最新公司总结讲话（案例19篇）

总结可以激发我们的学习和工作动力，让我们更有信心和动力前行。总结不仅要客观客观地反映自己的优点和不足，还要提出改进和进步的建议。请大家一起来看看以下是小编为大家收集的总结范文。

公司总结讲话篇一

各位同仁，大家下午好。

充满挑战的20x年已经过去，充满希望的20x年已经到来。首先我代表公司领导向各位同仁、各位员工一年来的辛勤工作表示衷心的感谢!

20x年是明麓公司全面总结以往的经验，不断探索发展新路，努力寻求新的发展的一年;也是公司在面对严峻的经济形势下和建筑市场低迷、萎缩、恶性竞争加剧的情况下在寒冬中不懈努力“打基础、练内功、强管理、谋发展”，为尽快实现走上大发展的关键性一年。一年来，在公司董事长的正确领导下，在社会各界的大力帮助下，在公司全体员工的共同努力下，公司对内继续深化和完善企业内部改革，强化施工现场项目管理，提高企业管理水平，增强企业核心竞争力;对外根据市场形势的变化，积极调整经营发展战略，走多种经营化道路，使企业得到了较好较快的发展。

下面，将20x年公司所作的主要工作和各项指标完成情况向大家做个汇报：

一、全年完成指标情况：

截止x年12月底，公司累计完成产值 19712.61 万元(未包含海外分公司产值)，工程施工面积 256134 ㎡ ，竣工面积43208㎡;新开工程产值5.5亿元，新开工程面积 155876 ㎡ ;其中南京地区完成产值 14458.44 万元，连云港公司完成产值 2080 万元，装饰公司完成产值744 万元，联营单位完成产值 2430.17万元。

工程创优方面：方园建设工程材料检测中心工程、南京质量技术检测中心工程荣获20x年南京市“金陵杯”优质工程奖，南京质量技术检测中心工程通过“扬子杯”的验收，成为公司首个获得“扬子杯”奖项的工程;创“南京市优质结构”3项;新兴市政办公楼、祖堂山社会福利院工程通过了南京市文明工地验收，万裕龙庭水岸一期工程获得省级文明工地奖;完成了8 个qc课题的申报工作; 2 人通过二级建造师考试; 8 人获评工程师中级职称;3 人通过造价员考试。

二、全年开展的主要工作

1、积极开展资质升级工作，为企业发展提供更高的平台。

x年上半年，在公司的积极努力下，在区建工局的大力帮助和扶持下，公司进一步开展资质增项工作，将市政公用总承包和建筑装饰装修、建筑幕墙、地基与基础、钢结构工程、机电设备安装五个专业承包三级资质晋升为二级资质，为公司的快速发展提供了更好的条件。

2、进一步拓宽经营思路，强化经营工作。

x年，在国家大的经济萧条和市场竞争日益激烈的形势下，如何打开对外经营局面，加强经营风险防范这一难题摆在了董事长面前，董事长坚持以求真务实的态度，冷静、客观的分析市场，在确定公司自身实力和找准在市场中的位置基础上，寻找机遇，抓住机遇，先后承接了4s店、国网二期、人才公寓、启迪科技园、禄口机场复建房等工程，为历年来承接工程最多的一年，提高了公司的知名度，为x年的工作创造了一个良好的基础。同时，公司坚持拓展多元化经营，寻求新的经济增长点，在x年初，公司新成立了装饰公司，大力扶持和帮助装饰公司，在董事长的直接关心和帮助下，先后承接了翠屏国际、东吉谷、蓝湾咖啡等装修工程，并通过装饰公司的辛勤努力，取得了较好的业绩和经济效益。

3、加强项目部和公司部门的管理工作、炼好“内功”。

x年，公司重点强化了项目部和公司部门的日常管理工作，要求每月工作做到有计划、有落实、有结果，并对项目部和公司部门每月工作情况进行检查与考评，通过自检、互检和考评，在一定程度上增强了管理人员的责任心、压力感、紧迫感，提高了管理人员工作质量和工作效率，提升了技术水平和综合管理经验;同时，通过“传、帮、带”以及相互交流的方式，使项目部和公司部门负责人的遇事分析问题、解决问题的能力以及应变能力有了较大的提高。

同时，加强了工程质量，安全管理工作，特别是加强了对x年新开工程施工现场管理的过程控制，并多次组织项目部和公司部门相关人员学习与交流，推广好得经验和作法，提高管理人员质量控制能力和安全生产意识，将质量管理与创建优质工程工作结合起来，将安全管理和创建文明工地相结合，增强了质量、安全管理工作开展的针对性和实效性。技术人员也侧重抓好工程施工的技术交底和技术指导，把好质量、安全关，基本做到了检查、指导及时、认真、细致、准确，并对检查中发现的问题提出书面整改要求，有效地保证了工程施工的质量与安全。

公司总结讲话篇二

出席仪式的各位领导、同事、朋友：

大家上午好。首先感谢各位在山东x最寒冷的时节应邀出席x公司60jph项目的开工仪式。

我们精心选定今天作为60jph项目开工的日子;我们精心布置了开工仪式会场;我们精心筹划着项目开工的各项准备工作。所有这些，是因为从今天开始，60jph扩能项目将全面开工建设，东岳汽车发展的画卷上，将增添这浓墨重彩的一笔。我们项目组深知，作为x公司提高产能、增强差异化竞争优势的重要体现，作为x公司生产能力构成中战略地位的重要体现，60jph项目对x公司发展的意义重大，自己肩负的责任重大。

x公司执委会和各部门，x市委市政府和市汽车办，相关的设计和建设单位，都对60jph项目给予了高度关注和全力支持，项目组也为项目开工建设夜以继日地作好准备。正得益于这种关注、支持和责任，60jph项目才得以顺利开工建设。

我们十分幸运地迎来了农历x年几场大雪，瑞雪兆丰年。60jph项目占尽了天时、地利、人和。稍后，我们将请x启动控制按钮，打下60jph项目的第一根桩基。在今后的x个月里，这里将变成一片繁忙的建设工地。明年x月，我们的脚下将崛起一片崭新工厂，与我们现有的工厂珠联璧合，一座令人瞩目、规模宏大的现代化x生产基地，届时将从我们手中共同打造出来。

桩深新业起，基实x兴。让我们共同期待成功时刻。

谢谢各位。

公司总结讲话篇三

过去的20xx年是天山股份“十一五”期间抓住机遇、快速应对形势实施战略布局的一年;是坚持实施产销最大化，发展速度最快的一年;也是深化对标管理，经营质量进一步增强的一年。

回首“十一五”，天山股份历经艰险、坚定信心，坚持做优做强的战略目标，各级管理团队从不放弃、从不埋怨，以发展和经营两大成果谱写了“凝聚坚强、创造卓越”的历史篇章。5年来，公司产能规模迅速壮大，经营业绩快速增长，管理体系逐渐完善，技术装备水平显著提高，区域板块发展齐头并进，人才队伍日渐雄厚，全面完成了股份公司20xx-20xx年战略规划中提出的20xx年主要任务。20xx年规划熟料产能1590万吨。

回顾“十一五”期间的每一次总结表彰大会的讲话核心内容：2005年，提出了“全面推进人力资源队伍建设”的要求;2006年确定了“创新经营、创新理念，坚定做优做强水泥主业”的战略目标;20xx年明确了“持续提高企业竞争能力，创建一流企业”的发展任务;20xx年强调了“理想确定人生、信念指导行为、责任胜于能力”的理想信念教育;20xx年阐述了“坚守责任，担当天山股份发展重任”的紧迫性和重要性，并首次提出了为实现跨越式发展作准备的远大目标。可以说五年以来，我们这个团队始终围绕“确定目标、落实任务、建设队伍”这三大系统，按照“责任、和谐、创新”的管理理念一步一步迈进。这5年股份公司的各项工作也是紧紧围绕上述三个方面开展。5年来通过大家的不懈坚持与努力，通过树立标杆不断学习及改进，天山股份在不断壮大、成熟和勇于担当。良好的经营业绩，重塑优良的企业形象，稳健务实的工作态度为公司下一步实现跨越式发展奠定了良好基础，同时又团结和凝聚了一大批具有共同理想信念的合作伙伴。

下面，我从三个大方面对公司20xx年的工作及今后的形势任务谈几点意见：

(一)重视战略研究为企业确定发展方向天山股份自上市以来始终重视战略管理工作，“十五”期间，公司的战略研究初具系统化。“十一五”期间，企业发展战略研究已成为确定公司发展方向的重要依据。成功的企业必有科学的战略做支撑，科学的战略必来自对形势的准确判断。“成为中国一流的水泥企业”是天山股份的愿景，我们所有的战略研究都围绕这一愿景展开。20xx年下半年以来，各种迹象显示新疆将面临前所未有的大发展机遇，天山股份处在新一轮快速发展的关口，发展机遇显而易见，如何发展、发展到何种规模是20xx年天山股份的关键所在。

一年多来，公司组织力量对新疆所有政策进行了收集梳理、对所有地州“十一五”以来以及“十二五”期间主要经济指标进行了收集分析、对带动经济和民生发展的大部分重点工程项目进行了详细分析，与国内相似省区的水泥工业发展趋势进行了比对。根据发展形势，明确提出了“实现跨域式发展”的目标。在我们经营班子及各事业部的充分论证把握下，使得公司在中央新疆工作座谈会之后20天之内即修订了天山股份20xx-2012年发展规划，提出了“在核心经济区域务必保持发展优势，在新兴区域加快发展，在发展中大力造势”的战略思路。

在战略研究中，我们提倡开放和创新的战略思维，不先入为主、不轻意排斥。发挥事业部一线判断和把握机会的效能作用，20xx年起对原来认为的“禁区”和公司非优势区域实行了强力介入，最先启动了南疆三地州的投资结构，开工建设喀什、叶城日产熟料4000吨两条大生产线，增加了在伊犁州、和田地区的战略布局，使股份公司在疆内产业布局增加到12个地州。重视对产业政策的研究、积极推动自身结构调整。提出了在疆内首家建设利用水泥窑协同处置城市污泥及城市垃圾的项目课题，创新项目建设内容，为提升水泥工业科技含量开始偿试。20xx年共提出项目18个，全部履行完决策程序16个，继20xx年已经开工实施和20xx年实施的项目共计21个，累计完成投资27.83亿元。

其中，超常规推进项目建设，喀什4000t/d、叶城4000t/d、伊犁4500t/d项目从决策、项目审批到实施分别只用了不到两个月时间，阿克苏天山多浪水泥有限责任公司3200t/d项目从开工到点火八个月时间，在股份公司创造了当年开工当年具备点火条件，创造了天山股份战略实施的新纪录，为股份公司发展积累了经验、锻炼了队伍。

回顾20xx年，新的发展形势强烈的冲击着我们的思想观念，紧紧抓住新疆发展的大好机遇，使得公司在“稍慢即逝”的大环境中，赢得了先机。

(二)重视紧扣市场为公司抓住发展机遇20xx年是新疆水泥快速发展的一年，增速是十年来最快的一年，超过了20%，远高于自治区国民生产总值的增速。20xx年天山股份水泥、商混、熟料销售增速分别达到21%、54%、106%，其中疆内水泥增速达到30%，高于市场平均增速13个百分点。20xx年也是天山股份“十一五期间”疆内水泥销量增长最快的一年。20xx年我们不仅遇到了一个水泥需求快速增长的有利时机，而且我们抓住了机遇，实现了高于同行业的快速增长。

20xx年公司能够实现产销快速增长得益于我们高度重视市场研究。通过对市场的`透彻分析，确立了20xx年以“实现产销最大化”为核心的经营方针，并果断采取了窑、磨产能最大化的策略。在实践中，打破水泥生产淡旺季的常态思维，冬存水泥、外购熟料，提前准备，保证供给。无论前半年市场启动晚、还是后半年市场变化迅速，都坚定了公司“产销最大化”方针不动摇，跑赢了全年，实现了产销最大化。

重视市场研究使得公司的决策和行动更有效。20xx年销售总公司重视市场研究，以重点工程为支点，撬动了东、北疆的生产、营销联动;南疆事业部抓住市场需求不放松，顽强奋战到年底，于12月25日全面完成公司产销计划，水泥销售突破400万吨，达到414万吨，商混突破70万方;东疆事业部坚决贯彻公司冬存水泥，哈密、鄯善公司销售总量突破100万吨，高出区域市场平均增长率15个百分点;北疆事业部下半年加大熟料采购力度，全年外购熟料居股份公司各事业部之首，保证了300万吨产销任务的完成;华东事业部紧紧抓住行业竞合和节能减排的市场机遇，争分夺秒，在有限的时间里实现了产销、利润最大化，全年利润达到1.62亿元，首次过亿，令人鼓舞。

20xx年股份公司生产经营指标全面突破完成，增长率都在30%以上，是我们加强紧扣市场的分析研究、把握机会、运筹帷幄，特别是各事业部共同努力取得的成果。

(三)重视练好内功全面提高公司竞争优势20xx年公司继续以深化对标管理作为提升运营质量的重要手段。东疆事业部紧紧依靠广大职工，群策群力，保证了天山公司一、二分厂设备运转的高水平;米东事业部一期生产线历经2年的运营、改进，20xx年综合对标排名大幅度提升;华东事业部溧阳公司日产5000吨生产线连续运转60天，创造了股份公司新纪录。

运营管理统筹协调，集全公司之力办大事取得显著效果。20xx年在重点工程水泥供应、特种熟料协调调运等方面各有关事业部、子公司贯彻公司一盘棋思想，充分体现了公司整体大规模供货优势。

利用科技创新推动公司发展。利用公司实施循环经济的优势，大力推动矿渣微粉在水泥生产中的应用，北疆事业部矿渣微粉运用在全公司名列前茅。20xx年内部消化矿渣微粉47.8万吨，相当于新增一条日产1500吨熟料水泥生产线。股份公司加大矿渣微粉、电石渣水泥生产、低温余热发电等投资获取政策支持的机会，取得国家财政资本金拨款2.3亿元，各项补贴性资金1.82亿元。

积极优化客户报务管理体系。销售总公司以客户为中心，依靠第三方独立开展客户满意度调查，系统分析自身存在的问题，改变客户管理中的惯性思维，清晰了解客户的多样需求，拉近了公司与客户之间的距离。

大力创造有利于公司全面发展的综合环境。20xx年克服重重困难，成功实现资本市场再融资，于20xx年4月实现了公司在资本市场融资15亿元的既定目标。同时提高公司信用政策，加速现金流量管理，拓宽融资渠道，保证了跨越式发展各类资金的需求及合理流动，特别是在20xx年末国内加大资金流动性管理的大背景下，天山股份取得19.94亿元。

(四)重视员工队伍建设形成凝聚力企业的发展既是经济效益的积累阶段，也是不断吸引和凝聚培育各类人才的过程。20xx年公司着重加强了技术、财务、管理、营销骨干队伍的培养，通过带头人影响和拉动人力资源的梯队建设，在全公司形成学技术、钻业务、人才有用武之地的良好氛围。

20xx年也是天山股份员工队伍增加较快的一年，新鲜血液的加入使公司员工队伍在年龄结构、知识结构、地域结构都发生了显著变化。天山股份的企业文化始终用包容、和谐迎接一批又一批新员工的到来。尊重、宽容、引导加快了新人与队伍的融合，言传身教、量才为用增强了大家的归属感。

提供人才发挥作用的机会，以“珍惜机会，做出贡献、做出表率”为指导，20xx年一批责任心强、有实际工作能力的年轻人走上了事业部、分子公司和股份公司的重要管理岗位。一批从院校走出不久的大中专毕业生通过20xx年的锻炼，在20xx年崭露头脚承担了重要工作，快速推进着由新人到成熟员工的角色转变。

20xx年股份公司从实际出发，把解决事关队伍稳定的热点问题放在了议事日程，要求新建项目一律同步考虑员工公寓或者住宅建设。根据公司发展的实际，显著提高了基层员工的收入，让员工同享天山股份的发展成果，兑现了公司承诺。

(五)重视纪检效能监察保证企业和谐发展

为了始终保持公司健康、旺盛的发展势头，公司始终把纪检与效能监察工作做为公司强化监管的有效手段。20xx年公司党委与行政审计监察相结合，完成了公司所有基层企业首轮纪检和效能监察工作。从完善纪检和效能监察的各项制度建设，对党群工作体系、生产运营、财务管理、物流采购、项目建设、安全管理等重点环节实施效能监察，对事业部、分子公司领导班子成员与关键岗位人员进行廉洁从业教育和现场学习。开展覆盖范围广的访谈，做到广度、密度、深度有效结合，倾听了一线员工心声。对20xx年效能监察中发现的问题，依据品绩管理制度、人力资源考核制度、审计管理制度及时进行了考核和纠正。对基层员工反映的热点问题，以高度负责的态度认真加以解决，力求做到件件有回音。20xx年在员工薪酬、办公及生活条件、社保统筹等方面进行了调整和改善。

20xx年通过纪检效能监察工作的实施，拓宽了公司信息获得渠道，更加真实的了解了公司发展现状，及时发现并解决相关问题，使公司发展更加健康和谐。

10%以上，今后五年平均增幅必须高出全国平均水平3.5个百分点以上，工业增加值增长17%，全社会固定资产投资平均增长25%，“十二五”期间全社会固定资产投资总额达到3.6万亿。

水泥行业也将迎来突飞猛进的发展阶段，同时结构调整、淘汰落后的步伐也将日益加快。预计“十二五”期间，疆内水泥的总需求将超过2亿吨，20xx年自治区水泥需求将达到6000万吨左右。

从国内看，“十二五”开头是水泥项目审批日益严格、产业结构调整步伐加快、节能减排主题突出的时期，国家加大淘汰落后的决心非常大;从疆内看，战略竞争格局基本形成，竞争对手结构更加复杂，更加多元化，天山股份将不可避免的与众多同行内的新成员相互竞争，其中不乏国内知名的水泥企业，竞争必将愈加激烈。疆内大规模生产线建设、淘汰落后、搬迁改造、循环经济将成为发展主旋律;从天山股份看，抓住机遇实现跨越式发展，在发展中实现结构调整、强化公司发展优势是紧急迫切的任务。可以说，“十二五”期间公司面临着巨大的机遇和挑战。

今后五年是公司实现跨越式发展的五年，是我们坚定信心、不断创新、勇立潮头的五年。公司根据现有发展势头，确定前三年的奋斗目标是：到20xx年，资产总额超过150亿元，收入超过100亿元，水泥产能规模超过3500万吨，商混500万吨。

1、时刻注重从战略高度把握发展机会重视战略研究在20xx年为公司赢得了下一步发展的先机，但并不代表公司就可以按部就班。在行业竞争形势越来越复杂的未来，更要持续重视战略研究，从战略高度把握机会尤为重要。

首先要随时保持对政策、社会经济形势变化的高度敏感性。

天山股份是国内水泥行业和自治区工业领域内对政策和经济形势依存度较大的企业之一。国家宏观经济政策、产业政策决定了本行业的发展走势，自治区社会、经济的发展决定了企业的发展空间。20xx年国家对水泥行业的产业政策将进一步严格，新疆大发展的背景又需要水泥行业的持续快速发展，这就要求股份公司高层管理者、相关职能部室要擅于在宏观政策与地方经济发展之间找准切入点，事业部、分子公司主要管理者要具备分析和深刻领会政策及形势变化的研究能力，具备提出解决方案的应对能力，具备推进方案实施的执行能力。

其次要充分发挥事业部在战略研究、市场反馈方面的基础作用。

战略发展任务虽然由股份公司统一制定、实施，但事业部、分子公司作为市场最前沿的组织，不仅要在生产经营、市场竞争方面有措施、有办法，更需要准确掌握本区域市场的发展动态及变化趋势，把自身所处区域的相关信息与企业发展结合起来，使股份公司把握和控制发展机会。提高天山股份战略管理的适应力，要从各事业部前沿一线提高战略思维的灵活性和适应性并加强能力建设。

最后始终抓住发展机遇，占领先机。机会对行业的每个参与者都是公平的，“机遇永远给有准备的人”，看到了机会，谈到了机会，决不能丧失机会。天山股份成立12年来，国家和自治区的历次大的发展机遇我们都把握住了，这可以从公司的区域布局方面得到充分验证。天山股份的核心优势是什么，首先就体现在战略布局上的先人一步。公司“十二五”战略布局有了良好开端，但市场竞争，企业发展不可能按部就班，今后，高手对弈，靠装备规模、品牌最优、人才观念、先机制胜。要提高警惕，牢牢把握住发展机遇，赢得先机，强化竞争优势。正如张春贤书记要求的那样：要准确把握国内外经济发展大势，抓住新疆跨越式发展的重大历史机遇。在构建现代产业体系上，要抓住关键点、找准定位，抢占技术、市场、规模的制高点，高起点、高水平、高效益地推进，要坚持“新疆效率”。

2、不断提高学习能力，肩负更大责任天山股份正处在跨越式发展的前夕，全体员工都有责任以创新的思维和行动为公司跨越式发展做出自己的贡献，在公司发展的同时实现个人的跨越式发展。承担更大的责任意味着面临更多的机会，我们只有通过不断提高学习能力、不断提升自己驾驭复杂局面、解决疑难问题的能力方能肩负更大的责任。

提高学习能力是提高个人所有能力的基础。我们一直提倡提高学习能力不仅包括专业知识、管理知识、社会知识的学习，更需要的是一种学为所用、触类旁通、举一反三的能力，这是一种用心的积累，一种主动、积极的态度。天山股份产业规模越来越大，我们目前所经历的每一天、所创造的每一个业绩对公司来讲都是崭新的，我们要以自己的努力来推动公司的发展，要让自己形成习惯，就是创造不断学习、不断提高的内在欲望。落后要出局，停滞要淘汰，尤其对公司的中高层管理人员来讲，更要时时注重提高学习能力，我们只有学习、消化、吸收的速度超过竞争对手，跟上社会经济发展的速度，我们才能取得领先，才有机会承担更大责任。

通过提高学习能力来提高大局意识。实现天山股份跨域式发展、实现股东利益最大化是天山股份最大的大局。大局为重首先体现在公司任何一层管理者都应该具备本岗位的大局意识，以小见大，要擅于处理局部与全局、小我与大我的关系，必要时更要有舍得和牺牲自我的勇气。再者大局意识还体现在“越过现在看未来”的能力。我们每个事业部、分子公司是股份公司分布各地的重要组成部分，我们要想方设法扩大影响区域，要清晰自己的战略任务，让自身所在企业成为所在区域有影响力有地位的企业。

通过提高学习能力提升创新思维能力。新疆实现跨越式发展目标的提出本身就是创新思维的具体体现。没有创新思维公司不可能实现跨越式发展，天山股份每一次大发展都离不开创新思维，创新不是变化无常，也不需要刻意为之，创新是一种质的飞跃。创新思维来自于对事物的敏感反映，更可以通过不断学习使自己产生创新思维的土壤。

3、以人为本提高全员素质，实现公司跨越式发展

事业成败关键在人，影响员工队伍关键在领导者的综合素质。新疆“十二五”规划和和天山股份20xx-20xx年战略目标项目将在20xx年全面展开，产销最大化的经营方针将得到认真执行。公司以人为本，提高全员素质将是实现公司跨域式发展的重要支撑。

20xx年在全公司范围倡导提高能力、强化素质、高度尽职的文化氛围，要持续为公司发展提供品格优秀、业务精湛、思维活跃的高素质人力资源，着力培养一批具有较佳知识结构和创新能力的现代化复合型管理人才，建立一支具备一定文化知识和较强生产能力的职工队伍，通过技术工人培养，推动生产技术进步。

注重员工价值体系与公司目标、企业文化的有效结合。大力推行“创造卓越”的政绩观，引导全员精益求精、勇于创新、承担责任，进一步增强企业以人为本的发展动能，为实现跨越式发展提供人才支持。培养造就素质优良、结构合理，能够引领和支撑天山股份战略发展的经营管理人才、技术人才、党群工作者人才队伍和有活力、有思想、知识结构优化、具有现代化大企业风范的员工队伍。

4、持续创造稳定、和谐的发展环境20xx年是中国共产党建党90周年，也是我们以优异成绩向党的第十八次代表大会献礼的两个重大节点。股份公司将20xx年持续打造和谐、创新、负责任的企业做为重大方针之一，继续已经行成的和谐企业氛围。进一步加强公司基层党组织建设，不断深化企务公开工作，要把维护公司发展环境、调动员工队伍的积极性作为企业党群组织的一项硬任务，以发展促稳定，以稳定保发展。要在提高职工收入、改善职工工作生活条件、加强对劳动合同制度执行情况的监督、纠正各种侵害职工合法权益的行为等方面，畅通言路，及时了解和反映职工诉求。对员工群众反映强烈的热点、难点问题以及信访案件，要周密调查，一抓到底。要适应新形势新要求，加强党组织的基层组织建设，加大开展各项工作的力度。党群工作围绕企业生产经营中心，服务改革发展稳定大局。要教育引导职工着眼于长远利益、根本利益，理解、支持、参与公司发展。各级领导和共产党员要紧紧围绕公司快速推进发展战略，搞好运营管理，带好员工队伍，带头学习，带头转变思维方式，带头提高自身能力，在企业发展、社会稳定、关心群众、廉洁自律上“创先争优”，在我们纪念中国共产党90周年和开展“创先争优”总结时，涌现出更多有创新、取得实效的先进基层党组织、优秀共产党员和党群工作者。要发挥好党员的模范带头作用，及时化解不稳定因素，为公司实现跨越式发展创造稳定、和谐的发展环境。

“十二五”的发展任务艰巨而光荣，我们前进的道路上充满机遇和挑战，天山股份“十一五”期间取得的发展成果给予我们巨大的信心，面对“十二五”，我们更加充满信心，让我们抓住发展机遇，以人为本，承担责任，为实现天山股份跨越式发展而努力奋斗。

在新春佳节即将来临之际，祝福天山股份全体员工阖家欢乐，身体健康，万事如意。

谢谢大家!

公司总结讲话篇四

公司五周年庆典讲话稿 各位同事，领导：

大家好！

7月的深圳，是一个秋高气爽的季节。也是即将收获的季节。今天，是我们xx科技有限公司五周年的生日。是我们所有xx人值得庆贺的日子。在此，我怀着感恩的心，同五年来，为公司付出辛勤劳动的全体员工一起，分享属于大家的光荣与梦想。

公司成立五年来，在全体员工的共同努力下，公司由弱到强，由创办时候的几个人到现在的几十人，由以前的家庭作坊式到现在的正规工厂式，订单数量也从以前的几千psc,到现在的几万，几十万，等等，这些，都是我们xx人共同努力的结果，也是对全体xx人辛勤付出的最好回报！ 回顾xx五年的发展史，是一段风雨兼程的艰辛历程，我们一起走过了举步维坚的合作阶段，重新规划，调整战略，业绩翻翻的初级阶段，增加人员，扩大规模，喜搬新厂的发展阶段，再到现在的创新，突破，超越阶段。我们一步一个脚印的走过来了，每一个丰收的喜悦，每一个客户肯定的信息，每一个载入xx史册的成功，都离不开各位的辛勤付出，你们就是xx名副其实的主人，在此，我代表公司领导层对所有为xx的发展付出自己了的智慧，汗水和时间的每一位同仁，表示最真诚的感谢，谢谢你们！xx以你们为骄傲！

五年以来，xx人一直坚持自己的理念，以三方共赢为目标，我们与员工一同成长，实现员工对事业的追求，对自我的肯定与超越，我们与客户一同成长，与客户分享资产增值带来的喜悦，我们与社会一起成长，推动国家经济发展，振兴民族科技进步。坚持以人为本，以业绩为导向，从品德、能力和绩效三个方面综合评价员工。注重制度化、流程化、规范化建设。坚持以市场为导向、以产品和销售为龙头、以品牌和服务为支撑、以技术研发为基础。就是这些坚持，让我们xx人以快一倍于同行的发展速度前行，在竞争激烈的市场中，立于不败之地。

对于一个发展中的企业，犹如逆水行舟，不进则退，导电泡棉行业，已不是什么新型产业，有很多比我们更优秀，更强大，更有竞争力的对手。但是我们不怕，我们也有很多别人不具备的优势和条件，只要我们xx人能团结一致，上下一心，众志成城，随时铭记我们的口号，质量为先，行业最快。我有理由相信，未来的这个行业成功者中，一定有我们xx的身影.

今天，是我们共同的生日，是属于我们大家的盛会，xx的脉搏将跳出最强的音符。相信在一下个五年会有更多的新朋老友相聚一堂，共同见证xx的腾飞与梦想！我相信，在全体员工的努力拼搏下，在我们朝着一个方向和目标坚持不懈的追求下，xx科技公司将会取得更加辉煌的'成绩！ 让我们举起杯，为我们的成就与梦想，干杯！

年关将近，又到了铺天盖地写总结的时候，为济世救人，笔者特将访遍名师学来的年终总结秘笈奉献出来，希望能给各位同仁以启迪。

要点一:篇幅要够长

要想做到篇幅长，除了下苦工夫狠写一通外，还有一个捷径可走——字大行稀。即把字号定位在“三号”以上，尽量拉大行间距，但不可太过，否则会给人一种“注水肉”的感觉。

要点二:套话不可少

如开头必是“时光荏苒，2004年很快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千……”结尾必是“新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战”、“决心再接再厉，更上一层楼”或是“一定努力打开一个工作新局面”。

要点三:数据要直观

如今是数字时代，故数据是多多益善，如“业务增长率”、“顾客投诉减少率”、“接待了多少来访者”、“节约了多少开支”、“义务加班多少次”、“平均每天接电话多少个”、“平均每年有多少天在外出差”、“累计写材料多少页”等等。

要点四:用好序列号

序列号的最大好处是可以一句话拆成好几句说，还能几个字或半句当一句，在纸面上大量留白，拉长篇幅的同时，使总结显得很有条理。需要注意的是，一定要层层排序，严格按照隶属关系，不要给领导留下思路不清晰的印象。

公司总结讲话篇五

保险公司年会致辞各位同仁，各位为公司作出卓越贡献伙伴，以及各位伙伴家属：

下午好！

把爱心送给每一个人，我们用诚信书写人生；把真情送给每一个人，我们用信念铸就双成。在这天朗气清的午后，在这万家团结的温馨时刻，我们在这里聚首，共同庆祝中国人寿支公司家属联谊会的召开，同时也庆祝我们辉煌的，和即将到来的。首先，请允许我，代表公司经理室，向一年来为公司进展辛勤耕耘作出贡献的全部同仁说声：你们辛苦了！向关怀并支持营销伙伴的各位家属，表示诚意的感谢，感谢你们！

寿险是什么？您的爱人每天在外奔波毕竟忙什么？我想这是各位家属确定想要知道的问题。上帝缔造了人类，却没有方法爱惜每一个人，于是他缔造了母亲；而母亲没有方法陪伴孩子一生于是有了人寿保险。当您的家人通过自己的努力给千家万户送去爱心时候；当客户由于您家人的介绍从人寿保险获得保障的时候；当您的家人通过自己努力撑起家1/6庭另一片天空的时候，各位，您平日里静静地支持没有白费，我要告知您：您的家人从事的就是这样一份有意义的工作！刚刚过去的，是公司进展史上极不平凡的一年。全体同仁以崭新的精神面貌，饱满的工作热忱，坚韧的斗志开展了各项工作。截止12月底，全年保费总收入达万元。其中，个险首年期交保费收入万元；中介保费收入万元；短意险保费万元；全年共计赔款万元。这些数字的取得是大家点滴努力的汇聚。成果的背后，无不分散着大家的才智和汗水，我们的管理人员，面对激烈的市场竞争，可以说是日夜辛苦，体现了较强的拼搏精神；我们的内勤人员，时常放弃休息时间加班加点，也是特殊的辛苦；我们的宽阔员工和营销伙伴们，工作兢兢业业，从不叫苦叫累，反映出很好的大局意识。其实，你们每一个人的辛勤努力和敬业精神都让我感动，也正是由于有了你们，公司才有今日这样的进展势头，才能取得这样的进展业绩。与此同时，我们也看到，我们全部的工作都离不开我们的家人的静静支持，我们的家人同样也是我们公司进展的有生力气和功臣！军功章也有你们的一半！在这里，请允许我再次向你们真诚地道一声：你们辛苦了！公司永久感谢你们！

对于公司来说，是极为关键的一年。这一年，我们不仅要全面、高质量地完成上级公司下达的各项指标任务，还要进一步留意内涵式增长、坚持走跨越式进展之路。我们是小公司，所以我们可以更迅速而灵敏，通过大胆创新、特色取胜，让我们显得更精锐；我们要以勇争一流的志气和不断超越的贡献，赢得别人的敬重。开头的保险市场进入一个新的历史时期，群雄逐鹿，竞争加剧；群众的保险意识更加强化，群众对公司的`选择和要求也越来越高。在将来的日子，不是群众买不买保险，而是选择哪一家公司的保险。现在对市场还心存疑虑的伙伴，我要告知你，保险无季节，销售无模式；只有淡季的思想，没有淡季的市场。市场在哪里，市场在你脚下。你走不出去，你就没有成长的机会，你将永久不知道市场在什么地方！我们肩上的担子还很重，进展的路还很长，希望大家在新的一年里能连续保持这种宝贵的拼搏精神和奋勉有为的状态，兴奋精神，再接再厉，为公司的进展历程作出更多更大的贡献，为支持我们工作的家人交出更好更优的答卷。

再过几天，一年一度的传统佳节——元旦就将来临，我们平常工作很忙，确定要利用这个假期好好陪陪家人，尽一尽作为儿女、父母、爱人的责任，借此机会，也预祝大家度过一个吵闹的、祥和的元旦佳节！今日，花似锦，歌飞扬；今日，酒不醉，人自醉。最终，我提议，让我们为了公司更加美而好的明天，为了我们全部同仁都拥有幸福安康、为了静静支持寿险事业的家属鼓掌！

公司总结讲话篇六

岁月流转，时光飞逝，的日历已悄然翻过，伴随着时代前进的步伐，回首自己两个月来的工作经历，我作出如下个人工作总结：(一)自我反省，正视不足。自我反省，正视不足。

文章来源网络整理，仅供参考学习必将朝气蓬勃、意气风发;选择后者，势必死气沉沉、意志薄弱。工作中缺乏热情，就会丧失斗志，人就没有动力前进，甚至与机遇擦肩而过，因为机遇只会留给有准备的人。

(三)工作打算，以期完美。工作打算，以期完美。

总结过去是为了更好地面对未来。对今后的工作，我给自己提出如下打算：一是由于工作经验缺乏，我平时注意自我加压，利用好时间多看建筑行业知识书籍，多向有经验的同事请教。我相信“世上无难事，只怕有心人”。只有付出了，才会有收获。二是今天能做完的事，绝不拖到明天。正如姚总说的：“日事日毕，日清日高”。三是调整心态，创新求变。心态决定工作的好坏，所以在工作中要不断自我调适，时刻以饱满的热情迎接每天的工作和挑战。只有不断在思维上求创新，工作才能出亮点。岁月无声，步履永恒。只要认认真真踏踏实实的工作，我想我的明天定将更美好。

新公司出纳半年工作总结2017年新公司工作总结范文（2）| 来到公司已经快半年了，在公司我担任财务出纳这项职位，从刚来公司的陌生到熟悉，回顾了自己在工作中的过程，在工作中我学到了很多，也思考了很多，从自己的工作上发现了几点：

1.工作不细心：在刚来的时候以为自己什么都会，做事毛手毛脚的，经常粗心大意，导致工作上经常失误，引起不必要的麻烦。以后再工作中一定要注意细节，不能漏检，要从每一件小事做起，做仔细、透彻，发现规律保证质量也要保证速度编辑。

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4.工作总存在焦急的情绪，为了完成工作而导致一些细节上的失误，出现一些不该出现的错误在公司的这段时间让我明白了，不管是在工作、学习、生活方面都因该做到仔细、尽责，和善的处理人际关系，在平凡的工作岗位上作出不平凡的工作。

最新公司前台工作总结2017年新公司工作总结范文（3）| 前台是展示公司的形象、服务的起点。对于每一位来访万达的客人来说，前台是他们接触我们公司的第一步，是对公司的第一印象，是非常重要的。所以前台在一定程度上代表了公司的形象。同时，公司对来访客人的服务，从前台迎客开始，好的开始是成功的一半。有了对其重要性的认识，所以我一定要认真做好本职工作。

文章来源网络整理，仅供参考学习待。巧妙回答客户提出的问题。做到笑脸相迎、耐心细致、温馨提示等。在业余时间我将加强学习一些关于电话技巧和礼仪知识。最近公司组织英语培训，我坚持每一节课都去参加，在那里认真学习，不断的为自己充电，以适应公司的快速发展。

二，努力打造良好的前台环境。要保持好公司的门面形象，不仅要注意自身的形象，还要保持良好的环境卫生，让来访客人有种赏心悦目的感觉。

三，以大局为重，不计较个人得失。不管是工作时间还是休假时间，如果公司有临时任务分配，我将服从安排，积极去配合，不找理由推脱。作为万达的一员，我将奉献自己的一份力量为公司效命。平时积极参加公司组织的活动，加强同事之间的感情和部门之间的沟通。并且多了解公司的基本情况和经营内容。为了往后能更好的工作不断的打下基础。

做前台工作也快一年了，工作范围较小;工作内容也比较少。但自己也有不足的地方，工作时集中力不够，会犯迷糊;有时候解决问题还有所欠缺，我希望以后能够更认真上班工作，勤力做事。为公司做的多些。

文章来源网络整理，仅供参考学习话时，也要不断提高用语技巧;巧妙的问答客人。尽量让每一个客户满意。

(2)加强礼仪知识学习。如业余时间认真学习礼仪知识，公共关系学。了解在待人接物中必须要遵守的礼仪常识，包括坐姿、站姿、说话口气、眼神、化妆、服饰搭配，以及回答客户提问技巧等等。也可以上像玫琳凯的课，讲的知识都是很实用的，上了课后会让人更自信，令一个人有气质。

(3)加强与公司各部门的沟通。了解公司的发展状况和各部门的工作内容，有了这些知识储备，一方面能及时准确地回答客户的问题，准确地转接电话。另一方面也能在力所能及的范围内，简要的回答客户的问题，同时也能抓住适当机会为公司作宣传。

文章来源网络整理，仅供参考学习贵的经历，也给我留下了精彩而美好的回忆。在这段时间里公司给予了我足够的支持和帮助，进入公司后的几个月时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，各方面均取得了一定的进步，现将我半年来的思想、工作、学习情况作简要的总结汇报。

一、工作情况

怀着对人生的无限憧憬，我走入了通信实业分公司市区基站组。我是一名基站维护员，刚进公司时，对基站维护全然陌生，虽然以前的学习中接触过，但这次才是真正的近距离接触，虽然每天都会有很多自己不懂的东西，但从进公司开始，就有一种很神奇的感觉，一种找到了自我的感觉。每做成一件事情，每学到一点新的知识，都会特别新奇有趣，我感觉到已经找到了自己的方向，能感到自己是真正用心去工作，而不是为了单纯完成任务而敷衍了事。

文章来源网络整理，仅供参考学习积极认真，有种众人划桨开大船的感觉，我感触最深的就是，工作可以在快乐中完成。工作之余，大家开怀谈笑，不分彼此。有时候情况紧急，领导和我们一起上阵，给我的感觉是上下同心。正因为如此，在基站组的工作，让我体会了在愉快中完成工作的欢欣。

在工作中，一方面我严格遵守公司的各项项规章制度，不迟到、不早退、严于律己，自觉的遵守各项工作制度;另一方面，吃苦耐劳、积极主动、努力工作;在完成工作的同时，积极主动的协助其他同事开展工作，并在工作过程中虚心学习以提高自身各方面的能力。

经过六个月的工作，我基本熟练了基站维护的各项工作。对线路维护、铁塔空调维护以及传输、网优和监控的工作有了全面的了解，使得我对移动通信的运作和维护有了更深入的认识。

从11月底我被暂调到技术组工作，主要做光端机备用电源控制器的项目，从设计电路到做pcb，再到调测生产，一步一步，最后圆满完成任务，现在正在往需要的基站安装。其次，我协助马工调测原来研制的自动跳纤设备。最后，根据领导的指示我在公司原来网站的基础上加入了访客访问权限，不仅可以使公司网站起到对外宣传的作用，也不会使重要资料外泄。并在网站上开通了公司的技术交流论坛，使员工有一个互相交流的平台。正在做一个在线考试系统，可以组织员工进行在线考试，达到技术学习的目的。做了这些我更觉得有成就感，感谢领导给我这个机会。

二、学习情况

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文章来源网络整理，仅供参考学习 我发现走出校门才是更加需要努力学习的阶段，“三人行，必有我师”，公司中的每一位同事都是我的老师，他们的丰富经验和工作行为对于我来说就是一笔宝贵的财富。记得我刚到基站组的时候，对站内的一切都感到新奇。因为学校学的理论知识偏多，所以对设备运行维护知识知道的也有限，但是在组长的尽心教导下，我受益颇多。带着饱满的工作热情，我逐渐熟悉了设备的操作。尽管我只是入门，但是我和其他年轻人一样对工作充满着热情。为尽快提高自己在本职方面的知识和能力，充分发挥自己的主观能动性，我利用业余时间找来了相关的资料进行学习，理论结合实践让我对基站的设备有了真正的认识，这为今后的工作打下了良好的基础。

不仅要学习做事，也得学习做人。在这里我接触了很多同事，就在接触他们的同时，我才慢慢步入社会这个大人事圈，无论在哪里为人处事都是一门高深的学问。初出茅庐的我还得好好学习。在做人做事方面我认为应该“低头做事，抬头做人”。

在这半年里，我参加了一次华为组织的b基本知识培训。系统的学习了bsc和bts的基本构成和功能，使得对移动通信系统有了更进一层的认识，给以后的工作做好了铺垫。

从这一阶段来看，发现自己渴求的知识正源源不断的向自己走来，所以我要抓住每一个学习的机会，使自己更加充实，更好的完成每一项工作。

三、思想情况

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文章来源网络整理，仅供参考学习 作为一名年轻工作者，我今后的职业生涯还很长，学习的机会还很多。而作为一名团员，入党是我一直以来的梦想。为此我将尽我所能地对我的工作进行开拓创新，做出成绩。为早日实现目标，我要求自己：努力工作，保持优点，改正缺点，充分体现自己的人生价值，为企业美好的明天尽一份力。我相信通过公司全体员工的努力公司的明天会更辉煌。

总之，在今后的工作中，我要继续努力，克服自己的缺点，弥补不足，加强理论知识和业务知识方面的学习，力争成为学习型、创新型、实干型兼备的新世纪人才。力求把工作做得更好，不辜负公司领导对我的期望与栽培。我不敢骄傲、不敢妄言，我只能说，在以后的日子里，我会尽最大的努力，满腔热情去工作，我希望公司能知人善任，同时也期盼着自己能够很好的从起点做起，一步一步扎扎实实地往前走，全心全意为成为一名合格，再到优秀，直至卓越的移动人而努力奋斗!查看更多：

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最新公司质检员试用期转正个人工作总结

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公司总结讲话篇七

近段时间，我认真学习了董事长在今年总结大会上的讲话，研读数遍，感触多、体会深、收获大，并有了如下心得:

解决意识危机，学习董事长讲话的现实意义。

董事长在今年总结大会上的讲话以总结表彰为本，以今年7大前所未有工作亮点为纲，以2011年工作纵深开展指导思想为要，以深化企业文化、强化感恩意识为髓，通篇华章文范、高屋建瓴，读来令人不忍释卷。

回想自xx年以来，我十分幸运的跨越了集团公司打基础、上台阶、大发展的伟大历史阶段。

如今，我自豪的看到，集团公司总资产已突破xx亿元，行风建设实现五连冠目标，如果把集团公司比喻为一架火车，现在的集团公司正如一架列车沿着又好又快的轨道高速行驶，目标远大，前景辉煌。

但我深知，整个火车的提速上档必定来源于每个组成零件的上档升级。

要做好自己的本职工作，首先需要解决的就是意识的危机。

意识的危机，细化来讲，就是奉献意识不足、学习意识羸弱、创业意识迟滞、危机意识淡薄、不会自省。

不知奉献，只会索取，浪费了心思，影响了情绪、破坏了团结;不会学习，干吃老本儿，工作效率江河日下，能力水平停滞不前;不愿创业，贪图安逸，没有敢打敢上的硬骨头，只关注眼前得失、蝇头小利;不明危机，逆水行舟、不进则退众人登山、慢者随后。

这一系列的意识上的差距直接体现为行为上的差距、素质上的差距。

纵观集团公司领导历年来的总结讲话，无不对此苦口婆心、鞭辟入理，董事长再三强调、反复提醒，就是希望我们能够以为戒、以为警、以为规。

希望我们尽快弥补意识上的鸿沟、拉平行为上的差距、弥补素质上的不足。

通过学习，我为今后的工作和学习重新订立了目标，我相信不论今后如何，本次学习董事长讲话的重要意义将铭记我心，永不能忘。

以学增效，学习董事长讲话的直接要求。

以学习董事长讲话思想为指导，我为在今后工作中解除意识危机、提高工作效率制订了两套学习思路：一是学做事，二是学做人。

学做事，就是强化专业技能的学习，就是坚持查漏补缺，干什么学什么，差什么补什么，集团公司大发展需要什么就汲取什么。

董事长今年的总结报告中明确指出，xxxx是今年集团工作的重中之重，这是即讲效率又重质量的综合工作。

即要有甘于奉献、雷厉风行的工作态度，更要有切合实际、行之有效的工作方法。

今年的业务学习，我认为一重技术强化，二重经验总结，三重横向学习：一是要进一步强化技能，力争把工作做到最精最好，二是要做好经验的总结和方法的传承，提升队伍的整体作战能力，人人都能使独当一面的工作好手，三是要根据集团公司的总体部署和分子公司的目标任务，加强横向学习，提升配合能力，配合整体工作，提升应对临时任务的驾驭能力，确保经手的工作对内经得起集团考核，对外赢得市民赞誉。

学做人，就是强化政治素质、提高思想境界，就是绝对讲立场、绝对讲和谐、绝对讲团结。

一切从集团公司大局出发，一切从有利于和谐团结出发，做一个受大家欢迎的人，做一个与人为善的人。

我深知，团结，是工作效率的基本保证。

我将在今后的工作中，一如既往的扎实做事、踏实做人。

不说不利于团结的话、不说不负责任的话，不做影响和谐的事、不做不顾及他人感受的事。

通过做一个好人，加强与每一位同事的团结;通过团结，学习每一位同事的优点和长处;最终通过学习完善一个综合素质全面提高的自己。

永远牢记感恩，学习董事长讲话的基本运用。

通过学习，我最深刻的感触就是感动——没有任何一个企业会把“感恩”作为企业文化的核心，会把“感恩”作为教育职工的目的，会为使职工“感恩”坐出如此巨大的投入付出。

感恩，是一个围绕人类历史进程始终，经久耐谈的课题。

感恩是一份爱，是一份举重若轻的崇高，是一份处世的哲学，更是一种应用的技能。

2011年，金融风暴肆虐全球，昔日发达国家、知名企业、骨干精英，都在为经济困顿、发展停滞、立业安身而苦苦挣扎。

我们作为水务集团的员工是，作为一个能在安稳工作环境中不受风浪冲击的人应该倍加感恩，也更应担负起企业发展、做大做强的历史使命。

在工作中的感恩，似乎抽象，却更应该铭心刻骨。

赋予每个人的工作岗位，来源于一个企业多年的稳扎稳打，刻苦经营;来源于其他同事的齐心共事，通力合作。

我们每一个水务人的感恩，是要把集团公司当成一个整体，大家共同经营，造就的生机盎然的环境，这才是每个企业员工自我发展的源头活水，安身立命的站脚平台。

牢记感恩，既是做好工作的实践基础，更是作好岗位的精神动力。

新的一年，我们要应用感恩的心面对工作，感恩每天的忙碌，感恩这份充实与安定，我们更必须牢记工作的责任，让忙碌不断收获硕果，让忙碌不成为庸庸碌碌，任时光虚度，空对流年。

今年是集团公司领导要求更高、市民期望更大的一年。

通过学习，我深知自己离集团公司的总体要求还有一定差距。

我将立即强化意识、加速学习、牢记感恩，进一步加强工作能力与方法，提高团队对外服务质量，识大体、顾大局，在具体工作上，善于思考，勤于琢磨，大胆创新，使自己在政治上、思想上、作风上、能力上都得到更大提高，绝不辜负自身的工作做岗位和领导同事的热切希望。

怎样才能使我们的公司快速和谐地发展?怎样才可以使我们个人能够在公司里得到发展和领导的重视?我想我们在对赵总的讲话学习中可以深切地体会和明白这个道理，那就是我们在工作中要努力地奋斗，努力地工作，为公司的发展做出自己的奉献，并推动我们公司和我们个人的发展。

我们身为我们车间里生产一线的员工，只有在平时的工作中严格地要求自己努力工作，刻苦奋斗才能体现自己在工作中的劳动价值，才能体现我们个人的价值。

我们是生产一线的员工，我们在公司车间里工作和存在的价值就是在自己的工作岗位上努力地工作和奋斗，为我们的车间生产和创造出更多、更好的产品。

所以我们在日常的工作中，就应该积极地要求自己努力地工作，让自己在工作的生产中创造更多的财富，从而使自己在车间里的劳动价值得以体现。

身为车间里的职工，我认为要想做好奉献，推动发展就必须努力学习。

因为我们的工作技术含量高，我们必须学习好各种操作知识和安全技能。

只有学习好了安全操作知识，我们才可以知道如何操作和保证好我们在操作过程中的设备安全和人身安全等。

保证我们在生产中能够放心地生产和劳动，以及我们个人的人身安全。

其次，我们要加强学习生产技术的操作技能。

我们不能满足和停留在目前这个阶段，更不能驻足不前。

我们要更随着时代和生产技术的进步和更新而努力地进取，去追赶和超越别人。

因此我们在工作的生产中要努力地学习操作技术和技能，这样我们才能一方面可以提高我们工作的工作效率，保证生产出更好、更高、更多的产品，另一方面，我们可以在工作中发现工作的乐趣，使我们的工作充满活力和快乐。

同时，我们还要在工作中积极地去努力工作和进取。

我们在工作中要积极努力地工作，去帮助别人。

什么是我们的工作，怎样才能完成我们的工作?凡是车间里的事情和任务都是我们的工作，都是我们应尽的责任和义务。

我们只有努力地去实施和去做才能保证我们自己完成我们的工作。

所以当我们遇到工作任务和难题时，就不能躲避，更不能推脱，要积极地着手去完成我们的工作。

并在工作时带动自己身边人的工作积极性，保证我们的工作可以快速、高效地完成，使我们的领导满意。

另外，我们还要善于发现问题。

我们不能仅学会动手，还要学会动脑子。

我们车间里的工作需要我们去认真的考虑和思考，主动地去发现里面的不足、缺陷、安全隐患。

所以我们要在工作中努力地思考，去积极地发现问题和解决问题。

从而可以提高我们的工作效益和工作效率。

在这一点上，我很佩服周克成同志，因为他的合理化建议大大提高了我们车间的效率，节省了车间的生产成本。

所以我觉得我在以后的工作中应该多向他认真学习。

新的一年开始了，新的希望和计划都是美好的，我会在这一年里努力地工作，好好地奉献。

为我们车间，我们公司和自己的发展而付出自己的努力。

对领导讲话的总结

同志们：

集团公司领导干部会议完成了预定的各项议程，就要结束了。

这次会议是在集团公司上下深入学习贯彻胡总书记6月25日在中央党校的重要讲话及中央领导同志视察中石油企业的一系列指示精神的重要时刻召开的。

特别是会议在大庆召开，以“发扬大庆精神，加强基层建设”为主题，使与会代表有机会亲身感受大庆精神、铁人精神及大庆油田加强基层建设的优良传统和工作成果，意义更加重大。

集团公司党组对这次会议十分重视，会前对加强基层建设工作的有关问题进行了认真研究，提出了明确意见。

各企事业单位和机关部门也都作了充分准备。

这次会议虽然只有三天，但安排紧凑、重点突出、气氛热烈，经过大家的共同努力，取得了圆满成功。

下面，根据会议议程安排，我对这次会议作一简要总结，并就贯彻落实会议精神提几点要求。

一、会议基本情况和主要收获

会上，蒋x敏总经理代表集团公司党组作了主题报告，就继承和发扬大庆精神、铁人精神，加强基层建设工作，培养一支铁人式的石油员工队伍，促进集团公司科学发展、和谐发展，作了全面的部署，提出了明确的要求，对集团公司当前和今后一个时期的工作具有重要的指导意义。

周吉平副总经理对集团公司上半年的生产经营情况进行了总结，对下半年的重点工作进行了部署，各单位要认真抓好贯彻落实，使今年全年的工作取得更好的成绩。

刚才，曾玉康副总经理宣读了集团公司关于表彰10名标兵个人、100个标杆班组和1000个先进班组的决定，他们都是近年来发扬大庆精神、铁人精神的先进基层代表，是基层建设的楷模，是我们学习的榜样。

让我们再一次对受到表彰的先进单位和个人，表示热烈祝贺!

会议期间，大庆油田作了主题发言，代表们参观了铁人纪念馆、大庆油田历史陈列馆，以及1205钻井队等8个基层单位，辽河油田、大连石化等10个单位和个人作了典型发言。

同时，大家紧紧围绕会议主题，热烈讨论，畅所欲言，就如何进一步发扬大庆精神、铁人精神，加强基层建设，提出了许多好的意见和建议。

这次会议内容丰富，收获很大，概括起来主要有以下几个方面：

一是受到了大庆精神、铁人精神的再教育，加深了对发扬大庆精神、铁人精神重大意义的理解和认识。

到大庆精神、铁人精神的发祥地来开会、参观学习，本身就是一次感性与理性相结合、历史与现实相传承的大庆精神、铁人精神再教育。

不少同志说，过去也讲学大庆、学铁人，但缺乏具体、形象、生动的认识。

这次到大庆亲身感受和重温大庆精神、铁人精神，不仅对“爱国、创业、求实、奉献”的大庆精神有了深刻的理解，而且对为什么要继承发扬大庆精神、铁人精神有了更高的认识。

许多同志在参观铁人纪念馆、大庆油田历史陈列馆时，心情一直十分激动，一次次被大庆会战时期的艰苦创业精神所感动，被铁人那种革命加拼命的精神所震撼，有的代表把这称为心灵的洗礼。

大家感到，大庆精神、铁人精神是老一辈石油人在长期的油田开发建设实践中培育和形成的，是石油战线的宝贵精神财富，一定要倍加珍惜。

一致认为，大庆精神、铁人精神是中华民族精神的重要组成部分，是社会主义核心价值体系在中石油的具体体现，是中石油企业文化的核心和灵魂，是我们石油人共同的思想基矗在新的历史时期，大庆精神、铁人精神不仅没有过时，而且需要不断发扬光大。

实践证明，越是在市场经济条件下，越是要继承好、发扬好大庆精神、铁人精神。

同时，必须重视继承与创新相结合，不断赋予大庆精神新的时代内涵，使之成为推动我们事业发展的强大精神力量。

二是学习交流了经验，看到了工作上的差距，增强了紧迫感和使命感。

现场参观和经验交流是这次会议的重要内容。

在参观过程中，对大庆比较熟悉的老同志，处处倍感亲切，看到油田今天的发展变化，由衷地感到高兴。

初次到大庆的同志，更是激动不已，深受教育，倍受鼓舞。

对照老一辈大庆人创造的大庆精神、铁人精神和“三老四严”等优良传统，以及新时期大庆油田取得的突出业绩和在加强基层建设方面创造的经验，大家看到了自己的不足和差距，增强了学先进、赶先进的动力和决心。

纷纷表示，回去后要认真学习先进经验，结合自身实际，增强工作的主动性、积极性和创造性，努力把基层建设工作搞好。

三是明确了工作的目标和方向，坚定了促进企业科学发展、和谐发展的信心。

会议明确提出了当前和今后一个时期加强基层建设的指导思想、工作目标、重点和主要举措，既有解决当前紧迫问题的具体措施，又有着眼长远的制度安排;既有针对重点领域的工作要求，又有面向全局的统筹谋划，为各企业加强基层建设工作制定了行动指南。

二、贯彻落实这次会议精神的'几点要求

这次会议非常重要，是一次统一思想、提高认识、催人奋进的会议，也是一次交流经验、求真务实、全面推进基层建设工作的会议。

贯彻落实这次会议精神，一定要以胡总书记在中央党校的重要讲话及中央领导同志视察中石油企业的一系列指示为指针，深刻领会精神实质，紧密结合实际，突出工作重点，扎扎实实抓落实，加快推进集团公司科学发展、和谐发展。

为此，提出以下几点要求：

(一)认真传达贯彻会议精神，在广大干部员工中普遍进行一次广泛深入的大庆精神、铁人精神传统教育。

蒋总的主题报告，全面回顾了大庆精神培育、诞生、发展的光辉历程和巨大的历史贡献，系统总结了近年来集团公司加强基层建设的主要做法和成果，深入分析了当前基层建设面临的形势和存在的问题，进一步明确了新时期发扬大庆精神、加强基层建设的指导思想、目标任务及具体工作部署等，报告立意深刻、内涵丰富、措施有力，是当前和今后一个时期全集团发扬大庆精神、加强基层建设的指导性文件，是贯彻这次会议精神的重点。

会后各单位一定要认真组织好学习传达，采取多种方式广泛宣传，使报告精神深入基层，深入人心。

在传达、贯彻会议精神中，各企业、各单位要结合实际，集中组织进行一次大庆精神、铁人精神及石油工业优良传统和作风的再学习再教育，使广大干部员工进一步提高对新形势下坚持发扬大庆精神、铁人精神重大意义的认识，深刻领会其丰富内涵，自觉继承和发扬艰苦奋斗、“三老四严”、“四个一样”等优良传统和作风，使大庆精神、铁人精神及石油工业的优良传统和作风，在新的历史时期进一步发扬光大，在百万石油员工中深深扎根，不断增强队伍的凝聚力和战斗力。

二)坚持把工作重点放在基层，进一步形成重视关心基层的良好氛围，打牢企业改革发展稳定的基矗基层是企业一切工作的基础，是我们各项工作的出发点和落脚点。

基层建设工作直接关系到企业改革发展稳定大局。

总结这些年的经验教训，几乎所有的重大安全环保责任事故都与我们基层建设工作存在问题和薄弱环节密切相关。

所以，无论什么时候、什么情况下，我们都要坚持把工作的立足点放在基层，并要始终坚持做到抓基层建设不放松。

要紧紧围绕蒋总报告提出的基层建设工作目标任务，着眼于企业改革与发展的全局，突出安全环保稳定工作，注重把继承和发扬优良传统与加强现代管理相结合，全面加强基层组织建设、制度建设、队伍建设和文化建设，着力提高基层队伍的全员素质和执行力。

要不折不扣地贯彻落实好集团公司确定的向一线倾斜的各项政策措施，真心关爱基层，真情关怀基层，真诚帮助基层解决各种实际问题。

这次会议明确提出要深入开展学习型、安全型、清洁型、节约型、和谐型班组创建活动，这是集团公司重视基层、建设基层、进一步提升基层班组建设水平的一项重要举措。

各有关部门要认真做好组织、协调与指导工作，各企业要积极参与，上下结合，共同努力，把“五型”班组创建活动持续深入健康地开展下去，确保取得实实在在的成效。

(三)领导干部要带头发扬大庆精神、铁人精神及石油工业的优良传统和作风，切实把会议精神落到实处。

基层建设搞得好不好，关键在领导。

领导干部以身作则，率先垂范，真抓实干，是贯彻落实会议精神的关键。

为此，各级领导和机关，一定要带头发扬艰苦奋斗、无私奉献的精神。

艰苦奋斗是石油工业的传家宝。

石油员工队伍是一支富有艰苦奋斗、无私奉献光荣传统的产业工人队伍。

现在的物质条件好了，虽然不再需要像过去大庆会战时期那样人拉肩扛、住干打垒、缝缝补补，但是艰苦奋斗、无私奉献的精神不能丢，必须要旗帜鲜明地大力提倡和发扬。

在新形势下，仍然要大力倡导勤俭持家、精打细算，坚决反对和制止任何形式的大手大脚、铺张浪费，绝不搞讲排尝比阔气。

各级领导干部要树立和保持长期艰苦奋斗的思想，带头保持发扬艰苦奋斗的优良作风，自觉保持在思想上艰苦、作风上艰苦和工作中艰苦，提倡多讲奉献、多比贡献、多讲责任，不追求个人名利，自觉抵御各种消极腐朽现象。

一定要坚持发扬关心一线、关爱员工、密切联系群众的优良作风。

领导干部要继承发扬“三个面向、五到现潮的优良传统，牢固树立以人为本的理念，凡事设身处地为基层着想，心中时时刻刻装着基层群众，想问题、作决策都要从基层实际出发，从有利于解决职工群众最关心、最直接、最现实的利益问题出发，用基层和群众满不满意、拥不拥护作为评价领导和机关工作的重要标准。

一定要带头发扬以身作则、率先垂范、身教重于言教的优良作风。

坚持廉洁奉公、勤勉敬业，事事处处为基层干部员工做出榜样。

说的好不如做得好。

凡是要求基层做到的自己首先要做到，要求基层不做的自己首先不做，要以人格的力量在基层广大员工中树立良好的形象和榜样。

一定要带头发扬谦虚谨慎、戒骄戒躁、求真务实的优良作风。

铁人曾经说过:“一切成绩和荣誉，都是党和人民的，我自己的小本本上只能记差距。

”中石油作为重要的国有骨干企业，承担着保证国家能源安全的重大责任，虽然多年来为国家做出了较大的贡献，但与党和国家的要求、社会的期望还有不小的差距。

越是在发展形势好的情况下，越是要头脑清醒、居安思危、增强忧患意识;越是在取得成绩、做出贡献的时候，越是要保持谦虚、谨慎、不骄、不躁的作风，要多看工作上的不足，多找工作中的差距，摆正自己的位置，保持低调、稳舰务实，不图形式、不务虚名、脚踏实地、埋头苦干，进一步树立负责任大公司的良好形象。

大庆油田对这次会议的筹备工作高度重视，坚持高标准、严要求，准备工作认真细致，安排服务周到，保证了会议的圆满成功召开。

大庆人再一次用实际行动，为我们展现了“三老四严”的一贯作风。

在此，我谨代表集团公司及与会的全体代表，向大庆油田的同志们为筹备这次会议付出的辛勤劳动表示衷心的感谢!

请各企业、各单位将传达贯彻落实这次会议的阶段性情况，于8月下旬报集团公司办公厅和思想政治工作部。

谢谢大家。

公司总结讲话篇八

各位领导、同志们：

2006年以来，开发公司在房管局党总支的正确领导下，全体干部职工坚持以经济效益为中心，以新兴路商业步行街开发建设为重点，克服了市场竞争激烈、资金严重短缺等困难，迎难而上，狠抓落实，实现了开发建设的新突破，确保了各项工作的顺利进行。下面，根据公司经理办公会研究的意见，我讲三个方面的问题：

一、2006年工作完成情况

（一）经济指标完成情况

1、开发建设面积万平方米，占年计划的；其中新开工万平方米，占年计划的。

2、开发工程量万元，占年计划的%。

3、竣工面积万平方米，占年计划的%。

4、商品房销售套，实现销售收入万元，商品房销售率。

5、经营管理费支出万元。

6、工程质量合格率100%，优良率45%。

（二）完成的主要工作

1、商铺c和2#、3#、5#、7#、8#、10~13#楼已实现了竣工目标。xx小区续建工程、xx南区超市已全部竣工交付使用。xx名苑小区已完成围墙拉设和前期准备工作，xx东路的建设正在准备之中。

2、拆迁工作。去年以来，新兴路商业步行街的拆迁工作一直是个大难题，对工程建设带来了极大影响。在外部大环境极为不利的情况下，任务紧、压力大，搬迁一线的同志们不畏难、不怕累，一方面苦口婆心做工作，一方面加大依法拆除力度，截止到去年底，累计完成拆迁面积万平方米，完成私。

体工作做法

1、认真抓好干部职工队伍建设。一是以共产党员先进性教育活动为契机，在全体干部职工中广泛开展了思想政治工作，认真学习了“三个代表”重要思想等内容的学习，有效提高了思想认识水平，增强了工作的责任感和事业心，增强了组织的凝聚力和向心力。二是加强了干部队伍建设，公司领导班子成员按照职责分工，认真履行职责，全力以赴抓好各自的工作，坚持在一线指导调度，帮助协调工作、解决问题，促进了项目建设的顺利实施；各科室的负责同志也都发扬任劳任怨的精神，一心扑在工作上，利用各种机会学习运用先进的管理方法和手段，从而保证了各项工作的正常运行。三是强化业务培训，提高综合素质，开展了营销专题培训、岗位技术比武等学习活动，先后组织60多人参加了财务、工程造价等专业学习培训，有10人获得了初、中级职称，提高了广大干部职工的工作能力和业务水平，促进了各项工作的顺利开展。

2、努力提高经济效益水平。去年以来，公司为加强成本控制，修订完善了《工程项目降低成本管理制度》、《增收节支规定》、《统计制度》等一系列规章制度，加大了监管力度，把成本管理贯穿于前期可行性分析、招标、规划设计、搬迁、施工，直至工程竣工、结算、售后服务的全过程，对材料费、人工费、施工机械费等，实行了规范化的管理，杜绝了“跑、冒、滴、漏”的现象。在经费开支上，严格执行局下达的开支计划，大力做好开源节流工作，大力压缩办公用品、会议、招待等非生产性开支，严格控制大型办公设施的购置，千方百计减少开支，避免了浪费。进一步加强了资产经营工作，对公司内外部债权债务进行了全面清理，组织专人加大了清欠力度，全年累计回收资金110万元。

3、全面加强开发管理工作。一是严格执行iso9001质量管理体系，加强了现场施工日志、技术资料的管理工作，增强了员工的责任心和责任感，工程质量通病明显降低，保修期内维修量呈递减趋势，得到了认证中心的认可，顺利通过换证审查工作。二是严格控制工程造价，在认真履行施工合同的基础上，由项目部核实工程量，结算人员严格审查，对不明确项目由专人到工程现场踏看、测量，避免了重复结算的问题；三是全面加强工程质量管理，真正落实工程质量终身负责任，公司与技术、项目部的所有人员签订了质量保证书，把质量问题纳入到工作目标，共同考核，并强化工程质量监督、工程监理，加大各方面的监督检查力度，确保了工程合格率100%，优良率45%以；四是进一步加强施工现场管理工作，制定具体施工方案，排出施工进度表，严格执行施工合同，如实填写施工日志，定期不定期调度进展情况，督促做好技术、土建、安装、物业等各项工作的协调配合，积极协调解决周边关系，发现问题及时解决；五是材料供应管理得到加强，根据合格供方名单，货比三家，择优签订供应合同和质量保证合同，始终坚持抽样送检工作，杜绝无合同、不合格材料进入工地；每周对建材市场认真及时调查，在最短的时间内掌握价格变动信息，特别是去年的钢材价格升降无序，材料管理人员坚持每周核实，每周抱价，科学合理采购，既为公司节约了大笔费用，又确保了商业步行街等工程的材料供应工作。全年累计供应各种材料970余万元。

3、全面加强融资和财务管理工作，提高资产运行质量。资金是一切工作的保证。为此，在公司在全力以赴抓好项目的同时，投入更大的精力抓融资，一是破解贷款难题，积极争取各金融机构的支持，密切配合，及时缴纳到期贷款利息，按时办理续贷手续，确保了银行信贷资金的正常周转，建立了和谐的银企关系；二是公司想方设法自筹资金，在较短的时间内完成了内部集资，保证了新兴路拆迁补偿款及时到位；四是在业务管理方面，开展了物业公司收费员学习培训，加强了物业公司的收费管理，理顺了对材料供应、维修结算的帐务程序，杜绝了工程材料款超拨现象的发生。同时，公司顺利通过了市地税征收分局、xx市地税稽查局的专项检查，完成了市财政局对“两路两桥”的投资审计工作。

4、强化内部管理，确保各项工作正常运转。一是年初实行了目标责任管理制度，将局里下达的任务目标分解细化到各科室、各部位，认真落实，研究制订了考核细则，每月检查，每季度考核，奖罚兑现，极大地激发了全体员工的工作积极性，工作效率明显提高。同时，与全体员工签订了计划生育、安全保卫、社会治安综合治理目标责任书，与经济工作同时考核，同时奖罚；二是按照iso9001质量管理体系的要求，修订了《各科室工作程序》、《各科室职责范围》等20多项规章制度，对部分科室职责和业务分工作了进一步明确，调整了部分工作人员，特别是在工作衔接上，进一步明确责任，细化业务分工，建立落实责任追究制度，保证了各项工作的顺利开展；三是大力加强行政管理和机关效能监察工作，在日常管理的基础上，利用一个月的时间，集中开展了作风纪律整顿活动，严格考勤，严明纪律，不定期组织查岗，对违规者按照规定及时查处，奖罚结果张榜公布，通报批评，促进了工作作风明显好转；四是加强统计报表管理工作，认真负责地完成了公司各项工程的统计报表工作，完成了公司质资年检工作；五是公司进一步加大了档案管理力度，完善了档案管理制度，严格了借出手续，全年整理、装订了各种档案资料102卷。

5、强化安全稳定工作，为公司发展保驾护航。安全生产工作至关重要，公司年初就制订了安全生产、安全保卫、社会治安综合整治工作方案，及时传达学习上级文件精神，每月定期开展安全生产、安全保卫检查，在6、10月份，先后开展了“安全生产月”、“黄金周”专项安全检查活动，开展了大规模的“拉网式”大检查，对办公区域、施工现场、物业公司等进行全面清查整治，跟踪整改，注重实效。为确保各小区夏季用电高峰期安全运行，公司组织人力对各小区线路进行两次大检查，更换更新了部分用电设施，增强了防护功能，电工实行24小时值班制，累计出动大中小型维修90余次，从未发生安全责任事故。社会治安综合整治活动成效明显，上半年共接待信访300余人次，处理信访案件34宗，平息施工现场闹了7起，为公司各项工作的顺利开展起到了保驾护航作用。

二、工作中存在的问题

去年，虽然我们取得了较好的成绩，但是与形势的发展、离局领导的要求还存在不小的差别和不足，主要表现在以下几个方面：一是由于资金紧张等原因，竣工面积没有完成年初预定目标，经济效益下滑；二是中层干部队伍的作用发挥不够，中坚力量不强，没有起到应有的示范带头作用；三是员工队伍的整体素质需要进一步提高，特别是作风纪律松驰，缺乏紧迫感、责任心、危机感，工作不积极、不主动性；四是管理水平差，管理不到位落，制度落实不好，内部管理不严，“跑、冒、滴、漏”现象十分严重，人为造成的损失时有发生。

公司总结讲话篇九

公司领导讲话工作总结(1)：

在这次会议上听领导所讲的话受益良多，销售是一门艺术，不但需要掌握必须的理论知识，还需要不断地实践和总结，才能提高和提高，才能成为销售的高手。

一、销售是一门需要钻研的艺术

如果我问，假如你仅仅明白某企业对你的产品有需求，而你对这家企业根本不熟悉，甚至连负责人姓名都不明白，你有几分把握仅仅**电话就能把生意做成恐怕没几个人有信心，这是能够理解的。但如果我告诉你某企业的业务员平均成功率能到达80%，估计你不会相信，但这确实是真的!他们销售的不是复印纸这类低价值的通用产品，而是价值上万元甚至几万元的设备，这一几乎不可能的成功率他们却做到了，所以能在10年时间里从一个几个人的小公司成长为行业知名企业集团，公司老板也从不名一文摇身一变，成为亿万富豪。他们成功的**有力武器就是一套独特的电话营销技术。

打电话也有学问当然!为了培训业务员的电话营销本事，所有进公司的新业务员必须理解3个月的强化训练才能正式上岗，在三个月里，他们系统地培训业务员的电话营销技巧。例如，如何打听对方领导的办公电话和家庭电话，如何让对方有耐心听你讲几分钟如何**声音的语音语调增强赢得的信任感如何谈回扣而让对方没有顾虑等等，相当地细致精准。当然，电话基本谈好后，**终还得上门签定合同，当然还包括从敲门、握手、递产品画册开始到送回扣、签定合同整套过程中的技巧培训。为了增强实战效果，他们还时常以实景话剧方式锻炼业务员，发现问题立即纠正。培训结束的考试是由老板亲自扮演客户，对业务员的整个业务进行实战考核，不合格者则予以辞退，这就是他们电话营销取得如此高成功率的根本原因。

二、送礼不如送感情，要做生意先做人

如果你认为销售就是吃吃喝喝，再给点好处就能搞定，那只能说你差得还很远!一位朋友给我讲了他的故事：有次他准备带货去东莞某医院，临出发前听说那家医院新开了个门诊部，正好当天开业，于是灵机一动，赶紧去花店订购了4盆花篮一齐带上。到了东莞就直奔新开的门诊部，门口已经放了不少花篮，但外地的仅有他带去的那四个。院长十分感动，留他中午一齐吃饭，吃饭过程中，医生跑过来告诉院长设备坏了。这在通常情景下，医院是不可能理解设备的，当然货款也不可能给，这下他慌了。但很意外，院长却反而安慰他说：“没关系，设备留下，午时就打款，过几天你给我换换就行了”。这就是感情的力量，他从你的细心和真诚中感受到了你值得信赖。买花篮只可是花了几百块，但如果这一单搞砸了，损失则是几万块。

这位朋友的销售业绩一向雄居所在公司首位，其实你看他，貌不惊人，才不压众，嘴笨舌拙，又不懂专业知识，他凭什么就这么厉害用他自我的话说，就是“用心”。当然，有人会问：难道这些人就不收好处了当然不是，问题是好处人人会送，没什么稀奇，但仅有同时能送上“感情”的人才能出类拔萃成为高手。

三、眼光必须要长远

一位销售人员在年二十八准备回家前，打了个电话给某老客户，开玩笑地说：“怎样样，给兄弟做一单吧，凑点路费”，对方笑着说：“你来吧!”，就这样，早上带着设备出门，连现场测试都没做，午时就带着全款回来了。这在其他同事看来简直是不可想象的事情，他却简便做到了。问他缘故，他说：“上次去的时候，他们单位经费很紧张，那一单我按照公司给我的底价给了他，十分便宜，自我一分钱没赚着，还赔了路费。这让对方十分感动，总觉得欠我一个人情，所以承诺以后有需要就先照顾我。”

我们能够想想，如果是你，愿不愿意做一单赔钱的生意对方说经费紧张，你会相信吗你能相信他以后还会找你买设备吗这就是一个人心换人心的问题，可能对方是个白眼狼，不记得你的情，那就得看你的眼力，当然，也得有赌一把的决心!就是这位销售人员，曾很自信地对我说：“我就是躺在家里，随便打几个电话生意就来了!”别人不相信，我相信，这就是顶尖高手与普通销售员的差距。

四、口才不重要，让客户信任才是重要的通常人们认为从事销售工作的必须得能言善辩，巧舌如簧。但高手却认为，**重要的是赢得别人的信任。有位销售人员，每月销售量是其他人的几倍，但平时少言寡语，讲话还带有浓厚的方言味道。有客户曾告诉他：“我之所以买你的货，是因为你一眼望去很实在，我放心”。一位此刻已经升任ceo的老销售人员亲口告诉我，善于倾听才是他的秘诀，夸夸其谈，试图诱导顾客的思路是很愚蠢的。我有位朋友说话有些磕磕巴巴，可就是这样口才的人，在担任某企业内蒙古区销售经理期间，竟然短短几个月内把业务量提高了三倍。可见，只要善于与客户沟通，取得信任，口才不好的人照样能够纵横市场，反过来，只识一味夸夸其谈的人往往会引起顾客的反感和抗拒心理。

接触销售精英，你会很快发现，他们大多都是心理专家，能够在短时间内对谈话对象的性格特点有准确的确定，迅速根据客户性格和需求的不一样制订对应的洽谈策略。包打天下的套路是没有的，仅有因地制宜才能提高成功率。而这些，也都是他们在实战中逐渐锻炼和总结出来的。

公司领导讲话工作总结(2)：

很荣幸加入特驱的第一天就参见了集团的11年第三次总经理例会，听了华西期望董事长陈育新，华西期望副总裁傅文阁，华西期望特驱集团总裁王德根三位领导的精彩讲话，使我深得充实和鼓舞，感到自我选择到特驱工作是无比的正确，对自我以后的工作充满了信心，同时也感觉到特驱给我们供给了宽广的舞台，但对我们也提出了更高的要求，对我们来说既是一种挑战，更是一种机遇，需要我们不断提高自身素质，不断完善自我。

一：大舍大得，以舍求得

大舍大得，小舍小得，舍不得“舍”，就不可能有所得，舍是因，得是果，舍得放弃拥有的成功，才能取得新的，更大的成功，舍得放弃失败的结果，才能以进取的心态从新开始，才会有成功的期望，每时每刻的放下，每时每刻的进取，仅有这样才能不断的超越自我。

王总在特驱是我们大舍大得的精神典范，是我们学习大舍大得的目标方向，从国企到商人，从经销商到职业经理人，然后到华西期望集团副总裁，从放弃月收入20多万去挣每月xx多元的工资，无处不体现着王总的大舍精神，正是这种精神，在王总带领的特驱团队处处充满着活力，不断的超越自我，披荆斩棘，快速前进着。

二：团队是企业制胜的法宝

王总说打造出特驱大家庭是我们每一个员工应尽的职责，在任何企业，任何岗位，仅有把本职工作做好了才能推动企业的发展，有这种乐观进取向上的心态，我们的企业就会战无不胜，攻无不克。的确一个企业的成功，靠的就是团队，个人的力量是有限的，俗话说：三个臭皮匠，赛过诸葛亮，只要大家心往一处想，劲向一处使，为了共同的梦想目标而奋斗，朝着共同的方向前进，这样的企业才会显示无穷的魅力，傅总讲共产党从延安到井冈山，从井冈山到西北坡，然后进北京，翻雪山，过草地，大家都是为了一个共同的革命目标，这不也是一种团队精神的体现吗。

三：定力是成功的基础

傅总在讲《士兵突击》的时候讲了三多和成才的成长经历，充分说明了一个人要想成功都需要十分执着，能把小事做到极致，能把自我该做的事做到极致，这是一种心态，不计较个人得失，不管大事小事，用心去做好每件事，只要做任何事情你用心，在你所作的事情中听到心的动，让人感觉到生命的意味，用心做事不仅仅是认真做事，更是将情感融入事情当中，全身心的投入其中，不受失败的打击，不受困难的干扰。我们坚信，只要用心，摆正自我的心态，没有什么事情解决不了的。陈总高考，王总的大舍，无不是这种不抛弃，不放弃，朝着自我的梦想目标勇往直前的生动体现。

王总是一个爱才的人，他不轻易批评员工，也不轻易开除员工，乐意听取员工的意见提议，这充分体现了一个领导的胸怀。他相信任何岗位，任何人只要认真做好本职工作，都能为企业的发展做出贡献。团队的元素是个体，做领导是要创造明星，不是自我当明星，这也是一个领导对员工的爱护和尊重，对员工工作的肯定。任何一个员工都需要和渴望得到企业的关怀和尊重，仅有他们感到自我的人格和劳动被大家所理解所尊重，他们才会真正感到被重视，这样其进取性就会持续性地迸发出来，构成源源不断的创造力。仅有员工受到了尊重，才愿意和企业打成一片，甘心境愿为团队的事业付出。这样他们才会产生“家”的感觉。当和谐地融入到了企业这个大家庭中之后，他们的思想认识就会得到升华，能处处以团队的利益为重，严格要求自我，工作态度就会从被动转变为主动。

总之，听取了几位领导讲话，是对我们内心的一次洗礼，很多话都是需要我们在以后的工作中去深思，去领会，去反省。同时也深感肩负的职责重大而光荣，展望未来，我们对公司的跨越式发展充满信心，特驱集团就如一辆豪华大巴，正在高速前进着，向更广阔的疆土挺进，车上有华西期望集团为我们搭建的宽广舞台，有王总的正确指挥，我坚信，我上了这趟车，无论走到哪里，我会永不下车。

公司领导讲话工作总结(3)：

在学习完秦立华局长努力开创南通烟草“全国一流、省内先进”崭新局面——在2012年南通市烟草专卖局(公司)工作会议上的报告后，我倍受鼓舞，对2011年取得的成绩感到欣喜，对2012年的工作充满信心。结合自身工作实际，我谈下学习的认识。

1、加强学习本事。作为一名专卖稽查队员，需要学习的地方很多，既要学习业务知识，又要学习法律理论和马克思主义理论。仅有理论上的清醒、坚定，才能保证政治上清醒、坚定。要经过加强对马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观的学习，努力掌握马克思主义的立场、观点、方法，掌握党的基本理论的科学体系和精神实质。同时，不断学习本职工作所必须的知识，以及其他相关的知识，做到学以致用，善于运用理论指导实践。

2、加强自我教育。在工作和生活中，我将永远牢记“两个务必”的要求，时刻警钟长鸣，做到自重、自省、自警、自励。自觉遵守党纪国法，在各种诱惑和考验面前把握住自我。要树立坚定的梦想信念，不断努力改善工作作风，自觉遵守廉洁从业的各项规定，踏踏实实做人，干干净净做事，为车队和谐稳定进取努力。

3、强化工作本事。工作上与时俱进、开拓创新。我将严格按照领导提出的要求，不断反思，加强学习，克服自满思想，消除满于现状的思想，增强政治职责感和历史使命感，以创新的意识、创新的精神、创新的思路开展工作，工作中不断自我加压，从每一件小事做起，从每一个细节做起，以更高的标准，更严的要求，更踏实的工作作风要求自我，以精益求精、追求一流的工作质量，切实做好每项工作，不断提高工作质量和效率。

总之，我将以学习贯彻公司领导讲话为契机，重点学习落实讲话精神，扎实工作，加强学习，强化本事，提升素质，为公司科学发展、和谐发展做出自我的贡献。

我学习了领导在会议上的讲话，让我明白作为一名销售岗位上的员工，更要认真履行好自我的职责，敢于解放自我的思想，以清醒的头脑，来创新我们的xx销售工作，使我们的工作具有创新性解放思想不是一句空口号，而是要落实到自我的具体行动上来，结合销售工作实际，我谈以下几点体会。

一、要勤于学习

xxx在讲话中提到要建设一支高素质的企业管理干部队伍和企业人才队伍的迫切要求。实施人才战略，企业优先是基础，队伍建设是根本这就要求我们必须拥有一支高素质的管理队伍，必须具备一支尽职尽责、甘于奉献、进取进取、勇于创新、敢于开拓的企业人才队伍，必须有一套严格精细的管理制度和企业文化。经过认真学习领导讲话，切实解决管理理念、思想作风、创新意识、职责意识、组织纪律、工作作风、执行本事与执行力等方面存在的突出问题，切实解决员工的思想、员工的个人素质等方面存在的突出问题，这是我们提高xx销售发展的前提。

解放思想的重点在实践。领导是深化改革的组织者、决策者、实践者。做为一名xx销售人员要有新的理念，既要有扎实的文化素质和销售技能功底，又要把握企业文化的真谛，了解企业发展的规律，掌握现代企业信息技术，担当起办好每一项领导交代的重任。全面提高自身素质，以丰富的理论知识武装头脑在学习中要向领导学，还要虚心向身边的同事、群众学习，在实践中学习。经过不断的学习，深刻思想，更新工作观念，从而创新工作思路，适应新时期工作的需要。

二、要善于思考

就一个公司而言，实现了人才、产品、企业三者的共同发展才叫真正的发展。员工是我们企业的一种特殊“产品”，“产品”的合格率高说明了企业的质量就高;所以，以提高企业文化和员工个人素质为根本，去努力实现人才、产品、企业的同步发展。

如何去实现?一个人仅仅学习而不思考，那将等于什么也没有学到。思考是一种本事，要根据掌握的第一手资料，运用自我所学的知识，按照正确的方法进行加工，去粗留精，转化为自我的东西。在工作中不会一帆风顺，难免会遇到困难与挫折，这时要正确认清形势，把握好大局，妥善处理好矛盾。必须要注意沟通方式和方法不能一成不变，要开动脑筋，想零售客户所想。要充分运用所学的知识和工作经验，根据岗位工作职责，进取思考如何打开工作局面。当然还要勇于实践，就是要牢固树立“重在行动，贵在落实”的理念，要将学习与行动结合起来，目的是要促进发展。

三、要敢于转变工作作风办事要诚实、坚持原则

我们在工作的过程中，会接触到各种各样的事，面临着各种考验，经过学习，认真总结，进取主动解决认识上的问题，转变工作作风，提高自我的职业道德和职业素养，同时，在工作中要能够破除旧观念，应经常深入市场，到零售客户店铺中去，与他们拉近距离，热情周到的为他们做好服务。

脚步达不到的地方，眼光能够到达;眼光达不到的地方，思想能够到达。只要我们勤学习、善思考、勇实践、敢转变，彻底解放思想、更新观念，将所学所思在实践中运用、在实践中检验、在实践中升华，从自身做起，认真履行职责，努力做好服务，xxxx将必须会更强大、更和谐。

领导讲话心得体会(4)：

怎样才能使我们的公司快速和谐地发展?怎样才能够使我们个人能够在公司里得到发展和领导的重视?我想我们在对赵总的讲话学习中能够深切地体会和明白这个道理，那就是我们在工作中要努力地奋斗，努力地工作，为公司的发展做出自我的奉献，并推动我们公司和我们个人的发展。

我们身为我们车间里生产一线的员工，仅有在平时的工作中严格地要求自我努力工作，刻苦奋斗才能体现自我在工作中的劳动价值，才能体现我们个人的价值。我们是生产一线的员工，我们在公司车间里工作和存在的价值就是在自我的工作岗位上努力地工作和奋斗，为我们的车间生产和创造出更多、更好的产品。所以我们在日常的工作中，就应当进取地要求自我努力地工作，让自我在工作的生产中创造更多的财富，从而使自我在车间里的劳动价值得以体现。

同时，我们还要在工作中进取地去努力工作和进取。我们在工作中要进取努力地工作，去帮忙别人。什么是我们的工作，怎样才能完成我们的工作?凡是车间里的事情和任务都是我们的工作，都是我们应尽的职责和义务。我们仅有努力地去实施和去做才能保证我们自我完成我们的工作。所以当我们遇到工作任务和难题时，就不能躲避，更不能推脱，要进取地着手去完成我们的工作。并在工作时带动自我身边人的工作进取性，保证我们的工作能够快速、高效地完成，使我们的领导满意。

身为车间里的职工，我认为要想做好奉献，推动发展就必须努力学习。因为我们的工作技术含量高，我们必须学习好各种操作知识和安全技能。仅有学习好了安全操作知识，我们才能够明白如何操作和保证好我们在操作过程中的设备安全和人身安全等。保证我们在生产中能够放心地生产和劳动，以及我们个人的人身安全。其次，我们要加强学习生产技术的操作技能。我们不能满足和停留在目前这个阶段，更不能驻足不前。我们要更随着时代和生产技术的提高和更新而努力地进取，去追赶和超越别人。所以我们在工作的生产中要努力地学习操作技术和技能，这样我们才能一方面能够提高我们工作的工作效率，保证生产出更好、更高、更多的产品，另一方面，我们能够在工作中发现工作的乐趣，使我们的工作充满活力和欢乐。

另外，我们还要善于发现问题。我们不能仅学会动手，还要学会动脑子。我们车间里的工作需要我们去认真的研究和思考，主动地去发现里面的不足、缺陷、安全隐患。所以我们要在工作中努力地思考，去进取地发现问题和解决问题。从而能够提高我们的工作效益和工作效率。在这一点上，我很佩服周克成同志，因为他的合理化提议大大提高了我们车间的效率，节省了车间的生产成本。所以我觉得我在以后的工作中应当多向他认真学习。

公司领导讲话工作总结(5)：

8月31日，我有幸亲耳聆听了领导的讲话，感到十分荣幸。

听君一席话，胜读十年书。领导的讲话，并没有像我们想像的那么高深，而是深入浅出，在一些平凡的小事中能让我们悟出人生的大道理。

比如，对“舍得”一词的理解。领导说，只要你“舍”了，就能够“得”，可是你不能有“得”的念头，有就不灵了。我对这个词的理解就是要活得洒脱一点，不要在一些小事上斤斤计较。

领导还苦口婆心地教我们做人，说进了单位就要实现从谋生到人生的转变。为人要真诚。要以诚待人。

这些话都需用我们慢慢学习，慢慢地修为。

20xx年xx月xx日，在银都大酒店隆重召开了##年工作会，在大会上张行长就##年工作进行了回顾，又对##年的工作进行了安排和部署，听着##年我行取得的骄人成绩，作为一名商行员工，我感到无比的荣幸和自豪，憧憬着20xx年我行的一些规划和目标，一幅幅宏伟的商行蓝图浮此刻眼前，在感到我们商行不断发展壮大的同时，也体会到了我们商行肩上的担子还很重，可谓任重而道远。

作为一名商行20xx年刚入行的新员工，我们有幸分享到了商行##年全年成熟的果实，也有幸成为商行不断发展壮大的见证人，在分享这份喜悦的同时，我们不禁对商行老员工的敬佩之情油然而生，是他们在商行最艰难的时刻不离不弃，是他们在商行的各个重要位置撑起了顶梁柱，是他们不断教育和指导我们，为商行不断输送更加合格的人才，是他们的孜孜不倦、无私奉献才成就了商行的今日。作为一名新员工，我们要向这些老员工学习，学习他们的爱岗敬业、无私奉献的工作精神，学习他们的踏实认真、一丝不苟的工作态度，还要学习他们的严于律己、合规操作的工作作风。

在20xx年工作安排和部署上，张行长结合我们商行自身的情景，在商行大的战略部署的基础上，对商行20xx全年的工作部署了具体的目标和计划，虽然20xx年我行的成绩很喜人，但应对##年的工作目标，我认为还是“亚历山大”。可是，有压力才有动力，我也相信在我们所有商行人的共同努力下，这些压力或许又会变成另一组骄人的数据。作为一名商行新员工，##年我们也将在各自的岗位上贡献自我微薄的力量，我必须会尽职尽责做好自我的本职工作，全心全意为客户服务，不断提高自我的业务知识和业务技能，仅有这样才能在工作中得心应手，更好地为广大客户供给方便、快捷、准确的服务，仅有这样才能不断地吸引客户、留住客户，不断地实现既定的目标。

作为舞阳支行的一员，我们所面临的挑战可能会更加严峻，虽然总行给与我们必须时间的“保护期”，但我们仍然深明白路的崎岖。虽然有必须的挑战，可是我认为机遇与挑战并存。只要我们扎扎实实做业务、真诚用心做服务、大方大胆做营销，在总行“一区两城”建设指导方针下，我们也必须会突破各种艰难险阻，为实现总行宏伟战略计划贡献自我的力量。

生活的空间，须借清理挪减而留出，心灵的空间，则经思考领悟而扩展。当我转身面向阳光时，发现自我不再陷身在阴影里。我开始学着从看似机械重复的银行工作中寻找欢乐，是商行给了我动力，我欢乐地工作着，游刃有余，为自我以后想要的生活奋斗着。让我们用灿烂的微笑、阳光的心境，去迎接新的一天，商行加油!

公司总结讲话篇十

大家好，这一鞠躬有两层含义：一是给大家拜个早年，二是感谢大家两年来与我一起风雨同舟，不离不弃，走到现在，感谢大家对我的信任、理解和支持，感谢各位的父母、妻子、丈夫，为你们能更好、更安心的工作所付出的诸多艰辛。

刚才就工程、销售、项目等工作几个大的方面的工作，几位代表对20xx年的工作做了一些回顾、总结;并对20xx年的工作做了一下展望。

前排在座的各位分管各个口，如果都逐一发言的话时间会很长，我想大家付出的辛苦劳动，大家所创造的业绩，我们心里都有数，以后会有机会安排大家在不同的场合进行交流，再一次衷心的感谢各位为山东集团的工作所付出的努力!

到20xx年末，山东集团成立整整两周年，在杨总领导和各位同仁的共同努力下，我们在文登完成了香水海、机械城、港口三大项目集群的资源控制，为杨总提出的造城计划创造了最基本的条件，奠定了坚实的基础。

经过山东集团全体员工的共同努力，取得了阶段性的成果。

虽然有些业绩，但这些业绩还不足以让我们骄傲和满足，我们不能安于现状，更不能失去曾经有过的激情和干劲。

虽然这些项目足够我们集团干十几年乃至更长的时间，但这跟国内一超级财团每年创造利润几十亿、上百亿的业绩相比，我们还有相当大的距离，所以我们没有理由骄傲，没有理由不继续脚踏实地的努力工作。

我们必须加强学习、自我提高、缩短差距。

当今全球激烈的市场竞争、人才竞争以及对稀缺资源的竞争如火如荼，大家平时通过网络和报纸都能感觉的到，无时无刻不在威胁着每一个公司，大到一个行业、一个国家，小到一个公司、一个团队乃至我们个人。

可以说，无不存在着生存、发展之忧，各种新知识、新技术、新概念日新月异、层出不穷，升级换代之快令人咂舌，这个速度是前所未有的。

it业、航空业、通讯业，还有我们所从事的房地产业也是如此，行业标准越来越高，对从业人员的素质要求也越来越高，所以竞争的结果必然是大浪淘沙、优胜劣汰，未来的天下必定是强者的天下。

不论公司还是员工个人，倘若有点业绩就感到满足，就不求上进、驻足不前，势必会丧失昂扬的斗志，丧失更多的市场机会，以至逐渐被边缘化，最终被淘汰出局。

因此始终保持清醒的头脑，正确衡量，加强学习，找出自身不足，加以克服，才能使我们跟上快速发展的步伐。

我们必须满怀激情，不懈创造，坦然面对一切困难。

公司要想在本行业的竞争中立于不败，成为业内翘楚，只有做大做强。

能具备跟国内一流财团竞争的唯一条件就是你必须成为一流的财团。

也就是说，我们在与狼共舞的时候要想不被狼吃掉，你必须变成狼，或者你就是狼，或者是你比狼强大!狼是无所畏惧的，大家知道这种动物是不容易被驯服的。

我们每个人也一样，要想在激烈的竞争中立于不败，要想在公司有所作为，受人尊敬，唯一的条件就是你必须做得的很优秀，优秀并非与生俱来，而是来自于你坚持不懈的学习、踏实勤奋的工作、广博扎实的知识;来自于正直的品格、高度的责任感、对公司的忠诚，来自于良好的合作精神、狂热的创新精神、赋于感染力的激情，来自于你的爱心、奉献精神和工作能力等等。

因此，我们要有长远目标，要始终保持清醒的头脑和思路，始终保持坚定的意志和坚韧不拔的毅力，始终保持狂热的工作激情和创新精神，始终保持良好的学习习惯和高度的敬业精神。

工作中遇到困难要坦然处之，迎难而上，解决问题时要挖空心思，多动脑筋。

我们经常说的有孔必钻，无孔也要钻，无孔怎么钻?无孔可以想办法打一个孔，这就是想象力，也是创造力。

打孔需要工具，在给我们的工具里挑来挑去没有可用的，就唉声叹气的等吗?不能!所以必须想办法，不能放弃。

否则，我们拿什么向公司交代?拿什么向自己交代?又拿什么向默默支持我们、深爱我们的家人交代?因此，不把问题彻底解决我们绝不死心，绝不轻言放弃，我们可以自己制造打孔的工具，就算自己不会，我们可以花钱请人给我们制造，所以任何事情没有做不到，只有想不到，想到了不一定做好，不想肯定做不好。

我们必须尽职尽责，勤奋工作，在工作中享受快乐。

我们竭心尽力、拼命工作究竟为了什么?值得吗?毫无疑问，当然值得!还以打孔来说，我们最终追求的绝不仅仅是打孔的工具，也绝不是要打开的那个孔，而是孔那边的另一个世界。

那里有我们用大脑、用智慧、用诚心、用坚韧不拔的毅力为公司成功解决一个又一个难题后而获得的喜悦，有我们为了给公司项目开发节省时间、节省费用，用真诚、用责任加快手续办理，为公司合理减免巨额费用后而感到的欣慰，有我们高质量、高效率完成公司交给的任务，并为公司创造了效益，同时自己也得到提高而获得的成就感，有我们通过勤奋工作并获得丰厚的回报，使深爱我们也被我们所深爱的父母妻儿生活更加稳定和幸福感到的快乐，有我们为公司发展出力献策、尽职尽责，并做出巨大贡献而获得的自豪感，这才是我们追求的打孔的终极目标。

我们必须提升自我，创建品牌，个人魅力与公司品牌要高度统一。

我们集团在杨总高瞻远瞩、呕心沥血、精心谋划下，经过多年的努力，完成了集团未来发展的整体战略布局。

迄今为止，集团控制的土地资源总量在全国同行中已经居于首位，其中，我们山东集团所控制的土地资源在集团控制的土地资源总量中所占的比例将近80%。

两年来，我们做事都相对低调，当然低调有低调的好处，然而，当集团的事业发展到一定阶段和规模的时候，再保持低调就未必是好事，当然不低调不代表我们随意张扬，而是应该让更多人了解我们，清楚我们，认同我们，以至融入我们当中。

因此，该大力宣传时一定要宣传，这是一种需要，我们要在半岛蓝色经济区这一国家战略正式批复下来之前抓住时机，在强化山东集团内部管理，狠抓工程质量管理，提高物业管理水平，推出系列精品项目，加大全国营销力度的基础上，维护好集团的品牌形象，要精心策划，借助全国一流的媒体宣传造势，要让更多的机构来了解卓达，了解卓达在南海新区的项目，加强与各机构的合作，创造良好的合作条件。

公司是民营企业，机制灵活，反应迅速，我们绝不允许官僚主义，衙门作风和一些恶习在这里滋长，什么争权夺利，投机取巧、推诿扯皮、两边讨好等等这些极其令人反感的现象绝不允许在公司存在。

我们必须不断强化自我，挑战自我。

公司尚且如此，作为员工就更应该有强烈的危机感和紧迫感，要自我加压，想想自己是否做到了尽职尽责，想想自己的状态是否适应集团的高速发展，我们务必要正视现实，调整好心态，切不可以自以为是，跟那些优秀的人相比，我们还存在很大的差距。

我们应该清楚不足，要有强烈的竞争意识，覆巢之下，安有完卵?要把每天都当成试用期一样如履薄冰、如临深渊。

要积极钻研业务，提高综合素质，做事要心无旁鹜，一丝不苟。

要多关心公司的事业，多关爱同事，胸怀坦荡，内心阳光。

我们千万不要只停留在力所能及的事上，更不要只满足现有的成绩，目标达到后更要遥望远方，满怀信心与激情去实现我们更高的新的目标。

20xx年是非常关键的一年，也是非常辛苦的一年。

在这一年里，有辛酸、有快乐，也有孤独和寂寞，但是我们毕竟走过来了。

这两年的金融危机给我们集团带来了巨大的影响，但是以我们山东集团在文登南海新区的地位和在这里的影响，以及地方政府对我们的期待，使得我们不能有丝毫懈怠，使得我们不能完全按照我们原有的计划去执行，但我们不能停止，我们也没有停止。

我之所以说取得了阶段性的成果而不算是胜利，因为一个胜利代表下一个新的起点，一个胜利代表下一个更大压力的到来。

我们总算走过来了，但是前面的路更长，前面的路更难走。

这几天我们第二批的地款已经付过去了，几千亩地很快就要办理完毕，这些资源压在我们手里，对于有的人来讲可能会感到自豪，但是对于我们在座的，对于我来讲，我们感到诚惶诚恐。

为什么?这是真金白银砸出来的，我们投入十个亿，就要让它产生二十亿、三十亿、五十亿的回报，何时能够实现?何时能够达到这样的目标?何时能够回报总部?这几年都是总部往这里投钱，何时能使我们山东集团的项目具备强大的造血功能?这都需要我们大家集思广益、出谋划策，共同并肩携手，克服一切困难和障碍，昂首往前走。

这几千亩地我们要把它盘活，不能压在手里，压在手里会给公司带来巨大的负担，资源就是这样，做好了，盘活了就是好事，做不好也可以把你扯垮。

20xx年的工作为新的一年起到一个承上启下的作用，也为我们20xx年走向更高的目标吹响了号角，万里长征我们刚抬起腿来，没有迈出去呢，这是多大的项目。

所以，我们经常提到，多大的项目我们都不值得沾沾自喜，只有把它全部变成了钱，产生了丰厚的利润才是我们成功的时候。

20xx年应该是经济逐渐复苏的一年，金融形势要恢复到两三年以前的状态还有一些时日，不是一年半载就能够恢复的，短则一两年，长则三年五年，但是较为欣慰的是形势在走上坡路。

也就是说，在这两年，我们以低成本迅速地控制了大量的资源，接下来这个舞台就看我们怎么表演了，这对我们在座的每一位都是一个极大的挑战。

我面提到过，要提高、要突破，你的观念是否跟的上，你的状态是否跟的上，你的学识、你的能力是否跟的上，这都要打问号，这个问号我要问我自己，也要问你们，你们也要自我提问。

跟不上就要赶快学习，赶快加强，跟上来，我不希望我们团队当中的任何一员掉队。

在此前，我们这个团队当中有去培训的，有辞职的，有确实不符合公司标准和要求被辞退的，今天离开了一两百人，以后可能就要回来五百人、八百人、一千人，因为我们的项目在不断扩大。

在几年前，我记得杨总曾经开会说过集团需要300个总经理，这个一点不夸张，仅就山东集团而言恐怕就得需要300个总经理，每一个项目板块，每一个项目集群下分几十个大项目，都是特大型的，可以想象需要多少总经理，需要多少职业经理人，所以我希望我们未来的总经理从你们当中产生，也希望我们在座的各位能尽快承担更重的担子。

20xx年的工作重点刚才几位负责人简单的概括了一下，我再说一下。

第一，团队建设。

多次提到，这么大的一个项目，这么大一个盘子，没有极其优秀的铁一样的团队，这个项目做不起来，把我们在座的每一个人当三个人使都不行，所以团队建设是长期的话题。

我们在座的每一位必须要有这个责任心、有这个义务，也要主动、积极参与团队建设，为打造阳光团队而努力。

我们真正要做到集团其他公司包括总部的同仁们到这里来都能感到很开心，不仅仅是因为我们这里的阳光灿烂、空气纯净，而是因为我们有一支阳光的团队。

所以，每一个人都要阳光，都要胸怀宽广，都要天天笑对生活、笑对工作、笑对你身边的每一个人。

团队建设一方面是要提高它的凝聚力，一方面是要提高它的执行力，组织能力、业务能力等综合素质。

今年我们要有很多工作要做，特别是培训。

20xx年、20xx年我们的集中培训不多，当然有的部门分别做了培训，20xx年这块工作一定要抓起来。

人力资源部冯丹经理春节回来以后把今年的培训计划拿出来，培训哪些方面都要罗列出来，请真正有水平的专家来给我们讲课。

第二方面还要建立良好的沟通平台。

这个沟通平台横向的是部门跟部门之间，你部门内部的人员之间，纵向的是你部门员工跟你之间，或者你跟我之间，沟通一定要通畅。

有些人想说话，憋在心里难受，都憋疯了，有多少好的想法、多少好的建议不知往哪说，说了以后石沉大海，到底怎么样呀?我的建议公司有没有采纳?采纳以后有没有产生良好的效果?我想每个人都有这样的需求，所以沟通必须要顺畅，沟通渠道要广泛，总裁信箱要定期的打开，多收集意见。

今年我们要加大销售，使我们能够产生强大的造血功能，以后我们才会有更多的费用支配，不能每一分钱都跟总部要，总部都支持已经不小了。

今后还会设立一些基金，除了总部奖励以外，我们山东集团也要设立一些奖励，以鼓励人才成长。

团队建设是一个长期的话题，一切好与不好，能否成功就依赖这个团队，团队不行一切都无从谈起，有了好的战略、有了好的计划得有好的团队来执行。

第二，资本运作。

20xx年，对于我们来讲资本运作将是首要的工作，我们这么多的资源要盘活它，这么多的工程需要钱来投，没有钱不行，要的这些钱不是个小数目，所以资本运作将是最为重要的工作。

怎么办?首先要对项目进行全面包装，提升项目价值，在这样的基础上开展资本运作就具备了一定的条件。

要进行一流的规划设计，包括单体户型，这是我们房地产这块。

我们的港口也是一样，要有一份切实可操作的令人相信的高质量的商业计划书，招商这块儿要把工作做好，缺人一定要报，把人给你配上，不然将来出去招商，问你几个问题你不能说服人家。

就像上市一样，有的公司上市要出去路演，在美国华尔街上市需要到几十个国家路演，各个国家的投资者的理念、需求、想法、对风险的认识截然不同，所以问你的问题也不同。

我们也一样，我们招商不仅仅是在国内传统意义上普通的招商，而是大招商，面对全球招商，尤其是港口这块儿，所以高质量的商业计划书是非常关键的，要配合资本运作包装项目。

还有我们的高尔夫训练场、跑马场、商业配套要在今年全部完善。

还有我们的水系、主题公园、人工湖、景观打造等等这些都是为项目包装所提供的基础条件。

20xx年我们跟很多机构在谈，我们以前不懂，尤其是大融资、大资本运作，通过多次谈、多次聊，我们把他们提的问题拿来，有针对性的解决，逐渐的我们也就学会了。

所以资本运作依然是全员的，我们在以后的培训当中，融资的培训将是一个重点，为什么要学习这方面的知识?你具备基本的常识，有人说我这里有几十个亿，你要不要，你问他两三个问题，通过这两三个问题你就可以判断这个事是真的假的，具备不具备可操作性，不具备可操作性你就不要跑这个事了，耽误工作。

尤其是去年，过一段时间打个电话，说我这有几十个亿，费用多少多少，用几年，后来我听了就告诉他，不是泼你冷水，这没有一个搞成的。

所以大家对这方面的基本常识要学习、要掌握。

杨总很早就提出全员融资，全员资本运作，这也是为解决我们整个城市开发建设所需大量资金而必须要做的工作。

第三，全国营销。

做好全国营销，产品要升级，推广要升级，营销也要升级，盈利能力更要升级。

说到产品，我们英伦湾从外观来看，在青烟威地区都是首屈一指的，但是它的户型还是有好多不足，这也不是谁的问题，当时让山东设计院来做耽误了好几个月，最后要尽快的开工，于是仓促的找了上海的一家公司给我们设计，时间不充裕，势必会存在这样那样的问题。

这个不要紧，我们下一步有更多、更充分的时间来把这个产品做好，做的更精细。

产品要升级，设计要升级。

我们要走出去学习，春节回来过后，工程部、规划设计、项目也要拿一个考察计划，我们确定好以后把这个计划报给杨总，20xx年要大量的派人到不同的地方去考察、学习，不然我们始终在这里闭门造车，自己感觉很好，拿出去一比就不行了，所以要走出去、请进来，要拓宽视野。

同时还要继续扩大代理范围，我们原来计划在全国设立三千个代理点，这个目标一听挺大，2005年、2006年就有二三百家在北京卖，所以这个目标也并不是不能实现，但更多的还是要讲求质量。

先先拓展，广种薄收，这也不需要我们花太多费用，逐步筛选，定下来以后，有了这个量我们的销售就有保障，但是我们绝对不能完全依赖于代理商。

近一两年代理商的作用肯定是非常大的，我们也期待有更多有强大营销能力的代理商跟我们进行长期战略合作，我想这也是他们所期待的，所以扩大代理也是我们的一项工作之一。

举办全国性的论坛，争取在五六七八九十这五六个月每个月都要举办一次论坛，我们这里的平台已经具备了这样的条件，去年、前年我们都在谋划。

让人们到这里来直观感受，每一次论坛要有全国性的媒体跟随，倒不至于都必须具体报道我们的项目，但起码得把整个地区宣传出去，扩大影响面，对我们营销肯定有极大的促进作用。

营销策划韩士安总一定要把这块工作做在前面，把题选好，要跟集团总部的传媒助理一起商量，还要跟当地宣传部、文化局的当面进行一些沟通，把政府的资源整合起来，很多工作可以让他们来做，不能完全让我们来做，我们可以花钱，但是花钱要花的非常合理，所以全国性的论坛要搞。

央视、人民日报等一流的媒体报道，这个报道应该是系列性的，这也应该全面的策划，这个策划我们提选题，可以交给他们来策划，我们花钱，这项工作在20xx年杨总提出过要做，那么20xx年我们要具体实施。

士安总也提到了要提高销售价格，你们在座的前段时间可能关注过海南房地产的动态，每天一涨，平均多的一天都涨5000元/平米，这个并不存在不正常，因为它跟90年代初宏观经济调控的时候还不一样，那时候只是炒楼花，人们的购买力也没有这么强大，那都是真正的泡沫。

现在不一样了，现在是要建国际旅游岛，全世界在消费海南岛，它的价格卖到七八万并不奇怪，国际旅游岛嘛。

这种影响力，这种商业机会，这种潜力，这种巨大的需求是别的地方无法比的。

海南房价上涨跟内地各中心城市的房价上涨的情况是不一样的。

在内地北京也好，济南也好，房价涨到大部分老百姓买不起了，他们势必要给政府施加压力，政府不能不出一些政策来进行所谓的抑制，抑制也只是相对的，因为政府、银行、房地产是一个利益团体，不会真抑制，否则政府也会受伤害，几败具伤，但是它又不能不做这些动作，你抑制的下来吗?抑制不下来，因为有巨大的需求量存在。

中央20xx年的第一个文件提出了加速农村城市化，鼓励农村建房，拉动内需。

房地产作为国家的支柱产业短期内是不会改变的。

我们卓达在南海新区的项目也一样，我们付出了巨大的艰辛，绝不仅仅是一平米赚个三几百块钱就满足了。

在银滩，有的开发商的利润还没有代理商的利润高，这是一种悲哀。

我们有杨总超前的理念，有强大的运作能力和品牌影响力，我们的产品绝对不能贱卖，应该创造很丰厚的利润。

对地方政府而言，卖的高，税收也多。

关于价格，前几天韩我和士安总、常富康总就如何在20xx年五一房价涨到5000元/平米的可能性进行了讨论，有一些思路，和一些措施，很多工作跟我们在座都有关系，已经报给了总部，只要批复下来，明年就要大量的做，要花很多钱，花钱是为了挣钱，付出是为了更大的回报，钱不是省出来的。

只要我们做到位，硬件上创造出高品质的产品，进行全方面的`形象宣传，提高我们的服务等等，相信丰厚的利润是能实现的，5000元/平米也不是什么难事。

我们涨别人也会涨，我们的目标一定是引领整个胶东半岛的房地产市场，假使有一天我们能引领全国的旅游市场，那将是我们集团的荣耀，我们会朝着这个目标去努力，我们手里拥有的资源可做十年二十年做，会有这种机会。

第四，全面招商。

包括市政配套项目的招商，商业项目招商、旅游项目招商，临港工业招商。

20xx年、20xx年招商条件欠缺，经过这两年的准备，具备了一定的基础，要达到更理想的要求还是不行，我们边完善边招商。

投资模式要丰富，独立投资，合作开发，可以主要针对学校、医院、酒店、商业这方面的。

我们出土地，对方出资金，合作开发等等，这方面目前没有启动，但是不代表以后不做。

产权买断、租赁经营等可以针对商业项目。

还有旅游资源的整合，去年五六月份杨总在这边工作的时候提出过，我们要做大旅游，由于方方面面的原因，各种工作千头万绪，这方面的工作没有往深了做。

20xx年我们要往深处做，把这个资源整合起来，要把南海新区，重点是我们卓达这个板块作为一个旅游目的地，要让外地人到这里来能住上三天五天甚至十天半月，让更多的人奔这里来。

第五，加快工程建设。

(一)16万平方米的英伦湾要交付使用。

(二)50万平米的华侨城，包括b2启动区要动工。

(四)卓达1号路(高岛路)以及一号桥(香水河大桥)，现在正在修，在7月1号要全线通车，这条路通车以后对香水海整体项目的形象提升会起到很大的作用，这条路通了以后，我们从金海路到机械装备城三五分钟就过去了。

(五)沿金海路的90米宽，2000多米长的人工河要初显效果，要把它挖出来，河的两岸做成什么样的景观需要有一个正式的方案。

我们边设计边挖它的主要部分，起码要放上水，看着波光粼粼的，这个效果要出来。

这条河的竣工对同样对香水海整体土地附加值的提高也会起到很关键的作用。

(六)4000多米的科研路，从高岛路一直到滨海路的一条南北路，穿越我们的地块，直接经过我们的b3、高尔夫和b2，最后到滨海路，这条路要动工建设。

(七)海上公园要部分动工。

(八)6000亩的人工湖要部分动工。

这个人工湖在哪里可能好多人都不知道，我们的香水海项目的中间那一块，香水河西岸部分要开始挖掘、拓宽，这块大概在下半年。

要看总部的总体安排和资金情况，如果上半年的融资情况理想，资金非常充盈，应该还有一些项目会快速启动。

(九)卓达的油轮，我们可以叫“公主号”或者其他名字，这个船要装修完工。

这艘船去年从武汉买回来的，四层楼2000多平方米的一艘油轮，按照四星级的标准装修，放在海上。

这个船现在在石岛停着，前段时间进行了维修，20xx年要把它装修出来，非常漂亮，有这个船放在我们的海边，对我们整个香水海的旅游功能是一个很好的补充。

(十)高尔夫训练场要竣工。

到时候我们会分期分批的安排一些人参加训练，有教练教我们，张晓军总这块儿会安排。

高尔夫是一种高尚运动，很多感情交流、商业机会、很多买卖就是在高尔夫球场上做成的。

很多想法、很多思路也是从高尔夫球场上产生的，将来我们自己有了这样的场地，我们的员工们应该受益，这也是一种技能。

(十一)跑马场要竣工。

这个跑马场不是速度型的，这属于花样的、表演式的，我们会招一批女孩作为骑士，这将来是一道靓丽的风景，这个在今年也要投入使用。

每天工作累了可去看一眼，马不一定会骑。

(十二)滨海大桥的设计要完成。

滨海大桥在我们的滨海路最东边，跨香水河这座桥的设计要完成。

秦正林总，原来的方案不算了，我已经跟政府协调好了，原来的方案投资两个亿，太高，要有斜拉的造型，如果五千万能做下来就做五千万，七千万能做下来的就七千万，越便宜越好，原来的水八卦已经取消了，对桥的要求也就降低了，既然大规划变了，桥的总投资也必须大幅度降下来，宽度基本定了，大概是1.2公里。

一定要想尽办法把投资降下来，这个桥今年要完成设计。

六、新型高科技建材项目要动工。

这个项目好多领导都考察过，跟北京的一家公司合作，在我们的机械装备城，占地大概500亩地，一种新型的材料，麦秸秆是主要材料，可以仿造任何的木头、石头，都能做出来，很环保，而且还释放负氧离子，这种材料的市场潜力是无限大的。

杨总已明确同意在山东做这个项目，要把这个项目做成在两年以后可以上市。

山东集团应该有两三个板块或者两三个项目在两三年以后上市，这也是杨总提出的一个目标，到时候我们会在里边买到一些原始股，会有这个优势，大家都有这样的机会。

七、港口的一期引堤工程完工，二期两个5万吨的立项批文争取在今年下半年批复下来。

这两个5万吨的批文要是下来了，港口项目的融资条件就更加具备了，很多财团和机构来看了以后，都盯住我们的港口，但遗憾的是我们的一期的泊位太小，投资太少，不论跟他们怎么解释是分期分批报建的，但是他们只看现在。

所以这两个5万吨的立项批文非常重要，政府的计划也跟我们一样，也想尽快的办下来。

20xx年的基本工作还有很多很多，得有几十项，我就不逐一的说了，我们商业集团还提高管理水平，以后这个商业集团所有员工的工资就从商业项目利润中出，要尽可能的创造条件提高盈利。

要站在运营城市的高度，为将来做更大的商业、运营更大的商业项目培养团队。

销售也一样，你不能光在这里接待代理商，你的能力、水平，达到做代理商的教练、培训师、顾问。

很多代理商的水平比你们高，做业务的经验比你们丰富，你不要以为你是甲方你就不得了。

你记住了，你是在服务，客户、代理商是我们的衣食父母，你必须要把这个心态摆好。

还有我们内部的协调、协作部门也一样，销售拿提成你不要眼红，你可以做销售去，没问题，我们在座的所有人都是营销高手，那我们有多少项目都不够卖。

你做好你应该做的，你拿你这块工资，做好你的本职工作。

以后不论是谁影响销售、阻碍销售，要那你是问。

这么多资源得卖出去，我们在座的每一位都应该有很强的服务意识，客户到这一看，你工作细致入微，很有耐心，客户也很感动。

卓达品牌很好，选定了卓达的房子，结果在办理合同过程当中，由于你的一个举动让客户看了很不舒服，这就会影响销售。

所以我提醒各位，你要把每一天都当做试用期，要有如履薄冰的感觉。

我们以后要设投诉箱，目的是为了提高我们的工作水平和服务水平。

有的置业顾问也要注意，你把东西往那一放，给我办!大爷一样，这是不可以的，谁都有谁的工作，所以互相协作、互相支持、互相配合才是你所应该做的。

20xx年一个月已经过去了，今天是2月份的第一天，按理说这个会应该放在元旦期间开，正好要到春节了，就在春节之前开，再有几天就要放假了。

在这里我再次感谢在座的各位，在过去的两年中所付出的努力和辛苦，以及给予我的配合和支持。

“海不辞水，故能成其大;山不辞土石，故能成其高。

总理在总结中国发展的时候，说了这句诗，同志们，这句诗，也体现了我们【星宇交通工程有限公司维修中心】的发展。

国际风云变幻，各种过激环境的影响，我们是否有能力度过这场危机，时代正考验着我们。

未来的不可知性使我们的前进充满了风险，面对着不确定性，各级主管要抓住主要方向，工作的主要方面，要有清晰的工作思路，以及实现这些目标的合理节奏与态度;多作一些自我批判，要清醒感知周围世界的变化，多挖掘一些内部潜力，确保增强核心竞争力的投入，确保对未来的投入，即使在金融危机时期也不可以动摇;我们的各个部门要自己与自己比，今年与去年比，看看你进步了没有，没有进步的，你是不是应该去学习别人的先进经验。

只要我们能不断提高效率，我们就能度过风险，不断的成长起来。

谁来呼唤炮火，应该让听得见炮声的人来决策。

过去机关不了解前线，为了控制风险，自然而然的设置了许多控制点，而且不愿意授权，过多的流程控制点，会降低运行效率，增加运作成本。

现在，我们把前端组织的技能要变成全能的，基层作战单元在授权范围内，有权力直接呼唤炮火，以需求确定目的，以目的驱使保证，一切为前线着想，就会共同努力地控制成本进行有效服务。

从而提高运行效率，为生存下去打好基础。

当然支援也是有成本的，谁呼唤了支援，谁就要承担呼唤的责任和付出的成本。

各级领导组织变成整个系统的支持力量，必须及时、有效地提供支持与服务，并且实时的进行分析和监控。

我们以美军在阿富汗的特种部队来举例。

以前前线的连长指挥不了炮兵，要报告师部请求支援，师部下命令炮兵才开炸。

现在系统的支持力量超强，前端功能全面，授权明确，特种战士一个通讯呼叫，飞机就开炸，炮兵就开打。

前线3人一组，包括一名信息情报专家，一名火力炸弹专家，一名战斗专家。

他们互相了解一点对方的领域，紧急呼叫、连线，打击等都经过训练。

当发现目标后，信息专家利用先进的卫星工具等确定敌人的集群、目标、方向、装备……，炸弹专家配置炸弹、火力，计算出必要的作战方式，其按授权许可度，用通信呼唤炮火支援，完全消减了敌人。

在今后的工作中，前方要准确清晰地提出并输入需求，后方要能清楚准确地理解前方的需求，按需求提供支持。

只要前方的需求没有发生变动，所有的协调工作，应由后方平台之间自行协调完成，而且必须在前方需求的时限内完成。

前方的需求变化了，要及时准确提供给后方。

以后我们的平台要以支持前方为中心，按需要多少支持，要提高后方业务的综合度，减少平台部门设置，减少内部协调，及时准确地服务前方。

我们要积极的加强前线的作战能力，要综合后方平台的服务与管理，非主业干部要加强对主业务的理解，减少前后方的协调量。

然后冷静地思考整个大平台的适应性，审慎的一步一步前行。

哪怕每年提高千分之一的效率都是可喜的，千万不要倒退，也千万不要停滞不前。

“江山不夜月千里，天地无私玉万家” 我们要在时代的大潮中，迎着风浪快速前进。

只要我们努力地提高效率，我们一定会应对过每一个困难。

期望我们的平台更加高效，完美，让我们一起肩负我们的未来。

公司总结讲话篇十一

树立信心 自我加压 突破瓶颈

——**总在公司2014年工作会暨四届一次职代会上总结讲话

各位代表、同志们：

2013年公司走过了不凡的路程，取得的成绩来之不易，凝聚了全体干部员工的心血和汗水，积累的经验也弥足珍贵。回顾过去一年，主要有四点体会：

一是紧抓主线，锲而不舍。我们的工作目标一旦确定，就要理清思路，采取措施，沿着实现目标的工作主线不动摇、不懈怠，全力以赴，分阶段、有重点地组织实施和管控，不达目标不罢休。

二是在状态、作风实。干部员工尤其是中层以上的干部要有高度的责任心，“在其位谋其政”，义不容辞、尽心尽力，把要干的事变为想干的事，扎扎实实、专心致志地推进各项工作。

三是坚持传统业务与转型升级双管齐下。由于我们业务特殊性，传统业务不可能一朝之内“推倒重来”，新业务又不可迅速建立，这就既要固守传统业务，尽一切可能衍生和延伸，提升价值链；又要坚决推进升级转型，占领市场，产生效益。

四是坚持以人为本。就现阶段而言，社会发展越快，干部员工压力越大，要展现更多的人文关怀，把“领导心中有员工、员工心中有企业”更多地体现在具体行动上，在企业发展的同时，让员工得到更多实实在在、看得见的“实惠”。

**2014工作会议暨四届一次职代会，在全体代表和与会同志的共同努力下，圆满完成了各项议程，即将胜利闭幕。这次大会，是公司着眼新形势、谋划未来的一次重要大会，也是职工代表换届后的第一次履行职责的会议，交织着光荣与责任、凝聚着信任与希望、承载着激励与奋斗，我们必须责无旁贷地担当好。会议开得很好，开得很成功，统一了思想，凝聚了力量，确定了目标，制订了措施，签订了经营责任书，表彰了先进。各位干部、代表回去以后，要把这次会议精神尽快传达下去，组织学习、领会、宣传、贯彻，树信心、在状态、勿懈怠、勿浮躁、勿被动，创造性地开展工作，把任务变为行动，把愿望变为现实。

下面，我结合实际，再提出三点意见。

一、树立信心，以主动作为的精神实现经营目标

发展主动，在控制风险中延续发展趋势，在攻坚克难中增创发展优势。

三、突破瓶颈，以敢于创新的勇气催生动力

篇二：陈进行在集团公司2013年工作会议上的总结讲话

陈进行在集团公司2013年工作会议上的总结讲话

来源：集团公司

总部 字作者：网轩 体：大 中 小

经过大家两天来的紧张工作，集团公司2013年工作会议即将完成全部议程。这次会议在是贯彻落实十八大精神开局之年，集团公司走过十年奋斗历程、踏入新征程的关键时刻召开的一次非常重要的会议。国务院派驻集团公司监事会李志群主席，集团公司外部董事吴天林、宋思忠、陈耕、赵方宽、胡鸿福，集团公司老领导、高级顾问翟若愚同志出席了昨天上午的大会。志群主席发表了热情洋溢、情真意切的重要讲话，充分肯定了我们取得的成绩，对今后工作提出了明确要求和殷切希望，我们要深刻领会，抓好落实。下面，我对会议作简要总结。

一、会议的主要成果和特点

会议总结了2012年工作所取得的重大成绩，回顾了组建十年发展成果，对加快推进集团公司做强做优进行了动员，确定了2013年工作思路和主题，部署了2013年重 点工作。总部6个部门今天上午作了专题发言。刚才，我们表彰了集团公司2012年度先进单位、文明单位和劳动模范，兑现了2012年业绩考核结果并签订了2013年业绩考核责任书，3家分子公司、总部1个部门作了表态发言。

会议期间还安排了分组讨论，特别是昨天晚上牺牲大家休息时间，用半天和一个晚上时间，围绕集团公司工作报告和经营发展大计进行了深入热烈的讨论，进一步统一了思想、达成了共识，坚定了信心、凝聚了力量。大家一致认为，集团公司工作报告总结成绩客观全面，展望未来鼓舞人心，剖析问题切中要害，分析形势实事求是，部署工作思路清晰、目标明确、全面具体。大家一致表示，将围绕集团公司目标任务，结合本单位、本部门工作实际，狠抓落实，努力创造更加突出的新成绩。

会议内容丰富、任务繁重、时间紧凑，但开得非常成功，开出了信心、开出了士气。概括起来有以下几个特点。

一是振奋精神，鼓舞士气。“振奋”与“鼓舞”两个词贯穿了整个会议的全过程。十年改革的发展奠定了坚实基础，一年的艰辛付出换来了累累硕果，成绩殊为不易，我们为之倍感振奋。未来的美好前景清晰展现，明年的奋斗目标催人奋进，前途充满希望，我们为之备受鼓舞。

二是实事求是，求真务实。无论是工作报告和专题发言，还是分组讨论和表态发言，总结成果、肯定成绩实事求是，特别是不掩盖问题、不回避矛盾，而是以求真的态度、务实的精神，勇敢面对困难，积极对待差距，讲真话、讲实话，谋实事、出实招，求实效、抓落实。

三是高度负责、注重质量。大家以对集团公司、对企业及本专业工作高度负责的精神，全过程、集中精力参加了会议各项议程，突出表现为“四个明显提高”：分组讨论的质量明显提高，大家从大局出发，从实际出发，谈体会、讲感受，话发展、谋效益，踊跃发言，气氛热烈；集中汇报分组讨论情况的质量明显提高，讲大局、讲大事、讲实事多，讲客观、讲待遇、讲条件少；专题发言的质量明显提高，发言部门站在集团高度、围绕集团大局，对专业工作思考深入、思路清晰、发言精练、安排周密，既敢于说“行”，更敢于说“不”，充分体现了负责任的态度，为各职能部门更好地履行好职责、发挥好作用树立了一个好的榜样；表态发言的质量明显提高，很好地贯彻了工作报告的精神，突出了全年工作主题，表达了坚决实现目标的决心和勇气，为系统企业全面完成今年各项任务目标，带了一个很好的头。

四是精简高效、勤俭节约。会议内容主题突出，议程安排非常饱满，不到两天时间，还穿插了干部考核，昨天晚上分组讨论一直持续到10点多。以今天上午的专题发言取代之后的部分专业会议，会场不摆放花草，用餐全程自助，材料简版印制，而且为接待外单位会议，今天下午议程安排提前，全程体现了精简高效、勤俭节约，体现了价值思维和效益导向，体现了对中央关于改进工作作风八项规定的具体落实。

从大家这两天在大会上和分组讨论期间的言谈举止、精神面貌，在会间的沟通交流，我们深刻感受到了各级领导干部强大的使命感和责任感，感受到了我们这个大家庭无穷的智慧和强大的力量，感受到了大家对我们领导班子的认可、信任和期待。我们为之倍感自豪，也深感责任重大，将与全系统干部职工同甘共苦、同心同德、同舟共济，为加快推进做强做优作出不懈的努力。

二、深刻把握会议精神实质

目标已经明确，责任极其重大。下一步的关键就是，领会好会议精神实质，落实到全年工作，重点把握好以下几个关键点。

一是“五个重大”。会议用重大成果、重大转折、重大成效、重大进展、重大进步“五个重大”概括了2012年的生产经营及改革发展成果，凝结了十万员工的心血和汗水，一举扭转了近几年低谷徘徊的不利局面，一扫近几年来笼罩在我们心头的阴霾，极大增强了我们的信心和勇气。大家回去后，要把这种成果分享给我们每一名干部职工，把这种信心传递到每一名干部职工，以成果鼓舞士气、提振信心，激励和引导大家进一步增强自豪感、荣誉感、使命感、责任感，再接再厉，乘势而上，同心协力、同甘共苦，推动各项工作取得新成绩、再上新台阶。

篇三：年度工作会议领导总结讲话

同志们：

本次年度工作会议，公司中层进行了述职评议，李总代表市公司党委、总经理室作了工作报告，王总深入分析了xx年经营情况，详细宣讲了xx年绩效考核办法，各部门负责人安排了近期工作，四级机构负责人签订了经营目标责任书。会议时间不长，但内容丰富，成效显著。下面，我再强调三点意见。

一、xx年工作总体评价

xx年是极其不平凡的一年，我们经历了各种严峻考验，取得了骄人的业绩。今年，同业挤压告状，公司违规受罚，机构铺设受阻，费用紧张、设备紧张、人力紧张的矛盾没有得到明显改善，鑫荣年金集中转退保工行协调不够顺畅等等。然而，我们并没有被困难和压力吓倒，迎着困难上，顶着压力走，用洛阳人保寿险人特有的智慧和勇气克服了重重困难，取得了令人瞩目的业绩。公司绩效考核得了104分，经营态势喜人，应该说是向上级公司交了一份比较满意的答卷。xx年能取得上述成绩实属不易。成绩的取得主要源于四个方面： 一是得益于集团公司、总公司的正确领导和政策支持；规模效益化指导思想是我们走向成功的重要法宝。大力发展业务，费用总额显著增加，公司费用紧张的状况得到有效改善，逐步走出公司初创的高风险区。

二是得益于公司良好的品牌、资源优势、产品优势；

四是得益于公司全体干部员工不畏困难，无私奉献，全力以赴，开拓进取。

我们在充分肯定成绩的同时，一定要清醒地认识到目前存在的问题：

一是个别机构、个别高管对“规模效益化”的内涵理解不够深刻，贯彻执行不到位，存在“小进即满”思想，xx年下半年没有保持住较快的发展速度，甚至影响到了今年的“开门红”。

二是有效的风险管控仍是我们的重要课题。我们采取的是大集中管理模式，管理集中，风险亦集中，这对我们的管控能力提出了更高的要求。同时，各级机构的合规意识、合规能力也需要进一步提高，xx年一季度有二家公司在合规经营方面出现问题，被监管部门查处。三是业务质量有待提高。13个月继续率、电话正确率、回执回收率、收付率转帐率等不高，不稳定，在创业初期各级机构把主要精力放在了业务发展上，后援服务工作有待进一步提升。

四是我们的机构网点较少，服务覆盖面较低，服务能力有待加强。这些问题需要我们高度重视，采取切实有效措施尽快加以解决。

二、xx年工作重点

xx年，是公司实现“三平”的关键之年，公司面临着二大任务，一个是规模，一个是费差益。业务规模确保完成4.5亿，努力实现5.5亿。同时，当年实现费差益215万元。

为确保完成二大任务目标，公司上下必须团结一致，众志成城，务必做到“六个坚持，四个进一步”。

六个坚持：

务发展形不成规模，这就给自己造成了很大被动，费用紧张，日子难过。

二是坚持“二零三平四盈利”的经营目标不动摇。今年实现费差益215万元。费差益是公司的“牛鼻子”。

费差损指标一直是我们各级机构最大的考核压力。市公司要实现“三平”，四级机构要当年打平。

坚持开源节流。“开源”就要上规模，“节流”就是勤俭节约，艰苦奋斗。三是坚持发展是第一要务。

xx年业务发展的二个底谷，再次提醒我们在任何情况下，都要始终把发展放在第一位，不能有丝毫懈怠思想。

四是坚持严控成本是经营决策的第一选择。坚持“一人多岗、一岗多能”，严格控制人力成本。

五是坚持防范经营风险是第一要义。公司目前面临的风险主要有承保风险、监管风险、资金风险。

六是坚持解放思想，改革创新是第一生产力。

四个进一步：

一是进一步加强队伍建设，强化培训功能，提升队伍素质。

对于我们的销售队伍来说，要继续坚持“哪个快做哪个，哪个好做哪个”的原则，产品分渠道管理，但不分渠道销售，业务不分缴费方式，保险期间不分长短，险种不分形态，队伍不分直销营销，销售不分一线二线，打破原有的渠道销售界限和人为划分销售队伍的方式，做到“出去一把抓，回来再分家”，最大限度地发挥营销团队的销售功能，全方位促进业务发展。争取早日实现以个险为主，多个渠道并用“一卡通”的工号。

在鲁能集团公司2009年年中工作会议上的总结讲话

同志们：

鲁能集团公司2009年年中工作会议即将完成全部议程，下面进行会议总结。

一、会议基本情况

这次会议，是认真学习贯彻国家电网公司2009年年中工作会议精神，以科学发展观为指导，回顾总结上半年工作，分析面临的形势任务，安排部署下半年工作的一次重要会议。公司对这次会议十分重视，6月末到7月初，连续组织召开四个年中调研会，分析形势任务，谋划工作思路，听取意见建议，为开好这次会议作了充分准备。

在这次会上，传达了国家电网公司2009年年中工作会议精神，特别是认真学习了刘总的工作报告，对于我们做好下半年各方面工作具有重要指导意义。

徐鹏总经理作了题为《围绕“三上一跨”奋斗目标，确保完成全年工作任务》的工作报告。报告以科学发展观为统领，回顾总结了上半年工作，深入分析了公司发展面临的形势和任务，围绕实现“三上一跨”奋斗目标、完成全年工作任务，对下半年工作作了全面安排部署。报告立足当前、着眼长远，内涵丰富、求真务实，具有很强的思想性、指导性和可操作性，是我们做好下半年工作的纲领性文件。

行了分组讨论，交流了认识体会。今天上午，工程管理部等10个单位作了大会发言。

这次会议重点突出、目标明确，内容丰富、收获很大，主要体现在三个方面：

一是进一步坚定了公司发展的信心和决心。今年上半年，公司上下认真贯彻落实集团公司年初工作会议精神和各项决策部署，各方面工作取得显著成绩。生产经营平稳增长，资产质量不断优化，核心业务投资进一步加大，企业管理持续深化，党建、队伍建设逐步加强，公司总体保持了持续健康发展的局面。成绩源自全体员工的辛勤付出，来之不易。会议客观总结了上半年工作成绩，大家倍受鼓舞，精神振奋，进一步坚定了完成全年目标任务、推动公司发展的信心和决心。

二是进一步统一了思想认识。总经理工作报告既肯定工作成绩，也不回避问题，明确了今后努力方向。报告总结近年来工作实践经验，科学揭示了“三上一跨”奋斗目标与“两型两化两优”一流企业战略定位和“效益第一、品牌至上、以人为本”工作指针的内在联系，深刻阐述了“三上一跨”的系统性、科学性和紧迫性，使我们的认识更加深化，思想更加统一。报告要求广大干部职工必须牢牢坚持“三个不动摇”，这是对“三上一跨”丰富内涵的进一步阐释，是现阶段我们必须遵循的基本原则。

三是进一步明确了目标任务。关于下半年重点工作，总经理工作报告围绕“三上一跨”奋斗目标，重点从抓好核心业务发展、推进人财物集约化管理、加强党的建设和队伍建设三个方面进行了全面安排部署，目标明确，思路清晰，重点突出，措施到位。有关专题报告以总经理工作报告为统领，对下半年重点工作进行了细化部署。总经理工作报告和各专题报告相辅相成，具有很强的针对性和可操作性，进一步明确了公司下半年工作的思路和重点。

总之，这次会议经过与会同志的共同努力，取得了圆满成功，为做好今年下半年工作奠定了坚实基础。

二、准确把握会议精神，认真抓好贯彻落实

这次会议内容丰富，紧凑高效。徐总的工作报告集中体现了会议的主要精神，公司上下要深入学习领会会议精神特别是徐总的工作报告，准确把握精神实质，认真抓好贯彻落实。下面，结合学习会议精神，重点强调以下几方面：

（一）切实增强发展事业的责任感、使命感和紧迫感

回顾鲁能的发展历程，是一部艰辛的创业史、奉献史。在历届领导班子的团结带领和一代代鲁能人的艰苦努力下，鲁能核心产业发展架构已经形成，发展质量不断提高，资产结构不断优化，综合实力不断增强，拥有了坚实的发展基础，昭示出美好的发展前景。当前，鲁能事业发展进入新的历史时期，面临新的形势和任务。公司上下一定要深刻认识到，鲁能集团公司上划国家电网公司直接管理，是对我们的鞭策和考验。站在新的历史起点上，我们肩负的担子光荣而艰巨。能不能担负起国家电网公司党组赋予的重任，能不能实现好鲁能全体员工的根本福祉，考验着我们的智慧、能力和毅力。我们务必切实增强发展事业的责任感、使命感和紧迫感，以更足的决心和信心、更大的激情和干劲，投入到鲁能事业中，推动发展上层次、管理上台阶、队伍上水平，努力实现新的跨越。

（二）做强做大做优核心业务，推动发展上层次

鲁能集团成立以来，之所以在短短几年之中，从产业相对薄弱、主营业务不突出、规模实力不明显的区域性公司，成长为集团化发展、多元化经营、全国性布局的大型企业集团，最根本的就在于始终坚持发展为第一要务，不断地谋求发展机遇、拓展发展空间、增创发展优势，无时无刻不讲发展。这是我们多年实践总结出的宝贵经验，务必牢牢坚持和发扬。

要坚定不移推进能源基地建设，按照国家产业政策，科学规划，强化工程管理，搞好生产经营，加速资源优势向效益优势转化。房地产业要坚持在中心城市和优势区域大力发展大盘项目和特色地产，提高开发运作水平，提升鲁能地产品牌价值。港运物流等产业要积极服务于公司资源型产业发展战略的实施，确保健康良性发展。发展电工电气制造业，是我们落实国家电网公司建设统一坚强智能电网战略的重要举措，也为鲁能核心业务拓展提供了广阔空间，要加强谋划规划，精心组织实施，努力开辟新的效益增长点。

（三）抓好人财物集约化管理，推动管理上台阶

一、精益、高效的管理体系，努力提高管理水平，推动管理上台阶。要按照压缩管理层级、缩短管理链条要求，加强管理机制创新，统筹抓好产权调整和管控模式优化，不断降低管理成本，提高管理效率。要切实抓好人力资源管理统一规划，建立健全人力资源管理体系。加快推行“四定”工作，努力提高全员劳动生产率。实施财务集约化管理，重点加强全面预算管理、资金集中管理，增强集团财务管控能力，提高资金资本运行效率和效益。按照国家电网公司制度要求，深化物资管理体制改革，完善物资管理体系。

实施人财物集约化管理，必须有坚实的管理基础作保障。集团公司在加强基础管理方面还有很大提升空间，要按照徐总工作报告的要求，加快推进信息化建设和指标体系建设，提高总部工作水平，强化工程管理，加强审计监督，夯实安全基础，苦练内功，强基固本，确保企业管理工作有力有序有效推进。要以实现效益最大化为目标，努力降低生产成本和消耗性指标，开源节流，降本增效。

（四）抓好党建和队伍建设，推动队伍上水平

加强企业党建工作，健全精简高效的党群组织机构。围绕公司中心任务，切实发挥好各级党组织的政治核心作用、党支部的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用。按照国家电网公司党组要求，认真抓好学习实践科学发展观活动集中整改工作，巩固活动成果，促进科学发展。继续抓好公司党委1号文件贯彻落实，加强“四好”班子建设，严格履行“三重一大”集体决策制度，做到依法决策、科学决策、民主决策。加强反腐倡廉建设，不断完善惩治和预防腐败体系，杜绝各类违法乱纪行为。队伍是事业发展的根本保障。要认真抓好人才强企战略实施，加快建设高素质的干部职工队伍。深入推进作风建设，引导广大干部职工树立正确的人生观、价值观。加强敬业爱岗教育，做到与企业同呼吸、共命运、心连心，实现个人与事业共同成长。以践行“责任文化”、“诚信文化”为载体，深入推进企业文化建设。弘扬“努力超越，追求卓越”的企业精神，传承发扬以“鲁能精神”为核心的鲁能文化，为加快实现“三上一跨”奋斗目标提供内在动力。大力倡导学习之风，通过坚持不懈的学习，开阔视野、增强素质、提高本领。

（五）抓好会议精神的贯彻落实

贯彻落实好国家电网公司和集团公司年中工作会议精神，是确保下半年各项工作顺利推进的基础，也是全面完成今年各项目标任务的关键。各单位回去后，要通过召开班子会等形式，切实抓好会议精神的传达学习，特别是要悉心研读、深刻领会徐总的工作报告，认真研究贯彻落实措施。同时，要把会议精神传达给每一位员工，使大家了解会议内容，明确目标要求和努力方向，把思想统一到集团公司的决策部署上来。

公司年度工作会议领导总结讲话

例子1：

公司年度工作会议领导总结讲话

同志们：

本次年度工作会议，公司中层进行了述职评议，x总代表市公司党委、总经理室作了工作报告，x总深入分析了xx年经营情况，详细宣讲了xx年绩效考核办法，各部门负责人安排了近期工作，四级机构负责人签订了经营目标责任书。会议时间不长，但内容丰富，成效显著。下面，我再强调三点意见。

一、xx年工作总体评价

xx年能取得上述成绩实属不易。成绩的取得主要源于四个方面：

一是得益于集团公司、总公司的正确领导和政策支持；规模效益化指导思想是我们走向成功的重要法宝。大力发展业务，费用总额显著增加，公司费用紧张的状况得到有效改善，逐步走出公司初创的高风险区。

二是得益于公司良好的品牌、资源优势、产品优势；

四是得益于公司全体干部员工不畏困难，无私奉献，全力以赴，开拓进取。我们在充分肯定成绩的同时，一定要清醒地认识到目前存在的问题：

一是个别机构、个别高管对“规模效益化”的内涵理解不够深刻，贯彻执行不到位，存在“小进即满”思想，xx年下半年没有保持住较快的发展速度，甚至影响到了今年的“开门红”。

二是有效的风险管控仍是我们的重要课题。我们采取的是大集中管理模式，管理集中，风险亦集中，这对我们的管控能力提出了更高的要求。同时，各级机构的合规意识、合规能力也需要进一步提高，xx年一季度有二家公司在合规经营方面出现问题，被监管部门查处。

三是业务质量有待提高。13个月继续率、电话正确率、回执回收率、收付率转帐率等不高，不稳定，在创业初期各级机构把主要精力放在了业务发展上，后援服务工作有待进一步提升。

四是我们的机构网点较少，服务覆盖面较低，服务能力有待加强。这些问题需要我们高度重视，采取切实有效措施尽快加以解决。

二、xx年工作重点 xx年，是公司实现“三平”的关键之年，公司面临着二大任务，一个是规模，一个是费差益。业务规模确保完成4.5亿，努力实现5.5亿。同时，当年实现费差益215万元。

公司总结讲话篇十二

尊敬的各位教官、员工同志们：

大家好！

九月秋高气爽，同乐满园漂香。正值全国上下欢度中秋佳节，喜迎建国62周年之际，我矿搬家公司第一期50名员工，圆满完成了为期16天的军训任务。在此，我谨代表矿党政向参训的全体教官表示衷心的感谢！向圆满完成军训任务的员工同志们表示热烈的祝贺！

搬家公司是我矿一支非常重要的队伍，常年在外单位务工作业。员工一举一动，队伍的整体素质，都代表着同家梁矿的对外形象。我们之所以搞这次军训，就是要让大家领略军营的氛围，感受军人的风采，增强体质，磨练意志，锻炼品质，培养团结协作精神和集体荣誉感，形成良好的纪律观念，学会用纪律来约束自己，在短期内形成一种积极向上，敢于吃苦的优良作风和团队精神。

严格训练。面对酷暑高温，教官们率先垂范，身先士卒，要求队员做到的，自己首先做到，这种以身作则的教风也正是我们干部员工学习的榜样。在此，让我们再一次向二位教官致敬!你们辛苦了，谢谢你们!

军训是一个锤炼品质的过程。军事训练虽然苦，但只有只有经过“苦”的洗涤，才能铸就钢铁般的意志。在16天的军训中，同志们知难而进，坚持参加训练，吃苦耐劳，严于律已，顽强拼搏，表现出色。所有干部员工都能够按照军训大纲的要求，严格要求，严格训练，尊重教官，服从命令。特别是李明锁助理和矿武装部的同志始终坚守在第一线，尽职尽责，配合教官认真做好参训员工的思想工作，帮助他们克服生活和心理上的困难，为此次军训的圆满完成倾注了大量的心血。

军训是一段难忘的人生经历。这16天的军训，留给同志们的是严格的组织纪律性和不怕苦不怕累的作风，是坚强的意志和不断追求、勇往直前的精神，是有令必行、有禁必止、不折不扣的坚强执行力，是朝气蓬勃、昂扬向上的精神风貌。有了这段经历，大家今后的工作、生活将会是一个崭新的开始。

在今后的工作当中，我希望同志们以这次军训为起点，做到以下三点：

1、把军训中养成的军人作风保持下去，带到我们今后 2

的工作和生活中，高标准，严要求，规范自己的言行。

2、继续发扬部队的优良传统和作风，严于律己，遵守劳动纪律和各项安全制度、规程，争做文明员工，创建优秀集体。

3、不断增强团队意识和集体观念，在今后的工作和生活中，互相帮助、团结友爱，树立良好的对外形象。

同志们，短暂的军训生活结束了，我相信训练场上的严格规范、一丝不苟、知难而上、百折不挠、勤学苦练、甘洒汗水的训练要诀，必将成为我们确保安全生产，打造品牌队伍的有力武器!

难忘军训生活，难忘教官风采。最后，让我们再一次对担任军训教官的吕营长、刘连长表示深深的敬意、诚挚的谢意和崇高的敬礼！祝二位教官身体健康，阖家欢乐！也预祝我们的搬家公司蒸蒸日上，创出更多更好的工作业绩！

3

年关将近，又到了铺天盖地写总结的时候，为济世救人，笔者特将访遍名师学来的年终总结秘笈奉献出来，希望能给各位同仁以启迪。

要点一:篇幅要够长

要想做到篇幅长，除了下苦工夫狠写一通外，还有一个捷径可走——字大行稀。即把字号定位在“三号”以上，尽量拉大行间距，但不可太过，否则会给人一种“注水肉”的感觉。

要点二:套话不可少

如开头必是“时光荏苒，2004年很快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千……”结尾必是“新的'一年意味着新的起点新的机遇新的挑战”、“决心再接再厉，更上一层楼”或是“一定努力打开一个工作新局面”。

要点三:数据要直观

如今是数字时代，故数据是多多益善，如“业务增长率”、“顾客投诉减少率”、“接待了多少来访者”、“节约了多少开支”、“义务加班多少次”、“平均每天接电话多少个”、“平均每年有多少天在外出差”、“累计写材料多少页”等等。

要点四:用好序列号

序列号的最大好处是可以一句话拆成好几句说，还能几个字或半句当一句，在纸面上大量留白，拉长篇幅的同时，使总结显得很有条理。需要注意的是，一定要层层排序，严格按照隶属关系，不要给领导留下思路不清晰的印象。

公司总结讲话篇十三

亲爱的，员工和同事们：

随着新年钟声的敲响，历史的车轮进入了x年！新年伊始的七天长假带给我们难得的放松，亲人的团聚，对亲朋好友的真挚祝福，令人陶醉，令人回味。

一个快乐祥和的春节假期过后，我们又回来工作了。请尽快接受你的心。我们要以更加饱满的热情，更加扎实的作风，更加有效的措施，全心全意地投入到工作中去，为新的一年做好各项工作，开一个好头，开一个好步！

回顾20xx，我们确实有太多的困难，太多难忘的困难。我们也可以自豪地说，我们完成了全年的所有工作。面对成绩，要理智，要有缺点。极少数偏离主流的事件给我们带来了遗憾，敲响了警钟。

我们送走了不平凡的20xx年，来之不易的成就已成过去。春天是一年的关键。现在，最重要的是做好新年工作，努力完成今年的目标和任务，把中心的工作推向更高的水平。

展望20xx，机遇与挑战并存。在金融全球化的背景下，开展各个中心的工作要求更高，难度更大，也更重要。

要以更大的热情投入工作，就必须抛弃“十五年以内”的思想，尽快进入工作状态，有意识地把思想和行动统一到今年的工作目标和任务上来。说说犯错，把事情做好。我们要以求真务实、努力工作、理性思考、快速行动的优良作风开始新一年的工作。

相信我们是最棒的，然后我们就能成功，只要走上一段楼梯！

公司总结讲话篇十四

尊敬的各位领导、各位同仁：

大家好！

今天能够作为员工代表在这里发言我倍感骄傲和自豪，这既是对我们过去一年工作表现的肯定和赞赏，更是对公司全体员工辛勤奉献的表彰！我在此向关心和支持我的各级领导表示衷心的感谢；向所有不畏艰难、并肩奋斗的各位同仁致以崇高的敬意！

20xx年是不平凡的一年，有着太多的考验和挑战，过去的一年，在各位领导的关心指导下，无论在思想上还是职业素质上，我们都得到了相应的提高。面对更富挑战的20xx年，这要求我们必须拥有高度的责任感、专业的职业技能、完善的理论知识，实现我们员工与企业共成长！我们要一如既往的在各自的工作岗位上再接再厉，因为我们有理由相信：鲜花和掌声永远属于所有忠诚、勤劳、敬业的兴阳人。今天的成绩将是我们明天的起点，在成就与荣誉面前我们不能沾沾自喜、骄傲自满；更不能固步自封；我们深知：我们还有很多不足，我们要继续力争向上，不断提升自己，我们有勇气迎接一切挑战，有信心去战胜一切困难。我们要树立切实可行的目标：在稳定中求发展！树立主人翁意识，而忠诚、责任感是靠行动来体现的！

公司给了每一个人展现自己的平台，我们要学会感恩，我们不能忘记，没有企业的发展，就没有小家的幸福，没有企业的辉煌，就没有事业的成就。企业与我们紧密相连，让我们汇聚与此，不能仅限于把它当作谋生的'手段，而更多的是以感恩的态度去面对它。听命于公司、服从领导安排，用感恩的心去化解工作中的消极怠工。用感恩的心把企业的利益放在最前线，这也是我发言的主题：踏实做事，用忠诚责任去要求；感恩兴阳，用实际行动去回报！

谢谢大家！

公司总结讲话篇十五

同志们：

今天，我们在这里召开上半年工作总结大会。刚才几位同志各自就本单位上半年的工作进行了认真地回顾与总结，我完全同意。当前全国经济形势不容乐观，特别是在黄金价格从去年7、8月份开始，一路下跌，从最高端的将近xx-x元/克，下滑到低于xx-x元/克，下跌速度之快、幅度之大，在解放以来是没有的。早前，很多专家就预言，黄金价格要跌破国际成本，接近中国成本。中国作为世界第一产金大国，平均成本在xx-245元/克，南非作为产金的第二大国，基本成本在xx-x元/克左右。这就是说国际金价已经跌破南非成本，同时也接近了我国成本，在这种情况下，金价一旦再继续下滑，在资金不补的情况下国内很多黄金企业只有关门歇业，这是我们作为以黄金产业为主兼营其他产业者面临的一个大的形势，所以大形势是非常严峻的。在这种情况下，我们更要认真总结上半年的整体工作所取得的成绩、所存在的问题，从中找出差距，找出不足。要找出我们工作中还有哪些潜力可挖，更要找准克服这种困难的突破口，并把这些问题一一解决。

在2015年底调整班子后，我们就面临如何找到突破口的问题。当时，我们从外围矿山抓起，从资源抓起，经过共同努力，我们抓住了要害，在短短的三个月内，通过整顿，获得了将近xx-xx万元的资金，一下扭转了我们整个集团的形势，使我们紧接着一路发展，节节向上。

去年，按照、市政府的战略部署，我们和中金集团进行了股权置换，合作之后，xx集团又面临着新的困难，再加上今年黄金价格大幅度下跌，戴卡轮毂、黄金冶炼厂和股份公司这三个公司占了我们xx集团有效资产的97%。由于种种原因，这三个公司去年到今年都没有进行分红，使我们集团再次陷入了困境，这也是自2015年以来，我们面临的最困难的一个时期。如何摆脱困境，走出泥潭，需要我们以冷静的头脑，理清思路。对于xx集团目前的状况，社会上很多人都非常关心，、市政府也很关心。最近，一些领导和我联系，说xx陷入了困境，是不是和中金合作之后会自然萎缩。我答复得很确定：“不会的！”我们决心用三到五年的时间，以我们仅有的3%的有效资产，重新振兴xx，重新再造一个xx，我们有信心、有决心、有能力完成我们的事业、完成我们的目标。在这种困境下，我们上半年实现营业收入1300余万，利润达到150多万，虽然与我们年初的目标还有一些差距，但是我们整体应该是一种向好的发展，盈利的状态，现在我就各个公司的工作要点、重点、成绩及问题分块讲一下：

第一块：xx玉门昌源矿业。去年8月份，我们正式接管这一企业之后，经过大量的探矿，今年上半年探矿完成3371.21米，完成计划的168%，供矿3万多吨，完成了计划的96%，处理矿石2万多吨。我们昌源矿业上半年取得的最大成绩，是实现了资源方面大的突破。目前，在原来计划的南向脉和东向脉的基础上，对北向脉实现了新的突破，新发现的北西矿脉连续性及稳定性较好，基本矿脉厚度在6-8米，品位平均在2-3g，往下再延伸一个标段，再打过去，基本上还可控制在8米左右。这就是说，整体上目前我们昌源矿业已圈到的矿大致有xx-xx万吨。按照地质推测，再深入还能再控制200万吨，可控总矿量将达到300万吨。我们正在加快筹建日选xx-x吨的炭浆吸附项目，我们这个新的选厂建成之后每年加工矿量是15万吨，基本能稳定生产20年。如果与阳平金矿相比，从明年开始，规模、入选品位、处理矿量、黄金产量等都基本相当，可以说从理论到实际发展都会基本接近我们再造一个xx的目标。

第二块：xx矿业。我们为了在西部站住脚、大发展，按照、市政府的要求，按照“四大一高” 的发展思路，采取果断措施，与北京xx公司进行了多次洽谈与协商，最终我们以xx-xx万元购得xx矿业51.7平方公里的65%的探矿权，另外的35%属于xx的二勘院，也是一个国有企业，这样我们就实现了在一个在51.7平方公里的这块土地上的强强联合，为我们xx集团的大发展，提供了一个更为开阔的平台，更为坚实的基础。这一块前景是非常好的，已探明了有一半的煤矸石，大约有一亿吨，这样也有利于长久的发展。我们把这个矿权买下来后，内外就都是我们的，内者是我们xx集团和xx股份的，外者是我们xx集团和二勘院的，两头我们都是控股单位。而且这块资源，前景非常广阔，为我们xx集团的长久发展打下了一个好的基础。

当然，那里工作环境比较恶劣，大多地方是荒无人烟，不要说种树，就是长草也是很困难的。但我想告诉大家的是，记得过去有这样一个传说：一只老鹰的生命力一般是40年，但是到了第一个40年的晚期，爪上的壳限制了它，嘴上的喙限制了它，最后它就自己采取措施，在悬崖上，把自己碰个头破血流，最后把嘴上的硬壳碰掉了，产生了新壳，然后啄掉爪上的老甲，把它的毛全部啄掉，再重新长上新毛，经过了痛苦的牺牲之后，全部长上一茬新的，就可以再活40年。股权置换后，我们xx仅剩3%的资源，而我们如何把这3%的有效资源变成100%，今年我们就是“老鹰碰崖”，就是关键的一年，是痛苦的一年，也是获得新生的一年，我们大家要有这种信心、决心，来勇敢面对我们这样的时期和过渡期。

现在，我们xx矿业探矿权拿到手了，下一步任务还是很艰巨。 500吨炭浆吸附项目设计也接近尾声，一些实验相继结束，下一步的压力，特别是资金方面的压力还是很大的，但有压力就有动力，我们要想法设法，把这个选厂建起来。这就牵扯到了一个资金问题，建立这个选厂大约得2千万元，这个矿山加上探矿也得2000-4000万元。整体来说，这些还需要5000万元，咱们要解决这些资金问题，要积极开动脑筋，想办法，这些困难我们要积极努力克服。

第三块：运输公司，上半年运输公司完成了26万多吨的运矿量，比去年同期业务量增长了68%。今年按照任务量的增加，我们及时增补了3台运矿车，一台铲车，一台倒矿车，提升了我们的运力，上半年实现了百日安全无事故，这是严格管理，科学管理，认真负责的结果，咱们在今年上半年总结会上对运输公司提出表扬，下半年要在上半年的基础上确保万无一失，圆满完成任务。

第四块：置业公司，咱们置业公司这块业务，在我们集团来说是一块新生业务，也是比较复杂的一块业务，我记得最初成立公司在灵宝搞这个项目的时候，我就在会上讲过，之所以要在灵宝搞这块开发，主要是解决我们灵宝一些不愿来三门峡的职工的困难，同时锻炼我们的队伍，丰富我们的经验，这在发展过程中基本上与最初想法是一致的，这班人工作有干劲，能吃苦，取得了预期的成绩与效果。我们所盖的这几栋楼，在灵宝北区形成了一道亮丽的风景线，从外观、质量、效果都是非常好的，同时我们每一项工程都进行了严格的招标管理，使我们的质量达到最好，成本压到最低，取得了非常好的成绩。但是也还存在着一些问题需要我们克服，一个是要合理科学安排，未雨绸缪，把任何困难都要估计在先，不能等到工作推不动时才去想办法，而是要考虑在先，统筹兼顾，能提前的尽量提前。第二点，所有报出去的数据要完全一致，把关要严。今后不管哪个公司，哪个科室，凡是交到我手上的报告、材料，谁递交谁签字，谁签字谁负责，不能前面说过，后面就变，前后不一。第三点，存在经验不足。有些问题准备不充分，整天只是风风火火的干事，没有静下来把问题研究透。今后，我们在工作上要认真细致，既要风风火火的干事，也要平心静气的坐下来，学会算细帐；第四点，要增强安全防范意识，既要学会与人和-谐的相处，也要注意工作方式方法，防止被人算计、被人利用。对内部，我们大家都是一家人，要和-谐相处，团结互助，营造一个良好的工作及生活氛围，但是对于社会上形形色的人和事，要注意。这方面我们有过教训，说明咱们有一些同志，只有和-谐的工作态度，但警惕性不高。工作中要做到有礼有节，不该说的话坚决不说，这一点要非常清楚。

下一步置业公司还有两大任务，一是尽快完成灵宝工程，要进行认真细致的讨论，把困难预计到前面，不要遇到了、发现了，那就晚了；二是三门峡家属楼争取今年理顺，要和土地局等部门进行联系，咱们除了要产生巨大的经济效益之外，同时也要对同志们的个人问题，住房问题进行考虑。另外，咱们真正在经济上要突破，还是在这块土地上。第一期开发的100亩，尽管土地是咱们的，但它属于工业用地，把它转换成商业用地，价值在每亩300多万左右，如果每亩我们能收回200多万，这一百亩就可收回2亿元。这两个亿如果收到集团公司，不管xx矿业，还是昌源矿业，咱们整个集团不用贷款，所有问题全部解决，整个盘活了集团的资金，所以这块要加快速度，同时要吸取灵宝建房的教训，要动脑子认真研究。下一步，咱们要对班子进行调整加强，非常关心支持我们的工作，咱们今后出去和市直各部门联络、协调工作要大胆主动、不卑不亢。

第五块：工程监理方面，我们的监理公司成立的比较晚，目前我们已经完成了从无到有，下一步是从弱到强，从小到大。成立以来已经陆续承担了灵宝xx花园、卢氏新农村扶贫搬迁项目、西站新农村建设、三门峡市中心商务区龙湖西湖湾社区等项目的监理工程。目前，正在接新的项目，我们这个队伍已经挤入了三门峡监理行业，同时引起了市政府一些领导及主管部门的重视，以后市里的工程项目，已经考虑安排由我们监理，这说明大家的工作很努力，干得很好。下一步，监理公司要继续扩展监理项目，同时引进人才，凡是可靠、适用的人才，要适当引进，另外，我们监理项目要实行资金及时回笼，目前监理公司资金涉及到100余万，集团公司处于低谷时期，我们资金回笼问题要及时跟上。

第六块：黄金交易，今年上半年黄金市场一直处在淡季，一直在降温期，工作难度很大，尤其按照人们习惯上都是看升不看降，很少有人买空，所以在黄金持续下降的过程中，对咱们交易公司来说，那就是寒冷期，对人整个心态是一种逆境，在这种情况下，咱们交易公司克服了重重困难，增加了客户，增加了新的业务内容，除去正常的支出，获得了十几万元利润，在这个寒冷时期，取得这样的成绩，是来之不易的。希望交易中心再接再厉。下半年要克服的问题是加强业务学习。黄金交易的专业性是非常强的，所以要有措施，通过学习，普遍提高交易人员的知识。同时，通过学习要形成一个具有分析能力的小组，对客户要有指导性意见，有机会要组织学习，从对黄金目前形势，下一步发展趋势，作何分析，下个礼拜就开始轮流分班进行宣讲，如果大的趋势不好，我们也没有抵御风险能力，那么就必然会走下坡路，这样是不行的。要通过学习提高解决问题的能力，要有新的起色，要对黄金趋势有准确的预见，不管涨落我们都有盈利。另外，要大力宣传，把社会的积极性调动起来，目前在三门峡就我们xx集团这一家黄金交易中心，咱们要把他们剩余的客户收购过来，把社会的力量都动员起来。

第七块，渑池钾长石项目，这块是近3平方公里，储量大约是两千万吨，按照每年20万吨开采，可以开采100年，是公司的后盾，但是办证很困难，咱们在整个过程中遇到重重阻力，在这个过程中，我们做了大量的工作，从林业局、土地局、资源环保局、乡镇、村等等，但是咱们克服了一个又一个的困难，在上半年的办证方面取得了重大突破。关键时刻，市领导也出面为我们排忧解难，甚至对个别阻挠企业发展的地方干部，采取了果断的措施。钾长石销路很好，成本很低，一旦开始开采，那就没有风险，加工后利润更高，所以这块争取在下半年产生利润、产生效益。

第八块：咱们有冶炼厂24%的股份，按照这个咱们要投资xx个亿，但是经过协商，咱们只付利息，从分红中支付，短期靠这块增加收入是不可能的，但是咱有这个资产。股份公司这块还有利润，可是分红也要投入冶炼厂的二期工程，戴卡轮毂这块咱有25%的股份，占四分之一，咱们专门调王华利同志去担任副总，这块进展不错，每月xx-xx万元利润，全年可获利xx-x万元，这是咱们企业整体上八个方面的成绩、问题和下一步要抓的重点。

另外集团公司上半年在加强企业管理、物业管理、完善考核办法、处理遗留问题，推进企业党风廉政建设以及丰富职工文化生活、计划生育、扶贫工作等方面也做了大量的工作，取得了明显的成效。集团公司被三门峡市纪委评为全市2015年度党风廉政建设先进单位，咱们的《xx报》也被评为全国黄金行业“十大精品企业报”，受到了表彰。

过去我在《xx集团各级领导干部决不允许混日子》中，对咱们集团公司党员干部提出过一些要求，结合当前从中央到地方都在开展的群众路线学习实践活动，都在深入落实中央转变作风八项规定。借此机会，我再重申几点，希望引起同志们重视：

一、要让“干事创业者”争先恐后。我们要按照 “德才兼备、以德为先”的用人标准和“不让三种人”（也就是，综合素质高的人、干事的人、老实人）吃亏这种要求，探索创新领导班子和领导干部综合考评机制，对领导干部的德、能、勤、绩、廉进行全面考核。要为干事创业者提供发展平台和空间，创造良好的内部发展环境。我们每一个工作人员，每天下班前都要对这一天的工作进行回顾，工作完成了没有，或者有没有遗留问题，能不能对得起组织上给我的这一份工作，能不能对得起单位给我发的这一份工资。咱们是企业，只有我们自己努力去干，获得利润，才能提高我们自身的待遇，所有的待遇都是我们自己用汗水换来的，每个人都要总结一下，取得了哪些成绩，完成了哪些任务，能不能对得起你的职责、你的待遇。

二、要让“庸碌无为者”腾位让能。解决少数干部等着干、不想干、不会干的现象和不作为、乱作为的现象。提出“有错是过、无为也是过；有错要问责，无为也要问责”的理念，实现问责无盲区、无特区、无禁区，有效提高管理技能，不断增强抢抓机遇的能力，培养抢抓机遇的意识，坚定抢抓机遇的决心，增强抢抓机遇的魄力。

三、让“不换状态者”无法混日子。党员领导干部的一言一行，职工都会看在眼里、记在心里。我们要下力要弘扬正气，打击歪风邪气，决不能让投机钻营者得利。针对少数领导干部不符合科学发展观要求的精神状态、工作状态，我们要建立不换状态就换人的机制，对不在状态的领导干部要通过交换岗位、降职降级、责令辞职、免职等方式实行“庸下劣汰”。

四、要让违法乱纪者无处藏身。在这里，告诫我们各级领导干部，一定要结合当前全市开展的“三治三促”活动，真正做到对权力心存敬畏，认识到有权必有责、有责必问责、用权受监督、违规受惩戒。管理中既要严查违法违纪案件，也要有效保护干部干事创业的积极性，我们要加强廉洁自律方面的监督，有效防止权力失控、行为失范现象。进一步加强反腐倡廉制度建设，加大源头治腐力度，我们在今后的基建或者各种项目建设中，凡是能公开招标的，全部公开招标。确保一切都在阳光下进行，只有这样才能保证我们的工作健康发展，才能保证我们大家平安与进步。

总之，我们每一个人都要有高度的责任感和紧迫感，要认清当前的形势，创新思维，不甘落后，扎扎实实做好每一项工作，我们整个xx集团，能不能跨过这个坎儿、能不能摆脱困境，下半年是非常关键的时期，希望同志们共同努力、同心协力、同舟共济，走出困境，使我们几个长远项目都获得成功，使我们大家的待遇都能不断的提高，使我们住房尽快得到改善，安居乐业，希望通过我们大家共同努力，使我们工作好、生活好、待遇提高，我今天就讲这么多。

谢谢大家！

同志们：

今天，我们在这里召开上半年工作小结大会。刚才几位同志各自就本单位上半年的工作进行了认真地回顾与小结，我完全同意。当前全国经济形势不容乐观，特别是在黄金价格从去年7、8月份开始，一路下跌，从最高端的将近***元/克，下滑到低于***元/克，下跌速度之快、幅度之大，在解放以来是没有的。早前，很多专家就预言，黄金价格要跌破国际成本，接近中国成本。中国作为世界第一产金大国，平均成本在**-245元/克，南非作为产金的第二大国，基本成本在***元/克左右。这就是说国际金价已经跌破南非成本，同时也接近了我国成本，在这种情况下，金价一旦再继续下滑，在资金不补的情况下国内很多黄金企业只有关门歇业，这是我们作为以黄金产业为主兼营其他产业者面临的一个大的形势，所以大形势是非常严峻的。在这种情况下，我们更要认真小结上半年的整体工作所取得的成绩、所存在的问题，从中找出差距，找出不足。要找出我们工作中还有哪些潜力可挖，更要找准克服这种困难的突破口，并把这些问题一一解决。

在2015年底调整班子后，我们就面临如何找到突破口的问题。当时，我们从外围矿山抓起，从资源抓起，经过共同努力，我们抓住了要害，在短短的三个月内，通过整顿，获得了将近****万元的资金，一下扭转了我们整个集团的形势，使我们紧接着一路发展，节节向上。

去年，按照、市政府的战略部署，我们和中金集团进行了股权置换，合作之后，**集团又面临着新的困难，再加上今年黄金价格大幅度下跌，戴卡轮毂、黄金冶炼厂和股份公司这三个公司占了我们**集团有效资产的97%。由于种种原因，这三个公司去年到今年都没有进行分红，使我们集团再次陷入了困境，这也是自2015年以来，我们面临的最困难的一个时期。如何摆脱困境，走出泥潭，需要我们以冷静的头脑，理清思路。对于**集团目前的状况，社会上很多人都非常关心，、市政府也很关心。最近，一些领导和我联系，说**陷入了困境，是不是和中金合作之后会自然萎缩。我答复得很确定：“不会的！”我们决心用三到五年的时间，以我们仅有的3%的有效资产，重新振兴**，重新再造一个**，我们有信心、有决心、有能力完成我们的事业、完成我们的目标。在这种困境下，我们上半年实现营业收入1300余万，利润达到150多万，虽然与我们年初的目标还有一些差距，但是我们整体应该是一种向好的发展，盈利的状态，现在我就各个公司的工作要点、重点、成绩及问题分块讲一下：

第一块：**玉门昌源矿业。去年8月份，我们正式接管这一企业之后，经过大量的探矿，今年上半年探矿完成3371.21米，完成计划的168%，供矿3万多吨，完成了计划的96%，处理矿石2万多吨。我们昌源矿业上半年取得的最大成绩，是实现了资源方面大的突破。目前，在原来计划的南向脉和东向脉的基础上，对北向脉实现了新的突破，新发现的北西矿脉连续性及稳定性较好，基本矿脉厚度在6-8米，品位平均在2-3g，往下再延伸一个标段，再打过去，基本上还可控制在8米左右。这就是说，整体上目前我们昌源矿业已圈到的矿大致有****万吨。按照地质推测，再深入还能再控制200万吨，可控总矿量将达到300万吨。我们正在加快筹建日选***吨的炭浆吸附项目，我们这个新的选厂建成之后每年加工矿量是15万吨，基本能稳定生产20年。如果与阳平金矿相比，从明年开始，规模、入选品位、处理矿量、黄金产量等都基本相当，可以说从理论到实际发展都会基本接近我们再造一个**的目标。

第二块：**矿业。我们为了在西部站住脚、大发展，按照、市政府的要求，按照“四大一高” 的发展思路，采取果断措施，与北京**公司进行了多次洽谈与协商，最终我们以****万元购得**矿业51.7平方公里的65%的探矿权，另外的35%属于**的二勘院，也是一个国有企业，这样我们就实现了在一个在51.7平方公里的这块土地上的强强联合，为我们**集团的大发展，提供了一个更为开阔的平台，更为坚实的基础。这一块前景是非常好的，已探明了有一半的煤矸石，大约有一亿吨，这样也有利于长久的发展。我们把这个矿权买下来后，内外就都是我们的，内者是我们**集团和**股份的，外者是我们**集团和二勘院的，两头我们都是控股单位。而且这块资源，前景非常广阔，为我们**集团的.长久发展打下了一个好的基础。

当然，那里工作环境比较恶劣，大多地方是荒无人烟，不要说种树，就是长草也是很困难的。但我想告诉大家的是，记得过去有这样一个传说：一只老鹰的生命力一般是40年，但是到了第一个40年的晚期，爪上的壳限制了它，嘴上的喙限制了它，最后它就自己采取措施，在悬崖上，把自己碰个头破血流，最后把嘴上的硬壳碰掉了，产生了新壳，然后啄掉爪上的老甲，把它的毛全部啄掉，再重新长上新毛，经过了痛苦的牺牲之后，全部长上一茬新的，就可以再活40年。股权置换后，我们**仅剩3%的资源，而我们如何把这3%的有效资源变成100%，今年我们就是“老鹰碰崖”，就是关键的一年，是痛苦的一年，也是获得新生的一年，我们大家要有这种信心、决心，来勇敢面对我们这样的时期和过渡期。

现在，我们**矿业探矿权拿到手了，下一步任务还是很艰巨。 500吨炭浆吸附项目设计也接近尾声，一些实验相继结束，下一步的压力，特别是资金方面的压力还是很大的，但有压力就有动力，我们要想法设法，把这个选厂建起来。这就牵扯到了一个资金问题，建立这个选厂大约得2千万元，这个矿山加上探矿也得2000-4000万元。整体来说，这些还需要5000万元，咱们要解决这些资金问题，要积极开动脑筋，想办法，这些困难我们要积极努力克服。

第三块：运输公司，上半年运输公司完成了26万多吨的运矿量，比去年同期业务量增长了68%。今年按照任务量的增加，我们及时增补了3台运矿车，一台铲车，一台倒矿车，提升了我们的运力，上半年实现了百日安全无事故，这是严格管理，科学管理，认真负责的结果，咱们在今年上半年小结会上对运输公司提出表扬，下半年要在上半年的基础上确保万无一失，圆满完成任务。

第四块：置业公司，咱们置业公司这块业务，在我们集团来说是一块新生业务，也是比较复杂的一块业务，我记得最初成立公司在灵宝搞这个项目的时候，我就在会上讲过，之所以要在灵宝搞这块开发，主要是解决我们灵宝一些不愿来三门峡的职工的困难，同时锻炼我们的队伍，丰富我们的经验，这在发展过程中基本上与最初想法是一致的，这班人工作有干劲，能吃苦，取得了预期的成绩与效果。我们所盖的这几栋楼，在灵宝北区形成了一道亮丽的风景线，从外观、质量、效果都是非常好的，同时我们每一项工程都进行了严格的招标管理，使我们的质量达到最好，成本压到最低，取得了非常好的成绩。但是也还存在着一些问题需要我们克服，一个是要合理科学安排，未雨绸缪，把任何困难都要估计在先，不能等到工作推不动时才去想办法，而是要考虑在先，统筹兼顾，能提前的尽量提前。第二点，所有报出去的数据要完全一致，把关要严。今后不管哪个公司，哪个科室，凡是交到我手上的报告、材料，谁递交谁签字，谁签字谁负责，不能前面说过，后面就变，前后不一。第三点，存在经验不足。有些问题准备不充分，整天只是风风火火的干事，没有静下来把问题研究透。今后，我们在工作上要认真细致，既要风风火火的干事，也要平心静气的坐下来，学会算细帐；第四点，要增强安全防范意识，既要学会与人和-谐的相处，也要注意工作方式方法，防止被人算计、被人利用。对内部，我们大家都是一家人，要和-谐相处，团结互助，营造一个良好的工作及生活氛围，但是对于社会上形形色的人和事，要注意。这方面我们有过教训，说明咱们有一些同志，只有和-谐的工作态度，但警惕性不高。工作中要做到有礼有节，不该说的话坚决不说，这一点要非常清楚。

尊敬的各位领导、各位同事：

大家上午好！

光阴如梭，半年的工作转瞬又将成为历史，今天站在这个发言席上，我多想骄傲自豪地说一声：“一份耕坛一份收获，我没有辜负领导的期望”。然而，近阶段的工作检查与仓库管-理-员的理论考试的结果，让我切切实实看到了财务管理的许多薄弱之处，作为财务部的主要责任领导，我负有不可推卸的责任。“务实、求实、抓落实”，对照公司的精益管理高标准严要求，唯有先调整自己的理念，彻底转变观念，从全新的角度审视和重整自身工作，才能让各项工作真正落实到实处，下面本人查找问题如下：

其二、人员的不够稳定使工作进入疲劳状态，恶性循环，导致工作思路不清晰，忽略了管-理-员的业务培训。

其三、主观上思想有过动摇，未给自己加压，没有真正进入角色

其四、忽略了团队管理，与各级领导、各个部门之间缺乏沟通

以上几点是我部门与个人存在的最主要的问题根源，财务部门作为公司的一个主要职能监督部门，“当好家、理好财，更好地服务企业”是我财务部门应尽的职责。在公司加强管理、规范经济行为、提高企业竞争力等等方面我们负有很大的义务与责任。只有不断的反省与总结，管理工作才能得到提高！。

“查找不足赶先进，立足根本争先进”，时值润发集团提出“树标兵、学先进、促发展、争效益”活动、润发机械又一度成为整个集团的标兵企业，“鑫宏企业与本公司进行对口红旗竞赛”的今天，作为个人我们要实现体现自已的人身价值，企业的兴衰直接关系到个人的荣辱，作为财务管理部门，为公司实现共同的目标我们要添砖加瓦，学习润机的六种精神：艰苦创业精神、改革创新精神、拓展市场精神、精益管理精神、永不满足精神、顾全大局精神。我们要把这六种精神贯穿于具体的工作中中去，下半年工作作为财务部的主要责任领导，对于“如何提高自我，服务于企业”这门必修课，我将不断地加强学习，完善自我，把“学习先进、赶超先进、争当先进”融入到工作中去，重点将放在加强仓库管理与财务分析这二块，下面就工作计划与思路向大会作一汇报：

一、完善公司内部管理制度；部门责任领导明确分工的职责，加强责任考核

内部管理制度通过将近一年多来的实施，仍然有许多不合理的地方，为使企业的管理制度更趋于完善，财务部将结合集团管理的要求，与有关部门进行修正。

今年以来,人事方面至今一直未得到稳定,财务部门的力量相对比较薄弱,通过近期突击检查工作与仓库管-理-员的突击考试,我们将根据库房各位管理人员的特点,一方面将对人员重新组合搭配,进行高效有序的组织，另一方面继续加强培训,让每一位仓库管理人员都要做到对各库的业务熟悉,真正做到驾熟就轻,文化素质与业务管理水平都要有质的提高,今年3月电脑真正联网,管-理-员的电脑操作水平还有待于进一步提高,我们将在这方面加强培训,使每一位管理人员都能熟悉电脑、掌握电脑操作，扎扎实实提高每个管-理-员的业务管理水平，会议之后我们将严格对仓库管-理-员实施目标管理与绩效管理，确定目标，达成目标，加强考核监督力度，与工资挂勾，真正做到奖罚分明。

四、加强团队建设，充分发挥财务职能部门的作用

作为财务部的责任领导，既是一名财务工作人员，也是财务管理制度的组织者，要有严谨、廉洁的工作作风和认真细致的工作态度，对条线人员要积极引导，做到上行下效，帮助条线人员解决问题，充分发挥团队的合作精神，学先进、赶先进、超先进，在条线中展开竞赛活动，发挥团队的力量，拧成一股绳，劲往一处使；在坚持原则的同时，我们坚持“三个满意二个放心”，三个满意是“让客户满意、让员工满意、让各部门主管领导满意”，二个放心是“让集团公司领导放心，让公司的老总与各级领导放心”

五、加大各项费用控制力度，充分发挥财务的核算与监督职能；

六、搞好财务分析，为领导提供有效的参考依据

七、加强应收款催收管理力度，控制好库

存材料与产品，提高资金的运行质量,合理控制资金的使用：

八、继续做好各部门工资奖金的核算工作：

以上工作是我财务部下半年的主要工作，还有与集团搞好过渡衔接、废品的管理、规范财务核算程序等一系列工作都是我财务的一些本职工作，“查找不足赶先进，立足根本争先进”，这不是句空话，号角之声响起我们就要付诸与行动，利用团队精神集思广益，财务条线所有人员重点思考如何在管理上创新，如何在实施成本控制上做文章！总之，今后的工作中，还是年初责任领导会议上的那句话：我将不断地总结与反省，不断地鞭策自己并充实能量，提高自身素质与业务水平，以适应时代和企业的发展，与各位共同进步，与公司共同成长。

最后祝公司兴旺发达，蒸蒸日上！

同志们：

本次上半年工作会议，公司中层进行了述职评议，李总代表市公司党委、总经理室作了工作报告，王总深入分析了xx年经营情况，详细宣讲了xx年绩效考核办法，各部门负责人安排了近期工作，四级机构负责人签订了经营目标责任书。会议时间不长，但内容丰富，成效显着。下面，我再强调三点意见。

一、xx年工作总体评价

xx年是极其不平凡的一年，我们经历了各种严峻考验，取得了骄人的业绩。今年，同业挤压告状，公司违规受罚，机构铺设受阻，费用紧张、设备紧张、人力紧张的矛盾没有得到明显改善，鑫荣年金集中转退保工行协调不够顺畅等等。然而，我们并没有被困难和压力吓倒，迎着困难上，顶着压力走，用洛阳人保寿险人特有的智慧和勇气克服了重重困难，取得了令人瞩目的业绩。公司绩效考核得了104分，经营态势喜人，应该说是向上级公司交了一份比较满意的答卷。

xx年能取得上述成绩实属不易。成绩的取得主要源于四个方面：

一是得益于集团公司、总公司的正确领导和政策支持；规模效益化指导思想是我们走向成功的重要法宝。大力发展业务，费用总额显着增加，公司费用紧张的状况得到有效改善，逐步走出公司初创的高风险区。

二是得益于公司良好的品牌、资源优势、产品优势；

四是得益于公司全体干部员工不畏困难，无私奉献，全力以赴，开拓进取。

我们在充分肯定成绩的同时，一定要清醒地认识到目前存在的问题：

一是个别机构、个别高管对“规模效益化”的内涵理解不够深刻，贯彻执行不到位，存在“小进即满”思想，xx年下半年没有保持住较快的发展速度，甚至影响到了今年的“开门红”。

二是有效的风险管控仍是我们的重要课题。我们采取的是大集中管理模式，管理集中，风险亦集中，这对我们的管控能力提出了更高的要求。同时，各级机构的合规意识、合规能力也需要进一步提高，xx年一季度有二家公司在合规经营方面出现问题，被监管部门查处。

三是业务质量有待提高。13个月继续率、电话正确率、回执回收率、收付率转帐率等不高，不稳定，在创业初期各级机构把主要精力放在了业务发展上，后援服务工作有待进一步提升。

四是我们的机构网点较少，服务覆盖面较低，服务能力有待加强。这些问题需要我们高度重视，采取切实有效措施尽快加以解决。

二、xx年工作重点

xx年，是公司实现“三平”的关键之年，公司面临着二大任务，一个是规模，一个是费差益。业务规模确保完成4.5亿，努力实现5.5亿。同时，当年实现费差益215万元。

为确保完成二大任务目标，公司上下必须团结一致，众志成城，务必做到“六个坚持，四个进一步”。

六个坚持：

一是坚持“规模效益化”的经营指导思想不动摇。思路决定出路。人保寿险作为一家国字品牌的新公司，要想实现“超常规、跨越式”发展，达成“二零三平四盈利”的经营目标，不能按照传统的寿险发展模式思考问题，必须坚持解放思想，坚持走“规模效益化”的创新发展之路。我们的“规模效益化”是建立在低成本、高效率的基础上，拥有丰富的内涵和外延，有着鲜明的人保寿险特色。近二年的实践证明，做大保费规模有助于尽快夯实公司发展基础，有助于扩大社会效应，有助于提振团队士气，规模效益化指导思想为我们指明了一条通向成功之路。凡是坚持规模效益化发展道路的分支机构，不仅业务规模上来了，在当地占有较高的市场份额，影响力不断扩大，而且创造了较高的可用费用，为业务发展和队伍建设赢得了更大空间。个别机构在坚持规模效益化思想方面还不够坚定或是认识不到位，执行不坚决，业务发展形不成规模，这就给自己造成了很大被动，费用紧张，日子难过。

二是坚持“二零三平四盈利”的经营目标不动摇。今年实现费差益215万元。费差益是公司的“牛鼻子”。

费差损指标一直是我们各级机构最大的考核压力。市公司要实现“三平”，四级机构要当年打平。

坚持开源节流。“开源”就要上规模，“节流”就是勤俭节约，艰苦奋斗。

三是坚持发展是第一要务。

xx年业务发展的二个底谷，再次提醒我们在任何情况下，都要始终把发展放在第一位，不能有丝毫懈怠思想。

四是坚持严控成本是经营决策的第一选择。坚持“一人多岗、一岗多能”，严格控制人力成本。

五是坚持防范经营风险是第一要义。公司目前面临的风险主要有承保风险、监管风险、资金风险。

六是坚持解放思想，改革创新是第一生产力。

四个进一步：

一是进一步加强队伍建设，强化培训功能，提升队伍素质。

对于我们的销售队伍来说，要继续坚持“哪个快做哪个，哪个好做哪个”的原则，产品分渠道管理，但不分渠道销售，业务不分缴费方式，保险期间不分长短，险种不分形态，队伍不分直销营销，销售不分一线二线，打破原有的渠道销售界限和人为划分销售队伍的方式，做到“出去一把抓，回来再分家”，最大限度地发挥营销团队的销售功能，全方位促进业务发展。争取早日实现以个险为主，多个渠道并用“一卡-通”的工号。

二是进一步加大业务拓展力度，四个渠道齐头并进，突出主打银邮渠道。

银邮渠道要继续发挥主渠道作用，担负起抢占市场份额和创费创利的双重重任。首先要形成立体公关态势，科学分配市行、县行、网点、柜员的公关资源，重点做好渠道的开拓维护工作，实现业务发展的无缝对接。其次要进一步扩大合作网点数量，扩大银保业务的覆盖面，3月底前各三级机构要消灭银保业务空白县；要培育更多的优质网点，不断提升现有网点产能。第三要突出重点渠道，突出重点网点。

个险渠道要真正成为公司的第二大渠道。在业务发展上，坚持“趸交市场化、期交最大化”的政策不动摇，贯彻全省步调一致的发展策略，加大指导与推动力度，确保个险保费收入突破5000万元。在队伍发展上，坚持“健康的人海战略”，打造规模化的精英队伍，以基本法考核为依据，把增员工作常态化，提升初级主管增员与辅导能力，帮助新人业绩破“零”，提高留存率；同时，对新开机构严格要求，按统一标准进行验收，确保新开机构人力达标，在此基础上。在师资培训上，进一步完善培训架构，将制式化培训与非制式化培训分别开来，利用制式化培训巩固基础，用非制式化培训创造提升。

互动渠道要加大资源整合力度。发挥人保集团的整体优势和政治优势。切实加强与财险的合作与交流，完善内部协同、资源共享和销售利益分配机制，继续推行互动部、全面代理、点对点三种合作模式，充分开发利用财险的各级网点资源，低成本快速延伸销售、服务触角。互动专员要进入财险营销职场，将财险网点当作银行网点去经营，进行产品宣导和销售培训，帮助财险的营销员拿到佣金，提高收入。同时，切实做好寿代产工作，这是与财险公司搞好合作的基础，寿代产保费收入已经纳入xx年各级机构的绩效考核，大家要高度重视。

团险渠道要加大渠道业务的开拓力度，实现长短险齐头并进，增强风险防范能力。进一步加大对口子业务的公关力度，培育新的短险业务增长点，积极探索小额信贷意外险，同时力促建工险、旅游险等短险渠道。继续加强政策性业务的开发与维护，重点关注失地农民养老保险、社保补充医疗、社保附加意外等市场需求，及时跟进，争取扩大我公司政策性业务的承保面，扩大市场影响。要加强对大系统、大企业的协调攻关，争取有所突破。积极探索推进销售手段，尽快开通一些远程出单系统。

三是进一步完善三四级机构考核机制，使其更科学合理，充分调动各级机构的积极性，提高机构产能。

我们要坚持一手抓机构建设，一手抓产能建设，确保机构的筹建、运营质量。

强化四级机构的销售功能，充分发挥其地缘优势、人员优势，在重点抓好个险业务的同时，协助三级机构做好银团互渠道维护工作。

四是进一步加强依法合规经营的关系，保持公司的持续快速健康发展

合规就是效益，合规就是生产力，合规就是公司健康发展的生命线。公司越是快速发展，越要重视合规工作，在这方面我们是有深刻教训的，决不能在合规经营上再出任何问题。一是合规工作要齐抓共管，风险分担，各负其责。二是深入推进全面风险管理，完善现有风险识别事项和等级评价标准，积极开展岗位违规风险识别，把风险管理工作贯穿到经营管理各个环节。三是要强化分支机构合规预警、排查、监督工作，加大违规问责力度。对造成重大不良影响和经济损失的机构，绩效考核实行合规一票否决。四是严格执行 “零现金”管理、“收支两条线”制度，不断提高转帐收付费率，让基层“管钱不见钱”，严控资金风险。五是对任期满两年的三级机构负责人进行任期经济责任审计，实事求是进行任期责任评价。六是加强党风廉政建设，深化反腐倡廉教育。

三、做好本次会议精神贯彻落实工作

1、召开会议宣传贯彻

2、制定详细的工作计划

3、赴下身子抓好落实

同志们，回顾xx年，伴随我们的是艰辛与荣耀，展望xx年，更多的是责任与期待。今年是我们实现“三平”的关键之年。我们要进一步增强政治意识、大局意识和责任意识，坚持“规模效益化”的指导思想不动摇，坚定信心，团结一致，扎实工作，加快发展，以实际行动和优异业绩，全面开创xx年工作的新局面，为再创人保辉煌做出新的更大的贡献！

同志们：

这次安委会会议的主要目的是：总结分析上半年全公司安全生产形势，安排部署下半年安全工作任务，动员各单位及部门进一步认清形势，明确任务，靠实责任，狠抓落实，推动全公司安全生产形势的稳定好转。刚才，费总将上半年安全生产考核情况进行了汇报。下面，我再讲三点意见：

一、居安思危，警钟长鸣，始终绷紧安全生产这根弦

安全生产事关全局，责任重大。搞好安全生产工作是实现公司“安全发展、科学发展、和-谐发展”的基础，是一项必须抓好、必须完成的工作。从刚才费总的总结可以看出，上半年，全公司上下在安全生产方面做了大量艰苦的工作，成效显著，但是，当前安全生产形势依然非常严峻，需要引起我们的思考。

上半年，各单位及部门紧紧围绕“保增长、强基础、调结构、促和-谐”的工作主线，以科学发展观为指导，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，恪尽职守、攻坚克难、真抓实干，认真履行安全监管职责，严格落实安全防范措施，积极开展安全检查，加大隐患排查治理力度，深入开展安全专项整治，严厉打击安全生产违法违规行为，全公司安全生产各项工作不断得到加强。随着一些道路建设项目相继开工，施工安全监管工作急需强化，道路建设施工安全方面是公司安全监管工作的重中之重，也是安全生产最容易出问题的地方，解决好了，集团公司安全生产工作可以上一个台阶，解决不好，就会出大问题。一是要提高对安全生产工作重要性的认识。不能把安全工作停留在口头上、文件上，要做到沉下身子，深入基层、深入施工一线开展工作，形成正确有效、针对性强、切实可行的工作思路、措施、办法，真正将公司安全生产各项决策部署及工作措施落到实处。二是将安全生产责任主体责任落实到位。各单位及部门要按制度、按规定、按程序落实安全生产责任，加大安全生产投入，切实抓好隐患排查整治。三是要不断创新安全生产工作机制。安全监管工作不能按部就班、生搬硬套，上级安排什么就做什么，怎么指挥就怎么干，各单位及部门要结合本单位、本部门安全生产工作实际，积极主动地改进方式方法、创新工作机制、寻求工作突破。四是各单位及部门要加强安全生产督查力度。不能工作文件下发了、事情安排了、也就结束了，各级要加强对工作落实的进度、效果、质量、结果的督查力度，真正将安全生产工作放在心里、抓在手上、落到实处。

当前，随着集团公司发展步伐加快，安全生产工作任务越来越艰巨。国家对安全生产事故的责任追究力度也不断加大，一旦发生较大以上事故，任何责任单位、责任领导、责任人员都难辞其咎。安全生产工作要始终保持清醒头脑，不能有丝毫麻痹大意。要充分认识和估计当前严峻的安全生产形势，切实增强搞好安全生产工作的责任感、紧迫感，始终绷紧安全生产这根弦，以对人、对己高度负责的态度重视安全生产工作。要认真查找上半年工作中存在的不足，总结安全生产基本规律，切实做到心中有数、未雨绸缪，采取更加扎实、更加得力、更加有效的工作措施，将安全生产工作抓细、抓实。

二、突出重点，真抓实干，进一步加大安全监管力度

开展好“安全生产年”活动是今年集团公司安全生产工作的主线。公司已经制订了活动实施方案，各单位及有关部门也要根据自身的特点，制订出本单位的活动方案，切实将安全生产年各项工作措施落到实处。

（一）深化安全专项整治

各单位及有关部门要在已有的专项整治工作成效基础上，巩固活动成果，继续突出抓好道路交通、道路施工、办公场所消防等重点部位安全生产专项整治。要结合各自实际，制定本单位、本部门《专项整治方案》，要拿出配套的整治措施落实办法，进一步细化量化工作任务，切实做到整治工作责任主体明确、工作目标明确、措施办法具体，确保整治工作扎实有效。

一是深化道路施工“打非治违”专项整治。道路工程建设指挥部要加强对所有在建道路建设项目的安全监管，严厉打击非法发包、承包、转包、无资质施工等违法违规行为。加强建设项目施工现场安全监管，严防为赶工期、赶进度，而降低安全标准、忽视安全防范的行为。加强对施工现场围挡、安全警示标志、临边洞口防护、施工用电、施工机械、油罐等安全检查，及时消除安全隐患，确保施工安全。

二是深化办公、收费道口、检测线、生产加工场所消防安全整治。各单位要对本单位范围内的人员、车辆密集场所的消防通道、安全出口、电气电路等方面开展火灾隐患排查治理，切实做到不留一个盲点，不留一个死角。同时，加强对职工用电、用油、用气安全管理，提高安全意识，增强防范能力。

（二）加强保障能力建设

各单位及部门要坚持立足当前，着眼长远，进一步夯实安全基础工作，切实增强安全生产保障能力。一是严格落实制度。各单位及部门要按照“谁主管、谁负责”原则，切实履行安全监管职责，把好本单位、本部门安全生产关。二是深入开展安全创建工作。要按照规范，进一步健全完善岗位责任制、安全操作规程、安全检查制度，确保每个岗位、每道工序、每个员工都按照规程规范操作。三是严格执行“三同时”审查制度。新建、改建、扩建建设项目的安全设施投资要纳入建设项目概算，安全设施必须与主体工程同时设计、同时施工、同时投入生产和使用。

（三）进一步完善工作机制

各单位及部门在加强安全生产工作机制上做了大量工作。下一步，要在认真总结以往管理办法的基础上，进一步建立和完善“三项机制”。一是建立安全生产内控机制。积极开展“零事故活动”，加强安全生产现场管理，增强作业人员自主组织实施风险识别、安全检查、隐患整治、事故抢险工作能力，建立起安全生产工作的全员参与、超前管理、系统防范内控机制。二是建立健全日常安全督查工作机制。通过实现安全督查工作的制度化、规范化和常态化，督促各单位把安全生产责任落实到单位决策、管理、操作各个层面、各个环节。三是建立重大安全隐患公告及排查整改工作机制。各单位及部门要按照各自安全监管职责，在本辖区内认真组织开展安全生产监督检查和隐患排查治理活动。对检查中发现的安全隐患，要督促责任单位和责任人立即整改；重大安全隐患要进行通报，并对隐患整改情况进行跟踪督查；对不按期整改或拒不整改事故隐患的责任单位和责任人，要严肃予以处罚。

三、加强领导，靠实责任，确保各项工作措施落到实处

（一）全面推行“一岗双责”责任制

按照“谁主管、谁负责”、“谁审批、谁负责”原则，在全公司各级各部门各单位领导班子、领导干部中全面推行安全生产“一岗双责”责任制，要确保每个领导岗位都有安全生产责任、每个领域安全生产都有领导负责,进一步健全和完善纵向到底、横向到边的安全生产责任体系，形成职责到岗、责任到人、各司其职、各尽其责的安全生产工作格局，避免工作疏漏，杜绝责任盲区。

(二)严肃责任追究

要严格落实安全生产责任追究制。对因责任不落实、工作不到位、玩忽职守、失职渎职而导致生产安全事故发生的部门、单位、个人，要按照有关规定，严肃予以查处。

（三）加强值班值守

切实加强值守应急工作，做好安全防范。领导干部要以身作则，率先垂范，带头执行24小时值班制度，及时全面掌握安全生产动态，做好应对突发事件的预警、预报和预防工作。加强信息报送，严格落实生产安全事故报告制度，对发生事故不按规定及时如实上报，有意隐瞒不报或隐瞒事实、弄虚作假的责任单位、责任人员，要严格追究相关责任。

同志们，安全生产工作任务艰巨，责任重大。各级各有关部门要充分认识当前集团公司安全生产面临的严峻形势，采取得力措施，认真开展安全大检查，加大隐患排查治理力度，确保安全生产形势稳定好转，为集团公司平稳发展创造良好的安全生产环境。

一、完整视野

我发现目前我们有不少领导同志在工作中，总觉得心境不顺，认为自己是处在最困难之中，自己的一切辛苦、一切努力得不到公正的承认。以为别的单位成绩较好，那是市场好、条件好、基础好；有些单位虽然成绩较差，在工作的某些方面却得到相应的肯定。反正觉得自己委屈、冤枉。因此，在思想上总是把自己放在另一个界面——用“我们”、“你们”、“他们”分割了公司这个整体。在工作中，有自己的一套见解与做法。

这种状况，在公司内有一定氛围。这种氛围的存在，使公司统一性、全局性受到影响，使公司的战斗力、竞争力受到影响。尤其是对我们管理者管理能力的提升受到影响。因此，我们要打破这堵无形的墙。

前南非总统曼德拉曾写道“我从渴望自己的人民获得自由转为渴望所有的人民获得自由。。。。。。我深知压迫者也必须得到解放，就像被压迫者一定要得到解放一样。一个剥夺了别人自由的人，自己也是囚徒，他被一种叫做”仇恨“的东西所囚禁，并被锁在了自己偏见的铁珊后面。。。。。。压迫者和被压迫者的人性都遭到了掠夺。当我走出监狱的时候，我的使命就是：使被压迫者获得解放，也使压迫者获得解放。”曼德拉从一个为了南非黑人而斗争的领袖，演变成一个为所有种族和部落的南非人而斗争的领袖，再演变成为了世界任何地方的和睦而奋斗的领袖。这是他为什么能够继续感动全世界的原因。

我们不是政治家，也许没有他那么大的胸怀，但他那完整的视野不能不给予我们启发。我们是管理者，无论是站在什么层级上，都要跳出自我，从市场的角度、公司的全局为视野，去认识问题。不要把自己当成批评家，要把自己当作实干家。更不要：一山锁在烟雾中，横看成岭侧成峰。不识庐山真面目，只缘身在此山中。

二、系统思考

公司是一个系统，各基层也一个系统，从系统论角度讲，基层单位的系统应是公司系统的支系统。所谓支系统，它可以相对独立存在，而决不能独立存在。如果是独立存在，那就是一家另外的公司了。这个思想认识必须统一。

分清系统，首先应关注公司系统，其次是关注自己所在的系统。一句话，就是要确认自己的位置。

同时，考虑问题，不能先从自己的位置上考虑，要从公司整个系统考虑，说出的话，做出的事，是不是符合公司系统的利益。

公司目前存在：

经营信息管理：登记管理，统一协调不力，内部撞车较多，这乱了自己，损坏了公司形象。

联合经营是公司行为，各单位自行其是，以揽任务为目的，任意降低管理费用标准，放松管理，以包代管。这是公司的自杀行为！

承包经营是公司特定历史条件下的产物，公司没有废除，要求规范，是实事求是的作为，但是有基层单位拉承包经营者到自己单位，并降低管理费用，美其名曰是公司服务不到位。必须明确，承包经营活动是公司管理活动，各基层单位不容许。这种乱的行为必须终止。

人的管理：新的劳动合同法已经实施，各单位用人要按规定签劳动合同，主要以完成单项任务为合同期限。  内部挖人，任意提高工资标准，根本就不考虑公司的存在。竞争原则完全取代管理原则。

社保资金问题：缴社保是自己的义务，也是管理的责任。不要再出现新的历史问题。

处理问题：只求一时一事的解决，不顾原则，以及产生系统的负效应；或者是久拖不决，这里一是政策水平问题，二是对群众的感情问题。

我之所以提出这些问题，是因为公司系统性受到影响，公司的管理秩序受到挑战。我们要作为一个管理者成长，就必须从系统思考开始。

三、顺应现实

要解决公司管理中的问题需要智慧，但是更需要我们全身心的投入。无论我们希望有怎么样完整的视野，怎么样的系统思考，如果我们不在此时、此地，那就什么也做不成。顺应现实是一种能力的体现。这种能力使我们可以利用所有智力、情感以及精神资源来来亲历管理实践，并逐步解决管理中的问题，进而相好的方向转化。

在管理问题上，不能单纯感情用事，也不能从原则到原则，更不能从理论到理论，必须顺应现实。那种不顾现实，采用一刀切、一刀砍的方式，与其说是大胆管理，实则是愚蠢行为。天下的任何事情都没有如此的简单。如果有一剂灵丹妙药式的管理措施和政策，能解决所有人的思想、利益问题，解决所有的管理问题，那也只是天方夜谭的神话。管理必须不断顺应现实，根据实际情况，因地制宜，循序渐进地采取措施，任何一劳永逸的想法都是错误的。

回顾一下近年的工作，我们以稳定为基础，以统筹为前提，以规范为手段，更重要的是，我们顺应现实，采取了相应的措施。如：

1，关于公司秩序的稳定；

2，关于人员的分流；

3，关于历史遗留问题的处理；

4，关于人员的稳定；

5，关于组织框架的稳定；

6，关于经营规范（给予项目经营者合法地位）；

7，关于推进技术创新；

8，关于恢复职称评定；

9，关于规范项目管理问题；

10，关于财务管理规范问题；

11，关于业绩考核体系问题；

。。。。。。

公司管理在逐步推进，“每天进步一点”正成为自觉行动

做到顺应现实，是一种觉悟，也是一种态度。觉悟，说明你有认识问题的能力。态度，是人内心的一种潜在意志，是个人的能留、意志、想法、感情、价值观等在言行中的外在表现。一个人的态度直接决定了他的行为。

我期望大家具有积极态度，顺应现实，推动管理工作的本质进步。

四。常思进取

我们提出“每天进步一点”，实质上即常思进取。一个企业，就跟一个家庭一样，必须持续经营，稳定和-谐向前发展。我不相信，有人结婚是为了离婚，成家为了破家。当然，企业也不例外。我们公司生存50多年，实属不易。尽力了艰难曲折之后，我们当中有些人失去了自信，迷失了自我。在认识中，只考虑自己的小圈子，对公司大局很难认同，总认为公司政策不公，不体谅基层困难。在管理中，你有政策，他有主张。在实践中，只为局部和眼前的利益。这只是苟且偷生的经营管理方式。我们要思量发展，思量进步。在思维上，要长线思考，分清得失。只有公司管理顺了，业绩好了，你个人的价值才能得到肯定。

公司现在有了良好的环境，我们要珍惜。找回自信，重塑自我。

公司要进一步确定战略方向，要依据集团公司新。特。精的要求，做强主业，做精专业，发展服务业，发挥技术优势和管理优势，整合社会资源，向施工总承包方向发展，并尽可能创造条件，努力探索工程总承包的路子。

公司总结讲话篇十六

公司整体同仁、工友们：

你们好！你们辛苦了！

律回春晖渐，万象始更新。我们行将离别成绩斐然的20xx年，迎来充满期望的20xx年，值此我谨代表x工艺家具有限公司总经办向整体职工的尽力进步和勤奋作业致以深深的谢意！祝福我们在新的一年里和气致祥，身体健康，家庭康泰，万事如意！

回忆不普通的20xx年，整体职工以高度的责任心和丰满的作业热心与公司一起面临困难，打败困难，不辞辛劳加班加点按期交货，涌现出一批优秀职工代表，使公司以诚信赢得客户的愈加喜爱，坚持订单的安稳。在我们的尽力下，20xx年我们出柜量打破1000个，我们又一次荣获"杭州资信评价3a等级"、"x市要点工业企业"、"杭州市外贸出口优秀企业"、"浙江省林业龙头企业"等等殊荣。这是我们整体文通人奉献才智和支付辛劳的效果。值此我再一次向我们表示最诚心的感谢和最真挚问好。

机会与应战同在，困难与期望共存。我们站在20xx年新的起跑线看到了期望，看到了明日的愈加光辉，然而新的跑道也充满这崎岖，需求我们克服曩昔的缺乏。我们要加强品质观念，严格控制不良返工率；加强本钱意识，真实做到物尽其用；进步作业技术，充分发挥职工的潜力，极大的推动出产；加强思想素质、管理理念的培训。我信任我们文通人能做到，一定能做到。

十载风雨身后事，策马扬鞭向前看。我们x人以海纳百川的气势，风雨同舟，一路前行，创造愈加光辉的明日！"山高人为峰"，让我们在新的一年里勇攀高峰！

最终，诚心祝福各位朋友、同仁和家族们一切顺利、身体健康、合家幸福、！祝福文通的明日愈加美好！谢谢！

公司总结讲话篇十七

尊敬的领导、各位来宾，亲爱的同事们：

大家好！

金鸡辞旧岁，神犬吠新春。今天正值中国传统的农历小年，我们在这特殊的时刻欢聚一堂，共话20xx年，这一年的累累硕果，展望20xx年兴旺发达的美好未来，倍觉xx这个大家庭的温暧。

首先，我谨代表董事长王立波和湖南省xx再生资源管理有限公司对一年来给予极大支持和关怀的省供销社领导表示衷心地感谢！对xx团队中辛勤工作的全体员工及其默默奉献的各位家属表示亲切地慰问！祝各位领导、全体员工、员工家属家庭幸福、身体健康、新春快乐、财源广进！回顾过去的一年，我们感到无比自豪。 20xx年是xx公司改制重组的第一年，在董事长王立波的精心领导和正确决策下，整合资源、积聚人才、开拓市场，有了良好开局。公司改制重组一年来，开展了大量富有成效的工作，面貌焕然一新：公司大楼及办公硬件设施全面改善；员工队伍素质大为提高；经营管理思路不断拓宽；管理规章制度逐步完善。全体员工真抓实干，已经取得初步成效。废钢经营和报废汽车收购业务稳步上升；前不久，报废汽车又成功实现合作经营，取得双赢的效果；株洲房地产开发项目全面进展；物业管理公司逐步走上市场。

这一切将为来年的工作，奠定坚实的基础。展望新的一年，我们充满信心。一个以xx为品牌的集再生资源和报废汽车回收，房地产开发，物业管理，拍卖业等多种经营为一体的集团公司，即将诞生。

现在我提议：为xx公司新的一年取得更加辉煌的成绩和更加美好的未来干杯！

公司总结讲话篇十八

今天，我们在这里举行军训会操，检阅我们这支年轻而富有朝气的临时“军队”。三天的军训生活即将化为圆满的成果，也即将成为美好的回忆。这次军训进展迅速，成效显著，可以说是胜过往届。这得益于康桥中学校领导的高度重视和严密组织，得益于每名同学严肃认真地刻苦训练，得益于班主任、学生、教官之间的密切配合。

几天来，同学们吃苦耐劳，严于律已，顽强拼搏，表现出色。训练场上，骄阳烈日，有人晕倒了，稍作休息，立即归队，带病坚持训练，轻伤不下火线者比比皆是;队伍集合，动作迅速;站立军姿，满身大汗，纹丝不动;队列操练，动作规范，口号嘹亮;训练场外，又能互相帮助，关心照顾，团结友爱;刚才各班会操步伐整齐，队伍雄壮，口号声、呼号声声震校园。三天的时间虽短，但同学们处处展示出了军人的飒爽英姿和自身的优秀品质。

军训是一个成长的阶梯，也是一个人生难忘的阶段，更是一个崭新的课堂，通过军训，同学们初步体验了军营生活，进一步强化了国防意识，同时在一定程度上增强了体质，磨练了意志，锻炼了抗挫品质，培养了团结协作精神，形成了良好的纪律观念，学会了用纪律来约束自己，用修养来规范自己。

同学们，军训虽苦，但正如孟子所说，只有“先苦其心志”，方能“增益起所不能”，只有经过“苦”的洗涤，才能铸就钢铁般的意志。好的开始是成功的一半，你们挺过了辛苦的军训，那说明你们已经成功的完成好了高中第一课，在今后三年的学习、生活中，同学们要继续发扬军训时的作风，秉承勤毅信诚的校训，吃苦耐劳，不怕困难，严守纪律，勤奋学习，只有这样，才能以优异的成绩创造你们更加美好的明天。

军训是一个桥梁，军训是一个纽带，通过这次军训活动，进一步加深了军、校双方的联系，班主任、同学和教官们也结下了深厚的友谊。大家彼此为对方感动，彼此向对方学习。在军训即将结束的时候，我衷心祝愿___中学的领导和老师们工作顺利，桃李满天下;祝愿同学们在高中的几年里学习进步，生活开心，最终都能金榜题名。

公司总结讲话篇十九

同志们：

大家好！

在这个万物复苏的时节里，一切都是刚刚开始，处处充满希望，为此公司决定召开一次年度总结表彰大会，意义重大，寓意深刻。希望通过它我们公司在今年新的起跑点上能够创造新的成绩。

今天的会议主要有两项内容：一是回顾总结过去一年的各项工作，表彰在各项工作中取得显著成绩的先进个人；二是安排部署新一年的工作，开创工作新局面，夺取首季开门红。

同志们！过去的一年，在全体员工的共同努力下，在各位家属默默无闻的大力支持下，在所有管理人员科学管理下，我公司产、销首次突破亿元大关，掀开了公司发展历史上辉煌的一页，取得了精神文明和物质文明双丰收。在此，我代表公司，向任劳任怨、不怕苦累，用辛勤汗水谱写企业发展华章的全体员工致以衷心地感谢，向那些顾全大局、默默无闻的家属们致以诚挚的谢意。是你们用聪颖的智慧建设了企业的昨天，是你们用厚实的脊背托负起企业的今天，是你们用勤劳的双手描绘出灿烂的明天。

同志们！有竞争才有动力，企业的发展离不开你们的支持，企业的繁荣离不开你们的奉献，衷心希望全体员工以主人翁的责任感，以顾全大局的全局观，以勇于创新的进取精神，以精益求精的工作态度，全力投入企业的建设，为企业的发展献计献策，再立新功。

我们不管如何都希望在新的旅途上携手同行，新的一年创造新的成绩，也希望各位能够再接再厉，不断创新，新的`一年为公司发展进献自己的一份力量。

谢谢大家！

年关将近，又到了铺天盖地写总结的时候，为济世救人，笔者特将访遍名师学来的年终总结秘笈奉献出来，希望能给各位同仁以启迪。

要点一:篇幅要够长

要想做到篇幅长，除了下苦工夫狠写一通外，还有一个捷径可走——字大行稀。即把字号定位在“三号”以上，尽量拉大行间距，但不可太过，否则会给人一种“注水肉”的感觉。

要点二:套话不可少

如开头必是“时光荏苒，2004年很快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千……”结尾必是“新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战”、“决心再接再厉，更上一层楼”或是“一定努力打开一个工作新局面”。

要点三:数据要直观

如今是数字时代，故数据是多多益善，如“业务增长率”、“顾客投诉减少率”、“接待了多少来访者”、“节约了多少开支”、“义务加班多少次”、“平均每天接电话多少个”、“平均每年有多少天在外出差”、“累计写材料多少页”等等。

要点四:用好序列号

序列号的最大好处是可以一句话拆成好几句说，还能几个字或半句当一句，在纸面上大量留白，拉长篇幅的同时，使总结显得很有条理。需要注意的是，一定要层层排序，严格按照隶属关系，不要给领导留下思路不清晰的印象。

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