工作中去，投入到这个团队中来。
根据公司的要求，公司的文案职能不仅限于纯文案部分的工作，还要参与到公司项目的制作上来，自1月入职以来所参与的项目，通过努力均能及时并保质、保量地完成任务，在此，非常感谢领导的指引，公司的培训及各位同仁的悉心指导。而对于公司的产品，自三个月来的学习和掌握，已较为系统地形成认知，然而在相对细节化的处理上还存有问题，对于这些不足，我会予以明确地认知，期望能够在随后予以弥补与提升。总结3个多月来的工作：忙碌伴随着充实，汗水伴随着收获。我满怀信心地期待着能继续做好以后的工作，我希望领导能给我一个转正的机会。
我深知一名文案，不仅需要有细心，还要具有较强的责任心及立足于产品市场的角色定位，能够为自己的文字负起全部责任，并在工作中不断进取，通过自身为自己所坚定的产品展示亮点。我深信，通过努力本人一定能胜任这些。
虽然3个月时间不算长，但我已经深深被这个团队的氛围所吸引。人性化的管理及可以极大地激发我的自身潜力的工作环境，在这样的氛围中，使我以更积极的心态投入到每天的工作中。
基于以上所述，我申请转正，希望早日得到领导的认同。
此致
敬礼！
申请人：xxx
20xx年xx月xx日
人员调令申请书篇十五
尊敬的公司领导：
自20xx年入职以来，我一直都很享受这份工作，感谢各位领导的信任、栽培及包容，也感谢各位同事给予的友善、帮助和关心。在过去的三年多的时间里，利用公司给予的学习时间，学习了一些新的东西来充实了自己，并增加自己的一些知识和实践经验。我对于公司对我的照顾表示真心的感谢！当然，我也自认为自己在这几年的工作中做出了自己的最大努力。
但因为某些个人的理由，我最终选择了向公司提出辞职申请，并希望能于今年10月正式离职。希望领导能早日找到合适的人手接替我的工作，我会尽力配合做好交接工作，保证业务的正常运作，对公司，对客户尽好最后的责任。
希望公司对我的申请予以考虑并批准为盼。
此致
敬礼！
申请人：
日期：
人员调令申请书篇十六
敬的销售部领导:
我叫xx，于20xx年10月27日进入公司进行培训。根据公司的需要，负责xx办事处销售工作。本人工作认真，且具有较强的责任心和进取心，乐于与他人沟通，有很强的团队协作能力;责任感强，确实完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦;积极学习新知识、技能，注重自身发展和进步。在xx办主管xx的指导下，我在相对较短的时间内熟悉了有关市场的基本情况，马上进入工作。在本部门的工作中，我勤奋工作。当然，在工作中我也出现了一些小的差错和问题，主管能够及时给我指出，促进了我工作的成熟性。
在这四个月的工作中，我深深体会到与客户交流沟通是有趣味性的。我在不断努力工作的同时也不断的去发掘客户的潜在需求。我更加有信心将xx市场做大做好。希望公司领导能够给予我最大的支持。
我想特别感谢我父母给予我生命;感谢当初面试我的杨总和王经理，能录用我;感谢我的主管xx与同事xx，能够在工作中给我很好的建议，及时纠正我工作上的错误，不断的在工作上给我帮助。
我在此提出转正申请，希望自己能成为公司的正式员工，恳请领导予以批准。
敬的一部各级领导:
我叫xx-x，男，xx-x西安人，目前就职于南京市场一部(历届项目)。首先，衷心的感谢领导们对我们市场人员的谆谆教导和信任，因为，有了您们的关心和教育，我们市场人员才有了坚定的信念和明确的追求，是您们给我们指明了方向，让我们懂得了什么叫做责任。
我下到南京市场已经两个月有余，在此期间，的确也学到了很多业务方面的知识和为人处事方面的技巧。说实话，两个月的点点滴滴真的让我受益匪浅，因为，它让我从幼稚走向了成熟，从懒散走向了勤奋。为了能更加有力的效力于我一部和德铭，我特此申请转正，希望各级领导考核、批准，在此，一并感谢!
下面，我谈一下工作两个月以来的感受和体悟，主要有以下几个方面:
首先，我对于营销人员的工作性质有了一个切身的认识。我觉得作为营销人员，首先不能把“营销”这门学问看得太过死板和僵硬，营销本来就是一个活的东西，因为，它不仅是买和卖的问题，而且是“心”与“心”的较量，如何抓住客户的心里，使其产生购买欲望，然后再让这种欲望转化为购买行为，这是一个很关键的问题。所以，我们的一切出发点都是要围绕实现客户的购买行为为目的。当然，唯一的目的的实现还必须要以各种灵活的条件作为支撑，可以说，没有条件，购买行为是很难发生的。而在这些条件中，最重要的就是你应该占据主动位置，只有这样，客户才能围绕着你的思维走，从而一步一步地踏入你设好的“圈套”。用公司领导培训时的一句俗话概括起来就是，“做销售的只能你忽悠别人，不能别人忽悠你!”
其次，我对于营销人员的工作内容也有了一个初步的把握。其实，从熟悉资料到电话接听和现场把握，这三者之间是有这内在的联系的。对于一个新产品来说，首要的是我们必须要熟悉它，熟悉它方方面面的东西，只有你熟悉了你的产品并把它当作自己的一部分以后，在接听热线电话的时候你心里才有底气，才能应对客户各方面疑问。同样，你要进行现场把握，热线接听的成功与否直接关系到你是否能与客户进行直接的交流，也就是说，热线接听的目的就是要把客户引导现场来，从而发挥你的营销才干。如果热线接听没有把客户引导现场来，那么现场把握必然也就失去了意义，没有了对象。可见，以上三个环节是相辅相成缺一不可的。
再次，我对于营销人员的工作要求也有了进一步的认识。
第一，你要学会做人，能容天下者方能成天下事。与客户打交道本身就是做人，所以，这就要求你在面对客户的时候首先要能“容”客户，即使客户提出再多刁难古怪甚至让你异常气氛的问题时，你也必须学会坦然的面对、心平气和的接受、巧妙的处理。同时，面对同事的时候你也要学会做人，因为我们本来就是一个团体，团体的力量永远是最大的。如果与同事都处理不好关系，又怎么去处理好客户的关系，又怎么去做好自己的工作。
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