方案可以帮助我们组织和安排各种资源，以确保我们的目标能够顺利实现。对每个方案进行评估和比较，找到最优解决方案。接下来是一些实际案例的方案总结，希望对大家有所启发。
银行公私联动方案篇一
尊敬的各位领导、同志们：
你们好!
我叫__，现在，我将这三个月来的工作、学习情况向大家总结汇报一下。
我所在的岗位是_行的服务窗口，我的一言一行都代表着本行的形象。我的工作中不能有一丝的马虎和放松。众所周知，__的储蓄所是最忙的，每天每位同志的业务平均就要达到近两百笔，接待的顾客二百人左右，因此这样的工作环境就迫使我自己不断的提醒自己要在工作中认真认真再认真，严格按照行里的制定的各项规章制度来进行实际操作。三个月中始终如一的要求自己。
由于我是新来的，在业务上还不是特别熟练，为了尽快熟悉业务，当我一遇到问题的时候，我会十分虚心的向老同志请教。对待业务技能，我心里有一条给自己规定的要求：三人行必有我师，要千方百计的把自己不会的学会。今后想在工作中帮助其他人，就要使自己的业务素质提高。刚开始的时候，我还由于不够细心和不够熟练犯过错误，虽然赔了钱，但是这并不影响我对这份工作的积极性，反而更加鞭策我努力的学习业务技能和理论知识。
__所位于城乡结合部，有着密集的人口。在储蓄所的周围有很多领社保和医保的下岗、退休工人，也有好几所学校。文化层次各不相同，每天都要为各种不同的人服务。我时刻提醒自己要从细节做起。把行里下发的各种精神与要求落实到实际工作中，细微化，平民化，生活化。让客户在这里感受到温暖的含义是什么。
所里经常会有外地来的务工人员或学生来办理个人汇款，有的人连所需要的凭条都不会填写，每次我都会十会细致的为他们讲解填写的方法，一字一句的教他们，直到他们学会为此。临走时还要叮嘱他们收好所写的回单，以便下次再汇款时再写。当为他们每办理完汇款业务的时候，他们都会不断的我表示感谢。也许有人会问。个人汇款在储蓄所只是一项代收业务。并不能增加所里的存款额，为什么还要这么热心的去做，但是我认为，用心来为广大顾客服务，才是最好的服务。当我听到外边顾客对我说：你的活儿干的真快，那个小妹儿态度真不错。_行就是好。这样的话的时候。我心里就万分的高兴，那并不光是对我的表扬，更是对我工作的认可，更是对我工作的激励。
新的一年里我为自己制定了新的目标，那就是要加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。明年会有更多的机会和竞争在等着我，我心里在暗暗的为自己鼓劲。要在竞争中站稳脚步。踏踏实实，目光不能只限于自身周围的小圈子，要着眼于大局，着眼于今后的发展。我也会向其他同志学习，取长补短，相互交流好的工和经验，共同进步。征取更好的工作成绩。
银行公私联动方案篇二
（一）入口布置；
1、大门口铺设大红地毯100m。以红色衬托开业时的喜庆气氛；
2、入口处设置大型充气拱门1座。或灯笼柱子1对。大气不凡、雄伟壮观。拱门上面粘贴内容为：“热烈祝贺中国xx银行隆重开业”
3、红毯的两侧摆放若干花篮。充满温馨、吉祥、喜庆；
4、大门口前安装卡通一对。寓示鼠年“旺狗献端。吉祥生财”的祥和气氛。
（二）楼体布置：
1、大楼悬挂祝贺语直幅若干条；
2、银行前面或楼顶施放祝贺语氢气球若干个。
3、大楼往下拉若干三角彩带。
（三）营业厅布置：
1、厅内放置若干盆景鲜花。亲和自然、时尚温馨；
2、天花板悬挂金融套餐pop。
3、厅门两侧可设置有关服务项目和特色的展板。
4、门楣上悬挂吉祥、喜庆的大红灯笼。
二、户外布置
以开发区支行附近为形象的聚焦点。着力营造开业庆典的喜庆气氛。以此传播银行开业信息。吸引消费者眼球。
1、街道灯杆上悬挂支行开业形象挂旗。
2、每根电线杆斜拉三角彩旗。（视现场而定）
3、街道的绿化带上插印字的彩旗。（视现场而定）
三、礼仪规划：
1、拟请有关部门领导嘉宾参与庆典仪式；
2、印刷精美时尚的请柬提前送达应邀嘉宾手中；
3、邀请媒体主持人做开业庆典司仪。为庆典仪式衔接铺垫；
4、安排若干个礼仪小姐为开业庆典提供系列化礼仪服务；
5、开业庆典所有工作人员统一着装。完美一致、亲和团结。显示单位的凝聚力和向心力；
6、邀请舞狮队、乐队为开业庆典现场助兴；
7、准备礼品袋、贵宾证于庆典前夕备发；
8、设置签到台、桌椅、签到用品、台牌；
9、准备好胸花若干方便贵宾到场时佩戴；
10、准备庆典礼花10筒；
11、备好庆典仪式用的剪彩用具和备发礼品；
12、调试好音响电器设备为庆典现场制造喜庆气氛；
13、邀请媒体记者亲临活动现场。采写新闻。扩大影响力。
四、庆典程序：
1、8：00所有工作有人员到位到岗。做好庆典前的一切准备工作；
2、8：30开放音响。播放优美歌曲。活跃现场；
3、9：00嘉宾陆续到场。礼仪小姐提供系列服务；
银行公私联动方案篇三
7月28日，是世界肝炎日，主题是：“爱肝护肝享受健康”，旨在呼吁全世界民众关爱肝脏健康，拥有幸福家庭，根据市局文件精神要求，我院积极、主动、科学、有效地开展宣传活动。现将本次宣传活动工作开展情况总结如下：
一、提高认识，增强信心，精心组织
本次宣传活动内容包括健康咨询、资料发放、宣传标语、宣传横幅、电子展报浏览等形式。
二、积极筹备，扎实工作，活动内容丰富
在宣传活动期间，公共卫生科工作人员通过医院注射疫苗日和__赶集日发放宣传资料、现场咨询、现场讲解教育等宣传肝炎相关知识，营造全民抗击疾病、维护生命健康的氛围。共发放宣传单352余份，展示“爱肝一生，幸福一家”宣传横幅1条，橱窗式宣传海报2面，电子宣传屏1面，接受现场咨询22人次，直接受益126余人次。通过本次宣传活动，对提高人民群众对肝炎防治知识等相关疾病防治知识的认识起到了积极作用。
今后，我院将继续认真组织开展各类传染病防治宣传活动，并把这项工作常规化，结合我镇的实际，进一步丰富活动内容，创新活动形式，提高全镇广大人民群众防治意识，维护广大人民群众的身心健康。
银行公私联动方案篇四
今天我们在这里隆重召开xx厂xx年x作会暨安全工作会，此次会议的主要任务是:深入贯彻x司工作会精神，全面总结分析xx全生产各项工作，安排部署x全工作任务，统一思想，坚定信心，全面提升x生产管理整体水平。现在由我向大会做安全工作报告。
第一部分xx年工作回顾
一、完善制度明确责任，为实现安全管理制度化奠定基础
完善的规章制度是明确管理责任，实现安全制度化管理的基本保障。xx年xx国家有关安全法律法规和x相关文件精神，结合我厂安全管理工作的实际需要，对安全管理制度多次修订，基本健全了x全管理制度体系。
二、加强各项管理制度的执行落实，逐步实现制度运行与安全生产实际工作相融合
安全管理在实际工作中坚持用制度管人管事，在执行过程中及时修订补充完善各项制度，并通过对管理制度的培训、检查与考核，逐步实现了制度运行与实际工作不断融合，基本形成了安全工作制度化管理的氛围，制度化管理已经深入人心。
三、强化现场管控，构建安全管理体系
根据xx厂x有机构设置和安全管理的实际需求，通过检查、引导、罚款与考核等基本手段，使得各车间规范了罚款程序，建立了统一的“三违”台账，使得部门领导形成了作为安全责任主体部门，有责任也有权利抓“三违”的思想。通过一年来的努力基本建立了“三车间负安全管理主体责任、业务部门负业务保安责任和安监科负安全监管责任”的安全管理体系。
四、强化隐患排查治理，为安全生产持续稳定发展奠定了良好的基础
xx年xx了“隐患排查、筛选分级、整改治理与信息反馈”隐患排查治理模式，坚持在“人的不安全行为、物的危险状态与管理上的缺陷”三方面着手，从制度建立、流程设计与标准完善为切入点，深层次全方位地开展了隐患排查治理工作，为安全生产创造了良好的作业环境。
全年共查出隐患447条，已全部整改落实完毕。另外严肃查处了各部门安全管理不到位和“三违”行为，先后对160人次进行了处罚，共罚款20450元。
五、加大培训教育管理力度，提高全员危害识别能力与安全素质
xx年xx为每位员工建立了培训档案，规范了员工安全培训管理工作，基本建立了“日常培训车间负责，专业培训业务科室负责、安全专业培训安监科负责”的安全培训管理模式。
在培训组织上，安监科统一安排，各车间适时制定计划，并在月度安全绩效考核中兑现，使安全培训工作有了很大的进步。全年共组织新入厂员工培训45人次，在厂员工各类培训730人次，使广大员工逐步从“要我安全”到“我要安全”转变。
六、强化应急管理，确保xx厂x无一失
物资方面:xx年x急物资库房已经建立，由安监科确定专人负责管理，将全部物资分类管理，建立台账，按需求及时提报物资计划，保障了应急抢险使用。
预案方面:按照国家法律规定，适时对综合预案进行了修订，并在公司和应急救援中心进行了备案，基本形成了完善的应急预案体系。
应急演练方面:xx厂x计划组织了应急预案演练和第四届消防演练，有效提高了全体员工的危机意识和应急能力。
应急抢险方面:xx年x曲县经历了60年一遇的洪水，在厂领导的正确安排部署下，通过全体员工的共同努力取得了抗洪抢险的胜利，也形成了我厂“团结协作、勇于奉献、迎难而上、决战决胜”的抗洪精神。
七、强化动态达标、奖罚并举，严格安全绩效考核，全面推进安全生产各项工作持续改进
xx厂x立了坚持公开考核与奖罚并举的原则，在日常检查过程中凡发现的问题，业务部门必须及时通知车间领导，并要求立即整改动态达标，实现了检查考核与问题整改的及时性。对于各车间做得好的方面，厂内及时给予奖励，全年共奖励4、82万元，其中2、14万元在工资中兑现。
安全绩效考核兑现方面，xx厂x持“按制度、对照标准、实事求是、公平公正公开”的原则，经过一年来的努力，安全管理整体水平有了明显提高，动态达标、安全绩效考核和持续改进的理念已经深入人心。
第二部分工作中的不足
客观分析存在的问题，对于我们坚定信心、全力以赴完成xx年x全工作目标有着十分重要的意义。目前，x生产工作中还存在着诸多不容忽视、不容乐观的矛盾和问题。
一、“安全第一、预防为主、综合治理”的安全生产方针贯彻落实不彻底
我们虽然一再强调安全生产方针，但是在实际工作过程中由于经历和业务水平的限制，客观上并没有按照“简单、规范、严谨、高效”的管理理念来贯彻落实安全生产方针，比如说在皮带栈桥文明生产管理过程中、在设备抢修过程中、在工程改造过程中就出现了安全生产方针落实不到位的情况。
二、“制度化管理”的管理法则落实不彻底
xx年x们在制度化管理方面取得了一定成绩，但是距离全面实现制度化管理还有很大差距，特别是有一部分人还停留在人管人、人管事的安全管理状态，有罚款问领导，有考核问领导，还没有养成问制度、查标准的管人管事习惯。
三、教育培训重视不够，危害因素辨识工作落实不到位
部分安全培训工作缺乏针对性和实效性，对员工的安全素质提高作用有限，培训体系与考核机制需进一步健全。
危害因素辨识是风险预控管理和避免事故发生的最基本方法，也是每名一线员工避免受到伤害的有效措施。我们在此项工作上花的精力不够，没有真正普及利用危害因素辨识的方法来提高一线员工的整体抗风险能力。
四、制度标准不完善，责任划分不明确，管理体系未形成
在实际工作过程中，发现管理制度与作业考核标准还不能够完全适应我们的工作需求，从中也进行了修订和弥补，但是就整体来看差距还比较大，特别是综合考核体系没有形成，很大程度上制约着我们的工作水平跨越发展。
同志们，安全形势不容乐观，我们绝不能过高估计安全生产形势，绝不能过高估计做好安全生产工作的能力和水平，要怀着“敬畏生命，敬畏责任，敬畏制度”的心态，坚定不移地把安全工作作为一切工作的重中之重，对“三违”零容忍，对隐患零容忍，紧紧抓住“一、二、三、四”安全管理核心，坚持“精益求精、持续改进”的理念，我们必将取得安全生产工作的一个又一个突破。
第三部分xx年x作设想与计划
银行公私联动方案篇五
日月经天，江河纬地，20xx年上半年已过去，在分行、领导关心支持下，全体支行员工勠力奋进，现将xx支行上半年业务发展、团队建设等各方面情况及下步工作重点汇报如下，请多指导。
一、概况
1、存贷款：
截至半年末，xx支行各项法定利率存款余额42。73亿元，较年初增加4。6亿元，各项法定利率存款日均41。58亿元，较上年增加7。41亿元；贷款余额63。31亿元。
2、客户结构：
xx支行当前客户较多，行业分布较广。截至半年末，对公客户涵盖国有企业、民营企业，其中国有企业以平台公司为主，兼顾国有实体企业，民营企业既包括上市公司，也包括中小微企业，对公贷款主要投向平台公司，存款也主要来自这一群体；零售存贷款与对公不同，存款主要来自当地住户，贷款主要投向周边购房者及当地中小企业主、个体工商户。
3、人员情况：
截至半年末，xx支行共有编内员工16人，编外大堂经理1人，外包业务助理2人，合计19人。编内员工分条线来看，含负责人即行长1人，企金7人（含总监助理1人，副经理1人，长期病假1人），零售3人（零售负责人1人，零贷客户经理1人，财富客户经理1人），会计5人（含会计主管1人）。整体来看，企金人员较为充实，零售人员颇为短缺。
4、政府及监管部门对接情况：
xx支行为县域支行，报告期内与人行xx支行、金融^v^、公安局等监管部门，及财政局、国资办、发改局、国土局、房产局、人社局、农业农村局、水利局、投资促进局等政府部门关系稳定、互动有效。与上述部门的对接，为支行各项业务有效持续发展打下基础。
二、业务及其沙盘建设情况
报告期内，支行紧紧跟随分行提出的一条主线三大工程思路，做好做细人力资源沙盘、机构沙盘及双十沙盘，在确保企金业务持续良好发展的同时，努力拓展和开发零售业务，强调公私联动，集中精力补齐支行短板，业务整体实现稳定有序发展。
1、企金方面：
1）整体情况：
得益于企金业务较早在xx地区开展，目前xx支行企金业务发展良好受上年末冲量影响，半年末机构存款余额较年初有一定回落，但日均有较快增长；价值客户也保持稳定增长。
2）纳税千万以上企业渗透率：
截至半年末，xx支行纳税千万以上企业渗透情况如下表所示：
如上表所示，截至半年末，xx区纳税千万以上企业23家，已开户5家，渗透率21。74%。
2、零售方面：
1）整体情况：
自开业以来，xx支行零售业务稳扎稳打，各项核心指标持续向上。xx支行零售条线受开业时间短、区域经济社会发展水平低于市区、专职零售人员较少等因素影响，储蓄和aum等指标数值尚小，但各项指标均保持正向发展，尤其是储蓄日均和aum日均，分别录得119。44%、95。49%的增幅，实现较快增长。
在客户建设方面，xx支行通过组织营销沙龙、高净值人群推介会、工资代发等形式实现核心客户的较快增长，同时跟踪并储备了一些潜在私行客户，后续争取转化提升。
在按揭及非按揭零贷业务方面，支行克服疫情影响、人员不足、我行较之当地同业更严苛的房贷政策、房屋单价较低等一系列困难，贷款笔数、金额均实现一定增长。
3、公私联动方面：
近年来，行内积极打破公私条线壁垒，强调公私联动发展，上半年xx支行在此方面也取得一定成果。
三、支行队伍及人力资源沙盘建设
根据分行及的精神和指示，xx支行始终将队伍建设、人员引进暨人力资源沙盘建设作为工作重点之一，以期在区域内的长久稳定发展。
1、队伍建设：
继续实行小组制，以老员工带新员工，同时通过加大培训力度、定期集中讨论项目来提升员工业务能力和专业水平，报告期内，所有营销人员均有项目上报，大部分有项目落地。整体来看，支行队伍建设有条不紊，并逐步通过项目上报落地反映显现。
在氛围建设上，支行以多种多样的形式关心关爱员工，包括但不限于支行礼包派发、聚餐、民主生活会、生日会、掼蛋比赛等。疫情爆发后，此类活动应要求减少，但支行仍定期或不定期、少量集中或不集中的以会议或谈话形式了解员工工作生活动态和困难并提供力所能及的帮助。整体来看，支行氛围良好，员工精神向上。
2、客户和人力资源沙盘建设：
报告期内，支行一如既往地重视客户和人力资源沙盘建设，通过多方打听、请有关部门或同业推荐等渠道了解政府关键部门核心人员、同业核心营销或业务人员及其配偶、子女的情况以便引进，并借此建立健全区域人力资源沙盘。
银行公私联动方案篇六
保洁负责区域加大后，员工情绪波动，开展工作十分困难，为此和员工多方面沟通，稳定员工情绪，没有影响到工作质量。根据各区域工作需求情况，重点加强了人员的合理配置和工作负荷量之考核，实际运作特点和要求，调整了工作标准，在不增加人员的情况下，基本满足了保洁的运行要求。
二、培训
对新入职保洁人员进行了清洁理论培训并针对不同岗位进行实际操作培训，使保洁员掌握保洁工作知识，达到公司保洁工作的基本要求。
在对保洁员进行《保洁工作手册》培训的前提下，结合工作中的实际情况着重了以下培训：现场工作要求，清洁程序，作装，仪容仪表。
加强了员工考核制度的培训，创优和有关贯标知识的培训，建立了员工工作的责任心，目前员工已经能够努力工作并按规定标准完成，但在遵守工作纪律，行为举止等细节方面还需监督管理，下一步将加强这方面培训并使之成为习惯。
经过不断的培训与磨合，保洁员工已适应现有管理摸式和工作程序，人员基本稳定。
三、保洁工作模式方面
在原有的七个单元的基础上变为八单元，主要清洁工在楼道及外围进行。在实施^v^无人清洁^v^的同时为保证卫生质量，加强了保洁巡查清洁频率。现有人员基本能够达到将随时产生的卫生问题在30分钟内解决，但在高峰期经常存在楼道卫生差的现象，导致楼道较脏。
在^v^本色清洁^v^方面加强清洁频率，将原来的固定的计划清洁改为现在的随时清洁，发现污脏立即清洁，恢复原有本色，取的了较好的效果，但清洁成本有所增加。近一时期因在建施工和市政道路施工，整体环境泥土较多，虽然加强了清洁但整体卫生状况没有达到要求，而且清洁成本有所增加，随着施工的结束将进行彻底清洁，以达到卫生标准。
四、保洁工作完成方面
（1）完成了保洁人员编制及工作模式的及时修订。
（2）完成对外围公共区域卫生日常维护工作。
（3）完成对新进员工的培训工作。
（4）完成特约清洁服务。
（5）完成了配合房开活动的工作。
五、卫生质量监督方面
随着iso9001—2000质量体系的推行，保洁在工作中，加强了工作质量监督，完成表格的填写，用各种记录和制度来控制工作质量，并对工作中的问题进行总结，进一步改正，取得了较好的效果。
六、工作中存在问题
1、外围泥土，无法有效的去除。
2、现有的人员日常保洁频率与公司要求的频率有一定差距，在不增加人员的前提下，很难达到标准。
3、冬季外围卫生无法达到清洁标准。
4、在保证卫生符合标准的情况下，清洁工具的更换配件费用将有一定上升。
七、工作安排
1、加强保洁部的培训工作。
2、安排好保洁部的日常工作。
3、加强卫生质量检查工作。
4、加强人员管理工作。
在20xx年，保洁工作整体上有所提高，但在工作细节方面还存在着不足，清洁成本还有潜力可挖。
银行公私联动方案篇七
以引客户为活动目的，与社区客户互动，进行项目社区文化营造与感受，带动新老客户，提高我行社区银行人气，吸引客户群的关注度，扩大社区银行的影响力与认知度。
三、活动内容要点
1.活动内容
1）体感游戏吸眼球
为达到吸引新老客户群认识我社区银行，走进我社区银行，特举办此项游戏活动以达到令人瞩目的效果。每周安排固定时段，在我社区银行门口（或能力可及范围内）开展体感游戏互动项目。此项游戏内容活动方式新颖脱俗，另外又起到一个全民健身的效果，定能吸引路过的客户，而这些驻足的客户，必定有我行正在寻找的客户群体。另外：参加体感互动游戏的客户需在活动参加详情登记簿上签字留电话以作为我行客户信息来源。
2）当客户吸引人群吸引至一定规模时，可继续开展有奖抢答环节。
到访客户既可体验体感游戏的乐趣，又可参加抢答问题的有奖回馈，宣传定能达到预期效果。
2.交流话题建议
抢答问题建议如下：
1.某银行是哪年成立的？
2.某银行的经营理念是什么？
3.某银行理财产品的产品规格有几种？问题可选择一些针对客户需求方面的。
3.宣传方式
（1）在社区银行周边小区的报箱内投递活动广告；
（2）在社区银行周边小区的电梯内、宣传栏张贴营销活动广告；
（3）通过微信宣传活动信息；
4.活动反馈与跟踪销售行动计划
根据活动开展情况，由现场人员总结客户回答问题情况进行分析，有针对性的服务客户。对于参加游戏互动的客户，待游戏结束之后再进行有针对性的深度挖掘。
1．目标客户
目标客户包括：社区银行周边小区通过宣传慕名而来的到访客户，以及当天老带新客户；
2．客户组织
约访的新老客户当日来我我行，由接待人员进行简单了解后进行分流引导，咨询客户带到咨询区，参加游戏客户带至游戏区登记，游戏开始时间由固定人员讲述游戏方式及注意事项后开始互动游戏和抢答游戏，对于回答正确我行问题的客户给与渤海银行专属纪念品。
1.时间
社区银行开业后的节假日或法定休息日均可。
2.地点
我行社区银行门口（或能力范围可及内）
xbox360体感游戏机1台3000元
纪念品100份0--500元（可用我行现有水杯或其他）
平板电视1台3000元（社区银行应自有此设备）
1.通过本次活动预计带来的业务量业务量不敢保，人气量肯定暴增。
2.通过本次活动预计带来的影响。
1.活动策划人：2人
职责：安排现场分区接待客户以及设备调试等流程分配
2.活动协调人：3人
职责：接待来访客户并做好推广解释工作
3.活动现场负责人：1人
职责：负责一切当日活动细则
1．概念：营销策划方案是商业银行在进行金融产品或服务的市场销售之前，为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划文书。
2．作用：营销策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划，它的任务是为将朦胧的“将来时”渐变为有序的“现在进行时”提供行动指南，由此而形成的营销策划方案则是商业银行开展市场营销活动的蓝本。
3．特点：营销策划方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点，即体现“围绕主题、目的明确，深入细致、周到具体，一事一策，简易明了”的要求。
结构模式
1．种类：商业银行市场营销策划方案因其策划的对象不同，可分为大型优良客户营销策划方案、重大项目营销策划方案、市场调查策划方案、产品推介策划方案等等。
2．结构：
在这部分内容中，策划者需分项简要概述以下内容：
1)营销策划的全称。
基本格式是:xx银行关于xxxx营销策划书
2)营销策划的部门与策划人。
营销策划:xx银行xx分（支）行客户部
主策划人:xxx、xxx、xxx
3)营销策划的时间。
20xx年x月x日
根据不同的营销策划对象(即营销策划项目)，拟定各自所应围绕的主题。营销策划主题是整个营销策划的基石和内核，是营销策划的基本准绳。在阐述营销策划主题的基础上，要对策划的项目情况作一简要的介绍，包括项目的背景、项目的概况、项目的进展、项目的发展趋势等。
营销策划分析可以是逐项分类分析，也可以作综合分析，视策划的具体情况来定。
1)项目市场分析。
宏观环境状况。主要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币政策、资本市场走势、资金市场情况等等。
项目市场状况。主要包括现有产品或服务的市场销售情况和市场需求情况、客户对商业银行新产品或服务的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等。
同业市场状况。主要包括同业的机构、同业的目标市场、同业的竞争手段、同业的营销方式、同业进入市场的可能与程度等等。
各种不同的营销策划所需的市场分析资料是不完全相同的，要根据营销策划需要去搜集，并在营销策划中简要说明。
2)基本问题分析。
营销策划所面临的问题和所要解决的问题，这些问题的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解决这些问题的基本思路如何确定，出发点是什么?通过何种途径，采取什么方式解决?等等。
3)主要优劣势分析。
主要优势分析：围绕营销策划主题，将要开展某一方面的市场营销活动(如市场调查、新产品开发、市场促销、广告宣传等)，拥有哪些方面的优势，主要是自身优势(即自身的强项)分析，也应考虑外部的一些有利因素。营销策划就是要利用好有利因素，发挥出自身优势。分析优势应冷静客观，既不能“过”，也不能“不及”，要实事求是。
主要劣势分析：主要劣势分析就是分析与将要开展的市场营销活动相关联的外部一些不利因素和自身的弱项、短处等。营销策划就是要避免和化解这些不利因素，如何弥补自身的不足，错开自身的弱项。
主要条件分析：主要条件分析就是分析将要开展的市场营销活动所需要的条件，包括已具备的条件和尚须创造的条件，逐一列出，逐一分析，以求得资源的最佳利用与组合。
第四部分：营销策划目标
不同项目的营销策划，有各自不同的营销策划目标，而营销策划目标大多由一些具体的指标所组成。拟订营销策划目标，要实事求是，经过努力能够达到。
第五部分：营销执行方案（即保障措施）
制订营销执行方案，是营销策划的重头戏，是对市场营销活动各道环节、各个方面工作的精心设计、周密安排和逐一布置与落实，是营销活动组织、开展的脚本。
制订营销执行方案应考虑以下问题：
(1)理顺本次营销活动所涉及的各种关系。
(2)把握本次营销活动的重点和难点。
(3)确定本次营销活动应采取的策略。
(4)弄清楚开展本次营销活动可利用的人、财、物等方面的资源与条件，确定好策划预算。
(5)本次营销团队人员的组成，各参与部门及人员在本次营销活动中所应完成的任务、所应承担的责任和所应充当的角色。
(6)开展本次营销活动的监控、反馈机制和传导系统。
(7)完成本次营销策划任务的时间安排（分阶段任务）。
(8)开展本次营销活动可能出现的突发问题与应急措施。
(9)对本次营销活动的考核奖惩方式。
银行公私联动方案篇八
今年以来，按照上级行党委及县委、县政府工作部署，以聚精会神抓党建的责任担当和坚定行动，推动全面从严治党在xx支行落地生根。全行党员干部以“永争第一、不胜不休”的拼劲，全力以赴抓党建促业务发展，干事创业的精气神大大提振，有力推动了高质量发展。现将情况报告如下：
3.在抓党建促业务发展上着力。坚持以党建引领发展、以发展检验党建成果，把党建和业务发展深度融合。一是坚持高目标引领。紧扣等级行、kpi和工资费用等“三大考核”，强管理促发展，存款、中收、资产质量等重点指标要确保完成市分行目标，力争同业第一。截至目前，主要业务指标位居系统内和同业前列，一般性存款日均余额市场占比，同业第二；日均新增市场占比，同业第一；中收市场份额，同业第一。二是扎实推进三大战略。普惠金融方面，xx普惠金融产业园成功揭牌，向园区x家中小微企业投放线下贷款，余额x万元，新增x万元。住房租赁方面，xx县保障房系统成功上线，建融家园注册用户新增x户。金融科技方面，智慧政务、智慧政法、公益教育、智慧社区、安心养老等平台均实现突破。三是积极开展多方共建。广泛开展银行、企业、政府、税务、人行、银监等多方共建活动。
开展主场“银税互动推进会”“农民工实名制信息化监管系统推进会”，进一步深化了银政、银企关系，实现银政党建、发展双赢。
4.在充分发展党组织作用上着力。通过“三会一课”、支部主题党日等形式开展自学和集中学习讨论，开展向张富清同志先进事迹学习活动，通过交流心得、抒发感悟，激发全行干事创业热潮。夯实工作载体，同步推进“党员之家”和“职工小家”的建设，把“两家”打造成为党风廉政建设工作的重要阵地。支行党总支作为支行的核心，最大限度地发挥战斗堡垒作用，各党支部是是联系员工、组织党员、配合党总支部开展各项活动的突击队，各位党员是分布在全行各个岗位、各部门的先锋队员，广大党员和员工的潜能得到了尽力释放。
清查，走访信贷客户，开展员工家访，开展案防合规“七个一”活动，扎牢业务发展基础，有力促进了各项工作的落实。
二、当前存在的问题回顾xx支行一年来的基层党建工作，仍然存在差距和不足：一是责任落实还有不够。在抓党建上还缺乏“一竿子插到底的韧劲，管党治党的责任就很难彻底地落实到最基层。二是政治理论及专业知识学习还不够。学习意识不强，学习氛围不浓厚，专业知识的学习存在片面性，综合类的知识涉及较少，综合素质还有待提高。三是解放思想还不够。支行近年业务发展总体情况不错，存在小富即安的思想；资产和负债业务结构不合理，负债业务规模大，资产业务规模较小。工作上执行力较强，但是首创精神还不够。三、下步的工作措施我们将牢固树立抓党建是最大政绩的理念，切实扛起第一责任，把xx支行基层党建工作抓得更加富有成效。一是下更实功夫从严落实责任。坚决落实支行党总支的主体责任，总支书记的第一责任、班子成员的“一岗双责”，一级抓一级、层层抓落实，把党建工作抓实抓细抓到位。二是下更实功夫破解难点问题。针对提升党支部政治功能、加强党员干部监督管理、发挥党员先锋模范作用等问题，深研真抓，改革创新，落实治本之策，将党建工作与业务工作有机融合，以高质量党建推动业务工作高质量发展。
银行公私联动方案篇九
牵头单位
结对集团成员单位
结对镇乡
开展情况
市委办公厅团支部
1、2008年12月，杭州长运运输集团团委与公
市房管局团工委
司党、政领导到结对乡村开展送温暖活动，送去
萧山区新街镇团委
市长运运输集
中国联通浙江分公司团委
市长运运输集团团委
农行省分行营业部团委
淳安县威坪镇团委
慰问金、大米、油等物品；
2、帮助当地解决17万斤碰柑和脐橙的销售难题。
杭州橡胶集团公司团委
杭州市娃哈哈小学团支部
市司法局团委
1、年初和7月，司法局团委开展“春风进山村
2市司法局团委市质监局团委
活动”和“送清凉”活动，送去6000元慰问金
萧山区南阳镇团委
以及3台空调和5台吊扇；
市工业资产经营公司团工委杭州汽轮动力集团团委杭州市青春中学团委
淳安县
2、6月1日，杭州汽轮动力集团团委专程赴淳
中洲镇团委安中洲，为他们送去10万元捐款；看望了杭汽
轮希望小学的全体学生，给他们带去了节日礼
3、杭州市青春中学团委，组织青年教师与当地
学校教师开展了教学互动活动。
没开展
淳安县王阜乡团委
市国税局团支部
市人防办团支部
杭州电信公司
杭州高新区〔滨江〕西兴街道团工委
杭州电信公司团委
杭州市刀茅巷小学团支部
市公安局团委
市林水局团工委
江干区笕桥镇团委
5市公安局团委建行省分行团委
中国(杭州)青春宝集团团委
杭州万事利生物科技股份团支部
杭州市安吉路实验学校团委
没开展淳安县姜家镇团委
淳安县
1、2008年10月，公安局团委和青春宝集团团委捐赠价值3000余元的各类益智类玩具和书籍，帮助改善宋村乡中心幼儿园的基础教育条件；2、2009年8月，市警校和安吉路实验学校的老师分别为宋村乡小学学生开展入学军训、上兴趣课等；捐赠电脑1台。
宋村乡团委
拱墅团区委
市供销社团工委
拱墅区上塘街道团工委
拱墅团区委
海外海集团团委
杭州市电化集团团委
杭州市第十五中学教育集团团委
萧山团区委
萧山区新塘街道团工委
萧山团区委万向集团团委
浙江恒逸集团团委
杭州市文三教育集团团委
杭州文广集团西湖区三墩镇团委
团工委
杭报集团团委
淳安县汾口镇团委
1、海外海集团团委参与单位群团机构的捐助活动，共出资3万元在汾口镇成立了党员、团员活动室；2、上塘街道团工委积极参与单位党组织结对活动，走访慰问了汾口镇困难青少年，截至目前共同捐资达10万元。
淳安县
1、萧山区青联、萧山区青年星火带头人协会与新塘街道团工委捐资修缮齐坑完小学生宿舍；2、萧山星火协会部分会员与当地贫困学生结对；3、2008年下半年，邀请淳安屏门乡农业企业来参加萧山青春创业大赛。
屏门乡团委
已经联系过接对方，计划下半年开展一次走访活动
杭州文广集团团工委
杭州解百集团股份团委
人保财险杭州市分公司团委
杭州市大关中学团委
市财政〔地税〕局团委
市财政〔地税〕
银行公私联动方案篇十
银行宣传工作心得体会两篇
篇一：20xx年是全面贯彻落实党的十八大精神的开局之年，是新一轮文明单位创建的深化之年，嘉兴市中心支行宣传思想工作以学习宣传贯彻党的十八大精神为主线，紧紧围绕20xx年全国宣传思想工作会议和党的十八届三中全会重要精神及总行、总部对宣传思想工作的各项要求，认真组织开展政治理论学习，切实推进学习型党组织建设，着力加强思想道德建设，全面深化文明单位创建工作，为基层央行履职创新创优提供坚实的思想基础、精神动力和智力支持。
一、以学习贯彻党的十八大精神等中央重要精神为主线，切实加强理论学习和理论武装工作
心组学习共计37次、20天，中心发言7人（次）。加强对县（市）支行学习型党组织建设的指导督促，开展县（市）支行党组中心组学习调研活动并完成专题调研报告。
举办“学习党的十八大精神”图片展，组织观看党史教育影片《没有_，就没有新中国》。组织开展20xx年“勤学善思品书香润情操”好书推荐活动，其中指定《十八大精神学习读本》、《科学发展观学习纲要》、《中国特色社会主义学习读本》和《中国_领导下的金融发展简史》为重点书目，组织干部职工学习研读，一年来收到学习体会90多篇。在党的十八届三中全会召开后，迅速制定学习宣传贯彻活动方案，通过征订《决定》单行本及辅导读本、举办辅导讲座、编发《学习宣传贯彻党的十八届三中全会精神》简报等，重点开展“学思论践”四大活动。
二、以提升干部职工思想道德素质为根本，深入开展主题宣教活动
银行公私联动方案篇十一
共建活动方案
为深入贯彻落实科学发展观，按照党的_、十七届四中全会关于建立城乡基层党组织互帮互助机制的要求以及霞创组办〔2010〕4号文件关于在全县党的基层组织中开展“结对共建，争创佳绩”主题实践活动的要求，xx总公司党支部与xx分公司党支部结对共建活动，现结合实际提出如下实施方案。
一、指导思想
以_理论和“三个代表”重要思想为指导，以科学发展观为统领，以加强党的执政能力建设和先进性建设为主线，以开展结对共建为载体，以培育树立先进基层党组织和优秀_员为目标，针对共建双方的工作特点，整合共建双方的现有资源，调动共建双方的积极性，打破领域和行业界限，努力争取通过共建活动，实现基层党建工作优势互补、融合互动、协调发展，为加快推进“环三”区域建设提供强有力的组织保证。
二、活动原则和总体目标
根据“组织调控、平等自愿，因地制宜、量力而行，突出重点、注重实效、互利双赢、优势互补”的活动原则，经过2010集中活动年、2011深化拓展年、2012巩固提高年的3年时间，积极探索组织联建、党员互动、活动互联、工作互助、资源共享、经验共鉴、共同发展的有效途径，实现党建工作基础更扎实、党组织战斗堡垒作用更明显、党员干部的先锋模范作用更突出、城乡党建资源整合更优化、共建共享建设得到更有力推进的目的。
三、共建形式
（二）党员干部互动。每年通过开展党员干部学习经验交流会、作形势报告、互通支部工作情况、党课教育、组织参观重点工程或重大项目等形式，召开2次党员组织生活会，以及党员干部结对互访、互学、互助等丰富多彩的活动，实现共建党组织和党员干部互联互动。探索优秀_员交流聘任制度，县供电公司选派优秀的机关党员到所挂村担任经济发展信息员和指导员，崇儒村选派党员代表到供电公司担任党风廉政建设监督员，对供电企业在行风建设、安全管理、党风廉政建设等方面的意见，实现供电企业特别是农村供电所行风建设水平的有效提升。开展扶志、扶困、扶技等活动，每年两次以上重点深入到结对村特困党员、五保户、低保户，残疾人及孤寡老人等群众家中慰问帮扶，同时也能在子女上学、农资供应、技能培训、就业创业等方面给予一定帮助。真正发挥组织优势、集聚组织资源、扩大组织覆盖、激发组织活力，增加党支部的凝聚力、创造力和战斗力。
（三）优势资源互享。崇儒村党支部将以自身在制度建设、议事程序、群众宣传等方面的优势，一方面为县供电公司机关党支部提供制度规范及宣传发动上的支持，为其制作宣传栏、宣传电力法律法规和节约用电、科学用电知识、优质服务进村等；而县供电公司机关党支部将利用自己在经营和资源上的优势，最大限度把单位资源向崇儒村党支部开放，以实现联动共建、资源共享、优势互补的党建生动格局。同时进行彰显共建亮点，即绿化崇儒村沿溪两岸，建造一条鲤鱼溪，共同打造“畲乡绿色走廊”，建好崇溪公园游廊观光道。
银行公私联动方案篇十二
各部室：
按照《*****有限责任公司帮扶共建工作实施方案》有关要求，为做好我公司与红联村的城乡共工作，结合单位及共建村的实际，特制本实施方案。
一、指导思想
以全面提升农民素质和农村和谐程度为目标，以改善农村生产环境为重点，以繁荣农村文化，培育文明乡风为抓手，积极为共建村办实事、办好事，通过城乡文明牵手共建活动，推动以城带乡、城乡共建，加快推进共建村文明建设。
二、组织领导
为更好地做好此项工作，我公司成立城乡共建工作领导小组，具体如下：
组长由纪委书记、工会主席张德宁同志担任，副组长由党委工作部部长高松担任，成员为中层干部、全体党员。办公室设在党委工作部，负责日常工作开展。
三、具体措施
性和创造性。
第二阶段（2013年4月—10月）组织实施阶段。围绕推进社会主义新农村建设，结合当前农村精神文明建设存在的实际问题，具体协助共建村开展好六个方面的建设。
（一）村容村貌建设：以美化村庄庭院环境，建设村居整洁美观的新家园。实施村庄清洁工程，进一步推进改水、改厕、改厨、改圈等工作，消除脏乱差。
（二）村风民俗建设：以村风、民俗、习惯为重点，积极推进移风易俗，形成文明进步向上的新风尚。广泛开展“讲文明、讲科学、讲卫生、讲法制、改陋习”活动，引导农民群众崇尚科学，抵制封建迷信，杜绝黄赌毒，反对_，破除陋习。倡导积极向上的婚恋观、家庭观、消费观，重视对婚丧嫁娶等民间习俗的引导，提倡移风易俗，文明理事。
（三）乡村道德建设：以关爱、互助、诚信为重点，开展多种形式的道德教育和实践活动，培育和睦友善的新关系。利用各种宣传教育阵地，深入开展社会主义核心价值体系教育，引导农民自觉践行社会主义道德规范。大力弘扬勤劳节俭、诚信谦和、尊老爱幼、助人为乐的传统美德，努力做好孤寡老人、残疾人和留守儿童、留守妇女的帮扶工作。
文化。引导农民开展低碳消费，革除铺张浪费等不良习俗。
（五）平安村庄建设：以创建平安村庄、平安家庭、平安校园等为载体，深入开展农村平安创建活动。推进法制宣传进乡村、进学校、进家庭，增强农村基层干部和群众的法制观念。
（六）文化宣传建设：以服务、设施、阵地为重点，加强公共文化基础设施建设，广泛搭建农村精神文明建设平台，充分发挥板报橱窗、文化墙、文化大院、农家书屋、乡情村史陈列室等思想文化阵地作用。
第三阶段（2013年10月—11月）巩固提高阶段。在巩固总结上一阶段共建成果的基础上，进一步加大共建力度，强化共建措施，深化共建的内涵，把共建工作推上新的台阶。
第四阶段（2013年11月—12月）检查验收阶段。城乡共建领导小组对各成员开展共建活动的情况进行检查验收，发现问题和不足，督促整改提高，力争达到市级文明村标准。
四、有关要求
1．切实加强领导。要充分认识城乡共建活动的重要意义，切实加强对这项活动的领导，把共建工作摆上重要议事日程，融入到具体工作中统筹协调安排，及时研究解决共建中存在的问题，确保落到实处。
2．明确任务，精心组织。本着量力而行，尽力而为的原则，制定切实可行的具体方案，明确工作目标和工作任务，真心实意为群众办实事、办好事，坚决反对形式主义，务求共建活动取得实效。
3．密切联系群众。保持与共建村的密切联系，积极了解村情民意，倾听群众意见，引导群众积极参与文明村建设，做文明乡村建设的主人。
内蒙古*****有限责任公司
2013年3月27日
银行公私联动方案篇十三
在淮阴师范学院——工商银行淮安分行大学生金融实践中心揭牌仪式的讲话
（2016年*月*日下午3:40）
希望**学院利用本次合作契机，深入思考合作新模式、新渠道，不断拓展适应社会需求的应用型人才培养路径，建立科学合理、行之有效的合作机制，促进行业与专业互动、教学与科研贯通、理论与实践结合。要建设、利用、发展好这一实践平台，充分动员、认真组织，引导学生自觉投身到实践活动中来，着重培养他们的社会责任感，创新精神和实践能力。希望同学们能够珍惜实践机会，积极参与实践活动，在学以致用中增长知识才干，在实践锻炼中丰富人生阅历，在服务奉献中实现人生出彩。
最后，预祝实践中心结出更多的硕果！也祝愿大家身体健康，万事如意！
谢谢大家！
警民共建讲话稿
今天，我校与武警某队缔结共建关系，再一次拓宽了我校警民共建工作的渠道。这对贯彻落实让法制走进校园，进一步增强同学们的法制意识，提高思想道德水平和法律素质，起到积极的推动作用。
结为共建对子后，希望我们双方将以“同呼吸、共命运、心连心”为要求，以开展精神文明建设为主题，扎扎实实做好各项工作。我们要经常保持联系、协调和沟通，增进了解，密切感情；我们要不断深化共建内容，做到活动经常，形式多样。
行为规范，严格的组织纪律和艰苦朴素的作风，强化青年学生互相关心、互相爱护、关心集体的思想意识，磨练学生的意志，养成吃苦耐劳、顽强拼搏的精神。
在此，我们也表示将在今后的日子里认真遵循协议中的“共建宗旨”:相互学习、共同提高、促进发展、服务社会。并且认真履行我们的责任和承诺，利用我校现有条件为武警官兵提供计算机、外语培训，使广大官兵更好的提高掌握和应用现代化科技知识的能力。利用老兵复员、新兵入伍的重大节假日等契机，深入军营，开展演出、慰问等各种形式的共建活动。总而言之，我校尽我们的最大可能，为广大官兵提高科学文化素养，创建学习型组织，提供优质的服务，优势互补，增进友谊。
实践证明，警民共建、友好合作、携手发展，是打造教育质量的有利保障，是实现我校总体目标，推动我校可持续发展，办让人民满意的教育的强大动力。是扎实开展德育工作的重要平台和关键抓手，让我们共建双方以深化共建内容为主线，以共建结对为载体，以提高学校办学水平和武警某队的战斗力为目的，把共同做好思想政治工作摆在突出的位置，发挥各自的优势，共学、共建、共育、共发展，在平等、双赢的原则下，优势互补，友好合作，与时俱进，努力切实开展共建工作，为学校建设和武警某队建设同步发展做出更大的贡献，让双拥这花结出硕果。
在xx集团与xx小学少年宫结对共建启动仪式上的讲话
xx集团副总经理xxx（2015年7月9日）
尊敬的各位领导、各位来宾、老师们、同学们：
大家下午好！
市工商联、市教体局及xx小学的各位领导对xx集团的大力支持，向在座的全体师生代表表示亲切的问候！
赠人玫瑰、手留余香，奉献爱心、收获希望。多年来，xx集团坚持弘扬社会主义核心价值观，秉承“发展企业、成就员工、造福社会”的理念，在发展壮大中，一直致力于社会公益事业，多次参与服务社会的项目建设，扶贫济困、关爱弱小，捐资修路、畅通出行，关心教育、推动发展；截止目前，xx集团累计向社会各项公益事业捐资近1500余万元。
荣获了郑州市委、市政府颁发的首届“慈善之星”称号等多项殊荣。一路以来，在企业稳步发展的同时，我们心存感恩、回馈社会、报效祖国，努力成为一家有强烈社会责任感的民营企业。
十年树木，百年树人；百年大计，教育为本。学生是祖国的未来和栋梁，我们有义务、有责任关心少年儿童的健康成长。xx集团与xx小学少年宫结对共建，双方充分发挥各自优势，彼此深入联系、相互取长补短、结对共建实现双赢，这将有助于增强企业与学校友邻单位的合作发展及长期友谊，企业与学校及诗韵少年宫结对共建成果将更好地服务学校所辐射社区、小区居民及子女的学习、生活，助推教育事业发展与和谐社会构建。
我们坚定理想、我们坚持共建、我们坚信希望，两家单位的结对共建必将开出丰富校园文化、提升教育品质、创建文明城市的绚丽之花，让我们共同努力让共建之花结出丰硕果实，让我们的校园更具诗意、更具诗韵、更具诗情，让我们的城市更加文明靓丽，人民生活更加幸福美好。
最后，衷心祝愿此次结对共建签约活动圆满成功！祝各位领导、各位来宾生活愉快、身体健康、工作顺利！祝愿xx小学桃李争妍、人才辈出！
谢谢大家！
老师们、同学们：早上好！
丹桂飘香的日子我们走进校园这个快乐的地方，在平安校园愉快地歌唱；秋高气爽的日子我们遨游在校园这个知识的海洋，一起编织彩色的梦想；金秋十月我们要用心情的音符，去谱写和谐校园的欢快乐章。
和谐是我国传统文化中具有代表性的观念，是事物存在的最佳状态，也是一切美好事物的共同特点。实现和谐，是古往今来人类孜孜以求的美好理想和愿望。从孔子提倡的“礼之用，和为贵”“和而不同”，到孟子“天时不如地利，地利不如人和”的论断；从洪秀全提出的“有田同耕，有饭同食，有衣同穿，有钱同使”的理想方案，到康有为描绘的“人人相亲，人人平等，天下为公”的社会状态，从_“大同世界”的理想，到_“环球同此凉热”的追求，悠悠中华几千年，历代思想家、政治家，无不推崇团结互助的理念，和谐社会始终是人们最崇高的理想。而调动一切积极因素构建和谐文明的校园环境也将是一个永恒的主题。
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