方案是一种系统性的思考和规划方式，它可以帮助我们明确目标并找到达成目标的途径。方案的目标和指标应该明确、具体和可衡量。下面是一些专家总结的方案制定的一些基本原则和方法。
教学方案及策略篇一
摘要：在职业高中生物学教学过程中，教师要善于分析生源以及学生的毕业去向，针对职业高中对口高考学生的实际情况，选择适合学生的教学策略。在教学中，教师可以采用多媒体课件进行辅助教学，还需要在现有的生物学教材的基础上进行拓展教学，并加强实验教学，提高学生的动手操作能力。
在职业中学生物学课堂教学过程中，不但要求教师能够引导学生掌握最基本的生物学理论知识，还要培养学生的自主学习能力，让每个学生都能积极主动地参与到互动式教学中主动思考，互相交流，从而提高职高学生的专业课学习能力。
1.分析生源以及学生的毕业去向
职业高中学生在毕业以后一般有两个去向，一是进入社会走上工作岗位，二是考取大学本科。教师要仔细分析本专业学生生源和学习现状以及学生将来的去向。不同的生源自身已经具备的生物学学习能力是不一样的，而不同的去向对于在校期间的生物学学习的要求也是不一样的。作为职业高中生物学教师，要针对学生的实际采取教育教学方式。在教学中，教师不但要传授给学生教学大纲规定的教学内容，而且要根据学生的学习情况以及毕业需求选择相关的校本教材进行教学。对于职业高中对口高考的学生而言，学生在毕业以后要考取大学本科，教师要精选高考相关教学内容对学生进行集中训练，让学生具备相应的生物学高考能力。
在教学过程中，教师要根据学生的学习情况选择适合的教学方法。教师在教研组活动中要通过集体备课完成单元导学案以及课时导学案，并在这个过程中结合本班学生的实际情况进行微调，使导学案更能适合本班学生的发展。在教学环节的选择上，教师要注意理论与实际的.教学结合点，让学生能够将学到的生物理论知识运用到实践中去解决相关教学问题。职业高中对口高考的学生需要参加高考，教师要更多地向学生讲解与生物学相关的生活中运用到的生物学知识，在丰富课堂教学的同时引导学生运用知识去解决生活中的问题。同时，教师要针对学生的能力选择高考考试内容，让学生在自主探究中积极参与技能训练。
1.多媒体课件辅助职中生物学教学
生物学有些教学内容较为抽象，教师要想让学生产生对生物学习的兴趣，并且更好地理解教学内容，教师就需要采用多媒体课件进行辅助教学。在多媒体课件的展示中，肉眼无法看到的细胞在运动，生物的生殖与发育更为直观，学生不但能够在多媒体课件的辅助学习中更好地理解生物学相关知识，更多的是能够更好地在教师的引导下增强自主学习意识，提高学习质量。如，在中等职业学校课本《生物学》教学内容《组成生物体的化合物》的教学过程中，教师运用多媒体课件出示知识树，让学生了解本章节在全册教材中的地位以及作用，再通过多媒体课件出示水、无机盐、糖类以及组成细胞的重要成分，主要的能源物质。当学生掌握了相关的内容之后，教师可以通过补充学习拓展，让学生运用学到的理论知识去解决实际问题。因此，多媒体课件辅助职业高中生物学教学，不但可以让学生掌握教学的重点、难点，还可以在这个基础上拓展教学内容，提高课堂教学效率，提高学生生物学习能力。
2.从抽象到具体，让生物学习在生动形象的情境中进行
职业高中生物学教学内容中有些教学内容专业性较强，而且颇为抽象，如果仅凭教师的口授学生有时难以理解。而教师在充分利用教材文本的同时，还要根据教学内容以及学生的学习实际制作相关的教学课件，让抽象的生物理论知识变得形象生动起来。教师运用多媒体教学，不但具有直观、形象、生动的特点，而且实现了远近、快慢、大小以及虚实之间的转换，增强了教学效果。但是需要教师注意的是，多媒体课件要真正为教学内容服务，多媒体展示的知识内容要与教材相适应，与学生的认知水平想接近。如，教学《反射和反射弧》时，教师用多媒体出示反射和反射弧的概念，不但可以做到图文并茂，而且还能用相关的视频进行讲解，让学生能够在生动形象的情境中了解教学内容。
教学方案及策略篇二
对小学语文口语交际教学的有效实施问题展开研究，对促进小学生语文能力的发展具有重要的作用，因此，本文将小学语文口语交际教学的有效实施研究作为重点的研究内容。
一、开展小学语文口语交际教学的必要性分析
1.学生语言发展需要口语交际教学
应该看到，小学生与幼儿相比较，在口语能力方面取得了长足的进步，但是也要看到小学生语言发展，正好处在语言发展的过渡期，从某种意义上来说，小学生正是语言发展的关键时期。如果在这一语言发展的关键时期，不去抓住时机大力的发展小学生的语言能力，那么就会措施良机，严重影响到学生的语言能力发展，因此，在小学阶段开展小学语文口语交际教学是非常必要的。
2.小学语文教学目标实现的需要
从目前小学语文教学目标设定的实际情况来看，目前小学语文教学目标的设定与以往的教学目标设定比较存在着很大的差别，现阶段小学语文教学目标的设定，改变了以往单一化教学目标设定的现状，教学目标的设定呈现出多元化的趋势，在目前小学语文教学目标的设定中，既有听说的教学目标设定，同时也有读写方面的教学目标设定，在小学语文教学中开展口语交际教学活动，对实现这样的教学目标是非常有益的。
二、现阶段小学语文口语交际教学存在的问题
1.小学语文教学实施的环境欠佳
受到传统应试教育的影响，在一些地区，小学语文教学的开展依然围绕着考试这个指挥棒而进行，学生在小学语文考试中取得好的成绩成为小学语文教学活动实施的根本基点。一些学校在小学语文教学的实施中，更多关注的是如何提升学生的考试水平，对于学生的口语交际能力发展很少关注，这样的教学实施环境，对小学语文口语交际教学活动的高效开展是非常不利的。那么从社会的环境来看，尤其是近些年来随着网络化的兴起虽然给学生的学习带来了很大的便捷，但是我们也要看到，网络上充斥着许多不良的语言，这些不良语言文化对于小学生的心灵带来了很大的污染，这样的网络语言环境对于小学语文口语交际教学的实施也是非常不利的。
2.小学生的心理问题对教学影响很大
我们应该看到，一个人从出生的'那天起，人与人之间就会存在着很大的不同。有的小学生口语交际能力的先天素质就比较好，在现实的生活中也表现的很善于与别人进行语言交流，这样的学生在口语交际教学中就会表现的比较有信心，在教学中也会比较积极，参与锻炼语言的机会也会比较多。而与之相反，一些口语表达先天素质比较差的学生在口语交际教学中，难以获得自信，内心深处充满自卑，这对小学口语交际教学的实施带来了很大的影响。
三、小学语文口语交际教学的实施策略
1.优化教学的环境
要实现口语交际教学的有效实施就必须要在小学语文口语交际教学的环境优化上下功夫，要优化小学语文口语交际教学的环境，首先要从改变原有应试教育的教育理念着手，要树立学生为本的教学理念，在教学中教学环节的设计要以从学生口语交际能力发展的需要出发，要充分重视口语交际教学的实施，从思想深处认识到学生口语交际教学的重要性与紧迫性，创设口语交际教学的良好氛围，引导学生积极参与到口语交际教学活动中来。与此同时，要加强学生良好语言交际环境的创设，在教学中和生活中尽可能的使用文明的交际语言，帮助每一个学生养成用文明的交际语言进行彼此之间的交流习惯。除此之外，教师在教学中要引导学生正确的面对不健康的网络语言，增强学生对于不健康网络语言的免疫力，教师还要及时地了解学生家庭中的语言环境，对于家庭语言交际环境不算健康的家庭要格外的关注，与这些学生的家长进行及时的沟通，以有效地沟通促进学生家庭语言环境的净化，通过这些的教学环境优化措施，可以更好地促进小学语文口语交际教学的高效开展。
2.运用实效性的口语交际策略促进教学效率的提升
在小学语文口语交际教学的实施过程中，并不是所有的教学都要采用同一种语言交际的模式，口语交际活动的开展，要根据不同的语言交际场合、以及差异化的语言交际对象、各不相同的语言交际内容，采用灵活多变的口语交际策略。运用这些差别化的口语交际策略，口语交际教学活动的开展才能够发挥实效性。在具体的小学语文口语交际教学的实践中，教师要注意引导学生采用不同的口语交际策略，要让同学们在具体的语言情境中开展语言交际活动，在具体的语言环境中开展语言交际活动时所运用的交际策略既包括听者的语言交际策略，也包括说者的语言交际策略。教师在教学中要善于运用启发式的教学策略开展教学活动，要善于在教学实施中设置一些具有启发性的口语交际问题，引导学生善于在交际中发现口语交际的规律，以有效的口语交际策略运用促进教学的高效实施。
四、结论
开展小学语文口语交际教学的有效实施研究，对促进小学生口语交际能力的发展，具有不可忽视的作用。现阶段针对相关的研究，还有一些亟需解决的问题，因此，本文开展相关问题的研究极具现实意义。
教学方案及策略篇三
这是一项数笔画，按笔画数填写的练习。题中有六个汉字，三个花瓶，花瓶上分别写着笔画数，每个花瓶里有两朵花，要求把这六个字按笔画数进行分类，把笔画相同的字写在同一个花瓶的花朵上。这六个字的笔画数不多，填起来不算困难。在教学中教师要引导学生弄清题意，教给学生方法，让学生独立完成。通过练习，复习学过的汉字的笔画和笔顺，培养学生认真、仔细的观察习惯和良好的书写习惯，培植热爱祖国语言文字的情感。
过程建议
（开火读，注意字音是否标准。）把这些字贴在黑板上。
2、你会写这些字吗？（组内练习书空，纠正错误的笔顺。）
3、出示花瓶图或教师在黑板上画简笔画，说说题目要我们做什么？
4、同桌商量，共同完成题目。（提示学生在数笔画时要仔细认真，书写时要工整干净。）
5、汇报，鼓励学生说出多种方法：如逐个数、逐个填；将所有字的笔画都数好后，再归类填写。
看看读读
这项活动的目的是复习巩固学过的汉字，逐步养成正确使用量词的习惯，让学生懂得说不同的事物要用不同的量词。题中配有一幅色彩鲜明的风景图，能够吸引孩子们的注意力，充分发挥插图的作用，在巩固字词、正确使用量词的'同时，培养学生的观察能力和口语表达能力，通过不同渠道加深学生对语言文字的理解和运用，培养语感。
过程建议
1、同学们，老师带大家去郊外参观，出示图画或课件（不带词语），看！多美的景色呀！说说你都看到了什么？（指导学生按一定顺序观察，点击课件出示词语，指导读词。）
2、你能根据图画编一个小故事讲给大家听吗，？（小组内练习后推荐一人讲给大家听）
3、出示“一只小狗一条小河一朵白云两只鸭子一条木船几朵野花”指名领读，同桌互读，拍手读，男女生对读。
4、在生活中象这样的词还有很多，你会说吗？（组内练说然后汇报，注意量词用得要准，教师随时纠正。）
5、拓展：五（）星星一()山一()同学两()书几()小鸟
一()画四()房一()飞机三()树一()水
读读画画
这项活动是复习带有相同偏旁的生字。题目中有一个大转盘，周围是十四个学过的生字，里面有三朵不同颜色的花，花分别写着“艹、扌、足”花的颜色提示了将要涂的字的颜色：“艹”的字涂绿色，“扌”的字涂蓝色，足字旁的字涂粉红色。通过“读、思、说、画”，让学生的口、眼、脑、耳、手等多种感官参与活动，指导学生在玩中学知识，培养自主、合作、探究的意识，增强学习语文的自信心，激发学习语文的成就感。
教学方案及策略篇四
学习了《课堂教学策略与反思》后，收获很大。而且也懂得了教学提问的重要性，平时授课，大多是使用参考教案，或是上课时随机的提问，没有下很大的功夫挖掘与授课内容相关的提问。有时上课为了赶进度，提问都是运用跳转式的，学生无法有效地进行思考，多数学生遭到冷遇，因此，教学的效果不理想。学习后，我深深的认识到如果长此以往，那么就会抑制学生的思维，抑制学生各方面的发展。数学工具的选择与使用都应注意遵循学生思维的规律，把着力点放在培养学生的有意注意上来，准确把握教材的重点和难点，适当适时选用，讲究使用的艺术性、示范性及启示作用。总之，在今后的教学中，要积极钻研教材，提些有价值的问题，尽可能把问题具体化、兴趣化、情感化以及具有挑战性，引领学生会学数学和学有价值的数学。这样，才能更好的展现数学课堂教学的魅力。
叶澜教授曾说：“一个教师写一辈子的教案不一定成为名师，如果一个教师写三年反思有可能成为名师。”所谓课后反思，即教师在完成一堂课的教学后，对自身在课堂中的教育教学行为及其潜在的教育观念的重新认识。随着课程改革的深入进行，要提高课堂教学的有效性，课后反思就显得更加重要和必要了。如何进行课后反思呢？我们认为可以从以下两个方面着手进行。
一方面是反思教师的“教”。它包括：
（1）总结本课“亮点”、积累成功经验。一节课下来，教师回味课中的成功之处，并且对成功的原因进行分析，总结经验，这样会使自身的教法越来越活，教师水平大大提高。
（2）查找不足的病因，探索对应策略。不是每节课都一帆风顺，尽如人意，教师面对自己失败的课（即课堂教学效益低下的课），更应该及时查找失败原因，找准不足之处，并进行分析，找到应对的策略，记录下这些策略，对以后的教学帮助会更大。另一方面是反思学生的“学”。
我们的教学始终是为学生服务的，教师在反思时，应当站在学生的角度，审视学生在课堂学习活动中的困惑与问题，或在某一个教学环节中的奇思妙想、创新见解，记录下这样的教学资源，有利于我们在今后的教学中更加贴近学生的实际，进一步促进课堂教学有效性的提高。
总之，教与学是相辅相成的，尽心地教是认真地学的前提，认真主动地学才是提高课堂教学有效性的关键。课堂是教育教学改革最终归属与落脚的地方，新课程为我们打开了一个新天地，但要真正达到课堂教学的有效境界，却还有无数个“结”等待着我们去解。提高课堂教学实效的方法和途径很多，但任何方法都不是一蹴而就的，它需要教师用先进的教学理念来指导自己的教学实践，并持之以恒地贯穿于课堂内外。
通过课堂实践的磨砺，真正走出课堂教学的种种误区，创造出“真实、开放、有效”的和谐课堂。通过课堂教学有效性的落实使每个学生在每节课上有所得、有所获，为学生全面、和谐、可持续发展注入后劲。
教学方案及策略篇五
在职业中学生物学课堂教学过程中，不但要求教师能够引导学生掌握最基本的生物学理论知识，还要培养学生的自主学习能力，让每个学生都能积极主动地参与到互动式教学中主动思考，互相交流，从而提高职高学生的专业课学习能力。
一、分析生源以及学生的毕业去向，选择适合的生物学教学
策略
1.分析生源以及学生的毕业去向
职业高中学生在毕业以后一般有两个去向，一是进入社会走上工作岗位，二是考取大学本科。教师要仔细分析本专业学生生源和学习现状以及学生将来的去向。不同的生源自身已经具备的生物学学习能力是不一样的，而不同的去向对于在校期间的生物学学习的要求也是不一样的。作为职业高中生物学教师，要针对学生的实际采取教育教学方式。在教学中，教师不但要传授给学生教学大纲规定的教学内容，而且要根据学生的学习情况以及毕业需求选择相关的校本教材进行教学。对于职业高中对口高考的学生而言，学生在毕业以后要考取大学本科，教师要精选高考相关教学内容对学生进行集中训练，让学生具备相应的生物学高考能力。
2.以学定教，选择适合职中生的生物学教学策略
在教学过程中，教师要根据学生的学习情况选择适合的教学方法。教师在教研组活动中要通过集体备课完成单元导学案以及课时导学案，并在这个过程中结合本班学生的实际情况进行微调，使导学案更能适合本班学生的发展。在教学环节的选择上，教师要注意理论与实际的教学结合点，让学生能够将学到的生物理论知识运用到实践中去解决相关教学问题。职业高中对口高考的学生需要参加高考，教师要更多地向学生讲解与生物学相关的生活中运用到的生物学知识，在丰富课堂教学的同时引导学生运用知识去解决生活中的`问题。同时，教师要针对学生的能力选择高考考试内容，让学生在自主探究中积极参与技能训练。
二、多媒体课件辅助职中生物学教学，提高学生课堂内外生物学习参与程度
1.多媒体课件辅助职中生物学教学
生物学有些教学内容较为抽象，教师要想让学生产生对生物学习的兴趣，并且更好地理解教学内容，教师就需要采用多媒体课件进行辅助教学。在多媒体课件的展示中，肉眼无法看到的细胞在运动，生物的生殖与发育更为直观，学生不但能够在多媒体课件的辅助学习中更好地理解生物学相关知识，更多的是能够更好地在教师的引导下增强自主学习意识，提高学习质量。如，在中等职业学校课本《生物学》教学内容《组成生物体的化合物》的教学过程中，教师运用多媒体课件出示知识树，让学生了解本章节在全册教材中的地位以及作用，再通过多媒体课件出示水、无机盐、糖类以及组成细胞的重要成分，主要的能源物质。当学生掌握了相关的内容之后，教师可以通过补充学习拓展，让学生运用学到的理论知识去解决实际问题。因此，多媒体课件辅助职业高中生物学教学，不但可以让学生掌握教学的重点、难点，还可以在这个基础上拓展教学内容，提高课堂教学效率，提高学生生物学习能力。
2.从抽象到具体，让生物学习在生动形象的情境中进行
职业高中生物学教学内容中有些教学内容专业性较强，而且颇为抽象，如果仅凭教师的口授学生有时难以理解。而教师在充分利用教材文本的同时，还要根据教学内容以及学生的学习实际制作相关的教学课件，让抽象的生物理论知识变得形象生动起来。教师运用多媒体教学，不但具有直观、形象、生动的特点，而且实现了远近、快慢、大小以及虚实之间的转换，增强了教学效果。但是需要教师注意的是，多媒体课件要真正为教学内容服务，多媒体展示的知识内容要与教材相适应，与学生的认知水平想接近。如，教学《反射和反射弧》时，教师用多媒体出示反射和反射弧的概念，不但可以做到图文并茂，而且还能用相关的视频进行讲解，让学生能够在生动形象的情境中了解教学内容。
教学方案及策略篇六
一、 课题的提出
（一）课题提出的背景
21世纪是一个全新的世纪，本世纪初的基础教育课程改革，其基本理念是着眼于知识经济时代人的全面发展，在课程改革由点到面推进过程中，中学语文教学研究经历了由“激情进入＿＿理性反思＿＿重点突破等既有交叉又有递进关系的阶段”。2000年，教育部颁布了新的语文教学大纲，新的大纲对阅读也提出了新的要求——加大初中学生的阅读的份量，每学年要有不少于80万字的阅读量。显然对于这样的阅读量，仅有读是不够的。读什么，如何读，肯定是每一个语文老师思考的问题。
开原市第三中学，是开原市教育改革的排头兵。因此，无论是主管部门、学校领导，还是学生家长、社会各界都希望学校在教育教学中探索出一条适合本地区的一条新路。
（二）课题提出的原因
传统的语文教学往往注重老师讲学生听。应该说老师讲学生听并没有错，因为没有老师的讲解，学生对于阅读可以说很难把握其要领，对于阅读的入门速度会变得相当缓慢。但问题是传统教学中老师太注重讲解，从而导致了以下一些弊端的出现：
1．老师讲解太多，其结果是老师的阅读代替了学生的阅读。学生没有主动阅读，他们只记住了老师讲解的知识点，以应付考试。我们的教学，应该是使他们学会各种文体的阅读，但因为老师讲解过多，导致他们几年下来，对阅读依然茫然，不得要领。阅读教学往往事与愿违，没有充分起到其应起的作用。
2．老师讲解太多，其结果是老师的思考严重影响了学生的思考。老师讲得多，必然讲得细，因为老师讲得细，学生思考的余地就比较小。阅读文章，实际上是在和作者对话交流，当学生思考余地较小的时候，很难形成与作者对话交流的局面，从而难以擦燃思想的火花，产生自己的见解。
3．老师讲得太多，其结果是影响了学生对文章的感悟。一篇文章，往往是作者思想的展示，情感的流露，而这一切都浸透在字里行间。倘若读者想领悟，自需慢慢品味。不能不承认，我们老师的讲解，往往功利的色彩较多一些，自觉不自觉都要往考点的方面去讲。这样的后果是不仅使文章显得支离破碎，而且还容易对学生产生误导，影响他们自己的感悟。
正是这些弊端，引发了我们对阅读教学的思考。我们期望我们的阅读教学能教会学生阅读，教会学生思考，教会学生感悟。基于这些，我们设立了《》的研究课题。
（三）课题研究的意义：
1、改革我校的语文教学
2、提高语文教师教学能力
3、大力拓展学生阅读面，从而培养学生语文素养
二、课题的界定
教学策略：即教学方式方法的统称；
阅读教学：是学生、教师、文本之间对话的过程。
初中语文阅读教学策略：即初中语文阅读教学的方式方法的统称。 初中语文阅读教学策略研究：分为两个部分，一是对初中语文阅读教学策略自身构成的研究，即理论部分；一是对初中语文阅读教学策略的应用研究，即实践研究。这些需要解决的是面对新课程，初中阅读教学方式方法有哪些，面对一节新课程语文课堂，你将选择何种方式、方法实施教学 。
三．课题研究的目标、内容和对象
研究目标：就学生来说，要培养他们正确的价值取向，并将自主学习意识贯穿于阅读过程，将自主学习意识变成一种自己的能力。学会阅读、学会思考、学会感悟。就老师来说，研究出如何为学生提供阅读的氛围和阅读的方法。
研究内容：1、调动学生自主阅读的积极性。
2、掌握不同文体的特点，培养学生根据文体特点捕捉有关信息的能力。
3、教会学生检索资料，独立解决文学常识，字词等基础知识。
4、给学生充分阅读文体的时间。
5、培养学生勤于思考、勇于质疑的习惯鼓励学生创造性思维。
四．研究方法和措施 研究方法
1．文献研究法。我们将了解国内外与此相关研究的论文、报告，并掌握能指导我们进行研究的相关理论。
2．行动研究法。本课题的研究人员全是工作在第一线的教师，我们将先制定出研究方案，以指导研究工作，并在研究中不断完善方案。
3．调查研究法。我们将通过调查，了解学生的阅读情况（内容、方法、能力），以及我们设计的'相关教学模式在教学中的效果。 4.案例、反思研究法：由实验组的实验教师上公开课，对个别带有创新性的，能提出重要见解的教学案例采取此方法。
5、评价研究法：定期组织语文学科评课活动；对于阅读教学模式和有关教学效果分析采取评价研究方法。
研究措施
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教学方案及策略篇七
教学目标：
1、会认“字、代”等7个生字，激发主动识字的愿望，培养自主识字的能力。
2、正确朗读词语、小诗。背诵小诗《小鸟》。
3、在和同学交流时，敢于大胆发表自己的意见和想法。
4、知道保护环境的重要性，愿意爱护身边的环境。
第一课时
一、导入
二、我的发现
1、自由认认书上的字，遇到不认识的字，可以请教组里的小朋友。
2．指名读生字卡片。
3．交流怎么是记住的。
4、出示秋字的组成
（1）、谁在识字中又有新发现？
（2）、怎么记住这些字？小组交流。
三、日积月累
（一）我会读
1、以小组为单位，开展摘苹果竞赛。
组内交流，准备。
2．指名小组内成员开循环火车。看哪一组最棒，能摘到苹果。
3．你有什么发现吗？引导发现“花花绿绿、干干净净、高高兴兴”等词的构词规律。
4．你能说几个这样的词吗
5．选用其中的一个词说话。
（二）读读背背
1、出示画面：你看见了什么？
2、自由朗读。
3、指名分节读。“我”为什么要小鸟轻轻地跳？
4、带着自己的理解朗读小诗。能配动作的`加动作。
四、展示台
1、课前搜集商标上的字。
2、全班交流，把认识的字介绍给别人。
3、说说识字的方法。
4、展出学生作品。
第二课时
一、导入
小朋友真能干啊，上节课又认识了很多生字。这节课我们先来做个游戏。
二、我会读
1、（出示苹果树）我们来开展一个竞赛，看哪个小组能够在最短时间内，组内每个小朋友都能正确读出苹果树上的词语。
2、竞赛要求：
（1）小组内每个同学都会读后，就插上小旗告诉老师。
（2）检查读词时，小组内同学一人读一词，轮流读，组内同学不得提醒，违反规定的取消成绩。
3、小组内同学自由读词语，准备竞赛。
4、识字比赛：
（1）按插旗的顺序，每个小组的同学轮流读一遍。
（2）选派一名同学做好记录
5、按时间和读的正确率评出第一名，给予奖励。
6、请第一名的小组汇报学习经验。
三、口语交际
1、观察图画，引入话题
2、创设情景，发现垃圾。
3、开展活动处理垃圾
4、合作交流，语言交际
四、作业
a、背《小鸟》
b、做食品商标报
教学反思：
激发学生主动识字的愿望
课标在识字目标中指出，学生喜欢学习汉字，有主动识字的愿望。做食品商标报就是告诉学生要善于观察，善于发现，就能认识很多的汉字，从而，激发学生主动识字的愿望。
教学方案及策略篇八
授课日期：
教学目标：
1、学习利用形声字的规律识字，初步感知汉字具有形旁表义的特点。
2、积累数量词、谚语、绕口令等。
3、有与人合作的意识，愿意把自己与人合作的体会讲给同学听。
4、乐于参加展示活动，善于向别人学习。
教学重点、难点：
课具准备：生字卡、小黑板、奖励用的小红花。
教学过程：
一、我的发现
1．出示偏旁卡片“钅、衤、疒”，学生说偏旁名称。
2．学生自由认读由“钅、衤、疒”三种偏旁带出来的三组字。
3．用自制的生字卡片自测，再考一考同座位的同学。
4．集体或指名认读生字。教师帮助正音。
5．请学生当小老师领读生字。
6．分小组竞赛。
7．复现学生容易读错的字，指名认读，教师正音，齐读。
8．想一想，说一说，你知道哪些字的偏旁是“钅、衤、疒”。
二、日积月累
1．根据量词填名词。
（1）出示卡片：一只、一个、一把、一块、一条、一盘，请后进生认读，让他们体验成功的`快感。
（2）出示卡片：羊、苹果、伞、肉、鱼、菜，指名认读。
（3）将以上词语随意贴在黑板上，老师叙述：这些字、词里面，有六对好朋友，可是它们现在失散了，请你们动动脑筋，帮助这六对朋友重新聚在一起。
（4）学生思考。邀请学生上台来，动手摆一摆，把可以配对的字词摆在一起，再读一读。
（5）学生认读摆好的词组，通过认读，检查搭配是否正确，加深印象。
（6）拿走名词“羊、苹果”等，让学生思考；还可以填什么？请学生帮助它们介绍新朋友。
（7）拓展巩固。小黑板出示儿歌：
一条鱼，两只鸭，三个桃，四块瓜，
五辆车，六匹马，七棵果树八朵花。
词语搭配要适当，用错量词闹笑语。
教师范写，学生自由读。
指名读，齐读。拍手打节奏齐读。
2．读词语。
（1）学生自由读词语。要求：读准字音。不认识的字可以请教老师、同学。
（2）小组合作，同学之间相互帮助认读、正音。、
（3）指名读，教师正音。
（4）齐读，开火车读，分小组竞赛读。
3．读背绕口令
（1）教师范写
（2）学生自由读绕口令。
（3）采用各种形式练读。
（4）分小组练习背诵。
教学方案及策略篇九
20xx年6月20日至8月31日
xx元/席xx元/席xx元/席
1、餐饮：每席赠2瓶啤酒，豆浆免费；酒水按超市价提供。
2、茶楼大厅最低消费标准为20元/人，包间60元/6小时间；双机麻80元/6小时间；茶水免费。
3、客房：一次性消费3000元以上的赠送标间一间/夜；消费在5000元以上的赠送数码房一间/夜；活动期间凭学生证及教师证入住可享受普通标准间188元/间夜、普通单人间168元/间夜的优惠。
4、5席以上城区内免费往返接送，免费赠送背景板贴字、指示牌。
（1）买情人节礼物，送相声情侣套票——活动期间，购买情人节礼品单票满770元即赠相声情侣套票。
（2）浪漫鹊桥，爱意传递——活动期间购买指定品类情人节礼物单票满770元，可享受中国境内ems免费快递，为分隔两地的爱侣传递浪漫情意。
一、市场分析
1、市场介绍（网上消费市场大环境、目标市场）
随着时间的不断前行，人们对于时尚的追求也越来越强烈，对于美的定义也不在单一化，各种新版服饰的不断创新和改善，时尚潮人门的崇尚心情也更加明显，我店经营的时尚服饰和各种精美饰品必然是极有发展的。
目标市场：追求时尚，个性，崇尚完美的时尚潮人。
2、市场机会及环境（宏观环境、微观环境）
所选择销售的商品在网上的同类竞争者比较多，但我有信心做得更好
3、顾客的购买准则
按时付款，交易后为我们的服务进行评价，如果买到的货物不符，我们将保证如约收货退款
公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占率等）：经过对多家类似商品网店的调查，我们发现，我们的竞争对手已经比较成熟，目前这些网店的产品种类还可以，但是对于消费者而言信誉度还不够高，产品的知名度也是不够的，这些对我们很有利。服饰和饰品对于每个商家来说，都是一项热门的选择，市场竞争对手也必然数不胜数，所以，如果要在淘宝中脱颖而出，必须打出我们店铺独有的，与众不同的特色，突出我店铺中服饰和饰品的风格，永远保持在时尚的前沿，引领潮流。除此之外，还要注重我店铺的诚信度，金碑，银碑，都不如群众的口碑，做好这些，我们的店铺一定会很火的！
我们提供的商品绝对是货真价实，如果出现假冒商品我们会以一赔十。如果顾客收到的商品不合之前所描述的那样，我们将如约退款。同时我们会积极地和顾客去沟通，让他们更多地去了解我们自身，只有让每一位顾客都能满意，我们的生意才会做得更好！
1、产品
服饰对于每个人来说，都是必不可少的，对于时尚的男女来说，更是一种对于美，对于时尚的追求，各种特色饰品，也是张扬个性，突出自我，完善个性不可缺少的，所以，我店铺经营服饰与饰品是有很大发展空间的。
2、财务预测分析
（1）成本分析：进货成本70%用于进货+流动资本20%用于货物的发送及其他用途+其他资本10%作为固定资金。
（3）计划成本在店铺运行初期，实行小规模经营，到投入资本收回，再扩大经营范围。
3、进货策略
从我自己熟悉的渠道和平台进货，控制成本和低价进货是关键。
4、促销策略
1)主要促销方式：送小礼品，根据价格可选择免除一部分运费等，尽最大努力让客户满意。
2)付款方式：支付宝、网银等多种方式并存，提高用户体验感，来促进销售。
5推广策略
1)利用用户的宣传，推广我们的网店和产品，用户推荐一个用户可以获得一定的积分和优惠；口碑是最好的营销方式。
2)充分利用这些网店从网上获得最直接的买家，同时也就把用户带到了主网店来。（贵在实践，掌握网店交易技巧）
3)博客推广模式：充分利用各大门户博客宣传自己的产品和网店，可不要小看这个博客，有的博客栏目每天在线用户几百万人。
4)利用其他的宣传方式：我们的销售人员可以到各个贴吧、论坛、微雹人人网、嘀咕、qq群、msn中进行宣传。
1、压货的风险
1)货源不是顾客所喜欢的样式
2)积压货物占了一定的库存空间，无法购买新货
2、成本风险
主要现金流量表、资产负债表、资产利润表三个表来分析企业的财务状况
3、资金的风险
1)积压的商品不能卖出而不能得到货款
2)不能购买新货，使产品不能更新，顾客失去购买欲望
3)工人工资不能如期解决
4、竞争风险
竞争激烈的时代需要明确竞争者的各种状况，主要从商品的价格、服务等方面与竞争者比较制定竞争策略，明确自己的优势与不足之处，以便更好地适应时代的发展。
5、交易风险
1)网络的信息数据传输使数据被窃取或破坏；
2)运输途中损坏或者纸箱包装不完整
6、政策风险
市场变幻莫测，政府也会做出决策来应对市场的风起云涌，预测政府的宏观和微观政策。
第一个阶段：市场调研，分析问卷，了解客户需求；
第一阶段：淘宝网开店、维护；
第二阶段：宣传推广；
第三阶段：网店及实体店进入正轨运营；
第四个阶段：开发自己的网站；
第五个阶段：将网店做大做强；
终极目标：利用网店做成一个遍布全球的连锁“商店”，即在全国各地都设有我们的货仓，都能及时快捷的将客户的订单准确的送到指定地点。
总结：
一句话：用我们的宗旨行动，向我们的目标看齐！
教学方案及策略篇十
电子商务是一种全球范围内重要的商业交易模式，电子商务必须是为商务服务的，因此企业要在这一前提下进行网络营销，如今现代企业电子商务中网络营销的重要手段就是搜索引擎营销、论坛营销、博客营销、微博营销、视频营销、问答营销、百科营销和企业新闻营销等。
企业网络营销过程中，绝大多数的客户都来自搜索引擎。所以，网络营销的主战场应该是搜索引擎，每个搜索引擎都是一条引领客户通向企业网站的金光大道，只要我们有大量的产品关键词出现在各大搜搜引擎上，自然就会把更多的客流引入我们的网站了。
运用论坛营销是用来分享的，所以我们必须毫不吝啬分享我们的最新经验或者独特的生活感受，让看你贴子的人有所收获，在论坛上不断发布纯粹产品资料和产品图片的贴子是不受网站斑主和网友欢迎的，是典型的垃圾信息。企业应该以自己的公司及产品作为案例，从而达到宣传目的，潜移默化的灌输我们的产品信息、企业理念及品牌文化。
博客的文章都是以单独的静态网页出现的，加上搜索引擎对博客文章的权重特别友好，我们就可以利用这“一块地”进行有效的网络营销。博客因其独立性而具有自由性、因有自由性而具有互交性，而且博客也因有时效性而具有新闻性，从而更具有极强的商业价值。在博客上我们可以发表自己的人生趣事、生活感悟，通过这种方式可以让客户对你本人及公司有更多的了解，从而更好的拉近你同客户之间的距离。除此之外，博客还能介绍企业的最新动态、产品信息，最重要的是能分门别类的发布一些本行业的专业知识，使自己博客成为一个行业及产品的知识库，坚持不懈的写博客日志，企业会受到博客给你带来的“效益”。
微博就如一句话新闻，简单精练、喜怒皆成文章，可通过电脑或手机随时随地的传递最新信息，是建立人脉的重要方式。微博这种快速便捷的互交小媒体，能第一时间分享有价值的资讯、了解客户的需求以及为客户提供答疑和服务，让客户产生一种贴心的感受。
教学方案及策略篇十一
xxxx疯狂抢衣大比拼。
20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。
通过一个星期时间的人气集合，当晚参加活动的'人员只多不少数百种商品的赞助，其价值将远远高于购物最低标准，迎合了众多顾客贪廉价的心理，参加性加强。由于现今休闲服装单品价值较低，所以购物参加的最低标准定为xx元，可促进其商品销售。活动现场气氛热闹，使人过目不忘。
促销活动气氛不必多言，需依据卖场不同进展区分对待。现场秩序更为重要，人员安排如下：计时人员2人、核定商品价值人员2人，主持1人、发号员2人、公布价值员1人、保安若干。商家赞助商品需把握肯定尺度，价值不能太低。其它活动也需跟进，如发放礼品等，不需多言。
xx月xx日报纸四分之一通栏，设计思路：不能过分强调商品促销，应以服装促销活动为主，将抢衣活动介绍清晰及诱导顾客参加为重中之重xx月xx日报纸四分之一，以促销为主，重点转为商品促销以及整体活动介绍，并突出xxxx夜场。发放活动传单若干。
教学方案及策略篇十二
引起关注、进行广告宣传。
从9月1日到10月31日（2个月）结束。
杭州市。
浙江今越生物工程有限公司是一家集科研、生产、营销与一体的综合性企业，新产品“今越糖可营养片”拥有西南西北、省级、市县级总分销网络1200多家，各大药店有售，具有对糖尿病人起到调节饮食、补充营养的功效。为答谢广大朋友对我公司的拥护厚爱，特举办一次《糖尿病人的心声》5000元稿酬征集活动，具体事项如下：
1、从即日起，凡见本次活动的报纸广告者均可参加，投稿内容《糖尿病人的心声》即畅写糖尿病人身体、生活、工作、病史、情绪、思想、需求和打算、准备如何关心自己和关心别人等方面的文稿。要求字迹清楚、工整。
2、来信寄至杭州恳山西路331号浙江今越生物工程有限公司策划部收，邮编310004，请把来信地址、姓名、电话、工作单位、个人简历写清楚寄给我们。
3、征稿时间两个月，我们将在10月底对参赛结果进行评选、复选，选出1名最优秀的5000元奖金得主，将评选结果公布与众。
4、谢绝来电，来稿不退，敬请谅解，本次活动一略免费报名参加。
5、本次活动由浙江今越生物工程有限公司注释。
公司产品策划部经理、策划员、设计师，和杭州市全市市民。
1、9月1日到9月3日，设计本次征稿活动报纸广告，设计大厅悬挂式荣誉奖牌，产品策划部经理负责安排、设计师主办。
2、9月2日，领取设计好的报纸代理广告光盘到广告公司谈广告代理事项，签协议书，交广告费，收取客户联合同、发票或收据（报社无定制、制作啡琳、出片服务，所以请广告公司代理）。产品策划部经理负责安排、策划员主办。
3、9月3日，领取设计好的荣誉奖牌广告光盘到广告公司谈悬挂式荣誉奖牌定制事项，签协议书，交广告费，收取客户联合同、发票或收据，产品策划部经理负责安排、策划员主办。
4、9月4日到9月5日，设计本次活动评选结果的报纸广告，产品策划部经理负责、设计师主办。
5、9月5日到9月8日，快速、有礼貌接听处理客户打来的电话，做好记录，每个电话1到2分钟为宜，产品策划部经理负责安排、策划员主办，设计师帮办。
6、9月9日到10月15日，把来信进行阅读、记录、整理、归纳、分类、备案、存档，产品策划部经理负责安排、策划员主办，设计师帮办。
7、10月16日，选出10封典型的信件，具有一定的社会身份、公关身份、有影响力的人物为宜，产品策划部经理负责安排、策划员主办，设计师帮办。
8、10月17日，进行复选，请公证处人员公证，最终确定最佳最优秀的5000元奖金得主，产品策划部经理负责安排、策划员主办。
9、10月18日，通知最佳的5000元奖金得主，恭喜获奖，并告知在登报7日内来公司领取交税后的奖金奖牌，产品策划部经理负责安排、策划员主办。
10、10月19日，领取设计好的最佳的5000元奖金得主广告光盘到广告公司谈广告代理事项，签协议书，交广告费，收取客户联合同、发票或收据，协议书中要求广告公司写清报纸刊出日期，并做好本次报纸广告的存根和备挡，而且刊出时间以10月25日（周五）为宜，产品策划部经理负责安排、策划员主办。
1
1、10月25日到31日，最佳的5000元奖金得主来公司领取交税后的奖金奖牌，并做好日后跟踪、访问、合作项目的工作。产品策划部经理负责安排、策划员主办。
1、征稿活动报纸广告，刊出四分之一通栏，黑白版，活动标题、内容设计新颖。请广告公司代理、定制、制作啡琳、出片、刊登广告时间准时、准确为宜。协议书中要求广告公司写清报纸刊出日期，并做好本次报纸广告的存根和备挡，而且刊出时间以9月5日6日（周四周五）为宜。
2、大厅悬挂式荣誉奖牌，0.8米高x0.4米长，设计新颖具有一定的观赏性。
3、荣誉奖牌广告协议书中要求广告公司写清交货日期和质量保证。
4、信件阅读、分类、工作要求认真、细致，总结突出，身份、购买意向、客户大小分别分成a、b、c、d四个等级，以备日后调查和访问。
教学方案及策略篇十三
情迷中秋月——大型灯谜活动
20xx年x月x日
商场一楼中厅
(一)、活动细则
1、活动期内，凡在本商场购物单张小票金额满xxx元(含xxx元以上)，即可参加猜灯谜活动;猜中者可获得本商场赠送的精美礼品一份，一张小票限领一份奖品。
2、每天送出奖品xxxx份，数量有限，送完即止。
3、顾客凭有效的销售小票先到一楼中厅兑奖处核实参加活动资格，再到谜语悬挂处选择谜语.
4、每张谜面编号(x至xxxx号)，顾客记住谜面编号或取下谜面，到中厅兑奖处，向工作人员报出谜语编号及答案，最多限猜三次，仍猜不中者将取消兑奖资格;如猜中正确答案者，在登记表上签名确认后，即可领取精美礼品一份。
5、猜中者在获得奖品后，工作人员将后备的谜语替换原来猜中的'谜语，以便后面的顾客猜谜。(采取这种方式即可增加活动的趣味性及参与性，又能减少工作人员的工作量)
6、营运部安排x名工作人员专门负责兑奖工作，核对顾客小票是否符合猜谜条件，顾客猜中后，认真填写“赠品领取登记表”，请顾客签名后，方可发放奖品;并在顾客的销售小票及电脑小票上加盖活动专用章，避免重复领奖。
(二)、活动配合
1、营运部：安排兑奖工作人员3名，其中指定组长x名，并负责活动期间场内突发事件处理。
2、防损部：活动现场秩序维护及奖品、物品防盗。
3、策划部：活动方案及相关文稿撰写、指导中厅布置及活动气氛营造、谜语资料收集、奖品准备、活动全程跟踪。
4、物管部：中厅及活动现场布置。
5、服务台：作好顾客咨询工作。
6、其他部门：协助谜语书写及活动相关物料准备。
(三)、现场物料及人员分工
工作内容完成部门完成时间
兑奖小组人员安排及培训、场内突发事件处理营运活动全程
中厅及活动现场布置及兑奖台摆放物管9月21日20点前
活动现场秩序维护及奖品、物品防盗防损活动前及活动期间
协助谜语书写及活动相关物料准备行政及其他活动全程
序号项目数量项目简介总价xxx(元)
1.西大门活动喷画x张
2.兑奖台x张
3.工作人员坐椅x张
4.彩纸xxxx张
5.灯笼xxxx个
6.麦克笔xxx支黑色
7.奖品xxxx份
8.不可预计费用
费用总计：xxxx元整
教学方案及策略篇十四
本酒店的顾客以政府机关单位与事业单位为主，但其中也有部分是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上也必须兼顾私款消费者的利益，因为他们是的口碑宣传者。
1、餐饮部推出xx节特色自助餐，价格在每人x—x元间（不含酒水）可搭配果汁。酒水价格可根据酒店实际情况灵活变动（但要依据成本及利润来制定）。
2、娱乐部在xx节期间，凡生日是农历x月xx日的凭借有效证件（身份证和驾驶证）在娱乐ktv消费可享受七折包房的优惠（时间定为xx、xx、xx三天时间）。
3、同样的手机号码尾数是xx的可凭有效证件，在酒店ktv消费包房享受七折的优惠，住宿也可按酒店协议价给予优惠。
4、活动期间定于农历x月x—x日。
1、印制一部份宣传折页，内容以活动方案为主。
2、大堂内制作喷绘一块，加大视觉宣传力度，还可以尝试手机宣传，群发人群以酒店老顾客和协议单位为主，主要介绍酒店的最新活动。
3、各营业场所餐厅、娱乐可根据顾客消费金额和人数，赠送果盘或酒店自制的月饼。
4、各营业部门要主动向顾客介绍中秋节活动内容。让顾客知道明年中秋节自己还有可能在酒店消费成为幸运者。
5、大厅内作适当的布置，不需要豪华，只要体现xx节的感觉就可以，并播放一些高雅的音乐，增加节日气氛。
xx节活动目的在于增加收入的同时宣传酒店，为xx节宣传提前给消费者在脑海里形成消费意识。让更多的消费者了解酒店，最终通过活动找到我们的优质顾客。
教学方案及策略篇十五
行为德育，既通过改变学生的行为来改变习惯，进而引发学生思想的转变与价值观的形成。在实际教学中，不少教师都有这样的困扰，德育教学似乎陷入认知与行为脱节的泥潭，我们在“教”与“授”上面费尽心思，经典诵读、美文欣赏、社会主义价值观传递等，一系列关于“知”的活动开展得轰轰烈烈。学生们说起道理，一本正经、口若悬河，而“行动”却跟不上脚步，地板上扎眼的纸屑、墙壁上随意的涂鸦、操场上折腰的枝叶等，就好像给了我们声势浩大的“教”一个响亮的巴掌，让我们尴尬得手无足措。这也就是为什么我想先跳过“认知教学”，同大家谈谈行为德育。
一、正面行为德育，激发积极情感
作为师者，我们应该用心捕捉学生们积极向上的德育行为，从学生们触手可及的生活入手，塑造他们看得到、感受得到、可信可行的德育典型，从而引发学生们自觉向学的蝴蝶效应。如我在担任一年级班主任时发现，班上经常有学生丢失铅笔、橡皮擦。我并不大张旗鼓地对学生们进行批评教育，把“小偷”、“偷盗”、“警察”这些强硬的词汇灌输给他们，而是反其道而行，通过一些学生正面的德育行为，间接地开展关于“诚实守信”、“拾金不昧”、“保管好自己的个人物品”等品德教育。如我们班的学生小杰捡到铅笔上交时，我对他“拾金不昧”的行为进行了表扬，并鼓励学生们向他学习，捡到东西要主动上交或者归还给失主。在接下来的一个星期里，我发现班上“拾金不昧”的学生可多了，即便是一块小小的橡皮擦，或者是衣物上掉落的小饰品，学生们也能主动上交，从而“不拿别人东西，即便是捡到的东西”顺其自然地渗透到他们的大脑中，由外在的行为逐渐转变为内在的品德。在两三个星期的'正面表扬后，我又开了一个关于“诚信”的主题班会，在行为德育初见成效后，通过认知加以强化，并延伸“捡到东西要上交，别人东西不能拿”这个话题，将其升华至我们诚信层面。通过这种正面行为德育的教学模式，委婉地开展了关于“诚实”的德育教学，确保这些可爱的小学生们不会被“偷”这种粗暴的教育形式吓坏了，在呵护童心的同时，传递正能量。
二、反面行为德育，强化品德认知
在实际教学中，我们要巧妙地借助学生们的反面德育行为，将错就错，引发思考，让学生们明白犯错误并不可怕，可怕的是，我们虽然说了对不起，却不知道自己错在哪里。虽然知道自己错了，却还是知错不改。如在担任四年级班主任时，我发现，四年级的学生介于中高年级的分水岭，有的学生开始出现一定的攻击性，只要稍微一点矛盾，就容易引发争执或是打闹，而原因总是让人哭笑不得。因此，当我得知班上三名男生在“大闹课间”后，我并没有直接对他们进行劈头盖脸的批评，而是把三人先晾在一边，由他们自己去“自由发挥”想象，自己做了什么。随后，在少先队课中，我则召开了“民主评议会”，由他们三个人各自陈述，发生什么事情。通过情境再现模式，让学生们感受到“痛的相对性”，同时，让他们深刻地明白，自己做错了什么，而不是开口就把手指向别人，张口就是“他先打我的！他先骂我的！他也打我了！……”通过他们，我由此延伸，引导学生们重新认识你身边的小伙伴，想一想，最近你有什么地方误会他了，伤害他了，让学生们展开小组探究，给身边的小伙伴们一个爱的拥抱。
三、引导行为讨论，巩固德育成果
小学生思维活跃，想法独特，他们对行为的判断与理解和我们不尽相同，可谓别有洞天。在德育教学中，以其不厌其烦地教学生们怎么做，叫学生们这么做，不如试着听听他们的心声，并在听与说的过程中，润物细无声般地给点引导，巧妙地让他们顺着我们预想的角度，尝试去思考如何做。这个时候，我就会尝试开设一些以学生们日常行为为话题的“茶话会”，以少先队课为平台，创设轻松愉快的下午茶时间，以此激发学生们侃侃而谈、唠唠家常的积极性。随后，我常在“茶话会”中适时地插入一些具有冲突性的生活话题，如考试时，好朋友向我求助，我该不该帮助她？分发试卷时，我发现老师记错了分数，该不该告诉老师？好朋友把教师的扫把弄坏了，却嫁祸给他人，我该不该说出实情……通过角色扮演、情境再现的方式，引发学生们对这些两难行为的大讨论，引导他们在实践与合作的过程中，尝试合理地解决问题。总之，德育虽说是个老话题，但教学则需要新意。在德育教学过程中，我们不能空讲道理，把学生们变成一个个能说会道却不会做的“小先生”，而要让他们虚心地做，在行动中感知品德的力量，在行动中内化前行的动力，从而实现知行合一，开创德育教学的新高度。
教学方案及策略篇十六
春节来临，又到了一个拜年送礼的旺季。
喜年来蛋卷以第一品牌形象在消费群中仍稳居领导者地位，然而其他同类品牌的礼盒也相继侵入市场，尤其是大方筒新包装于中秋节推出以后，蛋卷市场又进入另一新纪元，其他各种品牌也相继在此时，以庞大广告预算侵夺市场，市场竞争将更激烈。
作为领导者，喜年来在行销策略运用及广告媒体应用上，应谨慎小心，步步为营，采取如下广告企划战略：
战略目标确保第一品牌、巩固市场。
战略重点以不同的表达方式，配合各种媒体使用，使本品牌在各通路中，互相配合，以求在年关时节，能开创更佳的业绩。
1.运用tv，cf（商业电视）作为主要的传播讯息工具，以加深消费者的记忆。
2.广告活动于春节前两星期至春节展开，以唤起消费者对喜年来品牌的记忆。
3.配合市场需求，提供其他附属广告制作物，如np，dm（零售店）夹报、海报等，加深广告信息的传播效果。
4.制作特别广告在除夕团圆（大年3），初一、初二、初三播出，把品牌性的广告宣传与春节过年之风俗结合起来，以强化促销效果。
1.以表现喜年来蛋卷的高贵感及价值感，尤其是表现外包装优势，加强知名度（但不标榜新包装）。
2.以过年喜气的气氛塑造与喜年来第一品牌的商品印象，来表现喜年来领导者的地位，使消费者把春节与喜年来相连。
3.确保第一品牌的优良印象，以对抗其他品牌的市场侵入。
4.除年节固定一般送礼市场外，另作平面稿表现公司、工厂春节犒赏员工的心理需求，加强机会性的销售。
1.以包装产品为主要画面，用春节团圆送礼气氛烘托，突出指名送礼佳品喜年来。
气氛：高级感，亲切感。
3.人物感觉定位：现代中国人过年，喜年来是最好的情感表达。
1.以根据市场的性质，除使用大众媒体如tv、报纸、杂志为主力媒体外，另外根据市场性质不同的对象，辅以特定媒体加强广告表达，火力支援，如夹报、dm、电台等。
2.拍春节篇cf一支，以作为喜年来春节蛋卷礼盒上市的广告，以密集的方式播出于三家电视台，以加强春节促销。
3.配合春节的风俗习惯，制作4套tvslide（幻灯），从除夕到初三播出一系列的喜年来蛋卷商品的广告，使商品与浓郁的过年气氛相结合。
4.以制作针对工厂员工士气，送礼给员工的dm信函一套，加强机会性销售，提高成交的比率。
5.制作海报、夹报、消息稿及电台节目的广告加强效果，以增加广告播出的频率与层次。
6.制作系列杂志稿，强化品牌气势及商品的表现。
poster（广告招贴）一
head（标题）：春节
logo（标识）：喜年来蛋卷slogan（标语）：爱心经营，名扬世界
poster二
head：恭禧！恭禧！祝大家喜年来！！
sub：喜年来蛋卷超薄蛋卷
logo：喜年来蛋卷
slogon：爱心经营，名扬世界
radio（电台）3f
背景音乐喜年来
小女孩：爸爸，今天要去奶奶（阿妈）家我们要带什么礼物呢！
父：当然是带奶奶最爱吃的喜年来蛋卷罗！
小女孩：那，我跟弟弟也可以吃吗?
父：可以啊！看到爷爷奶奶，你就说恭禧，恭禧，喜年来。奶奶最疼你了！
小女孩：好棒哦！喜年来蛋卷又香又脆，奶奶爱吃，我更喜欢吃呢！
父：春节送礼，喜年来蛋卷，体面又受欢迎喜年来mg（杂志）一
head：迎春接喜
sub：喜年来蛋卷是家家都欢迎的春节贺礼！！
copy：喜气洋洋过春节，家家户户乐陶陶。
恭禧恭禧新年好，迎春接福喜年来。
超薄蛋层，卷卷留香
喜年来蛋卷完全采用新鲜鸡蛋调制，绝不加一滴水，所以特别香、特别酥、特别有滋味！
新春贺礼馈赠喜年来蛋卷，体面又受欢迎。
荣获1981、1982年世界食品评赏会金牌奖
logo：喜年来蛋卷
slogan：爱心经营，名扬世界
mg二
head：开门见喜
sub：喜年来蛋卷是家家都欢迎的春节贺礼！！
copy：喜气洋洋过春节，家家户户乐陶陶。
恭禧恭禧新年好，开门见喜喜年来。
超薄蛋层，卷卷留香。
喜年来蛋卷完全采用新鲜鸡蛋调制，绝不加一滴水，所以特别香、特别酥、特别有滋味！
新春贺礼馈赠喜年来蛋卷，体面又受欢迎。
荣获1981、1982年世界食品评赏会金牌奖。
logo：喜年来蛋卷
slogan：爱心经营，名扬世界
dm（直邮）
head：士气大增、喜气百倍
sub：奖励员工、酬谢客户，馈赠喜年来蛋卷
copy：员工的辛劳，做老板的您最了解，工作了一年，该给他们鼓励鼓励！！
喜年来蛋卷，超薄蛋层，卷卷留香
喜年来蛋卷完全以新鲜鸡蛋调制，绝不加一滴水，所以特别香、特别酥、特别有滋味！
荣获1981、1982年世界食品评赏会金牌奖
logo：喜年来蛋卷
夹报
head：喜气临门礼尚往来
sub：喜年来蛋卷是家家都欢迎的春节贺礼！
copy：喜气洋洋过春节，家家户户乐陶陶。
恭禧恭禧新年好，喜气临门喜年来。
超薄蛋卷，卷卷留香
喜年来蛋卷完全采用新鲜鸡蛋调制，绝不加一滴水，所以特别香、特别酥、特别有滋味！
喜年来蛋卷外装高雅，内质精致，新春送礼体面又受欢迎。
荣获1981、1982年世界食品评赏会金牌奖
logo：喜年来蛋卷
slogan：爱心经营，名扬世界
电视一
（除夕团圆喜年来）
画外音：除夕夜全家团圆，喜年来蛋卷当点心
画面：（春节贺礼）
（喜年来体面受欢迎）
o画外音：过年送大礼，喜年来蛋卷体面受欢迎
电视二
（初一拜年喜年来）
画外音：喜年来向大家拜年，恭禧、恭禧新年好画面
（春节贺礼）
（喜年来体面受欢迎）
画外音：过年送大礼，喜年来蛋卷体面受欢迎
电视三
（初二回门喜年来）
画外音：年初二女儿、女婿带着喜年来回娘家
画面（春节贺礼）
（喜年来体面受欢迎）
画外音：新年大礼，喜年来蛋卷，体面受欢迎
电视四
（初三欢聚喜年来）
画外音：亲友欢聚，喜年来蛋卷使您宾主尽欢
画面（春节送礼喜年来）
（喜事年年来）
画外音：春节送礼，喜年来蛋卷祝您喜事年年来。
教学方案及策略篇十七
1、促进开盘成交客户合同签订;2、提升开盘售楼部现场人气;3、促进项目开盘成交，制造凯悦城的声音，及快速去化房源。
20xx年9月份(具体时间待定)
1、置业顾问电话邀约时间:20xx年9月份2、电器的购买
邀请凯悦城开盘，购房签约客户，将在售楼中心内部进行现场“砸金蛋得家电”活动，由项目经理对本次活动类容进行简单介绍，并传递前期购房客户，老带新活动政策，本次活动抽奖由当天购房客户现场抽取，产生以下奖励:一等奖:笔记本电脑(2名)二等奖:海尔冰箱(4台)
100元xx90台=9000元
费用预估:33000元
三等奖:海尔洗衣机(6名)四等奖:微波炉(10名)五等奖:榨汁机或电饭煲或加湿器(90名)
新客户到达售楼中心——进入签到区签到——拿排号单或序号——客户集中到门外——现场维持开盘前客户情绪，待开盘开始，由销售带客户购房，已签订购房认购的.客户——由销售带客户进行现场砸蛋区——由客户砸蛋获取奖券——销售带客户去领奖去等级(需带认购和客户身份证)——核对后xx—销售让客户从xx开。
(置业顾问全程接待，并一对一介绍，促进成交几率，深入挖掘潜在客户群)
1、抽奖券数量:100张
抽奖箱:1个费用:100元
2、聘请婚庆公司
费用:2500元
3、水果糕点
费用:1000元
4、预计现场布置费用:费用:500元
5、小礼品购置费:毛绒玩具等20xx元
6、不可预计支出费用:费用:900元
7、家电费用
费用:33000元20xxxx
费用合计:40000元
【本文地址：http://www.xuefen.com.cn/zuowen/4149553.html】
