最新我的心得感悟（通用17篇）

感悟是一种生命力的展现，让我们更加热爱生活。感悟并不是一种勉强求得的，它需要自然而然的流动和涌现。下面是一些名人的感悟语录，希望能够给大家带来一些灵感和思考。

我的心得感悟篇一

《史玉柱自述：我的营销心得》由读客图书和优米网联合推出，是史玉柱迄今为止唯一的公开著作。书中呈现的是他20xx年来的创业历程和营销心得。读了《我的营销心得》，现在结合自身情况，谈谈个人的

心得体会

对史玉柱的好奇源自我对他脑白金广告经过的三个阶段，第一个阶段当然是鄙视，第二个阶段是不解，因为这么烂的广告央视一打十年，一定是产品很赚钱。要知道，不赚钱的产品是不可能在央视上坚持这么久。第三个阶段是佩服。我曾经很仔细分析过他的脑白金为什么成功，并学到很多。我当时判断是他抓住了中国人大迁徙时代创造的农民工为代表的三四线礼品市场。

史玉柱可能是企业家里面理论不是最多的人，但却是最重视他的目标客户的人。

说起这本书，其实观点都不新鲜，归纳起来可以用十句话概括：

1、一切营销的起点都是先创造真正的好产品。(对此我还是有保留，应该说是能满足基本需求的产品，毕竟史玉柱不可能说脑白金不是好产品)

2、没有持续性积累能量的广告不是好营销，那只是曝光。(明星代言让人记住了明星，形象广告让人记住了形象，都不是成功的广告，应该让人记住产品的广告，而且这个产品能够在一个普遍需求的基础上被快速唤醒联想，比如“送礼--脑白金”)

3、别迷信教科书理论。(只要有效，不怕重复!)

4、越是同质化竞争的传统产品越要重视营销策划。(成本控制，品质管理，渠道物流往往企业都差不多，关键是谁的产品能取得领先优势，广义的策划是从产品设计阶段就开始的)

5、一把手应该把精力放在最重要的业务上。(离开政治越远的企业越可能活得长久)

6、不试错，不推广;边推广，边完善。(要亲自访谈足够的目标用户群，最重要的工作要经历多轮测试检验效果，要随时根据市场反应微调)

7、打好第一张牌，同时也一定要预备下一手牌。(要防止高开低走，要建立长期心态)

8、多元化是管理的大敌，不熟不做，不能专注精力管理不做。(不经过失败是很难认识到自己的能力是有限的)

9、企业发展成功的关键是抓住了人性，无论是内部团队的利益机制还是外部客户的付费心理。(游戏玩家的需求是荣耀，目标，互动，惊喜;内部员工要带一程，送一程，充分授权，最后利益捆绑)

10、目标要实际，评估看结果，做事要低调，出手要精细。(利润都是谈判谈出来的，把谈判空间做到极致了，你就不用担心下属折腾回扣了)

其实我看书的时候，一直反思自己推广书籍，推广微信的动作，看看能否跟上他的说法，或者他的说法也是有边界成立的，看史玉柱讲策划，你有多少心得，就好比听围棋高手复盘：

你有多少段位，你才能感悟多少。

顺便说一句：史玉柱当年创业，规模做到一个亿才想起注册公司，居然也就注册成功了。如今这样的创业经历只能是做梦了。

成功学创业史方面的书可以说汗牛充栋，但成功的人仍然寥寥，知易行难，一看都明白，一做各种错，史玉柱在这本书里总结了他从商20多年的各种得失，看过之后有几点收获，希望能对以后的工作有所帮助，不再走错。

1. 产品是1营销是0

2. 社区四要素：荣耀、目标、互动、惊喜

史玉柱用一个章节来讲述他总结出的网游玩家需求八字方针，我觉得同样适用于所有有social功能的app产品。

“没有随机性，网游就没有耐玩性，没有随机性，就没有游戏。”在看到这本书之前，我从来没有把随机惊喜放在社区运营工作中非常重要的位置，看过之后，我觉得有必要仔细考虑如何给社区用户带来游戏一样的惊喜体验，有了未知，才有探索的欲望，有用和好玩一定是评判一个好产品的重要因素，ugc社区的游戏性通常会很弱，也许这也是时间长了用户会觉得无聊的一个原因之一吧。

3. 疗效和副作用

史玉柱在谈到如何处理玩家反馈时举了个例子：“如果感冒了吃药，但是副作用是掉头发，这个药应该不能吃吧;如果得了癌症吃药，副作用还是掉头发，我想大部分人还是会吃。“社区产品的很多功能，总会有用户提出各种意见，如何能让多数玩家满意，这其实比例子中选择吃不吃药要难，因为你很难判断这个意见的背后到底代表了多少用户，唯一的解决办法可能就是多花时间泡在社区里，观察用户言行，从全局的角度来做出判断。

中国市场营销几十年，最需要是实战派的经验总结，那些西方的营销理论在中国企业家看来往往是“看起来很美”，实际很难操作执行。因此在机场看到了史玉柱自述《我的营销心得》这本商业实战心得的书确实很欣喜。

史玉柱，这位饱受争议和瞩目的民营企业家，之前也有很多了解，他出来写书一定猛料很多。用了两三天的时间细细品读了全书，内容还真是比较丰富的，很多东西都是史玉柱的实战经验所得，包含了史玉柱20多年跌宕起伏，功成身退，历经时间沉淀的商业智慧和人生感悟。史玉柱用真诚、直率、朴实的语言回顾了他创业以来的亲身经历和对各个阶段的思考，讲述了他策划广告的经验、一次次跌倒再爬起来的经营经历以及他对企业高管的认知等问题，他独特而富有洞见的思考在启迪读者的同时，也给中国商界留下了一份弥足珍贵的商业思想记录。从这本书中完全可以读出史玉柱率性的人生，尤其是他创业的时候，他的睿智、务实、胆识、韧性、战斗力，他对市场的洞察和对市场经济中机会的把握，以及他比较接地气的个性不断探索的精神，都是他取得成功的因素。

但是，就像俗话所说的那样，没有东西是十全十美的。同样，史玉柱的这本《我的营销心得》畅销书中也同样存在些许问题，也存在某些“毒草”，这些问题如鲠在喉，不说出来我觉得不舒服，也许是我的一家之言，供各位和史玉柱先生参考。

从史玉柱的自述中，字里行间里我总能感受到他对专业咨询公司价值的否定，他认为专业的咨询公司是在忽悠人，特别是对专业公司提出的所谓品牌概念，品牌的知名度、美誉度、忠诚度、品牌资产概念等更是不屑一顾，他根本不认同，而史玉柱这些观点恰恰包括我在内的的品牌营销人来说，也是非常不敢苟同的。

从全书我们看到史玉柱的检讨了他的成与败，但是他在另外一个方面的问题，他却从来没有深刻检讨过，一叶障目。这个问题就是史玉柱开始的脑黄金、到现在的脑白金、黄金搭档、黄金酒等一系列产品营销，史玉柱和他的团队应该算的是中国“暴力营销”的鼻祖、或者是集大成者。所谓“暴力营销”是指：用一种并不是让消费者喜欢甚至厌恶的广告、促销方式，以恶俗的广告创意形式，以好像不计成本的、狂轰滥炸式的、高频度的广告播出量，来砸向市场和消费者，对消费者进行“暴力性”的煽动和引导，利用市场的信息不对称而带来高额销售业绩的过程。“暴力营销”在80年代的企业家、“蒙派的保健品”操盘手、奶业企业中是普遍存在的，比如第一届央视标王孔府宴、第二届、第三届标王秦池酒、标王爱多等等，都以这样的手法获得了极大成功，然后又很快衰落。史玉柱及其团队不是没有教训的。在他主导下策划的“巨人大行动”，也就是所谓的“三大战役”，就是典型的暴利营销方式。基于自己之前所做的一些看似比较成功的经验，史玉柱就错误的以为自己和团队很能干，好像做什么都行。于是就不惜代价，一下投入5000万推了12种保健品，用暴力营销的方式来推广、做广告，其实这样没有品牌定位、不进行品牌形象的建设、不对品牌资产(品牌知名度、美誉度、忠诚度等)进行经营推广，是一种非常不科学的推广方式，结果可想而知，这个巨人大行动彻头彻尾以失败而告终。史玉柱推的脑黄金的营销，从开始到现在一直都存在暴利营销方式，到后来脑白金、黄金搭档、黄金酒等产品依然同样存在暴利营销的方式。尽管脑白金在中国卖了很多年，它仍然是个广告产品，就是没有广告销售额马上下滑，因此导致产品始终不具备高价值的品牌资产，而那句恶俗的广告语：“今年过节不收礼，收礼就收脑白金”，不仅仅和主流价值观不匹配，更是污染人们心灵的咒语。

在中国，屹立不倒的保健品品牌寥寥无几，红桃k、三株口服液都是因为暴力营销而宣告衰落。这些产品并没有得到一个真正的品牌美誉度，对现在的中国来说，消费者从他们这种广覆盖面和频繁的广告中获取产品极少的信息，尤其在三线、四线市场，信息不对称更加明显，消费又跟随大众行为，虽然这些产品得到了一时的销量提升，但从长期来看，这些产品没有积累出足够好的品牌资产，一旦企业出问题，满盘皆输。三株口服液就是最经典的案例败局，因此依靠广告和促销的暴力终究是一个失败的策略，虽然还有哈药等“东北药帮企业”在步其后尘，但是随着国家加强药品广告管理，这些广告暴力营销者寿终正寝。而这正是史玉柱没有真正认识到的问题，是他的盲点，也是他这些年失败真正原因，作为中国重量级、有影响力的企业家，他没有注重品牌长期化的建设，并且到现在其暴力营销思想也没有得到一个真正的扭转，这也是他不注重专业公司的思想，听不进去专业意见的后果和结论。

在社会发展如此之快的网络时代，树立品牌意识，建设品牌长久的知名度、美誉度和忠诚度为核心的品牌资产更加重要，不能只顾一时的覆盖面和销量，而忘记品牌基业如何才能长青。所以，给“迷恋”史玉柱的企业家们、喜欢那些暴力战术的经营者们提个醒，要像培样孩子一样培育你的品牌，让你的品牌流芳百世是一个企业家的真正使命，而不是一时的销售高业绩、高成长的快意恩仇!

今天提前史玉柱，在大陆的商界，恐怕是无人不知，无人不晓。有人说史玉柱，就是个创奇;有人说他是个赌徒性格的人，也有人说他是商界奇才。大家各说各的理由。史玉柱，在他的创业过程、以及那个著名的“华人首负”事件中，他的各种性格更是体现的淋漓极致。

但是今天读他的书，觉得语言很朴实，没有一点卖弄风雅的词句。但是句句都是大实话，对企业经营者，有很多的借鉴。特别是创业的年轻人，其实在创业过程犯的错误肯定不少。对于我来说更甚，我喜欢学习新东西，这个是好事情。但是总是看，不去实施，就变成了教科书理论式的人，说的比做的好。史玉柱，一针见血地指出，多花时间去想想，多花时间去试试，去检验。时间是检验真理的唯一标准。如果总是信靠教科书，特别是营销这个环节，教科书的危害很大。

史玉柱非常重视市场调研，凡事都是从客户的角度去考虑问题。而不是从一个学者、专家的角度去考虑问题，所有他做的市场营销这一块就很成功。就拿脑白金这个产品来说，他是做过很多的市场调研，本来是一个保健品，吃或者不吃，对人的影响根本不大，不是一个刚性需求的东西。但是他就是靠这个产品东山再起的。他当时的情况就是：因为巨人大厦的事情，他变成中国首负时，很多人追他要钱，有人觉得要钱无望了，顾杀手去杀他。他居然用借了的50万，东山再起。这个根本不是一般的人可以做到的。平常心的去考虑这个问题，如果我是他，欠这么多钱，我基本上是整个人就会夸掉，也许大家觉得，如果是我，我也可以东山再起。这个只有你到了这个环境，你才会知道。那种压力、和境况，不到那个环境，根本没办法体会出来。

他是怎么做的呢?当了解到，老年人觉得吃了感觉不错，但是对自己特别的扣，特别是老一辈的人，就锁定了他们的子女。然后利用中国的传统，给老人送礼就是近孝道，就定位成两个字：送礼。并且这个广告一打就是20xx年，不变。让大家觉得恶俗到反胃，也别评委“最差”的广告，但是那个产品依然可以挣钱，这个就是史玉柱的本事。

一个星期看完，总的来说老史这本营销心得没有卖太大的关子，也没有装腔作势想要把自己的书搞得牛气哄哄一样，心得占了大多数，是老史这么多年来的营销、管理、策略的血泪史，从脑白金到黄金搭档，从巨人大厦到征途 ，老史都把自己经历过的一些错误跟我们娓娓道来，还偶尔穿插着意味深长的告诫：不要重蹈我的覆辙，企业成长试错是必须的，但是大的方向要对，大的方向不对，会一直错下去。朋友看完说：“老史这本书用了很接地气的口吻贯穿全书，这是他所喜欢的”，我说这就是老史的风格，或许这也是一种营销手段。最接地气的，往往是最喜闻乐见的。对于这本书我看完后有了以下心得：

1)广告是砸出来的，是让消费者产生联想最后产生购买，产生购买的广告就是好广告，但如果觉得广告好，还能持续的产生购买，这就是一支优秀的广告。

老史最引以为豪的就是他的脑白金广告，没有多牛b的策划，没有好看的广告画面，只是在高峰时间段不停的播放，尽管消费者一度受不了这种广告的狂轰滥炸，但是到商场买礼品时还是选择了脑白金这样的产品。所以这个广告按照奥威格的话说：这就是一个好广告。但是我不认为这是一支优秀的广告，脑白金的成功 一定程度上有其历史 的背景，那个时代到现在保健 品行业的竞争都并非那么激烈，所以消费者能选择的不多，最后消费者趋于选择脑白金也和脑白金长期的广告狂轰滥炸有着直接的关系。也许我可以这样说，一个好的广告画面 一个好的广告策划不一定要用这么长的时间这么大的投入就可以达到脑白金现如今的销量。这样的广告比比皆是凡客体、聚美优品的代言体、雪佛兰热爱我的热爱等，他们的广告策略是让人自发的去传播，而非被动的让人接受。

2)人在一个时期内只能专注做一件事

老史因为巨人大厦的倒塌沉寂了一段时间这是众所周知的事情，所以这个教训是惨痛的。人这一生几乎每天都在做决策，大大小小的决策让你应接不暇，小的决策不痛不痒，但大的决策会让有时候你从一开始就陷入危机。所以老史经历了这么惨痛的教训以后在书的最后告诉我们他除了互联网，房产，网游其它的东西一概不碰，国内有名的商会他也只参加泰山会和金鼎俱乐部，所以这点我是很认同的，太阳光粒子那么高的热量照射到人身上也只有轻微的热度是因为分散，激光因为粒子的聚合确可以切割钻石，将来的人才一定是t字型的，专业领域你要一学到底，再加上不同行业的知识做为辅助,你通往成功之路才会更加的顺畅和有把握。

3) 团队管理之制度和效率的博弈

管理的第二境界是管制度，制度是框架，不管人来人往，只要你管好了制度，你要筛选的肯定是最适合你企业发展的人。但是有时候不要一时冲动因为想这个那个员工的行为不规范就很草率的去马上定一个制度来防止事情的发生，我认为这种管理者是不自信的。因为现在大部分员工是趋利的，所以人管人一定要结合钱管人才能留得住人，就好比你策划员工运动会，你苦口婆心的跟大家讲，我们的企业 文化 是拼搏，所以大家一定要拿出拼搏的精神，踊跃参加。还有就是告诉大家第一名可以拿20xx块，你看哪个管用。说到底制度是为了企业管理 更规范，给企业降低隐性成本，而不是降低工作效率，一个坏的制度完全可以拖垮一个公司，所以制定制度的时候一定要慎重，即使知道制度的不合理性也要马上修改，不要为了维护自己的权威而将错就错。

今天提前史玉柱，在大陆的商界，恐怕是无人不知，无人不晓。有人说史玉柱，就是个创奇;有人说他是个赌徒性格的人，也有人说他是商界奇才。大家各说各的理由。史玉柱，在他的创业 过程、以及那个著名的“华人首负”事件中，他的各种性格更是体现的淋漓极致。

但是今天读他的书，觉得语言很朴实，没有一点卖弄风雅的词句。但是句句都是大实话，对企业经营者，有很多的借鉴。特别是创业的年轻人，其实在创业过程犯的错误肯定不少。对于我来说更甚，我喜欢学习新东西，这个是好事情。但是总是看，不去实施，就变成了教科书理论式的人，说的比做的好。史玉柱，一针见血地指出，多花时间去想想，多花时间去试试，去检验。时间是检验真理的唯一标准。如果总是信靠教科书，特别是营销这个环节，教科书的危害很大。

史玉柱非常重视市场调研，凡事都是从客户的角度去考虑问题。而不是从一个学者、专家的角度去考虑问题，所有他做的市场营销 这一块就很成功。就拿脑白金这个产品来说，他是做过很多的市场调研，本来是一个保健品，吃或者不吃，对人的影响根本不大，不是一个刚性需求的东西。但是他就是靠这个产品东山再起的。他当时的情况就是：因为巨人大厦的事情，他变成中国首负时，很多人追他要钱，有人觉得要钱无望了，顾杀手去杀他。他居然用借了的50万，东山再起。这个根本不是一般的人可以做到的。平常心的去考虑这个问题，如果我是他，欠这么多钱，我基本上是整个人就会夸掉，也许大家觉得，如果是我，我也可以东山再起。这个只有你到了这个环境，你才会知道。那种压力、和境况，不到那个环境，根本没办法 体会出来。

他是怎么做的呢?当了解到，老年人觉得吃了感觉不错，但是对自己特别的扣，特别是老一辈的人，就锁定了他们的子女。然后利用中国的传统，给老人送礼就是近孝道，就定位成两个字：送礼。并且这个广告一打就是20xx年，不变。让大家觉得恶俗到反胃，也别评委“最差”的广告，但是那个产品依然可以挣钱，这个就是史玉柱的本事。未完待续。

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中国市场营销几十年，最需要是实战派的经验 总结，那些西方的营销理论在中国企业家看来往往是“看起来很美”，实际很难操作执行。因此在机场看到了史玉柱自述《我的营销心得》这本商业实战心得的书确实很欣喜。

史玉柱，这位饱受争议和瞩目的民营企业家，之前也有很多了解，他出来写书一定猛料很多。用了两三天的时间细细品读了全书，内容还真是比较丰富的，很多东西都是史玉柱的实战经验所得，包含了史玉柱20多年跌宕起伏，功成身退，历经时间沉淀的商业智慧和人生感悟 。史玉柱用真诚、直率、朴实的语言回顾了他创业以来的亲身经历和对各个阶段的思考，讲述了他策划广告的经验、一次次跌倒再爬起来的经营经历以及他对企业高管的认知等问题，他独特而富有洞见的思考在启迪读者的同时，也给中国商界留下了一份弥足珍贵的商业思想记录。从这本书中完全可以读出史玉柱率性的人生，尤其是他创业的时候，他的睿智、务实、胆识、韧性、战斗力，他对市场的洞察和对市场经济中机会的把握，以及他比较接地气的个性不断探索的精神，都是他取得成功的因素。

但是，就像俗话所说的那样，没有东西是十全十美的。同样，史玉柱的这本《我的营销心得》畅销书中也同样存在些许问题，也存在某些“毒草”，这些问题如鲠在喉，不说出来我觉得不舒服，也许是我的一家之言，供各位和史玉柱先生参考。

从史玉柱的自述中，字里行间里我总能感受到他对专业咨询公司价值的否定，他认为专业的咨询公司是在忽悠人，特别是对专业公司提出的所谓品牌概念，品牌的知名度、美誉度、忠诚度、品牌资产概念等更是不屑一顾，他根本不认同，而史玉柱这些观点恰恰包括我在内的的品牌营销人来说，也是非常不敢苟同的。

从全书我们看到史玉柱的检讨了他的成与败，但是他在另外一个方面的问题，他却从来没有深刻检讨过，一叶障目。这个问题就是史玉柱开始的脑黄金、到现在的脑白金、黄金搭档、黄金酒等一系列产品营销，史玉柱和他的团队应该算的是中国“暴力营销”的鼻祖、或者是集大成者。所谓“暴力营销”是指：用一种并不是让消费者喜欢甚至厌恶的广告、促销方式，以恶俗的广告创意形式，以好像不计成本的、狂轰滥炸式的、高频度的广告播出量，来砸向市场和消费者，对消费者进行“暴力性”的煽动和引导，利用市场的信息不对称而带来高额销售业绩的过程。“暴力营销”在80年代的企业家、“蒙派的保健品”操盘手、奶业企业中是普遍存在的，比如第一届央视标王孔府宴、第二届、第三届标王秦池酒、标王爱多等等，都以这样的手法获得了极大成功，然后又很快衰落。史玉柱及其团队不是没有教训的。在他主导下策划的“巨人大行动”，也就是所谓的“三大战役”，就是典型的暴利营销方式。基于自己之前所做的一些看似比较成功的经验，史玉柱就错误的以为自己和团队很能干，好像做什么都行。

于是就不惜代价，一下投入5000万推了12种保健品，用暴力营销的方式来推广、做广告，其实这样没有品牌定位、不进行品牌形象的建设、不对品牌资产(品牌知名度、美誉度、忠诚度等)进行经营推广，是一种非常不科学的推广方式，结果可想而知，这个巨人大行动彻头彻尾以失败而告终。史玉柱推的脑黄金的营销，从开始到现在一直都存在暴利营销方式，到后来脑白金、黄金搭档、黄金酒等产品依然同样存在暴利营销的方式。尽管脑白金在中国卖了很多年，它仍然是个广告产品，就是没有广告销售额马上下滑，因此导致产品始终不具备高价值的品牌资产，而那句恶俗的广告语 ：“今年过节不收礼，收礼就收脑白金”，不仅仅和主流价值观不匹配，更是污染人们心灵的咒语。

在中国，屹立不倒的保健品品牌寥寥无几，红桃k、三株口服液都是因为暴力营销而宣告衰落。这些产品并没有得到一个真正的品牌美誉度，对现在的中国来说，消费者从他们这种广覆盖面和频繁的广告中获取产品极少的信息，尤其在三线、四线市场，信息不对称更加明显，消费又跟随大众行为，虽然这些产品得到了一时的销量提升，但从长期来看，这些产品没有积累出足够好的品牌资产，一旦企业出问题，满盘皆输。三株口服液就是最经典的案例败局，因此依靠广告和促销的暴力终究是一个失败的策略，虽然还有哈药等“东北药帮企业”在步其后尘，但是随着国家加强药品广告管理，这些广告暴力营销者寿终正寝。而这正是史玉柱没有真正认识到的问题，是他的盲点，也是他这些年失败真正原因，作为中国重量级、有影响力的企业家，他没有注重品牌长期化的建设，并且到现在其暴力营销思想也没有得到一个真正的扭转，这也是他不注重专业公司的思想，听不进去专业意见 的后果和结论。

在社会发展如此之快的网络时代，树立品牌意识，建设品牌长久的知名度、美誉度和忠诚度为核心的品牌资产更加重要，不能只顾一时的覆盖面和销量，而忘记品牌基业如何才能长青。所以，给“迷恋”史玉柱的企业家们、喜欢那些暴力战术的经营者们提个醒，要像培样孩子一样培育你的品牌，让你的品牌流芳百世是一个企业家的真正使命，而不是一时的销售高业绩、高成长的快意恩仇!

我的心得感悟篇二

在小时候，我就对星空中的太空探索充满了无限的向往和梦想。那些璀璨的星星让我不禁想象，如果有一天我也能踏足宇宙，站在宇航员们欢呼的太空之中，该是多么壮观的场景！于是，我立志要成为一名宇航员，为人类探索宇宙、向未知领域迈进献出自己的力量。多年以后，我如愿以偿，成为了宇航员，这个经历给了我很多关于生活和本质的关键体会。

首先，宇航员的职责不仅仅是进行太空探索，更重要的是代表着全人类的探索欲望。当我踏上宇宙飞船的那一刻，我清晰地意识到自己是人类的一员，肩负着重大的使命。这种职责感伴随着我每一次的太空行程，使我时刻谨记着对人类文明的责任。宇宙是未知的、危险的，我们的科技还远远无法完全控制它，但我们的勇气和智慧使我们有信心与它抗衡。这份责任和使命感让我更加坚定地投入到每一次太空任务中，不仅仅是为了自己的荣誉，更是为了人类的未来。

其次，太空探索教会了我珍惜地球家园。从太空中俯瞰地球，我看到了她的美丽之处，也看到了她脆弱的一面。蓝色的大海、绿色的森林、五光十色的城市，无一不展现着地球不可思议的多样性和宏伟的壮丽。但同时，我也看到了人类的无情和破坏。森林的砍伐、污染的水域、城市的拓展，这一切让我深深地感到人类对地球的摧残。我决定从这刻开始，要以身作则，呼吁大家一起保护地球，守护她的美丽。我们是地球的守护者，而不是她的侵略者。

再次，太空旅程让我重新审视了人类和宇宙的关系。在太空中，人类显得如此渺小，宇宙如此无垠。曾经的欢呼和自豪在无边的宇宙中烟消云散。我明白了人类之所以能够向前发展，是因为我们勇敢地向前迈进，不断超越自己的极限。宇宙中的每一次探索，都在向我们展示着无限的可能性。我被这份浩瀚和壮观所震撼，也因此更加深信，只要有勇气和坚持，我们的未来是没有界限的。

最后，太空探索给了我无尽的思考和悟性。在寂静的太空中，我常常思考生与死、宇宙与存在的意义。我从宇宙中汲取到的信息，让我逐渐认识到一切都是相对的，每个个体都有自己的存在价值。宇宙从无到有，生命从无到有，我们都是这个宇宙演化的一部分，我们的存在也是有价值的。在追寻知识的旅程中，我亲眼目睹了人类科技的进步和智慧的辉煌，这让我相信，只要我们用心去追求，我们的智慧和谦卑将引导我们走向更加美好和宏伟的未来。

我的航天梦感悟心得体会并不仅仅是对太空探索的个人理解，更是对于人类思维和宇宙关系的一个总结。我们是地球的孩子，宇宙的探索者，我们应该拥抱勇气，迈向未知，同时也要保护好自己的地球家园。宇宙演化的伟大和多样性向我们展示了无限的可能性，我们的聪明才智和勇气将铺就我们迈向未来的大道。在和宇宙的亲密接触中，我明白了生命的宝贵和无穷，也感受到了人类的渺小。然而，正是这份渺小让我们更加坚定地追求辉煌和伟大。让我们肩并肩，一起追逐星辰大海吧！

我的心得感悟篇三

是第二次读《漂亮朋友》，第一次是在刚上初中的时候，半懂不懂，囫囵吞枣。以至于我从书柜拣出它时，感觉竟是全新的。

第二次读，读得更仔细，也更深刻。

《漂亮朋友》是雅俗共赏的一部小说，这是李玉民的评价。也的确，莫泊桑的小说谈不上阳春白雪，倒是更贴近下里巴人，但它“是短篇故事集大全者，是市民小吃和家常菜集大餐者，是百种小味道集成的大品味。”

《漂亮朋友》主要讲的是生得一表人才的青年杜洛华，在校学习成绩不佳，入伍当兵梦想晋升将军不成，于是闯荡巴黎，幻想发财，但命运不济，仅仅在铁路局混了个小科员，一次在街上偶遇自己曾经的朋友弗雷吉埃，经他推荐到自己所任事的报社作了一名记者，而杜洛华也在爬摸滚打的实践中慢慢学会如何做一名强者，如何跻身上流社会。

吸引人的是作者刻画的一个个人物，不管是没有真才实干，靠着自己的妻子和趋炎附势混迹巴黎的弗雷吉埃，还是做任何事都只为自己的个人利益的拉罗什一马提厄和华尔特，或是野心勃勃，利用外表和聪明伎俩，有些阴险狡诈的杜洛华，以及在书中同样吃重的四个不同类别的女人——玛德莱娜，克洛蒂尔德，华尔特夫人和小苏珊娜。一个个鲜活的人物给我们不同的感觉。

对杜洛华，作者在开篇便用外貌描写，用吃晚餐的顾客对他的关注，开门见山的给读者树立了一个俊朗、聪明而且不令人讨厌的绅士形象，而同时，又用杜洛华的窘境吸引人，让人产生同情及疑惑。而后来，经过几年的钻研和学习，这个狡猾、阴险、伶俐但又非常执着的小人物最终小有成就。杜洛华充分利用了自身的优势，也就是他不凡的外表。“他长得一表人才，又保留当下级军官时的威仪，这会儿挺直腰身，以军人的习惯动作捻了捻小胡，美男子的目光对晚餐迟到的顾客迅疾一扫，就像老鹰那样一览无余。几个女人已经抬起头来注视他……”

而作者所描写的那些法国上流社会，所谓的贵族阶级，也不过是个虚假的幌子——

“时而是年轻人，非常年轻，一副忙碌的样子，跑起来一阵风，手里的一张纸直飘动；时而是排字工，沾满黑渍的粗布工作服里露出雪白的衬衣领，以及类似上流社会人物穿的毛料裤。他们走路小心翼翼，手里捧着印了字的一叠叠纸，正是刚印出来而墨迹未干的校样。有时还走进来一位小个子先生，那身漂亮的打扮未免过分显眼，礼服紧紧箍住身子，裤子像模具似的裹着大腿，尖尖的皮鞋缚着双脚，他就是报道夜晚社交新闻的记者。

“还有别的人，神情严肃，，极有派头，戴着平檐高筒礼帽，仿佛不如此不足以显得与众不同。”

“弗雷吉埃摆出上司的架子，接待他就像接待一名属下。”

“弗雷吉埃走了进来，同杜洛华握手的那份亲热劲儿，是在《法兰西生活报》的办公室里从来对他流露过的。”

“原先他（德。沃德莱克伯爵）那种刻板的，一本正经的神态不见了，代这以充分显示今非昔比的一种和蔼可亲的态度。”

莫泊桑写这些所谓的上流社会的人的阴险善变，以及贵妇人们面对杜洛华热烈追求时的矛盾和不知所措，无一不是对贵族阶级虚伪的鄙夷和藐视，所谓的贵族阶级，不过是假模假式的高傲。

“那些人无不趾高气扬，嘴角一副不屑的神态，眼神肆无忌惮，他们有的蓄留连鬓须髯，有的只留髭胡。

“杜洛华大笑不止，反复说到：“好干净啊！一帮恶棍，一伙强盗！”

确实，这些人真像一伙强盗，弗雷吉埃只靠自己的妻子，本无真才实学，却整天趾高气扬，被杜洛华撞见又恼羞成怒；而社长华尔特和议员拉罗什一马提厄，则是用小阴谋小诡计来窃取更多的利益。

杜洛华也确实“诈”，在机关重重，危险处处的巴黎上流社会，以一个铁路局的小科员华丽转身，成为上流社会受人尊敬的一员，并拥有了一大笔财产，不得不说这中间一大半是靠他自己，他并不是“诈”，只是善于看清别人的“诈”并利用别人的“诈”，也善于充分利用自己的优势，就如华尔特先生所说：“……看他把我们玩的.……他确实厉害。我们完全可以找一个地位比他高得多的人，但是论聪明和前程，那就不见得了。他这人能有前途，将来准能当上议员，当上部长。”

我的心得感悟篇四

（四）引导学生理解分析本文精心的选材，巧妙的布局。

作者深爱他的母亲。对她的一生，值得回忆记叙的事情是很多的。本文主要精选最能表现普通劳动妇女的本质特征――勤劳，作为重点来叙写母亲的一生。文章选材精当，布局巧妙，重点突出，层次清晰。开头，先概括出母亲一生的特点“勤劳”，总领全文，以下围绕这一中心开展回忆记叙。中间，集中、具体记叙了母亲一生中的主要事迹。写母亲，多是一些日常生活琐事，例如煮饭、种田、种菜、喂猪、养蚕、纺线、挑水、挑粪；写母亲任劳任怨、坚强不屈、宽厚仁慈，在大家庭里与长幼、伯叔、袖理和睦相处。这些典型事例，表现出母亲“整日劳碌”，是个“好劳动”，“每天天还没亮，母亲就第一个起身”，她“勤劳一生”，“一直到最后”。这些事例构成了这位母亲作为“中国千百万劳动人民中的一员”的本质特征。同时还写到母亲同情、周济贫苦农民、憎恨为富不仁者；教给作者“与困难作斗争的经验”、“生产知识和革命的意志”，支持作者投身革命、体谅党的困难等等，这进一步表现了母亲思想品质的高尚。

（五）语言简练平实，感情真挚。

这篇纪念性的文章，在记叙中有机地结合抒情和议论。文中没有用华丽的辞藻和慷慨激昂的词句去叙写、赞颂母亲。但是，在那平实的叙写中，在那简洁、朴素的字里行间，却充满了对母亲的真挚深沉的爱。如，“我很悲痛”，“我爱我母亲”，“她永远想念着我，如同我永远想念着她一样”，“我将永不能再见她一面了”，“我用什么方法来报答母亲的深思呢？”这些都是发自肺腑之言，清真意切，感人至深。文中，深情地记叙了母亲勤劳俭朴的特点，同情穷苦人民、憎恶为富不仁者的朴素阶级意识，支持革命、期望革命成功的思想品质。作者还两处写到：“我应该感谢母亲”，表达了对母亲“教给我与困难作斗争的经验”和“教给我生产的知识和革命的意志，鼓励我以后走上革命的道路”的感激，赞颂之情。

【小资料】

一、朱母钟太夫人传略。

朱总司令的母亲，86岁的钟太夫人逝世了！我们表示痛切的哀悼！我们永远纪念她的功绩――她给我们民族教养出伟大的革命领导者朱总司令。

朱总司令的祖上，从广东韶关迁徙到四川仪陇县马鞍场，7代以来，都过着贫苦的佃农生活。祖父八九十岁时还下地耕作。钟太夫人19岁来夫家，她在这个劳动的家庭里更显出是一个劳动的能手。农家日常工作如挑水、担粪、种菜、喂猪、养蚕、纺棉、缝衣，事无大小她都亲自动手，数十年如一日。此外，她还得做一家20人的饭。农民生产的是白米，吃的却是豌豆饭、菜饭、红薯饭和杂粮饭，这些也就是钟太夫人食谱里的主要材料。

妯娌之间，相处十分欢洽。对于更穷苦的亲戚，她往往减损自己，勉力周济。这样，人们接近她就像接近温暖的太阳光一样。

庚予（1900年）前后，四川连年荒旱，农民破产无法生活，被逼成群结队去“吃大户”。某次官兵追杀一群六七百的穷苦农民，四五十里内鲜血淋淋，惨不忍睹。甲辰（1904）那一年，厄运来到总司令家里，地主因增收佃租不遂，天除夕夜强逼总司令全家搬走，不让继续承佃。一家人都哭了。连夜分散到两处住，因为人手减少，生活更加困苦。恰恰接着又是一年旱灾。惯于忧患、惯于勤劳、惯于忍耐的钟太夫人，虽然仍以她惊人的毅力领导全家来与险恶的环境搏斗，但是究竟谁把农民投入这个贫困的深渊中，她也愈加看清了。

钟太夫人和世林府君终于排除万难，送总司介入学。总司令参加同盟会，参加辛亥革命的时候，太夫人是一个有力的鼓励者。民国初年，总司今在护国军任职，积官俸寄家，得置田30亩，这当然并没有减轻太夫人的劳碌。民国十年，世林府君去世，她更独力支持一家人的生活，直到她的暮年。总司令是永远挂念着慈母的，但是总司令决心向全中国的人民尽地的大孝通，他要消灭那使母亲（以及千百万的母亲们）被侮辱和损害的社会原因，辛亥革命没有达到这个目的，于是他继续奋斗追求，三十余年间他不曾回家过一次。总司今最后是找到了中国革命的正确道路，同时也遭到了一连串的艰难危险，但是太夫人和总司令一样，对这个命运是泰然的。抗战以后，总司令的处境比以前是好得多，但是太夫人也还是在自己家里继续过着贫穷的勤朴的农妇生活，据去年的家信说，她还在纺着棉花。

中国抗战和中国革命的伟大领导者朱德同志的母亲，就是这样生活的！这就是伟大的中国几万万善良劳动人民的本色！

总司令的伟大，从根本上说，是长期与广大劳动人民一起进行革命斗争，但是钟太夫人的'影响，毕竟是不可磨灭的！太夫人送总司令上学和慰勉总司令参加革命活动，对于总司令的丰业固然有重大的意义，而太夫人与困难斗争的精神，她的勤劳仁爱的美德，屯在总司令身上继续和发展。中国的人民看到总司令在前方领导战争，在后方领导生产，看到总司令鞠躬尽瘁百折不挠的革命忠诚，看到总司今视民如伤、爱民如子的恢宏风度，将不能忘记辛勤养育总司令的钟太夫人。愿太夫人的名字永垂不朽！（摘自1944年3月25日延安《解放日报》）

二、悼念朱德母亲的挽联。

朱德同志的母亲钟太夫人于1944年2月25日病逝，3月25日的《解放日报》发表了《朱母钟太夫人传略》。4月10日，延安各界举行公祭，挽联甚多。党中央和毛泽东、周恩来、谢觉哉等同志的挽联，尤为引人注目，现介绍如下，有助于对朱德同志此文的理解。

党中央的挽联是：

八路公助，大孝为国；

一生劳动，吾党之光。

上联颂朱德同志的丰功伟绩，“大孝为国”之赞，正是朱德同志文中所言，：“但我献身于民族抗战事业，竟未能报答母亲的希望。”“吾党之光”，是党中央对种太夫人的崇高评价，也表明伟大的共产党与亿万人民的母亲的血肉联系和鱼水之情。

毛泽东同志的挽联是：

为母当学民族英雄贤母；

斯人不愧劳动阶级完人。

周恩来、刘少奇、陈云诸同志的挽联是：

教人成民族英雄，举世共饮贤母范；

毕生为劳动妇女，故乡永保好家风。

谢觉哉同志的挽联是：

红星入怀，盖世勋名光子舍；

白云在望，漫天晴澹陨慈辉。

此联使用了一般挽母联的生贵子、魂灵升天的习语，正是基于钟太夫人又是一位普通劳动妇女，这样写更能兼顾一般群众对钟太夫人的无比敬爱之情。“子舍”是指朱德同志诞生之屋，“光子舍”是说生了一个大孝为国的儿子，传名盖世。澹（），本指波浪起伏，此指空阔。漫天晴波，犹言满天晴空。慈辉即慈母。

（张俊亭）

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我的心得感悟篇五

第一段：引言（100字）

自幼以来，我对航天事业有着浓厚的兴趣，那神秘的宇宙、无尽的星辰，总是让我心驰神往。而我的航天梦，不仅仅是对宇宙的向往，更是对未知世界的探索。多年来，我一直不断努力，积极追逐着我的航天梦。通过这段旅程，我不仅体会到了航天事业的重大意义，还领悟到了人类的勇气和智慧。下面，我将结合自己的经历，为大家分享我的航天梦感悟心得体会。

第二段：航天事业的意义（250字）

航天事业是人类历史上的重大事件之一，它代表着人类对未知世界的探索和开拓精神。通过航天，人类可以更深入地了解宇宙的奥秘，推动科学技术的进步。航天技术的发展对于国家的综合实力和国际地位有着重要的影响。同时，航天事业还对人类社会产生了诸多的实际应用。当地球资源有限，需要更多的科技支持时，航天技术的进步就显得尤为重要。航天梦不仅仅是一种向往，更是一种责任与担当。

第三段：努力追逐航天梦（250字）

实现航天梦并非易事，它需要通过不断的努力和坚持才能实现。我从小就对航天事业有着浓厚的兴趣，并且在学习上付出了很多努力。我时常阅读航天方面的书籍和文章，了解各个国家的航天技术发展情况，关注航天事业的最新进展。此外，我还通过参加航天科技竞赛、加入校园航模协会等方式积极锻炼和提高自己的技能。这些经历让我深刻认识到，只有付出努力，才能逐渐接近梦想目标，实现我的航天梦。

第四段：取得的成绩与收获（300字）

多年的努力付诸实践后，我取得了一些令人欣慰的成绩。在校园航模协会的帮助下，我学会了制作和操控无人机，这让我对机械原理和航空知识有了更深入的理解。同时，我还参加了一项航天科技竞赛，在团队中担任组长，并最终取得了优异的成绩。在这个过程中，我发现了航天事业需要团队合作，而我也通过这次经历学到了如何与他人合作、协调和解决问题。这些成绩和收获让我更加坚定了追逐航天梦的信心，也让我更加珍惜团队合作的重要性和意义。

第五段：航天梦的启示与希望（300字）

在我的航天梦的追逐过程中，我得到了许多启示和希望。首先，航天梦教会了我不断学习和进步的重要性。航天技术的进步是源于科学的发展，只有不断学习新知识，才能推动事业向前发展。其次，航天梦让我明白了勇气和坚持的力量。航天事业的发展需要无数次的尝试和失败，只有敢于面对困难和挑战，才能取得成功。最后，航天梦给予我对未来的希望和憧憬。我相信，在不久的将来，航天技术将取得更大的突破，人类将进一步开拓宇宙的边界。这个希望能够激励我不断努力，为实现自己的航天梦而奋斗。

总结：我的航天梦感悟心得体会（150字）

通过追逐航天梦的旅程，我深刻认识到航天事业的重大意义，领悟到人类的勇气和智慧。努力追逐航天梦让我取得了一些成绩和收获，同时也让我明白了团队合作的重要性。航天梦的启示给予我对未来的希望和憧憬。我相信，在不久的将来，我将能够走得更远，实现我的航天梦。

我的心得感悟篇六

秋天，红叶与红旗在风中飘扬的模样成了我十七岁最美的风景。从中央电视台到校园广播站，《我和我的祖国》一直循环了很久很久，莘莘学子手中挥舞小国旗的模样，也会是祖国七十岁一道靓丽的风景吧。

作为一名共青团员，那一年我很幸运能够参与到许多的纪念中华人民共和国成立七十周年的活动中。我在走廊上听着乐团演奏《歌唱祖国》，与同学们一同歌颂新时代富强的中国;我在国旗下高唱《红旗飘飘》，宣誓一定竭尽全力，为中国的未来奉献热血与心脏。校团委在国庆节前一天举办的诗朗诵大赛，更是我十七岁浓墨重彩的记忆。

我积极参加了班级的朗诵活动，并成功当选领诵人，我希望用自己的一腔热血，歌颂出祖国七十载的别样精彩。从文案到配乐，从节奏到断句，我尽可能地将每一处细节做到最好。班级里有一个“共青团小诗人”是一种美妙的体验，我们顺着他的思路，创作了一篇怀念周恩来总理的小诗，这里面凝聚着我们对老一辈革命前辈的致敬与告慰，一曲悠扬的月亮河，寄托着我们对周总理的思念。诗文与旋律的完美契合，让我总忍不住一遍又一遍地朗诵，仿佛是一个十七岁的青年将要面对七十年前的周总理，向他讲述今天的十里长安街与那片海棠依旧。

犹记得那一年多少个九月的早晨，我们把古诗文与新概念挤到课间，把一天最好的时间留给这首赞诗，领着全班同学体会字里行间的感情，揣摩一字一句的语气——我们都希望在十七岁与七十岁的相遇之时，为自己与祖国都送上一份完美的献礼。多少个九月的夜晚，在同学熟睡之时，我又悄悄爬上宿舍天台，与月亮和星河为伴，再次练习声带与气息的协调。责任在肩，我不能懈怠!我不能辜负共青团员的使命，更不能给自己留下遗憾。

经过一个月的反复练习与彩排，我和同学们已经做好了准备。我们穿上帅气的西装，昂首挺胸，在宽阔的礼堂中聆听大家的朗诵同时，静待着登场。我看到共青团员在后台忙碌着，为老师们分担着工作;我看到，每个班的团员们都能够将同学们拧成一股绳，诵出自己心中属于中国的诗。所有人都激情澎湃，用十七岁最好的精神面貌迎接七十岁的新时代中国。“我的祖国，高山巍峨，雄伟的山峰，俯瞰历史的风狂雨落!”一篇《七十载，别样精彩，耀星辰》将比赛推向了一轮高潮，点燃了全场师生的心，我仿佛也有一股热泪就要夺眶而出。终于轮到我的班级，接下麦克风，坚定而从容地走向舞台，我终于在这一刻能把这份礼物献给这次十七岁与七十岁的相遇。

金光中的背影啊

您所愿的盛世，如此繁华

您燃烧心脏点燃的火炬

我们一直在传承

周年的贺礼，我们感动地献上

恩情的回馈，我们感激地奉上

来往的人民，他们坚定地敬礼

总还是要唱，我们自豪的国歌

理智与感情，都让我们颂祖国

辛劳与泪水，都值得我们付出

苦痛与血汗，都已经无怨无悔

了却您心愿，我们都在所不辞

舞台上是我们最完美的一次发挥，十七岁的我们为周总理与七十岁的中国倾注了完完全全的感情。我们的声音在月亮河中漂向七十年前，漂向天安门上那金光中的背影。我想告诉周总理：新时代的青年向您看齐，新时代的共青团员会撑起未来!而现在，我的青春会和我的团一起，逐渐成长为国之栋梁!

志存九天，心系华夏，扬帆起航，振兴中华!

这是承载着我青春的共青团记忆，青春的岁月总是那么澎湃!今年是建团100周年，让我们共同为青春喝彩，为实现中华民族伟大复兴继续奋斗!

我的心得感悟篇七

中国梦是一种伟大的民族梦，也是个人宏伟的梦想，那么关于中国梦，你有什么心得感悟?下面是小编精心整理的我的中国梦心得感悟，欢迎大家学习参阅。

我最近认真学习了党的xx大会议精神以及在参观《复兴之路》后作的关于“中国梦”的重要讲话，从而对xx大精神和“中国梦”都有了更为深刻的理解。xx大，决定了我们下一步幸福的到来;xx大，给了我们每个中国人一个“中国梦”。

“中国梦”是什么?每个人理解可能不一样，与“美国梦” 不同，“中国梦”是个人的，是国家的，更是民族的。

“中国梦”是小康梦。小康梦即人民幸福梦，人民幸福不是央视记者采访的那句话“你幸福吗”，不是“猫吃鱼，狗吃肉，奥特曼打小怪兽”，也不仅仅是政府

工作报告

“中国梦”是强国梦。强国梦即国家富强梦。xx大提出：“在新中国成立一百年时建成富强民主文明和谐的社会主义现代化国家”。20xx年以来，中国由世界第七大经济体一跃成长为仅次于美国第二大经济体，国民生产总值实现了翻番，十多年来，中国在经济社会建设等领域取得了举世瞩目的成就，从经济大国到经济强国、从体育大国到体育强国、从文化大国到文化强国，不论是20xx年的北京奥运会，还是20xx年的上海世博会，中国从来没有像今天这样吸引世界的目光;不论是神舟系列飞船的一次次成功上天，还是中国第一艘航母“辽宁号”的顺利下海，都在说明中国更加自信了，中国因底气而更加自信，因自信而更加强大。同时，中国人民富了，十多年来，中国城镇居民人均可支配收入和农村居民人均纯收入增长都在8%以上，这是新中国历史上居民收入增长最快的时期之一，这些，都在说明中国已经进入国富民强也可以说是国强民富的新阶段。 中国的经济社会建设在改革开放中取得重大历史突破，并在改革开放中与世界取得共赢，现在，中国制造、中国市场、中国投资、中国伙伴、中国责任，都是更为强大中国留给世界的中国印象，这个印象是直观而又客观，一个面向现代化、面向世界、面向未来的更加强大的中国巍然屹立于世界东方。“强国梦”就这样离我们越来越近，看得到，也摸得着。

“中国梦”是复兴梦。复兴梦即民族复兴梦。中华民族有上下5020xx年的历史，曾创造出一个又一个辉煌灿烂的文明，近代以来的积贫积弱，使中华儿女一直有一个梦想，一个民族复兴的梦想，自1840年鸦片战争的170多年以来，无数仁人志士为了这个梦想而孜孜以求，90多年前，中国共产党人勇敢担下了这个重任，使我们的“中国梦”从来没有像今天如此贴近。正如x大报告中所说：“经过九十多年艰苦奋斗，我们党团结带领全国各族人民，把贫穷落后的旧中国变成日益走向繁荣富强的新中国，中华民族伟大复兴展现出光明的前景”;也在观看《复兴之路》后强调：“实现中华民族伟大复兴，是中华民族近代以来最伟大的梦想。在民族复兴的道路上，一代又一代中国人不懈地探索，求解放、求独立、求民主、求科学、求富裕等一个个梦想在中国共产党领导人民艰苦奋斗中得以实现”。两位关于“中国梦”的讲话，充满感情和感召力，听来让我们青年人热血沸腾，心潮澎湃，回首中国复兴的漫漫征程，正是中国共产党的一代代人，带领全国人民一点点把民族复兴的梦想一步步变成现实。

在参观《复兴之路》展览时强调：承前启后，继往开来，继续朝着中华民族伟大复兴目标奋勇前进，实现民族复兴是最大中国梦。

辉煌乐章，伟大征程撼天动地;壮丽凯歌，复兴基业激奋人心。在全党全国人民认真学习贯彻xx大精神之际，新一届政治局常委集体参观《复兴之路》展览，开启了中华民族实现“中国梦”的新征程。

中华民族的昨天“雄关漫道真如铁”。历史是一面镜子，也是一部教科书。近代以来，古老的中华民族外遭帝国主义侵略，内受封建主义压迫，逐步沦入半殖民地半封建社会的深渊。为了改变受压迫受奴役的屈辱地位和悲惨境遇，英勇不屈的中国人民进行了前仆后继的斗争，但都没有成功。在民族存亡续绝之际，是中国共产党领导中国人民通过武装斗争夺取政权，建立了新中国，在中国确立了社会主义基本制度，实现了民族独立和人民解放;是中国共产党领导中国人民通过改革开放开创了中国特色社会主义道路，使中华民族大踏步赶上时代前进潮流、迎来伟大复兴的光明前景。中华民族近代以来的历史发展昭示我们：坚持中国共产党的领导是实现中华民族伟大复兴的必然选择。

中华民族的今天“人间正道是沧桑”。改革开放以来，总结经验，开创了中国特色社会主义道路。“道路决定命运”。“道路关乎党的命脉，关乎国家前途、民族命运、人民幸福。”在世情、国情、党情继续发生深刻变化的新形势下，面对党内外、国内外所关注的我们党将举什么旗、走什么路、以什么样的精神状态、朝着什么样的目标继续前进的问题，党的xx大报告开宗明义做出了鲜明回答——“坚定不移沿着中国特色社会主义道路前进，为全面建成小康社会而奋斗”。 坚持和发展中国特色社会主义道路，就要毫不动摇地坚持党的领导，就要毫不动摇地坚持解放思想，就要毫不动摇地坚持改革开放，就要毫不动摇地坚持科学发展。道路开启征程。我们坚信：中国特色社会主义道路是引领当代中国发展进步的道路，是实现中华民族伟大复兴的道路，也是实现国家富强、人民幸福、社会和谐的必由之路。

中华民族的明天“长风破浪会有时”。中华民族的伟大复兴已经成为不可逆转、不可阻挡的发展趋势。面向未来，全体中华儿女应当更加紧密地携起手来，沉着应对挑战，赢得主动，赢得优势，赢得未来，汇聚在民族复兴旗帜下，砥砺奋斗精神，努力作出无愧于我们伟大民族的历史贡献，确保到20xx年实现全面建成小康社会宏伟目标，我们充满信心。

《复兴之路》是宣言书，是奋斗史，是强国路，是近代中华民族的“中国梦”，它激励着14亿中华儿女，激励着全国人民，激励着63岁的祖国，它的激励之心永在，我们的奋斗永远不息，社会主义事业永远向前进。沿着中国特色社会主义道路，向着实现中华民族伟大复兴的“中国梦”奋进的坚强决心。

“道路决定命运，找到一条正确的道路多么不容易，我们必须坚定不移地走下去”，“现在，大家都在讨论中国梦，我以为，实现中华民族伟大复兴，就是中华民族近代以来最伟大的梦想。”在参观国家博物馆大型展览《复兴之路》时发表重要讲话。

“面对奋斗征程中的坎坷与挫折，我们的中国梦没有破灭;面对人世遭逢的巨大自然灾难，我们的中国梦没有破灭。一代代的中国人，怀揣着梦想，追逐着梦想，挺直了脊梁，憋足了一股劲，胼手胝足，顽强奋斗，走出苦难，走向辉煌。”

“中华民族伟大复兴的梦想一定能实现!”发表重要讲话，用“雄关漫道真如铁”，“人间正道是沧桑”，“长风破浪会有时”三句话概括了中华民族的昨天，今天和明天，阐述了“中国梦”的深刻内涵，表达了走中国特色社会主义道路的坚强决心和实现中华民族伟大复兴的坚定信心，引出了实现中华民族伟大复兴这个“中国梦”。

在“十二届全国一次会议闭幕会”上的发言让我感觉很朴实，让我在观看直播的过程中又一次很深刻的学习和领会了《中国共产党章程》。在这次发言中，新的十大届领导集体班子深切的肯定了上一届领导人功绩，回顾了中华民族几千年的发展历史，总结了党在发展和建设过程中的各个阶段。

实现中国梦，就必须要实现凝聚中国各族人民大团结力量。要实现人民的梦，就需要依靠人民来实现，为人民造福，坚持人民民主专政地位，坚持依法治国，调动人民积极性，投入到社会主义建设中来。务实的做法体现在讲话中的“学有所教，劳有所得，病有所医，老有所养。住有所居”这些方面。

要坚持“和平、发展、合作、共赢”，继续同各国共同发展和平这一伟大事业。祖国富强是我们的梦想，人民幸福是我们的向往。让我们扎扎实实，脚踏实地，用勤劳的双手托起伟大的“中国梦”。

现在，我们大学生能够积极配合这一“中国梦”，就是在学校掌握好各科知识和技能，在课后能够提高自身修养，积极学习党章知识向党靠拢。同时，团结少数民族同学，相互学习，相互尊重，相互帮助，紧紧围绕在党组织的周围，积极工作，起到良好的带头作用。积极自觉的接受党组织的教育，培养和考察，保持思想上和行动上的先进性，永葆青春。

我的心得感悟篇八

作者和朋友坐飞机到了火星，飞机碎了，朋友升天了，而作者却意外地存活了下来。他只有碎得像些挂着的干菠菜的衣服和肚子里的干粮，几乎等于一贫如洗(除此之外，他还有一把手，一盒火柴)。

作者认识了地主大蝎，它的迷林是它的命根子。大蝎请作者为它守护迷林，因为大蝎认为作者这个“外国人”(其实是外星人)就是迷林的守护神;大蝎的儿子小蝎去过外国，是个“新派”人物，有一些知识，看不惯猫人国里这些猫人的自私行为，却又无法改变事实，只好无比的悲观，每天与比迷叶还迷的迷一起嬉笑打闹;守寡在家的公使太太，带着公使的八个妾，最喜欢说的就是“不吃迷叶”，每天要说百十遍：“公使太太，到过外国，我不吃迷叶!”“喂，外国人，你该交房租了，五十国魂(猫国的货币)，我们不吃迷叶!”最后，外敌入侵时，由于猫人的软弱无能和为自己着想，作者也见证了猫国的灭亡。

总体来说，猫人是非常自私，颓废和软弱的。它们时时刻刻为自己着想，官员种植迷叶(一种能让人的饥饿感消失，让人变懒的植物)，收获后分给自己的亲戚，剩下的高价卖出;皇帝吃官员进贡的迷叶;老百姓只能吃饭菜，饥一顿饱一顿，生活非常艰苦;人们当兵只为了每月的那几片迷叶。猫人的宗旨是：欺侮别人，不合作，捣乱，彼此之间互相绝对不接触。

我难以想象——这样的国家是如何成立的?没有规章制度，国内到处乱成一团糟，竟然还有三千余年的历史!为什么不造反呢?后来，我想通了，因为这个民族过于软弱，过于自私，过于愚钝。它们没有文化，而皇上又过于“聪明”人民讲什么，他就提倡什么，可最后还是一事无成。

猫国的灭亡是必然的，它们不懂得合作，自相残杀，不灭亡，天理难容!毕竟，在这个世界上生活，只有一条规则——弱肉强食，适者生存。

我的心得感悟篇九

四月二十五日晚上七点半，_x大学考研协会在数理学院(9-401室)成功举行了一场考研经验交流会。考研协会积极响应了“魅力社团，‘五’动青春”的号角声，认真落实“勤勉务实，开拓进取”的会训，努力实践“全心全意为广大会员服务”的宗旨。在第五届社团文化节期间，考研协会特地邀请了我校20_年考研的优秀三位学生代表魏乃礼，夏斌和武勇来到交流会现场，与各位考研学子分享考研复习心得。他们用质朴不加修饰的语言诠释着考研历程的点点滴滴。这次互动开放式交流活动给_x考研学子提供了一定的帮助。

这次特邀的嘉宾有三位学生代表以及学社联干部和兄弟协会会长，我们考研协会衷心感谢他们的到来。许多考研的同学前来听讲座，整个教室都挤满了，整个会场气氛活跃，三位学生代表讲话期间会场很安静。在交流会的后半场有一些人离场，这很正常。考研协会的活动就是这样，没有太强的娱乐性，汇聚的全是真正爱学习的人，有志同道之人同聚一堂，共同探讨，一起成长。绝大多数人从一开始就坐到最后才离场，他们这些是奔着考研来的。专心听一次讲座，借鉴一些经验，大有好处。

第一个上台的是来自医学院的魏乃礼，他考上了首都医科大学天坛医院神经外科的研究生，这次他主讲医学专业课及考研复试与调剂这一主题。站在台上的他很自信，言语里透着的全是希望与激情。在他看来，在考研历程中主要解决四个问题。第一：协调好专业课及实习与考研备考的关系。一般学医的，课程安排的很紧凑。这需要从管理入手，合理有效安排时间，才能事半功倍，出高效益。一方面，专业理论知识扎实，实验操作技术过硬。另一方面，在实习过程我们可以腾出一些时间来备考，但这一定要提前和实习带队老师协商好，取得他们的理解与支持，这也是师生相互尊重的一个表现。第二：选择一个好环境。读书，真正的好地方是学校;自习，真正的好地方是教室;那么我们在学校之外也需要一间安静的小屋，潜心研究，专心复习。第三：自我定位。世事难料，做好充足准备。有些人考得太好，丝毫不需要担心难找导师。有一些考得不太理想，只要上了国家线就有希望，也没必要沮丧，要重振信心，好好抓住机会也很可能去好的院校。机会总是留给有准备的人，魏乃礼学长就是属于分数不是很高但抓住了机会去了好的单位的例子。自我定位，就是把自身实际同研究生复试线与所在专业方向的国家线紧密结合起来，找准自己的位置。

第二个上台的是来自电气工程学院的夏斌，他以390的高分考上了西安电子科技大学的研究生。他擅长英语，20_年英语考了73分的好成绩，这次主要谈谈英语学习方面的心得。他强调吃透历年真题，弄懂真题中的每个单词和每句话，那么英语就不要再去啃厚厚的词汇书，去做大量的模拟题了。古语“读书百遍，其义自见”在他这里得到了最好的证明。真正能做到他这一点的人不多，所以英语成为很多人考研途中的最大障碍。学好英语，首先要选好源头，选择一套好的考研复习资料。然后合理安排时间去复习，最后一定要好问，去钻研，这一切的努力只为了达到一种程度，提升理解能力。最后他强调一旦开始考研复习，那么英语每天都要坚持，不可间断。长期的坚持与积累就能形成良好语感，就一定能取得好的成绩。

第三位上台的是武勇，他以382的高分与夏斌考上同所高校的研究生。他擅长数学，他认为数学重在打好基础，潜心研究教材，吃透定理，而不是重复地做题，去搞题海战术，没有一点创新。此外他还对同学们选择哪套教材，选择什么样的考研辅导书，以及是否需要报考研辅导班等许多很实际的问题提供了很好的建议，相信理工科的同学定能从中获益匪浅。

在他们讲话一结束后，有不少人站起来竞相向他们提问，这种情况持续了很长时间。后来，一大群人带着本子跑到嘉宾区与他们面对面交流。我们协会会长在黑板上写下他们的手机号码，以便于大家在考研征程中同他们联系以获取更多的帮助。我们这些工作人员直到活动完全结束才离开会场。

这次交流会距上次讲座有一个月的时间，不算太长。这次邀请的全是学生，我们考研协会真心实意欢迎这类人才的加入，共同撑起_x的一片天，扬起考研热潮。考研协会面向全校学子，希望为他们提供更多高实效高质量的信息服务。同时，非常希望各位考研学子提提建议，和我们一起把协会发展好，让协会更好地服务于_x考研学子。

我的心得感悟篇十

通过这次团课的学习,我更加明确了作为一名合格的团员，在享受自己的权利的同时,更应该履行自己的义务,在思想上要努力学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”的重要思想,学习科学发展观,学习团的基本知识,学习科学、文化知识;在行动上要遵纪守法,不仅要守国家的法律，还要严格遵守学校的制度和团的纪律,敢为人先,争做标兵。除此之外,我们还应积极宣传、执行党的基本路线和各项方针政策,积极关注改革开放和社会主义现代化建设进程，努力完成团组织交给的任务，在学习、劳动、工作及其他社会活动中起模范作用。坚决执行团支部下达的决议,发扬社会主义新风尚,提倡共产主义道德,维护国家和人民的利益,为保护国家财产和人民群众的安全挺身而出,英勇斗争。还有就是我们应该认真学习军事理论课,认真接受国防教育,增强国防意识,积极履行保卫祖国的义务。我们应虚心向人民群众学习，热心帮助青年进步,及时反映青年的意见和要求。进行批评和自我批评，勇于改正缺点和错误，自觉维护团结。

作为一名合格的团员,在享受自己的权利的同时,更应该履行自己的义务,要保持始终先进性,作为一名团员坚定跟着党走，要有担当,并勇于担当。就算作为一名学生干部也要清楚自己也是学生中的一员,知识责任更加重大,并要帮助、服务于同学。要宣传党,执行党的基本路线合各项方针政策,积极参加改革开放和社会主义现代化建设,努力完成团组织交给的任务,在学习、劳动、工作及其他社会活动中起模范作用，自觉遵守国家的法律法规和团的纪律,执行团的决议，发扬社会主义新风尚，提倡共产主义道德,维护国家和人的利益。

通过观看视频，我意识到了青年在国家发展中的重要性。习近平总书记说祖国的未来属于青年，重视青年就是重视未来。共青团的根基在青年，血脉在青年，作为新时代的青年，我们应当把人生志向转化为奋斗动力，不怕吃苦，艰苦奋斗，把的时光奉献给祖国未来的伟大建设!我们定当不负重托，牢记使命，撸起袖子加油干!

我的心得感悟篇十一

很荣幸在大二学习当中就得到如此珍稀的一次参加团校培训的机会。

一、自身素养，人格魅力

一名学生干部，想要得到同学的期许与信任，必须有较高的素养和人格魅力，政治素养就是必备的一种。我们很荣幸地请到了法学院的罗维老师为我们指点了这方面的迷津。在第二块内容中，罗老师又从实际出发，介绍了一些提高政治素养的方法，例如学习政治理论，辨证唯物主义;阅读大量经典文献，时政著作;浏览一些政治新闻评论等等，让我们受益匪浅，明白认识政治的途径其实有很多，只是需要我们发挥主观能动性去主动接受政治信息。

二、团队精神，领导风范

分团委学生会都是一个庞大的机构团体，一切工作的运转不是一个人所能肩负的，需要每一个人去承担，所以合理分工，团队精神极其重要。在素质拓展的齐头并进和基地训练两项活动中，团队精神都得到了非常好的验证。在80后逐渐登上历史舞台的这个时代，团队更是作为一项重要精神宣传。多数出生独生家庭的80后，缺失了许多团队合作的机会，所以在校园这个珍稀的舞台上，我们更要注重团队意识。当然，一个团队只有合作是远远不够的，他同样需要一个精明的领导。

三、经验办事，创新机制

在素质拓展基地活动中，一开始，大家都不愿意总结活动的经验，急于进行下一个项目，但在教练的强制执行下，我们对各个活动都进行了探讨交流，从中不仅得到了活动的经验，也感悟了许多生活的内涵。我们要学会用经验办事。经验是一支加速剂，有时你付出了比别人多许多倍的努力，但成绩却不尽如人意，因为他比你有经验，比你少了一个探索的过程。古语道：他山之石，可以攻玉。

我的心得感悟篇十二

团组织的吸引力、凝聚力和战斗力，把广大团员青年紧密团结在党的周围，不断巩固和扩大党执政的青年群众基础。团的十五大提出，要广泛开展以学习实践“三个代表”重要思想为主要内容的团员先进性教育。这是新世纪、新阶段对团的建设做出的重要部署，是团的建设的一项基础工程。共青团是党领导下的先进青年的群众组织，这一性质决定了团员必须始终保持先进性。保持团员先进性，也是保持团组织先进性的必然要求。共青团的先进性不是抽象的，而是具体的，它既体现在团组织的纲领和行动中，也体现在每一位组织成员的身上。大力开展团员先进性教育，努力建设一支先进性强、模范作用突出的团员队伍，才能更好地保持和体现团组织的先进性。

我们青年具有强烈的进取心，有着在开创事业中实现自身价值的渴望。在实践“三个代表”，保持党员的先进性的背景下，我们反问自己：我们团员要干什么?我们青年团员在新形势下，应明确共青团员绝不仅仅是一种所谓的政治标签，更是一种责任，一种动力源泉，我们应当保持与时俱进的精神状态，弘扬与时俱进的学习风气，开拓与时俱进的局面。这正是我们完成艰巨任务、完善自我的迫切需要。

加入团组织是我向往已久的愿望，加入团组织还意味着我成为了一名有组织有纪律的成年人。中国共产主义青年团是党的助手和后备军。1922年五四运动以来，很多前辈为祖国解放事业抛头颅、洒热血，为国家建设事业舍小家、顾大家，为民族腾飞先吃苦、先奉献。他们的付出，让我们有了今天这样的生活。作为新时代的团员青年，我们要继承和发扬先辈的光荣而优良的传统。树立先天下之忧而忧，后天下之乐而乐的崇高思想，努力学习科学文化知识，牢牢掌握报效祖国的技能，为祖国和人民时刻准备着，奉献，拼搏，前进!

我的心得感悟篇十三

按照党的部署，我县“创先争优”活动已进入第二阶段，“珍惜岗位讲贡献，履职尽责创佳绩”大讨论是“创先争优”活动的重要组成部分，对整顿干部作风，提高干部素质，创造一流业绩，转变干部形象等都有重大意义。针对供销系统的实际，我们面临的改革、发展、稳定的问题更多，情况更复杂，许多深层次矛盾更突出，如何使供销事业走出低谷，再创辉煌，需要我们供销人付出更大的努力。因此，开展“珍惜岗位讲贡献，履职尽责创佳绩”大讨论，重塑干部特别是股级以上领导干部形象，锤炼过硬的领导干部作风，始终保持力争上游的干劲，更具有特别深远和重大的历史意义。

一、倍加珍惜工作岗位。

我们现在的工作岗位都来之不易，这里有党的培养，培育的结果，有上级领导关心、信任、支持的结果，有广大同志们和战友们帮助、理解、关怀的结果，更有自身多年来如一日学习、奋斗、拼搏、上进的结果。因此，我们必须惜岗、爱岗、敬业，学习和发扬精神，发扬“钉子”精神，无论在什么岗位都要让自己的青春年华闪光。惜岗，就是要珍惜自己的岗位，克服怨天忧人;这山重那山高，攀比待遇等思想倾向，树立珍惜岗位，立足眼前，放眼长远，干一行爱一行的思想。爱岗，就是要热爱自己的岗位，克服挑岗，怕担责任，不愿付出，讲得失等思想倾向，树立“路在何方，路在脚下”、“雄关漫道真如铁。

我的心得感悟篇十四

进入大三学年，我们开了一系列专业限选课程，我选修了网络营销这门课，因为在现在这个互联网时代，网络营销逐渐发展并且占据了市场营销较大的比重，对于市场营销专业的学生来说，为了更好地学习市场营销，这是很必要的一门课程。

网络营销主要是以现在营销理论为基础，通过internet营销代替了传统的报刊、邮件、电话、电视等中介媒体，利用internet对产品的售前、售中、售后各环节进行跟踪服务，自始至终贯穿在企业经营全过程，寻找新客户、服务老客户，最大限度地满足客户需求，以达到开拓市场、增加盈利为目标的经营过程。

网络营销是市场营销的最新形式，包括利用网络技术进行市场调查、消费者分析、产品开发定位、经营流程改进、销售策略制定、售后服务、反馈改进产品和服务等。

网络营销具有跨时空营销、多媒体的信息形式、交互式的信息传播模式、市场虚拟性和消费者主导的个性化营销等特点，而这些特点也使得网络营销发展得更为广泛。

通过学习网络营销这门课程，我对网络营销这一概念有了一个全新而较为全面的认识。

一、网络营销不单纯是网络技术，而是市场营销。网络营销也不是市场营销的简单延续，而是以现代电子技术和通信技术的应用与发展为基础，与市场的变革、竞争以及营销观念的转变密切相关的一门新学科。

因为网络营销的效果它是表现在多个方面，例如企业品牌价值的提升，加强了与客户之间的沟通，收集了客户资源等，作为一种对外发布信息的工具，我们所说的网络营销并不一定能实现直接的网络销售成果，但是，其中有相当一部分客户是因为这项而增加的。我们所说的网上销售它不仅仅是单纯的靠网络来完成的，它还是需要采取很多的传统方式来辅助。

三、网络营销并非仅仅是在网上做广告。网络广告也只是网络营销的一个重要组成部分，而不是全部。除了网络广告，网络营销还包括网上调查、目标市场选择、网络公关、网络宣传、网站策划、网络分销等许多内容。

目前，一些企业对于网络营销的认识，还停留在发帖子、发小广告阶段。据笔者观察，在家居装饰行业，90%的企业还是招聘网络销售人员，去做发贴、发广告的低效的工作。

网络营销，首先是一个系统的工程，它要求企业的网络销售站在一个整体的角度，对其规划设计。发帖子、发广告虽然也能为企业带来效益，但我们要清楚，这种效益与公司的投入不成正比的。网络营销和传统营销方式最大的区别在于，借助网络平台(网站)，在无人值守的情况下，24小时收集用户资料。这种发帖子、发小广告其本质还是传统营销方式的人海战术。所以，真正的网络营销应该是平台搭建和推广并行进行的。

四、网络营销不仅仅是网站营销。虽然网络营销主要是以网站为基础进行的，但互联网上有很多其他应用，如www、e-mail、ftp、im等，网络营销并没有完全包含基于互联网营销的全部范畴。网站是网络营销的基础，没有网站的网络营销是不完整的，但网络营销不等于网站营销。

网络营销不仅限于网上，对于一些经常上网的人来说，由于种.种因素的限制，有意寻找相关信息，一般都是在网上使用一些常规的搜索，不一定就能找到相关信息。而对于许多初级商人来说，可能根本不知道如何去查询信息，因此，一个完整的网络营销方案，是除了在网络上做推广之外，还很有必要利用传统的营销方法进行网下推广，那么这样就可以理解为网络营销本身的营销了，这和关于广告的广告一样的道理。

五、网络营销是直接市场营销的有效形式。通过互联网，企业能比通过报刊、邮件、电话、广播、电视等传统媒介更有效地与顾客进行沟通。

网络营销是建立在传统营销理论基础之上的，因为网络营销只是企业整体营销战略中的一个组成部分，它是不可能脱离一般传统营销环境而独立生存的，它们之间是相互依靠生存的，也只有在这样的环境中相互应用、相互发展，才会为企业带来效益。而不是像很多网友所说的那样，单凭一个网站或者是阿里的一个诚信通，就会有很多的客户来合作。

六、网络营销不等同于电子商务，它只是电子商务开展的基础。电子商务是利用internet进行各种商务活动的总和，而网络营销只是其中的一部分。网络营销和电子商务是一对紧密相关又具有明显区别的概念。

(1)网络营销与电子商务研究的范围不同。电子商务的内涵很广，其的核心是电子化交易，电子商务强调的是交易方式和交易过程的各个环节，管式土壤剖面水分速测仪，定时定位土壤水分速测仪，数显果实硬度计。而网络营销注重的是以互联网为主要手段的营销活动。网络营销和电子商务的这种关系也表明，发生在电子交易过程中的网上支付和交易之后的商品配送等问题并不是网络营销所能包含的内容，同样，电子商务体系中所涉及到的安全、法律等问题也不适合全部包括在网络营销中。

(2)网络营销与电子商务的关注重点不同。网络营销的重点在交易前阶段的宣传和推广，电子商务的标志之一则是实现了电子化交易。网络营销的定义已经表明，网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，可见无论传统企业还是基于互联网开展业务的企业、也无论是否具有电子化交易的发生，都需要网络营销，但网络营销本身并不是一个完整的商业交易过程，而是为了促成交易提供支持，因此是电子商务中的一个重要环节，尤其在交易发生之前，网络营销发挥着主要的信息传递作用。从这种意义上说，电子商务可以被看作是网络营销的高级阶段，一个企业在没有完全开展电子商务之前，同样可以开展不同层次的网络营销活动。

七、网络营销的优势。

1、网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点，有利于提高企业营销信息传播的效率，增强企业营销信息传播的效果，降低企业营销信息传播的成本。

2、网络营销无店面租金成本。且有实现产品直销功能，能帮助企业减轻库存压力，降低经营成本。

3、国际互联网覆盖全球市场，通过它，企业可方便快捷地进入任何一国市场。尤其是世贸组织第二次部长会议决定在下次部长会议之前不对网络贸易征收关税，网络营销更为企业架起了一座通向国际市场的绿色通道。

4、服务个性化等。

八、网络营销的劣势

网络营销的劣势包括缺乏信任感、缺乏生趣、技术与安全性问题、价格问题、广告效果不佳、被动性等。

九、总结

通过学习《网络营销》这本书，我对网络营销的概念、特点、产生与发展、市场分析、消费者分析市场调研、常用工具与方法等。

我的心得感悟篇十五

很荣幸能够参加这次班干部培训，说实话，虽然以前当过班委，可是刚进入大学还不能很好地适应大学班干部及学生会的工作，这次培训就像一场及时雨，让我们了解了在大学中应该怎样担任一名合格的班干。

我也曾问过自己，为什么要当班干，为什么要进入学生会，如果真的要说，各方面的原因都有，但是主要的还是想锻炼一下自己的综合能力，经过这次培训，我更加坚定了自己的决心，我想，没有无数次的锻炼，造就不了台上飞扬的思绪;没有组织小活动的经验，就不能成功策划、组织一场大型的活动;没有领到一个班级的经验，或许将来会没有信心领导一个企业，各种各样的锻炼才能造就一个深思熟虑、沉着冷静的人，因为就像邵波老师说的，“优秀是一种习惯”，当你事事都尽心做到最优秀，那么，优秀就成为了你的内在素质。

虽然在目前为止我并不认为自己已经具备了合格班干部的一些素质：很好的管理沟通能力、语言表达能力、人际交往和抗打击能力……但是，至少我知道，我又学会并熟练运有这些能力的能力，这些能力将在我的工作学习中得到增强。

我的心得感悟篇十六

习近平总书记说过：一切向前走，都不能忘记走过的路，走得再远、走到再光辉的未来，也不能忘记走过的过去，不能忘记为什么出发。通过重温入党誓词，认真思考“当初入党为什么、现在应该干什么、今后将会留什么”,使我加深了对自身党员身份的认知。作为一名党员，不仅是在组织上入党，更要在思想上入党，要知道自己从哪里来，到哪里去。我是在20__年读大学时加入党组织的，当时入党的动机只有一个，就是要追求进步，那时在学校能入党的都是各方面表现优异的同学，我想要以他们为榜样向他们看齐，使自己在以后的学习工作中都有一个明确的目标和追求。

六年来，在党组织的带领下，在身边领导同事的悉心帮助下，通过学习党章党纪和参加组织生活、党内活动，我在思想政治、工作、学习各方面上都有了很大提高，通过学习马克思列宁主义毛泽东思想，坚定了辩证唯物主义、历史唯物主义的世界观，牢固树立了正确的价值观和人生观，能够以饱满的热情投入到每一天的工作和生活中去。今后，我会继续努力，以身边的优秀党员为榜样，锤炼党性，坚定信念，，砥砺奋进，努力做一名合格的共产党员。重点是做好以下几个方面：

一是要始终做到心中有党。作为一名共产党员，首先要在党信党、在党言党，把共产主义远大理想和中国特色社会主义共同理想作为自觉追求，坚定理想信念，补足精神之钙，坚守共产党人的精神追求。其次，要坚定自己的政治立场，增强政治敏锐性，在大是大非问题上立场坚定、旗帜鲜明，敢于同各种危害党的权威的不良风气作斗争，维护共产党员的良好形象。再次，要严格遵守政治纪律，牢固树立政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识，自学向党中央看齐，不折不扣地落实好中央的路线、方针、政策，切实把党的各项决策部署落到实处。

二是要始终做到心中有民。作为一名共产党员，在思想上，要始终牢记全心全意为人民服务的宗旨，把一切为了群众、一切依靠群众、从群众中来、到群众中去的群众路线转化为自己的自觉行动，不断增强群众观念，始终站稳自己的群众立场,把群众的安危冷暖放在心上。在行动上，就是要把党的群众路线这一优良传统继承发扬下去。对审计人员而言，就是要在工作实践中，聚焦群众最关心最直接最现实的利益问题，通过审计促进财政资金在这些领域真正发挥作用创造效益，推动国家各项惠民利民政策的落地生根，让改革发展的成果更多更公平更实在地惠及广大人民群众，使群众有更多获得感。

三是要始终做到心中有责。作为一名共产党员，必须时刻牢记自己的第一身份，时刻以党员标准严格要求自己，时时处处发挥好党员的先锋模范作用。国家审计作为党和国家监督体系的重要组成部分，是国家治理的基石和重要保障。身为审计人员，就要切实增强审计围绕中心服务改革发展大局的政治责任感、历史使命感和职业荣誉感，牢固树立“四个意识”，提升审计工作政治站位，以更加清晰的认识、更加坚定的态度、更加自觉的行动，强化责任担当，不断解放思想，更新观念，推动创新，提升能力，依法全面履行审计监督职责。

四是要始终做到心中有戒。作为一名共产党员，要深入学习中国共产党廉洁自律准则、中国共产党纪律处分条例、中国共产党党内监督条例等党规党纪，把纪律和规矩挺在前面，坚持纪严于法，纪在法前，带头模范遵守党的各项纪律。俗话说“打铁还需自身硬”，廉洁是审计的生命线，在工作中，我们要严格遵守审计“八不准”工作纪律，坚守“责任、忠诚、清廉、依法、独立、奉献”的审计人员核心价值观，做到依法审计文明审计，坚决守住底线、不越红线、不触高压线。在生活中，更要注重修身养性，做到慎始、慎微、慎独，交君子、远小人，净化自己的社交圈、朋友圈，干净做事、清白做人。

我的心得感悟篇十七

刚进入财务部的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到非常的难过。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己得能力是远远没有达到工作的要求的，实际的工作远比想象中的要细致得多复杂得多，这时才真正领悟到“活到老学到老”的含义。实际的工作能力是书本上没有办法教授给大家的，必须要通过实际工作来积累与强化。

下面我以个人经验对会计工作的认识谈几点看法：

德素质提高，才能够走好职业生涯的每一步，只有会计人员全体道德素质提高，会计行业才能够得到更深的发展，市场经济的优势才能够发挥得更好。

二、作为一个会计人员要有严谨的工作态度。会计工作是一门很精准的工作，要求会计人员要准确的核算每一项指标，牢记每一条税法，正确使用每一个公式。会计不是一件具有创新意识的工作，它是靠一个又一个精准的数字来反映问题的。所以我们一定要加强自己对数字的敏感度，及时发现问题解决问题。

三、作为一名会计人员要具备良好的人际交往能力。会计部门是企业管理的核心部门，对下要收集会计信息，对上要汇报会计信息，对内要相互配合整理会计信息，对外要与社会公众和政府部门搞好关系。在与各个部门各种人员打交道时一定要注意沟通方法，协调好相互间的工作关系。工作中要具备正确的心态和良好的心理素质。记住一句话叫“做事高三级，做人低三分”。

四、作为一名公司老员工，我同刚刚迈入镇沅公司财务部的新员工，分享一下自己曾经的学习经验。

1、有吃苦的决心，平和的心态和不耻下问的精神。作为一新人，平和的心态很重要，做事不要太过急功近利，表现得好别人都看得到，当然表现得不好别人眼里也不会融进沙子。

2、工作中要多看、多观察、多听、少讲，不要说与工作无关的内容，多学习别人的艺术语言，和办事方法。

3、除努力工作具有责任心外，要善于经常做工作小结。每天坚持写工作日记，每周做一次工作总结。主要是记录和总结错误。工作中坚决不犯同样的错误，对于工作要未雨绸缪，努力做到更好。

4、善于把握机会。如果上级把一件超出自己能力范围或工作范围的事情交给自己做，一定不要抱怨并努力完成，因为这也许是上级对自己的能力考验或是一次展示自己工作能力的机会。

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