当面临一个复杂的问题时，我们需要制定一个详细的方案来分析问题的根源，并提出解决方案。方案的格式和要求是什么样的呢？下面是小编为大家收集的方案策划范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
适宜技术推广实施方案篇一
组长：xx
副组长：xx
组员：xx
深入贯彻党的十九大精神，紧紧围绕“五位一体”总体布局和“四个全面”战略布局，坚定“四个自信”，贯彻创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念，全面贯彻国家语言文字方针政策和法律法规，大力推广和规范使用国家通用语言文字，提升国民语言能力，传承发展中华优秀传统文化，全面展示陕西历史与现代交相辉映、传统与时尚完美融合的新形象，为建设与综合国力相适应的语言文化强国提供有力支撑，为打赢脱贫攻坚战、全面建成小康社会奠定良好基础。
“说好普通话，迈进新时代”
20xx年9月10日-20xx年9月16日
重点围绕以爱国主义教育为核心，以纪念中国改革开放40周年为主题，以中华优秀传统文化教育、社会主义核心价值观教育、革命传统教育为重点，广泛开展系列宣传活动。
(一)、宣传与氛围营造
1、制作横幅：“说好普通话，迈进新时代”
2、微信公众号发布文章
3、网站发布活动方案
4、教师、学生qq群推广，发动广大师生为校报等校内媒体撰写有关推普活动的稿件
5、学生部制作宣传板
(二)学院具体活动
1、教师(推普员：xx)
(1)领导小组听课，对教师普通话授课以及板书、课件用字规范化检查。
(2)教学秘书对毕业论文用字用语规范性检查。
2、学生
(1)一个主题班会
组织一次以“说好普通话，迈进新时代”为主题的主题班会，并组织检查。
(2)举办“混淆字辨别大赛”
开展混淆字辨别活动，以班级为单位。
每位师生应当从我做起，建立语言文字规范化的意识，树立“说好普通话，迈进新时代”的形象，在推广普通话和学习普通话中，起到积极的带头示范作用，从而不断地加强和提高自己的语言素质和人文素质，有力地促进校园精神文明建设。
适宜技术推广实施方案篇二
为加快推进我市冰雪运动发展，根据《体育总局关于在“第八届全国大众冰雪季”期间广泛开展群众性冰雪赛事活动的通知》《湖北省体育局关于开展“酷滑湖北·百万人参与冰雪运动”系列赛事活动的通知》要求和“酷滑湖北·百万人参与冰雪运动”系列赛事活动统一部署，拟于20xx年1月至3月在各县（市、区）和市体育运动中心举办20xx年襄阳市“酷滑湖北·百万人参与冰雪运动”系列赛事活动。为做好本次活动的组织工作，确保活动圆满成功，特制订实施方案如下：
20xx年襄阳市“酷滑湖北·百万人参与冰雪运动”系列赛事活动
圆梦冬奥同享未来
“体育强则中国强，国运兴则体育兴”“带动三亿人参与冰雪运动”“发展体育运动增强人民体质”“推动全民健身助力乡村振兴”“全民健身促健康同心共筑中国梦”“全民健身你我同行”“欢乐冰雪健康中国”“激扬中国梦快乐冰雪行”“燃情冰雪共迎冬奥”“纯洁的冰雪激情的约会”“冰雪梦健康梦中国梦”“崇尚人人体育共创美好生活”等。可结合实际，提出有地区特色、积极向上、具有广泛感召力的其他宣传口号。
20xx年1月至3月
（一）20xx年襄阳市“酷滑湖北·百万人参与冰雪运动”系列赛事活动启动仪式
时间：20xx年1月
地点：市体育运动中心楚星滑冰场
指导单位：襄阳市文化和旅游局
主办单位：襄阳市体育运动中心
活动要求：通过启动仪式的举办，普及冰雪知识、宣传冬奥，营造全民迎冬奥的良好氛围，扩大冰雪运动影响力。
（二）冰雪体验活动
1.冰雪体验季
时间：20xx年1月至3月
指导单位：襄阳市文化和旅游局
主办单位：保康县文化和旅游局
东津新区社会事务管理局
襄阳市体育运动中心
协办单位：保康县横冲滑雪场
保康县梅花寨滑雪场
襄阳市楚星青少年体育俱乐部
东津新区民发世纪广场冠军滑冰场
活动要求：各滑雪场和滑冰场发放冰雪体验券，鼓励市民走近冰雪运动、体验和感受冰雪运动带来的快乐。
2.冰雪文化展
时间：20xx年1月至3月
指导单位：
主办单位：
协办单位：
活动要求：通过布置迎冬奥宣传标语、展板、知识竞猜、“我向冬奥送祝福”等活动，向市民普及推广冰雪知识，使其感受冬奥文化的魅力。
3.旱地冰雪嘉年华
时间：20xx年2月至3月
地点：由各主办单位自行确定
指导单位：
主办单位：
活动要求：通过轮滑、滑板等旱地项目展示冰雪运动的趣味性，普及冰雪运动基础动作和知识，组织开展冰雪项目旱地基础动作培训，为不断扩宽我市冰雪运动人群打好基础。
严格按照襄阳市疫情防控指挥部要求，现场活动期间落实以下措施：
（一）所有参加人员进行实名制登记管理，必须身体健康，已接种新冠病毒疫苗，签署《个人自愿参赛和防疫责任书》。
（二）活动当日，所有参加人员需扫健康码和行程码，实行“绿码”准入制。现场实施体温检测，出入时间进行登记。对拒绝接受扫码、体温检测或体温异常、处于隔离期等人员，谢绝参与活动。
（三）所有参加人员进入活动现场等待期间须全程佩戴口罩，运动时摘下口罩。
（四）所有参加人员入场、排队、运动时，相互间隔距离保持在1.5米以上。
（五）若有人员出现发热、干咳等症状时，不得带病参与活动。
（一）加强组织领导。各主办单位要充分认识开展20xx年襄阳市“酷滑湖北·百万人参与冰雪运动”系列赛事活动的重要性，要高度重视，认真谋划，采取周密措施、精心组织，制定工作方案，布置主题背景或横幅，做好迎冬奥氛围营造和冰雪项目知识普及，广泛动员社会力量参与，激发百姓积极参加冰雪运动的热情，确保活动质量和效果。
（二）落实安全责任。要加强对冰雪场地安全防护措施的监督检查和安全防护管理，督促参与者穿戴运动服装和装备，严格落实疫情防控要求，根据活动规模、参与人群特点等，制定切实可行的疫情防控方案、安保方案和应急预案，及时排查风险隐患，采取切实有效防范措施，研判疫情和活动风险，建立熔断机制，坚决杜绝活动期间发生疫情传播和任何意外事故发生。
（三）做好活动宣传。要充分发动当地电视台、报社等主流媒体和公众号、微博等自媒体，突出亮点、创新思想报道本次冰雪活动，普及冰雪运动知识，拓展冰雪运动的覆盖面和影响力，提高赛事活动的关注度和参与度，营造“全民参与冰雪运动、喜迎北京冬奥会”的浓厚氛围。
（四）推广和总结经验。各县（市、区）要根据本方案结合自身实际，围绕推广普及冰雪运动、营造喜迎北京冬奥会浓厚氛围。各主办单位于3月15日前，将实施方案、活动总结、精选活动照片发送至指定邮箱xxx＠。联系人：张玮佳，xxx。
适宜技术推广实施方案篇三
(一) 新建站推广目的：
整个网站建设围绕着推广付费体验为中心、使网站作用从名片式过渡到营销功能为主。吸引客户注意力通过企业会员信息注册获得更多高意向客源。
(二) 新站推广方法:
将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的，将这些信息发布的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客、网站、供求信息平台、软件行业网站等。
(三) 新建站费用预算：
购买空间500m的200元左右；域名费用 100元左右 网站建设费用 ；1500元以上（计；2000元左右）
网站建设自建可选择自建静态网站、也可选择外包建设动态网站，前者费用低但是纯html语言编写的网页，只是有一些简单的动画效果无法实现会员信息保留。后者可以实现用户交互式网页实现会员注册信息保留但需要建站资金成本投入。
(四) 自建新站推广的优势:
针对性强、新站主要强调客户体验，主推付费体验模式版面，借此短时间内可以实现客户单量的递增。
拓宽渠道、电销部门和大客户销售分开经营经营给启通宝开拓了
让沟通更有效
更广阔的市场。通过新的网站主要针对中小企业做推广宣传。 会员信息积累、新站通过用户交互式网页实现会员注册信息保留，带来更多的准意向优质客户。
(五) 存在弊端:
建站成本及推广成本；
稳定性、新站在功能、页面设计上可能会存在不足需要不断完善； 客户认可度。
让沟通更有效
方案二、公司主站更改推广电销部付费体验营销战略
(一) 更改方向:
在http://官网左侧增加付费体验一栏，链接网页要着重介绍付费体验成功的客户案例。
(二) 更改目的:
可以让客户花更少的成本投入来感知启通宝给企业带来的`各种价值，使一些中小企业有机会感知托管型呼叫中心对企业发展盈利所起到的价值作用。
(三) 网页更改费用:
大致在300—500元左右
(四) 相对优势:
节约成本
资源利用率高、可以借助原网站的流量推广渠道给新的模式做推广宣传
客户认可度高
(五) 相对劣势:
适宜技术推广实施方案篇四
xx公司（以下简称甲方）与xx公司（以下简称乙方）双方本着友好合作、互惠互利的原则，为实现推广适应市场需求的xx产品的目标，相互支持配合，特签署并实施本框架协议。
一、合作目标
1．确立优势互补、协作互利的战略合作伙伴关系。
2．努力开拓xx产品市场，进一步促进xx产品在中国的推广应用。
二、合作内容
双方将在以下方面进行友好合作：xx产品的销售，相关市场的宣传与开拓，相关产品的技术支持及售后服务等。
甲方发挥特有的客户渠道和技术优势，按照客户需求，宣传、推广xx产品，扩大销售市场。
乙方将对甲方的销售推广，给予相应的配合和支持。
三、具体措施
甲方承诺：
1．在甲方客户群中宣传、推广乙方xx产品；
2．根据客户要求对乙方xx产品进行技术改造。
乙方承诺：
1．给予甲方技术人员相应的技术培训。
2．提供用于测试和展示的样机。
3．对甲方销售的乙方xx产品，给予售后服务、技术交流等各方面的支持。
四、保密条款
1．甲方与乙方双方提供给对方的一切资料对外要保密，仅在合作双方公司的业务范围内使用,不得直接、间接向第三方提供。
2．双方均要采取措施，确保各自内部人员对在位期间所了解的该产品履行保密义务。
五、其它
1．双方本着友好协商的原则，解决本协议未尽事宜，未尽事宜可以单项协议的形式出现，具有与本协议同等的法律效力。
2．本协议一式四份，双方各执两份。
甲方（盖章）乙方（盖章）
代表（签字）：代表（签字）：
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适宜技术推广实施方案篇五
以下是我对公司开展网络营销工作的一点设想：
一、 网络营销实施环境初步评估我们在讨论是否实行及如何实行网络营销之前，必须对目前基本现状有一个清醒的认识，这是我们工作的前提。
1、公司实行网上营销有一定优势，主要体现在：
（1）公司产品为高技术产品。
（2）潜在用户主要为技术人员，其网络应用程度较高。
（3）产品销售范围广，国内市场乃至国际市场。
（4）同行业网络营销运用仍处初期，较强的网上竞争对手还未出现。
（5）本公司员工计算机及网络应用已具备良好水平。
另外，开展网络客户服务也有相当优势，理由：
（1）客户服务对公司至关重要，但服务地域广，任务重，成本高。
（2）客户服务属技术指导性质，如充分沟通可远距离完成。
2、 目前可能存在的不足：
（1）对网络营销认识程度还较低。未进行深入系统的研究，其应用对本公司及所在行业发展可能带来的影响还缺乏评估。
（2）尚未形成明确的网络营销工作思路，没有专业部门或专职经理负责整体实施。
（3）虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及信息含量、网站功能、网站推广等方面有所不足，尚未发挥其应有的作用。
（4）现有的网站管理模式尚不完善，难以适应开展网络营销的要求。如：网站维护、更新方式，isp提供的服务等等。
（5）现行的网上反馈信息管理是否高效应重新评估
3、结论：
贡献，存在由此引发公司经营方式重大变革的可能。
2、本公司网络运用水平虽强于一般企业或同行，但领先程度有限，网络营销还处于准备阶段，还未正式起步。
保持清醒认识将有利于我们明确目标，改进不足，制定措施，快速推进。
二、公司网络营销战略拟定
1、制定网络营销战略需考虑的因素：
我们应该确立怎样的发展战略，以什么态度，以怎样的方式与速度推进其发展，需从下列因素考虑：
（1）从公司长远发展战略考虑
网络营销的采用，是在新的市场条件下发生的，说明企业内部与外部条件正在发生变化，能否适应这样的变化，尽可能迅速地制定对策，运用新的思维新的工具开展工作，这既关系到企业短期效益更深刻影响到企业的长期经营。
社会信息化、企业信息化、商务电子化，这已是公认的趋势，而网络营销正是这种变化在企业营销领域的运用，由于其相对电子商务而言更易实行，更快见效，所以优先得到了应用。网络营销的运用既是新的经营手段，同时也是企业进入网络信息时代，开展电子商务的必要的积累与准备，其应用能力及水平直接影响企业新的条件下管理及经营的水平。
应当说，网络营销是否应被采用已不是一个可以讨论的问题，可供选择的只是如何去更好地适应，以怎样的态度与方式去适应。我认为快适应可赢得更多的空间，对公司有利。
本公司是一个技术型公司，公司核心价值在技术，时刻保持技术优势是发展的关键。但应看到，只有有效解决营销与客户服务，公司才可能有更多的精力与资源用于技术开发。
另外，从公司目前情况看，我们可否推断：当前影响公司更快发展的，其最主要障碍，是营销问题，正是此问题难以有效突破，成为了发展的瓶颈。传统办法成本高，效果缓慢。我们需要尝试新的营销手段。网络营销成为必然的选择。
（2）从公司竞争优势的获取考虑
我们的企业面临着激烈的竞争，市场条件下大多如此。能否保持竞争中的优势地位，有时甚至比企业的效益还重要。传统条件下，我们可以采取的方式极为有限，因为大家都在这么做，我们很难保证能比对手做的更好。正因如此每每出现竞争格局的大调整大多是诞生了新的技术或市场手段。
是有限的，更不必说与wto后即将全面进入中国的国际品牌。技术优势为我们赢得市场奠定了一定基础，但对于立志成为行业先锋的我们而言当然不应沾沾自喜，我们的市场分额还太小，还只是是个后起之秀，还未成为行业内强手。支撑我们继续赶超的仅*技术优势是不够的，必须在营销上突破。传统的方法成本高、难度大，难以胜任。
网络营销手段的出现为我们提供了一种可能。作为后发企业，我们的优势是包袱轻、观念新、敢于探索，发扬我们的长处另辟新径，是我们赢得竞争优势的最佳选择。早一步运用新工具，就可能赢取全新的竞争局面。
（3）从公司营销工作的特点考虑
网络营销作为新的手段，其本身具有传统方式无可比拟的先进性。运用网络平台技术企业可与客户缩短时间、空间距离，实现每周7天，每天24小时工作，运用数据库等工具可实现一对一直复营销，实现与客户充分的交互与沟通，网络营销几乎可以完成除交货及付款外的所有工作（将来与电子商务衔接后此两点也可网上实现）。
本公司营销工作的特点：
a、产品特点：复杂程度高、标准化程度高；
b、服务特点：主要是技术支持，需求高，成本高，指导性质；
c、市场特点：点多面广，计算机网络应用程度高；
d、销售特点：以直销为主，面向技术人员开展销售；
网络营销可能产生的影响：
b、市场拓展：市场范围大幅扩大，向国内外所有潜在客户展开营销；
c、促进销售：开展独立或配合营销活动促进销售；
d、降低费用：减少中间环节，降低销售成本，有逐步取消人员推销的可能；
f、其他：对网络的有效运用还可改变公司生产组织方式，提前实现个性化生产，利用网络提高生产外协能力，构建虚拟工厂，低成本提高生产能力；网络应用对采购方式、技术开发方式等也能产生影响。
2、本公司网络营销战略初定：
（1）充分认识网络营销作为新的战略经营手段的重要性，承认其具有的巨大效能，决心发展本公司对应策略，制定计划，积极推进，促其充分发展。
2）适当平衡快速发展与公司承受力的关系，在可能的范围内适度超前发展。
（3）结合公司现状，将本公司网络营销目标初步确立为：
借助网络交互平台及网络通信工具，以直复营销、整合营销、软营销理论为指导展开营销操作，以达到拓展市场，提高品牌知名度，降低营销费用，促进销售之目的。同时积极探索网上客户服务，巩固既有市场，提高品牌美誉度。
3、公司的网络营销管理模型可描述为（网络营销的运作机理）：
推广品牌及产品==》吸引潜在用户==》开展直复营销==》促成购买
客户服务==》顾客忠诚==》增加销售
三、网络营销战略的实施：
制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：
1.确定负责部门、人员、职能及营销预算
网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。
专职网络营销人员职责应包括：
（1）综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。
（2）网站日常维护、监督及管理。
（3）网站推广计划的制定与实施。
（4）网上反馈信息管理。
（5）独立开展网上营销活动。
（6）对公司其他部门实施网上营销支持。
（7）网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。
在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算可能来自于：
（1）人员工资
（2）硬件费用：如计算机添置
（3）软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发
（4）其他：如上网费、网络广告费等
2.综合各部门意见，构建网站交互平台
公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。
构建网站应注意网站应有如下功能：
（1）信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病；
（2）美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果；
（3）功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。
（4）网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心
（5）交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。
可以看出，本公司现有的网站在以上方面均有不足，需要逐步改进（方案另附）。
3.制定网站推广方案并实施
具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。
制定网站推广计划应考虑的因素有：
（1）本公司产品的潜在用户范围；
（3）我们应该主要向谁做推广；
（4）我们以怎样的方式向其推广效果更佳；
（5）是否需借助传统媒体，如何借助；
（6）我们竞争对手的推广手段如何；
（7）如何保持较低的宣传成本。
我们可以借助的手段：
（1）搜索引擎登录；
（2）网站间交换连接；
（3）建立邮件列表，运用邮件推广；
（4）通过网上论坛、bbs进行宣传；
（5）通过新闻组进行宣传；
（6）在公司名片等对外资料中标明网址；
（7）在公司所有对外广告中添加网址宣传；
（8）借助传统媒体进行适当宣传。
注：有关网站推广的计划另行制定。
4.网络营销效果评估及改进
网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。
评估内容包括：
（1）公司网站建设是否成功，有哪些不足；
（2）网站推广是否有效；
（3）网上客户参与度如何？分析原因；
（4）潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何；
（5）公司对网上反馈信息的处理是否积极有效；
（6）公司各部门对网络营销的配合是否高效。
评估指标主要有：
网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。
5.全面网络营销实施
在此阶段我们将展开全面的有计划网上营销。如开展面向潜在客户的市场调查、资料收集、面向用户单位的网上公关、面向现有用户的网上使用咨询、客户服务、面向同行的竞争资料收集及监控、面向开发人员的技术交流、面向经销商的调查及管理等等。我们将充分利用现有条件开展可行的营销活动。
6.使网络营销与公司管理融为一体
营管理。作为网络信息条件经营方式的探索，它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用：
附录&发帖推广是一种网站推广的全新方式，他们整合网站上的各种资源，进行总结性的，带有广告性质的发帖，比较好的现在发帖的像地藏发帖，他们都是专业的发帖队伍，能在短时间内聚集起来，做得较专业的有地藏发贴机构，具体可以去搜索引擎搜索下该机构。
促进公司内部信息化建设，加快企业电子商务准备，完善公司管理信息系统，提高公司管理的质量与效率，提高员工素质，培养电子商务人才。
这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等，推动公司进行经营方式的战略性转型。
总之，网络营销的开展是一项艰巨而又复杂的工作，绝非建网站收mail如此简单。好的效果需要扎实的工作积累，不可一蹴而就。同时我们也完全有理由相信，本公司网络营销的运作前景良好，只要我们有信心、有决心，就一定能够获得成功。
一、网络营销推广总体策略阐述：
利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势。通过搜索引擎营销、视频营销、口碑营销、微博营销、网站建设与推广、网络外包等百度搜优渡网，在各大门户网站进行软文推广百度搜古利斯传媒，在博客、论坛、同时提问网站等关注高的网民聚集区进行博文宣传、话题炒作；加之一系列网络主题活动等系列网络推广形式的开展，在最大程度上让受众了解到企业的品牌优势，关注企业信息，达到品牌推广，提升知名度，促进销售的目的。
二、网络推广重点策略分析：
（一）软文推广——无形的营销利剑
软文具有引导消费、品牌宣传、周期长，价格低等优点。如果将广告比作武侠中的招式，那么软文就是内功心法。古利斯传媒可提供新闻稿策划及撰写、企业新闻发布、新闻排名优化等服务，百度搜索“古利斯传媒”，进入官网后找在线工作人员便可为您办理。古利斯传媒可操作国内各大门户网站、行业权威网站。
软文可以用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销售力，提高品牌的美誉度，在软文的潜移默化下，达到品牌的策略性战术目的，引导消费群的关注及购买。
通过在各大博客发表博文、在各个论坛发精华帖、以及在具有影响力的门户网站刊登宣传软文等一系列软文宣传方式，充分发挥软文优势，吸引消费者关注，利用文字的巧妙安排，在无形当品牌推广出去，并被大众所接受。
（二）炒作话题——抓住大众的好奇心
在网络这个无疆域的浩瀚市场，具有吸引力的话题，才是能吸引无数网民的关键。所以，抓住大众的好奇心理，充分利用网络舆-论的.宣传价值，设定一系列的炒作话题，通过在人气高的各大论坛发帖、在各个博客发表博文等形式，将话题炒热。从而让大家主动关注到澳金园，提高品牌知名度。
（三）网络活动推广——拉近品牌与消费者之间的距离
（四）搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度
通过确定网站关键词、登陆各大门户网站搜索引擎、注册网络实名、企业实名、行业实名等方法大范围的传播公司信息，参与百度、google、yahoo等著名搜索引擎的搜索排名，利用百度、google等的强大搜索优势，最快速的传播品牌信息，提升品牌知名度。
（五）网站广告置换及链接交换——利用他人名气借势宣传
鉴于该品牌建立后，至今为止知名度不够，网站关注度不高，所以与目标网站、媒体的知名度不对称，因此广告置换及链接交换可能需要部分资金，以达到成功与对方交换链接，借势宣传的目的。
（六）网站优化服务——提升网站质量
包括网站代码优化、针对于搜索引擎的优化和调整。
（七）网站访问量分析——时刻掌握网站人气度变化
购买专业的流量、访问分析软件，统计网站流量、用户访问区域、时段、网站被集中访问的栏目等信息，从而有针对性的调整网站结构。
（八）主动式网站推广——快速大量的撒网式宣传
为它能在更大程度上增加网站被受众点击的几率。
（九）水印推广——以细节取胜，无时不刻的宣传
（十）百科类网站推广——知识性宣传，增加受众好感度
在知道、爱问、知识堂等网站上回答问题，通过发布各种专业性问题，解答大家对企业的疑惑。并在无形中留下官网网址，以及企业相关信息，利用知识性宣传，增加受众对品牌的好感度，达到品牌宣传的目的。搜索引擎营销、视频营销、口碑营销、微博营销、网站建设与推广、网络外包等，百度搜索优渡网，在其官网可以找到联系方式。
三、网络推广策略细节：
（一）seo优化
1. 合理安排网站内容发布日程是seo优化的重要技巧之一。
因为搜索引擎喜欢有规律的网站内容更新。
2. 向各大搜索引擎登陆入口提交尚未收录站点。
在搜索引擎看seo的效果，通过site:你的域名，知道站点的收录和更新情况。通过domain:你的域名或者link:你的域名，知道站点的反向链接情况，更好的实现与搜索引擎对话。
3. 使用与关键字相关的文章标题
如为企业品牌写宣传软文的时候，那么一定要在标题企业品牌名称设为关键字，因为越具体的关键字，搜索效率越精准。
4. 在文章正文中使用关键字
一定要在正文开始某处使用至少一次目标关键字。这将会把那些仍然钟爱于旧式“description元标签”的搜索引擎机器人吸引过来。
5. 在标题和粗体字中使用关键字
适宜技术推广实施方案篇六
级推广策略(1万元)
1、为企业提供标准展位(1个);
2、现场为企业单位制作拱形门广告(1个);
3、在通道的人流密集区 设置易拉宝广告(2个);
级推广策略(3万元)
1、为企业提供标准展位(1个);
3、在通道的人流密集区设置易拉宝广告(4个)。
5、展会后向企业赠送活动全套印刷品、dvd光盘、照片、证书等存档纪念;
6、将企业宣传信息收录《旅游景点集锦》，并安排专门人员现场发放。
级推广策略(5万元)
1、享受二星级推广策略的全部服务内容;
2、为企业提供 27m2的特装设计及展示;
3、授予20xx北京及周边地区旅游景区(点)展示推介会“协作支持单位”称号，并由组委会颁发荣誉铜牌。
级推广策略(10万元)
1、享受二星级推广策略的全部服务内容;
2、为企业提供54m2的特装设计及展示;
3、获本活动总冠名权，并授予20xx北京及周边地区旅游景区(点)展示推介会“冠名单位”称号，由组委会颁发荣誉铜牌。
4、活动所有对外宣传资料均体现冠名单位的名称等标识。
市场分析
一、餐饮市场状况
1、餐饮行业总的来说是一个完全竞争市场，不同定位、不同档次的餐饮品牌众多，各品牌之间竞争激烈。
2、餐饮行业是一个具有明显品牌消费倾向的行业，消费者容易形成品牌忠诚度，这一点在高档餐饮的消费群体上体现更为明显。
3、就湖南市场而言，广告的投放度对品牌知名度的形成具有直接影响，对品牌的美誉度的具有重大的影响。
4、在湖南长沙郊区的四方坪到石马段，近几年迅速兴起了两个餐饮经济圈，一到就餐时间便车水马龙，生意红火。
餐饮经济的呈边缘化、集约化发展趋势因此得以显露。
同时培养了一大批忠实的消费者。
二、消费者状况
消费者消费趋于理性是勿容置疑的，但在趋于理性的过程中，也有很多不理性的因素，调查发现，在中高收入消费人群中，年龄在35岁左右及以下的人群，他们有一个极为相似的特征——他们大都属于“有车一簇”，那就是在他们的消费特征中都或多或少体现了对环境的把握度。
这部分人同时也是各个商家所争夺的消费群体，我们经过进一步的调查发现这个消费群也分为三类：
1、倾心于就餐环境，是时尚的“发烧友”;
2、有足够的消费能力的人追求环境，但并不追求最前沿的时尚;
3、向往高品位的时尚生活，渴望拥有时尚，但受消费能力限制。
第一类人属于时尚的领导者，他们总是不断接受来自时尚前沿的`信息，并对时尚有自己的理解和把握，一定程度上主导着时尚的潮流。
他们以高级白领阶层为主，且为贵族化消费。
后两种人属于时尚的追随者，基于自身的素养对时尚有一定了解和潜在的需求，但经济能力制约他们的消费。
他们在长沙为数众多,特别是中等及中等偏上一点的消费者。
在消费忠诚度上，时尚的领导者若对某一餐饮场所各方面比较满意，一般有固定的场所，忠诚度很高，品牌的丰富程度是他们选择商场的首要原因，而时尚的追随者则没有这种忠诚度，他们有多样化的需求，另一方面也说明由于自身经济实力或者时尚追逐度较低等的限制，导致他们愿意多跑几家，经过对比最终选择合乎内心标准的餐饮场所。
作为时尚的领导者，他们通常把吃饭作为满足自己需求的重要方式，吃饭带给他们的是较为纯粹的获得物质和享受后的快感;他们对于休闲、吃饭的场所往往很挑剔，非常讲究情调和气氛。
而时尚的追随者则不然，他们往往把就餐作为自己休闲娱乐的方式;他们通常和家人或者伴侣一起逛街，享受在一起的难得时光，单纯的就餐并不能满足他们其他的情感需求。
很明显地，集休闲、餐饮、娱乐于一体的西湖楼，它对时尚追随者能产生巨大的吸引力。
综合消费者的这些特点，时尚追随者是西湖楼最易争取，也是最可能成为西湖楼忠实消费群的人群。
西湖楼的诸多优势正符合时尚追随者的需求，因此，能否抓住这部分顾客，建立符合他们需求的品牌形象将成为西湖楼品牌成功的关键。
适宜技术推广实施方案篇七
级推广策略(1万元)
1、为企业提供标准展位(1个);
2、现场为企业单位制作拱形门广告(1个);
3、在通道的人流密集区设置易拉宝广告(2个);
级推广策略(3万元)
1、为企业提供标准展位(1个);
2、现场为企业单位制作拱形门广告(1个)、横幅标语(2条)、空飘广告(2个);
3、在通道的人流密集区设置易拉宝广告(4个)。
5、展会后向企业赠送活动全套印刷品、dvd光盘、照片、证书等存档纪念;
6、将企业宣传信息收录《旅游景点集锦》，并安排专门人员现场发放。
级推广策略(5万元)
1、享受二星级推广策略的全部服务内容;
2、为企业提供27m2的特装设计及展示;
3、授予20xx北京及周边地区旅游景区(点)展示推介会“协作支持单位”称号，并由组委会颁发荣誉铜牌。
级推广策略(10万元)
1、享受二星级推广策略的全部服务内容;
2、为企业提供54m2的特装设计及展示;
3、获本活动总冠名权，并授予20xx北京及周边地区旅游景区(点)展示推介会“冠名单位”称号，由组委会颁发荣誉铜牌。
4、活动所有对外宣传资料均体现冠名单位的名称等标识。
适宜技术推广实施方案篇八
为推动中小学生广泛参与，亲身感受冰雪文化的独特魅力。切实增强青少年身体素质，扎实有效地开展以“冰雪”为载体的'校园艺体活动，大力营造校园冰雪艺体活动氛围，助力2022年冬奥会，无极县中小学校园冰雪文化节具体安排如下：
无极县教育局
魅力冬奥圆梦冰雪
全县中小学学生
20xx年11月—20xx年12月
各学区学校结合本校实际围绕”学起来—冰雪知识讲堂,动起来—体育运动比赛，唱起来—冰雪歌唱比赛，画起来—冰雪艺术创作”开展校园冰雪文化系列活动。
（一）冰雪知识讲堂与体育运动
1、利用大课间、社团活动、班会等多种形式组织面向全体学生开展冰雪知识讲堂，学习冰雪知识、传播奥运文化。
2、以”阳光体育运动“为主题，组织一次轮滑比赛或拔河、跳绳、篮球、足球、乒乓球、广播体操、健身操比赛。
3、参赛视频只限健身操类项目，具体要求见附件。
（二）开展冰雪歌唱比赛活动
以“助力冬奥”为主题，为奥运健儿加油，形式为课桌操或手势舞，要求：以班级为单位学生边唱边做，有音乐伴奏。以视频形式上交（3分钟以内）。
（三）冰雪艺术创作
1、作品内容
积极向上、内容健康；紧扣“魅力冬奥圆梦冰雪”主题、立意深刻；特色鲜明、弘扬正气。
2、作品规格
（1）冰雪书法作品创作
使用宣纸、毛笔书写，作品尺寸一般不小于四尺四开，最大不超过四尺，一律竖幅，字体不限，简繁均可，有款文、印章，作品完整。
（2）冰雪绘画作品创作
国画、油画、版画、水彩、水粉、漫画等均可，一般不小于4开（37×52cm）。
（3）冰雪手工制作
根据校园文化特点，结合美术专业室文化，可选择粮食画、刺绣、衍纸、剪纸、纸浆画等，材料不限、大小不限。
（一）全县中小学学校开展阶段（20xx年11月）
各学校开展校园冰雪文化系列活动，形成“班班有组织，校校有活动，人人都参加”的局面，组织学区遴选展示展评活动，并按要求推荐优秀作品，按时上报县教育局。
（二）县集中展评开展阶段（20xx年12月）
教育局将组织开展全市冰雪文化集中展评活动（具体时间地点另行通知），届时将集中展示各项活动优秀成果。
本次活动设立一、二、三等奖，学生优秀作品辅导教师获“优秀辅导教师”奖；按各单位参赛作品的数量和质量设“优秀组织奖”“创新奖”。
（一）各学区、各学校要加强组织领导，按照常态化疫情防控要求制定活动方案和安全预案，完善工作机制，增强活动实效。
（二）各学区、各学校要加大宣传力度，及时总结经验，运用新闻媒体、广播、美篇、公众号以及微信等平台载体，广泛宣传报道校园冰雪文化节活动的特色和亮点，扩大社会影响力。
（三）作品提交要求
1、艺术创作类作品应以学区为单位进行组织征集、推荐、报送（报送数量书法、绘画、手工每学区各3个）。艺术作品报送完成的作品，并将附件2粘贴在作品后交教育局106室。
2、健身操及歌唱类视频，学校内部组织班级评比，学区甄选出优质视频参加县级比赛。
健身操类（广播体操、啦啦操、武术操）每学区每项目可报一个视频。歌唱类每学区上报一个视频。
3、限报1名指导教师。
4、坚持原创，杜绝抄袭。作品不涉及与他人冲突或侵犯第三方合法权益的行为。
5、所有类别都需填写汇总表，并提交相关材料，汇总表发到邮箱，以学区为单位汇总电子版作品以“学区+学校+题目+作品类别”命名，与汇总表（见附件1）一起于12月15日之前报送。
适宜技术推广实施方案篇九
尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们，大家下午好！语言是最重要的交际工具和信息载体。我们用语言的交流来拉近心灵的距离，用话语的沟通来传递真爱的情谊。
下面请允许我介绍一下今天到场的各位评委，他们分别是：xxxx
在比赛开始之前，我先来介绍一下本次大赛的流程：
首先大赛的内容是字词读音、绕口令，作品朗读和自由说话，即讲一则关于“学礼立身”的小故事，并谈谈你的看法。
在比赛开始之前，各组参赛选手已经抽签定下了比赛顺序，参赛选手在比赛之前将有3-5分钟的准备时间。当上一位选手比赛的同时，下一位选手将会拿到参赛作品到候选区进行3-5分钟的准备。温馨提示：各组参赛选手比赛时间请控制在5分钟以内，否则会被扣分！
下面下面我宣布饶平五中首届校园文化艺术节———普通话比赛正式开始。
快乐的时光总是过得特别快！不知道今天的比赛是否让大家满意，各位参赛选手对今天自己的比赛表现满意吗？学好普通话，说好普通话是我们每个学子的责任与使命，我们将通过普通话的桥梁，连通你我，沟通世界。希望通过本次比赛能让大家真正认识到普通话的重要性，达到我们普及普通话的目的。
至于比赛结果将在明日公布，奖品也将由各班主任交到获奖选手手上。
下面我宣布：饶平五中首届校园文化艺术节——普通话比赛到此圆满结束！感谢各位的到来！谢谢大家！
适宜技术推广实施方案篇十
随着丽水湾项目各项工作的顺利进行，同时依托政府政策的利好改变、区域房地产市场的良性变化，本项目即将进入紧张的开工及开盘准备工作。
我们在对丽水湾保持信心的同时，也应该随时做好迎接市场挑战的准备，下面我们就项目的整合推广与市场营销做出定性定量的安排，而且我们将预留调整和补充的空间，从而保证高速高效高质地完成丽水湾的销售与服务工作。
·丽水湾客户分析
以下是根据对20xx年12月17日至20xx年3月7日来访的共235批次客户进行统计后的分析结果。
结论1：客户认识丽水湾主要途径主要是通过报纸广告和户外广告
绝大部分客户是通过报纸广告、户外广告了解本项目，说明前期宣传基本上达到了告知市场这一目的。
由于客户对楼盘无法形成较深刻的认识，因此并未造成口碑效应。
建议后期广告、公关活动注意针对各卖点作宣传，同时样板别墅应尽快推出。
结论2：客户购房最关心问题是价格和工程进度
来访客户中，价格和进度是最为关心的问题，其次为环境、户型、面积。
说明丽水湾项目的价位必须得到楼盘品质与宣传推广的有力支撑。
其他问题如位置、环境等可以通过推广计划进行全方位诉求，同时明确工程进度这一要素。
结论3：客户需求面积在250—350平方米之间
客户普遍接受的面积在250—350平方米之间，比例达到73.4%。
只有12.5%的客户选择350—400平方米的户型。
此外，选择400平方米以上或250平方米以下的只占极少数。
建议开发250—350平方米户型为主，其他面积的为辅，以市场需求决定产品定位。
结论4：客户普遍接受的别墅总价160万以内
有23%的消费者认为160万以上的价格可以接受，而有77%的消费者认为价位应在160万以内。
建议项目主力户型的价格不宜超过160万;
而其它相对较好的户型可适当提高价格，满足不同层次需求。
结论5：客户比较关心的层数是二层半这一传统别墅类型
75%的客户喜欢二层半这一传统别墅类型，因此建议丽水湾别墅以这一类型为主，同时要做到精、准、细、巧，并形成与其他竞争楼盘差异化，从而拉开与竞争对手在产品品质上的区别，迅速抢占别墅这一高端市场。
结论6：客户需求户型以五房、六房居多
本项目客户比较接受五房、六房的户型，选择七房、八房的只占极少数。
此外，有16.90%的消费者选择其他的户型。
其原因有：1、许多客户不了解别墅户型的设计，不知道别墅应当设置几个房间?怎样布置?2、部分客户有自己的设计考虑。
因此，本项目应考虑在户型的优势宣传上多下工夫，做到扬长避短。
结论7：客户要求的交房标准不高，偏好框架结构。
45.3%的客户选择初装修;
35.9%的客户喜欢装修自己的别墅，因此对交房标准要求并不高。
建议在交房的营销手段上根据实际情况作适当调整。
此外，据了解，90%以上的客户对砖混结构难以接受，而较偏重于框架结构。
结论8：客户主要选择银行按揭付款方式
90%的客户选择银行按揭，只有少部分客户选择一次性付款。
这符合南宁市场的消费水准。
此外，3%的客户没有明确表示付款方式，其原因有：1、持币观望;
2、正在进行购买前的比较选择。
建议在营销手段上推出一些刺激市场的政策，同时应尽量多的得到银行优惠以吸引客户。
结论9：客户年龄构成以40岁左右居多
来访客户中，以40岁左右居多，这些人工作多年，有一定积蓄，有事业基础及社会地位，对未来充满信心，所以敢于超前消费。
同时他们理智、成熟、有主见，消费没有盲动性，购买时会从价格、地段、品质及服务等方面因素综合考虑问题。
结论10：客户顾虑因素较多，目前信心不足
例如：价格什么时候确定?楼盘的实际情况如何?周边环境会不会被破坏?由于丽水湾别墅的最终价格没有出来，所以几乎所有的客户都很关心这个问题，这也成为影响客户购买的最主要因素。
另外一个是样板房问题，客户仅凭图片和沙盘无法获得楼盘的感性认识，他们需要更多的信息。
例如一幢样板房或通过三维动画、虚拟现实等高科技手段来表现楼盘特色都是很好的手段。
还有就是大部分客户都对周边的风景感到挺满意，但是很担心以后会不会遭到破坏。
·20xx年度销售目标
销售分段周期
根据项目现状和市场情况,20xx年度“丽水湾”的销售分为四个阶段:
销售时段起止时间销售目标累计栋数
市场引导期20xx年3月15日—20xx年4月18日10%11
开盘强销期20xx年4月19日-20xx年10月18日45%51
续销期20xx年10月19日-20xx年4月18日70%80
尾盘期20xx年4月19日-20xx年10月18日100%114
·20xx年度营销策略
根据广泛的市场调研和客户分析，并在总结前一阶段的工作的基础上，我们调整营销思路，结合市场需要，整合项目优势，全面进行有效市场推广。
思路决定出路主要针对以下问题展开我们的营销思路：
为什么要买别墅?
为什么选择丽水湾?
如何去引导客户并促进成交?
·概念推广策略
为什么要买别墅?——原因其实很简单，为了享受!
创意原点：生活享受家
概念释义
是一个家，一个提供享受的家，能全程提供丰富的enjoy内容的“家”，从工作到生活，从会所到配套，由室内到外景观，由现成的美好到未来的发展……都是全程地提供享受的家。
是一类客户，他们是生活的行家，真正懂得生活艺术的享受家。
enjoy生活享受家，既是丽水湾的楼盘概念与楼盘个性，也是潜在目标客户的群体特征和心理需要。
全程享受家，享受什么?
都市生活·真山真水·修身养性·升值空间·休闲乐趣·空间美学·社区文化……
enjoy生活享受家，是产品与客户之间的共性，是产生共鸣和认同感的“结点”
广告语：享受就是生活
广告语释义
在人的生命历程中，
真正堪称“纯粹”的享受阶段，
大约有两个——学龄前，一切尚未开始，纷扰无从谈起;
退休后，事事尘埃落定，幸福水落石出。
而中青年，生活却陷入“忙、盲、茫”的恶性循环，
对此，丽水湾将提出最好的解决方案——
全年龄层享受关照各年龄层(小孩、中青年、老年)的生活享受
全程人生享受呵护从小到大，从少到老的生活享受
全面场所享受体贴从城市到社区空间转换、由内而外各种场所的生活享受
为什么选择丽水湾?
选择丽水湾六大理由
现代贵族家庭典范，南宁生活领袖向丽水湾别墅看齐!
“六好家庭”，六大旺销理由早已是公开的秘密!
风水好·座北朝南，负阴抱阳，龙脉交汇之风水宝地，众风水专家赞不绝口
环境好·闻得好花香，听得虫鸟鸣，焕发生命能量，生活大师养心、养身之生活宝殿
地段好·南宁市后花园，国际级市政配套规划，广阔的投资、生活版图正在形成
房子好·大师倾力规划，建筑材料、技术实现多项“南宁首创”，真正满意、安心住宅
景观好·闲庭信步，指点江山!一条邕江，万顷青山，四季为您倾情演出
以上是我们在市场推广时的主要卖点，当然，价格依然是关键而且敏感的问题，不会在广告中去直接释放。
·20xx年度营销保障体系
一、丽水湾媒介推广策略
(一)媒介目标(争取在年度销售黄金档期3-6月打一场短!平!快!的漂亮仗)
选择适当媒体，为创意提供最佳的演出舞台与发挥空间，使广告对消费者产生最佳的说服效果。
通过科学的媒介投放组合策略，制造声势，在保证足够的有效到达率，避免不必要浪费的前提下，吸引消费者前来咨询，感受现场氛围，产生购买欲望。
树立发展商及楼盘形象，增强消费者的信心，发挥口碑宣传的优势，提高项目的知名度和美誉度。
通过广告宣传，有力配合销售，使丽水湾项目尽可能短的时间内进入销售成熟期，迅速回笼资金。
(二)媒介投放组合策略
在不同时段结合销售周期使用以下媒体推广方式：报纸、广告路牌、dm单张、网络、电视及现场包装。
市场引导期
新闻炒作为主，配合报纸广告。
强销期
以报纸为主，事件行销为辅，提升形象，强调服务，提供更多便利购楼条件，吸收消费者前来咨询、看盘。
针对主要卖点做纯销售式广告，与现场销售有力配合，促成更高的成交额，减少销售工作的压力，同时发挥软性文章与新闻炒作的理性诉求配合宣传，达到购楼热潮之目的。
持销期
以报纸广告为主，以形象广告、证言方式、卖点广告、催促式广告形成投放促销广告，同时配合短程促销活动，解决销售中存在的问题与矛盾。
尾盘期
利用报纸做一些感性诉求，同时利用工程形象进度的收尾阶段，增强置业者的购房信心，消化存量。
媒介选择的标准
选择南宁对消费者最有影响力的媒介——《南国早报》
选择广西地区目标消费者接触最多的媒介——《广西日报》
选择最贴近我们目标客户群体的的媒介——路牌广告、直邮广告等等
媒体运用
(1)《南国早报》
综合性大型早报，日发行量以达32万份。
其主要针对大众读者，家庭订阅率高，读者忠诚度高。
(2)《广西日报》、《南宁晚报》、南宁电视台等作为辅助。
广告发布频率
各媒介在广告发布的时间和频率上互为补充。
在导入期，采取试探性发布策略;
成熟期过后，采取间歇发布的策略，以节省广告费用，保持广告的延续性，起到持续的引导和提醒作用。
(三)媒介投放组合方案建议
报纸广告：
迅速打响“丽水湾”品牌，以高品质入市。
建议前期在开盘日前一个月开始进行密集型打击(建议前一个月每周两期半版南国早报，前半个月每周三期半版南国早报)。
后期因为媒体推广费相对较高，可考虑以报眼形式在特定时段(如节日、活动期间)连续投放。
并针对互动推广的需要，可在其它报纸进行小规模宣传。
广告牌：
广告牌前阶段以楼盘形象为主，在下阶段将以释放楼盘活动信息、卖点以及其它如入伙等利好信息为主。
建议：在南蒲大道入口不远处增加一个大型广告路牌，赢得客户对仙葫别墅群的第一印象。
dm(直邮广告)：
可考虑作为现阶段“丽水湾”主要的宣传手段之一，成本低、针对性强、传播途径简单方便、贴近消费人群的生活，同时可给市场造成一定的视觉冲击力，容易被市场接受。
建议针对不同时段、不同地点进行dm投放多次有序的投放。
电视广告：
电视广告是一种最广泛、最大众的一种图文广告，已经被社会大众所认同和接受。
建议重新制作电视专题片，以实物、实景为主，着重突出山水景观等硬性卖点，6月—8月在南宁电视台的房地产节目或点播某知名电视剧，在广告时段播出。
广播媒体：
鉴于20xx年度“丽水湾”的项目形象在市场中认知度偏低，且20xx年度“丽水湾”的推广目标客户群将有所偏移，作为传播面较广的南宁市交通广播频道也应列入我们推广选择手段之一。
建议在开盘强销期间考虑利用广播媒体进行时段密集型硬性卖点及活动信息释放，以增强项目市场认知度与美誉度。
网络：
随着人们日益增长的精神文化的需要，上网已经成为大众了解信息的一个主要途径，而且在节假日期间，外出活动相对减少，上网的机会会明显加强，一些想在未来置业的客户也会关注楼盘的信息动态，网站影响力和效果在业内是具备较好的口碑，我司建议进行广告方面的推广，在性价比上网络的广告推广与之其它硬性广告相比，价位较低，普及面广，释放内容多等优势。
建议采用网络推广手段，使其更具推广性、针对性、传播性。
时间选择在下半年。
车体广告：
目前经过项目所在地的1路和42路公交车陈旧;
费用高，影响力偏小，效果不及户外广告牌理想，
建议车体广告暂不使用。
杂志：
《都市空间》(原《南宁生活》)杂志具有一定的读者群体，主要在南宁市区发行，阅读面较广，效果良好。
建议在后阶段楼盘向市场进行形象推广时，使用该杂志作为辅助。
现场包装：
在目前“丽水湾”推广中导视系统不明显的情况下，现场包装就显得尤为重要。
建议在市场引导期间增加围墙喷绘广告，重新制作路旗广告，在售楼处前安置气拱门。
二、丽水湾营销活动计划
(一)各阶段推广计划
市场引导期(3.15—4.18)
主题阶段目标营销手段推广内容、主题、媒体、具体时间备注
宣传新生活理念。
公关活动举办“仙葫人居”论坛
促销活动1、电话通知准客户2、推出“老带新”优惠措施
开盘强销期(4.19—10.18)
主题阶段目标营销手段推广内容、主题、媒体、具体时间备注
并强化项目品牌形象，挖掘潜在客户，综合运用各种推广手段，针对目标客户进行有效宣传，从而变潜在需求为有效需求。
宣传活动主流媒体文章：别墅时代来临开盘活动发布丽水湾的生活体验1、联谊会会的相关组织工作。
2、客户通讯的内容策划。
3、相关机构的建立
广告报纸广告：开盘活动，硬广告活动期间和展销会期间密集发布电视专题新闻互动
促销活动落定促进(配合上次活动折扣)
持销期(20xx.10.19—20xx.4.18)
主题阶段目标营销手段推广内容、主题、媒体、具体时间备注
新住宅运动此阶段以提高销售数量为目标，通过前两阶段的销售反馈总结经验，做出各方面的快速调整，包括价格、付款办法、促销手法、宣传包装等，务求可以更切合市场需求，此阶段的宣传速度可以适时放缓，承接第一阶段所建立的声誉逐步达到销售目标。
广告《南国早报》丽水湾形象广告，报纸广告杂志(互动)活动通知，促销通知，
促销活动“老带新“优惠措施
尾盘期(20xx.4.18—20xx.10.18)
主题阶段目标营销手段推广内容、主题、媒体、具体时间备注
享受就是生活经过近一年的市场销售，总结前期销售过程中出现的问题，调整对策，对前期观望客户和新客户，采取各种优惠政策，迫使其尽快落定成交。
针对特殊客户的需求，调整销售策略，消化潜在客户。
此阶段主要利用细节卖点做宣传，销售手法上应该采取灵活的'方式，注意收集客户反映的情况为后期价格制定做出准确的判断。
利用业主网络和少量的市场宣传，吸引用家的注意务求将所有单位售清。
宣传活动待定
广告待定
公关活动待定
促销活动待定
(二)3—6月活动方案提案
活动一：“仙葫人居”论坛
主题：关注仙葫关注丽水湾
——山水住宅的发展与演变
目的：配合《南国早报》炒作仙葫片区
初步亮相，先期展示项目形象和发展商形象
提前预告项目的基本情况，唤起市场注意
时间：3月25日(周二)
地点：售楼处
形式：由媒体牵头，目的在于宣传，通过论坛的高度，邀请业界人士共同探讨仙葫片区及山水住宅的发展和演变。
内容：对山水居住的新时代理解
效果预测：达到让更多的市民了解仙葫片区，关注丽水湾，为开盘活动做前期铺垫。
费用：1万
活动二：开盘活动建议
主题：南宁新别墅时代来临
——丽水湾水上开盘活动
时间：4月19日星期六
地点：丽水湾现场
活动内容：
(一)公关活动分三部分
1、水中花——举办“山水·游艇·泳装秀”(可以考虑和“明日号”游轮合作)
40岁的人喜欢听谭咏麟的歌，喜欢看金庸的小说，喜欢别墅、名车、游艇，还有美女……
水中花与丽水湾主题、意境相贴近
客户喜欢的，也是我们想做的。
2、开门红——开盘红酒会
丽水湾是尊贵的、高雅的，应该和红酒共品。
3、龙狮会——传统龙狮表演
传统的风水宝地结合中国传统的文化，相得益彰。
(二)促销活动
1、当天购房额外优惠2万元/栋，一周内购房优惠1.5万元/栋;
2、邀请客户赠送精美礼品一份。
费用预算：5万
活动三：房博会活动
时间：5月1日—3日
地点：人民会堂
主办单位：《南国早报》
参展目的
房地产展销会是一手商品房市场的交易盛会，每一家地产公司只要报名参加展销会，都希望能够在交易会上脱颖而出，成为媒体追踪的对象以及市民争相购买的热销楼盘。
本次展销会由《南国早报》举办，在去年房展取得成功的基础上，本次博览会将再一次掀起市民关注的热潮。
丽水湾项目蓄势已久，本次博览会在时间上正好是项目即将面市的时间，我们可借助这一次的空前地产盛会，精心策划、完美包装，推出我们的丽水湾项目，力争一炮而红，为项目前期的市场推广带个好头，进而一步步塑造出丽水湾卓尔不凡的品牌形象。
展示主题：生活享受家
本次展销会的主题旨在贩卖一种时尚的别墅生活方式，故为了围绕这个主题，可以在展位布置上尽量体现贴近自然、宁静休闲的居家概念。
如利用生动自然的道具吸引民众关注，相信这种与众不同的展示风格能够从众多参展楼盘中凸显出来。
展位的装修及装饰设计上仍旧以“山水景观”为主导思想来延展，做到风格与内容的和谐统一。
费用预算：3万(不含展位费)
活动四：“风水下午茶”活动
目的：挖掘和发挥项目优势，为了更好的与业主(及准业主)联系与沟通，扩大公司及项目品牌感召力，促进销售。
一是项目已经购房的客户，通过活动营销搭建友好的客户平台，于此同时，更重要的是吸引这部分老业主向其亲戚朋友推荐”丽水湾”，这样的功效大大胜过报纸广告的作用。
其二是扩大项目的市场影响力，吸引更多的潜在客户到销售现场来
地点：售楼部
内容：通过茶座的方式推广风水择居观念。
形式：风水讲座，古筝、二胡表演，抽奖
意义：(1)扩大项目的品牌度、支持度;
(2)建立交流平台，增加良性互动。
费用预算：5千元/期
·20xx年度宣传推广费用估算
销售宣传费用计划(万元)备注
一、媒体投放费140.00万元
1.报纸90按1年销售周期分配投放
2.电视/广播102个月投放
3.路牌20市区内或公路旁1年投放、项目附近引导
4、其它媒体20
二、楼书等宣传品设计制作8.00万元
三、工地现场包装5.00万元
四、公关宣传活动30.00万元
六、其他费用10.00万元
合计193.00万元
说明不含房博会、样板房装修、沙盘及已经投入的费用
以上计划的制定目前是结合初步确定的销售进度和工程进度进行的，而且，对于每个阶段具体媒介的运用以及费用的最终核算还有待商榷，在以后的工作沟通过程中，本计划将逐步细致和完善。
其次，在项目推盘过程中，结合具体工程进度，比如开盘、封顶、出外立面、入伙等大事件事，我们将会进一步列出单项推广方案，以配合销售进行。
“丽水湾”项目组在总结20xx年度工作基础上，主要针对对该项目在20xx年度1、2季度推广暨市场引导期及开盘强销期所整合之行销方案。
谨以领导斧正后予以贯彻实施。
盈创置业·丽水湾项目组
20xx年3月10日
适宜技术推广实施方案篇十一
20xx年9月8日--9月14日
xxx
通过本次推普周活动，进一步浓厚校园讲普通话、写规范字的氛围;养成“说好普通话、写好规范字”的校园用语用字良好习惯，为促进我县城乡文化建设，提升文化软实力，构建和谐校园、和谐社会，营造良好的语言环境作出贡献。
(一)组织领导，落实管理。由学校语言文字工作领导小组成员与各校校长、教学点负责人组成推普周工作领导小组。负责包括推普周的组织、宣传发动、计划安排、监督实施、检查评估。
(二)宣传动员，营造氛围。在校园内张贴以宣传推广普通话为主题的标语和宣传画，悬挂“推广普及普通话，靠你靠我靠大家”、“说普通话，写规范字，做文明人”等宣传横幅，形成推广普通话、促进语言文字规范化的良好氛围。
(三)利用传媒宣传。
1.一次国旗下讲话。利用周一升国旗活动，做推广普通话的宣传，并由少先队大队部向全校师生发出倡议。
2.一个主题班会。各中队在9月8日开一次“说普通话，写规范字，用文明语，做文明人”主题队会。
3.一次主题黑板报评比。各年级以“推广普通话”为主题出一期黑板报，进行集中评比。
4.开展学法系列活动。利用网络，在师生、家长中开展学习《出版物上数字用法》、《标点符号用法》、《中国人名汉语拼音字母拼写规则》等语言文字法律法规学习活动，增长知识，规范运用。
(四)做好其他系列活动。
1.开展“啄木鸟纠错”活动。各班发动学生，小组或同桌互查课内外作业，清查标点、数字乱用现象。利用周六、周日等节假日时间，做一回“啄木鸟”,开展“争当社会用字小医生”的社会用字检查活动。发现有不规范的字及时向有关部门指出。
2.开展“小手拉大手”活动。发动学生运用在学校所学的知识纠正家庭里存在的不正确用字的现象，以实现“一个学生带动一个家庭，一个家庭推动一个群体”的推普两级跳。
3.继续开展“国学经典诵读”比赛。继续开展我校国学经典诵读的系列活动。推广普通话人人有责，我校将通过开展系列推普活动，进一步提高我校师生语言文字规范意识和推普参与意识，推进我校语言文字工作进一步规范化，制度化。
适宜技术推广实施方案篇十二
一、前言
**集团品牌推广的目的，是为了更好地建立集团的品牌形象，扩大集团品牌在地产行业和消费者中的知名度。为品牌推广投入一定的资源是积累品牌无形资产的一种重要投资。**作为**省省会城市，汇集了**省内最重要的资源平台，是**集团品牌推广的重点阵地和区域性制高点，建议集团投入较多的资源，充分利用好各种品牌推广平台的优势，有力促进**品牌的推广，为**集团树立良好的品牌形象，积累丰富的无形资产。
二、**集团品牌现状
（一）、**公司在业内有一定的知名度，而且正处于品牌价值的上升期。
伴随着公司项目在**省内各地的遍地开花，以及各项目本身的宣传造势，再加上公司宣传推广自媒体渠道的建立及与外界行业资源的对接，**集团的知名度在**省房地产界逐渐提高，并被消费者尤其是各开发项目所在地的消费者所知悉，这为集团品牌的强势推广奠定了基础。
国（全省地市级城市）范围内的开发项目还不多；二是集团前期没有对公司品牌投入更多资源进行品牌推广，特别是有计划的整合推广；三是集团领导人低调务实的作风对集团对外宣传产生一定影响。
（三）、地产业界和消费者，甚至集团自身对集团品牌印象都还不太一致。
由于集团所开发各项目宣传点有所不同，以及集团前期的企业文化提炼整合不到位，集团品牌在不同的人群中呈现出不同的印象。尤其是，集团前期的企业文化理念提炼较少，未能真正形成一套与集团战略发展相辉映的理念体系，更谈不上在对各项目宣传及公司员工学习中提供指导和宣贯。
三、2015年度品牌宣传目标
（一）、全省乃至全国范围内广泛告知**集团品牌，初步建立准确、良好的品牌内涵和品牌形象。
（二）、引起广泛关注，带动媒体追踪报道，多角度、全方位地建立品牌形象。
（三）、稳步提高**集团地产品牌在全国，特别是在项目所在城市的品牌认知度。
（四）、初步建立**集团专业化，品质卓越，客户至上的品牌形象；
（五）、目标顾客能够了解我们的品牌定位、开发理念和主要品牌项目。
四、**集团品牌推广方式
（一）、品牌统一口号推广
通过前期提炼整理的**集团品牌标准化手册内容，对集团品牌进行统一口号推广，使消费者接受并认同公司品牌的定位提示信息。对于公司品牌在**省内的推广宣传，可通过多种媒体的组合进行。
（二）、品牌个性化推广
品牌在具有了拟人化的个性之后，更容易跟消费者发生感情上的联系，从而使消费者产生“我知道这个品牌”——“我喜欢这个品牌”——“我选择这个品牌”的心理变化。随着网络媒体的普及及网络宣传方式的丰富多样化，集团品牌在推广过程中也应充分考虑到个性化的需求，利用自身及外界的网络平台进行个性化的设计和活动推广，寻求更多的年轻消费者（一般也是当下社会的意见领袖）的支持和认可。
（三）、增加品牌附加价值的推广
地产市场的特点之一，是消费者很大程度上因为附加心理性价值所带来的冲动而做出购买决策。应在集团整体品牌推广的基础上，针对公司的目标客户多做有关产品设计理念、金牌物业管理、社区生活方式等的宣传，真正履行“为城市形象代言”的企业使命。
（四）、企业vi系统的设计和应用
观的推动体现。
（五）、企业品牌推广与项目推广的结合
项目推广的直接目的是为了提高销售进度，但是如果找出一些有很好推广效果的品牌接触点，可以使企业品牌和项目推广实现良性的互动。即：对企业品牌所做的投资能够带动项目销售，而项目推广也可以为企业品牌积累资产。(注：有关企业品牌推广与项目推广的结合部分，由各项目公司安排完成，不在此计划考虑之列。)
五、**集团品牌推广实施
（一）、集团自身宣传平台建设
1、《**视界》的编辑发行
《**视界》作为目前集团最有效的宣贯品牌形象及对内对外交流的媒体平台，应在新形势下充分发挥它的作用，重视前期组织策划和版面设计的灵活多样，用有限的版面传递尽可能多的正能量信息，对集团各项重点工作、项目的重要信息以及员工积极的工作生活方式等进行全方位展示；除此之外，继续加大《**视界》的发行工作，不仅作为内部宣贯的有效载体，更要加大发行范围，通过各项目自身发行及集团统一邮寄发行、集团举办及参与的各种活动场合等渠道将《**视界》传递到更多的人群，使他们成为集团品牌宣传的义务传递员和宣传员。
2、网站的更新维护
在集团领导的高度重视和亲自指导下，集团网站于2015年10月
份改版升级，新网站在功能、版块及设计上都充分考虑到了集团战略化发展和互联网变化新形势的需要，今后将在及时更新最新动态的基础上，结合网络特点，加强主动策划和网络监测，充分利用好官网的各项功能，为集团品牌形象的宣传提供正式有效的渠道。
3、集团微信、微博运营
微信、微博作为网络宣传的最有效渠道，是集团品牌对外宣传必不可少的工具。2015年度，集团微信公众号及官方微博将重点在互动推广上下功夫，组织策划不少于4场较大型的线上互动活动，力争关注人数达6000-10000人次，且将利用各项目营销推广活动，扩大集团公众号的推广力度和范围，努力培养一批忠实的粉丝；在日常内容更新上，主要集中播报集团重要事件、项目重大营销活动、相关热点政策解读及管理哲理等信息，使粉丝从中获取到自己想要的东西。
4、项目营销宣传中的品牌体现
集团所属项目在营销宣传中，应充分考虑到集团形象、实力等的宣传，在外界媒体宣传、推广活动及现场墙体围挡等场合均要求体现至少20%的集团形象展示；项目营销中心统一制作悬挂集团中国服务业企业五百强、**企业100强等荣誉证书（铜牌），更好的促进消费者对**集团实力的认可和增强对集团所开发项目的信心。
5、集团信息管-理-员培训及宣贯
贯，使其成为品牌建设的生力军。
品牌定位、品牌主张。
（二）外界媒介的利用
1、平面媒体
结合集团品牌宣传需求及媒体功能本身，集团层面上品牌宣传暂不考虑收费的平面媒体（特殊情况除外），主要依靠项目平面媒体的营销宣传中体现集团品牌形象；充分运用项目所在地政府部门相关免费宣传平台、各协会商会会刊等载体，积极组织撰稿、选送集团（项目）重大活动相关报道，从而达到集团品牌宣传的目的；此外，加强与省内主流高端媒体（如《徽商》杂志）的合作，组织策划其对集团领导人的专访宣传等。
2、网络媒体
网络正日益成为最重要的品牌推广媒体，具有费用低、互动性强、易于统计、形式多样等优点。鼓励项目营销部门在工作中与所在地网络媒体建立合作，既能保证营销宣传的效果，更能达到网络舆-论的正面引导的目的。同时不断更新和充分利用好集团媒体资源库，与省内主流网站及房产网站建立良好合作，结合集团的各阶段重点项目，共同策划相关高端品牌地产主题活动，组织举办不少于两次的群体聚会。
3、电视媒体
建立与省内电视媒体，尤其是新闻性电视节目的联络沟通，力争主导其关于集团新闻的报道，减少关于集团或项目负面信息的报导；同时，积极利用相关报导，植入集团宣传信息，为集团品牌形象推广拓宽渠道。
4、其他媒介
（1）高炮广告。据了解，高炮广告目前是户外广告中效果比较明显的形式之一（七彩集团近两年的名气骤涨基本上是因为他们的高炮广告投入）。2015年度，集团可根据需要重点在**高铁南站路段、**新桥机场路段设置部分高炮，直观宣传集团品牌形象；同时，可结合项目自身宣传，在该项目所在地高速路段设置广告宣传。
（2）户外led。闹市区的led对于集团品牌宣传也将有着显著的效果，可根据集团实际，制作简短形象宣传片，在**闹市区进行播放；各项目所在地闹市区亦可根据自身营销需要自行安排。
（3）公交、出租车身。公交车身广告适合与项目营销宣传相结合，突出集团品牌元素，具体以项目营销计划为主。
（三）集团领导人的形象推广
划、有效传播、长效经营、重视防护”的原则，主动抓住和利用媒体及其他资源将董事长形象对外宣传。
1、利用政府、商协会等平台
通过董事长参加政府或商协会会议的机会，主动出击，加强策划，积极抓取到与相关领导合影的瞬间，并适时邀请相关领导对集团或项目进行实地指导；同时，主动牵线和加入相关商协会等社会组织。
2、通过媒体传播领导人形象
邀约省内财经第一刊《徽商》杂志对董事长进行专访，可以考虑以封面人物的形式出现，必要的时候安排省内主流媒体进行集中专访，塑造董事长励志能干的正面形象。
（四）集团社会责任形象的塑造
当前，企业社会责任的浪潮正在国际上蓬勃兴起。企业要增强国内国际竞争力，必须关注民生，造福社会，这是世界级长盛不衰的课题。国内一流企业在经营管理中都十分重视社会责任感的体现，密切关注正在发展的与国计民生直接相关的社会问题，并自觉承担和实践社会责任，为企业本身的良好社会形象塑造和我国社会进步贡献力量。积极倡导企业履行社会责任，对于企业的健康稳定发展将带来积极的作用。一是可以提升企业形象，增强企业核心竞争力；二是可以提升企业经济效益；三是有利于吸引人才，提高创新水平，加强风险管理；四是可以加速实现社会的可持续发展和促进社会进步。
体平台进行宣传，既保证了集团与相关单位的友好互动，也为集团形象宣传提供了素材，同时真正履行了社会企业的责任于义务。
2、各项目冠名支持的当地百姓活动截至目前，集团各项目在营销宣传上与当地社会活动都能够进行比较好的对接。但是，前期宣传，尤其是后期宣传推广上都欠缺了对集整体形象的植入，今后将主动出击，加大在此方面的工作力度。
3、赞助相关公益组织的活动联合**或者各项目所在地的公益组织，组织策划相关公益活动，通过其较高的社会关注度实现集团品牌在公益圈内的口碑宣传。
4、策划建立集团自身的公益组织（**志愿者）结合**实际，拟策划组织**志愿者队伍，这不仅仅能够直接体现**参与社会公益的责任和热情，也在团结员工，增强员工认同感和凝聚力等方面起到很好的作用。相关细节如下。
（1）在**集团内部进行宣传、招募和组织，全员均可参与；
（2）人员较多时，将人员进行分组编号；
（5）鼓励志愿者携带家属参与，志愿者活动前期联络、组织及后期策划宣传由总裁办负责组织管理，保证活动的有序推进和整体效果。
六、年度品牌推广活动预算详表
一、项目建设背景
**********位于*****,地理位臵东经102°53′至103°39′,北纬35°47′至36°12′。海拔在1560—2851米之间,相对高差1291米,东西长66公里,南北宽52公里,总面积1863.6平方公里。因地处内陆，大陆性气候显著，属温带半干旱偏旱气候类型，自然条件十分恶劣，沟壑纵横，植被稀少，气候干燥，十年九旱。降水量由东部、西南部向中部、西北部逐渐减少，全县年平均降水量为300毫米左右，年蒸发量在1500毫米左右。全县共有17个乡（镇），总人口20.5万人，其中农业人口162582人。全县总耕地54.39亩。水浇地面积约为15万亩，水源为黄河和湟水河提灌。玉米、马铃薯、蔬菜、百合是我县的主导产业，2012年全县农作物种植总面积65.27万亩（包括复种）。
产量694.8吨，人均纯收入2708元。
近年来，我县积极探索新的办法促进传统农业向现代农业转变，坚定不移地走新型农业的发展路子，以农民增收为核心，以农业和农村经济结构调整为主线，加强农业基础设施建设，加快农业产业化步伐，促进了农业和农村经济跨越式发展。**********乡青和村积极调整种植业内部结构，以市场为导向，扩大百合等经济型作物的种植面积，目前全村百合种植户达到100户，种植面积累计达到250亩，户均1.2亩。百合收入已成为全乡农民收入的主要来源。百合产业的发展，对于农业增效，农民增收有着至关重要的作用。
二、总体思路
2015年，围绕农业生产实现“优质、生态、安全、高效”这一总体目标，继续实施农作物新品种示范推广工程，抓高效、特色，加强品种示范、加强良种繁育、加强良法配套、加强产业开发，加强绩效管理，积极示范一批优特品种、扩繁一批优质种子、应用一批配套技术、带动一批特色产业，加快百合优质、专用、高效、多抗新品种示范推广，推动全县百合良种覆盖率、优质专用率和科技贡献率进一步提高，力争在优质百合品种推广、地方名特优品种资源开发及良种带动产业化开发等方面有新的突破。
三、目标任务
2
通过精选优质、专用、高产、多抗新品种兰州百合2号种球1万公斤，推广种植35亩。通过项目实施，辐射带动**********乡建立百合新品种示范片3000亩，繁育良种2.5万公斤，突出优质、兼顾抗病，积极推广不同生育熟期、品质档次和生产用途的优质百合品种，满足我县**********乡不同生态区域、不同海拔、不同耕作制度、不同生产用途的需要，实现各个种植区优质百合品种的全覆盖，促进优质百合面积进一步扩大，优质率进一步提高，推动**********乡乃至全县经济社会快速发展。
四、项目基本情况
加市场竞争力，增加群众收入，计划在该乡青和村实施百合新品种推广项目。
1、项目名称：**********百合新品种推广项目
2、建设地点：**********
3、建设规模及主要建设内容：引进新品种兰州百合2号种球1万公斤，推广种植35亩。
4、建设年限：2015年6月—2015年10月
5、总投资及资金来源：项目概算总投资45万元，其中申请国家投资30万元，自筹15万元。
五、组织管理
为做好百合新品种推广建设项目，更好地组织项目实施，加强项目的组织，**********乡成立了项目实施领导小组，严格按照各项规章制度执行。在资金管理上，根据项目建设进度，由县发改局审批拨付。资金管理实行“四公开”，定期公布项目资金的兑付、使用情况。禁止出现侵占、挪用、挤占、截留、套取项目资金的情况。在项目档案管理工作中，配备专人负责，将项目审批、投资计划、施工等文件和财务管理档案、项目档案分门别类地进行归档立卷、保存和管理。同时，按项目建设要求建立档案，登记造册，以便于检查验收。
六、工作重点
针对性强、实用性好、效果佳的种植技术模式进行示范展示。
2、加强技术指导服务。为了使项目顺利实施，确定1名首席专家和20名专业技术人员组成专家指导组，负责制定技术方案，开展技术培训和指导，及时有效地帮助农民解决技术问题。
3、开展相关技术试验示范研究攻关。根据种植模式开展示范对比，筛选出适合当地的优先模式，不断提高技术水平和示范应用效果。
4、墒情监测。在每个示范区设立土壤墒情监测点，适时开展墒情监测，为当地种植生产、示范推广和政府决策提供依据。
5、观摩学习。充分发挥示范区的展示带动作用，采取多种形式，组织农民观摩学习。在示范现场对农民进行技术培训，解答农民技术疑点，帮助农民掌握技术操作要领。
6、总结验收。组织对新品种推广工作进行总结验收，包括组织管理、技术措施、工作方法、成效经验等，为进一步深化和推进工作奠定基础。
七、建设年限及实施进度计划
1、统筹规划、合理布局阶段(时间:2015年6月-2015年8月)
发改局监督实施。
2、组织实施阶段(时间:2015年8月-2012年10月) 由**********乡具体组织实施,县发改局、财政局对项目的建设进度、质量、资金的管理和使用等进行监督检查。
3、组织验收阶段(时间:2015年11月)
项目竣工后,由**********乡写出申请,经县有关部门验收合格的,由参验部门共同签署意见,报州发改委进行检查验收。
八、保障措施
（一）加强组织领导
为了使项目顺利实施，成立由**********乡乡长为组长的项目实施领导小组，副组长由副乡长担任，成员由联系村干部和村两委成员组成。具体负责新品种推广工作，明确职责分工，分解目标任务，细化工作措施，搞好综合协调，加强检查指导，及时解决存在的问题，确保该项工作顺利实施。领导小组下设办公室，负责日常事务工作，认真做好项目规划、任务落实、物资调配等工作，同时成立专门的技术指导小组，开展技术培训、推广、指导、服务和试验研究等工作。
（二）加强项目的监管力度
在项目实施过程中，接受项目管理部门和相关单位的监督和业务指导，定期向管理部门进行项目实施情况的汇报，以确保项目的顺利实施和保质保量完成。
（三）强化资金保障
项目实行报账制，项目的资金管理实行单独建帐，专款专用，坚持财务审计制度，做到严格管理、全面审计、按制度化、程序化透明管理。
（四）加强宣传培训和技术服务
要充分利用广播、电视、录像、黑板报、办班讲课、田间指导等多种形式，加大对群众的宣传动员和技术培训力度。要大力宣传新品种推广种植的成功经验、先进典型和实施效果，激发农民群众科学种田的热情，增强新品种推广应用的主动性。技术服务要责任到人、任务到人，做到定人员、定地点、定任务、定奖罚。加强对农业技术人员和乡村干部的培训，技术培训要同推广任务结合起来，与科技下乡服务结合起来，在关键农时开展有针对性的技术培训10次以上，开展技术指导20次以上，确保每个村有2—3名技术指导员，每户有1个技术“明白人”。每个技术人员要在示范点联系科技示范户10户以上，全乡共建立科技示范户150户以上，辐射带动1100户，并造册登记、建立档案。
九、项目预期效益
广到农业生产第一线，保证农业生产的高技术含量和农业生产的高品质，使农业生产走“优质、高产、节水、增效”的路子，实现农业增效、农民增收的目标。该项目的建设为“农业增产、增效、农民增收”提供有力保障。
一、 品牌推广时间
2015年7月——2015年12月
二、 品牌推广目的
整合燕子沟旅游优势资源，推出主题旅游产品 塑造燕子沟生态、神圣、静谧的旅游新形象
丰富燕子沟旅游品牌内涵，塑造并推广“生态〃人文〃休闲”三位一体多向度品牌
通过“品牌引领营销”战略引导游客市场、促进销售
三、 品牌推广意义
1、 通过广告传播，可以提升燕子沟景区的旅游品牌形象，并把燕子沟旅游的新理念传播给消费者。随着旅游业的飞速发展，市场竞争越来越激烈。品牌已经成为景区营销的最重要一部分。作为四川旅游新兴的品牌—燕子沟景区要想取得营销战的胜利，必须树立自身的品牌，并不断提升品牌形象，强化品牌传播。
2、 通过广告传播可以帮助市场营销打开新的局面。受5〃12地震和金融危机影响，四川多数景区2015年选择龟缩战略，只会在节庆前投入少量宣传。而根据营销学的“正负差原理”，此时，正是燕子沟景区出手的好机会，可以借机确立自已在四川旅游市场的位置。
3、 通过品牌推广传播使2015年下半年举行的主题活动迅速获
得广大游客的认知与认同。节庆或主题活动自身就是一种宣传燕子沟旅游、营销燕子沟旅游的行为，但要去的正真的成功，就必须借助强有力的、合理的、有效的广告手段进行活动的传播，制造主题活动的销售热点，以期在最短的时间内提升燕子沟旅游景区的知名度，达到引爆终端销售的最大效果。
四、 品牌推广内容
以景区开业、红叶冰雪节（初定）、圣德拉节主题活动（初定）等旅游活动和节庆为契机，围绕活动重点，在全面报道、广告各活动的同时，系统进行燕子沟游游形象、旅游品牌的树立、提升与传播。广告传播的相关内容如下：
燕子沟的整体形象报道；
景区下半年开放重要吸引物——红石的相关炒作报道；
五、 广告诉求对象
1、市场目标以重庆、成都游客为主要诉求对象；
2、品牌目标以全国潜在游客为诉求对象；
3、主题活动以成渝两地及四川重要的二级城市（绵阳、德阳等）的游客为诉求重点；
六、 品牌推广策略
媒体广告传播、公关活动传播、促销传播相给合。
媒体广告要靠公关与促销进行促进，公关和促销只有借助媒体的宣传才能起到品牌传播的作用。
1、 媒体为中心，做好终端游客的传播：通过电视、报纸等媒介
让燕子沟旅游为世人所了解；
2、 长效与短效的结合：目前燕子沟景区的品牌传播也许是为了
3、 强化对传播媒体的分析：根据不同的传播受众选择不同的媒
体，在选择媒体时我们不要去看绝对收视率或发行量，而是要看有效的目标顾客覆盖率；
4、 全国性媒体与地方性媒体相结合，以成渝媒体为主；
5、 传播过程贯穿2015年下半年度，根据诸多因素分为三个不
同的传播阶段；
6、 多种媒体互动，制造立体效果，以网络媒体为主；
7、 软广告和硬广告相结合，以软广告为主；
8、 广告投放时间为6个月，广告投放前期松、后期紧，投放量
相对集中于暑假、十一、元旦及主要的主题活动前；
9、 强调燕子沟品牌文化元素，争取在较短时间内最大程度获得
消费者的好感和认同。
10、 选择目标市场地区对消费者生活最有影响力的媒介、选择目
标市场地区消费者接触最多的媒介、选择最特色化的媒介。
11、 分阶段实施“一牌〃一会〃一节”推广策略（“一牌一会一节”
指高速路大广告牌、成渝推介会、圣德拉节），以“一牌”立形象，以“一会”传播形象，以“一节”提升形象，使品牌推广逐步深化，步步为赢。
七、 媒介选择
1、四川有线电视台4台、成都有线电视台3、5台：是四川及成都地方电视台 ,也是四川地区收视率最高的电视台,一般家庭都收看这些台的节目,而且其费用低于省卫星电视台，并能配合相关主题活动推广。
重庆综合频道：是重庆地区收视率最高的频道,一般家庭都收看的频道,而且其费用低于重庆卫视。
2、《成都日报》、《华西都市报》、《成都商报》、《重庆晨报》：其广告费用较高 , 但是广告覆盖面广,能对电视广告做有效的补充诉求。
3、《成都晚报》、《重庆商报》：是以家庭为主的报纸，费用较低，群众反应良好，是持续宣传较为合适的报媒。
4、各二级城市电视台及主流报社：主要以能配合主题活动宣传媒体为选择目标。
数，投放时间在每周三或每周四，投放点以成都市中心写字楼为主。
6、各类杂志：以发行量较好、能做主题活动推广的生活类周刊为主。
7、手机短信媒体、网络媒体：受众广、具有持续性，能有效配合活动宣传。
8、部分费用低，受众广的形象宣传媒体，如：电梯内广告等。
9、成都电台91.4，四川电台101.7，此两个频率是成都自驾车一族收听率最高的频率，是宣传自驾旅游产品最好的渠道。
10、行业内部刊物：各会所、社会团体、自驾车俱乐部的内刊
八、推广阶段计划
通常旅游市场接受一个新的旅游景区、潜在游客通过广告认知旅游产品而产生旅游-行为都需要一个时间过程，因此，从广告投放至产生效果需要一个较长的时间段，现将本次广告投放分为三个阶段：
（一）形象渗透阶段（2个月）
1、投放时间：2015年7月1日—2015年8月30日
2、推广目标：在全国树立燕子沟初步形象，在成渝两地树立景区的完整形象，告诉游客“我是谁”。
3、宣传点：景区对外宣传口号及本年度广告宣传主题词、工程进展 对外宣传口号：
燕子沟，贡嘎之门
天人之间，汉藏乐土
贡嘎红石谷，天域上乐城
4、推广方式：形象广告、媒体软文、公关活动
5、具体计划：
（1）在成雅高速路树立单立柱广告牌。
（2）选择成都电视台新闻现场、重庆新闻综合频道报道燕子沟开发建设情况；
（4）与城市之音电台合作，共同举办燕子沟支援助大学生就业，招聘实习生活动；
（7）参加行业内的各类集会，以资料传达燕子沟旅游形象。
（8）通过百度排名和阿里妈妈网络推广，提升我景区网站的点击量和知名度。
（二） 产品推广阶段（1个月）
1、投放时间：2015年9月1日—2015年9月30日
2、推广目标：在成渝两地展示景区的旅游产品，告诉游客“我有什么”。
燕子沟奇景三绝：贡嘎冰峰、瑞雪红石、冰霜彩林 燕子沟奇景三秘：梦笔仙雾、石林穿空、金光云海 燕子沟奇景三圣：贡嘎主峰、圣德拉域、藏密坛城 4、推广方式：媒体软文、广告、推介会 5、具体计划：
（1）在成都、重庆举办行业推介会；
（4）本阶段的后半月在成都的《畅游天下》、重庆的《旅游520》商情杂志广告投放，以产品及线路为主要推广内容。
（三）旅游促成阶段（3个月）
1、投放时间：2015年10月1日—2015年1月30日
2、推广目标：在成渝两地及四川重要的二级城市推广景区开业后的主题活动及通达景区的渠道，告诉游客“如何来”。
3、宣传点：“一节”，围绕下半年的最主要节庆进行宣传报道，同时宣传通达景区渠道和攻略。
圣德拉节
4、推广方式：新闻、专题、主题活动、渠道 5、具体计划： （1）“圣德拉节”
时间：选择十一月下旬； 地点：燕子沟景区；
活动：文艺表演、趣味比赛、圣德拉上贡大典法事
趣味比赛：举行“马踏飞雪”骑士舞艺邀请赛，邀请甘孜、西藏、青海及香港等地骑师，进行马术技艺表演比赛；让现场游客投票，并将每位骑师的表演视频发到各大网站（土豆、猫扑）进行投票评选，以现场与网络两种方式评选出“马踏飞雪”奖，并授予“贡嘎骑士勋章”。
圣德拉上贡大典：邀请藏族著名文化人士、著名上师到景区，举行胜乐金刚上贡仪式与贡嘎主峰的朝拜仪式。
预期推广效果：延续十一长假效应，围绕“红石”这个强吸引物结合佛教文化打造景区传统节庆，以红石为宣传点，并以丰富的文化活动吸引成渝两地游客，达到促销及品牌传播的作用。
（2）红叶冰雪节
时间：选择十月下旬；
地点：燕子沟景区；
活动：“金秋贡嘎”摄影邀请赛、“红叶坛城”主题游活动； “金秋贡嘎”摄影：设立“金秋贡嘎”摄影奖，为参赛者专门设计制作摄影影集，并组织网上评选、展示。
（8）建立成渝两地导游档案库，组织各种形式的导游联谊活动，加强导游对燕子沟认知。从而增加导游在行程中主动加点燕子沟的可能性。也通过导游向游客进行面对面的宣传燕子沟。
（9）向磨西镇、康定县的出租车发送燕子沟相关资料，并通过司机向游客进行推广；
（10）通过磨西镇、康定县的各酒店向游客发放燕子沟资料；
（11）参加2015年月11月在昆明的举办的中国国际旅游交易会。
十、品牌推广效果预测
本年度品牌推广的重点是为燕子沟景区塑造形象和提升美誉度。通过宣传推广，为成渝两地旅行社能够顺利组团打下坚实的市场基础；通过多渠道整合推广，让我景区形象可视可听，使目标游客市场的被动认知率达到80%，主动认知率达到30%。
凡事预则立。市场是发展变化的，企业所处的环境也是变化的，因此，对目标市场可能要发生的变化做适当的预测。如其它竞争对手的进入；区域市场消费文化变化的影响因素如其它旅游方式的兴起流行；甚至其他非旅游休闲方式对旅游业的影响等等。
适宜技术推广实施方案篇十三
20xx年7月——20xx年12月
整合燕子沟旅游优势资源，推出主题旅游产品，塑造燕子沟生态、神圣、静谧的旅游新形象。
丰富燕子沟旅游品牌内涵，塑造并推广“生态·人文·休闲”三位一体多向度品牌。
通过“品牌引领营销”战略引导游客市场、促进销售。
1、通过广告传播，可以提升燕子沟景区的旅游品牌形象，并把燕子沟旅游的新理念传播给消费者。随着旅游业的飞速发展，市场竞争越来越激烈。品牌已经成为景区营销的最重要一部分。作为四川旅游新兴的品牌—燕子沟景区要想取得营销战的胜利，必须树立自身的品牌，并不断提升品牌形象，强化品牌传播。
2、通过广告传播可以帮助市场营销打开新的局面。受5·12地震和金融危机影响，四川多数景区20xx年选择龟缩战略，只会在节庆前投入少量宣传。而根据营销学的“正负差原理”，此时，正是燕子沟景区出手的好机会，可以借机确立自已在四川旅游市场的位置。
3、通过品牌推广传播使20xx年下半年举行的主题活动迅速获得广大游客的认知与认同。节庆或主题活动自身就是一种宣传燕子沟旅游、营销燕子沟旅游的行为，但要去的正真的成功，就必须借助强有力的、合理的、有效的广告手段进行活动的传播，制造主题活动的销售热点，以期在最短的时间内提升燕子沟旅游景区的知名度，达到引爆终端销售的最大效果。
以景区开业、红叶冰雪节（初定）圣德拉节主题活动（初定）等旅游活动和节庆为契机，围绕活动重点，在全面报道、广告各活动的同时，系统进行燕子沟游游形象、旅游品牌的树立、提升与传播。广告传播的相关内容如下：
燕子沟的整体形象报道；
各类主题旅游活动或节庆内容的预告及活动动态追踪报道；
燕子沟景区文化核心—藏传佛教文化结合环保生态的理念的传播；
景区下半年开放重要吸引物——红石的相关炒作报道；
1、市场目标以重庆、成都游客为主要诉求对象；
2、品牌目标以全国潜在游客为诉求对象；
3、主题活动以成渝两地及四川重要的二级城市（绵阳、德阳等）的游客为诉求重点；
媒体广告传播、公关活动传播、促销传播相给合。
媒体广告要靠公关与促销进行促进，公关和促销只有借助媒体的宣传才能起到品牌传播的作用。
4、全国性媒体与地方性媒体相结合，以成渝媒体为主；
5、传播过程贯穿20xx年下半年度，根据诸多因素分为三个不同的传播阶段；
6、多种媒体互动，制造立体效果，以网络媒体为主；
7、软广告和硬广告相结合，以软广告为主；
9、强调燕子沟品牌文化元素，争取在较短时间内最大程度获得消费者的好感和认同。
10、选择目标市场地区对消费者生活最有影响力的媒介、选择目标市场地区消费者接触最多的媒介、选择最特色化的媒介。
11、分阶段实施“一牌·一会·一节”推广策略（“一牌一会一节”指高速路大广告牌、成渝推介会、圣德拉节），以“一牌”立形象，以“一会”传播形象，以“一节”提升形象，使品牌推广逐步深化，步步为赢。
1、四川有线电视台4台、成都有线电视台3、5台：是四川及成都地方电视台,也是四川地区收视率最高的电视台,一般家庭都收看这些台的节目,而且其费用低于省卫星电视台，并能配合相关主题活动推广。
重庆综合频道：是重庆地区收视率最高的`频道,一般家庭都收看的频道,而且其费用低于重庆卫视。
2、《成都日报》、《华西都市报》、《成都商报》、《重庆晨报》：其广告费用较高,但是广告覆盖面广,能对电视广告做有效的补充诉求。
3、《成都晚报》、《重庆商报》：是以家庭为主的报纸，费用较低，群众反应良好，是持续宣传较为合适的报媒。
4、各二级城市电视台及主流报社：主要以能配合主题活动宣传媒体为选择目标。
5、dm直投媒体（同业杂志）：费用不高，版面不受限制，是宣传活动的好帮手。建议投放《成都晚报》dm单夹报，以10万张为基数，投放时间在每周三或每周四，投放点以成都市中心写字楼为主。
6、各类杂志：以发行量较好、能做主题活动推广的生活类周刊为主。
7、手机短信媒体、网络媒体：受众广、具有持续性，能有效配合活动宣传。
8、部分费用低，受众广的形象宣传媒体，如：电梯内广告等。
9、成都电台，四川电台，此两个频率是成都自驾车一族收听率最高的频率，是宣传自驾旅游产品最好的渠道。
10、行业内部刊物：各会所、社会团体、自驾车俱乐部的内刊
通常旅游市场接受一个新的旅游景区、潜在游客通过广告认知旅游产品而产生旅游行为都需要一个时间过程，因此，从广告投放至产生效果需要一个较长的时间段，现将本次广告投放分为三个阶段：
（一）形象渗透阶段（2个月）
1、投放时间：20xx年7月1日—20xx年8月30日
2、推广目标：在全国树立燕子沟初步形象，在成渝两地树立景区的完整形象，告诉游客“我是谁”。
3、宣传点：景区对外宣传口号及本年度广告宣传主题词、工程进展。
对外宣传口号：
燕子沟，贡嘎之门
天人之间，汉藏乐土
贡嘎红石谷，天域上乐城
4、推广方式：
形象广告、媒体软文、公关活动
5、具体计划：
（1）在成雅高速路树立单立柱广告牌。
（2）选择成都电视台新闻现场、重庆新闻综合频道报道燕子沟开发建设情况；
（4）与城市之音电台合作，共同举办燕子沟支援助大学生就业，招聘实习生活动；
（7）参加行业内的各类集会，以资料传达燕子沟旅游形象。
（8）通过百度排名和阿里妈妈网络推广，提升我景区网站的点击量和知名度。
（二）产品推广阶段（1个月）
1、投放时间：20xx年9月1日—20xx年9月30日
2、推广目标：在成渝两地展示景区的旅游产品，告诉游客“我有什么”。
燕子沟奇景三绝：贡嘎冰峰、瑞雪红石、冰霜彩林
燕子沟奇景三秘：梦笔仙雾、石林穿空、金光云海
燕子沟奇景三圣：贡嘎主峰、圣德拉域、藏密坛城
4、推广方式：媒体软文、广告、推介会
5、具体计划：
（1）在成都、重庆举办行业推介会；
（4）本阶段的后半月在成都的《畅游天下》、重庆的《旅游520》商情杂志广告投放，以产品及线路为主要推广内容。
（三）旅游促成阶段（3个月）
1、投放时间：20xx年10月1日—20xx年1月30日
2、推广目标：在成渝两地及四川重要的二级城市推广景区开业后的主题活动及通达景区的渠道，告诉游客“如何来”。
3、宣传点：“一节”，围绕下半年的最主要节庆进行宣传报道，同时宣传通达景区渠道和攻略。
4、推广方式：
新闻、专题、主题活动、渠道
5、具体计划：
（1）“圣德拉节”
时间：选择十一月下旬；
地点：燕子沟景区；
活动：文艺表演、趣味比赛、圣德拉上贡大典法事
文艺表演：邀请甘孜文工团、理塘弦子民间艺人、羌母舞艺人等，在景区进行专门的特色文化表演。
趣味比赛：举行“马踏飞雪”骑士舞艺邀请赛，邀请甘孜、西藏、青海及香港等地骑师，进行马术技艺表演比赛；让现场游客投票，并将每位骑师的表演视频发到各大网站（土豆、猫扑）进行投票评选，以现场与网络两种方式评选出“马踏飞雪”奖，并授予“贡嘎骑士勋章”。
圣德拉上贡大典：邀请藏族著名文化人士、著名上师到景区，举行胜乐金刚上贡仪式与贡嘎主峰的朝拜仪式。
预期推广效果：延续十一长假效应，围绕“红石”这个强吸引物结合佛教文化打造景区传统节庆，以红石为宣传点，并以丰富的文化活动吸引成渝两地游客，达到促销及品牌传播的作用。
（2）红叶冰雪节
时间：选择十月下旬；
地点：燕子沟景区；
活动：“金秋贡嘎”摄影邀请赛、“红叶坛城”主题游活动；
“金秋贡嘎”摄影：设立“金秋贡嘎”摄影奖，为参赛者专门设计制作摄影影集，并组织网上评选、展示。
“红叶坛城”：在坛城公园中心广场，设立一个坛城模型，让游客将红叶摆放在坛城模型上，在祈福的同时，共同塑造一个“红叶坛城”；借此可以传播坛城文化，让更多人认识并接受坛城。小活动、大宣传，借红叶主题游热宣传燕子沟。
（3）成都晚报、渝报的系列广告、专题、新闻；
（4）成都新闻现场、重庆综合频道的活动新闻；
（6）大成网和大渝网的网络专题活动，其它网络的活动招集；
（8）建立成渝两地导游档案库，组织各种形式的导游联谊活动，加强导游对燕子沟认知。从而增加导游在行程中主动加点燕子沟的可能性。也通过导游向游客进行面对面的宣传燕子沟。
（9）向磨西镇、康定县的出租车发送燕子沟相关资料，并通过司机向游客进行推广；
（10）通过磨西镇、康定县的各酒店向游客发放燕子沟资料；
（11）参加20xx年月11月在昆明的举办的中国国际旅游交易会。
本年度品牌推广的重点是为燕子沟景区塑造形象和提升美誉度。通过宣传推广，为成渝两地旅行社能够顺利组团打下坚实的市场基础；通过多渠道整合推广，让我景区形象可视可听，使目标游客市场的被动认知率达到80%，主动认知率达到30%。
凡事预则立。市场是发展变化的，企业所处的环境也是变化的，因此，对目标市场可能要发生的变化做适当的预测。如其它竞争对手的进入；区域市场消费文化变化的影响因素如其它旅游方式的兴起流行；甚至其他非旅游休闲方式对旅游业的影响等等。
本策划书旨在对本年下半年的推广做总体的规划，市场情况瞬息万变，每个具体广告实施前我们将根据市场信息再次细化个案。
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