最新我的心得感悟（汇总21篇）

感悟是对人生经历和感受的深思熟虑。感悟的价值体现在如何将其转化为实际行动和改变，我们应该如何实现？以下是小编为大家收集的感悟范文，供大家阅读和借鉴，一起来感受生活的美好吧。

我的心得感悟篇一

在小时候，我就对星空中的太空探索充满了无限的向往和梦想。那些璀璨的星星让我不禁想象，如果有一天我也能踏足宇宙，站在宇航员们欢呼的太空之中，该是多么壮观的场景！于是，我立志要成为一名宇航员，为人类探索宇宙、向未知领域迈进献出自己的力量。多年以后，我如愿以偿，成为了宇航员，这个经历给了我很多关于生活和本质的关键体会。

首先，宇航员的职责不仅仅是进行太空探索，更重要的是代表着全人类的探索欲望。当我踏上宇宙飞船的那一刻，我清晰地意识到自己是人类的一员，肩负着重大的使命。这种职责感伴随着我每一次的太空行程，使我时刻谨记着对人类文明的责任。宇宙是未知的、危险的，我们的科技还远远无法完全控制它，但我们的勇气和智慧使我们有信心与它抗衡。这份责任和使命感让我更加坚定地投入到每一次太空任务中，不仅仅是为了自己的荣誉，更是为了人类的未来。

其次，太空探索教会了我珍惜地球家园。从太空中俯瞰地球，我看到了她的美丽之处，也看到了她脆弱的一面。蓝色的大海、绿色的森林、五光十色的城市，无一不展现着地球不可思议的多样性和宏伟的壮丽。但同时，我也看到了人类的无情和破坏。森林的砍伐、污染的水域、城市的拓展，这一切让我深深地感到人类对地球的摧残。我决定从这刻开始，要以身作则，呼吁大家一起保护地球，守护她的美丽。我们是地球的守护者，而不是她的侵略者。

再次，太空旅程让我重新审视了人类和宇宙的关系。在太空中，人类显得如此渺小，宇宙如此无垠。曾经的欢呼和自豪在无边的宇宙中烟消云散。我明白了人类之所以能够向前发展，是因为我们勇敢地向前迈进，不断超越自己的极限。宇宙中的每一次探索，都在向我们展示着无限的可能性。我被这份浩瀚和壮观所震撼，也因此更加深信，只要有勇气和坚持，我们的未来是没有界限的。

最后，太空探索给了我无尽的思考和悟性。在寂静的太空中，我常常思考生与死、宇宙与存在的意义。我从宇宙中汲取到的信息，让我逐渐认识到一切都是相对的，每个个体都有自己的存在价值。宇宙从无到有，生命从无到有，我们都是这个宇宙演化的一部分，我们的存在也是有价值的。在追寻知识的旅程中，我亲眼目睹了人类科技的进步和智慧的辉煌，这让我相信，只要我们用心去追求，我们的智慧和谦卑将引导我们走向更加美好和宏伟的未来。

我的航天梦感悟心得体会并不仅仅是对太空探索的个人理解，更是对于人类思维和宇宙关系的一个总结。我们是地球的孩子，宇宙的探索者，我们应该拥抱勇气，迈向未知，同时也要保护好自己的地球家园。宇宙演化的伟大和多样性向我们展示了无限的可能性，我们的聪明才智和勇气将铺就我们迈向未来的大道。在和宇宙的亲密接触中，我明白了生命的宝贵和无穷，也感受到了人类的渺小。然而，正是这份渺小让我们更加坚定地追求辉煌和伟大。让我们肩并肩，一起追逐星辰大海吧！

我的心得感悟篇二

猎鹰的《我的特种生涯》这本书我看了两次，每一次看我都会感动得流下眼泪。我很诧异，这究竟是一种怎样的情感让我竟能在其中受到如此大的震撼。

这是一个关于一个共和国的特种兵的故事。主人公叶子从一个不知世事的毛头小子，被家人强行送去当兵，然而这不情愿的开始却造就了一个优秀的特种兵。于是叶子变成了猎鹰——一个沉稳淡定、成就卓著的阻击手。

“我是一个士兵，我忠于我的祖国，我要执行上级的命令”这句在书中不断重复的句子，简单的一个陈述句却也是一句铿锵的呐喊。是的，这个士兵，把精力的献给了祖国、部队，甚至自己的生命都仿佛不是自己的，做好了一切为祖国献身的准备。他是伟大的，他又是孤独的。猎鹰进入特侦队时，带他的师傅就跟他说：“阻击手要学会忍受孤独，要与他人保持一定的距离”。于是即使师傅退伍了，他们也不拥抱，而仅仅是握手。可是握手间却充满了彼此间的不舍与无奈。

爱情，对于一个久居军营的士兵来说，是奢侈的。那个雪凝的姑娘，是否知道叶子有多么的爱她?有过的爱情，短暂得如同从来没有，却让那个冷酷的猎鹰变成了柔情的叶子，从此在心里深深地藏着那个叫雪凝的名字。坐在山坡上，看着远方的星星，轻唱《当你的秀发拂过我的钢枪》，猎鹰的心里是否在说“祝福你，我亲爱的姑娘”?而那个爱着猎鹰的小颖，猎鹰只能说：“如果有下辈子，我会娶你的”。

这个世界上是否真的有注定?注定了优秀过后会是无法消除的凄凉?在一次执行任务中，由于失误，从此猎鹰又成了叶子，而再也无法回到那个属于他的阻击手的舞台。看到这里，我的心揪着，充满了惋惜。然而，猎鹰是理智的，在军队不需要他的时候毅然选择了离开，过一种属于叶子的生活。可是，老天还是很残忍，让重新进入社会的他，工作失利，第一笔投资就被骗了……我哽咽了，心很痛，想着老天太不公平了。可是，叶子并不气馁，他相信多年的军队生活总该让他学到点什么能够用到生活上。最后他也在医药代表这个工作中取得一定的收获。

我的心得感悟篇三

有无数美丽的辞藻都在形容青春之美。今天，我并不想用美的语句来形容青春。它本身绚丽的像梦，又何需我们去形容呢?美好的东西，就要自己去亲自经历。就像青春一样，要自己点缀自己的青春!青春有团的陪伴，才能绚烂!我的青春，我的团!

只是现在我看到了!在一支骄阳的队伍里，我看到了优秀团员的身影!那是抗击非典的生死战役，那是除雪保畅通的拼尽全力，那是志愿者的拳拳爱心，那是铁路现代化建设的雄伟大军;臂膀虽不健硕却有力，表情略显稚嫩却坚定，一张张青春的面孔，映红了那面熠熠闪光的团旗!如果说我的青春没有虚掷，那是因为我的团。年少轻狂，团就像母亲一样保护着我教我如何做人，教我如何做事，教我怎样与他人合作，怎样与他人共处……也感谢我的团，让我的胸怀变得博大。让我志存高远，让我有了一个灵魂上的家和依靠!团的力量一直激励我继续前进!也让我不断地挑战自己。

作为团的一员，作为祖国的一份子，我们不能只贪享受，而忘了自己的责任。想想现在因气候变化引起的物价上涨，想想贫困山区的孩子们呆在阴暗的教室，心痛吗?让我们为了我的团，我们的祖国共同努力吧!!!!

现在年轻的我就如雨滴一般，命运的磨轮将它碾得那么拙劣，含着泪读着曾经的喜怒哀乐，却不得不承认，青春是一本太短、具有太多酸甜和苦涩的书。感谢我的青春我的团!

我的心得感悟篇四

《史玉柱自述：我的营销心得》由读客图书和优米网联合推出，是史玉柱迄今为止唯一的公开著作。书中呈现的是他20xx年来的创业历程和营销心得。读了《我的营销心得》，现在结合自身情况，谈谈个人的

心得体会

对史玉柱的好奇源自我对他脑白金广告经过的三个阶段，第一个阶段当然是鄙视，第二个阶段是不解，因为这么烂的广告央视一打十年，一定是产品很赚钱。要知道，不赚钱的产品是不可能在央视上坚持这么久。第三个阶段是佩服。我曾经很仔细分析过他的脑白金为什么成功，并学到很多。我当时判断是他抓住了中国人大迁徙时代创造的农民工为代表的三四线礼品市场。

史玉柱可能是企业家里面理论不是最多的人，但却是最重视他的目标客户的人。

说起这本书，其实观点都不新鲜，归纳起来可以用十句话概括：

1、一切营销的起点都是先创造真正的好产品。(对此我还是有保留，应该说是能满足基本需求的产品，毕竟史玉柱不可能说脑白金不是好产品)

2、没有持续性积累能量的广告不是好营销，那只是曝光。(明星代言让人记住了明星，形象广告让人记住了形象，都不是成功的广告，应该让人记住产品的广告，而且这个产品能够在一个普遍需求的基础上被快速唤醒联想，比如“送礼--脑白金”)

3、别迷信教科书理论。(只要有效，不怕重复!)

4、越是同质化竞争的传统产品越要重视营销策划。(成本控制，品质管理，渠道物流往往企业都差不多，关键是谁的产品能取得领先优势，广义的策划是从产品设计阶段就开始的)

5、一把手应该把精力放在最重要的业务上。(离开政治越远的企业越可能活得长久)

6、不试错，不推广;边推广，边完善。(要亲自访谈足够的目标用户群，最重要的工作要经历多轮测试检验效果，要随时根据市场反应微调)

7、打好第一张牌，同时也一定要预备下一手牌。(要防止高开低走，要建立长期心态)

8、多元化是管理的大敌，不熟不做，不能专注精力管理不做。(不经过失败是很难认识到自己的能力是有限的)

9、企业发展成功的关键是抓住了人性，无论是内部团队的利益机制还是外部客户的付费心理。(游戏玩家的需求是荣耀，目标，互动，惊喜;内部员工要带一程，送一程，充分授权，最后利益捆绑)

10、目标要实际，评估看结果，做事要低调，出手要精细。(利润都是谈判谈出来的，把谈判空间做到极致了，你就不用担心下属折腾回扣了)

其实我看书的时候，一直反思自己推广书籍，推广微信的动作，看看能否跟上他的说法，或者他的说法也是有边界成立的，看史玉柱讲策划，你有多少心得，就好比听围棋高手复盘：

你有多少段位，你才能感悟多少。

顺便说一句：史玉柱当年创业，规模做到一个亿才想起注册公司，居然也就注册成功了。如今这样的创业经历只能是做梦了。

成功学创业史方面的书可以说汗牛充栋，但成功的人仍然寥寥，知易行难，一看都明白，一做各种错，史玉柱在这本书里总结了他从商20多年的各种得失，看过之后有几点收获，希望能对以后的工作有所帮助，不再走错。

1. 产品是1营销是0

2. 社区四要素：荣耀、目标、互动、惊喜

史玉柱用一个章节来讲述他总结出的网游玩家需求八字方针，我觉得同样适用于所有有social功能的app产品。

“没有随机性，网游就没有耐玩性，没有随机性，就没有游戏。”在看到这本书之前，我从来没有把随机惊喜放在社区运营工作中非常重要的位置，看过之后，我觉得有必要仔细考虑如何给社区用户带来游戏一样的惊喜体验，有了未知，才有探索的欲望，有用和好玩一定是评判一个好产品的重要因素，ugc社区的游戏性通常会很弱，也许这也是时间长了用户会觉得无聊的一个原因之一吧。

3. 疗效和副作用

史玉柱在谈到如何处理玩家反馈时举了个例子：“如果感冒了吃药，但是副作用是掉头发，这个药应该不能吃吧;如果得了癌症吃药，副作用还是掉头发，我想大部分人还是会吃。“社区产品的很多功能，总会有用户提出各种意见，如何能让多数玩家满意，这其实比例子中选择吃不吃药要难，因为你很难判断这个意见的背后到底代表了多少用户，唯一的解决办法可能就是多花时间泡在社区里，观察用户言行，从全局的角度来做出判断。

中国市场营销几十年，最需要是实战派的经验总结，那些西方的营销理论在中国企业家看来往往是“看起来很美”，实际很难操作执行。因此在机场看到了史玉柱自述《我的营销心得》这本商业实战心得的书确实很欣喜。

史玉柱，这位饱受争议和瞩目的民营企业家，之前也有很多了解，他出来写书一定猛料很多。用了两三天的时间细细品读了全书，内容还真是比较丰富的，很多东西都是史玉柱的实战经验所得，包含了史玉柱20多年跌宕起伏，功成身退，历经时间沉淀的商业智慧和人生感悟。史玉柱用真诚、直率、朴实的语言回顾了他创业以来的亲身经历和对各个阶段的思考，讲述了他策划广告的经验、一次次跌倒再爬起来的经营经历以及他对企业高管的认知等问题，他独特而富有洞见的思考在启迪读者的同时，也给中国商界留下了一份弥足珍贵的商业思想记录。从这本书中完全可以读出史玉柱率性的人生，尤其是他创业的时候，他的睿智、务实、胆识、韧性、战斗力，他对市场的洞察和对市场经济中机会的把握，以及他比较接地气的个性不断探索的精神，都是他取得成功的因素。

但是，就像俗话所说的那样，没有东西是十全十美的。同样，史玉柱的这本《我的营销心得》畅销书中也同样存在些许问题，也存在某些“毒草”，这些问题如鲠在喉，不说出来我觉得不舒服，也许是我的一家之言，供各位和史玉柱先生参考。

从史玉柱的自述中，字里行间里我总能感受到他对专业咨询公司价值的否定，他认为专业的咨询公司是在忽悠人，特别是对专业公司提出的所谓品牌概念，品牌的知名度、美誉度、忠诚度、品牌资产概念等更是不屑一顾，他根本不认同，而史玉柱这些观点恰恰包括我在内的的品牌营销人来说，也是非常不敢苟同的。

从全书我们看到史玉柱的检讨了他的成与败，但是他在另外一个方面的问题，他却从来没有深刻检讨过，一叶障目。这个问题就是史玉柱开始的脑黄金、到现在的脑白金、黄金搭档、黄金酒等一系列产品营销，史玉柱和他的团队应该算的是中国“暴力营销”的鼻祖、或者是集大成者。所谓“暴力营销”是指：用一种并不是让消费者喜欢甚至厌恶的广告、促销方式，以恶俗的广告创意形式，以好像不计成本的、狂轰滥炸式的、高频度的广告播出量，来砸向市场和消费者，对消费者进行“暴力性”的煽动和引导，利用市场的信息不对称而带来高额销售业绩的过程。“暴力营销”在80年代的企业家、“蒙派的保健品”操盘手、奶业企业中是普遍存在的，比如第一届央视标王孔府宴、第二届、第三届标王秦池酒、标王爱多等等，都以这样的手法获得了极大成功，然后又很快衰落。史玉柱及其团队不是没有教训的。在他主导下策划的“巨人大行动”，也就是所谓的“三大战役”，就是典型的暴利营销方式。基于自己之前所做的一些看似比较成功的经验，史玉柱就错误的以为自己和团队很能干，好像做什么都行。于是就不惜代价，一下投入5000万推了12种保健品，用暴力营销的方式来推广、做广告，其实这样没有品牌定位、不进行品牌形象的建设、不对品牌资产(品牌知名度、美誉度、忠诚度等)进行经营推广，是一种非常不科学的推广方式，结果可想而知，这个巨人大行动彻头彻尾以失败而告终。史玉柱推的脑黄金的营销，从开始到现在一直都存在暴利营销方式，到后来脑白金、黄金搭档、黄金酒等产品依然同样存在暴利营销的方式。尽管脑白金在中国卖了很多年，它仍然是个广告产品，就是没有广告销售额马上下滑，因此导致产品始终不具备高价值的品牌资产，而那句恶俗的广告语：“今年过节不收礼，收礼就收脑白金”，不仅仅和主流价值观不匹配，更是污染人们心灵的咒语。

在中国，屹立不倒的保健品品牌寥寥无几，红桃k、三株口服液都是因为暴力营销而宣告衰落。这些产品并没有得到一个真正的品牌美誉度，对现在的中国来说，消费者从他们这种广覆盖面和频繁的广告中获取产品极少的信息，尤其在三线、四线市场，信息不对称更加明显，消费又跟随大众行为，虽然这些产品得到了一时的销量提升，但从长期来看，这些产品没有积累出足够好的品牌资产，一旦企业出问题，满盘皆输。三株口服液就是最经典的案例败局，因此依靠广告和促销的暴力终究是一个失败的策略，虽然还有哈药等“东北药帮企业”在步其后尘，但是随着国家加强药品广告管理，这些广告暴力营销者寿终正寝。而这正是史玉柱没有真正认识到的问题，是他的盲点，也是他这些年失败真正原因，作为中国重量级、有影响力的企业家，他没有注重品牌长期化的建设，并且到现在其暴力营销思想也没有得到一个真正的扭转，这也是他不注重专业公司的思想，听不进去专业意见的后果和结论。

在社会发展如此之快的网络时代，树立品牌意识，建设品牌长久的知名度、美誉度和忠诚度为核心的品牌资产更加重要，不能只顾一时的覆盖面和销量，而忘记品牌基业如何才能长青。所以，给“迷恋”史玉柱的企业家们、喜欢那些暴力战术的经营者们提个醒，要像培样孩子一样培育你的品牌，让你的品牌流芳百世是一个企业家的真正使命，而不是一时的销售高业绩、高成长的快意恩仇!

今天提前史玉柱，在大陆的商界，恐怕是无人不知，无人不晓。有人说史玉柱，就是个创奇;有人说他是个赌徒性格的人，也有人说他是商界奇才。大家各说各的理由。史玉柱，在他的创业过程、以及那个著名的“华人首负”事件中，他的各种性格更是体现的淋漓极致。

但是今天读他的书，觉得语言很朴实，没有一点卖弄风雅的词句。但是句句都是大实话，对企业经营者，有很多的借鉴。特别是创业的年轻人，其实在创业过程犯的错误肯定不少。对于我来说更甚，我喜欢学习新东西，这个是好事情。但是总是看，不去实施，就变成了教科书理论式的人，说的比做的好。史玉柱，一针见血地指出，多花时间去想想，多花时间去试试，去检验。时间是检验真理的唯一标准。如果总是信靠教科书，特别是营销这个环节，教科书的危害很大。

史玉柱非常重视市场调研，凡事都是从客户的角度去考虑问题。而不是从一个学者、专家的角度去考虑问题，所有他做的市场营销这一块就很成功。就拿脑白金这个产品来说，他是做过很多的市场调研，本来是一个保健品，吃或者不吃，对人的影响根本不大，不是一个刚性需求的东西。但是他就是靠这个产品东山再起的。他当时的情况就是：因为巨人大厦的事情，他变成中国首负时，很多人追他要钱，有人觉得要钱无望了，顾杀手去杀他。他居然用借了的50万，东山再起。这个根本不是一般的人可以做到的。平常心的去考虑这个问题，如果我是他，欠这么多钱，我基本上是整个人就会夸掉，也许大家觉得，如果是我，我也可以东山再起。这个只有你到了这个环境，你才会知道。那种压力、和境况，不到那个环境，根本没办法体会出来。

他是怎么做的呢?当了解到，老年人觉得吃了感觉不错，但是对自己特别的扣，特别是老一辈的人，就锁定了他们的子女。然后利用中国的传统，给老人送礼就是近孝道，就定位成两个字：送礼。并且这个广告一打就是20xx年，不变。让大家觉得恶俗到反胃，也别评委“最差”的广告，但是那个产品依然可以挣钱，这个就是史玉柱的本事。

一个星期看完，总的来说老史这本营销心得没有卖太大的关子，也没有装腔作势想要把自己的书搞得牛气哄哄一样，心得占了大多数，是老史这么多年来的营销、管理、策略的血泪史，从脑白金到黄金搭档，从巨人大厦到征途 ，老史都把自己经历过的一些错误跟我们娓娓道来，还偶尔穿插着意味深长的告诫：不要重蹈我的覆辙，企业成长试错是必须的，但是大的方向要对，大的方向不对，会一直错下去。朋友看完说：“老史这本书用了很接地气的口吻贯穿全书，这是他所喜欢的”，我说这就是老史的风格，或许这也是一种营销手段。最接地气的，往往是最喜闻乐见的。对于这本书我看完后有了以下心得：

1)广告是砸出来的，是让消费者产生联想最后产生购买，产生购买的广告就是好广告，但如果觉得广告好，还能持续的产生购买，这就是一支优秀的广告。

老史最引以为豪的就是他的脑白金广告，没有多牛b的策划，没有好看的广告画面，只是在高峰时间段不停的播放，尽管消费者一度受不了这种广告的狂轰滥炸，但是到商场买礼品时还是选择了脑白金这样的产品。所以这个广告按照奥威格的话说：这就是一个好广告。但是我不认为这是一支优秀的广告，脑白金的成功 一定程度上有其历史 的背景，那个时代到现在保健 品行业的竞争都并非那么激烈，所以消费者能选择的不多，最后消费者趋于选择脑白金也和脑白金长期的广告狂轰滥炸有着直接的关系。也许我可以这样说，一个好的广告画面 一个好的广告策划不一定要用这么长的时间这么大的投入就可以达到脑白金现如今的销量。这样的广告比比皆是凡客体、聚美优品的代言体、雪佛兰热爱我的热爱等，他们的广告策略是让人自发的去传播，而非被动的让人接受。

2)人在一个时期内只能专注做一件事

老史因为巨人大厦的倒塌沉寂了一段时间这是众所周知的事情，所以这个教训是惨痛的。人这一生几乎每天都在做决策，大大小小的决策让你应接不暇，小的决策不痛不痒，但大的决策会让有时候你从一开始就陷入危机。所以老史经历了这么惨痛的教训以后在书的最后告诉我们他除了互联网，房产，网游其它的东西一概不碰，国内有名的商会他也只参加泰山会和金鼎俱乐部，所以这点我是很认同的，太阳光粒子那么高的热量照射到人身上也只有轻微的热度是因为分散，激光因为粒子的聚合确可以切割钻石，将来的人才一定是t字型的，专业领域你要一学到底，再加上不同行业的知识做为辅助,你通往成功之路才会更加的顺畅和有把握。

3) 团队管理之制度和效率的博弈

管理的第二境界是管制度，制度是框架，不管人来人往，只要你管好了制度，你要筛选的肯定是最适合你企业发展的人。但是有时候不要一时冲动因为想这个那个员工的行为不规范就很草率的去马上定一个制度来防止事情的发生，我认为这种管理者是不自信的。因为现在大部分员工是趋利的，所以人管人一定要结合钱管人才能留得住人，就好比你策划员工运动会，你苦口婆心的跟大家讲，我们的企业 文化 是拼搏，所以大家一定要拿出拼搏的精神，踊跃参加。还有就是告诉大家第一名可以拿20xx块，你看哪个管用。说到底制度是为了企业管理 更规范，给企业降低隐性成本，而不是降低工作效率，一个坏的制度完全可以拖垮一个公司，所以制定制度的时候一定要慎重，即使知道制度的不合理性也要马上修改，不要为了维护自己的权威而将错就错。

今天提前史玉柱，在大陆的商界，恐怕是无人不知，无人不晓。有人说史玉柱，就是个创奇;有人说他是个赌徒性格的人，也有人说他是商界奇才。大家各说各的理由。史玉柱，在他的创业 过程、以及那个著名的“华人首负”事件中，他的各种性格更是体现的淋漓极致。

但是今天读他的书，觉得语言很朴实，没有一点卖弄风雅的词句。但是句句都是大实话，对企业经营者，有很多的借鉴。特别是创业的年轻人，其实在创业过程犯的错误肯定不少。对于我来说更甚，我喜欢学习新东西，这个是好事情。但是总是看，不去实施，就变成了教科书理论式的人，说的比做的好。史玉柱，一针见血地指出，多花时间去想想，多花时间去试试，去检验。时间是检验真理的唯一标准。如果总是信靠教科书，特别是营销这个环节，教科书的危害很大。

史玉柱非常重视市场调研，凡事都是从客户的角度去考虑问题。而不是从一个学者、专家的角度去考虑问题，所有他做的市场营销 这一块就很成功。就拿脑白金这个产品来说，他是做过很多的市场调研，本来是一个保健品，吃或者不吃，对人的影响根本不大，不是一个刚性需求的东西。但是他就是靠这个产品东山再起的。他当时的情况就是：因为巨人大厦的事情，他变成中国首负时，很多人追他要钱，有人觉得要钱无望了，顾杀手去杀他。他居然用借了的50万，东山再起。这个根本不是一般的人可以做到的。平常心的去考虑这个问题，如果我是他，欠这么多钱，我基本上是整个人就会夸掉，也许大家觉得，如果是我，我也可以东山再起。这个只有你到了这个环境，你才会知道。那种压力、和境况，不到那个环境，根本没办法 体会出来。

他是怎么做的呢?当了解到，老年人觉得吃了感觉不错，但是对自己特别的扣，特别是老一辈的人，就锁定了他们的子女。然后利用中国的传统，给老人送礼就是近孝道，就定位成两个字：送礼。并且这个广告一打就是20xx年，不变。让大家觉得恶俗到反胃，也别评委“最差”的广告，但是那个产品依然可以挣钱，这个就是史玉柱的本事。未完待续。

请记得多关注我的博客和微信 ，将来第一时间为您提供教育 培训行业的网络营销方法!

中国市场营销几十年，最需要是实战派的经验 总结，那些西方的营销理论在中国企业家看来往往是“看起来很美”，实际很难操作执行。因此在机场看到了史玉柱自述《我的营销心得》这本商业实战心得的书确实很欣喜。

史玉柱，这位饱受争议和瞩目的民营企业家，之前也有很多了解，他出来写书一定猛料很多。用了两三天的时间细细品读了全书，内容还真是比较丰富的，很多东西都是史玉柱的实战经验所得，包含了史玉柱20多年跌宕起伏，功成身退，历经时间沉淀的商业智慧和人生感悟 。史玉柱用真诚、直率、朴实的语言回顾了他创业以来的亲身经历和对各个阶段的思考，讲述了他策划广告的经验、一次次跌倒再爬起来的经营经历以及他对企业高管的认知等问题，他独特而富有洞见的思考在启迪读者的同时，也给中国商界留下了一份弥足珍贵的商业思想记录。从这本书中完全可以读出史玉柱率性的人生，尤其是他创业的时候，他的睿智、务实、胆识、韧性、战斗力，他对市场的洞察和对市场经济中机会的把握，以及他比较接地气的个性不断探索的精神，都是他取得成功的因素。

但是，就像俗话所说的那样，没有东西是十全十美的。同样，史玉柱的这本《我的营销心得》畅销书中也同样存在些许问题，也存在某些“毒草”，这些问题如鲠在喉，不说出来我觉得不舒服，也许是我的一家之言，供各位和史玉柱先生参考。

从史玉柱的自述中，字里行间里我总能感受到他对专业咨询公司价值的否定，他认为专业的咨询公司是在忽悠人，特别是对专业公司提出的所谓品牌概念，品牌的知名度、美誉度、忠诚度、品牌资产概念等更是不屑一顾，他根本不认同，而史玉柱这些观点恰恰包括我在内的的品牌营销人来说，也是非常不敢苟同的。

从全书我们看到史玉柱的检讨了他的成与败，但是他在另外一个方面的问题，他却从来没有深刻检讨过，一叶障目。这个问题就是史玉柱开始的脑黄金、到现在的脑白金、黄金搭档、黄金酒等一系列产品营销，史玉柱和他的团队应该算的是中国“暴力营销”的鼻祖、或者是集大成者。所谓“暴力营销”是指：用一种并不是让消费者喜欢甚至厌恶的广告、促销方式，以恶俗的广告创意形式，以好像不计成本的、狂轰滥炸式的、高频度的广告播出量，来砸向市场和消费者，对消费者进行“暴力性”的煽动和引导，利用市场的信息不对称而带来高额销售业绩的过程。“暴力营销”在80年代的企业家、“蒙派的保健品”操盘手、奶业企业中是普遍存在的，比如第一届央视标王孔府宴、第二届、第三届标王秦池酒、标王爱多等等，都以这样的手法获得了极大成功，然后又很快衰落。史玉柱及其团队不是没有教训的。在他主导下策划的“巨人大行动”，也就是所谓的“三大战役”，就是典型的暴利营销方式。基于自己之前所做的一些看似比较成功的经验，史玉柱就错误的以为自己和团队很能干，好像做什么都行。

于是就不惜代价，一下投入5000万推了12种保健品，用暴力营销的方式来推广、做广告，其实这样没有品牌定位、不进行品牌形象的建设、不对品牌资产(品牌知名度、美誉度、忠诚度等)进行经营推广，是一种非常不科学的推广方式，结果可想而知，这个巨人大行动彻头彻尾以失败而告终。史玉柱推的脑黄金的营销，从开始到现在一直都存在暴利营销方式，到后来脑白金、黄金搭档、黄金酒等产品依然同样存在暴利营销的方式。尽管脑白金在中国卖了很多年，它仍然是个广告产品，就是没有广告销售额马上下滑，因此导致产品始终不具备高价值的品牌资产，而那句恶俗的广告语 ：“今年过节不收礼，收礼就收脑白金”，不仅仅和主流价值观不匹配，更是污染人们心灵的咒语。

在中国，屹立不倒的保健品品牌寥寥无几，红桃k、三株口服液都是因为暴力营销而宣告衰落。这些产品并没有得到一个真正的品牌美誉度，对现在的中国来说，消费者从他们这种广覆盖面和频繁的广告中获取产品极少的信息，尤其在三线、四线市场，信息不对称更加明显，消费又跟随大众行为，虽然这些产品得到了一时的销量提升，但从长期来看，这些产品没有积累出足够好的品牌资产，一旦企业出问题，满盘皆输。三株口服液就是最经典的案例败局，因此依靠广告和促销的暴力终究是一个失败的策略，虽然还有哈药等“东北药帮企业”在步其后尘，但是随着国家加强药品广告管理，这些广告暴力营销者寿终正寝。而这正是史玉柱没有真正认识到的问题，是他的盲点，也是他这些年失败真正原因，作为中国重量级、有影响力的企业家，他没有注重品牌长期化的建设，并且到现在其暴力营销思想也没有得到一个真正的扭转，这也是他不注重专业公司的思想，听不进去专业意见 的后果和结论。

在社会发展如此之快的网络时代，树立品牌意识，建设品牌长久的知名度、美誉度和忠诚度为核心的品牌资产更加重要，不能只顾一时的覆盖面和销量，而忘记品牌基业如何才能长青。所以，给“迷恋”史玉柱的企业家们、喜欢那些暴力战术的经营者们提个醒，要像培样孩子一样培育你的品牌，让你的品牌流芳百世是一个企业家的真正使命，而不是一时的销售高业绩、高成长的快意恩仇!

我的心得感悟篇五

读书是一种提升自我的艺术。玉不琢不成器，人不学不知道。读书是一种学习的进程。一本书有一个故事，一个故事叙述一段人生，一段人生折射一个世界。读万卷书，行万里路说的正是这个道理。

读诗令人高雅，读史令人明智。读每本书都会有不同的收获。悬梁刺股、萤窗映雪，自古以来，勤奋读书，提升自我是每个人的终生寻求。读书是一种雅的素质，能塑造人的精神，升华人的思想。

读书是一种充实人生的艺术。没有书的人生就像空心的竹子一样，空洞无物。书本是人生的财富。__人让孩子们亲吻涂有蜂蜜的书本，是为了让他们记住：书本是甜的，要让甜蜜布满人生就要读书。读书是一本人生最难得的存折，一点一滴地积累，你会发现自己是世界上最富有的人。

读书是一种感悟人生的艺术。读杜甫的诗令人感悟人生的辛酸，读鲁迅的文章令人认清社会的黑暗，读巴金的文章令人感到未来的希望。每本书都是一个朋友，教会我们如何往看待人生。浏览书籍，感悟人生，助我们走好人生的每步。

我的心得感悟篇六

母亲今年80岁了，身体不太好，尤其是腰腿疼痛的折磨，想尽了办法也难以摆脱。

母亲一生就是个操劳的命，大半辈子了没享过什么福，好不容易熬到现在，儿子们成家立业了，家境也好起来，总算不用再操心了，但身体却这么不争气，每每想起来都让人心酸不已。

我知道，母亲的病纯属劳累过度所致。

在我脑海里，挥之不去的是三十多年前母亲扛着“巨大”的包袱来往于北京和老家之间的形象。

那时候我刚刚十一二岁。由于家里盖房子和爷爷奶奶相继去世，家境相当贫寒，欠了不少外债。为了改变家里的经济状况，在北京居住的三姑为我的母亲和老姑找到了一个差事——替北京的一家对外企业加工家庭装饰用的绣花制品。每次都是母亲和老姑从北京把加工活儿用的原材料领回来，分发给乡亲们，等乡亲们加工完毕，再到北京交活儿、验活儿。周而复始，大约有几年的时间。

那时候的交通还不像现在这样方便，去北京的客车每天只有为数极少的几趟。而且，因为是在计划经济的体制下，这些车辆大都服务态度极差，售票员并不是根据你的需要选择停车的地方，常常强行地将乘客随机结组下车，因此有的时候车离村子很远就停下了，母亲和老姑就只得背着包袱走很远的路吃力地回到村子。

无数次的傍晚，我放学后跑到马路边去等母亲回来，有时要等到很晚，繁星密布的夜空下，满怀希望地看到亮着的车灯一次次来临，又一次次失望地远去。当看到客车上出现了母亲的影子，我总是激动地扑上去。而母亲，每次都风尘仆仆的样子。有时候运回来的活计比较多，我就在马路边守着，而母亲和老姑就一趟趟地往家运。

那时候对母亲的辛苦还没有太深的感受，更多的印象是母亲每次回来总要带来点儿点心和糖果之类的诱人的东西。我三年级的暑假，终于有机会跟母亲去了一次北京，那次经历给我留下了终生难忘的印象。

到了姑姑家，母亲已经累得不行，倒在床上，半天起不来。姑姑心疼得埋怨着：“说你多少次了，就不能雇个三轮车?舍命不舍财，这不得累死啊!”

母亲笑笑：“太贵了，估计得三四块钱呢，怎么舍得?”

哦，原来我的母亲几乎每隔几天就要经历一次这样的折磨，这哪里是平常人能够承受的啊?

正是母亲的付出，才使我们全家度过了那段最艰难、最贫困的岁月。而母亲换来的，却是腰椎严重错位，甚至根本无法手术，到了现在，只能忍受着剧烈病痛的折磨。

哦，我的母亲啊!

我的心得感悟篇七

每个人对青春的理解也许会有所不同。有的人笔下的青春是青涩的，有的是甜美梦幻的，有的亦或是充满着淡淡忧伤的。而我更喜欢那充斥着力量和进取的青春，就像五四精神一般，让青春的我血脉贲张，仿佛可以感受得到当时的青年为了理想信念而迸发的壮志豪情。在我心里青春似火，激情而热烈;青春似光，温暖而耀眼;青春似铁，坚韧而刚强。

而我激情飞扬的青春就始于我光荣地加入“中国共产主义青年团”。戴上团徽，团徽中那黄色的光辉，正是我们青年一代如初升太阳般耀眼的光芒，红色的旗帜是我们心中坚定的信仰与执着的追求。

我是出生在北大荒黑土地上的新一代，兵团人那热血奋斗的事迹深深的感染着我。回顾历史，曾经的这里还不叫做“北大仓”。许久之前的她，是一块人们避之不及的“北大荒”。几十万知识青年，响应“知识青年到农村去，接受贫下中农再教育”的指示，先后报名来到黑龙江生产建设兵团成为兵团战士。他们在这块黑土地上，用自己的青春年华，满腔热血，使这片荒无人烟的土地，在镰刀和锤子的劳作中，有了如今生机勃勃的模样，并成了目前全国现代化农业程度最高的“北大仓”。一代代垦荒人前赴后继屯垦戍边、开拓进取的精神，我想那才是对青春最好的定义，更是值得我们代代传承。在这片神奇的黑土地，青春的旗帜在飘扬。

共青团百年征程里，培育了一批又一批优秀青年，他们以青春之名书写奋斗的华章。我们何其有幸站在前人的肩膀上，才有了今天这样美好的生活。我们这一代人可以享受丰富的物质生活，坐在宽敞明亮的教室里享受着优质的教育资源，有机会阅读各类书籍满足我们的精神追求。但是现在的我们，不应心安理得的接受这一切，应该继续举起五四精神的旗帜，心怀梦想并为之奋发向上，任何时候都不要辜负了我们的青春，不要辜负了曾经在这片黑土地上飘扬的青春。

20__年突如其来的新冠病毒疫情打破了我们平静的生活，疫情就是命令，防控就是责任，全国上下众志成城，坚定信念一定要打赢这场没有硝烟的战争。在此期间作为一名共青团员的我，也报名加入到了这场战役中，成为了一名防疫工作志愿者。利用假期时间我参与到社区的防疫工作中，每天登记信息、检查通行证、给大家测温，做了一些力所能及的事情，这过程虽辛苦，但终究贡献了自己的一份力量。正是在这段时间里，我看到了一个个挺身而出逆向而行的医护人员，听到了“我是党员，我先上”的坚定的声音，看到许许多多和我一样默默坚守的社区工作人员和志愿者，他们有的在零下二十多度的寒风中坚守，有的连续十几天都没有回过家，他们也有年迈的父母需要看护，年幼的孩子需要照顾。疫情面前每个人都在不计个人得失的默默坚守。我想唯有众志成城，勇于担当，才能筑起一道道红色的疫情“防火墙”，打赢这场疫情阻击战。“扣好人生第一粒扣子”，是对我们青少年一代提出的希望和要求，正所谓“青年兴则国兴，青年强则国强”。青年一代有理想、有本领、有担当，国家就有未来，民族就有希望。

我很自豪，我能生在这个时代，生长在这片神奇的黑土地上。我会更加珍惜现在幸福的生活，努力学习，不忘初心。去绽放青春的光彩，放飞自己的梦想，我想这才是青春该有的模样!在这片黑土地上，让青春的旗帜高高地飘扬!

我的心得感悟篇八

《漂亮朋友》还是初中买的书，刚开始读的时候真是觉得乏味无趣，一点读不下去，可是高中再读一下子，觉得还不错，但是读了将近一半的时候觉得除了令人蹙眉的疑惑我还读不出别的什么，文中的主人公杜瓦特是一个在巴黎大街上浪荡的男子。他打扮得有点花哨，有点儿庸俗，有内而外透着那股难以忘却自己曾经身为轻骑兵的高贵身份的劲头。因此总有挤身上流社会的渴望，对有魅力的女性有着强烈的占有欲。他并没有因为欲望而发奋图强，做个配得上自己需求的人，他不想怎么改变现状也无力去改变自己的现状，更不可能凭自己的力量从所居住的贫民窟一样的阁楼里逃出来。

我不懂他追求的究竟是什么，但是我感觉到他的“虚”：虚伪和虚荣。日记我感到很多人像他一样，例如生在有钱人家的小孩，家中破产，吃惯了山珍海味，就算在外面吃餐馆都觉得苦，一心想着满汉全席，和穷人家的小孩子追求的一个月一顿肉怎么比啊?幸福感和满足感都是通过比较而产生的，可是在比较好的时候往往感受不到比较差的结果有多么恐怖，你丧失自信，甚至自尊自爱。不知道什么叫脚踏实地，一心想着美好的事物，根本不面对现实，其实这些都是虚荣心作祟，像杜瓦特一样，凭借自己仅剩的美貌和曾为上层认识的经历，伪装自己，虚伪之极。在穷困潦倒之时，他碰见了自己在骑兵队时的旧朋友，现在已经做了《法兰西生活》报社政治专栏编辑的弗赖斯节。弗赖斯节改变了他的命运，把他领入了一个连他自己都不知道有多么适合自己的行业，让他成为了一名记者。并且在一个合适的时间很知趣的给他让出了自己的位置——尽管他本人一点都不情愿，但是他还是离开了，被忽视和纵容的毛病最终要了他的命，也让原本属于他的一切，包括他的财产和他的妻子都归属了杜瓦特。可能我看不起杜瓦特，可不得不说他是幸运的，他的幸运在于他明白“一切的一切无非自私自利，自私自利地追求功名、追求财富比起自私自利的追求女人、追求爱情又要高人一等。”杜瓦特看透了这个世界并且丝毫不愿意掩饰自己的追求。

最后，他做到了。这个狡猾、阴险、伶俐但又非常执着的小人物最终成就了他的理想——尽管那理想在正人君子看来是不值一晒的!我想到了孔子的一句话：不成功便成仁，杜瓦特显然达到了目标，他“成功”了但是并没有成仁。除了主人公，他身边的女人也让我难以捉摸。例如在杜洛华的情妇与妻子身上可以看出上流社会女人的感情的放纵与复杂，她们不满足于自己所拥有的单调的生活，她们想要寻找刺激与放荡，想接触一些不属于自己圈内的生活与人物，想拥有一份让自己总远无法忘怀的出轨。要说他的情妇中最想获得寻求刺激生活的莫过于德·玛海勒，她虽已经身为人母但在她的身上仍然有寻求刺激的因素，而杜洛华的出现正好弥补了她那份渴望的心。在读到德·玛海勒和杜洛华的感情时，我还以为杜洛华只是个吃软饭的，挣点钱便能生活的好点，对他的前景一点都不看好，也不理解情妇的心情，如果被发现那岂不是连后半辈子都保证不了了呢。在40岁的时候选择冒险，是不是决定让生命的高潮在40岁时候再显然后一度下滑?这样的人生有意思么。相比之下雷吉埃的遗孀、杜洛华的前妻玛德莱娜则是一位相当有才华且自信满满的一个女人。她没有因为弗雷吉埃的死、杜洛华的抛弃而放弃自己的生存或做一些有失自己身份的事情来，而是潇洒平静地离开。可以说她是个心不依附于男人身上的女人，丧偶，离婚，不忠与背叛对她来说似乎显得无动于衷。为什么她能如此不为人所伤、不为事所动呢?我想，原因在于她并不爱她的丈夫们，在她那里婚姻只是一种合作关系。在她经历了丧偶，离婚，不忠与背叛之后还依然能够再与哪个男人像签合同一样地获得结婚证书。

我的心得感悟篇九

“彩色照片”也会慢慢褪色，但永远不会褪色的那张“照片”，那一双包含申请与慈爱的眼睛，时常出现在我的梦中，令我难以忘怀，她就是我的初中班主任----闵老师。

闵老师经常对我们说的一句话是没有什么人能随随便便成功，的确。周恩来提出为中华之崛起而读书，如果不是他勤学苦练，会有这些成就吗，爱因斯坦的故事想必大家都已知道了吧，他不放过一丝一毫的时间，就为了读书。所以这些事例足以表明没有什么人是随随便便就可以成功的。

这个学期我们班发生了许多不好的事情，打架斗殴，离家出走的事令闵老师感到头疼，她一直以来都是很要强的人，受到了这样的打击，不知道能不能挺得住，我有了几次想要去宽慰她的冲动，但因为胆小而放弃了，不过我现在感到非常后悔，不过也挺高兴她挺过来了。

闵老师做事非常负责，守时，公平就像是她的一道警钟，怎么也打不破。每天早晨，守着我们读书;中午，守着我们搞学习;傍晚，安排好工作事项进行放学。面对班干部与课代表和普通学生总是非常公平的，从来不偏袒任何一个人。

闵老师所做的一切都是为了我们能考上一个好的高中，有一个好的将来，所以我们不要不理解老师，要珍惜这即将失去的三年时光。

加油，同学们。不要让爱你的人失望!更不要让自己所失望!

我的心得感悟篇十

第一段：引言（100字）

自幼以来，我对航天事业有着浓厚的兴趣，那神秘的宇宙、无尽的星辰，总是让我心驰神往。而我的航天梦，不仅仅是对宇宙的向往，更是对未知世界的探索。多年来，我一直不断努力，积极追逐着我的航天梦。通过这段旅程，我不仅体会到了航天事业的重大意义，还领悟到了人类的勇气和智慧。下面，我将结合自己的经历，为大家分享我的航天梦感悟心得体会。

第二段：航天事业的意义（250字）

航天事业是人类历史上的重大事件之一，它代表着人类对未知世界的探索和开拓精神。通过航天，人类可以更深入地了解宇宙的奥秘，推动科学技术的进步。航天技术的发展对于国家的综合实力和国际地位有着重要的影响。同时，航天事业还对人类社会产生了诸多的实际应用。当地球资源有限，需要更多的科技支持时，航天技术的进步就显得尤为重要。航天梦不仅仅是一种向往，更是一种责任与担当。

第三段：努力追逐航天梦（250字）

实现航天梦并非易事，它需要通过不断的努力和坚持才能实现。我从小就对航天事业有着浓厚的兴趣，并且在学习上付出了很多努力。我时常阅读航天方面的书籍和文章，了解各个国家的航天技术发展情况，关注航天事业的最新进展。此外，我还通过参加航天科技竞赛、加入校园航模协会等方式积极锻炼和提高自己的技能。这些经历让我深刻认识到，只有付出努力，才能逐渐接近梦想目标，实现我的航天梦。

第四段：取得的成绩与收获（300字）

多年的努力付诸实践后，我取得了一些令人欣慰的成绩。在校园航模协会的帮助下，我学会了制作和操控无人机，这让我对机械原理和航空知识有了更深入的理解。同时，我还参加了一项航天科技竞赛，在团队中担任组长，并最终取得了优异的成绩。在这个过程中，我发现了航天事业需要团队合作，而我也通过这次经历学到了如何与他人合作、协调和解决问题。这些成绩和收获让我更加坚定了追逐航天梦的信心，也让我更加珍惜团队合作的重要性和意义。

第五段：航天梦的启示与希望（300字）

在我的航天梦的追逐过程中，我得到了许多启示和希望。首先，航天梦教会了我不断学习和进步的重要性。航天技术的进步是源于科学的发展，只有不断学习新知识，才能推动事业向前发展。其次，航天梦让我明白了勇气和坚持的力量。航天事业的发展需要无数次的尝试和失败，只有敢于面对困难和挑战，才能取得成功。最后，航天梦给予我对未来的希望和憧憬。我相信，在不久的将来，航天技术将取得更大的突破，人类将进一步开拓宇宙的边界。这个希望能够激励我不断努力，为实现自己的航天梦而奋斗。

总结：我的航天梦感悟心得体会（150字）

通过追逐航天梦的旅程，我深刻认识到航天事业的重大意义，领悟到人类的勇气和智慧。努力追逐航天梦让我取得了一些成绩和收获，同时也让我明白了团队合作的重要性。航天梦的启示给予我对未来的希望和憧憬。我相信，在不久的将来，我将能够走得更远，实现我的航天梦。

我的心得感悟篇十一

故事讲的是:有一个叫千寻的小女孩和爸爸妈妈误入了一个神灵世界-汤屋,因为爸爸妈妈贪吃就变成了猪.但是在一个叫白龙的男孩的帮助下,千寻找到一份工作,就开始了让爸爸妈妈便会人的路程.最后在无脸男,锅炉爷爷的小玲等人的帮助下,千寻历经千辛万苦终于让爸爸妈妈变回了人,更让自己找到了一颗真正的心.

这部电影告诉我们千寻由一个胆小,而且善良的女孩,最后变得勇敢,坚强.我的最大感想是我们要勇敢的面对现实.

我的心得感悟篇十二

有幸被选为优秀干部，作为县里后备干部培养，9月25-28日，我参加了组织部在县党校举办短暂而有意义的优秀干部专题培训班，通过培训，我深深感受到只有自己有能力、有作为，不断提高自己各方面的素养，才能不辜负上级领导的希望，适应今后的工作岗位，当好一名合格的后备干部。

因此我必须不断提高自己的各方面的素养，适应医改新形式下的岗位要求，当好一名合格的后备干部。

今后我要从以下几个方面严格要求自己。

1、注重学习。

作一名后备干部首先要提高认识，加强学习，要端正态度踏踏实实地学，要在分析比较中学，并做到学以致用。

加强自身素养，就是要学习理论、学好政策、学习业务、学习技能，让学习成为一种习惯。

首先要注重党的方针政策的学习，这是刻不容缓的，作为后备干部，必须深入地去学习方针政策，在政治上与党保持一致，深入领会现阶段医改的导向，提高政治理论水平。

其次要在政治学习中，树立正确的世界观、权力观、价值观，提高自身抵御各种腐败因素侵袭的能力。

现在，网络信息非常方便，我们经常可以看到一些反映新时期一些党员干部截然不同的世界观、权力观、价值观的信息报道和影视作品。

另我非常敬佩的是那些正直不阿，清正廉洁的党员干部。

他们为了党和国家、人民的利益，不屈不挠的与腐败做斗争，表现出一个优秀党员所应具备的高度党性。

而还有一些党员干部，利用手中的职权，肆无忌惮的进行各种腐败和违法乱纪的活动，纷纷被金钱与美色所击倒。

到最后，给国家和人民造成了巨大的经济损失和影响到干部队伍的纯洁性，他们自身也是身败名裂，一无所有，走上一条不归路。

每当看到这些的时候，我都会想，作为一名后备干部，这些好的方面或者不好的方面，我都要记在心里。

好的地方要去学习，不好的地方要坚决抵制，树立起正确的世界观、权力观、价值观。

我的心得感悟篇十三

四月二十五日晚上七点半，_x大学考研协会在数理学院(9-401室)成功举行了一场考研经验交流会。考研协会积极响应了“魅力社团，‘五’动青春”的号角声，认真落实“勤勉务实，开拓进取”的会训，努力实践“全心全意为广大会员服务”的宗旨。在第五届社团文化节期间，考研协会特地邀请了我校20_年考研的优秀三位学生代表魏乃礼，夏斌和武勇来到交流会现场，与各位考研学子分享考研复习心得。他们用质朴不加修饰的语言诠释着考研历程的点点滴滴。这次互动开放式交流活动给_x考研学子提供了一定的帮助。

这次特邀的嘉宾有三位学生代表以及学社联干部和兄弟协会会长，我们考研协会衷心感谢他们的到来。许多考研的同学前来听讲座，整个教室都挤满了，整个会场气氛活跃，三位学生代表讲话期间会场很安静。在交流会的后半场有一些人离场，这很正常。考研协会的活动就是这样，没有太强的娱乐性，汇聚的全是真正爱学习的人，有志同道之人同聚一堂，共同探讨，一起成长。绝大多数人从一开始就坐到最后才离场，他们这些是奔着考研来的。专心听一次讲座，借鉴一些经验，大有好处。

第一个上台的是来自医学院的魏乃礼，他考上了首都医科大学天坛医院神经外科的研究生，这次他主讲医学专业课及考研复试与调剂这一主题。站在台上的他很自信，言语里透着的全是希望与激情。在他看来，在考研历程中主要解决四个问题。第一：协调好专业课及实习与考研备考的关系。一般学医的，课程安排的很紧凑。这需要从管理入手，合理有效安排时间，才能事半功倍，出高效益。一方面，专业理论知识扎实，实验操作技术过硬。另一方面，在实习过程我们可以腾出一些时间来备考，但这一定要提前和实习带队老师协商好，取得他们的理解与支持，这也是师生相互尊重的一个表现。第二：选择一个好环境。读书，真正的好地方是学校;自习，真正的好地方是教室;那么我们在学校之外也需要一间安静的小屋，潜心研究，专心复习。第三：自我定位。世事难料，做好充足准备。有些人考得太好，丝毫不需要担心难找导师。有一些考得不太理想，只要上了国家线就有希望，也没必要沮丧，要重振信心，好好抓住机会也很可能去好的院校。机会总是留给有准备的人，魏乃礼学长就是属于分数不是很高但抓住了机会去了好的单位的例子。自我定位，就是把自身实际同研究生复试线与所在专业方向的国家线紧密结合起来，找准自己的位置。

第二个上台的是来自电气工程学院的夏斌，他以390的高分考上了西安电子科技大学的研究生。他擅长英语，20_年英语考了73分的好成绩，这次主要谈谈英语学习方面的心得。他强调吃透历年真题，弄懂真题中的每个单词和每句话，那么英语就不要再去啃厚厚的词汇书，去做大量的模拟题了。古语“读书百遍，其义自见”在他这里得到了最好的证明。真正能做到他这一点的人不多，所以英语成为很多人考研途中的最大障碍。学好英语，首先要选好源头，选择一套好的考研复习资料。然后合理安排时间去复习，最后一定要好问，去钻研，这一切的努力只为了达到一种程度，提升理解能力。最后他强调一旦开始考研复习，那么英语每天都要坚持，不可间断。长期的坚持与积累就能形成良好语感，就一定能取得好的成绩。

第三位上台的是武勇，他以382的高分与夏斌考上同所高校的研究生。他擅长数学，他认为数学重在打好基础，潜心研究教材，吃透定理，而不是重复地做题，去搞题海战术，没有一点创新。此外他还对同学们选择哪套教材，选择什么样的考研辅导书，以及是否需要报考研辅导班等许多很实际的问题提供了很好的建议，相信理工科的同学定能从中获益匪浅。

在他们讲话一结束后，有不少人站起来竞相向他们提问，这种情况持续了很长时间。后来，一大群人带着本子跑到嘉宾区与他们面对面交流。我们协会会长在黑板上写下他们的手机号码，以便于大家在考研征程中同他们联系以获取更多的帮助。我们这些工作人员直到活动完全结束才离开会场。

这次交流会距上次讲座有一个月的时间，不算太长。这次邀请的全是学生，我们考研协会真心实意欢迎这类人才的加入，共同撑起_x的一片天，扬起考研热潮。考研协会面向全校学子，希望为他们提供更多高实效高质量的信息服务。同时，非常希望各位考研学子提提建议，和我们一起把协会发展好，让协会更好地服务于_x考研学子。

我的心得感悟篇十四

很荣幸能够参加这次班干部培训，说实话，虽然以前当过班委，可是刚进入大学还不能很好地适应大学班干部及学生会的工作，这次培训就像一场及时雨，让我们了解了在大学中应该怎样担任一名合格的班干。

我也曾问过自己，为什么要当班干，为什么要进入学生会，如果真的要说，各方面的原因都有，但是主要的还是想锻炼一下自己的综合能力，经过这次培训，我更加坚定了自己的决心，我想，没有无数次的锻炼，造就不了台上飞扬的思绪;没有组织小活动的经验，就不能成功策划、组织一场大型的活动;没有领到一个班级的经验，或许将来会没有信心领导一个企业，各种各样的锻炼才能造就一个深思熟虑、沉着冷静的人，因为就像邵波老师说的，“优秀是一种习惯”，当你事事都尽心做到最优秀，那么，优秀就成为了你的内在素质。

虽然在目前为止我并不认为自己已经具备了合格班干部的一些素质：很好的管理沟通能力、语言表达能力、人际交往和抗打击能力……但是，至少我知道，我又学会并熟练运有这些能力的能力，这些能力将在我的工作学习中得到增强。

我的心得感悟篇十五

通过这次团课的学习,我更加明确了作为一名合格的团员，在享受自己的权利的同时,更应该履行自己的义务,在思想上要努力学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”的重要思想,学习科学发展观,学习团的基本知识,学习科学、文化知识;在行动上要遵纪守法,不仅要守国家的法律，还要严格遵守学校的制度和团的纪律,敢为人先,争做标兵。除此之外,我们还应积极宣传、执行党的基本路线和各项方针政策,积极关注改革开放和社会主义现代化建设进程，努力完成团组织交给的任务，在学习、劳动、工作及其他社会活动中起模范作用。坚决执行团支部下达的决议,发扬社会主义新风尚,提倡共产主义道德,维护国家和人民的利益,为保护国家财产和人民群众的安全挺身而出,英勇斗争。还有就是我们应该认真学习军事理论课,认真接受国防教育,增强国防意识,积极履行保卫祖国的义务。我们应虚心向人民群众学习，热心帮助青年进步,及时反映青年的意见和要求。进行批评和自我批评，勇于改正缺点和错误，自觉维护团结。

作为一名合格的团员,在享受自己的权利的同时,更应该履行自己的义务,要保持始终先进性,作为一名团员坚定跟着党走，要有担当,并勇于担当。就算作为一名学生干部也要清楚自己也是学生中的一员,知识责任更加重大,并要帮助、服务于同学。要宣传党,执行党的基本路线合各项方针政策,积极参加改革开放和社会主义现代化建设,努力完成团组织交给的任务,在学习、劳动、工作及其他社会活动中起模范作用，自觉遵守国家的法律法规和团的纪律,执行团的决议，发扬社会主义新风尚，提倡共产主义道德,维护国家和人的利益。

通过观看视频，我意识到了青年在国家发展中的重要性。习近平总书记说祖国的未来属于青年，重视青年就是重视未来。共青团的根基在青年，血脉在青年，作为新时代的青年，我们应当把人生志向转化为奋斗动力，不怕吃苦，艰苦奋斗，把的时光奉献给祖国未来的伟大建设!我们定当不负重托，牢记使命，撸起袖子加油干!

我的心得感悟篇十六

刚进入财务部的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到非常的难过。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己得能力是远远没有达到工作的要求的，实际的工作远比想象中的要细致得多复杂得多，这时才真正领悟到“活到老学到老”的含义。实际的工作能力是书本上没有办法教授给大家的，必须要通过实际工作来积累与强化。

下面我以个人经验对会计工作的认识谈几点看法：

德素质提高，才能够走好职业生涯的每一步，只有会计人员全体道德素质提高，会计行业才能够得到更深的发展，市场经济的优势才能够发挥得更好。

二、作为一个会计人员要有严谨的工作态度。会计工作是一门很精准的工作，要求会计人员要准确的核算每一项指标，牢记每一条税法，正确使用每一个公式。会计不是一件具有创新意识的工作，它是靠一个又一个精准的数字来反映问题的。所以我们一定要加强自己对数字的敏感度，及时发现问题解决问题。

三、作为一名会计人员要具备良好的人际交往能力。会计部门是企业管理的核心部门，对下要收集会计信息，对上要汇报会计信息，对内要相互配合整理会计信息，对外要与社会公众和政府部门搞好关系。在与各个部门各种人员打交道时一定要注意沟通方法，协调好相互间的工作关系。工作中要具备正确的心态和良好的心理素质。记住一句话叫“做事高三级，做人低三分”。

四、作为一名公司老员工，我同刚刚迈入镇沅公司财务部的新员工，分享一下自己曾经的学习经验。

1、有吃苦的决心，平和的心态和不耻下问的精神。作为一新人，平和的心态很重要，做事不要太过急功近利，表现得好别人都看得到，当然表现得不好别人眼里也不会融进沙子。

2、工作中要多看、多观察、多听、少讲，不要说与工作无关的内容，多学习别人的艺术语言，和办事方法。

3、除努力工作具有责任心外，要善于经常做工作小结。每天坚持写工作日记，每周做一次工作总结。主要是记录和总结错误。工作中坚决不犯同样的错误，对于工作要未雨绸缪，努力做到更好。

4、善于把握机会。如果上级把一件超出自己能力范围或工作范围的事情交给自己做，一定不要抱怨并努力完成，因为这也许是上级对自己的能力考验或是一次展示自己工作能力的机会。

将本文的word文档下载到电脑，方便收藏和打印

推荐度：

点击下载文档

搜索文档

我的心得感悟篇十七

很荣幸在大二学习当中就得到如此珍稀的一次参加团校培训的机会。

一、自身素养，人格魅力

一名学生干部，想要得到同学的期许与信任，必须有较高的素养和人格魅力，政治素养就是必备的一种。我们很荣幸地请到了法学院的罗维老师为我们指点了这方面的迷津。在第二块内容中，罗老师又从实际出发，介绍了一些提高政治素养的方法，例如学习政治理论，辨证唯物主义;阅读大量经典文献，时政著作;浏览一些政治新闻评论等等，让我们受益匪浅，明白认识政治的途径其实有很多，只是需要我们发挥主观能动性去主动接受政治信息。

二、团队精神，领导风范

分团委学生会都是一个庞大的机构团体，一切工作的运转不是一个人所能肩负的，需要每一个人去承担，所以合理分工，团队精神极其重要。在素质拓展的齐头并进和基地训练两项活动中，团队精神都得到了非常好的验证。在80后逐渐登上历史舞台的这个时代，团队更是作为一项重要精神宣传。多数出生独生家庭的80后，缺失了许多团队合作的机会，所以在校园这个珍稀的舞台上，我们更要注重团队意识。当然，一个团队只有合作是远远不够的，他同样需要一个精明的领导。

三、经验办事，创新机制

在素质拓展基地活动中，一开始，大家都不愿意总结活动的经验，急于进行下一个项目，但在教练的强制执行下，我们对各个活动都进行了探讨交流，从中不仅得到了活动的经验，也感悟了许多生活的内涵。我们要学会用经验办事。经验是一支加速剂，有时你付出了比别人多许多倍的努力，但成绩却不尽如人意，因为他比你有经验，比你少了一个探索的过程。古语道：他山之石，可以攻玉。

我的心得感悟篇十八

今年的中考成绩一公布，我一颗悬着的心总算放了下来。高兴之余，我想谈谈自己参加中考的，希望能给升入初三的同学有所帮助。

初三是十分关键的一年，是人生一个重要转折点，因此必须认真对待。从现在起，就要有紧迫感，绝不能到学期快结束时才紧张起来，特别是一些基础并不十分扎实的同学。刚升入初三，有些同学不以为然，认为离中考的日子还很长，有的是时间。须知学习和复习都是一个循序渐进的积累过程。初中考前的几个月，只不过是在平时的基础上进一步练习、提高而已。因此，在整个初中阶段，就必须打下坚实的基础。正确的学习方法要求我们上课认真听讲，勤做笔记，积极思考，回家后认真复习，完成老师布置的全部作业，在将老师上课的内容仔细“消化”、“吸收”后，再去接受新的知识。“温故而知新”才能收到事半功倍的学习效果。

每个人由于自身潜能和爱好等因素，各科的成绩一般是不平衡的。这就要求我们每个人对自己的学习情况有一个全面、客观的了解和评价：哪些是自己的强项，哪些是自己的弱项，有侧重地安排学习和复习时间，取长补短，扬长避短，才能用有限的时间取得最好的学习效果。譬如我对理科较感兴趣，对数理化的悟性较强，因此我在这几门课上，相对多花了一些时间，而相对于我的弱项——文科，我除了平时上课时尽量理解、吸收，完成老师布置的作业外，在复习时用的时间就相对少些。此次中考，我充分发挥了自己的长处，数学117分，理化合卷115分，将我在文科中落下的分给补了回来，总体上取得了较好的成绩。考试成绩好坏的因素固然很多，有时也不乏偶然因素，但我认为最主要、最根本的因素是主观因素，即自己的主观努力。不利的客观因素能够通过自己的主观努力得到弥补，良好的客观条件只有通过主观努力才能发挥作用。

有些同学在考试前十分紧张，每天起早摸黑，拼命做练习，生怕不这样就不能取得好成绩。这不仅是一种对自己缺乏信心的表现，有时还会取得适得其反的效果。现实中也不乏这样的事例：有的同学平时学习一直很好，就是因为在考试前没有处理好复习与休息的关系，长期睡眠不足，结果在考试时精力下降，反而没有考出应有的成绩。别人的教训就是我们的经验，因此，同学们在考试前千万要注意劳逸结合，以饱满的精神和充分的自信步入考场，定能取得理想的成绩。

我的心得感悟篇十九

团组织的吸引力、凝聚力和战斗力，把广大团员青年紧密团结在党的周围，不断巩固和扩大党执政的青年群众基础。团的十五大提出，要广泛开展以学习实践“三个代表”重要思想为主要内容的团员先进性教育。这是新世纪、新阶段对团的建设做出的重要部署，是团的建设的一项基础工程。共青团是党领导下的先进青年的群众组织，这一性质决定了团员必须始终保持先进性。保持团员先进性，也是保持团组织先进性的必然要求。共青团的先进性不是抽象的，而是具体的，它既体现在团组织的纲领和行动中，也体现在每一位组织成员的身上。大力开展团员先进性教育，努力建设一支先进性强、模范作用突出的团员队伍，才能更好地保持和体现团组织的先进性。

我们青年具有强烈的进取心，有着在开创事业中实现自身价值的渴望。在实践“三个代表”，保持党员的先进性的背景下，我们反问自己：我们团员要干什么?我们青年团员在新形势下，应明确共青团员绝不仅仅是一种所谓的政治标签，更是一种责任，一种动力源泉，我们应当保持与时俱进的精神状态，弘扬与时俱进的学习风气，开拓与时俱进的局面。这正是我们完成艰巨任务、完善自我的迫切需要。

加入团组织是我向往已久的愿望，加入团组织还意味着我成为了一名有组织有纪律的成年人。中国共产主义青年团是党的助手和后备军。1922年五四运动以来，很多前辈为祖国解放事业抛头颅、洒热血，为国家建设事业舍小家、顾大家，为民族腾飞先吃苦、先奉献。他们的付出，让我们有了今天这样的生活。作为新时代的团员青年，我们要继承和发扬先辈的光荣而优良的传统。树立先天下之忧而忧，后天下之乐而乐的崇高思想，努力学习科学文化知识，牢牢掌握报效祖国的技能，为祖国和人民时刻准备着，奉献，拼搏，前进!

我的心得感悟篇二十

进入大三学年，我们开了一系列专业限选课程，我选修了网络营销这门课，因为在现在这个互联网时代，网络营销逐渐发展并且占据了市场营销较大的比重，对于市场营销专业的学生来说，为了更好地学习市场营销，这是很必要的一门课程。

网络营销主要是以现在营销理论为基础，通过internet营销代替了传统的报刊、邮件、电话、电视等中介媒体，利用internet对产品的售前、售中、售后各环节进行跟踪服务，自始至终贯穿在企业经营全过程，寻找新客户、服务老客户，最大限度地满足客户需求，以达到开拓市场、增加盈利为目标的经营过程。

网络营销是市场营销的最新形式，包括利用网络技术进行市场调查、消费者分析、产品开发定位、经营流程改进、销售策略制定、售后服务、反馈改进产品和服务等。

网络营销具有跨时空营销、多媒体的信息形式、交互式的信息传播模式、市场虚拟性和消费者主导的个性化营销等特点，而这些特点也使得网络营销发展得更为广泛。

通过学习网络营销这门课程，我对网络营销这一概念有了一个全新而较为全面的认识。

一、网络营销不单纯是网络技术，而是市场营销。网络营销也不是市场营销的简单延续，而是以现代电子技术和通信技术的应用与发展为基础，与市场的变革、竞争以及营销观念的转变密切相关的一门新学科。

因为网络营销的效果它是表现在多个方面，例如企业品牌价值的提升，加强了与客户之间的沟通，收集了客户资源等，作为一种对外发布信息的工具，我们所说的网络营销并不一定能实现直接的网络销售成果，但是，其中有相当一部分客户是因为这项而增加的。我们所说的网上销售它不仅仅是单纯的靠网络来完成的，它还是需要采取很多的传统方式来辅助。

三、网络营销并非仅仅是在网上做广告。网络广告也只是网络营销的一个重要组成部分，而不是全部。除了网络广告，网络营销还包括网上调查、目标市场选择、网络公关、网络宣传、网站策划、网络分销等许多内容。

目前，一些企业对于网络营销的认识，还停留在发帖子、发小广告阶段。据笔者观察，在家居装饰行业，90%的企业还是招聘网络销售人员，去做发贴、发广告的低效的工作。

网络营销，首先是一个系统的工程，它要求企业的网络销售站在一个整体的角度，对其规划设计。发帖子、发广告虽然也能为企业带来效益，但我们要清楚，这种效益与公司的投入不成正比的。网络营销和传统营销方式最大的区别在于，借助网络平台(网站)，在无人值守的情况下，24小时收集用户资料。这种发帖子、发小广告其本质还是传统营销方式的人海战术。所以，真正的网络营销应该是平台搭建和推广并行进行的。

四、网络营销不仅仅是网站营销。虽然网络营销主要是以网站为基础进行的，但互联网上有很多其他应用，如www、e-mail、ftp、im等，网络营销并没有完全包含基于互联网营销的全部范畴。网站是网络营销的基础，没有网站的网络营销是不完整的，但网络营销不等于网站营销。

网络营销不仅限于网上，对于一些经常上网的人来说，由于种.种因素的限制，有意寻找相关信息，一般都是在网上使用一些常规的搜索，不一定就能找到相关信息。而对于许多初级商人来说，可能根本不知道如何去查询信息，因此，一个完整的网络营销方案，是除了在网络上做推广之外，还很有必要利用传统的营销方法进行网下推广，那么这样就可以理解为网络营销本身的营销了，这和关于广告的广告一样的道理。

五、网络营销是直接市场营销的有效形式。通过互联网，企业能比通过报刊、邮件、电话、广播、电视等传统媒介更有效地与顾客进行沟通。

网络营销是建立在传统营销理论基础之上的，因为网络营销只是企业整体营销战略中的一个组成部分，它是不可能脱离一般传统营销环境而独立生存的，它们之间是相互依靠生存的，也只有在这样的环境中相互应用、相互发展，才会为企业带来效益。而不是像很多网友所说的那样，单凭一个网站或者是阿里的一个诚信通，就会有很多的客户来合作。

六、网络营销不等同于电子商务，它只是电子商务开展的基础。电子商务是利用internet进行各种商务活动的总和，而网络营销只是其中的一部分。网络营销和电子商务是一对紧密相关又具有明显区别的概念。

(1)网络营销与电子商务研究的范围不同。电子商务的内涵很广，其的核心是电子化交易，电子商务强调的是交易方式和交易过程的各个环节，管式土壤剖面水分速测仪，定时定位土壤水分速测仪，数显果实硬度计。而网络营销注重的是以互联网为主要手段的营销活动。网络营销和电子商务的这种关系也表明，发生在电子交易过程中的网上支付和交易之后的商品配送等问题并不是网络营销所能包含的内容，同样，电子商务体系中所涉及到的安全、法律等问题也不适合全部包括在网络营销中。

(2)网络营销与电子商务的关注重点不同。网络营销的重点在交易前阶段的宣传和推广，电子商务的标志之一则是实现了电子化交易。网络营销的定义已经表明，网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，可见无论传统企业还是基于互联网开展业务的企业、也无论是否具有电子化交易的发生，都需要网络营销，但网络营销本身并不是一个完整的商业交易过程，而是为了促成交易提供支持，因此是电子商务中的一个重要环节，尤其在交易发生之前，网络营销发挥着主要的信息传递作用。从这种意义上说，电子商务可以被看作是网络营销的高级阶段，一个企业在没有完全开展电子商务之前，同样可以开展不同层次的网络营销活动。

七、网络营销的优势。

1、网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点，有利于提高企业营销信息传播的效率，增强企业营销信息传播的效果，降低企业营销信息传播的成本。

2、网络营销无店面租金成本。且有实现产品直销功能，能帮助企业减轻库存压力，降低经营成本。

3、国际互联网覆盖全球市场，通过它，企业可方便快捷地进入任何一国市场。尤其是世贸组织第二次部长会议决定在下次部长会议之前不对网络贸易征收关税，网络营销更为企业架起了一座通向国际市场的绿色通道。

4、服务个性化等。

八、网络营销的劣势

网络营销的劣势包括缺乏信任感、缺乏生趣、技术与安全性问题、价格问题、广告效果不佳、被动性等。

九、总结

通过学习《网络营销》这本书，我对网络营销的概念、特点、产生与发展、市场分析、消费者分析市场调研、常用工具与方法等。

我的心得感悟篇二十一

作者和朋友坐飞机到了火星，飞机碎了，朋友升天了，而作者却意外地存活了下来。他只有碎得像些挂着的干菠菜的衣服和肚子里的干粮，几乎等于一贫如洗(除此之外，他还有一把手，一盒火柴)。

作者认识了地主大蝎，它的迷林是它的命根子。大蝎请作者为它守护迷林，因为大蝎认为作者这个“外国人”(其实是外星人)就是迷林的守护神;大蝎的儿子小蝎去过外国，是个“新派”人物，有一些知识，看不惯猫人国里这些猫人的自私行为，却又无法改变事实，只好无比的悲观，每天与比迷叶还迷的迷一起嬉笑打闹;守寡在家的公使太太，带着公使的八个妾，最喜欢说的就是“不吃迷叶”，每天要说百十遍：“公使太太，到过外国，我不吃迷叶!”“喂，外国人，你该交房租了，五十国魂(猫国的货币)，我们不吃迷叶!”最后，外敌入侵时，由于猫人的软弱无能和为自己着想，作者也见证了猫国的灭亡。

总体来说，猫人是非常自私，颓废和软弱的。它们时时刻刻为自己着想，官员种植迷叶(一种能让人的饥饿感消失，让人变懒的植物)，收获后分给自己的亲戚，剩下的高价卖出;皇帝吃官员进贡的迷叶;老百姓只能吃饭菜，饥一顿饱一顿，生活非常艰苦;人们当兵只为了每月的那几片迷叶。猫人的宗旨是：欺侮别人，不合作，捣乱，彼此之间互相绝对不接触。

我难以想象——这样的国家是如何成立的?没有规章制度，国内到处乱成一团糟，竟然还有三千余年的历史!为什么不造反呢?后来，我想通了，因为这个民族过于软弱，过于自私，过于愚钝。它们没有文化，而皇上又过于“聪明”人民讲什么，他就提倡什么，可最后还是一事无成。

猫国的灭亡是必然的，它们不懂得合作，自相残杀，不灭亡，天理难容!毕竟，在这个世界上生活，只有一条规则——弱肉强食，适者生存。

【本文地址：http://www.xuefen.com.cn/zuowen/3984439.html】