优秀教学方案及策略（案例15篇）

方案的评估和调整是不可或缺的步骤，以确保其持续有效。进行团队讨论和广泛征求意见是制定方案过程中的重要环节。这些范文展示了不同领域和问题的解决方案。

教学方案及策略篇一

为检验开学以来识字，写字的.效果，进一步引起学生对识字、书写的高度重视，培养正确的书写习惯，引导学生把汉字写得正确、端正、整洁、美观，让学生从小就练就一手好字，受益终生。特举办本届书法比赛。

1、参赛对象：三四年级全体学生。

2、参赛字体：硬笔楷体。

3、参赛要求：用钢笔或签字笔。书写内容：待定。在参赛纸的右下方写好自己的班级、姓名。参赛作品的卷面须整洁，无折皱、不卷曲。每班交作品5件。

1、全员参与。

2、比赛时间5月17日下午第四节课。

3、比赛地点：各班教室。

一等奖15名，二等奖名25

组长：王耀华

副组长：李涛王振山

成员：孙绍岭王向全吕国庆王玉枝商煊高洁陈永香

教学方案及策略篇二

我校认真学习《微山县教师业务素质提升工程》，倡导教师要用“知识、智慧、人格”去影响学生，特举办以“教育奠基未来”为主题的写字比赛活动，目的`在于有效促进广大教师综合素质的提升。

全员参加

20xx年11月2日下午课外活动时间

教师办公室

钢笔字

1、比赛采用在规定时间内现场书写的方式进行。

2、参赛教师要在规定的时间内完成全部的比赛项目。

3、书写内容届时由中心小学提供参考，要求一律用简体楷书书写。

本次活动分别设立单项一等奖各1名，优秀奖若干名。

获奖名单

一等奖：赵德山

二等奖：

优秀奖：

卜宪侠杜芳芳刘裕伟房宜侠韩光朋张宏勇张霞孟红艳

赵德山庄妍裴中玲孙桂芝刘艳琳李庆峰褚子静张宗娟张薇陈会卓晴晴韩雪朱广瑞

教学方案及策略篇三

立足校本课程开发，着眼语文识字写字教学实际，通过主题活动的开展，探讨书法课程与语文识字写字教学的有效整合，通过对书写习惯的规范，兴趣的激发与培养，关注书法教育对学生良好的心理品质形成影响。

1.由组长负责组内教师全员参与集体备课并做好集体备课记录。

2.教导处组织教师进行专项的座谈

3由两名教师主讲，全校教师听课，并做好记录。

4主讲教师课后进行教学反思，其他教师全员参与评课。

20xx.05.28上午

为了更好地贯彻实施新课程标准精神，将识字、写字教学与书法校本课程有效整合，探索小学书法教学改革的新思路、新方法，增强小学课堂教学的生机和活力，有效进行《书法校本课程对农村学生良好心理影响的研究》的实施。我校开展在5月28日开展了“规范书写习惯、注重兴趣培养”为主题的识字写字专题教研活动，收效良好，特此总结如下：

一、座谈活动扎实开展全体教师集思广益

根据此项活动的方案部署，各年组首先在组内开展了小范围内的专项研究，探讨了不同级对于识字写字教学的重点，以及应该采取哪些教学方法；然后，于5月21日在教导处的引领组织下，开展主题座谈活动，不仅仅从课堂教学出发，探讨了课堂教学识字教学的有效途径，同时结合学校的校本课程开发，探讨了如何规范学生的'写字习惯，培养学生的书法爱好和兴趣，提出了一些比较结合实际的困惑，部分问题得到解决。

二、课堂教学生动活泼识字与阅读有效结合

在大家集体备课的集思广益之下，生成了一年级的潘茹老师的《比力气》和二年级教师刘亚飞的《精卫填海》的课堂教学，前者从识字兴趣出发，结合学生特点，重点从兴趣入手，从识字方法的指导上进行了课堂教学，孩子们的个性化得到了彰显，求异思维不时迸发出火花；后者的课堂注重了阅读教学与识字教学的结合，随文识字，更好地向中年级开始了衔接过渡，孩子们掌握的比较扎实，分析字形、字义等等也非常准确。

三、科研与教研相结合适时推进科研课题实施

通过此次教研活动，我们将着眼点立于教研活动向科研贴近，指导教师在研讨中，通过教学研究，将经验与实践上升到理论，从而指导好课题的研究工作，广大教师也积极摸索，不断学习，促进了自身科研意识的提高和加强。

教学方案及策略篇四

1、建立句的概念，

2、会说完整的句子。

3、认识姓氏，

4、激发在生活中独立识字的能力。

5、正确有感情地朗读、背诵古诗，

6、激发自觉诵读古诗的兴趣。

重点建立句的概念，激发生活中独立识字的.能力。

难点会说完整的句子。

教学仪器与媒体

多媒体课件

教学基

本思路

激趣导入--读读说说--独立识字--读读背背--口语交际

板书设计

教学过程

教学环节内容

师生活动修改意见

a)读读说说

b)我会认

三、读读背背

1、出示三个小朋友的饿画。小朋友们老师给大家带来了三副图画大家看看。

2、说句子。谁能说一说图上画的是谁，

3、他在干什么？

4、读书上的句子。刚才大家是看图说句子，

5、老师这儿还有几个句子没有图，

6、你能读出来吗？（同桌互读）

7、启发想象。沙沙在做什么？

1、用课件依次出现三朵“花”，

2、让学生把自己认识的姓氏字读给大家听。

3、在课本上涂色并相互交流。

1、教师介绍作者。（骆宾王）

2、教师指

3、导朗读。并在熟读的基础上背诵。

集体备课教案

课题：识字（一）

单元教材分析

1、主要内容

1、一去二三里

2、耳口目

3、在家里

4、操场上

3、地位和作用

本单元识字是一年级入学以来的起步阶段，占有很重要的地位，在教学中应适当渗透一些识字知识和方法，要边指导，边示范，严格要求，严格训练。

单元教学目标

1、知识掌握目标

2、：

1、认识常用汉字52个，

2、会写其中的20个。

3、掌握七种汉字的基本笔画。

4、能力目标

1、初步养成正确的写字姿势和良好的写字习惯。

2、力争把字写得正确、端正、整洁。

3、德育目标

1、喜欢学习汉字，

2、有主动学习的愿望。

3、激励学生自主学习的意识。

项目内容

重难点

1、学会20个简单汉字的笔顺是本单元的重点。

2、使学生喜欢汉字，

3、有主动识字的愿望，

4、养成正确的写字姿势和良好的写字习惯，

5、是本单元的难点。

本单元主要教法设计

1、教具的利用

（1）有田字格和四线三格的小黑板。

（2）分字词、笔顺制成课件。

2、要的方法

采用目标教学法，让学生明白当堂的学习任务，然后采用学生自主、合作学习方式愉快地完成学习任务。

教学方案及策略篇五

一、提高地理教学中地图的学习

高中地理学科是我们在对地理学科的基础认识上加以了解，继续深入的阶段，它主要由面到点逐步教授对于地球环境到现代经济发展环境的延伸变化。在教师教授高中地理知识的过程中，地图对于学生理解地理知识起着非常重要的作用，它对学生如何从抽象化的概念具体化起到无可替代的作用。但往往学生对于地图的使用、地图与课文的结合都不懂得怎样去做，因此，在教学过程中，教师应该从培养学生如何使用地图的基础上结合课文，使学生在对地理知识的空间信息传递上，系统化地有效归纳学习零星的地理知识。首先，在教学过程中，让学生在对图形轮廓、形状观察上加以引导，寻找其好记明显的特征、再根据所观察到的形状特征让学生把图形记住。其次，让学生对其形状特征加深印象，读出所观察到图形的特征重点，并牢记，这些关键的地方往往就能成为所分析图形的“切入点”。再次，以某些相似的图形结合，如：“折线图、圆柱图、让学生对图形的相似性上有机地联系起来，做出比较，总结出它们的相似点和不同点，从而让学生掌握类似图形的辨别方法及理解方法。最后，引导学生，学习绘制地图及有关简图，如：海陆分布图、自然分布图、地理成因图、统计图等。学生也能通过自己动手，加深对地图的了解，有效提高绘图的基本技能。只有学生懂得了怎样使用地图，才能更好地对地理的分析，让地图发挥作用。在课堂上，教师利用地图对教材进行讲解，学生就能更好更容易地接受，同时又能牢固地记在脑海中。

二、情境教学与地图教学相结合

在高中地理课堂上，只有有效利用情境的融入，结合地图的讲解，学生才能更加容易地接受地理知识。地理的任何一幅地图都有一定的目的性，地图的绘制都是通过对环境的明显特征抽象概括地描绘出来，它十分鲜明地突出了地形的`结构与凹凸有致的地理环境，以呈阶梯状的模式点明了其特点、特征。如：山河分布示意图，它就是以呈阶梯状的形式，明确地突出了山川河流的分布，及其陆地高矮等特点，也从中标注了河流的流向等特征。对于高中地理课程的教学，地图的运用是离不开的，教师利用地图结合课文的方式，形象地说明其地理环境，在重点处加以标注，学生则能更轻松地掌握学习要点。如：在讲解中国地形时，教师用挂图及课本的插图紧密配合，可以从材料中指出中国地形的多种特点，像高原、平原、盆地、丘陵等，先从教学挂图上指出四大高原、四大盆地的地理环境及其名称位置，让学生观察教材上的插图和注释，对其特征做出总结，像“东北平原是我国最大的平原，它黑土广布、低地多沼泽“”我们如果在那里生存会怎样”等等，让学生充分发挥自己的想象，带动学生融入教学情境，让学生自主去感悟新知，再由点到面的讲解中国地形对地理环境的影响。在旧知识的基础上，把原有的知识展开延伸，得以扩展。这样学生就能愉悦、轻松地学习，激发学生的学习兴趣，不仅能更敏锐地观察地理环境的位置，对其一目了然，而且能从中更好地掌握并汲取地理知识。综上所述，要想教好高中地理知识，只有利用情境及地图相结合，让学生对高中地理、地图有一个清晰明确地了解，调动学生的学习热情，才能对教材进行延伸，令学生更好地掌握高中地理知识。

教学方案及策略篇六

一、教学目标

教学重点、难点：

课前准备：

教学过程：

一、创设情境，激趣导入。

1．玩穿针的游戏。先让学生动手，试着用一只手去给绣花针穿好线；遇到困难后，再试着用双手穿针。

2．学生思考后发言：从刚才的活动当中，你有什么体会和收获？

3．小结导入：一个篱笆三根桩，一个好汉三个帮；一双筷子易折断，十双筷子抱成团。左、右手需要互相帮助，分工合作，我们的生活、学生、工作也是如此，需要与人合作，才能取得成功。

二、进行口语交际

1．学生思考回忆与别人合作做成的事情，想一想，怎样把这件事情说清楚，说明白。

2．小组合作，互听互评。把自己的故事讲给同学组的同学听，听的人可以插话，可以提问题。提醒学生注意倾听别人的发言和意见。

3．每个小组推选一名学生代表发言，其他同学认真听，可以选择适当的时候插话，或就某一个不清楚、不具体的环节提问。教师注意调控，适时指导。

三、评义小结

1．说一说，评一评，刚才的发言中，哪件事做得好，谁讲得清楚、明白。

2．学生思考发言：在今后的学习、生活当中，你打算怎样与人合作？

展示台

1．学生自读展示台中学习伙伴的话，了解展示的内容。

2．分组说有关团结合作的词语。

3．展示自己收集的谚语，互相交流，大家分享。

4．拓宽展示内容。

教学方案及策略篇七

词汇是语言的三大要素之一.维系着语音和语法.是语言大厦的砖和瓦.一定的.词汇量是听、说、读、写等语言实践活动的基础.如何教学生掌握一定数量的词汇,是英语教学的重要任务之一.本文就英语词汇教学策略谈谈具体看法.

教学方案及策略篇八

xxxx疯狂抢衣大比拼。

20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。

通过一个星期时间的人气集合，当晚参加活动的'人员只多不少数百种商品的赞助，其价值将远远高于购物最低标准，迎合了众多顾客贪廉价的心理，参加性加强。由于现今休闲服装单品价值较低，所以购物参加的最低标准定为xx元，可促进其商品销售。活动现场气氛热闹，使人过目不忘。

促销活动气氛不必多言，需依据卖场不同进展区分对待。现场秩序更为重要，人员安排如下：计时人员2人、核定商品价值人员2人，主持1人、发号员2人、公布价值员1人、保安若干。商家赞助商品需把握肯定尺度，价值不能太低。其它活动也需跟进，如发放礼品等，不需多言。

xx月xx日报纸四分之一通栏，设计思路：不能过分强调商品促销，应以服装促销活动为主，将抢衣活动介绍清晰及诱导顾客参加为重中之重xx月xx日报纸四分之一，以促销为主，重点转为商品促销以及整体活动介绍，并突出xxxx夜场。发放活动传单若干。

教学方案及策略篇九

春节来临，又到了一个拜年送礼的旺季。

喜年来蛋卷以第一品牌形象在消费群中仍稳居领导者地位，然而其他同类品牌的礼盒也相继侵入市场，尤其是大方筒新包装于中秋节推出以后，蛋卷市场又进入另一新纪元，其他各种品牌也相继在此时，以庞大广告预算侵夺市场，市场竞争将更激烈。

作为领导者，喜年来在行销策略运用及广告媒体应用上，应谨慎小心，步步为营，采取如下广告企划战略：

战略目标确保第一品牌、巩固市场。

战略重点以不同的表达方式，配合各种媒体使用，使本品牌在各通路中，互相配合，以求在年关时节，能开创更佳的业绩。

1.运用tv，cf（商业电视）作为主要的传播讯息工具，以加深消费者的记忆。

2.广告活动于春节前两星期至春节展开，以唤起消费者对喜年来品牌的记忆。

3.配合市场需求，提供其他附属广告制作物，如np，dm（零售店）夹报、海报等，加深广告信息的传播效果。

4.制作特别广告在除夕团圆（大年3），初一、初二、初三播出，把品牌性的广告宣传与春节过年之风俗结合起来，以强化促销效果。

1.以表现喜年来蛋卷的高贵感及价值感，尤其是表现外包装优势，加强知名度（但不标榜新包装）。

2.以过年喜气的气氛塑造与喜年来第一品牌的商品印象，来表现喜年来领导者的地位，使消费者把春节与喜年来相连。

3.确保第一品牌的优良印象，以对抗其他品牌的市场侵入。

4.除年节固定一般送礼市场外，另作平面稿表现公司、工厂春节犒赏员工的心理需求，加强机会性的销售。

1.以包装产品为主要画面，用春节团圆送礼气氛烘托，突出指名送礼佳品喜年来。

气氛：高级感，亲切感。

3.人物感觉定位：现代中国人过年，喜年来是最好的情感表达。

1.以根据市场的性质，除使用大众媒体如tv、报纸、杂志为主力媒体外，另外根据市场性质不同的对象，辅以特定媒体加强广告表达，火力支援，如夹报、dm、电台等。

2.拍春节篇cf一支，以作为喜年来春节蛋卷礼盒上市的广告，以密集的方式播出于三家电视台，以加强春节促销。

3.配合春节的风俗习惯，制作4套tvslide（幻灯），从除夕到初三播出一系列的喜年来蛋卷商品的广告，使商品与浓郁的过年气氛相结合。

4.以制作针对工厂员工士气，送礼给员工的dm信函一套，加强机会性销售，提高成交的比率。

5.制作海报、夹报、消息稿及电台节目的广告加强效果，以增加广告播出的频率与层次。

6.制作系列杂志稿，强化品牌气势及商品的表现。

poster（广告招贴）一

head（标题）：春节

logo（标识）：喜年来蛋卷slogan（标语）：爱心经营，名扬世界

poster二

head：恭禧！恭禧！祝大家喜年来！！

sub：喜年来蛋卷超薄蛋卷

logo：喜年来蛋卷

slogon：爱心经营，名扬世界

radio（电台）3f

背景音乐喜年来

小女孩：爸爸，今天要去奶奶（阿妈）家我们要带什么礼物呢！

父：当然是带奶奶最爱吃的喜年来蛋卷罗！

小女孩：那，我跟弟弟也可以吃吗?

父：可以啊！看到爷爷奶奶，你就说恭禧，恭禧，喜年来。奶奶最疼你了！

小女孩：好棒哦！喜年来蛋卷又香又脆，奶奶爱吃，我更喜欢吃呢！

父：春节送礼，喜年来蛋卷，体面又受欢迎喜年来mg（杂志）一

head：迎春接喜

sub：喜年来蛋卷是家家都欢迎的春节贺礼！！

copy：喜气洋洋过春节，家家户户乐陶陶。

恭禧恭禧新年好，迎春接福喜年来。

超薄蛋层，卷卷留香

喜年来蛋卷完全采用新鲜鸡蛋调制，绝不加一滴水，所以特别香、特别酥、特别有滋味！

新春贺礼馈赠喜年来蛋卷，体面又受欢迎。

荣获1981、1982年世界食品评赏会金牌奖

logo：喜年来蛋卷

slogan：爱心经营，名扬世界

mg二

head：开门见喜

sub：喜年来蛋卷是家家都欢迎的春节贺礼！！

copy：喜气洋洋过春节，家家户户乐陶陶。

恭禧恭禧新年好，开门见喜喜年来。

超薄蛋层，卷卷留香。

喜年来蛋卷完全采用新鲜鸡蛋调制，绝不加一滴水，所以特别香、特别酥、特别有滋味！

新春贺礼馈赠喜年来蛋卷，体面又受欢迎。

荣获1981、1982年世界食品评赏会金牌奖。

logo：喜年来蛋卷

slogan：爱心经营，名扬世界

dm（直邮）

head：士气大增、喜气百倍

sub：奖励员工、酬谢客户，馈赠喜年来蛋卷

copy：员工的辛劳，做老板的您最了解，工作了一年，该给他们鼓励鼓励！！

喜年来蛋卷，超薄蛋层，卷卷留香

喜年来蛋卷完全以新鲜鸡蛋调制，绝不加一滴水，所以特别香、特别酥、特别有滋味！

荣获1981、1982年世界食品评赏会金牌奖

logo：喜年来蛋卷

夹报

head：喜气临门礼尚往来

sub：喜年来蛋卷是家家都欢迎的春节贺礼！

copy：喜气洋洋过春节，家家户户乐陶陶。

恭禧恭禧新年好，喜气临门喜年来。

超薄蛋卷，卷卷留香

喜年来蛋卷完全采用新鲜鸡蛋调制，绝不加一滴水，所以特别香、特别酥、特别有滋味！

喜年来蛋卷外装高雅，内质精致，新春送礼体面又受欢迎。

荣获1981、1982年世界食品评赏会金牌奖

logo：喜年来蛋卷

slogan：爱心经营，名扬世界

电视一

（除夕团圆喜年来）

画外音：除夕夜全家团圆，喜年来蛋卷当点心

画面：（春节贺礼）

（喜年来体面受欢迎）

o画外音：过年送大礼，喜年来蛋卷体面受欢迎

电视二

（初一拜年喜年来）

画外音：喜年来向大家拜年，恭禧、恭禧新年好画面

（春节贺礼）

（喜年来体面受欢迎）

画外音：过年送大礼，喜年来蛋卷体面受欢迎

电视三

（初二回门喜年来）

画外音：年初二女儿、女婿带着喜年来回娘家

画面（春节贺礼）

（喜年来体面受欢迎）

画外音：新年大礼，喜年来蛋卷，体面受欢迎

电视四

（初三欢聚喜年来）

画外音：亲友欢聚，喜年来蛋卷使您宾主尽欢

画面（春节送礼喜年来）

（喜事年年来）

画外音：春节送礼，喜年来蛋卷祝您喜事年年来。

教学方案及策略篇十

一、课题研究的背景分析

尤其是学生学习方式逐步向主动参与、动手实践、自主探索与合作交流转变。

(一)问题的提出

通过新课程实验六年的探索使我们认识到：教学改革是课程改革中非常关键的一环，教学改革的成功不应该只是教学理念的转变，教学内容的革新，教学形式的变化，而应该主要体现为教学的实际效果。然而通过调查和观察，我们却发由于教学策略不当，新课程教学无效和低效仍然存在，其表现和成因主要有：

1、三维目标的割裂。有些教师虽然知道要落实三维目标和基础性发展目标，但在教学时不能根据学生的实际情况制定合理有效的教学目标，不能正确把握三维目标之间的关系，在浮华中迷失了方向：游离于知识与技能之外的过程与方法，为活动而活动;贴标签式的情感态度价值观，空洞无力;过于关注知识的授受和技能的训练。诸如此类情况导致课堂教学出现不同程度的偏差，学生的基本知识和基本技能弱化，而新课程新的过程与方法、情感态度价值观方面的目标并未完全在绝大多数学生身上建立起来。

2、教学内容缺乏整合。“教教材”的现象仍然存在，不少教师缺乏创造性使用教材的策略，不能将静态的教材与动态的学生学习过程相整合，教学实践中，仍然习惯于统一的课程体制，过分拘泥于教科书，难以脱离“以本为本”的现象;学科与学科之间、年级与年级之间教材内容出现交叉、重复，小学与中学之间出现脱节，强调学科本位，学校普遍没有进行跨学科跨年级的课程整合。

3、教学层次低下。一是在促进学习方面，不能很好地组织教学过程和选择使用适宜的教学方法、材料。如“自主”学习缺乏教师有针对性地指导，“合作”学习缺乏深层次的交流和碰撞，“探究学习”形式化和机械化，课堂一放开就“收不拢”;预设过度，生成过多;教学中不能有效利用现有的教学资源，不会恰当地根据情境的变化灵活地使用各种教学资源。二是在促进发展方面，缺乏针对学生最近发展区的高层次教学，教学滞后于学生的发展水平和学习潜力，有的甚至花很长时间解决学生能独立解决的问题，学生的思维和情感没有被激活。

4、对学习方式缺乏整合。表现为:一是不能合理安排学习方式;二是不能整合各学习方式的优势,实现新型学习方式与接受式学习方式的有机结合;三是不能很好地处理点与面、有序与有效、教学活动与学生发展之间的关系。

5、部分学生未能掌握有效的学习策略，未形成适合自己的学习方法，学习效率低下。学生思维惰性化，没有养成良好的深层次的思维习惯，依赖他人，缺乏学习的主动性，部分学生的学习习惯比较差。

6、教学评价华而不实，缺乏操作性强的利于师生发展的评价方法。升学考试注重的是知识性的分数线，而人才综合素质的评价较模糊。综合上述问题，我们觉得探索新课程有效教学策略势在必行。

(二)国内外研究述评

有效教学的理念起源于上世纪上半叶西方的教学科学化运动，尤其是受美国实用主义哲学和行为主义心理学的影响。国内外有识之士普遍认为，教学不仅仅是艺术，更是科学;以课堂教学为中心的有效教学主要研究环境变量、过程变量和结果变量等。近五十年国外研究者围绕教学策略进行了大量的研究，从理论研究来看，大都是从大而全的角度来阐述教师教学策略的结构及轮廓;从实证研究来看，主要是对特定教学活动、教学环节中教学策略的研究，影响教师教学策略选择和运用影响因素的研究，有关教学策略使用效果的研究，特定学生群体的研究等。这些研究大都停留在理论水平上，忽视了教学策略在教学一线的实际应用研究，或者多偏重于解决具体教学问题的策略研究，忽视学生的学习，只从教师的角度看待教学策略。而历史表明，有效教学策略是一个动态发展的概念，其内涵一直随着教学价值观、教学的理论基础以及教学研究的范式变化而不断扩展、变化。

(三)研究的意义价值

1、进一步发展我校课题的研究成果，目标直指教学的核心问题——教学行动策略的有效性，有利于丰富和发展现有的有效教学策略理论。

3、本课题是当前我省中小学课题研究中的重要内容，能有效解决当前新课程教学中出现的新问题，全面提升教师的教育教学水平，也是提高我校教师的整体素质，从而提升我校教育整体水平和办学品位，有利于推动新课程实验向更纵深方向发展。

(四)课题研究的可行性

本课题主要研究人员教学素质良好，研究经验丰富，组成结构合理。其中有教育硕士12名，45位高级教师，学校现有省、市、区各级各类学科带头人、课改标兵10余人，年龄结构也比较均衡。

本课题的主要参与者在教学研究、教育科研管理、学校管理与教育教学实践经验丰富，专业研究人员的专长涵盖新课程的所有学科领域，在各学科教学研究和教育理论、课程开发、教育评价等方面都具有一定的理论积淀。完成课题的.保障条件充分。

组织保障：该课题由吉林省教育科学研究领导小组统一管理，长春市第七十八中学负责组织实施。成立了由校长任组长、领导班子、骨干教师组成的《新课程有效教学行动策略研究》课题研究工作小组。

制度保障：建立课题相关的培训、研讨、激励制度，提高课题研究人员的理论修养，既分工又协作，保证各项阶段和最终成果的完成。

经费保障：在向上级主管部门申请课题经费资助的同时，校内还将自筹一定的课题经费，保证课题顺利进行。

二、课题的概念界定

“有效”，是指通过教师在一段时间的教学之后，学生所获得的具体的进步或发展。“教学”，是指教师引起、维持或促进学生学习的所有行为。“有效教学”是指教师遵循一定的教育、教学规律,以尽可能少的时间、精力、教学设施的投入,取得尽可能多的教学效果。

教学的有效性包含有三重含义：

1、有效果：教学活动结果与预期教学目标相当吻合;

2、有效率：是对单位时间内学生的学习结果与学习过程综合考虑的结果;

3、有效益：指教学活动收益、教学活动价值的实现。即指教学目标与特定的社会和个人的教育需求相吻合的程度。

“有效教学行动策略”是学习者在学习活动中有效学习的程序、规则、方法、技巧及调控方式。

“新课程有效教学行动策略”是指教师运用新课程理念在实施新课程中为实现教学目标或教学意图、使学生掌握有效学习策略而采用的一系列具体的问题解决行为方式。

从发展的角度看，我们现在研究的有效教学应该包括无效变有效和低效变高效两个层次。

它包括合理组织教学过程，选择具体的教学方法和材料，制定教师与学生所遵守的教学行为程序，进行发展性教学评价等等。

三、课题的研究目标与研究内容

(一)研究目标

1、建构新课程有效教学行动的策略框架，形成新课程各学科有效课堂教学的分析框架和策略体系。

2、学生掌握有效学习的策略，学会并自觉地在已有的经验基础上建构自己的知识框架，学习效果和效率明显提升，学习负担得以减轻，在知识与技能、过程与方法、情感态度价值观及基础性发展目标等方面达到国家《基础教育课程改革纲要(试行)》和各科课程标准的基本要求，获得全面和谐的发展，奠定终身发展的基础。

3、教师教学的效率与效益得到提高，课堂教学质量普遍提高，教师的整体素质和业务水平得以提升，成为新课程的有效执行者和积极建设者。产生一批优秀的教师队伍，提高我乡教育教学的质量和办学整体水平。

(二)研究内容

根据我校基础教育课程改革实验的情况，本课题主要对九年义务教育阶段的初中语文、数学、外语、物理、化学、政治、历史、地理、生物、体育、美术、音乐、信息、综合实践活动等进行有效教学行动策略的研究。

1、诊断并分析教师教学效率和学生学习效率不高的原因，有针对性地提出改进的措施。

2、开展教师教的策略研究。

(1)开展有效教学的准备策略研究。包括确定教学目标;准备教学材料;开发教学资源;选择教学行为与管理行为;设计教学组织形式;创新教学方案的编写方法等。

(2)开展有效教学的实施策略研究。包含探讨各学科有效教学方式，研究课程整合的方法，核心内容的教学策略，学习动机的培养与激发，重建课堂教学中教学互动的师生关系，对教材内容进行校本化实施，灵活处理教学环节，促进学生参与课堂，进行课堂学习活动的指导策略，探讨课堂提问的策略，如何既关注全体又关注个体差异，信息技术在教学过程中如何有效应用等。

(3)开展有效教学的评价研究。包括学生学业成就的评价等。

活动的评价，探讨评价的内容、方法和评价结果的运用，构建各学科有效教学评价指标和评价体系。

3、开展学生学的策略研究。

(1)深入开展“自主、合作、探究式学习”的研究，促进自主、合作、探究与接受式学习方式的有机结合，使学生形成探究、合作、倾听等良好的习惯，提高学习效率。

(2)探讨学生课堂学习中适用的途径、方法、技巧、调控方式等学习策略，使学生认识学习的规律，养成良好的学习习惯，掌握科学的学习策略，轻松愉快地进行学习。

四、课题研究的理论基础

该课题研究以马克思主义的认识论和人的全面发展学说、建构主义理论、多元智能理论、现代教学理论为依据。

(一)马克思主义的认识论和人的全面发展学说

实践是认识的基础，认识又反作用于实践。认识过程的基本规律是“实践——认识——再实践——再认识”。只有具备科学的思维方法，才能使感性认识上升到理性认识，实践是认识过程质的飞跃。掌握了科学的学习策略，能迅速提高自己的思维能力和认识能力，从而达到改造世界的目的。从马克思主义关于人的全面发展的学说出发，我们认识到人的发展实际上是人的全面发展与人的自由发展的统一，是在全面发展基础上的“个人独创的和自由的发展”，全面发展的人同时也是具有个性和主体性的个人。因而有效教学策略应遵循学生认识的基本规律，体现个体的主体价值，促进学生的全面发展。

(二)建构主义理论

建构主义认为知识是主体与环境相互作用的结果，强调学习的主动性、社会性和情境性，强调学生对知识的主动探索、主动发现和对所学知识意义的主动建构。因而，在教学过程中，教师应起组织者、指导者、帮助者和促进者的作用，利用情境、协作、会话等学习环境要素充分发挥学生的主动性、积极性和首创精神，最终达到使学生有效地实现对当前所学知识的意义建构的目的。

(三)加德纳的多元智能理论

加德纳认为，每个学生都在不同程度上拥有言语语言智力、逻辑数理智力、视觉空间关系智力、音乐节奏智力俩、身体运动智力、人际交往智力、自我反思智力、自然观察者智力、存在智力等九种智力，智力之间的不同组合表现出个体间的智力差异。教师应去了解每一个学生的背景、兴趣爱好、学习强项等，从而确定最有利于学生学习的教学方法与策略，同时教师在教学及评价时应善于看到学生的智能优势，努力挖掘学生的潜在智力。

(四)现代教学论的研究强调教学的生活性、教学的发展性以及教学的生命意义。

现代教学论把教学看作是学生在教师引导下进行的反思性的、批判性的、探究性的实践活动。其最基本的活动方式是探究，而不是接受。把教学看作是以理解为基础的体验生活和建构生活的过程，教学是学生生活的主要时空。教学目标的确定、师生关系的建构、教学方法、组织形式的设计，都与学生发展具有内在联系。教学成为学生以理解、体验、感悟为基础的生活方式的重建活动。把教学看作是师生互动的交往活动，是教师和学生在特定的时空内，围绕一定的主题所进行的多向的交往活动，从而提高教与学的有效性。

五、课题的研究方法与实施步骤

(一)研究方法

1、行动研究法：教师作为研究者，着重在自然状态下对教学中存在的问题作现场研究，不以事前想好的理论或强加的结构来限制研究者，从事实本身寻找其意义。通过行动研究法不断发现问题，改进教学方法和策略。

2、调查法：主要调查教师教学和学生学习的态度、策略与效果，掌握教学活动的基本状况，以不断调整教学与管理行为，在实验的开始、进行和结题时，均进行单项或综合的抽样调查，调查对象包括教师、学生。

3、观察法：观察教师的教学、学生的学习活动，进行课堂教学质量监控，从而获取相关信息，促进和改进教学策略。

4、个案研究法：选取典型课例、典型实验对象进行研究。对收集到的各种个案进行细心的整理和分析，作出合理判断进一步提出建议。

5、经验总结法：教师通过学习、实验、总结教学实践中的成功经验，形成本学科的教学策略和模式，撰写论文。

6、文献法：学习有效教学的理论，以正确的理论来指导实践;

跟踪当前教育发展趋势，了解我国当前教育现状，吸纳成功的经验，

为我所用。

(二)研究步骤及主要工作

1、实验准备阶段(3月—209月)

主要工作：

(1)制定《实验方案》、《选择课题》。

(2)确实实验学科以及负责人。

(3)召开课题开题报告会，组织开题，培训实验课题成员。

2、实验实施阶段：(年10月—12月)

3、主要工作有：

(1)全面实施课题研究。

(2)价实验效益，总结阶段性研究成果。

(3)写阶段性实验报告。

4、实验总结阶段(月—7月)

六、课题研究主要内容。

1、授课语言有效性研究

2、课堂教学评价语言时效性研究

3、有效创设教学情境的策略研究

4、课堂导入技能有效性研究

5、培养学生问题意识的策略研究

6、课堂学法指导的有效性研究

7、培养学生观察能力的研究

8、教师集体备课模式的研究

9、课堂教学提问策略研究

10、课前有效预习策略的研究

11、有效的集体备课模式的研究

12、课堂教学小结的有效性研究

13、教师的个人备课策略研究

14、小组合作学习时效性策略研究

15、习题设计有效性研究

教学方案及策略篇十一

银行保险销售模式是指银行保险人综合利用多种销售渠道所形成的稳定的销售方式。欧美的银行保险人在多年的发展过程中逐步形成了三种基本的销售模式：

综合模式是指通过现存的银行营业网点来销售保险产品的一种销售模式。以欧洲为例，保险产品都是通过银行分支机构销售给客户。理论上，银行提供一站式服务并且为其员工提供多方面的专业培训。经过培训后，银行员工应熟知他们所销售的保险产品。此外综合模式还包括电话销售及通过邮寄宣传广告来销售保险产品。

专家模式是通过保险公司的雇员或代表等专业人士销售投资型及其他较为复杂的保险产品。银行柜台人员帮助保险专业人士识别潜在客户。这种方式对银行柜台人员而言不需要过多的培训，而且可以收取较高的介绍费。这种模式并不能满足所有客户的需要，但它弥补了银行销售保险产品险种单一的缺点，延长了银行保险的产品线。

金融计划模式是唯一的完全协作式方式。这种模式研究每个客户及潜在客户的需求、风险容忍程度及所处的生命周期阶段等特征，并根据客户各自的特征为其提供一整套金融计划。

银行要想有效地运用这种金融计划模式，首先要让银行的销售队伍学会如何寻求潜在客户，并且以适当的方式接近客户或潜在客户。银行保险计划只是整个金融计划的一部分。在美国，银行保险人还必须对联邦法律及银行所在州的法律十分了解。

银行作为保险人的合作伙伴必须要学会如何发现现有存款人或借款人的消费动机。人们生活中重大事件的发生往往预示着保险需求的出现。银行雇员不仅要将客户的需求与银行产品联系起来，同样也要与保险产品相联系。例如，一个年轻的存款人提供他要提取部分储蓄用以购买一辆新车。获知信息后，银行雇员应立即考虑该客户是否会需要车辆损失保险及人身意外伤害保险。这时银行雇员可以以金融服务顾问的身份向该客户提出此项建议以满足其现在及将来的保险保障需要。

总之，任何一种销售模式都要在合适的环境中才能发挥作用。关键在于销售模式一定要与银行的客户基础及保险公司的营销策略目标协调一致。欧洲银行保险人的经验表明金融计划模式是最有效的模式。

教学方案及策略篇十二

行为德育，既通过改变学生的行为来改变习惯，进而引发学生思想的转变与价值观的形成。在实际教学中，不少教师都有这样的困扰，德育教学似乎陷入认知与行为脱节的泥潭，我们在“教”与“授”上面费尽心思，经典诵读、美文欣赏、社会主义价值观传递等，一系列关于“知”的活动开展得轰轰烈烈。学生们说起道理，一本正经、口若悬河，而“行动”却跟不上脚步，地板上扎眼的纸屑、墙壁上随意的涂鸦、操场上折腰的枝叶等，就好像给了我们声势浩大的“教”一个响亮的巴掌，让我们尴尬得手无足措。这也就是为什么我想先跳过“认知教学”，同大家谈谈行为德育。

一、正面行为德育，激发积极情感

作为师者，我们应该用心捕捉学生们积极向上的德育行为，从学生们触手可及的生活入手，塑造他们看得到、感受得到、可信可行的德育典型，从而引发学生们自觉向学的蝴蝶效应。如我在担任一年级班主任时发现，班上经常有学生丢失铅笔、橡皮擦。我并不大张旗鼓地对学生们进行批评教育，把“小偷”、“偷盗”、“警察”这些强硬的词汇灌输给他们，而是反其道而行，通过一些学生正面的德育行为，间接地开展关于“诚实守信”、“拾金不昧”、“保管好自己的个人物品”等品德教育。如我们班的学生小杰捡到铅笔上交时，我对他“拾金不昧”的行为进行了表扬，并鼓励学生们向他学习，捡到东西要主动上交或者归还给失主。在接下来的一个星期里，我发现班上“拾金不昧”的学生可多了，即便是一块小小的橡皮擦，或者是衣物上掉落的小饰品，学生们也能主动上交，从而“不拿别人东西，即便是捡到的东西”顺其自然地渗透到他们的大脑中，由外在的行为逐渐转变为内在的品德。在两三个星期的'正面表扬后，我又开了一个关于“诚信”的主题班会，在行为德育初见成效后，通过认知加以强化，并延伸“捡到东西要上交，别人东西不能拿”这个话题，将其升华至我们诚信层面。通过这种正面行为德育的教学模式，委婉地开展了关于“诚实”的德育教学，确保这些可爱的小学生们不会被“偷”这种粗暴的教育形式吓坏了，在呵护童心的同时，传递正能量。

二、反面行为德育，强化品德认知

在实际教学中，我们要巧妙地借助学生们的反面德育行为，将错就错，引发思考，让学生们明白犯错误并不可怕，可怕的是，我们虽然说了对不起，却不知道自己错在哪里。虽然知道自己错了，却还是知错不改。如在担任四年级班主任时，我发现，四年级的学生介于中高年级的分水岭，有的学生开始出现一定的攻击性，只要稍微一点矛盾，就容易引发争执或是打闹，而原因总是让人哭笑不得。因此，当我得知班上三名男生在“大闹课间”后，我并没有直接对他们进行劈头盖脸的批评，而是把三人先晾在一边，由他们自己去“自由发挥”想象，自己做了什么。随后，在少先队课中，我则召开了“民主评议会”，由他们三个人各自陈述，发生什么事情。通过情境再现模式，让学生们感受到“痛的相对性”，同时，让他们深刻地明白，自己做错了什么，而不是开口就把手指向别人，张口就是“他先打我的！他先骂我的！他也打我了！……”通过他们，我由此延伸，引导学生们重新认识你身边的小伙伴，想一想，最近你有什么地方误会他了，伤害他了，让学生们展开小组探究，给身边的小伙伴们一个爱的拥抱。

三、引导行为讨论，巩固德育成果

小学生思维活跃，想法独特，他们对行为的判断与理解和我们不尽相同，可谓别有洞天。在德育教学中，以其不厌其烦地教学生们怎么做，叫学生们这么做，不如试着听听他们的心声，并在听与说的过程中，润物细无声般地给点引导，巧妙地让他们顺着我们预想的角度，尝试去思考如何做。这个时候，我就会尝试开设一些以学生们日常行为为话题的“茶话会”，以少先队课为平台，创设轻松愉快的下午茶时间，以此激发学生们侃侃而谈、唠唠家常的积极性。随后，我常在“茶话会”中适时地插入一些具有冲突性的生活话题，如考试时，好朋友向我求助，我该不该帮助她？分发试卷时，我发现老师记错了分数，该不该告诉老师？好朋友把教师的扫把弄坏了，却嫁祸给他人，我该不该说出实情……通过角色扮演、情境再现的方式，引发学生们对这些两难行为的大讨论，引导他们在实践与合作的过程中，尝试合理地解决问题。总之，德育虽说是个老话题，但教学则需要新意。在德育教学过程中，我们不能空讲道理，把学生们变成一个个能说会道却不会做的“小先生”，而要让他们虚心地做，在行动中感知品德的力量，在行动中内化前行的动力，从而实现知行合一，开创德育教学的新高度。

教学方案及策略篇十三

情迷中秋月——大型灯谜活动

20xx年x月x日

商场一楼中厅

(一)、活动细则

1、活动期内，凡在本商场购物单张小票金额满xxx元(含xxx元以上)，即可参加猜灯谜活动;猜中者可获得本商场赠送的精美礼品一份，一张小票限领一份奖品。

2、每天送出奖品xxxx份，数量有限，送完即止。

3、顾客凭有效的销售小票先到一楼中厅兑奖处核实参加活动资格，再到谜语悬挂处选择谜语.

4、每张谜面编号(x至xxxx号)，顾客记住谜面编号或取下谜面，到中厅兑奖处，向工作人员报出谜语编号及答案，最多限猜三次，仍猜不中者将取消兑奖资格;如猜中正确答案者，在登记表上签名确认后，即可领取精美礼品一份。

5、猜中者在获得奖品后，工作人员将后备的谜语替换原来猜中的'谜语，以便后面的顾客猜谜。(采取这种方式即可增加活动的趣味性及参与性，又能减少工作人员的工作量)

6、营运部安排x名工作人员专门负责兑奖工作，核对顾客小票是否符合猜谜条件，顾客猜中后，认真填写“赠品领取登记表”，请顾客签名后，方可发放奖品;并在顾客的销售小票及电脑小票上加盖活动专用章，避免重复领奖。

(二)、活动配合

1、营运部：安排兑奖工作人员3名，其中指定组长x名，并负责活动期间场内突发事件处理。

2、防损部：活动现场秩序维护及奖品、物品防盗。

3、策划部：活动方案及相关文稿撰写、指导中厅布置及活动气氛营造、谜语资料收集、奖品准备、活动全程跟踪。

4、物管部：中厅及活动现场布置。

5、服务台：作好顾客咨询工作。

6、其他部门：协助谜语书写及活动相关物料准备。

(三)、现场物料及人员分工

工作内容完成部门完成时间

兑奖小组人员安排及培训、场内突发事件处理营运活动全程

中厅及活动现场布置及兑奖台摆放物管9月21日20点前

活动现场秩序维护及奖品、物品防盗防损活动前及活动期间

协助谜语书写及活动相关物料准备行政及其他活动全程

序号项目数量项目简介总价xxx(元)

1.西大门活动喷画x张

2.兑奖台x张

3.工作人员坐椅x张

4.彩纸xxxx张

5.灯笼xxxx个

6.麦克笔xxx支黑色

7.奖品xxxx份

8.不可预计费用

费用总计：xxxx元整

教学方案及策略篇十四

20xx年6月20日至8月31日

xx元/席xx元/席xx元/席

1、餐饮：每席赠2瓶啤酒，豆浆免费；酒水按超市价提供。

2、茶楼大厅最低消费标准为20元/人，包间60元/6小时间；双机麻80元/6小时间；茶水免费。

3、客房：一次性消费3000元以上的赠送标间一间/夜；消费在5000元以上的赠送数码房一间/夜；活动期间凭学生证及教师证入住可享受普通标准间188元/间夜、普通单人间168元/间夜的优惠。

4、5席以上城区内免费往返接送，免费赠送背景板贴字、指示牌。

（1）买情人节礼物，送相声情侣套票——活动期间，购买情人节礼品单票满770元即赠相声情侣套票。

（2）浪漫鹊桥，爱意传递——活动期间购买指定品类情人节礼物单票满770元，可享受中国境内ems免费快递，为分隔两地的爱侣传递浪漫情意。

一、市场分析

1、市场介绍（网上消费市场大环境、目标市场）

随着时间的不断前行，人们对于时尚的追求也越来越强烈，对于美的定义也不在单一化，各种新版服饰的不断创新和改善，时尚潮人门的崇尚心情也更加明显，我店经营的时尚服饰和各种精美饰品必然是极有发展的。

目标市场：追求时尚，个性，崇尚完美的时尚潮人。

2、市场机会及环境（宏观环境、微观环境）

所选择销售的商品在网上的同类竞争者比较多，但我有信心做得更好

3、顾客的购买准则

按时付款，交易后为我们的服务进行评价，如果买到的货物不符，我们将保证如约收货退款

公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占率等）：经过对多家类似商品网店的调查，我们发现，我们的竞争对手已经比较成熟，目前这些网店的产品种类还可以，但是对于消费者而言信誉度还不够高，产品的知名度也是不够的，这些对我们很有利。服饰和饰品对于每个商家来说，都是一项热门的选择，市场竞争对手也必然数不胜数，所以，如果要在淘宝中脱颖而出，必须打出我们店铺独有的，与众不同的特色，突出我店铺中服饰和饰品的风格，永远保持在时尚的前沿，引领潮流。除此之外，还要注重我店铺的诚信度，金碑，银碑，都不如群众的口碑，做好这些，我们的店铺一定会很火的！

我们提供的商品绝对是货真价实，如果出现假冒商品我们会以一赔十。如果顾客收到的商品不合之前所描述的那样，我们将如约退款。同时我们会积极地和顾客去沟通，让他们更多地去了解我们自身，只有让每一位顾客都能满意，我们的生意才会做得更好！

1、产品

服饰对于每个人来说，都是必不可少的，对于时尚的男女来说，更是一种对于美，对于时尚的追求，各种特色饰品，也是张扬个性，突出自我，完善个性不可缺少的，所以，我店铺经营服饰与饰品是有很大发展空间的。

2、财务预测分析

（1）成本分析：进货成本70%用于进货+流动资本20%用于货物的发送及其他用途+其他资本10%作为固定资金。

（3）计划成本在店铺运行初期，实行小规模经营，到投入资本收回，再扩大经营范围。

3、进货策略

从我自己熟悉的渠道和平台进货，控制成本和低价进货是关键。

4、促销策略

1)主要促销方式：送小礼品，根据价格可选择免除一部分运费等，尽最大努力让客户满意。

2)付款方式：支付宝、网银等多种方式并存，提高用户体验感，来促进销售。

5推广策略

1)利用用户的宣传，推广我们的网店和产品，用户推荐一个用户可以获得一定的积分和优惠；口碑是最好的营销方式。

2)充分利用这些网店从网上获得最直接的买家，同时也就把用户带到了主网店来。（贵在实践，掌握网店交易技巧）

3)博客推广模式：充分利用各大门户博客宣传自己的产品和网店，可不要小看这个博客，有的博客栏目每天在线用户几百万人。

4)利用其他的宣传方式：我们的销售人员可以到各个贴吧、论坛、微雹人人网、嘀咕、qq群、msn中进行宣传。

1、压货的风险

1)货源不是顾客所喜欢的样式

2)积压货物占了一定的库存空间，无法购买新货

2、成本风险

主要现金流量表、资产负债表、资产利润表三个表来分析企业的财务状况

3、资金的风险

1)积压的商品不能卖出而不能得到货款

2)不能购买新货，使产品不能更新，顾客失去购买欲望

3)工人工资不能如期解决

4、竞争风险

竞争激烈的时代需要明确竞争者的各种状况，主要从商品的价格、服务等方面与竞争者比较制定竞争策略，明确自己的优势与不足之处，以便更好地适应时代的发展。

5、交易风险

1)网络的信息数据传输使数据被窃取或破坏；

2)运输途中损坏或者纸箱包装不完整

6、政策风险

市场变幻莫测，政府也会做出决策来应对市场的风起云涌，预测政府的宏观和微观政策。

第一个阶段：市场调研，分析问卷，了解客户需求；

第一阶段：淘宝网开店、维护；

第二阶段：宣传推广；

第三阶段：网店及实体店进入正轨运营；

第四个阶段：开发自己的网站；

第五个阶段：将网店做大做强；

终极目标：利用网店做成一个遍布全球的连锁“商店”，即在全国各地都设有我们的货仓，都能及时快捷的将客户的订单准确的送到指定地点。

总结：

一句话：用我们的宗旨行动，向我们的目标看齐！

教学方案及策略篇十五

笔者通过长期的市场营销实战，把营销组合理解为“货”、“价”、“店”、“势”、“人”和“流”等六大营销关键因素，它们彼此相联，互动融合，让整个营销系统活跃起来。

货，就是商品，在生意往来中，货这个字在日常交流与商业发展中使用频率较高，我们经常说，“哪里有货”，“假货”，“赶货”，“上货”，“补货”，“缺货”，等等。我们说“货如轮转”，货是营销的开始，货源的把关，货品齐全，关系到其它营销因素的有效展开。

价，就是价格与价值，它不仅体现了物有所值，价廉物美的性价比，而且体现了货的品牌附加值。恶性的价格战是没有出息的，品牌辉煌的标志就是商品的附加值即价值的实现。

店，如今是开店致胜的时代，谁的店多，谁的品牌实力就有了最基本的保证，市场份额这块蛋糕就是通过各式各样的店铺来切割的，因为市场份额不会走到你的脚下，而是通过店铺来方便顾客实现交易的，店就是各式各样的终端业态，包括批发店、百货和超市的店中店（厅）、专卖店、网店、大店和卖场等，直营的或代理的，店铺是直接与消费者对接的地方，也是为品牌积累口碑的地方，业绩好的店铺更是企业利润积累的地方，形象店还是不错的立体空间广告，并不比其它媒体作用的释放逊色多少。

势，就是势头，这往往是通过广告宣传、促销推广等方式来造势实现，方便消费者认知购买，建立与杂牌不同的品牌区隔，本质上也是一种服务行为。势往往表现在店的环境上，这又分为内外环境。店务软硬件的开发就是分析了县市商圈的内外环境来实现的。

人，这是互动的因素，可以是企业人，也可以通路成员，也可以是消费者，等等，没有人，其它的东西都是死的，静止的，人是上述六字营销组合中的最服务的因素。

整个营销组合的语法判断句为：品牌商出“价”把“货”通过开“店”利用“人”、“势”等从渠道“流”向消费者，这个过程是为品牌增值的过程。如果把上述六大要领融会贯通起来，确实是一种营销境界。

多年来，许多成功的营销人把营销组合及其延伸的许多环节通过理论与案例的结合加以贯通，而这必须要通过长期的实战操作来历练完成的。

营销人通过实战活动，一定意义上是在收获成长的思想，不断地提高思考层面，在实战过程中体现出来的每个心得至少在逐渐地有联系地成为一种框架，我认为，这叫境界。它不是一朝一朝一夕能够形成的，期间的努力、积累、学习与反思的痛苦与快乐的杂揉，只有身经百战的营销人才可以真正体会。

营销六字经：1、货；2、价；3、店；4、势；5、人；6、流，这六大策略的整合运用，你就会站在一种境界里，发现：认识的人越来越多，对手也越来越明晰了。

一句话：收获成功，商战未来，缺少不了上述六个字。

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