通过总结，可以发现自己的优势和擅长领域，为今后的发展方向做好准备。写总结时，我们可以注意语言的准确性和简洁性，用简练的语言表达清晰的观点。希望通过这些总结范文的分享，大家可以提高自己的总结写作水平。
差异分析及经验总结篇一
1、网申和宣讲会是几率最大的，这个大家也是深有体会的。但是要注意大公司网申一般都会找51job、智联、应届毕业生求职网这类网站去代理，所以我们要选择那种有单独招聘页面的网投。对于个人而言，比较倾向于网投，因为我的意向公司宣讲会大都开在985高校，一是路程远耗精力，二是简历很容易因为学校和专业的原因就“出师未捷身先死”。
2、说说找信息的方法吧，首先我们要经常看那几个招聘网站，应届生是我最喜欢的`，智联、应届毕业生求职网、前程无忧也多看看;其次是各大高校的就业中心发布的信息，每天去1、2家意向公司的宣讲会，我就经常看中大和华工的信息(当然自己学校的也要关注，毕竟方便嘛)，另外有个叫“海投宣讲会查询系统”的很好用，会把当地高校的宣讲会信息汇总;再次还有一个网站会搜集招聘信息，比如应届毕业生求职网也是不错的，gz的话还有一个“搜仕网”的也会把各种招聘信息汇总(这种小网站有一个好处，很多小公司不会有专属招聘页面，经常只发一条招聘信息，搜仕网上面就经常能够捞到很多还不错的小公司信息);最后，多和周围的小伙伴们交流信息，拓展自己的人际圈和信息掌握程度。
差异分析及经验总结篇二
药物经济学评价是一种决策方法，它的实质是比较干预措施组和对照组的投入产出比，进而与人们的可意愿支付额或者人均国内生产总值(gdp)相比，得出该干预措施是否经济的结论。通常疫苗的经济学评价主要包括两部分。一是疾病成本的评价，需要计算免疫项目的成本和疾病成本;二是经济学的评价，主要是成本-效果分析。一般情况下，成本包括直接成本和间接成本。免疫预防性疾病的直接医疗成本和免疫成本属于直接成本，通常只计算与免疫预防相关疾病的成本，包括住院成本和门诊成本。住院患者的费用可按年龄级别及疾病的国际疾病分类编码(icd-9或icd-10)统计。直接医疗费用可通过医院或者医疗保险局收集，而免疫成本应包括疫苗的费用、注射费用、疫苗管理费用及接种过程中所消耗的人力费用。间接成本是指与病人生活有关的所有经济损失，其计算目前尚未标准化，它是指因病误工、失能、死亡、失业对患者及家属劳动力影响所造成的经济损失。大致可归为以下几类：病人因残疾而损失的收入;家人提供家庭护理的成本及自己因耽误工作而损失的劳动收入;因干预措施引起的不良反应导致的损失等。
免疫预防成本包括项目的管理成本和接种免疫的成本两部分。免疫预防的成本可分为固定成本和可变成本。前者是房屋、冷链设备、疫苗运输用的冷冻车辆、计划免疫人员的工资和奖金。可变成本包括疫苗、针筒、纱布、消毒棉、酒精、水电费、治疗不良反应的药品费用等。
免疫预防接种的直接成本除了疫苗费、接种人员工资、低值易耗物品、冷链设备、房屋折旧费用外，还需要包括因接种疫苗引起的不良反应的治疗费用。
可以看出疫苗的成本构成与药品的成本略有不同，主要表现在接种疫苗的管理费用、接种人员工资。由此可见，疫苗的成本估计需要许多信息，如疫苗的覆盖率、疫苗的有效保护率、常规疾病的治疗费用、不良反应治疗费用等。
差异分析及经验总结篇三
（1）运算内容要求上有差异。小学大多是具体数的运算，而初中数学多侧重于代数式的计算，要求学生有更高的思维能力。
（2）学习习惯及理解上有差异。小学生对知识点的理解比较简单，习惯于教师传授，而初中老师要求学生形成自主学习习惯，学会多层次、多角度逻辑分析，学会寻找知识点的连续性关系，指导学生获取知识，尤其在几何学习中要结合图形与符号语言，形成严密的逻辑思维。
（3）知识记忆方法上有差异。小学数学知识较为简单，对理解、分析方法使用的程度要求不高，多运用记忆方法掌握知识，而初中数学知识逐渐复杂，学生主要以理解、分析、归纳为主的方法来进行学习，同时还要学会从日常的生活问题中抽象出数学模型,形成数学思想，不断寻找数学课学习的门路。
（4）数学思维上有差异。小学数学基本上直观教学，主要依靠形象思维，而初中数学侧重归纳推理论证，多以抽象思维为基础。小学与初中数学概念上的差异性，直接影响到初中数学概念教学，结合多年的教学实际，笔者认为应从以下几方面入手。
（1）合理衔接新旧知识。在进行概念教学前，教师应仔细分析学生已有的知识、可能存在的认知障碍和困难，结合学生已经掌握的知识，明确新旧知识间的联系，对学生进行启发，帮助学生同化旧知识，掌握新知识，顺利学习新知识。比如学生在小学学过分数，但仍有很多学生不能将除法的商与分数联系起来，由于习惯性思维喜欢将结果表示成小数，这里教师要帮助学生克服这种思维定势，让学生养成把商的结果表示成分数的习惯，以适应初中数学的要求。
（2）注重培养学生的思维能力。初中数学知识中抽象思维占很大比重，尤其在几何教学中更是如此，所以应注重学生的抽象思维能力培养，让学生能从教师的课堂引导中，快速形成抽象思维习惯，形成分析、判断、归纳、总结的抽象思维能力。例如初一年级的“一元一次方程的应用”就是将生活中问题转化为方程来解，学生虽然在小学学过方程的思想，但要求不高，学生也不喜欢用方程来解，教师要在教学中使学生掌握方程解应用题的优点，明白有的问题用算术的方法求解是很困难的，而用方程则非常方便，而且能够找出已知和未知的关系，恰当的设元，方便解决问题。
（4）正确理解并能运用数学概念符号。学生学习数学概念主要是通过抽象的术语、名词、符号等信息来认识的，数学中的计算、推理、证明也多数通过抽象的符号来实现。因此，教学时首先要明确概念，其次要讲明白概念的'内涵和外延，尤其是同旧知识的联系和区别，还有具体使用时的约束条件以及容易混淆之处，使学生牢固掌握数学概念。
综上所述，在新课程标准下，中学教师应积极应用新思路、新技术，加强自身教学能力建设，掌握概念教学的相关技能，深刻认识到新课改赋予的新内涵，加强对学生主体地位的重视，着重培养创新能力与实践水平，营造良好的课堂氛围，激发学生的学习兴趣，提高教学效率与教学效果，增强学生的信心和学习积极性，顺利实现数学知识的掌握和熟练运用。
参考文献:
[1]赵国荣.初中数学概念教学的有效生成策略探微[j].新校园(理论版),2016(2)
[2]郭会杰.初中数学概念教学情境创设的一些思考[j].中学英语之友教育研究与实践,2016(6)
[3]陆洪华.浅谈初中数学概念教学的“三注重”[j].文理导航教育研究与实践,2017(4)
差异分析及经验总结篇四
笔者经常应邀给一些企业做管理方面的培训，也经常在运营的咨询项目中给客户做培训。
很多客户给笔者的反映是如今的培训不好做，企业往往花了很多的时间和金钱，但是看不到效果。
企业人力资源经理也经常向笔者大倒苦水，并经常一起探讨如何使企业的培训更加有效。
笔者经过仔细的思考，加之多年在企业培训的实战经验，在此总结几点。
第一，企业培训一定要从培训需求出发
笔者曾经询问过多家企业的人力资源部门：“你们培训的目的是什么?”他们有的回答为了应付领导的要求，有的回答为了将培训费用用完，有的回答为了建立学习型组织等等。
很少有人力资源经理回答说是满足员工的培训需求。
这正是我们很多企业培训效果不好的根源所在。
如果不了解员工的需求，不从员工的需求出发，培训就是盲目的，很难达到实际效果。
其实企业的员工，基本上都是有培训愿望的，尤其是新员工。
很多大学毕业生选择去外企的原因之一就是外企有较为完善的培训体系，他们能够很快学到系统的知识。
但是员工的需求是多样的，甚至每个员工不同阶段的需求也是不一样的。
所以我们在做培训之前，一定要做培训需求调查，找到员工真正感兴趣的培训课程。
这样让员工带着兴趣去学习，效果肯定会不错。
人力资源部门也不会费力不讨好了。
第二，企业培训的师资一定要精挑细选
目前我国的培训市场可以说是鱼龙混杂，水平参差不齐。
所以我经常建议我的客户，培训要么就挑国内外最好的师资，否则宁可不做。
当然，这个“最好”不一定要名气最大，也不一定是价格最高。
最关键的是课程与企业实际情况相符，“适合”就是最好。
因为企业和员工的时间成本是宝贵的，选择不好的老师，表面上看是节省了经费，实际上是浪费了企业和员工的时间，甚至会把一些不正确的理念带到企业当中，这是很危险的。
另外，在老师选择好以后，还要在培训前与老师进行沟通，把企业的实际情况尽量多的介绍给老师，并要求老师对讲义进行有针对性的调整和修改。
这样才能保证培训是符合企业和员工需要的，能够为企业和员工的发展提供增长动力。
第三，培训过后要通过考试或是培训效果跟踪调查保证培训效果
很多员工反映“培训听的时候很热闹，一回家就都忘了”。
这是很多企业遇到的问题。
其实培训课程的结束并不意味着培训的结束。
如果没有后续的保障手段，培训只能是“热闹一时”，而不能给企业和员工带来实质性的变化。
笔者曾经在一个项目上尝试过培训后考试的方法，效果不错。
参加培训的管理干部普遍反映考试让他们加深了培训知识的印象，在今后的工作中往往能够运用到这些知识。
当然，考试只是手段而不是目的。
也要根据企业的实际情况来决定是否采用。
另外，对于培训员工的跟踪调查也很重要。
通常的做法是在培训后的每月或是每个季度，由参加培训员工和他的直接上级分别填写培训效果调查表。
这样即能够发现员工在培训前后发生的变化，也能够发现培训组织管理上存在的问题。
第四，培训要跟员工的职业生涯、薪酬体系相联系
对于积极参加培训，且培训后在工作态度和技能方面有很大提升的员工，我们要通过职业生涯体系和薪酬体系对其采取晋升或加薪的鼓励。
这样能够在企业形成“人人爱学习”的氛围，促进更多的员工主动加入培训的队伍中来。
培训由“被动填鸭”转变为“主动争取”。
这样就能从根本上解决员工不愿参加培训导致培训效果不好的局面。
除了以上几点外，笔者认为针对不同的员工设计不同的'培训方法和课程也很重要。
只要我们尊重员工的选择，创造积极向上的学习氛围，企业的培训就一定能够达到预想的效果。
以前我在意大利读书的时候，家里很穷，每天都要走路上学，那时候球队里有一个叫filippo的男孩，大家都说他没速度、没身体、没技术，拖累球队输球，当然善良的我不忍心看到他被欺负，于是就教他——跑位.............
什么?后来filippo怎样?后来他就成为了九爷——filippo inzaghi。
虽然这测进行的时间不长，但作为一名由3测坚持玩狐狸直到现在的老玩家，我觉得应该分享一下自己的心得。
虽然感觉由我来写这篇文章说服力不大够，但是还是允许楼主在说正事之前先作个自我介绍，混混熟脸，碰到球轻虐。
楼主由三测在基友强烈推荐之下开始了自己的自由足球生涯。
三测id：苍老师的黄瓜
四测id：金像奖得主、日用型黄瓜
先遣id：徐根宝
不删档id：小黄瓜
定位：
学踢球先必须先学会做人，楼主一直把对面的后卫当作自己最好的朋友，所以楼主一直都是抱着一个和最好的朋友约会的心态上场踢球，没错，不是得分机器或者空霸那种说爆你就爆你的心态，而是要懂懂脑的取巧心态。
根据楼主给自己的定位，选取了以下技能配合：
1.快速前插：能在s之后获得一个不错的加速。
2.快速变向：也就是q神技，尤其在禁区里。
3.漏球转身：也就是传说中的qe，对于打击贴身防守的后卫一大利器。
4.灵活跑位：shift+e，狐狸的核心技能，连这个技能都不用，那么还是换个职业试试吧。
5.倒地铲射：不删档的神技。
6.虚晃转身：在禁区前沿往往能为自己创造一个不错的打门机会，该技能还能自己选择转身方向，让后卫无从猜测。
技能有很多，主要要看个人的使用习惯和战术需求，花俏的盘带和护球组织并不是楼主的工具，所以并没有装双shift。
如果只有5个技能槽的话，楼主会把快速前插下掉，因为相对于shift+e，快速前插的加速效果太微不足道了。
服装：
衣服——敏捷(没有敏捷的身手，如何比后卫更快的作出反应。)
裤子——耐力(不多说了，持久力不行是不会被喜欢的)
袜子——盯人(防守是所有人的事，包括前锋)
鞋子——射门技巧(精准度不够，如何一击即中)
要点：
1.跑
跟标题一样，必须不停的跑，你不跑，你的队友会感到压力山大的，对于一个不跑位的前锋，对方后卫是感觉不到游戏难度的。
2.方向并不是只有一个
做到第一点后，必须要清楚，跑，并不是叫你一味的先前的跑，你要多利用反跑等技巧把你身边的后卫耍开，不然你永远去不了你情妇身边。
3.要为自己留足够的体力
满一管体力大概能够用两次shift+e，要如何使用就要看自己的判断了，shift+e能有效的帮你耍开对手，但滥用，会让你在关键的时候脚软。
要像某球王一样做到可快可慢，你的e键该不会卡住了吧?
4.要为自己扯动到足够的跑动空间
人堆能把一只狐狸废掉，不要无脑的往禁区里冲，眼光不要那么狭窄，整个半场才是你的世界，不然你的基友会很难堪，你积极的扯动会让你的球队运作得更顺畅，你想想，同样的shift+e，对方是没有你的铲射快的。
为自己留足够的空间去强力直插对方的后庭吧，骚年!
5.冷静果断
在球到来之前，最后要余光偷瞄一下队友的跑位，球队并不是只有你一个人会进球。
狐狸也是能远射的，有空位的时候，果断打门。
没位置，别勉强，回传出去重新梳理一下，会让球队更有侵略性，尤其是禁区已有5~6个人的时候，回传一脚远射，你会有意想不到的惊喜。
6.一定要盯好你的人
前锋的任务不仅仅只有进球，同样，后卫的任务也不仅仅是防守。
7.要学会在比赛中进步
犯错了，不是按一下f3就可以了事的，大家不是不能原谅你这一次的放错，而是不能原谅你屡次犯同样的错。
“海鸥跟着拖网渔船飞行，那是因为它们以为沙丁鱼会被扔进海里。”
差异分析及经验总结篇五
现在很多销售人员在拜访客户的时候，显得很盲目，见了面不知道该说什么，该怎么样说，只是很简单的介绍下自己，然后就极力向客户推销产品，客户拒绝后，便灰溜溜的走了，灰心丧气，拜访下家就没有激情。
今天这样，明日还是如此，日复一日，没有多大成绩，便想着改行，结果在其他行业做的也是不尽人意。
最后还弄不明白，为什么现在的社会客户这么难开发?客户关系这么难维护?其实不然，不是没有市场，也不是没有客户，关键是在于做销售的人，你是否是合格的销售员?有许多东西你是否注意了?有许多方面你是否做到了?如果能够多去思考，善于复制别人成功的方法，善于行动，善于总结，那么搞定客户也很轻松。
就本人多年一线的销售经历和目前做咨询服务这么多家企业的感受来讲，我认为搞定客户可以通过以下六招：
第一招：专业取信客户
谈客户，首先是你的人接触客户，人的长相我们不好改变，但是我们可以改变自己的自身素质和专业水平，这一点很重要。
给人的第一印象自不用说，要注重仪容仪表也不用说，这是销售最基本的。
在这里我想说的一点就是要靠你的专业水平取信客户，让客户相信你。
谈到专业水平，我觉得有以下几点要注意：
1、拜访前的调研。
在拜访客户之前，要充分对客户的情况和行业情况进行调查和了解。
比如客户的实力，客户的销售情况，客户的人际关系，客户的性格等等要尽可能多的了解。
2、拜访客户前的准备。
凡事预则立，不预则废。
要顺利拜访并开发成功，须做好前期准备工作。
(1)资料准备：包括企业简介、产品手册、样品、价格政策表等。
(2)仪容准备：要想更好地开发客户，业务人员就必须以良好的职业形象出面在客户面前。
包括：穿着职业化，尽量着职业化的装束，比如，西装等，着装不可太随便;
面部形象职业化，要充满自信、面带微笑等。
(3)心理准备：作为厂商的业务员，要具备屡败屡战、毫不气馁的良好的精神状态，随时接受在开发过程当中出现的种种困难和挑战。
因此，也要求业务员，要不断调整和锤炼自己，保持一颗昂扬向上的进取心态。
3、与客户洽谈时，更要时刻彰显自己的专业水平。
包括自己公司的介绍、公司产品的介绍、公司产品的特点、竞争对手产品的特点、行业的分析、给客户的价格政策、促销活动、品牌宣传、供货方式、结帐方式等等，要很熟练的说出，不能吞吞吐吐，让客户觉得你不专业。
当然对于客户所提的条件也要灵活应对，自己解决不了的不要当场给予回答，下次拜访时把上次遗留的问题解决掉。
专业水平是靠自身的学习与积累得到，也就是说不打没有准备的仗，拜访之前一定要把与产品、公司、行业相关的资料都了解、学习到，而且要能够熟练的运用，让客户觉得你很专业，那么客户就会对你产生信任感，对你的公司产生信任感。
第二招：利益打动客户
有了专业的水平只是博得客户信任，只是推销的第一步，那么客户相信你的产品了，但是他不一定就会与你合作，因为他关注的还有利益的问题。
那么这个时候，我们的销售人员就要“投其所好”，极力向客户推销“利益”，反复说明销售该产品能够给客户带来的'最大花利润，是给客户提供一条财路和发展的机会，是求的双赢的，从而引起客户的兴趣，让洽谈能够顺利的进行下去。
另外通过案例说服法打动客户，比如介绍某某经销商销售该产品，带来较好的利润等，从而为签单做铺垫。
一、 成功销售是个系统的过程
很多销售人从事销售数年无甚成就原地踏步，一些人刚入销售行当却如鱼得水游刃有余。
有经验的人士知道，商务销售的成败是诸多因素综合决定的，既有偶然性因素更有规律性因素，偶然性因素是运气，规律性因素则是指销售人员从前期客户挖掘、客户沟通、营销工具的选择、专业程度、细节把握、价格、产品质量、售后服务等一系列扎实有效的工作。
所以注重销售工作的“系统性”越发重要，从客户信息收集、引导沟通、客户管理等一揽子均需耐心细致处置，断不可浮躁，因为几乎所有的销售卓越者都要经过扎实的前期基础工作到客户量积累这一过程。
二、 有效的筛选目标客户
销售工作的第一步就是确定自己的目标客户，即判断销售机会的存在，那么如何搜寻目标客户?哪些客户才最有可能是你的目标客户?十年前有句名言：“到有鱼的地方去钓鱼。”市场中充斥着众多的销售信息，在目标客户最集中的地方寻找客户，才能取得更好的效果。
所以一定要找准目标客户。
下面是本人的一些常用方式：
一)、 定向广告
数据库：向目标顾客群定向发送广告;
e-mail或者短信，吸引客户关注;
行业信息：政府部门资料、行业组织资料、企业黄页、工商企业目录、杂志、互联网等、客户发布的消息等等。
国际国内的交易会，如广交会、高交会、汽车零配件博览会等等;
二)、 网络群体
通过行业论坛/qq群认识朋友;
三)、 业内人士互换
结识像和自己同行业的销售人员，尽力的去与他们互换手里的客户资源，这样可以互通有无。
四)、 好友介绍
这种方法是业务员通过他人的直接介绍或者提供的信息进行顾客寻找，可以通过业务员的熟人、朋友等社会关系，也可以通过企业的合作伙伴、客户等由他们介绍。
但很显然通过以上途径得到的信息并不都是销售机会，如果对这些信息全部进行跟进的话，必然会造成公司资源的浪费，并错失真正的销售机会。
所以这里首先就有个收集信息和筛选客户的步骤。
详细的判断和筛选详见最后一部分。
三、 有效的找准你要找的人
拨打陌生拜访电话后，成功的第一步就是要找对人。
因此，电话营销员拨出陌生电话的首要环节就是要设法找到你要找的关键人。
如何找到关键人呢，经常在电话营销不知道找具体负责人姓名时，前台往往拒绝转接，大公司尤其如此。
所以先最好了解到该部门负责人的姓氏最好。
若不能，这时建议你直接说找“企划部”或者“市场部”;
若当前台问你找哪位这时一般可以说“你们企划部刚刚给我电话时很急，没听清……”，如果前台非要知道要找的人具体姓名时才转接时，这样你可以多试，一直打到她转接为止。
这样比较有技巧性。
一般不建议撒谎欺骗前台说“认识谁谁”，因为一旦前台追问你会很难堪。
如何判断这个人就是你要找的关键人?有决定权，有归口事务管辖权。
如何判断呢?一般建议直接问，当然要有技巧性。
比如可以这么问：“这事是您定呢还是会有其他人参与?”这样他们会直接告诉你了。
四、 有效的利用电话联络
要与潜在客户建立关系，首先需要联络上潜在客户，这就需要有正确的方法进行有效的事先预约。
一、细致了解要打电话的客户的背景和你的说辞;
二、确定要找的对口人;
三、形成如何介绍公司产品、应付客户各种常见疑问的简明扼要的话术，将之烂熟于心。
比如：如果前台小姐挡路怎么办?如果客户说没时间、不感兴趣怎么办?你可以针对可能出现的各种情况而尽可能地做好准备。
(2)要向客户提出面谈请求;
五、注意选择合适的电联时间，具体选择联络的时间，则视具体情况而定。
一般不选择在饭前和刚上班的时间点。
此外，最好自己能说出见面的选择时间，这种方式可以避免模糊的信息。
比如，约见时不要说“您看我们何时方便见面聊聊?”而应该说：“您看这周二或周四哪天您方便?”这样具体到哪一天客户就会下意识在这两天中做出选择。
五、 拜访前的准备工作
再者准备好自己的卡片，公司资料;
最后，把必要的销售文件工具准备齐全，销售工具包括企业宣传片、产品说明书、个人名片、笔记本、钢笔等。
此外，设计好拜访的说辞，拜访前明确搞清楚首先需要清楚自己目的是什么?仅仅是初步熟悉还是公司基础信息的推介?还是从客户了解到其预算、相关公司内部人员的设置?等等。
最好能在笔记本上写下谈话重点(大纲)，并牢牢记住。
六、 面谈时如何与客户有效沟通
个人认为，现代商务活动的复杂多变，有效商务沟通——是现代商人能否成功的关键因素。
但如何与客户有效沟通是一个长久以来困惑销售人员的问题。
然而沟通已是一门学问，人家“学院派”早已将销售沟通纳入现代应用科学——“商务沟通”中了。
这并不难以理解，掌握了与客户沟通的技巧，也就掌握了成交的关键。
因此从某种意义我们可以说，销售人员唯一的工作就是与客户保持最有效的沟通。
一)、 学会倾听：初次见到客户时，一般不能迫不及待地向客户灌输产品情况。
这样的话客户与你面谈两三分钟即表露出不耐烦的情绪。
所以，陌生拜访要先学会聆听，即：营销人自己的角色只是一名学生和听众;
让客户出任一名导师和讲演者的角色。
一般不要与客户争辩。
二)、 立即引起他的注意：
1、别出心裁的影像视频名片;
2、请教客户的意见;
3、迅速提出客户能获得哪些重大利益;
4、告诉潜在客户一些有用的信息;
5、提出能协助解决潜在客户面临的问题。
三)、 立即获得他的好感：1、简练、直观的表达;
2、肢体语言;
3、微笑;
4、问候;
5、注意客户的情绪(察言观色);
6、记住客户的名字和称谓;
7、让您的客户有优越感。
七、 选择有力的销售工具
销售工作实际上就是一项与客户不断保持沟通的工作，谁与客户之间的沟通更为有效，谁就是其中的佼佼者，否则就只能在一次一次的错失销售机会。
那么，如何赢得客户，如何让客户钟情于你以及你公司的产品呢。
而沟通则必须借助一些工具。
很多新进业务员，在陌生拜访时对企业规模、形式的解释感到吃力和麻烦。
若要轻松解释公司情况，您可以选择“企业影像名片”。
例如，中汇传媒就推出了“企业影像名片”服务。
所谓“企业影像名片”，就是基于陌生拜访、和移动视频终端基础上的短片。
在拜访客户的时候在短时间内让对方有身临其境的感觉，以达到有效沟通的目的，为您省去每次在陌生拜访时对企业规模、形式介绍时候的麻烦。
八、 科学的管理你的客户
如何估计与客户做成生意的可能性?首先我们需要分析客户的基本情况。
事实上，针对已开发的客户，在经过一次或若干次的拜访后可根据各种信息进行综合评判，制作专门的评判表格，各细项可以是公司规模、需求迫切程度、需求明细，不仅如此，还要仔细了解对方的性别、性格、年龄、教育背景、职位、兴趣爱好、近期的诸如结婚、迁居、工作紧张、失眠、身体欠佳等信息。
基于客户综合情况的分析，一般按abc三类进行划分。
a级，最近可能达成交易的目的;
b级，不久的将来可能达成交易目的;
c级，可能性不大的客户。
也许此刻没有合作机会，但建议与客户保持联络，因为以后说不定哪天你们就有合作的可能了。
然后我们每次客户沟通的时候会对照此表补充相关信息。
与客户保持长久的联络。
当你的a类客户越来越多到时候，你的成功将轻而易举。
差异分析及经验总结篇六
典型的数据分析大致包含三个步骤：探索性数据分析、模型选定分析、推断分析。这三个步骤从数据的杂乱无章到发现隐含在数据中的规律，挑选得出一定的模型，最后对所定模型或估计的可靠程度和精确程度作出推断。
数据分析的实施过程如下：
1、识别信息需求
管理者应该根据决策和过程控制的需求，识别出需求的信息。就过程控制而言，管理者应识别出哪些信息支持评审过程输入、过程输出、资源配置的合理性、过程活动的优化方案和过程异常变异的表现。
2、收集数据
组织需要对收集数据的内容、渠道、方法进行策划。策划是要考虑：如何将识别的需求转化为具体要求、通过何种渠道和方法收集数据、记录表要便于应用等。
3、分析数据
将收集的数据通过加工、整理和分析转化为信息即是分析数据，现采用的工具主要有关联图、系统图、矩阵图、kj法、计划评审技术、pdpc法、矩阵数据图等。
[如何做网站数据分析]
差异分析及经验总结篇七
人教版高中语文必修二选入了曹操的一首《短歌行》，全诗共128个字，“忧”字出现三次，成为贯穿全诗的“诗眼”，是曹操英雄气概的集中体现，更是“慷慨悲凉，梗概多气”的建安风骨的时代折射。林庚先生说“曹操这一首《短歌行》是建安时代的名作，它代表着人生的两面，一方面是人生的忧患，一方面是人生的欢乐。”林老还说“天下所以归心，我们乃不觉得是个夸张”。为什么不觉得夸张呢?因为从这首诗中，我们可以读出曹操在忧什么，在乐什么，可以体悟曹操的襟怀抱负。
“对酒当歌，人生几何?譬如朝露，去日苦多。慨当以慷，忧思难忘。何以解忧?唯有杜康”。前八句流露出浓浓的感伤，诗人“忧”人生苦短，生命无常;“思”人生有限，怎样活着?如果诗歌仅仅停留在对“去日苦多”的感叹中，那就和当时人们“人生如朝露，何久自苦如此”(《汉书?苏武传》)的见解没什么两样，因为汉乐府诗里有着太多这样的感叹，如“昼夜苦短长，何不秉烛游”“少壮不努力，老大徒伤悲”，那也就不是一代枭雄曹操的忧乐。翻阅历史，此诗当作于建安十三年著名的赤壁之战后，赤壁之战后曹操更意识到了只有广纳贤才，才能壮大力量，统一四方。为此他先后发布了“求贤令”、“举士令”、“求逸才令”等政令;《短歌行》实际上就是一曲“求贤歌”。因而诗人随后写道：“青青子衿，悠悠我心。但为君故，沉吟至今。呦呦鹿鸣，食野之苹。我有嘉宾，鼓瑟吹笙。”对“君”如恋人般痴情的思念，悠远而绵长;因为有“嘉宾”而鼓瑟吹笙，尽情欢乐;求贤才不得的痛苦，得贤才之后的欢欣，乐是忧的化解，忧是乐的源泉。这便是曹操作为伟大政治家的喜怒哀乐，正是“为伊消得人憔悴，衣带渐宽终不悔”!它超越了个人建功立业的狭隘情愫。“明明如月，何时可掇?忧从中来，不可断绝。越陌度阡，枉用相存。契阔谈，心念旧恩。”诗人举头望月，只见明月如辉，光华如练，可望而不可即，正如诗人内心思念的人才，陡然之间，平添了无限忧愁。而想像中那和谐融洽的交情，什么时候才能拥有。这反反复复的诉说，这缠绵不绝的忧思，这永远执著的`欢乐，只为那如“明月”般的人才。
“月明星稀，乌鹊南飞。绕树三匝，何枝可依?”如乌鹊一样绕树而飞的贤者们，哪里才是你们的寄身之所呢?曹操为天下的贤士们找不到方向犹豫不决而着急忧心，他会为这些纷飞的贤士们找到一条出路吗?“山不厌高，水不厌深。周公吐哺，天下归心。”诗人虽没有明确告诉贤者们，自己就是他们能依附的那一根“树枝”，但告诉他们：我”就像山不会满足高、水不会满足深一样，不会满足人才多;“我”会像周公一样为接待你们而“一沐三握发，一饭三吐哺”。至这里，诗人将自己渴望求贤统一天下的宏图大志表露无遗。
《短歌行》是一首内容厚重、主旨深刻的诗。诗人在对酒当歌的欢宴时刻，感到人生短暂如朝露易，不禁“忧从中来”：一忧人生迟暮，二忧贤才难得，三忧功业无成。这三忧其实是一忧，是一个有作为的人必须要面对的一对矛盾，即短暂的人生和永恒的渴望之间的矛盾。忧乐虽是人类的共同情感，但一个人，忧什么，为什么而忧，却是分层次的，也就可以看出人生境界的高低。有人为个人荣辱得失而忧，有人为天下的苍生而忧。孔孟一生为了推行自己的“仁政”思想而忧虑奔波，前赴后继，虽说是为了统治阶级的长治久安，但那“王道”乐土，成为后世每个人人生愿景和追求。他们之所以被尊为圣人，是因为他们的这份天地情怀。屈原“长太息以掩涕兮，哀民生之多艰”，范中淹“先天下之忧之忧，后天下之乐而乐”，毛泽东“怅寥阔，问苍茫大地，谁主沉浮”……在历史的长河中，这些英雄们，抱负如山尽其高，胸怀如海尽其深，是中华民族的脊梁，是我们学习的楷模，只因为他们心系天下、忧乐为民。
那么在这首诗里，诗人的人生理想是什么呢?那就是“天下归心”、统一天下。这已经超越了建功立业、称霸天下的狭隘的个人英雄主义。这在他的另一首诗《蒿里行》里可以得到印证：“白骨露于野，千里无鸡鸣。生民百遗一，念之断人肠”，他为了老百姓流离失所而忧伤，他为了黎民的“白骨露于野”而断肠，所以说，《短歌行》中浸透着的浓浓的“忧思”不仅仅是一个有良心的诗人的情怀，这更是一位有作为的英雄的襟抱。
差异分析及经验总结篇八
广义的效果不仅包括研究对医疗卫生干预措施(如药物、手术及其他诊断、治疗、预防和康复等)的健康结果，还关注该结果对医疗保险及卫生政策的影响。药物经济学评价中，成本-效果分析的效果是研究药物干预的治疗结果。在疫苗的药物经济学评价中，疫苗的效果是指健康的结果，健康结果可以用物理或自然单位表示，如治愈率、死亡率、患病人数、延长的生命年或者增加的期望寿命等。
疫苗预防的效果与疫苗的覆盖率及疫苗的保护效果有关，两者的乘积即为有效保护率。例如，某疫苗的'覆盖率为75%，疫苗的效果为60%，那么，每100名接种者获得免疫者仅为45%。以肺炎球菌疾病为例，如今肺炎球菌疾病已经成为全球重要的公共卫生问题之一。据统计，全世界每年由肺炎链球菌引起的脑膜炎32500例，菌血症637000例，中耳炎1400万例，肺炎2000万例。据世界卫生组织(who)统计数据显示，全球每年近2000万人患肺炎球菌疾病，大约160多万人死亡。在我国，每年近1250万人患肺炎球菌疾病，全国每年50～70岁人的病死率超过30%，而70岁以上则是50%。根据eddy和lund命名法，可将肺炎链球菌分为46个群、90个血清型，其中有11个血清型占了发病患者数的72%～83%。1983年研制出的23价疫苗纽莫法和中国年批准使用的惠益康均覆盖了大量的血清型，来自国外的一篇有关23价疫苗的meta分析数据，对于老年人的保护率为68%(95%ci：53%，78%)，能预防70%以上由肺炎链球菌引起的侵袭性肺炎球菌疾病。
差异分析及经验总结篇九
近几十年来，随着各种疾病的泛滥，新药的崛起，世界各国医疗费用的不断增加，以促进临床合理用药、药品定价、医疗保险目录制定为目的的药物经济学开始受到关注。药物经济学是近年来发展起来的一门交叉学科，在我国的发展已有10余年，它的主要任务是提供最优化配制资源的信息。从1993年开始，澳大利亚将其作为药品准入市场及报销补偿的机制，之后许多国家开始效仿澳大利亚。随后美国、欧洲的比利时、法国和瑞典等许多国家都开始制定药物经济学评价指南。世界各国药物经济学评价指南的发展虽不平衡，但依然阻挡不了药物经济学在药品评价中的应用。我国从20世纪70年代起对计划免疫的各种疫苗进行过经济学的评价，但不是很全面，本文将重点举例说明疫苗和生物制品中药物经济学评价的特点。
世界范围内最有效预防疾病的手段便是进行疫苗接种。美国nicholkl报道历时3年的队列研究显示，接种流感疫苗后老年人在3个流感季节罹患流感、肺炎等呼吸系统疾病的人数减少，接种疫苗有效地控制了传染病的传播。疫苗的计划免疫由国家和政府来购买服务，因此对疫苗进行经济学的评价对政府公共卫生预算的确定和公共卫生政策的研究具有现实的意义。疫苗具有的外延效益使疫苗进行经济学评价的方法应当有所不同。本文主要介绍对疫苗进行成本-效果分析时，在成本和效果的计算上有哪些与药品评价不同的地方。
差异分析及经验总结篇十
一、旧会计准则对待摊费用和预提费用的处理
（一）待摊费用的涵义及会计处理
1．待摊费用的涵义
待摊费用是指企业已经支出，但应当由本期和以后各期分别负担的、分摊期在1年以内（含1年）的各项费用。具体包括：低值易耗品和出租出借包装物的摊销、预付财产保险费、预付经营租赁固定资产租金、预付报刊订阅费、摊销期在一年（含一年）以内的待摊固定资产修理费用、一次购买印花税票和一次缴纳税额较多且需要分月摊销的税金等。
待摊费用的特点是支付在前，受益、摊销在后。待摊费用应按费用项目的受益期限分期摊销，如果其所应摊销的费用项目不能再为企业带来利益，应将尚未摊销的待摊费用的摊余价值，全部转入当期成本、费用。
2．待摊费用的会计处理
对于企业当期支出的需要在本期及以后期间分期摊销的费用，在发生时应借记“待摊费用”科目，贷记相关科目。在每期摊销时，借记相关成本费用科目，贷记“待摊费用”科目。
（二）预提费用的涵义及会计处理
1．预提费用的涵义
预提费用是指企业从成本费用中预先列支但尚未实际支付的各项费用，具体包括：短期借款的利息费用、预提的固定资产修理费用、预提的租金和保险费等。
预提费用的特点是受益、预提在前，支付在后。
2．预提费用的会计处理
根据预提费用的涵义，企业对于应当归属于本期但暂时不用支付的费用，应当在义务形成时借记相关费用科目，贷记“预提费用”。在实际支出时，借记“预提费用”，贷记相关资产科目。
（三）待摊费用和预提费用科目在实际核算中存在的问题
在实际工作中，待摊费用和预提费用这两个科目常被企业作为调节生产经营利润的“蓄水池”，特别是待摊费用科目，更是被众多会计学者称为企业会计核算的垃圾桶。此外，由于待摊费用和预提费用分别具有预付和应付的性质，与预付款项和应付款项的核算容易产生混淆，对于众多非会计专业的报表使用者来说不易理解。因此为了避免这些问题，同时使会计核算更具有可理解性，有必要对待摊性质和预提性质的支出的会计处理进行必要的修改。
二、新会计准则对待摊和预提性质的费用的处理
由于旧准则中通过待摊和预提科目进行会计处理的业务的经济性质并不完全相同，据此，笔者根据它们的经济性质分别对这些不同业务在新准则中的会计处理方法分别进行分析。
（一）原准则中具有待摊性质的费用支出在新准则中的会计处理
1．低值易耗品和出租出借包装物
对于旧准则中的低值易耗品和包装物在新准则中归类到“周转材料”科目核算。在指南关于“周转材料”的解释规定：
（1）本科目核算企业周转材料的计划成本或实际成本，包括包装物、低值易耗品，以及企业（建造承包商）的钢模板、木模板、脚手架等。企业的包装物、低值易耗品，也可以单独设置“包装物”、“低值易耗品”科目。
（2）本科目可按周转材料的种类，分别“在库”、“在用”和“摊销”进行明细核算。
此外，指南规定企业购入、自制、委托外单位加工完成并已验收入库的周转材料等，比照“原材料”科目的相关规定进行处理。而周转材料的摊销可以采用一次转销法和其他摊销方法。至于其他摊销法具体包括哪些方法没有说明。笔者认为，其他摊销方法应该和原来一样包括分期摊销和五五摊销。
此外，由于指南仅对总账科目作了统一的规定，对于明细账设置并没有统一要求，因此，笔者认为，为了会计信息的可理解性及会计核算的方便，对于出租出借包装物的核算可以通过“周转材料――包装物（出租/出借）进行。具体摊销时分别借记“销售费用”、“其他业务成本”，贷记“周转材料――包装物（摊销）”而对于原准则中的低值易耗品则可以完全按新准则指南的规定进行核算。
2．预付财产保险费、预付经营租赁固定资产租金和预付报刊订阅费
对于预付财产保险费、预付经营租赁固定资产租金和预付的报刊费的处理，在会计实务界有不同的.看法。有人认为应通过“其他应收款”科目进行核算，但是其他应收款核算的是除存出保证金、买入返售金融资产、应收票据、应收账款、预付账款、应收股利、应收利息、应收代位追偿款、应收分保账款、应收分保合同准备金、长期应收款等以外的其他各种应收及暂付款项，这与预付财产保险费、预付经营租赁固定资产租金和预付报刊订阅费的性质不同，因此笔者认，由于这三类费用支出均是企业按相应合同预付给服务提供方的款项，与购买商品、采购材料时预付账款的性质相同，因此通过“预付账款”科目核算比较合理，同时为了与采购材料、购进商品所预付的款项区别开来，可以通过相应的明细账予以区分。
3．摊销期在一年（含一年）以内的待摊固定资产修理费用
新准则规定，对于固定资产的修理费用如不满足资本化条件应当直接计入当期费用。
4．一次购买印花税票和一次缴纳税额较多且需要分月摊销的税金
对于一次购买印花税票和一次缴纳税额较多且需要分月摊销的税金的处理，新准则及指南均没有明确规定。笔者认为根据哪一个期间受益，哪一个期间承担的原则，对于一次购买印花税票较多的可以通过“预付账款”科目核算，具体在每一受益期分摊时借记“管理费用”，贷记“应交税费”，同时借记“应交税费”，贷记“预付账款”。
而对一次缴纳税额较多的税金新准则中并没有提到是否可以分月摊销，因此笔者认为也应按受益期限进行处理比较合理。
（二）原准则中具有预提性质的费用支出在新准则中的会计处理
1．短期借款的利息费用
新准则指南规定：企业借入的各种短期借款，借记“银行存款”科目，贷记本科目；归还借款做相反的会计分录。资产负债表日，应按计算确定的短期借款利息费用，借记“财务费用”、“利息支出”等科目，贷记“银行存款”、“应付利息”等科目。即对于短期借款的利息的预提是通过“应付利息”科目进行的。
2．预提的固定资产修理费用、预提的租金和保险费等
根据对待摊费用部分固定资产修理费用的分析可以得知，新准则及相关指南不再对固定资产的修理费用进行预提，而是在实际发生时根据支出能否资本化分别进行相应的处理。不能资本化的修理费用直接计入当期费用，可以资本化的计入固定资产账面价值。
而对于当期应付未付的租金和保险费，由于其性质是应付的款项，但为了与购买商品和外购劳务所产生的应付款项区别，通过“其他应付款”科目进行处理比较恰当。即每期根据本期应承担的义务借记相关成本费用科目，贷记“其他应付款”科目。
三、总结
由于会计处理中一般遵循的原则是，准则或制度没有规定应该怎样处理交易或者事项，会计人员可以根参考类似的交易或事项进行相应的处理。因此，对新准则中具有待摊性质和预提性质的费用支出的分析，也仅是笔者在参考类似交易或事项的基础上进行的。
参考文献：
2．中华人民共和国财政部．《企业会计准则》北京：经济科学出版社，.2．
差异分析及经验总结篇十一
一、新旧会计准则之异同分析
（一）准则名称改变
原准则的名称为《会计政策、会计估计变更和会计差错更正》，新准则的名称为《会计政策、会计估计变更和差错更正》；新准则将“会计差错更正”修订为“前期差错更正”。
（二）增加了无法进行追溯调整和追溯重述的规定，并要正确理解追溯重述法
运用追溯调整法需要确定会计政策变更的累计影响数，运用追溯重述法需要确定前期差错的影响金额。如果这种影响无法合理确定，追溯调整和追溯重述也就无法进行。因此，新准则增加了无法进行追溯调整和追溯重述的规定。就以前某一特定期间而言，满足下列条件之一的，即可认为无法对会计政策变更应用追溯调整法进行调整或无法对某项前期差错应用追溯重述法进行更正：1.应用追溯调整法或追溯重述法的影响数不能确定；2.应用追溯调整法或追溯重述法要求对管理层在该期当时的意图做出假定；3.应用追溯调整法或追溯重述法要求对有关金额进行重大估计，并且不可能将提供有关交易发生时存在状况的证据和该期间财务报表批准报出时能够取得的信息这两类信息与其他信息客观地加以区分。实际工作中，要正确理解并按规定执行。而且，要正确理解追溯重述法，它是指在发现前期差错时，视同该项前期差错从未发生过，从而对财务报表相关项目进行更正的方法。例如：年报中的收入为1100万元，在10月发现多计收入100万元；在编制20年报时，应视同该差错没有发生过，即20的年收入应改正为1000万元。
（三）将会计差错改为前期差错
原准则将会计差错分为本期发现的与本期相关的会计差错、本期发现的与前期相关的非重大会计差错和本期发现的与前期相关的重大会计差错。本期发现的与本期相关的会计差错和本期发现的与前期相关的非重大会计差错的会计处理，调整发现当期的相关项目。本期发现的与前期相关的重大会计差错，如影响损益调整发现当期的期初留存收益及相关会计报表其他项目的期初数。如不影响损益，调整会计报表相关项目的期初数；新准则将重大会计差错改为前期差错，增加了前期差错和追溯重述法的定义。前期重要差错更正的会计处理采用追溯重述法。确定前期累计影响数不切实可行的，应当采用未来适用法处理。
应该注意的是，新准则中，将舞弊产生的差错单独做了强调。对存货、固定资产的盘盈，按原制度作为当期事项计入营业外收入中；新准则规定应作为会计差错，进行追溯重述。例如：年6月购入一台设备，价值100万元，货款未付。年年末财产清查时，盘盈设备一台，应作为会计差错更正，借记“固定资产”科目，贷记“应付账款”科目，同时补提折旧。这种做法，比原制度将盘盈结果100万元转入营业外收入要合理得多。
（四）对披露要求更具体
新准则对会计政策、会计估计变更和差错更正的披露要求更为具体。例如，对于会计政策变更，原准则要求披露：会计政策变更的内容和理由，会计政策变更的影响数，累计影响数不能合理确定的理由；新准则除要求披露以上这些内容外，还增加了会计政策变更的性质、当期和各个列报前期财务报表中受影响的项目名称和调整金额及无法追溯调整的，说明该事实和原因以及开始应用变更后的会计政策的时点、具体应用情况等信息披露要求。
会计政策、会计估计变更的会计处理和会计披露，没有区分非重大变更与重大变更，而是将它们的会计处理方法和会计披露方式以同样的方法或方式进行处理。这种处理方法在某种情况下，可能使会计信息提供的成本大于其产生的效益。笔者认为，对重大会计政策和会计估计的变更进行充分、详细的会计处理和披露；对于非重大的变更，则可以采用简化的处理办法（重要性原则）。对于重大的会计政策、会计估计变更以及前期差错的更正，应将其对每股净资产和每股收益的影响在会计报表附注中加以说明。如果由于会计政策、会计估计变更和前期差错的更正，使股东财富受到重大影响，股东应该更清楚地了解每股净资产和每股收益的变化情况。新准则对重要的前期差错与非重要的前期差错采用了不同的处理方法。重要的前期差错要采用追溯重述法进行更正，非重要的前期差错可以直接调整相关的科目，若涉及损益的，则计入当期损益。但是，新准则对于如何界定前期差错是否重要，并没有清晰阐述。笔者建议，新准则可增加相关规定，如“重要的前期差错一般来说金额比较大，通常某项交易或事项的金额占该类交易或事项的金额的10％及以上，则认为金额比较大”。
二、新旧会计准则衔接规定
新准则是对会计政策变更处理方法的具体规定，因此仅指明了生效日期，而未专门提出衔接办法。新准则主体部分指出，企业按照法律或会计准则等行政法规、规章的要求变更会计政策时，应按国家发布的相关会计处理规定执行。如果没有相关的会计处理规定，应采用追溯调整法进行处理，并将会计政策变更的累积影响数调整期初留存收益，会计报表其他相关项目的期初数也应一并调整，但不需要重编以前年度的会计报表。如果累积影响数不能合理确定，会计政策变更应采用未来适用法。因此，对于新准则施行之日以前发生的会计政策、会计估计变更和前期差错更正，其会计处理方法与新准则规定的方法不同的，应予以追溯调整。如果累积影响数不能合理确定，则应采用未来适用法处理，并应在会计报表附注中充分披露。
三、执行新准则由于所得税处理方法的差异对企业权益、损益的影响
新准则规定，所得税核算方法由原会计制度的应付税款法和纳税影响法下的递延法和收益表债务法，改为纳税影响会计法下的资产负债表债务法；所得税核算注重的对象由原来的永久性差异、时间性差异转为暂时性差异（包括应纳税暂时性差异和可抵扣暂时性差异），暂时性差异是从资产负债表的角度考察资产、负债的账面价值与其计税基础之间的差异。在资产负债表债务法下，暂时性差异对未来所得税的影响，分别反映在“递延所得税资产”和“递延所得税负债”中。
（一）会计政策变更
新准则要求，除特殊情况外，会计政策变更采用追溯调整法进行会计处理。变更引起的累积影响数调整期初留存收益，会计报表其他相关项目的期初数也应一并调整。因此，会计政策变更将直接影响期初的留存收益，使所有者权益出现变动。同时，会计政策变更涉及的相关资产、负债科目的调整，将导致资产结构发生变化。例：某公司12月购入一台管理用电子设备，原价32万元，预计使用5年，净残值为2万元，采用直线折旧法，6月25日，设备闲置，按照当时制度规定，该设备从7月份开始未计提折旧，1月1日，该公司开始执行新准则，按新准则规定，未使用、不需用的固定资产应计提折旧，该公司所得税采用资产负债表债务法核算，所得税税率33％。税法规定，未使用、不需用的固定资产不得计提折旧，但可以在固定资产清理时作为清理成本在税前扣除。因此，固定资产账面价值小，而其计税基础大，两者差异形成可抵扣暂时性差异，按10％计提盈余公积，用追溯调整法进行处理。
1.计算累积影响数（单位：元）
2.20进行相关的账务处理
（1）调整累积影响数
借：利润分配——未分配利润0
递延所得税资产9900
贷：累计折旧30000
（2）调整由于净利润的减少而调减的盈余公积
借：盈余公积（20100×10％）2010
贷：利润分配——未分配利润 2010
3.调整会计报表项目
该公司应调整年资产负债表年初数、利润表及利润分配表20栏有关项目。对于资产负债表，应调整2004年年初数，即调减盈余公积2010元，调减未分配利润18090元，调增递延所得税资产9900元，调增累计折旧30000元。对于利润及利润分配表，应调增年管理费用30000元，调减2004年年初未分配利润18090元。
（二）会计估计变更
会计估计变更时不需要计算变更产生的累积影响数，也不需要重编以前年度会计报表，但应对变更当期和未来期间发生的交易或事项采用新的会计估计进行处理。可见，会计估计变更不影响以前年度的权益和损益。如果变更仅在当期有效，那么其影响数将计入当期损益，同时造成相关资产、负债科目的变动；如果变更的影响持续到未来期间，则其影响数还要计入未来期间与前期相同的相关项目中。
（一）关于会计政策的选择和运用
ias8在选择和运用会计政策方面，规定了管理层应如何选择和运用会计政策，尤其是在没有适用准则和解释公告的情况下管理层选择会计政策时应参照的文献；新准则规定企业应当对相同或相似的交易或者事项采用相同的会计政策进行处理，其他准则另有规定的除外。
（二）关于披露内容
ias8要求披露尚未采用的已发布未生效的准则或解释公告将产生的会计政策变更的影响；新准则对此未作规定。
（三）关于重要性
ias8对“重要性”进行了定义，从采用会计政策和更正差错角度阐述重要性的应用：
1.如果采用国际财务报告准则中的会计政策对主体的影响不重要，则主体不需要采用这些会计政策。
2.如果财务报表包含重大的差错，则这些财务报表不符合国际财务报告准则的规定。
3.重要的前期差错应在发现后批准发布的第1套财务报表中以追溯的方式予以更正；新准则对此未作规定。
差异分析及经验总结篇十二
seo网站数据分析不仅能够可以看到我们自己seo方案中的不足，调整、修正;而且可以从数据中学到东西，整理处合理的优化思路。今天和大家分享一下seo数据分析中设计到的一些数据以及如何进行网站数据分析。
工具/原料
1能上网的电脑一枚
2网站一阶段的数据表一张
3能看到数据的网站一个
方法/步骤
一、网站基础流量数据：
流量的分析往往不是单一的，是综合多种数值进行分析判断。这块的数据分析也是最为复杂的。
ip：
分析往往通过日期对比来进行的，比如本周三与上周三，本月上旬与上月上旬。通过分析查看流量的变化情况，可以看出网站最近的变化。当然也有一些其他因素要考虑，比如天气、节假日、关键词排名、网站服务器有无宕机、新闻事件等等。
pv：
数值往往与跳出率和ip进行对比，从而判断网站的用户体验和用户黏性。
uv：
独立访客量，可以反映出有多少台电脑，也可能接近于多少真实人在访问网站。
来源：
访客是通过何种渠道进入到网站的，从而判断网站的受众，再进一步分析受众相关属性，可以更加清楚网站的目标人群以及网站运营策略执行情况。
访客属性：
通过对访客的地域、教育程度、浏览器、网络接入商、操作系统、终端类型等属性的分析，可以更加详细的了解网站用户的情况，为以后网站的优化和运营提供参考。
二、网站可统计查询数据
这类数据可以通过一些网站监测工具统计出来，也是网站数据分析中最基本的数据。通过这些数据分析，可以了解自身网站和竞争对手的网站优化情况以及在搜索引擎的权重表现。
域名年龄：
业界普遍认为，同等条件下，域名越老在搜索引擎获得权重相对越高。
响应时间：
这反映出网站的服务器性能的好坏。响应值越大，服务器性能越差，当然无论对于用户体验还是搜索引擎都是极为不利的影响。
pr值：
这是之前谷歌官方对网站认可度和权重赋予的一种被外界了解的具体数值体现。虽然现在pr值越来越被淡化，但是作为可以衡量网站优劣标准的一个体现，仍具有参考价值。
百度权重：
这是第三方站长工具根据自身的运算体系揣测的网站在百度权重表现的一种数值，并没有得到百度的官方认可。但是作为站长衡量网站在百度表现优劣的一个参考，也对广大站长具有参考价值。
同ip网站：
可以查看该ip下有多少网站，可以大致区分出网站所有者是选择网站托管还是购买独立ip，如果是独立ip，顺便可以看出该所有者还有哪些网站，顺藤摸瓜查看其他网站情况，知己知彼。
百度快照：
一个网站快照越新，起码证明一个网站的内容每天都有新鲜的，百度蜘蛛的抓取更新也是比较频繁的，换言之，快照是百度蜘蛛对该网站的认可度。
反链数：
通过站长工具查询的搜索引擎的反链数值其实大多都不是很准确，尤其是百度反链，查询命令得出的结果很不理想，百度反链值其实只是查询的域名相关域的搜索结果。不论如何，对于了解自身的外链途径和寻找了解竞争对手的外链手法也具有参考意义。
收录量：
各搜索引擎的总收录反映出网站在各个搜索引擎的表现。如果了解网站的总页面数，也可以更清楚的判断网站被各个搜索引擎收录的情况，从而分析网站是否存在问题以及存在哪些问题。
排名词量：
通过查看自己和竞争对手网站的排名词量，可以寻找网站优化的之间的差距，进而查看这些排名关键词相对应的页面优化情况。
注意事项
网站数据分析需要大量的数据作为依据，你在seo工作中需要养成随时记录自己优化轨迹和网站数据的习惯。
数据太少或者无合理的论据，你通过分析得出来的结论有可能有偏差或者是错误的。
数据分析需要及时，互联网、各大搜索引擎每时每刻不是在变化着的，数据的分析是要及时性，分析得出来的结论才是符合实际的。
[网站数据分析经验总结]
差异分析及经验总结篇十三
借款费用是指企业因借款而发生的利息及其他相关成本，包括借款利息、溢折价的摊销、辅助费用和因外币借款而发生的汇兑差额等。新旧准则中均对借款费用的资本化问题作出了具体规定，这些规定包括哪些借款费用可以资本化、借款费用开始资本化的条件、借款费用的资本化金额的计算方法等内容。其中借款费用的资本化金额的计算正确与否将直接影响企业资产和费用的计量，进而影响企业的财务状况和经营成果。笔者就新准则和旧准则存在的主要差异等问题加以重点分析。
一、借款费用允许资本化的资产范围
根据旧准则，借款费用允许资本化的资产是固定资产，只有发生在固定资产购置或建造过程中的借款费用，才能在符合条件的情况下予以资本化，发生在其他资产（如存货、无形资产）上的借款费用，不能予以资本化。而新准则规定，符合资本化条件的资产是指需要经过相当长时间的购建或者生产活动才能达到预定可使用或者可销售状态的固定资产、投资性房地产、存货和无形资产等资产，如有些以船舶、大型设备为生产产品的企业发生的借款费用就应计入存货成本。
二、借款费用允许资本化的借款范围
根据旧准则，应予资本化的借款范围为专门借款，即为购建固定资产而专门借入的款项，不包括流动资金借款等。根据新准则，应予资本化的借款不仅包括专门借款，而且为购建或者生产符合资本化条件的资产而占用一般借款的，应将一般借款中应予资本化的借款费用资本化。需要说明的是，新准则中的专门借款是指为购建或者生产符合资本化条件的资产而专门借入的款项。
三、借款利息资本化金额的计算方法
旧准则规定：因专门借款而发生的利息资本化金额，应与发生在该资产上的支出挂钩，根据至当期末止购置或建造该项资产的累计支出加权平均数乘以资本化率确定。如果专门借款存在折价或溢价的，还应当将每期应摊销的折价或溢价金额作为利息的调整额，对资本化率作相应调整。其他的借款利息，应当于发生当期确认为费用。
新准则规定：在资本化期间内“为购建或者生产符合资本化条件的资产而借入专门借款的，应当以专门借款当期实际发生的利息费用减去将尚未动用的借款资金存入银行取得的利息收入或进行暂时性投资取得的投资收益后的金额确定”，“为购建或者生产符合资本化条件的资产占用了一般借款的，企业应当根据累计资产超出专门借款部分的资产支出加权平均数乘以所占用一般借款的资本化率，计算确定一般借款应予资本化的利息金额。资本化率应当根据一般借款加权平均利率计算确定”。即新准则规定将资本化期间内的专门借款的利息费用在扣减相关利息收入或收益后全部予以资本化；新准则规定建造符合资本化条件的资产占用一般借款的，其相关的利息费用也可以予以资本化，计算方法与旧准则中的资本化金额的计算方法相似。新准则关于借款利息费用资本化金额的确定方面的规定与国际会计准则的相关规定相一致。
四、折价与溢价的摊销方法和调整内容
对发行债券企业来说，溢价是以后多支付利息的提前收回，而折价是以后少支付利息的提前支付，溢折价的实质是利息的调整。旧准则规定，如果专门借款存在折价或溢价，应当将每期应摊销的折价或溢价金额作为利息的调整额对资本化率作相应的调整。折价或溢价的摊销，可以采用实际利率法，也可以采用直线法。新准则规定，借款存在溢价或折价的，应当按照实际利率法确定每一会计期间应摊销的折价或溢价金额，调整每期利息金额。
可见，新准则取消直线法，只允许采用实际利率法摊销。这样减少了企业的会计选择，使企业计算的利息费用更准确，也使企业之间会计信息的可比性有所增强。
五、专门借款的辅助费用的处理
对于专门借款的辅助费用，新旧准则规定一致：在所购建或者生产的符合资本化条件的资产达到预定可使用或者可销售状态之前发生的，应当在发生时根据其发生额予以资本化；在所购建或者生产的符合资本化条件的资产达到预定可使用或者可销售状态之后所发生的，应当在发生时根据其发生额确认为费用，计入当期损益。但是旧准则规定“如果辅助费用的金额较小，也可以于发生当期确认为费用”，新准则取消了这一规定。
对于一般借款的辅助费用，新旧准则规定相同，均为在发生时确认为费用，计入当期损益。
六、外币专门借款汇兑差额资本化金额的确定
新旧准则对于外币专门借款汇兑差额资本化及其金额的确定规定基本相同：如果专门借款为外币借款，则在每一个应予资本化的会计期间，汇兑差额的资本化金额为当期外币专门借款本金及利息所发生的汇兑差额，不与发生在所购建的固定资产上的支出挂钩。企业计算出的外币专门借款汇兑差额可能为正数，亦可能为负数。根据旧准则，如果汇兑差额为正数，则应借记“在建工程”；如果汇兑差额为负数，则应贷记“在建工程”。由于新准则中应予资本化的资产的范围扩大，因此，对于汇兑差额，借记或贷记的科目应包括“在建工程”、“生产成本”等。在所购建的固定资产达到预定可使用状态之后所发生的外币专门借款本金及利息的汇兑差额新旧准则都规定计入当期损益。
总之，新准则在应予资本化的资产范围、应予资本化的借款范围以及借款费用资本化金额的计算等方面的规定更多地体现了国际趋同，同时减少了企业的会计选择，增强了企业之间会计信息的可比性。
参考文献：
[1]财政部.企业会计准则.经济科学出版社，2006.
[2]刘泉军，张政伟.新会计准则引发的思考.会计研究，2006，（3）.
差异分析及经验总结篇十四
1、新旧会计准则差异及比较
（1）债务重组定义的变化
原准则的债务重组定义为“债权人按照其与债务人达成的协议或法院的裁决同意债务人修改债务条件的事项”，它表明，不论哪种债务重组形式，只要是修改了原定债务条件的事项，包括修改债务的金额和偿还时间，均作为债务重组。所以旧准则中的债务重组既包括债务人处于财务困难条件下的债务重组，也包括债务人不处于财务困难条件下的债务重组。
新准则强调了债务人处于财务困难的前提条件，并突出了债权人做出了让步的实质条件。这样，排除了债务人不处于财务困难条件下的、处于清算或改组时的债务重组，以及虽修改了债务条件，但实质上债权人并未做出让步的债务重组事项。如在债务人发生困难时，债权人同意债务人用库存商品抵偿到期债务，且不调整偿还金额和时间，实质上债权人并未做出让步，则不属于债务重组。
（2）债务重组方式的变化
原准则的债务重组方式有以低于债务账面价值现金清偿债务、以非现金资产清偿债务、债务转为资本、修改债务条件和以组合方式清偿债务5种方式。新准则中债务重组方式有以资产清偿债务、债务转为资本、修改债务条件和以组合方式清偿债务4种方式。将旧准则中“以低于债务账面价值的现金清偿债务”和“以非现金资产清偿债务”方式合为“以资产清偿债务”方式，这虽不属实质的变化，但新准则的表述更为简洁易懂。
（3）债务重组计量属性的变化
原准则中按账面价值入账，新准则引入了公允价值。在原债务重组准则会计处理在计量属性上按账面价值入账，主要内容有：“以非现金资产／债务转资本清偿某项债务的，债权人应按重组债权的账面价值作为受让的非现金资产／股权的入账价值”。新准则引入了公允价值计量属性，以公允价值为计量基础具有很多优点，它能合理反映企业的财务状况，更能有效反映收入和费用的配比，尤其在通货膨胀情况下有利于企业实物资本保全等。
（4）债务重组损益处理的变化
原准则规定，债务人应将重组债务的账面价值与转让的非现金资产或股权的账面价值之间的差额，确认为资本公积，并且债权人1方亦不能确认重组收益。新准则规定，债务人应当将重组债务的账面价值与实际支付现金/转让的非现金资产公允价值/股份的公允价值总额之间的差额，计入当期损益。“修改其他债务条件的，债务人应当将修改其他债务条件后债务的公允价值作为重组后债务的入账价值。重组债务的账面价值与重组后债务的入账价值之间的差额，计入当期损益。”这就明确肯定了债务重组利得可以计入当期损益（对债务人来说1般为营业外收入），企业或公司可以因此而获巨额利润，可能极大地提升上市公司每股收益的水平。
2、执行新准则对企业财务状况的.影响
按原准则在债务重组的会计处理中，无论是债权人还是债务人，都很少涉及公允价值，也不确认债务重组收益。新准则将原来因债权人让步导致债务人修改债务条件偿还负债获得的收益全部计入资本公积的做法，改为计入当期损益；对于实物抵债业务，引进公允价值作为计量属性。由于新准则与旧准则最大的差异是采用公允价值计量并将产生的债务重组收益计入当期损益。
（1） 对债务人财务的影响
1。 可使债务人的负债减少，从而降低债务人的资产负债率。但资产负债率的降低，并不意味着企业偿债能力的增强，因为债务重组并没有增加债务人的资产总量，也没有增加资产的变现能力。
2。 可使债务人收益增加，但并不代表着盈利能力的增强。债务人在债务重组过程中会获得以下两种收益：债务重组收益；资产处理收益。因为这些收益是由于债权人的某些让步而取得的，只是当期的。债务重组并没有改善债务人的产品质量、销售渠道、经营管理等影响企业盈利能力的根本因素。
3。 能够减轻债务人的未来财务负担。通过债务重组，如减少债务本金、减少债务利息等，降低了企业未来的财务费用，从而降低资产使用成本。
4。 导致所有者权益的结构变化，影响未来利益分配关系，从1定意义上讲会导致实收资本或资本公积虚增。由于债务重组可采取将债权转换为产权的方式进行，负债转化为所有者权益，导致企业实收资本或资本公积增多，使债务人的原所有者权益结构发生变化，将影响到企业未来利益分配关系。
5。 可以盘活部分闲置资产。由于债务重组可以以非现金资产抵偿债务，债务人可以用闲置的资产而刚好是债权人需要的非现金资产来抵债，实现资产重组，从而盘活部分闲置资产，提高资产利用率。
（2） 对债权人财务的影响
1。 会导致债权人的资产减少，产生债务重组损失。新准则规定：（1）以现金清偿某项债务的，债权人应将重组债权的账面余额与收到的现金之间的差额先冲减坏账损失准备金，损失准备金不足以冲减的部分再作为债务重组损失，计入当期损益。（2）以非现金资产清偿某项债务的，重组债权的账面余额与受让的非现金资产的公允价值之间的差额作为债务重组损失，计入当期损益。（3）债务转为资本的，债权人应将重组债权的账面余额与股权的公允价值之间的差额作为债务重组损失，计入当期损益。（4）以修改有关债务条件进行债务重组的，债权人应将债权的账面余额减记至将来应收余额，减记的金额作为债务重组损失，计入当期损益。
2。 可以减轻债权人部分经济负担，减少资金占用量，降低资金使用成本。通过债务重组，债权人可以收回1定量的货币资金或有效的非货币资产，减少财务费用负担，还可以收回部分由于收入和债权的同时确认而增加的资金垫付，如垫支的税金等。
3。 活化呆滞资金，加速资金周转，提高资产的真实性，保证速动资产的质量，增强资金的增值能力，增强企业的偿债能力，有利解除3角债。通过债务重组使长期呆滞的资金得以活化，恢复应收账款的速动性，对提高资金的循环质量具有1定的积极意义。
4。 可以避免部分坏账损失，消除部分潜亏因素，提高企业损益的真实性。通过债务重组，减轻债务人的部分负担，留有走出困境的机会，债权人也可避免更大的损失。另外，如果债权人的应收账款被拖欠过多、时间过长，便形成债权人的潜亏因素，所以通过债务重组使部分债权得以实现，可增强企业损益的真实性。
5。 可能改变债权人资产的性质，使部分流动资产变为长期资产。由于债务重组可通过债权变产权的方式进行，这样必然使应收账款变为长期投资。
【参考文献】
[1] 财政部：企业会计准则。经济科学出版社，。
[2] 郑庆华，赵耀。新旧会计准则差异比较与分析[m]。 北京：经济科学出版社，2006。
差异分析及经验总结篇十五
一、新旧会计准则差异及比较
（一）债务重组定义的变化
原准则的债务重组定义为“债权人按照其与债务人达成的协议或法院的裁决同意债务人修改债务条件的事项”，它表明，不论哪种债务重组形式，只要是修改了原定债务条件的事项，包括修改债务的金额和偿还时间，均作为债务重组。所以旧准则中的债务重组既包括债务人处于财务困难条件下的债务重组，也包括债务人不处于财务困难条件下的债务重组。
新准则夸大清偿务人处于财务困难的条件条件，并突出清偿权人做出了让步的实质条件。这样，排除清偿务人不处于财务困难条件下的、处于清算或改组时的债务重组，以及虽修改清偿务条件，但实质上债权人并未做出让步的债务重组事项。如在债务人发生困难时，债权人同意债务人用库存商品抵偿到期债务，且不调整偿还金额和时间，实质上债权人并未做出让步，则不属于债务重组。
（二）债务重组方式的变化
原准则的债务重组方式有以低于债务账面价值现金清偿债务、以非现金资产清偿债务、债务转为资本、修改债务条件和以组合方式清偿债务五种方式。新准则中债务重组方式有以资产清偿债务、债务转为资本、修改债务条件和以组合方式清偿债务四种方式。将旧准则中“以低于债务账面价值的现金清偿债务”和“以非现金资产清偿债务”方式合为“以资产清偿债务”方式，这虽不属实质的变化，但新准则的表述更为简洁易懂。
（三）债务重组计量属性的变化
原准则中按账面价值进账，新准则引进了公允价值。在原债务重组准则会计处理在计量属性上按账面价值进账，主要内容有：“以非现金资产／债务转资本清偿某项债务的，债权人应按重组债权的账面价值作为受让的非现金资产／股权的进账价值”。新准则引进了公允价值计量属性，以公允价值为计量基础具有很多优点，它能公道反映企业的财务状况，更能有效反映收进和用度的配比，尤其在通货膨胀情况下有利于企业实物资本保全等。
（四）债务重组损益处理的变化
原准则规定，债务人应将重组债务的账面价值与转让的非现金资产或股权的账面价值之间的差额，确以为资本公积，并且债权人一方亦不能确认重组收益。新准则规定，债务人应当将重组债务的账面价值与实际支付现金/转让的非现金资产公允价值/股份的公允价值总额之间的.差额，计进当期损益。“修改其他债务条件的，债务人应当将修改其他债务条件后债务的公允价值作为重组后债务的进账价值。重组债务的账面价值与重组后债务的进账价值之间的差额，计进当期损益。”这就明确肯定清偿务重组利得可以计进当期损益（对债务人来说一般为营业外收进），企业或公司可以因此而获巨额利润，可能极大地提升上市公司每股收益的水平。
二、执行新准则对企业财务状况的影响
1. 可使债务人的负债减少，从而降低债务人的资产负债率。但资产负债率的降低，并不意味着企业偿债能力的增强，由于债务重组并没有增加债务人的资产总量，也没有增加资产的变现能力。
2. 可使债务人收益增加，但并不代表着盈利能力的增强。债务人在债务重组过程中会获得以下两种收益：债务重组收益；资产处理收益。由于这些收益是由于债权人的某些让步而取得的，只是当期的。债务重组并没有改善债务人的产品质量、销售渠道、经营治理等影响企业盈利能力的根本因素。
3. 能够减轻债务人的未来财务负担。通过债务重组，如减少债务本金、减少债务利息等，降低了企业未来的财务用度，从而降低资产使用本钱。
4. 导致所有者权益的结构变化，影响未来利益分配关系，从一定意义上讲会导致实收资本或资本公积虚增。由于债务重组可采取将债权转换为产权的方式进行，负债转化为所有者权益，导致企业实收资本或资本公积增多，使债务人的原所有者权益结构发生变化，将影响到企业未来利益分配关系。
5. 可以盘活部分闲置资产。由于债务重组可以以非现金资产抵偿债务，债务人可以用闲置的资产而恰好是债权人需要的非现金资产来抵债，实现资产重组，从而盘活部分闲置资产，进步资产利用率。
（二） 对债权人财务的影响
1. 会导致债权人的资产减少，产生债务重组损失。新准则规定：（1）以现金清偿某项债务的，债权人应将重组债权的账面余额与收到的现金之间的差额先冲减坏账损失预备金，损失预备金不足以冲减的部分再作为债务重组损失，计进当期损益。（2）以非现金资产清偿某项债务的，重组债权的账面余额与受让的非现金资产的公允价值之间的差额作为债务重组损失，计进当期损益。（3）债务转为资本的，债权人应将重组债权的账面余额与股权的公允价值之间的差额作为债务重组损失，计进当期损益。（4）以修改有关债务条件进行债务重组的，债权人应将债权的账面余额减记至将来应收余额，减记的金额作为债务重组损失，计进当期损益。
2. 可以减轻债权人部分经济负担，减少资金占用量，降低资金使用本钱。通过债务重组，债权人可以收回一定量的货币资金或有效的非货币资产，减少财务用度负担，还可以收回部分由于收进和债权的同时确认而增加的资金垫付，如垫支的税金等。
3. 活化呆滞资金，加速资金周转，进步资产的真实性，保证速动资产的质量，增强资金的增值能力，增强企业的偿债能力，有利解除三角债。通过债务重组使长期呆滞的资金得以活化，恢复应收账款的速动性，对进步资金的循环质量具有一定的积极意义。
4. 可以避免部分坏账损失，消除部分潜亏因素，进步企业损益的真实性。通过债务重组，减轻债务人的部分负担，留有走出困境的机会，债权人也可避免更大的损失。另外，假如债权人的应收账款被拖欠过多、时间过长，便形成债权人的潜亏因素，所以通过债务重组使部分债权得以实现，可增强企业损益的真实性。
5. 可能改变债权人资产的性质，使部分活动资产变为长期资产。由于债务重组可通过债权变产权的方式进行，这样必然使应收账款变为长期投资。
【参考文献】
[1] 财政部：企业会计准则.经济科学出版社，.
[2] 郑庆华，赵耀.新旧会计准则差异比较与分析[m]. 北京：经济科学出版社，2006.
【本文地址：http://www.xuefen.com.cn/zuowen/3938347.html】
