实用销售工作会议心得体会(汇总16篇)

格式:DOC 上传日期:2023-10-29 04:11:09
实用销售工作会议心得体会(汇总16篇)
时间:2023-10-29 04:11:09     小编:QJ墨客

5.总结和总结心得是学习和工作中必不可少的环节,有助于提高效率和改进方法。在写一篇较为完美的心得体会时,首先要明确自己的目的和主题,找准要总结和概括的内容;其次,要有条理地进行思考和整理,将经验和感悟有机地组织起来;还要注意语言的表达,用简练明确的语句将自己的思想和观点表达清楚。以下是小编为大家精心收集的心得体会范文,供大家参考和学习。

销售工作会议心得体会篇一

20xx年6月3号,张春贤书记在自治区党委教育教师工作会议上做了重要讲话,明确了未来一个时期教育发展的目标任务,以立德树人、教书育人为重点,突出加强教师队伍建设,为建设教育强区、实现新疆社会稳定和长治久安奠定坚实基础。为此着重提出以下五点意见:一、新疆教育事业取得历史性进步。一是各级各类教育取得长足进步;二是双语教育迈出历史性步伐;三是教育惠民深得民心;四是教育投入力度空前;五是社会主义办学阵地更加牢固;二、走具有新疆特色的教育发展路子。一要始终坚持社会主义办学方向;二要坚持教育服务社会稳定和长治久安总目标;三要不失时机地推进双语教育;四要突出抓好以就业为导向的教育;五要把提升教育质量作为核心任务;三、广大教师要充分发挥作用。(一)做有历史责任感的好老师。1、要有与新疆地位相适应的格局和境界;2、要有与当前形势相适应的责任和担当;3、要有与教师“三重身份”相适应的意识和觉悟;(二)做为人师表的好老师。

1、做政治坚强的表率;2、做践行“五个认同”的模范;3、做师德高尚的楷模;(三)做立德树人的好老师。1、教育学生牢固确立中华民族共同体意识;2、坚决抵制“双泛”思想,做好“去极端化”工作;3、大力促进民族团结;4、抓好养成教育,培养现代新疆人;5、德育工作人人有责;(四)做专业过硬的老师。四、加强学校和教师队伍建设。第一,加强德育教育,发挥“三位一体”作用。第二,不断改善教师的工作生活条件。第三,努力解决好中小学教师结构性短缺问题。第四,加大教师培养培训力度,提升教师队伍素质。第五,重视发挥长期在新疆工作的本土人才作用。第六,严格管理教师队伍。第七,支持高校发展。第八,加强高校辅导员队伍建设。五、加强党对教育工作的领导。第一,高度重视、主动担当。第二,抓好学校党的建设。第三,凝聚各方面力量共同发展教育。第四,全面推进依法治教。第五,营造尊师重教良好氛围。最后要求全体教师和教育工作者都要大力弘扬新疆精神,艰苦奋斗,长期奋斗,事业为重,甘于奉献,在以同志为的党中央坚强领导下,肩负起教书育人的神圣使命,努力开创新疆教育事业更加美好的明天。

深入学习贯彻张书记讲话精神,对照自身工作,我有以下几点体会。

一、站在战略决策的高度,纵观新疆教育发展历程,结合自身20多年从教之路,教育发展变化是翻天覆地的,是有最深体会的。一要感恩党中央的特殊关怀和全国人民的大力支持;二要珍惜当前的良好教育环境;三要充分肯定广大教师付出的辛勤劳动、做出的重大贡献。这几点体会我是真心认同的。

二、国运兴衰,系于教育;教育之本,在于教师。教育既是民生之基,又是发展之基,是解决新疆问题的治本之策。围绕社会稳定和长治久安总目标,办好各族人民满意的教育。老师的本职身份是教育工作者,好老师要有理想信念、有道德情操、有扎实学识、有仁爱之心。要争做党和人民满意的教师,争做具有新疆特色的教师。如何才能做个好老师?一是要胸怀大局,有高度的历史责任感,清醒的意识到自己的特殊作用,牢记自己的身份和神圣使命,全身心地投入教书育人的崇高事业,通过教育引导学生,“小手拉大手”,影响家长、带动家庭、辐射社会。二是要处处为人师表,做政治坚强的表率,要始终同党中央和自治区党委保持高度一致,始终同党和人民站在一起,自觉做中国特色社会主义的坚定信仰者和忠实实践者,忠诚于党和人民的教育事业,坚决同“三股势力”作斗争,在事关国家最高利益和各族人民根本利益的大是大非问题上,敢于亮明观点、表明立场,用自己的一言一行感染学生、影响学生、带动学生,发挥好教育引领和示范带头作用。做践行“五个认同”的模范,牢固树立中华民族共同体意识,自觉维护国家最高利益,自觉维护祖国统一、民族团结和社会稳定。做师德高尚的楷模,广大教师必须以身作则、行为示范,引导和帮助学生扣好人生的第一粒扣子,把握好人生方向。

要坚守职业操守和职业道德,自觉坚守精神家园、严守师德底线,带头弘扬社会主义道德和中华传统美德,以自己的模范行为影响和带动学生。要用自己的人格魅力、学识魅力教育感染学生,引导帮助学生树立正确的是非观、义利观、得失观,当好青少年学生健康成长的指导者和引路人。三是要立德树人,要坚持两手抓、两手硬,处理好教书和育人的关系、业务教学和思想政治教育的关系。必须坚持育人为本、德育为先,坚持全员育人、全方位育人、全过程育人,加强理想信念和道德教育,引导学生形成正确的世界观、人生观、价值观。四是要专业过硬。教师的知识和业务水平,决定着教育的质量和水平,只有学而不厌,才能做到诲人不倦要严谨笃学,与时俱进,活到老、学到老,努力钻研业务,力争成为所教课程专业的行家里手,用自己的知识学问、思想智慧和学术造诣来开启学生的智慧之门。

销售工作会议心得体会篇二

12月31日,自治区党委召开全区城市工作会议,认真学习贯彻中央城市工作会议精神,回顾总结内蒙古城市发展的成就和经验,分析城市发展面临的形势,安排部署今后一个时期城市工作。

自治区党委书记王君作重要讲话,自治区主席巴特尔作总结讲话,自治区党委、人大、政府、政协领导同志,自治区法检两长,内蒙古军区、武警内蒙古总队、公安边防总队主要负责同志出席会议。

会议指出,前不久召开的中央城市工作会议,是全面建成小康社会进入决胜阶段召开的一次重要会议。的重要讲话,深刻阐述了做好城市工作的重大意义,深入分析了城市工作面临的形势和存在的问题,明确提出了城市工作的指导思想、基本思路和重点任务,是做好新形势下城市工作的纲领性文献。对做好当前和今后一个时期城市工作作了具体部署。全区各级党委、政府和广大干部群众一定要认真学习、深刻领会中央城市工作会议精神,切实把思想和行动统一到关于城市工作的重要论述上来,准确理解把握其中的新思想新理念新战略,全面贯彻落实党中央的决策部署和工作要求,确保内蒙古城市工作始终沿着正确方向前进。

会议指出,近年来,自治区党委全面贯彻落实中央决策部署,把推进城市发展作为重大战略任务来抓,城镇化进程明显加快,城镇体系逐步健全,城镇功能日趋完善,城市面貌显著改观,有力带动了经济持续健康发展,有力促进了社会进步和民生改善,在自治区经济社会发展全局中发挥了重要作用。同时也要看到,内蒙古城市发展方式粗放、规划前瞻性不够、基础设施薄弱、公共服务滞后等问题也不同程度存在。全区各级党委、政府和领导干部要站在协调推进“四个全面”战略布局、实现“两个一百年”奋斗目标的高度,站在贯彻落实“五大发展理念”的高度,充分认识推动城市发展的重大意义,抓住用好城市发展面临的有利机遇,妥善应对城市发展面对的矛盾挑战,以更明确的思路、更务实的举措,扎实做好新形势下的城市工作。

会议要求,做好当前和今后一个时期的城市工作,要全面贯彻党的和xx届三中、四中、五中全会精神,以邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观为指导,深入贯彻系列重要讲话和考察内蒙古重要讲话精神,贯彻创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念,坚持以人为本、科学发展、改革创新、依法治市,转变城市发展方式,完善城市治理体系,提高城市治理能力,着力解决城市病等突出问题,不断提升城市环境质量、人民生活质量、城市竞争力,建设和谐宜居、富有活力、各具特色的现代化城市,进一步提高新型城镇化水平,把祖国北部边疆这道风景线打造得更加亮丽。

会议要求,要认真落实中央关于城市工作的基本思路,始终坚持以人民为中心的发展思想,自觉尊重城市发展规律,全面落实“五个统筹”的要求。一是要围绕提高城市工作的全局性,按照自治区主体功能区规划和新型城镇化体系规划,切实统筹好空间、规模、产业三大结构。二是要围绕提高城市工作的系统性,科学搞好城市规划,全面加强城市建设,着力强化城市管理,切实统筹好规划、建设、管理三大环节。三是要围绕提高城市发展的持续性,在理顺体制机制上求突破,在增强创新能力上下功夫,在培育城市精神上做文章,切实统筹好改革、科技、文化三大动力。四是要围绕提高城市发展的宜居性,加快实现生产空间集约高效、生活空间宜居适度、生态空间山清水秀,切实统筹好生产、生活、生态三大布局。五是要围绕提高各方推动城市发展的积极性,加大城市建设投入力度,进一步放宽民间资本进入门槛,充分尊重市民的主体地位,切实统筹好政府、社会、市民三大主体,推动内蒙古城市发展不断迈上新台阶。

会议强调,要切实加强和改善党对城市工作的领导,充分发挥各级党委总揽全局、协调各方的领导作用,进一步提高思想认识,切实强化领导责任,着力建设高素质城市干部队伍,始终坚持依法建设和治理城市,不断夯实城市工作的基层基础,努力开创内蒙古城市发展的新局面,为加快建设现代化内蒙古作出新的更大贡献。

各盟市委书记、盟市长和分管城市工作的副盟市长,自治区各部门、单位,区直企业和中央驻区有关单位主要负责同志参加会议。

销售工作会议心得体会篇三

崇高的理想、坚定的信念,是革命军人的灵魂和安身立命之本,是战胜困难、抵御诱惑的决定性因素。在全军政治工作会议上强调要把4个带根本性的东西立起来,第一个就是理想信念。 作为世界观、人生观、价值观的集中体现,理想信念决定着人生的发展方向、行为准则、价值追求和精神状态。只有持续不断搞好理想信念教育,让官兵从灵魂深处认识到“为谁当兵,为谁扛枪,为谁打仗”,才能从思想上政治上牢牢掌握部队。如果理想信念这个总根子出了问题,就会得“软骨病”、变质变色,军队就打不了仗、打不了胜仗。坚定官兵理想信念,是我军政治工作的重大时代课题,必须当作固本培元、凝魂聚气的战略工程来抓。

理想信念动摇是最危险的动摇,理想信念滑坡是最危险的滑坡。在社会深刻变革和高度开放环境下,一些消极腐朽的东西不可避免渗透到部队,给官兵理想信念带来冲击影响。有的信仰缺失,缺乏远大理想和事业追求,革命意志衰退;有的思想迷茫,在复杂社会现实和思潮面前分不清是非;有的心为物役,信奉利己主义,追逐金钱名利,贪图享乐、玩物丧志,等等。这些问题不容忽视,必须采取切实措施认真加以解决。

立起理想信念的过程,也是一个立人的过程。要适应强军目标的要求,把握新形势下铸魂育人的特点规律,着力培养有灵魂、有本事、有血性、有品德的强军报国新一代革命军人。有灵魂就是要信念坚定、听党指挥,有本事就是要敢于担当、能打胜仗,有血性就是要英勇顽强、不怕牺牲,有品德就是要道德纯洁、气节坚贞。

把理想信念牢固立起来,关键要抓好高级干部。从一定意义上讲,信仰危机折射的是信任危机,根子还是在上面。领导干部是“三观”的一面镜子,官兵信不信,很重要的是看领导干部信不信。如果自己不信马列信鬼神、信“大师”,怎么给官兵讲远大理想、崇高信仰?如果台上说一套、台下做一套,当阳奉阴违的“两面人”,如何让党员干部信赖党、信任组织?如果以权谋私、贪污受贿,成了腐败风气的俘虏,如何抓风气带部队?把这些问号拉直了,军队的凝聚力战斗力就会大大增强。

一位作家说过:“人生不是一支短短的蜡烛,而是一支由我们暂时拿着的火炬,我们一定要把它燃烧得十分光明灿烂,然后交给下一代的人们。”面对社会精神文化嬗变,面对实现中国梦强军梦的艰辛伟业,更加需要发挥政治工作生命线作用,构筑坚固的精神高地、保持强大的信仰力量,把理想信念的火种、红色传统的基因一代代传下去,使革命事业薪火相传、血脉永续。

问题是时代的声音,问题是工作的导向。在全军政治工作会议上深刻剖析当前军队政治工作需要重视和解决的突出问题,可谓一针见血,切中要害。

注重解决问题,是古田会议的鲜明特色,也是这次全军政治工作会议的重要特点。政治工作在敢于直面问题中发展进步,在善于解决问题中彰显价值。看不到问题就会故步自封,不解决问题就会停滞不前。政治工作之所以能始终成为我军的重要法宝和特有优势,很重要的是因为继承和发扬了古田会议把解决问题作为出发点和落脚点的优良传统。实践证明,什么时候强化问题意识、坚持问题导向,什么时候政治工作就充满生机活力、焕发强大威力;什么时候忽视问题、回避问题,什么时候政治工作就失去威信、难有作为。

党的以来,我们紧紧围绕强军目标加强和改进政治工作,凝神铸魂,服务中心,正风肃纪,惩治腐败,强军兴军正能量不断汇聚,部队向心力、凝聚力不断增强。在充分肯定成绩和进步的同时,也必须清醒地看到,思想不纯、组织软弱、作风涣散的现象依然存在,一些错误思想行为滋长,一些歪风邪气蔓延,一些领域腐败现象多发,一些好的传统作风丢失。这些问题不解决,任其发展下去,军队就会有变质变色的危险。

现在,我军建设所处的时代条件和历史方位发生深刻变化,政治工作既迎来难得发展机遇,也遇到诸多不相适应的问题。两种社会制度、两种价值体系的较量不断加剧,人们价值取向日益多元多样多变,各种思想文化交流交融交锋更加频繁复杂,官兵思想行为的独立性选择性多变性差异性明显增强。这些新情况、新变化、新挑战,要求政治工作进一步增强时代性和感召力,着力解决聚焦点偏移、战斗性缺失、实效性不强、搞自我循环等问题。

“善治病者,必医其受病之处;善救弊者,必塞其起弊之源。”解决政治工作存在的突出问题,必须深挖病根、治理源头,抓住要害、对症下药。当前,尤其需要加强对教育者特别是高级干部的教育,防止和克服挂空挡现象;加强对领导干部特别是高级干部的管理,增强党内生活的政治性原则性战斗性,及时发现和解决苗头性倾向性问题;发挥监督体系的功能,强化。

销售工作会议心得体会篇四

20xx年中央经济工作会议12月14日在北京闭幕。会议客观评价了20xx年经济工作的成果,深度分析了国内外复杂的经济形势和发展环境,确定了20xx年中国经济发展走向和总体要求、政策基调和主要任务。体现了我们党驾驭发展大局、把握规律和解决复杂问题的能力。下面,我就如何学习把握中央经济工作会议精神、如何在实践中贯彻落实好会议精神,谋划好20xx年工作,推动科学发展,谈几点思考与学习体会。

一、准确把握“四个基本” 深刻领会经济工作会议精神实质

20xx年中央经济工作会议召开的意义重大、节点关键。这次会议是在欧债危机蔓延、国内经济下行、部分中小企业破产、股市持续下跌等如此复杂背景下举行的。中央对明年经济发展的策略应对都有很强的针对性,是全国经济协奏曲的主旋律和指挥棒,所以必须全面学习、深刻领会、准确把握,才能增强工作的主动性和自觉性。通过反复学习研读、思考归纳,我认为把握好会议精髓,必须把握“四个基本”:

一是把握中央对经济形势的基本判断。无数的事实证明,党的事业胜利来自于对形势的准确判断和深刻分析。20xx年中国经济在危机中成长,所以在20xx年政策安排和准备行动之前,一定要对形势有一个准确判断。会议认为,国内中小企业经营困难、经济增长下行压力和物价上涨压力并存、股市持续暴跌、欧洲主权债务危机蔓延、美国经济陷入混乱和高负债、国际金融市场动荡、世界经济前景低迷等。这就是中央对形势的基本判断,只有把思想统一到中央对国际国内两个形势基本判断上来,才能增强忧患意识、危机意识,提高应对困难和挫折的自觉性,才能时刻保持清醒和主动,才能趋利避害,实现稳中求进,实现持续发展。

二是把握中央对经济工作的基本定调。中央对各种形势作了全面分析和判断,提出了推动20xx年经济社会发展,要突出把握好稳中求进的工作总基调。这个“稳中求进”的定调,对于把握20xx年中国经济发展的节奏和速度,数量与质量很重要。这样基调的确定,是应对国际国内复杂形势下的科学判断。“经济维稳”就是要:保持宏观经济政策基本稳定,保持经济平稳较快发展,保持物价总水平基本稳定,保持社会大局稳定。光稳还不够,必须继续朝前走,在稳的前提下,要化不利为有利,在危中求机,推动经济继续平稳地向前,因为发展中的问题只能靠发展去解决,要准确理解,不稳无法进,不进难以稳的辩证关系。

三是把握对经济工作的基本要求和基本原则。中央强调20xx年经济工作,必须围绕科学发展这个主线和发展方式转变这个主题,做到四个牢牢把握:牢牢把握扩大内需这一个战略基点,因为外需无法左右、内生动力、自主发展必须扩大内需;牢牢把握发展实体这一坚实基础,鼓励勤劳致富、实业致富,不鼓励投机式致富和掏别人口袋致富;牢牢把握改革创新这一强大动力,鼓励自主创新、增强集成创新,以创新增强竞争力;牢牢把握民生这一根本目的。把握了这四个基本原则,工作就有了尺度和标杆,就有了着力点和着重点,工作才能卓有成效。

四是把握中央对经济工作的基本部署。中央经济工作会议提出了明年经济工作的主要任务有五项:把继续加强和改善宏观调控,促进经济平稳较快发展放在第一位,强调把握宏观调控的力度、节奏、重点。二是抓好“三农”工作,要加大强农惠农富农政策力度。三是加快经济结构调整,促进经济自主协调发展。四是抓好重点领域改革。第五是保障和改善民生。其实工作任务远远不止这些,这是中央对新年度工作的基本部署,也强调了着重要做好的重点工作。

二、 突出“五个坚持” 在履职实践中落实会议精神

20xx年全国经济工作大政方针已定,目标任务已明确,调子已定。关键是要抓落实,关键是要办好自己的事。 20xx年我们将以迎接宣传和学习贯彻党精神为主线,把握一个总基调,强化“两个保障”, 突出“五个坚持”,重点围绕“稳”字做文章、围绕“进”字求突破,全面做好20xx年各项工作,以优异成绩迎接党的的胜利召开。

一个总基调就是稳中求进。“稳中求进”是20xx年经济发展必须坚决执行的一个总的政策基调,不能 有丝毫动摇。

强化两个保障。必须加强组织领导工作,为落实中央对经济工作的部署,提供组织保障。加强队伍建设,提供人才队伍保障。实现中央稳增长、控物价、调结构、惠民生、促和谐的战略目标。

突出五个坚持。我们要深刻理解“稳中求进”准确内涵和内在要求,在稳中求进的框架内,正确处理稳与进的辩证关系,在工作中突出五个坚持:一要坚持稳中求进。稳是为了进,进是为了稳,不进无以稳,不稳无法进,因而进才是稳的目的。我们要按照总分行要求,紧贴淮安建设苏北重要中心城市的实际,深入开展调查研究,掌握大量第一手情况,针对性拿出支持地方经济发展的有效措施和政策建议,积极引导各金融机构向上争取信贷资金倾斜和政策倾斜,加大对地方经济的信贷投入,最大限度满足当地经济发展合理资金需求。小微企业、三农、科技型等企业贷款增幅要高于平均增速,以此推动地方经济在稳中继续前进。

二要坚持稳中求活。中央经济工作会议提出继续实施稳健的货币政策,虽然方向不变,但要求增强调控的灵活性、针对性和前瞻性,提出了适时适度进行预调和微调。这对执行货币政策提出了新的更高的要求,我们作为货币政策的传播和执行者,必须认真研究、深刻理解稳健货币政策的新内涵、新要求。针对不同的金融机构采取不同的政策引导和窗口指导,对不同的行业和产业区别加以政策对待,同时根据国家宏观政策变动,适时适度调整窗口指导方向和力度,着力引导金融机构根据货币政策意图灵活支持经济实体,把货币政策执行得适时适度、灵活有效。

三要坚持稳中求优。就是通过优化对政府、对金融机构、对社会公众的金融服务,为货币政策传导和经济发展提供优良环境。引导金融机构贴近自身的实际情况,发挥自身的经营优势,着力调整信贷结构,以信贷结构的调整优化促进经济结构的调整优化。着力保障重点项目、重点产业、再建项目、小微企业优先发展,成效优良。大力推进民生金融创业惠民工程,促进社会和谐稳定,实现辖内社会秩序优良。

四要坚持稳中求新。要创新货币政策传播新渠道,在“四会”基础上,建立约见谈话制度、月度分析制度、突发情况报告制度、定时会商制度,信贷投入效果评估制度等。积极推动金融产品和服务方式创新,继续推进深化扩大推广“金融帮办、行业协会、商会联盟”等金融服务新形式。大力推广林权抵押、商标质押等融资新渠道,指导金融机构积极推广应收账款、订单、知识产权等适合科技企业发展特点的新型金融产品,举行金融产品创新推介会、督办会、表彰会。加快推进融资债券、集合票据等直接融资活动,提请政府制定一个推动直接融资指导意见和激励办法。

五要坚持稳中求为。在支持地方经济平稳发展中,人行要主动作为,顺势而为,为所当为,正确把握政策,准确判断形势,做到原则性与灵活性结合。当好地方政府参谋助手,加强沟通协调,开展良好合作,争取地方政府对工作的支持,为有效传导货币政策创造良好环境。协助政府出台鼓励金融支持地方经济发展制度办法。继续深化“金融帮办、县区行”对中小企业的覆盖面,引导金融机构开拓视野,准确定位,主动融入地方经济发展规划之中,增强服务地方经济发展的意识和责任。加大推进金融生态建设和征信体系建设,为金融机构发展提供良好的环境支撑,努力推进地方经济平稳较快发展。为建设美丽富庶幸福新淮安贡献力量,为建设苏北重要中心城市提供支撑,为实现淮安五大建设目标作出努力,以优异成绩向党的献礼。

销售工作会议心得体会篇五

今年以来,在省市三峡办、招商局的指导下,在县委、县政府高度重视和正确领导下,在乡镇和县直各部门的大力支持下,我们进一步理清招商思路,转变招商方式,以大招商助推县域经济大发展,进一步密切对口支援单位联系,努力改善和优化投资环境,积极推介、洽谈和引进项目,全县对口支援、招商引资工作保持了良好的发展态势,现将半年工作情况报告如下。

一、任务完成情况

我县共接待来访8批85人次,组织出访6批28人次,到位跨年度对口支援资金150万元,积极参加对口支援项目推介活动,签约项目3个,签约资金4.1亿元。争取对口支援单位为我县培训干部40人次。上半年在建项目16个,到位资金2.8亿元,完成今年任务46%;已签约项目8个,签约资金9.3亿元;新开工项目4个,总投资3.5亿元;在谈项目8个,总投资8.79亿元。

二、主要工作情况

(一)对口支援工作情况

1、密切与对口支援单位的联系。抓住传统佳节契机,县领导带相关部门到对口支援我县的20多个单位进行回访,并邀请对口支援省市领导来我县商谈落实20xx年对口支援项目计划,确保对口支援项目建设顺利开展。

2、做好接待来访,巩固对口支援成果。先后接待了湖南省三峡办主任谢海珍一行、三江集团、武汉市、原省三峡办主任陈水文及省、市三峡办等领导,5月份东风公司来我县开展对口支援捐赠汽车活动,大学熊校长一行32人来到我县考察并签订了校地共建合作协议。这些单位领导的来访为做好今年的对口支援打下基础。

3、拓宽思路,争取省内对口支援项目落实。按省三峡办的要求,结合省对口支援会议的召开,组织县直20多个单位和部门与省直部门衔接项目,落实了20xx年对口支援项目14个,计划到位资金800万元。

4、积极主动,加大争取外省市对口支援力度。湖南省下发了“关于分解20xx年对口支援三峡和省内重点工程库区移民工作目标任务的通知”,将任务落实到有关省直部门和市,动员有关省直部门和市积极帮助三峡库区引进经济合作项目,涉及到30个省直部门和市,对口支援无偿资金750万元,援建项目36项。5月县长谭业明到大连市开展回访活动并落实8个项目、援助资金500万元。大连市经合办积极主动协调国土资源局、民政局、交通局、环保局、妇联、档案局、甘井子、旅顺口、金州新区等有关市直、区级单位帮助我县后续移民工作,落实11个项目,计划援助无偿资金400万元。

5、积极争取智力扶持,产生新动力。大连加快转变经济发展方式专题研讨班于6月5日至25日在大连党校举办,培训40人;三季度力争大学、华中师范大学人才培训、湖南教师培训班如期举行。

6、主动做好编制对口支援规划(20xx-20xx)基础工作,引导对口支援向纵深推进。在与支援省市对接的基础上,结合我县的发展需要,与对口支援单位协商共同制定好20xx年至20xx年的对口支援规划。重点按照“新型工业壮实力、特色农业强基础、新兴产业增后劲、统筹发展惠民生”的发展思路,编制好后八年的对口支援规划。

7、积极参加了国务院三峡办、省市主管部门举办的各项对口支援活动;认真配合了三建委、中央电视台反映对口支援工作《在三峡》电视片的拍摄工作,完成了素材编写、资料收集等工作。

(二)招商引资工作情况

今年我局招商引资工作主要做法是:营造大环境、依托大企业、发展大产业、引进大项目。

1、在招商环境建设中有新气象。建立全县全民招商的格局,为全县54个单位分解招商任务,细化招商目标,出台《招商引资优惠办法》,制作符合我县县情的《投资指南》,充分调研编制《20xx重点项目推介》,营造全民招商、亲商氛围。

2、在招商平台建设中有新载体。今年招商引资工作注重平台建设,以兴发集团为载体,引进磷化工、硅化工深加工产业项目2个,总投资过5亿元;以我县丰富的农产品为载体,引进和洽谈葛根、蔬菜罐头等加工项目3个;以林业深加工为载体,洽谈引进核桃、柑橘、集成材开发等项目4个;依托旅游物流载体,洽谈引进星级酒店、物流运输项目2个;以工商联、异地商会为载体,引导籍企业家回乡兴业,建立良好的合作关系。

3、在招商体系建设中有新做法。为了建立多元化招商格局,县招商局一是依托兴发集团建立了上海、天津、广州三个招商小分队,上班年累计为我县提供招商信息12条,促成合作项目2个,在谈项目1个;二是请求对口支援省市帮助引进项目,并要求相关对口支援部门组织企业来我县实地考察;三是在厦门、晋江、福州、杭州、武汉等地组织召开专场投资说明会,通过观看宣传片、发放投资指南、介绍投资项目的形式,邀请企业家到考察投资兴业。

4、在招商企业服务中有新思路。一是驻企服务,安排专人在重点企业帮助发展,在资金、技术、人才等方面帮助企业发展壮大;二是现场服务,到企业施工现场帮助解决水、电、路、通讯等一系列的问题;三是跟踪服务,对招商引资企业建立专项档案,协助全程办理相关手续。

(三)机关管理工作情况

我们把创建满意机关作为机关管理的主要目标,加大创建工作力度,促进党建工作、党风廉政建设、精神文明建设、机关作风建设、民主政治建设、工会、信访、综治、安全、计划生育、档案等工作得到全面加强。

1、落实领导责任,加强绩效管理。根据班子成员的分工,将共性目标任务逐一分解落实到人。

2、认真搞好机关日常管理。做好基础性工作,认真落实县委县政府及上级机关安排的各项工作任务,并对所有文字材料、资料图片等进行规范整理。进一步健全和完善了各项管理制度。

3、深入开展“五好基层党组织”和“创先争优”活动,全面加强三峡办机关党建工作,认真开展了思想建设、组织建设、作风建设、制度建设、党风廉政建设,提高了为民服务,履行职责的水平。积极开展“治庸问责”、“喜迎、争创新业绩、推动新跨越”系列主题实践活动,激发了全体干部的工作激情,提高了干部职工工作效率。扎实推进党风廉政建设,继续完善“十个全覆盖”体系,增强了机关干部廉洁自律意识,全体干部职工未出现任何违纪问题。

4、扎实开展城乡结对共建活动。深入基层了解困难,真心实意为农村经济社会发展办实事办好事。积极参加县“万名干部进万村挖万塘”活动,帮助大礼村制定工作规划,多方筹措资金、及时检查督导,按要求高标准完成了工作任务,。帮扶村调到双坪村后,我们及时与村干部取得联系,到村调查研究,确定了帮扶目标,结对共建工作取得了阶段性成效。

三、存在主要问题

1、对口支援项目合作少,缺乏造血功能和可持续发展的后劲。

2、交通条件逐步改善,区位优势逐渐显现,但目前处于基础设施建设期间,招商引资项目落户难度较大。

3、招商引资队伍专业化水平不高,人员不足

4、工业、商业项目用地储备不足,招商引资项目用地困难。

四、下半年工作安排

2、做好5万吨柑橘深加工、石墨矿采、选及深加工项目等在谈重大项目的跟踪和服务,力争项目早日签约。

3、做好石材产业园调研,弄清我县石材储量、开采状况、市场等情况,考察大型石材企业,提供建设我县石材工业园的相关建议。

4、做好硅深加工、柑橘、石墨、基酒等重点项目的开工落户工作,确保项目按期建成达产。

5、做好“展示新成就,助推新跨越,喜迎”经贸洽谈活动的组织、邀商等活动。

6、认真贯彻落实国务院三建委昆明会议精神,积极完成上级交办的各项工作任务,重点是配合国家、省、市三峡办做好对口支援二十年新闻宣传工作和配合三建委、中央电视台做好对口支援电视片《在三峡》的拍摄工作。

7、积极搭建招商引资平台,优化服务环境,创新经济合作方式,实现多元化招商。

8、加强项目管理和跟踪服务,提高项目履约率、开工率、投产率和资金到位率。

9、充实干部队伍,强化内部管理,确保对口支援、招商引资工作再上新台阶。

销售工作会议心得体会篇六

3月9日参加了石总场教育工作会议,听取了优秀教师的典型发言,王主任和张付政委在讲话中提出:肯定成绩,坚定信心,进一步增强加快教育事业发展的责任感使命感;理清思路,把握重点,推进教育体育工作再上新台阶;真抓实干,强化创新,1·努力开创教育工作新局面。校长结合我校的实际情况,成绩进行了细致的分析总结,通过学习经过自我剖析,相互交流等,我对教师的职责有了更深一层的理解。

“为教育事业奋斗终身的献身精神,”是我们教师的最高精神境界。忠诚于人民的教育事业,看成是教师的最高美德。陈局长在讲话中对我们广大教师提出三十个字的要求,即:“有理想,有干劲;讲民主,讲原则;善管理,敢创新;讲团结,肯学习;重研究,严自律。”干一行,爱一行,从这三十个字中我认识到工作就要勤勤恳恳、兢兢业业,服从领导,不打折扣,认真、圆满完成学校领导教给的各项工作任务。工作中,严于律己,宽以待人。时时处处对自己严格要求,查找不足,及时纠正,对别人的缺点,尽量宽容。教书育人,为人师表,注意教师形象,在教师和学生中形成良好的形象、和谐的氛围,才能不愧为人民教师的称号。

二、严肃对待教学工作。

在教学工作中的,要认真研读、感悟、领会教材,了解教材的基本精神和编写意图,把握教材的基本线索,分析教材所渗透的数学思想、方法,这样才能体会新教材蕴含的教学理念,精心编写教学案,认真上课,重视课堂动态生成,着眼学生发展。不断捕捉、判断、重组课堂教学中从学生那里生成的各种各类信息,灵活驾驭教学过程,推进教学过程在具体情境中的有效生成。从而培养学生的创新精神和实践能力。教师应该精心设计练习,进行有效训练,从而达到巩固知识、培养技能、发展智能的目的,提高教学的效果。

三、要经常自省,不断学习,充实自己。

自检一下自己是否尽职尽责。反省自己可以激励自己,这是积极进取的表现。一个人,贵在自知之明,这需要有自省作为手段。

四、爱戴自己的学生

有位教育家曾说过:爱学生是对老师最最基本的要求。老师爱学生,可以弥补家庭和社会教育的不足,使教师的影响长久地保存在学生的内心深处。要做一个合格的人民教师,还要爱学生。不论在生活上,还是在学习上,都要给予必要的关心和帮助。我还抽时间给学生谈心、交流,和学生共同活动,缩短了师生距离。

由于我爱学生,关心学生,处理问题及时,方法得当,注意和学生沟通,所以,学生就信任我,喜欢我,也喜欢上我的课。热爱学生,还表现在教师对学生的尊重和信任,以及对学生的严格要求。尊重学生的人格,了解学生的个性,相信学生,关心学生,既统一严格要求,又注意学生的个体差异,区别对待。对程度、水平不同的学生,采取不同的教育方法,因材施教。关爱每一个学生,特别是差生,使每一个学生都学有所得,不让一个学生掉队,把每一个学生都培养成社会有用的人才。

一个教师能得到学生的信任,使自己的工作顺利进行,使学生能健康活泼的成长,是自己最大的成功和欣慰。尊重学生,公平对待每一位学生。师生之间保持一种人格上的平等。我认为要建立一种和谐的师生关系,教师与学生之间的教与学的关系,处理得好,会教学相长。老师应去研究学生的心理,研究人的个性,因为每个学生都有不同的个性,然后根据不同个性的学生去因材施教,去处理一些问题,才能收到良好的效果,老师要多了解学生的要求,不管是在思想工作还是教与学工作中,只要多了解学生的要求,我们的办法才会更多,处理问题会更慎重,师生间只要形成了一种和谐关系,教学工作、思想工作就会比较顺利。

教师是人类灵魂的工程师,是传递知识和文明的接力手,是点燃光明未来的火炬手。作为一名人民教师,我感到由衷的自豪,也深知肩负的历史寄托和责任。

我清楚要成为优秀的教育工作者,就要不断提高自身的精神修养,提高自己的师德素养和专业文化水平。与时俱进,开拓进取已成为这个时代的主旋律,信息时代的教师一定要勤于学习,勇于创新,踏实肯干,用自己辛勤的努力培养出新世纪、新时期的新一代。

销售工作会议心得体会篇七

6月3日,自治区党委教育教师工作会议针对我区未来一个时期的教育发展提出了新理念、新目标、新办法,会议内容提气提神振奋人心。在学校的安排下,我校全体教师围绕中共中央政治局委员、自治区党委书记张春贤讲话中强调的“立德树人”“三位一体”育人等内容,各族教育工作者表示,将立足本职岗位教书育人、行为示范,争做新时代新疆特色好老师做了深入学习。

通过学习,我更加清楚了教师要以立德树人、教书育人为重点,突出抓好加强教师队伍建设。“教学不只是教科书上的,还要加强在德育方面的教育,需做到统筹兼顾。学生无论将来是务农、打工还是经商,首先要学会如何做人。”自治区党委高度重视教育工作,对我们一线教师来说既是压力也是动力,我感到自己肩上的责任更重了,今后还要更加努力,教育好学生,培养出更多优秀人才。真正要做到具有新疆特色的好老师好要从以下几个方面入手:

一、爱岗敬业、尽职尽责

作为一名教师,必须要有良好的职业道德,具有较高的人格魅力。教育家陶行知曾说过,“德者师之魂。”教师是学生崇拜和模仿的对象,教师只有以身作则,才能有效引导学生怎样去做人和学习。学高为师,身正为范,这是对教师职业特征的概括,也是对现代教师人格塑造的要求。

做一名具有新疆特色的好老师应该有职业之爱。干一行,爱一行,既然自己选择了教师这一职业,就要把自己的这份职业当成一种事业来对待,从而会产生一种对事业的执着和热爱,并且具有着一种强烈的责任感。只有有了对事业的执着和热爱,崇高的使命感和责任心才会油然而生;只有有了对事业的执着和热爱,才会热爱学生;在工作过程中高标准要求自己,时刻规范自己的言行。为人师表,以身立教,乐于奉献,不计个人得失,一切服从工作需要,自觉地积极地为每一位学生的健康成长尽心尽力,尽职尽责。

做一名具有新疆特色的好教师,还要具有爱岗敬业的精神,而敬业与爱学生是分不开的。要爱学生,要让学生喜欢你。春雨能温暖冰封的泥土,朝阳能抚慰心灵的湖水,生命的歌声能唤醒一粒粒沉睡的种子。爱学生,就要像春风化雨般无声,让他成为莘莘学子心目中的一种看得见,摸得着的最为催人奋进的有效情愫,让他成为人的一生中一道最赏心悦目的亮丽景致。师爱应该是每个学生都能充分享受的权利,充分沐浴爱的霞光。留有死角的师爱是一种不公平的师爱,不成熟的师爱,因此我特别关注那些有“问题”的特殊孩子,我用心去体会孩子的心情,孩子的感受。所以我从来没有因为他们学习或行为习惯差而放弃他们,因为他们就像是一颗蒙着尘埃的珠子,作为教师的我有责任去发现他们,重视他们,为他们擦拭,帮他们发亮。也许他们的光是微弱的,但是我们要相信有光就会有希望。他们的接受能力差,我们要不厌其烦地一遍又一遍地为他们讲解。让这些孩子不断地取得进步,慢慢跟上班集体前进的脚步。

二、加强学习,提升自身素质

俗话说:“活到老,学到老。”更何况一名中学教师,要给学生一杯水,自己必须先有一桶水。我认为要做一名具有新疆特色的好老师,甚至要有一河的活水。这就要求我们不断学习,具备扎实的专业基础知识和渊博的文化知识。教师的专业知识是教书育人的资本,是将学生培养成才的必备条件,是教师必备的业务素质。只有这样才能培养出高素质的对社会有用的人才。此外,教师更应具有渊博的知识。有学者说 “ 教师知道的东西,要大大超过他要教给学生的范围,要具有宽阔的科学视野,否则,他就不能唤起和发展学生对所学知识的兴趣,就不能满足他们的需要。” 渊博的知识能有益于增强教学效果,满足学生的求知欲,也是适应现代社会科技不断发展的需要。因此,教师要具有精深的专业知识,能在课堂上展示自己的个性,能以教书传知,育人感人。作为教师,平时应尽可能多的了解各方面的知识,以满足学生的好奇心,成为学生的良师益友,使自己的教育思想先进、观念更新,不教条守旧,带着微笑进课堂,流利、生动、自然地讲解教学内容,启发引导学生去思考探究,努力按照学科的课程标准要求和特点,尊重学生的个性,关注学生的兴趣,从学生实际出发,从学生的生活入手,用自己的知识感染学生,在课堂上注重学生的自主学习,合作交流,努力创设一种竞争向上的学习气氛,使教学过程逐渐成为师生交流,共同发展的互动过程。

三、与时俱进,勇于创新

“创新是一个民族进步的灵魂,是一个国家兴旺发达的不竭动力。”尤其在知识经济时代,科技发展日新月异。面对经济飞速发展的时代,面对新一轮课程改革,面对新时代的学生,做一名具有新疆特色的好老师,我认为要与时俱进,勇于创新。不断探索新的途径方法,以学生为主体,课堂不教死书,死教书,不能像以前一样,就课本教课本,而要更新观念。

做一名具有新疆特色的好教师应该具有独特的教学艺术,教学艺术直接关系到学生学习的兴趣和效率,教师应努力实践,积极探索独特的教学方法,设计好每一堂课,尽量兼顾每一位学生,因材施教,因人而易,创造多样化的教学方法。根据学生的特点,制定教学计划,根据教学过程的情况要把握好预设和生成的关系,教学手段要做到与时俱进,努力掌握好现代信息技术。新的课程标准要求我们教师必须树立以人为本的教育理念,好教师应能充分相信学生的潜力,挖掘孩子的优点和长处,发展孩子的个性。让每个孩子追求成功是我们追求的教育目标,一名好教师一定会给孩子营造一个有诗意的课堂,使教学成为师生生命发展的载体,焕发师生生命的活力,塑造学生完整健全的人格。在这样的课堂里,师生民主平等;知识是师生互动生成的;学生成绩的评价是全方位的、立体的、运动的。

要成为一名具有新疆特色的好教师还应不断地改革创新,不断地给自己充电,不断地完善自己,因为学习是无止境的。只有不断地学习新知识,新理念,才能在教学过程中不断地创新,才能跟上时代的步伐。

四、做一名具有新疆特色的好老师还应该有一个健康的心态。

当今社会是一个充满竞争的社会,这样的社会势必会给人带来许多无形或有形的压力。学会如何释放自己,始终以一颗宽容的心去面对一切,那样你才能有一个健康的心态,去面对你工作中的压力,去克服种种困难和问题,使许多问题能迎刃而解。

做一名具有新疆特色的好老师应该有着开阔的胸怀,勇于接受各种批评与自我批评,充满爱心与责任感等等。做一个具有新疆特色的好老师很不容易,对于一个年轻老师来说更是认识肤浅。我们只有在实践中不断思考和探索,才有可能向之迈进一步。记得有一位老教师曾经说过:“每位老师都要热爱教育事业,每位老师都要热爱我们的孩子。千万不要把孩子估计错了,估计少了,估计小了。孩子们的事没有一件是小事。他们的事在老师心中应是大事,要事。把小孩子的事做好就是我们老师的责任。做好了我们会感觉活的很有意义。” 我想这大概就是好老师的典范吧。我会用我的实际行动,努力使自己成为一个好老师。

我们应该把教师作为一种事业去做,我们应该追求更高的人生境界、治学境界。我们应该全面提高自己,不仅要学习专业教学知识,还要学习党的政策,了解国家、国际形式,努力使自己成为一个好教师,努力使自己成为一个德才兼备的教师,尤其在新疆做一个具有新疆特色的好老师。

销售工作会议心得体会篇八

地 点:xxxx办公室

参加人员:全体销售部人员

主持人员:xxx(销售副总)

会议记录:xxx

今天我公司就生产销售这块进行开会,会议提出销售的方针与整改,车间的规划与产品摆放的位置,会议再次的强调“科技保证质量,服务完善产品”为宗旨,以“服务第一,销售第二;以诚相待,共进双赢”为导向,具备完善的4s体系。今天的诚信明天的市场,贝尔的信誉在行业中可见,从回头客中可见.

完整、高效的售服务让顾客感受到我们的诚意与信誉,销售以客户为主,尊重顾客的选择、意愿。

生产和销售的产品主要有: 恒温恒湿室 ,恒温恒湿房,恒温恒湿箱,高低温测试箱,紫外老化试验箱, 淋雨试验机 ,, 高低温试验箱 ,跌落试验机, 单双臂跌落试验机 ,盐雾试验箱,破裂强度试验机,电磁振动台, 模拟运输振动台 ,冷热冲击试验箱,纸箱耐破强度试验机, 纸箱环压试验机 , 手机跌落试验机 ,无转子硫化仪, 老化试验箱 ,酒精耐磨擦试验机, 落球冲击试验机 ,锂电池挤压试验机, 锂电池针刺试验机 ,油墨脱色试验机,模拟汽车运输振动台,电池挤压试验机,电池针刺试验机, 电池冲击试验机 ,电池短路试验机,电池 跌落试验机 ,电池挤压针刺一体机, 热冲击试验箱 ,冷热冲击试验箱, 动力电池挤压试验机 ,大型电池挤压试验机,温控型挤压试验机等, 电池 冲 击试验机 ,电池挤压针刺一体机,电池挤压试验机, 电池针刺试验机,电池短路试验仪, 动力电池挤压试验机 ,锂电池防爆箱, 电池短路目的 ,插拔力试验机,电池挤压试验装置,电动车电池标准,车辆行驶振动参数模拟,锂电池安全测试项目,锂电池试验箱,锂离子电池检测标准,电池高低温循环试验,各种锂电池低温测试等。

销售工作会议心得体会篇九

各位女士、先生、店长们:

晚上好!

我是-很荣幸今天由我来代表--店全体销售人员发言:

在这一月里,我们公司领导的正确带领下,在全体员工的共同努力下,各部门通力协作,通过全体工作人员的共同努力,克服困难,努力进取,圆满完成公司下达的销售任务。8月份官庄店销售情况:生鲜销售27718。99占比20。52%食品销售65755.63占比48.68%非食品销售41452.63占比30.68%营业额:135091。28客单量:11565客单价:11。68根据全店销售分析图来看,促使门店每天的业绩波动大有以下两个原因:

消费者市场的分散:官庄的营销商转向了更加细分的目标高度精确的方法。许多店铺营销商针对特定的地域市场量体载衣地采取特定的促销措施。通过与地方风情、主题和事件的结合,销售促进工具成为达到这一目标的首要媒介之一。营销商也越来越多地销售促进转化到直接营销中去,后者也常常包括一些销售促进的激励形式。许多营销商利用它们的优惠政策中所包含的信息来创建数据库,为将来的直接营销打下基础。当营销商为了创建的数据库,促销承偌可能会被更多地使用。现在,官庄的营销商已经同目标消费者建立一对一的联系并把大量的促销工具应用于一对一营销。

忠城度的降低:消费者需要销售促进增长的主要原因就是消费者对商场忠城度的下降,他们购物时更多地考虑价格、价值和便利程度。有的消费者即使在没有任何促销优惠的时候也总是愿意它们喜欢的商场购买,但是,很多消费者多钟爱优惠商品或者购物时寻找低价。它们可能会在一堆他们认为差不多的’商场里游移不定。这些商场在他们看来多是令人满意的且可以互换的,而且他们不论商场,只购买那些正在特卖的或者是有优惠的。

官庄店请求

1、不要在墟天时下货,以免货车被砸的事件再次发生

2、场外的广告牌已坏,需要换新。

3、王老吉和软瓶的旺仔牛奶一直没有补到货

4、滞销商品不好卖没有报的货少下,以免浪废台面。

5、特价商品或畅销商品可以多下货或者根据门店的报货数量来下。

6、因上次门店的金猪易碎品调往适中门店途中报损了4个,上车时我们多确认没有问题,包装的箱上也有写明易碎品。希望公司帮忙协调及对以后如何防护和相关的制度。

1、详细了解学习家润福公司的商务政策,并合理运用,为产品的销售在价格方面创造有利条件。

2、协调与家润福公司各部门的工作,争取优惠政策,加强我们的市场竞争力

3、定期与促销员沟通交流,了解产品销售情况,安排日常工作,接受销售人员的不同见解,相互学习。

4、销售人员的培训,定期产品知识的培训学习,以提高销售技能、服务技能。团队意识、礼仪等。

最后,请允许我代表代表上杭官庄店全体销售人员,感谢公司领导和全体同事对我们工作的大力支持与帮助。在此表示深深的谢意,在新的一月当中我们将继续努力工作,虚心学习。以更好的成绩来感谢领导和各位的支持,再次谢谢大家。

销售工作会议心得体会篇十

自己从2021年起开始从事销售工作,三年来在厂经营工作领导的带领和帮助下,加之全科职工的鼎力协助,自己立足本职工作,恪尽职守,兢兢业业,任劳任怨,截止21年21月21日,21年完成销售额145225元,完成全年销售任务的38%,货款回笼率为52%,销售单价比去年下降了13%,销售额和货款回笼率比去年同期下降了55%和32%。现将三年来从事销售工作的心得和感受总结如下:

一、切实落实岗位职责,认真履行本职工作

作为一名销售业务员,自己的岗位职责是:

1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;

2、努力完成销售管理办法中的各项要求;

3、负责严格执行产品的出库手续;

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;

5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;

7、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求,也是衡量职工工作好坏的标准,自己在从事业务工作以来,始终以岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴做起,严格按照职责中的条款要求自己的行为,几年来,在业务工作中,首先自己能从产品知识入手,在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案,其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流,分析市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提高。在日常的事务工作中,自己在接到领导安排的任务后,积极着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总之,通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要,是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位,加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。

二、明确任务,主动积极,力求保质保量按时完成

工作中自己时刻明白只存在上下级关系,无论是份内、份外工作都一视同仁,对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢,在接受任务时,一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面要积极考虑并补充完善。

例如:

1、今年九月份,蒲城分厂由于承租人中止租赁协议并停产,厂内堆积硅石估计约80吨、重晶石20吨,而承租人已离开,出于安全方面的考虑,领导指示尽快运回分厂所存材料,接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价,第二天便跟随车到蒲城分厂,按原计划三辆车分二次运输,在装车的过程中,由于估计重量不准,三辆车装车结束后,约剩10吨左右,自己及时汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回,这样既节约了时间,又降低了费用。

2、今年八月下旬,到陕北出差,恰逢神东电力多种产业有限公司材料招标,此次招标涉及以后材料的采购,事关重大,自己了解详细情况后及时汇报领导并尽快寄来有关资料,自己深知,此次招投标对我厂及自己至关重要,而自己因未参加过正式的招投标会而感到无从下手,于是自己深思熟虑后便从材料采购单位的涉及招标的相关部门入手,搜集相关投标企业的详细情况及产品供货价格以为招标铺路,通过自己的不懈努力,在招标的过程中顺利通过资质审定、商务答辩和技术答辩,终于功夫不负有心人,最后我厂生产的yh5ws-17/50型氧化锌避雷器在此次招投标中中标,这样为产品以后的销售奠定了坚定的基础。

三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决

销售是一种长期循序渐进的工作,而产品缺陷普遍存在,所以业务员应正确对待客户投诉,视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及,同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中,严格按照厂制定销售服务承诺执行,在接到客户投诉时,首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺,其次应及时汇报领导及相关部门,在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案,同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

四、认真学习我厂产品及相关产品知识,依据客户需求确定可代理的产品品种

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习,对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答,对相关部分产品基本能掌握用途、安装。

依据厂总体安排代理产品,通过自己对陕北区域的了解,代理的品种分为二类:一是技术含量高、附加值大的产品,如35kv避雷器、35熔断器及限流式熔断器等,此类产品售后服务存在问题;二是10kv线路用铁附件、金具、包弓、横担等,此类产品用量大,但附加值低、生产厂家多导致销售难度较大。

五、电气产品市场分析

陕北区域大、但电网建设相对落后,随着电网改造的深入,生产厂家都将销售目标对向西部落后地区,同时导致市场不断被细化,竞争日益激烈。陕北区域电力单位多属农电系统,经过几年的农网改造建设,由于资金不到位仅完成改任务造的40%,故区域市场潜力巨大。现就陕北区域的市场分析如下:

(一)市场需求分析

陕北区域虽然市场潜力巨大,但延安区域多数县局隶属省农电系统,材料采购由省招标局统一组织招标并配送,榆林供电局归省农电局管理,但材料采购归省招标局统一招标,其采购模式为由该局推荐生产厂家上报省招标局,由招标局确定入围厂家,更深一步讲,其采购决定权在省招标局,而我厂未在省招标局投标并中标,而榆林地区各县局隶属榆林供电局管理,故要在榆林供电局及各县局形成规模销售确有困难且须在省招标局狠下功夫。根据现在搜集的信息来看,榆林供电局是否继续电网改造取决于省农电局拨款,原因在于这几年的改造所需资金由省农电局担保以资产抵压贷款,依该局现状现已无力归还贷款利息,据该局内部有关人员分析,榆林地区的电网改造有可能停止。

(二)竞争对手及价格分析

这几年通过自己对区域的了解,陕北区域的电气生产厂家有二类:一类是西瓷厂(分厂)、神电、交大、铜川荣鑫等,此类企业进入陕北市场较早且有较强实力,同时又是省招标局入围企业,其销售价格同我厂基本相同,所以已形成规模销售;另一类是河北保定市避雷器厂等,此类企业进入陕北市场晚但销售价格较低,yh5ws-17/50型避雷器销售价格仅为80元/支、prw7-10/100销售价格为60元/支,此类企业基本占领了代销领域。

六、2021年区域工作设想

总结一年来的工作,自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,2021年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作:

(一)依据21年区域销售情况和市场变化,自己计划将工作重点放在延安区域,一是主要做好各县局自购工作,挑选几个用量较大且经济条件好的县局如:延川电力局、延长电力局做为重点,同时延安供电局已改造结束三年之久,应做其所属的二县一区自购工作;二是做好延长油矿的电气材料采购,三是在延安区域采用代理的形式,让利给代理商以展开县局的销售工作。

(二)针对榆林地区县局无权力采购的状况,计划对榆林供电局继续工作不能松懈,在及时得到确切消息后做到有的放矢,同进应及时向领导汇报该局情况以便做省招标局工作。同时计划在大柳塔寻找有实力、关系的代理商,主要做神华集团神东煤炭有限公司的工作,以扩大销售渠道。

(三)对甘肃已形成销售的永登电力局、张掖电力局因21年农网改造暂停基本无用量,21年计划积极搜集市场信息并及时联系,力争参加招标形成规模销售。

(四)为积极配合代理销售,自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途,以利代理产品迅速走入市场并形成销售。

(五)自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识,力求不断提高自己的综合素质,为企业的再发展奠定人力资源基础。

(六)为确保完成全年销售任务,自己平时就积极搜集信息并及时汇总,力争在新区域开发市场,以扩大产品市场占有额。

七、对销售管理办法的几点建议

(一)2021年销售管理办法应条款明确、言简意赅,明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励,对模凌两可的条款予以删除,年底对业务员考核后按办法如数兑现。

(二)2021年应在厂、业务员共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法,使其适应范围广且因地制宜,每年根据市场变化只需调整出厂价格。

(三)2021年应在情况允许的前提下对业务员松散管理,解除固定八小时工作制,采用定期汇报总结的形式,业务员可每周到厂1-2天办理其他事务,如出差应向领导汇报目的地及返回时间,在接领导通知后按时到厂,以便让业务员有充足的时间进行销售策划。

(四)由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑,21年领导应认真考察并综合市场行情及业务员的信息反馈,制定出合乎厂情、市场行情的出厂价格,以激发业务员的销售热情。

销售工作会议心得体会篇十一

7月10日,公司召开销售工作会议,总结6月份,谋划下半年,部署7月份销售工作。会议由公司副总周亚林主持。公司董事长、总经理、党委书记王锡炳,常务副总向文霖,销售副总王卫华、李蒙,各片区经理、业务骨干,供销内勤、综合、财务、饮片等部门、实体人员参加会议。

会议首先学习了公司简讯《浅析王总“宁肯多走一步 不可原地踏步”理念的创新内涵》;通报了6月各片区业务员销售业绩;公司副总周亚林站在宏观角度,简要总结了6月销售工作,肯定了成绩,指出了不足,提出了下步要求。

王总在引导大家敞开思路、畅所欲言时说,各位十多天来为突击任务在一线奔波,很辛苦! 今年销售部在市场定位、队伍建设、客户开发、网点建立等方面下了大功夫,确保了老市场基本巩固,新市场开始突破,取得了可喜的成绩,整体形势较好。成绩的取得,是大家工作努力、勤奋,发扬团结拼搏、挣扎竞争的企业精神的结果;同时也体现了我们的产品有市场和竞争力。对此,大家要看到主流,增强发展信心。当前,我们的企业正处于“内引外联”的关键阶段。内引即引人才、资金、项目、战略投资者;外联即对外联合,走兼并重组扩张之路。通过内引外联,巩固拓展现有平台和延伸产业链,调整产品结构,转变发展方式,转换经营机制,加快企业改制上市进程。

为发挥典型引路作用,王总特别点名要应邀参会的饮片经营承包人周冬生第一个发言。发言中,周冬生向大家介绍了自己接手饮片半年多来的工作情况和经营思路。特别是围绕年度650万元的承包任务,不断调整经营思路的想法:从“定位高中低——发展市场网络”到“定位高中端——保护重点客户,发展大宗药材”;从“州内医院、药店一把抓,大大小小几百家”到“州内发展10家重点客户,逐步向四省边区发展”;从“单纯送货上门”到“不关送货还送技术服务”;从“不涉足大宗药材经营”到“精选几种地道药材推向制药厂家”……等等,给大家很大的鼓励和启发。

在王总的引导下,华南片区李勇、陈峰,华中片区田丰,西北片区梁金红,东北片区杨华,西南片区田东,销售部副总王卫华、李蒙等先后发言,汇报各自工作情况,总结工作成绩和经验,提出工作中存在的困难和问题,以及下步工作思路、目标和措施。

大家发言过程中,王总不时插话点评,或开导,或启发,或总结,或升华。总结点评时,“捡死鱼儿理论”、“过来公司哄得多,督得少”、“战略定位”、“规模上量”、“什么都可以卖”、“思维打开,放开搞”“九五之尊”等字眼、词句频频出现。就是以这样的问答式和开导式的交流沟通方式,不断将会议主题深化,潜移默化中逐步形成会议决议。

销售工作会议心得体会篇十二

地 点:xxxx办公室

参加人员:全体销售部人员

主持人员:xxx(销售副总)

会议记录:xxx

纪要内容:总结xx月份工作内容,分析现存问题,制定xx月份工作计划

本次销售会议由xxx(销售副总)主持,会议用时共计约1个小时,现将会议讨论内容及主要事项整理如下:

一、为与公司财务、人事等部门工作更好的接轨,也为销售部日后工作分工更加规范合理, 张总首先提出了对销售部人员档案归档整理与完善的要求。

二、由xxx开始,各销售人员就xx月份工作内容一一做了详细总结,对于上月所参与的几次投标工作,分析了未中标原因,指出其中存在的问题,提出以下几点改进措施: 1、关系要跟进 2、产品要熟知 3、信息要广泛 4、思想要灵活 5、xx月份开始要加大市场开发力度,利用公司新的资质获得销售大单子。6、加大和水泵厂合作力度。

在此基础上,各销售人员都制定了xx月份各自的详细工作计划,以期在xx月份的.工作中有更好的提升。

四、制订部门内部召开早会制度。会上x总提议,网络营销部和工程营销部每天召开内部会议,时间控制在半小时以内,主要总结一下昨天工作、分析当天主要事务并制订明日工作计划,网络营销部与工程营销部每周召开两次碰头会,交流探讨工作进展,及时反馈市场信息与客户需求。销售部是一个整体团队,只是分工不同,大家应抱团合作,做到精心、精艺与精神。

为更好的促进与财务报审单据工作的配合,会上张总要求大家要及时、规范的填写单据、及时汇总提供给财务部门审核。

目前存在大问题:会上大家一致认为对公司自身产品知识了解缺乏,希望公司能做一次系统培训,使大家熟知公司产品,更好地促进与客户的沟通交流。

销售工作会议心得体会篇十三

同志们:大家好!

蛇年的市场是匍匐而行的一年。外部环境不友好,内部环境不配合,我们切身感受到市场的阵阵寒意。面对低迷的需求,我们营销全体工作人员根据公司的战略部署,振奋精神、攻坚克难,以创新举措、在各自岗位上努力工作,为公司做出了突出贡献。成绩的取得,充分展示了我们营销处团结务实、勇于拼搏的优良作风。

一年之计在于春,马年春天阔步走来,2015营销工作大潮已经起势。营销处肩负着为公司赢得良好开局的重任,2015年营销工作注定要闯关夺隘、攻坚克难。责任重大,时不我待,面对公司转型升级的蓝图和不期而至的挑战,以什么样的精神状态,才能推动营销,克服困难,跨越艰险? 现如今,我们营销处人员在工作时存在着不足:在工作态度上,有的上班时玩手机、电脑、看电影、上网购物;有的跟客户称兄道、甚至跟客户玩到第二天;有的漠视顾客、高高在上,发票过期了也不知道;有服务意识不强、得过且过;在工作纪律上,有的上班迟到;有的擅自离岗或脱岗;有的公车私用;有的拿客户的土特产;有暗示客户请吃喝;有的明里暗里拿客户的回扣;有的先到ktv,然后叫客户来结账;有的在麻将桌上一个电话,客户就订了几个豪华包厢;有的滥用公权、以权谋私、侵害顾客利益。

事、和谐共事,互相拆台,缺乏凝聚力和向心力。

“奢、私、贪”,讲排场、比阔气,比吃比穿,重享乐,花钱大手大脚,奢侈浪费严重。以权谋私、假公济私,不作为、乱作为,“吃拿卡要”,不给好处不办事,给了好处乱办事。

“蛮、横、硬”,一身江湖习气,工作作风浮躁,方法简单,遇事缺乏周全考虑,遇急就用“蛮办法”。服务意识淡薄,门难进、脸难看、事难办,对客户态度生硬,工作中时常有抱怨情绪,嫌营销工作太苦、太累,不注意自己的言行举止,工作眼高手低,高高在上,存在典型的衙门作风和官僚作风。

虽然上述问题存在于少数科员身上,但严重影响营销处整体发展。羊毛出在羊身上,不要拿公司的利益严重损害公司形象。

工作态度决定选择!态度决定思路!态度决定命运!态度决定一切!

民间流传一则轶闻,明朝皇帝朱元璋有一次对几位大臣进行警示教育:若老老实实地当官,守着自己的俸禄过日子,就像守着“一口井”,井水虽不满溢,但可天天汲取;反之,就有被撤职、砍头的危险。

泉”拉下马的“老虎”。

春秋时期鲁国宰相公仪休很懂得“井水”的哲理,他非常喜欢吃鲤鱼,有人就送鲤鱼给他,他拒而不收。其弟-子问原因,公仪休说:如果我收了人家的鱼,会被免去宰相之职,那我还能再吃得到鱼吗?我现在做宰相,买得起鱼,自己可以买鱼来吃。面对物质与信念的激烈碰撞,营销处的每一位作人员都要守好自己的那口“井”,喝清白水,做清白人,干清白事。

耐得住寂寞、经得住诱惑、守得住清贫,才能稳得住心神。很多东西,明明是自己所喜所需所好,但为了干好工作、成就事业,就须克制、隐忍。这未尝不是一种痛苦,但恰恰是这种忍的功夫,使我们自觉翦除私心杂念,不断堵塞与事业相悖的岔路。

在工作面前,态度决定一切。没有不重要的工作,只有不遵守工作纪律的人。不同的态度,成就不同的人生,守什么样的纪律就会产生什么样的行为,从而决定不同的结果。

我以上所讲的对事不对人,希望各位不要对号入座,也希望各位有则改之,无则加勉。如有再犯,我一定出重拳、下猛药,狠心地坚持“老虎”、“苍蝇”一起打,使纪律真正成为带电的高压线。最后,衷心地希望在座的各位端正工作态度,模范地执行公司廉洁自律的各项制度和规定,挺腰做人,一清如水、一身正气,真正做到既勤政又履职,既干事又干净。公生明,廉生威。我希望普通科员眼睛盯住科长,科长的眼睛盯住领导,全力打造一支清正廉洁、风清气正的营销队伍。

同志们:

今天,我们在这里召开2015年度营销工作会议。在此,我谨代表公司党政领导班子对前来参加会议的销售第一线的代表表示热烈的欢迎!

今天的会议,既是总结去年一年营销工作经验的会议,也是谋求在新的时期、新的阶段实现新的发展的一次重要的会议。在今天的会议上,***副总作了公司年度营销工作报告,认真总结了公司2012年度的营销工作,明确提出了公司2015年度营销工作的目标和任务。我非常赞同。

同志们,充满艰辛的2012年已经过去,充满机遇和挑战的2015年已经到来。今年的营销工作,要在求真务实、真抓实干上下功夫,确保全年**销售任务的完成和超额完成。当然,在这过程中,我们还会遇到各种阻力和困难,但是,只要我们明确方向、坚定信心,加强管理、强化执行力,齐心协力、团结协作,共同应对各种困难和挑战,就一定能够实现既定的奋斗目标,**的明天就一定会“乘风破浪会有时”。

一是要明确方向,坚定信心。药业是**的主业,是**的支柱产业。主业药业的兴与衰,事关整个**的发展大局。主业药业今后如何发展,**集团党委已经给我们确定了方向,就是要引进战略投资者,实行股份制改革,把**打造成一个影响力大、竞争力强的医药企业和优质上市公司。同志们,这是一个宏伟的目标,也是一个经过努力可以实现的目标。这就需要我们每一个单位、每一个部门、每一条战线都能够坚定做大做强**的信心,各司其职、各负其责,各扫门前雪,各自把份内的工作做好,共同为实现这个目标而努力奋斗。尤其是营销战线的同志们。

力,千方百计地把市场营销工作抓好抓实,努力实现主业药业规模和效益上的突破,有力推动企业的改制上市工作。

二是要加强管理,强化执行力。管理是企业永恒的主题。企业要面对竞争,必须要强化管理。一个管理科学规范的企业,将最大化地提升企业的竞争力,全面整合企业的各种有利因素,克服企业存在的困难,有效促进企业的健康发展。加强管理必须依靠制度。只有强化对制度的执行力,才能最大化的取得营销管理工作的成效。执行力是一个企业发展的引擎。一个执行力好的团队将具有强大的竞争力。在今年的营销工作中,销售部门要认真落实公司的营销管理制度和财务管理制度,加大对制度的贯彻执行力度,加大对市场营销工作的管理与监督,确保企业的营销管理取得实实在在的成效,确保全年销售、回款目标的顺利实现。各办事处要认真贯彻落实本次会议精神,回去以后,要按照分解的目标任务,强化执行力,强化落实,确保各自任务的圆满完成。

宣传报道工作,为销售一线加油鼓劲。总之,各职能部门都要行动起来,各司其职、各负其责,全力支持销售一线的工作,共同打好2015年的营销攻坚战。

我衷心希望,在今年的营销工作中,广大销售战线的同志们,一定要广开营销突破的思路,建立执行畅通的营销渠道,在客户资源上挖掘潜力,努力维护良好的营销秩序;衷心希望全体**人能够团结一致、同心同德、齐心协力,共同为实现今年的营销工作的`目标、促进企业改革发展而努力奋斗!

最后,提前给大家拜个早年,祝大家蛇年工作顺利、身体健康、合家幸福。

谢谢大家。

各位同事:

大家下午好!时间过得很快,大家经过十多天的总结,培训,交流,学习。既对上半年的工作进行了回顾,分析存在问题,提出了很好的建议,思路和信息。同时,大家也对下半年的工作进行详细的规划、分解,提出了解决具体问题的措施。公司对xxx副总裁领导下的营销中心管理团队和市场一线的营销人员今年以来的工作表示肯定!在此,我代表公司对大家的辛勤付出表示衷心的感谢!

下面,我主要讲四个方面的内容:

一、对上半年销售工作的肯定。大家知道,市场竞争越来越激烈,市场两极分化格局已经形成。强者生存,强者更强。尤其是国际品牌,依赖强大的品牌力,资金和网络,对我们民族品牌进行强势打压,掠夺市场。在这种情况下,我们全体营销人员在公司的统一部署和指挥下,坚持深度营销模式,坚持对市场不间断的打造,充分利用各种社会资源,与我们经销商队伍一起,众志成城。已经成功地扭转了前两年下滑的趋势,实现了比去年同期增长20%的销售目标!同时,我们深度营销模式已经在局部区域威力显现,并得到推广复制!这个成绩的取得,离不开大家辛勤的工作与奉献!

二、对下半年的工作充满信心。各位同事,通过我们三年来的营销改革,我们的战略已经很明确,我们的模式方向也很清晰,我们的各项流程和管理制度也已厘清,我们的试点地区的成绩也开始突显。云南等地的成功导入深分模式的案例表明,我们的正确的道路已经找到,我们的销售上升趋势已经形成,我对我们销售的工作充满信心。只要路子走对了,我们还怕道路遥远吗?只要是正确的趋势形成了,加大投入,加快发展,那是顺理成章的事情!

三、要强调各级销售人员的执行力。执行力对于销售工作而言,尤为重要!公司有了明确的战略方向,有了精准的营销策略,如何准确落地,贯彻执行就显得至关重要!空谈误企,实干兴业!只有大家准确地理解公司战略意图和策略,坚持不懈地,不折不扣地执行下去。把命令变成实际行动,变成一个一个的标准化动作。最终,在市场上,我们的销售团队才会实现标准化地工作,我们的一级级客户才会得到满意的销售服务,我们的产品才会在货架上展现出统一的形象,我们的消费者才能够实现更加便利的购买。如果,我们的执行力提升不上去,我们的工作指令就会受阻,我们想要的结果就会打折扣,我们的销售任务完成就会泡汤,我们的市场就会被打败。

为此,公司在年初就提出,要在执行力方面下功夫,我们已经完成了公司各项流程制度的修订,完成了erp项目的验收,微信平台的运用已经展开,我相信,有流程,有信息共享,有在座各位同事的用心工作,我们的执行力水平一定会有大的提升!

四、对大家今后工作的3个要求:

1、要有责任心。一位优秀的职业经理人,一定是要有对公司高度的责任心,这是一种职业精神。责任心主要表现在你对这份职业的尊重和对企业的负责。企业要完成历史赋予的使命,企业要承担社会的责任。企业既然信任你,挑选你,就是希望你在这个岗位上发挥出你的聪明才智,发挥你个人的能力专长!为企业的成长贡献你的力量!所以,我希望大家,不要辜负公司对你成长的期望,踏踏实实肩负起你应有的责任。我也相信,付出总有回报!

业里很多人都认为我们这几年落后了。我们只有虚心学习,向老师学,向市场学,向同行学,博采众长,你才能不会落伍,不会掉队。我们的团队很年轻,更需要虚心学习,才能快速进步!

3、要有恒心。大家知道,万里长征,没有坚忍不拔的精神,是不可能完成伟大的长征!我们做品牌,做市场,是需要长时间,不间断的投入,常态化的打造,才有可能构建我们坚固的市场根基。百年企业,百年大计!我希望我们的员工,我们的销售人员一定要有恒心,要有毅力。一个网点一个网点地做,一个乡镇一个乡镇地攻,积少成多,积小胜而成大胜!公司不单只是关注你短期的销量,更关注你市场长期的可持续性和成长性!

各位同事,大家马上又有奔赴市场的第一线,请你们用心工作,认真思考,坚决执行公司的指令。我相信,我们的团队将会在前线不断地传回捷报,我期待大家在年终圆满地完成任务,胜利归来!

在此,祝大家一路平安!谢谢大家!

销售工作会议心得体会篇十四

地 点:xxxx办公室

参加人员:全体销售部人员

主持人员:xxx

会议记录:xxx

7月10日,公司召开销售工作会议,总结6月份,谋划下半年,部署7月份销售工作。会议由公司副总周亚林主持。公司董事长、总经理、党委书记王xx,常务副总向xx,销售副总王xx、李xx,各片区经理、业务骨干,供销内勤、综合、财务、饮片等部门、实体人员参加会议。

会议首先学习了公司简讯《浅析王总“宁肯多走一步 不可原地踏步”理念的创新内涵》;通报了6月各片区业务员销售业绩;公司副总周亚林站在宏观角度,简要总结了6月销售工作,肯定了成绩,指出了不足,提出了下步要求。

王总在引导大家敞开思路、畅所欲言时说,各位十多天来为突击任务在一线奔波,很辛苦! 今年销售部在市场定位、队伍建设、客户开发、网点建立等方面下了大功夫,确保了老市场基本巩固,新市场开始突破,取得了可喜的成绩,整体形势较好。成绩的取得,是大家工作努力、勤奋,发扬团结拼搏、挣扎竞争的企业精神的结果;同时也体现了我们的产品有市场和竞争力。对此,大家要看到主流,增强发展信心。当前,我们的企业正处于“内引外联”的关键阶段。内引即引人才、资金、项目、战略投资者;外联即对外联合,走兼并重组扩张之路。通过内引外联,巩固拓展现有平台和延伸产业链,调整产品结构,转变发展方式,转换经营机制,加快企业改制上市进程。

为发挥典型引路作用,王总特别点名要应邀参会的饮片经营承包人周冬生第一个发言。发言中,周冬生向大家介绍了自己接手饮片半年多来的工作情况和经营思路。特别是围绕年度650万元的承包任务,不断调整经营思路的想法:从“定位高中低——发展市场网络”到“定位高中端——保护重点客户,发展大宗药材”;从“州内医院、药店一把抓,大大小小几百家”到“州内发展10家重点客户,逐步向四省边区发展”;从“单纯送货上门”到“不关送货还送技术服务”;从“不涉足大宗药材经营”到“精选几种地道药材推向制药厂家”等等,给大家很大的鼓励和启发。

在王总的引导下,xx南片区李xx、陈xx,xx中片区田xx,西北片区梁xx,xx北片区杨xx,西南片区田xx,销售部副总王xx、李xx等先后发言,汇报各自工作情况,总结工作成绩和经验,提出工作中存在的困难和问题,以及下步工作思路、目标和措施。

大家发言过程中,王总不时插话点评,或开导,或启发,或总结,或升xx。总结点评时,“捡死鱼儿理论”、“过来公司哄得多,督得少”、“战略定位”、“规模上量”、“什么都可以卖”、“思维打开,放开搞”等字眼、词句频频出现。就是以这样的问答式和开导式的交流沟通方式,不断将会议主题深化,潜移默化中逐步形成会议决议。

销售工作会议心得体会篇十五

下面是本站小编给大家整理收集的销售工作会议纪要,欢迎阅读参考。

4月6日下午,货运部在xx大厦七楼召开了一季度销售工作例会。部领导、各单元主要负责人参加会议。会议由王主持。

首先,马总经理宣布了部分单元经理岗位的调整,并对货运部一季度的销售、运行工作进行了分析讲评。

一季度,在公司运力情况同比增长46.8%的情况下,货运收入并未明显提升,预计有大约16%的运力没有得到消化,任务完成情况不是很理想。其中山东区1-2月份任务完成率为86.88%,但销售指数明显高于外航。根据历史规律,2-4月份是山东市场最为低迷时期,5月份随着季节货的上涨,任务完成情况将会相对较好。

运行方面,一季度我们发生差错的的数量与去年同期基本相同,发生问题的原因主要集中反映在人员松懈,没有按照规章办事。今后部里将持续加强对全员的思想教育和作风整顿。

同时,马总在会上宣布下发了货运部2xx年重点项目,确定了“货运载运率提升”等6个项目作为货运部2xx年重点项目。为推进项目的实施,对该6个项目分别指定了项目组长及部门分管领导。

最后,王及各部门副总经理分别就各自分管的工作进行了小结,并对下一季度的工作作了详细的实施计划。

货运部

20xx-xx-xx

时 间:x年xx月xx日

地 点:x办公室

参加人员:全体销售部人员

主持人员:(销售副总)

会议记录:

本次销售会议由(销售副总)主持,会议用时共计约1个小时,现将会议讨论内容及主要事项整理如下:

一、为与公司财务、人事等部门工作更好的接轨,也为销售部日后工作分工更加规范合理, 张总首先提出了对销售部人员档案归档整理与完善的要求。

二、由开始,各销售人员就xx月份工作内容一一做了详细总结,对于上月所参与的几次投标工作,分析了未中标原因,指出其中存在的问题,提出以下几点改进措施: 1、关系要跟进 2、产品要熟知 3、信息要广泛 4、思想要灵活 5、xx月份开始要加大市场开发力度,利用公司新的资质获得销售大单子。6、加大和水泵厂合作力度。

在此基础上,各销售人员都制定了xx月份各自的详细工作计划,以期在xx月份的工作中有更好的提升。

四、制订部门内部召开早会制度。会上x总提议,网络营销部和工程营销部每天召开内部会议,时间控制在半小时以内,主要总结一下昨天工作、分析当天主要事务并制订明日工作计划,网络营销部与工程营销部每周召开两次碰头会,交流探讨工作进展,及时反馈市场信息与客户需求。销售部是一个整体团队,只是分工不同,大家应抱团合作,做到精心、精艺与精神。

为更好的促进与财务报审单据工作的配合,会上张总要求大家要及时、规范的填写单据、及时汇总提供给财务部门审核。

目前存在大问题:会上大家一致认为对公司自身产品知识了解缺乏,希望公司能做一次系统培训,使大家熟知公司产品,更好地促进与客户的沟通交流。

7月10日,公司召开销售工作会议,总结6月份,谋划下半年,部署7月份销售工作。会议由公司副总周亚林主持。公司董事长、总经理、党委书记王锡炳,常务副总向文霖,销售副总王卫华、李蒙,各片区经理、业务骨干,供销内勤、综合、财务、饮片等部门、实体人员参加会议。

会议首先学习了公司简讯《浅析王总“宁肯多走一步 不可原地踏步”理念的创新内涵》;通报了6月各片区业务员销售业绩;公司副总周亚林站在宏观角度,简要总结了6月销售工作,肯定了成绩,指出了不足,提出了下步要求。

王总在引导大家敞开思路、畅所欲言时说,各位十多天来为突击任务在一线奔波,很辛苦! 今年销售部在市场定位、队伍建设、客户开发、网点建立等方面下了大功夫,确保了老市场基本巩固,新市场开始突破,取得了可喜的成绩,整体形势较好。成绩的取得,是大家工作努力、勤奋,发扬团结拼搏、挣扎竞争的企业精神的结果;同时也体现了我们的产品有市场和竞争力。对此,大家要看到主流,增强发展信心。当前,我们的企业正处于“内引外联”的关键阶段。内引即引人才、资金、项目、战略投资者;外联即对外联合,走兼并重组扩张之路。通过内引外联,巩固拓展现有平台和延伸产业链,调整产品结构,转变发展方式,转换经营机制,加快企业改制上市进程。

为发挥典型引路作用,王总特别点名要应邀参会的饮片经营承包人周冬生第一个发言。发言中,周冬生向大家介绍了自己接手饮片半年多来的工作情况和经营思路。特别是围绕年度650万元的承包任务,不断调整经营思路的想法:从“定位高中低——发展市场网络”到“定位高中端——保护重点客户,发展大宗药材”;从“州内医院、药店一把抓,大大小小几百家”到“州内发展10家重点客户,逐步向四省边区发展”;从“单纯送货上门”到“不关送货还送技术服务”;从“不涉足大宗药材经营”到“精选几种地道药材推向制药厂家”……等等,给大家很大的鼓励和启发。

在王总的引导下,华南片区李勇、陈峰,华中片区田丰,西北片区梁金红,东北片区杨华,西南片区田东,销售部副总王卫华、李蒙等先后发言,汇报各自工作情况,总结工作成绩和经验,提出工作中存在的困难和问题,以及下步工作思路、目标和措施。

大家发言过程中,王总不时插话点评,或开导,或启发,或总结,或升华。总结点评时,“捡死鱼儿理论”、“过来公司哄得多,督得少”、“战略定位”、“规模上量”、“什么都可以卖”、“思维打开,放开搞”“之尊”等字眼、词句频频出现。就是以这样的问答式和开导式的交流沟通方式,不断将会议主题深化,潜移默化中逐步形成会议决议。

销售工作会议心得体会篇十六

认真学习会议精神,深入基层开展调研,是组织工作顺利开展的基础。当前,基层党组织建设面临的新情况新问题越来越多,要创新基层组织工作的着力点,引导基层党组织充分发挥服务群众、聚人心、促和谐的作用,努力把党的各项工作深入到基层。毛主席说过:“没有调查就没有发言权”。在党深入开展群众路线教育活动之际,我们要深入基层,扎实开展调查研究,主动了解基层群众的工作、生活和思想状况,及时发现问题,在与群众的不断接触中了解第一手资料,进而弄清工作重点,变被动为主动。

作为组工干部,在推进基层组织建设过程中,应按照党中央提出的“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的标准严格要求自己,改进工作作风,注意自己的言行举止。在工作要注重加强政治理论学习和思想道德建设,不断熟悉基层组织业务。在处理群众提出的问题时,应多换位思考,从多角度去思考,耐心地与群众进行沟通。在利益面前做到清正廉洁,在工作中做到不怕吃苦、不怕吃亏。

大力加强党的基层组织建设工作,进一步增强基层党组织的创造力、凝聚力和战斗力,是适应新形势任务要求,推进党的建设新的伟大工程的迫切需要,也是经济社会发展的迫切需要。我们要围绕国家发展的中心任务,坚持从实践出发,总结积累经验,把党的十八大提出的加强基层党组织建设的各项要求切实落实好。按照会议精神,积极推进基层党组织建设创新、基层领导班子创新、基层工作机制创新、基层党员教育管理创新,把党的先进性建设和纯洁性建设作为主线,以科学发展观为指导,始终坚持抓基层、强基础不放松,充分发挥基层党组织作用、推动中国特色社会主义事业不断前进。

【本文地址:http://www.xuefen.com.cn/zuowen/4616149.html】

全文阅读已结束,如果需要下载本文请点击

下载此文档